第一篇：心相印整合營(yíng)銷案例分析

心心相印 愛在您身邊

全球商業(yè)咨詢公司Alix Partners日前發(fā)布一項(xiàng)中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查顯示，在8個(gè)消費(fèi)行業(yè)的最信任品牌中，中國(guó)品牌占據(jù)4席，恒安集團(tuán)紙巾品牌“心相印”名列其中。這個(gè)調(diào)查說明心相印在人們的心中有著很好的品牌形象。在營(yíng)銷的范圍來說，這需要企業(yè)做好整合營(yíng)銷，讓影響品牌形象的信息全都被整合，打造一個(gè)完美的品牌形象。

整合營(yíng)銷的內(nèi)容包括對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的形象、廣告（其中包括電視廣告、廣播廣告、戶外廣告）、產(chǎn)品包裝、促銷、贊助等。心相印通過對(duì)廣告的情感訴求、網(wǎng)上問卷調(diào)查、博客營(yíng)銷、公關(guān)宣傳、包裝設(shè)計(jì)等來完成品牌形象的塑造。

心相印的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)得到了人們的認(rèn)可，于是，建立品牌形象迫在眉睫。情感永遠(yuǎn)是讓人記憶深刻的一個(gè)因素，每當(dāng)提到愛情、親情、友情，人們總會(huì)對(duì)這樣的廣告或者宣傳有著很深的印象。心相印就在各個(gè)領(lǐng)域運(yùn)用情感因素，讓人們感覺愛就在您身邊。

愛與思念的電視廣告

如何打動(dòng)消費(fèi)者，突出“心相印”與眾不同，并在某些層面上，滿足消費(fèi)者其它品牌未被滿足的潛在需求，只有把這些因素綜合在一起，才能迅速打造品牌動(dòng)力的可能。

“心相印”采用了情感訴求，為紙巾注入情感因素?！靶南嘤　钡囊粋€(gè)創(chuàng)意廣告：愛情就像打噴嚏。廣告描述了這樣一個(gè)內(nèi)容：女孩A（對(duì)女孩B）：聽說你男朋友挺好的。女孩B（對(duì)女孩

A）：不是啊，安妮的男友對(duì)她才好呢。女孩A（對(duì)女孩C—安妮）：對(duì)呀，安妮，說說你的男友吧。女孩C—安妮：我不想說他。女孩A、B：為什么？女孩C—安妮：我一想他，他就打噴嚏。女孩A、B有些不相信的笑。（辦公室內(nèi)，安妮的男友正在工作，桌面上擺著安妮的照片）男友連續(xù)打了兩個(gè)噴嚏，笑了一笑，拿起安妮的照片看。

關(guān)于噴嚏有這樣一個(gè)說法，當(dāng)你連續(xù)打2個(gè)噴嚏時(shí)，說明有人在想你。安妮不敢想她的男友，因?yàn)橐幌胨哪杏丫蜁?huì)打噴嚏，這是心有靈犀的美妙愛情。當(dāng)然，安妮每天還是在偷偷地想她的男友，想的次數(shù)越多，他們用“心相印”紙巾的次數(shù)就越多。

還有一則廣告，也是情感訴求，內(nèi)容是說：我們和寶島臺(tái)灣隔著海，我們用心相印的紙把海水吸干，讓海峽兩岸的人們相聚。

心相印的廣告主打感情因素，使得心相印形成了一個(gè)與愛與思念有關(guān)的品牌聯(lián)想。每當(dāng)人們看到心相印，就會(huì)想到愛情，想到親人，想到朋友。心相印是情侶間心有靈犀一點(diǎn)通的感覺，是

朋友們相聚時(shí)會(huì)意的一笑。心相印打造了一個(gè)成功的感動(dòng)品牌。好的品牌聯(lián)想，除了能夠豐富品牌形象外，還能建立正面的情感和提供說服消費(fèi)者的理由。

博客營(yíng)銷：愛情之旅

自2006年開始，心相印就和搜狐博客合作，舉辦了“心相印情侶博客圈，帶你進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)二人世界”，享受西藏浪漫之旅。2008年，愛情旅行繼續(xù)起航。今年的主題是“參加心相印博客圈，贏愛情海雙人游”。自2008年8月15日至2008年10月15日，只要以情侶博客的名義，或者情侶一方或者雙方共同寫博客。就有機(jī)會(huì)擁有情侶愛琴海的雙人游。

征選博文的內(nèi)容主要有4個(gè)方面：1.相識(shí)故事：提交參賽日志---例，有趣、浪漫的相識(shí)故事。

2.愛情瞬間：見證愛情永恒的瞬間---例，第一次牽手或者婚紗照片等等。3.精彩視頻：情侶之間溫馨浪漫的一幕4.愛的聲音：情侶之間最愛聽的歌曲、愛情誓言等等音頻文件（允許音頻外網(wǎng)鏈接）。

通過對(duì)內(nèi)容的選擇，心相印讓我們感受到：愛是一種感覺，一種幸福的、甜蜜的感覺。讓對(duì)方快樂，也讓自己快樂。心相印，是愛的傳遞，愛，讓世界心相印......這種博客營(yíng)銷方式很特別，不僅間接的宣傳了品牌的理念，也成功的讓消費(fèi)者參與其中，讓他們記錄下自己愛情的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。這是一個(gè)消費(fèi)者參與度很高的營(yíng)銷。不會(huì)讓消費(fèi)者覺得反感，相反，會(huì)讓很多的消費(fèi)者愿意去參與這個(gè)活動(dòng)。讓他們記錄下自己愛情的回憶，讓心相印見證他們的愛情。

