第一篇：2013年公司整體工作建議書

2013年公司整體工作建議書

根據(jù)公司未來十年工作規(guī)劃并結(jié)合公司現(xiàn)狀分析，目前我們的管理水平不夠高，想要取得優(yōu)異的發(fā)展，我們必須在2013年有所改變，為以后的發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司目前的現(xiàn)狀是：目標(biāo)不清晰、工作沒有程序化，隨意性太強(qiáng)、基礎(chǔ)文件缺失以及企業(yè)文化薄弱。雖然我們未來十年的規(guī)劃是非常的令人振奮的，但如果我們不采取實(shí)際行動(dòng)，目標(biāo)將僅僅存留在口號層面（畢竟我們是第一次制定宏觀目標(biāo)，如果我們不能堅(jiān)持的做下去，肯定會(huì)在員工心里起到負(fù)面的作用，認(rèn)為目標(biāo)只不過是隨便喊喊口號而已），我們必須在2013年行動(dòng)起來。現(xiàn)在2012年還剩下不到十天就結(jié)束了，如果我們不能提前制定2013年工作目標(biāo)的話，我們將會(huì)錯(cuò)失很多的時(shí)間去規(guī)劃2013年的工作，因?yàn)殡S著春節(jié)的來臨，時(shí)間十分急促，過了春節(jié)面臨的就是2013年的第二季度，第一季度轉(zhuǎn)瞬即逝，所以我們要及時(shí)的制定明年的工作規(guī)劃。根據(jù)目前我對公司現(xiàn)狀的了解，作以下建議：

一、明確公司發(fā)展的具體目標(biāo)：

1、設(shè)定銷售目標(biāo)：

明確2013年的銷售目標(biāo)，（明年的銷售目標(biāo)建議在今年的基礎(chǔ)上增加30%-50%，因?yàn)槲覀兠髂赀€需要做很多的基礎(chǔ)工作，不宜分散太多的精力，當(dāng)然，具體的目標(biāo)數(shù)額還要依據(jù)2012年度銷售目標(biāo)額度計(jì)算和明年的工作量來充分分析。）并由營銷部門負(fù)責(zé)分解到每季度、每月、每周，最好具體到每個(gè)人。如有條件的話最好詳細(xì)到每個(gè)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)上，雖然每個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)我們無法具體預(yù)測，但應(yīng)統(tǒng)計(jì)好2012年每個(gè)產(chǎn)品的具體銷售額度以及發(fā)貨噸數(shù)，做為依據(jù)進(jìn)行充分的分析，就能得出2013年的目標(biāo)大概值，有利于我們根據(jù)我們的生產(chǎn)現(xiàn)狀合理安排生產(chǎn)，最大限度的提高生產(chǎn)效率，節(jié)約生產(chǎn)成本。

2、設(shè)定新客戶開發(fā)目標(biāo)：

新客戶開發(fā)應(yīng)本著實(shí)效的原則，不能盲目的下達(dá)每人每周打電話的次數(shù)，要明確明年公司整體的客戶開發(fā)目標(biāo)，并制定每月的開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案。制定新客戶開發(fā)目標(biāo)過程中，建議結(jié)合現(xiàn)有客戶，以及2012年的銷售額度，在現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)上，我們要完成2013年的銷售目標(biāo)應(yīng)該開發(fā)的最少客戶目標(biāo)數(shù)。同時(shí)還要做好老客戶的維護(hù)工作，具體的維護(hù)流程和方案（比如：定期電話或拜訪計(jì)劃、客戶意見反饋機(jī)制或者開通客戶反饋熱線等等，也可由第三方部門負(fù)責(zé)調(diào)查，既提現(xiàn)了公司對客戶的重視，又能對業(yè)務(wù)人員的工作進(jìn)行監(jiān)督。）建議由營銷部門負(fù)責(zé)制定并監(jiān)督。

3、生產(chǎn)和質(zhì)量目標(biāo)：

銷售目標(biāo)的不斷提高以及新客戶的不斷開發(fā)，離不開產(chǎn)品產(chǎn)能和質(zhì)量的支持，所以我們必須要制定明年的生產(chǎn)和質(zhì)量目標(biāo)，其中，產(chǎn)能目標(biāo)要結(jié)合著明年的銷售目標(biāo)來計(jì)算，當(dāng)然只能是大概值，雖然大概值不準(zhǔn)確，但我們最起碼對明年的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)有大概的認(rèn)識，有利于我們對生產(chǎn)所需的相關(guān)因素（如設(shè)備設(shè)施、基礎(chǔ)立項(xiàng)、人員配備等等資源）進(jìn)行分析。關(guān)于質(zhì)量目標(biāo)，在制定時(shí)，一定要做到合理（比如：如果我們制定明年的生產(chǎn)質(zhì)量目標(biāo)為100%合格，那純粹是自欺欺人的目標(biāo)方案，到目前為止，還沒有哪個(gè)企業(yè)敢說自己的產(chǎn)品100%完美的，所以制定質(zhì)量目標(biāo)一定要合理有效），并且還要為能測量這個(gè)目標(biāo)完善各種監(jiān)測程序、監(jiān)測設(shè)施（如儀器儀表等）和檢驗(yàn)等記錄文件。

4、安全目標(biāo)：安全目標(biāo)應(yīng)設(shè)定為人身傷害事故為零，這個(gè)目標(biāo)無論何時(shí)都不能動(dòng)搖，沒有安全，一切白談。

5、成本目標(biāo)：

應(yīng)提前為2013年公司運(yùn)營所需要的各種成本進(jìn)行考慮，包括：設(shè)備設(shè)施、人員、原輔材料、易耗品等成本進(jìn)行充分的分析，主要依據(jù)產(chǎn)能目標(biāo)進(jìn)行分析，提前做好每季度甚至每月的成本預(yù)算，有利于我們能合理利用公司資源，節(jié)約成本。

