第一篇：年度計劃所包含的內(nèi)容

年度計劃所包含的內(nèi)容

工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發(fā)點會不盡相同，那么所作的工作計劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個產(chǎn)品的貢獻度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達成，同時對網(wǎng)點的設(shè)置上也需要數(shù)字說話。而市場部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價值的同時，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。

歸納起來，一份完整的年度工作計劃，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：a.要對整體市場環(huán)境進行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟運行走勢，法律法規(guī)的出臺、行業(yè)協(xié)會的行為及政府監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負面影響；所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說汽車行業(yè)走勢、消費者對汽車的認知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動及該活動對本公司的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場趨勢。

b.對公司部門自身經(jīng)營情況進行簡要的盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了公司（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€清醒的認識。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部兩個方面去總結(jié)和評定，比如外部資源和外協(xié)機構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各

部門間的協(xié)同性、對所定目標的一致認可性等。至于具體體現(xiàn)的指標，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從整車銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標的完成情況；新車型上市、主推車型的年度推進情況，空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動推廣率、員工配置率、費用預(yù)算使用率，等等。

c.具體新年度工作計劃。如果說以上兩個環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統(tǒng)和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個環(huán)節(jié)進行修正、豐富和完善。在編制年度工作計劃的時候，首先需要引進SWOT分析模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一個字母縮寫），進一步給公司或部門定位，明確公司的優(yōu)勢、劣勢、機會點和威脅點，揚長避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。

接下來就是結(jié)合銷售給自己設(shè)定一個明確的目標，這個目標往往以理性可考評的數(shù)字目標為主導(dǎo)，比如年度銷售指標、市場占有指標、網(wǎng)點開發(fā)指標、大客戶銷售與零售指標、人員流失率指標等。目標的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟走勢與行業(yè)走勢結(jié)合起來，參照近兩年的公司運營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達不成沒有意義，過低就失去了目標設(shè)定的本意。目標設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。

設(shè)定完目標后，接著就要擬訂經(jīng)營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項目標，通過什么樣的方式和手段去達成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告的投放是以什么媒體為主，以地方報紙為主，還是電視廣告為主導(dǎo)。各車型的目標消費者是否需要進一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。重點市場與非重點市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對汽車的展廳銷售與網(wǎng)點銷售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動，這樣的公關(guān)活動如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個例子，轎辰金冠為了配合榮威550的上市及銷售，在2008年6月開展了“幻動時空-榮威550上市狂歡派對”；而轎辰集團市場部為了在淡季開發(fā)新客戶，則于2008年7月在福明社區(qū)開展“轎辰汽車盛夜進社區(qū)”的外展活動。

如果說年度工作計劃中經(jīng)營策略是架設(shè)梯子，那么行動計劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動計劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設(shè)訂要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點說，行動計劃就是時間表的推進問題。

任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最后，要專門有一項費用預(yù)算。做費用預(yù)算也有一些學(xué)問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。

(2)做年度計劃的技巧

以上就公司年度工作計劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當，可以起到錦上添花的效果。

a.要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實意義和針對性，與當時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。

b.目標的設(shè)定需要層級加碼。一般公司對銷售人員的指標設(shè)訂從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因公司而異，一般會在30-50%之間。

c.要領(lǐng)會公司的整體戰(zhàn)略，將公司戰(zhàn)略糅合進工作計劃書中。一般高級領(lǐng)導(dǎo)編制年度計劃書，能夠領(lǐng)悟公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進

展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個各的，也許費了九牛二虎之力編制出來的計劃書會“偏離跑道”。因此，建議在編制年度工作計劃之前，應(yīng)該有一個編前動員會或者溝通會，把公司的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來的計劃書才是“有效”的。

d.要有一個漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計劃的編制過程中，要擅長運用數(shù)據(jù)、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時版面設(shè)置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行 分步驟，這樣會顯得報告節(jié)奏感強、邏輯性強。在此基礎(chǔ)上，如果再邀請專業(yè)設(shè)計人員做個精美的封面并進行裝訂，就再好不過了。編制一個漂亮的工作計劃書，能夠給你加分不少。

