第一篇：網(wǎng)購(gòu)借情人節(jié)發(fā)力商家短信營(yíng)銷出擊

(聯(lián)合電訊社/廣東)--春節(jié)假期剛剛過(guò)去，情人節(jié)又翩然而至。情人節(jié)年年過(guò)，年年都要為送什么禮物而費(fèi)盡心思。而送禮向來(lái)是越慎重，越頭疼。商家往往又逢節(jié)漲價(jià)，看來(lái)節(jié)日有多甜蜜，節(jié)前就有多痛苦。

非常時(shí)期，當(dāng)然要考慮非常辦法。其實(shí)情人節(jié)這事兒，網(wǎng)購(gòu)?fù)瑯幽軘[平。淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)顯示，最近一周來(lái)，淘寶上每天的情人節(jié)禮物消費(fèi)額都超過(guò)了4500萬(wàn)，而每天賣出的鮮花就能高達(dá)210萬(wàn)支。據(jù)了解，情人節(jié)禮物主要包括鮮花、巧克力、首飾、化妝品、服飾、數(shù)碼產(chǎn)品等。這幾天這些商品的網(wǎng)購(gòu)交易額，都超過(guò)了平時(shí)日常交易量的數(shù)倍。網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)再現(xiàn)客流小高峰，呈現(xiàn)出一片熱情如火的局面。

那么在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的節(jié)日里，商家如何才能在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出呢?筆者走訪各大商家時(shí)發(fā)現(xiàn)，針對(duì)火熱的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，商家們紛紛選擇了受眾相對(duì)精準(zhǔn)而推廣覆蓋面廣的短信營(yíng)銷。國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)短信服務(wù)商時(shí)代互聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，短信營(yíng)銷較其他促銷方式更容易被客戶接受，因此短信推廣一出現(xiàn)就成為商家節(jié)假日促銷的重要手段。再加上短信向來(lái)是人們傳遞情感的信使，商家抓住這個(gè)特性，通過(guò)短信傳播可以做好節(jié)日的情感營(yíng)銷。

短信營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)明顯，已成為商家主要營(yíng)銷方式之一。那么在短信營(yíng)銷中應(yīng)注意些什么問(wèn)題，如何才能讓這種營(yíng)銷方式更容易被人接受呢?時(shí)代互聯(lián)()專業(yè)人士認(rèn)為，如果短信發(fā)送時(shí)間不適當(dāng)、內(nèi)容不好的話，有的顧客連看都不看就會(huì)刪掉，不但浪費(fèi)資源，而且效果可能適得其反。所以商家在進(jìn)行短信營(yíng)銷時(shí)需注意以下幾點(diǎn)，以避免發(fā)生這種情況。

首先，短信發(fā)送頻率不應(yīng)太高，否則容易引起顧客反感。其次，短信內(nèi)容要彰顯個(gè)性、簡(jiǎn)明扼要，因?yàn)楝F(xiàn)在營(yíng)銷短信很多，很多人不等看完就刪除，長(zhǎng)篇大論的短信效果肯定大打折扣。同時(shí)短信語(yǔ)氣要盡量溫馨，不要讓人感覺商業(yè)氣氛太濃。此外，短信應(yīng)與商家實(shí)際促銷活動(dòng)相符，以免前后矛盾、甚至是笑里藏刀式的營(yíng)銷短信讓客戶對(duì)商家產(chǎn)生不滿，造成客戶流失。

第二篇：淘寶借力營(yíng)銷經(jīng)典案例

小平臺(tái)大能量——談?wù)勑≌乒駛兊摹敖枇Α睜I(yíng)銷

自去年開始，由于資本市場(chǎng)對(duì)電商業(yè)由“熱”到“冷”的態(tài)度轉(zhuǎn)變，加上內(nèi)部同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者對(duì)以價(jià)格戰(zhàn)為噱頭的眼球營(yíng)銷逐漸麻木，這一切都讓許多電商網(wǎng)站看起來(lái)“錢景堪憂”。

8月初，阿里首席市場(chǎng)官王帥高調(diào)宣稱“淘寶逆襲電商寒冬論，賺錢的電商都在淘寶”。然而事實(shí)卻是，賺錢的商家僅是少數(shù)。像在淘寶這樣的流量高地，除了像斯波帝卡、韓都衣舍、御泥坊這些“大掌柜”外，小掌柜們的生存狀況已變得愈加艱難。在追逐個(gè)性、亮點(diǎn)的網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷的成本壓力讓許多網(wǎng)商不堪重負(fù)。如今，通過(guò)與更大的電商平臺(tái)或?qū)Ш骄W(wǎng)站合作，依靠定期地推送特價(jià)商品兼作店鋪推廣與品牌營(yíng)銷的方式開始盛行。

