第一篇：不銹鋼社會實(shí)踐報告.36

今年暑假,我到高要市鑫源不銹鋼有限公司進(jìn)行了一個半月的實(shí)踐工作，我在那里主要是負(fù)責(zé)車間的跟單工作，安排原材料的分配還有成品的存放?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動的有關(guān)情況報告如下：

今年自己的暑假和去年有所不同，雖然去年也有過暑假工作的經(jīng)歷，但那時在親戚那里工作，也沒什么挑戰(zhàn)性，與社會的接觸不多。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會實(shí)踐，無非是想讓我們提前接觸社會了解社會。這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才決定要真正的去接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。才決定到企業(yè)里去體驗(yàn)工作的樂趣。

到公司的第一天，我對于這里的一切都很好奇，但我不知道我接下來該去哪里該做什么。脫離了家庭的照顧，第一次融入了社會之中，感到害怕與緊張的同時也為自己即將踏出人生中的第一步而感到高興。剛安排好宿舍，在舍友的介紹下我開始熟悉公司的環(huán)境。不銹鋼產(chǎn)品從原材料經(jīng)過鑄造，鍛打，軋鋼，拉絲，氫退，水箱拉絲，切丸，磨圓等十幾種工序生產(chǎn)出來的。而我所需要做的就是把客戶所定下來的單分配下去，然后在成品生產(chǎn)出來后會經(jīng)過QC的檢驗(yàn)，我再把已經(jīng)通過檢驗(yàn)的產(chǎn)品安放好。

經(jīng)過了第一天的住宿安排跟環(huán)境的熟悉后，第二天我正式投入忙碌的工作中了，蛋蛋原材料的分配我就忙的焦頭爛額了，還要去搞清楚那一批剛才是什么型號，加工出來是什么形狀，分清楚哪一批是哪一個客戶的。一旦忘記了我就得翻查單據(jù)查半天。第二天，是整個暑假打工最辛苦的一天，沒有任何經(jīng)驗(yàn)就要投入真正的工作當(dāng)中，不過一旦熟悉了，日子就好過了點(diǎn)，往后的日子里由于有了經(jīng)驗(yàn)，做起事來也不會覺得暈頭轉(zhuǎn)向的。最慘的就是第三天了，我不小心讓搬運(yùn)中的鋼條掉下來砸中了腳，還好掉下來的鋼條不是很重，沒怎么傷到。那時候身旁忙碌中的人都圍上來問我有沒有傷到了，雖然我才剛到這里，跟他們也都是基本不認(rèn)識的，但我還是感覺到了他們的關(guān)懷。他們對我說，在這里干活很容易被傷和傷到別人，以后一定要多加小心。我連聲的說到謝謝，我會的。在這些天的交流中讓我感到很多的關(guān)心，也讓我學(xué)會怎么去關(guān)心他人。沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。

為了工作得更好，除了工作組組長對我的講解外，我還去請教了一些同事，在這些交流中我深深感受到人與人交流的重要性，其實(shí)在生活中我們只要真唱的用心去方心去和別人交流，你會獲得很多意想不到的收獲。

暑假打工所經(jīng)歷的一個半月在一片激情中度過了。原來生活可以那么充實(shí)，原來自理更生是挑戰(zhàn)與樂趣并存的。我敢保證從此我可以生活的比以前任何時候都好，都充實(shí)！在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常生活中上級欺壓，責(zé)備下級是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。他讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。以為這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從哪里跌倒就從哪里爬起來。這樣才是我們所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問耕耘不問收貨，那么你一定壞叫道很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開行。不論做什么事情，都必須有主動性和積極性。對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通細(xì)想，關(guān)心別人，支持別人。打工的日子，有喜有優(yōu)，有歡喜，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，四十一天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我在這里所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧。

在這企業(yè)中是沒有真正的雙休日的，如果你想休息，你也可以找組長請假，但是每月每人的假期不得超過三天，這些都是公司的規(guī)定。公司里還有很多的文件規(guī)定，在那里除了工作外，還能學(xué)到這些管理公司所需要的東西。

現(xiàn)在，在人才市場上我們已經(jīng)不是什么搶手貨了，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形勢的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑假打工。暑假雖然只有短短的兩個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個大學(xué)生所擁有的無形資產(chǎn)，真正到了關(guān)鍵時刻，他們的作用就會顯現(xiàn)出來。

我們大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識,還需要參加社會實(shí)踐。大學(xué)生要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考，獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題的能力。通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因?yàn)橹皇且D(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單的把暑假打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)會培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道。

這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這多我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點(diǎn)，我相信這個起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

第二篇：不銹鋼實(shí)習(xí)報告

一 實(shí)習(xí)單位介紹

唐山不銹鋼有限責(zé)任公司基本情況

唐山不銹鋼有限責(zé)任公司是按照唐鋼“三極支撐”發(fā)展戰(zhàn)略部署，以資產(chǎn)為紐帶,以安置唐鋼和開灤富余職工為前提,以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為目的,由五家不同所有制企業(yè)組成的多元化投資模式的鋼鐵企業(yè);股比分別為唐山鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司71.25%，開灤集團(tuán)有限責(zé)任公司2.5%，潮州市錦峰物資有限公司2.5%，中國第二十二冶金建設(shè)公司（現(xiàn)中冶京唐）16.25%，衡水京華制管有限公司7.5%。不銹鋼工程是河北省和唐山市重點(diǎn)項(xiàng)目?，F(xiàn)有員工3504人，其中管理人員407人，大學(xué)以上文化水平的員工約700人，其中具有研究生學(xué)歷的近20人。

公司2003年8月份開工建設(shè)，到2007年底已經(jīng)形成一個擁有燒結(jié)設(shè)施（3臺90m燒結(jié)機(jī)、1臺132m燒結(jié)機(jī)）、煉鐵設(shè)施（2座450m高爐和2座550m高爐）、煉鋼設(shè)施（3座100噸轉(zhuǎn)爐、1座110噸LF精煉爐、1臺矩形坯連鑄機(jī)和2臺板坯連鑄機(jī)）、軋鋼設(shè)施（1條100萬噸/年中、寬帶熱軋生產(chǎn)線和1條60萬噸窄帶鋼生產(chǎn)線）以及相關(guān)的公用輔助設(shè)施的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。到2007年年底已形成年產(chǎn)275萬噸鐵、300萬噸鋼、100萬噸熱軋中寬帶鋼、60萬噸熱軋窄帶鋼的生產(chǎn)規(guī)模。

1580mm熱軋工程于2007年1月8日破土動工，由中冶京唐公司承建，到2008年4月29日聯(lián)動熱試成功，現(xiàn)在正進(jìn)行品種調(diào)試、功能檢修和精調(diào)，6月份投產(chǎn)，9月份達(dá)到設(shè)計產(chǎn)量。1580mm熱軋工程為不銹鋼、普碳鋼混軋項(xiàng)目，建成后年生產(chǎn)能力為250萬噸，其中60萬噸為不銹鋼；產(chǎn)品厚度為1.2～12.7mm，寬度為800～1450mm。該工程總投資15億元，預(yù)計達(dá)產(chǎn)后年創(chuàng)利潤4.56億元，投資回收期為8.3年。

