第一篇：Simmarketing實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得

Simmarketing實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得

經(jīng)過12個(gè)季度的實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)幾個(gè)概念的認(rèn)識(shí)加深：

1.營(yíng)銷戰(zhàn)略：在培訓(xùn)過程中將面對(duì)真實(shí)的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營(yíng)銷理論的關(guān)鍵點(diǎn)，市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)的關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場(chǎng)細(xì)分和品牌定位等等。

2.廣泛的商業(yè)知識(shí)：將廣泛接觸和應(yīng)用各種商業(yè)知識(shí)，金融、會(huì)計(jì)、生產(chǎn)制造、經(jīng)濟(jì)學(xué)以及營(yíng)銷理論都將通過完整有機(jī)的考核而得到應(yīng)用。

3.營(yíng)銷工具：接觸并且使用大量的營(yíng)銷工具，特別是各種調(diào)查分析報(bào)告，從簡(jiǎn)單的消費(fèi)者采購習(xí)慣、媒體習(xí)慣、到感知圖、語義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。

4.市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析：要想取得成功，我們必須對(duì)于市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)者的行為進(jìn)行有效而準(zhǔn)確的分析，建立長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并取得優(yōu)勢(shì)。

5.戰(zhàn)略思維：在Simmarketing營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目中計(jì)劃是至關(guān)重要的，所以必須有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，并且在1-12個(gè)季度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展和應(yīng)用各種戰(zhàn)略思維。

6.競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)：我們學(xué)員組成的營(yíng)銷小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競(jìng)爭(zhēng),并通過各種實(shí)踐中廣泛使用的市場(chǎng)調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場(chǎng)的實(shí)際情況和預(yù)測(cè)報(bào)告，根據(jù)這些資料分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

這次實(shí)訓(xùn)，給我的感覺就只有一個(gè)：辛苦辛苦再辛苦。每個(gè)星期4節(jié)課連上，4節(jié)課就要運(yùn)行3到4個(gè)季度的決策，腦子要轉(zhuǎn)的很快，要消耗很多的腦細(xì)胞，真的很辛苦，休息的時(shí)間很少，對(duì)著電腦3個(gè)多小時(shí)，眼睛都很累。而且又擔(dān)心自己的決定是錯(cuò)誤的，而導(dǎo)致我們公司的股價(jià)會(huì)下跌。還好，到最后，我們NEO公司的股價(jià)有37，分?jǐn)?shù)是79分，基本上達(dá)到老師對(duì)我們公司的要求。

這次實(shí)訓(xùn)我從中學(xué)到不少知識(shí)，有成功也有失敗，在這樣的體驗(yàn)中我學(xué)到了營(yíng)銷知識(shí)掌握了營(yíng)銷技巧，體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，更認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在一個(gè)企業(yè)中的重要性。

第二篇：Simmarketing實(shí)訓(xùn)總結(jié)

Simmarketing實(shí)訓(xùn)總結(jié)

我們首先在老師的安排下，以兩個(gè)人為一個(gè)小組，分別扮演在這個(gè)simmarketing系統(tǒng)擔(dān)任各個(gè)公司的不同職務(wù)，擔(dān)負(fù)不同的責(zé)任。我們用最短的時(shí)間初步熟悉自己公司及所屬行業(yè)情況：我們行業(yè)是關(guān)于我們密切相關(guān)的化妝品市場(chǎng)。模擬化妝品行業(yè)總共有6個(gè)公司參與競(jìng)爭(zhēng)，所有的公司在初始階段都處在同等的地位，在營(yíng)銷策略、產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)占有率和銷售收進(jìn)等方面都相同。每一家公司都經(jīng)營(yíng)著一種系統(tǒng)默認(rèn)的品牌，每一家公司都可以對(duì)現(xiàn)有品牌進(jìn)行調(diào)整或者推出新的產(chǎn)品，大家都有平等的機(jī)會(huì)往發(fā)展各自的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策而爭(zhēng)取成功。

我們的這個(gè)實(shí)驗(yàn)具體分為9個(gè)季度，在每一個(gè)季度之初，我們都必須根據(jù)市場(chǎng)的具體情況和競(jìng)爭(zhēng)者的狀況制定不同的營(yíng)銷策略，包括環(huán)境分析猜測(cè)（SWOT分析和市場(chǎng)規(guī)模猜測(cè)），營(yíng)銷目標(biāo)制定，戰(zhàn)略決策制定，新品研發(fā)，品牌組合，產(chǎn)品定價(jià)，廣告促銷，銷售氣力，分銷渠道，生產(chǎn)計(jì)劃，市場(chǎng)調(diào)研等等。這是我們?cè)诼殑?wù)個(gè)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)之中獲得成功的關(guān)鍵，也是必要的保證。最后，將決策結(jié)果執(zhí)行，通過市場(chǎng)營(yíng)銷模型進(jìn)行運(yùn)作模擬，以便我們?cè)谙乱粋€(gè)季度可以通過市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的方式得到?jīng)Q策成果和市場(chǎng)環(huán)境變化，從而進(jìn)一步修正公司的決測(cè)計(jì)劃，以便更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，滿意市場(chǎng)需求，為公司創(chuàng)造更多地利潤(rùn)。

