第一篇：電大職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)-工商管理2

第1題:以下哪一項(xiàng)最能表現(xiàn)某個項(xiàng)目的特征：（C）

第2題:你作為一個項(xiàng)目經(jīng)理要為政府建造一個保齡球運(yùn)動的紀(jì)念碑。這個紀(jì)念碑預(yù)期能夠持續(xù)幾個世紀(jì)。在這種情況下，認(rèn)為項(xiàng)目是暫時(shí)性的這種說法：（B）第3題:以下關(guān)于項(xiàng)目特征的說法都正確，除了：（D）

第4題:漸進(jìn)明細(xì)的特征常常和那個項(xiàng)目過程聯(lián)系起來：（B）

第5題:以下都是日常運(yùn)作和項(xiàng)目的共同之處，除了：（B）

第6題:以下關(guān)于項(xiàng)目的說法都正確，除了：（D）

第7題:在項(xiàng)目周期的何種階段結(jié)束時(shí)，通常作出“繼續(xù)、不繼續(xù)”決定。（B）第8題:有關(guān)項(xiàng)目生命周期的說法都正確，除了（C）？

第9題:以下可以作為項(xiàng)目范圍是否完成的衡量H標(biāo)準(zhǔn)H，除了：（A）第10題:控制帳目（Control Account）主要用于：（C）

第11題:以下說法都正確，除了：（D）

第12題:滾動式規(guī)劃是哪個時(shí)間過程的工具：（A）

第13題:依賴關(guān)系和提前量、滯后量屬于哪個過程的工具：（B）

第14題:項(xiàng)目進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖屬于哪個過程的產(chǎn)出：（B）

第15題:自下而上的估算除了成本估算外，還屬于哪個過程的工具：C

第16題:H資源H分解結(jié)構(gòu)、資源日歷（更新）屬于哪個過程的產(chǎn)出：（C）第17題:如果掙得值 EV（BCWP）＝350，實(shí)際費(fèi)用支出已完成工作實(shí)際費(fèi)用 AC（ACWP）＝400，規(guī)劃價(jià)值計(jì)劃工作預(yù)算費(fèi)用 PV（BCWS）＝325，成本偏差和成本業(yè)績指標(biāo)為何？（C）

第18題:如果（BCWP）已完成工作預(yù)算費(fèi)用＝350，（ACWP）已完成工作實(shí)際費(fèi)用＝400 和（BCWS）計(jì)劃工作預(yù)算費(fèi)用＝325，（SPI）進(jìn)度業(yè)績指標(biāo)為何？（C）第19題:項(xiàng)目估算總成本為 200000 美元，允許范圍是 180000－250000 美元，這屬于哪一類成本估算？（D）

第20題:為了制訂預(yù)算，以下都需要評價(jià)，除了：（C）

第21題:類比法類似于（B）

第22題:掙值是：（A）

第23題:在開始執(zhí)行項(xiàng)目費(fèi)用的 3 個過程工作前，還有一個由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)H完成的規(guī)劃過程在制定項(xiàng)目計(jì)劃中編制，是：（B）

第24題:下列哪項(xiàng)是進(jìn)展報(bào)告規(guī)則中最保守的一種？（B）

第25題:下列哪項(xiàng)不是合同的基本要素？（D）

第26題:下列哪一種是量化定性數(shù)據(jù)，以將個人對供方選擇的偏見減到最小的一個方法？（A）

第27題:承包商的工作在哪方面明確：（A）

第28題:您的一位項(xiàng)目班子員懷孕了。她預(yù)計(jì)在項(xiàng)目完成兩個月分娩。她的醫(yī)生建議辭職，以便避免旅行造成的緊張。她的工作可通過中等難度的招聘努力取而代之。您建議她繼續(xù)外出工作。為什么？（A）

第29題:在共同完成一個令你的客戶滿意的項(xiàng)目后，你項(xiàng)目的一個供應(yīng)商送給你一封感謝信和一瓶香檳酒。你應(yīng)該：（D）

第30題:你的項(xiàng)目需要對項(xiàng)目所用的設(shè)備進(jìn)行一項(xiàng)重大變更。你知道有一種產(chǎn)品可以滿足你的需求，但你擔(dān)心的是你的兄弟是生產(chǎn)這種產(chǎn)品那家公司的老板。你應(yīng)怎樣做？（B）

第31題:為了增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)首先：（B）

第32題:項(xiàng)目專業(yè)人士能夠通過以下方式增加其個人能力：（B）

第33題:當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)現(xiàn)一位組員無法確定如何履行其有關(guān)項(xiàng)目的職責(zé)時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)首先：（D）

第34題:您要確定全套結(jié)果的預(yù)期價(jià)值。您會運(yùn)用以下哪一種技術(shù)：（A）第35題:風(fēng)險(xiǎn)量化包括：C

第36題:風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對的目的：（A）

第37題:你對項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目的哪一個階段最有影響力：（A）

第38題:在項(xiàng)目范圍未充分界定的情況下，進(jìn)度計(jì)劃需要工程在若干部分齊頭并進(jìn)，而業(yè)主希望實(shí)行較高程度的控制，最適合賣方的簽約方法是：（A）第39題:在下列當(dāng)中，對承包商風(fēng)險(xiǎn)最高的合同種類是：（D）

第40題:規(guī)定按合同提供產(chǎn)品或服務(wù)的文件稱作：（C）

第41題:以下所有關(guān)于工作分解結(jié)構(gòu)的說明均正確，除了：（D）

第42題:在正式范圍核查(scope verification)過程中使用的以下工具中何種最有用？（A）

第43題:產(chǎn)品分析屬于哪個過程的工具：（B）

第44題:下列關(guān)于分解的說法都正確，除了：（B）

第45題:以下都是工作分解結(jié)構(gòu)詞典的內(nèi)容，除了：（C）

第46題:請求的變更和推薦的糾正措施是：（C）

第47題:批準(zhǔn)的變更請求是：（B）

第48題:修訂根據(jù)實(shí)際可提供之資源的進(jìn)度計(jì)劃的過程被稱為資源：（D）第49題:某活動在關(guān)鍵路徑上，其總浮動時(shí)間：（B）

第50題:一般情況下，資源平衡會：（A）

第51題:進(jìn)度控制的工具除了進(jìn)度報(bào)告外，還包括：（B）

第52題:在活動定義中，工作包被有計(jì)劃的分解為更小的組成部分，叫做：（D）第53題:不動產(chǎn)（房地產(chǎn)）一向是一種重要的投資品種，它與(BC)并稱為全球三大投資品，是適合長期投資的工具。

第54題:不動產(chǎn)投資作為一種重要的投資品種，與其他的金融產(chǎn)品投資不同，以下屬于不動產(chǎn)投資特點(diǎn)的是：(ACE)。

第55題:不動產(chǎn)投資雖然收益穩(wěn)定，保值性能好，但任何投資都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，以下屬于不動產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)的有：(ABCDE)。

第56題:影響不動產(chǎn)價(jià)格主要是經(jīng)濟(jì)因素，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，儲蓄、消費(fèi)和投資的水平。那么，除了經(jīng)濟(jì)因素以外，不動產(chǎn)價(jià)格還受哪ABCDE

第57題:房地產(chǎn)投資信托(REITs)是指通過發(fā)行信托受益憑證等方式受托投資者的資金，然后進(jìn)行房地產(chǎn)或者房地產(chǎn)抵押貸款(MortgAge)ABDE

第58題:房地產(chǎn)投資信托(REITs)作為一種重要的資金信托投資方式，按照投資標(biāo)的分類，可分為：(ABC)。

第59題:下列關(guān)于權(quán)益型REITs（股權(quán)型）與抵押權(quán)型REITs的說法，正確的是：(BCE)。

第60題:下列關(guān)于封閉式REITs與開放式REITs的說法，正確的是：(ACE)。第61題:REITs具有其他投資產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特優(yōu)勢，REITs的投資優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：(ABCD)。

第62題:在資產(chǎn)組合理論中，對投資組合進(jìn)行分析時(shí)，通?？梢詫雾?xiàng)資產(chǎn)的收益率分解為(ABE)。

第63題:證券組合是指個人或機(jī)構(gòu)投資者所持有的各種有價(jià)證券的總稱，通常包括各種類型的債券、股票及存款單等?，F(xiàn)代證券組合定價(jià)ABCD

第64題:接上題，以上模型中，描述證券或組合的收益與風(fēng)險(xiǎn)之間均衡關(guān)系的有：(ABD)。

第65題:(2006.5)某公司在一項(xiàng)重大訴訟中敗訴，在這一消息刺激下，隨后很可能發(fā)生的事件組合是(ACDE)。

第66題:關(guān)于零息債券的說法不正確的是：(BE)。

第67題:5年的零息債券面值1000元，發(fā)行價(jià)格為821元，則到期收益率為(AE)。另一同期限同級別的債券面值1000元，票面利率6%，每年

第68題:A公司今年的每股股利為0.4元，固定增長率為6%，現(xiàn)行國庫券的收益率為7%，股票的必要報(bào)酬率為9%，β系數(shù)等于1.8，則(AD)。

第69題:風(fēng)險(xiǎn)和收益始終是投資者需要權(quán)衡的問題，下列關(guān)于系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的說法，正確的是：(BCE)。

第70題:兩種證券之間的關(guān)系對投資者進(jìn)行投資組合選擇是有很重要的影響。假設(shè)ρ表示兩種證券之間的相關(guān)關(guān)系。以下結(jié)論準(zhǔn)確的是：(ABE)。

第71題:王某買入股票A，此時(shí)的無風(fēng)險(xiǎn)收益率為5%，市場資產(chǎn)組合的期望收益率為15%，股票的j3系數(shù)為1.5，紅利分配率為50%，最近一BD

第72題:關(guān)于表中市場組合的相關(guān)系數(shù)以及β值，說法正確的是：(BDE)。第73題:利用β的定值公式，可以得到A股的標(biāo)準(zhǔn)差和B股與市場組合的相關(guān)系數(shù)分別為(BE)。

第74題:C股票的β值和標(biāo)準(zhǔn)差分別是(CD)。

第75題:兩只基金的ShArp比率分別為(BC)。

第76題:下面關(guān)于這兩只基金的收益一風(fēng)險(xiǎn)，下說法正確的是：(ACE)。

第77題:在資產(chǎn)組合和資產(chǎn)定價(jià)理論中，通常用β值和標(biāo)準(zhǔn)差來衡量風(fēng)險(xiǎn)。以下關(guān)于這兩種指標(biāo)的區(qū)別，說法正確的是：(CD)

第78題:戰(zhàn)略資產(chǎn)配置是長期投資的組合選擇，用以確定最能滿足投資者風(fēng)險(xiǎn)與收益目標(biāo)的資產(chǎn)組合，是實(shí)現(xiàn)投資計(jì)劃長期目標(biāo)的最重要ABCE

第79題:期權(quán)是一種有助于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的理想工具。依照執(zhí)行價(jià)格，期權(quán)的狀態(tài)可分為價(jià)內(nèi)期權(quán)(inmoney)、價(jià)外期權(quán)(outthethe-money)三種。以下屬于價(jià)內(nèi)期權(quán)的是：(BC)。

第80題:在資產(chǎn)配置上，期權(quán)的交易行為與期貨頭寸有一定的相關(guān)性。下列策略中期權(quán)執(zhí)行后可以轉(zhuǎn)換為期貨空頭部位的是(BC)。

第81題:客戶的投資目標(biāo)可以劃分為短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長期目標(biāo)。對于客戶的長期投資目標(biāo)，在資產(chǎn)配置上應(yīng)該側(cè)重于(BCE)。

