第一篇：一位區(qū)域銷售經(jīng)理百條經(jīng)驗手記)
一位區(qū)域銷售經(jīng)理百條經(jīng)驗手記
銷售與市場2007-03-15 11:22閱讀48296評論28
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一位區(qū)域銷售經(jīng)理百條經(jīng)驗手記
1.不要只告訴下屬你下個月要增長30%，要告訴他方向和途徑。
2.如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。
3.當(dāng)業(yè)務(wù)老手疲憊時，改變銷售責(zé)任區(qū)域是比較好的方法。
4.關(guān)注業(yè)績中等的人，幫助他們提高。
5.20%的客戶雖然創(chuàng)造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價值。
6.使用鼓勵和贊美來代替威嚇和威脅，以激勵屬下表現(xiàn)出更好的業(yè)績。
7.你如何看待下屬，他們就會給你什么樣的表現(xiàn)。
8.如果你相信目標不能完成，目標就不會達成。
9.當(dāng)你準備做某件事情時，你總會發(fā)覺缺少必要的資料。
10.哈姆淚特的問題：“是培育下屬還是督導(dǎo)下屬？”
11.制定的計劃，總被老板批駁的一無是處。但最后讓你執(zhí)行的竟然還是你的計劃！
12.最擔(dān)心的問題，總是不期而遇。
13.銷售任務(wù)不斷增長，壓力越來越大。收入越來越多，睡眠越來越少。
19.自己區(qū)域的大客戶，老板通知說要公司負責(zé)。
20.新品推出，剛剛有起色，又一新產(chǎn)品推出了。
23.小企業(yè)想傍大款（大經(jīng)銷商），大企業(yè)知名公司想找小蜜（小經(jīng)銷、小代理）。
24.對上的報告如泥牛入海。當(dāng)你遺忘的時候，卻被告知已批復(fù)。
25.我們的宣傳海報被小店的老板糊房頂了。
26.二批像二奶，惹人愛又惹人恨，也沒有地位。他們吃的是：短期、快速、走貨、賺錢。
27.除了廠家會自己播種外，代理商想的是收獲。
28.自己的孩子自己愛，他人只會把他當(dāng)搖錢樹。
29.中間商（批發(fā)商）會問“你今天要什么”，而不是“我有你想要的?！?/p>
30.朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演。
31.好不容易把市場做大了，卻得到了公司的一紙調(diào)令。（卸磨殺驢）
32.當(dāng)你通過幾個大戶就能創(chuàng)造同樣的銷量時，還要不要中小代理商。
33.把10個雞蛋放在一個籃子里小心呵護還是放在10個籃子里分散風(fēng)險。
34.誰種地誰收獲？！
36.丟失客戶的原因和價格因素有關(guān)僅僅占5%，關(guān)鍵是你是否關(guān)心他。
37.不管如何嚴密，貨物配送、價格混淆總會出錯。
38.你的促銷方案剛擬訂好，就發(fā)現(xiàn)市場上有人已經(jīng)采用了。
39.當(dāng)你的天下還沒有得到時，三項紀律八大注意的事情少玩。
40.只有銷售才是硬道理。
41。想用現(xiàn)代化的工具取代面對面的溝通，簡直是胡說八道。
42.電話和網(wǎng)絡(luò)是無法為你送貨的。
43.不要把業(yè)務(wù)人員像走馬燈一樣的更換。
44.工作作好了，并不一定會升職。是否有你的位子才是重要的。
45.最大的保障不是沒有競爭對手，而是你公司產(chǎn)品的表現(xiàn)。
46.教給別人，你同時也提高了水平。
47.一駕馬車，如果沒有馬至少它還是車子。如果馬有問題，恐怕車子將不復(fù)存在。
48.經(jīng)理人就像表演魔術(shù)的人，要同時讓許多球（區(qū)域）拋在空中（達標），如果一個球落地，你的表演就
砸了
49.和屬下談話要用“感覺→覺得→發(fā)現(xiàn)”的方式。
50.發(fā)號施令并不像看起來那么簡單。
61.你搞不清自己是“區(qū)域經(jīng)理”還是“業(yè)務(wù)經(jīng)理”或者是“客服經(jīng)理”
