第一篇：品牌推廣手冊內(nèi)容+

深圳市棣仔服裝公司歷程

“讓天下的孩子都時尚個性起來?！薄袊鴷r尚童裝創(chuàng)始人劉傳英女士，于2002年注冊成立深圳市棣仔服裝有限公司，同年創(chuàng)立JOJO時尚童裝品牌，并于次年與韓國COMMENCER公司合作，由韓國高等藝術(shù)學(xué)府的專業(yè)設(shè)計師主導(dǎo)設(shè)計并長期建立合作關(guān)系，就此棣仔服裝踏步童裝時尚化之路，并構(gòu)成品牌的核心競爭力。

“從事時尚個性化童裝事業(yè)。”——JOJO童裝本著黑白色彩，時尚個性和前衛(wèi)朋克的風(fēng)格，服務(wù)于3至 12 歲兒童群體，贏得了時尚童裝第一品牌稱號。不久，DIZAI童裝繼JOJO童裝之后的彩裝延伸品牌，追求時尚優(yōu)雅與唯美可愛的風(fēng)格，得到市場潛在需求的極大共鳴。

“時尚個性化童裝第一品牌運營商。”——棣仔服裝市場銷售成功建立了東北、華北、華中、華南等800家網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，并開發(fā)了臺灣、香港市場, 海外客戶遍及韓國、俄羅斯、新加坡、中東地區(qū)等地。

自成立以來短短幾年時間，公司獲得國家和行業(yè)諸多資質(zhì)和認(rèn)可：2006 年棣仔公司先后獲得“中國市場暢銷滿意品牌”、“行業(yè)十佳知名品牌”和“中國名優(yōu)產(chǎn)品”等榮譽稱號；2007 年,公司被評為深圳市服裝協(xié)會、深圳市孕嬰童協(xié)會副會長單位。2008 年又獲得 “中國著名品牌”、“最暢銷品牌”等榮譽稱號。

2002年，成立深圳市棣仔服裝有限公司，同年創(chuàng)立JOJO時尚童裝品牌。2003年，公司導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，JOJO品牌整合營銷品牌化傳播。2004年，公司舉辦了第一屆JOJO品牌全國形象代言人選拔賽。2004年，公司召開了第一次JOJO童裝品牌發(fā)布會。

2004年，公司延伸推出彩裝童裝品牌DIZAI,努力開發(fā)時尚優(yōu)雅彩色系列。2005年，公司開始拓展海外業(yè)務(wù)。

2008年，公司品牌相繼參展深圳中國服裝展會和北京國際服裝博覽會。2009年，公司正式入駐棣仔工業(yè)園。

2010年，棣仔服裝導(dǎo)入5年戰(zhàn)略計劃。

2011年，棣仔服裝JOJO和DIZAI品牌形象整合設(shè)計和推廣。

第二篇：品牌推廣手冊框架

品牌推廣手冊框架

一

企業(yè)篇

1． 扉頁：突出標(biāo)徽形象 2．目錄 3．企業(yè)篇首頁

4．企業(yè)簡介、榮譽歷程、生產(chǎn)及配套、家電下鄉(xiāng)高分中標(biāo)、銷售與推廣、售后與服務(wù)、繼往開來等，采用文字配圖片的方式（版面中對榮譽歷程、生產(chǎn)及配套重點闡述）

二

產(chǎn)品介紹篇

1．研發(fā)與創(chuàng)新：自企業(yè)建廠以來的每年推出的代表性產(chǎn)品及技術(shù)。

2．節(jié)能產(chǎn)品十大突出優(yōu)勢，八大人性設(shè)計：以一臺開門公司產(chǎn)品為例，對關(guān)鍵點進(jìn)行對比分析。

3.如何教會用戶使用公司產(chǎn)品（公司產(chǎn)品使用基本常識）

4．公司產(chǎn)品全家福(大格調(diào)做出來，便于后面做海報)

5.中標(biāo)公司產(chǎn)品全家福(得稍微等等，得等第三輪家電下鄉(xiāng)中標(biāo)情況)(大格調(diào)做出來，便于后面做海報)

6..公司產(chǎn)品全家福(中標(biāo)的與非中標(biāo)的分開，大格調(diào)以中標(biāo)喜慶為主做出來，便于后面做海報，由于型號較少，考慮中標(biāo)的與非中標(biāo)的在同一頁面)

三

企業(yè)基本VI及運用

1.民生圖形標(biāo)志、中文標(biāo)志、英文字設(shè)計及組合規(guī)范

2．基本運用部分：

2.1．信紙、一次性紙杯、文化衫、員工服飾、維修服飾、刀旗、戶外形象廣告牌、車體等基本元素。

3.產(chǎn)品上的“U”型貼或其他類型的LOGO貼

四

終端形象門頭部分： 1.門頭部分

（1）精裝專賣店門頭：鋁塑板形式的（橫、豎、長形、方形），模擬場景效果

（2）噴繪形式的門頭（橫、豎、長形、方形），無需模擬場景效果

（3）費用核銷管理辦法 五 終端展示規(guī)范展臺部分

（1）高檔展臺設(shè)計效果及預(yù)算（亞克力燈箱、玻璃地臺、形象背板

（2）一般性展臺效果及預(yù)算（噴繪或?qū)懻鏌粝湔古_）

（3）公司標(biāo)準(zhǔn)配置展臺效果及核銷辦法（公司標(biāo)準(zhǔn)燈箱頭設(shè)計及安裝辦法，核銷流程）

（4）包柱性質(zhì)的展臺設(shè)計

（5）孤島性質(zhì)的展臺設(shè)計

（6）專賣店內(nèi)部展示設(shè)計（含公司產(chǎn)品展臺、形象墻、店內(nèi)基本布置后的場景）

（7）店內(nèi)廣告燈箱片設(shè)計（橫、豎、長形、方形）

（8）現(xiàn)場展示規(guī)范效果圖及要求

六 戶外形象宣傳

（1）高炮，結(jié)合10年產(chǎn)品特點，以產(chǎn)品特點、家電下鄉(xiāng)帶動企業(yè)宣傳。

（2）豎式戶外廣告設(shè)計，格調(diào)同高炮。

（3）墻體廣告：長型、方形，兩種內(nèi)容，四種樣式

（4）條幅標(biāo)準(zhǔn)樣板、巨幅基本樣板

（5）下鄉(xiāng)活動專用刀旗、燈桿旗

（6）拱形門標(biāo)準(zhǔn)樣式（單拱、雙拱）（7）活動遮陽篷

（8）車體廣告標(biāo)準(zhǔn)樣式（結(jié)合家電下鄉(xiāng)）（農(nóng)用小車、人力車車棚、送貨車擋板、面包車整車噴、廂式貨車外箱、后尾、公交車整車車體、公交車橫幅廣告）（9）電視廣告基本畫面：標(biāo)版廣告設(shè)計，其他的無法設(shè)計

