第一篇：全校禮儀聯(lián)盟策劃書

全校禮儀聯(lián)盟方案

三峽大學(xué)學(xué)生會禮儀部，是以服務(wù)全校同學(xué)為宗旨，秉承“儀表端莊，舉止優(yōu)雅，禮貌待人”的理念，培養(yǎng)全校同學(xué)以禮待人、容儀有整等優(yōu)良習(xí)慣，提高全校學(xué)生的文明禮儀素養(yǎng)，同時，禮儀隊還負(fù)責(zé)學(xué)校大型活動的禮儀工作。

但是禮儀部在做禮儀的過程中，有時可能會遇到禮儀人手不夠的情況，從而影響活動的完美度，所以禮儀部希望在第12屆學(xué)生會進行一次全面創(chuàng)新,進一步完善我校禮儀部的各項制度，使每一次大大小小的活動能夠舉辦的更圓滿，也使得禮儀部的各項工作能夠又上一個新的臺階。創(chuàng)新方案初步設(shè)想如下:

1.各學(xué)院院建立禮儀隊，與校學(xué)生會禮儀隊一起，組成聯(lián)盟。由校學(xué)生會禮儀部來申請固定的教室、確定固定的時間，進行每兩周一次的禮儀培訓(xùn)。

2.實現(xiàn)全校禮儀素養(yǎng)同步。每個學(xué)院禮儀隊每周指派一人，與校學(xué)生會禮儀隊一起，由專業(yè)老師進行專項培訓(xùn)，再由每個學(xué)院參加培訓(xùn)的禮儀，將所培訓(xùn)的知識，教授給本學(xué)院禮儀隊其他成員,使得學(xué)校每一個禮儀都具有相同程度的禮儀素養(yǎng)。

這樣當(dāng)有活動舉行，但禮儀人手不夠的情況下，可以及時向各個學(xué)院女生部進行協(xié)商，申請人手調(diào)配，解決燃眉之急，不影響活動的整體效果。

以上就是我們對于新一屆禮儀部創(chuàng)新的基本設(shè)想，之所以這樣設(shè)想的主要原因，第一是為了解決學(xué)校在舉辦活動時，禮儀人手不夠的情況；第二是希望通過進行集中培訓(xùn)，提高我校禮儀整體的素養(yǎng)，使得我校每一位禮儀都能以最好的狀態(tài)和規(guī)范得體的舉止，從容的應(yīng)對我校各項活動的禮儀接待工作。

在此，我們衷心希望得到各學(xué)院的大力支持，在我們共同的努力下，為我校禮儀隊的發(fā)展提供一個更加完善的平臺，為我校的活動的舉辦提供一個更加優(yōu)秀的團隊。

三峽大學(xué)學(xué)生會禮儀部

2011/8/24

第二篇：兼職聯(lián)盟策劃書

一、大學(xué)生就業(yè)背景

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，生活節(jié)奏的加快，競爭日益激烈，就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻。大學(xué)生就業(yè)壓力不斷增大，社會對學(xué)校和大學(xué)生的要求也逐漸提高。大學(xué)生不僅在知識儲備上要完善自己，而且對其素質(zhì)能力的提高迫不及待。以下是近幾年的大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)：

2003年：全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)達212萬人;

2004年：全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)達280萬人;

2005年：全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)達338萬人;

2006年：全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)達413萬人;

2007年：全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)達495萬人;

2008年：全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)達559萬人;

2009年：全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)達611萬人;

2010年：全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)達631萬人。

二、大學(xué)生對時間得需要

中共中央國務(wù)院在《關(guān)于深化教育改革，全面推進素質(zhì)教育的決定》（以下稱《決定》）中強調(diào)指出：“高等教育要重視培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新能力、實踐能力和創(chuàng)業(yè)精神，普遍提高大學(xué)生的人文素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)。”而大學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)與主體自身的實踐活動密切相關(guān)。社會實踐活動是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的基礎(chǔ)，同時又是在實踐活動中得到具體的體驗和檢驗，在實踐中得到不斷地發(fā)展和提高,為以后的創(chuàng)造性工作打下良好的基礎(chǔ)。

三、第二職業(yè)聯(lián)盟介紹

1第二職業(yè)聯(lián)盟旗下分別成立市場部，信息部，服務(wù)部。市場部開拓市場，挖掘社會實踐機會；信息部負(fù)責(zé)信息的傳遞和信息信息交流等。

2提供崗位有：發(fā)單，舉牌，促銷，禮義，導(dǎo)購，問卷調(diào)查，信息采集，文字錄入，家教，家政，臨時保安，鐘點工，服務(wù)員，資料投遞，動漫制作，社會調(diào)查，群眾演員，會展中心臨時工等。

3工資概況，同學(xué)在參加社會實踐同時，公司會發(fā)放薪資40——300元/天。

4我們會根據(jù)需要提供相應(yīng)的服務(wù)。

5我們聯(lián)盟和會員都有嚴(yán)格的信用機制。

四、項目執(zhí)行

1第二職業(yè)聯(lián)盟對自己的會員定期開展職業(yè)培訓(xùn)講座

2第二職業(yè)聯(lián)盟對有時間有意愿參加社會實踐的同學(xué)提供兼職活動

3第二職業(yè)聯(lián)盟的服務(wù)流程:

專門成立的【市場部】發(fā)掘【企業(yè)】的社會實踐機會；

【市場部】并把社會實踐信息傳遞給【信息部】；

【信息部】把社會實踐信息傳遞給【會員】；

【會員】向【信息部】報名確定；

【信息部】傳遞確定報名會員數(shù)給【市場部】；

【市場部】把確定報名會員數(shù)給【企業(yè)】；

【信息部】把具體地址和聯(lián)系方式給【會員】；

【會員】按時參加社會實踐；

【企業(yè)】反饋【會員】參入實踐情況和【市場部】巡查【會員】參入實踐情況；

團隊中心對【會員】進行考評，團隊中心對【企業(yè)】進行考評；

4第二職業(yè)聯(lián)盟會組織大學(xué)生參加公益活動。

五、項目盈利

1利益來源: 同學(xué)在參加社會實踐同時公司要給同學(xué)們發(fā)放薪資，在鄭州一般會是40——300元/天。

2供求統(tǒng)一：第二職業(yè)聯(lián)盟根據(jù)學(xué)生的需求提供相應(yīng)的兼職服務(wù)，例如，有同學(xué)比較害羞，就做一些發(fā)單工作；有些同學(xué)溝通能力不行，就做一些促銷工作。

3第二職業(yè)聯(lián)盟要對會員收取基本信息費，一天一毛錢的信息費。

六項目意義

（1）、能夠促進其自我認(rèn)知的建構(gòu)。

（2）、能夠促進其創(chuàng)新精神和實踐能力的建構(gòu)。

（3）、能夠促進其健康心理和自我價值的建構(gòu)。

（4）、有助于其社會責(zé)任感的建構(gòu)。

（5）、能夠推進其職業(yè)生涯的建構(gòu)。

團隊積極探索拓展、培訓(xùn)、活動、創(chuàng)業(yè)、實訓(xùn)等服務(wù)深入校園和社會，結(jié)合用人單位需求，通過組織職前培訓(xùn)、兼職實踐、拓展訓(xùn)練、就業(yè)輔導(dǎo)等豐富多彩的形式，指引在校大學(xué)生朋友了解企業(yè)，熟悉社會，增強自信，從而提高個人的就業(yè)能力和核心競爭力。

