第一篇：棋行天下讀后感

國慶節(jié)家里裝空調(diào)，我選購了一臺(tái)格力，同時(shí)還得到了一套附送的禮品，內(nèi)中有一本格力電器公司總經(jīng)理董明珠所著的《棋行天下》長篇小說以及根據(jù)該書拍攝的一套20集電視連續(xù)劇《行棋無悔》VCD（曾經(jīng)在眾多電視臺(tái)播放過，當(dāng)時(shí)我沒有看），該書和該套VCD成了我這個(gè)國慶長假期最好的精神食糧，我一口氣把他們都看完了，并且從中受益良多，棋行天下讀后感。

《棋行天下》這本書是董明珠女士記錄了她在1990年到1999年期間從一個(gè)普通的銷售營業(yè)員，到擔(dān)任安徽片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，經(jīng)營部部長、銷售公司經(jīng)理、公司副總經(jīng)理的經(jīng)商和成長道路的的過程。作為同樣是國有企業(yè)的格力電器，在空調(diào)這個(gè)比起我們醫(yī)藥行業(yè)競爭激烈程度有過之無不及的行業(yè)，而能夠從眾多的空調(diào)廠家中脫穎而出，從1995年至今連續(xù)9年產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國同行業(yè)首位，以董明珠為代表的員工和領(lǐng)導(dǎo)自然功不可沒，他們摸索出的一整套獨(dú)特的“格力經(jīng)營模式”，其獨(dú)創(chuàng)性還被經(jīng)濟(jì)界、理論界譽(yù)為“二十世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新革命”。董女士以她自己對(duì)企業(yè)熾熱的感情和對(duì)企業(yè)營銷的鮮明見解，在書中把這一切向讀者作了詳細(xì)的介紹，非常值得我們學(xué)習(xí)，所以在此我誠意地向同事們推薦這本書。

回望我們王老吉藥業(yè)，從1998年起，三年翻一番，六年翻兩番，其發(fā)展成就雖然稍遜于格力，但也是值得一書的。要把王老吉做強(qiáng)做大走向世界，前面還有漫長的道路。而格力電器這種通過文學(xué)、電視等傳播方式，把“好空調(diào)、格力造”的經(jīng)營理念傳播給社會(huì)的文化營銷的行為，是否也可以值得我們學(xué)習(xí)借鑒？

記得起初看這本書是在08年初，那個(gè)時(shí)候?qū)τ趧傋鰻I銷的我對(duì)它的理解并不深刻，只是對(duì)格力總裁董明珠一種佩服……現(xiàn)如今公司領(lǐng)導(dǎo)又一次讓我對(duì)此書深入閱讀，看了此書之后呢，感覺對(duì)我們的現(xiàn)狀有極大的相似，值得我們需要學(xué)習(xí)的地方還有很多，但與其比起來我們具有很多的優(yōu)勢，讀后感《棋行天下讀后感》。

1、身為一個(gè)女人，能夠出來跑市場，這種勇氣就是令我佩服的，如常年在外，暫時(shí)放棄家庭的責(zé)任，走上了營銷之路，從她初到商海那種愛崗敬業(yè)、舍己忘我的工作態(tài)度，值得我們?nèi)魏我粋€(gè)人去學(xué)習(xí)。她曾說過“我有了一個(gè)挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，為什么不努力試一試呢？我認(rèn)為，營銷這個(gè)行業(yè)，更主要的是來自自己的決心和信念……”。是啊，換個(gè)角度來說，我們現(xiàn)在的狀況也有不少新人加入，來挑戰(zhàn)營銷這個(gè)行業(yè)，但我們做到了一些什么呢？我們剛來到公司比她有沒有優(yōu)勢呢？作為一個(gè)男子漢，我們要下定決心，敢于挑戰(zhàn)一個(gè)女人所能達(dá)到的高度。