領(lǐng)導(dǎo)人捐資助學(xué)

領(lǐng)導(dǎo)人的形象對(duì)于一個(gè)而言，有著很好的宣傳作用。許多企業(yè)的CEO都在開博客，塑造自己企業(yè)的形象。恒安集團(tuán)也不落后。一則新聞報(bào)道說，近日，恒安集團(tuán)原副總裁張時(shí)跑先生，捐出50萬元人民幣，作為安海西邊小學(xué)教育專項(xiàng)資金。據(jù)了解，該筆資金將主要用于西邊小學(xué)獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)、助學(xué)、添置教學(xué)設(shè)備設(shè)施等。同時(shí)，張百瑜先生等一批鄉(xiāng)賢，也先后籌集30多萬元，作為西邊小學(xué)校董基金，用于擴(kuò)建校舍。

盡管捐資助學(xué)的不是現(xiàn)任的領(lǐng)導(dǎo)人，但是它卻體現(xiàn)了恒安集團(tuán)的愛心，不管是否還在任，都會(huì)為公益事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量?？此剖且粋€(gè)人的愛心，卻暗示著恒安這個(gè)大集團(tuán)的良好公益形象。

網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查 建立數(shù)據(jù)庫

數(shù)據(jù)庫對(duì)企業(yè)來說，是很重要的一種手段。通過對(duì)數(shù)據(jù)庫的分析，可以了解消費(fèi)著的內(nèi)在需求，可以做出消費(fèi)者喜歡的廣告，可以合理的進(jìn)行新產(chǎn)品的開放等。

心相印采用了網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查的方法，建立了自己的數(shù)據(jù)庫。網(wǎng)絡(luò)上通過匿名的方式，有“心相印”潔膚濕紙巾的市場(chǎng)調(diào)查問卷、“心相印”手帕紙巾品牌形象市場(chǎng)調(diào)查。通過對(duì)性別、年齡、收入、是否使用過心相印這個(gè)品牌的產(chǎn)品等方面進(jìn)行了調(diào)查。當(dāng)然，這不是唯一的建立數(shù)據(jù)庫的形式。

心相印為奧運(yùn)加油

2008年1月1日，恒安集團(tuán)“心相印”杯祝福語征集大賽信息在國(guó)內(nèi)眾多媒體頁面上發(fā)布。在鼠年的第一天，北京市民感受了恒安集團(tuán)心相印“祝福2008、和諧北京”的暖暖祝福情意。同時(shí)，恒安集團(tuán)一改大眾集會(huì)啟動(dòng)儀式的形式，選擇了在國(guó)內(nèi)二十多家知名媒體聯(lián)合發(fā)出活動(dòng)告知的形式掀開祝福語征集大賽的序幕。此次以北京為主，輻射全國(guó)的“祝福2008、和諧北京”祝福語征集大賽將持續(xù)到2008年8月奧運(yùn)前。

2008年6月15日，“心相印”杯奧運(yùn)觀賽禮儀知識(shí)競(jìng)賽啟動(dòng)。這次比賽以《迎奧運(yùn)講文明樹新風(fēng)禮儀知識(shí)簡(jiǎn)明讀本》和迎奧運(yùn)講文明樹新風(fēng)禮儀知識(shí)網(wǎng)上讀本為基本教材，采取平面媒體答題、網(wǎng)絡(luò)答題、現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)競(jìng)賽三種方式進(jìn)行。2008年6月15日---7月5日，網(wǎng)民可在此期間登入海淀政府網(wǎng)、人民網(wǎng)、cctv奧運(yùn)專題網(wǎng)、中關(guān)村科技園區(qū)海淀園管理委員會(huì)網(wǎng)、海淀教育網(wǎng)、恒安集團(tuán)官方網(wǎng)站進(jìn)行答題。

2008年是奧運(yùn)年，恒安集團(tuán)雖然沒有成為奧運(yùn)的贊助商，但是借助這個(gè)祝福網(wǎng)站平臺(tái)和知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，讓所有的消費(fèi)者一起為2008加油、為和諧北京祝福。

在這2次的奧運(yùn)活動(dòng)中，心相印不是宣傳自己，而是體現(xiàn)了全民奧運(yùn)這個(gè)主題，讓所有人都加入奧運(yùn)這個(gè)大家庭。同時(shí)心相印也為消費(fèi)者提供了一個(gè)為奧運(yùn)祝福的平臺(tái)。這樣不僅僅是心相印自己為奧運(yùn)加油，它還帶動(dòng)了全體消費(fèi)者為奧運(yùn)加油。這樣的營(yíng)銷策略是很聰明的，凝聚了人們對(duì)國(guó)家的愛和祝福，也會(huì)讓人們進(jìn)一步認(rèn)同心相印。

把理念撒向大地的公關(guān)宣傳

2008年9月27日，“恒安——中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴簽字授牌儀式暨航天專用產(chǎn)品”新聞發(fā)布會(huì)在北京新聞大廈隆重舉行，福建恒安集團(tuán)被中國(guó)航天基金會(huì)授予“中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴”榮譽(yù)稱號(hào)，恒安旗下“心相印”系列產(chǎn)品、“安而康”系列產(chǎn)品被指定為“中國(guó)航天專用產(chǎn)品”、“中國(guó)神舟專用產(chǎn)品”。心相印”系列產(chǎn)品獲得了“中國(guó)名牌”產(chǎn)品，與其所倡導(dǎo)的“航天精品”理念相符合。

