第一篇：紙巾銷售策劃書

紙巾營銷策劃

1、引言：

隨著時代發(fā)展了，人們的生活質量也提高了，對紙巾的需求也就不拘一格了，現(xiàn)代的紙巾也多種多樣，不同類的香型、蘊含各種意義的外表包裝、以及男式女式分類紙巾，以及不同場合下用的紙巾，如家庭裝的抽紙、卷紙等等。產品的種類多了，消費者的選擇空間也就相對大了。在這個物欲橫流的社會，產品的更新速度相當?shù)目?，要想真正擁有自己的消費群，擁有自己的市場，就必須從消費者出發(fā)，以新穎的形式征服消費者的眼球。所以無論什么樣的促銷活動都要切身考慮消費者的需求，把握消費者的心理，以消費者滿意的姿態(tài)出現(xiàn)在消費者的眼前，才能真正贏得消費者的信賴。對于這次的營銷策劃活動，我們選擇了紙巾銷售，這也是我們根據(jù)紙巾的消費市場做出的選擇，紙巾的價格相對比較低，而又是人們必需的日常用品，在銷售方面要比其他的高價產品較容易特賣，較之不知名品牌的沐浴露等產品，紙巾的銷售要比他們好賣的多。我們選擇紙巾作為這次策劃的特賣產品，經(jīng)過精密的考察，做出符合市場需要的營銷策略，希望在這次特賣中能夠取得圓滿的成功。

2、市場分析：

隨著天氣越來越熱，袋裝的紙巾攜帶比較方便，用起來更有檔次，這對于年輕人是必不可少的產品，并且紙巾作為日常用品，是消費者必須的日常用品，無論家庭生活，還是外出工作娛樂，紙巾都是必帶的產品。所以很多消費者都選用這種小袋裝的紙巾。在現(xiàn)代市場，潔云、心相印、清風、五月花、維達、寶麗、蝶戀花等知名品牌占據(jù)著重要的位子，也是消費者所青睞的產品，在紙巾方面，消費者一般追求的產品大都是知名的品牌，他們認為品牌響用的也比較放心，而且很有檔次，對于不知名品牌的紙巾產品，主導消費者消費的也就依靠打價格戰(zhàn)，以低廉的價格激起消費者的購買欲望，所以各大市場都有關于紙巾的促銷活動，各大廠商也都使盡渾身解數(shù)爭取更多的消費者，紙巾市場競爭競爭相當?shù)募ち摇?/p>

3、競爭對手的活動分析：

其他團體也都采取地攤、推銷、人脈等銷售手段，所以我們必須運用最有效的營銷手段獲取最大的銷售額，只有這樣才能超過競爭對手，這就需要我們綜合考慮市場情況，仔細分析消費者的消費心理，不斷了解競爭對手的活動方向，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，勝負掌握在自己手中。

4、定價分析

紙巾產品定價一般都在1-7之間，根據(jù)產品的定位以及產品的知名度，價格多元化。但紙巾一般都是中低檔消費的比較多，大概3

元左右的紙巾產品特別的受歡迎，也是消費者能接受的范圍之內。

5、消費者分析

對于心思縝密的女士來說，在選用紙巾方面特別的謹慎，對紙巾 的質量要求很高，紙巾的包裝，香型，代表的意義也都很看重，所以女士在選用紙巾是大多選用知名的品牌，如潔云，心相印，清風等產品。這些產品在這方面做的很好，能夠從不同的方面滿足消費者的需求。他們愿意花高價格買這些讓自己放心的值得信任的產品。紙巾對于女士是必備的產品。而性格大大咧咧的男士選用紙巾是對這些因素并不太在意，這或許就是女士跟男士的不同之處，男士有太多的心思花在紙巾選購上面，他們大都習慣用一種產品，大部分男士選用無香型的紙巾，這跟男士的獨有的性格有很大的關系。紙巾的紙質、代表的意義并不是很在意。不過無論是男士還是女士，中意的都是物美價廉的產品，實惠依舊是他們所追求的

6、營銷概況：

（一）產品分析

紙巾有綠茶香型、清香型、無香型，還有浪漫的包裝，消費者選擇性比較高

（二）目標消費者定位：女主男輔

1、女生市場分析：女生出于衛(wèi)生方面的注重，所對紙巾的需求量較大，而且在對紙巾選購方面要求比較高，特別是質量和品牌方面要求很高，對于心思縝密的女士來說，在選用紙巾方面特別的謹慎，對紙巾的質量要求很高，紙巾的包裝，香型，代表的意義也都很看重，所以女士在選用紙巾是大多選用知名的品牌。