62.上頭的營銷計劃幾乎是垃圾，你的職責(zé)是在垃圾里找“黃金”
63.不要搶其他人的飯碗，把自己的看好就行了。
64.在賣出汽車之前把車子擦亮是對的，但把里程表撥到0就不可以了。
65.你說過什么就要做到。
66.不對的訂單要拒絕。
67.培養(yǎng)對客戶的個人責(zé)任感，把客戶當(dāng)你的合作伙伴。
68.當(dāng)發(fā)生了你權(quán)限范圍之外的事情時，及時的告知客戶。
69.可以請客戶吃飯，但你的傭金就是你的傭金。
70.不要貶低自己的競爭對手。省下時間推薦自己的產(chǎn)品吧。
71.對吃不準的問題，留給自己思考的時間。
72.不要代表或替你的公司欺騙大眾（尤其是保健品），他們不是傻瓜。
73.及早向高層通報好消息和壞事情。
74.“最后必須透露的，應(yīng)該立刻透露！”
75.沒有必要向你的客戶透露你的收入。
76.對公司的政策有意見應(yīng)該在會議上談，已經(jīng)決定了的，就執(zhí)行。
77.客戶對你的最高評價是：“和××做生意吧，他有什么說什么”（坦率）
78.對話，不要“獨白”
79.領(lǐng)導(dǎo)喜歡經(jīng)常向他們報告的人。
80.按時完成公司規(guī)定的任務(wù)就是“成功
81.不要月底臨近了，由于業(yè)績沒有達標而放棄努力。
82.給下屬分配的任務(wù)不要超過五項。
83.“對事不對人”？騙小孩子吧。沒有人，哪來的事！
84.成就感不是待遇，是可以插手公司的運營了。
85.不與員工討論某一同級員工的表現(xiàn)。
86.銷售代表在前線沖鋒陷陣的時候，不要帶著負面的情緒和他溝通。
87.區(qū)域市場打開后接到調(diào)離命令，是幾千年中國傳統(tǒng)文化的精華所在，你如果只知道抱怨的話，政治分數(shù)
就不
會及格。
88.永遠記住，老板是最聰明的人。
89.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。
90.誰都不能得罪，你必須學(xué)會站隊。
91.除了銷售斗爭,還要分神公司的政治斗爭,兩手都要抓,兩手都要硬!
92.最害怕的事情是－－市場塌方。
93.絕不介入明爭暗斗，絕不說違心的話陷害他人。
94.做自己喜歡的事，并做好。
95.做自己喜歡的工作。
96.你可以不同意，但不能不服從。
97.有夢想不等于有目標，有目標不等于實現(xiàn)。
98.成功之路是：幫助優(yōu)秀者工作→和優(yōu)秀者合作→找優(yōu)秀的人幫你工作。
99.做一個優(yōu)秀的sales可以通過努力，但想成為一個marketing要有天分。
100.只有行動才可以讓你成交，而不是你知道或懂了多少。
101.品質(zhì)的好壞，不是由你的一大堆資料說明的，要看顧客的眼光。
102.發(fā)個證書或獎狀也許比1000塊錢管用。
103.一個行業(yè)不做三年以上，你就沒有發(fā)言權(quán)。
104.保持歸零的心態(tài)，每天問自己：“如果今天做同樣的事，我該怎么做？”
105.你和對手是對著干（生死存亡），而不是比著干（友誼賽）。
106.當(dāng)別人都說自己的西瓜甜的時候，把瓜賣掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！
107.中間商（批發(fā)商）和蜜蜂一樣，當(dāng)沒有甜頭時，他們就不來了。
108.品牌要有支撐，支撐要有基礎(chǔ)，基礎(chǔ)就是“質(zhì)量”。
109.求職之道：做的要比說的好。
110.過程比結(jié)果更重要。
111.職責(zé)別人時，四個手指在同時指著自己；夸贊別人時，四個手指也在稱贊自己。
112.別的可以不隨身帶，但紙頭和筆是必須的。
113.牢記：“先生存，后發(fā)展”！
114.老板永遠是對的，你所應(yīng)該做的是：把損失降低到最低限度。
115.營銷渠道和分銷渠道是兩回事。
116.當(dāng)傳真機只有一臺時，它是一個擺設(shè)；當(dāng)它普及后，它是有力的工具。
117.跟隨、模仿只會在別人的屁股后面。
118.創(chuàng)新：在原有的基礎(chǔ)上有10%的改變。
119.跑步時，要想超過別人有兩個辦法：找到捷徑，借助工具。