在第一季度，我們個(gè)公司的市場(chǎng)環(huán)境相同、資本相同、職員相同，大家站在同一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。萬事開頭難，并且我們都知道開始是非常重要的，所以我們這個(gè)小組在營(yíng)銷決策前，結(jié)合了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和公司經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了SWOT分析包括外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅及公司自身的上風(fēng)，然后各小組成員對(duì)所得信息進(jìn)行充分討論，最后我們開始集中決策將我們的計(jì)劃定位為兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)系統(tǒng)默認(rèn)的，然后再另外開發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品，并且采取不同的市場(chǎng)定位。

在第二、三、四、五、六季度，我們公司通過市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及市場(chǎng)新聞我們知道我公司的營(yíng)銷計(jì)劃還是比較好的，即本公司市場(chǎng)占有率在同行業(yè)中較高，新品的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略取得了較好的效果，系統(tǒng)默認(rèn)的產(chǎn)品作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略同樣取得了較好的效果

在第七、八、九季度，我們總結(jié)吸取了幾個(gè)季度的經(jīng)驗(yàn)，開始進(jìn)行者幾個(gè)季度營(yíng)銷計(jì)劃。這幾個(gè)季度由于在上幾個(gè)季度里對(duì)庫存的處理沒有搞好，導(dǎo)致了資金的短鏈，超支了。為了更好的占領(lǐng)市場(chǎng)我公司在這幾個(gè)季度決定大幅度降價(jià)、大批量生產(chǎn)、大量招聘人員、大量投放廣告。扭轉(zhuǎn)我們公司的不利局面，從而在這幾個(gè)季度獲得顯著的提高。心得體會(huì)：在虛擬的貿(mào)易平臺(tái)上，讓我們對(duì)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)和了解，最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，也為了進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識(shí)，并且有發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，也讓我們加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷過程的認(rèn)識(shí)。我們首先認(rèn)真閱讀了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)研究分析。由此我們開始對(duì)于這個(gè)系統(tǒng)不是十分實(shí)習(xí)導(dǎo)致了許多的失誤，但是我就得自己學(xué)習(xí)到更多的是營(yíng)銷計(jì)劃作為與整體而連貫的計(jì)劃，每一個(gè)方面都是十分關(guān)鍵的。如果那一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，就必須進(jìn)行更改。在這個(gè)過程之中還要綜合考慮市場(chǎng)之中可能出現(xiàn)的狀況，然后在進(jìn)行政策的制定。SimMarketing市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)以小組方式進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。小組的成功是每一個(gè)成員的共同努力的結(jié)果。地熟悉到營(yíng)銷工作是一個(gè)系統(tǒng)性，連續(xù)性工作，要取得好的效果就必，須有耐心。另一方面也讓我對(duì)營(yíng)銷工作產(chǎn)生了極大地樂趣。通過這次實(shí)際操作我認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要，實(shí)踐不僅調(diào)動(dòng)了我的學(xué)習(xí)愛好，使我對(duì)營(yíng)銷知識(shí)有了更深的了解，而且也提升了我動(dòng)手操作能力。認(rèn)識(shí)到了理論只有運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)間活動(dòng)之中，才可能發(fā)揮理論的巨大作用。

第三篇：simmarketing實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告.doc

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告

院（系）:_工商管理學(xué)院_______專業(yè)班級(jí):__營(yíng)銷094班___學(xué)生姓名:_____嚴(yán)云川___________學(xué)號(hào):_2009442844__實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):_______F404___________________ 報(bào)告題目:_____關(guān)于simmarketing___實(shí)訓(xùn)報(bào)告______________________

報(bào)告日期：2011年 01月05 日

指導(dǎo)教師評(píng)語: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績(jī)（五級(jí)記分制）:______ _______

指導(dǎo)教師（簽字）:

關(guān)于simmarketing實(shí)訓(xùn)報(bào)告

Simmarketing是以營(yíng)銷理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓我們?cè)趶?fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識(shí)，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂到具體的營(yíng)過程，熟悉和了解各種市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)工具銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部的應(yīng)用。而本次課設(shè)我們小組以實(shí)驗(yàn)14的NEO公司為名以化妝品和手機(jī)為主打進(jìn)行了12個(gè)季度的演練，從營(yíng)銷戰(zhàn)略的高度考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場(chǎng)環(huán)境、實(shí)施和修正我們自己的營(yíng)銷策略，從中獲分析對(duì)手的策略、然后組織益匪淺。