60萬噸不銹鋼板坯連鑄工程正在建設(shè)中。工程包括100噸脫磷轉(zhuǎn)爐一套，110噸AOD精煉轉(zhuǎn)爐一座，110噸LF鋼包精煉爐一座，110噸VOD真空精煉爐一座，一機(jī)一流1600mm不銹鋼板坯連鑄機(jī)一臺，投資9.4億元。其中3#脫磷轉(zhuǎn)爐、3#連鑄機(jī)已于2008年3月11日正式投產(chǎn)，預(yù)計AOD轉(zhuǎn)爐和VOD真空精煉爐8月底投產(chǎn)，主體設(shè)備從西門子、奧鋼聯(lián)引進(jìn)。

60萬噸不銹鋼板坯連鑄工程投產(chǎn)并達(dá)產(chǎn)后，公司將形成年產(chǎn)鐵330萬噸、鋼315萬噸、材305萬噸的生產(chǎn)規(guī)模。

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二 實(shí)習(xí)流程 煉鐵車間 1.1高爐煉鐵

高爐冶煉是一個連續(xù)的生產(chǎn)過程，全過程在爐料自上而下，煤氣自下而上的相互接觸過程中完成。爐料按一定批料從爐頂裝入爐內(nèi)，從風(fēng)口鼓入由熱風(fēng)爐加熱到1000－1300℃熱風(fēng)，爐料中焦炭在風(fēng)口前燃燒，產(chǎn)生高溫和還原性氣體，在爐內(nèi)上升過程中加熱緩慢下降的爐料，并還原鐵礦石中的氧化物為金屬鐵。礦山升至一定溫度后軟化，熔融滴落，礦山中

未被還原的物質(zhì)形成熔渣，實(shí)現(xiàn)渣鐵分離。渣鐵聚集于爐缸內(nèi)，發(fā)生諸多反應(yīng)，最后調(diào)整成分和溫度達(dá)到終點(diǎn)，定期從爐內(nèi)排放爐渣和鐵水。上升的煤氣流將能量傳給爐料而使溫度降低，最終形成高爐煤氣從爐頂導(dǎo)出管排出，進(jìn)入除塵系統(tǒng)。

1.2煉鐵生產(chǎn)的主要危險源及主要事故類別和原因

煉鐵生產(chǎn)工藝設(shè)備復(fù)雜、作業(yè)種類多、作業(yè)環(huán)境差，勞動強(qiáng)度大。

1.2.1主要危險源

煙塵、噪聲、高溫輻射、鐵水和熔渣噴濺與爆炸、高爐煤氣中毒、高爐煤氣燃燒爆炸、煤粉爆炸、機(jī)具及車輛傷害、高處作業(yè)危險等。

1.2.2主要事故類別

灼燙、機(jī)具傷害、車輛傷害、物體打擊、煤氣中毒和各類爆炸等事故。此外，觸電、高處墜落事故以及塵肺病、矽肺病和慢性—氧化碳中毒等職業(yè)病也經(jīng)常發(fā)生。

事故發(fā)生的主要原因：人為因素、管理原因和物質(zhì)原因三個方面。人為原因中主要是違章作業(yè)，其次是誤操作和身體疲勞。管理原因中最主要的是不懂或不熟悉操作技術(shù)，勞動組織不合理；其次是現(xiàn)場缺乏檢查指導(dǎo)，安全規(guī)程不健全，以及技術(shù)和設(shè)計上的缺陷。物質(zhì)原因中主要是設(shè)施(備)工具缺陷，個體防護(hù)用品缺乏或有缺陷；其次是防護(hù)保險裝置有缺陷和作業(yè)環(huán)境條件差。

1.2.3事故發(fā)生的主要原因

人為因素、管理原因和物質(zhì)原因三個方面。人為原因中主要是違章作業(yè)，其次是誤操作和身體疲勞。管理原因中最主要的是不懂或不熟悉操作技術(shù)，勞動組織不合理；其次是現(xiàn)場缺乏檢查指導(dǎo)，安全規(guī)程不健全，以及技術(shù)和設(shè)計上的缺陷。物質(zhì)原因中主要是設(shè)施(備)工具缺陷，個體防護(hù)用品缺乏或有缺陷；其次是防護(hù)保險裝置有缺陷和作業(yè)環(huán)境條件差。

1.3煉鐵生產(chǎn)事故的預(yù)防措施和技術(shù)

煉鐵廠煤氣中毒事故危害最為嚴(yán)重，死亡人員多，多發(fā)生在爐前和檢修作業(yè)中。預(yù)防煤氣中毒的主要措施是提高設(shè)備的完好率，盡量減少煤氣泄漏；在易發(fā)生煤氣泄漏的場所安裝煤氣報警器；進(jìn)行煤氣作業(yè)時，煤氣作業(yè)人員佩帶便攜式煤氣報警器，并派專人監(jiān)護(hù)。爐前還容易發(fā)生燙傷事故，主要預(yù)防措施是提高裝備水平，作業(yè)人員要穿戴防護(hù)服。原料場、爐前還容易發(fā)生車輛傷害和機(jī)具傷害事故。

煙煤粉塵制備、噴吹系統(tǒng)，當(dāng)煙煤的揮發(fā)分超過10％時，可發(fā)生粉塵爆炸事故。為了預(yù)防粉塵爆炸，主要采取控制磨煤機(jī)的溫度、控制磨煤機(jī)和收粉器中空氣的氧含量等措施。目前，我國多采用煙煤和無煙煤混合噴吹的方法來降低揮發(fā)分的含量。

煉鋼車間 2.1煉鋼的定義

鐵水中含有C、S、P等雜質(zhì)，影響鐵的強(qiáng)度和脆性等，需要對鐵水進(jìn)行再冶煉，以去除上述雜質(zhì)，并加入Si、Mn等，調(diào)整其成分。對鐵水進(jìn)行重新冶煉以調(diào)整其成分的過程叫作煉鋼。

2.2煉鋼生產(chǎn)過程中存在 的主要危險源及主要事故類別和原因

煉鋼生產(chǎn)中高溫作業(yè)線長，設(shè)備和作業(yè)種類多，起重作業(yè)和運(yùn)輸作業(yè)頻繁.2.2.1主要危險源有

高溫輻射、鋼水和熔渣噴濺與爆炸、氧槍回火燃燒爆炸、煤氣中毒、車輛傷害、起重傷害、機(jī)具傷害、高處墜落傷害等。

2.2.2主要事故類別有

氧氣回火、鋼水和熔渣噴濺等引起的灼燙和爆炸，起重傷害，車輛傷害，機(jī)具傷害，物體打擊，高處墜落，以及觸電和煤氣中毒事故。

2.2.3事故的主要原因

人為的違章作業(yè)和誤操作，作業(yè)環(huán)境條件不良，設(shè)備有缺陷，操作技術(shù)不熟悉，作業(yè)現(xiàn)場缺乏督促檢查和指導(dǎo)，安全規(guī)程不