第二篇：2014應(yīng)用文所漏頁碼內(nèi)容

指收信人的姓名、單位和地址?？荚嚂r候告訴你了就寫，否則不寫。

格式：信頭下隔一行，從左邊開始寫，第一行寫姓名、頭銜，第二行寫單位名稱，第三行寫門牌號及路名，第四行寫市名、省名及郵政號碼，第五行寫國名。

商業(yè)往來信件及公函必須寫信頭和地址。親友、熟人之間的信可不寫信內(nèi)地址，信頭處寫發(fā)信日期就行了。

3.稱呼(Salutation)

格式：信內(nèi)地址下隔一、二行寫稱呼，其左要與信內(nèi)地址第一行對齊。

對不相識的男子，單數(shù)常用 “Dear Sir” 或“Dear Mr.……”；復(fù)數(shù)常用 “Dear Sirs”。

對女子，單數(shù)常用 “Dear Madam” “Dear Mrs.(或Miss或Ms)……；復(fù)數(shù)常用“Dear Madams”；

熟人和親人常直呼其名，有頭銜的可把頭銜寫放在名字前，如“Dear Prof Wang”, “Dear Dr Li”等。若不知道收信人的姓名常用Dear Sir or Madam。

4.正文（Body of Letter）

格式：稱呼下面隔一、二行開始寫正文。每段第一個字母要縮進3至5個字母的空格。正文是信的主要部分，內(nèi)容要簡單明了，一般不用同漢語信一樣的“你好（how are you?）”之類的詞。一般要開門見山，表明你寫這封信的意圖。

5.結(jié)束語(Complimentary Close)

結(jié)束語是寫信人對收信人的謙稱，寫在正文下面一、二行處，靠右對齊，第一個詞開頭字母要大寫，末尾用逗號。

給不相識的人可用：

“Yours truly”或“Truly yours”

“Yours faithfully”或“Faithfully yours”

“Yours sincerely”或“Sincerely yours”

給上級或長者可用：

“Yours respectfully” 或 “Respectfully yours”

“Yours obediently”或 “Obediently yours”

“Yours”, “Yours ever”, “Ever yours”, “Yours as ever”或 “Yours sincerely”

給親屬或摯友的信可用：

“Yours affectionately”, “Lovingly Yours”, “Your loving son(child, sister…)”, 或”Yours devoted friend”等。

6.簽名（Signature）

即寫信人署名。有時，需要在署名的下一、二行位置寫上寫信人的職位或頭銜。（若考試時，題目要求里已明確給出，則需寫出。）

7)附件(Enclosure)

信件若有附件，應(yīng)該在左下角注明Encl.或Enc.。例如：Enc: Resume(隨信附上簡歷)。

四、歷年專升本作文真題及參考范文

Directions: For this part you are required to writing a letter based on the following information given in Chinese.Remember to write your letter in the space given on Answer Sheet.說明：假設(shè)你是項目經(jīng)理Jane Hart。根據(jù)以下內(nèi)容給John Smith 先生寫一封信。寫信時間為2013年5月5日，信的內(nèi)容包含：

1）感謝他上周發(fā)來的郵件；

2）告訴他工程進度始終是在按照合同規(guī)定的時間進行；

3）對當?shù)貑T工的培訓(xùn)還未完成，預(yù)計下月底可結(jié)束；

4）隨信附上一份參加培訓(xùn)的員工名單。

請注意信函格式！

第三篇：所個體巡查計劃

——所個體巡查計劃

一、個體巡查工作要以周講評會議的安排為中心有序進行，每天擬定《當日巡查工作計劃》，報所長補充、批準后執(zhí)行。

二、各巡查組要與內(nèi)勤組建立信息反饋制度，注意工作的相互銜接。巡查組與巡查組之間要進行交叉檢查共同促進、共同提高。

三、重點檢查經(jīng)營者的經(jīng)營資格，取締無照經(jīng)營，規(guī)范個體交易行為，維護消費者合法權(quán)益。

四、個體巡查工作要以整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序為己任，結(jié)合分類監(jiān)督管理制度，積極開展市場專項整治工作。

