第一篇：杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)秘訣總結(jié)篇

杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)秘訣總結(jié)篇

文章來(lái)源：成智大兵

進(jìn)入正題；首先，我們一起來(lái)看看杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)有哪些階段，在這些階段里的主要需要思考的問(wèn)題是什么？

一、杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)階段分析篇

在這里，如果我們深入地去分析與思考，可以很清晰地發(fā)現(xiàn)，我們可以把杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)分成5個(gè)階段；

第一階段：需求階段。這一階段在現(xiàn)實(shí)生活中非常常見(jiàn)。

在這個(gè)階段里，我們往往在想：我缺乏什么東西？而這個(gè)東西剛好別人有，我是否可以輕松地借到？

或者在想：別人手中有一個(gè)什么東西，可以很快地幫助我成功，我是否可以借到？怎么借？

在第一階段里，你需要認(rèn)真地思考以下問(wèn)題，一旦你找到了以下問(wèn)題的答案，你將會(huì)很輕松地借到資源。

1、明確自己想要借的東西；

明確自己想要借什么，這是杠桿借力的第一步，如果你都不清楚要借什么，那么你的借力也將是空的。

什么東西將最大化的影響的我的事業(yè)步伐？哪一個(gè)瓶頸影響了我前面的腳步？我需要什么東西要快速提升我的業(yè)績(jī)？

哪一個(gè)因素對(duì)我的營(yíng)銷(xiāo)工作影響最大？這些問(wèn)題將幫助你認(rèn)真思考并確定我自己到底想要什么。

2、明確誰(shuí)手中有你想要借的東西。

這世界上，你能想到的你沒(méi)有的東西，一定在別人手中。所以，找到一個(gè)擁有資源的人，然后與其共享資源。

在這里需要思考的是：你想要的東西，是不是別人閑置的東西？或別人有富裕的東西？

在你借力的過(guò)程中，別人要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？別人可以獲得哪些利益？

3、付出巧妙的杠桿借力起動(dòng)力

只有先付出，才會(huì)有回報(bào)。因此你必須在杠桿借力前，首先制定好自己要付出的那一部分。

第二階段：關(guān)聯(lián)階段。這一階段在多個(gè)商家聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，或商城里集體整合促銷(xiāo)中可以見(jiàn)到。

在這個(gè)階段里，你開(kāi)始結(jié)合自己整體的需求，向多個(gè)商家借力。

同時(shí)，在這個(gè)階段里，你開(kāi)始思考與分析客戶(hù)，開(kāi)始以客戶(hù)的整體需求出發(fā)，尋找關(guān)聯(lián)的商家。

在這個(gè)借力階段里：思考的主要重點(diǎn)是客戶(hù)，以客戶(hù)的需求為核心，尋找可以關(guān)聯(lián)的借力對(duì)象。

在第二個(gè)階段里，你需要思考以下幾個(gè)問(wèn)題

1、我的客戶(hù)在哪里？他們很頻繁地向誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)過(guò)東西？他們?cè)敢庀嘈耪l(shuí)？

2、哪些行業(yè)擁有與我相同的客戶(hù)群體？

3、哪些產(chǎn)品與我的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)聯(lián)性？比如：衣服與鞋業(yè)有關(guān)聯(lián)性。

4、哪些行業(yè)與我的產(chǎn)品或服務(wù)有互補(bǔ)性？比如：賣(mài)衣服的與洗衣服的。

第三階段：倍增階段；快速放大你的利潤(rùn)點(diǎn)。

在這個(gè)階段里，需要認(rèn)真分析自己所做的事業(yè)，或者認(rèn)真審視一下自己的資源。

因?yàn)?，最聰明的商人是最愿意冒險(xiǎn)的，他們往往所做的事情都只是倍增。倍增=指數(shù)級(jí)地不停地在復(fù)制成功。所以說(shuō)，倍增的風(fēng)險(xiǎn)是最低的。在第三階段，你要思考的問(wèn)題是：

1、我所做的事業(yè)中，哪一部分是最順利的？最有利潤(rùn)的？我是否考慮過(guò)如何倍增他，擴(kuò)大它的效果？如何倍增？借力！

2、我的朋友中，誰(shuí)的生意做得最好，我如何倍增他的業(yè)績(jī)獲得我的收入？

3、我的朋友中，誰(shuí)擁有穩(wěn)定的客戶(hù)流？他們的客戶(hù)還有哪些需求？我如何利用與倍增？

第四個(gè)階段：反借力階段；在這個(gè)階段，你主要考慮的是如何把手中的客戶(hù)價(jià)值最大利用化；

很多時(shí)候，我們的眼中，常常只裝著自己在做的生意。

其實(shí)，生意的本質(zhì)是：你在跟一群人打交道。這一群人，就是你的生命線。

所以，事業(yè)的二維是：你，客戶(hù)。事業(yè)的三維是什么呢？你會(huì)不會(huì)回答說(shuō)：你，客戶(hù)，產(chǎn)品？

不對(duì)的。事業(yè)的三維是：你，客戶(hù)，合作者。

所以，你要考慮的是：如何把客戶(hù)的價(jià)值最大化，如果你的產(chǎn)品與服務(wù)不能提供的話(huà)，那么就找合作者。

在第四個(gè)階段，你要思考的問(wèn)題是：

1、我的客戶(hù)是哪一類(lèi)群體？他們當(dāng)中還有哪些需求是我不能滿(mǎn)足的？我可以讓誰(shuí)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)？從而獲利？

2、在整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程中，我可以順帶推薦 哪些產(chǎn)品，從而從中獲利？讓別人搭上我成交的順風(fēng)車(chē)。