第三篇：品牌聯(lián)盟策劃書

品牌聯(lián)盟策劃方案

一、建立品牌聯(lián)盟的必要性

21世紀(jì)擁有巨大發(fā)展空間的中國建材市場，在數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺之余，更有一大批實力強勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎于中國市場的巨大蛋糕，并紛紛進入中國。面對家居建材市場內(nèi) “漲”聲四起，行業(yè)競爭進一步加劇升級的嚴(yán)峻形勢，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，站穩(wěn)腳跟？如何在即將飽和的市場環(huán)境下，搶占更多的市場份額？如何在有限的市場區(qū)域，拓展更大的市場環(huán)境？等等一系列的問題，成了當(dāng)前商家面臨的重要課題。除了備戰(zhàn)裝修旺季的到來，我們更應(yīng)迅速轉(zhuǎn)變當(dāng)前單個商家傳統(tǒng)銷售的模式，整合優(yōu)勢資源，打造團購銷售聯(lián)盟，以建材聯(lián)盟的形式實現(xiàn)由單兵作戰(zhàn)走向集團化作戰(zhàn)。進而，在建立長期合作關(guān)系，創(chuàng)建優(yōu)勢團隊，共同運作，互利共贏的同時，逐步提升自身一線知名品牌的業(yè)績與銷量，具有輻射性的提升自身品牌認(rèn)知度與品牌形象。品牌聯(lián)盟的應(yīng)運而生將成為商家與消費者雙向統(tǒng)一、有序、高效的交流互動平臺。

二、品牌聯(lián)盟概況

（一）品牌聯(lián)盟簡介

“品牌聯(lián)盟”涉及地板、吊頂、衛(wèi)浴、櫥柜、家居床飾等品類，是建材家居企業(yè)自主結(jié)成、自我約束、共同發(fā)展的契約型跨品類聯(lián)合組織，其組織結(jié)構(gòu)是以資產(chǎn)為紐帶的利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的利益共同體，旨在加強促進消費者與商家聯(lián)盟之間消費交易粘合度同時有利實現(xiàn)利益的最大化。領(lǐng)航團購網(wǎng)做為品牌聯(lián)盟的組織者和監(jiān)督者，對品牌聯(lián)盟進行宣傳、管理、協(xié)調(diào)等工作。使其既保證賣場的獨特性，又可以完成賣場的強勁銷售力，同時全面提升拉動整個賣場顧客到達量的能力。

（二）品牌聯(lián)盟形象定位

品牌聯(lián)盟在形象的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立品牌聯(lián)盟時尚、尊貴、高品位、藝術(shù)化、價值感、品質(zhì)卓越的強勢形象，從而達到“經(jīng)典組合，國際品質(zhì)”的品牌定位。

（三）品牌聯(lián)盟目的與目標(biāo)

1、目的

聯(lián)合各大品牌力量，發(fā)揮整合優(yōu)勢，創(chuàng)建供需雙方有效溝通的實體平臺，逐步實現(xiàn)客戶資源信息的深度共享，為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，促進聯(lián)盟內(nèi)整體盈利。

2、近期目標(biāo)與長遠(yuǎn)目標(biāo)（涉及盈利步驟）（1）長遠(yuǎn)目標(biāo)

a．三年時間成為行業(yè)內(nèi)市場占有率最高的品牌 b．擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度 c．促使銷售額得到井噴式增長。（2）今年目標(biāo)

a．為實現(xiàn)今年銷售目標(biāo)作品牌支持。b．達到一定階段的知名度。c．達到一定階段的美譽度。

三、建立品牌聯(lián)盟的三大支撐體系

（一）強強聯(lián)合，引領(lǐng)潮流，完美呈現(xiàn)龍頭優(yōu)勢

品牌聯(lián)盟將以其獨特的視角、敏銳的觸覺，全面闡述會員商家相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，為廣大消費者提供一個了解聯(lián)盟商家動態(tài)、把握消費發(fā)展脈搏的平臺。同時，品牌聯(lián)盟也將是各商家企業(yè)面向社會、面向公眾、引導(dǎo)消費的一個重要的前沿陣地，更是各商家企業(yè)展現(xiàn)自我風(fēng)采、凸現(xiàn)品牌價值、了解市場、傳送理念、提升商家號召力的前哨站。其主要優(yōu)勢體現(xiàn)為：

1、提升競爭力

聯(lián)盟內(nèi)各成員作為行業(yè)內(nèi)的前線品牌商戶，品牌本身影響力就大，品質(zhì)也很過硬，服務(wù)水平本來就高，多家品牌在自身的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，進行聯(lián)合銷售，共同承諾、責(zé)任共擔(dān)、統(tǒng)一售后，對消費者做綜合統(tǒng)一優(yōu)惠，力度更大，與單人作戰(zhàn)相比，聯(lián)盟更能給消費者提供實實在在的優(yōu)惠，同時讓消費者更放心的購買和使用。

2、資源共享

資源共享是聯(lián)盟銷售最大的優(yōu)勢，包括客戶資源、物資、信息等資源?？蛻粼诼?lián)盟內(nèi)任何一家消費，都相互推薦、并共同宣傳盟內(nèi)的各項優(yōu)惠政策，并建立客戶檔案，便于資源共享和跟蹤售后。物資信息共享，可以共同應(yīng)對市場變幻、共同公關(guān)大型客戶。

3、集約式宣傳

在品牌基礎(chǔ)上，集中宣傳，資金共擔(dān)，范圍和效應(yīng)更大；聯(lián)手推廣，做共同促銷，活動場面大，影響力也會更大；將資金集中宣傳，也相對個體做活動廣告要節(jié)約得多；共同策劃，人多力量大，想法多，取有優(yōu)勢有創(chuàng)意的方案一同執(zhí)行。

4、相互監(jiān)督、共同提高

長期合作，長期監(jiān)督，好的經(jīng)營思路一起交流，學(xué)習(xí)盟友之長，補自身之短。

5、增加信任

將品牌聯(lián)合在一起，在銷售過程中，提升了品牌形象，同時也大大增強消費者對品牌的信任度。同樣，在顧客方面，也很愿意選擇聯(lián)盟。

（二）以人為本，規(guī)范運作，充分利用戰(zhàn)略聯(lián)盟保障體系

1、聯(lián)盟商家入會甄選保障機制（1）入會原則

組建聯(lián)盟，遵循平等自愿的原則，以同檔次消費品為基礎(chǔ)，可以涉及裝飾材料、裝飾品、裝飾公司、電器、家具等范疇。我們選擇品牌時遵循以下四個原則：一是行業(yè)知名品牌、具有實體店面，二是在產(chǎn)品表現(xiàn)方面能讓消費者很有感覺并且質(zhì)量優(yōu)良、無重大投訴事件，三是具有產(chǎn)品與裝潢裝飾之間的兼容性。四是經(jīng)營者的人品。這樣既保證了消費者購物的便利性和安全性又有效保障了聯(lián)盟組建的持久與長遠(yuǎn)性。進而才能取各家之長，發(fā)揮不同品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢，將品牌力和產(chǎn)品力有機地組合起來。

