第一篇：洗面奶銷售策劃書

一、概述

服務(wù)項目最重要的是皮膚的清潔，任何護膚療程都是以徹底的清潔作為第一步驟，足以見得潔面的重要性。洗臉事實上就是給皮膚一個沒有污染、沒有侵害的狀態(tài)，這樣會有利于激發(fā)肌膚的活力，同時也讓皮膚得到徹底的放松。要想徹底潔膚，選擇好的潔膚產(chǎn)品是很重要的，譬如洗面奶。

二、策劃目的為了實現(xiàn)爾雅公司清怡牌洗面奶廣泛進入市場，擴大市場覆蓋面和市場占有率，滿足消費者對肌膚的較高需求，獲得廣大消費者的認可，進而獲得更多的利潤，實現(xiàn)與社會共贏的局面。

近幾年來，隨著人們生活水平的不斷提高，不論是男士、女士還是青少年，對面部肌膚都越來越重視，都希望找到一款適合自己肌膚的洗面奶來更加完善自己的肌膚，進而對洗面奶的需求量也不斷增加，而且市場暢銷的洗面奶種類也比較多。

三、市場分析

產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品質(zhì)量好，價格合理

產(chǎn)品劣勢：新品上市，知名度還未打響，打開消費市場尚需一定時間。

機會：洗面奶種類齊全，具有較強針對性，消費群體廣泛。

威脅：同類商品較多，競爭激烈。

四、產(chǎn)品介紹

我們爾雅公司清怡潔面乳旨在解決皮膚清潔的三方面問題：一是要清潔掉沾染在皮膚上的一些灰塵、細菌和污垢；二是清除皮膚自身每天分泌出的油垢和汗液；三是清潔在皮膚上的化妝品。

以下列舉幾種功效較為突出的產(chǎn)品。

1、清怡磨砂潔面乳：有效去除老化角質(zhì)

2、清怡黑炭強力潔面膏：強力吸除多余皮脂及皮膚污垢

3、清怡酷潤潔面乳：清除多余皮脂，還有滋潤效果

4、清怡美白潔面乳：使皮膚白皙、鮮嫩、有光澤

5、輕易去痘潔面乳：祛除導(dǎo)致暗瘡的油脂及污垢，保持肌膚水油

平衡

五、目標人群

青少年、男士、女士

六，營銷策略

產(chǎn)品定價：

主要分兩類：

1、引領(lǐng)時尚類：提高高附加值的品牌價值，同時依靠過硬的技術(shù)力量，主要出售于大商場專柜。價格為50至100元。

2、日常生活用品類：滿足人日常生活所需，此類產(chǎn)品主走超市、便利店、專賣店等地。價格為25元左右。

產(chǎn)品營銷：新產(chǎn)品上市初期，公司推出贈送活動，即買任何一種洗面奶，贈送面膜（面膜種類齊全，可由消費者任意挑選一種）

第二篇：洗面奶市場調(diào)查問卷

南京工業(yè)大學(xué)學(xué)生洗面奶使用情況調(diào)查

同學(xué)您好！為了解南工大大學(xué)生對洗面奶的需求狀況，萬分感謝您能夠抽出寶貴的時間參與本次調(diào)查！

調(diào)查地點：南工大

1.您的性別

A：男B：女

2.您的年級

A：大一B：大二C：大三

3.您的月生活費是多少？

A：500元以下B：500-800元C:800-1200元D:1200元以上

4.您平時用什么清潔面部？

A:香皂B：洗面奶C：什么都不用

5.您使用洗面奶多久了？

A:至少有一年B:1-2年C:3-5年D：5年以上

6．您通常使用什么品牌的洗面奶？

A:妮維雅B:碧柔C:旁氏D:露得清 E:大寶 F：歐萊雅 G：曼秀雷敦 H：玉蘭油 I： 其他

7.你的收入來源

A：來自父母B：自己掙取C：其他

8.您購買洗面奶時考慮的因素是什么？

A：效果 B：價格 C：包裝 D：香味

9.您對目前使用的洗面奶是否滿意？

A:不滿意，很想更換B:一般，湊合著用C:較滿意，適用D：很滿意，我的最愛

10.您下次準備購買的洗面奶的品牌？

A：妮維雅B：旁氏 C：歐萊雅 D：曼秀雷敦 E：玉蘭油 F：其他

11.您下次準備購買的洗面奶的狀態(tài)？

A:乳狀B:泡沫型 C:潔面水D:其他

12.您使用的產(chǎn)品哪一點最讓你滿意？

A:清潔能力強B:泡沫豐富C:價格合理D:物有所值E:味道好聞 F：洗后臉部光滑

13.您通常使用洗面奶的價格范圍是?

