第一篇：促銷禮品類別[小編推薦]

企業(yè)促銷

促銷禮品類別：

1．商業(yè)禮品。這是指公司為了推廣產(chǎn)品或者讓客戶更進(jìn)一步了解公司品牌、產(chǎn)品、最新動(dòng)態(tài)，在某些特別的日子贈(zèng)送一些促銷禮品。

2．職員激勵(lì)計(jì)劃。使用禮品獎(jiǎng)勵(lì)那些工作積極主動(dòng)，取得良好效果的職員，可以提高他們對(duì)公司的忠誠。這在人力資源部門方面使用最多。

促銷禮品需要滿足的主要要求

1.具有表現(xiàn)力或說服力，能充分準(zhǔn)確展現(xiàn)品牌理念； 2.能夠使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同，潛在消費(fèi)者青睞； 3.有震撼力，新奇而不平凡； 4.具有良好的情感性； 5.一致性好。

企業(yè)選擇促銷品需要考慮的主要因素

1.目標(biāo)受眾：文化背景，年齡，喜好，習(xí)慣，消費(fèi)能力等；

2.企業(yè)內(nèi)部條件：企業(yè)理念和品牌理念，促銷目標(biāo)，管理狀況，擬投入資金，人員條件等；

3.市場因素：銷售渠道，產(chǎn)品進(jìn)入時(shí)期，成熟狀況，地域特點(diǎn)等；

4.促銷品本身因素：外觀，材質(zhì)，工藝水平，工作質(zhì)量，使用性能等；

5.時(shí)間因素：促銷時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)周期，生產(chǎn)周期，運(yùn)輸周期，季節(jié)特點(diǎn)等．

6.國家政策和法律法規(guī)。

禮品是人品的延續(xù) 禮品是社交的紐帶

送禮是普遍存在的社會(huì)現(xiàn)象，它存在于人類社會(huì)的各個(gè)時(shí)期、各個(gè)地區(qū)。一件理想的禮品對(duì)贈(zèng)送者和接受者來說，都能表達(dá)出某種特殊的愿望，傳遞出某種特殊的信息。禮品是一個(gè)宣言，它既宣告了你與接受者的關(guān)系：普通的朋友、友善的親戚、感激下屬的老板或是一位熱心的崇拜者。它也反映了你希望自己在別人心目中樹立怎樣的形象，一位能贊賞別人的人、一位情趣高雅的人，抑或是一位知道如何用微笑來終止關(guān)系的人。更重要的是，它對(duì)接受者也是個(gè)宣言:他的忠誠得到了你的認(rèn)可，他的堅(jiān)忍精神值得贊揚(yáng)，他的領(lǐng)導(dǎo)才能對(duì)本部門至關(guān)重要，他的健康令人牽掛，他使得做買賣成為一件樂事。簡而言之，他值得感謝。人人都贈(zèng)送和接受禮品，不管送禮是否自愿，每件禮品都須經(jīng)挑選后方能呈送出去。因禮品是你人品的延伸，對(duì)方從中能衡量出你的興趣，甚至包括你的智慧和才干。送什么，如何送都會(huì)給人留下重要的、持久的印象。對(duì)方如何接受也同樣如此。

不管我們承認(rèn)與否，禮品對(duì)雙方都有意義，它在我們的生活中扮演著重要角色。我們對(duì)禮品的渴求也就是對(duì)贊同、慈愛、理解和愛情等的渴求。我們贈(zèng)送與接受禮品的行為牽涉到生活的許多方面。通過禮品我們可以激勵(lì)他人、教育他人、可以取得控制、獲得補(bǔ)償，可以

顯示知識(shí)和修養(yǎng)、表達(dá)友善和愛心，也可以擴(kuò)大個(gè)人的影響。

總之，送禮已成了我們每一個(gè)人為人處世、融入社會(huì)所不缺少的社交形式。

企業(yè)禮品是企事業(yè)單位在經(jīng)營或商務(wù)活動(dòng)中為了提高或擴(kuò)大其知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率（份額），獲取更高銷售業(yè)績和利潤而特別定購的，帶有企事業(yè)標(biāo)志的，具有某種特別含義的產(chǎn)品。它具有新穎性、奇特性、工藝性和實(shí)用性。企業(yè)送禮首先應(yīng)該明確送禮的目的。朋友送禮是加深友誼，丈夫給妻子送禮是升華愛情，父母給孩子送禮是增進(jìn)親情。而企業(yè)送禮的目的卻是更為明確--拓展經(jīng)營和增加利潤。因此，送禮的目的決定送禮的檔次和時(shí)間。

有了目的，自然就需要確定對(duì)象。企業(yè)送禮往往針對(duì)的是一個(gè)機(jī)構(gòu)或團(tuán)體，但需要考慮的是，禮品的接受者是活生生的人，他（她）有自己的性格、地位和品味，這樣所送的禮品也要有不同的個(gè)性。

送禮時(shí)間非常重要。這里的時(shí)間不僅包括具體的贈(zèng)送禮品時(shí)間，還包括為了保持業(yè)務(wù)聯(lián)系而需要定期贈(zèng)送禮品的時(shí)間間隔。節(jié)日、紀(jì)念日、活動(dòng)以及其他適宜贈(zèng)送商業(yè)禮品的時(shí)間一般企業(yè)都會(huì)注意，但在贈(zèng)禮時(shí)間間隔上就不太講究了。重要的客戶如果僅僅在每年以同一個(gè)理由和時(shí)間贈(zèng)送禮品也許不夠，那就需要企業(yè)對(duì)客戶、禮品和環(huán)境進(jìn)行進(jìn)一步的分析，確定正確的贈(zèng)禮時(shí)機(jī)。

以上三方面其實(shí)是緊密聯(lián)系在一起的，因?yàn)槠髽I(yè)的商務(wù)贈(zèng)禮活動(dòng)是一個(gè)整體的活動(dòng)，它既需要配合企業(yè)整體商務(wù)外交活動(dòng)，又必須切合包括風(fēng)俗習(xí)慣、商務(wù)禮儀、心理學(xué)和社會(huì)學(xué)等的相關(guān)要求。