2008年11月1日，李連杰壹基金發(fā)起的“2008中國(guó)全球公益慈善論壇”在北京萬豪酒店隆重舉行。心相印以即將上市的“中國(guó)風(fēng)”系列攜手“李連杰壹基金”亮相2008中國(guó)全球公益慈善

論壇，并與“李連杰壹基金”正式達(dá)成公益慈善的戰(zhàn)略合作協(xié)議，即：“每銷售一包或一盒心相印中國(guó)風(fēng)產(chǎn)品，就向壹基金捐獻(xiàn)一分錢?！睘榇?，恒安集團(tuán)心相印品牌旗下的中國(guó)風(fēng)系列，開展一系列公益行動(dòng)，與壹基金共同深入“ 環(huán)保、教育、扶貧、健康 ” 等公益領(lǐng)域，進(jìn)一步回饋社會(huì)。

心相印還以“心相印，身殘志不殘；手相牽，自信向明天”為主題，在湛江市為18對(duì)殘疾新人舉行集體婚禮，這是首屆“金夫人”殘疾人集體婚禮。當(dāng)日，自湛江市各縣市區(qū)的殘疾人夫婦穿上禮服、披上婚紗，共同歡慶美好時(shí)光。其中，有新婚不久的年輕夫婦，也有相濡以沫幾十年的老夫老妻。他們都有著一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是身殘志不殘，在不同的崗位上辛勤勞動(dòng)，無私奉獻(xiàn)。

從上述的3個(gè)案例來看，心相印的公關(guān)策劃與產(chǎn)品本身的理念相結(jié)合，既不會(huì)讓人覺得很惡俗，又有意義。同樣都是關(guān)注婚禮，心相印的關(guān)注點(diǎn)在殘疾人的婚禮，而是都是身殘志不殘的人，結(jié)婚也是愛情到了一定程度的產(chǎn)物。公益活動(dòng)也舉辦的有特色，與即將上市的“中國(guó)風(fēng)”相結(jié)合，而李連杰這個(gè)名字讓人聯(lián)想到的是中國(guó)功夫，這與“中國(guó)風(fēng)”吻合。這促進(jìn)了新產(chǎn)品的宣傳和銷售，許多的消費(fèi)者會(huì)想到自己在為公益事業(yè)做奮斗，而去選擇購買“中國(guó)風(fēng)”系列的產(chǎn)品。早在2006年，費(fèi)俊龍?jiān)谔罩杏谩靶南嘤　钡臐窠硐茨?，?dāng)時(shí)這可是為心相印免費(fèi)做了一次宣傳，對(duì)于此次太空事件的“偶然性”，公司人員從中挖掘品牌與事件營(yíng)銷的契機(jī)點(diǎn)，于是有了與“神七”的合作，打造“精品”的理念。

與大學(xué)合作 中國(guó)的未來

大學(xué)生這個(gè)詞蘊(yùn)含這樣幾個(gè)意思：他們是中國(guó)的未來，中國(guó)的希望，是中國(guó)新一代的創(chuàng)造者。心相印與大學(xué)的合作活動(dòng)，似乎在說，心相印也在挑戰(zhàn)自己，也在不斷的輸送新的血液，它引領(lǐng)時(shí)代的潮流。

2008年5月初，“心相印杯”與山西財(cái)經(jīng)大學(xué)合作的首屆大學(xué)生挑戰(zhàn)職場(chǎng)大賽?；顒?dòng)將從簡(jiǎn)歷投遞入手，而后通過面試必須技能延伸，提高學(xué)生朋友們的綜合素質(zhì)并提供面試經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)信息；大賽通過對(duì)表達(dá)能力、面試技巧、創(chuàng)意策劃、團(tuán)隊(duì)意識(shí)等能力的考察，打造校園職場(chǎng)明星，為校園職場(chǎng)能力的培養(yǎng)指引方向。

地震發(fā)生后，5月21日，浙江金融職業(yè)學(xué)院經(jīng)營(yíng)管理系學(xué)生與心相印紙業(yè)共同聯(lián)合，舉辦了以“伸出援手，心系災(zāi)區(qū)”抗震救災(zāi)為主題的募捐義賣活動(dòng)。活動(dòng)向全體師生發(fā)出倡議：伸出我們的雙手，奉獻(xiàn)我們的愛心，眾志成城，為災(zāi)區(qū)人民戰(zhàn)勝災(zāi)害獻(xiàn)出我們綿薄之力。活動(dòng)以捐款和義賣的方式為受災(zāi)群眾提供援助，幫助四川汶川縣災(zāi)民共同度過災(zāi)難后的重重困難。

早在2006年，心相印與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)合作的“心相印”杯第二屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)閉幕。心相

印這次和文化掛鉤，從某種程度上說，心相印代表了中國(guó)的文化，講究中國(guó)人的心心相印和團(tuán)結(jié)。

心相印抓住了大學(xué)生這個(gè)潛在的消費(fèi)群體，培養(yǎng)潛在客戶，將是新的營(yíng)銷模式。讓大家在之前就對(duì)這個(gè)品牌有一定的認(rèn)知，那么在以后的消費(fèi)中，這部分人將會(huì)成為心相印新的消費(fèi)群體。

概念創(chuàng)新:愛家好男人

在廣告中，通常使用3B來吸引人的眼球。因?yàn)檫@3個(gè)元素能使大家引起很大注意力的。而心相印卻運(yùn)用了一個(gè)大家通常不用的元素，那就是男人，但是它的這個(gè)男人又不一樣，這是愛家的好男人。讓男人這個(gè)詞看起來覺得不那么的強(qiáng)硬，還帶有溫柔的一面。

