第一篇：福建石材市場調查

福建石材調查

石材是一種天然產品，我國歷史上，石材被廣泛運用至各行各業(yè)中。石材與園林設計相結合也有悠遠的歷史。傳統(tǒng)的石材建造、假山布景、石橋、石欄桿、路邊石等都離不開石材的參與。我司屬于園林建筑行業(yè)，其石材的采購量大，約占工程材料的40%，因此在石材的質量和成本控制方面相對要求較高。

2012年12月13日—19日，常務副總周日洪、園建副總唐紹軍、采購專員尹國軍等一行人員去到福建省南安市水頭鎮(zhèn)（世界石材的產業(yè)中心在中國，中國石材的產業(yè)中心在水頭，水頭是中國東南沿海最大的石材生產基地和集散基地）深入工廠、礦山考查石材市場情況。

在中國石材城（閩南建材第一市場）我們了解到：這里匯聚了來自全國各地及海外的礦山公司、生產加工企業(yè)、貿易公司和經銷商達成百上千家，經營國內外名優(yōu)新特石材上千余種；各種荒料、板材、工藝材、石雕、加工機械設備、刀具磨料等一應俱全。針對我公司的實際情況，我們對廠家的生產規(guī)模、生產設備、加工能力、主營材料、石材加工單價，以及一些平常工程中主要運用的各種荒料、毛板進行了詢價和對比分析。

據(jù)了解：石材名稱紛繁復雜，其所開發(fā)運用的就高達3000余種。比如：蒙古黑、桃花紅、黑金沙、湖南青、芝麻黑、莆田銹、漳浦黑??不同的石材單價不同，甚至價格還會很懸殊，為了避免商家以次充好、以假亂真，同時也為了誠信于人，做顧客放心滿意的精品工程和節(jié)約公司資金的不必要浪費，因此作為一位行業(yè)人士或者采購人員一定要用有較深厚的石材鑒別能力。在加工設備方面我們還認識了大切機、紅外切機、仿形機、異形線條加工機等。

此行考察，使我們對整個福建石材市場的認識進一步加深，有利于我們選擇更適合的供應商，對不斷建立和完善供應商資料庫提供了有利的幫助，對加快石材供貨期、提高石材質量，保證工程進度，減輕企業(yè)成本奠定了堅實基礎。這次“福建之行”，無論是對公司管理人員來說，還是對公司采購人員來講，意義深遠！

行政部：楊德輝

第二篇：福建龍巖紅酒市場調查分析報告

福建龍巖紅酒市場調查分析報告

一、龍巖的基本情況：

二、龍巖紅酒市場基本狀況：

1、市場現(xiàn)狀：通過對龍巖市區(qū)及上杭縣城的調查，目前龍巖市區(qū)酒業(yè)公司較多，集中集中表現(xiàn)為名煙名酒店、紅酒專賣店（酒莊、酒窖）、及相關批發(fā)門店，在市場上占主要份額的為國內紅酒品牌，為張裕、長城、云南紅、新疆紅等其他國產紅酒品牌；原瓶進口紅酒在市場上的表現(xiàn)也比較強勢，其中主要有來自法國、匈牙利、澳洲及美國地區(qū)，但是占主導品牌的為原瓶進口的卡斯特，主要為上海建發(fā)代理商（大地酒業(yè)）在運行，其他的運行商的產品在市場比較少見；

2、營銷方式：目前龍巖的紅酒市場的營銷方式相對比較多，有獨立專賣店，如圣主利，有全國連鎖的酒莊或酒窖，如名品世家、藍洞酒莊，同時也有像名煙名酒店形式的獨立品牌代理商，總的來說還是以門店銷售為主；

3、銷售渠道：對于國產紅酒品牌，尤其是中低端產品（100元一下）在龍巖地區(qū)主要是做通路，主打大中小型超市、普通名煙名酒店、夜場排檔、中小酒店等等；對于國產高端產品及進口產品主要集中在團購渠道，客戶集中在政府企事業(yè)單位、高檔酒店及一些大中型企業(yè)，同時團購的禮