3、我有哪些資源是閑置在那里的，而這些資源卻是別人急需要的？我如何從中獲利？

第五個(gè)階段：杠桿借力操盤(pán)手階段。你可以什么都沒(méi)有，但你一定要懂得整合與借力。

在這第五個(gè)階段里，你可以把前面四個(gè)階段的內(nèi)容全部忘掉！

真的嗎？是的！你只需要學(xué)會(huì)杠桿借力里面一個(gè)很重要的內(nèi)容：資源整合與資源最大利用化。

所有的資源，都可以通過(guò)杠桿的作用，發(fā)揮更大的價(jià)值。

一個(gè)人手中閑置的資源，或未完全發(fā)揮作用的資源，卻是另一個(gè)人急需的資源。你所需要做的，就是在他們之間架起杠桿。

我們一起來(lái)這樣的理解杠桿借力的操盤(pán)手：

1、一個(gè)杠桿借力的操盤(pán)手，是把一個(gè)擁有很多水的公司，跟一群很饑渴的人串聯(lián)起來(lái)，從中獲利。

2、一個(gè)杠桿借力的操盤(pán)手，是把一個(gè)人手中閑置的資源，與急需這個(gè)資源的人串聯(lián)起來(lái)，從中獲利。

3、一個(gè)杠桿借力的操盤(pán)手，是一個(gè)懂得組合多方資源，重新分配資源，達(dá)到資源最大利用化的人。

4、一個(gè)杠桿借力的操盤(pán)手，只是一個(gè)拼盤(pán)高手。他懂得把每一個(gè)資源碎片進(jìn)行組合。

好的。我們一起了解并分析完了杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)階段。

那么，此時(shí)你心中一定還有很多疑問(wèn)，對(duì)于上面知識(shí)點(diǎn)的了解還不夠深入，因此，我們接著用一個(gè)案例來(lái)分析。

二、杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)案例分析篇

我們用一個(gè)完整的案例來(lái)分析上面的知識(shí)點(diǎn)。

張政道，是一個(gè)非常精明的浙江商人，主要從事服裝行業(yè)。他是我們這次案例的主人公。張老板原先開(kāi)了一個(gè)服裝加工廠，在09年金融危機(jī)到來(lái)時(shí)，他敏銳地感覺(jué)到做加工行業(yè)將會(huì)很難生存。于是，他想搞服裝品牌連鎖銷(xiāo)售店。

在一次的商會(huì)活動(dòng)中，我跟張老板認(rèn)識(shí)了，他聊起了他的計(jì)劃。在經(jīng)歷了為期三天十幾個(gè)小時(shí)的交流與策劃，我?guī)椭隽艘粋€(gè)非常大膽但成功極高的方案。我們一起來(lái)看一下。

第一階段：借經(jīng)驗(yàn)--我來(lái)出錢(qián)，你來(lái)開(kāi)店。

我跟張老板說(shuō)：你開(kāi)店最缺的是什么？他回答說(shuō)：應(yīng)該來(lái)說(shuō)是這一行的經(jīng)驗(yàn)。OK！那我們就從最缺的東西借起。

我問(wèn)他，在你接觸的資源中，有沒(méi)有人開(kāi)服裝店非常有經(jīng)驗(yàn)，而且生意做得不錯(cuò)？他回答說(shuō)：有，那肯定有。我沒(méi)開(kāi)店，但我接觸不少這樣的人。于是，一個(gè)瘋狂的“我來(lái)出錢(qián)，你來(lái)開(kāi)店”的計(jì)劃開(kāi)始了。

具體操作是：由張老板出錢(qián)，找到一個(gè)十分熟悉且擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)服裝連鎖店的人，由他來(lái)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，張老板此時(shí)只是一個(gè)學(xué)習(xí)者出現(xiàn)。這家店賺了錢(qián)55分。店的股權(quán)55分。

經(jīng)過(guò)交流，張老板接受了我的建議。果不其然，他的店第一年就賺錢(qián)了。他回憶說(shuō)：如果我自己去經(jīng)營(yíng)，肯定不會(huì)賺這么多錢(qián)，或許還會(huì)虧錢(qián)。當(dāng)然，另外的一個(gè)合作者也相當(dāng)于無(wú)本情況下?lián)碛辛艘患业?，同時(shí)借別人的錢(qián)賺到了錢(qián)。

OK，第一階段，讓張老板賺到了錢(qián)，并且賺到了經(jīng)驗(yàn)。于是他開(kāi)始自己開(kāi)第二家店。

第二階段：借客戶(hù)：我來(lái)出贈(zèng)品，你去做活動(dòng)。

在張老板開(kāi)第二家店的時(shí)候，他碰到了一些難題，就是客戶(hù)不夠多，不穩(wěn)定。他自己做了好幾次促銷(xiāo)活動(dòng)，效果都不是很好。

我們這次提出的方案是：我來(lái)出贈(zèng)品，你去做活動(dòng)。

具體操作是：根據(jù)店面的客戶(hù)定位與風(fēng)格定位，尋找那些與我們有著同質(zhì)客戶(hù)的周邊異業(yè)商家，跟他們說(shuō)，你們?cè)谧龌顒?dòng)嗎？你們的贈(zèng)品由我來(lái)出，我贈(zèng)送100-500元不等的產(chǎn)品，同時(shí)贈(zèng)送現(xiàn)金券。

當(dāng)客戶(hù)在異業(yè)商家那里中獎(jiǎng)到衣服時(shí)，此時(shí)客戶(hù)拿到手中的是兌換券，她必須到你的店里來(lái)兌換成實(shí)物。于是，你就有了一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)促銷(xiāo)她！這里還結(jié)合了服裝搭配方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我們就不討論了。

OK，第二個(gè)階段，張老板又很快速地做大了自己的店。

第三個(gè)階段：借眼光：我來(lái)出場(chǎng)地，你們來(lái)出產(chǎn)品。

在開(kāi)服裝店的過(guò)程中，如何選款成為一個(gè)服裝店的生命線。其中還包含服裝搭配。這件事情，一直困擾著張老板。

這次我們提出的借力方案是：我來(lái)出場(chǎng)地，你們來(lái)出產(chǎn)品。

具體操作是：張老板面向網(wǎng)絡(luò)的，同時(shí)也面向地面的那些服裝搭配師、服裝設(shè)計(jì)師。推出一件很特別的事情。他們不需要開(kāi)店，不需要付任何租賃費(fèi)，就可以免費(fèi)獲得張老板那里的櫥窗位。張老板把自己多家店的櫥窗拿出空間，給這些服裝搭配師，設(shè)計(jì)師。他們出產(chǎn)品，銷(xiāo)售，利潤(rùn)分成。