2008年4月，心相印“愛家好男人”大舉薦開始。這次活動(dòng)的主要立意為：發(fā)現(xiàn)愛，表達(dá)愛。生活并不缺少愛，只是缺少發(fā)現(xiàn)愛的眼睛。鼓勵(lì)大家去發(fā)現(xiàn)他在生活中表現(xiàn)的“愛家”細(xì)節(jié)，對(duì)身邊的愛家人好男人進(jìn)行舉薦，亦可自薦。根據(jù)大家的舉薦，進(jìn)行心相印“愛家好男人”的評(píng)選。心相印將在以下十二個(gè)城市（北京，上海，廣州，深圳，福州，青島，南京，西安，長(zhǎng)沙，南寧，泉州，南昌）各評(píng)選出十位心相印“愛家好男人”（以網(wǎng)絡(luò)投票為準(zhǔn)），入選者將獲價(jià)值300元的恒安大禮包，以示鼓勵(lì)。

這個(gè)活動(dòng)很有創(chuàng)意，創(chuàng)意點(diǎn)在運(yùn)用了男人這個(gè)元素，并且與心相印這個(gè)品牌的形象很好結(jié)合，搜尋愛家的好男人。這將會(huì)對(duì)男性的消費(fèi)者有個(gè)好的品牌體驗(yàn)，那就是心相印不僅僅是溫柔的女性的代言，也會(huì)是愛家好男人的代言。

從媒體侵入的程度上，心相印選擇了網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)大眾參與度高，并且有著高反饋的媒體。這將使心相印在大家眼里有了新的形象。也擴(kuò)大了心相印的消費(fèi)群體。也讓大家對(duì)“家”這個(gè)概念有了新的體驗(yàn)，家應(yīng)該是男人和女人共同的創(chuàng)造的，不僅僅是女人愛家，其實(shí)男人也會(huì)很愛家。

包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新

包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新在生活用紙行業(yè)是比較流行的創(chuàng)新方式，心相印的吉米系列是典型代表。心相印讓消費(fèi)者聯(lián)想到的是浪漫之情，從吉米到茶語，不斷地強(qiáng)化品牌的情感路線。2004年情人節(jié)開始，心相印推出吉米系列新品，一炮打響，從此漫畫與紙巾的結(jié)合成為一種時(shí)尚。

為了注入新的創(chuàng)新元素，心相印舉辦了08高?！捌分Z創(chuàng)意作品”征集大賽，參賽對(duì)象：凡具有非凡Idea的在校大學(xué)生；設(shè)計(jì)風(fēng)格：不限；參賽類別：平面宣傳海報(bào)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意DV/文案。這將使心相印有心的新鮮血液。讓創(chuàng)新得到更大程度的發(fā)揮。

因?yàn)閯?chuàng)新，締造了品牌在行業(yè)的領(lǐng)先地位；因?yàn)閯?chuàng)新，為企業(yè)帶來了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更豐厚的利潤(rùn)；因?yàn)閯?chuàng)新，吸引了越來越多的品牌FANS。我們不能小看包裝的設(shè)計(jì)，它將會(huì)是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的一個(gè)重要因素。在滿足了品質(zhì)上的消費(fèi)之后，下一個(gè)消費(fèi)層面將是精神上的。

自實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了2個(gè)時(shí)代：廣告力時(shí)代和營(yíng)銷力時(shí)代。隨著國(guó)際品牌加入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)親眼目睹了可口可樂等世界一流品牌，在驚詫、感嘆之余，一些有識(shí)之士紛紛拿起品牌的武器，試圖與之抗衡。于是，品牌時(shí)代來臨。而整合營(yíng)銷就是要整合所有影響品牌形象的信息。這是打造品牌形象的最有力的武器。

品牌對(duì)于消費(fèi)者而言，是一種經(jīng)驗(yàn)也是一種保證，更是個(gè)性的展現(xiàn)和身份的象征。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者而言，則是一種制約。對(duì)于自身而言，是一種契約。于是，我們更加要對(duì)企業(yè)進(jìn)行整合營(yíng)銷。

從心相印的整合營(yíng)銷我們可以看出，“愛家好男人”和博客的愛情之旅的等多項(xiàng)活動(dòng)完成了它對(duì)品牌的個(gè)性展示和身份象征，與航天的合作，完成了它對(duì)消費(fèi)者的保證。心相印從各個(gè)角度和層面進(jìn)行整合營(yíng)銷，在2008年，心相印給人一個(gè)整體的品牌形象，那就是：有時(shí)代感、有品位、可信賴、有幽默感的知心好友。

第二篇：【管理學(xué)案例報(bào)告】心相印(一)

大家好，今天我要和大家講一個(gè)企業(yè)的發(fā)展史，這個(gè)企業(yè)大有來頭，大家一定用過他的產(chǎn)品。但是在這里，企業(yè)名字先暫時(shí)保密。

企業(yè)發(fā)展有起有落，面對(duì)種種抉擇，企業(yè)如何正確決策，那就在接下去就帶大家一起來體驗(yàn)一下。

背景

企業(yè)正在改革重組，元老中的領(lǐng)軍人物（即BOSS）暫時(shí)放權(quán)給改革者。但是，1999年，一個(gè)月黑風(fēng)高、伸手不見五指、伸腳不見五腳趾的夜晚，改革者離奇死亡。頓時(shí)，企業(yè)人心盡失。BOSS說：“他全家都被殺了。你說錢還有用嗎？這么拼命為了啥？大家都心灰意冷?！?/p>

BOSS歸隱江湖去了，但是企業(yè)呢？

1999年上半年利潤(rùn)1.6億，案發(fā)之后，下半年利潤(rùn)變成了1.4億，2000年上半年利潤(rùn)

