第一篇：廣告策劃方案

以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以提高廣大人民群眾的兩個(gè)素質(zhì)為目標(biāo)，以群眾滿意為根本標(biāo)準(zhǔn)，以強(qiáng)化城市建設(shè)和管理為重點(diǎn)，標(biāo)本兼治，長(zhǎng)效管理，充分調(diào)動(dòng)市民力量，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，提高群眾生活質(zhì)量，促進(jìn)物質(zhì)文明、精神文明和政治文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展，積極推進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)。

深入開(kāi)展“建文明城市、做文明市民”活動(dòng)的目標(biāo)是：通過(guò)廣泛、深入、扎實(shí)的開(kāi)展“建文明城市、做文明市民”活動(dòng)，到2011年90％以上社區(qū)被評(píng)為區(qū)級(jí)以上文明社區(qū)，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施完善、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、社會(huì)秩序井然、社區(qū)服務(wù)優(yōu)質(zhì)、文化生活豐富、道德風(fēng)尚良好、群眾滿意放心的文明社區(qū)，推出一批文明社區(qū)品牌，推動(dòng)文明城市建設(shè)工作深入開(kāi)展。

二、工作方案

“建文明城市、做文明市民”活動(dòng)涉及社會(huì)的方方面面，范圍廣，內(nèi)涵豐富，必須突出重點(diǎn)，從社區(qū)抓起，從群眾關(guān)心的實(shí)際問(wèn)題做起，從一件件小事做起，從每個(gè)人自身做起，從日常行為養(yǎng)成做起，發(fā)動(dòng)群眾廣泛參與，達(dá)到城市環(huán)境生態(tài)化、社區(qū)服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、市民行為規(guī)范化、社會(huì)治安安全化的要求。

（一）社區(qū)環(huán)境生態(tài)化

強(qiáng)化城市管理，集中開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作，基本實(shí)現(xiàn)“五化”標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到生態(tài)城市要求。

1、道路硬化：三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)街巷道路合理硬化，硬化率達(dá)到100%。路面平整、清潔、通暢，兩側(cè)環(huán)境整潔、美觀。與交通、路政等部門保持緊密聯(lián)系，確保道路及其附屬設(shè)施的完整，及時(shí)修復(fù)有損壞的路面。

2、社區(qū)綠化：合理綠化布局，綠化樹(shù)種豐富，綠地管理、養(yǎng)護(hù)有專人負(fù)責(zé)，定期檢查有無(wú)占綠、侵綠、毀綠現(xiàn)象，基本達(dá)到“三季有花、四季長(zhǎng)青”，綠化率在40%以上。

3、社區(qū)凈化：環(huán)衛(wèi)設(shè)施齊全完好，衛(wèi)生制度健全，寵物管理規(guī)范；逐步實(shí)現(xiàn)垃圾分類，再生資源回收，提倡節(jié)水節(jié)能，爭(zhēng)創(chuàng)節(jié)約社區(qū)；積極開(kāi)展綠色社區(qū)和綠色家庭的創(chuàng)建活動(dòng)，提高群眾環(huán)保意識(shí)和轄區(qū)環(huán)保水平，各項(xiàng)環(huán)保指標(biāo)基本符合國(guó)家或地方規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)；大力開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，消滅衛(wèi)生死角，滅蚊、滅蠅、滅鼠、滅蟑工作達(dá)標(biāo)；落實(shí)“六前三包”責(zé)任制，建立清掃保潔員隊(duì)伍，社區(qū)、胡同、街巷等實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化清掃保潔。

4、社區(qū)美化：建筑外觀整潔美觀，每個(gè)社區(qū)主要地段有雕塑或建筑小品；規(guī)范廣告行為，設(shè)置專門廣告欄，清理亂貼亂畫(huà)和城市“牛皮癬”，各樓道要徹底清理“牛皮癬”，并在樓道口設(shè)立專門的公益廣告欄，達(dá)到標(biāo)本兼治，廣告及宣傳品內(nèi)容健康，制作精美，其中公益廣告不少于20%，形成良好的區(qū)域景觀，消除違法建設(shè)和私搭亂建。

5、社區(qū)亮化：主要街巷要全部亮化，次要街巷夜晚保證有燈光，居民樓道亮燈率達(dá)95%以上。

（二）社區(qū)服務(wù)優(yōu)質(zhì)化

加強(qiáng)社區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立各種便民服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展各種形式的便民服務(wù)活動(dòng)，建立和完善社區(qū)服務(wù)運(yùn)行機(jī)制和管理機(jī)制。

1、建立綜合性社區(qū)服務(wù)中心，購(gòu)物、衛(wèi)生、托幼、家庭教育、餐飲、維修、保安、垃圾處理、郵箱、電話亭等服務(wù)設(shè)施齊全。

2、興辦中介服務(wù)、家政服務(wù)實(shí)體，給予優(yōu)惠政策，因地制宜辦好托幼所、敬老院等，積極安排下崗、失業(yè)人員再就業(yè)。

3、有一支社區(qū)志愿服務(wù)隊(duì)伍，建有社區(qū)志愿者服務(wù)站和大學(xué)生志愿者服務(wù)站，組織志愿者服務(wù)隊(duì)伍和學(xué)雷鋒小組，積極開(kāi)展送溫暖、獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，堅(jiān)持對(duì)孤老病殘人員和優(yōu)撫對(duì)象實(shí)行服務(wù)。

4、發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，社區(qū)建立衛(wèi)生室，完善基層醫(yī)療保障網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展集預(yù)防、醫(yī)療、保健、康復(fù)、計(jì)劃生育為一體的綜合性社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)。

（三）市民行為規(guī)范化

認(rèn)真貫徹落實(shí)《公民首選建設(shè)實(shí)施綱要》，深入開(kāi)展“五愛(ài)”（愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)社會(huì)主義）、“四有”（有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律）、“三德”（社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德）教育，廣泛開(kāi)展“講文明、樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)，形成尊老敬老、助人為樂(lè)、見(jiàn)義勇為、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互幫互助的良好社會(huì)風(fēng)尚。