下面我就以手機(jī)為例，介紹我們組的營(yíng)銷實(shí)施步驟。由于科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)理念日漸向理性與個(gè)性化方向發(fā)展，在模擬市場(chǎng)里我們和其他小組在圍繞手機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不陷入價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化的泥潭是我們一直在面對(duì)的問題，以下從四個(gè)階段分析我們小組的市場(chǎng)運(yùn)行：

第一季度NEOA和NEOB。其推廣訴求點(diǎn)側(cè)重于技術(shù)的先進(jìn)性和高科技所帶來的生活便利性，但由于我們要求過高產(chǎn)品定價(jià)較為合理而且研發(fā)了新產(chǎn)品“世界通”，股票也隨之有所上升，雖然第一季度下來我們保持了第一的優(yōu)勢(shì)，但成本的原因優(yōu)勢(shì)不明顯。

第二季度世界通。由于“世界通”已經(jīng)研發(fā)出來，所以我們決定馬上推出新產(chǎn)品，我們投放了大量廣告，力求在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌知名度，手機(jī)消費(fèi)者對(duì)各款市場(chǎng)主推手機(jī)的喜好程度為總指標(biāo)，以手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量、手機(jī)的產(chǎn)品外觀、手機(jī)的產(chǎn)品價(jià)格以及手機(jī)的產(chǎn)品功能4個(gè)指標(biāo)為調(diào)查的一級(jí)指標(biāo)，結(jié)果運(yùn)行下來我們組開始大幅領(lǐng)先，市場(chǎng)份額占了49%，股票價(jià)格756。保持了優(yōu)勢(shì)明顯第一的地位。

第三季度NEOA和NEOB以及世界通。我們此季度沒有研發(fā)新產(chǎn)品，因?yàn)橹挥?個(gè)季度，加上我們高端低端都有產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率又大。所以只只做了微調(diào)。但占有率有所下降，44%。

第四季度。最后一個(gè)季度，我們根據(jù)市場(chǎng)變化只對(duì)銷售量做了略微調(diào)整，取消了一切新聞的購買，因?yàn)闆]有下季度了，這樣做我們可以節(jié)省資金。但我們加大了大量的廣告費(fèi)用。此時(shí)我們組取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。市場(chǎng)份額已經(jīng)慢慢上升到32%，我們的手機(jī)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷持續(xù)、快速、健康、平穩(wěn)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模增勢(shì)強(qiáng)勁。

兩周的Simmarketing營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目我最大的收獲是對(duì)營(yíng)銷工具和概念有了更加深入的理解：

1.營(yíng)銷戰(zhàn)略：在培訓(xùn)過程中將面對(duì)真實(shí)的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營(yíng)銷理論的關(guān)鍵點(diǎn)，市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)的關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場(chǎng)細(xì)分和品牌定位等等。

2.廣泛的商業(yè)知識(shí)：將廣泛接觸和應(yīng)用各種商業(yè)知識(shí)，金融、會(huì)計(jì)、生產(chǎn)制造、經(jīng)濟(jì)學(xué)以及營(yíng)銷理論都將通過完整有機(jī)的考核而得到應(yīng)用。

3.營(yíng)銷工具：接觸并且使用大量的營(yíng)銷工具，特別是各種調(diào)查分析報(bào)告，從簡(jiǎn)單的消費(fèi)者采購習(xí)慣、媒體習(xí)慣、到感知圖、語義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。

4.市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析：要想取得成功，我們必須對(duì)于市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)者的行為進(jìn)行有效而準(zhǔn)確的分析，建立長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并取得優(yōu)勢(shì)。

5.戰(zhàn)略思維：在Simmarketing營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目中計(jì)劃是至關(guān)重要的，所以必須有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，并且在1-12個(gè)季度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展和應(yīng)用各種戰(zhàn)略思維。

6.競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)：我們學(xué)員組成的營(yíng)銷小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競(jìng)爭(zhēng),并通過各種實(shí)踐中廣泛使用的市場(chǎng)調(diào)查研究的工具和手段獲

得關(guān)于市場(chǎng)的實(shí)際情況和預(yù)測(cè)報(bào)告，根據(jù)這些資料分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。這次實(shí)訓(xùn)我從中學(xué)到不少知識(shí)，有成功也有失敗，在這樣的體驗(yàn)中我學(xué)到了營(yíng)銷知識(shí)掌握了營(yíng)銷技巧，體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，更認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在一個(gè)企業(yè)中的重要性。

第四篇：關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷 simmarketing的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷 simmarketing的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)目的意義

正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個(gè)無風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下練習(xí)操作飛行器的技巧一樣，SimMarketing營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件可以讓學(xué)生們?cè)谝粋€(gè)虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時(shí)間里演練他們所學(xué)習(xí)的營(yíng)銷理論和技能，同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)中可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。