我有個(gè)朋友是在淘寶上開網(wǎng)店的，算是苦逼的“做淘寶的”一族了，跟他女友兩個(gè)人起早摸黑圍著店子轉(zhuǎn)，推廣效果也就那樣。也想上一期聚劃算，但自從改了新規(guī)，開始競(jìng)標(biāo)上位，簡(jiǎn)直就是燒錢了。至于燒完了能不能賺回來(lái)，只能說(shuō)…懸！至于拍拍商城嘛，還沒試過(guò)水，但據(jù)說(shuō)流量不太高。前些天他開始在一些還不太大的網(wǎng)站和別人談合作，爭(zhēng)取露露相。沒想到還真讓他找到了幾家，像有一家億買網(wǎng)新近推出了“會(huì)員專享”特價(jià)合作專區(qū)，竟然還是免費(fèi)的。

從朋友那里得知，億買會(huì)員專享是億買網(wǎng)針對(duì)億買會(huì)員設(shè)立的專屬購(gòu)物頻道，商家定期提供特價(jià)商品參與活動(dòng)。等于是我?guī)湍銓?dǎo)流量，你幫我做場(chǎng)面，互利原則。當(dāng)然了，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，所以這事怎么看都是商家賺到了。免費(fèi)做推廣，幫引流量還賣東西，何樂不為。有錢的掌柜自然目光高遠(yuǎn)，淘寶、京東的流量那是沒的說(shuō)，當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店也底氣夠硬。不過(guò)可惜啊，大多數(shù)開網(wǎng)店的店主都是沒錢的人。玩不起大的，人家也不讓你玩（門檻高）?，F(xiàn)在想上一期聚劃算，“比賄賂小二還坑爹”！而像億買網(wǎng)我還是有點(diǎn)了解的，好歹也算是后起之秀吧，日均PV 80萬(wàn)上下，會(huì)員5萬(wàn)人左右。加上又是導(dǎo)航網(wǎng)站，在這樣的平臺(tái)上免費(fèi)做推廣，效果還是不錯(cuò)的。建議大家多去找一些差不多的，幫點(diǎn)忙總是可以的。

我說(shuō)的“借力”營(yíng)銷，就是以最低的成本借助對(duì)方的“勢(shì)力”和“土壤”發(fā)展自己。借力首先要有力可借，比如前面提過(guò)的億買網(wǎng)本身的流量?jī)?yōu)勢(shì)和零成本推廣優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，借力也還是有一點(diǎn)技巧性的。大家在選擇合作平臺(tái)的時(shí)候，一定要有選擇性。決不能只看價(jià)格，性價(jià)比才是王道。如果一個(gè)網(wǎng)站本身活動(dòng)比較少，用戶活躍度比較低，那么推廣效果是顯而易見不會(huì)高到哪去的。就算你去“借”了，也借不到多少資源。最好的情況就是，對(duì)方網(wǎng)站本身有多個(gè)渠道（運(yùn)營(yíng)版塊）同時(shí)在轉(zhuǎn)，這樣可以實(shí)現(xiàn)你和網(wǎng)站會(huì)員的“合作外溝通”，有利于進(jìn)行互動(dòng)，挖過(guò)來(lái)用戶能迅速培養(yǎng)忠誠(chéng)度。當(dāng)然這不是偷，最多也就是“共享資源”，呵呵?？傊?，“借力”營(yíng)銷是要注意多點(diǎn)發(fā)力的。今天就說(shuō)這么個(gè)開頭，以后有機(jī)會(huì)繼續(xù)交流。一點(diǎn)淺顯的意見，見笑…

第三篇：電影營(yíng)銷借力(草)

電影營(yíng)銷手段的借力

隨著賀歲片《太平輪》、《匆匆那年》、《一步之遙》、《智取威虎山》等陸續(xù)登場(chǎng)，2014年的電影票房和營(yíng)銷大戰(zhàn)也落下帷幕。中國(guó)電影市場(chǎng)的繁榮，帶動(dòng)了電影營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，電影已逐步超出了藝術(shù)的范疇，而更多地接近于娛樂消費(fèi)品，商業(yè)大片尤其如此。電影營(yíng)銷策略與營(yíng)銷手段直接掛鉤電影票房。如何巧妙借力，提升電影營(yíng)銷手段呢？

