第一篇：成功直銷商之成功心態(tài)：自我激勵 突破瓶頸

成功直銷商之成功心態(tài)：自我激勵 突破瓶頸.txt用快樂去奔跑，用心去傾聽，用思維去發(fā)展，用努力去奮斗，用目標去衡量，用愛去生活。錢多錢少，常有就好！人老人少，健康就好！家貧家富，和睦就好。成功直銷商之成功心態(tài)：自我激勵 突破瓶頸

（九）根據(jù)研究，情緒達到最顛峰時人的爆發(fā)力最大，成功率也最高。

有一次，IBM的副總裁在科羅拉多滑雪勝地度假時，遇到一位已離開公司好幾年的同事，在聊天中他問這位朋友：「你可不可以坦白告訴我，IBM'到底有多優(yōu)秀？」這位朋友聽了之后，沉思了一會兒說：「我們都知道，IBM的宣傳部門天下第一，經(jīng)常向員工灌輸『IBM不虧待員工，IBM有多好，多獨特，你也因此而獨特?！贿@就是宣傳，你我心知肚明。」副總裁剛開始態(tài)度很誠懇，但是聽到最后，表情卻變得很冷酷。但是這位朋友仍繼續(xù)說：「我可以告訴你，和眾多公司比較之后，IBM的宣傳一點也不假。」副總裁聽完后就開心大笑了。

適當?shù)募?有助自我成長

IBM激勵員工的精神和作法，同樣適用在直銷事業(yè)中。經(jīng)營事業(yè)要有永續(xù)經(jīng)營的心態(tài)，直銷商從不懂到下定決心接受直銷，并且付諸行動建立直銷事業(yè)，在這個轉(zhuǎn)變的過程中，「激勵」則有助催化積極心念、潛在能力、個人信心、及組織團結(jié)等。同樣的，經(jīng)常受到激勵的直銷商，一定對未來充滿希望，就算遇到挑戰(zhàn)，也能在很短的時間內(nèi)鼓足勇氣，提升自我能力，突破瓶頸，而成為目標感強烈的直銷商。

1.表揚大會可鼓舞人心

直銷公司公司舉辦的激勵會議有每月大會、年度表揚大會、年終分紅大會等。透過激勵表揚會上熱血沸騰、氣勢磅礡的氣氛，集掌聲、歡呼聲、擁抱、祝福等人性至真至誠的感動元素，讓參加者在視覺和心靈上受到極大的震撼，而且透過成功者的心路歷程和奮斗經(jīng)驗的分享，也可喚醒封閉的心靈，激發(fā)意愿，對于發(fā)展直銷公司事業(yè)有推波助瀾的功效。

2.激勵是組織發(fā)展的催化劑

在傳統(tǒng)事業(yè)中，要得到掌聲或肯定并不容易，所以會漸漸喪失樂觀進取的斗志。直銷事業(yè)破除這項傳統(tǒng)滯礙，將鼓勵與贊美完全溶入于生活中，也因此幫助直銷人不懷疑、不退縮的接受上線的引導(dǎo)，接受目標的挑戰(zhàn)。例如直銷公司鼓勵直銷伙伴要利用各種公開或溫馨的聚會，表揚下線業(yè)績晉升的榮耀、學習成長的進步、熱心助人的行為、突破困境的蛻變、以及克服困難完成目標的成就感?；蛘?，你也可以透過語言、肢體動作、卡片、電話、書信或其它組織伙伴來傳達。激勵，不需要選擇時間或地點，大方的送出你激勵的能量，不管是給自己還是給伙伴，自己或是伙伴的表現(xiàn)一定會更杰出，電能也一定更充沛，更快樂。

激勵則是積極樂觀態(tài)度的催化劑

直銷是永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)，想要完成每一個目標，或者獲至什么成就，都是沒有任何限制的，因為這完全是由你自己去設(shè)定，所以你也必須要清楚自己的人生意義、價值觀。因為價值觀是人生的指南針，價值觀清楚、確定，那你遇到什么困難，都能拿出勇氣與行動，如果再配合適當?shù)募?，一定能產(chǎn)生無比的力量，產(chǎn)生積極樂觀的態(tài)度。