120.大處著眼，小處下手。
121.“竄貨”說明我們的產(chǎn)品有市場。
122.寬渠道，短通路是未來的方向。
123.沒有吃過豬肉，也要看看豬怎么走。
124.用他就信任他，用人不疑，疑人不用。
125.讓客戶心滿意足我們知道了，銷售人員就是公司的第一層客戶－－因為他們可以選擇你，也可以選擇
126.日復(fù)一日，年復(fù)一年的日子誰都會枯燥的。
127.如果所有的問題都要請示經(jīng)理，哪銷售人員還要干什么。
128.執(zhí)行自己參與的政策最有積極性。
129.如果目標不可能達到，銷售人員何必工作得頭破血流來努力達成目標。
130.銷售人員希望把時間花在銷售，而不是給客戶解釋那些抱怨。
131.當(dāng)銷售人員的收入超過經(jīng)理人的時候，說明你成功了。
134.誰都不能得罪，你必須學(xué)會站隊。
135.到有魚的地方去釣魚。
136.朝中有人好做管。
137.“說你行你就行，不行也行；說你不行你就不行，行也不行。不服不行。”乃金玉良言
138.先解決有無的問題，再解決優(yōu)劣的問題。做事的方法。
139.策略和實施是搶手和搶的關(guān)系。
140.瞄準了再開槍。
141.是先有雞還是先有蛋的問題并不重要，重要的是你喜歡吃哪個，又能夠吃到哪個。
142.沒有報表，就無法掌握事態(tài)的進展。即時你們不想填。
143.真的害怕看報表，頭暈。
144.討論問題沒有任何意義，重要的是如何解決它。
145.再好的方案也怕生不逢時。
146.明知不可為而為之，也是可以有收獲的－－教訓(xùn)！
147.高明的匠人可以把朽木變成鉆石，卻無法把璀璨的水晶變成鉆石。
148.要明白怎么做事，更要明白為什么做。這是經(jīng)理和銷售人員的區(qū)別。
149.每天念一遍：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我變”
150.對淘氣的經(jīng)銷商要做到：打一巴掌給塊糖吃。（胡蘿卜＋大棒）
151.走過路過不要錯過。機會成本＜錯誤成本。
152.顧客究竟在想什么，我千萬次的問！
153.在激勵他人時，不應(yīng)該讓他人感覺你在操作他。
154.能提供有競爭力、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品是銷售人員對公司的期望。
155.世上沒有后悔藥。
156.越簡單越有效。
157.高端品牌進入低端容易，低端品牌進入高端難上難。（娃哈哈，長虹彩電等）
158.是的。胡蘿卜就在前面，但經(jīng)常吃不到。
第二篇：區(qū)域銷售經(jīng)理
HR工具箱-職位模版
區(qū)域銷售經(jīng)理
本范例僅供參考,請酌情修改后再使用
崗位職責(zé)
1、銷售管理職位，負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；
2、負責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；
3、負責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；
4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；
5、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù)；
6、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷；
2、3年以上X行業(yè)銷售管理經(jīng)驗；
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；
4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
第三篇：銷售經(jīng)理的辛酸手記
以下是本人多年銷售的一些隨手記錄，現(xiàn)在整理了部分，供大家瀏覽。請你也倒苦水和感想。
1、不要只告訴下屬你下個月要增長30%，要告訴他方向和途徑。