2、男生市場：難受對紙巾的需求大部分不以品牌為先導，還是以實惠實用為主，相對于女生，男生在紙巾的選擇方面要求并不高

（三）產品定價分析

3元定價，很實惠的價格，學生還是追求實惠的，對于無收入的學生群體，這個定價是他們能夠消費的了的。

（四）營銷策略

主打陣地戰(zhàn)為主

1．目標消費者:以女生市場為主，男生市場為輔。2.銷售方案：整裝、零賣

3.顧客心理分析：人脈市場的消費者一般都是熟人，由于是熟人，用的比較放心。一對一的推銷可能讓消費者產生產品不好的錯覺，這就需要營銷人員進行說服，贏得消費者信任。

4、營銷工具：一臺桌子，海報，若干零錢

5、廣告宣傳：制作一張海報，以省錢實惠為主題，配合幽幽草的實惠價格，另外配備一臺電腦，放流行音樂，吸引路人注意。

八、目標： 成本: 銷售： 利潤：

桌子電腦是借用的，海報紙張是自己的，無額外花費。

第二篇：紙巾文化策劃書1

紀念一二·九學生運動七十三周年“紙巾文

化”活動

策

劃

書

主辦：共青團貴州大學蔡家關校區(qū)

承辦: 共青團貴州大學蔡家關校區(qū)

一.序言：

一九三五年的一二九運動時一次愛國救亡的學生運動，北平幾千名學生高喊“打倒日本帝國主義”的口號，義憤填膺地高舉反對華北自治的旗幟。七十三年過去了，但北平學生的愛國精神仍激勵著我們，即使現(xiàn)在是和平年代，但這種精神仍然可以得到充分地表現(xiàn)。

二.活動名稱:紙巾文化

三.活動人員:廣大蔡家關校區(qū)的在校生

四.活動時間:12月

五.活動目的及意義:

1.紀念12·9學生運動七十三周年。

2.為豐富蔡家關校區(qū)學生的文化生活，挖掘同學們的創(chuàng)

造潛能，增強大家的想象力和動手能力。

3.調動本校區(qū)的學習和生活氛圍，構建和諧校園。

六.活動流程:

1.宣傳階段(12月1日---3日)在各個教學樓和宿舍樓下貼出海報,并發(fā)出宣傳單。

2.作品征集階段(12月1日---12月8日)由辦公室協(xié)助科技部收集作品并妥善保存，同時要保留作者的各種資料。

3.作品評分展示階段(12月8日---12月9日)在毛主席的像前將優(yōu)秀作品經(jīng)行擺設展示，由工作人員向經(jīng)過的同學進行介紹，讓廣大同學對作品給予評價，并貼上五角星。

4.發(fā)獎階段:給優(yōu)秀作品(分數(shù)在前十名)的制作者頒發(fā)榮譽證書，紀念品及蓋相應的素拓分。并貼出海報對獲獎者予以表彰。

七.比賽具體事項:

1.此次比賽是由參賽者以餐巾紙為原料做成自己想做的東西，可以用其他東西作輔助材料，但紙巾的分量需占百分之五十以上。

2.參賽者可以使個人或團隊，但團隊的人數(shù)不能多于三個人。

八.評分細則:評分分為初評和終評

① 初評:由校團委的十位成員組成評委進行評分.評委可根據(jù)作品的創(chuàng)意,實用性來給分, 滿分為五十分，占總分的二分之一。

② 終評:在展示過程中，用同學們給作品貼上的五角星個數(shù)來評分。此次評分滿分為五十分，占總分的二分之一,因此一個五角星計為兩分,超過二十五個五角星的仍算為五十分.總分即為初評分數(shù)和終評分數(shù)之和，最后由工作人員統(tǒng)計并選出前十名。

九.活動獎勵:

本活動設置一等獎一名,二等獎兩名,三等獎三名,優(yōu)秀獎四名,共有十名獲獎名額.各位獲獎者可獲得榮譽證書,紀念品

及加相應的素拓分.十.資金預算:

橫幅:2條×80元＝160元 宣傳單:500份×0.1元＝50元 筆:10支×2元 ＝20元 證書：10本×5元＝50元 紀念品:10個×15元＝150元 總計:430元