健全或執(zhí)行不嚴(yán)格，操作技術(shù)不熟悉，個體防護(hù)措施和用品有缺陷或缺乏等。

2.3煉鋼生產(chǎn)的主要安全技術(shù)

2.3.1熔融物遇水的爆炸防護(hù)技術(shù)

鐵水、鋼水、鋼渣都是高溫熔融物，與水接觸就會爆炸。這主要是物理反應(yīng)，有時候也伴隨著化學(xué)反應(yīng)。

2.3.2煉鋼廠房的安全要求

應(yīng)考慮煉鋼廠房的結(jié)構(gòu)能夠承受高溫輻射；具有足夠的強(qiáng)度和剛度，能承受鋼水包、鐵水包、鋼錠和鋼坯等載荷和碰撞而不會變形；有寬敞的作業(yè)環(huán)境，通風(fēng)采光良好，有利于散熱和排放煙氣，要充分考慮人員作業(yè)時的安全要求。

2.3.3防爆安全措施

鋼水、鐵水、鋼渣以及煉鋼爐爐底的熔渣都是高溫熔融物，與水接觸就會發(fā)生爆炸。當(dāng)1kg水完全變成蒸汽后，其體積要增大約1500倍，破壞力極大。煉鋼廠因?yàn)槿廴谖镉鏊ǖ那闆r主要有：轉(zhuǎn)爐、平爐氧槍，轉(zhuǎn)爐的煙罩，連鑄機(jī)的結(jié)晶器的高、中壓冷卻水大漏，穿透熔融物而爆炸；煉鋼爐、精煉爐、連鑄結(jié)晶器的水冷件因?yàn)榛厮氯?，造成繼續(xù)受熱而引起爆炸。軋鋼車間

3.1軋鋼的概念

軋鋼是將煉鋼廠生產(chǎn)的鋼錠或連鑄鋼坯軋制成鋼材的生產(chǎn)過程，用軋制方法生產(chǎn)的鋼材，根據(jù)其斷面形狀，可大致分為型材、線材、板帶、鋼管、特殊鋼材類。

3.2軋鋼生產(chǎn)過程中存在的主要危險源及主要事故類型和原因

軋鋼生產(chǎn)主要由加熱、軋制和精整三個主要工序組成，生產(chǎn)過程中工藝、設(shè)備復(fù)雜，作業(yè)頻繁，作業(yè)環(huán)境溫度高，噪聲和煙霧大。

3.2.1主要危險源有

高溫加熱設(shè)備，高溫物流，高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)械設(shè)備，煤氣氧氣等易燃易爆和有毒有害氣體，有毒有害化學(xué)制劑，電氣和液壓設(shè)施，能源、起重運(yùn)輸設(shè)備，以及作業(yè)、高溫、噪聲和煙霧影響等。

軋鋼生產(chǎn)過程中的安全事故在整個冶金行業(yè)中較為嚴(yán)重，高于全行業(yè)的平均水平。

3.2.2事故的主要類別為

機(jī)械傷害、物體打擊、起重傷害、灼燙、高處墜落、觸電和爆炸等。事故的主要原因依次為：違章操作和誤操作，技術(shù)設(shè)備缺

陷和防護(hù)裝置缺陷，安全技術(shù)和操作技術(shù)不熟悉，作業(yè)環(huán)境條件缺陷，以及安全規(guī)章制度執(zhí)行不嚴(yán)格等。

3.3軋鋼生產(chǎn)預(yù)防措施及技術(shù)

3.3.1預(yù)防措施

(1)檢修前組織好檢修人員和安全管理人員做好安全準(zhǔn)備工作，并在檢修過程中加強(qiáng)安全監(jiān)護(hù)。重視不安全因素，除有安全防范措施外，檢修現(xiàn)場要設(shè)置圍檢、安全網(wǎng)、屏障和安全標(biāo)志牌。高空作業(yè)必須戴安全帶。

(2)檢修電氣、煤氣、氧氣、高壓氣等動力設(shè)備和管線時，嚴(yán)格按規(guī)程貫徹停送電制度，確認(rèn)安全方可進(jìn)行。

(3)更換煤氣管道開閉器時，遵守《煤氣安全操作規(guī)程》要求，靠近易燃易爆設(shè)備、物體及要害部位時，采取防火措施，經(jīng)檢查確認(rèn)安全后方可動火。

(4)嚴(yán)格遵守起重設(shè)備安全操作制度，指揮須佩戴安全標(biāo)志，吊物用的鋼繩、鉤環(huán)要認(rèn)真檢查。

(5)檢修前須對檢修人員進(jìn)行安全教育，控制人的不安全行為，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，控制物和環(huán)境的不安全狀態(tài)。

三 鋼廠中的煤氣危害

在實(shí)習(xí)過程中，可以看見許多煤氣管道，可見煤氣是鋼廠生產(chǎn)中不可全少的原料，同時也是主要的危險源之一。

4.1冶金生產(chǎn)中，煤氣、氧氣生產(chǎn)過程中存在的主要危險源及事故類別和原因

煤氣的主要危害是腐蝕、毒害、燃燒和爆炸。

4.1.1煤氣事故的主要類別有

急性中毒和窒息事故，燃燒引起的火災(zāi)和灼燙事故，爆炸形成的爆炸傷害和破壞事故。

4.1.2煤氣事故發(fā)生的主要原因

違章操作或誤操作，設(shè)備(施)及防護(hù)裝置的自身缺陷，安全技術(shù)知識缺乏，現(xiàn)場缺乏檢查指導(dǎo)和監(jiān)護(hù)措施，監(jiān)護(hù)裝置與個體防護(hù)用品缺乏或有缺陷，以及事故預(yù)防與及救護(hù)措施不完善等。

4.2煤氣事故的預(yù)防

4.2.1為防止煤氣中毒與爆炸應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

(1)在一、二類煤氣作業(yè)前必須通知煤氣防護(hù)站的人員，并要求至少有2人以上進(jìn)行作業(yè)。在一類煤氣作業(yè)前還須進(jìn)行空氣中一氧化碳含量的檢驗(yàn)，并佩帶氧氣呼吸器。

(2)在煤氣管道上動火時，須先取得動火票，并做好防范措施。

(3)進(jìn)入容器作業(yè)時，應(yīng)首先檢查空氣中一氧化碳的濃度，作業(yè)時，除要求通風(fēng)良好外，還要求容器外有專人進(jìn)行監(jiān)護(hù)。

