第一篇：創(chuàng)新實踐 學(xué)以致用

創(chuàng)新實踐 學(xué)以致用

——電子電氣工程系舉行寒假實踐“科技發(fā)明”展評活動

新學(xué)期伊始，為及時總結(jié)寒假社會實踐活動經(jīng)驗，完成社會實踐評比工作，展現(xiàn)我系特色社會實踐成果。3月14日下午，電子電氣工程系在系辦會議室舉行了寒假實踐“科技發(fā)明”展評活動，學(xué)生處處長陳興義、院團(tuán)委書記趙敏、學(xué)生處副處長張軍、系黨總支書記黃建華、系主任馬應(yīng)魁、賈達(dá)教授、李紅萍教授參加展評活動。在社會實踐“五個一”活動實施前，電子系曾多次召開會議，嚴(yán)密部署相關(guān)工作，號召學(xué)生積極投身寒假社會實踐活動，不斷充實社會實踐經(jīng)驗，努力將專業(yè)知識應(yīng)用到實踐中去，創(chuàng)新實踐，達(dá)到適應(yīng)社會需求的目的。經(jīng)過寒假社會實踐調(diào)查和統(tǒng)計，本次社會實踐共完成“學(xué)習(xí)十八大論文”364份，“社會實踐報告”262份，“愛心支教活動報告”78份，“學(xué)習(xí)雷鋒事跡讀后感”194份，“科技小發(fā)明”58件。本次社會實踐，我系最為突出的成果以LED節(jié)能燈、交通燈、舞廳閃燈、麥稈畫等為代表的58件科技小發(fā)明，同學(xué)們立足于本專業(yè)知識，勇于探索，充分將專業(yè)理論知識運用到了日常生活中，做到了學(xué)以致用。展評期間院領(lǐng)導(dǎo)及老師評比了我系社會實踐報告、讀書筆記、科技論文，觀賞了同學(xué)們的科技小發(fā)明，各類小發(fā)明不僅形式新穎精美而且功能多樣，同學(xué)們奇思妙想、勇于創(chuàng)新的精神贏得了院領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致肯定。最后通過評比：機(jī)修121班王璇的小彩燈和機(jī)修112班曹添喜的麥稈畫獲得本次社會實踐的最佳作品。此次展評活動向?qū)W院展現(xiàn)了我系社會實踐成果，評比出了一部分優(yōu)秀作品，明確了以后社會實踐方向，我系將不斷發(fā)揮專業(yè)特色優(yōu)勢，勉勵學(xué)生結(jié)合專業(yè)知識，勇于創(chuàng)新、善于實踐，為以后成為專業(yè)知識精通、技能優(yōu)秀的畢業(yè)生打好基礎(chǔ)。

（撰稿：王平攝影：蔡卓良）

第二篇：銷售管理實踐報告：學(xué)以致用,實踐出真知

實踐報告-學(xué)以致用，實踐出真知

我是一名在職的學(xué)習(xí)者，主要從事的是數(shù)碼產(chǎn)品銷售管理工作。自己是從最基層的銷售工作開始逐步提升到管理工作崗位。在日常管理工作當(dāng)中出現(xiàn)很多問題困束著績效的提升。越來越覺得自己的知識面不夠?qū)掗煟创龁栴}的層次和角度阻礙著我和團(tuán)隊的成長。所以必須加強自己的理論學(xué)習(xí)，從而武裝自己的頭腦。與我的實際工作相結(jié)合的三門課程“銷售客戶管理、組織間銷售、銷售風(fēng)險管理”專業(yè)課程幫助我梳理銷售理念，更深入的了解銷售進(jìn)程起到了很關(guān)鍵的作用。我提煉課程中的重要內(nèi)容所運用到實踐工作當(dāng)中并加以總結(jié)，使其學(xué)以致用。