二、組織架構(gòu)：

組織架構(gòu)做為公司管理的基礎(chǔ)，主要目的是理順公司的縱向管理程序，目前我們公司的組織架構(gòu)沒有形成成文的規(guī)定，并且設(shè)置不合理，各部門的職能不夠明確，存在越級指揮和匯報(bào)的行為（除非一些合理化建議或者一些問題因主觀領(lǐng)導(dǎo)不予解決、不認(rèn)真解決時(shí)可越級反饋或者投訴），尤其是越級指揮現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，容易造成各部門負(fù)責(zé)人以及基層主管對于工作半推半就，造成基層員工不知道該聽誰指揮，遇到問題不知如何匯報(bào)，從而造成中高層管理人員天天救火，基層主管員工覺得無事可做的現(xiàn)象。建議根據(jù)2013年的目標(biāo)設(shè)定我們公司各部門的縱向關(guān)系，建議至少做到以下幾點(diǎn)：

1、明確各部門、各崗位的職能和職責(zé)，并且充分的放權(quán)，以提高各部門、各崗位對目標(biāo)達(dá)成的高度責(zé)任心。

2、將質(zhì)量部門單獨(dú)列出，直接歸副總經(jīng)理或者總經(jīng)理負(fù)責(zé)，杜絕現(xiàn)在生產(chǎn)工作既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的現(xiàn)狀，并完善各種質(zhì)檢流程以及各種工藝標(biāo)準(zhǔn)，包括：原輔料檢驗(yàn)程序及記錄、生產(chǎn)過程檢驗(yàn)程序及記錄、每個(gè)產(chǎn)品的化驗(yàn)程序及記錄等內(nèi)容。

3、成立技術(shù)部門（可由生產(chǎn)部門兼任），并完善技術(shù)資料包括：原輔料、成品產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、各種設(shè)備的操作規(guī)范（要包括質(zhì)量和安全兩個(gè)層面）、每種產(chǎn)品的操作規(guī)程或工藝（各種規(guī)程或工藝要具體到每個(gè)數(shù)據(jù)，以及如何去管控等。）、貨物裝卸的標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。

4、完善倉庫以及財(cái)務(wù)的職能，徹底清算倉庫庫存量，做到出入庫隨時(shí)登記，對于定量

包裝的產(chǎn)品要做到數(shù)據(jù)精確，對于無法定量包裝的原輔料，要做到控制在一定的范圍內(nèi)。并且由財(cái)務(wù)對其庫存量通過盤點(diǎn)的方式進(jìn)行監(jiān)控并定期匯報(bào)給總經(jīng)理。同時(shí)，生產(chǎn)、倉庫要配合財(cái)務(wù)做好成本統(tǒng)計(jì)，對成本進(jìn)行分析，為成本控制做好基礎(chǔ)和依據(jù)。

5、生產(chǎn)過程要嚴(yán)格按照各種工藝標(biāo)準(zhǔn)操作，設(shè)備中的各種儀器儀表要做到靈敏有效，并根據(jù)具體情況增設(shè)相關(guān)測量儀器，生產(chǎn)過程中要對于投入和產(chǎn)出量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便于對成的本核算、分析和質(zhì)量的控制。

組織架構(gòu)的設(shè)定應(yīng)充分考慮公司未來發(fā)展規(guī)劃中所需要的崗位設(shè)置，該完善的完善，該調(diào)整得要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，目的主要是符合并滿足公司的不斷發(fā)展所需。

三、公司流程建設(shè)：

公司目標(biāo)確定了、組織機(jī)構(gòu)完善了，我們還需要讓每個(gè)員工在這個(gè)組織中找到自己的方向，也就是坐標(biāo)，就像地球光有經(jīng)度還不行，還不能準(zhǔn)確確定某個(gè)地址的方位，我們還需要緯度，也就是我們的工作流程。通過制定目標(biāo)，我們讓員工明確了工作的方向，通過組織結(jié)構(gòu)讓員工知道了自己該干什么。但該怎么去干，就需要流程的建設(shè)來引導(dǎo)。流程建設(shè)過程應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)的，相互交叉但又相互支撐的一項(xiàng)工程，必須做到一環(huán)扣一環(huán)，盡量避免脫節(jié)的現(xiàn)象，從開發(fā)客戶的每個(gè)過程、客戶合作意向的達(dá)成、下訂單、采購原輔材料、檢驗(yàn)原輔材料、倉庫儲(chǔ)存、車間領(lǐng)用、生產(chǎn)和監(jiān)測生產(chǎn)的過程、最終產(chǎn)品的檢驗(yàn)過程、產(chǎn)品合格入庫、產(chǎn)品發(fā)貨前檢驗(yàn)、產(chǎn)品出廠、產(chǎn)品交付客戶后的服務(wù)跟蹤都要有明確的流程來指導(dǎo)每個(gè)部門、每個(gè)員工開展工作，做到出現(xiàn)問題可追溯，每個(gè)環(huán)節(jié)可測量，這樣我們就能做到事事提前預(yù)防。不但有利于控制我們的產(chǎn)品質(zhì)量，和提高我們的反應(yīng)速度，還能為我們出現(xiàn)問題后能夠找到問題根源提供有力的改善或糾正的依據(jù)，有利于我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題能及時(shí)找到癥結(jié)所在，并及時(shí)改正，同時(shí)也是我們對于產(chǎn)品質(zhì)量、安全隱患、成本分析數(shù)據(jù)的重要來源。