4.2.2高爐煤氣安全技術(shù)

(1)設(shè)計煤氣管道時，必須考慮爐頂壓力、溫度和荒煤氣對設(shè)備的磨損。(2)為了降低煤氣上升阻力，減少爐塵吹出，在爐管和下降管之間有足夠的高度，以防止?fàn)t料吹出。

（3）除塵器、洗滌塔、高爐爐頂設(shè)置的入口，要上下配置，（4）以便打開入口后，使空氣進(jìn)行對流，減少煤氣爆炸的危險。

（5）在防止煤氣泄漏方面，高爐與熱風(fēng)爐爐砌耐火磚，爐體結(jié)構(gòu)要嚴(yán)密，防止變形開裂。

4.3煤氣生產(chǎn)安全預(yù)防措施和技術(shù)

4.3.1.防護(hù)與搶救設(shè)備

防護(hù)設(shè)備是防毒面具。防毒面具分為過濾式、隔離式和隔絕式三種。

搶救設(shè)備主要是蘇生器和高壓氧艙。蘇生器是用于對因中毒而窒息者進(jìn)行人工呼吸的器械；高壓氧艙可以使中毒者迅速克服缺氧狀態(tài)。

4.3.2中毒事故搶救

煤氣中毒事故搶救工作必須遵循以下規(guī)定：(1)進(jìn)入煤氣危險區(qū)域搶救，必須戴氧氣呼吸器。(2)搶救工作必須服從統(tǒng)一指揮。

(3)事故現(xiàn)場布置警戒，防止無關(guān)人員進(jìn)入。

(4)搶救現(xiàn)場要保持清靜，冬季要保暖。

(5)中毒者在恢復(fù)知覺前，不得用一般的送往較遠(yuǎn)的醫(yī)院，可就近送衛(wèi)生所搶救。

4.3.3爆炸事故搶救

煤氣設(shè)備或爐窯一旦發(fā)生煤氣爆炸，不僅損壞設(shè)備，還會造成人員傷亡或中毒。爆炸事故發(fā)生后，應(yīng)首先救人，同時切斷已發(fā)生煤氣爆炸設(shè)備的煤氣來源，防止二次爆炸。如煤氣設(shè)備未損壞，應(yīng)查明爆炸原因后再送煤氣。

4.3.4火災(zāi)事故搶救

煤氣火災(zāi)往往是熊熊大火，煤氣管道內(nèi)起火則往往是黑煙滾滾。根據(jù)煤氣著火的情況，應(yīng)局部停止使用煤氣，設(shè)法關(guān)閉閘閥降低煤氣壓力，并向著火的設(shè)備內(nèi)通入大量蒸汽或氮?dú)?。煤氣管道管徑?50mm以下，可直接關(guān)閘閥熄火。萬一發(fā)生爆炸，最大爆炸壓力約為0.7MPa(7Kg/3cm2)，管徑小的鋼管足夠承擔(dān)煤氣爆炸壓力。管徑在150mm以上，關(guān)閘閥降低煤氣壓力最低不得小于49—98Pa，嚴(yán)禁突然完全關(guān)閉閘閥或水封，以防回火爆炸。

四 實(shí)習(xí)感想

通過本次實(shí)習(xí)使我了解了鋼廠的生產(chǎn)環(huán)境同時也學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識。在實(shí)習(xí)期間，我深刻的體會到了噪音 粉塵 有毒氣體及熱輻射對人體造成的危害。本次實(shí)習(xí)期間為我們講解的員工也是理工大學(xué)畢業(yè)的，感覺很親切。鋼廠車間的噪音特別大，如果兩個人相隔一米多就會聽不見對方的話。在實(shí)習(xí)時說話要用喊得，說了幾句嗓子就疼了，在此我

要對我們的學(xué)長說句謝謝。在到軋鋼車間時，學(xué)長說那是鋼廠最好的車間，確實(shí)衛(wèi)生條件很好，但噪音和熱輻射的危害還是存在的。在剛進(jìn)入軋鋼車間時，感覺進(jìn)了烤爐，四種都很熱，烤的人難受，當(dāng)時心里真的挺害怕的，從軋鋼車間里出來后感覺真的是松了口氣。

第三篇：不銹鋼電鍍開題報告[范文模版]

不銹鋼表面電化學(xué)沉積論文開題報告

一、立題依據(jù) 1.研究意義

由于冶煉的困難和價格較昂貴而使其廣泛應(yīng)用受到限制。在許多場合，并非需要整個零部件都用不銹鋼材料制造，或許只需要表面一層不銹鋼即可達(dá)到使用要求。

2.國內(nèi)外研究進(jìn)展

近年來,隨著復(fù)合電鍍技術(shù)的出現(xiàn)和迅速發(fā)展,曾有人提出,用復(fù)合電鍍方法有可能制得不銹鋼鍍層,但還很少有人對其可行性進(jìn)行研究。郭鶴桐，覃奇賢等認(rèn)為,采用復(fù)合電鍍技術(shù),使金屬鉻微粒均勻彌散在Fe一Ni二元合金中形成類似于不銹鋼成分的(Fe一Ni)一Cr復(fù)合鍍層,完全是可能的。然后對復(fù)合鍍層進(jìn)行熱擴(kuò)散處理合金化,獲得具有不銹鋼性能的鍍層。

馮紹彬,馮麗婷,商士波等在他們的論文電鍍不銹鋼工藝及鍍液穩(wěn)定性的研究中寫道在鍍覆過程中常常因鍍液的不穩(wěn)定而出現(xiàn)鍍層發(fā)黑等問題,從而影響該工藝在生產(chǎn)中的應(yīng)用,其中一個重要的原因是采用石墨作陽極,由于陽極工作過程中有大量氧氣析出,容易將鍍液中的Fe2+氧化為Fe3+。采用隔膜隔開陰陽兩極的方法能夠有效地抑制Fe3+的不斷增加,提高電鍍不銹鋼工藝的穩(wěn)定性能,使鍍層的鉻含量容易控制,鍍層結(jié)構(gòu)為非晶態(tài),具有較高的耐腐蝕性能。

3.參考文獻(xiàn)

[1] 復(fù)合電鍍不銹鋼鍍層的研究；郭鶴桐，覃奇賢，葉德洪；電鍍與精飾；；第13卷第l期；1991年1月 [2] 電鍍不銹鋼工藝及鍍液穩(wěn)定性的研究；馮紹彬，馮麗婷，商士波；Materials Protection；vol.37 No.1；Jan.2004 [3] 赫爾槽拭酶的原理與應(yīng)用；上海市輕工業(yè)學(xué)校電鍍教研組；

二、研究方案

1.研究目標(biāo)、研究內(nèi)容和擬解決的關(guān)鍵問題 1.1 研究目標(biāo)