2、比市場優(yōu)勢。初涉空調(diào)行業(yè)，是一家投產(chǎn)不久、年生產(chǎn)能力約2萬臺(tái)的國營小廠家，規(guī)模不大，牌子也不響。當(dāng)時(shí)的空調(diào)行業(yè)，市場基礎(chǔ)薄弱，底子薄，市場不景氣?，F(xiàn)如今我們年產(chǎn)量50萬臺(tái)，規(guī)模也比海利大多了，更何況我們的知名度也得到了政府與廣大群眾的認(rèn)可，拿到了家電下鄉(xiāng)的榮譽(yù)。這些都是我們比董明珠大有優(yōu)勢的地方，借著這些優(yōu)勢，我們要深思一下：我們有沒有信心做好？我們?cè)撟鲂┦裁?？我們?cè)撛鯓幼觯?/p>

3、令我佩服的是：董明珠的市場經(jīng)驗(yàn)，很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，如她身上有一股永不放棄的韌勁兒，讓我最敬佩的是她有空調(diào)行業(yè)舍我其誰的霸氣，這與我們太陽寶各兄弟辦事處的工作勢頭是相同的，如我們?cè)谂c客戶交談時(shí)，應(yīng)讓客戶充分了解我們太陽寶品牌產(chǎn)品，讓其知道我們太陽寶品牌產(chǎn)品是如何把產(chǎn)品質(zhì)量做成行業(yè)第一的……

4、我還佩服她具有集體主義的榮辱觀，一切都從大局出發(fā)，始終把集體利益放在個(gè)人利益之上，當(dāng)個(gè)人利益和集體利益發(fā)生矛盾時(shí)，她甘愿放棄個(gè)人利益，服從集體利益。由她可聯(lián)想到自身，我們有沒有考慮過辦事處的費(fèi)銷比率，有沒有想過如果能為辦事處節(jié)約一塊錢就絕對(duì)不節(jié)約一毛，但我們做到了嗎？

讀完這本書，我深深的感受到，要想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員或職業(yè)經(jīng)理人，不僅要有敢于挑戰(zhàn)自我的勇氣、干事創(chuàng)業(yè)的決心、對(duì)市場判斷分析的能力，而且還要有敢于為集體犧牲自我、為集體奉獻(xiàn)自我崇高的集體主義榮辱觀。

第二篇：《棋行天下》讀后感

《棋行天下》讀后感

《棋行天下》讀后感1

人生棋局

無意地從書架上抽出一本不太厚重的書，《行棋無悔》書名并沒有讓我覺得眼前一亮。也許是出于無聊，本打算消遣性的隨意翻翻罷了。沒想到正是這么一個(gè)不經(jīng)心卻讓我獲益匪淺。

深深地被作者同時(shí)也是書中的主人公的事跡給折服了。她，引領(lǐng)格力電器自主創(chuàng)新打破日美壟斷，她，使得格力電器“另類”創(chuàng)新領(lǐng)跑世界，她，打造了中國人自己的世界名牌。她，走過的路草都長不出來。如果說人生是一盤棋局，那么她正在行棋天下時(shí)。她是一盤下不完的棋。

她就是董明珠，現(xiàn)任珠海格力電器股份有限公司副董事長、總裁；十屆全國人大代表、中國電協(xié)會(huì)副理事長、廣東省婦聯(lián)執(zhí)委會(huì)委員、廣東省女企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長、珠海市女企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長等職務(wù)。先后被西北大學(xué)、中山大學(xué)管理學(xué)院聘為兼職教授，并被南京理工大學(xué)“MBA校外導(dǎo)師”著作。論文頗豐。

董明珠在現(xiàn)實(shí)生活中的棋盤上的棋藝如何，不得而知，但從她已出版的《行棋天下》到《行棋無悔》我覺得她不愧為市場上的行棋高手。

既然是下棋，就有“棋林”高手，臨危不懼、斗智斗勇、所向披靡，非常出色，也有不錯(cuò)行差踏錯(cuò)，一步走錯(cuò)滿盤皆輸。當(dāng)然，也有手中拿著棋子，舉棋不定，猶如在人生的十字路口彷徨、徘徊，該上馬的沒上馬，該出車的沒出車，坐失良機(jī)。討人喜歡的是敢打敢拼，靈活多變，以至力挽狂瀾，反敗為勝。