認清問題 突破瓶頸

人在最顛峰的時候，成功率最高。但是，也有許多人是在成就達到一個高峰的時候，業(yè)績反而停滯不前。有些人因此而休息了好一段時間，有些開始思索別人是如何突破這時的瓶頸，可能從此一頭栽到發(fā)掘更上層的技術(shù)里，希望藉由練就更深的功力。部分成功的人，可能因此而脫離了自以為無常的挫折，而部分的人，可能也因此走火入魔，從此一蹶不振。但是，也有部分的人，或許經(jīng)由其它伙伴的指點或自省，看清了盲點，贏得一場勝戰(zhàn)。其實，許多直銷公司的伙伴都

很清楚問題是什么，成功，絕不是坐享其成的事，你說對嗎？

態(tài)度可以決定成功

在你周圍那些成就非凡的人，他們在直銷公司創(chuàng)造出絢璨的成績，或許是因個人的銷售技巧、專業(yè)、能力.....，但是，最重要的一點是－他們始終如一的虛心學習態(tài)度。

當一個領(lǐng)導(dǎo)者就要不斷地學習，擁有敏銳的眼光、培養(yǎng)解決問題的能力、陶冶自己的內(nèi)在修養(yǎng)....，聽起來好象是陳腔濫調(diào)，其賓說穿了，它珍貴的地方就是「態(tài)度」。

或許有人會說，正確的態(tài)度是直銷新人的事，NO！這可是從事直銷事業(yè)的人一輩子不變的道理。登上高聘，固然今人欣喜，若是因此而忘了盡本分，那勢必瓶頸就會隨之而生。

正確積極的心態(tài)與確實的行動力，是直銷事業(yè)登峰造極的不二法門如果你已經(jīng)遇到階段性的瓶頸，不妨先停下來，和我們一起來檢視一下自己的直銷公司事業(yè)。

1.你是否開始自大狂喜？

2.你忘了領(lǐng)導(dǎo)人該有的責任與義務(wù)嗎？

3.你已經(jīng)有了享受多于付出的心態(tài)了嗎？

4.你曾疲于繼續(xù)開發(fā)嗎？

5.你漸漸淡忘了該有的基本動作嗎？

6.你的行動力變差了？

7.你的心態(tài)是否歸零了？

常有人說，直銷的事業(yè)就是“簡單的事重復(fù)做”。其實，位居領(lǐng)導(dǎo)人，技術(shù)的挫折是很容易解決的，只要能保持正確積極的心態(tài)，善用自我激勵，相信，你未來的直銷公司事業(yè)一定走得更順暢。

第二篇：直銷成功的八大心態(tài)

成功網(wǎng)商八大心法：

1、全力以赴：網(wǎng)商運作成功的方法有很多，不成功主要有幾點，造成我們

不成功。任何行業(yè)成功都要有全力以赴。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復(fù)制。

網(wǎng)商成功八大心法，成功網(wǎng)商成功秘訣。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復(fù)制。

這3個環(huán)節(jié)，最重要的自己的口才。在互聯(lián)網(wǎng)同樣需要口才。文字和視頻傳播，肯定是視頻更有效果，當然可以結(jié)合。我們要充分要一對多，就是培訓復(fù)制。有

很多新人說自己口才不好、普通話不標準等，這個不是借口，其實口才可以很快

鍛煉成功，要成功麥上沖。要在系統(tǒng)、團隊的呱呱課堂或者yy等不斷上麥分享。

分享前要寫分享稿或者提綱。20%上傳視頻的效果比80%文字效果的效果還好。

視頻最有沖擊力和感染力。要精心把自己的視頻宣傳做好。做領(lǐng)導(dǎo)人要帶頭，火

車跑的快全憑火車頭帶。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直銷E化3步

曲：宣傳、溝通、復(fù)制。

2、量化目標：口才不好，我們分享了幾次。帶過幾個人參加我們的呱呱房

間課程。問自己一個月、一個周、一天帶進來幾個人聽課。不能光宣傳邀約、溝

通。很多人沒有量化，要成交多少人、達成什么級別。可以控制的量化，例如我們每天發(fā)帖幾次，每周分享幾次，每個月進入呱呱或者yy聽課多少次。系統(tǒng)要

求我們每個人要講計劃1000次，抱著做郵遞員的心理。計劃講千遍，董事自然

來，就可以賺到1000萬，相當于一次計劃就是1萬元，就像存款，先存后取。

3、緊跟會議：（1）會議可以借力，可以加快學習的速度和增加很多知識量。

講很多公司優(yōu)勢、產(chǎn)品特點、制度比較等。很多嘉賓分享很精彩，可以積極吸收。

聽課一定要筆記，好記性不如爛筆頭。大家要多記錄、多整理。（2）管理團

隊的最好方法，可以在會議看到很多團隊人才的表現(xiàn)，可以隔代抓老鷹，發(fā)現(xiàn)

