第一篇：營銷策劃方案參考框架

龍巖學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第二屆營銷策劃大賽

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第二屆營銷策劃大賽

營銷策劃方案參考框架

一、品牌策劃方案

說明：

1、由于此次比賽策劃的重點(diǎn)是品牌文化，所以建議參賽團(tuán)隊首選此類文體。

2、環(huán)境分析環(huán)節(jié)最重要的是分析社會文化特色，以此作為品牌文化內(nèi)涵的依據(jù)和品牌傳播的依據(jù)。

3、方案中品牌定位、內(nèi)涵和表現(xiàn)元素是該類策劃方案的主體部分，品牌傳播部分只需提出相關(guān)的傳播思路、方法和策略即可，無需太過細(xì)化。厚于德敏與學(xué)

二、品牌推廣策劃方案

說明：

1、如果策劃者選擇的是現(xiàn)有市場上已經(jīng)存在的產(chǎn)品品牌，其文化內(nèi)涵設(shè)計已成熟，可將策劃重點(diǎn)放在如何傳播現(xiàn)有品牌文化上，即可選擇該類文體。

2、在推廣思路和策略策劃之前必須對該產(chǎn)品的品牌文化內(nèi)涵進(jìn)行陳述，因?yàn)椴邉澣藛T的策劃的思路和策略必須與已有的營銷戰(zhàn)略相匹配，策略必須服從并服務(wù)于戰(zhàn)略。

3、方案中推廣指導(dǎo)思想、推廣策略和推廣計劃是該類策劃方案的主體部分，是策劃的重點(diǎn)，占策劃方案的大部分篇幅。

三、促銷活動策劃方案

說明：

1、策劃者也可以選擇此類文體，即詳細(xì)策劃一次或幾次活動來對產(chǎn)品品牌文化進(jìn)行推廣。同品牌推廣策劃一樣該類問題也是選擇現(xiàn)有市場上已經(jīng)存在、其文化內(nèi)涵設(shè)計已成熟的產(chǎn)品品牌。

2、同推廣策劃一樣，在策劃的推廣活動之前必須對該產(chǎn)品的品牌文化內(nèi)涵進(jìn)行陳述，與推廣策劃不同的事活動策劃一般只策劃一次活動，但要對這一活動相關(guān)方面都要做詳細(xì)策劃（詳細(xì)程度可從二者內(nèi)容表中對比看出）。

四、商演活動策劃方案

說明：商演活動策劃和促銷活動策劃注意事項基本相同，差別在于商業(yè)活動注重公益性，而促銷活動注重商業(yè)性或經(jīng)濟(jì)目的。

五、其他說明

1、促銷活動策劃和商演活動策劃均屬于項目性策劃，項目性策劃的特點(diǎn)是活動周期較短，故活動計劃部分要求考慮周詳，費(fèi)用預(yù)算詳實(shí)。

2、活動策劃需注意活動主題，特別是公關(guān)活動策劃的主題需經(jīng)過周密的考慮和設(shè)計，力求公益化，以情動人，而非以利動人。

3、以上列舉了四類策劃方案的框架，原則上此次比賽不限文體和策劃類別，但本文建議參賽選手選擇品牌策劃類文體，并結(jié)合龍巖地區(qū)的現(xiàn)實(shí)狀況進(jìn)行策劃，這樣更具現(xiàn)實(shí)意義。

4、關(guān)于營銷策劃方案更多內(nèi)容可通過聽講座或閱讀相關(guān)專業(yè)書籍進(jìn)行更深入的了解和學(xué)習(xí)。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2009年11月24日

第二篇：房地產(chǎn)項目整合營銷策劃方案框架

房地產(chǎn)項目整合營銷策劃方案框架

第一部分前言

一、策劃思想

站立在代理公司角度去策劃。

二、市場判斷

從所處的區(qū)域、城市去判斷。

三、樹立信心

讓開發(fā)商有信心。

第二部分市場分析判斷

一、市場大趨勢（宏觀——國家）

二、市場經(jīng)濟(jì)分析（中觀——城市）

三、市場片區(qū)分析（微觀——片區(qū)）

四、競爭個案分析

五、典型案例分析

1～2個。

第三部分項目深度分析

一、項目概況

主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)/總規(guī)/詳規(guī)