人生從來沒有坦途，在董明珠的人生道路上她堅(jiān)定地向我們證實(shí)了人生努力過就無悔。

她有敢賭敢拼的勇氣，20xx年是空調(diào)制造商爭奪市場最重要的一年，一直處于風(fēng)頭浪尖的董明珠被迫卷入了“淮地嘩變”事件，以靜制動(dòng)，各地經(jīng)銷商在觀察她如何處理那個(gè)燙手山芋；捕風(fēng)捉影，大小媒體在不失時(shí)機(jī)的狂轟濫炸；見縫插針，競爭對(duì)手在不折手段地蠶食格力市場，然而就在這“新官上任三把火”變成傳媒三把火燒“新官”的生死關(guān)頭，她敢于用自己的底牌在市場中“賭博”：度老天爺?shù)娜蚀?，賭大戶經(jīng)銷商的膽略，賭競爭對(duì)手的失誤。

她有強(qiáng)勁的對(duì)手，“格力電器的對(duì)手是MM，還是HH？”經(jīng)常會(huì)有人這樣問她，她的回答永遠(yuǎn)都沒變過“格力的對(duì)手就是自己，永遠(yuǎn)都是自己！”以自己

為對(duì)手的過程是無限的，因?yàn)槿魏我环N狀態(tài)的”我“都被否定，被超過。專業(yè)化、規(guī)?；?，道路曲折艱難，格力踽踽獨(dú)行。

她有自己的出牌方式，張三說“一手遮天”，李四說“橫行天下”，她說她沒有那個(gè)勇氣，因?yàn)榍罢卟皇鞘聦?shí)，后者根本做不到。她從來講的都是“棋行”，不是天馬行空，亂沖亂撞，是有規(guī)矩有步驟地“行”。有限制有范圍地“行”。萬語千言匯成四個(gè)字：不做皇帝！

市領(lǐng)導(dǎo)說：“她太能了——格力的飛騰，董明珠功不可沒”

總經(jīng)理說：“她太細(xì)了——?jiǎng)e人還沒說什么，他就知道在想什么。”

經(jīng)銷商說：“她太兇了——內(nèi)心先幫你，嘴上卻不依不饒?！?/p>

競爭對(duì)手說：“她太狠了——董明珠走過后，路上都難長草?！?/p>

她憑著對(duì)事業(yè)的.執(zhí)著，憑著永不言敗，行棋無悔的精神，依靠格力公司的力量，依靠大多銷售公司及廣大商家的支持，斗智斗勇，甚至有過河卒子當(dāng)車使，縱橫搏殺。終于平息一個(gè)又一個(gè)的困難，使得格力空調(diào)的銷售模式更加的規(guī)范，更加的完善。又邁上了一個(gè)新臺(tái)階。

我曾聽說“前世做了孽，今世界搞企業(yè)”這句話似乎過于偏頗，但是在市場激烈競爭的環(huán)境中，做企業(yè)是有目共睹的事實(shí)。把一個(gè)小企業(yè)做成一個(gè)知名的大企業(yè)更是難上加難。

我自認(rèn)為，一個(gè)成功女子也好，一個(gè)女強(qiáng)人也罷。畢竟都是女人，是女人就有她脆弱的一面，何來的力量，何來的勇氣，使得她戰(zhàn)勝一個(gè)又一個(gè)的艱難險(xiǎn)阻？《行棋無悔》讓我們體味到一個(gè)女企業(yè)家對(duì)事業(yè)的追求，對(duì)未來的渴望，從字里行間，我們不難找出答案，正是她對(duì)企業(yè)的炙熱感情，一身正氣的潑辣作風(fēng)，以及對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求。它傳授了諸多人生教益，那就是“即使在和局中，每個(gè)人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)并不在全局的改變，而在局面的創(chuàng)造?！?/p>

《棋行天下》讀后感2

國慶節(jié)家里裝空調(diào)，我選購了一臺(tái)格力，同時(shí)還得到了一套附送的禮品，內(nèi)中有一本格力電器公司總經(jīng)理董明珠所著的《棋行天下》長篇小說以及根據(jù)該書拍攝的一套20集電視連續(xù)劇《行棋無悔》VCD（曾經(jīng)在眾多電視臺(tái)播放過，當(dāng)時(shí)我沒有看），該書和該套VCD成了我這個(gè)國慶長假期最好的精神食糧，我一口氣把他們都看完了，并且從中受益良多。