（10）核銷管理辦法 七

終端物料規(guī)范

1.產(chǎn)品宣傳折頁

2.下鄉(xiāng)產(chǎn)品專用折頁 3.活動專用單張模版 4.產(chǎn)品立牌

5.產(chǎn)品機身POP、內(nèi)部功能POP 6.空白價格簽 7.可填寫活動海報 8.促銷活動專用海報模板 9.賣場腳貼 10.店內(nèi)吊旗 12.銷售臺賬

11.展示及張貼規(guī)范效果圖 八 促銷禮品

1.促銷禮品包裝模板 2.促銷禮品一覽表 九 會議推廣

1.如何策劃一場成功的會議及會議的一般流程

2.會議基本要素：

（1）不同季節(jié)的會議主題及背景效果圖:

a.年前年后：感恩回報主題 b.新品上市：新品推介主題 c.階段會議：動員鼓勁主題

d.旺季尾聲：加油沖刺、傾情巨獻(xiàn)主題（2）會議現(xiàn)場布置及展示效果圖

（3）會議必備物品一覽表

（4）會議常用物品設(shè)計模板：

A.導(dǎo)示牌B.代表證C.請?zhí)鸇.訂貨表E.政策性X架F.產(chǎn)品PK展示架G.利潤分析展示架H.代金券I.會議政策J.訂貨一覽表 十 現(xiàn)場活動規(guī)范

1、現(xiàn)場促銷幾步曲及要求

2.活動現(xiàn)場效果圖

3.不同主題活動的主題模版參考

（1）家電下鄉(xiāng)促銷

（2）民生新品以舊換新競賣活動（3）迎“XX”節(jié)節(jié)能產(chǎn)品全國大巡展（4）民生冰洗衣節(jié)公司產(chǎn)品競賣會 4.民生促銷快車內(nèi)外設(shè)計

5.民生促銷快車活動現(xiàn)場布置效果圖

十一 代理商辦公場所文化規(guī)范（1）老板辦公室布置設(shè)計

（2）營業(yè)管理部文化布置看板、兩會兩表看板、產(chǎn)品全家福設(shè)計及其他激勵業(yè)務(wù)方面的口號看板。

（3）辦公場所入口經(jīng)商十八則看板設(shè)計（4）會議室心態(tài)樹設(shè)計及其他企業(yè)文化看板（5）財務(wù)室：產(chǎn)品全家?？窗?/p>

參照內(nèi)容：

（1）經(jīng)銷商理財十八則（2）尊貴之歌

（3）業(yè)務(wù)經(jīng)理口號：“誰最行，我最行、誰最能，我最能、誰第一、我第一”（4）換個位置替顧客著想，將心比心為客戶服務(wù)。

（5）不作為排除法：想當(dāng)然、我自為、沒自信；問題排除法：

（6）．尊重三每：每日做有意義的事，不放棄、不說謊、每一客戶、每一地域、每一單生意（7）有計劃、有工作信條、工作原則

（8）把生意思當(dāng)快樂的事業(yè)經(jīng)營，從而產(chǎn)生聯(lián)想與激情（9）成功取決細(xì)節(jié)，專注、專業(yè)專心。細(xì)、精、強、恒

失敗來自自大、散緩、心浮氣躁、（10）尊重成敗法則、愛拼才會贏、（11）公司產(chǎn)品銷售的要素

（12）能力就是解決棘手問題、逐步提高

（13）發(fā)現(xiàn)問題，找到原因、想出辦法、付諸實施、工作步驟

第三篇：品牌推廣策劃包含哪些內(nèi)容

品牌推廣策劃包含哪些內(nèi)容任何企業(yè)都想對自己的品牌進(jìn)行推廣，只有品牌推廣做到為了，才能對企業(yè)的發(fā)展帶來動力跟影響力，那么品牌推廣包含哪些內(nèi)容呢？下面就跟著美瓊營銷一起來了解一下吧！

一、品牌和產(chǎn)品價值結(jié)合：當(dāng)某一產(chǎn)品的某一項屬性顯得特別突出時，這項屬性也就是形成品質(zhì)的基本因素。

二、品牌和產(chǎn)品類別結(jié)合：當(dāng)我們向消費者提到一個品牌時，他們首先會聯(lián)想到是什么樣的產(chǎn)品。

三、品牌和產(chǎn)品用途結(jié)合：消費者在需要某類產(chǎn)品的時候，會直接聯(lián)想到心目中熟悉的品牌。

四、品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合：建立強勢品牌認(rèn)同的另一個途徑，是將品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。

五、品牌和產(chǎn)品屬性結(jié)合：一個品牌的產(chǎn)品屬性，往往是激發(fā)消費者購買和使用意愿的一個重要條件。

(責(zé)任編輯：美瓊營銷)

第四篇：校園推廣手冊

校園推廣手冊

一 校園渠道的定義

大多互聯(lián)網(wǎng)公司在校園開拓市場渠道時，會任命優(yōu)秀大學(xué)生為校園大使，幫助公司在校內(nèi)進(jìn)行線上和線下的宣傳，并且進(jìn)行相關(guān)品牌活動，有時候讓其完成一定的銷售目標(biāo)。

一般常見的校園渠道有騰訊微博，騰訊微視，騰訊應(yīng)用寶，新浪微博，百度客戶端，百度地圖，聯(lián)想茄子快傳，戴爾課代表，華碩碩士生，樂蜂，酷劃，金山WPS，人人網(wǎng)，團800，友友，微軟等等，種類豐富，數(shù)量多，涵蓋范圍廣。

二 為什么要開辟校園渠道

1、大學(xué)廣闊的市場誘惑：隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴招，大學(xué)生越來越多，大學(xué)生市場越來越廣闊，以大學(xué)生帶動大學(xué)生市場是市場經(jīng)濟的必經(jīng)之路。

2、大學(xué)豐富的人力資源：大學(xué)生一邊讀書一邊兼職，時間少選擇少，校園大使這種工作氛圍輕松、工作時間靈活、工作任務(wù)自定、工作報酬多勞多得的兼職工作，確實是大學(xué)生的不二之選，因此各個公司、企業(yè)在招募上比較容易。