一、實踐單位的基本情況：湖南索瑞科技有限責(zé)任公司是一家專業(yè)從事計算機(jī)、數(shù)碼、電子信息產(chǎn)品銷售和相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)的公司。主要經(jīng)營品牌包括索尼、佳能、松下、卡西歐等國際知名品牌的數(shù)碼電子產(chǎn)品。公司業(yè)務(wù)分為零售、批發(fā)和行業(yè)三大模塊，年銷售額過億元。公司以終端零售店面為主要收益平臺。在零售區(qū)域組織有三個銷售部門，分別為銷售一部負(fù)責(zé)IT電腦商城的店面管理工作；銷售二部負(fù)責(zé)電器與超市賣場銷售工作，銷售三部負(fù)責(zé)長沙以外的湖南地市的零售店面管理工作。公司組織結(jié)構(gòu)明確，責(zé)任分工清晰。是目前湖南數(shù)碼電子產(chǎn)品銷售龍頭企業(yè)。我目前擔(dān)任索瑞公司銷售二部部門經(jīng)理一職。負(fù)責(zé)銷售人員招聘與培訓(xùn)，制定貨物資源分配與促銷及銷售賬目清對等相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

二、實踐內(nèi)容的基本總結(jié)：

? 《銷售客戶管理（實踐）》:客戶是任何企業(yè)生存的根源。目前的數(shù)碼產(chǎn)品市場競爭近乎慘烈，新品更新周期短平快，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。單靠產(chǎn)品很難具有競爭優(yōu)勢，如果純靠低價格拋貨對于企業(yè)利潤損失巨大，無法提高員工的收益?！朵N售客戶管理》告訴我未來市場的主宰就是客戶，只有掌握了客戶資源才能贏得市場競爭力。以什么樣的方法才能爭取到客戶對產(chǎn)品的認(rèn)同，對員工服務(wù)的認(rèn)可，最終歸屬到對企業(yè)的信賴。這是我們最需要搶灘的陣地。所以《銷售客戶管理》課程內(nèi)容是幫助企業(yè)更深入和清晰的了解并細(xì)分客戶關(guān)系，按照客戶的細(xì)分情況有效地組織企業(yè)資源，培養(yǎng)以客戶為中心的經(jīng)營行為來有效地開展業(yè)務(wù)流程，并以此手段來提高企業(yè)的獲利能力、收入以及客戶滿意度。根據(jù)課程中所講的內(nèi)容結(jié)合我實際工作進(jìn)行有效的運用后做個人的實踐總結(jié)。

1、我首先理解一個完整有效的CRM戰(zhàn)略必須包括幾個方面的內(nèi)容：CRM遠(yuǎn)景與目標(biāo)，客戶戰(zhàn)略，CRM核心活動，CRM實施基礎(chǔ)和CRM戰(zhàn)略評價。根據(jù)內(nèi)容找到現(xiàn)有工作所面向的客戶需要什么樣的銷售服務(wù)，如何圍繞客戶進(jìn)行服務(wù)價值提升。我們根據(jù)產(chǎn)品的特點進(jìn)行銷售話術(shù)的整理與培訓(xùn)，讓我們的銷售人員能通過通俗易懂的語言表達(dá)使客戶更容易理解產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)參數(shù)；

2、學(xué)習(xí)了解客戶生命的周期性，認(rèn)識客戶細(xì)分指標(biāo)。我們對不同年齡階段的客戶特性分類以及對性別類型客戶特性進(jìn)行心理特征總結(jié)；收集以往客戶的資料進(jìn)行有效管理。拿出之前非常典型的銷售案例進(jìn)行分析，總結(jié)出面對不同的客戶需要用什么樣的語言，表情和態(tài)度進(jìn)行有效服務(wù)，這樣才能爭

取到最佳的客戶滿意度。

3、客戶的互動管理，是能夠更好地體現(xiàn)“與客戶為中心”的戰(zhàn)略思想?？蛻舻亩温?lián)系，和升級到深度聯(lián)系是延續(xù)服務(wù)增加客戶粘性度的有效方法，也是促成二次銷售和客源增長的操作技巧。所以我們團(tuán)隊開展了發(fā)送短信來進(jìn)行客戶二次聯(lián)系的活動。我們總結(jié)三個注意：注意稱謂，注意發(fā)送時間，注意短信內(nèi)容。信息主要是圍繞顧客購物喜悅方面進(jìn)行分享。這樣的互動有利于與客戶建立良好的關(guān)系，縮短客戶接受產(chǎn)品和我們服務(wù)的時間，有利于維護(hù)與客戶的長期關(guān)系。