1、充分發(fā)揮市民學(xué)校的作用，廣泛開(kāi)展公民思想道德教育，宣傳黨的路線方針政策、進(jìn)行思想道德和法制教育、普及科學(xué)文化知識(shí)，普及“愛(ài)國(guó)守法，明理誠(chéng)信，團(tuán)結(jié)友善，勤儉自強(qiáng)，敬業(yè)奉獻(xiàn)”20字基本道德規(guī)范，教育廣大市民自覺(jué)遵守《市民文明公約》和《市民文明守則》，提高不同層次居民的自身素質(zhì)。對(duì)廣大居民群眾特別是青少年進(jìn)行多種形式的愛(ài)國(guó)主義、集體主義和社會(huì)主義教育，基本形成學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的青少年教育網(wǎng)絡(luò)，組織青少年參加各種社區(qū)志愿者活動(dòng)。

2、開(kāi)展社區(qū)道德展示、“美在家庭”活動(dòng)，組織好“好媳婦、好婆婆、好子女、文明家庭”評(píng)選、“一規(guī)范三管好”（規(guī)范人的言行，管好自己的手，不亂扔?xùn)|西，不破壞公共設(shè)施；管好自己的嘴，不講粗話臟話，不隨地吐痰；管好自己的腳，不闖紅燈，不橫穿馬路，不踐踏草坪）活動(dòng)。

3、要在社區(qū)人群聚集區(qū)設(shè)立包含閱報(bào)欄和政務(wù)公開(kāi)、財(cái)務(wù)公開(kāi)、收費(fèi)公開(kāi)、勞動(dòng)就業(yè)、科教、文化、法律、衛(wèi)生、計(jì)劃生育、好人好事專欄的宣傳櫥窗；要按照建設(shè)學(xué)習(xí)型社區(qū)、學(xué)習(xí)型家庭的要求加強(qiáng)圖書(shū)閱覽室建設(shè)。要經(jīng)常組織開(kāi)展讀書(shū)征文、讀書(shū)競(jìng)賽、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，在社區(qū)居民中形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

4、要建有文化體育場(chǎng)所，開(kāi)展各種豐富多彩、健康有益的文體活動(dòng)，貫徹全民健身計(jì)劃。利用以社區(qū)居民為主要成員的各類文藝宣傳隊(duì)，開(kāi)展具有社區(qū)特色、群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)、易于參加的以花園、空地、體育場(chǎng)地等文化設(shè)施為載體的各類文藝活動(dòng)，以豐富多彩的藝術(shù)形式宣傳科學(xué)發(fā)展觀、“xxxx”重要思想，提倡新道德、樹(shù)立新風(fēng)尚，滿足廣大社區(qū)居民的精神文化要求。文藝宣傳隊(duì)平均每月演出不低于1場(chǎng)（次），滿足居民的文化生活需要，倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式。

5、積極開(kāi)展移風(fēng)易俗活動(dòng)地，提倡晚婚晚育、優(yōu)生優(yōu)育，無(wú)xx和封建迷信活動(dòng)，遏制各種陳規(guī)陋習(xí)。

（四）社會(huì)治安安全化積極開(kāi)展社會(huì)治安綜合治理工作，社區(qū)治安綜合治理網(wǎng)絡(luò)健全，居民群眾對(duì)社會(huì)治安綜合治理滿意率達(dá)97%以上。

1、經(jīng)常積極開(kāi)展法制教育和安全宣傳，特別是加強(qiáng)對(duì)青少年、流動(dòng)人口、刑釋解教人員的法制教育，使人人學(xué)法、知法、守法、依法辦事，增強(qiáng)居民的法制意識(shí)，提高居民安全防范能力。

2、要加強(qiáng)以社區(qū)“五老”義務(wù)聯(lián)防隊(duì)伍為主的治保隊(duì)伍建設(shè)，積極開(kāi)展民事調(diào)解、防盜工作。

3、社區(qū)管理有序，建有警務(wù)室，“掃黃打非”任務(wù)落實(shí)，“黃賭毒”等社會(huì)丑惡現(xiàn)象基本清除，無(wú)重大治安事件和惡性刑事案件發(fā)生，婦女、兒童和老年人的合法權(quán)益得到有效保護(hù)。

4、建有專門停車場(chǎng)所，管理規(guī)范有序。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

深入開(kāi)展“建文明城市、做文明市民”活動(dòng)，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的需要，也是今后一個(gè)時(shí)期街道精神文明建設(shè)工作的重要任務(wù)，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。各社區(qū)應(yīng)按照街道黨委、辦事處的統(tǒng)一部署，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，全黨參與，全民參與，齊抓共管，積極深入開(kāi)展“建文明城市、做文明市民”活動(dòng)。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善機(jī)制。街道宣傳辦負(fù)責(zé)“建文明城市、做文明市民”工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、督促指導(dǎo)和考核驗(yàn)收工作。各社區(qū)要高度重視，明確目標(biāo)任務(wù)，成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，制定實(shí)施方案，該項(xiàng)工作作為社區(qū)年度目標(biāo)考核的重要內(nèi)容。

2、齊抓共管，形成合力。堅(jiān)持以塊為主、條塊結(jié)合的原則，切實(shí)加強(qiáng)街道部門與社區(qū)之間的協(xié)作配合。各相關(guān)部門要圍繞工作的目標(biāo)任務(wù)，組織開(kāi)展各具特色的創(chuàng)建活動(dòng)；要充分發(fā)揮新聞媒體的輿論宣傳和新聞監(jiān)督作用，強(qiáng)化輿論宣傳、輿論引導(dǎo)和輿論監(jiān)督，對(duì)活動(dòng)中涌現(xiàn)出的典型人物和典型事跡及時(shí)宣傳推廣，對(duì)有損街道形象的行為和事件進(jìn)行曝光批評(píng)，吸引和激發(fā)廣大群眾的參與熱情，萬(wàn)眾一心，眾志成城，努力形成全民參與、齊抓共創(chuàng)文明城市的工作局面。