2、如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。
3、當(dāng)業(yè)務(wù)老手疲憊時，改變銷售責(zé)任區(qū)域是比較好的方法，改變銷售區(qū)域可以喚起他們的一些斗志。
4、20%的客戶雖然創(chuàng)造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價值。
5、使用鼓勵和贊美來代替威嚇和威脅，以激勵屬下表現(xiàn)出更好的業(yè)績。
6、你如何看待下屬，他們就會給你什么樣的表現(xiàn)。
7、用你的誠心以及尊重對待他人。
8、如果你相信目標不能完成，目標就不會達成。
9、如果你只是想做而未實施行動，那你永遠都是思想的巨人、行動的矮人。
10、當(dāng)你準備做某件事情時，你總會發(fā)覺缺這少那。
11、最擔(dān)心的問題，總是不期而遇。
12、銷售任務(wù)不斷增長，壓力越來越大，睡眠越來越少。
13、不斷的用高一級別的職位標準以及做事方法要求自己，成長會比較快。
14、不斷的向自己身邊優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)而遠離經(jīng)常發(fā)牢騷的人，因為負面的情緒是很容易傳染的。
15、鞭打快牛：表現(xiàn)越出色，任務(wù)越無法完成。
16、阿慶嫂的觀點：“來的都是客”，可竄貨、倒貨卻讓人很頭痛。
17、促銷時會發(fā)現(xiàn)，只有一桌菜，卻來了兩桌人。
18、總是踴躍推新產(chǎn)品，結(jié)果新產(chǎn)品的問題永遠比賣點多。
19、無論你求婚時答應(yīng)了什么條件，經(jīng)銷商還是會懷疑以后一生是什么樣子。
20、笑到最后的人才是真正勝利的人。
21、簽一大堆不重要的經(jīng)銷商比較容易，但一直保持良好記錄的成功經(jīng)銷商就像金礦一樣——大家都希望找他們。
22、對上的報告如泥牛入海。當(dāng)你遺忘的時候，卻被告知已批復(fù)。
23、我們的宣傳海報被小店的老板糊房頂或者墊屁股了。
24、除了廠家會自己播種外，代理商想的是收獲。
25、自己的孩子自己愛，他人只會把他當(dāng)搖錢樹。
26、朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演。
27、中小經(jīng)銷商的合力往往大過大經(jīng)銷商，區(qū)域細化對銷量的維持及增長永遠很重要；
28、誰種地誰收獲？！只有穩(wěn)步穩(wěn)打的規(guī)劃、驅(qū)動區(qū)域，市場才能良性發(fā)展，抗風(fēng)險能力才能提高；
29、丟失客戶的原因和價格因素有關(guān)僅僅占5%，關(guān)鍵是你是否關(guān)心他。
30、只有銷售才是硬道理。
31、出其不意往往可以得到一些驚喜。
32、想用現(xiàn)代化的工具取代面對面的溝通簡直是胡說八道。
33、雙腳量市場才是銷量增長的關(guān)鍵。
34、不要走馬燈似的更換讓銷售人員。
35、工作做好了，并不一定會升職。是否有你的位子才是重要的。
36、最大的保障不是沒有競爭對手，而是公司產(chǎn)品的質(zhì)量。
37、教給別人，你同時也提高了水平。
38、經(jīng)理人就像表演魔術(shù)的人，要同時讓許多球（區(qū)域）拋在空中（達標），如果一個球落地，你的表演就砸了。
39、每個省都會有幾個核心經(jīng)銷商，搞定他們以后你的工作會事半功倍；
40、我們要學(xué)會保住重點市場的銷量，提高潛在市場的產(chǎn)量，然后去空白市場栽桃樹，做好三點想不成功也難！
41、培訓(xùn)是提高銷量的好方法。
42、眼看煮熟的鴨子也會飛走。
43、發(fā)號施令并不像看起來那么簡單。
44、所謂“水能覆舟也能載舟”，善待經(jīng)銷商就是善待自己；
45、巧媳婦做飯時，總會留出一把米，以備不時只需。
46、改變要在做事過程中進行，坐而論道就是閉門造車！
47、變化都從細小開始。
48、擊敗競爭對手也許比較容易，永遠保持不敗才是最的的挑戰(zhàn)。
49、對內(nèi)部糾紛的問題，只能協(xié)調(diào)而無法逃避。