? 《組織間銷售（實踐）》：任何產(chǎn)品的需求存在在各個不同市場中間的不同消費群體，需要我們?nèi)チ私獠⒓?xì)分。這樣可以讓我們的企業(yè)戰(zhàn)略延伸得更寬更廣。組織市場細(xì)分使得企業(yè)能夠更加關(guān)注某個細(xì)分市場中的顧客獨特需求，可以有效地針對這些獨特需求建立起一套獨特營銷流程，采取針對性的產(chǎn)品策略、價格策略。選擇恰當(dāng)?shù)姆咒N和促銷手段，從而比競爭對手更好地滿足該市場中顧客的需求。數(shù)碼產(chǎn)品的零售店面最初是布局于電腦城的幾個賣場內(nèi)。因為賣場過于集中，而且存在著管理不規(guī)范的缺陷，品牌銷售沒有劃分，各種原因使得進(jìn)入數(shù)碼產(chǎn)品銷售的門檻很低。導(dǎo)致經(jīng)銷商過甚，價格泛濫，貨品來源混亂?？紤]到公司長期業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們需要開辟新的零售渠道，開拓新的營銷方式來挖掘到潛在市場。索瑞公司是第一個走出IT電腦城的數(shù)碼代理商。我們尋求了專業(yè)電器賣場（通程電器）和綜合購物超市（步步高商場）的銷售合作。公司在選擇新的目標(biāo)市場前進(jìn)行分析評估：

1、對合作聯(lián)盟進(jìn)行了解，專

業(yè)電器賣場管理規(guī)范，一個品牌只允許一個代理商進(jìn)行店面銷售，這樣的專業(yè)管理市場會使競爭相對較小，避免了惡意的價格競爭，可以保證公司會有更大的利潤回報；綜合購物超市客流量大，產(chǎn)品銷售面對更多不同階層的消費群里，對于產(chǎn)品的被選擇面會更廣。兩大賣場都有定期的廣告宣傳和節(jié)假日的促銷活動來吸引大量消費人群。

2、對消費走勢進(jìn)行分析，未來的市場會以更加開放的形式發(fā)展，不會再過于集中于某個局部市場中間（電腦數(shù)碼產(chǎn)品市場不只存在于電腦城），消費會延伸至各個需求市場當(dāng)中，所以各種形式的賣場絕對是新市場發(fā)展的趨勢。

3、對銷售策略進(jìn)行制定。我們對于專業(yè)電器賣場（通程電器）引入了索尼品牌專賣店形式作為營銷平臺。甲方為我們提供了優(yōu)質(zhì)管理模式，我們?yōu)槠涮峁┝藘?yōu)質(zhì)的店面形象。雙方有了互利互惠的交換條件使合作建立起信賴的基礎(chǔ)。對于綜合商場我們提供的是體驗式銷售模式。我們把所有產(chǎn)品進(jìn)行開放式陳列，并配以專業(yè)演示手段和專業(yè)的銷售人員現(xiàn)場演示解說。營造一種廣而告之的宣講氛圍。更貼近賣場消費人群的購物需求心理。我們的戰(zhàn)略聯(lián)盟有效整合各組織間的優(yōu)勢資源在市場上獲得競爭優(yōu)勢，為雙方帶來的新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也為雙方帶來新的利益增長點。

? 《銷售風(fēng)險管理（實踐）》：每個企業(yè)在進(jìn)行銷售活動中都會遇到各種風(fēng)險，使公司蒙受損失。索瑞公司以店面零售店面為銷售主體。店面在進(jìn)行營銷活動當(dāng)中將面臨的風(fēng)險主要集中在三個方面：