1.29億了，下半年一下掉到8000萬……

2001年，股東們跑到農(nóng)村，請(qǐng)BOSS出山，重塑企業(yè)，這便拉開了企業(yè)再造的序幕…… 10億瓶頸，六年未破。面對(duì)處于半癱狀態(tài)，怎么辦？

BOSS決定尋求外部力量——管理咨詢公司。

管理咨詢公司提出了“全周期時(shí)間管理模式”。即TCT行動(dòng)，它縮短原材料采購、生產(chǎn)、儲(chǔ)存、銷售、貨款回收等各個(gè)環(huán)節(jié)的流程時(shí)間。

但是一邊是6年未破的10億人民幣銷售額目標(biāo)與企業(yè)內(nèi)部積弊，一邊是放手管理公司的風(fēng)險(xiǎn)與一次性高達(dá)1.5億費(fèi)用。如果你是BOSS，你會(huì)怎么做？（看現(xiàn)場(chǎng)）

其實(shí)有的時(shí)候，一些企業(yè)還會(huì)采用其他方法，比如動(dòng)員大會(huì)、比如提高獎(jiǎng)勵(lì)再比如加強(qiáng)監(jiān)管。但是這些方案的單獨(dú)實(shí)施都有他自己的問題。

這些就涉及激勵(lì)等員工管理的內(nèi)容了。

說說動(dòng)員大會(huì)吧，在大會(huì)上，各個(gè)熱血沸騰，心里想著要好好干，為了將來奮斗，但是，其效果在大會(huì)結(jié)束之后會(huì)迅速降低。就好像大家今天告訴自己要好好被英語，今天背了一個(gè)單元，明天就有各種各樣的理由允許自己只背半個(gè)單元的量。但是也有好效果的例子。比如說，一個(gè)汽車4S店的一個(gè)銷售員的銷售業(yè)績(jī)一直上不去，店長(zhǎng)就直接打電話給他，說：“你想不想結(jié)婚，想不想買房，想不想讓你爸媽不用為醫(yī)藥費(fèi)發(fā)愁，想不想你不用為小孩尿布錢白頭？”銷售員直接說：“想！”其結(jié)果大家是可想而知的。讓我們來看看，為什么會(huì)有這樣的差別？我想，這個(gè)應(yīng)該算是愿景構(gòu)建。不過這個(gè)4S店的店長(zhǎng)用的是個(gè)人愿景，而日本的索尼等用的都是共同愿景，而一般的動(dòng)員大會(huì)，一般都是不倫不類。。

至于提高獎(jiǎng)勵(lì)與加強(qiáng)管理，有時(shí)間再講吧。說回來。

BOSS選了個(gè)折中的辦法，先支付一半的費(fèi)用，剩下的一半，等到全部的指標(biāo)達(dá)到之后再支付。而這種方式就是結(jié)果式的外包服務(wù)。說這個(gè)，是因?yàn)橐院?，我們的BOSS還會(huì)找咨詢公司，但是不再是高度依賴的結(jié)果式的外包了。

說回來。拋開枯燥的生產(chǎn)研發(fā)環(huán)節(jié)，一個(gè)顯性的改變實(shí)例發(fā)生在終端：變革之后，銷售員們每天跟進(jìn)的門店和走訪經(jīng)銷商的路線、數(shù)量、時(shí)間、工作內(nèi)容等等都被書面指標(biāo)規(guī)定下來，公司再據(jù)此考核每個(gè)銷售員的業(yè)績(jī)。而在此前，銷售員針對(duì)市場(chǎng)做了什么事可能只有他們自己清楚。更深入的，因此為BOSS帶來的近50萬個(gè)可控終端成了企業(yè)強(qiáng)大的資源?？赡苁菬o心插柳柳成蔭。。

3年后，即2003年，企業(yè)銷售額突破10億，數(shù)據(jù)足以說明問題。

這一破，企業(yè)的銷售額就開始了持續(xù)增長(zhǎng)，其中一大原因就是市場(chǎng)開拓。這里，發(fā)生了一件事——香山會(huì)談。舒爾美老總約上BOSS在北京香山會(huì)談，提出BOSS不打北方市場(chǎng)，舒爾美不打南方市場(chǎng)，劃江而治。在座的各位，這事你會(huì)答應(yīng)嗎？

說起來，從盤古開天辟地算起，這種事還真不多，數(shù)得著，一個(gè)，兩千多年前，有個(gè)以

鴻溝為界，鴻溝以東為楚，鴻溝以西為漢，最后這個(gè)故事永遠(yuǎn)定格在了我們的象棋棋盤上。另一個(gè)，當(dāng)年，我們的周恩來哥哥到重慶，談的事也差不多，最后這個(gè)故事寫在了我們的近現(xiàn)代史的課本上。但是千年前，漢滅楚，千年后，毛打蔣；歷史不能重寫，但是真的會(huì)重演，至少是部分。

說回來。我們的BOSS肯定不能接受這貌似公平的協(xié)議，因?yàn)榇蠹叶疾皇且粋€(gè)小富即安的人！但是當(dāng)BOSS猛攻北京市場(chǎng)時(shí)，舒爾美遂以低于成本的售價(jià)終端攔截。怎么辦？?jī)r(jià)格戰(zhàn)，打不打？