人才，培養(yǎng)人才。重點培養(yǎng)。知己知彼、百戰(zhàn)不殆。（3）上麥練習口才，分享要

緊扣主講主題，不要偏題，一般是3-10分鐘，不要時間太長。可以錄音、錄像，可以找到自己的不足。會議是直銷行業(yè)成功最大秘訣。大會就會大會，小會就

小會。不開會就不會。地面會議和空中會議相結(jié)合。所有做的好的直銷成功人士，都是組織會議、復(fù)制會議的高手。

4、承擔付出。承擔就是成長，付出才會杰出。系統(tǒng)核心領(lǐng)導(dǎo)人和業(yè)績杰出

者都是很付出，成功者都是每會必到、每到必會、每會必教。所有的付出一定是

在做到一定程度就是加倍的得到回報。群參觀、呱呱房間、yy房間等要積極配

合。我們要服務(wù)無限，所有人都愿意跟隨積極的、負責任的、能力強的領(lǐng)導(dǎo)人，我們就要把自己打造成這樣的領(lǐng)導(dǎo)人。加入時只是開始，更重要把合作伙伴培養(yǎng)

成領(lǐng)導(dǎo)人。

5、堅持一年：講一千次計劃，就會成功，最少會直接推薦幾十人和我們合作。一年埋頭苦干、回頭看網(wǎng)絡(luò)一大片。不要坐著做網(wǎng)商，要做網(wǎng)商，要行動

起來。前期主要是學習，逐漸合作逐漸增加，就像燒開水，要燒到100度才會燒

開。堅持很重要。

6、發(fā)揮優(yōu)勢：不要一直羨慕別人的優(yōu)勢和優(yōu)點，其實更多要挖掘自己的優(yōu)

勢，沒有完美的個人只有完美的團隊。要積極講計劃，尋找人才。緊跟會議就會

發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，很多時候覺得別人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激勵自己。聚焦自己的優(yōu)勢。天生我才必有用。

7、永遠激情：一定要有激情。方法對了、量有了，業(yè)績不好，就是沒有激

情，激情可以鍛煉，就像我們的總裁錢港基能讓上萬人充滿激情。發(fā)揮自己內(nèi)在的力量，這個發(fā)揮好，會極大增加業(yè)績。狀態(tài)和激情是很重要的?？梢栽谶蛇射?/p>

制，讓自己都點燃起來，這樣的溝通才會有感召力和號召力。積極的像太陽，照

到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。

8、永遠感恩：所有成功者都是解決問題的高手，所有新人碰到的問題，成功者都會碰到，成功者都是懷著感恩的心做事。感恩公司、系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)人、上

級、合作伙伴。永遠記我們成功路上做出任何幫助的朋友。系統(tǒng)是成功的秘密。

緊隨系統(tǒng)，不斷成長。成功10%是機會、30%是自己的努力，60%是系統(tǒng)合作的力

量。修身、治國、平天下。不斷的成長、學習。

行動是成功者的最高法則，大量行動。回報自己的家人、系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)人的支

持和付出。相信自己、全力以赴、滿懷激情、永不放棄。

第三篇：成功激勵直銷行業(yè)商學院[模版]

成功激勵直銷行業(yè)商學院

專業(yè)課程

陳安之－如何在中國保險業(yè)成為NO.1 保險講座-超越自我

平安保險授險講座1-5全套齊 王琳-自我推銷與個人攻關(guān) 艾莫-成功推銷密決 賣產(chǎn)品不如賣自己---陳安之 吳學文-突破性的人壽保險銷售系統(tǒng) 推銷10大絕招 推銷高手

如何做好產(chǎn)品解說-劉濤

林有田－強勢推銷：倍增銷售業(yè)績技巧 標準化團隊優(yōu)秀主管實例展示－保險專業(yè) 王榮耀-推銷必贏

羊皮卷-世界上最偉大的推銷員 營銷及營銷管理-賣產(chǎn)品不如賣感覺 營銷及營銷管理-謝修東-推銷大王12心態(tài) 讓生命綻放華彩于文博 陳安之-保險公司演講