話題營(yíng)銷，制造全民話題，把電影賣給觀眾

普通的電影消費(fèi)者，不是什么影評(píng)家或電影大師，看電影時(shí)不需要讀剪輯的手法或者是敘事方法?？伤麄冎?，哪些電影能打動(dòng)他們，讓他們買票入場(chǎng)的原因是電影故事還是情感共鳴。電影工業(yè)歸根到底還是商業(yè)是個(gè)大眾的消費(fèi)品，老百姓太需要好電影了。一部好電影，題材是存在的基因，話題是成功的推力，電影題材與消費(fèi)者之間的共鳴以及營(yíng)銷話題的設(shè)立，會(huì)增加影片在市場(chǎng)的號(hào)召力和持久力。人們消費(fèi)電影已從簡(jiǎn)單看客變?yōu)轶w驗(yàn)者，迅速崛起的全新營(yíng)銷渠道則為這種參與提供了更便捷的通道和更廣闊的空間。全民審美是一種參與，全民審丑也是一種參與。電影《匆匆那年》從消費(fèi)者的懷舊情結(jié)入手，延續(xù)和豐富了《致青春》《中國(guó)合伙人》的青春話題，從主題曲MV造勢(shì)到不同階段不同版本海報(bào)中對(duì)青澀回憶，成長(zhǎng)代價(jià)，青春有悔的話題不斷升級(jí)，觸及并引燃社會(huì)性對(duì)青春的回憶和熱議，人們已經(jīng)可以完全沉浸到到話題營(yíng)銷的感召之中，既迎合了市場(chǎng)，又主動(dòng)引導(dǎo)了話題，使整個(gè)電影的口碑和票房均領(lǐng)跑賀歲檔，獲得巨大的成功。當(dāng)然，話題營(yíng)銷雖然有效，但電影的質(zhì)量也要跟上，否則也只是曇花一現(xiàn)，營(yíng)銷成功，票房成功并不能代表電影會(huì)獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

借鑒好萊塢電影營(yíng)銷，搭載好故事，開放式持續(xù)保溫

好萊塢的電影營(yíng)銷早已形成“大銀幕、電視、家庭影院、網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)商品開發(fā)五位一體的營(yíng)銷架構(gòu)”。美國(guó)電影業(yè)的全部收益，只有20%—30%來(lái)自大銀幕，其他大部分來(lái)自非銀幕渠道的收入以及電影周邊產(chǎn)品開發(fā)。好萊塢電影營(yíng)銷已將其觸角延伸至跨產(chǎn)業(yè)和跨媒體的各種商業(yè)活動(dòng)中，而作為內(nèi)容核心的IP（Intellectual Property知識(shí)產(chǎn)權(quán)），其價(jià)值和重要性自然也隨之愈見凸顯。借助好萊塢式的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，將電影營(yíng)銷泛娛樂化，并通過(guò)持續(xù)的題材與故事長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)酵，以電影營(yíng)銷電影，四兩拔千斤。例如，2006年，昆丁塔倫蒂諾和羅伯特羅德里格斯在電影《刑房》拍攝過(guò)程中，加入了片尾彩蛋是一段偽預(yù)告片，吊足了觀眾的胃口，受到持續(xù)的追捧，影片的前期宣傳就這么簡(jiǎn)單輕松地完成了，這才有了2010年的電影《彎刀》的 拍攝與上映，并借持續(xù)發(fā)酵的熱度2013年又拍攝了續(xù)集，電影獲得巨大的成功。其他好萊塢的系列電影如《變形金剛》系列，《指環(huán)王》系列，漫威電影系列，電影借助其人物關(guān)系網(wǎng)，故事錯(cuò)縱交叉，相互借力，情景時(shí)空交錯(cuò)，每部電影都是下一部的宣傳片和預(yù)告片，層層推進(jìn)，深深綁定和擴(kuò)充粉絲陣營(yíng)，制造一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷熱點(diǎn)，以電影營(yíng)銷電影，用電影拍攝成本成就營(yíng)銷大勢(shì)，持續(xù)獲得票房成功和周邊產(chǎn)品的大賣。如能在良好的IP培育、加工和拓展環(huán)境下，提升好口碑電影的價(jià)值，影銷互補(bǔ)借力，不妨是個(gè)好嘗試。全社會(huì)參與推動(dòng)營(yíng)銷