五、個體巡查工作要認真宣傳工商行政管理法律、法規(guī)，受理消費者的申訴，解答群眾的咨詢，嚴格執(zhí)法，熱情服務(wù)。

六、個體巡查工作人員要對轄區(qū)個體基本情況做到底數(shù)清楚，情況明了，針對管理工作提出合理化建議。

七、個體巡查工作中要及時查處個體的違章違法行為，解放思想、與時俱進，探索建立長效監(jiān)管機制和全方位的高效監(jiān)管模式，廉潔自律，樹立良好的工商形象。

八、個體巡查工作人員要認真填寫各類巡查記錄，及時向上級反饋巡查工作中存在的問題，并按要求予以解決。

九、市場巡查工作人員要積極幫助轄區(qū)個體、個體工商戶解決生產(chǎn)經(jīng)營中所遇到的困難。

十、及時完成上級下達的各項工作任務(wù)。

第四篇：小班主要計劃內(nèi)容

第二周周計劃表2月21日—2月25日（本周主題：紅色大收集）星期一

語言：紅色大收集

音樂：包春卷區(qū)域活動

星期二

計算：配對

（一）喜歡吃的食物

繪畫：紅紅的糖葫蘆 星期三

社會：紅紅的中國結(jié)

音樂游戲：看花燈

美術(shù)：窗花 星期四

計算：配對

（二）美術(shù)：包糖果

星期五

語言：壓歲包

體育游戲：放鞭炮

班級活動：評選小紅花 第三周周計劃表2月28 日—3月4日（本周主題：甜甜的糖果）

星期一

語言：云朵棉花糖

音樂游戲：我是棉花糖

角色游戲：我是小醫(yī)生 星期二

計算游戲：分糖果 繪畫：各種各樣的糖

星期三

語言：糖果雨

音樂游戲：薯片脆脆

區(qū)域活動 星期四

計算游戲：分類

美工活動：超級大糖

美工：棉花糖 星期五

社會：甜蜜糖果屋

體育游戲：開心跳跳糖

第四周周計劃表3月7日—3月11日（本周主題：媽媽的節(jié)日）星期一

語言：猜猜我有多愛你

音樂游戲：我愛媽咪

區(qū)域活動

星期二

計算：給媽媽戴手套

科學(xué)：這是媽媽的……

手工：送給媽媽的項鏈 星期三

音樂游戲：媽媽我要親親你

體育游戲：螞蟻搬家

星期四

計算：幫媽媽做事

美術(shù)：送給媽媽

建構(gòu)游戲：新汽車

星期五

社會：媽媽的愛在哪里

體育游戲：幫媽媽干家務(wù)

班級活動：評選小紅花 第五周周計劃表3月14日—18日（本周主題：親親熱熱小伙伴）星期一語言：最要好的朋友音樂游戲：找朋友區(qū)域活動

星期二計算：超市上的貨架美工：我的好朋友體育游戲：送好朋友回家 星期三語言：有多么的高興音樂游戲：兩只小鳥 星期四計算：按物體的大小分類科學(xué)：上面和下面