在第三個(gè)階段，張老板充分地摸熟了服裝連鎖店的各個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)與方法。并且在開(kāi)店的過(guò)程中，他認(rèn)真地把每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化地規(guī)定，總結(jié)出連鎖店的經(jīng)營(yíng)模式。

第四個(gè)階段：這個(gè)階段做什么呢？

在這個(gè)階段里，張老板要做的就是把這個(gè)贏利模式不停地倍增。他需要花自己的錢(qián)嗎？

不需要！他只需要開(kāi)始整合資源，做出杠桿借力的拼圖效應(yīng)即可。

到最后，由他來(lái)出模式，你們出地方、出錢(qián)、出產(chǎn)品，出人。。

看到這里，再結(jié)合上面的知識(shí)點(diǎn)，再想一下，你就能夠充分理解做一份事業(yè)或做營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要的借力技巧。

三、杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)規(guī)律篇（本文重點(diǎn)之處，必看！）

在我之前的文章中，分析杠桿借力時(shí)，談到一點(diǎn)：

杠桿借力，是借助別人不用的或閑置的力量，把它發(fā)揮到極致。借力，不是要?jiǎng)e人瘋狂地為你出力。

杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)，是有一些本質(zhì)規(guī)律的。我們一起來(lái)總結(jié)一下。

1、杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)，其本質(zhì)之一在于：借助一個(gè)通道，快速獲得客戶(hù)，并構(gòu)建自己的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。---獲得客戶(hù)

2、杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)，其本質(zhì)之二在于：借助一個(gè)通道，快速到達(dá)客戶(hù)面前，并輕松成交他。-------成交客戶(hù)

3、杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)，其本質(zhì)之三在于：借助一個(gè)通道，快速地倍增利潤(rùn)，并實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。------倍增利潤(rùn)

4、杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)，其本質(zhì)之四在于：借助一個(gè)通道，輕松繞開(kāi)發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展。------借力智慧

5、杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)，其本質(zhì)之五在于：借助一個(gè)通道，最大化利用自己手中的資源，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與價(jià)值最大化。-----反借力

最后談?wù)劯軛U借力營(yíng)銷(xiāo)中“拼盤(pán)定律”（想想我們是如何玩拼盤(pán)的哦，是不是有一個(gè)參照像？）

1、以事業(yè)目的為參照像，尋找可以合作與借力的版塊，通過(guò)杠桿的作用，達(dá)到多贏的結(jié)果；

2、以客戶(hù)整體需求為參照像，尋找可以共同滿(mǎn)足客戶(hù)整體需求的版塊，通過(guò)杠桿的作用，達(dá)到多贏的結(jié)果。

3、拼盤(pán)定律在資源整合中的作用。（此處略）

四、杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)篇

在這次的杠桿借力特訓(xùn)中，我們談到了一些關(guān)于杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)中的心態(tài)方面的要素。

如果把這些要素進(jìn)行深入分析，你將發(fā)現(xiàn)它背后暗藏著一些人性的因素。由于篇幅有限，我們?cè)谶@里只提提心態(tài)方面的一些要點(diǎn)。

1、在杠桿借力過(guò)程中，你不是在尋求幫助，你是在尋找共贏的伙伴。因此，你可以以平等的心態(tài)面對(duì)你的借力伙伴。

很多人在杠桿借力的過(guò)程中，總覺(jué)得我是在求別人幫助，造成這個(gè)原因的也是因?yàn)閷?duì)杠桿借力不了解，同時(shí)在選擇借力對(duì)象也不準(zhǔn)確，導(dǎo)致了在借力對(duì)象面前唯唯諾諾。

2、杠桿借力的開(kāi)始，你必須先付出起動(dòng)力。

一直有很多人問(wèn)我，大兵老師，為什么我制定的杠桿借力方案不成功。我就問(wèn)他：你最開(kāi)始做了些什么？

他回答說(shuō)，我什么都沒(méi)做啊。杠桿借力不是不需要付出嗎？

在這里，我想再次說(shuō)一次：杠桿借力也需要你最開(kāi)始的推動(dòng)力的。

3、不要覺(jué)得自己去研究或去創(chuàng)造是一件很酷的事情，它意味著你離失敗很近。學(xué)習(xí)借用才是最低的成本，最帥的事情。

你能想到你沒(méi)有解決的問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)都有人已經(jīng)解決了，你只要找到他，向他學(xué)習(xí)即可。

4、永遠(yuǎn)不要擔(dān)心借不到力，永遠(yuǎn)有足夠的力給你借。

5、杠桿借力是一種合作的藝術(shù)，需要你有正確的做人原則。記住：達(dá)人也是達(dá)己。

在你考慮借別人的力量時(shí)，先考慮會(huì)不會(huì)給別人帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)？如何給別人帶來(lái)收益。

QQ 玄子

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第二篇：足浴店杠桿借力案例

我在 13年時(shí)，給一家足浴按摩店做的指導(dǎo)。

當(dāng)時(shí)這家足浴按摩店的老板計(jì)劃做一場(chǎng)打折的店慶活動(dòng)，為了引爆人氣，腰鼓隊(duì)、宣傳車(chē)、DM 廣告單等準(zhǔn)備全部弄上，預(yù)計(jì) 3 天的造勢(shì)花費(fèi)在 8000 元左右。

他找到我，要我給他提建議，我就問(wèn)了他一句話(huà)：“你能保證這次活動(dòng)拓展多少客戶(hù)進(jìn)店？”，他們的經(jīng)理當(dāng)時(shí)還不認(rèn)識(shí)我，見(jiàn)我這樣問(wèn)，有點(diǎn)藐視的態(tài)度說(shuō)：“中央電視臺(tái)都不敢保證效果，但是做了肯定比不做要好！”，后來(lái)我才知道，這場(chǎng)造勢(shì)活動(dòng)的方案是這位經(jīng)理策劃的。