50、區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)之一是：消防隊員！
51、搞不清自己是“區(qū)域經(jīng)理”還是“業(yè)務(wù)經(jīng)理”或者是“客服經(jīng)理”
52、不要搶其他人的飯碗，把自己的看好就行了。
53、經(jīng)銷商的要求總是對的但總是得不到重視；
54、你說過什么就要做到。
55、要勇于拒絕經(jīng)銷商的無理要求，否則你會很受傷。
56、培養(yǎng)對客戶的個人責(zé)任感，把客戶當(dāng)你的合作伙伴。
57、當(dāng)發(fā)生了你權(quán)限范圍之外的事情時，及時的告知客戶。
58、對吃不準的問題，留給自己思考的時間。
59、及早向高層通報好消息和壞事情。
60、最后必須透露的，應(yīng)該立刻透露！
61、對公司的政策有意見應(yīng)該在會議上談，已經(jīng)決定了的，就執(zhí)行。
62、對話，不要“獨白”
63、領(lǐng)導(dǎo)喜歡經(jīng)常向他們報告的人。
64、按時完成公司規(guī)定的任務(wù)就是“成功”
65、“養(yǎng)兵千日，用在一時”公司困難的時候一定不要計較個人得失而去與公司同甘共苦。
66、不要月底臨近了，由于業(yè)績沒有達標而放棄努力。這是工作態(tài)度問題！
67、工作三年以后應(yīng)該明白自己該做什么了。男怕入錯行，女怕稼錯郎！
68、出差在外，雖然不是周扒皮，可半夜就會“雞”叫。
69、睡覺前，把房間電話線拔掉。
70、最害怕的事情是－－市場塌方。
71、做自己喜歡的事，并做好。
72、做自己喜歡的工作。
73、你可以不同意，但不能不服從。
74、有夢想不等于有目標，有目標不等于實現(xiàn)。
75、做一個優(yōu)秀的sales可以通過努力，但想成為一個marketing要有天分。
76、只有行動才可以讓你增長銷量，而不是你知道或懂了多少。
77、品質(zhì)的好壞，不是由你的一大堆資料說明的，要看顧客的眼光。
78、每天比計劃的任務(wù)多完成10%
79、一個行業(yè)不做三年以上，你就沒有發(fā)言權(quán)。
80、保持歸零的心態(tài)，每天問自己：“如果今天做同樣的事，我該怎么做？”
81、你和對手是對著干（生死存亡），而不是比著干（友誼賽）。
82、雖然是一樣的西瓜，可是你得用不同的辦法賣出不同的價格！
83、經(jīng)銷商和蜜蜂一樣，當(dāng)沒有甜頭時，他們就不來了。
84、品牌要有支撐，支撐要有基礎(chǔ)，基礎(chǔ)就是“質(zhì)量”。
85、求職之道：做的要比說的好。
86、過程比結(jié)果更重要。
87、別的可以不隨身帶，但“心”是必須的。
88、牢記：“先生存，后發(fā)展”！
89、老板永遠是對的，你所應(yīng)該做的是：把損失降低到最低限度。
90、跟隨、模仿只會在別人的屁股后面。
91、大處著眼，小處下手。
92、丟錢沒有關(guān)系，別把通訊錄/手機丟了就謝天謝地了。
93、永遠記住，老板是最聰明的人。
94、買還是不買，這是個問題?！櫩偷膯栴}，也是我必須解決的問題。
95、先解決有無的問題，再解決優(yōu)劣的問題。做事的方法。
96、想好了再做。
97、沒有報表，就無法掌握事態(tài)的進展——即使你們不想填。
98、真的害怕看報表，頭暈。
99、討論問題沒有任何意義，重要的是如何解決它。
100、再好的方案也怕生不逢時。
101、明知不可為而為之，也是可以有收獲的－－教訓(xùn)！
102、要明白怎么做事，更要明白為什么做。這是經(jīng)理和銷售人員的區(qū)別。
103、每天念一遍：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我變”
104、對淘氣的經(jīng)銷商要做到：打一巴掌給塊糖吃。（胡蘿卜＋大棒）
105、能提供有競爭力、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品是銷售人員對公司的期望。
106、世上沒有后悔藥。
107、越簡單越有效。
108、是的。胡蘿卜就在前面，但經(jīng)常吃不到。
109、發(fā)個證書或獎狀也許比1000塊錢管用。