企業(yè)禮品不同于個(gè)人禮品，它首先必須是企業(yè)形象的代言人。處于不同行業(yè)的企業(yè)都有不同的企業(yè)形象，有的注重公司創(chuàng)新形象，有的力圖表現(xiàn)雄厚實(shí)力，但有一個(gè)是共同點(diǎn)，即公司的饋贈(zèng)禮品如果不是為了促銷產(chǎn)品或服務(wù)，它就必須體現(xiàn)公司的文化底蘊(yùn)。

其次，企業(yè)的禮品往往具有普遍人都喜歡而又舍不得自己掏錢買的特點(diǎn)。如果一個(gè)企業(yè)的禮品是受者可以買到的，就難以體現(xiàn)公司對(duì)受者的獨(dú)到關(guān)注，這一點(diǎn)對(duì)公司公關(guān)重要的客戶時(shí)尤為顯得重要。體現(xiàn)在禮品的選擇上，企業(yè)就不能隨便購買禮品日常禮品，而是應(yīng)該尋找專業(yè)的禮品設(shè)計(jì)公司，結(jié)合企業(yè)和客戶特點(diǎn)量體裁衣。

企業(yè)禮品不同于個(gè)人禮品的最大之處在于它的一貫性、整體性和計(jì)劃性。對(duì)重要的客戶、關(guān)系團(tuán)體以及合作伙伴，企業(yè)饋贈(zèng)的禮品在體現(xiàn)整體性的同時(shí)又要求有針對(duì)性的個(gè)性變化。這時(shí)的禮品選擇就超出了單純的禮品概念，需要加深對(duì)企業(yè)自身服務(wù)和文化的理解以及吃透對(duì)贈(zèng)送對(duì)象的理解，于是企業(yè)的禮品就真正進(jìn)入文化這一層次，達(dá)到了最高境界。商務(wù)禮品的策劃

策劃是商務(wù)廣告禮品的重要環(huán)節(jié)，策劃包括確定禮品的策略（在市場推廣活動(dòng)中的地位）、風(fēng)格（表現(xiàn)公司特點(diǎn)和理念）、實(shí)施計(jì)劃等。策劃使商務(wù)禮品的方向與整體市場推廣活動(dòng)保持一致，從而能夠獲得最好的效果。

策劃要點(diǎn)：

1.商務(wù)廣告禮品要與公司的整體市場推廣活動(dòng)相一致，廣告禮品要推進(jìn)整體市場推廣活動(dòng)的效果。

2.商務(wù)禮品活動(dòng)要保持連貫性，這要求策劃有一定的時(shí)間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時(shí)方案能起到更好的市場推廣效果。

3.策劃要求有效溝通，只有充分了解您的需求，才能為您推薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?/p>

4、追蹤禮品最新動(dòng)態(tài)，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。

5.規(guī)避約束條件，使市場推廣活動(dòng)圓滿進(jìn)行。

1: 企業(yè)化辦公用品

此類產(chǎn)品包括紙磚、本冊(cè)、文件夾等，既可用于商務(wù)廣告禮品贈(zèng)送，也可在單位內(nèi)部使用，特點(diǎn)是廣告位置顯著，本冊(cè)、文件夾還可加公司簡介，適合辦公場合贈(zèng)送。2：廣告筆

小巧實(shí)用、功能多樣，無論大量派發(fā)還是專門贈(zèng)送，均有適宜選擇包括：圓珠筆、簽字筆、造型筆、品牌筆等。

3: 廣告表

在提醒人們關(guān)注時(shí)間的同時(shí)，也提醒關(guān)注你的品牌。屬中高檔禮品。包括：塑膠殼表、金屬殼表、多功能表等類型。

4：廣告服飾

真正的“親密”接觸，讓品牌深入到人們心里。包括：文化衫、T恤衫、夾克衫、馬甲、廣告帽、絲巾、領(lǐng)帶等。

5：電子產(chǎn)品

實(shí)用性和技術(shù)性，現(xiàn)代人自然偏愛科技化的禮品。包括：計(jì)算器、收音機(jī)、電子萬年歷、PDA、電子保健產(chǎn)品等。

6：皮具制品

皮革的魅力在于渾然天成與精巧，是常用的高檔商務(wù)禮品。包括：名片夾、鑰匙包、化妝包、銀夾、票夾、公文包等。

7：案頭精品

具有華麗的外觀與考究的品質(zhì)，配合精美的廣告標(biāo)志制作，是近年流行的正式商務(wù)場合的高檔贈(zèng)品。

8：水晶工藝品

本身透徹、晶瑩，折光后又絢麗奪目，高貴品質(zhì)一目了然。采用人工水晶材料，可加工成多種形狀，配以精美包裝，適用于重要活動(dòng)紀(jì)念與頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

9：箱包制品

實(shí)用型禮品，適用于會(huì)議、講座、展覽會(huì)等包括：硬幣包、筆袋、旅行箱、電腦包、休閑包、公文包等。

10：家居用品

讓對(duì)企業(yè)品牌的記憶，深入到人們生活的每一角落包括適合展會(huì)、促銷贈(zèng)送的低檔禮品以及瑞士軍刀、名牌電器等高檔VIP禮品。

11：獎(jiǎng)品獎(jiǎng)牌

精美的品質(zhì)配合多種標(biāo)志文字制作效果，讓人不僅看在眼里，而且記在心里適用于資格認(rèn)定、獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)和重要活動(dòng)紀(jì)念使用。