第二篇：廣告策劃方案

篇一：廣告策劃方案范文

廣告策劃方案范文但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。

目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的四，廣告期間

五，廣告區(qū)域

六，廣告對(duì)象

七，策劃構(gòu)思

八，廣告策略

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

一 前言

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。

二 廣告商品

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

三 廣告目的

1、促進(jìn)指名購(gòu)買

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四 廣告期間

2002年6月——2003年6月

五 廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六 廣告對(duì)象

所有居民用戶

七 策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)買頻度的增加

1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買飄飄

2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄

八 廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

九 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

（三）廣播臺(tái)

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案

文案一：

未來(lái)15年不宜投資？

文案二：

知道么？世界首富羅伯·沃頓是個(gè)小氣鬼！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個(gè)小氣鬼。

那么你呢？認(rèn)識(shí)你的每個(gè)家伙都表現(xiàn)出了對(duì)你的尊敬嗎？還是僅僅把你當(dāng)作一個(gè)暴發(fā)戶？

文案三：

他們說(shuō)你是暴發(fā)戶！

買一套和楓雅居吧！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會(huì)閉上嘴巴！

文案四：

投資痛苦吧！

你上一次休假是什么時(shí)候？

昨天你的老寒腿又犯了么？ ??

生活還在繼續(xù)，買套和楓雅居吧！

為了讓該死的老寒腿見(jiàn)鬼，買一套和楓雅居，有葡萄長(zhǎng)廊的和楓雅居，蜿蜒小路直達(dá)長(zhǎng)亭，光腳走過(guò)石子砌成的水堤，篇二：廣告策劃書(shū)范文

班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：

廣告策劃書(shū)

前言

一 廣告調(diào)查

環(huán)境調(diào)查?4 2 消費(fèi)者調(diào)查5 3 產(chǎn)品調(diào)查?6 4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查???8 5 廣告主企業(yè)調(diào)查??8 二 廣告戰(zhàn)略與決策

廣告定位策略???10 2 確定廣告目標(biāo)???10 3 廣告訴求策略???10 4 廣告市場(chǎng)策略???10 5 廣告表現(xiàn)策略???10 6 廣告?zhèn)鞑バ畔???11 7 廣告調(diào)查問(wèn)卷???11 三 廣告計(jì)劃書(shū)

商品的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)???12 2 廣告目標(biāo)的確立??12 3 廣告定位?13 4 訴求對(duì)象?13 5 訴求重點(diǎn)?13 四 廣告表現(xiàn)

影視腳本?13 2 廣播稿

?13 3 招貼畫(huà)??13 4 媒體選擇?14 五 廣告測(cè)評(píng)與評(píng)估 ??14 六 廣告預(yù)算 ??15

一、廣告調(diào)查

1、環(huán)境調(diào)查

（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

（2）社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查

（3）科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查

手機(jī)的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術(shù)的變化速度則為1～2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信的結(jié)合。

2、消費(fèi)者調(diào)查

（1）消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

大學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)的時(shí)候，除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。

如圖

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者分析

步步高音樂(lè)手機(jī)的消費(fèi)群體主要是年輕一代的人，以及對(duì)于音樂(lè)這一功能有特別愛(ài)好的人。

主要還是價(jià)格。在對(duì)步步高手機(jī)的意見(jiàn)或建議中，我們得出結(jié)論：價(jià)格是影響步步高音樂(lè)手機(jī)

圖2（3）潛在消費(fèi)者分析

a、潛在消費(fèi)者分析：中、低收入，高文憑 b、潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為

圖3 c、潛在消費(fèi)者被本產(chǎn)品牌吸引的可能

3、產(chǎn)品調(diào)查

（1）特性分析 a、產(chǎn)品性能

從性能方面講，步步高手機(jī)主打的功能是音樂(lè)播放，步步高手機(jī)的音樂(lè)播放功能相當(dāng)強(qiáng)大。步步高音樂(lè)手機(jī)k203m采用yamaha專業(yè)芯片，支持non-clip放破音技術(shù)，帶給您享受級(jí)得音樂(lè)體驗(yàn)。

除了音樂(lè)播放功能，步步高手機(jī)的其它功能也是很完美，視頻播放、拍照攝像、圖片瀏覽、英語(yǔ)學(xué)習(xí)、娛樂(lè)游戲等都不在話下。篇三：廣告策劃書(shū)格式范文

廣告策劃書(shū)格式范文

廣告策劃書(shū)格式

(一)前言

(二)市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；

(三)產(chǎn)品分析

(四)銷售分析

(五)企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。

(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。(八)廣告戰(zhàn)略

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。(九)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。

(十)媒介戰(zhàn)略

(十一)廣告預(yù)算及分配

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

(十三)廣告效果預(yù)測(cè)

這兩家意見(jiàn)大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書(shū)便是戰(zhàn)役的書(shū)面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。

廣告策劃書(shū)范文

目錄

一、前言

二、廣告商品

三、廣告目的四、廣告期間

五、廣告區(qū)域

六、廣告對(duì)象

七、策劃構(gòu)思

八、廣告策略

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

一、前言

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng) [“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。

第三篇： 簡(jiǎn)單實(shí)用廣告策劃方案格式

簡(jiǎn)單實(shí)用廣告策劃方案格式

所謂廣告策劃，是根據(jù)廣告主的營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個(gè)與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案，并加以評(píng)估、實(shí)施和檢驗(yàn)，從而為廣告主的整體經(jīng)營(yíng)提供良好服務(wù)的活動(dòng)。下面是東星資源網(wǎng)小編整理的關(guān)于廣告策劃案格式范文，歡迎參閱。

廣告策劃案格式1

一、廣告拍攝策劃

廣告拍攝策劃從主題策劃、畫(huà)面設(shè)計(jì)圖片拍攝、后期制作，是一個(gè)綜合的過(guò)程，期間包括了廠商、策劃文案人員、美術(shù)設(shè)計(jì)人員與攝影師的多方合作。如是一個(gè)規(guī)范的公司，則人員分工明，每人的工作都有所側(cè)重，卻又是互相聯(lián)系的。