隨著電影票房的不斷擴(kuò)張，電影營(yíng)銷的投入也變得越來(lái)越大。找準(zhǔn)影片最大的市場(chǎng)空間，放大效果元素成為一個(gè)必然趨勢(shì)?？v觀2014年成功的電影營(yíng)銷案例，除傳統(tǒng)營(yíng)銷方式之外，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的參與程度空前豐富，除影視營(yíng)銷公司之外的公關(guān)公司、互聯(lián)網(wǎng)、社會(huì)化媒體公司、戶外、視頻、電商、公關(guān)、數(shù)據(jù)公司、游戲公司、移動(dòng)應(yīng)用軟件公司、電視機(jī)構(gòu)等全產(chǎn)業(yè)鏈上的公司紛紛參與其中，電影的主創(chuàng)人員更是天上地下，戲里戲外的圍繞著一樁樁營(yíng)銷事件奔波忙碌。說(shuō)到目前電影營(yíng)銷的規(guī)模與覆蓋面，全方位，360度，無(wú)死角，無(wú)非都是直指票房，但組織和搭建真正的產(chǎn)業(yè)化電影營(yíng)銷體系，仍需要借助全民全情的力量，這其中所需借力的根本是電影的制作生產(chǎn)，整體結(jié)果除了用錢堆大的話題和場(chǎng)面，趨勢(shì)所指依舊是用情，電影本身的品質(zhì)才是營(yíng)銷的根本借力之處，營(yíng)銷的目的就是要讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，把觀眾請(qǐng)進(jìn)影院的過(guò)程，就是順應(yīng)時(shí)代要求，借情發(fā)力，全方位打動(dòng)觀眾、回報(bào)社會(huì)的過(guò)程。

2014年中國(guó)電影高速增長(zhǎng)，全年共上映影片388部，創(chuàng)造票房296億，觀影人次達(dá)8.3億，增長(zhǎng)率達(dá)到36%，電影營(yíng)銷費(fèi)用上升到36億，同比增長(zhǎng)24%，傳統(tǒng)營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、跨IP營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷等新模式層出不窮，將電影產(chǎn)品價(jià)值和商業(yè)價(jià)值最大化，電影營(yíng)銷策略越來(lái)越成為影響電影成功的重要因素，同時(shí)成功的電影離不開成功的營(yíng)銷手段?，F(xiàn)階段電影營(yíng)銷的各類手段，終極目的均指向票房，但并沒有形成完整的體系，2015年伊始，電影營(yíng)銷必將建立科學(xué)架構(gòu)來(lái)迎合電影市場(chǎng)的成熟。

第四篇：情人節(jié)很給力的祝福語(yǔ)短信

■ 深夜沒有你的時(shí)候，我把你想成枕頭;白天沒有你的時(shí)候，我把你想成日頭;有一天真的沒有你的時(shí)候，我，只剩骷髏.這個(gè)情人節(jié)你可千萬(wàn)別讓我變骷髏呀!

□ 疊一只紙船，載上我最深的思念與祝福，隨著傾瀉的月光，靠近在你窗臺(tái)，停在你枕畔……愿你幸福，寂寞我不在乎，你快樂我就滿足，情人節(jié)快樂!

■ 等你是一種考驗(yàn)，念你是一種習(xí)慣，疼你是一種珍惜，愛你是一種幸福，吻你是一種溫柔，想你是一種快樂，看你是一種享受，抱你是一種浪漫!情人節(jié)快樂!

□ 情人節(jié)的花兒有無(wú)數(shù)，不是每朵花都能代表愛情，但玫瑰做到了;人海茫茫，不是每個(gè)人今天都能收到真誠(chéng)的祝福，但你做到了。祝你情人節(jié)快樂!

■ 情人節(jié)了，切記鞏固老情人，發(fā)展新情人，保護(hù)小情人，提防知情人，祝老情人不老，新情人不跑，小情人不少，知情人不擾!情人節(jié)快樂!

□ 情人節(jié)到，月老關(guān)照，紅娘信息裝紅包;收到者甜蜜不少，幸福環(huán)繞，紅鸞桃花當(dāng)頭照;工資猛漲，獎(jiǎng)金提高，越早收到越有效。情人節(jié)快樂!