第82題:以下屬于貨幣政策工具是(ACD)。

第83題:期貨交易放大了金融資產(chǎn)的杠桿效應(yīng)，但在套期保值，投機(jī)方面都起到重要的作用。下面關(guān)于期貨雙向交易機(jī)制，正確的是：(AE)。

第84題:法的淵源指的是(B)。

第85題:市場經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)法律是(C)。

第86題:李某因長期不向借款人要求還款，導(dǎo)致訴訟時(shí)效期間屆滿，李某因此喪失了(C)

第87題:按份共有人對共有財(cái)產(chǎn)(D)。

第88題:國有企業(yè)經(jīng)營權(quán)的核心是(D)。

第89題:在合伙企業(yè)中，合伙人對合伙企業(yè)的債務(wù)(C)。

第90題:有限責(zé)任公司的法人代表是(B)。

第91題:國有獨(dú)資公司章程由(D)。

第92題:知識產(chǎn)權(quán)是一種(A)．

第93題:我國商標(biāo)法規(guī)定，自核準(zhǔn)之日起計(jì)算，注冊商標(biāo)的有效期為(C)。第94題:不平等競爭是指因經(jīng)營者所造成的，原因是(A)。

第95題:經(jīng)營者的不正當(dāng)競爭行為給被侵害的經(jīng)營者造成的損失難以計(jì)算的，向被侵害人賠償?shù)馁r償額為(C)．

第96題:我國目前的財(cái)政監(jiān)督機(jī)關(guān)是(C)。

第97題:不是稅率的基本形式的是(C)。

第98題:我國勞動法禁止用人單位招用未成年人，未成年人的法定年齡是(C)。第99題:勞動合同的下列條款中，不屬于勞動法規(guī)定的法定條款的是(D)。第100題:因違法違紀(jì)行為被吊銷會計(jì)從業(yè)資格證書的人員，自被吊銷會計(jì)從業(yè)資格證書之日起不得重新取得會計(jì)從業(yè)資格證書的時(shí)間是(B)。

第101題:從事會計(jì)工作的人員必須取得(B)

第102題:設(shè)立仲裁委員會的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市的(A)登記。第103題:我國實(shí)行(B)終審制，當(dāng)事人不服地方各級人民法院或?qū)ｉT法院第一審判決、裁定的，可以向上一級人民法院提起上訴。

第104題:經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系的構(gòu)成要素包括(ABD)。

第105題:法人具有的特征是(ABE)。

第106題:股份有限公司的主要特征包括(ABCDE)。

第107題:政府及其所屬部門，不得濫用行政權(quán)力(ABCE)。

第108題:勞動爭議解決方式主要涉及(ABCD)。

第109題:無權(quán)代理行為經(jīng)本人追認(rèn)后，本人一般不能反悔．A

第110題:國有獨(dú)資公司的董事會是股東會的常設(shè)執(zhí)行機(jī)關(guān)B

第111題:凡是不為公眾所知悉的技術(shù)信息和經(jīng)營信息都屬商業(yè)秘密。B 第112題:社會保險(xiǎn)具有國家強(qiáng)制性．A

第113題:仲裁委員會是民間性的事業(yè)單位法人，它獨(dú)立于行政機(jī)關(guān)，與行政機(jī)關(guān)沒有隸屬關(guān)系。但仲裁委員會之間有隸屬關(guān)系，各自不能獨(dú)立從事仲裁業(yè)務(wù)B

第二篇：職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)-工商管理

單選擇

第1題: 在其他因素不變的情況下，某種商品的價(jià)格上升一般會導(dǎo)致（B）A．需求增加 B．需求量減少 C．需求減少 D．需求量增加

第2題: 某衛(wèi)生組織宣稱食用某種水果可以防癌，在這種情況下，該種水果的銷量大增，原因可能在于（A）

A．消費(fèi)者增加對該水果的偏好 B．消費(fèi)者收入普遍增加 C。水果價(jià)格下降

D。水果價(jià)格上升

第3題: 消費(fèi)者收入增加對劣質(zhì)商品的需求曲線產(chǎn)生的影響是（B）A．無法確定 B．曲線向左移動

C．曲線向右移動 D．不動

第4題: 某消費(fèi)者好吃雞蛋炒西紅柿，最近市場上西紅柿價(jià)格上升，那么該消費(fèi)者對雞蛋的需求將（C）A．無法確定

B．不變 C．減少 D．增加

第5題: 當(dāng)消費(fèi)者預(yù)期某種商品的價(jià)格未來將會上升時(shí)，他對該產(chǎn)品當(dāng)期的需求量通常會（D）A．減少 B．不變 C．不知道 D．增加

第6題: 若A物品價(jià)格上升引起B(yǎng)物品需求曲線向右方移動，則（B）A．B一定是低檔物品 B．A與B一定是替代品 C．A與B一定是互補(bǔ)品

D．A一定是低正常物品

第7題: 某種物品的價(jià)格上升促使生產(chǎn)者增加該物品的產(chǎn)量，這一現(xiàn)象說明了（A）A．供給規(guī)律 B．供求規(guī)律 C．彈性理論

D．需求理論

第8題: 供給的變動引起（B）

A．均衡價(jià)格和均衡數(shù)量反方向變動

B．均衡價(jià)格反方向變動，均衡數(shù)量同方向變動 C．均衡價(jià)格同方向變動，均衡數(shù)量反方向變動 D．均衡價(jià)格和均衡數(shù)量同方向變動

第9題: 如果某種商品的需求價(jià)格彈性大于1，則為增加收入可采取的措施有（D）A．保持價(jià)格不變 B．以上都不對 C．提價(jià)

D．降價(jià)

第10題: 如果商品的需求曲線是一條垂直于價(jià)格軸的直線，則其需求價(jià)格彈性（A）A．=+∞

B．為大于1的有限數(shù)值 C．=0 D．=1 第11題: 某商品的需求價(jià)格彈性為單位彈性，它表明（B）

第12題: 在斜率相同的一條向右下方傾斜的需求曲線上，價(jià)格越高，彈性值（A）

第13題: 一般來說，劣質(zhì)品的收入彈性系數(shù)（B）

第14題: 如果某商品的收入彈性系數(shù)大于1，則表明該商品是（A）

第15題: 如果甲商品與乙商品是互補(bǔ)品，則（A）

第16題: A物品價(jià)格從7元上升到9元，引起供給量從4500單位增加到5500單位，該物品的供給彈性是（D）

第17題: 支持價(jià)格相對于均衡價(jià)格來說比較（D）

第18題: 出現(xiàn)某種形式的黑市交易原因可能在于（D）

第19題: 需求越缺乏彈性，既定的消費(fèi)稅中，消費(fèi)者負(fù)擔(dān)的比重（C）

第20題: 薄利多銷適用于（A）

第21題: 一般認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品的蛛網(wǎng)的形狀是（C）

第22題: 關(guān)于均衡價(jià)格的正確說法是（D）

第23題: 由于收入變化所引起的最佳購買均衡點(diǎn)的連線，稱為（A）

第24題: 所有產(chǎn)品的收入彈性（A）

第25題: 對化妝品的需求減少是指（A）

第26題: 需求曲線是一條傾斜的曲線，其傾斜的方向?yàn)椋–）

第27題: 需求的變動與需求量的變動（C）

第28題: 如果消費(fèi)者消費(fèi)15個面包獲得的總效用是100個效用單位，消費(fèi)16個面包獲得的總效用是106個效用單位，則第16個面包的邊際效用是（B）。

第29題: 在一條無差異曲線上（C）

第30題: 根據(jù)基尼系數(shù)的大小，比較下列三個國家中哪一個國家的分配最為平均（B）

第31題: 等產(chǎn)量曲線是指在這條曲線上的各點(diǎn)代表（D）

第32題: 消費(fèi)者預(yù)期某種物品將來價(jià)格要上升，則對該物品當(dāng)前的需求會（A）

第33題: 需求完全無彈性可以用（D）

第34題: 反映生產(chǎn)要素投入量和產(chǎn)出水平之間的關(guān)系稱作（C）

第35題: 如果收入分配不均等，洛倫茲曲線就會（D）

第36題: 對于一個不吃豬肉的人來說，豬肉的需求量和牛肉價(jià)格之間的交叉彈性是（B）

第37題: 衡量社會收入分配公平程度的曲線是（C）

第38題: 假定A為自變量，B為因變量，彈性的數(shù)學(xué)表達(dá)式為（D）

第39題: 供給曲線是一條傾斜的曲線，其傾斜的方向?yàn)椋―）

第40題: 過程組和項(xiàng)目階段的關(guān)系是：（B）

第41題: 假設(shè)和制約因素最初被擬成文件是在哪個過程組？（B）

第42題: 為了有助于改善和提高分享項(xiàng)目所有權(quán)，認(rèn)同可交付成果，滿足顧客及其他利害干系者的要求，通常讓顧客與其他參與者參與哪個過程組？（D）

第43題: “制定工作分解結(jié)構(gòu)”屬于哪個過程組？（A）

第44題: 項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果是：（A）

第45題: 你剛剛在項(xiàng)目執(zhí)行過程中得到控制，同時(shí)需要了解誰將對范圍修改有確認(rèn)的權(quán)限，下面哪一種文件提供了此類信息：（D）

第46題: 在項(xiàng)目結(jié)束過程中，H項(xiàng)目經(jīng)理H需要記錄下：（A）

第47題: 在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)的一項(xiàng)重要活動是：（A）

第48題: 有關(guān)初步范圍描述的說法都正確，除了：（C）

第49題: 以下關(guān)于戰(zhàn)略計(jì)劃的說法都正確，除了：（C）

第50題: 項(xiàng)目班子應(yīng)確認(rèn)通過以下方式使顧客接受主要成果：（第51題: 范圍基準(zhǔn)由以下各項(xiàng)構(gòu)成，除了：（B）

第52題: 范圍核實(shí)和質(zhì)量控制的不同之處在于：（A）

B）第53題: 利害關(guān)系人分析屬于哪個過程的工具：（B）

第54題: 因?yàn)橘Y金壓縮，你的項(xiàng)目終止了。范圍核實(shí)過程：（B）

第55題: 雞蛋的供給量增加是指供給量由于（A）

第56題: 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目成果質(zhì)量的是：（C）

第57題: 以下均主要用于項(xiàng)目控制，除了：（A）

第58題: 按發(fā)生頻率排列缺陷的圖表是：（D）

第59題: 以下哪一項(xiàng)被要求核查質(zhì)量小組建議的執(zhí)行情況？（D）

第60題: 質(zhì)量審計(jì)小組驗(yàn)證項(xiàng)目結(jié)果是否與規(guī)范要求相符，需從哪些地方獲取信息：C）

（

第61題: 過程改進(jìn)計(jì)劃包括以下各項(xiàng)，除了：（A）

第62題: 質(zhì)量 7 工具包括以下各項(xiàng)，除了：（D）

第63題: 技術(shù)人員通常喜歡（C）權(quán)力。

第64題: 馬斯洛需求層次論的最高需求層次是：（C）

第65題: 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、質(zhì)量保證在哪個階段：（D）

第66題: 獨(dú)裁型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：（D）

第67題: 有效的激勵能夠達(dá)到什么效果？（D）

第68題: 期望值理論：（D）

第69題: 以下關(guān)于團(tuán)隊(duì)凝聚力的說法都正確，除了：（C）

第70題: 以下說法都正確，除了：（A）

第71題: 以下關(guān)于沖突的說法都正確，除了：（A）

第72題: 以下說法都正確，除了：（B）

第73題: 集中辦公的說法都正確，除了：（D）

第74題: 在項(xiàng)目進(jìn)行過程中，項(xiàng)目班子成員的人數(shù)從五人增加到九人。會增加多少條H溝通H線路？（C）

第75題: 溝通不良和未解決沖突預(yù)示著：（B）

第76題: 項(xiàng)目經(jīng)理H花在溝通上的時(shí)間占多少？（D）

第77題: 溝通基本模型的關(guān)鍵組件包括以下，除了：（A）

第78題: 在人對人的溝通中，消息同時(shí)通過口頭和非口頭傳送。作為一個一般規(guī)則，通過非口頭暗示傳送的消息占多少比例？（C）

第79題: 以下的說法正確的是？（B）

第80題: 下列哪一項(xiàng)不是直接成本的一個例子？（A）

第81題: 人力資源規(guī)劃中事業(yè)環(huán)境因素涉及組織文化和結(jié)構(gòu)的因素包括以下，除了：（D）

第82題: 團(tuán)隊(duì)成員的角色和職責(zé)記錄方式有，除了：（A）

第83題: 人員配備計(jì)劃的內(nèi)容包括，除了：（D）

第84題: 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建的工具是，除了：（D）

第85題: 以下關(guān)于虛擬團(tuán)隊(duì)的說法都正確，除了：（C）

第86題: 以下關(guān)于雙因素理論的說法都正確，除了：（C）

第87題: 決定國際間資本流動的主要因素是各國的（A）

第88題: 某商品價(jià)格下降導(dǎo)致其互補(bǔ)品的(B)