第三篇：“心相印”紙巾廣告策劃書

“心相印”紙巾廣告策劃書

目錄

前言----------------------------

2一、市場綜合分析----------------

21.行業(yè)概況---------------------2

2.市場背景---------------------2

3.產品情況--------------------

34.市場競爭--------------------3

5.營銷分析環(huán)境總結---------3

二、消費者行為分析--------------

41.消費者的總體消費態(tài)勢---4

2.各種消費者消費本產品的特性-------------------------4

3.消費群體的構成------------4

4.現(xiàn)有消費者的消費行為---

55.現(xiàn)有消費者的態(tài)度--------5

6.消費者對本品牌的評價---6

7.消費者對本品牌的質量認知程度與建議-------------6

三、產品分析-----------------------6

1.品牌宗旨---------------------6

2.品牌LOGO------------------6

3.“心相印”紙巾品牌形象及定位分析-------------------7

四、定價分析-----------------------7

五、產品定位----------------------7

六、心相印紙巾的特點----------7

1.心相印品牌的特性------7 2“心相印產品的類型”-----8

3.“心相印”紙巾的包裝---8

4.“心相印”產品前景分析------------------------------8

七、競爭者分析--------------------8

1.清風--------------------------8

2.維達--------------------------9

八、廣告戰(zhàn)略-----------------------9

1.廣告目標--------------------9

2.廣告地區(qū)--------------------9

3.廣告產品戰(zhàn)略--------------9

4.廣告市場戰(zhàn)略--------------9

5.廣告實施策略------------10

6.廣告媒體策略------------10

7.促銷活動與實施---------10

8.廣告訴求策略------------1

1九、廣告訴求對象--------------1

11.品牌形象------------------11

2.品牌定位------------------11

3.訴求對象------------------11

十、廣告預算及分配--------1

1十一、廣告效果預測--------12班級：12級市場營銷班 學號：201211010028 策劃者：鄧堪傳

前言

隨著時代的發(fā)展現(xiàn)在人們更注重儀表和衛(wèi)生，紙巾作為一種清潔用品，以其方便、清潔、和多用的特性受到了廣大消費者的喜愛。

當今社會，產品的更新速度相當?shù)目?，要想真正擁有自己的消費群，擁有自己的市場，就必須從消費者出發(fā)，以新穎的形式征服消費者的眼球。

我們根據(jù)紙巾的消費市場作出的選擇，紙巾的價格相對比較低，又是人們必需的日常用品，在銷售方面比其他的高價產品較容易買。我們選擇紙巾作為此次策劃的產品，經(jīng)過精密的考察，做出符合市場需求的營銷策略，希望通過此次宣傳打開銷路，也希望在整個城市形成一個面的效應。

一、市場綜合分析

1.行業(yè)概況

目前，儀表與衛(wèi)生已成為人們生活需要的主要方面，其附屬產品--紙巾也日益步入人們生活狀況的中心環(huán)節(jié)。隨著一次性紙巾日益盛行，特別是餐后擦嘴服務紙巾持續(xù)長久的今天，紙巾也成了消費者的廣泛需求欲望。目前因為各種因素，紙巾各品牌的快速興起，“心相印”紙巾為了立足市場，讓自己在市場競爭中保持自己的競爭優(yōu)勢；從各方面對自身進行改造，對自身品牌進行廣告宣傳，來讓自己在市場競爭中得到消費者的認知。

2.市場背景

隨著消費者收入水平的增加，對各品牌的紙巾的購買潛力也在不斷的加大。“維達”紙巾這個品牌成了消費者消費的主導品牌。雖然消費者購買“心相印”紙巾這個品牌有所減少，但是從總體上而言，仍有六成以上的消費者還是選擇了我們“心相印”紙巾這個品牌。

3.產品情況

“心相印”紙巾在總體市場上的銷售情況，僅次與“維達”紙巾。來源于“心相印”紙巾在“產品名稱”上得到了消費者的認可，在“商標圖案”上得到了消費者的滿意，在產品的“包裝外觀”上得到了消費者的肯定，以及在“紙巾數(shù)量”上得到消費者的滿足?！靶南嘤　奔埥砥洚a品質感好，價格實惠。“心相印”給了消費者帶來了快樂情緒，得到了消費親睞。

4.競爭狀況

在紙巾市場競爭激烈的狀況下，“維達”、“心相印”、“舒潔”這三個品牌成了消費者使用頻率最高的品牌?！靶南嘤　奔埥碓谑袌龈偁幹姓紦?jù)了次要的地位，成了消費者重視的品牌。

