第一篇：SC2-Z開局策略NO6

SC2-Z開局策略NO6.txt48微笑，是春天里的一絲新綠，是驕陽下的餓一抹濃蔭，是初秋的一縷清風，是嚴冬的一堆篝火。微笑著去面對吧，你會感到人生是那樣溫馨。6.0 進攻機會

有時在游戲早期打的非常具有侵略性會很有效，但是大多數(shù)時候我不這么認為，只能是偶爾......6.1 搏命一波流 VS 速雙開

通常面對速雙開的神族時出少量蟑螂是最好的應對，但是有時你也可以單礦或者雙礦一波流。如果你贏了我只會想到是神族輸了而不是你贏了，但是如果你迫切的需要勝利也許值得一試。我不想多做介紹因為有太多的一波流打法。

6.2 搏命一波流 VS 折越門開礦

如果神族選擇出追獵而不是哨兵那么你會贏的很輕松，但是如果他出了很多哨兵那么他將可以守住。不管怎么說，Ret在MLG上使用并成功了兩次所以我稍微提一下：在25農(nóng)民時停農(nóng)民，造10個左右蟑螂，然后停氣全力暴狗。不要升級2本，2個女王全力注射蟲卵，最后蟑螂先上吸收傷害。

6.3 廢料場上的毒爆破口

如果你想試試毒爆，這是最合適的地圖：氣礦血池房子女王狗毒爆巢(在趕走偵察農(nóng)民后)

變6個毒爆炸掉堵口的XX然后狗溜進去，如果神族用立場保護XX就改撞水晶。

看大圖

6.4 極熱沙漠上的蟑螂暴菊

對于神族玩家來講在游戲中期被暴菊花是非常痛苦的一件事。在這張圖上就算你不想在早期打的很有侵略性，在早期就用幾個蟑螂打開神族的菊花也會是個好主意。

我還見過TLO用10D血池開局然后在神族能夠很好防御前用6條狗咬開菊花的情況。但我認為這僅在神族先出哨兵的情況下才有用，而且還要微操狗躲避哨兵的攻擊。

第二篇：讀后感投稿No6

《假如給我三天光明》讀后感

迄今為止，有過許多不同的假如，而大多數(shù)的假如都是幻想，且這些幻想都是美好的。而讀完《假如給我三天光明》，看到海倫的堅強與樂觀，以及對生活的熱愛后，腦海也浮現(xiàn)出疑問，思考。特此記錄讀后心得，以作鞭策。

作為一個正常人自己有時都會感到迷茫，而海倫卻知道生活的目標與理想。自己能看到世界的豐富多彩，不時的還去抱怨生活的枯燥，無趣，而海倫卻可以用心去感受生活的精彩，發(fā)現(xiàn)生活的亮點。

我們能親身感受、看見、聽見身邊家人、朋友的關心和愛護，但有時也任性無視，不去珍惜，不去回報，而海倫卻能從那么悲痛的狀態(tài)走出來，去感恩那些幫助過她的人們，去細心感受本被我們漠視的美好世界。最重要的，是無私的去幫助社會上那些需要幫助的人們，成為人們最好的精神老師。

海倫的第一天：“我要看人，看他們的善良、淳樸與友誼使我的生活值得一過”。我也要開始凝視身邊的人。尤其是我的父母。感謝他們出現(xiàn)在我的生活中，感謝他們對我無私的幫助。

海倫的第二天：“我要看光的變幻莫測和日出，想去探索與研究。我將奔向城市，去看看那些有名的藝術館”。我要用熱愛的情緒去體會身邊的美景——只要存在就有它的價值。用心，用知識去探究身邊的資源，讓自己成為一個善于發(fā)現(xiàn)美，善于創(chuàng)造美的人。

海倫的第三天：“我還要看日出。”生命是短暫的，要珍惜我們擁有的東西；要坦然那些沒有得到或者來不及得到的。在有限的時間里，珍惜，用心那些身邊存在的對自己幫助最大的事物，包括家人朋友的愛。

與海倫相比不敢說自己是身在福中不知福，但自己作為一個健全的人，沒有清晰的理想，沒有發(fā)現(xiàn)生活樂趣的眼睛，沒有全心關愛身邊的人。這正是海倫給我的思考，海倫給我指出的缺點，我要理清思緒，看清自我，改變自我。

