第一篇：08年TXTX事業(yè)部銷售計(jì)劃

08年圖形圖象事業(yè)部的銷售計(jì)劃書

在公司的總體發(fā)展規(guī)劃和圖形圖象事業(yè)部所制定的3年翻4翻的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。08年事業(yè)部門的銷售目標(biāo)暫訂為2600萬(wàn)。

有了目標(biāo)，我們事業(yè)部門就要圍繞我們的目標(biāo)做些相宜的相關(guān)工作。例如：1，維護(hù)部門的工作不僅僅定位于維修的目的，而是要維修和維護(hù)關(guān)系相結(jié)合的辦法，盡量去和解客戶的反對(duì)意見，重視客戶的感情因素，讓噴蠟制網(wǎng)陣營(yíng)越來(lái)越膨大。2，設(shè)計(jì)部門盡量不要閉門造車，要與市場(chǎng)信息，客戶需求，要聽取維護(hù)部銷售部乃至生產(chǎn)和采購(gòu)部對(duì)我們公司所要開發(fā)和整改項(xiàng)目的各種建議。3，銷售部門緊緊記住目標(biāo)，要有使命感，更要有責(zé)任心，要有萬(wàn)丈高樓平地起的信心和決心（耐的住寂寞）。4，各個(gè)部門的緊密配合，要一個(gè)人可以多崗位，多方位去考慮問(wèn)題。（真正公司需要時(shí)，可能人人既是一線工人，人人又是銷售工程師）

07年度前3季的情況大家一目了然，具體原因我們這里就不分析和加以評(píng)論了。但是，就因?yàn)檫@樣，我們08年的任務(wù)受其影響很大，具體影響情況如下：

1，今年的前3季才完成570萬(wàn)，并且大部分由兄弟部門協(xié)作完成。而且我們明年

1下子任務(wù)就增加到2600萬(wàn)，讓人有坐火箭的感覺(jué)，如何能夠把任務(wù)合理規(guī)劃

并且分化下去，需要做很多的工作，最重要的是士氣問(wèn)題。

2，因?yàn)闆](méi)有意向客戶和已簽客戶的積累，明年的工作更加難做。所有的銷售工作

是個(gè)長(zhǎng)期累積后所產(chǎn)生必然的結(jié)果，需要2個(gè)積累，一是客戶資源的積累二是

業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)和客情關(guān)系的積累?，F(xiàn)在我們這2方面都嚴(yán)重缺乏。

3，外部環(huán)境對(duì)我們的影響，一是我們的客戶少，沒(méi)有多少能夠讓客戶信服的標(biāo)桿

客戶。二是使用我們?cè)O(shè)備的，全心全意站在我們立場(chǎng)上的客戶也不多。

（以上部分純屬于我個(gè)人在浙江區(qū)域比較短的時(shí)間內(nèi)排查所得出的個(gè)人想法）

08年的目標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)還在于07年的第四季度，我們08年銷售目標(biāo)能夠完成的如何，其實(shí)跟我們07年的所有工作息息相關(guān)，特別我們第4季度的工作完成如何，直接影響我們08年總體目標(biāo)。前面說(shuō)了過(guò)多的消極話，其實(shí)我們真正分析來(lái)，銷售目標(biāo)又有很高的可行性。首先我們把任務(wù)分化一下，2600的銷售目標(biāo)是包括我們現(xiàn)有的噴臘制網(wǎng)機(jī)，變色龍軟件和正在開發(fā)的噴墨制網(wǎng)機(jī)以及未來(lái)準(zhǔn)備開發(fā)的系列產(chǎn)品。因?yàn)閲娔珯C(jī)也好，其他產(chǎn)品也好，因?yàn)樵陂_發(fā)中，不能夠把他當(dāng)著重點(diǎn)來(lái)賣。我們的重心依然在噴臘和變色龍軟件，明年這2塊必須完成1200-1800萬(wàn)任務(wù)，如果沒(méi)有完成這個(gè)任務(wù)，2600萬(wàn)任務(wù)成為泡影。