其實(shí)BOSS一直以來從不打價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)大家埋頭造紙的時(shí)候，企業(yè)第一個(gè)打了紙品廣告；當(dāng)市場(chǎng)稱斤賣紙的時(shí)候，企業(yè)推出了手帕紙與盒裝紙。當(dāng)市場(chǎng)大量涌現(xiàn)手帕紙與盒裝紙的時(shí)候，企業(yè)推出了主題盒裝紙。從賣產(chǎn)品到賣文化，從功能訴求的廣告到情感訴求廣告，BOSS才是真正一個(gè)堪稱為家的企業(yè)家，縱使現(xiàn)在哪個(gè)辦了工廠都尊稱他為企業(yè)家。

在我看來，人生的目標(biāo)是擁有一份事業(yè)而不是一個(gè)機(jī)械的企業(yè)，更不是一個(gè)養(yǎng)家糊口的職業(yè)，雖然很多為事業(yè)奮斗的結(jié)果是連養(yǎng)家糊口都成了難事。

說回來，BOSS剽悍以對(duì)，全線收購舒爾美的產(chǎn)品，等到舒爾美供應(yīng)乏力的時(shí)候再全線出擊。價(jià)格戰(zhàn)？從來沒有過。。

2008年，企業(yè)銷售額突破80億，數(shù)據(jù)足以說明問題。

但是，金融危機(jī)來了，時(shí)間，2008年。

危機(jī)危機(jī)，是危也是機(jī)，欲知后事如何，且聽下回分解。

第三篇：《同呼吸才能心相印》心得體會(huì)

學(xué)習(xí)河北日?qǐng)?bào)長(zhǎng)篇通訊《同呼吸才能心相印——習(xí)近平在正定工作期間堅(jiān)持群眾路線及時(shí)》心得體會(huì)

8月27日，河北日?qǐng)?bào)頭版頭條刊發(fā)了《同呼吸才能心相印——習(xí)近平在正定工作期間堅(jiān)持群眾路線紀(jì)實(shí)》一文，詳細(xì)記述了總書記在正定工作期間與群眾并肩作戰(zhàn)、艱苦奮斗的經(jīng)歷，引起社會(huì)廣泛熱議。我有幸參加了9月30日黨委組織的對(duì)這篇長(zhǎng)篇通訊的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，我受益良多。

一部黨的歷史，就是一部與人民同呼吸共命運(yùn)的歷史。從中國(guó)共產(chǎn)黨成立，到新中國(guó)建立，再到改革開放，沒有人民的擁護(hù)和支持，我們黨就不可能在夢(mèng)想的道路上披荊斬棘，成就今天的事業(yè)；沒有黨與人民同呼吸共命運(yùn)，我們這個(gè)古老的國(guó)度就不可能在世界東方巍然屹立。黨與人民群眾的同呼吸、心相印正是我們黨克服一切艱難險(xiǎn)阻、從勝利走向勝利的政治優(yōu)勢(shì)，是我們國(guó)家和民族成就輝煌事業(yè)、走向興旺發(fā)達(dá)的堅(jiān)實(shí)保障

同呼吸，首先做到“從群眾中來”。消除特權(quán)主義、官僚主義，增強(qiáng)公仆意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，想群眾之所想，急群眾之所急；克服明哲保身的“老好人”思想，注重實(shí)干，與群眾共同奮斗；虛心向群眾學(xué)習(xí)求教，廣泛征求群眾意見建議；一切以人民群眾的利益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，從中汲取執(zhí)政智慧力量。心相印，核心還是“到群眾中去”。有些干部與群眾之間存在隔閡感、不信任感，根本原因還是在干部身上。廣大干部要到基層去、到人民中間去，主動(dòng)讓群眾接觸干部、了解干部，通過干部來協(xié)調(diào)解決困擾群眾生產(chǎn)生活的困難問題，加深感情，增進(jìn)互信，才能真正心相印。

與人民同呼吸，才能真正做到與人民心心相印?！岸嘞胂肜щy群眾，多想想貧困地區(qū)，多做一些雪中送炭、急人之困的工作”“及時(shí)了解人民群眾的所思所盼”，傾聽群眾呼聲，反映群眾意愿，集中群眾智慧，從而更好地造福于民，黨同人民的血肉聯(lián)系就能牢不可破。各種各樣的形式主義、高高在上的官僚主義、及時(shí)行樂的享樂主義、揮霍無度的奢靡之風(fēng)，只會(huì)像一座無形的墻把黨和人民隔開，使我們黨失去根基、失去血脈、失去力量。與人民共命運(yùn)，才能自覺地與人民同甘共苦?！叭嗣駥?duì)美好生活的向往就是我們的奮斗目標(biāo)”，以造福人民為目的，人民才能和黨同心同德;以實(shí)現(xiàn)人民利益為準(zhǔn)則，人民才會(huì)和黨共同奮斗。全黨同志在思想和行動(dòng)中貫穿為民務(wù)實(shí)清廉的價(jià)值追求，時(shí)刻踐行群眾路線，讓億萬人民人生出彩、夢(mèng)想成真，我們黨的事業(yè)才能充滿活力。

“從群眾中來，到群眾中去”的群眾路線不是一句口號(hào)，而需要實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。廣大干部要以習(xí)總書記為榜樣和表率，堅(jiān)定群眾路線，培樹為民作風(fēng)，把群眾當(dāng)親人，與群眾同呼吸、心相印，相信我們中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”定能早日實(shí)現(xiàn)！

第四篇：心相印活動(dòng)策劃案（定稿）

一，宣傳方式 1 懸掛條幅（3～4 幅）區(qū)位選擇：①主訓(xùn)練場(chǎng) 體育場(chǎng)外圍 鐵絲網(wǎng)

