第一篇：目標(biāo)+計(jì)劃+行動(dòng)=成功

目標(biāo)+計(jì)劃+行動(dòng)=成功

成功是什么？不同的人對(duì)成功的理解是不一樣的：有人認(rèn)為學(xué)有所成是成功；有人認(rèn)為腰纏萬貫才是成功；有人認(rèn)為建功立業(yè)是成功；有人認(rèn)為家庭美滿才是成功；有人認(rèn)為加官晉爵才成功。。。。盡管每個(gè)人對(duì)成功的看法不一，但是有一點(diǎn)是可以肯定的：成功就是達(dá)到既定的有意義的目標(biāo)，沒有目標(biāo)，就無所謂成功。

一個(gè)人，一個(gè)部門，乃至一個(gè)企業(yè)，必須要確立一個(gè)清晰可見的目標(biāo)，因?yàn)槟繕?biāo)是催人奮進(jìn)的動(dòng)力源泉。那么，我們又如何去明確目標(biāo)呢？首先，制定目標(biāo)要合理、明確、直觀、有時(shí)間期限，因?yàn)橹挥泻侠淼?、明確的目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)，也容易實(shí)現(xiàn)；另外，沒有期限的目標(biāo)豈不是實(shí)現(xiàn)遙遙無期。其次，要制訂一個(gè)詳細(xì)達(dá)到目標(biāo)的計(jì)劃。有了明確的目標(biāo)，如果沒有一套切實(shí)可行的實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，那么，目標(biāo)也只能是空中閣樓、海市蜃樓。最后，要嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃，每日檢查計(jì)劃的落實(shí)情況，并時(shí)常問自己：我現(xiàn)在所做的是否更接近目標(biāo)，及時(shí)掌握進(jìn)度。

前段時(shí)間，我看到球星喬丹的故事，深有啟發(fā)：有一天，念高一的喬丹被學(xué)校籃球隊(duì)退訓(xùn)，回到家哭了一個(gè)下午，并開始思考是什么因素造成他不如其它隊(duì)員，是天分嗎？是球技嗎？抑或是策略？然后，他把這次教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為向目標(biāo)挑戰(zhàn)：我只要第一，不要第二，并鄭重地寫下這句座右銘。最后，在這個(gè)目標(biāo)的推動(dòng)下，飛人喬丹一步步成為全美國(guó)、全州大學(xué)乃至NBA職業(yè)籃球史上最偉大的球星之一。由此可見，確定目標(biāo)的重要性，當(dāng)然，一切的成功并不是一蹴而就的，都需要不斷地改進(jìn)、持之以恒的毅力。

在實(shí)際生活和工作中，我們確定的許多目標(biāo)看起來一時(shí)難以實(shí)現(xiàn)，但我們可以把它們分成若干可以實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)，然后集中精力想辦法去逐一實(shí)現(xiàn)這些小目標(biāo)。當(dāng)這些小目標(biāo)全部實(shí)現(xiàn)時(shí)，則大目標(biāo)也就實(shí)現(xiàn)了。

目標(biāo)確定后要有計(jì)劃，有了計(jì)劃后，更要落實(shí)行動(dòng)，唯有如此，我們才能日益接近目標(biāo)，計(jì)劃才能逐一實(shí)現(xiàn)，我們?nèi)巳司湍塬@得成功。

第二篇：成功的秘訣：目標(biāo)+計(jì)劃+行動(dòng)=成功

成功的秘訣：目標(biāo)+計(jì)劃+行動(dòng)=成功

書房里只剩下我和孫教授兩個(gè)人，我開始了人生道路上最重要的第一課。

孫教授問我：“林剛，你真的很渴望成功？”

“是的，我非?？释晒Γ　?/p>

“那么，你認(rèn)為什么樣才算成功呢？”

“我認(rèn)為成功應(yīng)該是這樣的：讀書成績(jī)好，考取一所理想的大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)后找到一份薪水高的工作?！?/p>

“你講得很好，不過這只是你的看法。實(shí)際上，不同的人對(duì)成功的理解是不一樣的：有人像你一樣，認(rèn)為學(xué)業(yè)有成才是成功，有人認(rèn)為腰纏萬貫才是成功，有人認(rèn)為建功立業(yè)才是成功，有人認(rèn)為家庭美滿幸福才是成功，有人認(rèn)為加官晉爵才是成功......總之，答案是豐富多彩的，對(duì)不對(duì)？”