陳安之-臺灣喬治亞人壽保險演講 陳安之-超級推銷學

陳明莉-保險皇后陳明莉超級經(jīng)驗分享實況》 陳明莉-美國友邦保險激勵大會實況 黃亞東-價值與心態(tài)（安利）

成功激勵課程

21世紀如何成功致富-陳安之 AM成功素質(zhì)訓練-艾莫 誰動了我的奶酪 〖學習巴菲特〗

個人素質(zhì)提升類-生活快樂功-王龍 中國人的成功寶典-曾仕強 為什么有人賺錢更快更輕松 人生只做三件事-曾仕強 億萬富翁制造機

你就是錢（MONEY AND YOU）-林偉賢 信念使自己成為超人-陳安之 假如今天是我生命中的最后一天-李踐 做自己想做的人-李踐 催眠系列-陳安之 全超級富豪演講會-王宗立 全釋放內(nèi)在無比能量-安東尼羅賓 其他類-成功雜談 其他類-成功論談 其他類-羊皮卷 創(chuàng)業(yè)法則-陳安之 創(chuàng)富大學

創(chuàng)富秘籍-時代光華 創(chuàng)富第一步 創(chuàng)富者

別說不可能-像魔術(shù)般改變?nèi)松?北大激情演講-林偉賢 發(fā)揮潛能超越自我-曾仕強 向命運挑戰(zhàn)

在線視頻訓練-陳安之 奉獻的藝術(shù)-李嘉誠 如何復(fù)制任何人的成就 如何成為億萬富翁-博恩崔西 如何成為演說高手-陳安之 如何打造個人品牌-杜云生 如何贏得億萬財富-陳安之 安東尼羅賓上海演講會 開造命運-張錦貴 心態(tài)成就財富 心態(tài)改變命運 性格的力量-楊濱 成事在人

成功一定有方法-易發(fā)久 成功與人才-陳安之 成功人際關(guān)系學-曾仕強 成功動力-林偉賢 成功學-安東尼羅賓 成功探索十二講 成功激勵故事-艾莫 成功的三把鑰匙 成功終極教練-陳安之 成功致富的十個秘密 把自己激勵成超人-陳安之 最偉大的成功秘密-陳安之 夢想成真的秘密-杜云生 生命的靈性（現(xiàn)場培訓）-許宜銘 用心人生-林偉賢 突破心理障礙-安東尼羅賓

經(jīng)濟高速發(fā)展下如何迅速創(chuàng)造財富-林偉賢 絕不裸奔-陳安之 自信與自我肯定-廖閱鵬 自由經(jīng)紀人新時代2-林偉賢 行動成功學-李踐 要你成功-陳安之 超級NAC心理學現(xiàn)場密訓01-陳安之 超級NAC心理學現(xiàn)場密訓02-陳安之 超級成功學-陳安之 超級成功學現(xiàn)場密訓-陳安之 超速創(chuàng)業(yè)-陳安之 超高能潛意識CD-陳安之 邁向成功之路-李強 選擇的智慧-李開復(fù) 金礦訓練-陳安之講座 陳安之全集

馬道成功-創(chuàng)業(yè)教父馬云的經(jīng)營哲學 驅(qū)動力全套-安東尼羅賓

黃金法則7賺取大利潤的16個忠告-李踐NLP親和力 NLP溝通與影響力 NLP高效能溝通的秘密 人際關(guān)系大贏家

人際溝通與交往藝術(shù)-金正昆 如何影響他人 有效溝通--余世維 溝通技巧-余建中

溝通技巧

交際高手-艾莫

人際關(guān)系與溝通藝術(shù)-王琳 人際關(guān)系大贏家-姜嵐昕 人際關(guān)系學-曾仕強 催眠式溝通-張世輝 全非言語溝通的力量

如何有效的和孩子溝通-楊鳳池 國學與人際溝通 如何與下屬溝通 如何與下屬進行溝通 如何做好人際關(guān)系-張錦貴 如何做好溝通與管理-張錦貴 如何培養(yǎng)風趣幽默感-張錦貴 如何處理人際關(guān)系-張錦貴 心理咨詢師職業(yè)培訓教學 成功交際密決-艾莫

攻心為上：建立人際關(guān)系的66項黃金法則-哈維麥凱 有效溝通-余世維 有效溝通-金正昆 有效溝通技巧柳青 溝通為王-陳安之 溝通心理學-舒俊琳 激勵與協(xié)調(diào)-曾仕強 管理溝通技巧-范興中