第89題: 溝通基本模型的關(guān)鍵組件包括以下，除了：（C）

第90題: 以下關(guān)于戰(zhàn)略計(jì)劃的說法都正確，除了：（A）

[A]制定項(xiàng)目章程的結(jié)果

[B]在項(xiàng)目工作說明書中指明

[C]所有項(xiàng)目都應(yīng)該支持組織的戰(zhàn)略目標(biāo)

[D]作項(xiàng)目選擇決策的考慮因素

第91題: 有效的激勵能夠達(dá)到什么效果？（A）

[A]團(tuán)隊(duì)行動一致 目標(biāo)一致

[B]團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生攀比

[C]使員工關(guān)注一種需求

[D]使員工物質(zhì)利益得到滿足

第92題: 在開放經(jīng)濟(jì)中，不是政府宏觀政策最終目標(biāo)的是（A）

第93題: 當(dāng)邊際產(chǎn)量大于平均產(chǎn)量時(shí)，平均產(chǎn)量（C）

第94題: 短期平均成本曲線呈U型，是因?yàn)椋–）

第95題: 下列項(xiàng)目中屬于可變成本的是（B）

第96題: 如果中央銀行在公開市場上大量購買政府債券，下面哪一種情況不可能發(fā)生（B）

第97題: 下面哪一種情況將導(dǎo)致供給的減少(B)

第98題: 需求越缺乏彈性，既定的消費(fèi)稅中，消費(fèi)者負(fù)擔(dān)的比重（A）[A]越大

[B]越小

[C]不變

[D]無法判斷

第99題: 長期平均成本曲線與長期邊際成本曲線一定是（）

第100題: 在IS曲線不變的情況下，貨幣供給量減少會引起國民收入（B）

第101題: 供給規(guī)律說明（C）。

第102題: 如果某種物品價(jià)格上升3％而需求量減少4％，那么該物品的需求（C）

赤字增加的時(shí)期是(C)

第103題: 以下關(guān)于雙因素理論的說法都正確，除了：（A）

[A]充分滿足保健因素能夠使員工感到滿意 [B]雙因素是指保健因素和激勵因素

[C]保健因素如果不能實(shí)現(xiàn)，員工就會不滿意 [D]激勵因素能夠從內(nèi)在激發(fā)員工的積極性

第104題: 出現(xiàn)某種形式的黑市交易原因可能在于（B）(單選題)[A]存在支持價(jià)格 [B]存在限制價(jià)格 [C]超額供給 [D]供求平衡

第105題: 根據(jù)基尼系數(shù)的大小，比較下列三個國家中哪一個國家的分配最為平均（A）(單選題)[A]甲國的基尼系數(shù)為0 1 [B]乙國的基尼系數(shù)為0 15 [C]丙國的基尼系數(shù)為0 2 [D]丁國的基尼系數(shù)為0 18 第106題: 商品的邊際效用隨者商品消費(fèi)量的增加而（B）

第107題: 按發(fā)生頻率排列缺陷的圖表是：（D）(單選題)[A]一覽表 [B]決策樹 [C]因果圖 [D]帕累托圖

第108題: 下列商品的需求價(jià)格彈性最小的是（A）

第19題: 根據(jù)無差異曲線分析，消費(fèi)者均衡是（D）

第110題: 下列關(guān)于過程組和 PDCA 循環(huán)的關(guān)系都正確，除了（B）

第111題: 等產(chǎn)量曲線向左下方移動表明的是（D）

多 選 題

第1題: 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)包含的內(nèi)容（BCDE）

第2題: 消費(fèi)者對某種商品的需求必須其備的特征是（AC）

第89題: 一般來說，下列商品或服務(wù)屬于需求曲線的特例的是（BDE）

第3題: 下列因素導(dǎo)致需求曲線左右移動的是（ABDE）

第4題: 下列說法正確的是（BDE）

第5題: 下列說法符合供求規(guī)律的是（ABD）

第6題: 需求價(jià)格彈性系數(shù)的類型包括（ABCDE）

第7題: 下列說法正確的有（BCD）

第8題: 影響供給價(jià)格彈性的因素包括（ABCE）

第9題: 經(jīng)濟(jì)周期繁榮階段的特征是（ABCD）

第10題: 影響供給彈性的因素有(ACD)

第11題: 供給的價(jià)格彈性的品類有（CD）

第12題: 消費(fèi)者殘剩是指（AB）

第13題: 如果某企業(yè)對其他經(jīng)濟(jì)單位造成不利的外部影響，則(AC)

第14題: 市場失靈是指(ABCD)

第15題: 商品的邊際替代率（ABD）

第16題: 以下涉及需求價(jià)格彈性與銷售收入的論述中，正確的是（AD）

第17題: 以下涉及需求價(jià)格彈性的論述，正確的是（BD）

第18題: 當(dāng)一個企業(yè)的平均可變成本最小時(shí)(CD)

第19題: 預(yù)算線的位置各斜率取決于（BD）

第20題: 下列說法正確的有（ADE）

第21題: 總效用各邊際效用的關(guān)系是（AD）

第22題: 引起內(nèi)在經(jīng)濟(jì)的原因有（AC）

第23題: 無差異曲線的特征包括（AC）

第24題: 按照邊際效用理論，效用最大化的消費(fèi)選擇應(yīng)當(dāng)使(BC)

第25題: 通貨膨脹理論包括（ABCD）

第26題: 以下涉及收入彈性的論述中，正確的是（）

第27題: 假定其它條件不變，一種商品的價(jià)格下降會造成(BC)

第28題: 下列說法正確的是（BCD）

第29題: 資源配置要解決的問題是（BCD）

第30題: 以下涉及收入彈性的論述中，正確的是(acd)

第113題:

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第113題:

第113題:

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第113題:

第113題:

第113題:

第113題:

第三篇：電大工商管理專科職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)平臺復(fù)習(xí)題——經(jīng)濟(jì)法律

電大職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)平臺復(fù)習(xí)題——經(jīng)濟(jì)法律

使用方法：下載本文檔，進(jìn)入職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)平臺單機(jī)版，進(jìn)入形成考核，進(jìn)入西方經(jīng)濟(jì)學(xué)測試，復(fù)制試題中部分語句，打開本文檔，在工具欄中選擇查找，粘貼試題，查找，查看括號中關(guān)鍵詞提示，回到測試找到有關(guān)鍵詞的答案，選擇即可。值得說明的是，本復(fù)習(xí)題僅是其中的一部分，可能會有找不到的，希望大家逐漸補(bǔ)充，謝謝！

第1題:因違法違紀(jì)行為被吊銷會計(jì)從業(yè)資格證書的人員，自被吊銷會計(jì)從業(yè)資格證書之日起不得重新取得會計(jì)從業(yè)資格證書的時(shí)間是(5)。

第2題:從事會計(jì)工作的人員必須取得(從業(yè)資格)。

第3題:設(shè)立仲裁委員會的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市的(司法行政)登記。

第4題:我國實(shí)行(兩審)終審制，當(dāng)事人不服地方各級人民法院或?qū)ｉT法院第一審判決、裁定的，可以向上一級人民法院提起上訴。

第5題:經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系的構(gòu)成要素包括(內(nèi)容、客體、主體)。

第6題:法人具有的特征是(組織、財(cái)產(chǎn)、責(zé)任)。

第7題:股份有限公司的主要特征包括(5全)。

第8題:政府及其所屬部門，不得濫用行政權(quán)力(活動、商品、商場、市場)。

第9題:勞動爭議解決方式主要涉及(訴訟、仲裁、調(diào)解、和解)。

第10題:無權(quán)代理行為經(jīng)本人追認(rèn)后，本人一般不能反悔．（正確）

第11題:國有獨(dú)資公司的董事會是股東會的常設(shè)執(zhí)行機(jī)關(guān)。（錯誤）

第12題:凡是不為公眾所知悉的技術(shù)信息和經(jīng)營信息都屬商業(yè)秘密。（錯誤）

第13題:社會保險(xiǎn)具有國家強(qiáng)制性．（正確）

第14題:仲裁委員會是民間性的事業(yè)單位法人，它獨(dú)立于行政機(jī)關(guān)，與行政機(jī)關(guān)沒有隸屬關(guān)系。但仲裁委員會之間有隸屬關(guān)系，各自不能獨(dú)立從事仲裁業(yè)務(wù)。

第15題:勞動合同的下列條款中，不屬于勞動法規(guī)定的法定條款的是(試用期)。第16題:我國勞動法禁止用人單位招用未成年人，未成年人的法定年齡是(16)。

第17題:不是稅率的基本形式的是(浮動)。

第18題:我國目前的財(cái)政監(jiān)督機(jī)關(guān)是(審計(jì))。

第19題:經(jīng)營者的不正當(dāng)競爭行為給被侵害的經(jīng)營者造成的損失難以計(jì)算的，向被侵害人賠償?shù)馁r償額為(侵權(quán)利潤)．

第20題:不平等競爭是指因經(jīng)營者所造成的，原因是(外部)。

第21題:我國商標(biāo)法規(guī)定，自核準(zhǔn)之日起計(jì)算，注冊商標(biāo)的有效期為(10)。

第22題:知識產(chǎn)權(quán)是一種(無形)．

第23題:國有獨(dú)資公司章程由(監(jiān)督管理機(jī)構(gòu))。

第24題:有限責(zé)任公司的法人代表是(董事長)。

第25題:在合伙企業(yè)中，合伙人對合伙企業(yè)的債務(wù)(無限連帶)。

第26題:國有企業(yè)經(jīng)營權(quán)的核心是(生產(chǎn)經(jīng)營)。

第27題:按份共有人對共有財(cái)產(chǎn)(分享權(quán)力分擔(dān)義務(wù))。

第28題:李某因長期不向借款人要求還款，導(dǎo)致訴訟時(shí)效期間屆滿，李某因此喪失了(勝訴)第29題:市場經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)法律是(民)。

第30題:法的淵源指的是(表現(xiàn)形式)。

第31題:期貨交易放大了金融資產(chǎn)的杠桿效應(yīng)，但在套期保值，投機(jī)方面都起到重要的作用。下面關(guān)于期貨雙向交易機(jī)制，正確的是：（跌入、漲出）

第32題:以下屬于貨幣政策工具是(公開、貼現(xiàn)、存款)。

第33題:客戶的投資目標(biāo)可以劃分為短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長期目標(biāo)。對于客戶的長期投資目標(biāo)，在資產(chǎn)配置上應(yīng)該側(cè)重于(房產(chǎn)、古董、股票)。