△ 推薦：④在體育場(chǎng)內(nèi) 定位原因：主要交通要道，人流量大，條幅，標(biāo)語，主要懸掛地點(diǎn)。尺寸：通常規(guī)格為（墻高約2.5米）規(guī)格：彩色噴繪 標(biāo)語：攜手財(cái)院，關(guān)愛新生②進(jìn)門入口公路上方橫幅 定位原因：進(jìn)入校區(qū)首入眼簾，更加醒目。尺寸：10m×0.8m 規(guī)格：普通 藍(lán)底 黃字 標(biāo)語：恒安國(guó)際集團(tuán)預(yù)祝貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院軍訓(xùn)誓師大會(huì)圓滿成功③研究生部十字路入口定位原因：將宣傳范圍擴(kuò)展到研究生部研究生部地理位置較偏僻 容易被忽視是一般商家的宣傳死角 但是研究生部學(xué)生數(shù)目也是非?？捎^的尺寸：10m×0.8m 規(guī)格：普通紅底白字 標(biāo)語：心相印熱烈歡迎研究部新生入學(xué)側(cè)壁懸掛巨型彩色噴繪

1定位原因：首先，雪花啤酒曾經(jīng)做過這樣的宣傳，效果非常好，而且特別的引人注目。其次，軍訓(xùn)

期間 體育場(chǎng)為主要訓(xùn)練場(chǎng)地 最終會(huì)操的表演

場(chǎng)地將非常容易吸引場(chǎng)地內(nèi)部人員的目光，場(chǎng)地外部人員也會(huì)一目了然，達(dá)到更加大氣壯觀的宣傳效果。

尺寸：15×12（約200元）

規(guī)格：彩色噴繪

標(biāo)語：擺攤設(shè)點(diǎn)7個(gè)點(diǎn) 均以心字為概念

地點(diǎn) ：①“關(guān)心點(diǎn)” 二教門口醫(yī)療服務(wù)點(diǎn)休息

區(qū)

設(shè)施：帳篷2頂

長(zhǎng)桌 4張 長(zhǎng)椅 4把（由本校提供）

飲水機(jī)1部一次性水杯

簡(jiǎn)易折疊床1～2張

遮陽傘 10把

Kt板2張（制作防暑宣傳資料）

垃圾箱一個(gè)（稍大些紙箱便可）

擺點(diǎn)時(shí)間段：8：00am——11：00am14：00pm——16：00pm

職能：為軍訓(xùn)新生提供便捷的服務(wù)，為軍訓(xùn)

期間發(fā)生的突發(fā)狀況采取及時(shí)的應(yīng)對(duì)措施。為前來視察工作的領(lǐng)

導(dǎo)和學(xué)生家長(zhǎng)提供休息區(qū)域

②“貼心點(diǎn)”1，2，3號(hào)公寓，商務(wù)等新

生住宿區(qū)？處設(shè)點(diǎn)

設(shè)施：傘？把

桌椅？套

擺點(diǎn)時(shí)間段：11：30——13：0016：30——18：00

職能：公寓男女分區(qū)，可針對(duì)這一特殊性在樓下領(lǐng)取或派發(fā)不同性別適用的紙品，體現(xiàn)貼心

③“愛心點(diǎn)” 第一，二，三食堂門口發(fā)放禮品袋

設(shè)施： 桌子3張

擺點(diǎn)時(shí)間段：11：00——12：30（軍訓(xùn)第一天）注意事項(xiàng)：為避免造成混亂禮品采取領(lǐng)取發(fā)

放的方式

3張貼心相印企業(yè)海報(bào)和學(xué)生自作pop宣傳海報(bào)心相印企業(yè)宣傳海報(bào)主要張貼在各宣傳欄內(nèi)

各攤點(diǎn)宣傳海報(bào)除心相印印刷海報(bào)外，根據(jù)不同

主題性質(zhì) 由本校學(xué)生自作pop海報(bào)以

達(dá)到更好的宣傳效果。

○建議：找家報(bào)紙?jiān)诨顒?dòng)當(dāng)天進(jìn)行報(bào)道。此外，我校將以校報(bào)，校網(wǎng)站上分別進(jìn)行報(bào)道

二 活動(dòng)規(guī)劃及流程我們校學(xué)生會(huì)將對(duì)全校所有各大分院學(xué)生會(huì)下達(dá)分派任務(wù)，在軍訓(xùn)期間，其進(jìn)行慰問活動(dòng)之時(shí)除贈(zèng)送發(fā)放本院自備食品，飲料之外均要給新生每人發(fā)放由心相印公司傾情提供的濕巾。在食堂就餐時(shí)間段所發(fā)放的心相印禮品袋中我們將在其中加入含有心相印元素的“致新生的一封信”以及空白信紙一張，信中將以淳樸而感動(dòng)的話語表達(dá)我們財(cái)經(jīng)學(xué)院以及貴公司對(duì)入學(xué)新生的關(guān)懷之情。而空白信紙，我們將在信中提醒新生 將感恩、想念的話語記錄在這張空白的信紙中 給親人寫一封家書。3 在新生公寓樓下的布告欄里 我們將同樣以心相印的元素 設(shè)計(jì)一幅“心情板”，為新生提供一個(gè)可以公開書寫的平臺(tái)，記錄并分享入學(xué)及軍訓(xùn)的心情。

三我校學(xué)生會(huì)工作人員配置：工作小組：生活部三個(gè)代表體育部

職能：懸掛張貼海報(bào)，條幅，協(xié)助搬運(yùn)物品

2宣傳制作小組：編輯部 學(xué)習(xí)部 宣傳部網(wǎng)絡(luò)信息部

職能：編輯，排版，制作宣傳資料例如pop海報(bào) 宣傳資料設(shè)計(jì)標(biāo)語內(nèi)容編寫等活動(dòng)小組 ：維權(quán)中心 大經(jīng)會(huì)三個(gè)代表外聯(lián)部