品贈送也很多。

三、針對龍巖紅酒市場分析：

根據(jù)龍巖市的基本情況及紅酒市場的基本狀況可以分析出，該地區(qū)紅酒氛圍較好、紅酒消費能力較強、紅酒忠實消費者較多的基本情況，我們一方面應針對我們的系列產品加強招商，選擇有實力的并有意向做的代理商或經銷商來做我們的產品，另一方面也應該對我們的經銷商及代理商加以價格、廣告及服務方面的支持，通過這樣的方式促使我們產品進入市場的進程加快，同時也使消費者對我們的系列產品進行認可；作為這邊市場負責人，我也應該加強自己對市場現(xiàn)有情況的判斷，多和酒業(yè)市場上的經銷商或代理商接觸與聯(lián)系，協(xié)助我們產品的代理商及經銷商開發(fā)市場，進行產品分銷及其業(yè)務人員的培訓。

第三篇：石材（范文）

石材 特點

堅實，耐風化，因而，在嶺南建筑中，除了石塔、石橋、石坊、石亭、石墓，更廣泛地應用于建筑構件和裝飾上。大體分為三類：一是作為建筑構件的門框、欄板、抱鼓石、臺階、柱礎、梁枋、井圈等；二是作為建筑物附屬體的石碑、石獅、石華表以及石像生等；三是作為建筑物中的陳設，如石香爐、石五供等等。

近年來，隨著人們物質文化生活水平的不斷提高和審美觀點的不斷改變，石雕制品的應用范圍也在不斷擴大。其數(shù)量龐大，類別繁多，是天然石材制品中種類最多的一種，也是異型石材制品中的一個大類。其加工的技藝要求和難度遠高于其它類型的石材制品，它是藝術思維創(chuàng)作的完美結合和體現(xiàn)。目前，成批量加工的石雕就有百余種，既有須用起重設備安裝的整體或組合式巨型雕刻件，也有可置于掌心、浮于水面、掛于脖子或戴在手腕的不巧欣賞品和裝飾品。分類

對于眾多種類的石雕，目前尚沒有統(tǒng)一的國家標準，也很難精確分類。根據(jù)近幾年的發(fā)展，結合傳統(tǒng)的習慣，可將石雕制品按以下四種方法分類。按用途不同分類

1、觀賞、掛戴和收藏石制工藝飾品石雕。如種玉器飾物，各種觀賞石及擺設件。這類石雕制品體積比較小。

2、石窟和摩崖石雕。如敦煌石窟、云崗石窟、龍門石窟等。

3、陵園石雕。如各種陵墓石像、石棺槨、墓葬祭品等。

4、宮殿、宅第和園林石雕。如北京的故宮、頤和園、河北承德避署山莊內都裝有非常精典的石雕制品。

5、寺廟神殿、經幢祭壇石雕。如北京雍各宮、山東孔廟中的石柱、石欄和神龕都是石雕制品。

6、石橋石雕。如河北趙州橋的人物石雕、北京蘆溝橋上的石獅等。

7、石闕和牌坊石雕。如孔廟石碑坊石雕。

8、塔建筑石雕。如各種石塔。

9、碑書石雕。如各種紀念碑、陵墓碑等。

10、人物與動物石雕。如名人雕像、佛像、石獅等。

11、生活工藝用品石雕。如桌、椅、凳、茶幾、燈具、墨硯等。

12、現(xiàn)代城市園林與紀念石雕。如大型城市雕塑、園林雕塑和紀念雕塑等。按雕件形體不同分類

1、立體石雕。包括立體人像、動物雕像、壁爐、雕刻柱頭等。

2、平面石雕。包括浮雕、鏡框、畫框、透雕窗格、刻字牌匾、石刻畫、影雕和線雕等。

按所用加工工具不同分類

1、手工雕刻品。即用鑿、錘、釬等手工工具雕鑿的制品。

2、半機械化加工雕刻品。即部分用手工、部分用機械化加工的石雕。

3、全自動數(shù)控機械加工雕刻品。

4、噴砂雕刻品。使用噴砂雕刻機進行雕刻。噴砂雕刻機是使用空氣機（氣壓5-6kg/平方米）和金剛砂噴射在制品雕刻處進行雕刻。

5、化學腐蝕雕刻品。即利用化學腐蝕液與石材之間進行的化學反應，達到雕刻石材。有凸雕(浮雕)和凹雕兩種。按傳統(tǒng)的雕件表面造型方式不同分類

1、浮雕。即在石料表面雕刻有立體感的圖像，是半立體型的雕刻品。因圖像浮凸于石面而稱浮雕。根據(jù)石面脫石深淺程度的不同分,又分為淺浮雕及高浮雕。淺浮雕是單層次雕像，內容比較單一，沒有鏤空透該。高浮雕是多層次造像，內容都較繁復，多采取透雕手法鏤空，更能引人入勝。浮雕多用于建筑物的墻壁裝飾，還有寺廟的龍柱、抱鼓等。北京故宮的御道就是浮雕。