《棋行天下》這本書是董明珠女士記錄了她在1990年到1999年期間從一個(gè)普通的銷售營業(yè)員，到擔(dān)任安徽片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，經(jīng)營部部長、銷售公司經(jīng)理、公司副總經(jīng)理的經(jīng)商和成長道路的的過程。作為同樣是國有企業(yè)的格力電器，在空調(diào)這個(gè)比起我們醫(yī)藥行業(yè)競爭激烈程度有過之無不及的行業(yè)，而能夠從眾多的空調(diào)廠家中脫穎而出，從1995年至今連續(xù)9年產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國同行業(yè)首位，以董明珠為代表的員工和領(lǐng)導(dǎo)自然功不可沒，他們摸索出的一整套獨(dú)特的“格力經(jīng)營模式”，其獨(dú)創(chuàng)性還被經(jīng)濟(jì)界、理論界譽(yù)為“二十世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新革命”。董女士以她自己對(duì)企業(yè)熾熱的感情和對(duì)企業(yè)營銷的鮮明見解，在書中把這一切向讀者作了詳細(xì)的'介紹，非常值得我們學(xué)習(xí)，所以在此我誠意地向同事們推薦這本書。

回望我們王老吉藥業(yè)，從1998年起，三年翻一番，六年翻兩番，其發(fā)展成就雖然稍遜于格力，但也是值得一書的。要把王老吉做強(qiáng)做大走向世界，前面還有漫長的道路。而格力電器這種通過文學(xué)、電視等傳播方式，把“好空調(diào)、格力造”的經(jīng)營理念傳播給社會(huì)的文化營銷的行為，是否也可以值得我們學(xué)習(xí)借鑒？

記得起初看這本書是在08年初，那個(gè)時(shí)候?qū)τ趧傋鰻I銷的我對(duì)它的理解并不深刻，只是對(duì)格力總裁董明珠一種佩服……現(xiàn)如今公司領(lǐng)導(dǎo)又一次讓我對(duì)此書深入閱讀，看了此書之后呢，感覺對(duì)我們的現(xiàn)狀有極大的相似，值得我們需要學(xué)習(xí)的地方還有很多，但與其比起來我們具有很多的優(yōu)勢。

1、身為一個(gè)女人，能夠出來跑市場，這種勇氣就是令我佩服的，如常年在外，暫時(shí)放棄家庭的責(zé)任，走上了營銷之路，從她初到商海那種愛崗敬業(yè)、舍己忘我的工作態(tài)度，值得我們?nèi)魏我粋€(gè)人去學(xué)習(xí)。她曾說過“我有了一個(gè)挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，為什么不努力試一試呢？我認(rèn)為，營銷這個(gè)行業(yè)，更主要的是來自自己的決心和信念……”。是啊，換個(gè)角度來說，我們現(xiàn)在的狀況也有不少新人加入，來挑戰(zhàn)營銷這個(gè)行業(yè)，但我們做到了一些什么呢？我們剛來到公司比她有沒有優(yōu)勢呢？作為一個(gè)男子漢，我們要下定決心，敢于挑戰(zhàn)一個(gè)女人所能達(dá)到的高度。

2、比市場優(yōu)勢。初涉空調(diào)行業(yè)，是一家投產(chǎn)不久、年生產(chǎn)能力約2萬臺(tái)的國營小廠家，規(guī)模不大，牌子也不響。當(dāng)時(shí)的空調(diào)行業(yè)，市場基礎(chǔ)薄弱，底子薄，市場不景氣?，F(xiàn)如今我們年產(chǎn)量50萬臺(tái)，規(guī)模也比海利大多了，更何況我們的知名度也得到了政府與廣大群眾的認(rèn)可，拿到了家電下鄉(xiāng)的榮譽(yù)。這些都是我們比董明珠大有優(yōu)勢的地方，借著這些優(yōu)勢，我們要深思一下：我們有沒有信心做好？我們?cè)撟鲂┦裁?？我們?cè)撛鯓幼觯?/p>