12：廣告?zhèn)恪づ?/p>

實(shí)用性強(qiáng)，廣告位置顯著，是夏季促銷活動(dòng)及展會(huì)中很受歡迎的贈(zèng)品。

13：胸徽匙扣

有效樹立公司品牌形象，低檔產(chǎn)品適合促銷、展會(huì)，高檔產(chǎn)品應(yīng)用于商務(wù)場合。14：POP、EVA

價(jià)格低廉、色彩鮮艷，適合展覽會(huì)和大型促銷活動(dòng)。包括PVC筆筒、廣告扇、氣球、軟膠筆、塑膠像框、鼠標(biāo)墊等。

15：塑膠制品

廣告位置醒目，有戶外廣告的效果，常用于展覽會(huì)和大型公共活動(dòng)的會(huì)場布置。包括：大型充氣物、造型充氣物、自動(dòng)充氣氣球等。

16：金箔古幣

充滿文化品位，具有較高的藝術(shù)性和觀賞性，是高檔贈(zèng)品的最新選擇。

17： 工藝品

具有較高的藝術(shù)性和收藏價(jià)值。適用于重要活動(dòng)紀(jì)念和高級(jí)商務(wù)活動(dòng)贈(zèng)送包括銅器、錫器、陶瓷等工藝品、木雕工藝品，樺樹皮工藝品。

18： 包裝制品

精美的包裝對(duì)樹立公司形象、提升推廣效果有重要作用。包括各種材料的包裝盒、包裝袋、紙袋等。

19：煙具禮品

比如打火機(jī)、煙斗、煙嘴等是一些品位男士的收藏品，用這方面的禮物正好切合其愛好．20： 文具禮品

比如廣告筆、公文包等，新潮而時(shí)尚。

21：數(shù)碼禮品

比如數(shù)碼相框，外觀時(shí)尚，品質(zhì)優(yōu)良，功能多、性能強(qiáng)，適合多數(shù)朋友的潮流心理。２２：水晶禮品

比如水晶獎(jiǎng)杯，水晶工藝品，外觀時(shí)尚，亮麗，可做為商務(wù)饋贈(zèng)，紀(jì)念留念，產(chǎn)品包含幾百中品種．

23:汽車禮品

比如汽車香水瓶,坐墊,隨著汽車越來越普及,汽車禮品行業(yè)也在不斷的擴(kuò)大.24.竹制禮品

隨著人們生活的不斷提高，竹制保健禮品也越來越受人們的歡迎，包括竹炭保健品，竹制雕刻，竹編制品。

25.書畫禮品

具有很高的藝術(shù)魅力和收藏價(jià)值，是高檔贈(zèng)品的最好選擇。

禮品按企業(yè)用途、性質(zhì)分類

客戶拜訪禮品解決方案

推薦禮品：硫璃、玉石、商務(wù)筆、記事本、名片包、鑰匙包、鼠標(biāo)、收音機(jī)。新聞發(fā)布會(huì)禮品解決方案

推薦禮品：派克筆、萬寶龍系列產(chǎn)品、瑞士軍刀、MP4。

商務(wù)考察禮品解決方案

推薦禮品：皮件套裝、中國元素、高檔辦公、真皮筆記本。

產(chǎn)品市場推廣解決方案

推薦禮品：PP記事本、圈尺、CD架、筆筒、保溫杯。

上市紀(jì)念禮品解決方案

推薦禮品：硫璃、玉石、錫器、瑞士西格水壺、美國傲士杯。

社會(huì)調(diào)研禮品解決方案

推薦禮品：手機(jī)鏈、鑰匙扣、廣告扇、壓縮毛巾。

產(chǎn)品促銷禮品解決方案

推薦禮品：趣味餐具、趣味辦公、多功能HUB、蛋糕毛巾、奇趣飾品、計(jì)算器、收音機(jī)、環(huán)保提袋。

員工福利禮品解決方案

推薦禮品：伊萊克斯及理想家家電、健康稱、美容套裝、真絲被

第二篇：禮品促銷方案

2013年1-6月活動(dòng)禮品運(yùn)用方案

目的：

1、提高營業(yè)員和促銷人員的銷售積極性

2、降低銷售難度

3、運(yùn)用禮品提高終端銷售量

發(fā)放方式：顧客買贈(zèng)、顧客抽獎(jiǎng)、顧客免費(fèi)發(fā)放、贈(zèng)給營業(yè)員和銷售人員 發(fā)放地點(diǎn)：各零售門店、大型醫(yī)院門口、老年人常去的公園門口 禮品類型：鈣片、小件日常品

內(nèi)容：市場區(qū)域經(jīng)理在去各門店巡查時(shí)會(huì)派發(fā)寫小禮品篇二：全年促銷活動(dòng)方案集錦

全年促銷活動(dòng)方案集錦

《超市全年促銷活動(dòng)方案》目 錄

第一章 圣誕元旦部分

第二章 春節(jié)部分

第三章 情人節(jié)部分

第四章 元宵節(jié)部分

第五章 三八節(jié)、三一五部分

第六章 五一部分

第七章 母親節(jié)、父親節(jié)部分

第八章 六一部分

第九章 中秋、國慶、教師部分

第十章 端午、重陽部分

第十一章 周年慶部分

第十二章 事件、主題部分

第一章 圣誕元旦部分

1．某超市元旦策劃活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）

二、活動(dòng)主題 : 繽紛元旦 歡樂送禮 ?活動(dòng)一：繽紛元旦 8折酬賓 購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。注：（超市、手機(jī)、名煙酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)商品不參加打折活動(dòng)）?活動(dòng)二：元旦燈謎會(huì)—— 猜謎獲獎(jiǎng)樂翻天

活動(dòng)期間，新世紀(jì)推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費(fèi)參加猜謎活動(dòng)，猜的越多，贏得越多。

領(lǐng)獎(jiǎng)辦法：猜中5個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)一份?？偡?wù)臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)(贏4.99元的可口可樂一瓶)采購部負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品500-1000份。?活動(dòng)三： 繽紛元旦慶 超市大行動(dòng)

【超低價(jià) 買大米】

活動(dòng)期間，超市大米超低價(jià)熱賣，每斤1.39元。

【投色子 贏雞蛋】

超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn)，獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。