1、貨物管理風(fēng)險。產(chǎn)品陳列的磨損是我們在每天進(jìn)行產(chǎn)品擺放時所發(fā)

生的磕碰所產(chǎn)生的問題.這些磨損的機(jī)型會導(dǎo)致產(chǎn)品降價銷售或者增加銷售難度。會對公司銷售利潤造成直接損失。為控制磨損風(fēng)險，我們要求員工必須每日進(jìn)行產(chǎn)品檢查，保證第一時間發(fā)現(xiàn)問題產(chǎn)品，做出處理辦法并發(fā)出及時警示。采取處罰機(jī)制提高員工保管產(chǎn)品意識，保證磨損率降至最低。產(chǎn)品積壓與貶值。數(shù)碼產(chǎn)品屬于時尚類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品有更新快和淘汰快的特征。廠家每年會有多次定期的新品發(fā)布，這樣對現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售造成很大沖擊。對公司老品產(chǎn)生滯銷和貶值的風(fēng)險。我們根據(jù)店面的實際銷售數(shù)據(jù)來制定合理的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)庫存，以此保證產(chǎn)品數(shù)量既能滿足店面銷售需求又不過于臃腫。對于標(biāo)準(zhǔn)庫存我們也會根據(jù)每月銷售的變化進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整更新。日常工作我們會對各個店面產(chǎn)品出貨情況進(jìn)行監(jiān)控，及時對店面貨物進(jìn)行相互調(diào)配，保證貨物以最佳速度進(jìn)行流通。產(chǎn)品被盜也是我們曾經(jīng)多次遇到的重大風(fēng)險。公司為每個店面投放了盜搶險種，建立員工的防范意識，培訓(xùn)員工對于被盜事件發(fā)生的處理流程。

2、人員管理風(fēng)險。人員對于企業(yè)來說用好了是資產(chǎn)用不好是債務(wù)。特別是業(yè)務(wù)人員是公司的命脈，也是最具管理難度的工作內(nèi)容。公司定期進(jìn)行員工銷售培訓(xùn)和企業(yè)文化培訓(xùn)，前者可以提高工作技能為企業(yè)和個人帶來收益。后者可以承載員工思想與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)向同一方向邁進(jìn)。這樣可以保證員工對公司經(jīng)營政策的認(rèn)同與執(zhí)行。組織員工進(jìn)行有意義的娛樂活動也是增加凝聚力非常重要的方法

3、財務(wù)管理風(fēng)險。我公司貨物是會入庫到賣場方的庫房內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一管理、調(diào)配再進(jìn)行銷售。在這樣多流程環(huán)節(jié)中特別容易滋生

貨物流失或者賬目不清的風(fēng)險隱患。認(rèn)真細(xì)致做好貨物的分配賬目，定期對所有店面貨物進(jìn)行盤點。是防止貨物流失的有效方法。公司由財務(wù)會對業(yè)務(wù)部門的回款情況進(jìn)行實時監(jiān)控，商務(wù)回對業(yè)務(wù)部門的貨物流向與數(shù)量進(jìn)行實時監(jiān)控。某一項出現(xiàn)管理限額都會發(fā)出預(yù)警信息。提示相關(guān)業(yè)務(wù)部門及時采取有效措施消除風(fēng)險隱患。保證公司貨物、人員和財務(wù)都能有效管理是降低公司經(jīng)營風(fēng)險，產(chǎn)生良性收益的基礎(chǔ)。

三門理論課程幫助我找到平時工作問題的答案。幫助我對工作有了重新認(rèn)識。通過理論結(jié)合實踐。提高了個人工作績效，提高了團(tuán)隊工作效率，提高了企業(yè)工作效益。