“是這樣的?！?/p>

“盡管每個(gè)人對(duì)成功的看法不一，但是有一點(diǎn)是可以肯定的：成功就是達(dá)到既定的有意義的目標(biāo)。沒有目標(biāo)，就無所謂成功。對(duì)于這一點(diǎn)，你是否贊成？”“孫伯伯，你說得很有道理，我贊成您的觀點(diǎn)?！?/p>

“下面，我給你講幾個(gè)故事，看看你能否從中悟到什么道理?！?/p>

1952年7月4日清晨，美國(guó)加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中。在海岸以西21英里的卡塔林納島上，一位34歲的婦女躍入太平洋海水中，開始向加州海岸游去。要是成功的話，她就是第一個(gè)游過這個(gè)海峽的婦女。這名婦女叫弗羅倫絲·查德威克。在此之前，她是游過英吉利海峽的第一個(gè)婦女。那天早晨，海水凍得她全身發(fā)麻。霧很大，她連護(hù)送她的船都幾乎看不到。時(shí)間一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)地過去，千千萬萬人在電視上看著。有幾次，鯊魚靠近了她，被人開槍嚇跑了。她仍然在游著。

15個(gè)小時(shí)之后，她又累又冷，她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她離海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。幾十分鐘后--從她出發(fā)算起是15個(gè)小時(shí)55分鐘之后--人們把她拉上船。又過了幾個(gè)小時(shí)，她漸漸覺得暖和多了，這時(shí)卻開始感到失敗的打擊。她不假思索地對(duì)記者說：“說實(shí)在的，我不是為自己找借口。如果當(dāng)時(shí)我能看見陸地，也許我能堅(jiān)持下來?！比藗兝洗牡攸c(diǎn)，離加州海岸只有半英里！查德威克一生中就只有這么一次沒有堅(jiān)持到底。兩個(gè)月之后，她成功地游過同一個(gè)海峽。講完故事,孫教授問我:“林剛，查德威克第一次橫渡卡塔林納海峽失敗的原因是什么？這給你什么啟示？”

“我認(rèn)為她失敗的原因是因?yàn)樗跐忪F中看不到目的地。如果那天沒有大霧，她就不會(huì)喪失信心而放棄最后的努力。這個(gè)故事給我的啟示是：要想獲得成功，就必須要確定一個(gè)清晰可見的目標(biāo)，因?yàn)槟繕?biāo)是人奮勇向前的動(dòng)力源泉。”

在非洲撒哈拉沙漠中有一個(gè)叫比塞爾的村莊，它靠在一塊15平方公里的綠洲旁，從這里走出沙漠一般需要三晝夜的時(shí)間?？墒窃诳稀とR文1926年發(fā)現(xiàn)它之前，這兒的人沒有一個(gè)走出過大沙漠。為什么世世代代的比塞爾人始終走不出那片沙漠？原來比塞爾人一直不認(rèn)識(shí)北斗星，在茫茫大漠中，沒有方向的他們只能憑感覺向前走。然而，在一望無際的沙漠中，一個(gè)人若是沒有固定方向的指引，他會(huì)走出許許多多大小不一的圓圈，最終回到他起步的地方。但是自從肯·萊文發(fā)現(xiàn)這個(gè)村莊之后，他便把識(shí)別北斗星的方法教給了當(dāng)?shù)氐木用瘢热麪柸艘蚕嗬^走出了他們世代相守的沙漠。如今的比塞爾已經(jīng)成了一個(gè)旅游勝地，每一個(gè)到達(dá)比塞爾的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)一座紀(jì)念碑，碑上刻著一行醒目大字：“新生活是從選定方向開始的?！?/p>

“聽了這個(gè)故事，你有什么感想？”孫教授又問我?！拔矣X得一個(gè)人要想成就一番事業(yè)，就應(yīng)該有一個(gè)明確的奮斗方向。沙漠中沒有方向的人只能徒勞地轉(zhuǎn)著一個(gè)又一個(gè)圈子，生活中沒有目標(biāo)的人只能無聊地重復(fù)著自己平庸的生活。對(duì)沙漠中的人來說，新生活是從選定方向開始的；而對(duì)現(xiàn)實(shí)中的人來說，新生活是從確定目標(biāo)開始的?！?/p>

聽了我的回答,孫教授很高興地接著談了起來:

“很好！林剛，你的悟性極高，我對(duì)你的回答非常滿意。世界潛能大師博恩·崔西曾經(jīng)說過這樣的話：'成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解。'我認(rèn)為這句話說得非常有道理。一個(gè)人要想成功，最關(guān)鍵的一步就是首先要為自己樹立一個(gè)明確的奮斗目標(biāo)。假如有一艘船在大海上航行，你問船長(zhǎng)：'船在哪里靠岸？'船長(zhǎng)說：'我不知道。'你說這艘船最終會(huì)停在什么地方？假如有一個(gè)神槍手拿出一支槍準(zhǔn)備射擊，你問他：'靶心在哪里？'他說：'我不知道。'你說他能擊中目標(biāo)嗎？假如你坐上出租車，出租車司機(jī)問你：'你要去哪里？'你能說：'我不知道'嗎？”當(dāng)某人達(dá)成不尋?；蛩坪醪豢赡艿哪繕?biāo)時(shí)，常有些人說他'運(yùn)氣好'、'占了天時(shí)地利'或'上天眷顧'。然而，在我接觸過眾多各界的成功人士之后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，那就是他們之所以能有如此大的成就，全在于這相同的第一步：設(shè)定一個(gè)企望的目標(biāo)。

“譬如說，美國(guó)NBA職籃高手'飛人'邁克爾·喬丹，是什么因素造成他不同于其他職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)，而能多次贏得個(gè)人或球隊(duì)的勝利？是天分嗎？是球技嗎？抑或是策略？他說：'NBA里有不少有天分的球員，我也可算是其中之一，可是造成我跟其他球員截然不同的原因是，你絕不可能在NBA里再找到像我這么拼命的人。我只要第一，不要第二。'

”你或許會(huì)跟我一樣感到不解，到底邁克爾·喬丹拼命不懈的動(dòng)力是怎么來的？那是發(fā)生于他念高中一年級(jí)時(shí)一次在籃球上的挫敗，激起他決心不斷向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)。就在這個(gè)目標(biāo)的推動(dòng)下，飛人喬丹一步步成為全州、全美國(guó)大學(xué)乃至NBA職業(yè)籃球史上最偉大的球員之一，他的事跡一再改寫了籃球比賽的紀(jì)錄。"接著,孫教授給我講起了喬丹的故事。

那天，喬丹被學(xué)?；@球校隊(duì)退訓(xùn)，回到家哭了一個(gè)下午。在那個(gè)重大打擊下，他原可能就此決定不再打籃球了，可是他沒有怎么做，他反而把這個(gè)教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為熱望：為自己定一個(gè)更高的標(biāo)準(zhǔn)，更難達(dá)到的目標(biāo)。他的決定出自內(nèi)心且很堅(jiān)決，結(jié)果改變了自己的命運(yùn)，也讓世界籃球比賽的發(fā)展為之改觀。他不僅要重新成為球隊(duì)的一員，并且還要成為最棒的。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)雄心壯志，他循著每位成功人士的軌跡：設(shè)定目標(biāo)，隨即付諸行動(dòng)。在升高二之前的暑假中，他得到校隊(duì)教練克里夫頓·賀林之助，每天清晨六點(diǎn)便在他的指導(dǎo)下進(jìn)行密集訓(xùn)練。在此期間，這位嶄露頭角的偉大球員長(zhǎng)到6尺2寸，全是因?yàn)樗惹邢胍缛?/p>

達(dá)成心愿，因而每日在學(xué)校的攀爬架上勤練，力圖使自己身高增加，以求在球隊(duì)場(chǎng)上比賽更占優(yōu)勢(shì)。喬丹每天勤練不輟，當(dāng)時(shí)機(jī)到來，他終于被選為校隊(duì)隊(duì)員參加比賽。十年之后，他更證明了NBA芝加哥公牛隊(duì)教練道格·柯林斯的見解：準(zhǔn)備得越充足，幸運(yùn)就越會(huì)跟著來。

第三篇：目標(biāo)+計(jì)劃+行動(dòng)=成功國(guó)旗下講話

目標(biāo)+計(jì)劃+行動(dòng)=成功 同學(xué)們：

早上好，今天是4月14日，我們距離2015年高考僅有419天，平行班很多科目要在期中考試前后結(jié)束新課，陸續(xù)進(jìn)入第一輪復(fù)習(xí)。實(shí)驗(yàn)班已經(jīng)全面進(jìn)入一輪復(fù)習(xí)。2015年高考的號(hào)角已經(jīng)吹響，高二期中考試也迫在眉睫，可是我仍然看到有的同學(xué)沒有時(shí)間的緊迫性，走路悠哉悠哉，上課漫不經(jīng)心，操前小背不夠?qū)Ｗ?。如此下去，我們?cè)跄塬@得高考的成功呢？今天和大家分享的話題就是：目標(biāo)+計(jì)劃+行動(dòng)=成功