110、銷售人員希望把時間花在銷售，而不是給客戶解釋那些抱怨。
111、就算目標不可能達到，我們也必須工作得頭破血流來努力達成目標。
112、如果所有的問題都要請示經(jīng)理，那還要銷售人員干什么。
113、日復(fù)一日，年復(fù)一年的日子誰都會枯燥的。
114、站在客戶的立場看問題，站在公司角度談生意。
115、與其無奈整頓市場，不如提前維護市場。
116、在一個公司升職要循序漸進，只有跳槽才可以做“火箭”。
117、聰明的人不在于不犯錯誤，而是不犯兩次同樣的錯誤。
118、你知道多少并不重要，重要的是如何運用你所知道的。
119、有些問題不要把他看得太簡單。
120、一個士兵是不可能一下子成為將軍的。
121、能力是鍛煉出來的，學(xué)習(xí)只能告訴你該怎樣訓(xùn)練。
122、做重要的，而不是最著急的。
123、先耕耘，再問收獲。
124、即使現(xiàn)在的面包再好吃，也要考慮明天的面包在哪里？
125、你可以不動手，但不能不會做。
126、牢記：“青蛙故事”、“空杯原理”、“木桶理論”、“20/80原則”
127、不要把最強大的部隊放在進攻上。
128、爭取50萬的訂單的成本不會比一份5萬的訂單高。
129、獵物說：“只要我稍有懈怠，我就會被獅子吃掉！”獅子說：“雖然我很強大，但我若不努力追上獵物，我就要被餓死！”
130、區(qū)域經(jīng)理的十條決定有二條是愚蠢的，但其中八條是關(guān)系區(qū)域生死的。
131、區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常要自掏腰包給基層業(yè)務(wù)員磋飯、打牙祭。
132、團結(jié)就是力量，團隊是完成銷量的根本。
133、經(jīng)理是“兵”，銷售人員是“領(lǐng)導(dǎo)”，一不小心“領(lǐng)導(dǎo)”就給你眼色，甚至拿求職表來威脅你。134、區(qū)域經(jīng)理不僅是滅火隊，很多時候也要做做“黑社會”，教訓(xùn)一下我們的經(jīng)銷商。135、公司領(lǐng)導(dǎo)只看你的業(yè)績，從來不管如何幫助你達成業(yè)績。
136、領(lǐng)導(dǎo)總是說你做吧，卻不告訴你給你什么資源，或者說：你認為需要什么資源？
137、100米時領(lǐng)先，不代表5000米后是冠軍，關(guān)鍵是老板是否給你跑，你的耐力又如何。138、所有的努力，都是為了以后的輕松——尤其是對30歲以上的人。
第四篇：區(qū)域銷售經(jīng)理簡歷
區(qū)域銷售經(jīng)理簡歷模板
求職動向及工作閱歷
人才 類型： 一般 求職
應(yīng)聘職位： 商業(yè)類： 外貿(mào) 助理業(yè)務(wù)員、市場銷售/營銷類：業(yè)務(wù)員、物流類：物流助理
工作年限： 1 職稱： 無職稱
求職 類型： 全職 可到職-隨時
月薪請求： 2000--3500 盼望工作地域： 廣州 深圳 中山 福山
個人工作經(jīng)歷： 公司名稱： 廣州華工科技有限公司起止年月：2008-07 ～ 2010-06公司性質(zhì)： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：化學(xué)化工，生物制品
擔(dān)負職務(wù)： 區(qū)域銷售代表
工作描述： 一，管理自己所管理的區(qū)域老客戶，負責(zé)他們的訂單、發(fā)貨收貨告訴、催款、催單和對我們產(chǎn)品的投訴。
二，制定相應(yīng)階段的營銷策略,風(fēng)信子的花語。
三，收集咱們潛在客戶材料，履行電話溝通落后行訪問。
離任起因： 對公司的治理經(jīng)營模式不能達成共鳴
公司名稱： 東莞裕元團體起止年月：2008-03 ～ 2008-06
公司性質(zhì)： 私營企業(yè)所屬行業(yè)：鞋業(yè)/皮具/玩具
擔(dān)任職務(wù)： 企劃助理
工作描寫： 一，負責(zé)公司市場營銷打算的制定及監(jiān)視實行
二，負責(zé)公司企業(yè)形象設(shè)計、品牌推廣
三，制訂公司各階段企劃計劃
四，樹立并完美公司市場營銷策略、客戶服務(wù)政策