第三篇：努力學(xué)習(xí),學(xué)以致用（范文模版）

入黨積極分子思想?yún)R報：努力學(xué)習(xí)，學(xué)以致用

敬愛的黨組織：

黨校培訓(xùn)的課時雖然只有五大節(jié)，但在整個過程中收獲的東西卻是頗為豐富。無論是課前的預(yù)習(xí)，還是課上的認(rèn)真聽講和課后的復(fù)習(xí)準(zhǔn)備，現(xiàn)在靜下來一想發(fā)現(xiàn)自己突然間對黨的認(rèn)識變得更加的系統(tǒng)和深刻，感觸也頗多。俗話說，好記性不如爛筆頭，所以，在我看來將自己的所感所悟記下來是很重要的，它將是一筆很寶貴的財富。

以前在高中的時候也學(xué)過政治和歷史，其中涉及中國共產(chǎn)黨的內(nèi)容也有很多，然而也許只是為了應(yīng)付高考，很多地方都只是淺嘗輒止、不求甚解。所以一直以來對黨的認(rèn)識也只是淺層次、零散的。而黨校培訓(xùn)課上老師給我們放了從中國共產(chǎn)黨建黨至今的視頻，讓我打心底覺得中國共產(chǎn)黨的偉大是不可否認(rèn)的事實!在我們黨成長的歷程中，我明白了什么叫“艱辛”、什么叫“曲折”、什么叫“全心全意為人民服務(wù)”的政黨……所有的這一切，都值得我們用一輩子去研讀、去思考。

“全心全意為人民服務(wù)”是我們黨的宗旨，“實現(xiàn)共產(chǎn)黨*”是我們黨的最高理想，“堅持黨和人民的利益高于一切，個人的利益必須服從黨和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做貢獻(xiàn)”是我們黨員的義務(wù)之一……在這次黨校培訓(xùn)之前我都覺得遙不可及，覺得“共產(chǎn)黨*”簡直就是天方夜譚，然而當(dāng)我上完黨校培訓(xùn)課，看完《中國共產(chǎn)黨章程》學(xué)習(xí)讀本，我才真正明白我們黨提的這些理論并非空穴來風(fēng)，而是符合事物發(fā)展的客觀規(guī)律的。例如，我們只有擁有了共產(chǎn)黨

*的覺悟，才能在一切困難和危險面前，為了保護(hù)國家和人民的利益，挺身而出、英勇斗爭、不怕犧牲;才能真正打心底心甘情愿的全心全意為人民服務(wù);才能使我們黨始終保持它的先進(jìn)性和純潔性……可見，一切正如黨員標(biāo)準(zhǔn)一樣是現(xiàn)實的，并非空談。

“對黨忠誠，積極工作，為共產(chǎn)黨*奮斗終生，隨時為黨和人民犧牲一切，永不叛黨”是我們?nèi)朦h誓詞的內(nèi)容，在這里我不禁想到了一個將軍曾說過這樣一句話：“戰(zhàn)爭來了又走，走了又來，我的士兵，依然忠誠!”兩者異曲同工的強調(diào)了“忠誠”二字。在黨的成長過程中，涌現(xiàn)了無數(shù)的英雄楷模，如雷鋒、王進(jìn)喜、邱少云等，從他們身上我感觸最深的就是忠誠，他們不惜犧牲自己的一切，僅僅是為了我們的人民、我們的黨、我們的國家!所以，作為入黨積極分子的我們首先要懂得的就是忠誠，而不是背叛!

“理論聯(lián)系實際的作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的作風(fēng)、批評與自我批評的作風(fēng)”是我黨三大優(yōu)良作風(fēng)。然而就是這短短的三句話都能讓我回味無窮、受益終生?！袄碚撀?lián)系實際”，是作為我們大學(xué)生特別應(yīng)該重視的一點。因為從小學(xué)到大學(xué)我們幾乎都一直在學(xué)習(xí)理論知識，而最缺乏的便是實踐，而我深刻體會到的就是當(dāng)我們一味學(xué)習(xí)理論知識而不將其學(xué)以致用，指導(dǎo)我們的實踐，聯(lián)系我們的實踐，這樣的知識是死知識，更甚者可以說是無用的。所以在以后的學(xué)習(xí)、工作中我們一定要做到“理論聯(lián)系實際”，真正的提高為人民服務(wù)的過硬的本領(lǐng)?！懊芮新?lián)系群眾”，它是我們黨最大的政治優(yōu)勢，而我們黨執(zhí)政后最大的危險就是脫離群眾，從這個角度來看，“密切聯(lián)系群眾”是何等的重要，這直接關(guān)系到我們黨的長久發(fā)展啊!