四、制度建設(shè)：

讓公司的每個(gè)人明確了自己的目標(biāo)、做什么、如何做后，就需要我們采取相應(yīng)的激勵(lì)措施來監(jiān)督各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況，需要完善相應(yīng)的管理制度，建立制度的主要目的是提高每個(gè)員工的積極性，明確各崗位的責(zé)任，要本著“以獎(jiǎng)為主、獎(jiǎng)優(yōu)懲弱”的原則來制定。具體的制度要依據(jù)每個(gè)流程、環(huán)節(jié)來確定（比如：銷售和新客戶開發(fā)目標(biāo)達(dá)成方案以及激勵(lì)措施、產(chǎn)能激勵(lì)措施、質(zhì)量激勵(lì)措施等等）。

五、文化建設(shè)：

文化建設(shè)的主要目的是讓每個(gè)員工的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)和公司目標(biāo)高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的認(rèn)同并積極的相應(yīng)，約束道德層面的行為，由以前的被動(dòng)工

作轉(zhuǎn)變到以后的主動(dòng)工作。目前公司文化建設(shè)基礎(chǔ)薄弱，公司以前沉淀的文化內(nèi)容較少，這就需要我們著眼未來，不斷的提煉公司文化精髓，結(jié)合著培訓(xùn)營造良好的文化氛圍。這個(gè)過程可能比較抽象也比較難以實(shí)施，這就需要我們中高層充分認(rèn)識到文化和培訓(xùn)的作用，并且保持高度和心態(tài)的充分一致，企業(yè)文化最直接最有效的只有兩種方式可以貫徹到每個(gè)員工心中，一是：做為中高層管理者的模范作用（不允許有特權(quán)人員，尤其是在一些細(xì)節(jié)方面，比如：晨會(huì)、請假、集體勞動(dòng)等，這些都是員工能親眼看到并感同身受的方面，要時(shí)刻讓員工知道，他們的領(lǐng)導(dǎo)、上級永遠(yuǎn)跟他們在一起為了公司的目標(biāo)并肩作戰(zhàn)。）；二是：強(qiáng)有力的培訓(xùn)措施。當(dāng)然，培訓(xùn)不是僅僅靠一個(gè)人或者一個(gè)部門來推動(dòng)就能有效的，主要是做為中高層要積極的參與并扮演主角的角色，才能帶動(dòng)身邊的每個(gè)員工和每個(gè)人。目前我們的團(tuán)隊(duì)不和諧因素很多，中高層管理者心態(tài)的高度不夠，需要我們改變和做的工作也很多。

總之，2013年為公司的基礎(chǔ)年，也可能是比較痛苦和艱難的一年，因?yàn)楦淖円粋€(gè)人所謂的“個(gè)性”是個(gè)非常復(fù)雜的工作，提高現(xiàn)有人員的心態(tài)是一切工作的基礎(chǔ)，我們不能等，也等不起。同樣也是我們邁向宏偉的未來十年規(guī)劃的第一年，這個(gè)基礎(chǔ)打下的是否堅(jiān)實(shí)，直接影響著公司未來幾年的發(fā)展?fàn)顩r，所以我們有必要認(rèn)真的對該問題進(jìn)行研究和討論。當(dāng)然，要想制定出有效并且結(jié)合實(shí)際的方案，需要每個(gè)人的共同努力，需要每個(gè)管理者要以辯證的、客觀的、向上的心態(tài)來規(guī)劃2013年公司的發(fā)展方向。這就要求我們要有高度的心態(tài)和團(tuán)結(jié)的氛圍，否則我們的目標(biāo)將會(huì)越來越遠(yuǎn)。

以上只是我個(gè)人根據(jù)我對公司現(xiàn)狀的了解和發(fā)展規(guī)劃針對2013年整個(gè)公司提出的工作建議的大綱，很多細(xì)節(jié)內(nèi)容及實(shí)施計(jì)劃還需要各部門認(rèn)同后共同制定并實(shí)施，可能存在不足或者不充分的方面，請指正。

德州**化工有限公司

李茂迎

2012年12月23日

第二篇：公司整體運(yùn)作建議書

公司運(yùn)作建議書

一、人員框架配置：

總經(jīng)理

副總

財(cái)務(wù)區(qū)域經(jīng)理

會(huì)計(jì)出納現(xiàn)場項(xiàng)目經(jīng)理庫管工頭

二、人員職責(zé)：

1、財(cái)務(wù)

1．1嚴(yán)格執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，遵守財(cái)務(wù)制度，組織財(cái)務(wù)人員準(zhǔn)

確、熟練地掌握財(cái)會(huì)工作各個(gè)環(huán)節(jié)的知識和枝能，全面提高服務(wù)質(zhì)量。

1．2負(fù)責(zé)公司對外經(jīng)營、對內(nèi)服務(wù)中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性的審核、報(bào)銷，監(jiān)督公司各部門正確貫徹執(zhí)行國家財(cái)經(jīng)政策，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。

1．3負(fù)責(zé)公司經(jīng)費(fèi)對上請領(lǐng)、內(nèi)部調(diào)拔及經(jīng)費(fèi)的收、付工作。

1．4定期對公司各部門的收、支情況進(jìn)行分析，及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況。

1．5參與公司各部門經(jīng)營管理預(yù)測和決策，參與各種生產(chǎn)經(jīng)營會(huì)議，參與審核、審查等重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

1．6根據(jù)公司財(cái)力和發(fā)展編制財(cái)務(wù)預(yù)、結(jié)算表。

1．7做好安全工作，杜絕各類政治、經(jīng)濟(jì)事故的發(fā)生。

2、項(xiàng)目

2.1區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)：（由副總管理）

1.整合工程管理和施工資源，搭建操作平臺(tái)，為總部、片區(qū)提供全方位有效的服務(wù)

2.宏觀指導(dǎo)整合團(tuán)隊(duì)，建立高效的管理系統(tǒng)，制定管理流程對工程項(xiàng)目進(jìn)行有效控制

3.根據(jù)工程項(xiàng)目的工期、質(zhì)量、成本、安全等目標(biāo)對工程從開工到竣工的全過程進(jìn)行組織、管理、控制，確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