五，謀劃實施本行業(yè)市場研討工作
六，依據(jù)實際情形來和諧公司內(nèi)部各部分的工作以及對外的交換
離職原因： 處置畢業(yè)的事件
教導(dǎo)背景
畢業(yè)院校： 湖南理工學(xué)院
最高學(xué)歷： 本科取得學(xué)位: 學(xué)士 畢業(yè)-2008-06-01
所學(xué)專業(yè)一： 外貿(mào) 英語 所學(xué)專業(yè)二： 法語
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校(機構(gòu))專業(yè) 失掉證書 證書編號2004-09 2008-06 湖南理工學(xué)院 外貿(mào) 英語 學(xué)士 ***90
語言才能
外語： 英語 優(yōu)良
國語水平： 良好 粵語水平： 個別
工作能力及其余特長
2008-03 英語專業(yè)八級(57)
2006-03 英語專業(yè)四級
2008-03 大學(xué) 英語六級(508)
2005-11 湖南省盤算機利用程度 1級
具體個人自傳
豪言壯語最為蒼白，我一貫主意用實際舉動證實本人的存在跟價值!興許，當(dāng)我做出新的決議，當(dāng)你閱讀到這份 簡歷 ,關(guān)于愛情的名言，一種無形的力氣鏈接了彼此的真摯。假如樂意，請信任，您給了我一個機遇,╰つ孩子、沵何時誕生，我必定讓您滿足——這是最原始的誓言!
國籍： 中國
目前所在地： 廣州 民族： 漢族
戶口所在地： 湖南 身體： 178 cm 65 kg
婚姻狀態(tài)： 未婚 年紀： 24 歲
第五篇：區(qū)域銷售經(jīng)理職責(zé)
區(qū)域銷售經(jīng)理職責(zé)
為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此，總公司將國內(nèi)市場劃分幾大區(qū)域管理，專設(shè)各區(qū)域銷售經(jīng)理一職，其工作職責(zé)是：
1、根據(jù)營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區(qū)域銷售計劃及措施，管理所轄區(qū)域市場及客戶，確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。
2、負責(zé)對客戶的銷售跟蹤服務(wù)，協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。
3、準確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?、?jīng)濟狀況、人口及消費習(xí)慣等，并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況，制定相應(yīng)的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務(wù)標準，并報上級領(lǐng)導(dǎo)批準后執(zhí)行。
4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、加強對終端市場客戶服務(wù)維護工作，協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。
7、對不同客戶做進銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限量，設(shè)訂貨物周轉(zhuǎn)時間，對庫存不足要求備貨。
8、收集競爭對手的情況，包括銷量、產(chǎn)品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區(qū)域市場前3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關(guān)情況。
9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。
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