（2）入會程序

各成員志愿加入，同樣應(yīng)該履行自身的義務(wù)。在加入之前，先填寫商家聯(lián)盟申請表，經(jīng)審核通過后便成為商家聯(lián)盟的商家會員，與此同時各加入的商家會員均應(yīng)辦理相關(guān)手續(xù)，如簽署自愿書和共同維護聯(lián)盟各成員利益承諾書等，共同遵守所定“盟規(guī)”。

（3）入會商家須遵守條約

a、本盟的成員，不得同時再加入其他商會聯(lián)盟。

b、商家須遵守聯(lián)盟制度，積極參與聯(lián)盟線上線下活動。

c、盟內(nèi)每個成員，都代表【商家聯(lián)盟】的形象，所以每個成員必須要注意自已的言行舉止，不得影響、損壞聯(lián)盟的名譽。

d、有成員想退出聯(lián)盟，須提出書面申請，注明原因，以便我們更好的完善和管理。

（4）入會商家需提供的服務(wù)支持 a.提供商家物品的優(yōu)惠折扣；

b.所售商品需符合國家質(zhì)量體系保證；

c.在聯(lián)盟商家場所消費時，聯(lián)盟商家對其商品及服務(wù)要明碼標(biāo)價，持品牌卡的會員消費標(biāo)準(zhǔn)不能高于在其服務(wù)場所內(nèi)其它消費者的消費標(biāo)準(zhǔn)。

（5）領(lǐng)航團購在聯(lián)盟組建中的紐帶作用

每個建材商家對經(jīng)營和利益取向都有自己的理念和想法，在合作過程中難免會出現(xiàn)分歧，所以，在成立聯(lián)盟的同時，也要同時建立一個管理機構(gòu)，以共同的目標(biāo)制定聯(lián)盟管理方法、公約、制度和售后標(biāo)準(zhǔn)等。也同時施行統(tǒng)一售后、統(tǒng)一市場銷售、統(tǒng)一員工培訓(xùn)、統(tǒng)一策劃活動、統(tǒng)一宣傳推廣、統(tǒng)一業(yè)務(wù)拓展，讓眾成員有方向，有中心的團結(jié)在一起。A.領(lǐng)航團購管理優(yōu)勢 a.專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。

b.日常宣傳與組織活動的客戶群體很有針對性,有效避免單 一銷售模式的弊端。

c.網(wǎng)絡(luò)宣傳費用較低，但達到的效果比其他媒體更好。d.網(wǎng)站的日均訪問量高，訪問者都是有購房需求或與房子有 關(guān)的需求的人。

B.商家加入品牌聯(lián)盟后，領(lǐng)航團購所能提供的相關(guān)支持為：

a.領(lǐng)航團購將開設(shè)專用的商家聯(lián)盟欄目，為商家制作和宣傳

商家的基本信息，如：商家的名稱，地址，電話，產(chǎn)品及特色優(yōu)惠情況等基本信息。通過專用網(wǎng)絡(luò)欄目，可以進一步塑造商家形象和提高其知名度，為商家宣傳并引導(dǎo)消費者前往指定商家消費。

b.品牌聯(lián)盟商家的促銷活動、周年慶典、新品推介、節(jié)假日酬賓等活動資訊將免費放置在領(lǐng)航團購網(wǎng)的分類信息版塊上，領(lǐng)航團購網(wǎng)將為商家提供快速、及時的本地網(wǎng)絡(luò)媒體支持。

c.免費為聯(lián)盟商家建立其宣傳網(wǎng)頁，并在領(lǐng)航團購網(wǎng)上分類展示及推廣。

d.聯(lián)盟商家可獲得優(yōu)先參與領(lǐng)航團購網(wǎng)舉辦的諸如營銷培訓(xùn)等會員活動，這也將是商家直面推介、提升自我的窗口。

2、工作章程與制度保障（1）日常管理機制（2）人事管理機制（3）營銷管理機制 A.盈利保障機制

領(lǐng)航團購網(wǎng)幫助商家擴寬營業(yè)范圍并增加利潤。商家在日常經(jīng)營中受到營業(yè)面積、地域或者宣傳渠道單一等客觀原因的限制，大大制約了企業(yè)的發(fā)展。商家將自己公司基本信息、產(chǎn)品介紹、服務(wù)特色等信息通過領(lǐng)航團購網(wǎng)和會員手冊迅速傳達到每個角落，讓消費者都知曉聯(lián)盟商家的經(jīng)營信息，從而擴大商家營業(yè)范圍并增加利潤。

品牌聯(lián)盟卡會員不但是消費者更是經(jīng)營者，能為您的產(chǎn)品代言廣告，更棒的是您不需要擔(dān)心花費一次次的廣告費用換來毫無效果的結(jié)果，我們會將您的信息通過網(wǎng)絡(luò)、線下會員活動、消費指南、會員手冊等宣傳渠道讓所有會員動員消費，為您廣而告之，從而使每個聯(lián)盟商家的經(jīng)營業(yè)績得以鞏固和提高，保障您的利潤。

領(lǐng)航團購網(wǎng)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)交互式營銷的運營經(jīng)驗，完善的運營保障機制，有效保障增加您的新客戶，并吸引更多人成為您的忠誠客戶。

（4）財務(wù)管理機制

采取現(xiàn)有模式，各品牌商家自主經(jīng)營，獨立核算，與領(lǐng)航是一種協(xié)同合作關(guān)系。

（5）客服管理機制

5（6）獎懲管理機制

（二）營銷輻射體系（1）廣告與媒體策略（1）戶外廣告

這是一種被普遍運用的形式，也是建材家居類廣告的主流媒體，主要集中于建材市場周邊及針對消費者小區(qū)，戶外形式因為露出時間上具有長期性，更能吸引顧客的眼球。流動的車體廣告也是戶外廣告的一種。公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經(jīng)銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知。

（2）電視廣告。

由于電視廣告的特點是轉(zhuǎn)瞬即逝，且投放費用昂貴，但這種形式是消費者在頭腦中有這個品牌的印象，從而間接引導(dǎo)其消費。一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現(xiàn)企業(yè)實力、提升知名度與企業(yè)形象。在電視媒體的載具選擇上，既有ＣＦ片，又有欄目冠名、贊助、角標(biāo)等。

（3）印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊，內(nèi)容一般包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會對顧客的即時購買產(chǎn)生有效影響。有的則向顧客贈送印有企業(yè)、產(chǎn)品名稱和標(biāo)識的手提袋等。

（4）店面展示。

吊頂產(chǎn)品屬于耐用消費品，重復(fù)購買的可能性不大，普通消費者對產(chǎn)品認(rèn)識很有限，所以店面展示非常重要，將現(xiàn)場展示的形象設(shè)計成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復(fù)沖擊與情感的召喚達到促使消費者選擇產(chǎn)品的目的?，F(xiàn)場展示通過POP貼畫、燈箱、小標(biāo)簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產(chǎn)品畫冊、背景音樂、產(chǎn)品擺設(shè)的不同組合等渲染不同的格調(diào)與氣氛，從而滿足大多數(shù)消費者的心理要求。

（5）報刊廣告。

一方面是針對于專業(yè)人士，主要集中于專業(yè)報刊，旨在提升企業(yè)形象，同時把產(chǎn)品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注。另一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活類報紙的家居、房產(chǎn)、裝飾等媒體載具。

明確吊頂廣告的主要形式與特點之后，我們將進入寶仕龍傳播工具的整合階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具并根據(jù)市場需要進行產(chǎn)品促銷活動。