企劃部準(zhǔn)備大色子一個(gè)，直徑800×800（白色紅字）

超市準(zhǔn)備好雞蛋，在超市出口處參加活動(dòng)。現(xiàn)場送雞蛋。

三、氣氛布置及廣告宣傳：

1.dm郵報(bào)10000張8開2頁4版 急定印刷28號(hào)發(fā)行 2.手機(jī)短信100000條。3.電視臺(tái)、氣象局廣告。4.企劃準(zhǔn)備燈謎的內(nèi)容。布置燈謎大街（一樓服務(wù)臺(tái)東走廊、二樓）6.a2廣告架支撐活動(dòng)版面10個(gè)（一樓4個(gè)，二樓2個(gè)，三樓2個(gè)，四樓2個(gè)）7.一樓南門裝飾元旦氛圍,大活動(dòng)版面2塊。8.臨沂發(fā)貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍 9.過大年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口1個(gè)，超市入口1個(gè)，超市內(nèi)寫真懸掛40套，（寫真、泡沫板、kt板制作）費(fèi)用2000元已交。2．某商場2008年新年促銷策劃方案

活動(dòng)重點(diǎn)說明： 2008年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升商場形象。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、新年驚喜換購價(jià) 2008=200+8=2000+8=？

購物滿200元，加8元可換購價(jià)值18元的商品； 購物滿2000元，加8元可換購價(jià)值88元的商品

（換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）

操作說明：

憑購物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。

滿400元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè)。

獎(jiǎng)券設(shè)置:（獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值2000元的禮品或消費(fèi)券；

二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元；

三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元；

四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元；

五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。

操作說明：

可以在商場內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

五、其他活動(dòng)

新年禮品展：

跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。

新年公益活動(dòng)：

在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。

編織圍巾教學(xué)：

冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。3．某商場“新年禮到”促銷活動(dòng)策劃方案

◆ dm主題：新年•禮到

◆ dm檔期:12月29日-1月7日

◆ 主題活動(dòng)：

▼ 空油瓶 換實(shí)惠 12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。

品 名 原售價(jià) 憑5l空桶 憑其它空桶

金龍魚5l第二代調(diào)和油 51.5 46.5 48.5 長康5l均衡調(diào)和油 48.5 43.5 45.5(限單店)愛家愛5l調(diào)和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l調(diào)和油 51.8 46.8 48.8 溫馨提示：謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。

▼ 超集50天 12月30日-0*年2月17日期間，在gd店、hp店一次性購物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。集滿一定數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮——

憑 5枚 可獲贈(zèng) 1l純牛奶或抽紙 10枚 可獲贈(zèng) 名牌卷紙1提或2kg洗潔精 20枚 可獲贈(zèng) 250ml純牛奶1件或?qū)殱?00ml洗發(fā)水產(chǎn)品 40枚 可獲贈(zèng) 價(jià)值50元購物卡

溫馨提示：您在獲得印花時(shí)，本店將回收您的收銀條；不同單號(hào)收銀條不累加；如您單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件，可當(dāng)場獲得贈(zèng)品；謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。

▼ 新年刮刮樂 美元帶回家 1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次性購滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當(dāng)場刮開即中獎(jiǎng)！

一等獎(jiǎng) 100美元（供大店5名，和平路店2名）

二等獎(jiǎng) 200元步步高購物卡（供大店20名，和平路店6名）

三等獎(jiǎng) 名牌電飯煲1臺(tái)（供大店60名，和平路店20名）

四等獎(jiǎng) 250ml純牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）

五等獎(jiǎng) 1700g汰漬洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）

六等獎(jiǎng) 1.5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）

幸運(yùn)獎(jiǎng) 精美禮品1份（若干名）

溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。活動(dòng)期間，gd店、hp店分別在抽獎(jiǎng)箱中一次性投入包含所有獎(jiǎng)項(xiàng)在內(nèi)的抽獎(jiǎng)卡10000張和3500張，并將及時(shí)發(fā)布中獎(jiǎng)信息。

◆ 視覺表現(xiàn)

◆ 拱型中空吊掛

◆ 櫥窗

◆ 堆碼

4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)策劃方案

圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷活動(dòng)，元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下：

圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活動(dòng)主題：××圣誕禮 歡樂健康送

三、活動(dòng)范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、圣誕“歡樂健康送”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價(jià)值 元保齡球票、價(jià)值 元沙狐球票、價(jià)值 元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值 元臺(tái)球票。）

滿500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂健康券+價(jià)值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

3、限時(shí)搶購：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

4、圣誕狂歡夜

時(shí)間：12月25日晚18：00——21：00 地點(diǎn)：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答（國外品牌知識(shí)）。主持：。

5、圣誕禮、××情 12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約 元。

6、圣誕寄語板

各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費(fèi)用

12月24日 ××晚報(bào) d1版通欄 元

××商報(bào)頭版通欄 元

費(fèi)用共計(jì)： 元。

5．200*年元旦促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。

二、活動(dòng)主題：喜迎新年 感受真情

三、活動(dòng)范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。

2、一諫值千金——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對(duì)商場一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時(shí)，也會(huì)讓顧客感受到商場的真誠。

元月1日、2日兩天，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現(xiàn)場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎(jiǎng)勵(lì) 元獎(jiǎng)金，次日張榜公布?？偨?jīng)理坐堂地點(diǎn)可選擇在顧客接待室。

五、廣告宣傳：

12月31日 ××晚報(bào) d1版通欄 元

××商報(bào)頭版通欄 元

費(fèi)用共計(jì) 元。

6．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)策劃方案

圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷活動(dòng)，元旦期間則以打折促銷為主。

第三篇：促銷禮品發(fā)放管理辦法

宣傳促銷品發(fā)放管理辦法

宣傳促銷品均為公司投資的廣告行為，是為了宣傳企業(yè)、宣傳產(chǎn)品、促進(jìn)銷售，加強(qiáng)溝通和感情交流而進(jìn)行的營銷活動(dòng)。

一、宣傳促銷品的范圍：宣傳資料及各種促銷禮品。

二、宣傳促銷品的制作：

① 宣傳促銷品由市場部統(tǒng)一制作發(fā)放，有特殊需要的由辦事處經(jīng)理報(bào)市場部審核批復(fù)后執(zhí)行。② 制作單位實(shí)行竟投標(biāo)確定。

③ 市場部根據(jù)市場需要組織材料及設(shè)計(jì)設(shè)想，交印刷定標(biāo)。單位設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)稿經(jīng)市場部簽字確認(rèn)后轉(zhuǎn)供應(yīng)處簽訂合同完成印刷，收貨、付款事宜。