2、圓雕。是單體存在的立體 擬造型藝術品，石料每個面都要求進行加工，工藝以鏤空技法和精細剁斧見長。此類雕件種類很多，多數(shù)以單一石塊雕塑，也有由多塊石料組合而成的，近年此類雕體發(fā)展了多促微型產品，有的小似果核，有的薄如蟬翼，更是巧奪天工，被稱為“微雕”。此類產品已完全脫離建筑實用而成為純工藝品，由于小巧而更便于攜帶，為紀念性珍品，發(fā)展前景甚佳。

3、沉雕。又稱“線雕”，即采用“水磨沉花”雕法的藝術品。此類雕法吸收中國畫與意、重疊、線條造型散點透視等傳統(tǒng)筆法，石料經平面加工拋光后，描摹圖案文字，然后依圖刻上線條，以線條粗細深淺程度，利用陰影體現(xiàn)立體感。此類產品多數(shù)用于建筑物的外壁表面裝飾，有較強的藝術性。

4、影雕。在早年的“針黑白”工藝基礎上發(fā)展起來的新工藝品。最早的作品是60年代未由惠安 藝人創(chuàng)作的，因作品都以照片依據(jù)，故稱“影雕”。這種雕件以玉晶湖青石切鋸成平板作為材料，先把表面磨光，利用其經琢鑿能顯示白點的特性，以尖細的工具琢出大小、深淺、疏密不同的微點，僅分黑白的不同層次，使圖像顯示出來，不但細膩逼真，而且獨具神韻，是石雕向純藝術化的發(fā)展，為石雕工藝生產開辟了新的道路。

5、鏤雕。鏤雕是一種雕塑形式，也稱鏤空雕，即把石材中沒有表現(xiàn)物像的部分掏空，把能表現(xiàn)物像的部分留下來。鏤雕是圓雕中發(fā)展出來的技法，它是表現(xiàn)物像立體空間層次的壽山石雕刻技法。是從傳統(tǒng)中國石雕工藝中發(fā)展而來的。古代石匠常常雕刻口含石滾珠的龍。龍珠剝離于原石材，比龍口要大，在龍嘴中滾動而不滑出。這種在龍鈕石章中活動的“珠”就是最簡單的鏤空雕。

6、透雕。在浮雕作品中，保留凸出的物像部分，而將背面部分進行局部鏤空，就稱為透雕。透雕與鏤雕、鏈雕的異同表現(xiàn)為，三者都有穿透性，但透雕的背面多以插屏的形式來表現(xiàn)，有單面透雕和雙面透雕之分。單面透雕只刻正面，雙面透雕則將正、背兩面的物像都刻出來。不管單面透雕還是雙面透雕，都與鏤雕、鏈雕有著本質的區(qū)別，那就是鏤雕和鏈雕都是360度的全方面雕刻，而不是正面或正反兩面。因此，鏤雕和鏈雕屬于圓雕技法，而透雕則是浮雕技法的延伸。

此外，古往今來的石雕藝匠還創(chuàng)作了一些圓、浮、沉各種手法兼具的雕件。這類雕件都表現(xiàn)出較復雜的內容，因此采取浮中有沉、沉中有浮、圓中有沉浮的綜合手法。

盡管石雕制品種類繁多，其分類方法很多，但其加工工序大致辭相同，一般分：石料選擇 模型制作 坯料成型 制品成型 局部雕刻 拋光、清洗 制品組裝 驗收和包裝：而加工這些石雕制品，其傳統(tǒng)的手工加工技法有以下四種：