在首選工具里面，我們將為終端展示設(shè)計《寶仕龍產(chǎn)品畫冊》，以使顧客對寶仕龍裝修效果有一個最直觀的認(rèn)識，對顧客來講，也是一個選購的參考標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)計不同規(guī)格的產(chǎn)品標(biāo)貼，要求所有的寶仕龍上必須有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)貼；在專賣區(qū)的布置上，將設(shè)計制作了背板、燈箱、掛旗、門貼、海報、門頭招牌等。為規(guī)范經(jīng)銷商推介寶仕龍柜產(chǎn)品，我們將設(shè)計制作精美、生動通俗的《寶仕龍柜寶典》，對寶仕龍柜的基本知識、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進行詳細(xì)列舉，該冊子的使命有兩個，一是對經(jīng)銷商起到指導(dǎo)性、規(guī)范性的作用；二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走，以便對寶仕龍有更深、更全面的認(rèn)知，達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。

戶外廣告以大型為主，以達到脫穎而出的目的。作為一個全國銷售的吊頂品牌，傳播上必須保持一致性。因此，寶仕龍所有的戶外，無論規(guī)格大小，都采用統(tǒng)一的設(shè)計稿。

第三類工具是電視廣告。由于各地消費者媒體接觸偏好的差異，各地經(jīng)銷商對電視廣告的要求也存有較大差異。作為一套整合的傳播策略，電視廣告當(dāng)外是不可或缺的。

第四類是促銷活動和展覽會。a、“海南島，天涯海角體閑游”——為慶祝寶仕龍產(chǎn)品全面上市，凡在 月日—— 月 日期間購買寶仕龍產(chǎn)品，將“寶仕龍顧客檔案卡”填好并寄回的顧客，將有機會贏取到海南島一游的好運氣。b、我們還將根據(jù)市場的需要做各種促銷活動，以提高品牌的曝光度和銷售量。c、參加大型建材展覽會以提高品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度，達到招商的目的。

1、團購網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)支持服務(wù)

1、獲得網(wǎng)絡(luò)宣傳

商家及相關(guān)服務(wù)機構(gòu)加入團購網(wǎng)后，團購網(wǎng)所能提供的相關(guān)支持為：

(1)、團購網(wǎng)開設(shè)專用的品牌聯(lián)盟頻道，為商家制作和宣傳商家的基本信息，如：商家的名稱，地址，電話，產(chǎn)品及特色優(yōu)惠情況等基本信息。通過專用網(wǎng)絡(luò)頻道，可以進一步塑造商家形象和提高其知名度，為商家宣傳并引導(dǎo)快樂卡會員前往指定商家消費。

(2)、聯(lián)盟商家的促銷活動、周年慶典、新品推介、節(jié)假日酬賓等活動資訊將免費放置在團購網(wǎng)的分類信息版塊上，團購網(wǎng)將為商家提供快速、及時的本地網(wǎng)絡(luò)媒體支持。

(3)、免費為VIP商家建立其宣傳網(wǎng)頁，并在團購網(wǎng)上分類展示及推廣。(4)、聯(lián)盟商家還可以獲得團購網(wǎng)廣告發(fā)布的最優(yōu)惠折扣及更多相關(guān)服務(wù)。(5)、聯(lián)盟商家可獲得在***網(wǎng)無限期免費發(fā)布企業(yè)招聘信息的服務(wù)。

2．盈利保障機制

團購網(wǎng)幫助商家擴寬營業(yè)范圍并增加利潤。

商家在日常經(jīng)營中受到營業(yè)面積、地域或者宣傳渠道單一等客觀原因的限制，大大制約了企業(yè)的發(fā)展。團購網(wǎng)就能很好的解決這些問題，商家通過團購網(wǎng)把自己公司基本信息、產(chǎn)品介紹、服務(wù)特色等信息，迅速傳遍每個角落，讓快樂卡會員都知曉聯(lián)盟商家的經(jīng)營信息，從而擴大商家營業(yè)范圍并增加利潤。使商家永遠(yuǎn)成為快樂卡會員消費首選。

快樂卡會員的增加是無法用數(shù)字來統(tǒng)計的，快樂卡會員在加盟商家消費時得到優(yōu)惠，加盟商家自然成為其會員進行同類消費的首選?？鞓房〞T在享受我們提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時也幫助聯(lián)盟商家擴大提高市場知名度和競爭能力。

快樂卡會員不但是消費者更是經(jīng)營者，能為您的產(chǎn)品代言廣告，更棒的是您不需要擔(dān)心花費一次次的廣告費用換來毫無效果的結(jié)果，我們會將您的信息透過網(wǎng)絡(luò)、DM廣告、快樂消費指南等宣傳渠道讓所有會員動員消費，為您廣告，從而使每個聯(lián)盟商家的經(jīng)營業(yè)績得以鞏固和提高，保障您的利潤。

1．通過會員卡到聯(lián)盟消費：消費者可到任何成員店面領(lǐng)到會員卡，隨時可以到任何成員店內(nèi)消費，并得到會員價。會員資格還可以通過拔打 8 報名電話獲得，也可以網(wǎng)上報名等多個途徑獲得。收報名費或取卡費，如報名費500元可在購買建材時充當(dāng)1000元使用。也可免費獲得。

2．憑任何一個成員店面的訂單，到任何成員店面可享受最低折扣。3．在盟內(nèi)消費達到一定數(shù)額，可返代金券充當(dāng)現(xiàn)金使用，或贈送其它的禮包。4．受理，成立一個機構(gòu)，統(tǒng)一到機構(gòu)定購產(chǎn)品，作一次性折扣。如洛陽品牌建材聯(lián)盟的操作方法就是如此。

卡收入――與商場超市、商店、酒店、美容洗浴按摩院、加油站、旅游娛樂行業(yè)（主要是超市商場）等所有大眾化消費的產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)合作，成立特約商家聯(lián)盟。將該地區(qū)的所有服務(wù)商家在短時間內(nèi)實現(xiàn)“一網(wǎng)打盡”！會員憑一卡通可在本市或者指定區(qū)域范圍內(nèi)任何一聯(lián)盟商家得到最低的打折優(yōu)惠、最低的消費實惠等。一卡通的銷售，可使短時間實現(xiàn)利潤的極速增長。

2、建立強勢終端

1.贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。

2.特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負(fù)面影響，既維護了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。

3.返獎銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。

4.降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。

5.有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。

6.限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時間的產(chǎn)品特惠促銷方式。

7.情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。

創(chuàng)造個性，“營銷”文化

當(dāng)今是消費個性化的時代。消費者在家具商場時，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導(dǎo)高品位文化的促銷方案。

1.開展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費者該企業(yè)的經(jīng)營方略：

“奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？紅星美凱龍商場愿為您的生活營造一片恬靜的樂園”。

“生活離不開空間，空間需要裝點。紅星美凱龍商場愿與顧客一起攜手走進大自然?！?/p>

“在企業(yè)我們銷售吊頂，在社會我們美化生活。”

把吊頂與現(xiàn)代居家氛圍有機結(jié)合，把購物與陶冶情操有機結(jié)合，把營銷與文化有機結(jié)合，將自己的經(jīng)營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標(biāo)點上。

2.“營銷”文化。紅星美凱龍先后舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯(lián)誼會”、“營銷文化沙龍”、“菊花展”等活動，從中不難看出其著意刻畫文化主題的追求。