廣告拍攝策劃人員定下主題后，美術(shù)設(shè)計(jì)師即會(huì)根據(jù)創(chuàng)意畫(huà)出平面圖，廣告拍攝攝影師只需按提供的方案進(jìn)行廣告拍攝即可。

但有時(shí)，一些規(guī)模較小的公司，往往廣告拍攝策劃、設(shè)計(jì)、攝影由同一人兼任，在與商家協(xié)商后，即需研究方案，根據(jù)創(chuàng)意設(shè)計(jì)畫(huà)面，直接進(jìn)入拍攝。其后再由平面設(shè)計(jì)師綜合制作完成。

雖然廣告拍攝策劃、創(chuàng)意與設(shè)計(jì)都不是攝影必須完成的工作，但即使是分工完善的公司，攝影師對(duì)廣告拍攝策劃和設(shè)計(jì)也有了解的必要，更何況那些需將廣告拍攝策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)一肩挑的攝影師呢?訓(xùn)練自己的創(chuàng)意能力和設(shè)計(jì)能力，尤其是提高個(gè)人的綜合創(chuàng)作能力，是一位優(yōu)秀攝影師努力的方向。

二、廣告拍攝的布局

若以標(biāo)題為突出的重點(diǎn)，則可將標(biāo)題置版面的上方，字體較大，圖像放在中央，再往下是注明與商標(biāo)，蝦球廣告為標(biāo)題型，在設(shè)計(jì)編排中應(yīng)注字體、字形、色彩與畫(huà)面其他成分之間的比例及對(duì)比、協(xié)調(diào)關(guān)系。

在上述兩種版式的基礎(chǔ)上，還可以作些寅化與變通，如將畫(huà)面設(shè)計(jì)成圓形、長(zhǎng)方形其他形狀，或?qū)⑿误w、線條改成靈動(dòng)、多變的狀態(tài)，使整體結(jié)構(gòu)更為生動(dòng)活潑(圖述標(biāo)準(zhǔn)型和標(biāo)題型是常見(jiàn)的兩種編排計(jì)，另一種常見(jiàn)的形式是疊加型，即以攝畫(huà)面為整版廣告的底圖，將標(biāo)題與文字刪在底圖上，整幅廣告拍攝渾然一體。

這種形式在一則廣告單獨(dú)存在時(shí)優(yōu)勢(shì)還不明顯，但當(dāng)眾多廣告拼合在報(bào)刊或雜志的同一版面上時(shí)，因其具有相對(duì)獨(dú)立性，可以使它很容易地與其他廣告區(qū)別開(kāi)來(lái)。手表的畫(huà)面為底圖，將商品名稱和標(biāo)題分別疊加到接一上角與畫(huà)面的下部，并以豎、橫兩根裝飾線力啦—以連接，具有很強(qiáng)的整體感和獨(dú)立性。疊加型的版式，對(duì)文字、標(biāo)題與商標(biāo)位置安排，可以根據(jù)底圖的結(jié)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)籌處理。手表斜對(duì)角線式的，手氣表面又處在畫(huà)面的中央，所以文字便作上、下、一分開(kāi)布置。而有的廣告則可將文字安排于一側(cè)，健力寶第五季入也可將文呈對(duì)角線或斜向布局，或呈水，線橫貫畫(huà)面中央，如電腦贈(zèng)加型廣告由于照片為整版底圖，因此商品形象具有強(qiáng)烈的視覺(jué)刺激作用，可以省略許多文字說(shuō)明，更何況有許多形象與感覺(jué)是文字所無(wú)法描述的。

三、特殊效果的廣告拍攝技巧

桌面靜物，有時(shí)還需要運(yùn)用一些特殊的拍攝技巧，如傳統(tǒng)膠片攝的多次曝光、數(shù)碼相機(jī)的多圖層合成，以及動(dòng)態(tài)表現(xiàn)、懸浮效果、冰塊和結(jié)露效果等。

廣告拍攝多次曝光和圖層疊加，多次曝光是傳統(tǒng)膠片拍攝中將多個(gè)影像合到一幅畫(huà)面中的常用技法，一般可以分為影像添加和影像疊加兩種方法;而圖層是數(shù)碼攝影中將多幅圖像通過(guò)計(jì)算機(jī)合并一幅畫(huà)面中的技術(shù)。兩者都包含著諸多設(shè)計(jì)、曝光，控制設(shè)計(jì)和畫(huà)面構(gòu)成設(shè)計(jì)，以及數(shù)碼攝影平面設(shè)計(jì)、圖像疊設(shè)計(jì)等。

相比較—多次曝光的攝影技術(shù)含量比較高，對(duì)攝影師的拍攝技巧要求比較嚴(yán)格;而在計(jì)算圖層疊加中，攝影技術(shù)卻顯得不那么重要了，對(duì)拍攝者的要求更多地偏向于畫(huà)面的平面設(shè)計(jì)和計(jì)算機(jī)圖像處理的能力上。

廣告策劃案格式2

活動(dòng)宗旨：以推動(dòng)大學(xué)生開(kāi)展公益實(shí)踐，以弘揚(yáng)公益精神、宣傳社會(huì)公德、倡導(dǎo)公益文化、開(kāi)展公益實(shí)踐、塑造公益形象為宗旨，開(kāi)展公益廣告類型公益活動(dòng)。

活動(dòng)目的：為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，院青協(xié)欲策劃一項(xiàng)公益廣告實(shí)踐活動(dòng)，使全院學(xué)生都能參與到青協(xié)的活動(dòng)中來(lái)。

活動(dòng)要求：大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實(shí)效性、人文性、公德性，通過(guò)廣告?zhèn)鞑ス嫖幕?，營(yíng)造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物。

活動(dòng)時(shí)間：本學(xué)期開(kāi)始，持續(xù)一個(gè)學(xué)期時(shí)間,將挑選出來(lái)的作品每星期展出一次。

具體策劃：

1、第一期公益廣告由院青協(xié)組織和舉辦，對(duì)當(dāng)今比較關(guān)注的社會(huì)問(wèn)題，比如“防艾滋病”、“學(xué)雷鋒”、“節(jié)約型社會(huì)”,等熱點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)行一定的選材，選出的主題材料由宣傳部和網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行制作，將選取的材料通過(guò)繪制海報(bào)或影印海報(bào)的形式出一期公益廣告。

