第一篇：營銷銷策劃結(jié)構(gòu)

營銷銷策劃書

一、提要

提出營銷策劃的開端。對主要的營銷目標(biāo)和營銷建議給出概述。提要是整體策劃的精神所在。

二、背景和現(xiàn)狀

市場形勢；產(chǎn)品情況；競爭形勢；分銷情況；宏觀環(huán)境

三、市場—產(chǎn)品分析

需求分析；特點分析；趨勢分析；競爭分析；SWOT分析

四、制定營銷目標(biāo)

市場占有率目標(biāo)；產(chǎn)品上柜率目標(biāo)；銷銷量目標(biāo)；產(chǎn)品知名度目標(biāo)

五、營銷策略

市場營銷組合（4P）及其它一體化營銷策略。（要有針對性和具體化，包括營銷戰(zhàn)術(shù)的使用）

六、過程控制

市場調(diào)查；考核方案；活動過程中的突發(fā)事件處理等

七、費用預(yù)算

針對營銷策略中活動制定費用預(yù)算。

第二篇：二季度營銷銷工作專題會匯報材料(銷售部分)

關(guān)于大連公司二季度營銷工作的匯報 一、一季度指標(biāo)完成情況

1、項目指標(biāo)完成情況

大連公司一季度實現(xiàn)成交2726萬元，回款3589萬元；其中網(wǎng)簽銷售額1537萬元，認(rèn)購成交額1189萬元。

2、海南117拓客完成情況

第一季度截止3月31日累計登島認(rèn)籌客戶499人，其中已登島417人，認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交6套。

二、大連公司一季度營銷工作總結(jié)

（一）主要完成工作

1、兩地并行，開展117海南登島客戶召集工作

一季度大連區(qū)域及哈爾濱區(qū)域同時開展117海南登島購房認(rèn)籌工作，一是立足大連區(qū)域老業(yè)主資源及合作方資源開展登島宣傳營銷活動15場，圈層導(dǎo)入活動10場，完成登島認(rèn)籌239組，二是立足哈爾濱區(qū)域，1月中旬啟動，春節(jié)期間完成外展點包裝及開放，開展來訪客戶接待、渠道圈層拓展、資源CALL客、媒體召集等組合措施，完成登島認(rèn)籌260組。

2、立足別墅銷售，開展圈層營銷及品質(zhì)提升工作

一是針對定項目精英業(yè)主及別墅意向客戶，完成圈層營銷活動方案，以私家宴為主要形式，一季度已開展定制圈層私家宴會6場，導(dǎo)入圈層客戶500組。

二是針對項目南四區(qū)別墅存量較長的現(xiàn)狀進(jìn)行品質(zhì)提升，目前已完成10套精裝別墅整改，其中4套軟裝家具已配齊，具備營銷試住條件，計劃下步結(jié)合泰山俱樂部開展相關(guān)推廣。

三是針對北三區(qū)類別墅，圍繞物業(yè)服務(wù)、小院精裝等客戶關(guān)注細(xì)節(jié)開展品質(zhì)提升工作。

3、多措并舉，提升項目來訪量及客戶基數(shù)

一是開展公司全員營銷活動，完成公司全員營銷工作宣傳，整合內(nèi)部員工及上下游合作單位資源，建立激勵機制，促進(jìn)資源客戶成交。二是立足新客戶挖掘完成大連市內(nèi)恒天財富基金公司、開發(fā)區(qū)舞蹈學(xué)校、“玫琳凱”和“康寶萊”品牌、魯美開學(xué)季等圈層資源拓展活動10場，同時聯(lián)合大連市金州新區(qū)總工會，下步針對工會企業(yè)客戶資源進(jìn)行定向拓展。

三是在開展117拓客的基礎(chǔ)上，完成異地拓展團隊組建及人員布局，下步積極開展大連區(qū)域拓客來連工作。

4、結(jié)合項目自身資源，完善項目配套

一是根據(jù)項目客戶需求，完成業(yè)主食堂等生活配套規(guī)劃方案，9月前完成投用。二是針對項目南區(qū)靠海未開發(fā)地塊，完成薰衣草花?；榧啍z影基地設(shè)計方案，依托項目自然景觀打造聚攏人氣，提升項目自然來訪。