策劃二：購買家具，送旅游

[案例]：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情……

活動細(xì)則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例說明：在實施時，要將顧客集中在一起組團，并請專業(yè)導(dǎo)游，全程攝像，制作成光盤送給顧客，旅游時段安排豐富多彩的娛樂活動。旅游結(jié)束后，許多的客戶成了商場永遠(yuǎn)的朋友，給我們帶來了很多的客戶，那場景讓我們永遠(yuǎn)回味，因為每個人都需要關(guān)愛。

家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質(zhì)上來說，是商家與購買者雙向互動的過程。從這個意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關(guān)愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠消費者。讓我們一起創(chuàng)新，善用文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。

八、終端制勝

眼下不少企業(yè)采取廣告轟炸或終端強力促銷的方式進行新品推廣，廣告轟炸與強力促銷固然來得快，但這種燒錢的方式并非所有企業(yè)都“玩”得起的。燒錢廣告的方式與強力促銷只適合于中國部分行業(yè)中的大型企業(yè)，對于大部分企業(yè)而言都是不合適的，對于建材行業(yè)而言則更加不合適。由于消費行為謹(jǐn)慎、計劃性強、重復(fù)購買率低，產(chǎn)品的日常關(guān)注度低，就不適合用廣告轟炸或強力促銷來推廣新品，而合適的企業(yè)也未必具有足夠的新品推廣費用預(yù)算。

通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)浴室柜市場的競爭形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，低質(zhì)、低價、以量取利；一端是處于市場高端的名牌，高質(zhì)、高價、專賣、高利潤。部分品牌雖產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但形象暗弱，同時價格又高于同檔次產(chǎn)品，處于“夾在中間”的狀態(tài)。消費者在購買浴室柜時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，浴室柜款式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。當(dāng)消費者來到建材市場后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進入“臨界購買”狀態(tài)，售點產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店、專營區(qū)。因此，根據(jù)浴室柜市場的競爭形態(tài)、消費心理、購買地點的特性等，我認(rèn)為寶仕龍柜營銷行之有效的策略是“終端輻射、終端制勝”。

1、終端規(guī)劃

根據(jù)銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為Ａ、Ｂ、Ｃ三類，須采用不同的出樣和支持方式。浴室柜的終端按照建材市場的情況來區(qū)分，主要標(biāo)準(zhǔn)是其展示面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。（1）Ａ類終端規(guī)劃

專賣店。我們將對A類終端專賣店建設(shè)管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務(wù)、終端展示品上給予最大支持。

（2）Ｂ類終端規(guī)劃

專營區(qū)。專營區(qū)的展示面積、裝修和樣品展示的數(shù)量應(yīng)按照公司的要求。我們將對B類終端專營區(qū)管理、終端戶外廣告、促銷、服務(wù)、終端展示品上給予一定支持

（3）Ｃ類終端規(guī)劃

展示面積、樣品展示的數(shù)量達不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影響力的終端。

各區(qū)域應(yīng)首先做好Ａ類售點的的終端布置，隨后逐步擴展至其他類別的售點。終端布置和產(chǎn)品出樣的原則是統(tǒng)一風(fēng)格，爭取最佳展示效果、提供便捷的購買地點、維護并提升品牌形象。出樣的要求是爭取建材市場的最佳陳列處。

2、終端展示規(guī)范

（1）店面裝修要求：產(chǎn)品展示區(qū)的裝修必須按照公司的裝修設(shè)計和符合VI手冊要求。

（2）產(chǎn)品展示要求：當(dāng)前主推產(chǎn)品展示在最醒目處；產(chǎn)品按照統(tǒng)一規(guī)格系列擺放，同一系列的產(chǎn)品擺放在一起；樣品展示注意規(guī)模效應(yīng)。（3）終端標(biāo)識的要求：每個寶仕龍柜上必須有品牌標(biāo)簽；保證有本品牌浴室柜樣品的店頭有品牌的明顯識別；保證有本品牌浴室柜樣品店頭的宣傳單頁；保證本品牌浴室柜展示區(qū)的店頭都有授權(quán)書、品牌的各種榮譽與專利證件展示等宣傳資料。

（4）終端推薦的要求：終端人員要主動推介本品牌浴室柜；能對本品牌浴室柜比較了解，特別是產(chǎn)品優(yōu)勢、特性、和主推產(chǎn)品系列；能對前來咨詢購買者主動散發(fā)本品牌浴室柜的宣傳單頁。

（5）御室家營銷人員操作終端的要求：如無意外情況，每次出差到該地區(qū)都要對終端進行拜訪和對經(jīng)銷商銷售員、導(dǎo)購員培訓(xùn)指導(dǎo)，提高終端銷售能力，保證終端助成品的擺放無誤，保證所需的物品充足，保證產(chǎn)品出樣、裝修符合標(biāo)準(zhǔn)。終端信息及時反饋。

（6）終端考核 ：制定終端考核制度，每月由公司上級到各區(qū)域進行市場巡視和終端檢查，按照標(biāo)準(zhǔn)進行考核打分。

3、營造強勢的終端體系，終端不僅直接面對消費者，而且產(chǎn)品的最終銷量也是來自于終端，尤其是現(xiàn)代渠道(超級買場)、連鎖超市、便利點，傳統(tǒng)士多店等，因此，高的鋪貨率和優(yōu)勢的生動化是打通終端的關(guān)鍵。

在建立強勢的終端體系時需要作到：

(1)產(chǎn)品的陳列：包括貨架的陳列；堆頭、端架的陳列等；

(2)正常的產(chǎn)品促銷活動：包括特價、搭增、捆綁等；

(3)人員的協(xié)助：包括促銷、導(dǎo)購等；

(4)市場物資的可見度：包括海報、POP、專用DM單等；

(5)特殊的促銷活動：包括節(jié)慶活動，主題展銷等。

四、組建計劃如下 建立品牌聯(lián)盟的步驟

總體思路： 聯(lián)盟組建及建設(shè)采取分步實施的策略。前期以籌備及搭建聯(lián)盟構(gòu)架、理順環(huán)節(jié)、形成基本工作運行方式為重點。中期對聯(lián)盟運行方式及機制進行進一步修改和完善，著力提升聯(lián)盟對消費者的吸引力及各項服務(wù)。后期則著重擴大聯(lián)盟影響力與知名度，提高聯(lián)盟業(yè)績。

1、論證階段 ：

確定聯(lián)盟的正式名稱及基本構(gòu)架，形成聯(lián)盟組建工作方案等相關(guān)文件，報部領(lǐng)導(dǎo)審批。

2、籌備階段 ：

（1）完成聯(lián)盟理事會、秘書處的組建工作；

（2）召開第一次理事會會議，討論決定聯(lián)盟組建及運行工作各項事宜，制定聯(lián)盟章程（公約），確定第一批聯(lián)盟成員，初步搭建聯(lián)盟運行基礎(chǔ)；

（3）啟動開發(fā) 網(wǎng)上需求職位信息搜索引擎系統(tǒng)，并在部分加盟利用網(wǎng)格技術(shù)，實施資源共享的試點及應(yīng)用；

3、正式運行階段 ：

13（1）舉辦聯(lián)盟的成立儀式。

（2）聯(lián)盟開始正式運行，發(fā)展聯(lián)盟成員，完善各項組織制度和運行機制，向全國展開大范圍宣傳推廣，深入開展各項就業(yè)信息服務(wù)。

