第一篇：玉函路

紀要[2008]第1號

玉函路工程建設指揮部第一次全體成員會議紀要

3月11日上午，市市政公用局副局長宋永祥在市市政公用局9樓會議室召集省委辦公廳行政處、市政設計院等部門就玉函路35號省委二宿舍土地收購和房屋拆遷等事宜進行了溝通和研究。經(jīng)討論，會議確定了關(guān)于省委二宿舍征地拆遷事宜的工作思路，對下一步玉函路建設中關(guān)于省委二宿舍的有關(guān)問題提出了明確要求，現(xiàn)紀要如下：

一、玉函路工程建設是我市迎全運重點市政道路項目之一，省、市領導高度重視，各單位要進一步統(tǒng)一思想，提高認識。會議肯定了省委辦公廳在工程的前期拆遷摸底工作中給予了大力的支持和配合，并要求在工程施工期間，施工單位要充分考慮省委二宿舍的出行方便，積極采取技術(shù)措施，盡可能減少施工對省委二宿舍的影響。

二、關(guān)于省委二宿舍門口公交站調(diào)整位置問題。由省委辦公廳行政處牽頭，協(xié)調(diào)老干部處等部門，在充分征求其它部門的意見后，玉函路建設指揮部根據(jù)協(xié)調(diào)意見，研究站臺位置調(diào)整方案。

三、關(guān)于省委二宿舍部分住宅樓東南角和陽臺占壓道路紅線的問題。因玉函路道路紅線已經(jīng)市發(fā)改委、市規(guī)劃局、市國土局等部門批準且已公示完畢，如進行紅線調(diào)整需重新辦理相關(guān)手續(xù)，故指揮部本著保證居民住宅安全的原則，在道路建設施工過程中，調(diào)整重建院墻位置，確保新建院墻距樓體保留不少于20厘米距離，道路紅線不再調(diào)整。

參加會議的人員有：省委辦公廳行政處副處級調(diào)研員尚德懷、房管科王繼坤，市市政公用局市政設施建設處副處長周建國，市市政工程拆遷辦公室主任彭洪濤，市中區(qū)建委汪曉明，市市政設計院王平等。

二〇〇八年三月十一日

第二篇：玉關(guān)路團建工作匯報材料

玉關(guān)路社區(qū)共青團工作匯報材料 今年以來，玉關(guān)路社區(qū)團總支在玉門市團市委、街道辦事處、街道團委和社區(qū)黨總支的領導下，在全體團員的共同努力下，緊緊圍繞“社區(qū)服務青年、青年服務社區(qū)”的總體目標，以服務青年為重點，以志愿者活動為載體，密切聯(lián)系廣大團員青年，充分發(fā)揮基層團組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，全面配合街道黨委各項工作的開展，在街道、社區(qū)兩個文明創(chuàng)建進程中發(fā)揮著積極的作用?，F(xiàn)將工作簡單匯報如下：

一、堅持黨建帶團建的原則，不斷拓寬社區(qū)團組織覆蓋面 社區(qū)團總支發(fā)揚“黨有號召，團有行動”的光榮傳統(tǒng)，結(jié)合新的時代特征，與時俱進，開拓創(chuàng)新，推動團組織在工作理念、工作思路、工作方式、自身建設等方面創(chuàng)新發(fā)展，我們堅持黨建帶團建的原則，緊緊圍繞社區(qū)黨建、社區(qū)共建、和諧社區(qū)創(chuàng)建開展工作，使共青團工作不斷煥發(fā)出蓬勃的生機和活力，在承辦黨和政府委托的工作任務、履行服務青年工作職責的生動實踐中不斷培養(yǎng)和增強服務能力，讓黨放心，讓青年滿意。2010年10月，社區(qū)通過對轄區(qū)內(nèi)的團員進行摸底，做到團員青年人數(shù)清、情況明，并掌握了解了團員青年的思想動態(tài)和需求，社區(qū)嚴格按照團的組織程序成立了社區(qū)團總支，為增強團總支戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮團組織的作用，我們拓寬用人渠道，配齊配強團總支領導班子，為社區(qū)團總支工作開展奠定了扎實的基礎。社區(qū)團總支通過摸底調(diào)

查，積極與轄區(qū)內(nèi)符合建團條件的“兩新”組織聯(lián)系協(xié)調(diào)，開展團組織組建工作。目前，已建立了玉門賓館、萬豪酒店、燕妮美容院團支部，并幫助其建立了團支部領導機構(gòu)，健全了團支部工作制度等。

二、發(fā)揮陣地作用，實現(xiàn)全面育人。

一是開展少先隊員進社區(qū)活動，做到“實踐育人”。聽到的容易忘記，看到的印象不深，只有親身體驗到的才會刻骨銘心。我們社區(qū)把實踐教育作為對未成年人進行思想道德教育的基本途徑，引導未成年人在實踐中體驗，在體驗中感受，從而將道德規(guī)范內(nèi)化為道德信念，養(yǎng)成良好的心理品格和行為習慣。社區(qū)將轄區(qū)內(nèi)的學生進行了登記造冊，規(guī)定放假期間，每個星期五早晨進社區(qū)打掃衛(wèi)生，清理衛(wèi)生死角，社區(qū)指定了專人對其進行負責。

二是發(fā)揮好青年教育基地作用，做到“知識育人”。我們以學校為依托，建立社區(qū)思想政治教育陣地。發(fā)揮社區(qū)老黨員、老革命多的優(yōu)勢，請他們與年輕人共聚一堂，給年輕人講課，在社區(qū)中傳播先進文化，提高社區(qū)居民的整體素質(zhì)。今年暑假期間社區(qū)以建黨九十周年為契機，邀請老紅軍、老黨員與社區(qū)年輕人共唱紅歌，參加人員達100余人，讓廣大青少年重溫歷史，期間還組織街道社區(qū)的年輕人參觀了清泉人生果基地、鐵人故居，舉辦了演講比賽，組織居民、學校的中小學生進行了抗震減災知識競賽，并通過定期組織中小

學生觀看遠程教育網(wǎng)絡電視，到社區(qū)書屋借閱圖書逐步培養(yǎng)青少年愛黨、愛國情操，豐富青少年學生的知識，從而樹立正確的人生觀和價值觀，為以后走向社會打好基礎。