三是針對項目北區(qū)未開發(fā)地塊，完成社區(qū)農(nóng)場親子活動中心設(shè)計方案，作為項目意向客戶及老業(yè)主活動場地，提升客戶維系。

四是明確項目美麗匯綜合體、海洋溫泉配套竣工投用節(jié)點，宣傳項目配套兌現(xiàn)，鞏固客戶投資及購買信心。

（二）一季度存在問題及解決措施

1、異地拓展工作需提升，目前仍處于探索階段，銷售貢獻(xiàn)度較弱。

下步計劃一是針對117拓客登島認(rèn)籌工作總結(jié)經(jīng)驗，結(jié)合導(dǎo)客環(huán)節(jié)優(yōu)化，繪制拓客地圖，對客戶轉(zhuǎn)化率進(jìn)行提升。二是借助公司內(nèi)部及第三方資源平臺確定異地拓客資源，做到有的放矢，提高異地拓客成交率。

2、別墅營銷仍面臨較多挑戰(zhàn)，圈層營銷破局難度較大

下步計劃充分利用項目自身南三區(qū)獨棟別墅會所、南區(qū)花?；榧啍z影基地、北區(qū)自營農(nóng)場親子活動中心，進(jìn)行目標(biāo)客群精確導(dǎo)入，以小范圍多頻次為開展原則，提升高端客戶基數(shù)。

3、大規(guī)模起勢推廣活動尚未啟動，項目市場聲音較弱。

針對項目推廣現(xiàn)狀，計劃4月組織魯能優(yōu)山美地大連新生活方式發(fā)布會活動，做好活動開展前置推廣工作，以提高項目在大連市區(qū)的市場聲音，作為2016年的全年起勢活動，帶動項目整體銷售節(jié)奏。

第三篇：汽車配件有限公司營銷銷活動方案（寫寫幫整理）

無錫市華美汽車配件有限公司 一：活動目的此次的促銷活動主要目的為了宣傳無錫華美汽車配件公司的企業(yè)優(yōu)勢和創(chuàng)新能力，讓大家了解本公司，其次通過一個價格的優(yōu)惠來提高銷售量和開發(fā)新客戶。二：活動對象

各大汽車配件采購商和汽車配件零售店

三：活動方式

“簽訂單，游港澳”大型現(xiàn)場抽獎活動，凡是在現(xiàn)場簽單者均有機會獲得港澳免費三日游 四：活動時間和地點

2013．1．1—2013.1.3無錫喜來登大酒店3樓

五:活動過程

以歌舞形式開場—主持人介紹—現(xiàn)場互動—配件展覽—簽單—抽獎活動—活動結(jié)束 六：前期準(zhǔn)備（人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備）

人員安排:銷售顧問13名,銷售經(jīng)理2名,活動負(fù)責(zé)人2名,后勤人員6名,售后人員6名物質(zhì)準(zhǔn)備:宣傳手冊,傳單,活動禮品等

七：注意事項

要維持好現(xiàn)場秩序

人員分工明確,要各盡其責(zé)

突發(fā)事件的控制有效,解決有方

第四篇：會議營銷銷業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的重要素質(zhì)

紐斯康會員卡工作人員應(yīng)具備的重要素質(zhì)——針對當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)品做出針對性計劃，劍走偏鋒 “知己知彼，百戰(zhàn)不?。徊恢硕?，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必怠”這句話出自《孫子兵法》，它對戰(zhàn)略上敵我雙方情況預(yù)知的重要性給出了非常清楚的定論。作為一名合格的銷售人員，對自己公司的產(chǎn)品有著充分了解的同時還要對市場上存在競爭的同類產(chǎn)品進(jìn)行充分的了解。這兩個“充分的了解”就是《孫子兵法》中的“知己知彼”。下面我舉個例子說明它們在企業(yè)營銷中的重要性。