我并沒(méi)有顧忌經(jīng)理的面子，直接對(duì)他們老板說(shuō)：“如果你這位經(jīng)理不敢保證進(jìn)店人數(shù)，用我的方法，倒可以至少帶來(lái) 700 人以上，你預(yù)算的 8000 元宣傳投入，還不用提前交給廣告公司，只為結(jié)果后付費(fèi)，我還能讓至少 10 個(gè)有影響力的，且聚集你目標(biāo)客戶(hù)群的茶樓、酒店、會(huì)所等自付費(fèi)貼海報(bào)幫你免費(fèi)宣傳！”

說(shuō)到這里，足浴店的老板和經(jīng)理都傻眼了，用疑惑的眼神看著我，迫切渴望我告知他們其中的奧秘，當(dāng)我把整個(gè)操作的流程表述完之后，他們興奮了，并依照我的方法操作，最終超過(guò)了預(yù)期，吸引進(jìn)店的顧客達(dá)到 800 多個(gè)，不但沒(méi)有花錢(qián)，還收回了成本，并順利引導(dǎo)了后期重復(fù)消費(fèi)。

到底怎么做到的了呢？其實(shí)非常簡(jiǎn)單。

1、他們店有一個(gè)中醫(yī)保健按摩項(xiàng)目，收費(fèi) 40 元，給技師的提成是50%，也就是說(shuō)，成本是 20 元。他們本來(lái)準(zhǔn)備投入 8000 元的宣傳費(fèi)用，相當(dāng)于 400 個(gè)中醫(yī)保健按摩的成本，與其花錢(qián)宣傳，還不如直接免費(fèi)贈(zèng)送 400 個(gè)按摩，況且按摩師的工資是月結(jié)，不用提前支付現(xiàn)金。

2、將這 400 個(gè)中醫(yī)保健按摩分成 10 份，每份 40 個(gè)，找茶館、酒店等目標(biāo)顧客聚集的地方談合作：“我免費(fèi)提供 40 個(gè)中醫(yī)保健按摩幫你回饋客戶(hù)，或做消費(fèi)抽獎(jiǎng)，如果愿意合作，我們給海報(bào)樣稿，只需要你們貼在店內(nèi)宣傳一下我們的足浴按摩店就 OK 了?！?/p>

這樣的合作談判是非常簡(jiǎn)單的，就拿茶館來(lái)說(shuō)，一個(gè)茶座用免費(fèi)按摩做為贈(zèng)品來(lái)促銷(xiāo)或追售其他產(chǎn)品，絕對(duì)是有誘惑力的，僅用了一天時(shí)間，就把 10 個(gè)合作商家談定了。對(duì)于足浴按摩店來(lái)說(shuō)，省去了廣告投入，直接獲得了精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，對(duì)于合作商家來(lái)做，得到了免費(fèi)促銷(xiāo)與回饋的禮品，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，享受了免費(fèi)的按摩。

贈(zèng)送 400 個(gè)中醫(yī)保健按摩出去，為什么會(huì)吸引 800 多個(gè)進(jìn)店的顧客呢？其實(shí)不難想象，在茶樓難道只有一個(gè)人喝茶嗎？飯店吃飯難道不是幾個(gè)朋友嗎？

當(dāng)喝完茶或吃完飯，需要再找項(xiàng)目消遣一下吧，這時(shí)剛好有一張免費(fèi)的按摩卡，是不是幾個(gè)朋友就一起順道過(guò)來(lái)餓了，有的是一個(gè)人過(guò)來(lái)，平均下來(lái)，一張卡至少引來(lái) 2 個(gè)左右的顧客，這就是為什么最終吸引800 多個(gè)顧客進(jìn)店的原因。為什么投入的成本也收回來(lái)了呢？雖然免費(fèi)送了 400 張卡，但是另外帶來(lái)的 400 多個(gè)是付費(fèi)的呀！況且在技師的推薦下，很多人會(huì)做更貴的項(xiàng)目，所以，本次引流活動(dòng)相當(dāng)于沒(méi)有投入一分錢(qián)！

接下來(lái)只要按照預(yù)先設(shè)定好的促銷(xiāo)政策對(duì)進(jìn)店的 800 個(gè)顧客促銷(xiāo)就OK 了，可以充值辦卡，也可以贈(zèng)送下次優(yōu)惠代金券，從而鎖定和帶動(dòng)重復(fù)消費(fèi)。

第三篇：淘寶借力營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例

小平臺(tái)大能量——談?wù)勑≌乒駛兊摹敖枇Α睜I(yíng)銷(xiāo)

自去年開(kāi)始，由于資本市場(chǎng)對(duì)電商業(yè)由“熱”到“冷”的態(tài)度轉(zhuǎn)變，加上內(nèi)部同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者對(duì)以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為噱頭的眼球營(yíng)銷(xiāo)逐漸麻木，這一切都讓許多電商網(wǎng)站看起來(lái)“錢(qián)景堪憂(yōu)”。

8月初，阿里首席市場(chǎng)官王帥高調(diào)宣稱(chēng)“淘寶逆襲電商寒冬論，賺錢(qián)的電商都在淘寶”。然而事實(shí)卻是，賺錢(qián)的商家僅是少數(shù)。像在淘寶這樣的流量高地，除了像斯波帝卡、韓都衣舍、御泥坊這些“大掌柜”外，小掌柜們的生存狀況已變得愈加艱難。在追逐個(gè)性、亮點(diǎn)的網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成本壓力讓許多網(wǎng)商不堪重負(fù)。如今，通過(guò)與更大的電商平臺(tái)或?qū)Ш骄W(wǎng)站合作，依靠定期地推送特價(jià)商品兼作店鋪推廣與品牌營(yíng)銷(xiāo)的方式開(kāi)始盛行。