第34題:在資產(chǎn)配置上，期權(quán)的交易行為與期貨頭寸有一定的相關(guān)性。下列策略中期權(quán)執(zhí)行后可以轉(zhuǎn)換為期貨空頭部位的是(賣出看漲、買入看跌)。

第35題:期權(quán)是一種有助于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的理想工具。依照執(zhí)行價(jià)格，期權(quán)的狀態(tài)可分為價(jià)內(nèi)期權(quán)(inmoney)、價(jià)外期權(quán)(outthethe-money)三種。以下屬于價(jià)內(nèi)期權(quán)的是：(執(zhí)250市200看跌、執(zhí)200市250看漲)。

第36題:戰(zhàn)略資產(chǎn)配置是長期投資的組合選擇，用以確定最能滿足投資者風(fēng)險(xiǎn)與收益目標(biāo)的資產(chǎn)組合，是實(shí)現(xiàn)投資計(jì)劃長期目標(biāo)的最重要決策，該過程包括四個核心要素(2個組合、預(yù)期回報(bào)率、資產(chǎn))。

第37題:在資產(chǎn)組合和資產(chǎn)定價(jià)理論中，通常用β值和標(biāo)準(zhǔn)差來衡量風(fēng)險(xiǎn)。以下關(guān)于這兩種指標(biāo)的區(qū)別，說法正確的是：(特有風(fēng)險(xiǎn)、整體風(fēng)險(xiǎn))。

第38題:下面關(guān)于這兩只基金的收益一風(fēng)險(xiǎn)，下說法正確的是：(A小于B、A高于B、CML)。第39題:兩只基金的ShArp比率分別為(0.7869、0.6071)。

第40題:C股票的β值和標(biāo)準(zhǔn)差分別是(0.25、0.5)。

第41題:利用β的定值公式，可以得到A股的標(biāo)準(zhǔn)差和B股與市場組合的相關(guān)系數(shù)分別為(0.6、0.2)。

第42題:關(guān)于表中市場組合的相關(guān)系數(shù)以及β值，說法正確的是：(值均為

1、值為

1、系數(shù)為1)。

第43題:王某買入股票A，此時(shí)的無風(fēng)險(xiǎn)收益率為5%，市場資產(chǎn)組合的期望收益率為15%，股票的j3系數(shù)為1.5，紅利分配率為50%，最近一次的收益為每股5元，預(yù)計(jì)A公司所有再投資的股權(quán)收益率(ROE)為20%。投資者對A公司的預(yù)期收益率為()，預(yù)期股票的價(jià)值為(25元、20%)。

第44題:兩種證券之間的關(guān)系對投資者進(jìn)行投資組合選擇是有很重要的影響。假設(shè)ρ表示兩種證券之間的相關(guān)關(guān)系。以下結(jié)論準(zhǔn)確的是（＜0反向、＞0同向、P取值）

第45題:風(fēng)險(xiǎn)和收益始終是投資者需要權(quán)衡的問題，下列關(guān)于系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的說法，正確的是：(2個非系統(tǒng)、相同的)。

第46題:A公司今年的每股股利為0.4元，固定增長率為6%，現(xiàn)行國庫券的收益率為7%，股票的必要報(bào)酬率為9%，β系數(shù)等于1.8，則(10.6%、9.2174)。

第47題:5年的零息債券面值1000元，發(fā)行價(jià)格為821元，則到期收益率為(4.02%)。另一同期限同級別的債券面值1000元，票面利率6%，每年付息，則發(fā)行價(jià)格為(1089)。第48題:關(guān)于零息債券的說法不正確的是：(可以折價(jià)、再投資風(fēng)險(xiǎn)最大)。

第49題:(2006.5)某公司在一項(xiàng)重大訴訟中敗訴，在這一消息刺激下，隨后很可能發(fā)生的事件組合是(需求下降、收益率上升、價(jià)格上升、股價(jià)下降)。

第50題:接上題，以上模型中，描述證券或組合的收益與風(fēng)險(xiǎn)之間均衡關(guān)系的有：(證券、套利、資本)。

第51題:證券組合是指個人或機(jī)構(gòu)投資者所持有的各種有價(jià)證券的總稱，通常包括各種類型的債券、股票及存款單等?，F(xiàn)代證券組合定價(jià)理論的內(nèi)容包括(套利、均值、資本、因素)。第52題:在資產(chǎn)組合理論中，對投資組合進(jìn)行分析時(shí)，通常可以將單項(xiàng)資產(chǎn)的收益率分解為(系統(tǒng)性、受個別、無風(fēng)險(xiǎn))。

第53題:REITs具有其他投資產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特優(yōu)勢，REITs的投資優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：(變現(xiàn)性高、能力、波動性、組合風(fēng)險(xiǎn))。

第54題:下列關(guān)于封閉式REITs與開放式REITs的說法，正確的是：(封閉不得、可以增減、規(guī)模固定)。

第55題:下列關(guān)于權(quán)益型REITs（股權(quán)型）與抵押權(quán)型REITs的說法，正確的是：(權(quán)益超過75%、非直接投資房地產(chǎn)、抵押利息)。

第56題:房地產(chǎn)投資信托(REITs)作為一種重要的資金信托投資方式，按照投資標(biāo)的分類，可分為：(混合、權(quán)益、抵押)。

第57題:房地產(chǎn)投資信托(REITs)是指通過發(fā)行信托受益憑證等方式受托投資者的資金，然后進(jìn)行房地產(chǎn)或者房地產(chǎn)抵押貸款(MortgAge)投資，并委托或聘請專業(yè)機(jī)構(gòu)和人員實(shí)施具體的經(jīng)營管理的一種資金信托投資方式。它應(yīng)當(dāng)遵循信托的基本原則和精神：(充分信任、利益屬于委托人、從委托人受托人和受益人)。

第58題:影響不動產(chǎn)價(jià)格主要是經(jīng)濟(jì)因素，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，儲蓄、消費(fèi)和投資的水平。那么，除了經(jīng)濟(jì)因素以外，不動產(chǎn)價(jià)格還受哪些因素的影響：(5全)。

第59題:不動產(chǎn)投資雖然收益穩(wěn)定，保值性能好，但任何投資都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，以下屬于不動產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)的有：(五全)。

第60題:不動產(chǎn)投資作為一種重要的投資品種，與其他的金融產(chǎn)品投資不同，以下屬于不動產(chǎn)投資特點(diǎn)的是：(性能好、較大、長期)。

第61題:不動產(chǎn)（房地產(chǎn)）一向是一種重要的投資品種，它與(藝術(shù)、股票)并稱為全球三大投資品，是適合長期投資的工具。

第62題:在活動定義中，工作包被有計(jì)劃的分解為更小的組成部分，叫做：（計(jì)劃活動）第63題:進(jìn)度控制的工具除了進(jìn)度報(bào)告外，還包括：（業(yè)績）

第64題:一般情況下，資源平衡會：（延長工期）

第65題:某活動在關(guān)鍵路徑上，其總浮動時(shí)間：（等于0）

第66題:修訂根據(jù)實(shí)際可提供之資源的進(jìn)度計(jì)劃的過程被稱為資源：（平衡）

第67題:批準(zhǔn)的變更請求是：（控制輸入）

第68題:請求的變更和推薦的糾正措施是：（控制輸出）

第69題:以下都是工作分解結(jié)構(gòu)詞典的內(nèi)容，除了：（資源分解）

第70題:下列關(guān)于分解的說法都正確，除了：（工作分解結(jié)構(gòu)）

第71題:產(chǎn)品分析屬于哪個過程的工具：（范圍定義）

第72題:在正式范圍核查(scope verification)過程中使用的以下工具中何種最有用？（項(xiàng)目審查）

第73題:以下所有關(guān)于工作分解結(jié)構(gòu)的說明均正確，除了：（制定方法）

第74題:規(guī)定按合同提供產(chǎn)品或服務(wù)的文件稱作：（工作描述）

第75題:在下列當(dāng)中，對承包商風(fēng)險(xiǎn)最高的合同種類是：（固定價(jià)格）

第76題:在項(xiàng)目范圍未充分界定的情況下，進(jìn)度計(jì)劃需要工程在若干部分齊頭并進(jìn)，而業(yè)主希望實(shí)行較高程度的控制，最適合賣方的簽約方法是：（成本加成）

第77題:你對項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目的哪一個階段最有影響力：（概念）

第78題:風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對的目的：（降低到最?。?/p>

第79題:風(fēng)險(xiǎn)量化包括：（評估發(fā)生）

第80題:您要確定全套結(jié)果的預(yù)期價(jià)值。您會運(yùn)用以下哪一種技術(shù)：（決策樹）

第81題:當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)現(xiàn)一位組員無法確定如何履行其有關(guān)項(xiàng)目的職責(zé)時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)首先：（為該組員）

第82題:項(xiàng)目專業(yè)人士能夠通過以下方式增加其個人能力：（增加他們）

第83題:為了增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)首先：（評估個人）

第84題:你的項(xiàng)目需要對項(xiàng)目所用的設(shè)備進(jìn)行一項(xiàng)重大變更。你知道有一種產(chǎn)品可以滿足你的需求，但你擔(dān)心的是你的兄弟是生產(chǎn)這種產(chǎn)品那家公司的老板。你應(yīng)怎樣做？（讓客戶知道）

第85題:在共同完成一個令你的客戶滿意的項(xiàng)目后，你項(xiàng)目的一個供應(yīng)商送給你一封感謝信和一瓶香檳酒。你應(yīng)該：（向該供應(yīng)商）

第86題:您的一位項(xiàng)目班子員懷孕了。她預(yù)計(jì)在項(xiàng)目完成兩個月分娩。她的醫(yī)生建議辭職，以便避免旅行造成的緊張。她的工作可通過中等難度的招聘努力取而代之。您建議她繼續(xù)外出工作。為什么？（她的項(xiàng)目）

第87題:承包商的工作在哪方面明確：（SOW）

第88題:下列哪一種是量化定性數(shù)據(jù)，以將個人對供方選擇的偏見減到最小的一個方法？（加權(quán)）

第89題:下列哪項(xiàng)不是合同的基本要素？（價(jià)格結(jié)構(gòu)）

第90題:下列哪項(xiàng)是進(jìn)展報(bào)告規(guī)則中最保守的一種？（0--100）

第91題:在開始執(zhí)行項(xiàng)目費(fèi)用的 3 個過程工作前，還有一個由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)H完成的規(guī)劃過程在制定項(xiàng)目計(jì)劃中編制，是：（成本計(jì)劃）

第92題:掙值是：（完成工作預(yù)算）

第93題:類比法類似于（自上而下）

第94題:為了制訂預(yù)算，以下都需要評價(jià)，除了：（沉沒）

第95題:項(xiàng)目估算總成本為 200000 美元，允許范圍是 180000－250000 美元，這屬于哪一類成本估算？（預(yù)算）

第96題:如果（BCWP）已完成工作預(yù)算費(fèi)用＝350，（ACWP）已完成工作實(shí)際費(fèi)用＝400 和（BCWS）計(jì)劃工作預(yù)算費(fèi)用＝325，（SPI）進(jìn)度業(yè)績指標(biāo)為何？（1.077）

第97題:如果掙得值 EV（BCWP）＝350，實(shí)際費(fèi)用支出已完成工作實(shí)際費(fèi)用 AC（ACWP）＝400，規(guī)劃價(jià)值計(jì)劃工作預(yù)算費(fèi)用 PV（BCWS）＝325，成本偏差和成本業(yè)績指標(biāo)為何？（-50）第98題:H資源H分解結(jié)構(gòu)、資源日歷（更新）屬于哪個過程的產(chǎn)出：（資源估算）第99題:自下而上的估算除了成本估算外，還屬于哪個過程的工具：（資源估算）第100題:項(xiàng)目進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖屬于哪個過程的產(chǎn)出：（活動排序）