3、令我佩服的是：董明珠的市場經(jīng)驗(yàn)，很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，如她身上有一股永不放棄的韌勁兒，讓我最敬佩的是她有空調(diào)行業(yè)舍我其誰的霸氣，這與我們太陽寶各兄弟辦事處的工作勢頭是相同的，如我們?cè)谂c客戶交談時(shí)，應(yīng)讓客戶充分了解我們太陽寶品牌產(chǎn)品，讓其知道我們太陽寶品牌產(chǎn)品是如何把產(chǎn)品質(zhì)量做成行業(yè)第一的……

4、我還佩服她具有集體主義的榮辱觀，一切都從大局出發(fā)，始終把集體利益放在個(gè)人利益之上，當(dāng)個(gè)人利益和集體利益發(fā)生矛盾時(shí)，她甘愿放棄個(gè)人利益，服從集體利益。由她可聯(lián)想到自身，我們有沒有考慮過辦事處的費(fèi)銷比率，有沒有想過如果能為辦事處節(jié)約一塊錢就絕對(duì)不節(jié)約一毛，但我們做到了嗎？

讀完這本書，我深深的感受到，要想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員或職業(yè)經(jīng)理人，不僅要有敢于挑戰(zhàn)自我的勇氣、干事創(chuàng)業(yè)的決心、對(duì)市場判斷分析的能力，而且還要有敢于為集體犧牲自我、為集體奉獻(xiàn)自我崇高的集體主義榮辱觀。

第三篇：《棋行天下》讀后感1000字

《棋行天下》讀后感1000字

劉燦　司法行政事務(wù)管理局

中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）會(huì)計(jì)專業(yè)碩士，熱愛讀書、聽音樂，喜歡運(yùn)動(dòng)、旅游，性格活潑開朗，樂觀向上。

1990年，36歲的她因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)加入營銷行列，那個(gè)時(shí)候，她既沒有可供學(xué)習(xí)理論的機(jī)會(huì)，也沒有可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)，因而注定著要邊摸索邊往前走。當(dāng)時(shí)中國的經(jīng)濟(jì)體制正處于由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中，與營銷業(yè)一樣，有許多新的行業(yè)在陣痛中應(yīng)運(yùn)而生，對(duì)許多人來講，這既是一種機(jī)會(huì)，又是一種挑戰(zhàn)。

公司考慮到她對(duì)營銷市場的陌生，將她安排在一名老業(yè)務(wù)員手下熟悉業(yè)務(wù)，跑北京兼東北市場。正值酷暑，她一個(gè)人坐火車從珠海趕去天津。由于車廂里異常悶熱，加上之前很少出遠(yuǎn)差，一整天沒吃東西的她在天津一家旅館的柜臺(tái)前填寫住客登記表時(shí)，汗像水一樣流下來，手直發(fā)抖，兩腳像踩在棉花上。她搖搖晃晃地向沙發(fā)走去，突然間，猛地一下跌落在地上。第二天，她堅(jiān)持著，忍著鉆心的痛去北京跑業(yè)務(wù)。等到第三天在沈陽的一家醫(yī)院檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)那一跤摔下去，她的骨頭摔裂了，那是她第一次領(lǐng)略了做營銷的辛苦。

她，就是董明珠。媒體評(píng)價(jià)她時(shí)，經(jīng)常引用的一句話就是“董明珠走過的路，連草都不長”,而格力“鐵娘子”似乎已成了董明珠的代名詞。她說過：“企業(yè)的發(fā)展有烏云蔽日的時(shí)候，但也總會(huì)有云開霧散的一天。而越是單純的東西，越是需要一個(gè)人付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于企業(yè)的發(fā)展中往往需要付出沉重的的代價(jià)。但只要你堅(jiān)持按自己的理想走下去，就一定會(huì)有成功的那一天?！?/p>

這本書是我在上大一的時(shí)候一位老師推薦的，后來十分有緣的在圖書館中找到了，大學(xué)的時(shí)候讀，覺得董明珠非常厲害，最近又遇到這本書，再次拿起來讀，我已經(jīng)工作了，感受更深。