職能 ：擺設(shè)攤點(diǎn)值班志愿者小分隊(duì)：青年志愿者協(xié)會(huì)

職能：在軍訓(xùn)期間協(xié)助校醫(yī)，照顧陪護(hù)軍訓(xùn)過程中中暑 生病 受傷新生。配合處理應(yīng)對(duì)突發(fā)性事件。

四 所需物資統(tǒng)計(jì)

條幅3——4條（規(guī)格自定）

帳篷2頂

遮陽傘 16把

Kt板宣傳資料2張

飲水機(jī)一部

水杯若干

折疊床1——2張

五預(yù)計(jì)效果

貴公司本次首次進(jìn)入貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院，而且進(jìn)行規(guī)模宏大的現(xiàn)場(chǎng)公益活動(dòng)，以及相當(dāng)人性化的特色影響，這類形式在校園推廣中是史無前例的，此次活動(dòng)必定將在廣大老師和同學(xué)乃至社會(huì)心中留下深刻的印象，讓廣大老師和同學(xué)對(duì)貴公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和熱情的服務(wù)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)而為貴公司樹立良好的形象起到了積極的作用。同時(shí)，貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院本的迎新晚會(huì)也在貴公司的大力支持下順利進(jìn)行，達(dá)到了雙贏的良好局面。

第五篇：同呼吸才能心相印心得

學(xué)習(xí)長(zhǎng)篇通訊《同呼吸才能心相印》

心得體會(huì)

讀完《同呼吸才能心相印》這篇通訊，腦海中總書記當(dāng)年扎根基層，服務(wù)發(fā)展的情景一幕幕地引入眼簾，樸實(shí)低調(diào)、親和務(wù)實(shí)的作風(fēng)給千萬干部上了一堂思想政治教育課，沁人心脾、蕩滌心靈、催人奮進(jìn)。腦海中不斷思想起總書記在正定工作期間的種種，像“翻書”“看電影”一樣，有一種欲發(fā)而出的激動(dòng)心情，感覺自己應(yīng)該比照群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的總要求，做一名與人民群眾同呼吸的“草根領(lǐng)導(dǎo)”。做一名務(wù)實(shí)的“草根領(lǐng)導(dǎo)”，一定要行得“萬里路”。總書記在正定工作期間，跑遍了正定的每一個(gè)村莊，而且都是騎自行車，穿梭于滹沱河兩岸。行“萬里路”包含著一名干部不擺架子、不講排場(chǎng)務(wù)實(shí)求實(shí)的工作作風(fēng)，收獲著群眾的喜怒哀樂和真情實(shí)感，捧回的是百千群眾一個(gè)個(gè)裝滿贊賞的口碑。聯(lián)系到自身，有一種不愿多走一步路、不愿多騎一次車的心態(tài)，這樣的工作態(tài)度怎么能把群眾路線走好，怎么能把服務(wù)群眾做好。行“萬里路”我們一定要做到，一定要把握住。做到思想和行動(dòng)上的統(tǒng)一，多去基層轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，多去基層走一走，多去基層遛一遛。

做一名清廉的“草根領(lǐng)導(dǎo)”，一定要吃得“萬家飯”。時(shí)至今日，亂燉、素包子、缸爐燒餅等20元標(biāo)準(zhǔn)的正餐，成為總書記回正定調(diào)研時(shí)的一頓午餐，總書記用自身行動(dòng)在此踐行了勤儉節(jié)約的良好風(fēng)尚。同時(shí)也言傳身教地告誡全黨、領(lǐng)導(dǎo)干部，是人民養(yǎng)育了黨的干部，干部的根在人民群眾中，最普通的“萬家飯”就是干部需要吸取的營(yíng)養(yǎng)。總書記的做法，深刻的激勵(lì)著每個(gè)人。當(dāng)做到行“萬里路”的時(shí)候，就能深刻夠體會(huì)到，吃飯的時(shí)候是和群眾交流的好時(shí)機(jī)。這樣的拉家常，才能聽到百姓掏心窩子的話，才能了解百姓的所思、所盼、所想，為服務(wù)群眾打下良好的基礎(chǔ)。

做一名為民的“草根領(lǐng)導(dǎo)”，一定要聽得“萬人言”。總書記深知“放下架子，甘當(dāng)小學(xué)生”的道理。不提前安排人，不提前打招呼，桌子往大街上一支，自己在街上一站，促膝交談到深夜。當(dāng)時(shí)總書記憑著自己的一片真誠，在調(diào)研中聽到了真言，在工作中做出了良策，更好地服務(wù)于民，造福一方?？倳涍@種聽得“萬人言”的做法，對(duì)每個(gè)人都是最好的借鑒。真正在“路”、”“飯”的過程中，聽到群眾的呼聲，了解群眾的想法，知道群眾的盼望，懂的群眾的心理，這樣的領(lǐng)導(dǎo)干部一定能成為一名與群眾同呼吸、心相印、共命運(yùn)的好領(lǐng)導(dǎo)。

行得“萬里路”、吃得 “萬家飯”、聽得“萬人言”。領(lǐng)導(dǎo)干部才是人民的干部，才是真正的走群眾路線。與人民團(tuán)結(jié)起來，走向共同的繁榮富裕，使群眾的生活真正提高起來，才能實(shí)現(xiàn)十八大確立的奮斗目標(biāo)和“兩個(gè)一百年”的中國(guó)夢(mèng)。