三是開展多項文體活動，做到“才藝育人”。我們把開展群眾性社區(qū)文化娛樂活動作為豐富青少年業(yè)余生活、滿足青少年精神文化需要的有效載體，以活動促進年輕人交流，提高廣大青年的文化素養(yǎng)，構(gòu)筑和諧人際關(guān)系，營造健康向上的社區(qū)文化氛圍。我們立足辦社區(qū)文化，始終以形式多樣、各具特色的活動為載體，以群眾參與、自娛自樂為目的，群眾性文化活動在社區(qū)中異?；钴S，社區(qū)文化活動開展得紅紅火火。街道社區(qū)主要開展了春節(jié)社火表演，廣場文化節(jié)，八一武警中隊慰問演出、街道辦事處第一屆居民運動會。一系列活動的開展使社區(qū)中的文化資源由單個的點形成了覆蓋整個社區(qū)的網(wǎng)絡，社區(qū)文化資源得到了較充分的利用，為社區(qū)精神文明建設和文化建設奠定了堅實的基礎。

三、以青年志愿者活動為載體，發(fā)揮青年團員在社區(qū)建設中的生力軍作用

社區(qū)團員青年是社區(qū)建設的“排頭兵”，社區(qū)團總支帶領社區(qū)團員青年，通過開展多種志愿者服務活動來體現(xiàn)年輕人的人生價值，使廣大青年積極主動地參與社區(qū)建設，立足社區(qū)、服務社區(qū)，在社區(qū)建設中充分發(fā)揮了生力軍和突擊隊的作用。社區(qū)根據(jù)青年志愿者的特長和身體狀況，把她們組

成不同類型的志愿者服務隊，在社區(qū)積極開展各種便民利民活動。自社區(qū)團總支建立以來，社區(qū)青年志愿者隊伍開展慰老助殘、市容市貌整治、法制宣傳、青少年社區(qū)德育教育、水暖維護等志愿服務共計21次，其中三八婦女節(jié)前夕組織志愿者去敬老院為老人們打掃衛(wèi)生、清洗衣物、理發(fā)。社區(qū)青年志愿者輪流為社區(qū)常年臥病在床，生活不能自理的孤寡老人陳興業(yè)送飯、打掃衛(wèi)生。愛心黃絲帶志愿服務活動以來對轄區(qū)內(nèi)空巢老人，孤殘人員開展服務二十余次，并協(xié)調(diào)解決水暖管線破裂3次，開鎖2次。

玉關(guān)路社區(qū)團總支還處在不斷發(fā)展的進程中，相信在新市區(qū)街道辦事處、街道團委的帶領下，我們將不斷加強自身組織建設，力求務實并勇于創(chuàng)新，使工作的步驟更細致，程序更透明，內(nèi)容更豐富，形式更新穎，努力構(gòu)建基層團支部建設新局面，使基層工作再上一個新臺階。

第三篇：玉函通秘全集

玉函通秘全集

玉函《三元玄空大卦》天機密【玉函通秘】《三元玄空大卦》天機密青田《劉伯溫》著百度四川瀘州市：萬青春老師傳/陳定昌整理（壬辰仲夏）《玉函》傳承：江南起教之祖：劉俊銘、鄧在永、蔣德光老仙師，有請上圣點想來臨。劉俊明（道臺）傳：鄧再永（鄧余生乃鄧世昌之叔）傳：蔣德光（蔣萬明時任開縣縣令）傳：段鶴皋傳：萬青春傳：陳定昌（六十歲）QQ：1337061495

電話：***開天卦：《金口訣》 乾一丙午?。簝抖劫闼龋弘x三甲卯乙：震四丑艮寅：巽五未坤申：坎六庚酉辛：艮七戍乾亥：坤八壬子癸：（山水上下盤合九、合十在其中）楊公五戒一要尊師重道，不得欺瞞師尊二要有忠有孝，不得妄傳匪人三要敬老尊賢，不得損人利己四要憐貧孤寡，不得以術(shù)禍人五要勤學苦練，不得庸逸殆惰能尊以上五戒者，子貴孫賢有違以上五戒者，遭雷劈之苦，惰落永不超生！挨星天機秘訣甲癸申：貪歸…；坤壬乙：巨歸…；子未卯：祿歸…；戍乾巳：文歸…；辰巽亥：武歸…；艮丙辛：破歸…；寅庚丁：輔歸…；午酉丑：弼歸…?！洱埳较蛩刎蕴鞕C法》1：上盤流行重天卦2：上盤天卦重地卦3：抽去天卦流行重地卦4：下盤流行重天卦5：下盤天卦重地卦6：下盤抽去天卦流行重地卦7：上盤天卦重下盤天卦8：上盤流行卦重下盤流行卦甲癸申…震卦，寅庚丁…巽卦，（孟房147房準此）辰巽亥…乾卦，戍乾巳…坤卦，屬孟房；子未卯…坎卦，午酉丑…離卦258房；坤壬乙…艮卦，艮丙辛…兌卦369房；廉貞隨運轉(zhuǎn)（聽用）。注：陰宅龍上五年，向上五年，山上五年，水上五年；再逆水五年…山上五年。陽宅水上五年，山上五年，向上五年，龍上五年；再龍上五年…水上五年。源敘

予少習地理，知蔣平階得楊曾正法，時讀《地理辨正》、《再辨》、《直解》一書，苦無門徑可尋，因割愛習三合家數(shù)年，從學伯兄鐘世毓歷十余年，以之覆舊有驗有不驗，甚有大相乘謬者，復舍三合家而訪元空之法，又十余年未遇其人，深為恨事。至咸豐辛亥之年，得逅金邑孝廉鐘九華訪名山，談及青囊諸書，深知奧竅，謂 得《玉函通秘》書，即可入楊曾之室，因請業(yè)焉，師事者三年，而先生終不肯泄，先生聰敏過人，直戇性生，因公事受累，居縲紲（宗龍子按：縲紲指犯罪被綁。）之中，予屈節(jié)當途（宗龍子按：屈節(jié)指低聲下氣求人；當途指當時的地方官。），百計以救先生，終不可得，時侍先生于禁所，立誓懇求，乃授元空挨星之法。先生戒曰：「此天機也，過泄獲咎」，先生又自述曰：「吾昔好蔣公書，不得其傳，遂挾書游北，直三江及閩廣、滇黔，冀訪名師，歷十余年而不遇，于廣省客寓，獨居寥寂，燈下讀蔣公書，適有羽士入室求火，視其書而謂曰：先生未必解此。予初惡其妄，隨思其言，必得解者，即過從謁請，羽士令先自誓，余即誓曰：亡傳匪人，死于非法。遂指示元空如此，以覆舊，百不爽一，噫！先生之于此道，亦云苦矣，先生以罪流數(shù)年，復歸故里，遂絕口以自戒，爾時惜受訣而不得書。又十余年，迄同治丁卯，遇鐘尊三，云有玉函書，得之外戚，不識由來，恨不知其法，遂書訣相易（宗龍子按：相易者互相傳授也。），各虔誓以戒，予之得訣年四十三，予之得書年五十六，聊題數(shù)語，識于卷末，兼以戒后人，知天怒之難干也。