得出在基礎(chǔ)鍍液中加入適當(dāng)添加劑及合適陰極上電流密度對不銹鋼片表面電沉積鎳層性能有較明顯的改善。

1.2 研究內(nèi)容

（1）探究合適的電沉積過程的所使用的電流密度。

（2）探究在基礎(chǔ)鍍液中加入適當(dāng)添加劑能否提高鎳層性能。

1.3 擬解決的關(guān)鍵問題

（1）難以控制實(shí)驗(yàn)條件的恒定不變，例如輸入的電流、鍍液的變化等。（2）（3）（4）（5）

2.擬采取的研究方法、技術(shù)路線、實(shí)驗(yàn)方案及可行性分析 2.1擬采取的研究方法

采用Hull槽試驗(yàn)實(shí)驗(yàn)方法對多方面因素進(jìn)行多次實(shí)驗(yàn)研究 2.2技術(shù)路線

2.2.1不銹鋼表面處理：

金相砂紙打磨 → 堿液浸洗除油 → 酸液浸泡弱腐蝕 → 乙酸乙酯沖淋

→ 自來水清洗

→

干燥 → 不銹鋼片壓至平整 2.2.2基礎(chǔ)鍍液配制： 將NiSO4·6H2O、NaCI、H3BO3溶解于錐形瓶中，加蒸餾水至溶液200ml，然后引流置267mlHull槽中。

2.2.3不銹鋼表面Ni鍍層電沉積

表面處理后的不銹鋼片至于Hull槽中，并與Hull槽斜面壁貼緊，夾上陰極電極夾子，對面Hull槽壁用陽極電極夾緊（要求整個過程需至于置于電鍍液中），然后通1A電流，用時1h，取出不銹鋼片，吹干，最后測量其性能。2.2.4加入糖精添加劑

向上述原鍍液中加入糖精，溶解，然后按上述2.2.3電沉積操作方法進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。2.2.5加入十二烷基硫酸鈉和苯亞磺酸鈉添加劑

在前原鍍液中加入十二烷基硫酸鈉和苯亞磺酸鈉，溶解，然后按上述2.2.3進(jìn)行電沉積操作實(shí)驗(yàn)。

2.3可行性分析

本次試驗(yàn)是采用Hull槽試驗(yàn)方法進(jìn)行實(shí)驗(yàn)探究，由于赫爾槽試驗(yàn)的效果好、速度快、操作簡便、耗用鍍液的體積少,已在電鍍工藝的小型試驗(yàn)中獲得了廣泛的應(yīng)用，而實(shí)驗(yàn)室所能提供的實(shí)驗(yàn)條件足夠進(jìn)行這次探索實(shí)驗(yàn)。

3.本論文的特點(diǎn)與創(chuàng)新之處

特點(diǎn)與創(chuàng)新之處：采用Hull槽試驗(yàn)方法來探索電沉積問題。4.預(yù)期的論文進(jìn)展和成果 4.1 預(yù)期進(jìn)展

第一周：以基礎(chǔ)鍍液在不銹鋼片表面電沉積上鎳層，探索較合適的電流密度。

第二周：在基礎(chǔ)鍍液組分基礎(chǔ)上加入添加劑糖精，對比上周實(shí)驗(yàn)，探究鍍液組分變化對鎳層性能性質(zhì)的影響。

第三周：在基礎(chǔ)鍍液組分基礎(chǔ)上加入添加劑糖精、十二烷基硫酸鈉和苯亞磺酸鈉，對比上兩周實(shí)驗(yàn)，探究鍍液組分變化對鎳層性能性質(zhì)的影響。

4.2 預(yù)期成果

經(jīng)過三個星期的實(shí)驗(yàn)可得到不銹鋼片表面電沉積鎳層的理想的電流密度范圍和較好適的鍍液組成。

三、論文大綱 1前言：

研究探討意義和實(shí)驗(yàn)原理 2實(shí)驗(yàn)部分：

2.1實(shí)驗(yàn)儀器與試劑

2.2.實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備階段

2.3實(shí)驗(yàn)步驟——不銹鋼表面Ni鍍層電沉積 2.4性能指標(biāo)測試 2.5性能測試數(shù)據(jù)記錄 2.66.數(shù)據(jù)結(jié)果分析討論

3結(jié)論：

4探索與討論：

四、研究基礎(chǔ)

在大二的物理化學(xué)實(shí)驗(yàn)課程中曾接觸電解——電沉積方面實(shí)驗(yàn)，而且在電化學(xué)、無機(jī)化學(xué)等課程中也接受相關(guān)的知識教導(dǎo)。

第四篇：不銹鋼實(shí)習(xí)報告

不銹鋼實(shí)習(xí)報告

201X年 7月20日，我來到了**不銹鋼公司實(shí)習(xí)。經(jīng)過一個多月的實(shí)習(xí)，我漸漸明白了工作的不容易。大多時候我是在觀察別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)東西的不足。值得慶幸的是在這一個多月的時間里，公司的同事給了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中更加深刻地理解了實(shí)際工作的困難與繁瑣。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對不銹鋼行業(yè)有了更深刻的了解，也初步熟悉了不銹鋼制造的流程。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只是一個多月的時間，但讓我看到了自己實(shí)習(xí)的崗位是辦公室助理，主要工作是協(xié)助采購部經(jīng)理的工作，包括清點(diǎn)材料、協(xié)助出貨、收發(fā)傳真、復(fù)印、準(zhǔn)備相關(guān)材料等工作。的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。我還需要更加努力。這次實(shí)習(xí)給了我一次成長的機(jī)會，讓我受益匪淺。以下是對自己在實(shí)習(xí)期間的簡單匯報：

公司簡介：

廣東**不銹鋼實(shí)業(yè)有限公司，成立于1993年,位于廣東省**。該公司是一家生產(chǎn)型的貿(mào)易公司。公司主要經(jīng)營不銹鋼廚具、餐具,不銹鋼碗,、蒸鍋,不銹鋼湯鍋、高鍋、煎鍋、奶鍋等不銹鋼制品。公司堅持“市場為先導(dǎo)，人才為支撐，和諧為根本，服務(wù)為引擎”的企業(yè)發(fā)展理念，以“確保質(zhì)量、開拓進(jìn)取、務(wù)實(shí)高效”為宗旨，不斷引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理和技術(shù)含量，是***最具實(shí)力的不銹鋼企業(yè)之一。

我于7月20日至8月25日在此公司進(jìn)行一個多月的實(shí)習(xí)，短短的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多。

實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程：

我此次實(shí)習(xí)的崗位是辦公室助理，主要工作是協(xié)助采購部經(jīng)理的工作，包括清點(diǎn)材料、協(xié)助出貨、收發(fā)傳真、復(fù)印、準(zhǔn)備相關(guān)材料等工作。

作助理，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的采購部經(jīng)理教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。一開始實(shí)習(xí)，總還是手慢腳亂。不過過了幾天，對大概的工作也都熟悉了，也就不那么緊張了。