5.營銷環(huán)境分析總結

⑴機會與威脅

①機會：

雖然心相印在一些方面不及維達這個品牌，但是心相印的包裝是較為優(yōu)秀的，進一步去提升這一優(yōu)點，創(chuàng)造出更好的包裝來吸引消費者。而現(xiàn)在的理性消費者更注重產品的內涵和實際的利益，所以我們要創(chuàng)造機會：A.進一步提高產品質量，以質量取勝。B.創(chuàng)造新的紙巾功能。C.創(chuàng)造出自己的品牌文化。D.加大產品宣傳和促銷力度。

②威脅

A.雖然維達和舒潔這兩個品牌在市場占有率上、知名度上和消費者的購買潛力上，與心相印相比都相差不大；但是維達在各方面的評價中都優(yōu)于心相印。

B.消費者日益提高的消費需求對心相印提出了更高的要求。消費者對紙巾屬性的評價中質量、價格、紙巾數(shù)量、以及產品的宣傳和促銷都是十分重視的。

⑵優(yōu)勢與劣勢

①優(yōu)勢：

“心相印”紙巾以一種現(xiàn)代、簡樸、而且活潑的包裝，成了消費喜愛的品牌之一?！靶南嘤　奔埥肀绕渌放朴懈叩闹群驼紦?jù)了相當一部分的市場份額。

②劣勢：

企業(yè)對“心相印”紙巾的宣傳少，電視，報刊對“心相印”紙巾的有關報道很少，“心相印”紙巾在價格得不到消費者滿意。

⑶重點問題

“心相印”紙巾在整體上的品牌的知名度、質量、價格、紙巾數(shù)量、以及產品的宣傳和促銷做的不能滿足消費者的心理期望。“心相印”的價格卻是在消費者的滿意度評價中最低分的，消費者通過促銷方式了解心相印的很少。

二、消費者行為分析

1.消費者的總體消費態(tài)勢

消費者每年每月至少要購買一次“心相印”紙巾，女性消費者成了“心相印”紙巾的主要消費者。消費者主要通過了超市這個商業(yè)途徑來購買“心相印”紙巾產品，用于餐后擦嘴。

2.各種消費者消費本產品的特性

男性消費者每月購買“心相印”紙巾最多在10-14包，而女性消費者每月購買“心相印”紙巾最多在20-29包。

3.消費者群體的構成⑴現(xiàn)有消費者的職業(yè)有：學生、一般職員、待業(yè)人員、個體經(jīng)營者、離退休人員、管理干部、老師、軍人、其他、行政干部。

⑵現(xiàn)有消費者的個人收入：在1000-3999元的范圍之間；現(xiàn)有消費者的家庭收入：在700-2499元的范圍之間。

⑶現(xiàn)有消費者的教育程度有：①高中畢業(yè)/中專/技校畢業(yè) ②初中畢業(yè) ③大專畢業(yè) ④大學本科畢業(yè) ⑤小學畢業(yè) ⑥沒有接受過正式的教育 ⑦其他