4.負(fù)責(zé)工程部、質(zhì)檢部、技術(shù)部、成本部的組織建設(shè)

5.負(fù)責(zé)各片區(qū)工程項(xiàng)目開工到竣工全過程的管理服務(wù)和技術(shù)支持

6.對總部各崗位進(jìn)行考核，對片區(qū)對口單位進(jìn)行監(jiān)督、考核，使工程項(xiàng)目有序進(jìn)展

7.對工程項(xiàng)目從開工到竣工全過程的整體運(yùn)作進(jìn)行有效的管理和決策

8.建立一支可復(fù)制的，有管理效能的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)權(quán)利：

1.對工程項(xiàng)目的決策權(quán)

2.對工程項(xiàng)目各類工藝和管理的建議權(quán)

3.對工程施工方案的審批權(quán)

4.對違反工程管理規(guī)定的行為有制止權(quán)、處罰權(quán)

5.對工地各部門防火安全與保衛(wèi)隱患進(jìn)行限期整改權(quán)

6.對公司員工獎(jiǎng)罰的決定權(quán)

8.對下屬人事任免建議權(quán)

9.對下屬調(diào)配的建議權(quán)

責(zé)任：負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量、進(jìn)度、工期

保證項(xiàng)目達(dá)到合同規(guī)定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

2.2現(xiàn)場項(xiàng)目經(jīng)理：（由區(qū)域經(jīng)理管理）

2.2.1．有效協(xié)調(diào)組織各工種的配合。

2.2.2．嚴(yán)格執(zhí)行公司安排的施工進(jìn)度。

2.2.3.處理工地突發(fā)事件。

2.3庫管：（由區(qū)域經(jīng)理管理）

2.3.1.根據(jù)所需材料按其相對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收入庫。

2.3.2.記清每筆出庫與入庫憑證，做到零損失。

2.3.3.各工種所需材料要打正式申請單交與庫管，經(jīng)現(xiàn)場項(xiàng)目經(jīng)理審批方可采購。

2.3.4.領(lǐng)材料時(shí)，應(yīng)由各工頭領(lǐng)取簽字并計(jì)明數(shù)量。

3、采購

3.1、由公司統(tǒng)一采購，由采購人員進(jìn)行幾家指定供貨商進(jìn)行全國性、區(qū)域性采購。

3.2、價(jià)位：經(jīng)過市場對比找到幾家具有一定實(shí)力，價(jià)位等同于或低于市場價(jià)的供貨商。（建議找實(shí)力不必太大能墊資，愿共同發(fā)展成長的供貨商，建立長期有效的合作以達(dá)到雙贏的目的。）

3.3、結(jié)款方式：按各項(xiàng)目總造價(jià)的10%-20%做預(yù)付款。等工地完工后，經(jīng)結(jié)算付到50%-60%，其余尾款自工地完工三個(gè)月后全部結(jié)清。

3.4、結(jié)款憑證一式三份（1.公司財(cái)務(wù)2.供貨商3.工地）結(jié)款憑證必須由現(xiàn)場項(xiàng)目經(jīng)理及庫管簽字認(rèn)同后方有效。

3.5、所有材料價(jià)位均為自提價(jià)，按路程另算運(yùn)費(fèi)。備注：會(huì)議

1、上層做到每周一會(huì)（總、財(cái)、采、區(qū)）。

2．區(qū)、現(xiàn)項(xiàng)、庫、工做到一周兩會(huì)。

3.現(xiàn)、庫、工做到一周三會(huì)。

三、工資制度、提成及各項(xiàng)福利。

1.副總待遇

2.會(huì)計(jì)、出納待遇

3.采購。工資或年薪制+提成（）考核包括（1.材料價(jià)位

2.所簽供貨商的資金3.完成項(xiàng)目的總施工資金量）

4.區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)理

4.1可分等級（一、二、三等）

4.2工資或年薪制+各項(xiàng)目提成5．現(xiàn)場經(jīng)理、庫管（也可分等級）工資+補(bǔ)助。

6.按各項(xiàng)目的施工進(jìn)度及材料，費(fèi)用的使用資金量做出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)及處罰（包括區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)理，現(xiàn)場項(xiàng)目經(jīng)理）

7.凡年薪制加提成可按百分比發(fā)放

7.1工資當(dāng)月發(fā)放80%。

7.2各項(xiàng)目提成發(fā)放50%。

注：其余年底一并結(jié)算。

8.企業(yè)各人員均有一定的保證押金。

9.當(dāng)月按指定日期準(zhǔn)時(shí)發(fā)放工資。

10.年底根據(jù)各級領(lǐng)導(dǎo)考評給員工發(fā)放不同等級的獎(jiǎng)金。

11.在公司工作兩年以上或有突出貢獻(xiàn)的員工買三金以做到人員保障工作。

12.各項(xiàng)差旅費(fèi)按級別不同區(qū)域不同做出相對固定的補(bǔ)助。

第三篇：公司工作建議書

公司工作建議書范文

根據(jù)公司未來十年工作規(guī)劃并結(jié)合公司現(xiàn)狀分析，目前我們的管理水平不夠高，想要取得優(yōu)異的發(fā)展，我們必須在20ｘｘ年有所改變，為以后的發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司目前的現(xiàn)狀是：目標(biāo)不清晰、工作沒有程序化，隨意性太強(qiáng)、基礎(chǔ)文件缺失以及企業(yè)文化薄弱。雖然我們未來十年的規(guī)劃是非常的令人振奮的，但如果我們不采取實(shí)際行動(dòng)，目標(biāo)將僅僅存留在口號層面（畢竟我們是第一次制定宏觀目標(biāo)，如果我們不能堅(jiān)持的做下去，肯定會(huì)在員工心里起到負(fù)面的作用，認(rèn)為目標(biāo)只不過是隨便喊喊口號而已），我們必須在20ｘｘ年行動(dòng)起來?，F(xiàn)在2012年還剩下不到十天就結(jié)束了，如果我們不能提前制定20ｘｘ年工作目標(biāo)的話，我們將會(huì)錯(cuò)失很多的時(shí)間去規(guī)劃20ｘｘ年的工作，因?yàn)殡S著春節(jié)的來臨，時(shí)間十分急促，過了春節(jié)面臨的就是20ｘｘ年的第二季度，第一季度轉(zhuǎn)瞬即逝，所以我們要及時(shí)的制定明年的工作規(guī)劃。根據(jù)目前我對公司現(xiàn)狀的了解，作以下建議：