我有個(gè)朋友是在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店的，算是苦逼的“做淘寶的”一族了，跟他女友兩個(gè)人起早摸黑圍著店子轉(zhuǎn)，推廣效果也就那樣。也想上一期聚劃算，但自從改了新規(guī)，開(kāi)始競(jìng)標(biāo)上位，簡(jiǎn)直就是燒錢(qián)了。至于燒完了能不能賺回來(lái)，只能說(shuō)…懸！至于拍拍商城嘛，還沒(méi)試過(guò)水，但據(jù)說(shuō)流量不太高。前些天他開(kāi)始在一些還不太大的網(wǎng)站和別人談合作，爭(zhēng)取露露相。沒(méi)想到還真讓他找到了幾家，像有一家億買(mǎi)網(wǎng)新近推出了“會(huì)員專(zhuān)享”特價(jià)合作專(zhuān)區(qū)，竟然還是免費(fèi)的。

從朋友那里得知，億買(mǎi)會(huì)員專(zhuān)享是億買(mǎi)網(wǎng)針對(duì)億買(mǎi)會(huì)員設(shè)立的專(zhuān)屬購(gòu)物頻道，商家定期提供特價(jià)商品參與活動(dòng)。等于是我?guī)湍銓?dǎo)流量，你幫我做場(chǎng)面，互利原則。當(dāng)然了，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，所以這事怎么看都是商家賺到了。免費(fèi)做推廣，幫引流量還賣(mài)東西，何樂(lè)不為。有錢(qián)的掌柜自然目光高遠(yuǎn)，淘寶、京東的流量那是沒(méi)的說(shuō)，當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店也底氣夠硬。不過(guò)可惜啊，大多數(shù)開(kāi)網(wǎng)店的店主都是沒(méi)錢(qián)的人。玩不起大的，人家也不讓你玩（門(mén)檻高）?，F(xiàn)在想上一期聚劃算，“比賄賂小二還坑爹”！而像億買(mǎi)網(wǎng)我還是有點(diǎn)了解的，好歹也算是后起之秀吧，日均PV 80萬(wàn)上下，會(huì)員5萬(wàn)人左右。加上又是導(dǎo)航網(wǎng)站，在這樣的平臺(tái)上免費(fèi)做推廣，效果還是不錯(cuò)的。建議大家多去找一些差不多的，幫點(diǎn)忙總是可以的。

我說(shuō)的“借力”營(yíng)銷(xiāo)，就是以最低的成本借助對(duì)方的“勢(shì)力”和“土壤”發(fā)展自己。借力首先要有力可借，比如前面提過(guò)的億買(mǎi)網(wǎng)本身的流量?jī)?yōu)勢(shì)和零成本推廣優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，借力也還是有一點(diǎn)技巧性的。大家在選擇合作平臺(tái)的時(shí)候，一定要有選擇性。決不能只看價(jià)格，性?xún)r(jià)比才是王道。如果一個(gè)網(wǎng)站本身活動(dòng)比較少，用戶(hù)活躍度比較低，那么推廣效果是顯而易見(jiàn)不會(huì)高到哪去的。就算你去“借”了，也借不到多少資源。最好的情況就是，對(duì)方網(wǎng)站本身有多個(gè)渠道（運(yùn)營(yíng)版塊）同時(shí)在轉(zhuǎn)，這樣可以實(shí)現(xiàn)你和網(wǎng)站會(huì)員的“合作外溝通”，有利于進(jìn)行互動(dòng)，挖過(guò)來(lái)用戶(hù)能迅速培養(yǎng)忠誠(chéng)度。當(dāng)然這不是偷，最多也就是“共享資源”，呵呵?？傊敖枇Α睜I(yíng)銷(xiāo)是要注意多點(diǎn)發(fā)力的。今天就說(shuō)這么個(gè)開(kāi)頭，以后有機(jī)會(huì)繼續(xù)交流。一點(diǎn)淺顯的意見(jiàn)，見(jiàn)笑…

第四篇：電影營(yíng)銷(xiāo)借力(草)

電影營(yíng)銷(xiāo)手段的借力

隨著賀歲片《太平輪》、《匆匆那年》、《一步之遙》、《智取威虎山》等陸續(xù)登場(chǎng)，2014年的電影票房和營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)也落下帷幕。中國(guó)電影市場(chǎng)的繁榮，帶動(dòng)了電影營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，電影已逐步超出了藝術(shù)的范疇，而更多地接近于娛樂(lè)消費(fèi)品，商業(yè)大片尤其如此。電影營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)手段直接掛鉤電影票房。如何巧妙借力，提升電影營(yíng)銷(xiāo)手段呢？

話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，制造全民話(huà)題，把電影賣(mài)給觀眾

普通的電影消費(fèi)者，不是什么影評(píng)家或電影大師，看電影時(shí)不需要讀剪輯的手法或者是敘事方法。可他們知道，哪些電影能打動(dòng)他們，讓他們買(mǎi)票入場(chǎng)的原因是電影故事還是情感共鳴。電影工業(yè)歸根到底還是商業(yè)是個(gè)大眾的消費(fèi)品，老百姓太需要好電影了。一部好電影，題材是存在的基因，話(huà)題是成功的推力，電影題材與消費(fèi)者之間的共鳴以及營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題的設(shè)立，會(huì)增加影片在市場(chǎng)的號(hào)召力和持久力。人們消費(fèi)電影已從簡(jiǎn)單看客變?yōu)轶w驗(yàn)者，迅速崛起的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道則為這種參與提供了更便捷的通道和更廣闊的空間。全民審美是一種參與，全民審丑也是一種參與。電影《匆匆那年》從消費(fèi)者的懷舊情結(jié)入手，延續(xù)和豐富了《致青春》《中國(guó)合伙人》的青春話(huà)題，從主題曲MV造勢(shì)到不同階段不同版本海報(bào)中對(duì)青澀回憶，成長(zhǎng)代價(jià)，青春有悔的話(huà)題不斷升級(jí)，觸及并引燃社會(huì)性對(duì)青春的回憶和熱議，人們已經(jīng)可以完全沉浸到到話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)的感召之中，既迎合了市場(chǎng)，又主動(dòng)引導(dǎo)了話(huà)題，使整個(gè)電影的口碑和票房均領(lǐng)跑賀歲檔，獲得巨大的成功。當(dāng)然，話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)雖然有效，但電影的質(zhì)量也要跟上，否則也只是曇花一現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)成功，票房成功并不能代表電影會(huì)獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