⑷消費者的類型：本人、兒女、妻子、母親、丈夫、兄妹、其他人。

4.現(xiàn)有消費者的消費行為

⑴購買動機：靠近便利、價廉物美、貨物齊全。

⑵購買的時間：一個月左右時間購買一次。

⑶購買的頻率：每月至少購買1次。

⑷購買的數(shù)量：集中在10-14包、15-19包和30包以上。

⑸購買的地點：超市、百貨商場、士多店（小商店）、餐飲店、紙巾批發(fā)店、專業(yè)紙品店、其他場所。

⑹購買的主要用途：餐后擦嘴、擦汗、上洗手間、擦手、擦物品、其他。

5.現(xiàn)有消費者的態(tài)度

⑴對本產品的價格態(tài)度：每包在1元左右，每條在4.5元左右

⑵對本品牌的指名購買程度：“紙巾質量好”為第一重要程度

⑶對本品牌的認知程度：在眾多品牌中，僅次于“維達”品牌

⑷對本品牌的偏好程度：女性比男性更加喜愛“心相印”紙巾

⑸使用后的滿意程度：紙巾質感好、包裝外觀好看

⑹對紙巾產品的需求程度：平均每天使用紙巾的次數(shù)及其以上

⑺消費者了解本品牌的途徑：自己看到這些商品和使用過這種產品

⑻對本品牌的生產廠家的認知：恒安集團公司

⑼對本品牌的生產廠家的認知途徑：電視廣告

6.消費者對本品牌的評價

⑴對本品牌的屬性評價最高的是：產品名稱

⑵對“心相印”品牌的內涵的評價：在情緒上有好感、在趣味上感到快樂、清潔上是潔凈的。

7.消費者對本品牌的質量認知程度與建議

⑴消費者對本品牌的建議與意見：希望紙柔軟而堅韌、希望價格適中。

⑵消費者認為在紙巾的生產和銷售中存在的問題：紙巾質量不過關，潔凈度不高。

三、產品分析

1.品牌宗旨

愛--讓世界心相印

2.品牌LOGO

3.“心相印”紙巾品牌形象及定位分析

⑴在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質、潔凈的生活。

⑵選擇、渴望優(yōu)質潔凈生活的現(xiàn)代年輕人

四、定價分析

紙巾產品定價一般都在2.5-7元之間，根據(jù)產品的定位以及產品的知名度，價格多元化。但紙巾一般都是中低檔消費的比較多，大概在3元左右的紙巾產品特別的受歡迎，也是消費者能接受的范圍之內。

五、產品定位

從中高低三個檔次全面占有市場。心相印是情侶間心有靈犀一點通的感覺，是朋友們相聚時會意的一笑。

六、“心相印”紙巾的特點

1.心相印品牌特性

公司采用100%進口原生木漿為原材料，產品均經(jīng)過450度的高溫瞬間消毒殺菌。我們紙制產品手感柔軟、細膩，潔白不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學有害物質。

心相印清新自然，香氣優(yōu)雅，采用純天然的原料。

心相印紙巾已不僅僅是紙巾，它更是一種時尚的體現(xiàn)。當國內開始刮起一陣吉米風的時候，心相印適時的推出了吉米漫畫系列的心相印紙巾包裝。不僅如此，心相印紙巾廣告的同步進行，讓其時尚得更徹底。

2.“心相印”產品的類型

產品類型及特點：

⑴卷筒紙系列

分為平板型、壓花型和印花型兩種：

每節(jié)打孔清晰、整齊、卷長足，紙質柔軟，衛(wèi)生舒適，潔白，吸水性強。

⑵手帕紙系列

四邊壓花，纖巧精美，100%進口木漿，紙質柔韌、細膩、吸水性強；顏色潔白，不含熒光物質。

皮夾式手帕紙系列

時尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質柔韌細膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。

⑶面巾紙系列

塑料抽取式：

紙質柔韌，不掉紙屑，抽數(shù)足，衛(wèi)生舒適，使用方便。

盒裝抽取式：

高裝高雅，抽數(shù)足，紙質柔韌，不掉紙屑，衛(wèi)生舒適，使用方便。

3.“心相印”紙巾的包裝

心相印的包裝分為幾個系列：

1）幾米漫畫系列

2）薰衣草香型系列

3）中國風系列

4）卡通動漫系列

5）心相印婚慶專用盒心相印

6）喜慶專用手帕紙

7）心相印茶語系列

4.心相印產品前景分析

心相印以其優(yōu)良的產品質量、情感訴求及不斷擴大的市場占有，成功樹立并享有較高的品牌知名度和信譽度。

七、競爭者分析

1.清風

（1）美感訴求

“心有清風，紙有清風” 這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產生豐富的聯(lián)想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出，馬上贏得了大家的共鳴。（2）愛情與關愛

清風邀請SHE做品牌代言人，廣告片中，風景如畫的場景里的有浪漫愛情，美麗的海灘上女主角用清風紙為小男孩擦拭傷口，使清風同愛情、關愛建立起品牌關聯(lián)。

2.維達

（1）“維達”，的產品研究--迂回的戰(zhàn)術創(chuàng)品牌

（2）“維達”也很聰明，它在品牌戰(zhàn)略上，采取了迂回的戰(zhàn)術，并沒有與清風產生直接的對抗。而是通過借助社會資源，引起品牌關注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報，品牌提升很快。比如其“維達”與體育結盟，贊助各種比賽，使維達牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費者關注賽事的同時，同時亦關注了維達。

八、廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標

此次策劃的目標主要有三點，第一，使用較少的費用最大限度覆蓋目標顧客，保證較高的接觸頻次；第二，擴大“心相印”紙巾這一品牌的知名度與美譽度；第三，樹立“心相印”紙巾的品牌形象，鞏固市場份額。