一、明確公司發(fā)展的具體目標(biāo)：

1、設(shè)定銷售目標(biāo)：

明確20ｘｘ年的銷售目標(biāo)，（明年的銷售目標(biāo)建議在今年的基礎(chǔ)上增加30%-50%，因?yàn)槲覀兠髂赀€需要做很多的基礎(chǔ)工作，不宜分散太多的精力，當(dāng)然，具體的目標(biāo)數(shù)額還要依據(jù)2012銷售目標(biāo)額度計(jì)算和明年的工作量來充分分析。）并由營銷部門負(fù)責(zé)分解到每季度、每月、每周，最好具體到每個(gè)人。如有條件的話最好詳細(xì)到每個(gè)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)上，雖然每個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)我們無法具體預(yù)測，但應(yīng)統(tǒng)計(jì)好2012年每個(gè)產(chǎn)品的具體銷售額度以及發(fā)貨噸數(shù)，做為依據(jù)進(jìn)行充分的分析，就能得出20ｘｘ年的目標(biāo)大概值，有利于我們根據(jù)我們的生產(chǎn)現(xiàn)狀合理安排生產(chǎn)，最大限度的提高生產(chǎn)效率，節(jié)約生產(chǎn)成本。

2、設(shè)定新客戶開發(fā)目標(biāo)：

新客戶開發(fā)應(yīng)本著實(shí)效的原則，不能盲目的下達(dá)每人每周打電話的次數(shù)，要明確明年公司整體的客戶開發(fā)目標(biāo)，并制定每月的開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案。制定新客戶開發(fā)目標(biāo)過程中，建議結(jié)合現(xiàn)有客戶，以及2012年的銷售額度，在現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)上，我們要完成20ｘｘ年的銷售目標(biāo)應(yīng)該開發(fā)的最少客戶目標(biāo)數(shù)。同時(shí)還要做好老客戶的維護(hù)工作，具體的維護(hù)流程和方案（比如：定期電話或拜訪計(jì)劃、客戶意見反饋機(jī)制或者開通客戶反饋熱線等等，也可由第三方部門負(fù)責(zé)調(diào)查，既提現(xiàn)了公司對客戶的重視，又能對業(yè)務(wù)人員的工作進(jìn)行監(jiān)督。）建議由營銷部門負(fù)責(zé)制定并監(jiān)督。

3、生產(chǎn)和質(zhì)量目標(biāo)

銷售目標(biāo)的不斷提高以及新客戶的不斷開發(fā)，離不開產(chǎn)品產(chǎn)能和質(zhì)量的支持，所以我們必須要制定明年的生產(chǎn)和質(zhì)量目標(biāo)，其中，產(chǎn)能目標(biāo)要結(jié)合著明年的銷售目標(biāo)來計(jì)算，當(dāng)然只能是大概值，雖然大概值不準(zhǔn)確，但我們最起碼對明年的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)有大概的認(rèn)識，有利于我們對生產(chǎn)所需的相關(guān)因素（如設(shè)備設(shè)施、基礎(chǔ)立項(xiàng)、人員配備等等資源）進(jìn)行分析。關(guān)于質(zhì)量目標(biāo)，在制定時(shí)，一定要做到合理（比如：如果我們制定明年的生產(chǎn)質(zhì)量目標(biāo)為100%合格，那純粹是自欺欺人的目標(biāo)方案，到目前為止，還沒有哪個(gè)企業(yè)敢說自己的產(chǎn)品100%完美的，所以制定質(zhì)量目標(biāo)一定要合理有效），并且還要為能測量這個(gè)目標(biāo)完善各種監(jiān)測程序、監(jiān)測設(shè)施（如儀器儀表等）和檢驗(yàn)等記錄文件。

4、安全目標(biāo)：安全目標(biāo)應(yīng)設(shè)定為人身傷害事故為零，這個(gè)目標(biāo)無論何時(shí)都不能動(dòng)搖，沒有安全，一切白談。

5、成本目標(biāo)：

應(yīng)提前為20ｘｘ年公司運(yùn)營所需要的各種成本進(jìn)行考慮，包括：設(shè)備設(shè)施、人員、原輔材料、易耗品等成本進(jìn)行充分的分析，主要依據(jù)產(chǎn)能目標(biāo)進(jìn)行分析，提前做好每季度甚至每月的成本預(yù)算，有利于我們能合理利用公司資源，節(jié)約成本。

二、組織架構(gòu)：

組織架構(gòu)做為公司管理的基礎(chǔ)，主要目的是理順公司的縱向管理程序，目前我們公司的組織架構(gòu)沒有形成成文的規(guī)定，并且設(shè)置不合理，各部門的職能不夠明確，存在越級指揮和匯報(bào)的行為（除非一些合理化建議或者一些問題因主觀領(lǐng)導(dǎo)不予解決、不認(rèn)真解決時(shí)可越級反饋或者投訴），尤其是越級指揮現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，容易造成各部門負(fù)責(zé)人以及基層主管對于工作半推半就，造成基層員工不知道該聽誰指揮，遇到問題不知如何匯報(bào)，從而造成中高層管理人員天天救火，基層主管員工覺得無事可做的現(xiàn)象。建議根據(jù)20ｘｘ年的目標(biāo)設(shè)定我們公司各部門的縱向關(guān)系，建議至少做到以下幾點(diǎn)：