2、全院學(xué)生可以參與到這項(xiàng)活動(dòng)中，可以是以個(gè)人參與或者以集體參與，通過(guò)一定的選材，圍繞主題可以制作一些公益廣告，也可以向院青協(xié)上交一定的作品材料，比如海報(bào)、照片、圖片、主題材料等一些設(shè)計(jì)方案，由院青協(xié)協(xié)助制作。

3、作品材料的上交可以直接交往院青協(xié)宣傳部和網(wǎng)絡(luò)部，或交往院青協(xié)郵箱

4、院青協(xié)通過(guò)挑選，定期展出一定的作品，并在評(píng)選中設(shè)立一些優(yōu)秀獎(jiǎng)進(jìn)行評(píng)比。

此活動(dòng)過(guò)程由院青協(xié)策劃、組織、挑選。

組織開(kāi)展公益活動(dòng)，體現(xiàn)了組織助人為樂(lè)的高貴品質(zhì)和關(guān)心公益事業(yè)、勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、為社會(huì)無(wú)私奉獻(xiàn)的精神風(fēng)貌，能夠給公眾留下可以信任的美好印象，從而贏得公眾的贊美和良好的聲譽(yù)。

廣告策劃案格式3

1、網(wǎng)店基本介紹

店名由來(lái)

自從學(xué)習(xí)了淘寶開(kāi)店，就打算做個(gè)許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫“V名遠(yuǎn)播”，而我認(rèn)為這四個(gè)字也有不一樣的寓意，因?yàn)椤癡”是許嵩英文名Vae的第一個(gè)英文字母，所以V也是許嵩粉絲對(duì)許嵩的稱呼，“V名遠(yuǎn)播”一組合，不僅與“威名遠(yuǎn)播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠(yuǎn)播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽(tīng)名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網(wǎng)店。

網(wǎng)店概況

創(chuàng)店時(shí)間為20年3月13日成立，4月20號(hào)正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。目前網(wǎng)店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數(shù)碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價(jià)從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網(wǎng)店主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網(wǎng)店平均流量每天50人次左右，成交單數(shù)平均每天2單左右，平均轉(zhuǎn)化率為4%.、市場(chǎng)分析

2.1淘寶周邊明星市場(chǎng)分析

明星周邊是最近幾年新興的消費(fèi)品，明星周邊產(chǎn)品的定義大多是具有明星圖

案的產(chǎn)品、明星簽名產(chǎn)品、紀(jì)念品、代言產(chǎn)品以及明星用過(guò)的產(chǎn)品等。這類產(chǎn)品大多針對(duì)明星的粉絲群進(jìn)行，也在明星舉辦演唱會(huì)、簽名或者參加公益活動(dòng)時(shí)進(jìn)行銷售。

購(gòu)買明星周邊，大多是一種崇拜消費(fèi)行為，商品會(huì)具有一定的實(shí)用性，購(gòu)買者更多的是青少年為主體的追星族。

該類產(chǎn)品的特點(diǎn)是產(chǎn)品數(shù)量有限，價(jià)值不會(huì)太高，購(gòu)買行為更多的會(huì)在某個(gè)時(shí)候集中出現(xiàn)，而不會(huì)出現(xiàn)穩(wěn)定的日常購(gòu)買。

而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為潮流，而明星周邊的購(gòu)買者主要目標(biāo)群體就是青少年，這類人群是很經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物的，所以在淘寶上出售明星周邊產(chǎn)品是很有市場(chǎng)的。

2.2許嵩及其粉絲分析

許嵩，內(nèi)地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發(fā)行四張個(gè)人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。20年出版首張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯《自定義》，20年出版第二張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)討論度最高的獨(dú)立音樂(lè)人。20年加盟海蝶音樂(lè)，推出第三張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯。發(fā)行首月即在大陸地區(qū)摘下唱片銷量榜冠軍，轟動(dòng)全國(guó)媒體，20年7月發(fā)表第四張全創(chuàng)作專輯。正是憑借著這些成績(jī)，獲得了一大批的追隨者。截止20年5月

19日，許嵩官方論壇已經(jīng)突破了100萬(wàn)會(huì)員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是初中生，高中生，大學(xué)生，這么大一個(gè)龐大的群體，購(gòu)買欲望和購(gòu)買能力都是很強(qiáng)的。

2.3 SWOT分析

2.4消費(fèi)者及購(gòu)買能力的分析

影響消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的因素

文化因素：明星行業(yè)本身就可以說(shuō)是一種文化，所以具有文化因素。社會(huì)因素：隨著時(shí)代的發(fā)展，明星越來(lái)越多，追星族也會(huì)越來(lái)越多。個(gè)人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個(gè)人因素影響很大。心理因素：粉絲對(duì)偶像的崇拜心理會(huì)影響其購(gòu)買周邊產(chǎn)品的積極性。

消費(fèi)者購(gòu)買能力分析

①明星周邊產(chǎn)品價(jià)格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價(jià)格都能被消費(fèi)者接受。

②產(chǎn)品的消費(fèi)者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購(gòu)買能力。③有一類人，我們稱之為“腦殘粉”，這類人只要看到時(shí)自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購(gòu)買欲望。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析及策略

3.1 競(jìng)爭(zhēng)者

以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結(jié)果，也就是顯示的都是主要競(jìng)爭(zhēng)者

排除一些所有明星周邊都賣的網(wǎng)店，可以看出本店競(jìng)爭(zhēng)者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網(wǎng) ③V.格調(diào)飾 ④許嵩周邊

下面將我們將一一分析這四個(gè)網(wǎng)店成功的原因。

3.2競(jìng)爭(zhēng)者與本店的基本情況的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容：“高仿+美妞”