2.廣告地區(qū)：本次廣告在本地區(qū)進行實施

3.廣告產品策略

首先要確定產品在市場中的準確定位，培養(yǎng)產品的品牌特色，滿足消費者的需求和偏好，每種產品都有一個發(fā)展周期，不同時期的產品，消費者需求也會有所不同，對于剛投入的產品，要著重提高知名度，成長期的產品要注意提升品牌意識，成熟期產品主要強調服務質量和優(yōu)惠政策，對于衰退期的產品，應該要發(fā)覺新的消費方式。

4.廣告市場策略

即要確定廣告市場，首先要進行市場細分，把市場細分為消費品市場和生產資料市場。消費品市場細分標準一般有地理、人口、經(jīng)濟、心理四類標準。還可根據(jù)用戶規(guī)模和購買力大小以及用戶的地理位置作為細分標準。市場細分為廣告策略的選擇與制定提供了依據(jù)，使廣告策劃目標準確，制定出相應的準確的廣告市場策略。通過細分市場，還為確定目標市場提供可選擇的多個市場面。為了從多個市場面中選出理想的目標市場，必須認真評估每一個細分后的市場。根據(jù)消費者的具體需求制定廣告策略。

5.廣告實施策略

進行廣告宣傳，在網(wǎng)絡及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時，突出本產品的特色，及與其他同類產品的區(qū)別。這是將廣告策劃變?yōu)楝F(xiàn)實行動必須有的具體實施策略。廣告實施過程是在時空變化中有序展開的。根據(jù)市場情況確定廣告宣傳的力度，還可以采取時機策略，即把握節(jié)假日產品銷售的淡旺季和重大活動時機，使廣告信息融入節(jié)日文化氣氛之中，易被消費者接受。根據(jù)“心相印”紙巾的消費者類型來決定實施那種策略。

6.廣告媒體策略

利用多種傳播媒介進行廣告宣傳，以電視廣告為主要媒介播放。在推出產品期間也要以電視廣告為主。

另外除了電視廣告之外，還可以輔助一些媒體宣傳，比如雜志廣告，可以在一些黃金時代、時尚雜志等雜志刊登。

無論通過電視臺還是雜志進行廣告宣傳，都必須花費一定的費用，要想節(jié)約成本，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳，在互聯(lián)網(wǎng)上設置官方網(wǎng)站，同時在淘寶、易趣上注冊商店，在訪問較多的網(wǎng)站上投放一定的廣告，并設置到官網(wǎng)的連接，與那些網(wǎng)站達成合作協(xié)議。還可以利用微博，如今使用微博的人數(shù)不勝數(shù)，微博上信息傳遞的速度是相當迅速的，更能實現(xiàn)信息的有效傳播。

除此之外，還可以在網(wǎng)站上增添網(wǎng)絡廣告。網(wǎng)絡廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網(wǎng)絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。

7.促銷活動與實施

“心相印“紙巾有自己的目標人群，針對這些目標人群來傳播產品的核心賣點，進行有針對性的訴求，任何產品的目標消費人群都有一定的媒介接觸習慣，產品的傳播也要通過適當?shù)拿襟w發(fā)布，才能有效的傳遞給消費者。

⑴前期準備

在節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告，利用網(wǎng)絡信息傳播速度快、范圍廣等優(yōu)勢，提高產品品牌知名度，把握時機進行公關活動，盡量多的接觸消費者，給消費者留下深刻印象，以一定的優(yōu)惠政策來吸引消費者，花錢雇傭促銷人員在活動當日幫忙宣傳和銷售工作，盡量以較低的費用取得良好效果為原則。

⑵具體實施

對產品進行精心的包裝，采用統(tǒng)一的包裝袋。在流量較大的超市內進行促銷活動，招聘幾個對產品了解的促銷人員，在超市比較顯眼的地方搭建促銷背景，吸引顧客的關注，促銷人員的衣著打扮也應該與“心相印”紙巾的形象相襯，一律穿綠色的服飾，鼓勵消費者即使對方不買，也要保持態(tài)度和善，給消費者留下好的印象，從而達到樹立企業(yè)形象的效果。