二、產(chǎn)品分析

主力戶型/面積配比/戶型分析/園林景觀/公共建筑/配套/社區(qū)文化/物管智能化

三、項目SWOT分析

優(yōu)勢機(jī)會

客觀主觀

劣勢威脅

威脅是針對競爭對手的。要給出解決問題的方向，可以在后面的營銷策略中提及。

四、產(chǎn)品規(guī)劃建議（針對新項目）

五、項目營銷診斷（針對老項目）

第四部分定位策略

一、總定位

二、市場定位

目標(biāo)市場定位/目標(biāo)客戶定位

三、定位細(xì)分

功能定位/形象定位/品質(zhì)定位（如建材方面）

四、賣點(diǎn)梳理

1、賣點(diǎn)羅列

2、核心價值競爭優(yōu)勢（USP），尋求差異化

第五部分整合營銷

一、整合營銷核心策略，框架計劃（戰(zhàn)略）

階段劃分：蓄水期、開盤期、熱銷期、持續(xù)期、尾盤處理期

二、整合營銷操作策略（戰(zhàn)術(shù)）

營銷策略分解：價格、公關(guān)、物管（A、要學(xué)會借勢；B、要站得遠(yuǎn)）

第六部分營銷推廣

一、營銷推廣核心策略，推廣框架、軸線——戰(zhàn)略

說什么？

二、推廣總策略、調(diào)性、目標(biāo)、風(fēng)格——調(diào)性

即風(fēng)格，對誰說。

三、推廣主題、核心文脈、廣告創(chuàng)意（文案、平面）怎么說。

四、銷售計劃（開發(fā)工程進(jìn)度、銷售進(jìn)度、廣告進(jìn)度）

第七部分成本預(yù)算

第八部分結(jié)束語

第三篇：企業(yè)微信營銷策劃執(zhí)行方案框架目錄

企業(yè)微營銷執(zhí)行方案目錄

1.微信營銷簡介...............1

1.1 微信營銷背景及價值................2

1.2 企業(yè)微信營銷可行性分析............3

2.企業(yè)微信營銷實(shí)施方法.............3

2.1團(tuán)隊建設(shè)...........4

2.1.1 團(tuán)隊成員要求..............4

2.1.2 團(tuán)隊組織架構(gòu)..............5

2.1.3 團(tuán)隊目標(biāo)計劃..............6

2.1.4 團(tuán)隊管理制度............7-9

2.1.5 團(tuán)隊薪酬體系...........9-11

2.1.6 團(tuán)隊績效考核..........11-12

2.2微信平臺定位..............12

2.2.1 產(chǎn)品定位（SWOT分析）..........12-14

2.2.2 目標(biāo)人群定位.............15

2.2.3 盈利模式規(guī)劃.............15

2.2.4 推廣模式定位.............16

2.3微營銷平臺建設(shè)...........17

2.3.1平臺功能細(xì)分..........17-19

2.3.2 微信功能設(shè)計.............20

2.3.3 推送內(nèi)容設(shè)計.............21

2.3.4 微信平臺運(yùn)營.............22

2.4 資金預(yù)算...........23

2.4.1 線上推廣預(yù)算............24

2.4.2 線下推廣預(yù)算............25

2.4.3 員工薪酬預(yù)算............26

2.4.4 日常辦公預(yù)算............27

2.5 公眾平臺執(zhí)行..............28

2.5.1 公眾賬號矩陣............29

2.5.2 公眾賬號線上推廣準(zhǔn)備...........30

2.5.3 公眾賬號線下推廣準(zhǔn)備...........31

2.5.4 公眾平臺消息管理...............32

2.5.5 公眾平臺群發(fā)管理...............32

2.5.6 公眾平臺粉絲管理...............33

2.5.7 公眾平臺內(nèi)容素材管理...........34

2.5.8 公眾平臺互動溝通管理...........35

2.5.9 公眾平臺應(yīng)急事件處理........36-371活動策劃執(zhí)行.............38

3.1 微信線下活動內(nèi)容策劃...........38-41

3.1.1 二維碼簽到活動策劃方案..........41

3.1.2 微信墻設(shè)計活策劃動方案..........42

3.1.3 智能wifi引粉活動策劃方案..............43

3.1.4 微信創(chuàng)意二維碼撲克策劃方案..............44

3.1.5 微信朋友圈活動策劃方案..........45

3.1.6 加粉神器應(yīng)用活動策劃方案.........46

3.2微信線上活動內(nèi)容策劃.............47

3.2.1 查找附近的人活動策劃方案........48