說(shuō)到高仿，那就得提到許嵩歌迷網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站在20年的時(shí)候還沒(méi)有開(kāi)淘寶網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店，所以許嵩周邊店捷足先登。后來(lái)許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告，說(shuō)明這個(gè)店不是它的官方網(wǎng)店，一時(shí)間銷量減少，后來(lái)，店主又實(shí)用了“美妞計(jì)”，許嵩耳機(jī)，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項(xiàng)鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有，于是這個(gè)網(wǎng)店的店主找了個(gè)美妞來(lái)當(dāng)模特，效果還特別好，保住這個(gè)店的地位。

②許嵩歌迷網(wǎng)：這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容：“網(wǎng)站+人氣” 這個(gè)網(wǎng)店就是上面說(shuō)的那個(gè)許嵩歌迷網(wǎng)。由于不甘心被上面利用，這個(gè)網(wǎng)店20年開(kāi)始大勢(shì)宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網(wǎng)有2萬(wàn)會(huì)員，借助這個(gè)平臺(tái)，網(wǎng)店上鉆也在情理之中。

③V.格調(diào)飾：這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容：“實(shí)體+優(yōu)惠”

這家網(wǎng)店店主叫楊俊，另外他還有一個(gè)實(shí)體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店里賣東西的，他都會(huì)加送一些卡片啊，吊墜啊，寫(xiě)點(diǎn)祝福語(yǔ)啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。

④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個(gè)詞來(lái)形容“唯一+爆款”

而這些店都有相同的劣勢(shì)，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫(xiě)，客服服務(wù)不專業(yè)。

這家店的創(chuàng)店時(shí)間和我的差不多，都是20年4月 才成立的，但是現(xiàn)在都馬上一鉆了，我才快到到五顆星。他店里的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個(gè)會(huì)帽，后來(lái)我深入敵后，去他店里買了一個(gè)，然后發(fā)現(xiàn)還真的是官方正品，難怪賣得這么好。

4、推廣方案

4.1站內(nèi)推廣方案

由于出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產(chǎn)品基本上不太關(guān)系店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細(xì)，所以我的站內(nèi)推廣很簡(jiǎn)單。

主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品上下架時(shí)間、網(wǎng)店裝修。相比之下，我覺(jué)得站外推廣更為重要。

4.2站外推廣方案

微博：在新浪微博和騰訊微博都開(kāi)個(gè)自己網(wǎng)店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因?yàn)樵S嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營(yíng)銷的知識(shí)用到這兩個(gè)微博上去。

微信公眾平臺(tái)：那天農(nóng)政老師讓我們自己建一個(gè)公 眾平臺(tái)，于是我就創(chuàng)建了一個(gè)名為“許嵩百科”的公 眾賬號(hào)，截至7月3日，已經(jīng)有了400人關(guān)注，雖然 只有400人，但是這些絕對(duì)都是精準(zhǔn)的，所有不能錯(cuò) 過(guò)。所以在開(kāi)發(fā)平臺(tái)的自動(dòng)回復(fù)中，已經(jīng)把周邊相關(guān)的關(guān) 鍵詞添加進(jìn)去了，只有他們一發(fā)送相關(guān)的關(guān)鍵詞，就 能自動(dòng)收到網(wǎng)店的相關(guān)信息

自建APP推廣

注意到上面的圖了嗎?回復(fù)應(yīng)用下載的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一款軟件，這款軟件是我受到Free盛華的啟發(fā)做出來(lái)的，因此這款軟件的內(nèi)容都是可以編輯的，通過(guò)微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以后也可以把網(wǎng)店的信息發(fā)布到這上面，只要裝了這款手機(jī)的軟件就都能收到網(wǎng)店的推送消息了。

美麗說(shuō)雜志

百度搜索“許嵩周邊”，有一條信息是美麗說(shuō)的相關(guān)鏈接

于是，我自己注冊(cè)了美麗說(shuō)，然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志，萬(wàn)幸的是，那個(gè)雜志的創(chuàng)建者也罷我的東西全部添加進(jìn)她的雜志了。

IM營(yíng)銷

建立相關(guān)的QQ已經(jīng)QQ群，通過(guò)直聊以及空間日志、說(shuō)說(shuō)的方式傳播網(wǎng)店信息。

廣告策劃案格式4

正文：

第一部分：市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：

(3)市場(chǎng)的文化背景

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場(chǎng)概況。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購(gòu)買量

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?有無(wú)暫時(shí)性? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?

4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問(wèn)題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購(gòu)買的動(dòng)機(jī) 購(gòu)買的時(shí)間 購(gòu)買的頻率 購(gòu)買的數(shù)量 購(gòu)買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對(duì)本品牌的偏好程度 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

3、潛在消費(fèi)者。

(1)潛在消費(fèi)者的特性：

總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：

有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃? 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問(wèn)題

(2)潛在消費(fèi)者：

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)

(3)目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能：(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：(3)產(chǎn)品的價(jià)格(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

5)生產(chǎn)工藝： 6)產(chǎn)品的外觀與包裝：(7)與同類產(chǎn)品的比較：

2、產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

4、產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：3)產(chǎn)品定位的效果：

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性：(2)產(chǎn)品的生命周期 3)產(chǎn)品的形象： 4)產(chǎn)品定位：

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標(biāo)

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

(1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：

市場(chǎng)的特性

市場(chǎng)的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

2、市場(chǎng)細(xì)分。

(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：

(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：

(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：

3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：

(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略

1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。 2、產(chǎn)品定位策略。

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對(duì)象。

(1)訴求對(duì)象的表述：

(2)訴求對(duì)象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點(diǎn)。

(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：

(2)對(duì)所有廣告信息的分析：

(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述：

3、訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據(jù)：

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略。

(1)對(duì)廣告主題的表述：

(2)對(duì)廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略。

(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

(2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：

(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、廣告媒介策略

1、對(duì)媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡(jiǎn)介

5、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)

二、廣告時(shí)間

在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間

廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

四、廣告的訴求對(duì)象

五、廣告的訴求重點(diǎn)

六、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設(shè)計(jì)