借鑒好萊塢電影營(yíng)銷(xiāo)，搭載好故事，開(kāi)放式持續(xù)保溫

好萊塢的電影營(yíng)銷(xiāo)早已形成“大銀幕、電視、家庭影院、網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)商品開(kāi)發(fā)五位一體的營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)”。美國(guó)電影業(yè)的全部收益，只有20%—30%來(lái)自大銀幕，其他大部分來(lái)自非銀幕渠道的收入以及電影周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。好萊塢電影營(yíng)銷(xiāo)已將其觸角延伸至跨產(chǎn)業(yè)和跨媒體的各種商業(yè)活動(dòng)中，而作為內(nèi)容核心的IP（Intellectual Property知識(shí)產(chǎn)權(quán)），其價(jià)值和重要性自然也隨之愈見(jiàn)凸顯。借助好萊塢式的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，將電影營(yíng)銷(xiāo)泛娛樂(lè)化，并通過(guò)持續(xù)的題材與故事長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)酵，以電影營(yíng)銷(xiāo)電影，四兩拔千斤。例如，2006年，昆丁塔倫蒂諾和羅伯特羅德里格斯在電影《刑房》拍攝過(guò)程中，加入了片尾彩蛋是一段偽預(yù)告片，吊足了觀眾的胃口，受到持續(xù)的追捧，影片的前期宣傳就這么簡(jiǎn)單輕松地完成了，這才有了2010年的電影《彎刀》的 拍攝與上映，并借持續(xù)發(fā)酵的熱度2013年又拍攝了續(xù)集，電影獲得巨大的成功。其他好萊塢的系列電影如《變形金剛》系列，《指環(huán)王》系列，漫威電影系列，電影借助其人物關(guān)系網(wǎng)，故事錯(cuò)縱交叉，相互借力，情景時(shí)空交錯(cuò)，每部電影都是下一部的宣傳片和預(yù)告片，層層推進(jìn)，深深綁定和擴(kuò)充粉絲陣營(yíng)，制造一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，以電影營(yíng)銷(xiāo)電影，用電影拍攝成本成就營(yíng)銷(xiāo)大勢(shì)，持續(xù)獲得票房成功和周邊產(chǎn)品的大賣(mài)。如能在良好的IP培育、加工和拓展環(huán)境下，提升好口碑電影的價(jià)值，影銷(xiāo)互補(bǔ)借力，不妨是個(gè)好嘗試。全社會(huì)參與推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

隨著電影票房的不斷擴(kuò)張，電影營(yíng)銷(xiāo)的投入也變得越來(lái)越大。找準(zhǔn)影片最大的市場(chǎng)空間，放大效果元素成為一個(gè)必然趨勢(shì)。縱觀2014年成功的電影營(yíng)銷(xiāo)案例，除傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式之外，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的參與程度空前豐富，除影視營(yíng)銷(xiāo)公司之外的公關(guān)公司、互聯(lián)網(wǎng)、社會(huì)化媒體公司、戶(hù)外、視頻、電商、公關(guān)、數(shù)據(jù)公司、游戲公司、移動(dòng)應(yīng)用軟件公司、電視機(jī)構(gòu)等全產(chǎn)業(yè)鏈上的公司紛紛參與其中，電影的主創(chuàng)人員更是天上地下，戲里戲外的圍繞著一樁樁營(yíng)銷(xiāo)事件奔波忙碌。說(shuō)到目前電影營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模與覆蓋面，全方位，360度，無(wú)死角，無(wú)非都是直指票房，但組織和搭建真正的產(chǎn)業(yè)化電影營(yíng)銷(xiāo)體系，仍需要借助全民全情的力量，這其中所需借力的根本是電影的制作生產(chǎn)，整體結(jié)果除了用錢(qián)堆大的話(huà)題和場(chǎng)面，趨勢(shì)所指依舊是用情，電影本身的品質(zhì)才是營(yíng)銷(xiāo)的根本借力之處，營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，把觀眾請(qǐng)進(jìn)影院的過(guò)程，就是順應(yīng)時(shí)代要求，借情發(fā)力，全方位打動(dòng)觀眾、回報(bào)社會(huì)的過(guò)程。

2014年中國(guó)電影高速增長(zhǎng)，全年共上映影片388部，創(chuàng)造票房296億，觀影人次達(dá)8.3億，增長(zhǎng)率達(dá)到36%，電影營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上升到36億，同比增長(zhǎng)24%，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、跨IP營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等新模式層出不窮，將電影產(chǎn)品價(jià)值和商業(yè)價(jià)值最大化，電影營(yíng)銷(xiāo)策略越來(lái)越成為影響電影成功的重要因素，同時(shí)成功的電影離不開(kāi)成功的營(yíng)銷(xiāo)手段。現(xiàn)階段電影營(yíng)銷(xiāo)的各類(lèi)手段，終極目的均指向票房，但并沒(méi)有形成完整的體系，2015年伊始，電影營(yíng)銷(xiāo)必將建立科學(xué)架構(gòu)來(lái)迎合電影市場(chǎng)的成熟。

第五篇：農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商之借力營(yíng)銷(xiāo)

農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入行業(yè)門(mén)檻低，總體經(jīng)營(yíng)水平和素質(zhì)偏低，但發(fā)展迅速，快速的積累了原始資本，其優(yōu)勢(shì)資源是渠道資源，但在資金、品牌、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等方面都處于不同層次的匱乏，在當(dāng)前的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，單靠自身的力量顯然是難以發(fā)展壯大的。