與其每次“假如”，不如就說“下次”。很幸運在這樣的年紀讀到這樣的文章；也慶幸現(xiàn)在的思想能領悟到海倫給我思考。

帶著健全的身體，擁有一顆健康的心靈，去感受身邊的人或物。

人生不如意十有八九，常想一二。

愿自己能珍惜生命，珍惜身邊的人，發(fā)現(xiàn)生活之美，幸福，我想，就在身邊。

第三篇：2017年開局發(fā)言稿

尊敬的各位領導、各位經(jīng)銷商朋友們：

大家好！很高興在XXXX與來自全國各地優(yōu)秀的經(jīng)銷商朋友齊聚一堂。首先，請允許我代表冰箱營銷公司對各位長期以來的支持和信賴表示衷心的感謝，謝謝大家！

2016年是令人難忘的，因為歐洲杯海信刷足了存在感。作為第一個躋身歐洲杯頂級贊助商的中國品牌，51場頂級賽事廣告露出，折合人民幣5.7億的廣告價值，海信實現(xiàn)了在世界舞臺品牌形象的塑造，2016年霸氣如海信！當然，在2016年海信產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造和銷售，也取得了不俗地成績，海信系冰箱產(chǎn)品穩(wěn)居行業(yè)前兩強，海信冰冷連續(xù)四年出口第一，并表現(xiàn)出了更強勁的發(fā)展態(tài)勢，在11月初海信榮獲了澳洲消費者最滿意大獎。好的成績的取得，離不開圍繞海信冰箱公司周圍的各位朋友合作伙伴的支持和幫助，今年大家都是蠻拼的。再次對大家表示感謝！

這么多年，海信冰冷產(chǎn)品逐步做大做強，這背后是海信集團一直雷打不動的把‘制造’作為支撐整個公司發(fā)展的根與本，作為海信的核心競爭力。今天，借此機會，我也想與各位交流一下海信對當前家電市場環(huán)境的認識，行業(yè)發(fā)展趨勢以及對海信冰冷產(chǎn)品的戰(zhàn)略思考。

1、大局：整體市場規(guī)模小幅上漲，困難大但機遇更多

2017年，將是一個新的和好的開始。中怡康測算數(shù)據(jù)顯示，2017年冰箱市場整體規(guī)模將實現(xiàn)小幅增長，零售量預計2881萬臺，同比增長0.4%，零售額預計達到808億元，同比增長2.7%。

同樣冰箱產(chǎn)業(yè)也迎來一輪技術創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代的熱潮。從過去的滿足需求，到創(chuàng)造需求、激活需求的發(fā)展新階段。來自中怡康的市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：變頻、風冷、多門、大容積已成冰箱行業(yè)主流方向。

在家電行業(yè)這一系列變化的背后，是今年初，中央從戰(zhàn)略高度提出了“供給側”改革新政，明確提出從工廠供給的角度來滿足、引領市場和消費端的需求，這也將會進一步加大整個中國家電產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品技術上的創(chuàng)新步伐和動力。

2、拐點：中高端消費的快速增長，是新的方向和突破口

最近幾年以來，相信在座的很多商業(yè)合作伙伴最關注的，就是消費需求的升級，新一代消費群體的快速崛起，這些因素推動了中高端產(chǎn)品的快速發(fā)展。

從目前的冰箱產(chǎn)品來看，高端冰箱產(chǎn)品應該是高能效的、健康的、智能的、藝術的。這樣的產(chǎn)品不只是企業(yè)在推動，消費者也青睞。我們一直都堅持雙驅動，立足技術的升級推動產(chǎn)品升級，進而帶動需求的升級。其中海信倍多分+系列的620印記、553尊譽兩款大容積、智能、變頻冰箱，引領行業(yè)十字對開門冰箱呈系列化發(fā)展，往高端智能化方向發(fā)展；

盡管原材料的漲價冰箱、新能效新國標的實施都給予冰箱企業(yè)更多生存壓力。但我們相信，有潛力、有能力、踏準市場節(jié)奏的冰箱品牌都會抓住機會，迎難而上，在此消彼長中反而壯大自己，進一步擴大自己的市場份額。

3、亮點：結構調整勢如破竹

第一、風冷將進一步壓縮直冷的生存空間，進攻主要產(chǎn)品形態(tài)；兩門、三門風冷的主要價格段聚集在3500元以上，零售額份額已占據(jù)絕對統(tǒng)治地位；同時風冷對直冷的下壓態(tài)勢明顯，預計2017年2500---3000元風冷市場將持續(xù)擴大 第二、多門冰箱將延續(xù)高速增長，市場份額全面超越三門成為冰箱市場最大門體。中怡康線下月度監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，多門保持高速增長，零售額同比增長45.8%。