在她的自傳《棋行天下》中，我看到了她永不言敗的精神與長久不懈的堅(jiān)持，剛強(qiáng)硬朗的背后，是一個(gè)女人對(duì)成功的執(zhí)著，對(duì)事業(yè)的專注，對(duì)家人的溫情，她是一個(gè)自信、堅(jiān)強(qiáng)而富有個(gè)性的女企業(yè)家。

讀到這本書的時(shí)候，我就會(huì)聯(lián)想到自己。我是學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè)的，目前負(fù)責(zé)行裝科的內(nèi)勤和資產(chǎn)管理信息系統(tǒng)，行裝科就像是一位大管家，主要負(fù)責(zé)全院的后勤保障工作，()而我的工作就像是行裝科的管家，需要時(shí)刻關(guān)注各個(gè)工作群里的信息動(dòng)態(tài)，傳達(dá)給部門的每一位人員。計(jì)算公積金調(diào)整、提租補(bǔ)貼調(diào)整、醫(yī)療補(bǔ)貼調(diào)整、工資晉級(jí)晉檔、年休假補(bǔ)貼測算、獎(jiǎng)金等。這些工作看似簡單，但在實(shí)際操作過程中卻很容易出問題，需要我們?cè)谟?jì)算的過程中保持足夠的專注，稍有不一致就需要反復(fù)核對(duì)數(shù)據(jù)，甚至加班加點(diǎn)來完成。日常票據(jù)的審查工作就更加需要做到細(xì)致全面，因?yàn)槊恳淮问潞蟀l(fā)現(xiàn)的問題，都需要將整個(gè)流程推倒重來，過程非常復(fù)雜。

來到院里快一年了，我意識(shí)到自己身上的責(zé)任，同時(shí)也享受工作帶給我的快樂和滿足。泰戈?duì)栐f過：果實(shí)的事業(yè)是尊貴的，花的事業(yè)是甜蜜的；但是讓我做葉的事業(yè)吧，葉是謙遜地、專心地垂著綠蔭的。在這本書中，董明珠女士用她的經(jīng)歷告訴了我要熱愛自己的工作，無論從事什么行業(yè)，身在哪個(gè)崗位，對(duì)待工作都要有一種持之以恒的態(tài)度，遇到困難時(shí)要有一種永不放棄的精神，對(duì)待新鮮的事物要敢于嘗試和挑戰(zhàn)，不斷的學(xué)習(xí)和突破自我。

第四篇：讀《棋行天下》有感

讀《棋行天下》有感

市場競爭造就人才，商界中不乏佼佼者，但是，女同志不多?！镀逍刑煜隆愤@本書是董明珠女士記錄了她在1990年到1999年期間從一個(gè)普通的銷售營業(yè)員，到擔(dān)任安徽片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，經(jīng)營部部長、銷售公司經(jīng)理、公司副總經(jīng)理的經(jīng)商和成長道路的的過程。董明珠從一個(gè)基層業(yè)務(wù)員成長為銷售額超千億元公司的新任董事長，成長歷程讓人唏噓。感謝本書的作者董明珠，將其從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)商感悟毫無保留的與大家分享。讓我受益頗深。

首先，要有一顆持之以恒的心。相信自己有這個(gè)能力，可以做好自己的工作，堅(jiān)持再堅(jiān)持，肯定可以成功。在舉國都是先發(fā)貨后付款的大前提下，董明珠堅(jiān)持自己的銷售理念，靈活說服經(jīng)銷商先付款后發(fā)貨。當(dāng)時(shí)的格力還是個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌，董明珠初涉商海能做到這一點(diǎn)，難能可貴?！拔矣辛艘粋€(gè)挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，為什么不努力試一試呢？”。營銷這個(gè)行業(yè)，更主要的是來自自己的決心和信念……

其次，要熟悉自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品不熟悉，自己都無法說服自己為何要選擇要選擇自己的產(chǎn)品，又如何說服客戶去購買。需要掌握的有，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)流程，質(zhì)量，規(guī)格，使用環(huán)境，適用的范圍，在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢劣勢等等。

第三，把握商機(jī)，時(shí)刻不忘推銷自己的產(chǎn)品。正是因?yàn)槿绱?，董明珠才能在春蘭的訂貨會(huì)上結(jié)識(shí)了江蘇五交化公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，后來江蘇五交化稱為格力在江蘇的總代理。商機(jī)無處不在，把握機(jī)遇尤其重要。