④ 小禮品制作市場部提出具體要求，由供應(yīng)處、監(jiān)察處共同審核，確定制作單位留下樣品，由市場部確定印制字樣，供應(yīng)處簽訂合同完成制作入庫檢驗(yàn)手續(xù)。

三、促銷禮品管理 1．領(lǐng)用管理

①市場部根據(jù)辦事處市場開發(fā)情況、產(chǎn)品發(fā)貨、回款情況、終端開展情況以及終端報(bào)表，分配各辦事處促銷禮品的數(shù)量，制定發(fā)放計(jì)劃，有特殊情況需要數(shù)量大或特殊的促銷品，辦事處另寫申請(qǐng)報(bào)告，經(jīng)市場部審查后，交公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)確定

②辦事處需提供詳細(xì)的接貨地址、電話、聯(lián)系人報(bào)市場部。③市場部將發(fā)放計(jì)劃及詳細(xì)發(fā)放名單交供應(yīng)處。

④供應(yīng)處根據(jù)發(fā)放計(jì)劃開具提貨單和詳細(xì)發(fā)放名單一并交車隊(duì)和貨運(yùn)辦公室。⑤車隊(duì)及火車發(fā)運(yùn)應(yīng)根據(jù)送貨、發(fā)貨車輛的安排，將促銷品在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)出，無貨而又急需的通過火車快運(yùn)寄出，業(yè)務(wù)人員不再單獨(dú)領(lǐng)取。

⑥供應(yīng)處將發(fā)放情況及時(shí)報(bào)市場部。

2．發(fā)放管理

①辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷品的管理，建立臺(tái)帳，包括：名稱、領(lǐng)用人姓名、時(shí)間、數(shù)量、發(fā)放目標(biāo)、用途、簽名等。每月將詳細(xì)的使用情況報(bào)市場部。

②推廣代表按市場部下達(dá)的詳細(xì)發(fā)放名單進(jìn)行發(fā)放。③公司內(nèi)部人員不得私自用作福利，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，罰款處理。

四、宣傳資料

1．由辦事處經(jīng)理根據(jù)市場需要，寫出申請(qǐng)交市場部。2．市場部審批后，交供應(yīng)處安排隨車發(fā)貨或火車發(fā)運(yùn)。

四、檢查、考核

1．辦事處經(jīng)理對(duì)促銷品的發(fā)放進(jìn)行監(jiān)督、檢查，保證促銷品發(fā)放的有效、合理。

2．市場部將分配計(jì)劃寄至各藥店，推廣代表按計(jì)劃發(fā)放并填寫發(fā)放記錄。

五、本辦法解釋權(quán)歸市場部。

第四篇：中秋禮品促銷方案

一、概要

中秋是中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭取的大好時(shí)機(jī).。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場的各種因素，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二、背景市場分析(一)背景分析

據(jù)中國社會(huì)調(diào)查所(SSIC)近日公布的對(duì)北京等全國近十個(gè)城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí)，但可以預(yù)期，今年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。(二)市場分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，所以預(yù)計(jì)今年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將更趨于多元化。工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報(bào)、極強(qiáng)的購買力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

三、市場營銷戰(zhàn)略

(一)產(chǎn)品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。(二)目標(biāo)市場

此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場，具體分類如下： 目標(biāo)消費(fèi)群體 產(chǎn)品類別 消費(fèi)類型分析 主要用途

追求時(shí)尚的年輕人 高檔

一般具有較高的收入，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、求時(shí)尚，接受新事物的能力較強(qiáng) 自己收藏、贈(zèng)送親友

文化程度較高、熱愛收藏的老年人 高檔

具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛住過傳統(tǒng)文化，有收藏工藝品的愛好 自己收藏

大型企事業(yè)單位 高、中、低檔

贈(zèng)送客戶、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工 一部分中年人和學(xué)生 中、低檔

這類人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立獲收入水平不高 贈(zèng)送親友(三)銷售渠道

1、針對(duì)重點(diǎn)客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶需求，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

2、以各類商場、工藝品商店為平臺(tái)，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷(四)營銷建議

1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費(fèi)品，建議增大銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。

2、爭取時(shí)間上的優(yōu)勢，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。

四、機(jī)會(huì)與問題分析(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品，更能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購買沖動(dòng)，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。第2/3頁

(二)威脅與劣勢分析

面對(duì)市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的。(三)問題分析

1、面對(duì)市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求？

2、如何克服在中秋市場上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況。

五、具體行動(dòng)方案

(一)前期月日——月日，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對(duì)目標(biāo)市場，特別是重要目標(biāo)市場進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場信息，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動(dòng)向。

(二)中期月日——月日，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

(三)后期月日——月日，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計(jì)劃。

六、風(fēng)險(xiǎn)控制

針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.

第五篇：超市禮品促銷方案

制定賣場促銷方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

ü “活

動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

ü 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

ü 贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

ü 限量贈(zèng)送做催化：

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?/p>

如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級(jí)市場取得了良好效果；

名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送t恤衫一件。

6、限時(shí)限量原則。

與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

ü 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致： 如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力； 中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；

ü 促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

ü 巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白 ü 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

ü 寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。

2、贈(zèng)品選擇原則

ü 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

ü 高形象，低價(jià)位；

如：掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；

ü 最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；

ü 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；

某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；

碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

ü 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。

四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求； 效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）

六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，示例：

背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動(dòng)組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作）。

活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

1、廣宣品設(shè)計(jì)采購 廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員a 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員b 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

3、確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。9.5—9.20 9.21 業(yè)代a/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

4、與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代a 項(xiàng)目經(jīng)理

5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) 9.28—9.29 9.29 業(yè)代a/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

6、促銷人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工a、b協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代a/促銷活動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理

8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

9、安排促銷人員進(jìn)場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 10.1 10.1 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能； 1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表；

填報(bào)人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理 2.促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表；

填表人：促銷小姐；

內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信

息；

匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）3.促銷日?qǐng)?bào)表；

填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；

內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 4.促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理 5.獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單；

綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活 動(dòng)的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？

如：對(duì)某品項(xiàng)在國慶期間進(jìn)行買贈(zèng)促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；