1、“捏”。就是打坯樣，也是創(chuàng)作設計過程。有的雕件打坯前先畫草圖，有的先捏泥坯或石膏模型。

2、“鏤”。就是根據(jù)線條圖形先挖掉內部無用的石料。

3、“剔”。又稱“摘”，就是按圖形剔去外部多余的石料。

4、“雕”。就是最后進行仔細的琢剁，使雕件成型。

近年來，我國相繼開發(fā)出了許多新型多功能的石雕加工機械，對推動我國石雕業(yè)的發(fā)展，改變傳統(tǒng)手工作業(yè)，提高產品質量和檔次，擴大出口起了非常重要的作用。但目前尚無統(tǒng)一的石雕產品國家標準，建議完整統(tǒng)一的質量標準體系，為規(guī)范和推動雕業(yè)的發(fā)展再立新功。

石雕分類（按石料）

在石塊上雕刻各種圖案和形象的藝術，通常也指用石塊雕刻成的雕塑工藝品。中國石雕按石料分有青石雕刻、大理石雕刻、漢白玉雕刻、滑石雕刻、墨晶石雕刻、彩石雕刻、卵石雕刻等。福建惠安的青石雕刻以建筑裝飾和石獅而聞名，其中石獅口中含有滾動自如的石珠，享譽東南亞。云南的大理石雕刻以點蒼山的大理石為原料，其花紋猶如著色山水，或危峰斷壑，或飛瀑隨云，鑲嵌家具別具一格。河北曲陽、北京房山等地的漢白玉雕刻，在明清兩代主要用于宮廷建筑裝飾，如華表、石獅、欄桿等；現(xiàn)代則用于公共和紀念建筑的裝飾，如人民大會堂、人民英雄紀念碑、毛主席紀念堂等。遼寧海城、山東萊州的滑石雕刻以小巧可愛的小動物為傳統(tǒng)品種。湖南洞口、湖北利川的墨晶石雕刻，石質漆黑而光亮。彩石雕刻以浙江青田、福州壽山、湖南瀏陽為主要產地。卵石雕刻主要產于蘭州、沈陽等地。石雕技法有陰刻（刻劃輪廓）、影雕、浮雕、圓雕（不附任何背景的完全立體雕法）、鏤雕（又稱透雕）等。影雕是福建惠安青石雕刻的獨特技法，系用大小不同的鋼鉆在青石上鑿鏨，憑借鉆點的大小、深淺和疏密來表現(xiàn)山水、鳥獸、人物、花卉等形象。

第四篇：石材論文

未來石材行業(yè)將注重營銷渠道和營銷方式的競爭

石材是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，但正在國內有規(guī)模的開發(fā)石材產業(yè)，是近20年的事前。因此可以說中國石材行業(yè)的發(fā)展還處在初級階段。隨著市場經營的變化，石材行業(yè)發(fā)展環(huán)境也大不如前。競爭加劇，同質化嚴重，外貿冷清這都是近幾年石材行業(yè)的基本狀態(tài)。那么以后的石材行業(yè)該如何營銷？如何有別于目前的模式，跟上時代的步伐，這也是石材人士關注的問題。

推動整合國家整個產業(yè)的優(yōu)勢資源，根據(jù)產品特色或相關產品的需求制定相符的營銷策略，才能有利于市場的不斷開發(fā)和擴張，形成比較穩(wěn)定強大的能力狀態(tài)。國內石材行業(yè)專家楊靜表示：“中國石材行業(yè)從單極往多極化方向發(fā)展的趨勢明顯，石材企業(yè)采取多渠道營銷，形成各自的差異化競爭優(yōu)勢，石材企業(yè)才能不斷發(fā)展，做大做強。她認為更廣闊的營銷渠道正在加速醞釀和不斷完善，例如重慶石材最近強調的3G手機營銷，就是緊跟著移動互聯(lián)網的飛速發(fā)展而制定的，企業(yè)除了在營銷渠道上的不斷拓寬逐步形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢，還能與機械、磨具、鋼砂、鋸條、金剛石刀具、防護用品等其他行業(yè)建立緊密合作關系，并可以針對性地制定配套產品的營銷模式。營銷方式的不斷推陳出新都源于新興的市場需求及飛速發(fā)展的互聯(lián)網時代。未來的競爭或許不僅僅局限于質量、產品等方面的競爭，還有營銷渠道和營銷方式的競爭，如何在時代潮流中把握機會，會成為未來石材行業(yè)競爭的核心所在