第101題:依賴關(guān)系和提前量、滯后量屬于哪個過程的工具：（活動排序）

第102題:滾動式規(guī)劃是哪個時(shí)間過程的工具：（活動定義）

第103題:以下說法都正確，除了：（項(xiàng)目范圍是）

第104題:控制帳目（Control Account）主要用于：（工作分解）

第105題:以下可以作為項(xiàng)目范圍是否完成的衡量H標(biāo)準(zhǔn)H，除了：（客戶反饋）第106題:有關(guān)項(xiàng)目生命周期的說法都正確，除了（項(xiàng)目執(zhí)行）？

第107題:在項(xiàng)目周期的何種階段結(jié)束時(shí)，通常作出“繼續(xù)、不繼續(xù)”決定。（可行性）第108題:以下關(guān)于項(xiàng)目的說法都正確，除了：（項(xiàng)目可以）

第109題:以下都是日常運(yùn)作和項(xiàng)目的共同之處，除了：（受制于）

第110題:漸進(jìn)明細(xì)的特征常常和那個項(xiàng)目過程聯(lián)系起來：（范圍定義）

第111題:以下關(guān)于項(xiàng)目特征的說法都正確，除了：（漸進(jìn)明細(xì)）

第112題:你作為一個項(xiàng)目經(jīng)理要為政府建造一個保齡球運(yùn)動的紀(jì)念碑。這個紀(jì)念碑預(yù)期能夠持續(xù)幾個世紀(jì)。在這種情況下，認(rèn)為項(xiàng)目是暫時(shí)性的這種說法：（產(chǎn)品）

第113題:以下哪一項(xiàng)最能表現(xiàn)某個項(xiàng)目的特征：（確定期限）

第四篇：電大職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)工商管理專業(yè)《統(tǒng)計(jì)學(xué)原理》練習(xí)題及答案范文

統(tǒng)計(jì)學(xué)原理職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)平臺實(shí)訓(xùn)練習(xí)

4(單選題)售后服務(wù)的內(nèi)容十分豐富，下列屬于售后服務(wù)的是(送貨上門)。(單選題)既是促銷的手段，又充當(dāng)著“無聲”宣傳員的服務(wù)方式是(售前服務(wù))。(單選題)以下說法不正確的是(服務(wù)投訴主要包括對企業(yè)售前、售中、售后服務(wù)的投訴)。(單選題)點(diǎn)存貨補(bǔ)貼結(jié)束后，如果經(jīng)銷商將庫存再恢復(fù)到過去的最高水平，廠家會給予一定的補(bǔ)貼。這時(shí)的補(bǔ)貼叫做(恢復(fù)庫存補(bǔ)貼)。

5(單選題)促銷活動開始時(shí)，中間商清點(diǎn)存貨量，再加上進(jìn)貨量，減去促銷活動結(jié)束時(shí)的剩余庫存量，其差額即廠家需給予補(bǔ)貼的實(shí)際銷貨量，再乘以一定的補(bǔ)貼費(fèi)。這種補(bǔ)貼叫做(點(diǎn)存貨補(bǔ)貼)。

9(單選題)關(guān)于流程管理，下列說法錯誤的是(流程管理是為了一種固定的角度分析渠道)。(單選題)對中間商來說，最實(shí)在的激勵措施是(產(chǎn)品及技術(shù)支持)。(單選題)下列選項(xiàng)中，()是較為長遠(yuǎn)的激勵措施，是中間商最希望得到的。（開拓市場）(單選題)給經(jīng)銷商一個市場報(bào)銷的額度，用于調(diào)動經(jīng)銷商在各個環(huán)節(jié)的能動性。這種激勵中間商的方式是(提供市場基金)。

10(單選題)廠家對于按照約定日期以現(xiàn)金付款的經(jīng)銷商，在原定基礎(chǔ)上給予一定比例的折扣優(yōu)惠，回款時(shí)間越早，折扣力度越大。這屬于價(jià)格折扣中的(現(xiàn)金折扣)。

11(單選題)下列選項(xiàng)中不能夠加強(qiáng)與渠道成員的合作的有(盡量犧牲自己的利益，保護(hù)公共利益)。12(單選題)在共生型渠道關(guān)系中，吸引對方參與的關(guān)鍵是(各自擁有對方所不具備的優(yōu)勢)。

13(單選題)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務(wù)成為一種可操作性的行業(yè)。這屬于共生型渠道關(guān)系的好處的一方面：(發(fā)揮資源的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ))。

14(單選題)日本的“綜合商社”、美國的“西爾斯”都屬于(公司型分銷渠道模式)渠道關(guān)系。15(單選題)“三株”、“沈陽飛龍”等都依靠自建網(wǎng)絡(luò)。這種渠道關(guān)系是(公司型分銷渠道模式)。16(單選題)汽車制造公司通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司汽車，這種戰(zhàn)略叫做(前向一體化)。17(單選題)調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案的方法除了改變不同區(qū)域的客戶訪問頻率，還有(試錯法)。18(單選題)要協(xié)調(diào)各個區(qū)域的銷售量首先要做(工作量分析)。

19(單選題)下列不屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是(實(shí)際銷售額)。

20(單選題)下列關(guān)于控制單元的說法不正確的是(控制單元應(yīng)該盡量大一點(diǎn))。

21(單選題)新聞界關(guān)系指企業(yè)或組織與報(bào)刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關(guān)系，又稱為(媒介關(guān)系)22(單選題)銷售區(qū)域劃分的流程是(①確定客戶的位置；②選擇控制單元；③分配銷售區(qū)域；④調(diào)整初步設(shè)計(jì)；⑤合成銷售區(qū)域)。①確定客戶的位置；②選擇控制單元；③分配銷售區(qū)域；④調(diào)整初步設(shè)計(jì)；⑤合成銷售區(qū)域23(單選題)銷售區(qū)域的目標(biāo)應(yīng)盡量數(shù)字化、明確、容易理解。銷售區(qū)域目標(biāo)一定要明確，銷售經(jīng)理一定要使?fàn)I銷員確切地知道自己要達(dá)到的目標(biāo)，并且盡量把目標(biāo)數(shù)字化。這是銷售區(qū)域劃分的(具體化)原則。

24(單選題)銷售區(qū)域劃分的首要原則是(公平性)。

25(單選題)由于每一個銷售區(qū)域都有指定的營銷員負(fù)責(zé)，可以避免不同營銷員對客戶的重復(fù)訪問。這是(劃分銷售區(qū)域)方法帶來的好處。

26(單選題)劃分銷售區(qū)域的好處不包括(拓寬目標(biāo)市場)。

27(單選題)寶潔公司在洗發(fā)水市場上的產(chǎn)品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標(biāo)市場選擇模式是(產(chǎn)品專業(yè)化)。

28(單選題)最簡單的一種目標(biāo)市場選擇的模式是(密集單一市場)。

29(單選題)企業(yè)在評估各種不同的細(xì)分市場的時(shí)候，必須考慮(細(xì)分市場的規(guī)模、企業(yè)目標(biāo)和資源、細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力)。

30(單選題)下列關(guān)于細(xì)分市場選擇的說法中，不正確的是(最大和增長最快的細(xì)分市場便最具有吸引力)。31(單選題)以零售商為中心自愿合作組成的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于(契約式)分銷系統(tǒng)。

32(單選題)以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于(契約式)分銷系統(tǒng)。

33(單選題)銷售人員會同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會的形式向買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的(銷售會議)方式。

34(單選題)銷售小組通常由企業(yè)有關(guān)部門的主管人員、銷售人員、技術(shù)人員等組成，他們面對一個采購委員會推薦產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的(銷售小組對一組顧客)方式。

35(單選題)一個銷售人員面對一個采購小組，向他們推薦一種或幾種產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的(單個銷售人員對一組顧客)方式。

36(單選題)一個銷售人員每次親自與一個現(xiàn)實(shí)顧客或潛在顧客談話，進(jìn)行一對一的銷售活動，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的(單個銷售人員對單個顧客)方式。

37(單選題)有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關(guān)系，建立起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長期合作關(guān)系有助于銷售工作的開展，這體現(xiàn)了人員銷售(長遠(yuǎn)性)的特點(diǎn)。

38(單選題)銷售人員從尋找顧客開始，到接觸、磋商，最后達(dá)成交易，獨(dú)立承擔(dān)了整個銷售階段的任務(wù)，這體現(xiàn)了人員銷售(完整性)的特點(diǎn)。

39(單選題)銷售人員可以選擇那些具有較大購買可能的顧客進(jìn)行拜訪，并可事先對潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，無效勞動較少，這體現(xiàn)了人員銷售(選擇性)的特點(diǎn)。

40(單選題)銷售人員在不同的環(huán)境下，可根據(jù)不同潛在顧客的需求和購買動機(jī)，及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略，解答顧客的疑問，滿足顧客的需要，這體現(xiàn)了人員銷售(靈活性)的特點(diǎn)。

41(多選題)以下涉及收入彈性的論述中，正確的是（收入彈性就是消費(fèi)者收入變化對某種商品需求量的影響；如果收入彈性小于0，表示這種商品是低檔商品；從宏不雅上來說，如果某類商品收入彈性小于1，申明人們對這種商品需求的增長速度小于他們收入的增長速度。）

42(多選題)以下涉及需求價(jià)格彈性與銷售收入的論述中，正確的是（如果商品富有彈性，則降價(jià)可以擴(kuò)大銷售收入；如果商品為單位彈性，則降價(jià)可以提高銷售收入。）

43(多選題)以下涉及需求價(jià)格彈性的論述，正確的是（如果需求曲線是一條直線，則直線上越往左上方的點(diǎn)需求彈性越大；如果需求曲線是一條直線，則直線上各點(diǎn)的需求彈性不相稱。）

44(多選題)影響供給彈性的因素有(生產(chǎn)技術(shù)；生產(chǎn)的難易程度；生產(chǎn)要素的供應(yīng)彈性)

45(多選題)供給的價(jià)格彈性的品類有（Es=1；Es<1；Es>1）

46(多選題)假定其它條件不變，一種商品的價(jià)格下降會造成(對該商品替代品的需求減少；對該商品的需求量增加)

47(多選題)按照邊際效用理論，效用最大化的消費(fèi)選擇應(yīng)當(dāng)使(MUx/MUy=Px/Py；MUx/ Px = MUy /Py)

48(多選題)如果某企業(yè)對其他經(jīng)濟(jì)單位造成不利的外部影響，則(該企業(yè)私人邊際成本低于社會邊際成本；政府應(yīng)對該企業(yè)征稅以消除外部影響)

49(多選題)市場失靈是指(市場無法有效地提供公共產(chǎn)品；消費(fèi)者和生產(chǎn)者的信息不完全；壟斷阻礙了市場機(jī)制的作用；社會資源得不到有效配置)

50(多選題)當(dāng)一個企業(yè)的平均可變成本最小時(shí)(平均總成本達(dá)到最低水平；平均產(chǎn)量達(dá)到最大)