3.2.2 微信漂流瓶活動策劃方案...........49

3.2.3 搖一搖活動策劃方案..............50

3.2.4 微信信息推送活動策劃方案.........51

3.2.5 微信語音互動活動策劃方案.........52

3.2.6 微信電子會員卡活動策劃方案..............53

3.2.7 微信“服務(wù)號”自定義菜單策劃方案........54

3.2.8 微信公眾平臺個性化開發(fā)方案..............55

3.2.9 微信抽獎活動策劃方案.............56

3.2.10 微信團(tuán)購活動策劃方案............57

3.3微營銷活動策劃行業(yè)應(yīng)用案例........58

3.3.1 餐飲業(yè).............58

3.3.2 服裝業(yè).............59

3.3.3 培訓(xùn)業(yè).............60

3.3.4 旅游業(yè).............61

3.3.5 汽車業(yè).............62

3.3.6 銀行業(yè).............63

3.3.7 服務(wù)行業(yè)...........64

3.3.8 醫(yī)療服務(wù)...........65

3.3.9 公益組織...........66

3.3.10 加工制造業(yè)...............67微營銷常用工具使用方法及技巧.....68

4.1 微營銷常用工具.............68

4.1.1 微信變身器...............69

4.1.2 微信偽裝地理位置................70

4.1.3 微信文字轉(zhuǎn)語音工具..............71

4.1.4 微信加粉神器.............72

4.1.5 微信智能wifi神器...............73

4.2 微營銷常用方法及技巧..............74

4.2.1 軟文寫作技巧.............75

4.2.2 創(chuàng)意二維碼設(shè)計技巧..............76

4.2.3 微信結(jié)合易信做營銷技巧..........77

4.2.4 線下推廣二維碼線下設(shè)置技巧..........77-80微信客戶管理...............81

5.1 活動粉絲分組..............81

5.2 活動消息推送...........82-83

5.3 活動實(shí)時互動..............84

5.4 活動效果總結(jié)...........84-88后期工作...........89

6.1 粉絲群體分析............89-90

6.2 粉絲推廣效果分析...............90-91

6.3 反饋消息分析...........91-92

6.4 消息推送效果分析...............92-93企業(yè)微營銷常用表單........94

7.1 《SWOT分析表》..........94-98

7.2 《推廣預(yù)算表》..............99

7.3 《月度費(fèi)用申請表》................100

7.4 《實(shí)時消息統(tǒng)計表》................101

7.5 《用戶管理統(tǒng)計表》................102

7.6 《群發(fā)管理統(tǒng)計表》................103

7.7 《業(yè)績總匯表》.............104

7.8 《員工考核表》.............105

第四篇：營銷策劃的基本框架：

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機(jī)會

1、管理營銷信息與衡量市場需求（1）、營銷情報與調(diào)研（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然 環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為（1）、消費(fèi)者購買行為模式（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買 過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略（3）、判定競爭者的目標(biāo)（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市 場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特

定的進(jìn)攻戰(zhàn)略（3）、市場追隨者戰(zhàn)略（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合 資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程（4）、關(guān)于