借力營(yíng)銷(xiāo)，因此成為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的一條突圍之路。

借力營(yíng)銷(xiāo)，就是借助外界的力量來(lái)幫助自己從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的效果，號(hào)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)的最高智慧、營(yíng)銷(xiāo)的最高境界。魯花5s壓榨花生油——人民大會(huì)堂宴會(huì)專(zhuān)用油、茅臺(tái)——國(guó)宴酒、蒙?！袊?guó)航天員專(zhuān)用牛奶，這些知名品牌都是借力營(yíng)銷(xiāo)的典范。

前些年，化肥行業(yè)紛紛找明星做形象代言人，借助名人效應(yīng)來(lái)提升銷(xiāo)量和品牌力，如金正大公司沃夫特控釋肥產(chǎn)品——宋丹丹、史丹利——陳佩斯，古代也有一位“借力高手”——諸葛亮，草船借箭、火燒赤壁就是諸葛亮借力的經(jīng)典案例。

作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，你手中擁有多少資源并不重要，關(guān)鍵的是你能支配或者調(diào)控多少資源為你所用，即你能整合多少資源，這才是經(jīng)銷(xiāo)商最核心的經(jīng)營(yíng)能力。對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商而言，在人力、物力、財(cái)力都有限的情況下，如何借力營(yíng)銷(xiāo)？借助誰(shuí)的力量迅速做大做強(qiáng)？以突破發(fā)展的瓶頸，找到突圍之路。

借助廠家的力量

“背靠大樹(shù)好乘涼”，廠家就是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商背后的大樹(shù)，沒(méi)有廠家的支持和幫助，經(jīng)銷(xiāo)商想要做大做強(qiáng)，幾乎難于登天，經(jīng)銷(xiāo)商一定要善于借助廠家的力量，獲得更多資源的支持，尋求廠家的支持和幫助，從而借風(fēng)使力、為己所用，不失為一條捷徑，并且可以讓經(jīng)銷(xiāo)商走得更快更遠(yuǎn)。

當(dāng)前大部分農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商都和很多廠家同時(shí)合作，屬于典型的“一夫多妻制”現(xiàn)象，廠家能給予的資源非常多，因不同廠家而異，因不同階段而異，也因合作情況而異，經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去爭(zhēng)取廠家的資源，如產(chǎn)品、費(fèi)用、政策、返利、人員、贈(zèng)品、資金、渠道操作能力、文化和理念、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、廣告宣傳、技術(shù)服務(wù)等，哪怕經(jīng)銷(xiāo)商能夠選擇性的利用好廠家的一兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì)資源，也將受益匪淺。

由于進(jìn)入門(mén)檻低，發(fā)展年數(shù)有限，大部分經(jīng)銷(xiāo)商都資金實(shí)力較弱，融資渠道較窄，從親朋好友處借用和民間借貸居多，通過(guò)銀行及其他方式融資能力差，當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)并不規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣，賒銷(xiāo)現(xiàn)象十分嚴(yán)重，資金實(shí)力已經(jīng)成為制約經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的瓶頸之一。經(jīng)銷(xiāo)商如果能和廠家處理好關(guān)系，取得廠家的信任和支持，并且用銷(xiāo)量和兌現(xiàn)承諾證明自己的良好信譽(yù)及發(fā)展?jié)摿?，從而得到廠家的鋪貨支持和鋪底資金，甚至是廠家作擔(dān)保，經(jīng)銷(xiāo)商到銀行無(wú)息借貸，無(wú)疑將很大程度地緩解融資難、資金周轉(zhuǎn)難的局面。

借助終端網(wǎng)絡(luò)的力量

終端網(wǎng)絡(luò)是支撐農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量和發(fā)展的柱子，特別是核心的終端零售店，往往和經(jīng)銷(xiāo)商生意做得好，人情關(guān)系也非常密切，甚至可以說(shuō)是患難與共、攜手發(fā)展，才有了如今的生意規(guī)模和地位。優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商都是得益于一幫忠心耿耿的零售商的支持，都是得益于終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)，在零售商困難的時(shí)候毫不猶豫地伸出援助之手，在零售商需要資金或者產(chǎn)品支持的時(shí)候想盡辦法滿(mǎn)足，幫助零售商賺錢(qián)。因此，也懂得借助終端網(wǎng)絡(luò)的力量來(lái)發(fā)展自身，與終端零售商結(jié)成利益共同體。

農(nóng)藥行業(yè)的季節(jié)性很強(qiáng)，旺季的時(shí)候往往人力成本高、原材料價(jià)格高，貨源、資金流受阻，近年來(lái)很多農(nóng)藥企業(yè)和廠家都在推行產(chǎn)品冬儲(chǔ)策略，在農(nóng)藥銷(xiāo)售的淡季——冬季，大量采購(gòu)原材料，生產(chǎn)適銷(xiāo)農(nóng)藥產(chǎn)品，以滿(mǎn)足旺季市場(chǎng)的需求。為了緩解資金的壓力，廠家會(huì)向經(jīng)銷(xiāo)商收取冬儲(chǔ)款，給予一定的返點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商都非常接受，但資金不一定很充足，怎么辦？這個(gè)時(shí)候就可以考慮借助終端網(wǎng)絡(luò)的力量了，可以采取收取終端零售商預(yù)付款的辦法，或者年底召開(kāi)客戶(hù)答謝會(huì)，宣導(dǎo)年前訂貨政策和返點(diǎn)（旺季的時(shí)候再統(tǒng)一配送），零售商年終的時(shí)候資金相對(duì)充足，也得到實(shí)惠，何樂(lè)而不為？

借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量

即使是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也存在合作互利的地方，因?yàn)楦饔兴L(zhǎng)、各有所短。像先正達(dá)、拜耳、陶氏益農(nóng)等這樣的世界巨頭公司，占據(jù)著世界農(nóng)藥市場(chǎng)份額的絕大部分，相互市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但是也經(jīng)常合作開(kāi)發(fā)新技術(shù)、授權(quán)轉(zhuǎn)讓專(zhuān)利技術(shù)、共同研發(fā)新的化合物和產(chǎn)品，展開(kāi)深度而密切的合作。