51(多選題)經(jīng)濟(jì)周期繁榮階段的特征是（投資增加；信用擴(kuò)張；生產(chǎn)迅速增加；價(jià)格水平上升）

52(多選題)通貨膨脹理論包括（結(jié)構(gòu)性通貨膨脹理論；供求混合推動的通貨膨脹理論；供給推動的通貨膨脹理論；需求技上的通貨膨脹理論）

53(多選題)引起內(nèi)在經(jīng)濟(jì)的原因有（綜合利用；使用更先進(jìn)的技術(shù)）

54(多選題)影響需求彈性的因素有（商品使用時(shí)間的長短；消費(fèi)者對某種商品的需求程度；商品本身用途的廣泛性；商品的可替代程度）

55(多選題)資源配置要解決的問題是（如何生產(chǎn)；生產(chǎn)什么；為誰生產(chǎn)）

56(單選題)在開放經(jīng)濟(jì)中，不是政府宏觀政策最終目標(biāo)的是（不存在貿(mào)易逆差或順差）

57(單選題)決定國際間資本流動的主要因素是各國的（利率水平）

58(單選題)在IS曲線不變的情況下，貨幣供給量減少會引起國民收入（減少，利率上升）

59(單選題)如果中央銀行在公開市場上大量購買政府債券，下面哪一種情況不可能發(fā)生（儲蓄減少）60(單選題)赤字增加的時(shí)期是（經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期）

61(單選題)下面哪一種情況將導(dǎo)致供給的減少（技術(shù)水平的提高）。

62(單選題)供給規(guī)律說明（某商品價(jià)格上升將導(dǎo)致對該商品的供給量增加）。

63(單選題)某商品價(jià)格下降導(dǎo)致其互補(bǔ)品的（需求曲線向右移動）。

64(單選題)如果一種商品的替代效應(yīng)為負(fù)數(shù)，收入效應(yīng)為正數(shù)，但兩種效應(yīng)的總效應(yīng)為負(fù)數(shù)，說明（這種商品是低等商品，但不是吉芬商品）。

65(單選題)長期平均成本曲線與長期邊際成本曲線一定是（相交于平均成本曲線的最低點(diǎn)）

66(單選題)下列項(xiàng)目中屬于可變成本的是（生產(chǎn)工人的工資）

67(單選題)短期平均成本曲線呈U型，是因?yàn)椋ㄟ呺H收益遞減規(guī)律）

68(單選題)等產(chǎn)量曲線向左下方移動表明的是（產(chǎn)量減少）

69(單選題)當(dāng)邊際產(chǎn)量大于平均產(chǎn)量時(shí)，平均產(chǎn)量（遞增）

70(單選題)根據(jù)無差異曲線分析，消費(fèi)者均衡是（無差異曲線與消費(fèi)可能線的相切之點(diǎn)）

71(單選題)商品的邊際效用隨者商品消費(fèi)量的增加而（遞減）

72(單選題)下列商品的需求價(jià)格彈性最小的是（食鹽）

73(單選題)當(dāng)汽油的價(jià)格上升時(shí)，在其他條件不變的情況下，對小汽車的需求量將（減少）

74(單選題)整個需求曲線向左下方移動，其原因是（需求減少）

75(多選題)預(yù)算線的位置各斜率取決于（商品價(jià)格；消費(fèi)者的收入）

76(多選題)商品的邊際替代率（是負(fù)的；具備遞減的趨勢；等于該兩種商品的邊際效用之比）

77(多選題)無差異曲線的特征包括（任意兩條無差異曲線不能相交；一般來說，無差異曲線具備負(fù)斜率）78(多選題)消費(fèi)者殘剩是指（需求曲線之下、價(jià)格以下部分；消費(fèi)者從商品的消費(fèi)中得到的滿足程度大于他實(shí)際支付的價(jià)格部分）

79(多選題)總效用各邊際效用的關(guān)系是（當(dāng)邊際效用為0時(shí)，總效用最大；當(dāng)邊際效用為負(fù)時(shí)，總效用遞減）

80(判斷題)環(huán)比速度與定基速度之間存在如下關(guān)系式：各期環(huán)比發(fā)展速度的連乘積等于定基發(fā)展速度。（對）81(判斷題)樣本單位數(shù)的多少與總體各單位標(biāo)志值的變異程度成反比，與抽樣極限誤差范圍的大小成正比。（錯）82(判斷題)同一個總體，時(shí)期指標(biāo)值的大小與時(shí)期長短成正比，時(shí)點(diǎn)指標(biāo)值的大小與時(shí)點(diǎn)間隔成反比。（錯）83(判斷題)將某班學(xué)生按考試成績分組形成的數(shù)列是時(shí)點(diǎn)數(shù)列。（錯）

84(判斷題)從指數(shù)化指標(biāo)的性質(zhì)來看，單位成本指數(shù)是數(shù)量指標(biāo)指數(shù)。（錯）

85(判斷題)完全相關(guān)即是函數(shù)關(guān)系，其相關(guān)系數(shù)為±1。（對）

86(判斷題)相關(guān)系數(shù)為+l時(shí)，說明兩變量完全相關(guān)；相關(guān)系數(shù)為。時(shí)，說明兩個變量不相關(guān)。（對）

87(判斷題)權(quán)數(shù)對算數(shù)平均數(shù)的影響作用只表現(xiàn)為各組出現(xiàn)次數(shù)的多少，與各組次數(shù)占總次數(shù)的比重?zé)o關(guān)。（錯）88(判斷題)某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品的單位成本，計(jì)劃在上年的基礎(chǔ)上降低2%，實(shí)際降低了3％，則該企業(yè)差一個百分點(diǎn)，沒有完成計(jì)劃任務(wù)。（錯）

89(判斷題)總體的同質(zhì)性是指總體中的各個單位在所有標(biāo)志上都相同。（錯）

90(多選題)下面哪幾項(xiàng)是時(shí)期數(shù)列(我國歷年圖書出版量；我國近幾年來的耕地總面積)

91(多選題)簡單隨機(jī)抽樣(適用于總體各單位呈均勻分布的總體；在抽樣之前要求對總體各單位加以編號；最符合隨機(jī)原則；是各種抽樣組織形式中最基本最簡單的一種形式)

92(多選題)影響加權(quán)算術(shù)平均數(shù)的因素有(各組標(biāo)志值的大小；各組組距的大小)

93(多選題)要了解某地區(qū)的就業(yè)情況(成年人口總數(shù)是統(tǒng)計(jì)指標(biāo)；某人職業(yè)是教師是標(biāo)志表現(xiàn)；全部成人是研究的總體)

94(單選題)下列哪兩個變量之間的相關(guān)程度高(平均流通費(fèi)用率與商業(yè)利潤率的相關(guān)系數(shù)是0.94)。95(單選題)在其它條件不變的情況下，抽樣單位數(shù)增加一半，則抽樣平均誤差(縮小為原來的81.6%)。96(單選題)按隨機(jī)原則直接從總體N個單位中抽取n個單位作為樣本，這種抽樣組織形式是(簡單隨機(jī)抽樣)

97(單選題)在組距分組時(shí)，對于連續(xù)型變量，相鄰兩組的組限(必須是重疊的)。98(單選題)反映不同總體中同類指標(biāo)對比的相對指標(biāo)是(比較相對指標(biāo))。

99(單選題)對某城市工業(yè)企業(yè)未安裝設(shè)備進(jìn)行普查，總體單位是(工業(yè)企業(yè)每一臺未安裝設(shè)備)。

第五篇：電大職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)市場營銷

1>>銷售人員在不同的環(huán)境下，可根據(jù)不同潛在顧客的需求和購買動機(jī)，及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略，解答顧客的疑問，滿足顧客的需要，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。[A]靈活性 [B]完整性 [C]選擇性 [D]長遠(yuǎn)性 **答案A

2>>銷售人員可以選擇那些具有較大購買可能的顧客進(jìn)行拜訪，并可事先對潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，無效勞動較少，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。[A]靈活性 [B]完整性 [C]選擇性 [D]長遠(yuǎn)性 **答案C 3>>銷售人員從尋找顧客開始，到接觸、磋商，最后達(dá)成交易，獨(dú)立承擔(dān)了整個銷售階段的任務(wù)，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。[A]靈活性 [B]完整性 [C]選擇性 [D]長遠(yuǎn)性 **答案B 4>>有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關(guān)系，建立起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長期合作關(guān)系有助于銷售工作的開展，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。[A]靈活性 [B]完整性 [C]選擇性 [D]長遠(yuǎn)性 **答案D 5>>一個銷售人員每次親自與一個現(xiàn)實(shí)顧客或潛在顧客談話，進(jìn)行一對一的銷售活動，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。[A]單個銷售人員對單個顧客 [B]單個銷售人員對一組顧客 [C]銷售小組對一組顧客 [D]銷售會議 **答案A

6>>一個銷售人員面對一個采購小組，向他們推薦一種或幾種產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。[A]單個銷售人員對單個顧客 [B]單個銷售人員對一組顧客 [C]銷售小組對一組顧客 [D]銷售會議 **答案B 7>>銷售小組通常由企業(yè)有關(guān)部門的主管人員、銷售人員、技術(shù)人員等組成，他們面對一個采購委員會推薦產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。[A]單個銷售人員對單個顧客 [B]單個銷售人員對一組顧客 [C]銷售小組對一組顧客 [D]銷售會議 **答案C 8>>銷售人員會同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會的形式向買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。[A]單個銷售人員對單個顧客 [B]單個銷售人員對一組顧客 [C]銷售小組對一組顧客 [D]銷售會議 **答案D 9>>以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于()分銷系統(tǒng)。[A]管理式 [B]分散式 [C]公司式 [D]契約式 **答案D 10>>以零售商為中心自愿合作組成的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于()分銷系統(tǒng)。[A]管理式 [B]分散式 [C]公司式 [D]契約式 **答案D 11>>下列關(guān)于細(xì)分市場選擇的說法中，不正確的是()。[A]企業(yè)必須首先收集并分析各類細(xì)分市場的現(xiàn)行銷售量、增長率和預(yù)期利潤量 [B]選擇那些較小和較遜色的細(xì)分市場，對小企業(yè)更加有利 [C]最大和增長最快的細(xì)分市場便最具有吸引力 [D]企業(yè)只對有適當(dāng)規(guī)模和增長特征的市場感興趣 **答案C 12>>企業(yè)在評估各種不同的細(xì)分市場的時(shí)候，必須考慮()。[A]細(xì)分市場的規(guī)模 [B]細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 [C]企業(yè)目標(biāo)和資源 [D]以上都是 **答案D 13>>最簡單的一種目標(biāo)市場選擇的模式是()。[A]密集單一市場 [B]有選擇的專業(yè)化 [C]完全市場覆蓋 [D]產(chǎn)品專業(yè)化 **答案A

14>>寶潔公司在洗發(fā)水市場上的產(chǎn)品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標(biāo)市場選擇模式是()。[A]密集單一市場 [B]有選擇的專業(yè)化 [C]完全市場覆蓋 [D]產(chǎn)品專業(yè)化 **答案D 15>>劃分銷售區(qū)域的好處不包括()。[A]拓寬目標(biāo)市場 [B]鼓舞營銷員的士氣 [C]提高客戶管理水平[D]有利于銷售績效改進(jìn) **答案A