營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝（1）、產(chǎn)品線組合決策（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色 化、產(chǎn)品線削減（3）、品牌決策（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案（1）、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價 格和提供物、選擇定價法，選定最終價格（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合 定價

3、選擇和管理營銷渠道（1）、渠道設(shè)計決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動態(tài)（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目 標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系（1）開發(fā)和管理廣告計劃，、包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果（2）、銷售促進(jìn)（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷 售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān) 督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的 關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟 件”將在 2001 年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息 咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市 場環(huán)境和市場機(jī)會進(jìn)行分析，對天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出 2001 年營銷計劃。早在 1999 年 5 月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進(jìn)行 了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及 市場推廣策略。一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案 市場環(huán)境 2000 年全國電腦年銷售量達(dá)到 800 萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我 國的社會電腦擁有量 1500 萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電 腦擁有量約為 600-700 萬臺。全國 70 萬所中小學(xué)中，目前有 6 萬所學(xué)校大約擁 有 100 萬臺電腦?？梢?br />

見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空 間。市場銷售的教育軟件，目前大約在 1000 種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一 冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在 3000 種以上，據(jù)估計，在 3～5 年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至 5000 種左右，至 2010 年將 達(dá)到 1 萬種。2000 年我國軟件銷售額為 150 億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的 61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的 12％約 17 億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué) 軟件市場約有 2-3 億元。教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的 作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”； 個別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯誤； 教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識 形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的 教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場 上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混 亂。從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消 費(fèi)者帶來誤導(dǎo)；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背； 脫離工薪階層不切實(shí)際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意 價格競爭造成市場混亂。我國有小學(xué)生約 1.4 億人，初中生約 5300 萬人，高中生約 850 萬人，全國中小 學(xué)約 70 萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以 說是全世界獨(dú)一無二。我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需 求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對教 育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進(jìn)步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件

發(fā)展的強(qiáng)大拉動力。產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代 教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。第一、第二代教育軟件

已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新 形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不 能滿足“以計算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬 家，沒有充分發(fā)揮計算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知 識的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的 市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的 強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點(diǎn)：(1)對教育軟件認(rèn)識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式 及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。(2)沒有體現(xiàn)計算機(jī)輔助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并 沒有發(fā)揮計算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計算機(jī)軟 件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國內(nèi)教育軟 件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：（1）全三維動畫講解知識點(diǎn)（2）獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)（3）科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計，智能化查漏補(bǔ)缺（4）課程設(shè)計和素材加工功能（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡單 目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們 認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：（1）高中生及家長 — 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者（2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人 — 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者（3）高中數(shù)理化任課教師 — 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人 區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市 場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地 區(qū)家用 PC 普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市。（4）目標(biāo)一級市場是：北京、上海、天

津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶 營銷策略制定（1）2001 上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機(jī)，首先采用“市場跟隨者”策略； 在完成如下 2001 年營銷目標(biāo)后，2002 年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策 略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003 年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者” 策略。（2）實(shí)施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策 略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在 1-2 年的 時間里，采用雙模型共存的形式。（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣 傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費(fèi)。（5）完成（完善）產(chǎn)品的 CIS 策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。（6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎 罰機(jī)制等。廣告策略制定廣告目標(biāo)(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到 2001 年底使天翼軟件的知名度提升到 40%；(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。廣告訴求對象： 直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者（1）在校高中學(xué)生及其家長（2）高中數(shù)理化任課教師（3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人 可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者（2）軟件銷售的經(jīng)銷商（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會）（4）媒體 未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商 廣告產(chǎn)品訴求：(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國著名設(shè)計師的杰 作，PCSHOPPER 中小學(xué)軟件評比第一名等）；(3)直觀生動的三維動畫效果；(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。廣告語（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀 廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告；（4）時段性媒體發(fā)布。公關(guān)策略制定公關(guān)策略（1）公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征；（2）商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合；（3）公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合。公關(guān)活動的任務(wù)（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；（2）借助宣傳攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進(jìn)市 場營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè)；（3）通