每天的工作主要是打電話訂材料，催促材料的到貨，清點(diǎn)數(shù)目。同時也負(fù)責(zé)收發(fā)傳真和復(fù)印等工作。工作雖簡單但是很繁瑣，對于我一個新手，還是需要費(fèi)一定功夫才能很好勝任。

在此期間，我也在公司旁聽了幾次面試。了解了面試官和企業(yè)真正想從面試者那了解的東西和真正需要面試者所具備的品質(zhì)和能力。這讓我意識到自己所欠缺的地方，例如我的不信心不足，和我的社交能力仍有待加強(qiáng)。

實(shí)習(xí)心得體會與收獲：

實(shí)習(xí)是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。

這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論事情大小，都要認(rèn)真踏實(shí)地區(qū)完成，走好每一步。

一、實(shí)習(xí)單位介紹

唐山不銹鋼有限責(zé)任公司基本情況

唐山不銹鋼有限責(zé)任公司是按照唐鋼“三極支撐”發(fā)展戰(zhàn)略部署，以資產(chǎn)為紐帶,以安置唐鋼和開灤富余職工為前提,以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為目的,由五家不同所有制企業(yè)組成的多元化投資模式的鋼鐵企業(yè);股比分別為唐山鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司%，開灤集團(tuán)有限責(zé)任公司%，潮州市錦峰物資有限公司%，中國第二十二冶金建設(shè)公司%，衡水京華制管有限公司%。不銹鋼工程是河北省和唐山市重點(diǎn)項(xiàng)目?，F(xiàn)有員工3504人，其中管理人員407人，大學(xué)以上文化水平的員工約700人，其中具有研究生學(xué)歷的近20人。

公司XX年8月份開工建設(shè)，到XX年底已經(jīng)形成一個擁有燒結(jié)設(shè)施、煉鐵設(shè)施、煉鋼設(shè)施、軋鋼設(shè)施以及相關(guān)的公用輔助設(shè)施的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。到XX年年底已形成年產(chǎn)275萬噸鐵、300萬噸鋼、100萬噸熱軋中寬帶鋼、60萬噸熱軋窄帶鋼的生產(chǎn)規(guī)模。

1580mm熱軋工程于XX年1月8日破土動工，由中冶京唐公司承建，到XX年4月29日聯(lián)動熱試成功，現(xiàn)在正進(jìn)行品種調(diào)試、功能檢修和精調(diào)，6月份投產(chǎn)，9月份達(dá)到設(shè)計產(chǎn)量。1580mm熱軋工程為不銹鋼、普碳鋼混軋項(xiàng)目，建成后年生產(chǎn)能力為250萬噸，其中60萬噸為不銹鋼；產(chǎn)品厚度為～，寬度為800～1450mm。該工程總投資15億元，預(yù)計達(dá)產(chǎn)后年創(chuàng)利潤億元，投資回收期為年。

60萬噸不銹鋼板坯連鑄工程正在建設(shè)中。工程包括100噸脫磷轉(zhuǎn)爐一套，110噸AOD精煉轉(zhuǎn)爐一座，110噸LF鋼包精煉爐一座，110噸VOD真空精煉爐一座，一機(jī)一流1600mm不銹鋼板坯連鑄機(jī)一臺，投資億元。其中3#脫磷轉(zhuǎn)爐、3#連鑄機(jī)已于XX年3月11日正式投產(chǎn)，預(yù)計AOD轉(zhuǎn)爐和VOD真空精煉爐8月底投產(chǎn)，主體設(shè)備從西門子、奧鋼聯(lián)引進(jìn)。

60萬噸不銹鋼板坯連鑄工程投產(chǎn)并達(dá)產(chǎn)后，公司將形成年產(chǎn)鐵330萬噸、鋼315萬噸、材305萬噸的生產(chǎn)規(guī)模。

二、實(shí)習(xí)流程

煉鐵車間

高爐煉鐵

高爐冶煉是一個連續(xù)的生產(chǎn)過程，全過程在爐料自上而下，煤氣自下而上的相互接觸過程中完成。爐料按一定批料從爐頂裝入爐內(nèi)，從風(fēng)口鼓入由熱風(fēng)爐加熱到1000－1300℃熱風(fēng)，爐料中焦炭在風(fēng)口前燃燒，產(chǎn)生高溫和還原性氣體，在爐內(nèi)上升過程中加熱緩慢下降的爐料，并還原鐵礦石中的氧化物為金屬鐵。礦山升至一定溫度后軟化，熔融滴落，礦山中

未被還原的物質(zhì)形成熔渣，實(shí)現(xiàn)渣鐵分離。渣鐵聚集于爐缸內(nèi)，發(fā)生諸多反應(yīng)，最后調(diào)整成分和溫度達(dá)到終點(diǎn)，定期從爐內(nèi)排放爐渣和鐵水。上升的煤氣流將能量傳給爐料而使溫度降低，最終形成高爐煤氣從爐頂導(dǎo)出管排出，進(jìn)入除塵系統(tǒng)。

煉鐵生產(chǎn)的主要危險源及主要事故類別和原因

煉鐵生產(chǎn)工藝設(shè)備復(fù)雜、作業(yè)種類多、作業(yè)環(huán)境差，勞動強(qiáng)度大。

主要危險源

煙塵、噪聲、高溫輻射、鐵水和熔渣噴濺與爆炸、高爐煤氣中毒、高爐煤氣燃燒爆炸、煤粉爆炸、機(jī)具及車輛傷害、高處作業(yè)危險等。

主要事故類別

灼燙、機(jī)具傷害、車輛傷害、物體打擊、煤氣中毒和各類爆炸等事故。此外，觸電、高處墜落事故以及塵肺病、矽肺病和慢性—氧化碳中毒等職業(yè)病也經(jīng)常發(fā)生。

事故發(fā)生的主要原因：人為因素、管理原因和物質(zhì)原因三個方面。人為原因中主要是違章作業(yè)，其次是誤操作和身體疲勞。管理原因中最主要的是不懂或不熟悉操作技術(shù)，勞動組織不合理；其次是現(xiàn)場缺乏檢查指導(dǎo)，安全規(guī)程不健全，以及技術(shù)和設(shè)計上的缺陷。物質(zhì)原因中主要是設(shè)施(備)工具缺陷，個體防護(hù)用品缺乏或有缺陷；其次是防護(hù)保險裝置有缺陷和作業(yè)環(huán)境條件差。

事故發(fā)生的主要原因

人為因素、管理原因和物質(zhì)原因三個方面。人為原因中主要是違章作業(yè)，其次是誤操作和身體疲勞。管理原因中最主要的是不懂或不熟悉操作技術(shù)，勞動組織不合理；其次是現(xiàn)場缺乏檢查指導(dǎo)，安全規(guī)程不健全，以及技術(shù)和設(shè)計上的缺陷。物質(zhì)原因中主要是設(shè)施(備)工具缺陷，個體防護(hù)用品缺乏或有缺陷；其次是防護(hù)保險裝置有缺陷和作業(yè)環(huán)境條件差。