三、內(nèi)容：

1、時(shí)間： 精確到小時(shí)

2、地點(diǎn)： 具體到超市店名

3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）a、買贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲 f、換購 g、抽獎(jiǎng) h、積分 i、其他

② 具體內(nèi)容：買贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則篇二：超市全年促銷方案(定稿)全年超市促銷方案

第一部分 活動(dòng)目的

? 鞏固消費(fèi)群體對(duì)超市的現(xiàn)有認(rèn)同； ? 讓消費(fèi)群體對(duì)超市有新的認(rèn)識(shí)； ? 確立區(qū)域龍頭型超市的地位； ? 讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。

第二部分 營銷策略

一、方案營銷策略: 超市是一個(gè)滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

按照四季進(jìn)行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動(dòng)，來進(jìn)行超市的階段活動(dòng)策劃和促銷，每季度的活動(dòng)不與競爭對(duì)手所做過的活動(dòng)類似，形成差異化。

二、營銷組合——常規(guī)活動(dòng)+特賣場＋優(yōu)惠主題日 常規(guī)活動(dòng)部分: 在各個(gè)節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動(dòng)。

特賣場部分: 完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念，用特賣場作為市場探測。每個(gè)超市可能都會(huì)有特價(jià)的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來，設(shè)立獨(dú)立的特賣專區(qū)，就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者，產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象，便于大規(guī)模的集中消費(fèi)。

優(yōu)惠主題日部分：

每個(gè)月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng)，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5 折優(yōu)惠，以此刺激消費(fèi)，提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容，如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設(shè)置在周一等相對(duì)消費(fèi)較為弱勢的一天。改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期，并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，形成消費(fèi)定式，讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購買日。

第三部分 活動(dòng)實(shí)施一、四季主題計(jì)劃

1、第一季度計(jì)劃

主題：春意融融

超市整體以春綠色作為主調(diào)，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報(bào)、噴繪、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。

2、第二季度計(jì)劃

主題：熱情仲夏

初夏時(shí)分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。

3、第三季度計(jì)劃

主題：秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候，同時(shí)超市無論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上，應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。

4、第四季度計(jì)劃

主題：冬日陽光

冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報(bào)可偏暖洋洋，佩有強(qiáng)烈的圣誕對(duì)比，能更增添深度。

二、節(jié)日主題活動(dòng) 1月：春節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間

活動(dòng)主題：春節(jié)年貨特賣會(huì) 瘋狂時(shí)段天天有

活動(dòng)內(nèi)容： ? 春節(jié)期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。? 設(shè)立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品，均可獲贈(zèng)精美年貨禮物一份。? 購物參與抽獎(jiǎng)，多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者。? 迎新年，辭舊歲，砸出多多好運(yùn)氣

購物滿50元以上者，均可參與“砸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場設(shè)立多個(gè)砸獎(jiǎng)專區(qū)，由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū)，依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。（也可在超市內(nèi)設(shè)立多個(gè)氣球?qū)^(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費(fèi)者參與到其中。2月：情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前一周開始

活動(dòng)主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白

活動(dòng)內(nèi)容： ? 活動(dòng)期間，設(shè)置情人節(jié)禮品專柜，凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈(zèng)“濃情蜜意”卡一張，每對(duì)情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。? 并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節(jié)禮物套裝，均可獲贈(zèng)玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。3月：婦女節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：3月1日－3月15日

活動(dòng)主題：

真情實(shí)意送女人，健康禮品更貼心

活動(dòng)內(nèi)容： 一）商品選擇

選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；

2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；

3、女士專用商品類。

二）商品特賣

1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；

2、讓女人更健康：飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

對(duì)相關(guān)女士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等； 5月：五一長假

活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日

活動(dòng)主題： 全家總動(dòng)員，五一快樂多

活動(dòng)內(nèi)容：

1、五一期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。

2、超級(jí)尋寶大作戰(zhàn)

五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費(fèi)贈(zèng)送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品）

3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）

4、消費(fèi)返券活動(dòng)

活動(dòng)期間，購物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動(dòng)期間使用，禮券不累計(jì)獲得）

5、購物送禮，買的越多，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈(zèng)×××

購物滿100元以上，可獲贈(zèng)×××

購物滿200元以上，可獲贈(zèng)×××（具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定）

備注：以上各種優(yōu)惠活動(dòng)，只要符合要求，均可全部獲得。

母親節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前一周開始

活動(dòng)主題：愛媽媽，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)

活動(dòng)內(nèi)容：

? 愛意滿滿的母親樹活動(dòng)

母親節(jié)期間，設(shè)立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈(zèng)愛意滿滿卡片，在上面書寫對(duì)母親的愛，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示。? 告訴媽媽，我愛她

母親節(jié)期間，凡購物滿50元以上的消費(fèi)者均可參與此活動(dòng)。消費(fèi)者憑購物小票到只指 定地點(diǎn)接受登記，留下母親的電話號(hào)碼及想要對(duì)母親表達(dá)的話語，在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。

端午節(jié) 活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前一周

活動(dòng)主題：輕松過端午，購物歡樂多

活動(dòng)內(nèi)容：

賣場內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。一次性購物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張； 憑禮券購買端午節(jié)超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動(dòng)期間使用）6月：父親節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)前一周開始

活動(dòng)主題：加油，老爸

活動(dòng)內(nèi)容：

1、購物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

2、凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

3、送給父親的祝福（顧客購男士用品可獲贈(zèng)禮品卡，寫下對(duì)父親的祝福送給父親。）

4、父親節(jié)喝啤酒比賽

父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天，每天分上午和下午兩個(gè)場次進(jìn)行。

凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎(jiǎng)勵(lì)與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎(jiǎng)品。篇三：大型超市促銷活動(dòng)方案

大型超市促銷活動(dòng)方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

ü “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

ü 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

ü 贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

ü 限量贈(zèng)送做催化：

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。

如： 可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級(jí)市場取得了良好效果；

名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送t恤衫一件。

6、限時(shí)限量原則。

與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

ü 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力； 中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；

ü 促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

ü 巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白 ü 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