星期五社會：草莓甜蜜蜜體育游戲：小火車鉆山洞班級誰最棒獎小花 第六周周計劃表3月21日—25日（本周主題：安全教育周）

星期一

語言：勇敢的兔子

健康：滑滑梯

健康：少吃零食 星期二

語言：走樓梯

健康：小兔乖乖

科學(xué)：冷飲要少吃 星期三

語言：勇敢的小雞

社會：小羊和小兒狼

社會：農(nóng)夫與蛇 星期四

健康：醫(yī)生，阿姨好

語言：小兔病了

健康：不著急我能行

星期五

社會：不跟陌生人講話

語言：陽臺上的安全

語言：勇敢的小刺猬 第七周周計劃表3月28日—4月1日（本周主題：我自己來）星期一

語言：我自己來

音樂游戲：兩只老虎區(qū)域活動

星期二

計算：送好朋友回家

體育游戲：客人來了我招待

美工：我會折衣褲 星期三

語言：懶猴上幼兒園

音樂游戲：小手拍拍

建構(gòu)游戲：新汽車 星期四

計算：投球

體育游戲：小火車鉆洞

美術(shù)：襪子 星期五

社會：自己去吧

班級活動：我為穿衣比賽

第八周周計劃表4月6日—8日（本周主題：甜嘴巴娃娃）

星期三

計算：哪里面錯了

體育游戲：站立

科學(xué)：早晨、中午、晚上 星期四

語言：甜甜的嘴巴

音樂游戲：山羊踩痛小公雞

探索種植區(qū) 星期五

社會：哥哥

班級評選活動

第九周周計劃表4月11日—15日（本周主題：小紅花找朋友）星期一

美工：小紅花

區(qū)域活動

星期二

社會：愛護圖書

建構(gòu)游戲：體育滑滑梯

星期三

健康：小動物去春游

體育活動：整齊地隊伍

美術(shù)：特色的小雨點

星期四

計算：連一連

音樂：滑滑梯探索種植區(qū)

星期五

科學(xué)：媽媽來接時

音樂：小貓小貓你別吵

班級評選活動：小紅花找朋友 第十周周計劃表4月18日—22日（本周主題：小草醒了）星期一

語言：小草醒了

美術(shù)：美麗的桃花

音樂：春天

星期二

社會：花兒好看我不摘

科學(xué)：尖尖的春筍

區(qū)域活動 星期三

語言：小雨點

音樂：種子發(fā)芽

體育：風(fēng)姐姐和柳樹寶寶

星期四

社會：愛護小樹苗

藝術(shù)：美麗的柳樹寶寶

班級活動：春游美工：小草

星期五

科學(xué)：春雨沙沙

班級評選活動

第十一周周計劃表4月25日—29日（本周主題：三只蝴蝶）星期一

語言：好餓的毛毛蟲

音樂游戲：蝴蝶飛

區(qū)域活動

星期二

計算：數(shù)一數(shù)

體育游戲:毛毛蟲變蝴蝶

游戲：波動物搬家 星期三

語言：三只蝴蝶

（一）音樂游戲：蝴蝶飛飛建構(gòu)游戲

建構(gòu)游戲

星期四

數(shù)學(xué)：找蝴蝶

體育游戲：蝴蝶回家科學(xué)：美麗的蝴蝶

科學(xué)：美麗的蝴蝶

星期五

社會：三只蝴蝶

（二）美工：花蝴蝶班級活動：小貓撲蝴蝶 班級活動：小貓撲蝴蝶

第十二周周計劃表5月3日—6日（本周主題：小雞和小鴨）星期一

語言：吹泡泡

（一）音樂游戲：吹泡泡 區(qū)域活動 星期二

語言：雞的一家

音樂游戲：老母雞

美工：小雞聚會

星期三

數(shù)學(xué)：數(shù)小雞

體育游戲：鴨寶寶學(xué)本領(lǐng)

健康：跳過水洼去做客 星期四

社會：小鴨小雞

科學(xué)：有趣的蛋寶寶

班級活動 星期五

體育游戲：跳過水洼去做客

美工：小鴨戲水 第十三周周計劃表5月9日—13日（本周主題：吹泡泡）

星期一 語言：吹泡泡

（一）音樂游戲：吹泡泡 區(qū)域活動： 星期二

數(shù)學(xué)：泡泡 體育游戲：追泡泡 美工：有趣的吹畫 星期三

語言：泡泡屋 音樂游戲：泡泡不見了 健康：大泡泡 星期四

數(shù)學(xué)：快樂泡泡棋

體育游戲：學(xué)泡泡飛

美工：泡泡小精靈 星期五

社會：快樂泡泡棋 科學(xué)：泡泡樂園 班級活動：泡泡的制作 第十四周周計劃表5月16 日—5月20日（本周主題：方方和圓圓）星期一語言：方臉和圓臉美工：方方圓圓的故事 星期二計算：分餅干音樂：餅干歌