煉鐵生產(chǎn)事故的預(yù)防措施和技術(shù)

煉鐵廠煤氣中毒事故危害最為嚴(yán)重，死亡人員多，多發(fā)生在爐前和檢修作業(yè)中。預(yù)防煤氣中毒的主要措施是提高設(shè)備的完好率，盡量減少煤氣泄漏；在易發(fā)生煤氣泄漏的場所安裝煤氣報警器；進(jìn)行煤氣作業(yè)時，煤氣作業(yè)人員佩帶便攜式煤氣報警器，并派專人監(jiān)護(hù)。爐前還容易發(fā)生燙傷事故，主要預(yù)防措施是提高裝備水平，作業(yè)人員要穿戴防護(hù)服。原料場、爐前還容易發(fā)生車輛傷害和機(jī)具傷害事故。

煙煤粉塵制備、噴吹系統(tǒng)，當(dāng)煙煤的揮發(fā)分超過10％時，可發(fā)生粉塵爆炸事故。為了預(yù)防粉塵爆炸，主要采取控制磨煤機(jī)的溫度、控制磨煤機(jī)和收粉器中空氣的氧含量等措施。目前，我國多采用煙煤和無煙煤混合噴吹的方法來降低揮發(fā)分的含量。

煉鋼車間

煉鋼的定義

鐵水中含有C、S、P等雜質(zhì)，影響鐵的強(qiáng)度和脆性等，需要對鐵水進(jìn)行再冶煉，以去除上述雜質(zhì)，并加入Si、Mn等，調(diào)整其成分。對鐵水進(jìn)行重新冶煉以調(diào)整其成分的過程叫作煉鋼。

煉鋼生產(chǎn)過程中存在 的主要危險源及主要事故類別和原因

煉鋼生產(chǎn)中高溫作業(yè)線長，設(shè)備和作業(yè)種類多，起重作業(yè)和運(yùn)輸作業(yè)頻繁.主要危險源有

高溫輻射、鋼水和熔渣噴濺與爆炸、氧槍回火燃燒爆炸、煤氣中毒、車輛傷害、起重傷害、機(jī)具傷害、高處墜落傷害等。

主要事故類別有

氧氣回火、鋼水和熔渣噴濺等引起的灼燙和爆炸，起重傷害，車輛傷害，機(jī)具傷害，物體打擊，高處墜落，以及觸電和煤氣中毒事故。

事故的主要原因

人為的違章作業(yè)和誤操作，作業(yè)環(huán)境條件不良，設(shè)備有缺陷，操作技術(shù)不熟悉，作業(yè)現(xiàn)場缺乏督促檢查和指導(dǎo)，安全規(guī)程不

健全或執(zhí)行不嚴(yán)格，操作技術(shù)不熟悉，個體防護(hù)措施和用品有缺陷或缺乏等。

煉鋼生產(chǎn)的主要安全技術(shù)

熔融物遇水的爆炸防護(hù)技術(shù)

鐵水、鋼水、鋼渣都是高溫熔融物，與水接

觸就會爆炸。這主要是物理反應(yīng)，有時候也伴隨著化學(xué)反應(yīng)。

煉鋼廠房的安全要求

應(yīng)考慮煉鋼廠房的結(jié)構(gòu)能夠承受高溫輻射；具有足夠的強(qiáng)度和剛度，能承受鋼水包、鐵水包、鋼錠和鋼坯等載荷和碰撞而不會變形；有寬敞的作業(yè)環(huán)境，通風(fēng)采光良好，有利于散熱和排放煙氣，要充分考慮人員作業(yè)時的安全要求。

防爆安全措施

鋼水、鐵水、鋼渣以及煉鋼爐爐底的熔渣都是高溫熔融物，與水接觸就會發(fā)生爆炸。當(dāng)1kg水完全變成蒸汽后，其體積要增大約1500倍，破壞力極大。煉鋼廠因?yàn)槿廴谖镉鏊ǖ那闆r主要有：轉(zhuǎn)爐、平爐氧槍，轉(zhuǎn)爐的煙罩，連鑄機(jī)的結(jié)晶器的高、中壓冷卻水大漏，穿透熔融物而爆炸；煉鋼爐、精煉爐、連鑄結(jié)晶器的水冷件因?yàn)榛厮氯?，造成繼續(xù)受熱而引起爆炸。

第五篇：不銹鋼銷售實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在大四第一學(xué)期結(jié)束時，就接到了佳孚不銹鋼制品有限公司的實(shí)習(xí)通知。寒假一開始我就準(zhǔn)時來到公司報告，因?yàn)槲业膶I(yè)是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易我被分到了公司的銷售部。這點(diǎn)讓我覺得很幸運(yùn)，不是每個人會找到第一份工作就和自己的專業(yè)相關(guān)的。

公司銷售部人員主要的工作是熟練掌握各種不同型號的不銹鋼的型號、區(qū)別與作用以及具體的價格組成、積極尋找客戶、向客戶報價報價以及最重要的工作說服客服購買公司的不銹鋼產(chǎn)品。

佳孚公司在互聯(lián)網(wǎng)上是有自己的網(wǎng)站的，銷售部的人員主要就是在網(wǎng)上與客戶洽談生意。我作為一個實(shí)習(xí)生，肯定是沒有辦法做到生意的，所以我每天主要的工作就是打打雜、觀察前輩們是怎么找到客戶并與他們簽訂合同的，剩下的時間就是在公司網(wǎng)站上了解各類不銹鋼管的型號、用途、價格組成，為我以后的銷售工作打?qū)嵒A(chǔ)。

實(shí)習(xí)過程學(xué)習(xí)不銹鋼制品專業(yè)知識

既然是銷售不銹鋼制品的，首先我要做的當(dāng)然是學(xué)習(xí)關(guān)于不銹鋼制品的專業(yè)知識。剛開始上班時，我每天去公司打掃好衛(wèi)生后就是坐到電腦前，打開電腦點(diǎn)擊公司的網(wǎng)站，開始我一天的專業(yè)知識學(xué)習(xí)。

佳孚公司主要銷售的是各類不銹鋼管，包括不銹鋼圓管、不銹鋼方管、不銹鋼矩形管、不銹鋼厚壁管、不銹鋼非標(biāo)管。不同類型的不銹鋼管有不同的用途，也有不同的報價。對于我這么一個對不銹鋼一點(diǎn)都不了解的大學(xué)生來說，真是很大的工作量啊。看著部門的前輩們都熟練地向客戶們解答這各種咨詢電話和函電，我更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)這專業(yè)知識。