1、明確各部門、各崗位的職能和職責(zé)，并且充分的放權(quán)，以提高各部門、各崗位對目標(biāo)達(dá)成的高度責(zé)任心。

2、將質(zhì)量部門單獨(dú)列出，直接歸副總經(jīng)理或者總經(jīng)理負(fù)責(zé)，杜絕現(xiàn)在生產(chǎn)工作既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的現(xiàn)狀，并完善各種質(zhì)檢流程以及各種工藝標(biāo)準(zhǔn)，包括：原輔料檢驗(yàn)程序及記錄、生產(chǎn)過程檢驗(yàn)程序及記錄、每個(gè)產(chǎn)品的化驗(yàn)程序及記錄等內(nèi)容。

3、成立技術(shù)部門（可由生產(chǎn)部門兼任），并完善技術(shù)資料包括：原輔料、成品產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、各種設(shè)備的操作規(guī)范（要包括質(zhì)量和安全兩個(gè)層面）、每種產(chǎn)品的操作規(guī)程或工藝（各種規(guī)程或工藝要具體到每個(gè)數(shù)據(jù)，以及如何去管控等。）、貨物裝卸的標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。

4、完善倉庫以及財(cái)務(wù)的職能，徹底清算倉庫庫存量，做到出入庫隨時(shí)登記，對于定量包裝的產(chǎn)品要做到數(shù)據(jù)精確，對于無法定量包裝的原輔料，要做到控制在一定的范圍內(nèi)。并且由財(cái)務(wù)對其庫存量通過盤點(diǎn)的方式進(jìn)行監(jiān)控并定期匯報(bào)給總經(jīng)理。同時(shí)，生產(chǎn)、倉庫要配合財(cái)務(wù)做好成本統(tǒng)計(jì)，對成本進(jìn)行分析，為成本控制做好基礎(chǔ)和依據(jù)。

5、生產(chǎn)過程要嚴(yán)格按照各種工藝標(biāo)準(zhǔn)操作，設(shè)備中的各種儀器儀表要做到靈敏有效，并根據(jù)具體情況增設(shè)相關(guān)測量儀器，生產(chǎn)過程中要對于投入和產(chǎn)出量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便于對成的本核算、分析和質(zhì)量的控制。

組織架構(gòu)的設(shè)定應(yīng)充分考慮公司未來發(fā)展規(guī)劃中所需要的崗位設(shè)置，該完善的完善，該調(diào)整得要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，目的主要是符合并滿足公司的不斷發(fā)展所需。

三、公司流程建設(shè)：

公司目標(biāo)確定了、組織機(jī)構(gòu)完善了，我們還需要讓每個(gè)員工在這個(gè)組織中找到自己的方向，也就是坐標(biāo)，就像地球光有經(jīng)度還不行，還不能準(zhǔn)確確定某個(gè)地址的方位，我們還需要緯度，也就是我們的工作流程。通過制定目標(biāo)，我們讓員工明確了工作的方向，通過組織結(jié)構(gòu)讓員工知道了自己該干什么。但該怎么去干，就需要流程的建設(shè)來引導(dǎo)。流程建設(shè)過程應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)的，相互交叉但又相互支撐的一項(xiàng)工程，必須做到一環(huán)扣一環(huán)，盡量避免脫節(jié)的現(xiàn)象，從開發(fā)客戶的每個(gè)過程、客戶合作意向的達(dá)成、下訂單、采購原輔材料、檢驗(yàn)原輔材料、倉庫儲(chǔ)存、車間領(lǐng)用、生產(chǎn)和監(jiān)測生產(chǎn)的過程、最終產(chǎn)品的檢驗(yàn)過程、產(chǎn)品合格入庫、產(chǎn)品發(fā)貨前檢驗(yàn)、產(chǎn)品出廠、產(chǎn)品交付客戶后的服務(wù)跟蹤都要有明確的流程來指導(dǎo)每個(gè)部門、每個(gè)員工開展工作，做到出現(xiàn)問題可追溯，每個(gè)環(huán)節(jié)可測量，這樣我們就能做到事事提前預(yù)防。不但有利于控制我們的產(chǎn)品質(zhì)量，和提高我們的反應(yīng)速度，還能為我們出現(xiàn)問題后能夠找到問題根源提供有力的改善或糾正的依據(jù)，有利于我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題能及時(shí)找到癥結(jié)所在，并及時(shí)改正，同時(shí)也是我們對于產(chǎn)品質(zhì)量、安全隱患、成本分析數(shù)據(jù)的重要來源。

四、制度建設(shè)：

讓公司的每個(gè)人明確了自己的目標(biāo)、做什么、如何做后，就需要我們采取相應(yīng)的激勵(lì)措施來監(jiān)督各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況，需要完善相應(yīng)的管理制度，建立制度的主要目的是提高每個(gè)員工的積極性，明確各崗位的責(zé)任，要本著“以獎(jiǎng)為主、獎(jiǎng)優(yōu)懲弱”的原則來制定。具體的制度要依據(jù)每個(gè)流程、環(huán)節(jié)來確定（比如：銷售和新客戶開發(fā)目標(biāo)達(dá)成方案以及激勵(lì)措施、產(chǎn)能激勵(lì)措施、質(zhì)量激勵(lì)措施等等）。