星期三語言：圖形食品品嘗識計算：方方和圓圓健康：快樂的小青蛙 星期四科學(xué)：認識圖形體育游戲：丟沙包

星期五社會：瓶子音樂游戲：拉個圓圈走走班級活動：紐扣大集合 第十五周周計劃表5月23日—27日（本周主題：小藍和小黃）星期一

語言：變色鳥 音樂：我要把你吃下去 區(qū)域活動 星期二

數(shù)學(xué)：小動物的糕點 美工：彩色鳥 體育游戲：獨木橋

星期三

語言：小藍和小黃 音樂游戲：我是一只小小鳥 建構(gòu)游戲： 星期四

數(shù)學(xué)：補畫圖形

美術(shù)：小兔的格子衣

體育游戲：丟沙包

星期五

科學(xué)：我們周圍的顏色 社會：好吃的顏色 班級評選活動：涂顏色 第十六周周計劃表5月30日—6月3日（本周主題：清潔寶寶）星期一

語言：小灰灰先生 音樂游戲：我愛洗澡

星期二

數(shù)學(xué)：漂亮的門窗 音樂：蓬蓬頭健康：洗洗小手

星期三

語言：小豬愛洗澡 音樂：豬小弟變干凈了 體育體育：洗澡歌 星期四

數(shù)學(xué)：數(shù)一數(shù)

體育游戲：洗臉美工：裝飾毛巾

星期五

社會：刷牙、洗臉、梳頭 科學(xué)：喝了幾次水 班級評選活動 第十七周周計劃表6月7日—10日（本周主題：夏天真好玩）

星期二

數(shù)學(xué)：倒水 美工：冰淇淋一家 故事：荷花娃娃 星期三

語言：知了醒不了 體育游戲：玩沙包

星期四

數(shù)學(xué)：連一連

美工：夏天的衣服

健康：荷花荷花幾月開

星期五

科學(xué)：夏天的太陽真頑皮 社會：熱呼呼的東西 體育游戲：運水

第五篇：營銷計劃內(nèi)容

營銷計劃內(nèi)容

一．目前營銷狀況

1、市場情況。市場的范圍有多大，包括哪些細分市場，市場及細分市場近幾年營業(yè)額多少，顧客需求狀況及影響顧客行為的各種環(huán)境因素等。

2、產(chǎn)品情況。產(chǎn)品組合中每個品種的價格、銷售額。利潤率等。

3、競爭情況。主要競爭者有哪些，各個競爭者在產(chǎn)品質(zhì)量、定價、分銷等方面都采取了哪些策略，競爭者的市場份額有多少以及變化趨勢等。

4、分銷渠道情況。各主要分銷渠道的近期銷售額及發(fā)展趨勢等。

二．威脅與機會

威脅是指營銷環(huán)境中存在的對企業(yè)營銷的不利因素，機會是指營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷有力的因素，即企業(yè)可以取得競爭優(yōu)勢和差別利益的市場機會。

環(huán)境威脅可以從兩方面進行評估：1，潛在的重要性。重要性的大小依威脅成為事實時公司的損失多少而定。

2、發(fā)生的可能性。即威脅成為事實的可能性

營銷機會也可以從兩方面進行評估：1.潛在吸引力，即獲利能力。2.成功可能性。市場機會能否成為企業(yè)的營銷機會，還要看他是否符合企業(yè)的目標和資源

三．營銷目標

營銷目標是營銷計劃的核心部分，是在分析營銷現(xiàn)狀并預(yù)測未來威脅和機會的基礎(chǔ)上制定的。營銷目標也就是在本計劃期內(nèi)要達到的目標，主要包括市場占有率，銷售額，利潤率，投資收益等

四．營銷策略

是指達到營銷目標的途徑或手段，包括目標市場選擇和市場定位戰(zhàn)略。營銷組合策略。營銷費用策略等。

五．行動方案

1、要做什么。2.何時開始，何時完成3.由誰負責(zé)4.成本預(yù)算

六．預(yù)算

將計劃規(guī)定的目標和預(yù)算按月份或季度分解，以便于企業(yè)的上層管理部門進行有效的監(jiān)督檢查，督促未完成任務(wù)的部門改進工作，以確保營銷計劃完成七．控制

收入方面要說明預(yù)計銷售量及平均價格，支出方面要包括生產(chǎn)成本。實體分配成本及營銷費用的說明，收支的差額為預(yù)計的利潤。