隨著“微營銷”的流行，很多石材品牌商家紛紛建立起微信平臺，有的甚至開始嘗試進駐微商城，開啟微支付。寄望于低成本挖掘潛在客源，微信平臺受到廣大品牌的歡迎。石材行業(yè)作為石材行業(yè)中發(fā)展相對成熟的產業(yè)，在內外壓力交織并且競爭形勢日趨嚴峻的背景下，發(fā)展新的營銷模式也顯得尤為重要。

微營銷受到石材企業(yè)的青睞

據(jù)相關調查數(shù)據(jù)顯示，目前為止，石材行業(yè)80%以上的大中品牌均已經開通微信平臺，部分一線品牌的官方微信運營已經走得比較前列，除了為消費者提供產品、裝修案例、導購指南之外，還有企業(yè)移動端體驗;開通微社區(qū)增強互動性，屢屢刷新粉絲量和流量;試水微信支付，及時獲取“掌上消費”群體芳心。微信平臺正逐步成為石材企業(yè)不可忽視的傳播渠道和搶占市場份額的新途徑。

從部分石材企業(yè)的諸多舉措以及市場的反響來看，微營銷呈現(xiàn)出一片前景大好的趨勢。不過，在資深業(yè)內人士看來，石材行業(yè)的微營銷目前在技術層面和運作層面都存在諸多瓶頸。當前，企業(yè)普遍將微博和微信當成一個信息發(fā)布平臺，在信息發(fā)布的內容和形式上，也沒有擺脫“我說你看”的傳統(tǒng)廣告路數(shù)。

石材企業(yè)微營銷需掌握方法

“微營銷”相對于其它營銷模式而言，和以前開發(fā)客戶資源有所不同，微信商家可以批量地添加好友，讓原本陌生的業(yè)主成為朋友圈的一份子。相對來說，微信等網絡平臺的推廣比電話營銷快捷方便，業(yè)主在“掌上”便能了解相關購買信息。但是部分企業(yè)由于沒有了解到微營銷的發(fā)展優(yōu)勢，在發(fā)展方向上發(fā)生了偏離。

有的石材企業(yè)花了大量的精力運營微信平臺，卻發(fā)現(xiàn)吸引粉絲困難、推送消息點擊率和轉發(fā)率低、粉絲的退訂情況時有發(fā)生。有的企業(yè)微信的線上活動很熱鬧，但轉化為線下交易的幾率很低，也沒有相應的績效考核手段。導致很多企業(yè)在微信運營上，陷入了迷茫。除此以外，另一種情況表現(xiàn)為：不少石材企業(yè)的官微和微信公眾號，擁有數(shù)萬粉絲，但原創(chuàng)文字很少，整個頁面其實就是一個關于產品、廣告和打折促銷的平面廣告集。既引不起消費者的閱讀興趣，也很難利用其自我傳播的效應來挖掘潛在消費群。

微時代的特點之一就是信息傳播速度極快，企業(yè)被監(jiān)督、監(jiān)管的力度和密度將增強，整個石材行業(yè)相較以往，將更注重維護自身的口碑和美譽度。對于消費者而言，在微時代，他們將更加重視優(yōu)質的產品和服務。因此，石材企業(yè)在發(fā)展之際，還需要保證本質工作的開展。

第五篇：石材供銷合同

石材供銷合同

甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關法律法規(guī)，甲乙雙方經友好協(xié)商一致同意按下列條款簽訂合同。

一、貨物明細：

麻板刀切面石材，單價40元/m2，數(shù)量m2

路緣石，單價1180元/m3，數(shù)量m3

路緣石磨邊，單價元/m，數(shù)量m，二、合同總值為人民幣元。（大寫人民幣萬元整）

三、付款條件：

1、下車由甲方負責。

2、貨物到達工地現(xiàn)場經甲方驗收合格后一次性付清。

四、交貨地點：

五、糾紛解決方式：

1． 合同一式兩份，簽字后雙方各執(zhí)一份，均具有同等的法律效力。

2． 本合同在甲乙雙方代表簽字蓋章后，以雙方最后簽字日期為生效日。

甲方簽字（蓋章）：乙方簽字（蓋章）：

簽字日期：簽字日期：