五、文化建設(shè)：

文化建設(shè)的主要目的是讓每個(gè)員工的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)和公司目標(biāo)高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的認(rèn)同并積極的相應(yīng)，約束道德層面的行為，由以前的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變到以后的主動(dòng)工作。目前公司文化建設(shè)基礎(chǔ)薄弱，公司以前沉淀的文化內(nèi)容較少，這就需要我們著眼未來，不斷的提煉公司文化精髓，結(jié)合著培訓(xùn)營造良好的文化氛圍。這個(gè)過程可能比較抽象也比較難以實(shí)施，這就需要我們中高層充分認(rèn)識到文化和培訓(xùn)的作用，并且保持高度和心態(tài)的充分一致，企業(yè)文化最直接最有效的只有兩種方式可以貫徹到每個(gè)員工心中，一是：做為中高層管理者的模范作用（不允許有特權(quán)人員，尤其是在一些細(xì)節(jié)方面，比如：晨會(huì)、請假、集體勞動(dòng)等，這些都是員工能親眼看到并感同身受的方面，要時(shí)刻讓員工知道，他們的領(lǐng)導(dǎo)、上級永遠(yuǎn)跟他們在一起為了公司的目標(biāo)并肩作戰(zhàn)。）；二是：強(qiáng)有力的培訓(xùn)措施。當(dāng)然，培訓(xùn)不是僅僅靠一個(gè)人或者一個(gè)部門來推動(dòng)就能有效的，主要是做為中高層要積極的參與并扮演主角的角色，才能帶動(dòng)身邊的每個(gè)員工和每個(gè)人。目前我們的團(tuán)隊(duì)不和諧因素很多，中高層管理者心態(tài)的高度不夠，需要我們改變和做的工作也很多。

總之，20ｘｘ年為公司的基礎(chǔ)年，也可能是比較痛苦和艱難的一年，因?yàn)楦淖円粋€(gè)人所謂的“個(gè)性”是個(gè)非常復(fù)雜的工作，提高現(xiàn)有人員的心態(tài)是一切工作的基礎(chǔ)，我們不能等，也等不起。同樣也是我們邁向宏偉的未來十年規(guī)劃的第一年，這個(gè)基礎(chǔ)打下的是否堅(jiān)實(shí)，直接影響著公司未來幾年的發(fā)展?fàn)顩r，所以我們有必要認(rèn)真的對該問題進(jìn)行研究和討論。當(dāng)然，要想制定出有效并且結(jié)合實(shí)際的方案，需要每個(gè)人的共同努力，需要每個(gè)管理者要以辯證的、客觀的、向上的心態(tài)來規(guī)劃20ｘｘ年公司的發(fā)展方向。這就要求我們要有高度的心態(tài)和團(tuán)結(jié)的氛圍，否則我們的目標(biāo)將會(huì)越來越遠(yuǎn)。

以上只是我個(gè)人根據(jù)我對公司現(xiàn)狀的了解和發(fā)展規(guī)劃針對20ｘｘ年整個(gè)公司提出的工作建議的大綱，很多細(xì)節(jié)內(nèi)容及實(shí)施計(jì)劃還需要各部門認(rèn)同后共同制定并實(shí)施，可能存在不足或者不充分的方面，請指正。

第四篇：整體搬遷項(xiàng)目建議書

擴(kuò)

能

項(xiàng)

目

建

議

書

鎮(zhèn)江市電站輔機(jī)廠 二零零七年七月

鎮(zhèn)江市電站輔機(jī)廠擴(kuò)能項(xiàng)目建議書

一、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

鎮(zhèn)江市電站輔機(jī)廠創(chuàng)建于1987年，位于揚(yáng)中市揚(yáng)子中路261號，主要從事燃煤電廠煙氣除塵系統(tǒng)，煙氣脫硫系統(tǒng)，濃相氣力輸送系統(tǒng)、灰?guī)煜到y(tǒng)、散裝物料運(yùn)輸車、壓力容器、羅茨風(fēng)機(jī)等環(huán)保產(chǎn)品，共計(jì)四百多個(gè)品種規(guī)格，是國家電力公司定點(diǎn)生產(chǎn)電力環(huán)保設(shè)備的骨干制造廠，是中國重汽集團(tuán)成員單位，具備Ⅰ、Ⅱ類壓力容器設(shè)計(jì)和制造資格證書，環(huán)保工程設(shè)計(jì)資格及施工證，2000年被江蘇省建行評為AAA級信用單位，2001年被國家科技部列為國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，2002年被國家科技部定為國家級高新技術(shù)企業(yè)。目前廠區(qū)占地面積25000平方米，建筑面積18500平方米，企業(yè)現(xiàn)有職工580名，其中專業(yè)技術(shù)人員占員工總?cè)藬?shù)的25%，現(xiàn)有資產(chǎn)總值17282萬元，其中固定資產(chǎn)6068萬元，2006年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售14000萬元，利稅3000萬元，預(yù)計(jì)2007年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售25000萬元，利稅5000萬元。但目前廠區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)能力僅為10000萬元，其中有5000萬—10000萬元在外加工。

二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向

根據(jù)國家發(fā)改委、國家環(huán)保總局《現(xiàn)有燃煤電廠二氧化硫治理“十.一五”規(guī)劃》，對現(xiàn)有全國老燃煤電廠未安裝煙氣脫硫設(shè)備的企業(yè)排定了煙氣脫硫改造的時(shí)間表，在2010年以前全部改造完畢，從而總體上來降低我國二氧化硫排放