A:少于20元 B:20-30元C:30-40元 D:40元以上

14.您對洗面奶了解的渠道來自？（可多選）

A:電視B:報紙雜志C:網(wǎng)絡(luò)D：同學(xué)朋友之間相互交流

E:宣傳活動F:其他

15.您一般到什么地方購買洗面奶？

A:專賣店B:大型超市C:個體店D:百貨商場

16.您對洗面奶牌子更換的態(tài)度

A：堅持使用一種B:嘗試不用最后固定使用一種C:一直在換 D：其他

17.您目前擁有洗面奶的數(shù)量？

A:一種B:兩種C:三種D：三種以上

調(diào)查人員：__________

第三篇：黑莓洗面奶創(chuàng)意簡報

黑莓洗面奶創(chuàng)意簡報

工作描述：針對黑莓水果的主要特點，對以黑莓為主要原料的產(chǎn)品--黑莓洗面奶進行產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意操作。

廣告目的：通過對黑莓洗面奶產(chǎn)品的廣告宣傳，使消費者可以更加的了解黑莓洗面奶，改變消費者的觀念，讓消費者認識到黑莓洗面奶的護膚價值和保養(yǎng)功效，提高黑莓洗面奶的知名度打開市場，提高整體銷售質(zhì)量讓黑莓洗面奶在美容市場上占得一席之地。

品牌個性：生命之果，防衰老，增加皮膚活性因子，美容養(yǎng)顏，健康之果。競爭分析：現(xiàn)代女性選擇到美容院美容、放松的情況非常普遍，從公務(wù)員、公司的管理人員，到普通的職工，甚至在校大學(xué)生。美容化妝品業(yè)商會工作人員介紹，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前美容化妝品店大約6000多家，其中專業(yè)院線2000多家，日化店4000多家，從業(yè)人員約4萬人。美容業(yè)競爭激烈，因為市場在發(fā)展，自己不提高就要被市場淘汰。

目標消費者分析：黑莓洗面奶適用于常年工作壓力大，生活節(jié)奏緊張，睡眠不足，精神狀況較差而導(dǎo)致皮膚缺少水分，松弛，缺乏彈性的都市男女。因為黑莓洗面奶的特殊功效，對于延緩衰老，美容養(yǎng)顏這一特點，許多女性消費者會比較親睞。

Where are we now:小紅是一位典型的都市上班族，公司白領(lǐng)，每天工作繁重，沒了往日的激情，加上工作壓力大，睡眠不足，小紅的皮膚質(zhì)量越來越差，開始出現(xiàn)松弛，干燥，缺少彈性。即使經(jīng)常在家敷用面膜，效果卻不怎么理想。Where are you going:有一天，小紅在店里發(fā)現(xiàn)新的護膚品--黑莓洗面奶。于是小紅決定嘗試一下，覺得用過之后皮膚特別放松，緊致，小紅決定用一段時間。一段時間后，小紅的皮膚明顯有了很大的改善，從此就愛上了黑莓洗面奶，工作也恢復(fù)了往日的激情。

單一訴求：用了黑莓洗面奶之后，你的皮膚將會得到很大改善，恢復(fù)往日的健康美麗。

支持點：黑莓洗面奶美容養(yǎng)顏，功效顯著，并有獨特的延緩皮膚衰老，去皺的功能。黑莓富含VC,VE,VB1,VB2等多種維生素及氨基酸，果糖，并含豐富的SOD，果膠及鉀，鎂，鋅，鈣，硒等礦物質(zhì)和許多活性因子。

風(fēng)格和調(diào)性：黑莓洗面奶主打美容養(yǎng)顏，護膚抗衰老。

限制條件：黑莓洗面奶是美容護膚產(chǎn)品，不能代替藥物，也非保健品。必要元素：品牌“黑莓洗面奶”，美容養(yǎng)顏，去皺防衰老。

第四篇：銷售策劃書

銷售策劃書范文

一、公司產(chǎn)品投入市場的政策

二、銷售業(yè)績

三、產(chǎn)品推廣

四、終端布置

五、促銷活動的策劃和執(zhí)行

六、團隊的組建、團隊的管理

七、銷售管理計劃

一、公司產(chǎn)品投入市場的政策

(1)確定目標市唱—學(xué)生、老師。產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。

(2)銷售目標是擴大市場占有率與追求利潤。

(3)價格政策——中、低價格。

(4)確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進行銷售，比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。

(5)促銷活動的重點——要把產(chǎn)品推銷出去，銷售出去。

二、銷售業(yè)績 針對現(xiàn)有的客戶，了解前期銷售情況及實力情況，進 行公司的新產(chǎn)品傳播。

三、品牌及產(chǎn)品推廣 執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動，并策劃一些投 資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升公司形象，在有可能 的情況下，與各個客戶聯(lián)合進行推廣，不但能擴大影響力，還可以建立良好的客戶關(guān)系，進而更進一步的進行產(chǎn)品的推 廣。

四、終端布置(配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展)根據(jù)公司的銷售目標，渠道還會大量的增加。根據(jù)此 種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合公司的 形象建設(shè)，積極對促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項工 作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展、布置。嚴格按照公 司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)。