管理者如何提升語言表達藝術(shù)-朱俐安 管理者如何進行溝通與激勵 綜合管理類超級溝通與管理-李強 職業(yè)經(jīng)理的溝通能力提升 職場幽默風趣技巧-曾國平顧客部門的溝通法則與技巧-王寒茹 領(lǐng)導(dǎo)對下屬如何做好溝通協(xié)調(diào)工作-郭倫德 領(lǐng)導(dǎo)的溝通藝術(shù)-曾仕強 高品質(zhì)溝通-翟鴻燊

第四篇：直銷成功的八大心態(tài)

成功網(wǎng)商八大心法：

1、全力以赴：網(wǎng)商運作成功的方法有很多，不成功主要有幾點，造成我們不成功。任何行業(yè)成功都要有全力以赴。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復(fù)制。網(wǎng)商成功八大心法，成功網(wǎng)商成功秘訣。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復(fù)制。這3個環(huán)節(jié)，最重要的自己的口才。在互聯(lián)網(wǎng)同樣需要口才。文字和視頻傳播，肯定是視頻更有效果，當然可以結(jié)合。我們要充分要一對多，就是培訓復(fù)制。有很多新人說自己口才不好、普通話不標準等，這個不是借口，其實口才可以很快鍛煉成功，要成功麥上沖。要在系統(tǒng)、團隊的呱呱課堂或者yy等不斷上麥分享。分享前要寫分享稿或者提綱。20%上傳視頻的效果比80%文字效果的效果還好。視頻最有沖擊力和感染力。要精心把自己的視頻宣傳做好。做領(lǐng)導(dǎo)人要帶頭，火車跑的快全憑火車頭帶。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復(fù)制。

2、量化目標：口才不好，我們分享了幾次。帶過幾個人參加我們的呱呱房間課程。問自己一個月、一個周、一天帶進來幾個人聽課。不能光宣傳邀約、溝通。很多人沒有量化，要成交多少人、達成什么級別。可以控制的量化，例如我們每天發(fā)帖幾次，每周分享幾次，每個月進入呱呱或者yy聽課多少次。系統(tǒng)要求我們每個人要講計劃1000次，抱著做郵遞員的心理。計劃講千遍，董事自然來，就可以賺到1000萬，相當于一次計劃就是1萬元，就像存款，先存后取。

3、緊跟會議：（1）會議可以借力，可以加快學習的速度和增加很多知識量。講很多公司優(yōu)勢、產(chǎn)品特點、制度比較等。很多嘉賓分享很精彩，可以積極吸收。聽課一定要筆記，好記性不如爛筆頭。大家要多記錄、多整理。（2）管理團隊的最好方法，可以在會議看到很多團隊人才的表現(xiàn)，可以隔代抓老鷹，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。重點培養(yǎng)。知己知彼、百戰(zhàn)不殆。（3）上麥練習口才，分享要緊扣主講主題，不要偏題，一般是3-10分鐘，不要時間太長。可以錄音、錄像，可以找到自己的不足。會議是直銷行業(yè)成功最大秘訣。大會就會大會，小會就小會。不開會就不會。地面會議和空中會議相結(jié)合。所有做的好的直銷成功人士，都是組織會議、復(fù)制會議的高手。

4、承擔付出。承擔就是成長，付出才會杰出。系統(tǒng)核心領(lǐng)導(dǎo)人和業(yè)績杰出者都是很付出，成功者都是每會必到、每到必會、每會必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回報。群參觀、呱呱房間、yy房間等要積極配合。我們要服務(wù)無限，所有人都愿意跟隨積極的、負責任的、能力強的領(lǐng)導(dǎo)人，我們就要把自己打造成這樣的領(lǐng)導(dǎo)人。加入時只是開始，更重要把合作伙伴培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)人。

5、堅持一年：講一千次計劃，就會成功，最少會直接推薦幾十人和我們合作。一年埋頭苦干、回頭看網(wǎng)絡(luò)一大片。不要坐著做網(wǎng)商，要做網(wǎng)商，要行動起來。前期主要是學習，逐漸合作逐漸增加，就像燒開水，要燒到100度才會燒開。堅持很重要。

6、發(fā)揮優(yōu)勢：不要一直羨慕別人的優(yōu)勢和優(yōu)點，其實更多要挖掘自己的優(yōu)勢，沒有完美的個人只有完美的團隊。要積極講計劃，尋找人才。緊跟會議就會發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，很多時候覺得別人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激勵自己。聚焦自己的優(yōu)勢。天生我才必有用。