量，鎮(zhèn)江市電站輔機(jī)廠四大類產(chǎn)品中：①除灰除塵系統(tǒng)、②氣力輸送系統(tǒng)、③煙氣脫硫、④新能源設(shè)備，前三大類都與國家的煙氣脫硫改造項(xiàng)目有關(guān)，符合國家節(jié)能減排的發(fā)展方向，屬于國家鼓勵(lì)和支持的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，僅上半年我廠在手的煙氣脫硫訂單就已達(dá)到10000萬元，正在洽談的項(xiàng)目還有3個(gè)，總標(biāo)的額達(dá)到50000萬元。而新能源設(shè)備又是我國目前竭力發(fā)展的一個(gè)產(chǎn)業(yè)方向，主要從事風(fēng)能、太陽能、地?zé)?、潮汐能、生物能等可再生能源的配套合作。我國在可再生能源利用上，還屬于剛剛起步，與發(fā)達(dá)國家相比還有很大的差距，德國目前正大力開發(fā)太陽能、風(fēng)能、生物能等可再生能源，計(jì)劃到2010年使“生態(tài)能源”的發(fā)電量占到全國發(fā)電量的10%，50年后力爭使再生能源成為主要能源，英國政府也計(jì)劃到2010年使可再生能源發(fā)電能力達(dá)到全國總發(fā)電量的10%，到2020年達(dá)到20%，丹麥的風(fēng)力發(fā)電目前已為全國提供了20%的電力，這一比例位居世界第一。在過去的5年中歐洲的風(fēng)電增長超過了35%。我廠生產(chǎn)的新能源設(shè)備將主要與中電國際新能源公司合作，為再生能源提供可靠的配套設(shè)備。

三、項(xiàng)目投資概算

我廠地處市區(qū)揚(yáng)子中路261號，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和揚(yáng)中城市整體發(fā)展規(guī)劃的要求，廠區(qū)面積已不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要，從上半年在手訂單和下半年在談的項(xiàng)目來看，今年很可能要放棄部分訂單，所以急須進(jìn)行擴(kuò)能改造征地。

項(xiàng)目總投資1.6億元人民幣，項(xiàng)目主要內(nèi)容，新征地100

畝，新建廠房25000平方米，新建一座試驗(yàn)臺(tái)，新建一個(gè)加工中心，購進(jìn)各類生產(chǎn)設(shè)備，形成年銷售6億元人民幣的生產(chǎn)能力。

項(xiàng)目總投資的組成：

項(xiàng)目建設(shè)期為9個(gè)月，第一年利用老廠區(qū)的生產(chǎn)能力形成2億元的銷售，第二年擴(kuò)能后形成4億元的銷售，第三年達(dá)產(chǎn)后形成6億元的銷售。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)可形成利稅12000萬元，4年內(nèi)可收回投資。

鎮(zhèn)江市電站輔機(jī)廠2007年6月22日

第五篇：公司整體轉(zhuǎn)讓

公司整體轉(zhuǎn)讓合同

轉(zhuǎn)讓方(以下簡稱甲方)：

地址:

法定代表人：

受讓方(以下簡稱乙方)：

地址：

有效身份證件（身份證號）：

甲方公司于年月日在瀘州市設(shè)立，由甲方獨(dú)資經(jīng)營，注冊資金為人民幣伍拾萬元。甲方愿意將其公司（除開本合同簽訂之前的一切債務(wù)）整體轉(zhuǎn)讓給乙方，乙方愿意受讓?，F(xiàn)甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國公司法》和《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，就轉(zhuǎn)讓股權(quán)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

一、公司整體轉(zhuǎn)讓的價(jià)格：

現(xiàn)甲方將其有限責(zé)任公司整體（除開本合同簽訂之前的一切債務(wù)）以人民幣萬元轉(zhuǎn)讓給乙方。

二、甲方保證對其擬轉(zhuǎn)讓給乙方的有限責(zé)任公司擁有完全處分權(quán)，保證該有限責(zé)任公司沒有設(shè)定質(zhì)押，保證該有限責(zé)任公司未被查封，并免遭第三人追索，否則甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此引起一切經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

三、有關(guān)該有限責(zé)任公司在本合同生效之前的債務(wù)分

擔(dān)：

1、本合同生效后，該公司在本合同生效之前所產(chǎn)生的一切債務(wù)和費(fèi)用由甲方完全承擔(dān)。與乙方無關(guān)。

2、如因甲方在簽訂本合同時(shí)，未處理好公司之前的債務(wù)問題，而致使乙方在成為有限責(zé)任公司法人后遭受損失的由甲方負(fù)責(zé)。

四、違約責(zé)任：

1、本協(xié)議書一經(jīng)生效，雙方必須自覺履行，任何一方未按協(xié)議書的規(guī)定全面履行義務(wù)，將依照法律和本合同的規(guī)定承擔(dān)責(zé)任。

3、如由于甲方的原因，致使乙方不能如期辦理變更登記，或者嚴(yán)重影響乙方實(shí)現(xiàn)訂立本協(xié)議書的目的，甲方應(yīng)向乙方支付總轉(zhuǎn)讓款的20%作為違約金。如因甲方違約給乙方造成損失，甲方支付的違約金金額低于實(shí)際損失的，甲方必須另予以補(bǔ)償。

五、協(xié)議書的變更或解除:

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，可以變更或解除本協(xié)議書。經(jīng)協(xié)商變更或解除本協(xié)議書的，雙方應(yīng)另簽訂變更或解除協(xié)議書，經(jīng)公證處公證。

六、有關(guān)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)：

在本次公司整體轉(zhuǎn)讓過程中發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用(如公證、評估或?qū)徲?jì)、工商變更登記等費(fèi)用)，由承擔(dān)。

七、爭議解決方式：

因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成。將由有關(guān)部分協(xié)商解決，或者法院，及聲請仲裁。

八、生效條件：

本協(xié)議書經(jīng)甲乙雙方簽字、蓋章并經(jīng)瀘州市公證處公證后生效。雙方應(yīng)于協(xié)議書生效后依法向工商行政管理機(jī)關(guān)辦理變更登記手續(xù)。

九、本協(xié)議書一式份，甲乙雙方各執(zhí)一份，公證處執(zhí)一份，其余報(bào)有關(guān)部門。

十、關(guān)于本合同內(nèi)公司整體轉(zhuǎn)讓之解釋：整體轉(zhuǎn)讓包括公司法人變更及工商稅務(wù)登記變更等。

轉(zhuǎn)讓方（甲方簽字蓋章）：受讓方（乙方簽字）：

年月日年月日