五、促銷活動的策劃和執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 2010 年 05 月 09 日—— 10 日

第一、嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動。

第二、根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活 動，靈活策劃一些銷售促進活動，主題思路以避 其優(yōu)勢、攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源 優(yōu)勢。

第三、促銷價格策略：根據(jù)我們的促銷對象，我們可以 采取限時限量降價活動、有獎活動、買滿多少可 以送什么東西等等。

第四、分渠道銷售： 充分利用公司的資源和力量進行各種方式的銷售，比如：有獎銷售、送貨上門、抽獎活動等等。

第五、廣告策略： 針對我們的產(chǎn)品與目標消費者群體，我們可以通過傳單、朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣點深 入人心。

六、團隊的組建及管理 團隊由 20 人組建，內(nèi)部設(shè)有六個部門，每個部門有一 名負責(zé)人，實行由上到下的管理。各部門之間相互協(xié)作，各 部門內(nèi)部自己管理，特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合 理調(diào)配，實行民-主管理。

七、銷售計劃 跟進進貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調(diào)，達到庫存最 低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象;進行布點建設(shè)，提 升品牌形象;每日進行量化考核;對每日的任務(wù)進行分解，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能在細分為止;嚴格 控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性、和-諧性，全力打造在各個環(huán) 節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團隊;隨時進行市場調(diào)研，市場動態(tài)分析 及消息反饋，做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個快速 反應(yīng)的機制;全力以赴完成終端任務(wù)。

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(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

(2)企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

確定目標市場與產(chǎn)品定位。

(3)銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

(4)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基矗

(5)推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRp(總視聽率)與CpM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(6)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(7)銷售管理計劃

假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(8)損益預(yù)估

任何營銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

第五篇：《銷售策劃書》

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一、公司產(chǎn)品投入市場的政策

二、銷售業(yè)績

三、產(chǎn)品推廣

四、終端布置

五、促銷活動的策劃和

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一、公司產(chǎn)品投入市場的政策

二、銷售業(yè)績

三、產(chǎn)品推廣

四、終端布置

五、促銷活動的策劃和執(zhí)行

六、團隊的組建、團隊的管理

七、銷售管理計劃

一、公司產(chǎn)品投入市場的政策

（1）確定目標市場——學(xué)生、老師。產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。

（2）銷售目標是擴大市場占有率與追求利潤。

（3）價格政策——中、低價格。

（4）確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進行銷售，比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。

（5）促銷活動的重點——要把產(chǎn)品推銷出去，銷售出去。

二、銷售業(yè)績 針對現(xiàn)有的客戶，了解前期銷售情況及實力情況，進 行公司的新產(chǎn)品傳播。

三、品牌及產(chǎn)品推廣 執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動，并策劃一些投 資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升公司形象，在有可能 的情況下，與各個客戶聯(lián)合進行推廣，不但能擴大影響力，還可以建立良好的客戶關(guān)系，進而更進一步的進行產(chǎn)品的推 廣。

四、終端布置（配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展）根據(jù)公司的銷售目標，渠道還會大量的增加。根據(jù)此 種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合公司的 形象建設(shè)，積極對促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項工 作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展、布置。嚴格按照公 司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）。

五、促銷活動的策劃和執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 2010 年 05 月 09 日—— 10 日

第一、嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動。

第二、根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活 動，靈活策劃一些銷售促進活動，主題思路以避 其優(yōu)勢、攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源 優(yōu)勢。

第三、促銷價格策略：根據(jù)我們的促銷對象，我們可以 采取限時限量降價活動、有獎活動、買滿多少可 以送什么東西等等。

第四、分渠道銷售： 充分利用公司的資源和力量進行各種方式的銷售，比如：有獎銷售、送貨上門、抽獎活動等等。

第五、廣告策略： 針對我們的產(chǎn)品與目標消費者群體，我們可以通過傳單、朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣點深 入人心。

六、團隊的組建及管理 團隊由 20 人組建，內(nèi)部設(shè)有六個部門，每個部門有一 名負責(zé)人，實行由上到下的管理。各部門之間相互協(xié)作，各 部門內(nèi)部自己管理，特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合 理調(diào)配，實行民主管理。

七、銷售計劃 跟進進貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調(diào)，達到庫存最 低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象；進行布點建設(shè)，提 升品牌形象；每日進行量化考核；對每日的任務(wù)進行分解，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能在細分為止；嚴格 控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性、和諧性，全力打造在各個環(huán) 節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團隊；隨時進行市場調(diào)研，市場動態(tài)分析 及消息反饋，做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個快速 反應(yīng)的機制；全力以赴完成終端任務(wù)。

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（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析。

（二）企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

（1）公司的主要政策

（2）企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

確定目標市場與產(chǎn)品定位。

（3）銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

（4）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

（5）推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括http:///wenzi/目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（6）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（7）銷售管理計劃

假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（8）損益預(yù)估

任何營銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。