16>>由于每一個銷售區(qū)域都有指定的營銷員負(fù)責(zé)，可以避免不同營銷員對客戶的重復(fù)訪問。這是()方法帶來的好處。[A]客戶訪問管理 [B]劃分銷售區(qū)域 [C]人力資源管理 [D]客戶關(guān)系管理 **答案B 17>>銷售區(qū)域劃分的首要原則是()。[A]公平性 [B]可行性 [C]挑戰(zhàn)性 [D]具體化 **答案A 18>>銷售區(qū)域的目標(biāo)應(yīng)盡量數(shù)字化、明確、容易理解。銷售區(qū)域目標(biāo)一定要明確，銷售經(jīng)理一定要使?fàn)I銷員確切地知道自己要達(dá)到的目標(biāo)，并且盡量把目標(biāo)數(shù)字化。這是銷售區(qū)域劃分的()原則。[A]數(shù)字化 [B]可行性 [C]挑戰(zhàn)性 [D]具體化 **答案D 19>>銷售區(qū)域劃分的流程是()。①確定客戶的位置；②選擇控制單元；③分配銷售區(qū)域；④調(diào)整初步設(shè)計(jì)；⑤合成銷售區(qū)域 [A]②①④⑤③ [B]②①⑤④③ [C]①②③④⑤ [D]①②④③⑤ **答案C 20>>新聞界關(guān)系指企業(yè)或組織與報(bào)刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關(guān)系，又稱為()[A]媒介關(guān)系 [B]消費(fèi)者關(guān)系 [C]社區(qū)關(guān)系 [D]政府關(guān)系 **答案A 21>>下列關(guān)于控制單元的說法不正確的是()。[A]小單元有助于管理層更好地認(rèn)識區(qū)域的銷售潛力 [B]小單元便于管理層進(jìn)行區(qū)域調(diào)整 [C]控制單元不能太小，否則會無謂地增加工作量 [D]控制單元應(yīng)該盡量大一點(diǎn) **答案D 22>>下列不屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是()。[A]實(shí)際銷售額 [B]現(xiàn)有客戶數(shù) [C]潛在客戶數(shù) [D]地理面積 **答案A

23>>要協(xié)調(diào)各個區(qū)域的銷售量首先要做()。[A]工作量分析 [B]銷售額分析 [C]市場潛力分析 [D]銷售能力分析 **答案A

24>>調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案的方法除了改變不同區(qū)域的客戶訪問頻率，還有()。[A]改變銷售配額 [B]改變?nèi)藛T分配 [C]調(diào)整區(qū)域大小 [D]試錯法 **答案D 25>>汽車制造公司通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司汽車，這種戰(zhàn)略叫做()。[A]多樣化 [B]后向一體化 [C]水平一體化 [D]前向一體化 **答案D 26>>“三株”、“沈陽飛龍”等都依靠自建網(wǎng)絡(luò)。這種渠道關(guān)系是()。[A]傳統(tǒng)分銷渠道模式 [B]公司型分銷渠道模式 [C]水平分銷渠道模式 [D]管理型渠道關(guān)系 **答案B 27>>日本的“綜合商社”、美國的“西爾斯”都屬于()渠道關(guān)系。[A]傳統(tǒng)分銷渠道模式 [B]公司型分銷渠道模式 [C]水平分銷渠道模式 [D]管理型渠道關(guān)系 **答案B 28>>網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務(wù)成為一種可操作性的行業(yè)。這屬于共生型渠道關(guān)系的好處的一方面：()。[A]發(fā)揮資源的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ) [B]大樹底下好乘涼 [C]規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) [D]分享市場 **答案A

29>>在共生型渠道關(guān)系中，吸引對方參與的關(guān)鍵是()。[A]各自擁有對方所不具備的優(yōu)勢 [B]共同的利益 [C]地位是平等的 [D]共同的需求 **答案A 30>>下列選項(xiàng)中不能夠加強(qiáng)與渠道成員的合作的有()。[A]盡量犧牲自己的利益，保護(hù)公共利益 [B]強(qiáng)調(diào)共同利益 [C]企業(yè)與渠道成員間應(yīng)加強(qiáng)相互信任 [D]企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與渠道成員之間的互動溝通 **答案A 31>>廠家對于按照約定日期以現(xiàn)金付款的經(jīng)銷商，在原定基礎(chǔ)上給予一定比例的折扣優(yōu)惠，回款時(shí)間越早，折扣力度越大。這屬于價(jià)格折扣中的()。[A]現(xiàn)金折扣 [B]數(shù)量折扣 [C]功能折扣 [D]季節(jié)折扣 **答案A

32>>給經(jīng)銷商一個市場報(bào)銷的額度，用于調(diào)動經(jīng)銷商在各個環(huán)節(jié)的能動性。這種激勵中間商的方式是()。[A]設(shè)立獎項(xiàng) [B]庫存保護(hù) [C]提供市場基金 [D]開拓市場 **答案C 33>>下列選項(xiàng)中，()是較為長遠(yuǎn)的激勵措施，是中間商最希望得到的。[A]設(shè)立獎項(xiàng) [B]庫存保護(hù) [C]提供市場基金 [D]開拓市場 **答案D 34>>對中間商來說，最實(shí)在的激勵措施是()。[A]設(shè)立獎項(xiàng) [B]產(chǎn)品及技術(shù)支持 [C]提供市場基金 [D]開拓市場 **答案B 35>>關(guān)于流程管理，下列說法錯誤的是()。[A]流程管理是為了滿足構(gòu)成分銷渠道中的各種機(jī)構(gòu)的生存發(fā)展的需求 [B]流程管理以一種固定的角度分析渠道 [C]流程管理無論對供應(yīng)商、制造商或經(jīng)銷商，還是最終的消費(fèi)者都具有極其重要的意義 [D]流程管理使得市場營銷管理者能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題 **答案B 36>>促銷活動開始時(shí)，中間商清點(diǎn)存貨量，再加上進(jìn)貨量，減去促銷活動結(jié)束時(shí)的剩余庫存量，其差額即廠家需給予補(bǔ)貼的實(shí)際銷貨量，再乘以一定的補(bǔ)貼費(fèi)。這種補(bǔ)貼叫做()。[A]現(xiàn)金補(bǔ)貼 [B]廣告補(bǔ)貼 [C]點(diǎn)存貨補(bǔ)貼 [D]恢復(fù)庫存補(bǔ)貼 **答案C 37>>點(diǎn)存貨補(bǔ)貼結(jié)束后，如果經(jīng)銷商將庫存再恢復(fù)到過去的最高水平，廠家會給予一定的補(bǔ)貼。這時(shí)的補(bǔ)貼叫做()。[A]現(xiàn)金補(bǔ)貼 [B]廣告補(bǔ)貼 [C]點(diǎn)存貨補(bǔ)貼 [D]恢復(fù)庫存補(bǔ)貼 **答案D 38>>以下說法不正確的是()。[A]商品質(zhì)量投訴主要包括產(chǎn)品在質(zhì)量上有缺陷、產(chǎn)品規(guī)格不符、產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格出現(xiàn)誤差、產(chǎn)品故障等 [B]購銷合同投訴主要包括產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)格、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、結(jié)算方式、交易條件等與原購銷合同規(guī)定不符 [C]貨物運(yùn)輸投訴主要包括貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生損壞、丟失和變質(zhì)，因裝卸不當(dāng)造成的損失 [D]服務(wù)投訴主要包括對企業(yè)售前、售中、售后服務(wù)的投訴 **答案D 39>>既是促銷的手段，又充當(dāng)著“無聲”宣傳員的服務(wù)方式是()。[A]售前服務(wù) [B]售中服務(wù) [C]售后服務(wù) [D]廣告宣傳 **答案A

40>>售后服務(wù)的內(nèi)容十分豐富，下列屬于售后服務(wù)的是()。[A]廣告宣傳 [B]贊助希望工程 [C]售前的技術(shù)培訓(xùn) [D]送貨上門 **答案D 41>>以下說法不正確的是()。[A]商品質(zhì)量投訴主要包括產(chǎn)品在質(zhì)量上有缺陷、產(chǎn)品規(guī)格不符、產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格出現(xiàn)誤差、產(chǎn)品故障等 [B]購銷合同投訴主要包括產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)格、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、結(jié)算方式、交易條件等與原購銷合同規(guī)定不符 [C]貨物運(yùn)輸投訴主要包括貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生損壞、丟失和變質(zhì)，因裝卸不當(dāng)造成的損失 [D]服務(wù)投訴主要包括對企業(yè)售前、售中、售后服務(wù)的投訴 **答案D 42>>既是促銷的手段，又充當(dāng)著“無聲”宣傳員的服務(wù)方式是()。[A]售前服務(wù) [B]售中服務(wù) [C]售后服務(wù) [D]廣告宣傳 **答案A

43>>售后服務(wù)的內(nèi)容十分豐富，下列屬于售后服務(wù)的是()。[A]廣告宣傳 [B]贊助希望工程 [C]售前的技術(shù)培訓(xùn) [D]送貨上門 **答案D 44 多項(xiàng)選擇題

45>>作為一名助理營銷師，需要在()幾個方面具備實(shí)際操作能力。[A]訪問顧客 [B]商務(wù)洽談 [C]試行訂約 [D]貨品管理 **答案ABCD 46>>訪問顧客及其準(zhǔn)備工作主要包括()。[A]分析顧客心理 [B]匹配銷售方格與顧客方格 [C]接近潛在顧客 [D]認(rèn)定顧客資格 **答案ABCD 47>>訪問顧客及其準(zhǔn)備工作主要包括()等。[A]分析顧客心理 [B]匹配銷售方格與顧客方格 [C]引起顧客興趣 [D]激發(fā)購買欲望 **答案ABCD 48>>顧客購買商品的心理活動過程包括()基本階段。[A]顧客對商品的認(rèn)知階段 [B]顧客對商品的意志階段 [C]顧客購買商品階段 [D]顧客對商品的情感階段 **答案ABD 49>>接近顧客包括()。[A]在空間距離上的接近[B]在時(shí)間距離上的接近[C]消除感情上的隔閡 [D]在語言上接近**答案AC 50>>下列選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的是()。[A]商品接近法 [B]介紹接近法 [C]社交接近法 [D]饋贈接近法 **答案ABCD 51>>下列選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的是()。[A]贊美接近法 [B]反復(fù)接近法 [C]服務(wù)接近法 [D]利益接近法 **答案ABCD 52>>下列選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的是()。[A]好奇接近法 [B]求教接近法 [C]問題接近法 [D]調(diào)查接近法 **答案ABCD 53>>介紹接近法的內(nèi)容包括()。[A]姓名 [B]工作單位 [C]拜訪的目的 [D]經(jīng)濟(jì)收入 **答案ABC 54>>服務(wù)內(nèi)容包括()。[A]維修服務(wù) [B]信息服務(wù) [C]咨詢服務(wù) [D]免費(fèi)試用服務(wù) **答案ABCD 55>>“MAN法則”方法包括()。[A]具有商品購買力 [B]信息服務(wù) [C]具有對商品的需求 [D]具有對商品購買決定權(quán) **答案ACD 56>>下列選項(xiàng)屬于商品的興趣集中點(diǎn)的有()。[A]商品的使用價(jià)值 [B]流行性 [C]安全性 [D]美觀性 **答案ABCD 57>>下列選項(xiàng)屬于商品的興趣集中點(diǎn)的有()。[A]教育性 [B]保健性 [C]耐久性 [D]經(jīng)濟(jì)性 **答案ABCD 58>>下列選項(xiàng)屬于商品的興趣集中點(diǎn)的有()。[A]商品的使用價(jià)值 [B]流行性 [C]耐久性 [D]經(jīng)濟(jì)性 **答案ABCD