新產(chǎn)品存在著不確定性，我們姑且把他們的任務(wù)暫定為800-1400萬(wàn)，如果真正開發(fā)出如99年的噴蠟和03年的全自動(dòng)調(diào)漿系統(tǒng)，我們有可能在08年就達(dá)到09年的銷售目標(biāo)了。但是不管怎么樣，新產(chǎn)品也好，原有產(chǎn)品也好，都要靠大家共同努力，需要足夠多的意向客戶才能夠順利的順著大家開發(fā)的銷售渠道 把我們的目標(biāo)完成。

噴臘制網(wǎng)機(jī)器需要銷售40臺(tái)，平均每月3臺(tái)。如果按人按月分配下去，每人每2月銷售一臺(tái)。另外的一個(gè)計(jì)算方法是，今年底每位銷售工程師如果人手有40-60個(gè)2年有可能購(gòu)買直接制網(wǎng)設(shè)備的意向客戶，那么這個(gè)銷售目標(biāo)一點(diǎn)都不困難。

銷售部門的人員和區(qū)域安排，浙江區(qū)域（浙江，江西，湖北）人員2人，江蘇區(qū)域（江蘇，上海，安徽）北方區(qū)域（華北，東北和西北）2人，南方區(qū)域（華南1人西南1人）。明年的重點(diǎn)區(qū)域是浙江區(qū)域，有可能在早期多增加1人。

考慮到目前銷售隊(duì)伍的不穩(wěn)定和不強(qiáng)悍，并且排查速度上也和我們的目標(biāo)相差較遠(yuǎn)，也為了我們事業(yè)部3年4翻的目標(biāo)組建一支有生命力，有戰(zhàn)斗力，有凝聚力的隊(duì)伍。我建議早點(diǎn)落實(shí)人員問(wèn)題，明年的任務(wù)在今年打好了基礎(chǔ)明年就比較輕松，如果要到了明年再增加人員，又要整合和磨合期，戰(zhàn)斗時(shí)又缺人的，最起碼在11月內(nèi)先補(bǔ)充進(jìn)3人。分別是廣東，山東和浙江。

這是個(gè)初步的一個(gè)計(jì)劃，有不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)！

如果需要更加詳細(xì)的計(jì)劃，我還需要了解更加多的信息，比如除浙江區(qū)外其他地方的工作進(jìn)展和存在問(wèn)題。公司的支持等。

羅來(lái)飛

2007年10月13號(hào)晚草

第二篇：銷售事業(yè)部工作總結(jié)

由于我之前本身不是做自動(dòng)化這個(gè)領(lǐng)域，所以對(duì)產(chǎn)品型號(hào)和行業(yè)信息了解也不是很充分，在此感謝公司前輩的熱心指導(dǎo)。

其次是我工作中遇到的問(wèn)題，由于剛剛開始接觸自動(dòng)化，碰到的問(wèn)題可能比較多，最多的便是對(duì)折扣體系的不熟悉，比如我之前只知道140plc的折扣，卻不知道140不同型號(hào)的折扣也不一樣，還因此差點(diǎn)簽錯(cuò)合同，幸好銷售負(fù)責(zé)人張楠及時(shí)發(fā)現(xiàn)。這個(gè)我會(huì)加倍注意，希望能在工作過(guò)程中有得到改善。

再其次是我從現(xiàn)在到年前的銷售目標(biāo)，每年的冬季是電氣行業(yè)的淡季，但是我希望通過(guò)努力能完成公司的的任務(wù)，達(dá)到20萬(wàn)每月。我的策略是重視每一個(gè)打進(jìn)公司電話的客戶，最快最準(zhǔn)確的給客戶報(bào)價(jià)，然后重視開發(fā)新客戶，深度開發(fā)老客戶以及之前我手上低壓行業(yè)的客戶。

最后，由于經(jīng)驗(yàn)方面的原因，我在工作方面難免有差錯(cuò)或不足，請(qǐng)各位同事及時(shí)指出并指導(dǎo)。我會(huì)在公司政策和銷售負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下努力拼單，爭(zhēng)取完成業(yè)績(jī)，正如我們銷售部上周開會(huì)提出的口號(hào)：拼了??！

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間已到了2012年年末，這一年在工作中，我得到過(guò)表?yè)P(yáng)也犯過(guò)錯(cuò)誤，在這里做一下09年工作總結(jié)前瞻。