3、相對低廉的成本：由于工作報酬多勞多得，對于工作認(rèn)真、踏實努力的同學(xué)，企業(yè)樂意以相當(dāng)?shù)腻X收納人才；而對于插科打諢、做一天和尚撞一天鐘的同學(xué)，企業(yè)也不需要為此支付報酬，同時還能多一個受眾人群；因此，校園大使對于企業(yè)來說，百利而無一害。

三 大家所理解認(rèn)為的校園渠道 校園渠道應(yīng)該像企業(yè)一樣去看待，一旦我們以這樣的高度來對待校園渠道，校園渠道管理充滿著樂趣、挑戰(zhàn)、價值。假如追求著夢想，尤其是致力于創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)領(lǐng)域，有一個模擬環(huán)境去嘗試鍛煉，校園渠道是最好不過的平臺。

我們可以假設(shè)：校園渠道是公司，團隊成員是員工，管理者是老總，骨干是經(jīng)理，項目是產(chǎn)品，參與者是顧客，校園是市場，收獲是利潤，吃喝玩樂是福利，塑造大學(xué)新文化是社會責(zé)任，以價值創(chuàng)造為導(dǎo)向。

很多校園渠道不是除了按部就班的去執(zhí)行而沒有價值產(chǎn)出，而是確實給公司帶來了不錯的效益。校園渠道其樂無窮，舞臺寬廣，大學(xué)正因為校園渠道才所以豐富多彩，我們?nèi)绻麅H僅當(dāng)做小孩子玩小家家一樣的態(tài)度，我們的大學(xué)生活是不是太遺憾了呢？

四 校園渠道的分類

1、App推廣：如酷劃鎖屏，茄子快傳，暢無線等

2、品牌推廣：如金山WPS，騰訊微博，新浪微博

3、銷售：如樂蜂網(wǎng)主要銷售化妝品，由米主要銷售文化衫

4、APP+銷售：如團800，先推薦大家下載APP然后購物消費

5、品推+銷售：如戴爾課代表，碩士生，聯(lián)想精英匯等

6、產(chǎn)品體驗：如友友，軟件內(nèi)測提出建議和改善

五 校園大使的定義

第一種定義：校園大使是指企業(yè)在校園中的代言人，通過在校園內(nèi)組織開展一系列活動，向大學(xué)生介紹企業(yè)，協(xié)助企業(yè)校園招聘工作的展開，共同提升企業(yè)在校園中的品牌知名度，幫助企業(yè)了解校園求職群體的需求，是企業(yè)在校園中的組織者和傳播者。

各公司的校園大使的工作職責(zé)當(dāng)然是因企業(yè)而異，但多數(shù)校園大使的工作職責(zé)一般會包含以下要素：

1、通過各種方式向在校學(xué)生宣傳企業(yè)；

2、引導(dǎo)在校學(xué)生參與企業(yè)活動或業(yè)務(wù)；

3、收集相關(guān)需求信息，提出合理化建議；

4、協(xié)助企業(yè)校園招聘活動的順利展開。

第二種定義：通過成立團隊，用團隊化的方式為企業(yè)產(chǎn)品在校園市場的策劃推廣活動，為企業(yè)產(chǎn)品拓展市場。

關(guān) 注SNS（Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）發(fā)展的人恐怕對校園大使這個名稱十分熟悉。因為很多人都知道SNS的老大校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)就是利用校園大使這個先進(jìn)的模式 在全國鋪開市場的。可以說校園大使的模式首創(chuàng)于校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始人也就是現(xiàn)在的美團網(wǎng)創(chuàng)始人王興。校園大使的實質(zhì)就是一個校園代理人的角色，相當(dāng)公司在每個學(xué)校 安排的一個兼職工作人員。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳，并及時反饋用戶信息。只不過，“大使”這個詞比起“代理”更加人性化點。

六 校園大使能獲得什么

1、薪資：大家能力不同薪資不同，但是都有保障

2、禮品：作為獎勵或者活動需使用的

3、實習(xí)證明：表現(xiàn)優(yōu)秀達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)

4、晉升機會：校園大使-省主管-大區(qū)主管-全國主管

5、培訓(xùn)機會：參加公司專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)和參觀的機會以及畢業(yè)去公司實習(xí)

6、團隊管理經(jīng)驗：提前與職場接觸，學(xué)會細(xì)節(jié)和一些處事方法，更重要的是人脈，結(jié)識更多的渠道精英朋友。

七 校園大使常用推廣手段

1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2、策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動圓滿成功”。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣：每個學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

6、班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團委學(xué)生會、社團主要干部，所以采用行政手段，強制他人注冊。

8、口碑宣傳：見到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

10、促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學(xué)校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網(wǎng)吧宣傳：51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。

15、其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。（4）學(xué)校舉辦報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。

（5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

八 如何推廣APP

1、朋友圈

這個方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，根據(jù)推廣的具體要求，安裝一個應(yīng)用，是不會介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過口碑來宣傳，例如：“我在免費蹭wifi”。

2、掃樓

掃 樓就是在宿舍樓每個宿舍都去介紹。這個方法有點累，同時很容易被拒之門外。如果有很好的人際交往能力，這個方法可以達(dá)到很好的成效，如2人分工 一人手拿二維碼圖片（自己學(xué)校專有的二維碼鏈接，在草料二維碼進(jìn)行生成)一人進(jìn)行宣傳介紹，同學(xué)們進(jìn)行掃二維碼掃描。本方法快捷有效，一般一個小時一個人可以做50個

3、社團推廣

與社團合作，可以給社團提供一定的好處（視情況而定），讓社團的人員的安裝。這個方法比較適合找一些大的社團合作，可以達(dá)到很好效果。

4、論壇

現(xiàn) 在各大手機論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟件共享區(qū)，可以將軟件發(fā)到論壇，但是論壇都有一定的權(quán)限設(shè)置。所以要先在論壇回復(fù)或作一定任務(wù)，達(dá)到一 定權(quán)限后在分享。此方法比較適合長遠(yuǎn)投資，而且有很大的人員。也可在百度貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性

5、群資源

就是在各群里發(fā)推廣連接。此方法不推薦，收益甚微?..6、落地

在學(xué)校擺攤，舉辦一些有趣的活動和禮品來吸引人。利用宣傳臺在人流密集的地方，如食堂、上下學(xué)出入口，地點展示適當(dāng)?shù)呐渖先缦螺d抽獎，下載送小禮品的模式進(jìn)行宣傳互動。

7、二維碼

通過宣傳二維碼來宣傳，可以配合海報來宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。

8、適當(dāng)關(guān)注學(xué)生兼職

目 前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職 如發(fā)單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣APP的時候 告訴學(xué)生 本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學(xué)們下載使用APP 我們每周 每日 就會適當(dāng)發(fā)送兼職信息在QQ群里面 抓住學(xué)生心理 兼職信息都是免費提供的。至于兼職信息的尋找 可以通過各大兼職網(wǎng)站 如58 百姓 1010 武漢大學(xué)生兼職信息網(wǎng)提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學(xué)們充分了解 并更好的使用我們的APP 甚至為我們分享推廣。