59>>銷售人員進(jìn)行商品示范存在缺陷的原因主要有()。[A]在示范前對產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)過多，從而使顧客的期望過高 [B]銷售人員過高估計(jì)自己的表演才能 [C]在示范過程中只顧自己操作，而不去注意顧客的反應(yīng) [D]示范時(shí)不斷提出競爭對手產(chǎn)品的缺點(diǎn)，卻不提自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) **答案ABC 60>>銷售人員進(jìn)行商品示范時(shí)，沉默在銷售起到的作用是()。[A]讓顧客有說話機(jī)會 [B]無形中強(qiáng)迫顧客講話 [C]無形中強(qiáng)迫顧客接受產(chǎn)品 [D]讓顧客有時(shí)間考慮 **答案AB 61>>銷售人員進(jìn)行商品示范時(shí)，激發(fā)顧客購買欲望的方式有()。[A]適度說話，讓顧客說話 [B]挖掘?qū)Ψ降男枨?[C]不顧一切地?zé)崆檎写櫩?[D]用語言說服顧客 **答案ABD 62>>銷售人員進(jìn)行商品示范時(shí)，用語言說服顧客的方式有()。[A]引用別人的話試試 [B]用廣告語言來形容你的產(chǎn)品可收到獨(dú)特效果 [C]使用顧客語言 [D]幫助顧客出謀劃策，使其感到有利可圖 **答案ABCD 63>>商務(wù)談判中，讓步給對方的影響和反應(yīng)有()情況。[A]對方心滿意足，甚至?xí)谄渌矫嬉沧餍┧蓜雍妥尣絹碜鳛榛貓?bào) [B]對方對我方不以為然，因而在態(tài)度上及其他方面沒有任何改變或松動的表示 [C]對方對我方持懷疑態(tài)度，不做出任何表示 [D]對方認(rèn)為我方還會做出新的重大的讓步 **答案ABD 64>>關(guān)于在資料驗(yàn)收中對不同的資料的處理，下列說法中正確的有()。[A]接受基本正確的資料 [B]將問題較多的資料作廢 [C]接受所有資料 [D]有問題的資料作廢 **答案AB 65>>下列屬于在資料編輯過程中資料編輯人員應(yīng)解決的主要問題的是()。[A]無所答非所問的回答 [B]有無錯誤的回答 [C]有無不一致的回答 [D]有無疏漏的回答 **答案ABCD 66>>消費(fèi)者購買行為的劃分標(biāo)準(zhǔn)是()。[A]品牌差異 [B]介入程度 [C]購買金額 [D]購買數(shù)量 **答案AB 67>>對于習(xí)慣性購買的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該采用()。[A]占據(jù)有利貨架 [B]價(jià)格優(yōu)惠 [C]電視廣告 [D]免費(fèi)試用 **答案BC 68>>針對尋求多樣化購買行為類型，市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)可采用()。[A]占據(jù)有利貨架 [B]價(jià)格優(yōu)惠 [C]銷售促進(jìn) [D]免費(fèi)試用 **答案AC 69>>價(jià)格折扣包括()。[A]現(xiàn)金折扣 [B]數(shù)量折扣 [C]功能折扣 [D]季節(jié)折扣 **答案ABCD 70>>企業(yè)激勵中間商的方式主要有()。[A]設(shè)立獎項(xiàng) [B]庫存保護(hù) [C]提供市場基金 [D]開拓市場 **答案ABCD 71>>關(guān)于渠道流程管理，下列說法正確的是()。[A]流程管理是為了滿足構(gòu)成分銷渠道中的各種機(jī)構(gòu)的生存發(fā)展的需求 [B]流程管理以一種固定的角度分析渠道 [C]流程管理無論對供應(yīng)商、制造商或經(jīng)銷商，還是最終的消費(fèi)者都具有極其重要的意義 [D]流程管理使得市場營銷管理者能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題 **答案ACD 72>>企業(yè)為了激勵中間商而提供的補(bǔ)貼包括()。[A]現(xiàn)金補(bǔ)貼 [B]協(xié)助力度補(bǔ)貼 [C]點(diǎn)存貨補(bǔ)貼 [D]恢復(fù)庫存補(bǔ)貼 **答案BCD 73>>企業(yè)為了激勵中間商而提供的補(bǔ)貼包括()。[A]現(xiàn)金補(bǔ)貼 [B]協(xié)助力度補(bǔ)貼 [C]銷售促進(jìn)補(bǔ)貼 [D]庫存補(bǔ)貼 **答案BD 74>>下列關(guān)于細(xì)分市場選擇的說法中，正確的是()。[A]企業(yè)必須首先收集并分析各類細(xì)分市場的現(xiàn)行銷售量、增長率和預(yù)期利潤量 [B]選擇那些較小和較遜色的細(xì)分市場，對小企業(yè)更加有利 [C]最大和增長最快的細(xì)分市場便最具有吸引力 [D]企業(yè)只對有適當(dāng)規(guī)模和增長特征的市場感興趣 **答案ABD 75>>企業(yè)在評估各種不同的細(xì)分市場的時(shí)候，必須考慮()。[A]細(xì)分市場的規(guī)模 [B]細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 [C]企業(yè)目標(biāo)和資源 [D]細(xì)分市場的增長程度 **答案ABCD 76>>目標(biāo)市場選擇的模式包括()。[A]密集單一市場 [B]有選擇的專業(yè)化 [C]完全市場覆蓋 [D]產(chǎn)品專業(yè)化 **答案ABCD 77>>劃分銷售區(qū)域的原則包括()。[A]公平性原則 [B]可行性原則 [C]挑戰(zhàn)性原則 [D]具體化原則 **答案ABCD 78>>劃分銷售區(qū)域的好處包括()。[A]拓寬目標(biāo)市場 [B]鼓舞營銷員的士氣 [C]提高客戶管理水平[D]有利于銷售績效改進(jìn) **答案BCD 79>>銷售區(qū)域劃分的流程包括()。[A]合成銷售區(qū)域 [B]選擇控制單元 [C]確定客戶的位置和潛力 [D]調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案理 **答案ABCD 80>>劃分控制單元時(shí)常用的兩個標(biāo)準(zhǔn)是()。[A]現(xiàn)有銷售額 [B]潛在客戶數(shù) [C]現(xiàn)有客戶數(shù) [D]潛在銷售額 **答案BC 81>>日本的一些商業(yè)企業(yè)還通過一些特殊的服務(wù)來促進(jìn)商品的銷售，這些服務(wù)包括()。[A]提供娛樂服務(wù) [B]提供飲食服務(wù) [C]提供送貨服務(wù) [D]提供代繳費(fèi)服務(wù) **答案ABC 82>>銷售組織的職責(zé)包括()。[A]尋找客戶 [B]客戶關(guān)系管理 [C]制定銷售目標(biāo) [D]銷售風(fēng)險(xiǎn)管理 **答案ABD 83>>下列關(guān)于控制單元的說法正確的是()。[A]小單元有助于管理層更好地認(rèn)識區(qū)域的銷售潛力 [B]小單元便于管理層進(jìn)行區(qū)域調(diào)整 [C]控制單元不能太小，否則會無謂地增加工作量。[D]控制單元應(yīng)該盡量大一點(diǎn) **答案ABCD 84>>關(guān)于在資料驗(yàn)收中對不同的資料的處理，下列說法中正確的有()。[A]接受基本正確的資料 [B]將問題較多的資料作廢 [C]接受所有資料 [D]有問題的資料作廢 **答案AB 85>>下列屬于在資料編輯過程中資料編輯人員應(yīng)解決的主要問題的是()。[A]無所答非所問的回答 [B]有無錯誤的回答 [C]有無不一致的回答 [D]有無疏漏的回答 **答案ABCD 86>>消費(fèi)者購買行為的劃分標(biāo)準(zhǔn)是()。[A]品牌差異 [B]介入程度 [C]購買金額 [D]購買數(shù)量 **答案AB 87>>對于習(xí)慣性購買的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該采用()。[A]占據(jù)有利貨架 [B]價(jià)格優(yōu)惠 [C]電視廣告 [D]免費(fèi)試用 **答案BC 88>>針對尋求多樣化購買行為類型，市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)可采用()。[A]占據(jù)有利貨架 [B]價(jià)格優(yōu)惠 [C]銷售促進(jìn) [D]免費(fèi)試用 **答案AC 89>>價(jià)格折扣包括()。[A]現(xiàn)金折扣 [B]數(shù)量折扣 [C]功能折扣 [D]季節(jié)折扣 **答案ABCD 90>>企業(yè)激勵中間商的方式主要有()。[A]設(shè)立獎項(xiàng) [B]庫存保護(hù) [C]提供市場基金 [D]開拓市場 **答案ABCD 91>>關(guān)于渠道流程管理，下列說法正確的是()。[A]流程管理是為了滿足構(gòu)成分銷渠道中的各種機(jī)構(gòu)的生存發(fā)展的需求 [B]流程管理以一種固定的角度分析渠道 [C]流程管理無論對供應(yīng)商、制造商或經(jīng)銷商，還是最終的消費(fèi)者都具有極其重要的意義 [D]流程管理使得市場營銷管理者能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題 **答案ACD 92>>企業(yè)為了激勵中間商而提供的補(bǔ)貼包括()。[A]現(xiàn)金補(bǔ)貼 [B]協(xié)助力度補(bǔ)貼 [C]點(diǎn)存貨補(bǔ)貼 [D]恢復(fù)庫存補(bǔ)貼 **答案BCD 93>>企業(yè)為了激勵中間商而提供的補(bǔ)貼包括()。[A]現(xiàn)金補(bǔ)貼 [B]協(xié)助力度補(bǔ)貼 [C]銷售促進(jìn)補(bǔ)貼 [D]庫存補(bǔ)貼 **答案BD 94>>下列關(guān)于細(xì)分市場選擇的說法中，正確的是()。[A]企業(yè)必須首先收集并分析各類細(xì)分市場的現(xiàn)行銷售量、增長率和預(yù)期利潤量 [B]選擇那些較小和較遜色的細(xì)分市場，對小企業(yè)更加有利 [C]最大和增長最快的細(xì)分市場便最具有吸引力 [D]企業(yè)只對有適當(dāng)規(guī)模和增長特征的市場感興趣 **答案ABD 95>>企業(yè)在評估各種不同的細(xì)分市場的時(shí)候，必須考慮()。[A]細(xì)分市場的規(guī)模 [B]細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 [C]企業(yè)目標(biāo)和資源 [D]細(xì)分市場的增長程度 **答案ABCD 96>>目標(biāo)市場選擇的模式包括()。[A]密集單一市場 [B]有選擇的專業(yè)化 [C]完全市場覆蓋 [D]產(chǎn)品專業(yè)化 **答案ABCD 97>>劃分銷售區(qū)域的原則包括()。[A]公平性原則 [B]可行性原則 [C]挑戰(zhàn)性原則 [D]具體化原則 **答案ABCD 98>>劃分銷售區(qū)域的好處包括()。[A]拓寬目標(biāo)市場 [B]鼓舞營銷員的士氣 [C]提高客戶管理水平[D]有利于銷售績效改進(jìn) **答案BCD 99>>銷售區(qū)域劃分的流程包括()。[A]合成銷售區(qū)域 [B]選擇控制單元 [C]確定客戶的位置和潛力 [D]調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案理 **答案ABCD 100>>劃分控制單元時(shí)常用的兩個標(biāo)準(zhǔn)是()。[A]現(xiàn)有銷售額 [B]潛在客戶數(shù) [C]現(xiàn)有客戶數(shù) [D]潛在銷售額 **答案BC 101>>日本的一些商業(yè)企業(yè)還通過一些特殊的服務(wù)來促進(jìn)商品的銷售，這些服務(wù)包括()。[A]提供娛樂服務(wù) [B]提供飲食服務(wù) [C]提供送貨服務(wù) [D]提供代繳費(fèi)服務(wù) **答案ABC 102>>銷售組織的職責(zé)包括()。[A]尋找客戶 [B]客戶關(guān)系管理 [C]制定銷售目標(biāo) [D]銷售風(fēng)險(xiǎn)管理 **答案ABD 103>>下列關(guān)于控制單元的說法正確的是()。[A]小單元有助于管理層更好地認(rèn)識區(qū)域的銷售潛力 [B]小單元便于管理層進(jìn)行區(qū)域調(diào)整 [C]控制單元不能太小，否則會無謂地增加工作量。[D]控制單元應(yīng)該盡量大一點(diǎn) **答案ABC 104>>下列屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是()。[A]實(shí)際銷售額 [B]現(xiàn)有客戶數(shù) [C]潛在客戶數(shù) [D]地理面積 **答案BCD