2005年9月，我公司的營銷人員在四川的某市，按照常規(guī)的會議營銷模式用了六天的時間對出席的750多位中老年朋友進(jìn)行了以“缺鈣對人體的危害”為主題健康知識講座，讓在場的中老年朋友們對我公司的情況及產(chǎn)品有了清楚詳細(xì)的了解。在第六天的講座結(jié)束以后，我公司負(fù)責(zé)主講的銷售負(fù)責(zé)人開始銷售我公司自主研發(fā)生產(chǎn)的鈣片，但要求購買的人只有三人。這是我們公司自生產(chǎn)銷售以來從未遇到過的情況。會場的負(fù)責(zé)人馬上把情況向我做了如實的匯報并要求我重新制定一套方案。我在聽完匯報以后，迅速做出了一個初步的簡單計劃。計劃如下：

1．延長健康知識講座時間3—7天（以實際情況而定）。

2．馬上準(zhǔn)備后面幾天的講稿（更深入細(xì)致地講解健康的重要性，還是以缺鈣為中心點）。

3．把小組7名成員分成6個小組，負(fù)責(zé)人繼續(xù)主持講解工作，所分小組在第7天用一天的時間側(cè)面了解到會人員不購買產(chǎn)品的原因并

及時匯總，當(dāng)天下午必須傳遞到公司。

我從匯總上來的情況中發(fā)現(xiàn)在我們銷售會場的中老年朋友，有75%的人在下午還到另外一個會場去參加同樣的活動并且他們當(dāng)中有很多人已經(jīng)購買了這家公司的鈣片。這個信息非常重要。我馬上叫小組負(fù)責(zé)人把對方的產(chǎn)品用最快的方式送到我手里。拿到對方公司的鈣片，我這個做制藥技術(shù)出身的人憑著職業(yè)本能對其產(chǎn)品進(jìn)行了嘗試和測驗，我發(fā)現(xiàn)，該公司的鈣片無論從外觀還是口感都跟我公司的鈣片差不多。從這個情況來分析，我們公司如果繼續(xù)采用先前的銷售模式將很難銷售出產(chǎn)品，更不要說打敗對方公司了。因為外觀、口感等直觀因素在銷售中能起到很大的刺激作用，消費者在一般情況下只會把我們兩家公司的產(chǎn)品效果看成是同樣的，那么對于我公司來說就處于銷售下風(fēng)了。最后我從生產(chǎn)工藝技術(shù)入手，發(fā)現(xiàn)對方的產(chǎn)品只是一種普通的片劑，而我公司的是較之更為先進(jìn)分散型片劑。藥典中規(guī)定：普通片劑的崩解時限是45分鐘以內(nèi)（崩解時限是指固體在水中溶化的最短時間），分散型片劑的崩解時限是4分鐘內(nèi)。從制劑工藝上可以看出我們的產(chǎn)品人體能夠快速吸收。得到這個結(jié)果以后，我精神為之一振，對于我們的銷售來說，這就是賣點也是我們相比別家公司的優(yōu)點。根據(jù)這點，我重新調(diào)整制定了計劃。新的計劃如下：

1．重新準(zhǔn)備新的講稿，以產(chǎn)品制劑工藝優(yōu)點為中心，重點突出吸收問題。

2．由我把分散型片劑的檢測方法用簡化的方式教給會場負(fù)責(zé)人并將需要使用的實驗器皿準(zhǔn)備好。

3．讓銷售小組在現(xiàn)場找4名有一定資歷，具備領(lǐng)導(dǎo)外觀的老年朋友。將這四位作為我們實驗的操作者和見證者。

4．用兩天時間進(jìn)行實驗和講解并銷售。具體操作如下：

第一天：

8：30—8：45開心一刻。使與會的中老年朋友放松心情，進(jìn)入狀態(tài)。8：45—9：15健康知識講座--“心理平衡與健康”。主講的健康講師通過事例和專業(yè)健康知識的講解讓中老年朋友在保健上獲得一定知識，同時由講師講解缺鈣的危害以及補救方法。