2學(xué)習(xí)不銹鋼報價技巧

報價是不銹鋼貿(mào)易商們工作中的一個重要環(huán)節(jié)。如何報出好價格，價格什么時候報，往高處報還是往低處報，都有一定的講究，并非有隨意性。我在熟練掌

握了各類的不銹鋼專業(yè)知識后，就在部門里到處拜師，學(xué)習(xí)不銹鋼的報價技巧。

經(jīng)過整理和總結(jié)，我將我學(xué)到的有關(guān)報價技巧的知識分為三點(diǎn)：

（一）、行情下行，早報價、報低價。在行情處于下滑趨勢的時候，市場銷售不暢的現(xiàn)象較為突出，調(diào)整自身庫存結(jié)構(gòu)和降低庫存數(shù)量是經(jīng)銷商的首要工作。因此要早報價、報低價，達(dá)到多出貨的目的。每天市場一開市就要盡早把自己的價格報出來，而且報價要略低于預(yù)計的市場主導(dǎo)價格，以此來吸引客戶，因此對市場主導(dǎo)價格要先知先覺。相反，報價晚、報價與市場主導(dǎo)價格持平或高出市場均價，則對客戶沒有吸引力，必然會影響了出貨。

（二）、行情上漲，晚報價、報高價。處于上

漲行情的時候，應(yīng)晚報價、報高價，達(dá)到利潤最大化的目的。貿(mào)易商可以采取市場開市后暫不報價的方法，等待市場主導(dǎo)價格出臺以后再報出略高于市場主導(dǎo)價格的報價。特別是民營鋼廠對于判斷后市即將來臨的行情上漲，一般會做封盤處理，此時統(tǒng)計庫存，或者等正材市場報價出來以后，參考正材價格，以便報出適合行情的最新價格；民營鋼廠這樣做并不擔(dān)心客戶看到高價格就跑單。原因有以下幾點(diǎn)，一是，客戶在市場價格上漲時采購，往往會表現(xiàn)出猶豫不決，貨比三家的心態(tài)。最終客戶確定入貨時，市場價格往往是已經(jīng)再次調(diào)漲了；二是，行情上漲的時候是經(jīng)銷商、鋼廠爭取利潤最大化的有利時機(jī)，而且客戶在“買漲不買跌“的心態(tài)下入貨的積極性往往會比平常更高，賣家加價較為容易。(三)、行情平穩(wěn)，隨主流報價。在處于平穩(wěn)行情的時候，這種情況的報價顯得更具藝術(shù)性。價格報高則不利于出貨，價格報低則贏利少。這一階段，提高銷售數(shù)量依然是貿(mào)易商的首要目標(biāo)。往往較多時候采取縮小市場報價與實(shí)際銷售價之間價差的做法，達(dá)到提高銷售量和爭取盈利最優(yōu)化的目的。此時銷售人員及決策人員要靈活掌握公司的資源，報出最適合的價格，避免與老客戶斤斤計較，爭取留住老客戶在不低于公司銷售價格的基礎(chǔ)上把訂單落實(shí)下來。由于行情處于平穩(wěn)的時候，市場價格的波動變化較小，所以貿(mào)易商宜采取隨行就市的方式報價。尤其是中小貿(mào)易商應(yīng)根據(jù)大戶的報價來確定自己的報價，大戶漲則隨著漲，大戶跌則隨著跌，緊貼市場價格的變化報價。(四)、小貿(mào)易商的報價行為。目前市場內(nèi)的一些小貿(mào)易商基本上無庫存量，炒貨是他們的主要經(jīng)營特點(diǎn)。據(jù)了解，市場采購的時間具有一定的規(guī)律性。例如，通常情況來看，每周一、二和周末市場的客戶較多，出貨量相對較大。原因是：周一是雙休日后的第一天，多數(shù)客戶上周購進(jìn)的材料基本上用完，所以每周一、二鋼材市場上的銷量相對較大。周末，部分客戶需要備料，也會適量地采購一批貨。所以說，一般情況下，在每周一、二和周末這些日子貿(mào)易商及小鋼廠是不輕易降價的，而且小貿(mào)易商在這些日子的報價也略高于平時的報價。特別是在市場行情上漲或下跌的時候，周末的市場報價對于下周的市場行情至關(guān)重要，其報價方面大多采取能小幅上調(diào)決不下調(diào)的經(jīng)營策略。3 學(xué)習(xí)說服的技巧

做銷售就是說服別人購買你的產(chǎn)品，最重要的當(dāng)然是學(xué)習(xí)說服的技巧。一個月的耳濡目染，我學(xué)到了很多的說服技巧。專業(yè)的知識自然是最基礎(chǔ)的，只有你有專業(yè)的知識才能讓客戶相信你，相信你的產(chǎn)品。但是，其他方面的技巧也是必不可少的，部門里的前輩們也身體力行的教給我很多的說服技巧。

我在銷售部里學(xué)習(xí)到的說服的技巧主要在以下幾個方面：

1、說話要真誠

2、給客戶一個購買的理由

3、讓客戶知道不只是他一個人購買了這款產(chǎn)品

4、熱情的銷售員最容易成功

5、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是

6、注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想

7、你能夠給客戶提供什么樣的服務(wù)，請說給客戶聽，做給客戶看

8、不要在客戶面前詆毀別人

9、當(dāng)客戶無意購買時，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓

10、攻心為上，攻城為下

實(shí)習(xí)感想

這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，是我踏入社會的第一步，也被我當(dāng)做了工作前的試煉。雖然實(shí)習(xí)的一個月里我沒有做成一筆單子。但是，我并不認(rèn)為我的實(shí)習(xí)是失敗的，在這一個月里我學(xué)到的東西是我在學(xué)校無法學(xué)到的。

首先，在實(shí)習(xí)中我認(rèn)識到了學(xué)無止境的道理。做銷售說簡單了就是賣東西的，但是它又不單單是賣東西的。就像銷售不銹鋼制品，首先你要了解你要銷售的產(chǎn)品，這就是學(xué)習(xí)的過程。工作不是每天重復(fù)做著相同的事情，相反，每天的工作都是學(xué)習(xí)的過程。

其次，我覺得在學(xué)校和公司的很大一個不同就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心和扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。特別是做銷售的，你可能工作半個月都接不到一個單子，或者你的一個客戶在你很長一段時間的說服下才同意與你簽合同，但是在簽約前卻又不愿意買你的東西了。這些都是可能發(fā)生的，這就要求我們要有正確的工作態(tài)度。不管什么情況，客戶永遠(yuǎn)是對的，我們不能從自己的角度考慮，這和在學(xué)習(xí)和家里是不一樣的。

最后，我覺得我必須盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變。對于我們這些即將踏上崗位的大學(xué)生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是非常重要和迫切的問題。走上社會之后，環(huán)境，生活習(xí)慣都會發(fā)生很大變化，如果不能盡快適應(yīng)，仍把自己能學(xué)生看待，必定會被殘酷的社會淘汰。既然走上社會就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。