■ 距離越遠(yuǎn)我的愛越多，距離越遠(yuǎn)我的愛越濃。盼我們的情人節(jié)永遠(yuǎn)屬于我們，愿我們的情人節(jié)永遠(yuǎn)快樂，愿我們情有所屬。

□ 情人節(jié)又來(lái)到，短信把你關(guān)照。祝你今天事事好，出門就沾桃花運(yùn)，美女把你來(lái)圍繞，紅鸞星把你照，天喜星對(duì)你笑，所有好事都來(lái)到。情人節(jié)快樂!

■ 據(jù)說(shuō)最早的愛情詩(shī)是這樣寫的：你來(lái)自云南元謀，我來(lái)自北京周口，牽著你毛茸茸的小手，輕輕地咬上一小口，啊!是愛情讓我們直立行走。

第五篇：農(nóng)資經(jīng)銷商之借力營(yíng)銷

農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入行業(yè)門檻低，總體經(jīng)營(yíng)水平和素質(zhì)偏低，但發(fā)展迅速，快速的積累了原始資本，其優(yōu)勢(shì)資源是渠道資源，但在資金、品牌、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等方面都處于不同層次的匱乏，在當(dāng)前的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，單靠自身的力量顯然是難以發(fā)展壯大的。

借力營(yíng)銷，因此成為農(nóng)資經(jīng)銷商的一條突圍之路。

借力營(yíng)銷，就是借助外界的力量來(lái)幫助自己從而達(dá)到營(yíng)銷的效果，號(hào)稱營(yíng)銷的最高智慧、營(yíng)銷的最高境界。魯花5s壓榨花生油——人民大會(huì)堂宴會(huì)專用油、茅臺(tái)——國(guó)宴酒、蒙?！袊?guó)航天員專用牛奶，這些知名品牌都是借力營(yíng)銷的典范。

前些年，化肥行業(yè)紛紛找明星做形象代言人，借助名人效應(yīng)來(lái)提升銷量和品牌力，如金正大公司沃夫特控釋肥產(chǎn)品——宋丹丹、史丹利——陳佩斯，古代也有一位“借力高手”——諸葛亮，草船借箭、火燒赤壁就是諸葛亮借力的經(jīng)典案例。

作為一個(gè)經(jīng)銷商，你手中擁有多少資源并不重要，關(guān)鍵的是你能支配或者調(diào)控多少資源為你所用，即你能整合多少資源，這才是經(jīng)銷商最核心的經(jīng)營(yíng)能力。對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商而言，在人力、物力、財(cái)力都有限的情況下，如何借力營(yíng)銷？借助誰(shuí)的力量迅速做大做強(qiáng)？以突破發(fā)展的瓶頸，找到突圍之路。

借助廠家的力量

“背靠大樹好乘涼”，廠家就是農(nóng)資經(jīng)銷商背后的大樹，沒有廠家的支持和幫助，經(jīng)銷商想要做大做強(qiáng)，幾乎難于登天，經(jīng)銷商一定要善于借助廠家的力量，獲得更多資源的支持，尋求廠家的支持和幫助，從而借風(fēng)使力、為己所用，不失為一條捷徑，并且可以讓經(jīng)銷商走得更快更遠(yuǎn)。

當(dāng)前大部分農(nóng)資經(jīng)銷商都和很多廠家同時(shí)合作，屬于典型的“一夫多妻制”現(xiàn)象，廠家能給予的資源非常多，因不同廠家而異，因不同階段而異，也因合作情況而異，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去爭(zhēng)取廠家的資源，如產(chǎn)品、費(fèi)用、政策、返利、人員、贈(zèng)品、資金、渠道操作能力、文化和理念、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、廣告宣傳、技術(shù)服務(wù)等，哪怕經(jīng)銷商能夠選擇性的利用好廠家的一兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì)資源，也將受益匪淺。

由于進(jìn)入門檻低，發(fā)展年數(shù)有限，大部分經(jīng)銷商都資金實(shí)力較弱，融資渠道較窄，從親朋好友處借用和民間借貸居多，通過(guò)銀行及其他方式融資能力差，當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)并不規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣，賒銷現(xiàn)象十分嚴(yán)重，資金實(shí)力已經(jīng)成為制約經(jīng)銷商發(fā)展的瓶頸之一。經(jīng)銷商如果能和廠家處理好關(guān)系，取得廠家的信任和支持，并且用銷量和兌現(xiàn)承諾證明自己的良好信譽(yù)及發(fā)展?jié)摿?，從而得到廠家的鋪貨支持和鋪底資金，甚至是廠家作擔(dān)保，經(jīng)銷商到銀行無(wú)息借貸，無(wú)疑將很大程度地緩解融資難、資金周轉(zhuǎn)難的局面。