光緒丙子年春月，簡州（今四川省簡陽市）鐘輝南星伯氏謹識，時年六十五，鐘正柄者。

寵老太師九華之長子也，執(zhí)書來訪，云先父去世，未曾貽訣（宗龍子按：貽者遺留也。），懇求指示，竊思九華太師，懼干天禁，雖其子猶不泄，誠天機之宜秘密也。初寵父授書時，命執(zhí)師生禮，誓而后教，猶疑禮節(jié)之拘，及鐘正柄來訪，始信歷傳之鄭重，不先立妄傳之誓，雖父不傳子可也，今正柄虔誓曰：妄傳匪人，必遭天遣。寵因指示其法，寵非敢冒禁，但此法由來，實出九華之手，今復傳之其子，亦庶幾以德報德云耳。

新印玉函通秘不二真?zhèn)髟旎C妙法敘

粵自羲文畫卦，軒圣衍歷，而炁氣數(shù)之學昌，周公營洛、郭樸堪輿，則元空之法出。是玉函通秘即元空之精英、堪輿之妙用。師師授受，諦誡諄諄，歷傳曾、吳、廖、賴、慕，延及唐宋元明清，斯道之不幸，久為專制禁，隱秘以迄于今。是訣也，強種族、厚民生、贊化育、變陰陽，真能興運，御外侮之唯一上策。誠培國脈、造人才，之不二法門。曷幸，？斯海禁宏開，博采方略以建國，舍此其誰！打倒列強，發(fā)達三民的主義是我為，最洵為天下之寶矣。亟應與天下共之，使我億兆同胞，咸享無盡幸福，并造普及無盡的幸福，寧容再匿乎哉。余少壯雖蒙仙師口授真訣，略知此秘，第以此秘，條分縷析之，真釋未敢知也，爰志遍訪旁求之熱忱者，不避寒暑，并以此心表現(xiàn)同人，祝其念之，疑以全璧尠逢。乃于民國甲戌年季夏中，忽遇金邑米渡鐘君，特此囑即承謀述，及先家君榮卿臨終叮嚀云“后可挾此書，廣覓高人，善自為之，前途自不苦也！”

余甫經(jīng)披閱，識秘傳真訣之至寶也，因示同志僉以為付刊，以公海內(nèi)。為彰往開來，免使真?zhèn)魇鰹槟?，忐忑久之，第以妄泄玄秘，恐干天怒，然而使天下萬萬世，知有不二真?zhèn)鳎粡突笥陬f偽書。見我國三民發(fā)達，五族繁昌，又安知非蒼貺下民之至意耶！更得周、程諸君共勤厥庶，亦奇緣奇遇而奇書。是為序。

時在民國廿四年乙亥花都前五日紫霞散人泰和子識

定卦金口訣 凡卜地定向先看寶鏡穿山、本卦來龍入首，屬何宮分六甲，以起何卦何星，以驗外局砂水及龍脈入首，并何宮宜坐穴立向，再取內(nèi)卦來龍，及坐穴何宮甲子，再合起一卦及何星，以驗龍穴合吉，此青囊序所謂，先看金龍動不動也，及看山水干流，皆吉則佳，此序所謂，次察血脈認來龍也，又當看六十甲子，飛明九宮，又看卦六甲，子父財官屬何宮位，此天卦流行之易，入用之卦也，注以雷風、火地、澤天、水山加于八卦之上，而于六十四卦內(nèi)，除乾坤坎離四卦，以為主宰，而居無為之天實諸卦之氣，以六十卦配六十甲子，而推排爻象運于周天，地法因之以驗吉兇，而定坐向者，此迎官就祿趨吉避兇，挨七打劫，（去孤虛，乘生旺，皆天卦玄空與葬經(jīng)之微機，秘之慎之，毋庸妄洩，有譴天怒也。）

乾坤大旨

乾為天屬金，純陽也，稱為老父老陽，老子又名曰白龍。坤為地屬土，純陰也，稱為老母老陰。乾坤交媾，化生六子，乾之初爻乘于坤之初爻，而生長男震也，乾之二爻乘于坤之二爻而生中男坎也，乾之三爻乘于坤之三爻而生少男艮也，故曰乾道成男。（初爻二爻三爻乾金，真精真氣發(fā)泄之次序也）。坤之初爻乘于乾之初爻而生長女巽也，坤之二爻乘于乾之二爻而生中女離也，坤之三爻乘于乾之三爻而生少女兌也，故曰坤道成女（初爻二爻三爻喻坤土，真陰流露之度數(shù)也）。乾坤六子長少皆得性情之偏，惟中男中女獨得乾坤性情之正，人稟天地之正氣而生，此坎離所以為人生立命之根也。

目祿

第一部

一、玉函通秘不二法門上卷

二、玉函通秘不二法門下卷

三、玉函通秘搖鞭賦

四、玉函通秘天機鈴訣

第二部

一、玉函通秘不二法門陽宅天卷

二、玉函通秘不二法門陽宅人卷

三、玉函通秘不二法門陽宅地卷

四、玉函通秘不二法門緒余全卷

五、玉函通秘不二法門集氣乾卷

第三部

一、玉函通秘司馬兩城門法[寶祿異聞]

二、外卷五星水口論

三、經(jīng)天緯地書

元 運跋

[明滸灣居士宋鐸謹諳]