9、線上模式

QQ群：大家在各自學(xué)校都有自己的班級QQ群，社團QQ群，或者其他QQ群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發(fā)送自己學(xué)校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性，在上網(wǎng)閑暇時間，這樣的宣傳會起到一定的效果。

線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內(nèi)文字圖片類，可以吸引眼球同時起到關(guān)注度的。

抽獎互動：線上微博，QQ群，人人網(wǎng)等進(jìn)行下載抽獎，這樣的線上線下互動模式，提高曝光度，以及下載使用量。

10、建立自己的微信公關(guān)平臺

目 前微信營銷以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平臺，如校園APP聯(lián)盟武漢。傳達(dá)的理念為：推廣 介紹 分享 優(yōu)質(zhì)手機APP應(yīng)用 定期的在微信平臺上舉辦線上下載，線下使用好評反饋等推廣活動，同時有效的增加粉絲量。至于粉絲量的增加，也在于如何把握學(xué)生心理。如添加校園APP聯(lián)盟 可以獲得相關(guān)的娛樂演出信息，考試復(fù)習(xí)資料分享，兼職信息校外校內(nèi)分享等。

九 如何構(gòu)建校園渠道

第一部分——系統(tǒng)框架管理

1、根基：構(gòu) 建組織框架：一個渠道發(fā)展的開始，只是源于一個創(chuàng)業(yè)期望，在真正的實施中，創(chuàng)業(yè)期望可以激起一時的激情，但是還是要歸于平靜，需要一個框架來穩(wěn)固根基，在平靜中逐步發(fā)展。一個團隊，像種子丟在土壤中，要長成參天大樹，形成自己的氣候，形成自己的生態(tài)，才是這個團隊的成功。校園渠道其實就是團隊精神，方向一 定要超前，具體的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。這是團隊的軟實力，如果現(xiàn)有團隊全部解散，是否能夠根據(jù)理念和模式重新建立，就是 判斷其是否成熟的指標(biāo)。有了這個，那么我們就可以坦然面對任何困難，就算只剩下一個人，校園渠道還是可以迅速地建立起一支高質(zhì)量團隊。第二是文化的建設(shè)，校園渠道的文化需要在實踐、執(zhí)行等大環(huán)境下結(jié)合起來。文化的必要是，他能滋養(yǎng)我們的心，可以讓我們更強壯，也讓隊伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他 是成員了解我們的窗口。主要思路都要概況在章程里，理念模式都在里面，做什么，為什么做，怎么做，都可以展示出來。第四是制度的建立。制度需要參照文化進(jìn) 行，制度是文化的體現(xiàn)。各職能負(fù)責(zé)人的建立、工作流程、決策機制、信息流程、渠道守則、獎勵制度等等。

2、內(nèi)部管理：建設(shè)一支戰(zhàn)斗的團隊：說到團隊建設(shè)，即使團隊沒有任何基礎(chǔ)，包括理念和模式，根據(jù)這些人，仍然能夠重新建立他們，并去實施項目，這就說明這個組織是強悍的。只有這樣的團隊實力，才能不斷創(chuàng)造新空間，實施新的戰(zhàn)略。

第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：價值觀、文化、興趣。也就是說要找適合的人。

第二，需要找能力符合并能夠投入的人，綜合考慮技能、意識、潛力。也就是說我們需要積極的合作伙伴。

第三，堅持多元化吸收會員，在學(xué)校做的渠道，需要兼顧地域、男女、年級、學(xué)院、興趣、經(jīng)歷。一個組織需要在共同上建立多元化，單元化會導(dǎo)致很多弊病，惰性、冷漠、定勢。多元化的建立，也是團隊魅力的所在，能夠吸引更多厲害人物的加入，團隊優(yōu)秀文化也會自然形成，不斷豐富。

第四，骨干是執(zhí)行力的關(guān)鍵，團隊的發(fā)展首要是打造核心。一般來說核心團隊人員應(yīng)該在9-15人。

第五，團隊中需要各種角色的組合。有的充當(dāng)外交官喜歡交際，有的做智多星只會出主意，有的做完美主義者老是挑毛病，有的做推動者叫囂說干就干，有的做協(xié)調(diào)者出來化解分歧，有的做實干家默默耕耘，有的做監(jiān)督者神若旁觀，有的做領(lǐng)袖緊握旗幟，一般每人兼有幾個角色。

第六，適當(dāng)?shù)母偁幰蛩乜杀ＷC團隊活力，激勵卻時刻需要，適當(dāng)保持一定的人員流動性。第七，學(xué)習(xí)型組織的構(gòu)建，可以利用渠道去構(gòu)建第二課堂，做步入社會的中轉(zhuǎn)站。每個校園渠道都要讓團隊成員得到東西，學(xué)到東西，要創(chuàng)造新的價值，這是考慮任何項目的前提——不要制造偽劣產(chǎn)品。

第八，高效的做事標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于企業(yè)講的效率。所有渠道初期都會經(jīng)歷總是說而不做的尷尬時期，團隊士氣也因此會低落。究其原因是對集體的依賴。第九，要注意休閑項目中加強團隊凝聚力，只有休閑中，才有趣味，團隊才能朋友一樣相處，形成像家一樣的氛圍。工作會導(dǎo)致厭煩，激情也是短期的，需要持久的熱情，對團隊產(chǎn)生感情是關(guān)鍵。利用好每個周末，每個月每年固定的特定時候，每個假期，每一個節(jié)日。

第十，會議管理，校園渠道離不開會議，好的會議就有好的團隊。首先開會要明確會議的必要性，其次必要的周例會，一定提前明確一個會議主題、只邀請直接相關(guān)人員，人越少越 好，核心人員為佳，人多就開展不爭辯的頭腦風(fēng)暴，或分小組討論。再者在開會前最好提前跟2-3個核心人員溝通，避免被無辜群轟或者冷場。會議議題要規(guī)劃 好，議題不要多，會議時間節(jié)奏控制好，不能在細(xì)枝末節(jié)纏繞，有些議題可以叫停下次解決。會議時間要控制在1-2個小時內(nèi)。