沒有理想與目標(biāo)的鼓舞就無法擺脫空虛和渺小，渾渾噩噩者，只會(huì)醉生夢(mèng)死，朝三暮四者只會(huì)徘徊不前。西天取經(jīng)的路上，師徒四人，唐僧能力最弱，與其他三人相比，可謂手無縛雞之力，是被保護(hù)對(duì)象，卻是四人中的領(lǐng)導(dǎo)核心。為什么？因?yàn)樘粕哪繕?biāo)非常明確，有堅(jiān)定不移的信念，即使刀山火海、千難萬阻也不改其志。即便是一個(gè)人，也要堅(jiān)定地朝自己理想的目標(biāo)前進(jìn)。

我們中有些同學(xué)沒有清晰明確的人生目標(biāo)和高考目標(biāo)，以至于學(xué)習(xí)中沒有激情，過著做一天和尚撞一天鐘的生活。

這種生活就像冷水煮青蛙，開水能使青蛙馬上行動(dòng)，蹦出鍋外。而冷水卻葬送了青蛙的性命。所以我認(rèn)為行動(dòng)源于兩點(diǎn)：對(duì)快樂的追求和對(duì)痛苦的逃避，而逃離恐懼與痛苦的力量更大。一個(gè)人不能化心動(dòng)為行動(dòng)只有兩個(gè)原因，要么是對(duì)快樂的渴望不夠強(qiáng)烈，要么是對(duì)痛苦的恐懼滋味兒尚未嘗夠。

有個(gè)笑話。

一個(gè)醉鬼深更半夜跌跌撞撞地往家里走，可連方向都弄錯(cuò)了，竟走到一片墓地里。有一家人明天要給親人送葬，提前挖了個(gè)大深坑。醉漢一不留神掉進(jìn)了坑里。他費(fèi)了九牛二虎之力仍然爬不上來。正當(dāng)他準(zhǔn)備稍事休息再往上爬時(shí)，突然有人冷不防在他肩上拍了一下兒，陰陽(yáng)怪氣地說：“別白費(fèi)勁了，我試過

了，你爬不上去的??”這一驚嚇非同小可，他以為遇到了鬼，噌！一下子躍出洞外，撒腿跑了個(gè)無影無蹤。原來拍他的那個(gè)人也是個(gè)掉到坑里的醉鬼。

你之所以還僅僅只是在想成功，是因?yàn)楝F(xiàn)況還沒把你逼上絕路，你還混得下去。所以你必須讓自己強(qiáng)烈地恐懼你現(xiàn)在的樣子，否則，長(zhǎng)此以往，你就會(huì)像那只放在一鍋冷水中的青蛙一樣，終有一天難逃苦海，從而變成一鍋“青蛙湯”的。

所以決心，強(qiáng)烈的決心，只有你決定改變的心才能促使你開始行動(dòng)，幫助你走向成功。期中考試，一輪復(fù)習(xí)，你用什么樣的心態(tài)來對(duì)待，你會(huì)采取什么樣的行動(dòng)，決定著最終的結(jié)果會(huì)怎樣。

有的同學(xué)行動(dòng)一段時(shí)間就堅(jiān)持不下來了，因?yàn)樗麄冊(cè)谛凶叩穆飞贤浟俗约旱哪繕?biāo)。我們可能沒有唐僧那么遠(yuǎn)大而堅(jiān)定的目標(biāo)，但我們要善于把大目標(biāo)分解成小目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)。要善于制定完成大目標(biāo)的計(jì)劃。1984年，在東京國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽中，爆出了一個(gè)大冷門，一向名不經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了世界冠軍。許多記者蜂涌而至，他們圍著山田本一問得最多的是，他憑什么可以脫穎而出，一舉奪冠。山田本一淡淡一笑，說了這么一句話：“憑智慧戰(zhàn)勝對(duì)手?！?/p>

當(dāng)時(shí)，許多人都不明白這句話的道理，甚至還有的人認(rèn)為，這位矮個(gè)子只不過是在故弄玄虛。因?yàn)榇蠹叶贾?，馬拉松比賽是體力和耐力的較量，速度與爆發(fā)力都還在其次，說用智慧取勝確實(shí)有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)。