7、永遠激情：一定要有激情。方法對了、量有了，業(yè)績不好，就是沒有激情，激情可以鍛煉，就像我們的總裁錢港基能讓上萬人充滿激情。發(fā)揮自己內(nèi)在的力量，這個發(fā)揮好，會極大增加業(yè)績。狀態(tài)和激情是很重要的。可以在呱呱錄制，讓自己都點燃起來，這樣的溝通才會有感召力和號召力。積極的像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。

8、永遠感恩：所有成功者都是解決問題的高手，所有新人碰到的問題，成功者都會碰到，成功者都是懷著感恩的心做事。感恩公司、系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)人、上級、合作伙伴。永遠記我們成功路上做出任何幫助的朋友。系統(tǒng)是成功的秘密。緊隨系統(tǒng)，不斷成長。成功10%是機會、30%是自己的努力，60%是系統(tǒng)合作的力量。修身、治國、平天下。不斷的成長、學習。

行動是成功者的最高法則，大量行動?；貓笞约旱募胰?、系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)人的支持和付出。相信自己、全力以赴、滿懷激情、永不放棄。

第五篇：直銷技巧與培訓之成功激勵格言

不缺人脈，客戶主動找你，輕松做全國市場

一臺電腦，一根網(wǎng)線，在家輕松創(chuàng)業(yè)，加QQ:1473733149

做一個成功的直銷商是直銷商的目標，是直銷組織的靈魂，是直銷事業(yè)發(fā)展的重要保障。那么，要成為一個成功的直銷商需要具備哪些方面的素質(zhì)，就是一個十分值得關(guān)注的問題。

成功素質(zhì)

在直銷事業(yè)中，成功的直銷商多種多樣，不同性格、不同性別、不同年齡、不同職業(yè)、不同教育程度、不同社會背景，都有人成為成功的直銷商。盡管如此，直銷商的成功素質(zhì)還是有很多共同要素，這些共同要素在所有成功的直銷商身上都有表現(xiàn)。

人生有夢

根據(jù)海外直銷行業(yè)統(tǒng)計，幾乎所有的成功直銷商都是有夢想的人。他們的經(jīng)歷說明一個道理：夢想是創(chuàng)業(yè)的動力，有大夢者方能創(chuàng)大業(yè)。

現(xiàn)實生活中許多人并不相信夢想，常聽有些人說：“我這個人很現(xiàn)實?！逼鋵崳@些人不明白，現(xiàn)實大到一定程度就是夢想。對于很多人來說，想買一所屬于自己的房屋，或者想小屋換大屋，想要送子女去外國讀書，想要周游世界，想要比別人早些退休等等，就已經(jīng)是夢想了。

有些人本來夢想并不大，但只要有，只要想去實現(xiàn)，只要走出第一步，就是成功的開始，夢想還可以在事業(yè)中不斷增大。前文所述那些美國直銷商，只是因為要買屋供屋，但卻成了著名國際級直銷商。

敢想是第一步，如連想都不敢想，什么都沒有了。

擇善固執(zhí)

敢想是擇善，好的東西人人都向往，人人都想得到，這是人的本性。成功就是人人都向往的東西，但是，為什么沒有見到人人成功呢？就是因為擇善容易堅持難。成功的直銷商有一個共同特點：都很固執(zhí)。他們對自己所做的選擇非常執(zhí)著，絕不輕言放棄。這種成功者的素質(zhì)并非后來才有的，而是從起初認定目標時就已經(jīng)有了。

有一位頂級直銷商，在創(chuàng)業(yè)初期的一次創(chuàng)業(yè)說明會上，邀約好的10個對象一個都沒有出現(xiàn)，她并沒有絲毫退縮，而是拿著11張入場券走進會場，自己對自己說：“今天的學費很貴，一定要認真聽講?！?/p>

不達目的誓不休，就是這些成功直銷商的特質(zhì)。

另一位香港的高層直銷商，投身直銷事業(yè)時就以高層直銷商為目標，并將手上的戒指除下，改變自我。

縱觀直銷的發(fā)展史，一個引人注目的現(xiàn)象是，在直銷的第三個發(fā)展時期成功的直銷商，幾乎沒有幾位原來就是從事直銷的人。這就是說，這些成功的直銷商是在直銷的事業(yè)中改變了原來的自我，用一個符合新的夢想的標準，用一個成功直銷人的標準重新塑造自我。

有性格內(nèi)向的人變成了開朗活躍的人，有最不喜歡應(yīng)酬的人變成擅于溝通的人，有高高在上的人變得和藹可親的人，有不善言辭的人變得談笑風生的人，有不修邊幅的人變成了儀表專家，有象牙塔里的學者變成了人際網(wǎng)絡(luò)大師??。