ü 寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。

2、贈(zèng)品選擇原則

ü 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； ü 高形象，低價(jià)位；

如：掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；

ü 最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；

ü 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；

某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；

碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

ü 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。

四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求； 效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）

六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，示例： 背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動(dòng)組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作）?；顒?dòng)準(zhǔn)備排期表如下：

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

1、廣宣品設(shè)計(jì)采購 廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員a 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員b 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

3、確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。9.5—9.20 9.21 業(yè)代a/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

4、與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代a 項(xiàng)目經(jīng)理

5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) 9.28—9.29 9.29 業(yè)代a/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

6、促銷人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工a、b協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代a/促銷活動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理

8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

9、安排促銷人員進(jìn)場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 10.1 10.1 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能； 1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表；

填報(bào)人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理 2.促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表；

填表人：促銷小姐；

內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息； 匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）3.促銷日?qǐng)?bào)表；

填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；

內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 4.促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

5.獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單；

綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活 動(dòng)的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？

如：對(duì)某品項(xiàng)在國慶期間進(jìn)行買贈(zèng)促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；

三、內(nèi)容：

1、時(shí)間： 精確到小時(shí)

2、地點(diǎn)： 具體到超市店名

3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）a、買贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲 f、換購 g、抽獎(jiǎng) h、積分 i、其他

② 具體內(nèi)容：買贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則

③ 限制條件

限時(shí) 限量(轉(zhuǎn)載于:超市禮品促銷方案)

5、廣宣方式與陳列方式

手繪pop 張，張貼位置 ； dm 張，發(fā)放時(shí)間及頻率 ；

堆頭pop 張，陳列要求 ；

（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現(xiàn)場廣宣品布

置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）

6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度

7、信息匯報(bào)記錄工具

8、效果預(yù)估

9、費(fèi)用預(yù)估 超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)

有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準(zhǔn)備： a、解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。

b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預(yù)估

銷量增長（預(yù)計(jì)）曲線圖

利潤增長（預(yù)計(jì)）曲線圖篇四：超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn)

超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) 1.選擇合適的賣場

（1）店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等。（2）人流量大。形象好、地理位置好。（3）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)

品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。2.制定有誘因的促銷政策

（1）師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響。（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），避免降價(jià)拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。（3）可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不可取）。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級(jí)城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌，定位也是在二三級(jí)市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級(jí)市場取得了良好效果。（4）注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。如買本公司產(chǎn)品xx元，贈(zèng)該超市購物券一張；買該超市商品xx元，贈(zèng)本公司產(chǎn)品一份。（5）面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太

高，而且要提供多種選擇。3.選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品

（1）廣宣品設(shè)計(jì)原則。①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。如運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)――與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向――更實(shí)惠、更大克重、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格――產(chǎn)品好吃/好用、贈(zèng)品好玩、卡通化的訴求方式。②pop上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”。④寫清楚限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號(hào)之前有效等。（2）贈(zèng)品選擇原則。①盡可能是實(shí)惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈(zèng)品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受）。②高形象、低價(jià)位。如掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等。③最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯。④與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價(jià)方便面贈(zèng)味精、某知名飲料贈(zèng)變形摩絲、透明鑰匙包等。4.根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求

促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估――根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響做出促銷期間銷量的預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估――根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果

如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了

很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷商場的高

頻回訪率，完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。6.各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表

以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間。例：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日-7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)促銷活動(dòng)組，包括項(xiàng)目經(jīng)理1名、活動(dòng)組人員2名、促銷主管1名（為突出此次促銷活 動(dòng)的效果，禮品、廣宣品專案單獨(dú)訂購制作）。7.每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)，有專項(xiàng)檢核督辦、獎(jiǎng)罰規(guī)定

促銷活動(dòng)期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動(dòng)某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新補(bǔ)充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通，對(duì)促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負(fù)責(zé)；促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人??以上種種現(xiàn)象，不僅會(huì)影響促銷效果，而且會(huì)給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員，每個(gè)人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說明，對(duì)自己所扮演的角色、在活動(dòng)期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時(shí)甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動(dòng)期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法。各司其職才能保證

整個(gè)活動(dòng)如期順利展開。8.各崗位和工作環(huán)節(jié)之間 建立必要、簡潔的管理表單 暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道，增加預(yù)警危機(jī)處理功能。管理制度：（1）業(yè)務(wù)代表回訪工作日?qǐng)?bào)表――填表人：業(yè)代，內(nèi)容：回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支援問題；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。（2）促銷員工作日?qǐng)?bào)表――填表人：促銷員；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績、競品流量反饋、其他異常信息；匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）。（3）促銷日?qǐng)?bào)表――填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競品信息反饋，其他異常信息；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理。（4）促銷效果檢核表――填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）；內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。（5）獎(jiǎng)罰單――按崗位職責(zé)及獎(jiǎng)罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎(jiǎng)罰。（6）促銷費(fèi)用支出單――包括推頭費(fèi)、促銷費(fèi)、促銷員工資單等。

總結(jié)：一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行方案應(yīng)包括如下內(nèi)容 1.背景：為什么做促銷――新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢??意在向上司說明促銷活

動(dòng)的必要性。2.策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？如對(duì)某品項(xiàng)在國慶期間進(jìn)行買

贈(zèng)促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度。3.內(nèi)容：（1）時(shí)間。（2）地點(diǎn)。（3）執(zhí)行人。（4）促銷政策，如實(shí)贈(zèng)歡級(jí)、時(shí)間或數(shù)量限制。（5）廣宣方式與陳列方式，如手繪pop數(shù)量及張貼位置、dm數(shù)量及發(fā)放時(shí)間和頻率、堆頭pop數(shù)量及陳列要求。（6）促銷活動(dòng)各崗位職責(zé)說明，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎(jiǎng)罰 制度。（7）管理表單。（8）效果預(yù)估。（9）費(fèi)用預(yù)估。