時(shí)過兩年，意大利國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽在米蘭舉行，山田本一代表日本隊(duì)參賽，又一次獲得了世界冠軍。當(dāng)記者再次采訪他時(shí)，他仍然還是那句老話：“憑智慧戰(zhàn)勝對(duì)手?！?這回記者在報(bào)紙上沒再挖苦他，但對(duì)他所謂的智慧迷惑不解。

10年后，這個(gè)謎底終于被解開了。山田本一在他的自傳中是這樣寫的：每次比賽前，我都要乘車把比賽路線仔細(xì)地看一遍，并把沿途所看到的一些醒目的標(biāo)志，在本子上記下來，比如說第一個(gè)標(biāo)志是大樹，第二標(biāo)志是銀行，第三個(gè)標(biāo)志是高高的鐵塔??一直畫到比賽的終點(diǎn)。在比賽過程中，我的心里就牢牢地記住這些標(biāo)志，把標(biāo)志當(dāng)成一個(gè)個(gè)目標(biāo)，我邊跑邊記，當(dāng)我跑到第一個(gè)目標(biāo)時(shí)，就以百米的速度奮力向下一個(gè)目標(biāo)沖刺，依次類推，四十多公里的路程，就這樣被我分解成了十幾個(gè)小目標(biāo)輕松地跑完了。而在以前，我是不懂得這個(gè)道理，一進(jìn)入比賽，我的眼睛就一直盯著終點(diǎn)的那面紅旗，結(jié)果越跑越累，才跑十幾公里時(shí)，我就被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了。

在同學(xué)們的學(xué)習(xí)中，有的人一開始就把目標(biāo)定得很高很遠(yuǎn)，一旦遇上挫折，望洋興嘆，腳步就停在成功的彼岸，唉聲嘆氣，埋怨命運(yùn)對(duì)自己不公平，自己卻不知，就在這埋怨聲中，機(jī)會(huì)就稍縱即逝，成功就擦肩而過。

其實(shí)，我們很多時(shí)候不是因?yàn)槭《艞?，更多的是因?yàn)榉艞壎?。如果我們都能像山田君一樣，把自己的目?biāo)分成一小段一小段，到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)后，把它作為新的起點(diǎn)，再以百米的速度沖刺第二個(gè)目標(biāo)??把每個(gè)目標(biāo)都當(dāng)作新的起點(diǎn)，我們就有了成就感，就有了取之不盡的新動(dòng)力。即使是最遠(yuǎn)的距離，因?yàn)槲覀兊男闹幸呀?jīng)不再害怕了，已經(jīng)有了信念和動(dòng)力，那么，再長(zhǎng)再遠(yuǎn)的路，走起來也就輕而易舉了。同學(xué)們周四周五的期中考試，就是你最近的目標(biāo)，5月下旬的六校聯(lián)考是你的第二個(gè)目標(biāo)，7月上旬的期末考試時(shí)你的第三個(gè)目標(biāo)。2015年的高考是你高中階段的終極目標(biāo)。希望同學(xué)們?cè)谀繕?biāo)的指引下趕快行動(dòng)起來，朝著最近的目標(biāo)期中考試奮力奔跑，在考試中展現(xiàn)自己的輝煌！更希望你們走過高二，邁進(jìn)高三，沖向自己理想的大學(xué)！

第四篇：成功始于行動(dòng)

成功始于行動(dòng)

“世上無難事，只怕有心人?！?/p>

在認(rèn)識(shí)的旅途中，不管是什么樣的人都會(huì)遇到困難，偉人也是如此。生活不可能是一帆風(fēng)順的，只有行動(dòng)起來，就算獲得了一半的成功，也會(huì)高興。只有行動(dòng)起來，生活中的許多難題就都能解決??

“每個(gè)強(qiáng)者都會(huì)有背后的辛酸和挫折?！边@句歌詞說的很是不錯(cuò)。你想想，愛迪生經(jīng)歷了無數(shù)次的失敗才發(fā)明了久經(jīng)耐用的燈泡，給人們帶來了好處，還是人類進(jìn)入了電燈的世界??愛迪生在發(fā)明燈泡的時(shí)候經(jīng)歷了多少次失敗可是他并沒有為此放棄發(fā)明啊，所以我們要像他學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他克服困難的勇氣和信心，學(xué)習(xí)他遇到困難不退縮的精神??如果沒有他的行動(dòng)，我想人類不可能那么快用上電燈的??