海信冰箱多年來的發(fā)展，始終堅持“廠商一家”。2017年冰箱市場環(huán)境雖有增長，但短期內(nèi)是難以看到質的飛躍的。但我們認為，只要大家同心協(xié)力，共同奮戰(zhàn)，聚力必能破局。機遇挑戰(zhàn)并存，適者能贏。今天我們在這里召開【匠心筑夢 聚勢共贏】海信冰箱、冷柜2017年經(jīng)銷商開局大會暨新品發(fā)布會；這是我們協(xié)同各位經(jīng)銷售朋友共同邁出的重要而堅實的一步。面對已經(jīng)開啟的2017年家電市場競爭大幕，我們將通過以下策略的實施和拓展，進一步鞏固和完善在國內(nèi)冰箱行業(yè)一線領軍地位，不斷提升海信冰冷產(chǎn)品在白電市場的優(yōu)勢。

1、堅持創(chuàng)新驅動，在高端市場有所作為

消費百樣，需求百變，不同消費者在選擇產(chǎn)品時的權重也是各有不同。在此現(xiàn)實下，把握、洞悉消費者的需求，將變得更為重要，也是打造精品爆款的前提。想要真正走進高端大門，還得在自身多下功夫。其實總結起來還是那句話，科技應該以創(chuàng)新為本，尤其是高端化產(chǎn)品更應如此。

同樣，在高端有所作為，海信的底氣從何而來？正是過去多年以來，海信對市場的精耕細作以及對產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新。繼續(xù)在高端市場發(fā)力海信自然有了底氣。2017年海信冰箱繼續(xù)擴大十字產(chǎn)品、法式四門產(chǎn)品陣容，充分發(fā)揮本平臺產(chǎn)品的優(yōu)勢，把高端精品落實到的消費者身上。

二、重視基礎工作 廠商攜手 做好市場活動

中高端市場成為了各大廠商的角力場，市場開始進入良幣驅逐劣幣新階段。高端產(chǎn)品對銷售人員的知識結構、學習能力等要求較高，推高端需要人員能力提升、營銷水平提升。對侵害、傷害品牌的低價、特價、免費等促銷手段必須明令禁止。這需要各位廠商的配合和協(xié)助。我們將完善基礎管理工作，包括培訓、市場活動等。其中培訓工作將借助培訓體系的搭建完成。而針對市場活動方面，海信加大市場活動投入力度，積極創(chuàng)新活動形式，大幅度提升活動頻次，提升活動質量。后續(xù)推高端海信只會只會更加堅決，更加徹底，最終的目的是海信冰箱及各位經(jīng)銷商朋友在市場活動中得到提升。

三、著手品牌建設，內(nèi)外兼具才算的上高端 2016年的歐洲杯，這可能是這么多年來，中國家電品牌第一次被網(wǎng)友自發(fā)大規(guī)模點贊的盛會。這是個好的開始，雖然已經(jīng)取得了一定的成績，但是海信冰冷自身的品牌影響力在全球市場還是存在著不小的差距。想要在高端市場有所作為，必須要有與之相匹配的品牌影響力才可以。我們將重視品牌建設、品牌投入，開始強調其技術優(yōu)勢、研發(fā)投入、獨特創(chuàng)新、全國范圍的公益活動/科普活動等等，欲求通過這些手段彰顯其在品牌建設上付出的努力，提升用戶的品牌優(yōu)越感，從而擺脫此前固有認知標簽對品牌發(fā)展的束縛，塑造品牌新形象。

各位朋友，有理由相信未來海信冰冷產(chǎn)品必將實現(xiàn)“跨越式”增長。我們的信心得益于經(jīng)驗積累和完善的產(chǎn)業(yè)布局，也得益于在座各位多年來對我們的鼎力支持，我們前進的每一步，都與各位息息相關。未來，海信將與大家共同努力為中國家庭創(chuàng)造更精美的家電產(chǎn)品。

最后，再次感謝一直與海信攜手共進和互利共贏的各位合作伙伴！感謝給予海信關注與幫助的經(jīng)銷商朋友們！謝謝各位！

第四篇：商務談判開局總結

商務談判開局總結

我們都知道，凡事要學會去總結，在總結中進步，在總結中升華。當然此次模擬談判開局的總結也是必不可少的。下面就學到的知識和還存在的不足作如下總結，以便在以后的學習工作當中能夠更好的去其糟粕，取其精華。

首先，商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟利益，商務談判的目的是參與談判的買賣各方都須通過與對方打交道或正式的洽談，并促使對方采取某種行為或做出某種承諾來達到自己的目的，實現(xiàn)自己的目標。商務談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。這些就是我學習到的商務談判的具體理論知識了。