我今年新近加入公司，承蒙領(lǐng)導(dǎo)的器重和信任，讓我主管大無(wú)縫的業(yè)務(wù)，開始我很擔(dān)心因?yàn)槲夷贻p閱歷淺，會(huì)做不好，辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，但是也正因?yàn)槲业哪贻p，有活力，有拼勁，使我逐步適應(yīng)公司的工作，迅速進(jìn)入了工作中，最終在同事的幫助和我自身的努力下，雖然沒(méi)使大無(wú)縫的業(yè)績(jī)走上去，但在其它方面還是取得了一定的成績(jī)，也使我從中學(xué)到了很多的知識(shí)。

前一陣我獲得過(guò)最佳員工的殊榮，這是公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的認(rèn)可，也是對(duì)我的激勵(lì)，在以后的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，盡我最大的努力把工作做的更好，盡快把大無(wú)縫的業(yè)績(jī)搞上去。

在今年的工作中，我也犯過(guò)一些錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)教育，讓我印象深刻，以后我絕不會(huì)再在同一個(gè)地方摔倒，這也成為我人生中一筆寶貴的財(cái)富。

在以后的工作中我會(huì)加倍努力，為公司增光添彩。

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第三篇：銷售年計(jì)劃

2014年計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入了2014年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇與壓力的一年。也是我非常重要的一年，出來(lái)工作已經(jīng)一個(gè)多月了，生

活和工作的壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此我做出我的2014年的計(jì)劃，希望自己在新的一年里取得優(yōu)異的成果。

一.熟悉公司的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程

二.制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要，因?yàn)樗P(guān)系著一個(gè)業(yè)務(wù)員的前途。當(dāng)業(yè)務(wù)員與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)候，他的業(yè)務(wù)才會(huì)廣泛。我會(huì)不對(duì)的調(diào)整自己，增強(qiáng)自己的專業(yè)水平。

做到與時(shí)俱進(jìn)，同世界一起發(fā)展。

三.增強(qiáng)自己的責(zé)任感與使命感，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)，做到樂(lè)于助人。

以下是對(duì)個(gè)人的要求：

1.每月要開發(fā)出15個(gè)三類，在三類里面簽下三家客戶

2.堅(jiān)持做好當(dāng)日每天的計(jì)劃，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有那些工作上的失誤，爭(zhēng)取下次不在犯同樣的錯(cuò)誤。

3.了解客戶的狀態(tài)和需求，做到忠誠(chéng)每一位客戶。

4.對(duì)于老客戶要及時(shí)的聯(lián)系，在維持老客戶的基礎(chǔ)之上，開發(fā)新的客戶

5.不斷的加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)。做到多

樣化的把知識(shí)與工作結(jié)合起來(lái)

6.客戶遇到的問(wèn)題盡自己最大的努力去解決，不能置之不

理，要先做人在做工作。讓客戶相信我們的實(shí)力，為公司樹立良好的形象。

在2014年的第一季度中我要堅(jiān)持每月開發(fā)15個(gè)重點(diǎn)客戶，簽約三家客戶，并且總結(jié)工作中遇到的問(wèn)題，做到月月問(wèn)題清空。第二個(gè)季度我要達(dá)到18萬(wàn)的業(yè)績(jī)拿下P3，于此同時(shí)學(xué)習(xí)新的知識(shí)，幫助新來(lái)的同事，第三季度是來(lái)公司已經(jīng)一年的時(shí)間了，在這一季度當(dāng)中要達(dá)到24萬(wàn)的業(yè)績(jī)，做到P4。并且回顧自己這一年當(dāng)中遇到的問(wèn)題以及自己的成長(zhǎng)，把自己全力武裝起來(lái)，為自己在第四季度拿下新人王而做準(zhǔn)備。

第四季度全力以赴沖擊2014年的新人王，拿下30萬(wàn)的業(yè)績(jī)。這就是我的2014年的計(jì)劃。

第四篇：銷售事業(yè)部的工作總結(jié)

時(shí)光飛快，加入賽優(yōu)快一個(gè)月了。近一個(gè)月的時(shí)間里，每天忙碌而充實(shí)。

由于我之前本身不是做自動(dòng)化這個(gè)領(lǐng)域，所以對(duì)產(chǎn)品型號(hào)和行業(yè)信息了解也不是很充分，在此感謝公司前輩的熱心指導(dǎo)。