借助終端網(wǎng)絡(luò)的力量

終端網(wǎng)絡(luò)是支撐農(nóng)資經(jīng)銷商銷量和發(fā)展的柱子，特別是核心的終端零售店，往往和經(jīng)銷商生意做得好，人情關(guān)系也非常密切，甚至可以說(shuō)是患難與共、攜手發(fā)展，才有了如今的生意規(guī)模和地位。優(yōu)秀的經(jīng)銷商都是得益于一幫忠心耿耿的零售商的支持，都是得益于終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)，在零售商困難的時(shí)候毫不猶豫地伸出援助之手，在零售商需要資金或者產(chǎn)品支持的時(shí)候想盡辦法滿足，幫助零售商賺錢。因此，也懂得借助終端網(wǎng)絡(luò)的力量來(lái)發(fā)展自身，與終端零售商結(jié)成利益共同體。

農(nóng)藥行業(yè)的季節(jié)性很強(qiáng)，旺季的時(shí)候往往人力成本高、原材料價(jià)格高，貨源、資金流受阻，近年來(lái)很多農(nóng)藥企業(yè)和廠家都在推行產(chǎn)品冬儲(chǔ)策略，在農(nóng)藥銷售的淡季——冬季，大量采購(gòu)原材料，生產(chǎn)適銷農(nóng)藥產(chǎn)品，以滿足旺季市場(chǎng)的需求。為了緩解資金的壓力，廠家會(huì)向經(jīng)銷商收取冬儲(chǔ)款，給予一定的返點(diǎn)，經(jīng)銷商都非常接受，但資金不一定很充足，怎么辦？這個(gè)時(shí)候就可以考慮借助終端網(wǎng)絡(luò)的力量了，可以采取收取終端零售商預(yù)付款的辦法，或者年底召開客戶答謝會(huì)，宣導(dǎo)年前訂貨政策和返點(diǎn)（旺季的時(shí)候再統(tǒng)一配送），零售商年終的時(shí)候資金相對(duì)充足，也得到實(shí)惠，何樂而不為？

借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量

即使是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也存在合作互利的地方，因?yàn)楦饔兴L(zhǎng)、各有所短。像先正達(dá)、拜耳、陶氏益農(nóng)等這樣的世界巨頭公司，占據(jù)著世界農(nóng)藥市場(chǎng)份額的絕大部分，相互市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但是也經(jīng)常合作開發(fā)新技術(shù)、授權(quán)轉(zhuǎn)讓專利技術(shù)、共同研發(fā)新的化合物和產(chǎn)品，展開深度而密切的合作。

在區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)銷商都是稱霸一方的諸侯，各有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有各自的核心終端網(wǎng)絡(luò)和特色產(chǎn)品，有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路和方式，但一人之力畢竟有限，不妨可以考慮和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合起來(lái)造勢(shì)和銷售，比如推廣新的化合物和產(chǎn)品，培育市場(chǎng)，引導(dǎo)農(nóng)民的用藥習(xí)慣和認(rèn)識(shí)，合作共贏，減少競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的損失和費(fèi)用，特別是防止惡意竄貨、殺價(jià)現(xiàn)象的發(fā)生。筆者曾經(jīng)見過(guò)一個(gè)縣的幾家經(jīng)銷商關(guān)系非常融洽，平時(shí)各做各的生意，時(shí)不時(shí)的聚聚、吃飯喝酒，分享市場(chǎng)信息，討論市場(chǎng)策略，共同抵制周邊經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)歸競(jìng)爭(zhēng)，但相互商量好的事情從不毀約，因此該縣終端市場(chǎng)秩序良好，終端網(wǎng)點(diǎn)很少有竄貨和砸價(jià)的現(xiàn)象發(fā)生，各自的利益也得到最大化的保證。