現(xiàn)在，我們初中生面臨升學(xué)的苦惱，老師曾經(jīng)說過：“不管你考不考得上，只要認(rèn)真學(xué)，努力付出，即使自己沒考上，也會(huì)問心無愧??”

怎樣才能做到“問心無愧”呢？

只有行動(dòng)起來，把學(xué)習(xí)壓力變成動(dòng)力，不懂的問題及時(shí)的問老師或同學(xué)，才能勁兒的學(xué)會(huì)才可能考上高中??

人有許多的不幸，只有自己想辦法解決，才能克服困難，戰(zhàn)勝苦難。

一個(gè)人諾想成為一位企業(yè)家，一名詩(shī)人，一位作家，就必須付出行動(dòng)，付出汗水，付出時(shí)間??才能成功！

現(xiàn)在全球變暖已人人皆知，我們?cè)鯓硬拍芸刂骗h(huán)境進(jìn)一步惡化呢？只有我們每一個(gè)人行動(dòng)起來，提高環(huán)保知識(shí)，節(jié)約用水，節(jié)約用電，不使用一次性木筷子??才能進(jìn)一步遏制環(huán)境惡化。

只有大家為自己的理想行動(dòng)起來，才有可能成功??

“世上無難事，只怕有心人?！?/p>

東豐莊初三：寇藝林

第五篇：成功源于目標(biāo)

營(yíng)業(yè)部目標(biāo)管理的設(shè)想

——讀《成功源于目標(biāo)》有感

在我們營(yíng)業(yè)部管理過程中，應(yīng)該包涵有獨(dú)立的目標(biāo)管理。

(1)、目標(biāo)管理是營(yíng)銷計(jì)劃有效執(zhí)行的良好工具。

其一、使計(jì)劃評(píng)估具體可行：評(píng)估的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就是計(jì)劃的目標(biāo)，如果將目標(biāo)從結(jié)果轉(zhuǎn)變?yōu)檫^程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，就能客觀準(zhǔn)確評(píng)估實(shí)施效果。

其二、使計(jì)劃執(zhí)行成效得以控制：要點(diǎn)在于透過對(duì)目標(biāo)的管理，把握計(jì)劃執(zhí)行的重點(diǎn)，并掌握評(píng)估的依據(jù)，使目標(biāo)成為指導(dǎo)計(jì)劃執(zhí)行或調(diào)整的方向。目標(biāo)管理作為有效的工具，與計(jì)劃的分解相結(jié)合，配合對(duì)分解計(jì)劃的評(píng)估，使計(jì)劃執(zhí)行過程得到控制。

(2)、目標(biāo)的分類管理。硬性目標(biāo)：銷量目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)等，這些目標(biāo)有的能反映結(jié)果，有的能反映過程。良好的目標(biāo)管理關(guān)鍵在于對(duì)目標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)估。軟性目標(biāo)：管理制度、客情關(guān)系、價(jià)格體系、市場(chǎng)秩序、信息分析等，這些目標(biāo)是達(dá)成硬性目標(biāo)的保障，如果說硬性目標(biāo)是結(jié)果，那么軟性目標(biāo)就是過程，只有將過程管理起來才能確保結(jié)果的有效達(dá)成。

(3)、目標(biāo)的績(jī)效管理。

其一、對(duì)目標(biāo)結(jié)果的績(jī)效管理：這里衡量績(jī)效的重點(diǎn)是將結(jié)果與目標(biāo)對(duì)比，通過差異來判斷目標(biāo)完成程度，如果營(yíng)銷目標(biāo)包含了結(jié)果型和過程型兩種，那么這種差異可以反映出一定的原因，但是如果只采用結(jié)果型目標(biāo)，績(jī)效考核就無法反映真實(shí)的狀況。

其二、對(duì)目標(biāo)過程的績(jī)效管理：這里衡量績(jī)效的重點(diǎn)是將過程與目標(biāo)對(duì)比，考察計(jì)劃要求的工作有無做到位，有什么因素影響了硬性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這種軟性目標(biāo)的績(jī)效考核能夠比較真實(shí)地反映實(shí)際狀況，但在促進(jìn)銷售人員動(dòng)力方面不如硬性目標(biāo)直接，因此最好將其與硬性目標(biāo)績(jī)效考核結(jié)合起來。