貞元運會五百年，萬物蒙休復蔚然，凡夫盜得維皇柄，便是橫行陸地仙。

孟河圖馬洩天寶，羲皇畫卦曰先天，洛水神龜闡天道，大禹衍疇曰后天。

先天主數(shù)歸太極，后天主氣分三元，惟以文王周孔理，萬代興衰不外焉。

后儒本此先天卦，山水中分統(tǒng)造化，分得山兮是先天，乾一歸中次第下。

分得水兮是后天，坎一從中左右駕，自從立極將天布，若驅(qū)云兮若駕霧。

山間虎豹喜山居，順逆行來分三路，水里蛟螭聚水中，顛倒飛加無二故。

順來從地到天人，修蛇直將秦嶺步，逆時自人轉(zhuǎn)天地，飛龍反向禹門渡。

三元順逆清而純，乾坤六子一家春，征途繞過黃婆舍，莫入廬中去問津。

身騎八駿遊三界，掌排四象辨五倫，金木相聘龍虎嘯，水火交煎龜蛇叫。

筍尖峰上有龍蟠，對待加重日月照，蘆花浪里有龍行，方位配藏坎離竅。

八神處處往來交，三般疊疊抽換妙，流行天卦與靜盤，六處重來六處看。

再與兩儀渾天論，八卦居然一穴安，龍向山水三十二，四方四八卦重觀。

人識個中消息理，六十四卦如轉(zhuǎn)丸，五行生克斷吉兇，三男三女次第逢。

公位均從天卦定，交戰(zhàn)和悅認真宗，吉時氅冕龍章賜，三牲五鼎受皇封。

兇時赭衣赤族見，一家八口不相容，得時失時天淵判，正零山水若冰炭。

山龍收旺在鰲峰，水龍收旺在蛟殿，山之水兮煞曜逢，黃金鑄就鐵羅漢。

水之山兮死氣居，白璧雕成玉人面，此中妙訣至玄微，得法能挽造化機。

地曜詳推值日卦，天星飛吊用時暉，七十二氣通黃壤，二十八宿拱紫微，年月入中排祿馬，知此可以言是非，我本楚狂聊跋此，肩擔大道知音稀。

識得其中奧，便可證大道，挨排括于斯，泥丸通丹灶。

青田細述妙，乾乾上清照，緣督無私藏，洩露鬼神叫。

一、不二法門上卷

元空心法圖

河圖天地交圖

一三七九陽也，天之象。二四六八陰也，地之象也。即奇偶位次而天地之交現(xiàn)矣。下：玄空大卦先天卦氣圖

玄空大卦后天卦氣圖

洛書日月交圖

一三七九陽也，日之象也。二四六八陰也，月之象也。即奇隅位次而日月之交現(xiàn)矣.。

先天卦圖

后天卦位圖

鈐訣歌敘[青田]

苞符無故泄精華，經(jīng)緯星辰轉(zhuǎn)斗車，周流六虛無定所，春風浩蕩滿天涯。凡夫昧此消息理，只為拘墟用卦差。嗟乎河洛有交媾，真陰真陽受，掃象窮順逆，嶺洋別卦睺，太少之相合，錯綜同復姤。能將九矅衰旺分，何須仰面辨天文，奇卦江東生者是，偶卦江西死者云。若問南北卦中事，忽然建極自超群，但測玄空三卦理，周天換度一一舉。有時星辰落山阿，神機端向山脈起，有時星辰照江潭，多因蛟螭居水底。鷲峰頂上筍尖危，旺氣守宮山鬼離，龍門浪里蘆花欹，生氣朝元水族麾。山國澤國既深知，五德代興當乘時，陽從左兮陰從右，父母子息顛倒隨。推生推旺推衰死，富貴貧賤君所司。人知求富貴，此法隨能會，我欲泄機關(guān)，天將為我罪。君不見景純死，延翰逃，禍福無門人自招，天地愛道不輕輿，權(quán)奪造化神鬼號，爾泄天機天絕爾，天怒難干戒兒曹。

河洛卦位合圖 《玉函通秘》挨星秘訣-河洛圖元運心法歌

緣督翁 撰

日月匆匆催銀箭，乾坤浩蕩天機見，馬圖呈瑞次龜書，龍照神州并赤縣?；⑻柹骄?zhèn)山殿，未嘗入水為魚患，（此言山龍不下水也。冼烺錭補注：此言合《玉函》挨星也宜顧及零正，零正不合則生旺有病矣?。垶轺[長鎮(zhèn)水宮，豈肯登山與豹戰(zhàn)，（此言水龍不上山也。冼烺錭補注：水龍上山則財乏，宜兼看零正，如不合零正可借竅可也。）山水各有司令神，天地隱然分兩片。識得一片遺一片，東西二卦豈能辨，五花八門陣萬千，將軍始能當一面（非入中立極，不能辨一運之星卦也）。蓋因天卦少人知，知時鬼神向君悲。布衣可握天地柄，挽回造化任所之，天寶雖不容措詞，漸剖一二使人思。一四七主一四七（一則一為極，四則四為極，七則七為極隨元建極九運皆然），三六九時三六司，八二立極極自為，中五分飛四六維，先天后天各歸掌（山用先天水用后天），此是鈐訣舊矩規(guī)，下卦起星有妙訣，更須掃象窮順逆，山之順處旺與生（山龍以生氣為順），水之順處衰敗絕（水龍以死氣為順）。山水若逢當逆用，與順相反宜揣測（山順排者水逆排，水順排者山逆排），除卻當元旺與生，半生半死亦逆格，從茲運上轉(zhuǎn)輪車，過客不入黃婆家（起星之后抽去中宮，只用八宮挨排）。三條大路天地人，一一排來不用差，有時路從天元出，順兮人地疊次加（順排自天元至人元，由人元至地元），逆排先地后人位（逆排自天元至地元，由地元至人元），真機活潑滿天涯，有時脈自人元起，順先地兮至天止（順排自人元至地元，由地元至天元），逆自天兮轉(zhuǎn)地元（逆排自人元至天元，由天元至地元）。古仙留此人元理，有時龍行地元里，挨排難與天人比，順則三山漸次推（順排自地元至天元，由天元至人元），逆由人兮入天紀（逆排自地元至人元，由人元至天元），順逆既明天卦通，陰陽交媾在此中（其中交媾系山水排來，空中流行之氣耳，非方位之板格也），知尋四象與正配（四象者一六、二七、三八、四