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計(jì)劃

1、廣告發(fā)布的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動(dòng)計(jì)劃

1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：

2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：

3、其他活動(dòng)計(jì)劃：

九、廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

3、廣告制作費(fèi)用：

4、廣告媒介費(fèi)用：

5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用

6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

7、費(fèi)用總額：

第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

一、廣告效果的預(yù)測(cè)

1、廣告主題測(cè)試：

2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：

3、廣告文案測(cè)試：

4、廣告作品測(cè)試：

二、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測(cè)定：

附：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱

第四篇：廣告方案策劃

“top”薯片廣告文案

一.前言

08年樂(lè)事薯片新推出“榮耀限量版”厚道薯片，采用大量的終端促銷活動(dòng)，使得銷量大增，占據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的大部分份額。而國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)都在口味上做足了文章，蠟筆小新“非常辣”薯片一口氣推出四種辣的境界，“芥末嗆辣、火爆香辣、誘惑麻辣、飄香焦辣”四種口味境界使其產(chǎn)品與其他產(chǎn)品形成了區(qū)隔，牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)薯片的頭把交椅。

二．市場(chǎng)分析

好利友旗下品牌好友趣在央視投放廣告，訴說(shuō)著一個(gè)令人興奮的核心賣點(diǎn)——采用“山茶油”做薯片。好友趣打出的廣告說(shuō)道：“采用山茶油做薯片。選薯片，油其重要。2009年1月山茶油好友趣全新開(kāi)史?！边@樣的營(yíng)銷說(shuō)辭是有力量的，并有進(jìn)攻性的。不跟隨其他大品牌說(shuō)口味，不跟隨小品牌說(shuō)快樂(lè)，不跟著他們走，堅(jiān)決的走自己的差異化道路。以差異化引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，并部署正確戰(zhàn)略，進(jìn)攻并鞏固戰(zhàn)場(chǎng)上的根據(jù)地，慢慢走向強(qiáng)勢(shì)品牌的道路，就像一支崛起的異軍。

先來(lái)看看其他品牌正在打什么牌：

1美國(guó)著名的薯片品牌——品客

品客是寶潔集團(tuán)在中國(guó)唯一的一個(gè)食品品牌。雖然品牌背書(shū)強(qiáng)，但是在中國(guó)的市場(chǎng)反應(yīng)并不是很強(qiáng)烈。一方面，其在中國(guó)的廣告宣傳較少。另一方面，在終端的價(jià)格上比起其他的競(jìng)品高很多。相對(duì)相同口味并且價(jià)格低的樂(lè)事，并沒(méi)有強(qiáng)大的產(chǎn)品吸引力。

2國(guó)內(nèi)薯片市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌——樂(lè)事

做為百事旗下品牌樂(lè)事，在09年做了全新的品牌戰(zhàn)略定位，并在全國(guó)各大媒體投放廣告。廣告中講到“不添加防腐劑，由土豆直接切片，簡(jiǎn)單自然，這就是樂(lè)事?！毕啾纫酝脑V說(shuō)口味的廣告，在戰(zhàn)略上更上一層。從品類的基本屬性上訴說(shuō)，搶占消費(fèi)者心智對(duì)薯片自然健康的第一認(rèn)知。但是在訴說(shuō)“不添加防腐劑”時(shí)，并不能完全堵住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的嘴，競(jìng)品大有可能在產(chǎn)品包裝上標(biāo)注其也“不添加防腐劑”，所以在品牌戰(zhàn)略層面，還是停留在“比著干”的層面，并沒(méi)達(dá)到真正“對(duì)著干”的戰(zhàn)略層面。就像百事VS可口，定位百事為新一代，反定位可口為傳統(tǒng)的舊一代，才真正的達(dá)到讓對(duì)手無(wú)法反擊的“對(duì)著干”的戰(zhàn)略定位。

3國(guó)內(nèi)本土薯片品牌——可比克與艾比利

可比克隸屬于福建達(dá)利園的品牌，請(qǐng)了年輕人喜愛(ài)的周杰倫。而艾比利是福建盼盼旗下品牌，請(qǐng)了國(guó)內(nèi)當(dāng)紅小生黃曉明，都想借明星來(lái)迅速提升品牌的知名度及品牌的勢(shì)能。雖然請(qǐng)了明星來(lái)做廣告是能引起消費(fèi)者的關(guān)注，但是在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行訴說(shuō)時(shí)，兩個(gè)品牌都在說(shuō)“快樂(lè)，歡樂(lè)”等感性利益點(diǎn)，無(wú)法真正撼動(dòng)消費(fèi)者心智。

可比克廣告說(shuō)“可比克，片片都?xì)g樂(lè)”。艾比利則說(shuō)“快樂(lè)我和你，美味共傳遞，快樂(lè)我定義”。兩則廣告的利益點(diǎn)并沒(méi)有達(dá)到真正的進(jìn)攻樂(lè)事或者品客的領(lǐng)導(dǎo)地位。做為品類的強(qiáng)勢(shì)品牌樂(lè)事，其廣告一樣讓人很親切，一樣讓人很快樂(lè)，歡笑一樣不斷。

三.競(jìng)爭(zhēng)階段“top”薯片也將推出新的薯片系列——“彩虹系列版” 分析：1“彩虹”概念

“彩虹”即雨過(guò)天晴，兩個(gè)字會(huì)給人一種很美、很夢(mèng)幻、很清新的感覺(jué)。而薯片作為一種休

閑類產(chǎn)品，主要目標(biāo)群體為年輕人，而年輕人的特點(diǎn)就是時(shí)尚、流行、有活力和對(duì)夢(mèng)想的追求，而彩虹兩字比較適合，表現(xiàn)了一種美好的，甜蜜的，追求浪漫、追求幸福的愿望。2彩虹系列版的真實(shí)含義是水果系列版