持卡人分析

４、持卡會員的分析

1、高尚社區(qū)會員，激發(fā)市場潛力 覆蓋面廣，效果顯著

讀者定位分析—-高含金量的專業(yè)讀者構(gòu)成

目標(biāo)受眾：25－50歲，個人月收入2000以上或者家庭年收入5萬元以上的目標(biāo)客戶群發(fā)卡渠道 ——政府機關(guān)企事業(yè)單位、高檔寫字樓、房產(chǎn)公司及銷售代理公司、餐飲名店、高級娛樂場所、游泳度假山莊、電訊行業(yè)、星級酒店、婚紗攝影名店、美容美發(fā)、購物中心、品牌專賣店、家裝建材行業(yè)等等。而這些目標(biāo)人群大多是中高收入、高品位人士、公司白領(lǐng)、高級經(jīng)理人、企業(yè)專業(yè)技術(shù)人士、私營業(yè)主及外來人士等。

會員分析——這些人經(jīng)常出入中高檔消費娛樂場，他們有知識、有背景，追求時尚，講究生活品質(zhì)，具有很強的購買力和購買欲望。他們不僅僅是其自身，而且往往是企業(yè)、單位、部門的決策人，影響著家庭、單位和集團的消費。

他們大多值而立之年，在事業(yè)上有所建樹，是社會的中堅分子。他們思維活躍，成熟老成，有自己獨立的觀點和判斷，關(guān)心時政與社會，常常是人群中的精神領(lǐng)袖。

他們關(guān)注生活質(zhì)量，珍愛自己，崇尚格調(diào)、情趣，對時尚、對物質(zhì)有成熟理解。而持有快樂卡，不僅是對他們身份的象征，而且對他們帶來方便。

第一，省時 業(yè)主在購買建材時，總是游走于多個建材市場，由于建材商家眾多，檔次不一，業(yè)主們?yōu)榱速忼R材料都要輾轉(zhuǎn)許多商家，極為不便。聯(lián)盟眾建材商后，可以讓業(yè)主們實現(xiàn)“一站式”購物，滿足多方面的需求。不再往返于更多的商家，可以為廣大業(yè)主們節(jié)省出大量的時間。

第二，省錢 由于盟內(nèi)成員實現(xiàn)了資源共享，客戶可以到盟內(nèi)成員店面以市場最低價格購買所需的產(chǎn)品，這樣業(yè)主就能得到了實實在在的在別處得不到的優(yōu)惠，價低，但性價比一下子提高了。以最少的錢買最好的東西，哪位業(yè)主不愿意。第三，省心更放心 盟內(nèi)成員都是本地市場上知名的品牌，再由眾成員共同承諾、責(zé)任共擔(dān)、統(tǒng)一售后，廣大業(yè)主在購前、購中、購后都會更省心，不用去擔(dān)心品牌與質(zhì)量等問題，使用聯(lián)盟內(nèi)成員的材料，聯(lián)盟統(tǒng)一作售后，服務(wù)將更有保障，業(yè)主更放心。

第四篇：2011年全校演講比賽策劃書

2011年武職演講比賽策劃書

——演講與口才協(xié)會

一 活動背景

隨著學(xué)?！吧鐖F風(fēng)采展月”活動的開展，為向廣大大一新生提供一個展現(xiàn)自我的平臺，使其能夠?qū)⒆约旱难葜v才能得到充分的展現(xiàn)，同時也為了檢測演講與口才協(xié)會的辦會質(zhì)量和提高演講與口才協(xié)會的知名度，我們演講與口才協(xié)會決定與外語學(xué)院就業(yè)部聯(lián)合舉辦一次“武職全校演講比賽”。此次活動的終極目的是為了豐富廣大學(xué)生的課余生活，配合學(xué)校的精神文明建設(shè)。

二 活動主題

屹立群山之巔，演講肺腑之言。

三 活動方案

本次活動由于持續(xù)的時間較長、涉及的范圍較廣、操作較為復(fù)雜，所以為了順利的開展，我們演講與口才協(xié)會決定與外語學(xué)院分團委下的就業(yè)部進行有效的合作。本次比賽采取三賽制，分別為初賽、復(fù)賽、決賽。初賽、復(fù)賽、決賽均由演講與口才協(xié)會聯(lián)合商學(xué)院組織部共同開展，初賽從報名人數(shù)中選取二分之一進入復(fù)賽，復(fù)賽從初賽人數(shù)中選取三分之一成績優(yōu)異者晉級，決賽將從復(fù)賽晉級的選手中選出一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名、優(yōu)秀獎若干。比賽將堅持公平、公正、公開的原則，為大一的新生提供一個實現(xiàn)證明自我的機會。

參賽方式：有意向參賽的同學(xué)可到演講與口才協(xié)會的報名點報名參賽。參賽對象：全體大一新生。

比賽的形式：初賽、復(fù)賽、決賽。

比賽的內(nèi)容：

初賽：自我介紹演講，朗誦（以抽簽的形式選取朗誦篇目）

備注：演講占70%的分值，朗誦占30%的分值。評委由演講與口才協(xié)會負(fù)責(zé)人和外語學(xué)院就業(yè)部擔(dān)任。

朗誦篇目由演講與口才協(xié)會文秘部負(fù)責(zé)，具體負(fù)責(zé)人為：朱文鳳。復(fù)賽：以就業(yè)為話題的演講，即興演講（根據(jù)主辦方提供的圖片，文字或視頻發(fā)表感言。）

備注：復(fù)賽在多媒體教室進行，評委由各個兄弟協(xié)會會長擔(dān)任，即興演講由PPT配

合完成。

與就業(yè)有關(guān)的事項，由外語學(xué)院的就業(yè)部具體負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人為：彭世坤。即興演講的相關(guān)事項（主要是題材的選用，PPT的制作）由演講與口才協(xié)會的組織部負(fù)責(zé)，具體負(fù)責(zé)人是：周靈娟。

決賽：以辛亥革命為話題的演講，應(yīng)用口才（根據(jù)主辦方提供的情景，展示自己的口才。）

決賽的各項事宜由兩方協(xié)商決定，各個細(xì)節(jié)都采取責(zé)任到人的方式進行?；顒拥臅r間：十一月初至十一月下旬 初賽時間地點:十一月十日至十一日，凌峰樓 復(fù)賽時間地點：待定 決賽時間地點：待定

活動獎項設(shè)置：一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名優(yōu)秀獎若干。評分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分10分）●儀表形象：（2分）

著裝整齊，大方得體。（1分）姿態(tài)自然，動作適度。（1分）●演講內(nèi)容：（5分）

主題鮮明，符合主題內(nèi)容。（2.5分）

內(nèi)容充實，事例動人，貼近生活，富有鮮明的時代感。（1.5分）行文流暢，用詞精練，詳略得當(dāng)。（1分）

●演講藝術(shù)：（3分）發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，流利。（1分）

節(jié)奏處理得當(dāng)，技巧運用自如。（1分）

表現(xiàn)力、應(yīng)變能力強，能活躍氣氛，引起高潮。（1分）

評分規(guī)則：評委明確給出每部分評分（評分為小數(shù)點后一位），由工作人員進行最后加總，去掉最高分與最低分，取平均分為選手比賽成績

四 活動流程（決賽的）

五 活動注意事項

準(zhǔn)備階段

1、與商學(xué)院的有關(guān)老師進行有效的溝通，以獲得商學(xué)院分團委的支持。從而在社

聯(lián)立項成功。

2、與外語學(xué)院就業(yè)部進行合作，做好前期的宣傳工作及后期的具體操作實施。

3、加大宣傳力度，宣傳方式有：宣傳單、條幅、展板、進班級的直接宣傳。

4、朗誦篇目的選取，即興演講PPT的制作，主持人的確定~~~~~都需要提前確定。實施階段

1、由演講與口才協(xié)會的外聯(lián)部（何喜文）負(fù)責(zé)邀請專業(yè)老師前來擔(dān)任評委和力邀兄弟協(xié)會（如：

風(fēng)華文學(xué)社，瘋狂英語，校廣播臺，無線電協(xié)會，商學(xué)院各個協(xié)會等）作為觀賽嘉前來蒞臨指導(dǎo)，以及向選手及時通知相關(guān)賽事信息。