第四，維護(hù)客戶利益，提高客戶忠誠度。替客戶著想，依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真切的服務(wù)給消費(fèi)者看得見的利益。格力800萬用戶大回訪。把做廣告的錢實(shí)實(shí)在在的投給消費(fèi)者，變成對(duì)消費(fèi)者的回報(bào)和親情。據(jù)分析，一個(gè)典型的不滿意顧客會(huì)把他的不滿高速八至十人，而有兩成會(huì)向二十人廣而告之。要十二個(gè)積極服務(wù)時(shí)間才能消弭一個(gè)消極事件的影響，商家要吸引新的顧客的花費(fèi)是留住老顧客的六倍，而客戶忠誠在大多數(shù)情況下七價(jià)值為單次購買的十倍。只搶市場，不去維護(hù)顧客，這個(gè)市場便會(huì)成為“繁榮而空曠的工地”。市場就是消費(fèi)者用人民幣投票。做好營銷工作，必須要抓住消費(fèi)者的心。

第五，產(chǎn)品質(zhì)量為上，打鐵還需自身硬。董明珠想，消費(fèi)者看了格力品牌空調(diào)，是知道了質(zhì)量性能服務(wù)后，一般性的認(rèn)可呢，還是追著“格力”兩個(gè)字毫不猶豫的掏錢買？當(dāng)然后者才是她追求的目標(biāo)。我們也應(yīng)當(dāng)如此。

第六，勤于工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，找出自己的不足，加以彌補(bǔ)！讀完這本書，我深深的感受到，要想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員或職業(yè)經(jīng)理人，要有一顆恒心，要熟悉自己的產(chǎn)品，把握一瞬即逝的機(jī)遇，注重維護(hù)客戶利益，還要注重平時(shí)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，分析找出自己的不足，嚴(yán)格要求自己，戒驕戒躁。

第五篇：《學(xué)棋》讀后感

《學(xué)棋》讀后感

前幾天，我跟著語文老師津津有味地學(xué)習(xí)了《學(xué)棋》這篇文章，深受啟發(fā)。

這篇文章主要寫的是，古時(shí)候，一名叫秋的下圍棋能手，他教兩個(gè)學(xué)生學(xué)下棋的故事。其中一個(gè)學(xué)生學(xué)棋時(shí)專心致志，最后成了出色的棋手；另一個(gè)學(xué)生學(xué)棋時(shí)三心二意，最后棋藝一直沒有多大長進(jìn)。

看到這兩個(gè)學(xué)生因?qū)W習(xí)態(tài)度不同而造成的兩種截然不同的結(jié)果，我明白了，無論做什么事情，只要專心致志，勤學(xué)苦練，就會(huì)成功；如果做事不認(rèn)真，三心二意，將會(huì)一事無成。

我們學(xué)習(xí)也是這樣。我上課時(shí)經(jīng)常走神，有時(shí)還偷著把手放在桌子洞里玩我的電動(dòng)“小青蛙”，沒有把老師講的內(nèi)容扎扎實(shí)實(shí)地記在腦子里。結(jié)果，每次考試后，我的成績總是“名落孫山”。而劉蕤就不一樣了。她上課不但能聚精會(huì)神地聽講，而且還能把老師講的重要內(nèi)容認(rèn)認(rèn)真真地記下來，課后還能鞏固復(fù)習(xí)。因此，她的學(xué)習(xí)成績一直名列前茅。

《學(xué)棋》這篇文章，深深地啟發(fā)了我，教育了我，讓我找到了自己學(xué)習(xí)不好的真正原因。今后，我一定要向?qū)Ｐ膶W(xué)下棋的那位學(xué)子學(xué)習(xí)，向劉蕤學(xué)習(xí)，上課專心聽講，按時(shí)完成作業(yè)，不懂就問。我想，不久的將來，我會(huì)趕上劉蕤的。請(qǐng)老師、爸媽等著我的好消息吧！一個(gè)嶄新的勤奮好學(xué)的王磊會(huì)出現(xiàn)在你們的面前！