沒有一個人是天生的直銷商，自我改變得越快成功就越快，改變得越大成功就越大。在直銷事業(yè)中，沒有不改變就可以成功的人。

在美國有一位美容翹楚，早已功成名就，但57歲時，她決定再次挑戰(zhàn)人生，投身直銷事業(yè)，幾年后又變成一位成功直銷商。有人說直銷好似一座熔爐，各種各樣的人經(jīng)過熔爐的冶煉，改變了自我，也改變了人生。

坐言起行

改變自我始于心態(tài)，見諸行動。所以，成功的直銷商都有坐言起行的特征。一位成功的直銷商，在介紹自己的成功經(jīng)驗與體會時說，最重要的經(jīng)驗與體會是“坐而論道不如起而行”。

人是在行動中改變，經(jīng)驗是在行動中累積，成功是在行動中得到。不管是在順境中還是在逆境中，行動都是最重要的。許多成功的直銷商都知道，順利時加緊行動會產(chǎn)生勢如破竹的效果，所以，他們當初在向高層領(lǐng)袖的目標沖刺的時候，是一鼓作氣毫不停頓的。同時，許多成功的直銷商也知道，遇到挫折時加倍行動，才能擺脫困境，如果一旦停頓下來，往往會一蹶不振。

美國一位卓越的直銷商，當初他的下層向他哭訴連續(xù)受人拒絕，他不是去安慰，也不是去分析問題，而只是問她：“受了多少人拒絕？”下層回答說：“一連13個！”于是他說：“我曾經(jīng)一連受過160人拒絕?！毕聦勇犃瞬辉倏拊V，馬上又去行動。有一位高層直銷商，越是在不順利的時候越去“簽人”（保薦），一次臺風天，一日就簽了30多人。

成功的直銷商善于用自己的行動，將一切不利因素都變成有利因素。

包容成功

所謂包容成功就是包容別人成功。很多人以為包容別人最難的是包容缺點與錯誤，其實包容別人的長處與成功才是最難的。有些直銷商受人拒絕時會說：“沒關(guān)系，等他看到我成功時就會來了。”結(jié)果恰恰相反。普通人尚且如此，作為一個領(lǐng)導(dǎo)人包容別人成功就更難。

直銷是一個人贏我贏的事業(yè)，包容不了別人的成功，自己也很難成功，因此，成功的直銷商都具有包容成功的特征。

孔子主張的“己欲立而立人，己欲達而達人”的思想，很適合直銷商作為信條。成功的直銷商都是最善于助人成功的人。

成功的直銷商還清楚，包容成功并不只是在別人成功之后，而是在別人的成功過程中，給予支持，給予鼓勵，給予空間。助人成功并不以助人者自居，而是懂得如何將功勞歸于別人。

在直銷事業(yè)中，一代更比一代強才能真正體現(xiàn)直銷的魅力，因為直銷網(wǎng)絡(luò)越擴展就越會出現(xiàn)倍增的效果。如果直銷組織一代更比一代強，那么，倍增的效果就會更大。

由此可見，如何造成一代更比一代強的結(jié)果是直銷商最重要的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。這個最重要的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)就是：鼓勵下層強過自己，支持下層超越自己，肯定下層優(yōu)秀于自己。

如果你的組織中有比你還成功的領(lǐng)袖，你就是一個真正的成功者。在直銷事業(yè)中可以看到，真正懂得這個領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的直銷商、真正的成功者，他們所領(lǐng)導(dǎo)的直銷組織是最為完美的直銷組織，在這樣的組織中，人才輩出，領(lǐng)袖輩出，成功者輩出。

直銷商的個人成長

如前所述，每個人都不是天生的直銷商，以上所講的領(lǐng)袖素質(zhì)對于每一位直銷商來說，都不是先天具備的。每一位成功的直銷商都有一個成長過程，隨著不斷成長，領(lǐng)袖素質(zhì)才得以不斷提升。

從一個普通直銷商如何成長為一個成功的直銷商，明白這中間所發(fā)生的每一步變化，可以為領(lǐng)袖的成長提供寶貴的借鑒。

綜觀直銷商的成長過程，一般會經(jīng)歷以下4個階段。

第一階段 無能力，無自信，不樂意

從海外的經(jīng)驗來看，剛剛投入直銷事業(yè)的直銷商，不論有多么強烈的動機，不論有多么宏大的抱負，但是，一經(jīng)進入實際運作，都會顯露出3個共同特點：