過持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo)、鼓勵和促進(jìn)消費(fèi)者完成購買行為，推進(jìn) 產(chǎn)品的市場銷售；（4）為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道；（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場合作，增加市場競爭力。公關(guān)活動的設(shè)計 活動方案一：天翼軟件 500 所中學(xué)演示會 活動方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識競賽 活動方案三：軟媒宣傳 活動方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎勵活動 活動方案五：終端實(shí)效促銷 活動方案六：冠名贊助

第五篇：方案框架

升遠(yuǎn)科技公司 店無憂產(chǎn)品項目營銷方案（框架）

1、成都保安總公司簡介

2、保安總公司概況

A、簡介

B、歷史

C、服務(wù)

D、榮譽(yù)

成都保安服務(wù)總公司是經(jīng)成都市人民政府批準(zhǔn)成立，由成都市公安局主管的一家市級保安服務(wù)公司。建于1987年，系中國保安協(xié)會常務(wù)理事單位。

總公司下設(shè)21家分公司，1所保安培訓(xùn)學(xué)校，擁有高、中、初級管理人員200余名，工程技人員60余名，保安從業(yè)人員6萬余人，經(jīng)歷了公司內(nèi)部和保安隊伍從經(jīng)驗(yàn)管理到標(biāo)準(zhǔn)化管理的過程，牢固樹立“管理求生存，質(zhì)量求發(fā)展”的經(jīng)營理念，按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度要求，引進(jìn)先進(jìn)的管理模式，導(dǎo)入了ISO9001:2000質(zhì)量管理體系，建立了企業(yè)資源管理ERP系統(tǒng)，財務(wù)管理實(shí)行新的《企業(yè)會計制度》，逐步推行勞動人事制度改革，制定了總公司各級各類《崗位說明書》，編制了《制度匯編》。努力打造 “成都保安”品牌，使成都保安走上精品之路。

總公司技防部是專門負(fù)責(zé)安全技防產(chǎn)品開發(fā)研制、安全防范工程設(shè)計施工、安全防范系統(tǒng)維護(hù)、維修及保障等專業(yè)技術(shù)部門。2006、2007獲得“成都安防行業(yè)十佳工程單位”榮譽(yù)稱號。并獲“四川省安全技術(shù)防范工程設(shè)計、安裝、維修資質(zhì)”一級證書。

2005年，總公司榮獲 “第二屆全國十佳保安服務(wù)公司”；2006年，被中華全國總工會授予“全國五一勞動獎狀”。多次被四川省公安廳、成都市公安局評為“保安工作先進(jìn)單位”。公司涌現(xiàn)出了一大批先進(jìn)保安隊員和優(yōu)秀保安集體，有“第三屆全國優(yōu)秀保安員”宋福林、“四川省優(yōu)秀青年衛(wèi)士”楊文龍、“成都市青年文明號”金沙遺址執(zhí)勤點(diǎn)，等等。