首先匯報(bào)我近端時(shí)間的業(yè)績(jī)，由于對(duì)行業(yè)處于摸索狀態(tài)，業(yè)績(jī)完成情況也不甚理想。目前我這里總共簽單：21376.22元。今后的時(shí)間里我會(huì)更注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并注意搜集行業(yè)信息。

其次是我工作中遇到的問(wèn)題，由于剛剛開始接觸自動(dòng)化，碰到的問(wèn)題可能比較多，最多的便是對(duì)折扣體系的不熟悉，比如我之前只知道140plc的折扣，卻不知道140不同型號(hào)的折扣也不一樣，還因此差點(diǎn)簽錯(cuò)合同，幸好銷售負(fù)責(zé)人張楠及時(shí)發(fā)現(xiàn)。這個(gè)我會(huì)加倍注意，希望能在工作過(guò)程中有得到改善。

再其次是我從現(xiàn)在到年前的銷售目標(biāo)，每年的冬季是電氣行業(yè)的淡季，但是我希望通過(guò)努力能完成公司的的任務(wù)，達(dá)到20萬(wàn)每月。我的策略是重視每一個(gè)打進(jìn)公司電話的客戶，最快最準(zhǔn)確的給客戶報(bào)價(jià)，然后重視開發(fā)新客戶，深度開發(fā)老客戶以及之前我手上低壓行業(yè)的客戶。

最后，由于經(jīng)驗(yàn)方面的原因，我在工作方面難免有差錯(cuò)或不足，請(qǐng)各位同事及時(shí)指出并指導(dǎo)。我會(huì)在公司政策和銷售負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下努力拼單，爭(zhēng)取完成業(yè)績(jī)，正如我們銷售部上周開會(huì)提出的口號(hào)：拼了??！

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間已到了20xx年年末，這一年在工作中，我得到過(guò)表?yè)P(yáng)也犯過(guò)錯(cuò)誤，在這里做一下09年工作總結(jié)前瞻。

我今年新近加入公司，承蒙領(lǐng)導(dǎo)的器重和信任，讓我主管大無(wú)縫的業(yè)務(wù)，開始我很擔(dān)心因?yàn)槲夷贻p閱歷淺，會(huì)做不好，辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，但是也正因?yàn)槲业哪贻p，有活力，有拼勁，使我逐步適應(yīng)公司的工作，迅速進(jìn)入了工作中，最終在同事的幫助和我自身的努力下，雖然沒(méi)使大無(wú)縫的業(yè)績(jī)走上去，但在其它方面還是取得了一定的成績(jī)，也使我從中學(xué)到了很多的知識(shí)。

前一陣我獲得過(guò)最佳員工的殊榮，這是公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的認(rèn)可，也是對(duì)我的激勵(lì)，在以后的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，盡我最大的努力把工作做的更好，盡快把大無(wú)縫的業(yè)績(jī)搞上去。

在今年的工作中，我也犯過(guò)一些錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)教育，讓我印象深刻，以后我絕不會(huì)再在同一個(gè)地方摔倒，這也成為我人生中一筆寶貴的財(cái)富。

在以后的工作中我會(huì)加倍努力，為公司增光添彩。

第五篇：綜合事業(yè)部銷售工作總結(jié)

2010年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。下面我對(duì)第三季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。部門工作總結(jié) 在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況： 7月總業(yè)績(jī)： 166700 8月總業(yè)績(jī)： 241800 9月總業(yè)績(jī)： 252300 從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在： 1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）市場(chǎng)的開拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。第四季度工作計(jì)劃 在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做： 1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是老大難問(wèn)題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4）建立約訪專員。（建議試行）根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5）銷售目標(biāo) 第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。具體的其他工作計(jì)劃如下： 第一步: 招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì) 第二步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處 第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。活動(dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷 第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。第七步 目標(biāo)達(dá)成

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大

2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大(目標(biāo):讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

4、讓自己擁有奧迪a6l。

5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。思科網(wǎng)絡(luò)——我人生的第二轉(zhuǎn)折點(diǎn)?。∽Ｔ福?思科網(wǎng)絡(luò)蒸蒸日上 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。