在區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商都是稱(chēng)霸一方的諸侯，各有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有各自的核心終端網(wǎng)絡(luò)和特色產(chǎn)品，有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路和方式，但一人之力畢竟有限，不妨可以考慮和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合起來(lái)造勢(shì)和銷(xiāo)售，比如推廣新的化合物和產(chǎn)品，培育市場(chǎng)，引導(dǎo)農(nóng)民的用藥習(xí)慣和認(rèn)識(shí)，合作共贏，減少競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的損失和費(fèi)用，特別是防止惡意竄貨、殺價(jià)現(xiàn)象的發(fā)生。筆者曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)縣的幾家經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系非常融洽，平時(shí)各做各的生意，時(shí)不時(shí)的聚聚、吃飯喝酒，分享市場(chǎng)信息，討論市場(chǎng)策略，共同抵制周邊經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)歸競(jìng)爭(zhēng)，但相互商量好的事情從不毀約，因此該縣終端市場(chǎng)秩序良好，終端網(wǎng)點(diǎn)很少有竄貨和砸價(jià)的現(xiàn)象發(fā)生，各自的利益也得到最大化的保證。

借助農(nóng)民的力量

農(nóng)民是我們最終的消費(fèi)者，農(nóng)民的力量到底有多大，鮮有經(jīng)銷(xiāo)商研究過(guò)這個(gè)問(wèn)題，并真正的重視農(nóng)民，關(guān)心農(nóng)民的收成和收入，盡管其他行業(yè)早就把服務(wù)的重心轉(zhuǎn)向了消費(fèi)者，并以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求為根本，竭盡全力打造消費(fèi)者品牌。試問(wèn)：農(nóng)民認(rèn)可了你的產(chǎn)品，信得過(guò)你的品牌，找著你的產(chǎn)品要，還擔(dān)心沒(méi)人賣(mài)？還用千方百計(jì)的討好零售商？

關(guān)注農(nóng)民的需求和利益、為農(nóng)民的致富著想，幫助農(nóng)民解決實(shí)際問(wèn)題，培養(yǎng)農(nóng)民的品牌意識(shí)和信任度，并能摸索出一整套農(nóng)民接受的推廣方式，這樣的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)疑將走到最后，成為農(nóng)資流通中的渠道品牌，也必將笑到最后?？诒?yīng)，是農(nóng)民靠口碑傳播的品牌效應(yīng)，往往在區(qū)域市場(chǎng)更能得到有效發(fā)揮。在信息不對(duì)稱(chēng)的農(nóng)村市場(chǎng)，口碑是產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要方式之一?？诒?yīng)的“口碑源”在示范戶(hù)，通過(guò)圍繞零售終端建設(shè)一群示范農(nóng)戶(hù)，達(dá)到聲震四方、帶動(dòng)周邊銷(xiāo)售的目的，形成單品上量。良好的口碑是經(jīng)銷(xiāo)商借力營(yíng)銷(xiāo)最有效的一種宣傳方式，通過(guò)示范戶(hù)良好的種植表現(xiàn)，發(fā)揮“以點(diǎn)帶面”的效應(yīng)，正所謂“一傳十、十傳百”，使得示范戶(hù)周?chē)鷧^(qū)域內(nèi)其他農(nóng)戶(hù)認(rèn)同和接收產(chǎn)品，同時(shí)，提高終端零售店的產(chǎn)品主推積極性和信心。

搜集匯總農(nóng)民的資料，特別是種植大戶(hù)、專(zhuān)業(yè)種植戶(hù)、種田能手、在村中有影響力、號(hào)召力的農(nóng)戶(hù)的資料，新產(chǎn)品、好的產(chǎn)品先免費(fèi)送給他們使用，提供讓農(nóng)民滿(mǎn)意的產(chǎn)品是前提條件，用好之后讓他們?nèi)ソK端零售商購(gòu)買(mǎi)，形成自己穩(wěn)定的消費(fèi)群體，借助農(nóng)民的力量和口碑效應(yīng)，讓終端零售商堅(jiān)定的跟著我們走。借助其他行業(yè)渠道商的力量

跳出農(nóng)資行業(yè)看農(nóng)資借力營(yíng)銷(xiāo)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)有更多的觸動(dòng)和啟發(fā)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商可以考慮聯(lián)合其他行業(yè)的渠道商，在擁有共同的潛力消費(fèi)者前提下，策劃聯(lián)

合促銷(xiāo)活動(dòng)，共同推廣和宣傳，相互借力營(yíng)銷(xiāo)。2009年某地出現(xiàn)的買(mǎi)汽車(chē)送化肥活動(dòng)，針對(duì)參加汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)的農(nóng)民，贈(zèng)送某公司品牌化肥，便起到了很好的宣傳作用和品牌效應(yīng)。

當(dāng)然，借力營(yíng)銷(xiāo)，并不是說(shuō)要農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商全部放手，什么都不做，完全依靠外界的力量，相反，要在主動(dòng)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，借助廠家、終端網(wǎng)絡(luò)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、農(nóng)民、其他行業(yè)渠道商等這些力量，借力使力，借勢(shì)造勢(shì)，為我所用。在合作的過(guò)程中，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商們一定要掌握主動(dòng)權(quán)，否則會(huì)因小失大，得不償失。

擅于借力營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊可以借用的資源非常多，可以合作的伙伴非常多，可以借他人之力來(lái)共同把生意做大做強(qiáng)的辦法非常多。借力營(yíng)銷(xiāo)，與時(shí)俱進(jìn)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商便會(huì)獲得更多的上下游資源的支持，會(huì)成為左右逢源的市場(chǎng)主導(dǎo)力量，會(huì)達(dá)到“好風(fēng)憑借力，送我上青云”的境界。