E、3、成都市保安服務(wù)總公司作為一家成都市公安局主管的事業(yè)單位，以“認(rèn)真承擔(dān)社會責(zé)任，切實(shí)維護(hù)人民利益，依法規(guī)范管理，加強(qiáng)保安隊伍建設(shè)”為己任。全力打造“平安成都”。公司運(yùn)行的技防業(yè)務(wù)主要有：與成都市應(yīng)急聯(lián)動指揮中心聯(lián)網(wǎng)的“成都市保安安全聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)”，居民小區(qū)智能防范系統(tǒng)，銀行大廈、銀行網(wǎng)點(diǎn)和ATM聯(lián)網(wǎng)報警電視監(jiān)控及報警系統(tǒng)，監(jiān)獄智能化系統(tǒng)，GPS定位系統(tǒng)，道路監(jiān)控系統(tǒng)，遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，行業(yè)場所綜合信息管理系統(tǒng)，校園安全應(yīng)急及智能防護(hù)系統(tǒng)。同時，公司在保安消防聯(lián)網(wǎng)火災(zāi)報警系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，又根據(jù)公安、保安電子計算機(jī)系統(tǒng)集成安全技術(shù)防范的需要，大力引進(jìn)科學(xué)技術(shù)人才，研究開發(fā)出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的計算機(jī)系統(tǒng)軟件集成技術(shù)，“三維數(shù)字監(jiān)控平臺”、“治安卡口監(jiān)控系統(tǒng)”、“人臉識別系統(tǒng)”、“行業(yè)場所綜合信息系統(tǒng)”、“武裝押運(yùn)安全管理系統(tǒng)”五大系統(tǒng)平臺。其中基于多源數(shù)據(jù)融合的監(jiān)所“三維數(shù)字監(jiān)控平臺”榮獲四川省人民政府頒發(fā)的“四川省科學(xué)技術(shù)三等獎”。總公司現(xiàn)有聯(lián)網(wǎng)客戶6000余家，遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控1000余家，校園安全客戶95家，工程優(yōu)良率100%，客戶滿意度98%;2006年至2009年連續(xù)3年被主管部門評為“成都安防行業(yè)十佳工程單位”，并獲“四川省安全技術(shù)防范工程設(shè)計、安裝、維修”壹級資質(zhì)證書。人防服務(wù)守護(hù)安全率和武裝押運(yùn)守護(hù)安全率始終保持100%，技防工程優(yōu)良率達(dá)100%，客戶滿意度98%以上。

4、一、升遠(yuǎn)科技 無憂系列項目產(chǎn)品

1、市場現(xiàn)狀分析

A、數(shù)據(jù)統(tǒng)計 B、分析

a、市場現(xiàn)狀分析

電子報警聯(lián)網(wǎng)保全服務(wù)在我國是一種新興產(chǎn)業(yè)，它將高新的電子技術(shù)、計算機(jī)智能技術(shù)、以及高素質(zhì)的保全人力資源有機(jī)的結(jié)合起來，為用戶提供全面無憂的服務(wù)，是財產(chǎn)保險業(yè)及保安業(yè)的強(qiáng)有力的補(bǔ)充部分，既消除了財產(chǎn)保險業(yè)入保后被動賠償?shù)睦Ь?，又完善了由于人力不足而造成的空缺。改變以往安防公司只提供設(shè)備而單一靠公安機(jī)關(guān)出警服務(wù)的缺陷，避免了因各種偶然因素導(dǎo)致誤報盲目出警造成警力浪費(fèi)的現(xiàn)狀，達(dá)到了人機(jī)結(jié)合防范的最佳效果，并有力的配合公安機(jī)關(guān)預(yù)防犯罪，打擊犯罪。是二十一世紀(jì)安全防范領(lǐng)域中信息化的朝陽產(chǎn)業(yè)。

成都市擁有人口1400萬，外來人員大大超過了成都本地人口，且人員素質(zhì)參差不齊，成都的治安形勢面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，入室盜竊等案件的頻發(fā)，嚴(yán)重威脅人民群眾的生命及財產(chǎn)安全。在部分商家、店鋪對自身財產(chǎn)安全的保護(hù)意識也越發(fā)的強(qiáng)烈。警力嚴(yán)重不足的情況

下，僅靠單一的人防物防已不能滿足客觀需求，依靠高科技技防設(shè)施來保衛(wèi)安全成為當(dāng)務(wù)之急。

針對這一情況，根據(jù)防范新需求，成都保安服務(wù)總公司審時度勢，積極作為，開發(fā)了“升遠(yuǎn)·店無憂”多重保護(hù)設(shè)備，并配備專門的處警車輛。與此同時，公司還向保險公司投保產(chǎn)品責(zé)任險，以風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁損失予以理賠的創(chuàng)新形式解決了用戶的后顧之憂。