9：15—9：30提問時間。講師宣布第二天的流程并要求與會者在第二天帶上自買的鈣片。大會結(jié)束。（講師對次日的安排不作解釋，留下懸念）第二天：

8：30—8：45 主講人講解普通片劑與分散型片劑的概念及區(qū)別，詳細(xì)解說分散型片劑對于人體吸收的好處。

8：45—8：55 主講人邀請四位與會者參與兩種片劑的對比實驗，由這四位在主講人的協(xié)調(diào)幫助下當(dāng)場完成實驗并作出結(jié)論和證明。

8：55—9：10 給場內(nèi)人員機會參與實驗并回答他們的提問。主講人推銷我公司鈣片，同時銷售小組人員分散到場中進(jìn)行銷售。

通過后面兩天的宣傳工作，我公司最后銷售了4800瓶鈣片，不僅挽回了前期損失還獲得很大盈利。這個銷售計劃成了我公司銷售鈣片的主要模式。到今天為止，我公司鈣片的銷售早已突破萬件。

這樣的例子還有很多，總的來說就是要對自己的產(chǎn)品以及其他同類產(chǎn)

品進(jìn)行充分的了解并根據(jù)所得到的信息進(jìn)行分析、統(tǒng)籌和計劃，這樣，在知己知彼的情況下就能打一場漂亮的勝仗。

紐斯康教育部

2011．8．31

第五篇：電視欄目結(jié)構(gòu)策劃稿

電視欄目結(jié)構(gòu)策劃稿

老大作品，大家學(xué)習(xí)。

首屆“魅力新疆”MV網(wǎng)絡(luò)電視大賽

新疆衛(wèi)視訪談欄目（10分鐘）

結(jié) 構(gòu) 創(chuàng) 意

該訪談欄目是以新疆衛(wèi)視目前固定欄目的子版塊形式為主要傳播途徑，兼容網(wǎng)絡(luò)媒體技術(shù)參數(shù)的一檔視頻訪談節(jié)目。在功能上應(yīng)兼具新聞信息的承載、大賽賽事服務(wù)的功能介紹以及文藝類專欄節(jié)目特有的欣賞性、可視性。

欄目的播出設(shè)定為每周一期，即從9月3日至10月29日大賽結(jié)束共8期。每期欄目內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)定為；

主要針對上一周的賽事開展情況進(jìn)行新聞性報道，可兼容賽事人物、賽事動態(tài)、MV創(chuàng)作拍攝現(xiàn)場探班、選手人物小專題等等內(nèi)容。制作形式由主持人出鏡串詞，切入制作好的短片。并邀請部分影視、音樂屆專家以及普通觀眾、歌手參予，以現(xiàn)場訪談形勢展開，每期針對一部作品進(jìn)行點評，點評的內(nèi)容應(yīng)具備普遍性。主持人針對嘉賓的點評需具備引導(dǎo)性，使話題的展開適應(yīng)傳媒的“兼容性”，既能引導(dǎo)受眾以較為專業(yè)的視角欣賞作品，又能將作品中存在的典型問題加以闡述和探討。

在整體包裝的綜合功能上設(shè)定比賽流程、比賽選手中存在的普遍問題進(jìn)行針對性說明。并針對下一周的賽事活動進(jìn)行預(yù)報，包括賽事內(nèi)容、參賽選手目前排名情況等說明性內(nèi)容。

欄目制作人員4人（可由大賽組委會其他工作人員兼任）。其中攝像一名、編導(dǎo)及撰稿一名（全職）、后期制作人員一名、主持人一名。

欄目前期準(zhǔn)備工作需制作欄目片頭、片尾模板等。

欄目制作播出籌備組應(yīng)至少提前十天進(jìn)入工作狀態(tài)，提前一周制作好欄目包裝，并在首播前做好不少于三期節(jié)目備播。

首屆“魅力新疆”MV網(wǎng)絡(luò)電視大賽

組 委 會

2006年8月22日