此外，人民群眾是歷史的創(chuàng)造者和實踐者，而且我們中國共產(chǎn)黨黨員也是勞動人民的普通一員，從這個角度來看密切聯(lián)系群眾也是頗為重要的。“批評與自我批評”，在我看來，這是我們黨成長壯大所必需的，因為只有切實開展批評與自我批評，敢于揭露和糾正工作中缺點和錯誤，才能將黨的一切壞的苗頭消滅在萌芽中，這樣我們的黨就會越來越成長壯大。同樣作為大學(xué)生的我們，將其應(yīng)用于我們的學(xué)習(xí)和工作中，我們也必將獲得成功，練得過硬的真本領(lǐng)。

像這樣的感想是不勝枚舉的，因為對我來說，這次黨校培訓(xùn)給我?guī)淼氖斋@是一言難盡的，正如我在前面所說的，這一切都值得我們用一輩子去研讀和思考!所以，以上的這些感想只是我從黨校培訓(xùn)全過程中所有收獲的九牛一毛，而且每一點都彌足珍貴，值得我們好好的認(rèn)真學(xué)習(xí)，而且要終身學(xué)習(xí)!最后，我要感謝黨組織給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，因為沒有這次的機(jī)會，上面的這一切都是無法收獲的，在此我向黨保證一定繼續(xù)拼命努力學(xué)習(xí)、趁熱打鐵、學(xué)以致用，絕不辜負(fù)黨組織的細(xì)心栽培!

匯報人：YJBYS

第四篇：學(xué)以致用之我見

學(xué)以致用之我見

關(guān)于英語大家都不陌生，我們最常聽到的關(guān)于英語的事情是如何學(xué)英語，很多人在問這個問題，我們應(yīng)該如何學(xué)英語，怎樣才能掌握英語。有很多人在探索這個問題。可是很少會聽到有人問我們應(yīng)該如何把學(xué)到的英文運用到實際當(dāng)中，比如英文交流。多數(shù)人一生的時間都糾結(jié)在學(xué)英語，卻從來沒有考慮用英語。

其實在我看來英語的學(xué)習(xí)跟別的知識一樣，只有學(xué)以致用才能更好的掌握所學(xué)的知識，更好的學(xué)習(xí)英語這門課。以下談?wù)勎覍τ⒄Z學(xué)以致用的幾點看法。

一、作文中的運用

我們平常上課有課文分析，課文一般都是好的文章，所以里面的句子都是值得我們模仿的。比如Viewed from an international perspective, it appears absolutely essential to emphasize the importance of potential customer’s needs in developing countries.這個句子的意思是：從一個國際化的角度來看，這需要絕對強調(diào)在發(fā)展中國家顧客的消費需求潛力的重要性。這個句型采用了view from，it appears等句型，符合四級要求，能夠很好的表達(dá)心中的想法又讓人覺得很有水平。其中perspective，essential,emphasize,potential等四級詞匯的運用更是錦上添花。平時背誦單詞不能僅僅用于應(yīng)付聽寫，而應(yīng)該把學(xué)到的好的詞匯運用到句子中去，這樣才能把句子的水平提升一個檔次。

二、聽力中的運用

我們平時課上有聽寫，聽寫是一種很好的訓(xùn)練。我們早讀背單詞，聽寫的時候其實就像是在做聽力題，把聽到的單詞和詞組寫下來。聽寫有簡單報單詞，翻譯詞組，句型默寫。這些都可以加強我們的聽力能力。比如說把聽力原文中的不會的高級四級詞匯總結(jié)出來，平時在多讀多背，既可以加強詞匯量又可以加強聽力語感。