2、由演講與口才協(xié)會的文秘部（朱文鳳）負(fù)責(zé)相關(guān)物品的采購（如證書）、評分條和登記表的制作、經(jīng)費的申請。

3、復(fù)賽和決賽當(dāng)天工作人員提前進入指定地點，由本次活動的負(fù)責(zé)人（講協(xié)組織部部長：周靈娟和外語學(xué)院就業(yè)部部長：彭世坤）合理安排（包括選手席、嘉賓席、評委席的安排和活動流程中各個環(huán)節(jié)的銜接安排），統(tǒng)一行動。

5、由演講與口才協(xié)會的技術(shù)員調(diào)試好多媒體教室的各個設(shè)備，確保比賽時不會出現(xiàn)設(shè)備的故

障。負(fù)責(zé)人：王潛。

5、在賽場門口設(shè)置兩名登記人員和四名迎賓人員，負(fù)責(zé)登記和迎賓工作。在賽場內(nèi)設(shè)置若干名工作人員負(fù)責(zé)引導(dǎo)來賓入座到正確區(qū)域和在比賽時維持現(xiàn)場秩序。負(fù)責(zé)人：裴成浩。結(jié)束階段

6、由演講與口才協(xié)會組織部負(fù)責(zé)帶領(lǐng)來賓有序離場（按先評委老師，其次嘉賓，后觀眾）。

7、待非工作人員全部離場后，演講與口才協(xié)會的工作人員負(fù)責(zé)清掃會場，關(guān)好相關(guān)設(shè)備和門窗

將多媒體教室交付管理員。

8、由本次活動的負(fù)責(zé)人做好本次比賽的工作總結(jié)，及時向商學(xué)院及社聯(lián)反饋。

六 活動效果預(yù)測

此次活動將鼓勵更多的同學(xué)將自己的課余時間投入到中文演講中去，將使得更多的同學(xué)對演講與口才協(xié)會有更深的了解；同時也可以在此次活動中鍛煉一批協(xié)會的骨干，讓他們在舉辦這次活動中積累經(jīng)驗，積淀知識，積蓄力量，以便以后更好地開展協(xié)會工作和將“精品社團”的稱號維系并發(fā)揚光大。

1、提高商學(xué)院演講與口才協(xié)會的知名度，為會員及大一的新生提供一個展現(xiàn)自我的平臺，使之得到較好的鍛煉。

2、配合學(xué)校社團聯(lián)合會的“社團風(fēng)采月”活動，豐富學(xué)校的課外生活，營造一種

“百花齊放，百家爭鳴”的繁榮學(xué)術(shù)氛圍。

3、積累協(xié)會與部門（外語學(xué)院就業(yè)部）合作舉辦大型活動的經(jīng)驗，與兄弟協(xié)會進

行切磋交流。

4、在與外語學(xué)院就業(yè)部的合作中，使我們的演講比賽更具有實戰(zhàn)性，更具有水平。

七 活動經(jīng)費預(yù)測證書和獎品·················································180元

給評委的紀(jì)念品·············································80元請柬·······················································60元橫幅·······················································96元海報······················································100元氣球·······················································24元水和一次性水杯··············································48元禮炮························································40元復(fù)印和打印資料（宣傳單、評分條、簽到表等）···················80元其他事項（備用資金金）·······································92元合計——800元整

策劃單位：演講與口才協(xié)會和外語學(xué)院就業(yè)部所屬院系：商學(xué)院

策劃時間：2011年10月20日

第五篇：全校征集照片策劃書

“攝影協(xié)會”征集全校照片活動方案

——四川省第六屆大學(xué)生藝術(shù)節(jié)

策

劃

書

承辦單位：攝影協(xié)會

時間:二0一一年三月 活動主辦單位：大學(xué)生社團聯(lián)合會

1、活動主題：四川省第六屆大學(xué)生藝術(shù)節(jié)之?dāng)z影協(xié)會征集全校照片活動。

2、活動目的：

本屆藝術(shù)節(jié)以黨的十七大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹《國家中長期教育改

革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》，堅持以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，以先進文化為導(dǎo)向，大力弘揚民族精神，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌；以學(xué)校為基礎(chǔ)，面向全體高校學(xué)生，重在人人參與，立足于提高學(xué)生審美修養(yǎng)和人文素養(yǎng)，促進德智體美全面發(fā)展；充分體現(xiàn)高校藝術(shù)教育的特點，營造健康高雅的校園文化環(huán)境，體現(xiàn)向真、向善、向美、向上的校園文化特質(zhì)。攝影協(xié)會作為一個學(xué)校攝影愛好者們的集中營，承載重大的收集與宣傳任務(wù)。

3、活動時間

2011年3月

4、活動地點：

網(wǎng)絡(luò)電子郵箱收集。

5、活動概況：

本屆藝術(shù)節(jié)以“青春·使命”為主題?；顒觾?nèi)容應(yīng)圍繞主題，充分反映當(dāng)代大學(xué)生熱愛祖國、熱愛社會主義，樂觀開朗、積極向上的精神風(fēng)貌，表現(xiàn)大學(xué)生為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興建功立業(yè)的主人公精神、服務(wù)國家服務(wù)人民的社會責(zé)任感，展示大學(xué)生高雅健康的審美追求。藝術(shù)節(jié)活動的項目分為藝術(shù)表演類、藝術(shù)作品類、高校校長書畫攝影作品和高校藝術(shù)教育論文報告會四類。攝影協(xié)會預(yù)先收集照片。

5、活動流程：

1、網(wǎng)上收集。

2、校設(shè)一、二、三等獎，皆有西華師范大學(xué)社團聯(lián)合會章印和攝影協(xié)會章印。優(yōu)秀作品推薦進省藝術(shù)節(jié)參評。

6、活動項目和形式：（6—9據(jù)四川省第六屆大學(xué)生藝術(shù)節(jié)活動方案）。

藝術(shù)節(jié)活動的項目分為藝術(shù)表演類、藝術(shù)作品類、高校校長書畫攝影作品和高校藝術(shù)教育論文報告會四類：

藝術(shù)表演類包括聲樂、器樂、舞蹈、戲劇；

藝術(shù)作品類包括繪畫、書法（篆刻）、攝影、工藝設(shè)計、DV作品；

高校校長書畫攝影作品包括書法（篆刻）、繪畫、攝影作品；

高校藝術(shù)教育科學(xué)論文選題及評選辦法待教育部下文后另行通知。

7、參加對象和分組：

1、藝術(shù)表演類和藝術(shù)作品類的參加對象為全日制高校的本科生、專科

生以及全脫產(chǎn)研究生。本屆藝術(shù)節(jié)分甲組和乙組兩個組別。甲組為普通高校非藝術(shù)類專業(yè)學(xué)生，乙組為普通高校藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生。