2005年開始就有電子報警聯(lián)網(wǎng)保全服務(wù)公司進(jìn)入成都市場，至今已7年，走過大街小巷不時可見商鋪門口貼有諸如“萬全電子”、“新華安”、“聯(lián)保安防”的銘牌，電子報警聯(lián)網(wǎng)保全服務(wù)已經(jīng)被成都市場所接受，但是成都市的電子報警聯(lián)網(wǎng)保全服務(wù)市場依然有很大一部分空白。

競爭對手分析

成都市聯(lián)網(wǎng)防盜報警系統(tǒng)中市場占有率較大的有2家企業(yè)。萬全電子和新華安。

萬全電子：成都萬全電子技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司成立于2007年9月，擁有售后服務(wù)人員50余人，服務(wù)車輛10余輛，承擔(dān)著成都市3500余家商業(yè)店鋪的聯(lián)網(wǎng)防盜報警服務(wù)。營銷方式：

客戶集中區(qū)域：西門片區(qū)為主。

產(chǎn)品功能、價格：視頻監(jiān)控、遠(yuǎn)程喊話、防盜竊、財產(chǎn)理賠。價格在150-180元左右。

新華安：海南新華安保全服務(wù)有限公司成立于1996年，是國內(nèi)最早專業(yè)從事聯(lián)網(wǎng)防盜報警系統(tǒng)的安裝、服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。2003年進(jìn)入成都市場。

b、客戶細(xì)分市場

按照客戶企業(yè)規(guī)模進(jìn)行劃分：

1)大型連鎖企業(yè)（10家以上）多為超市、服裝、醫(yī)藥 2)小型連鎖企業(yè)（5家以上）：服裝、文具

3)擁有多家商鋪的個體商戶：小品牌服裝店、美容美發(fā) 4)散戶

c、客戶消費(fèi)行為分析 d、客戶重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容

1)功能

i.遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控（實(shí)現(xiàn)方式、功能展示，需求物品：產(chǎn)品宣傳畫冊、產(chǎn)品展示平臺（手機(jī)、ipad）、影音宣傳片）ii.火災(zāi)（部分客戶覺得是個亮點(diǎn)，需要這部分功能；不需要的客戶是否可以不要）

2）價格

A、項目現(xiàn)狀

a、無憂系列產(chǎn)品內(nèi)容

遠(yuǎn)程視頻實(shí)時監(jiān)控、防盜竊報警、火災(zāi)警報、店鋪管理、財產(chǎn)理賠 b、無憂系列產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容

c、無憂系列產(chǎn)品特點(diǎn)

1）無論何時何地，都可通過網(wǎng)絡(luò)終端連接店內(nèi)攝像機(jī)，進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，并可調(diào)看30天內(nèi)任意視頻。

2）成都市面上唯一一家提供無線煙感探測并承?；馂?zāi)險的電子報警聯(lián)網(wǎng)保全服務(wù)產(chǎn)品。d、市場競爭產(chǎn)品差異化e、我們的優(yōu)勢體現(xiàn)

成都市保安總公司較長的歷史、雄厚的資金、先進(jìn)成熟的技術(shù)

2、戰(zhàn)略體系

A、戰(zhàn)略部署街道----區(qū)域---成都—大成都----四川---全國 B、戰(zhàn)略步調(diào) C、品牌的形象定位

a、廣告語創(chuàng)意 b、Icon設(shè)計 c、包裝設(shè)計 d、宣傳品設(shè)計 D、產(chǎn)品功能定位 E、首批目標(biāo)客戶群定位 F、產(chǎn)品政策價格體系定位

3、營銷策略

A、產(chǎn)品組合 B、入市策略

a、常態(tài)化營銷方式 b、促銷方式 c、公關(guān)炒作方式

二、銷售執(zhí)行周期

1、常態(tài)化營銷執(zhí)行周期

2、促銷活動執(zhí)行周期

3、公關(guān)炒作執(zhí)行周期

4、效果評估方式 三、一階段營銷成本評估