8.廣告訴求策略

“心相印”的廣告必須全面體現(xiàn)品牌的主張、個性、價值和吸引消費者的互動。

九、廣告訴求對象

1、品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質、潔凈的生活。

2、品牌定位：深深扎根人們日常生活的全國品牌，致力于提供優(yōu)質、潔凈的生活。

3、訴求對象：選擇、渴望優(yōu)質生活的現(xiàn)代年輕人

十、廣告預算及分配

.項目 金額（萬元）

1.電視 500

2.雜志 180

3.互聯(lián)網(wǎng) 130

4.策劃費 50

5.創(chuàng)意 150

6.活動費用 100

7.機動費用 100

十一、廣告效果預測

廣告投放一段時間后，不定期以問卷、訪談會等形式進行廣告效果測定，在互聯(lián)網(wǎng)上也可以設置問卷請網(wǎng)友進行填寫，根據(jù)調查的結果隨時修正廣告策劃案。從國內紙巾行業(yè)發(fā)展的情況來看，依然充滿不確定性?！靶南嘤　奔埥淼淖畲髢?yōu)勢在于認準了紙巾這個細分市場，找到了自己的立足點，既避免了與國內其他品牌的正面競爭，也脫離了價格戰(zhàn)的漩渦。除此以外，在官網(wǎng)上也可以觀看訪問量，看看網(wǎng)友及產品使用者對產品的評價如何。在投放廣告的電視臺查看廣告播放那一時段的收視情況，統(tǒng)計各個專賣店在廣告投放后一段時間內的銷售情況，跟預期情況分別進行對比，對廣告效果進行分析，找出優(yōu)勢與不足之處，發(fā)揚優(yōu)勢，改進不足。

第四篇：一次性紙巾工作總結

一次性衛(wèi)生用品專項整治行動工作總結

依據(jù)《消毒管理辦法》、《消毒產品標簽說明書管理規(guī)范》等相關法律法規(guī)，我所衛(wèi)生監(jiān)督員于20**年**月對轄區(qū)餐飲業(yè)及大型超市進行監(jiān)督檢查，情況總結如下：

一、檢查單位及不合格產品數(shù)量

監(jiān)督檢查轄區(qū)內一次性紙（面）巾、衛(wèi)生濕巾（紙）、一次性餐飲具等，進行專項監(jiān)督檢查餐飲業(yè)*家、超市*家。此次專項行動共出動監(jiān)督員**人次，*車次。主要檢查內容按文件要求：

1、是否向供貨單位索取該產品的消毒產品生產企業(yè)衛(wèi)生許可批件。

2、產品的標簽說明是否符合規(guī)范要求。

經(jīng)營單位對銷售的一次性紙（面）巾、衛(wèi)生濕巾（紙）、一次性餐飲具等部分產品標簽說明書不符合規(guī)范，主要存在問題有：最小銷售包裝未按要求標注生產企業(yè)（名稱、地址、聯(lián)系電話）、未標注生產企業(yè)衛(wèi)生許可證號、未標注生產日期和有效期等。檢查的*家餐飲業(yè)有*家產品標簽不符合要求，超市*家標簽基本符合要求。

二、監(jiān)督檢查及案件查處情況

針對銷售標簽說明書內容不符合《消毒產品標簽說明書管理規(guī)范》的不合格產品，當場將不合格產品情況進行登記，對經(jīng)營單位制作現(xiàn)場筆錄，并按照《消毒管理辦法》警告并下達衛(wèi)生監(jiān)督意見書**份，經(jīng)營單位采購消毒產品時沒有及時索取產品生產企業(yè)衛(wèi)生許可證復印件的，責令其立即整改，并將相關產品索證情況進行記錄。

三、強化輿論宣傳。對于專項整治中發(fā)現(xiàn)的不合格產品和違法行為，我市及時向社會公布，提醒消費者停止使用不合格產品，降低違法產品的危害。公布衛(wèi)生監(jiān)督舉報投訴電話，發(fā)動群眾舉報消毒產品市場及、衛(wèi)生濕巾（紙）、一次性餐飲具等經(jīng)營單位違法違規(guī)現(xiàn)象，充分調動公眾、輿論的監(jiān)督作用。

通過專項整治，進一步規(guī)范一次性衛(wèi)生用品生產經(jīng)營行為，依法嚴肅查處違法行為，切實加大對消毒產品生產經(jīng)營的監(jiān)管力度，增強消費者的使用安全感。