第二部分——系統(tǒng)意識管理

1、起點：領(lǐng) 導(dǎo)者的自我管理：作為領(lǐng)導(dǎo)，做正確的事，把事情做對，這都是相當(dāng)?shù)目简?，?dāng)上領(lǐng)導(dǎo)并非意味做到了領(lǐng)導(dǎo)。一個校園渠道，可以弱到消亡，強到影響全國，這就是 機會，我們要抓住機會鍛煉自己，現(xiàn)在很多企業(yè)家都是從校園渠道系統(tǒng)走出去的。要想象渠道就是一個企業(yè)，在渠道工作，需要像企業(yè)家一樣的意識，光榮而艱巨。否則，領(lǐng)導(dǎo)者會將自己的膚淺認(rèn)識強加于隊伍，把隊伍的高度降低，打擊隊伍士氣，隊伍也會繼續(xù)低落。一個領(lǐng)導(dǎo)者要讓大家都感覺到“你辦事，我放心”

2、制高點： 建立核心競爭力：你這個校園渠道給別的清晰印象是什么？你的校園渠道有哪些亮點？這些亮點就是核心競爭力。核心競爭力，是企業(yè)常常強調(diào)的。校園渠道的建 立，就是要通過自我修煉，建立個人的核心競爭力，促進(jìn)良性的成才文化氛圍的形成。我們談資源，談學(xué)習(xí)，其實就是為了自身的核心競爭力。大學(xué)的意義在哪里，大學(xué)眾多資源中，怎樣去開發(fā)、獲取、利用是修煉的關(guān)鍵。

3、終點： 愿景的逐步實現(xiàn)：團隊首先需要明確自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不會出現(xiàn)扯淡、官僚、迷茫了。尋找一種意義，是實現(xiàn)團隊輝煌的前 提。先從最高領(lǐng)導(dǎo)開始，需要把這個問題想清楚。自己需要找到意義，作為領(lǐng)導(dǎo)者的使命感，并將這種使命感傳遞給成員。目前階段，很多校園渠道都是在常規(guī)的模 式上面進(jìn)行，表面工作加上做了很久流程的執(zhí)行。建立共同的愿景就是成員最大的參與，才能釋放成員的能量。渠道實際上每個人都賦予領(lǐng)導(dǎo)這樣的隱形權(quán)利，更需 要如此，誰的思想超前了，誰就站前在面領(lǐng)航，而領(lǐng)導(dǎo)實際作護(hù)航。像雁群一樣，保持人字形，卻有著極大的流動性，保證組織的有機生命力。

第三部分——衡量校園渠道的指標(biāo)

1、團隊成員的成長。就是團隊成員參與其中獲得的快樂、知識、情感、精神、興趣、友誼等的收獲。從一個高度來說，只要我們的團隊成員形成良好的習(xí)慣、優(yōu)良的品質(zhì)、高強的執(zhí)行力，那么這個校園渠道不但是優(yōu)秀，而且要優(yōu)異于傳統(tǒng)的校園渠道。

2、團隊品牌。一 個團隊是否成功，不是你創(chuàng)造了多少價值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的認(rèn)可。所以渠道在執(zhí)行項目的時候，一定打造出自己的品牌，讓其他 人認(rèn)識，認(rèn)可，認(rèn)知我們的渠道。在創(chuàng)造的利益價值的時候，得到了他人的認(rèn)可，打造了屬于自己的品牌。這也是所有企業(yè)的愿景。

3、第三是社會效益。社會效益如果確切的對象不是社會，這里的社會可以特指大學(xué)團隊這個小社會。很多校園渠道執(zhí)行，更多是盲目執(zhí)行，只考慮自己的團隊人員如何多，項目的盲目執(zhí)行，只講究表面的工作，作秀，拍照，反饋，欺上瞞下，卻不想實施對象的效果，甚至副作用也不管了。

十 關(guān)于大學(xué)生活的幾點思考（作為校園大使團隊的文化建設(shè)）

1、學(xué)生干部，首先是學(xué)生，其次是干部。我的原則是學(xué)習(xí)與工作兩不誤，既然你選擇作為一名學(xué)生干部，那么你就要敢于吃苦，樂于為大家服務(wù)，在工作的同時也要抽出時間好好學(xué)習(xí)；

2、態(tài)度重于能力，做任何事情即使再難，即使你不會做，但是你肯學(xué)肯想，一切都可以解決的，能力不行可以慢慢鍛煉，態(tài)度不行將會誤你一生；

3、細(xì)節(jié)決定成敗，再簡單的事情你做好了也是不簡單的，一方面做任何事情我們要準(zhǔn)備充分，考慮周到，放眼全局；另一方面，我們要注意細(xì)節(jié)，小處著眼，大處著手，不要為自己的錯誤失敗找借口；

4、謙虛好學(xué)，學(xué)習(xí)是一種很重要的能力，同時謙虛也是一種必不可少的態(tài)度，具備二者將可以讓你走的更遠(yuǎn)，你的努力你的付出你的成功你的優(yōu)秀大家都會看到，只是時間問題而已，做一個謙虛好學(xué)的人會讓你受益終生；

5、一個團隊最重要的是執(zhí)行力，凝聚力，歸屬感。在一個團隊里面，工作中大家是上下級關(guān)系，私下大家都是朋友，都是一群互幫互助的伙伴，我們要用行動來贏得別人的尊敬而不是職位官銜。當(dāng)你為團隊考慮真心付出時，你也會得到真心。

6、生于憂患死于安樂。世界上比我們優(yōu)秀的人很多很多，不要認(rèn)為自己有多么的了不起，當(dāng)你的才華撐不起你的野心的時候，我們需要充電；

7、學(xué)會感恩，學(xué)會珍惜。我們進(jìn)入一個組織一個團隊不僅需要團隊滿足你的需要，也需要你來滿足團隊的需要，這是一個雙向的過程，珍惜機會，感謝自己的努力；自信。我們對未來要有信心，對當(dāng)下要有耐心，你要認(rèn)清自己，解剖自己，知道自己的優(yōu)勢和特長。

8、很多人都在問大學(xué)考證或者得到各種證書有沒有用？ 當(dāng)你還在考慮畢業(yè)要做什么性質(zhì)的工作的時候，你肯定不知道，你填寫的簡歷上，每一張證書都可能是一根救命稻草，這個世界上人才牛人那么多，如果你沒辦法優(yōu) 秀到讓人驚艷，如果你的大學(xué)只是一杯清水一樣不溫不火，那么當(dāng)你一張offer都收不到學(xué)校眼見著要大四離校的時候你一定會乞求上蒼，什么工作的都可以，真的，你沒的選擇。你以為現(xiàn)在那些不多不少看起來剛剛好的努力是你人生規(guī)劃的一個步驟，可是它更有可能只是讓你在畢業(yè)的時候命好一點能吃上飯，你只有吃不 吃，沒有辦法決定吃什么。當(dāng)你沒有背景沒有人脈沒有能力沒有技能那么面臨畢業(yè)的時候你只有深深的憂愁，富二代們可以背著單反去畢業(yè)旅游了，可那是因為他們 有你羨慕不來的爹媽。