其次，談判前準備和談判。在此次模擬談判中，我們小組扮演的賣家角色是聯(lián)想公司山東分公司，與班級另一個小組扮演的X學校進行購置200臺實訓用電腦進行洽談。由于是初次接觸實戰(zhàn)性的談判，在談判之前我們大家都不知道怎么去做和不知該怎么才會談得更好。于是我們小組在網(wǎng)上下載了一個視頻進行了反復的觀看與琢磨，而后便與班級另一小組進行了溝通。結束過后，我們召集兩小組的人進行磋商，模擬演練，這對于我們第二天的談判和順利進行起到了很大的作用。

實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)。在談判過程中，最開始內(nèi)心有一點的擔憂，而后便將這種擔憂轉化成了談判的動力。我們學習了很多商務談判各個階段的談判技巧。比如，（1）開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。（2）報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過賣方的報價策略而對他們的底價進行一個估算，最終確定買方的可爭取價格。（3）討價還價策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、條件法等。（4）讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、順水推舟。（5）最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。最后，存在的不足。每個人都不是一個完美的個人，是誰都會犯錯，是誰都會有缺點，我也不例外。此次談判中，存在著以下幾點不足。（1）談判前的準備不夠充分。因為是第一次接觸加上對談判的不了解，所以不知道怎么樣去搜集更好的資料以便在談判中取勝。（2）沒有和小組成員進行一個有效的溝通。因為大家彼此的不是特別了解和對整個談判的不了解，導致個人意見的鋒芒畢露，故沒能在整個過程中進行一個有效的溝通。（3）談判過程中發(fā)揮不是特別好。沒有把握好談判中的每一個環(huán)節(jié)加上對理論知識的不靈活運用，導致自己在談判的過程中除了談判前準備的幾個問題外，幾乎沒能有更多的機會去發(fā)表自己的見解。

第五篇：開局決定結局

開局決定結局，格局決定未來

坐井觀天的寓意深入人心，但是有多少人能領會其中的真諦。

開局決定結局，格局決定未來。中潤集團老總在同行沒有看到家具整合紅海的時候，已經(jīng)走進了整合的桃源圣地，當同行跟著欣賞桃花的時候，他們已經(jīng)成為桃花之主了。天子集團還是小廠的時候，老總已經(jīng)開始一個車間一個車間核算運營成本，甚至精確到每個五金件。如今，手下以有三十多個家具廠為天子做加工，做外包，銷售額突破兩億，成為川內(nèi)家具的領頭羊。

一個人的思想決定他人生的路有多寬，能走多遠。當馬云在推銷他的網(wǎng)絡夢想很多人笑他瘋子的時候，又有多少人能夠看到他現(xiàn)在的格局。當蓋茨推銷個人電腦平臺的時候，又有多少看到他的未來…….很多人，忙忙碌碌的上班工作，他們沒有人生格局，他們想的是把家經(jīng)營的更好，讓自己過得舒坦，過得安心。但是他們安于現(xiàn)狀以至于無法發(fā)現(xiàn)商機，即使發(fā)現(xiàn)，他們也不會放下安穩(wěn)的環(huán)境去把握機會，尋找更大的發(fā)展空間。這種人每天享受著小日子，放棄了的夢想。

老天是公平的，每個人每一天都是二十四小時，工作八小時，休息八小時，人的發(fā)展就是剩余八小時。有的人在剩余八小時追求自己，有的人揮霍自己，因為眼光，因為格局，五年十年，走出了不同人生之路，不同人生結局。有的人通過幫助別人獲得了人脈，通過人脈又獲得了財富。就像論壇上用心回貼，跟貼，收獲的不是簡簡單單別人對你的好評，別人對您的肯定也是對您產(chǎn)品的肯定，從而達到對您的事業(yè)的肯定。當我們把自己視野放開，格局打開的時候，我們的路走得會更輕松。

有的人有自己的夢想，通過改天自己去實現(xiàn)。他也上班，也工作，但是在工作的同時，他也在和自己的團隊創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者是具有創(chuàng)造力的，他的格局有多大，決定了他目標有多遠。可能他無法通過現(xiàn)有的平臺實現(xiàn)夢想，但是他和伙伴去創(chuàng)造他，他們具備睿智，他們具備責任，具備放棄一些東西的決心，他們不斷的思考明天怎么走，明年怎么做，十年后怎么運轉……他們具備前瞻性的眼光，而又不被現(xiàn)實的困局所迷惑。他們拼搏，不為今天的得失，他們規(guī)劃自己，只為明天的夢想，即使今天失敗，明天他們依然站立，繼續(xù)前行。

今天跪著活，只為了剩下成為最后一個，明天依然站立，不丟人。他們有自己人生格局，他們能贏得屬于自己的七彩天空。

今天做什么不重要，重要的是明天想要什么。每天為目標前進一點點。格局，未來，會因為今天而改變