第五篇：立足本職 學(xué)以致用

立足本職 學(xué)以致用

-----------十八屆三中全會學(xué)習(xí)心得體會

權(quán)淑利

從喜迎“十八大”到“十八大”召開至已順利閉幕，然而其余音卻不絕于耳。在十八大順利閉幕后，我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織職工召開了專題學(xué)習(xí)會，且多次在周三政治學(xué)習(xí)時深入學(xué)習(xí)十八大報告，引導(dǎo)老師學(xué)習(xí)筆記和撰寫十八大學(xué)習(xí)心得體會，從而體會十八大的深刻內(nèi)涵，并將其能夠真正付諸于自己的工作實踐中去。在不斷地學(xué)習(xí)十八大報告中，十八大以務(wù)實求發(fā)展的精神令我印象深刻，這種精神貫穿于整個十八大報告中。尤其是考試制度改革和農(nóng)村土地資源歸屬問題，計劃生育國策等都做了具體的規(guī)定貼近民心，體現(xiàn)了務(wù)實的精神。

通過假期的自覺學(xué)習(xí)和學(xué)校的集中學(xué)習(xí)，對十八屆三中全會我有了更深層次的認(rèn)識，也進(jìn)一步明確了工作方向和奮斗目標(biāo)，現(xiàn)就自己的學(xué)習(xí)心得和體會概況如下：

一是十八大報告在起草的過程中，充分發(fā)揚了民主的精神，多次召開各個層面的座談會，為的就是能夠廣泛征求來自各個方面的意見、建議。認(rèn)識來源于實踐，而人民群眾是歷史的創(chuàng)造者，十八大報告從起草開始就充分運用了群眾觀點，走了群眾路線，傾聽民聲，關(guān)注民生，給我們上了一節(jié)生動的實踐課，也將黨“從實踐中來，到實踐中去”的務(wù)實精神體現(xiàn)地淋漓盡致。

二是胡錦濤同志在做十八大報告時，沒有通讀全文，只講報告中的重點。這充分體現(xiàn)了哲學(xué)上的重點論，是一種在科學(xué)思想指導(dǎo)下的新的工作思路和方法，這種工作思路和方法的落腳點即是“務(wù)實”。要務(wù)實，就要求全黨同志、全體干部，在工作中要善于把握重點，正確定位目標(biāo)，準(zhǔn)確把握方向，將主要精力放在人民群眾最關(guān)心的問題上去。具體而言，就是要解決好我們當(dāng)下面臨的一系列社會問題，如就業(yè)難、收入分配不均問題、房價問題、物價問題、教育資源分配不公問題、養(yǎng)老問題等等關(guān)系民生的實實在在的問題，切實改善人民的生存環(huán)境，為我們都能過上幸福的生活而努力。

三是縱觀整個十八大報告，其以樸實的語言、精辟的論述道出了一個國家方方面面的內(nèi)容，主題鮮明、重點突出、觀點深刻，是黨的基本思想和基本理論的系統(tǒng)總結(jié)和全面部署，是全黨智慧的集中體現(xiàn)。樸實的語言，更能親近群眾，拉近與群眾的關(guān)系，讓群眾能夠感受到黨的報告是在與自己的互動，不是那么遙不可及，認(rèn)識到十八大之于自己的重要意義，從而關(guān)心十八大，了解十八大，一起為我們未來的發(fā)展創(chuàng)造合力。上下同心，建立一個富強、民主、文明、和諧的社會主義現(xiàn)代化國家的目標(biāo)才能夠得以實現(xiàn)。貼近群眾，腳踏實地，做實實在在的工作，我們黨從建立起，就時刻踐行著“為人民服務(wù)”的宗旨?？照?wù)`國，實干興邦。只有實干，才能把我們的工作做好，才能謀求更好的發(fā)展。十八大報告?zhèn)鬟f出的“務(wù)實”新風(fēng)，就是在告誡我們，在工作中，要時刻保持“務(wù)實”的作風(fēng)，始終具備“實干”精神。就像十八大報告中所描述的那樣：我們只要胸懷理想、堅定信念、不動搖、不懈怠、不折騰、頑強奮斗、艱苦奮斗、不懈奮斗，就一定能在中國共產(chǎn)黨成立一百年時全面建成小康社會，就一定能在新中國成立一百年時建成富強、民主、文明、和諧的社會主義現(xiàn)代化國家。全黨要堅定這樣的道路自信、理論自信、制度自信?！安粍訐u、不懈怠、不折騰、頑強奮斗、艱苦奮斗、不懈奮斗”正需要我們有實干的精神。