9、山有山的高度，水有水的深度，沒必要攀比，每個人都有自己的長處；風(fēng)有風(fēng)的自由，云有云的溫柔，沒必要模仿，每個人都有自己的個性。你認(rèn)為快樂的，就去尋 找。你認(rèn)為值得的，就去守候。你認(rèn)為幸福的，就去珍惜。沒有不被評說的事，沒有不被猜測的人。做最真實最漂亮的自己，依心而行，無憾今生。

第五篇：推廣手冊

推廣手冊

一.網(wǎng)絡(luò)免費推廣：

（一）QQ群推廣

1.QQ群的選擇

首先，要根據(jù)自己的網(wǎng)站主題定位選擇最相關(guān)的QQ群。惟其如此，才能針對有效用戶作最精準(zhǔn)的推廣。

其次，要選擇人數(shù)較多的QQ群。相關(guān)主題下，QQ群數(shù)量繁多，魚龍混雜。這時，要盡可能選擇人數(shù)較多的QQ群，這樣才可以提高推廣的效率。

再次，要填寫身份驗證信息。站長請求加入QQ群，一定要輸入身份驗證信息，最好能先簡要介紹自己，這樣能彰顯自己的誠意，QQ群主通過你的驗證的幾率也會更大。而且要禮貌用語，還要表達(dá)出自己強烈渴望加入QQ群交流的愿望。如：“我是一名中文專業(yè)學(xué)生，想加入咱們的群交流”。

2、實施邀請的方式

加入了一定數(shù)量的QQ群后，下一步就開始了自己的推廣實踐。對群友實施注冊邀請的方式至關(guān)重要，自己的推廣能否達(dá)成，關(guān)鍵就在于實施邀請的方式。

關(guān)于實施邀請的方式，需要特別提示的是，切忌直接在QQ群內(nèi)發(fā)言邀請。這樣的推廣效果幾乎為零!我們不妨換位思考一下，如果你是一個QQ群的群友，別人冷不丁發(fā)個廣告到群里。面對一個陌生的網(wǎng)站鏈接，你會去點嗎?你甚至不屑于讀完這則廣告吧，有時你可能還會不滿群內(nèi)廣告，一氣之下退群了事。通過這樣的分析可以看出，直接發(fā)言效果極差，而且新手入群就發(fā)廣告，極容易被群主踢出。

最有效的邀請方式為逐一邀請。對QQ群內(nèi)的所有群友(群組創(chuàng)建人和管理員除外)逐一發(fā)出邀請，這樣才有可能達(dá)到推廣的效果。不宜對群組創(chuàng)建人和管理員實施邀請，因為他們?nèi)舭l(fā)現(xiàn)你“別有用心”，把你踢出QQ群，將中斷你對其他群友的邀請。

3、邀請語的內(nèi)容與分析

邀請語也是決定推廣效果的重要一環(huán)。好的邀請語能夠促成群友非常樂意地注冊你的網(wǎng)站。而不好的邀請語，則會被視為廣告，遭到群友的鄙視。將語言藝術(shù)的魅力滲透至你的邀請語中，會收到意想不到的效果。筆者在長期的推廣實踐中，不斷地對邀請語進(jìn)行斟酌、優(yōu)化，總結(jié)出一套群友接受度幾近100%的邀請語。愿與各位站長分享。

(微笑狀)你好!我是某某網(wǎng)站(附網(wǎng)址)管理員。誠意邀請你加入我們網(wǎng)站，共同交流某某(網(wǎng)站主題)。(握手狀)

(微笑狀)首先加入一個“微笑”的QQ表情。沒人會拒絕微笑吧，給別人一個友情的微笑，是你成功的開始。“你好!” 要禮貌。不要“您好”，那樣顯得過于生硬與疏遠(yuǎn)。

“我是” 讓群友覺得是一個人而不是機器在和自己交流。這樣避免讓群友看出你是在批量發(fā)送廣告。

“某某網(wǎng)站(附網(wǎng)址)” 網(wǎng)站名加網(wǎng)址。千萬不要夾帶任何的廣告宣傳語。

“管理員” 是“管理員”，而不是“站長”?！皢T”和“長”的區(qū)別大了，初次交流最好不要說你是什么“長”，那樣會讓人覺得你是在居高臨下。說自己是“管理員”，顯得比較謙遜。

“誠意邀請你加入我們網(wǎng)站” “邀請你加入”一是讓群友覺得自己受到了重視，二是讓群友有了歸屬感。此外是“加入我們網(wǎng)站”，而不是“注冊我們網(wǎng)站”。你要知道網(wǎng)友都有“注冊恐懼癥”的，注冊填寫一系列千篇一律的表單是讓人想想就覺得枯燥無味的事情。

“共同交流某某(網(wǎng)站主題)” 由于先前選擇的都是與網(wǎng)站主題相關(guān)的QQ群，群友一般都會對你的網(wǎng)站主題感興趣。

握手狀)QQ表情上兩只緊握的手，再次表達(dá)了你的誠意。你先這樣伸出了手，別人一般是不會拒絕與你握手合作的。

（二）.論壇推廣

這里所說的論壇推廣絕對不是在論壇里一個一個版貼廣告，也不是將網(wǎng)站地址加在簽名里然后瘋狂刷屏，那樣既耗費精力而且效果也不見得好，論壇管理員只要點幾下鼠標(biāo)就能將你的帖子全部刪除，順便封掉你的ID，而且那樣帶來的影響是惡劣的，就象發(fā)垃圾郵件一樣令人厭惡。有次在某論壇看到一個推廣網(wǎng)站的手段則高明得多。那是一個提供求職就業(yè)和學(xué)習(xí)資料的小網(wǎng)站，他們的宣傳人員將網(wǎng)站上的各種文章做成鏈接形式，并分類放好，一次貼在各個論壇上，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時又不會因為過于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無疑要好得多。如果將這些資料貼到比較符合自身定位的論壇相應(yīng)的版塊，必定能換來不少點擊。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比干發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標(biāo)論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖。多了你也沒那精力。用好頭像，簽名。頭像可以專門設(shè)計一個，宣傳自己的品牌，注意個性簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。