九、太少之陰陽也，正配者先天乾一坤八合九，坎六離三合九，震四巽五合九，后天坎一離九合十，震三兌七合十，乾六巽四合十也，或一四七或二五八或三六九亦可），山水位次各歸宮。流行天卦與靜重，六十四卦抽爻同（排龍?zhí)?，流行之星合成一卦，天卦之星與靜盤之星合成一卦，抽去天卦，流行之星與靜盤之星合成一卦，是排龍時二十四山已備得三卦矣！排水處流行之星與天卦之星合成一卦，天卦之星與靜盤之星合成一卦，抽去天卦，流行之星與靜盤合成一卦，是排水時二十四山又各得三卦矣！），入脈排來十二卦，城門十二卦亦逢，山水合卦二十四（山不二法排來則龍上排六卦，向上排六卦，山上排六卦，水上排六卦，合之成二十四卦以法期年之二十四節(jié)氣也。），吉兇禍福了然記（生旺衰敗既辨復于重卦中，看五行之生克則吉兇禍福了于目矣！）。孟仲季兮衰旺分，太歲三合對沖位，先天大卦寄其神，后天須合吉兇理。天地人兮一家親，依此妙訣斷無差。龍格貴賤尤宜辨，如逢非法不堪言，凡夫若識個中機，非圣人兮亦上智。（一**九各分張，冬夏二至論短長，排卦陰陽從此別，山水衰旺細推詳。天卦靜盤辨福殃，龍峰向水識陰陽，山龍水龍切莫混，福未至時恐自傷。緣督再說陰陽理，河圖洛書先后量，運運不同三才看，把握玄機自高強）。

九令弁言

識得陰陽兩行路，富貴達京城，不識陰陽兩路行，代代絕除根，三三分兮一二會，九九循環(huán)分順逆，先明先后辨興衰，著手用心排，排定生克局，千變由人為，能使靜反動，直教敗反興，包羅萬象惟指，總要師師語，尋師烏可已。

泰和子題

一運天機秘圖些子圖[山水龍合圖]中宮一卦通此圖從甲子年甲子月甲子時起，歷河洛之元運，夫河圖之卦為消，洛書之卦為息，茲圖之合九合十，是以河之卦配洛之卦，是為天卦妙哉，此圖泄苞符秘矣。貪狼主政立極圖、搖鞭賦

前明幕講禪師著

會稽胡世泰注

奧自龍馬負圖，伏羲時出，理闡苞符之秘。神龜出洛，大禹時出。天泄造化之機，陰陽相自周家，風水倡由秦世，排六甲，布八門，經(jīng)傳黃石，談三元，分九運，道授赤松子，仙乎延翰，邱公也。紹郭璞之薪傳，郭公，晉人也，作葬經(jīng)，至矣筠松，竊唐家之府庫；楊公乘黃巢之亂，與門人曾公入唐庫。竊邱公之書而逃，降自曾吳廖賴，相傳唐宋元明，類皆宗先人之爻象，法后天之流行也。先天何用，山龍之基，山龍下卦起星，其鈐訣均以先天為主也，后天何為，水龍之體。水龍下卦起星，其鈐訣均以后天為主也。欲窮山水，當論星辰，故考三元之得失，首排一運之樞機。

青田一運些子贊：分明離女扶乾父，（冼烺錭注：離女指后天流行之氣，即離宮九紫也；乾父指先天乾一，先天之乾即后天之離也，此之乾指一運入中統(tǒng)運之乾，非不動之先天乾也，學者宜乎詳審?。喝S婆家里住，（冼烺錭注：黃婆即五黃建極之所，亦即戊己大都天之所在，此指中宮也，暫去指由于元運變化之故暫棲中宮而已，大運一變陰不是陰，陽不是陽，玄空之大五行位變則流行之氣各有所司矣！）女有智兮父有才，（冼烺錭注：此言一運之離九為大父母，運用得當則有智，運用不當則愚而衰，父指先天乾一為一運維皇之柄，得失全在局中探討，此些子之密訣者也。）同居各把天地布。（冼烺錭注：此言雖同入中宮皇極而各有所司，先天主管山而后天則管水，如格局徒變則又有不同矣！學者宜明乎活用。）

一運山龍?zhí)鞕C鈴訣山水定卦分星圖[八卦]各皆合九山龍旺星順行，衰死之星逆行；山龍之水旺星逆行，衰死之星順行（水龍與此相同）但得星辰流轉(zhuǎn)，訣自合天造化工。

山上龍神不下水者，蓋山龍體屬先天無關(guān)后天事也，曰山用順者，山上排龍以生氣為順死氣為逆也。一運山龍節(jié)

二十四卦動狼星之極（狼星，貪狼也，一運貪狼主政二十四卦均隨極星而轉(zhuǎn)移，所謂八卦只有一卦通也）三十六宮分操象緯之權(quán)（三十六宮其說有六，一以六十四卦論，五十六卦均有反對，其體實僅二十八卦合之無反對之，乾、坤、坎、離、大過、小過、頤與中孚八卦共成三十六宮；一以八卦之畫數(shù)論，乾三畫、坤六畫合九，兌四畫、艮五畫合九，離四畫、坎五畫合九，震五畫、巽四合九，四九成三十六宮；一以先天之卦位論，乾

一、坤八，九數(shù)。兌

二、艮七，九數(shù)。離

三、坎六，九數(shù)。震

四、巽五，九數(shù)。合四九之數(shù)成三十六宮；一以十二辟卦論，冬至地雷復、大寒地澤臨、雨水地天泰、春分雷天大壯、谷雨澤天夬、小滿天天乾，陽生之卦六，六六三十六爻為三十六宮；夏至天風姤、大暑天山遯、處暑天地否、秋分風地觀、霜降山地剝、小雪地地坤，陰生之卦六，六六三十六爻為三十六宮；一以六畫卦論，乾坤坎離無反位，四六二十四爻，震反成艮，巽反成兌，四卦實僅二卦，二六一十二爻，合前之二十四爻亦成三十六宮，均之無時無地不有三十六宮，斯為天道活潑）溯厥鐘靈，莫先喬岳流轉(zhuǎn)，而山逢貪巨秀產(chǎn)千?。ㄉ烬堃陨綖橹鳎瑏睚堊饺舻蒙?，則人丁強盛矣）挨排而水遇破廉財添萬頃（山龍喜見入水口若得破廉則富速發(fā)），若正神而居水口（生旺也），定因訟獄傾家，倘零位而列峰頭（衰敗也）,必致流離絕后(言龍逢衰死,水遇生

第四篇：玉河路社區(qū)2010年上半年工作總結(jié)

玉河路社區(qū)2010年上半年工作總結(jié)