借助農(nóng)民的力量

農(nóng)民是我們最終的消費(fèi)者，農(nóng)民的力量到底有多大，鮮有經(jīng)銷商研究過(guò)這個(gè)問(wèn)題，并真正的重視農(nóng)民，關(guān)心農(nóng)民的收成和收入，盡管其他行業(yè)早就把服務(wù)的重心轉(zhuǎn)向了消費(fèi)者，并以滿足消費(fèi)者的需求為根本，竭盡全力打造消費(fèi)者品牌。試問(wèn)：農(nóng)民認(rèn)可了你的產(chǎn)品，信得過(guò)你的品牌，找著你的產(chǎn)品要，還擔(dān)心沒人賣？還用千方百計(jì)的討好零售商？

關(guān)注農(nóng)民的需求和利益、為農(nóng)民的致富著想，幫助農(nóng)民解決實(shí)際問(wèn)題，培養(yǎng)農(nóng)民的品牌意識(shí)和信任度，并能摸索出一整套農(nóng)民接受的推廣方式，這樣的農(nóng)資經(jīng)銷商，無(wú)疑將走到最后，成為農(nóng)資流通中的渠道品牌，也必將笑到最后?？诒?yīng)，是農(nóng)民靠口碑傳播的品牌效應(yīng)，往往在區(qū)域市場(chǎng)更能得到有效發(fā)揮。在信息不對(duì)稱的農(nóng)村市場(chǎng)，口碑是產(chǎn)品銷售的主要方式之一。口碑效應(yīng)的“口碑源”在示范戶，通過(guò)圍繞零售終端建設(shè)一群示范農(nóng)戶，達(dá)到聲震四方、帶動(dòng)周邊銷售的目的，形成單品上量。良好的口碑是經(jīng)銷商借力營(yíng)銷最有效的一種宣傳方式，通過(guò)示范戶良好的種植表現(xiàn)，發(fā)揮“以點(diǎn)帶面”的效應(yīng)，正所謂“一傳十、十傳百”，使得示范戶周圍區(qū)域內(nèi)其他農(nóng)戶認(rèn)同和接收產(chǎn)品，同時(shí)，提高終端零售店的產(chǎn)品主推積極性和信心。

搜集匯總農(nóng)民的資料，特別是種植大戶、專業(yè)種植戶、種田能手、在村中有影響力、號(hào)召力的農(nóng)戶的資料，新產(chǎn)品、好的產(chǎn)品先免費(fèi)送給他們使用，提供讓農(nóng)民滿意的產(chǎn)品是前提條件，用好之后讓他們?nèi)ソK端零售商購(gòu)買，形成自己穩(wěn)定的消費(fèi)群體，借助農(nóng)民的力量和口碑效應(yīng)，讓終端零售商堅(jiān)定的跟著我們走。借助其他行業(yè)渠道商的力量

跳出農(nóng)資行業(yè)看農(nóng)資借力營(yíng)銷，農(nóng)資經(jīng)銷商會(huì)有更多的觸動(dòng)和啟發(fā)，農(nóng)資經(jīng)銷商可以考慮聯(lián)合其他行業(yè)的渠道商，在擁有共同的潛力消費(fèi)者前提下，策劃聯(lián)

合促銷活動(dòng)，共同推廣和宣傳，相互借力營(yíng)銷。2009年某地出現(xiàn)的買汽車送化肥活動(dòng)，針對(duì)參加汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)的農(nóng)民，贈(zèng)送某公司品牌化肥，便起到了很好的宣傳作用和品牌效應(yīng)。

當(dāng)然，借力營(yíng)銷，并不是說(shuō)要農(nóng)資經(jīng)銷商全部放手，什么都不做，完全依靠外界的力量，相反，要在主動(dòng)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，借助廠家、終端網(wǎng)絡(luò)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、農(nóng)民、其他行業(yè)渠道商等這些力量，借力使力，借勢(shì)造勢(shì)，為我所用。在合作的過(guò)程中，農(nóng)資經(jīng)銷商們一定要掌握主動(dòng)權(quán)，否則會(huì)因小失大，得不償失。

擅于借力營(yíng)銷的經(jīng)銷商，會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊可以借用的資源非常多，可以合作的伙伴非常多，可以借他人之力來(lái)共同把生意做大做強(qiáng)的辦法非常多。借力營(yíng)銷，與時(shí)俱進(jìn)，農(nóng)資經(jīng)銷商便會(huì)獲得更多的上下游資源的支持，會(huì)成為左右逢源的市場(chǎng)主導(dǎo)力量，會(huì)達(dá)到“好風(fēng)憑借力，送我上青云”的境界。