發(fā)貼要求質(zhì)量第一 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢？因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多大額人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。要注意兩點：一是要找人氣旺、質(zhì)量高的論壇或留言簿發(fā)布信息；二來要注意別讓自己是來做廣告的這個目的太明顯，因為這樣不但會引起論壇網(wǎng)友的反感，也可能會被版主刪除貼子甚至封帳號。你完全可以潛移默化地進(jìn)行推廣，譬如探討某個問題的同時，把自己的網(wǎng)站地址留下來，或者干脆把廣告做在你的論壇簽名中。記住不要老是寫“歡迎光臨我的主頁”之類的話，應(yīng)多與網(wǎng)友進(jìn)行誠意的交流，在適當(dāng)?shù)胤教嵋幌伦约旱木W(wǎng)站地址和內(nèi)容就可以了。而且當(dāng)你真正去這樣做的時候，會發(fā)現(xiàn)不但有越來越多的人愿意訪問你的網(wǎng)站，更能結(jié)識到不少朋友，何樂而不為呢？

（三）寫博客

注冊各大站點的博客各一個，吸引大量的博客用戶 個人建議用 51.com百度空間 新浪博客。。在搜索引擎的權(quán)重都很高的，博客名：由你的網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了你的關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入你網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的勤快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢提高。你的網(wǎng)站排名自然也會隨之上來。兩全其美，何樂不為呢。勞動量少，收獲多。記得在百度空間注冊一個。比如：看什么最近電影要出了，就提前寫在博客，在公映之前給搜索引收錄那些文章，這樣來的流量多一點。

（四）到百度知道回答問題

注冊百度賬號，回答上面的問題，順便將自己的網(wǎng)址加在答案后。很管用的，但對本地站點的推廣效果如何，看你的答案的相關(guān)性了。百度知道百度百科西祠胡同泡泡網(wǎng)丁丁網(wǎng)這些網(wǎng)站權(quán)重都很好人氣也都不錯會給你的網(wǎng)站帶來很多的流量的。

（五）交換友情鏈接

本地站點最好與本地的一些站點交換連接。這個的重要性我就不多說了，站長都知道除了直接增加點擊量。還有利于提高搜索引擎對你網(wǎng)站的認(rèn)可度。

（六）.加入社區(qū)圈子

這招對地方站點的朋友幫助應(yīng)該不小吧，快速有效，讓你的朋友，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁，讓他們的博客插入你網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。

（七）發(fā)軟文

如果你寫的軟文是一流的，那效果當(dāng)然也是一流的了。標(biāo)明文章的出處或者插入你網(wǎng)站的超鏈接，增加網(wǎng)站反向鏈接。對搜索引擎效果最佳。還能提高大家對你網(wǎng)站的關(guān)注度。

（八）制作視頻帖子

制作視頻帖子，在優(yōu)酷，酷6上等比較有名的視頻上發(fā)視頻，打上字幕，視頻最好只做一半，不過視頻最好不要做完整。

下載視頻的軟件：“網(wǎng)絡(luò)嗅探器(影音神探)”最新版

下載一個在視頻上面加文字的軟件：會聲會影最新版的（九）下面就是一些不雅的手段

郵件群發(fā)，Qq群發(fā)。如何收集，就得發(fā)揮你的聰明才智了。人肉收索很可怕的。效果就看你的書寫能力了，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點擊你的網(wǎng)站。這個前提最好是你的網(wǎng)站內(nèi)容已經(jīng)很豐富了，他們來過一次就會有第二次，否則，效果只是一時的。對網(wǎng)站的發(fā)展實質(zhì)性影響并不大。二：免費推廣的5大歪招

歪招一：自問自答的問答式免費推廣

操作方法：在百度知道、雅虎知識堂、搜搜問問中回答與自己網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的問題，然后在問題中加入自己的網(wǎng)站鏈接來做網(wǎng)站推廣。

一般來說，如果只是單純在回答中寫上一個網(wǎng)址，這樣很難被采納。

你可以將自己的網(wǎng)站地址巧妙地融入回答中，讓用戶有興趣打開網(wǎng)站，或者回答一部分，后面提供自己的網(wǎng)址。你也可以注冊多個用戶名，自問自答，然后將自己的回答選為最佳答案。比如“什么網(wǎng)站在線看電影速度最快?”這樣的問題，而最佳答案又是一個電影網(wǎng)站，通常都是站長在采用自問自答的方式為自己的網(wǎng)站做免費推廣。利弊分析：如果回答的問題確實有價值，能解決網(wǎng)友的問題，那么這種免費推廣的方法持久性就非常好，可以源源不斷地為網(wǎng)站帶來流量。但是如果大量地加廣告，輕則可能造成問題被刪除，重則會遭到搜索引擎的懲罰。所以使用這種方法做網(wǎng)站推廣最重要的是把握好度。

歪招二：在博客中言過留聲

操作方法：你可以多申請幾個博客，在自己博客的文章中加入網(wǎng)站的鏈接來宣傳網(wǎng)站。還有就是在一些熱門的博客中，用留言的方式宣傳自己的網(wǎng)站。

比如許多名人博客的訪問量超過千萬次，如果每次自己的留言都能夠搶到“沙發(fā)”，帶來的流量也相當(dāng)大。另外對于一些廣泛使用的博客程序，如Wordpress、Z-blog等，它們的留言功能都允許輸入網(wǎng)站地址，在這類博客中輸入自己的網(wǎng)站地址，留言會有網(wǎng)站名稱和鏈接顯示，這樣不僅可以直接增加網(wǎng)站的點擊量，還可以為網(wǎng)站增加外部鏈接，對于搜索引擎優(yōu)化的作用非常大。

利弊分析：建立多個博客的方法如果運用得當(dāng)，文章優(yōu)秀而被推薦到博客首頁，每天為網(wǎng)站帶來的流量是相當(dāng)可觀的，但這很難做到，需要花費大量的精力；而采用在他人博客中留言的方式，雖然也有效果，但很容易被當(dāng)做無用評論或廣告而刪除。

歪招三：利用群組消息即時推廣

操作方法：利用即時軟件的群組功能，如QQ群、MSN群等，加入群后發(fā)布自己的網(wǎng)站信息，這種方式即時為自己的網(wǎng)站帶來流量。如果同時加幾十個QQ群，推廣網(wǎng)站可以達(dá)到非常不錯的效果。但這種方式同時也被很多人厭惡。

如果加入群發(fā)布的是直接廣告，管理較好的群組馬上將發(fā)廣告的人“踢出”，但現(xiàn)在很多站長都開始使用其他的方式，如先與群管理搞好關(guān)系，平時積極參與聊天等活動，在適當(dāng)?shù)臅r候發(fā)布自己網(wǎng)站的廣告，可以起到更好的效果。