2010年上半年，玉河路社區(qū)在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)社管辦的正確領導下，在上級業(yè)務部門的具體指導下，以“貫徹落實科學發(fā)展觀 創(chuàng)建文明和諧新社區(qū)”為目標，堅持把“民思我想、民需我辦、民困我?guī)汀⒚袂笪覒钡姆绽砟钭鳛樯鐓^(qū)工作的重點，在黨建、社會保障、精神文明、計劃生育、綜合治理等方面做了大量的工作,較好的完成了各項工作任務，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

一、加強學習，不斷提高社區(qū)工作人員的工作能力和自身素質(zhì)

社區(qū)黨總支始終把工作人員的學習放在社區(qū)工作的首位。一是堅持每周一、四兩次集中學習，學習黨的十七屆三中，四中全會精神以及各項方針政策，并定期或不定期的開展學習心得交流；二是重視業(yè)務知識的學習，重點安排學習了《殘疾人保障法》，《中華人民共和國人民調(diào)解條例》，《中華人民共和國信訪條例》等業(yè)務知識的學習。通過學習，使社區(qū)工作者受到了較為系統(tǒng)的社區(qū)工作培訓，工作思路有了新的拓展，思想上有了大的進步，認識上有了大的提高,激發(fā)了工作熱情，提高了工作效率。

二、以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為主線，進一步拓展社區(qū)黨建工作新機制

社區(qū)現(xiàn)有黨員94名（男71人、女23人），黨建工作以黨的基層組織建設為核心，圍繞“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動這一主線，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，不斷夯實社區(qū)黨建工作。一是按照“有利于黨員管理、有利于支部活動、有利于發(fā)揮職能、有利于促進工作”的要求，任免調(diào)整了7名支部書記，使黨組織的戰(zhàn)斗力進一步增強。二是利用元旦與駐轄區(qū)共建單位開展了慶元旦聯(lián)歡文藝活動和“深入學習實踐科學發(fā)展觀----爭先創(chuàng)優(yōu)”評選活動，表彰了2個共駐共建先進單位和16名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、文明市民、優(yōu)秀社區(qū)志愿者、五好文明家庭、社區(qū)先進工作者，給“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動營造了濃厚的氛圍。三是做好老黨員、困難黨員的幫扶慰問工作。春節(jié)前夕社區(qū)慰問了26戶老黨員和1戶生活困難黨員，送去慰問金和慰問品，并結(jié)合 “結(jié)對子”幫扶活動，為孤兒郝文秀捐款300元，捐助衣物52件。四是按照“按需設崗、因事設崗”的原則，根據(jù)黨員“五帶頭”的要求，對每個黨員居住的區(qū)域特點合各自特長進行“設崗定責”，在政策宣傳、矛盾排查、扶貧助殘、治安防范等服務過程中爭當先鋒，充分發(fā)揮先鋒模范作用。五是采取“一幫一”的形式，組織社區(qū)黨員與農(nóng)村黨員開展結(jié)對幫扶活動，為聯(lián)建村河西堡村黨總支的3名困難黨員給予了低保幫扶。六是為扎實推進“六聯(lián)共建”活動，在“七一”期間與轄區(qū)各單位黨組織、河西村黨總支開展慶祝建黨89周年“創(chuàng)先爭優(yōu)”“六聯(lián)共建”系列活動，以

此推進資源共享、互利雙贏、共駐共建、村居聯(lián)建的工作機制。

三、堅持服務居民、惠實居民的原則，助推社區(qū)建設工作扎實開展

（一）服務于民、社會保障工作有序推進。在社區(qū)服務上我們堅持面向老年人、殘疾人、弱勢群體、下崗失業(yè)人員的幫撫救助和居民群眾的便民利民服務。一是做好社會救助工作。我社區(qū)現(xiàn)有低保戶258戶470人，月發(fā)放低保金63599元，人均135元，月發(fā)放生活補助27260元；上半年新增低保戶5戶8人，停發(fā)4戶6人；上報臨時救助戶13戶，申請臨時救助金6500元；二是做好就業(yè)和再就業(yè)援助服務。上半年我社區(qū)已申請辦理《就業(yè)失業(yè)登記證》的失業(yè)人員為87人，安置困難人員就業(yè)15人，采集空崗信息48個，目前共實現(xiàn)新增就業(yè)人數(shù)150人。同時，為支持和鼓勵下崗失業(yè)人員再就業(yè)，上半年培訓服務員50人，創(chuàng)業(yè)培訓14人。并協(xié)調(diào)市、縣勞動保障培訓中心與金昌市陽光家政公司舉辦了為期一個月的家政服務培訓班，培訓人員50人，再次提高了下崗失業(yè)人員的就業(yè)能力，拓寬了擇業(yè)渠道。三是抓好退休職工的社會化管理工作。社區(qū)現(xiàn)已接管企業(yè)退休人員79名，為了掌握退休人員及其家庭的基本情況，社區(qū)對所接管得退休人員進行了入戶走訪，建立了檔案信息，進行跟蹤服務。

（二）計劃生育和流動人口管理工作扎實開展。一是按照“以人為本、優(yōu)質(zhì)服務”理念，加大對《條例》、《人口與計劃生育法》為主要內(nèi)容的計劃生育宣傳力度，提高居民對計劃生育工作的滿意程度和群眾實行計劃生育的自覺性。二是對計劃生育領導小組進行了新的調(diào)整，配備了計劃生育專干，由計生專干負責具體有關(guān)計劃生育工作的日常工作，并完善了計劃生育工作職責以及計生協(xié)會等組織機構(gòu)，提高為居民辦事效率。三是根據(jù)常住人口信息臺賬對社區(qū)內(nèi)的1010名育齡婦女進行了全面清查，及時掌握變動情況，提高了育齡婦女信息卡片的完整性和準確率；四是為使社區(qū)流動人口的管理工作進一步規(guī)范化，對流入本轄區(qū)人員進行了全面清查登記，共清查出流動人口61人，其中已婚育齡婦女27人，查驗證率達100%,并對育齡婦女簽訂了流動人口責任書；五是做好生育指標的發(fā)放工作，上半年協(xié)同計生站發(fā)放《計劃生育保健服務卡》8張，并及時上報各類統(tǒng)計報表，半年內(nèi)無超計劃生育現(xiàn)象發(fā)生。

四、加強社區(qū)綜治工作，促進“平安社區(qū)”建設 一是認真履行職責，做好吸毒人員及重點列管人員的幫教工作。我社區(qū)有重點列管人員47人，“法輪功”人員3人，“實際神”人員8人，幫教率達100%。暫無犯罪跡象。二是法制宣傳工作有效開展。3月20日開展了以“崇尚科學、關(guān)愛