主要推出七種不同顏色的水果滋味賦予薯片中，紅（草莓）橙（橙子）黃（香蕉）綠（獼猴桃）青（青檸）藍(lán)（藍(lán)莓）紫（葡萄）。

結(jié)合市場(chǎng)行情看：

雖然市場(chǎng)上樂(lè)事有四大系列共十六種口味，其中“自然風(fēng)味”有果味、黃瓜味、青檸味、藍(lán)莓味薯片很受年輕人的歡迎，“品客薯片”有八種口味，其中特色產(chǎn)品是濃香奶酪味薯片和酸乳酪洋蔥味兩種；口味相對(duì)較少的可比克薯片有六種口味，艾比利薯片有四種口味。但是我們“彩虹系列版”推出不多不少的七種口味，讓年輕人花一包的錢等于吃到七包口味的薯片，而且在水果的選擇上盡量避免跟其它品牌的薯片重復(fù)，創(chuàng)造“獨(dú)特”。

三包裝方面

1較mini型。

因?yàn)橐话闶砥诔缘臅r(shí)候可能略大，不大容易入口，會(huì)搓到，甚至?xí)沟檬砥榈糁苯拥粼诘厣?，造成浪費(fèi)和吃相不優(yōu)雅。所以在薯片的形狀上我們會(huì)做下改變，稍微小點(diǎn)，入口方便型，打造一口一片型。

2分為袋裝和桶裝。

3七種口味對(duì)應(yīng)七種主打顏色包裝，顯現(xiàn)一種健康自然。（具體怎么包裝、包裝袋啥圖案設(shè)計(jì)組長(zhǎng)你看著辦）

四宣傳方面

1、提及“top”概念

T代表一個(gè)男人撐著一把傘，P代表一個(gè)女人依偎在旁邊，O代表他們一起在吃的薯片，然后眼前出現(xiàn)了一道彩虹。

2、像這類休閑類產(chǎn)品，還是要緊緊扣住年輕人，尋求在品類上的突破，在營(yíng)銷傳播上盡可能采用公關(guān)傳播＋終端生動(dòng)推廣形式，費(fèi)用不高但直接見(jiàn)效。

宣傳上可以試著請(qǐng)明星做代言。

3、提出“健康綠色薯片”概念

眾所周知，薯片的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較低，含有少量脂肪和能量，多吃破壞食欲。薯片中的油脂含量高達(dá)35%，每50克薯片能帶來(lái)260千卡左右的能量。所以宣傳方面我們不僅要讓消費(fèi)者知道“top”薯片在制作上選取“優(yōu)質(zhì)健康油”，在原料采用上倡導(dǎo)綠色健康馬鈴薯，并加入“水果的營(yíng)養(yǎng)”。

（主要為電視、網(wǎng)絡(luò)廣告）

歸納：“top”薯片特點(diǎn)

1、Mini型，七種顏色的包裝

2、七種水果系列，推出的薯片水果味道多數(shù)跟現(xiàn)有市場(chǎng)上的不重復(fù)，如草莓、獼猴桃、香蕉等。

3、原材料上：a薯片本身又薄又脆，選取優(yōu)質(zhì)馬鈴薯 b油的精心選用 c水果元素的加入 4“top”薯片及彩虹本身的寓意

第五篇：廣告策劃方案

廣告策劃方案范文

廣告策劃方案范文但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1999及2......目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的四，廣告期間

五，廣告區(qū)域

六，廣告對(duì)象

七，策劃構(gòu)思

八，廣告策略

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

一前言

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（2000）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1999及2000年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2002年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二廣告商品

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

三廣告目的1、促進(jìn)指名購(gòu)買

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四廣告期間

2002年6月——2003年6月

五廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六廣告對(duì)象

所有居民用戶

七策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)買頻度的增加

就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買飄飄

2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄

八廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我??！愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專訪。

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案

說(shuō)明：和楓雅居是烏魯木齊新開(kāi)盤的高層住宅區(qū)，地理位置、周邊環(huán)境俱佳，特此寫(xiě)了一系列廣告文案。

文案一：

未來(lái)15年不宜投資？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)泡沫即將破滅，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將面臨15年的蕭條。

管他呢！反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居。

文案二：

知道么？世界首富羅伯·沃頓是個(gè)小氣鬼！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個(gè)小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室里，開(kāi)著老式的雪佛蘭廂貨，理發(fā)向來(lái)只花5元錢，并且不給理發(fā)師一分錢的小費(fèi)。

但世界每個(gè)人都知道羅伯·沃頓，都表現(xiàn)出對(duì)他無(wú)比的尊敬，無(wú)須張揚(yáng)，每個(gè)人都認(rèn)識(shí)世界首富，哪怕他套著二流背心，拖拉著街頭購(gòu)買的僅值1.5元的拖鞋。

那么你呢？認(rèn)識(shí)你的每個(gè)家伙都表現(xiàn)出了對(duì)你的尊敬嗎？還是僅僅把你當(dāng)作一個(gè)暴發(fā)戶？

除非你有一套和楓雅居的房子。

文案三：

他們說(shuō)你是暴發(fā)戶！

他們說(shuō)你是暴發(fā)戶，僅僅因?yàn)槟愕呢?cái)產(chǎn)不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。

你很憤怒，你應(yīng)當(dāng)憤怒，因?yàn)闆](méi)有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。

買一套和楓雅居吧！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會(huì)閉上嘴巴！

因?yàn)?，暴發(fā)戶顯然不會(huì)買和楓雅居。

文案四：

投資痛苦吧！

你上一次休假是什么時(shí)候？

昨天你的老寒腿又犯了么？

……

嗯，生活有時(shí)就這么痛苦。

生活還在繼續(xù)，但是，痛苦不能總是無(wú)休無(wú)止。

買套和楓雅居吧！

為了讓該死的老寒腿見(jiàn)鬼，為了每日工作完畢后有個(gè)休假的地兒。

買一套和楓雅居，有葡萄長(zhǎng)廊的和楓雅居，蜿蜒小路直達(dá)長(zhǎng)亭，光腳走過(guò)石子砌成的水堤，貪婪吸吮著青草的氣息。

一套和楓雅居。

文案五：

千萬(wàn)富翁的鄰居是誰(shuí)？

買套和楓雅居吧，因?yàn)槟愫退麄円粯印?/p>