其一，無能力。新直銷商不管原來在自己的本行多么成功，剛開始從事直銷都會有無能力的感覺。雖然對于促銷新手來說，無能力是客觀事實，但是，這個客觀事實作用到心理上，就會產(chǎn)生一些心理作用。無能力產(chǎn)生的心理作用就是無自信。

其二，無自信。因為覺得沒有能力或者能力不夠，所以對自我、對直銷事業(yè)缺乏信心。此階段的直銷商經(jīng)常會對自我、對直銷事業(yè)產(chǎn)生一定的懷疑。對自我的懷疑是：“我適合做直銷嗎？”對直銷事業(yè)的懷疑是：“直銷真的可以成功嗎？”很多時候，這些直銷商會向上層直銷商提出這樣的問題，如果你是直銷商，當聽到新直銷商這些問題的時候，千萬不要以為他們真的是在問問題，要知道他們是缺乏信心。

其三，不愿意。此階段的直銷商雖然既缺乏能力又缺乏自信，但是令人真正頭痛的倒不是這兩點，而是“不愿意”。此階段的直銷商有諸多不愿意：雖然無能和無自信，但又不愿意虛心學習，不愿意心態(tài)歸零，不愿意放下身段，不愿意做基本動作?？傊辉敢飧淖冏晕?。

第二階段 無能力，無自信，愿意

此階段的直銷商仍然能力不足，因為能力是需要一定時間鍛煉的。因為能力不足，所以仍然沒有充分的自信。此階段的直銷商有一個明顯的進步，就是從不愿意變?yōu)樵敢?，也就是說，心態(tài)發(fā)生了很大變化。

其一，無能力。由于心態(tài)的改變，此時的無能力與第一階段大不相同。雖然能力不足，但愿意學，愿意練，希望在學習中提高能力。

其二，無自信。此時的無自信也是與第一階段大不相同。直銷商也會提很多問題，但已不再是“合適不適合”、“直銷可不可以成功”，而是“我怎么做”，“如何可以成功”。對于這個階段的問題，上層直銷商就需要給予耐心的解答與實際的指導(dǎo)。

其三，愿意。以上兩個方面的變化是由于愿意的心態(tài)而決定的。此階段的直銷商的心態(tài)最好，知道自己能力不足自信不夠，所以，愿意放下身段，愿意虛心學習，愿意行動，愿意改變自我。

第三階段 有能力，自信，不愿意

直銷商經(jīng)過第二階段的學習與努力，已經(jīng)成為初級領(lǐng)袖甚至中級領(lǐng)袖。進入第三階段的人，其狀況又發(fā)生很大變化。

其一，有能力。做了直銷商的人一般都具備了相當?shù)哪芰Γ⑶议_始領(lǐng)導(dǎo)下層，所以，在心態(tài)上希望自己表現(xiàn)得像個非常有能力的領(lǐng)導(dǎo)人。

其二，自信。此階段的直銷商自信心十足，喜歡領(lǐng)導(dǎo)與教育工作，喜歡解決問題。

其三，不愿意。因為有了能力與自信，所以此階段的直銷商的心態(tài)又發(fā)生很大變化，由愿意又變?yōu)椴辉敢狻２辉敢庠僮龌緞幼?，因為不愿意放下新的身段（領(lǐng)袖身段）。這樣會使這些領(lǐng)袖重新陷入一個瓶頸。

第四階段 有能力，自信，愿意

直銷商如果超越第三階段的心態(tài)，就會突破瓶頸，進入第四階段。此階段是直銷商的最高境界。

其一，有能力。此階段的高級直銷商真正具備了全面的能力，從直銷商的基本動作到領(lǐng)導(dǎo)能力都非常嫻熟。

其二，自信。此階段的直銷商的自信不只是對自己的自信，而且對事業(yè)、對組織、對成功都充滿自信，不是小我的自信，而是大我的自信。

其三，愿意。此階段的直銷商的心態(tài)真正到了一個自由境界，愿意做一切應(yīng)該做的工作，愿意做一切需要做的角色，A角色也做得，B角色也做得，不管做什么工作，不管做什么角色都非常快樂。

綜上所述，第四階段的直銷商的素質(zhì)才是真正成功的素質(zhì)。直銷商明白了這個道理，便可以自覺地盡量越過或縮短第一階段與第三階段，從第二階開始，用第四階段要求自己，就能夠早日成為真正的成功者。