家庭、珍惜生命、反對邪教”為主題的反邪教警示教育宣傳活動。懸掛宣傳畫50多張，橫幅1條，發(fā)放反邪教宣傳資料500多份，受教育群眾2000多人。同時在“6.26”國際禁毒日來臨之際，組織社區(qū)腰鼓隊上街開展了“遠離毒品 珍愛生命”宣傳教育活動，懸掛橫幅1條，圖片50多張。三是加強流動人口、房屋租賃管理。為嚴抓流動人口管理工作，對轄區(qū)常住人口，外來暫住人員，重點人員進行了摸底登記。目前轄區(qū)內(nèi)登記在冊流動人口86人，出租房屋348戶.流動人口登記率達100%。四是矛盾糾紛排查調(diào)解及時有效。調(diào)委會堅持“調(diào)防結(jié)合、以防為主”的方針，上半年排查矛盾糾紛2起，調(diào)處率100%。

五、開展居民文化活動，不斷推進社區(qū)精神文明建設 活躍社區(qū)文化，提高社區(qū)文明水平，是社區(qū)建設的重要內(nèi)容，一是利用元旦與駐轄區(qū)單位開展了慶元旦聯(lián)歡文藝活動和“深入學習實踐科學發(fā)展觀----爭先創(chuàng)優(yōu)”評選活動。激發(fā)轄區(qū)廣大黨員干部及居民群眾熱愛社區(qū)、建設社區(qū)的熱情，營造了爭先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍。二是利用“三八”婦女節(jié)舉辦了“慶三八百名女子越野賽”，豐富了社區(qū)文化，得到了轄區(qū)居民的好評。三是組織200多名居民于3月26日、6月22日分別舉辦了兩期“四城聯(lián)創(chuàng)”爭做文明市民培訓班，對居民進行“四城聯(lián)創(chuàng)” 相關(guān)知識、《殘疾人保障法》、社會救助政策、交通安全、禁毒知識等的培訓學習。活動中社區(qū)共

印制發(fā)放“踐行文明新風 投身四城聯(lián)創(chuàng)”倡議書500余份。發(fā)放交通、禁毒、反邪教宣傳資料1000多份。四是在“五四”青年節(jié)之際，組織社區(qū)20名青年志愿者上門為孤寡老人、殘疾人打掃衛(wèi)生，清洗衣物。五是結(jié)合“四城聯(lián)創(chuàng)”活動，組織居民對社區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生集中整治3次，清理野廣告600余處。六是結(jié)合“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，組織轄區(qū)單位黨組織、聯(lián)建村黨組織開展男子籃球賽、男女混合排球賽、兵乓球賽、象棋、牛九牌等比賽及組織居民排練鍋莊舞、腰鼓舞、秧歌舞等活動，進一步推動“六聯(lián)共建”活動，為社區(qū)精神文明建設開創(chuàng)新局面，打下了堅實的基礎。

六、存在的不足

一是社區(qū)工作人員外出學習機會少，有些工作政策性強，學習不夠深入透徹；二是社區(qū)工作人員事物較多，有些工作抓得不過深入扎實；三是社區(qū)辦公經(jīng)費不足，嚴重影響了創(chuàng)先爭優(yōu)活動的開展。

七、下半年工作打算

為進一步落實社區(qū)為民服務的工作要求，確實把社區(qū)工 作落到實處，結(jié)合本社區(qū)的實際情況，擬定下半年工作打算：

一是繼續(xù)開展 “爭先創(chuàng)優(yōu)”和爭創(chuàng)“五個好”社區(qū)黨總支活動，教育引導廣大黨員，樹立典型，爭創(chuàng)先進，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，增強社區(qū)黨組織的凝聚力與戰(zhàn)斗力。

二是以“四城聯(lián)創(chuàng)”活動為契機，進一步深入開展法律、衛(wèi)生、環(huán)保、文體活動，廣泛宣傳精神文明公約，提高居民文明行為，樹立文明新風營造文明健康的社區(qū)環(huán)境。

三是認真做好綜合治理及房屋出租工作，及時做好民事糾紛調(diào)解，確保社區(qū)內(nèi)無重大刑事案件，讓社區(qū)內(nèi)居民安居樂業(yè)、秩序良好。

四是做好離退休人員社會化管理和服務工作，豐富離退休人員的精神文化生活。依照“零就業(yè)家庭”調(diào)查、登記、認定制度，做好“零就業(yè)家庭”的就業(yè)援助工作。同時成立玉河路社區(qū)家政服務公司。積極做好醫(yī)保、求職、社保、“4050”再就業(yè)人員等社會保障工作。

五是發(fā)揮社區(qū)志愿者隊伍骨干作用，積極開展扶老助殘活動。

六是在“八一”建軍節(jié)之際，與駐地官兵開展“軍民魚水情”文藝演出。

二0一0年六月二十二日

第五篇：玉鳳路外拓營銷心得

附件2：

玉鳳路外拓營銷心得

尊敬的各位領導，同志們：

大家好！我叫王帥麗，是河南省鄭州市分公司玉鳳路的支局長，非常感謝山西省公司的各位領導能給我這次機會，今天能來到山西見到大家，我心里感到無比激動、倍感榮幸?，F(xiàn)在我就我們支局在金融轉(zhuǎn)型發(fā)展中的外拓營銷經(jīng)驗向各位領導做以下匯報，不到之處，敬請各位領導批評指正。

與各位兄弟支局一樣，在經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型的種種改革過程后，我們都已習慣把外拓走訪營銷作為網(wǎng)點日常經(jīng)營的一部分，列入網(wǎng)點的工作計劃之一。玉鳳路自加入轉(zhuǎn)型網(wǎng)點以來，通過外拓走訪，切實為網(wǎng)點的發(fā)展奠定了一定的基礎。在此，做一些經(jīng)驗分享。

玉鳳路網(wǎng)點于2013年3月由二里崗搬到玉鳳路，當時歷經(jīng)了長達6個月的痛苦期。半年時間里，網(wǎng)點日均叫號量不足30人。每日人煙稀少，業(yè)績蕭條，半年余額流失達3000萬。自加入轉(zhuǎn)型網(wǎng)點的大軍后，玉鳳路成為第二批轉(zhuǎn)型網(wǎng)點。我們由原來的坐等客戶扭轉(zhuǎn)為主動走出去、請進來，同時也認識到了片區(qū)開發(fā)的重要性。玉鳳路的外拓營銷就這樣開始了。我們首先根據(jù)周邊市場定位，細分市場客戶，開發(fā)了“三進”方案，進社區(qū)、進商鋪、進企業(yè)。