2、高校校長書畫攝影作品展的參加對象為各高校黨政校級領(lǐng)導(dǎo)干部。

3、高校藝術(shù)教育論文報告會的參加對象為全省普通高校（含高等職業(yè)

院校）教師，有關(guān)教科研單位的教科研人員，教育行政部門的管理人員及其他有關(guān)人員。

五、藝術(shù)表演節(jié)目、藝術(shù)作品和校長書畫攝影作品的要求

本屆藝術(shù)節(jié)藝術(shù)表演節(jié)目、藝術(shù)作品和校長書畫攝影作品的具體要求，均按照附件3中《全國第三屆大學(xué)生藝術(shù)展演活動方案》

相關(guān)要求執(zhí)行。

8、報送節(jié)目和作品的要求：

1、藝術(shù)表演類每個節(jié)目的演出者必須是同一學(xué)校的學(xué)生（設(shè)有藝術(shù)院、系的藝術(shù)專業(yè)學(xué)生不得參加甲組的演出），各校必須嚴(yán)把資格關(guān)。如有弄虛作假，一經(jīng)查實，取消該校參賽資格。

2、各校分項報省的節(jié)目和作品的名額分配及具體要求將根據(jù)藝術(shù)節(jié)的開展情況另文通知。我省選送參加全國第三屆大學(xué)生藝術(shù)展演活動22個藝術(shù)表演類節(jié)目、22幅（件）藝術(shù)作品均在本屆藝術(shù)節(jié)省級集中比賽中產(chǎn)生。

3、藝術(shù)表演節(jié)目用DVD光盤上報，聲樂、器樂、舞蹈、戲劇等不同

項目的節(jié)目須按項目分別制作光盤。在光盤的外包裝上需注明演出單位、所在組別、節(jié)目名稱、形式、指導(dǎo)教師及聯(lián)系方式。光盤內(nèi)容中不得出現(xiàn)學(xué)校的名稱。

4、藝術(shù)作品無需裝裱。藝術(shù)作品需注明創(chuàng)作者姓名、職務(wù)、聯(lián)系方式、所在院校、作品的名稱和品種、尺寸大小（橫×豎×深）、創(chuàng)作時間、指導(dǎo)教師及聯(lián)系方式；請寫在作品背面，也可另附紙注明。版畫作品按慣例需在畫面四周留出空白并署名。

5、藝術(shù)作品原則上不退還作者。我廳對獲獎節(jié)目和作品有權(quán)在相關(guān)活

動和資料中使用（包括出版光盤、編輯畫冊或用于展覽、宣傳等），不支付作者稿酬，參加單位和作者享有署名權(quán)。

8、時間安排及要求：

藝術(shù)節(jié)活動分為三個階段。

第一階段（2010年11月至2011年6月）為各高校開展活動階段。各高校以院、系為單位，發(fā)動全體學(xué)生參與，開展內(nèi)容豐富、形式多

樣的學(xué)生藝術(shù)活動，并組織藝術(shù)講座、觀看文藝演出、聆聽音樂會及請演出團體到學(xué)校演出等活動。要達到每個學(xué)生至少參加一項藝術(shù)活動的目標(biāo)。各高校在院、系開展活動的基礎(chǔ)上，舉辦學(xué)校藝術(shù)節(jié)，評選學(xué)校優(yōu)秀節(jié)目和作品，并將表演節(jié)目制作成DVD格式，于2011年6月10日前上報我廳體衛(wèi)藝處（聯(lián)系人：曹安玉、肖璧伶聯(lián)系電話：028—86110854），過時作自動棄權(quán)處理。上報藝術(shù)節(jié)目、藝術(shù)作品數(shù)量及上報要求將另文通知，我廳將組織專家進行評審。

各校應(yīng)將開展活動的情況及時上報，我廳將不定期編寫藝術(shù)節(jié)簡報。

第二階段（2011年6月至2011年10月）為省組織藝術(shù)節(jié)各項比賽階

段。

6月中旬：省上組織專家對各校選送的節(jié)目進行評選，選出優(yōu)秀的節(jié)目

參加省上的藝術(shù)匯演。

6月下旬：將省上初評結(jié)果通知各學(xué)校，以便學(xué)校暑假進一步準(zhǔn)備，參

加省上集中展演。

8月下旬：舉行全省優(yōu)秀藝術(shù)節(jié)目匯演，并同時舉辦優(yōu)秀作品展覽、論

文交流研討等活動。

10月下旬：向教育部報送我省評選的優(yōu)秀藝術(shù)節(jié)目光盤及藝術(shù)作品。各校于10月1日前將本校舉辦藝術(shù)節(jié)的活動總結(jié)及有關(guān)材料、簡報、照片等上報我廳體衛(wèi)藝處。以上材料將作為評選活動組織獎考核內(nèi)容。活動資料報送郵箱:xxsysj@163.com

第三階段（2011年11月至2012年2月）為參加全國評選和全國現(xiàn)場

展演階段。

選送我省評選的優(yōu)秀藝術(shù)節(jié)目光盤及藝術(shù)作品、論文參加全國評選。

向全國大學(xué)生藝術(shù)展演活動組委會推薦參評全國學(xué)校優(yōu)秀組織獎的學(xué)校。根據(jù)全國評選結(jié)果籌備組團參加全國第三屆大學(xué)生藝術(shù)展演活動。

9、獎項及評獎要求：

1、本屆藝術(shù)節(jié)設(shè)立以下獎項

（1）、優(yōu)秀組織獎：設(shè)學(xué)校優(yōu)秀組織獎。

（2）、藝術(shù)表演獎：各項目分設(shè)一、二、三等獎。

（3）、藝術(shù)作品獎：各項目分設(shè)一、二、三等獎。

（4）、優(yōu)秀創(chuàng)作獎：在本屆藝術(shù)節(jié)藝術(shù)表演類原創(chuàng)節(jié)目中評選。

（5）、優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎：獲省藝術(shù)節(jié)一、二等獎節(jié)目、作品的指導(dǎo)教

師（藝術(shù)表演節(jié)目不超過3名指導(dǎo)教師、藝術(shù)作品不超過2名指導(dǎo)教師）。

（6）、校長風(fēng)采獎：高校校長書法（篆刻）、繪畫、攝影優(yōu)秀作品的作者。

（7）、優(yōu)秀論文獎：設(shè)高校藝術(shù)教育論文一、二、三等獎。

2、學(xué)校優(yōu)秀組織獎評獎要求

學(xué)校指導(dǎo)思想明確、組織工作扎實、學(xué)生參與面廣，活動效果突出，并有書面的活動實施方案和活動總結(jié)材料及活動各階段簡報等，無以上文字材料的學(xué)校不得評為優(yōu)秀組織獎。省上將在評選出的省學(xué)校優(yōu)秀組織獎中推薦17所左右學(xué)校報全國展演活動組委會認(rèn)定。

10、活動宣傳：

1．?dāng)z影協(xié)會組織人員寫征集海報，一期二期各一張。

2．各大QQ群內(nèi)傳播

主辦：西華師范大學(xué)社團聯(lián)合會

承辦：西華師范大學(xué)校攝影協(xié)會

時間：2011年3月