另外還有一種現(xiàn)在很多站點都在使用的方法，就是建立自己網(wǎng)站的QQ群，然后在網(wǎng)站上宣傳吸引網(wǎng)友的加入，這樣一來不僅能夠近距離跟自己的網(wǎng)站用戶進(jìn)行交流，還能增加用戶的黏性，而且網(wǎng)站有什么新功能推出，可以即時在群中發(fā)布通知信息，并且不會有因為發(fā)廣告而被“踢出”的后顧之憂。

利弊分析：前一種通過添加QQ群宣傳的方法會打擾到大多數(shù)的群員，但是又確實會產(chǎn)生直接的效果，但如果針

對的用戶群體不符，則起不到任何的宣傳的效果。而后一種方法更為實用，不僅能與網(wǎng)站的用戶進(jìn)行交流，而且還能起到宣傳作用。

歪招四：用軟文做隱形的免費推廣

操作方法：在與站長相關(guān)的網(wǎng)站如中國站長網(wǎng)中，通過提交自己寫的經(jīng)驗分享文章，在文章中加入自己的網(wǎng)站鏈接及其他宣傳信息，獲得發(fā)布后就會顯示在首頁。

如果文章受到網(wǎng)友的歡迎，還有可能被頂?shù)绞醉摰娘@著位置，從而獲得更多的瀏覽量。

宣傳軟文對網(wǎng)站起到的免費推廣作用不可忽視，很多網(wǎng)站包括大型網(wǎng)站都是通過此種方法進(jìn)行網(wǎng)站推廣，不過大型網(wǎng)站一般都會有公關(guān)公司來負(fù)責(zé)這些文章的發(fā)布。

對于個人站長，可以在網(wǎng)絡(luò)媒體上寫文章獲得發(fā)布機會，包括艾瑞網(wǎng)、Donews、Techweb等網(wǎng)站都適合對電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

通過此種方式發(fā)布文章，一定要針對實際情況進(jìn)行平臺的選擇，諸如交友網(wǎng)站的宣傳文章，發(fā)布到專業(yè)網(wǎng)站上就會大打折扣。

比如那些經(jīng)驗心得類的文章，不必寫得非常專業(yè)和有文采，只要沒有很多錯別字以及表達(dá)通順，同時有自己的見解就夠了，而在文章的末尾提一下自己的網(wǎng)站，或者把自己的網(wǎng)站當(dāng)作案例穿插到文章的字里行間，網(wǎng)站也會被更多的人知道。

利弊分析：通過文章來宣傳自己網(wǎng)站的方式不僅能鍛煉自己的寫作能力，還能為自己的網(wǎng)站做隱性的免費推廣。不過盡量不要為了宣傳而宣傳，使用胡亂拼湊的文章進(jìn)行發(fā)布，這樣不僅浪費閱讀者的時間，還降低了網(wǎng)站的檔次。

歪招五：圖片加網(wǎng)址做病毒營銷

操作方法：這是一種比較有創(chuàng)意的網(wǎng)站推廣方法，如果發(fā)布的圖片廣泛流傳，就能在短時間內(nèi)給網(wǎng)站帶來很大的流量。

這種圖片最初是在論壇里經(jīng)常看到的簽名圖：一個小卡通人舉著一塊牌子，上面寫著你的IP地址、操作系統(tǒng)和瀏覽器名稱。該部分顯示的內(nèi)容是可以改變的。

后來看到網(wǎng)站上流傳甚廣的新年金牌，把你要送的人的名字寫下就可以顯示在圖片的金牌上，還以為是高手PS的，后來才發(fā)覺只要輸入文字即可。還有就是埃菲爾鐵塔上的條幅了。都屬于這一類推廣方法。

這一類方法里用的最多的就是給上傳的圖片打上網(wǎng)址的標(biāo)記，或者制作帶有網(wǎng)址的表情圖片等，最早使用這些方法的網(wǎng)站從中獲得了大量的訪問量。

利弊分析：這種方法非常有創(chuàng)意而且也很實用，可以直接帶來宣傳效果。但是如果要使宣傳的效果比較好，則需要自己制作比較有意思的表情圖片，只有原創(chuàng)才能帶來更多的點擊率。

但是如果將每一張圖片都添加上網(wǎng)址，而且還很生硬的話，就會受到用戶的心理抵觸，反而起到相反的效果。

三：網(wǎng)下（當(dāng)?shù)兀┩茝V

1.印名片

最基本的了，大家不要為了省那盒煙錢，把網(wǎng)站的前途給斷送了。打印一些個性的名片。一盒不過2塊錢。想做大，推廣必須得從細(xì)節(jié)做起。錢多的話就不用考慮這個了。

2.媒體宣傳

當(dāng)然這點需要很大的投資。但其效果也是可想而知。有官方背景的推廣更能使你網(wǎng)站有高的可信度。和當(dāng)?shù)仉娨?，電臺，報社，等媒體合作，如果你有這個能力的話，并且要有足夠的資金作為基礎(chǔ)。

3.搞怪宣傳

鬼點子多點，例如買幾件T恤，在上面印上你的網(wǎng)站LOGO，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點，酷點，他們就愛穿出去為你做宣傳，自己也可以穿，個性嘛。

4.印份傳單

印上個幾千份，花不了多少錢的。然后到各小區(qū)，學(xué)校派發(fā)。

5.印塑料帶

免費送給快餐店，飯店，小市場。免費的他們巴不得呢。不過這個投資還是大了點，當(dāng)然效果也比印宣傳單強多了。塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。比如可以這樣寫：網(wǎng)站名稱：就愛打折 網(wǎng)址：網(wǎng)站介紹：中國的免費在線高清電影網(wǎng)站，歡迎大家觀看。關(guān)鍵字一定要出現(xiàn)，即使他們忘記了網(wǎng)址也會用百度去搜的。在顯眼的位置再印上LOGO就可以了，簡單明了

6.和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作

把瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)為你的網(wǎng)站，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。能不能說服網(wǎng)吧老板，還得看你的個人能力了。

7.與當(dāng)?shù)氐牡赇伜献?/p>

為他們免費開辟專欄和客戶做互動和網(wǎng)上營銷，網(wǎng)站就怕沒人用，只要有人用就有生命力。你的網(wǎng)站很快就傳開的。例如：跟花店合作提供網(wǎng)上訂花一條龍服務(wù)，而且優(yōu)惠，特色，不是其他花店有的。

8.贊助活動了

當(dāng)然，別以為贊助就一定要給錢的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活動嗎?免費大力度的為他們宣傳一下，其實是借機炒作，人們會因為此事而關(guān)注你的網(wǎng)站的。