作為一名人民教師，在今后的工作中，我想，我一定要從自身做起，深入貫徹十八大的務(wù)實精神，學(xué)以致用。具體而言，首先，立足于本職崗位，嚴(yán)格要求自己，要熱愛自己的工作，“干一行，愛一行”，將自己的有限的精力投入到無限的為人民服務(wù)的工作中去，實實在在地履行好自己的職責(zé)，不搞形式主義。其次，在工作中，要講究工作方式和方法，一切工作都要以“務(wù)實”為落腳點。在工作中要善于抓住工作重點，不激化矛盾，同時，也要以溫和的態(tài)度去應(yīng)待群眾，密切聯(lián)系群眾。最后，也是更為重要的就是要努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，努力將理論知識能夠游刃有余地運用到實際工作中去;在實踐上，要多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，多思考?！皩嵏伞辈皇恰靶U干”，沒有最好，只有更好。我堅信，踏踏實實干事，我們的各項工作就能做的更好。

黨的十八大所傳遞出來的務(wù)實精神，以務(wù)實求發(fā)展，不 僅僅是個人的發(fā)展，更為重要的是全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，以至我們整個國家和民族的發(fā)展。沿著十八大的道路，不遺余力地堅持務(wù)實，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。我們要同協(xié)力、真抓實干，開拓創(chuàng)新、奮發(fā)向上，為建設(shè)美麗生態(tài)新華而努力奮斗!

2013年12月17日 淺談如何讓孩子養(yǎng)成愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣

我叫單世俊，是一位只有一年教齡的新老師，一開始我覺得班主

任的工作非常新鮮、有趣，但隨著時間的推移，我更感到班主任的工

作是一件非常繁瑣、但同時也是一件很重要的工作。

我研究和反思過如何更好地去管理我們的學(xué)生，最后發(fā)現(xiàn)，老師

再好，也不能主導(dǎo)孩子的心靈，孩子是獨立的，即使他們再小，也有

著自己的想法。不管他們的想法是好的，還是壞的，是正確的，還是 錯誤的，我們老師都無法的主宰，而我們能做的，就是：正確引導(dǎo)孩

子們的思維，幫助他們樹立正確的人生觀、價值觀。在對他們進(jìn)行教

育的過程中，我還發(fā)現(xiàn)：

強加的學(xué)習(xí)方式不但不能提高孩子們對學(xué)習(xí)的認(rèn)識，反而出現(xiàn)的背道而馳的現(xiàn)象。所以在這里，我給我自己以及 孩子們請了幾位可以伴隨他們終身的好老師。

第一位：興趣老師

在教學(xué)過程中，這樣的事經(jīng)常遇到，比如說：

* * 的家長，為了

讓孩子的各個方面都突出，所以孩子白天在學(xué)校上課，晚上就去參加

各種各樣的輔導(dǎo)班，什么奧數(shù)啊，寫作啊，英語啊，美術(shù)啊，音樂啊，跆拳道等等。不管孩子是否愿意學(xué)，都沒有選擇的權(quán)力，從而讓孩子 們對學(xué)習(xí)產(chǎn)生的厭倦，甚至起到相反的效果。

這時，我們就應(yīng)該請出我們的第一位老師：興趣老師。

激發(fā)興趣，首先我們要順著孩子的興趣和愛好進(jìn)行教育。因為這 樣孩子的注意力會高度集中，肯聽、肯學(xué)，易引起興趣，學(xué)習(xí)效果好。我們有時候往往不注意方法，不考慮孩子還年幼的具體情況，不適當(dāng)