第五篇：紙巾檢查工作總結

一次性紙巾專項整治行動工作總結

依據(jù)《消毒管理辦法》、《消毒產品標簽說明書管理規(guī)范》等相關法律法規(guī)，我市衛(wèi)生監(jiān)督員于2010年7月至9月上旬分階段對轄區(qū)內取得餐飲服務許可證的餐飲業(yè)，取得衛(wèi)生許可的主要酒吧、OK廳等娛樂場所單位進行監(jiān)督檢查，情況總結如下：

一、檢查單位及不合格產品數(shù)量

監(jiān)督檢查轄區(qū)內一次性紙（面）巾生產單位5家，餐飲業(yè)49家，酒吧14家，OK廳49家，超市8家。此次專項行動共出動監(jiān)督員511人次，145車次。主要檢查內容按文件要求：

1、是否向供貨單位索取該產品的消毒產品生產企業(yè)衛(wèi)生許可證復印件備查。

2、產品的標簽說明是否符合規(guī)范要求。

1、消毒產品生產企業(yè)檢查情況

按照《消毒產品生產企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范》、《消毒管理辦法》、《消毒產品標簽說明書管理規(guī)范》要求,重點檢查了一次性紙（面）巾生產單位，檢查發(fā)現(xiàn)一次性紙（面）巾生產單位，產品名稱與衛(wèi)生許可證許可項目一致，生產企業(yè)生產過程記錄均完整；原輔料的采購、使用有記錄；產品標簽說明書符合《消毒產品標簽說明書管理規(guī)范》的要求。

2、餐飲業(yè)、酒吧、OK廳、超市等經(jīng)營單位的檢查情況。

重點檢查經(jīng)營單位對銷售的一次性紙（面）巾等產品，是否索取生產企業(yè)衛(wèi)生許可證復印件并存檔備查；銷售的一次性紙（面）巾產品的標簽說明書是否規(guī)范。檢查發(fā)現(xiàn)部分經(jīng)營單位未及時索取生產企業(yè)衛(wèi)生許可證復印件并存檔備查。49家銷售的一次性紙（面）巾產品餐飲業(yè)經(jīng)營單位,索取有生產企業(yè)衛(wèi)生許可證復印件的有42家，酒吧索取有生產

企業(yè)衛(wèi)生許可證復印件的有10家，OK廳索取有生產企業(yè)衛(wèi)生許可證復印件的有31家，超市8家均索取有生產企業(yè)衛(wèi)生許可證復印件。

3、檢查一次性紙（面）巾產品的標簽說明是否符合規(guī)范要求情況。經(jīng)營單位對銷售的一次性紙（面）巾，部分產品標簽說明書不符合規(guī)范，主要存在問題有：最小銷售包裝未按要求標注生產企業(yè)（名稱、地址、聯(lián)系電話）、未標注生產企業(yè)衛(wèi)生許可證號、未標注生產日期和有效期等。檢查的49家餐飲業(yè)有7家產品標簽不符合要求，14家酒吧有4家產品標簽不符合要求，49家OK廳有18家產品標簽不符合要求，超市8家標簽基本符合要求。

二、監(jiān)督檢查及案件查處情況

針對銷售標簽說明書內容不符合《消毒產品標簽說明書管理規(guī)范》的不合格產品，當場將不合格產品情況進行登記，對部分經(jīng)營單位作現(xiàn)場筆錄，并按照《消毒管理辦法》第四十七條的規(guī)定責令經(jīng)營單位立即停止銷售不合格產品。下達衛(wèi)生監(jiān)督意見書21份。

經(jīng)營單位采購消毒產品時沒有及時索取產品生產企業(yè)衛(wèi)生許可

證復印件的，口頭責令其立即整改，并將相關產品索證情況進行記錄。

三、強化輿論宣傳。對于專項整治中發(fā)現(xiàn)的不合格產品和違法行

為，我市及時向社會公布，提醒消費者停止使用不合格產品，降低違法產品的危害。利用電視、報紙等媒體對經(jīng)營單位的違法行為進行輿論宣傳和曝光，同時公布衛(wèi)生監(jiān)督舉報投訴電話，發(fā)動群眾舉報消毒產品市場及生產企業(yè)違法違規(guī)現(xiàn)象，充分調動公眾、輿論的監(jiān)督作用。

通過專項整治，進一步規(guī)范一次性紙（面）巾生產經(jīng)營行為，依

法嚴肅查處違法行為，切實加大對消毒產品生產經(jīng)營的監(jiān)管力度，增強消費者的使用安全感。