一、進社區(qū)

玉鳳路周邊共有5大社區(qū)（名門、大觀、高法、燕莊、沈莊），其中我們根據(jù)可開發(fā)的難易程度，先選擇了高法社區(qū)和都市村莊安置房燕莊沈莊。高法社區(qū)我們通過貼單子、走訪發(fā)現(xiàn)了社區(qū)里有個老年活動室，每天都有人在活動室打牌、下棋、喝茶；于是我們找到了活動室的管理員，通過他我們了解了社區(qū)的基本情況。2013年重陽節(jié)那天我們跟社區(qū)片區(qū)主任對接，選擇了高法社區(qū)里幾個很有影響力和威望的退休干部，我們準備好禮品，由社區(qū)主任和活動室管理員帶隊親自上門挨家挨戶慰問，并共同拍照留念。為真正融入這個社區(qū)打下了良好基礎。接下來，我們與高法社區(qū)又一同組織了撲克比賽，這樣一來，與高法社區(qū)的居民建立了很好關(guān)系。對我們后期的每一次宣傳起了很大作用。后來，我們通過活動室管理員認識了省高法退休辦處長，后期我們與省高法聯(lián)合開展了“茶話會”、“反假幣知識普及”、“紅色集郵展”。通過一個高法這社區(qū)實現(xiàn)了我們“進機關(guān)”的計劃。為網(wǎng)點的發(fā)展帶來了意外的收獲。燕莊沈莊社區(qū)屬于拆遷村，我們剛開始進駐時很難，受到了物業(yè)的百般阻撓，后來我們通過社區(qū)主任聯(lián)系到了未來路辦事處，又通過辦事處，認識了兩個村的村長，這才聯(lián)系到物業(yè)，這才開啟宣傳的渠道。此后我們在社區(qū)門口擺攤宣傳，在社區(qū)里組織文藝匯演，在小區(qū)設立郵政便民服務咨詢點等等，為搜集到有效的客戶信息打下了基礎。就是通過這樣的社區(qū)開發(fā)流程摸索，我們所已經(jīng)成功開發(fā)了4大社區(qū)，共搜集信息600多條，形成存款落地1800萬，理財1200萬，保險400萬。另外對電商、集郵、函件、報刊等專業(yè)的業(yè)務收入也有了一定的拉動。

二、進商鋪

玉鳳路周邊2公里內(nèi)共有商戶286多家。我們網(wǎng)點繪制了片區(qū)分布圖，每人分管一個片區(qū)的商戶，制定了日目標、周總結(jié)的計劃，實施了網(wǎng)格化走訪。通過獎罰分明的閉環(huán)管戶考核機制，我們對周邊的商鋪做了摸排分析，對每一家商戶做了資金流動分析和客戶服務需求檔案。對后期的商戶管戶工作帶來了很大便利。我們同30多家商鋪達成合作惠民一本通意向，并成功開發(fā)30多戶代發(fā)工資。為以后的資源共享奠定了基礎。后來我們利用了網(wǎng)點布放的照片打印機為契機，讓商戶通過我們的平臺布放他們的二維碼，同時她們?yōu)槲倚刑峁T信息。這樣又多了一道搜集周邊客戶信息的有效渠道。為后期的周邊行業(yè)開發(fā)類網(wǎng)沙邀約奠定了基礎。與商戶做到合作共贏。

三、進企業(yè)

說到進企業(yè)，其實我們周邊沒有大的企業(yè)，無非就是附近寫字樓上的中小公司。對于這些公司我們是通過網(wǎng)點的二樓多功能客戶活動中心來形成共識的。玉鳳路營業(yè)所2樓活動中心面積500多平米。2014年在張總的大力支持下，我們將2樓活動中心裝修改造成了一個高端的多功能客戶活動俱樂部。內(nèi)設有會議室、商務包、休閑品茶區(qū)、展覽區(qū)、親子閱讀區(qū)、繪畫區(qū)；以開放式、移動型為主，設有主會場，最多能容納200名客戶。自今年2月份成立以來，共舉辦大小活動近60場次。主題多樣，含節(jié)日類大型聯(lián)誼活動，周邊行業(yè)類茶話會、社區(qū)聯(lián)賽、老年大學、高端品鑒會、養(yǎng)生健康講座等。對于周邊大小公司，我們在洗樓走訪時，以免費提供會議場地為契機，贏得了公司類客戶的認可。用實力贏得他們的信任后，成功開發(fā)代發(fā)工資近30戶。這個成績的取得歸功于轉(zhuǎn)型后對網(wǎng)點硬件設施的改造，設立客戶活動中心后，對外拓客戶的深度開發(fā)，對老客戶的維系、新客戶的開發(fā)起到很大的作用。

其實網(wǎng)點的轉(zhuǎn)型工作就是將廳堂轉(zhuǎn)介與外拓營銷的有機結(jié)合。做好常態(tài)化的客戶溝通和服務工作的同時，積極拓展外行客戶群，緊盯同業(yè)不放松，深入具有可開發(fā)性的小區(qū)、商鋪、企業(yè)，通過上門宣傳、理財沙龍、派發(fā)傳單等形式開展多樣化營銷。截止目前，我們網(wǎng)點已經(jīng)由原來30的叫號量上升到日均300。由原來2個臺席增加成3個臺席。網(wǎng)點的各項業(yè)務指標增幅都在50%以上。同時職工們的薪酬也提升了不少，大家干的很有激情。我們下一步計劃針對外拓走訪過來的客戶做滿意度調(diào)查，驗證走訪的實效性。對已經(jīng)通過外拓成為忠實客戶的我們會再次走訪實現(xiàn)老帶新。實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介客戶、客戶影響客戶。在此擴大我們的客戶群。金融行業(yè)正面臨著各種巨大挑戰(zhàn)。在利率市場化、同業(yè)競爭如此慘烈的情況下，如何在一片紅海之下開拓新的藍海市場？成為一個重要課題。市場細分、差異化營銷、社區(qū)金融，轉(zhuǎn)型將為我們開辟新的通道！以上是我的一些心得分享，謝謝聆聽！