超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn) 1.談判技巧：（1）談判前做好充足準(zhǔn)備：①了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)、很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約用要多少時(shí)間。②準(zhǔn)備好充足的談判工具，包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預(yù)估、銷量增長（預(yù)計(jì)）曲線圖、利潤增長（預(yù)計(jì)）曲線圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說服力。③話術(shù)提綱，包括：談判需達(dá)到的目的（備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等）；談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，對(duì)店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益做出應(yīng)答方案。（2）其他技巧：①注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成、不耐煩、興奮等。②不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其辭。③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更有“成就感”。④掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又提出另一個(gè)較低要求給對(duì)方選擇。⑤談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下稍后再談。⑥如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容。（3）確認(rèn)談判結(jié)果：簽定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。2.準(zhǔn)備工作注意事項(xiàng)：（1）準(zhǔn)備工作責(zé)任落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（2）如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)。（3）陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現(xiàn)場混亂，給店方造成不便。（4）活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理）、如何聯(lián)系。（5）超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店 方贈(zèng)送一部分禮品。

促銷活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行注意事項(xiàng) 1.促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。2.促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫

存安全。3.促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動(dòng)交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說“不”開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者 異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等）。4.管理：（1）禮儀、服裝、工作紀(jì)律、審核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度。（2）主管要不定期巡場，對(duì)現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作作出檢核打分，并通知當(dāng)事人。（3）主管要每周召開促銷工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷量、評(píng)估業(yè)績、宣讀檢核結(jié)果、了解存

在問題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)。5.告知是促銷成功的關(guān)鍵：（1）消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息。（2）店內(nèi)貨架上有促銷告知信息。（3）堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達(dá)促銷內(nèi)容。（4）在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知促銷信息并指明本產(chǎn)品銷售位置。（5）收款臺(tái)、出入口是重點(diǎn)告知區(qū)域。通過以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷信息，這

本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn) 1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對(duì)比。2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對(duì)比。3.現(xiàn)場照片。4.活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比。5.競品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào)。6.項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對(duì)比、利潤對(duì)比等工具“對(duì)店方做出匯報(bào)”，旨在傳達(dá)此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。7.活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì)，總結(jié)促銷活動(dòng)成功和不足之處以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改良意見。8.對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評(píng)、獎(jiǎng)罰篇五：超市全年節(jié)日促銷方案 2015年超市全年節(jié)日促銷方案！

活動(dòng)目的

★ 鞏固消費(fèi)群體對(duì)超市的現(xiàn)有認(rèn)同；

★讓消費(fèi)群體對(duì)超市有新的認(rèn)識(shí)；

★確立區(qū)域龍頭型超市的地位；

★讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。

營銷策略

方案營銷策略: 超市是一個(gè)滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

按照四季進(jìn)行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動(dòng)，來進(jìn)行超市的階段活動(dòng)策劃和促銷，每季度的活動(dòng)不與競爭對(duì)手所做過的活動(dòng)類似，形成差異化。營銷組合——常規(guī)活動(dòng)+特賣場＋優(yōu)惠主題日

常規(guī)活動(dòng)部分: 在各個(gè)節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動(dòng)。

特賣場部分: 完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念，用特賣場作為市場探測。每個(gè)超市可能都會(huì)有特價(jià)的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來，設(shè)立獨(dú)立的特賣專區(qū)，就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者，產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象，便于大規(guī)模的集中消費(fèi)。

優(yōu)惠主題日部分： 每個(gè)月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng)，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠，以此刺激消費(fèi)，提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容，如每周特別設(shè)置

一天優(yōu)惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設(shè)置在周一等相對(duì)消費(fèi)較為弱勢的一天。改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期，并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，形成消費(fèi)定式，讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購買日。

活動(dòng)實(shí)施

四季主題計(jì)劃

1、第一季度計(jì)劃

主題：春意融融

超市整體以春綠色作為主調(diào)，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報(bào)、噴繪、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。

2、第二季度計(jì)劃

主題：熱情仲夏

初夏時(shí)分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。

3、第三季度計(jì)劃

主題：秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候，同時(shí)超市無論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上，應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。

4、第四季度計(jì)劃

主題：冬日陽光

冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報(bào)可偏暖洋洋，佩有強(qiáng)烈的圣誕對(duì)比，能更增添深度。

節(jié)日主題活動(dòng) 2月：春節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間

活動(dòng)主題：春節(jié)年貨特賣會(huì)瘋狂時(shí)段天天有

活動(dòng)內(nèi)容：

★ 春節(jié)期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。

★設(shè)立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品，均可獲贈(zèng)精美年貨禮物一份。★

購物參與抽獎(jiǎng)，多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者。

★ 迎新年，辭舊歲，砸出多多好運(yùn)氣

購物滿50元以上者，均可參與“砸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場設(shè)立多個(gè)砸獎(jiǎng)專區(qū)，由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū)，依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。（也可在超市內(nèi)設(shè)立多個(gè)氣球?qū)^(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費(fèi)者參與到其中。2月：情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前一周開始

活動(dòng)主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白

活動(dòng)內(nèi)容：

★活動(dòng)期間，設(shè)置情人節(jié)禮品專柜，凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈(zèng)“濃情蜜意”卡一張，每對(duì)情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套?！锊⑼瞥銮槿斯?jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節(jié)禮物套裝，均可獲贈(zèng)玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。3月：婦女節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：3月1日－3月15日

活動(dòng)主題：

真情實(shí)意送女人，健康禮品更貼心

活動(dòng)內(nèi)容：

一）商品選擇

選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；

2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；

3、女士專用商品類。

二）商品特賣

1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；

2、讓女人更健康：飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

對(duì)相關(guān)女士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等.5月：五一長假

活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日

活動(dòng)主題： 全家總動(dòng)員，五一快樂多

活動(dòng)內(nèi)容：

1、五一期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。

2、超級(jí)尋寶大作戰(zhàn) 五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費(fèi)贈(zèng)送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品）

3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）

4、消費(fèi)返券活動(dòng)

活動(dòng)期間，購物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動(dòng)期間使用，禮券不累計(jì)獲得）

5、購物送禮，買的越多，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈(zèng)×××

購物滿100元以上，可獲贈(zèng)×××

購物滿200元以上，可獲贈(zèng)×××（具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定）備注：以上各種優(yōu)惠活動(dòng)，只要符合要求，均可全部獲得。