總的來講，SimMarketing項(xiàng)目的目標(biāo)就是結(jié)合我國的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科發(fā)展，建設(shè)一個(gè)可以很好地同營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和特點(diǎn)結(jié)合的，真實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)模擬教學(xué)軟件平臺(tái)。讓參與模擬練習(xí)的學(xué)生有機(jī)會(huì)實(shí)際演練市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略發(fā)展和營(yíng)銷計(jì)劃制定的全過程，并且在模擬市場(chǎng)運(yùn)作的結(jié)果基礎(chǔ)上完成持續(xù)的營(yíng)銷管理過程。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

實(shí)訓(xùn)是以小組為單位的，團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)小組成功的力量之一。我們小組成員在每一次的制訂營(yíng)銷計(jì)劃中都很認(rèn)真的分析和尋找一些對(duì)UNH 公司不利與有利的因素，并一起 討論及決定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并能及時(shí)的告知各成員公司各方面的表現(xiàn)，我們成員之間也作了很好的分配工作，對(duì)市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告等幾方面做了人員分工。等等方面讓我們知道了團(tuán)隊(duì)之間力量的重要。在初次碰到這個(gè)實(shí)訓(xùn)時(shí)，并不是很了解這個(gè)Simmarketing 的市場(chǎng)運(yùn)作，說實(shí)話，自己不知道從什么角度開始這次的實(shí)訓(xùn)，也不知道該從什么方面開始。經(jīng)過一天的討論與分析市場(chǎng)，執(zhí)行了第一季度，雖然在最后知道自己的公司在第一季度盈利非常糟糕，居總體市場(chǎng)最后一位，市場(chǎng)占有率比初始數(shù)據(jù)下降13個(gè)百分比，只有4%。

在第二季度，公司總體市場(chǎng)占有率繼續(xù)下降，只有1%，瀕臨破產(chǎn)。我們小組成員開始尋找自己公司與其他公司的不同之處，發(fā)現(xiàn)自己公司的品牌定價(jià)比別人高出很多，渠道支持明顯不夠，另外公司的知名度和公司品牌度都比別的公司低了好多，因此，在執(zhí)行第二季度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，經(jīng)過我們小組討論，增加渠道支持，撤銷其中一個(gè)產(chǎn)品。

經(jīng)過第二季度的認(rèn)真分析和制訂在第三季度中，公司總體市場(chǎng)占有率開始上升5個(gè)百分點(diǎn)，到6%，排名第五，但是公司總體的知名度和品牌知名度還是打不開，另外公司面臨一個(gè)問題，就是公司產(chǎn)品在市場(chǎng)調(diào)查中顯示其滿意度很低。小組成員再次認(rèn)真的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，并對(duì)各公司品牌進(jìn)行比對(duì)，然后調(diào)整自己公司的整體運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃，繼續(xù)出售A產(chǎn)品并執(zhí)行第三季度計(jì)劃。

到第四季度，公司排名躍居第四，上升7個(gè)百分點(diǎn)13%，公司的總體市場(chǎng)運(yùn)作已有明顯的提高與改善，并且解決了之前出現(xiàn)的問題——公司總體的知名度和品牌知名度打不開，公司產(chǎn)品在市場(chǎng)調(diào)查中滿意度很低……

在第五季度，有所下降，下降了2個(gè)百分點(diǎn)11%，主要原因是為了推出新產(chǎn)品節(jié)約預(yù)算縮減了渠道支持。

第六季度，因?yàn)橐庾R(shí)到渠道支持的重要性，所以通過第五季度的調(diào)整，市場(chǎng)占有率上升6個(gè)百分點(diǎn)，17%，位于市場(chǎng)第三位。

在第七個(gè)季度中公司所有產(chǎn)品基本上都很少生產(chǎn)，也沒做太多的調(diào)整，上升了2個(gè)百分點(diǎn)，是19%。

第八季度，在第七季度的基礎(chǔ)上降了產(chǎn)品價(jià)格，最終的結(jié)果是市場(chǎng)占有率達(dá)到X%，股價(jià)指數(shù)上升到xxx

實(shí)訓(xùn)第一周結(jié)束，第一周最大收獲就是汲取了教訓(xùn)，明白了分析需要冷靜，不然無法制定出滿意的計(jì)劃，同時(shí)要在充分掌握市場(chǎng)情況下大膽而不魯莽，熱血但不沖動(dòng)的分析、制定計(jì)劃，才能成功。

實(shí)訓(xùn)第二周，帶著前一周的經(jīng)驗(yàn)更多的是教訓(xùn)，開始了對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的模擬。由于對(duì)simmarketing不再陌生，所以這次操作起來比較隨意了，雖然手機(jī)市場(chǎng)相較于化妝品市場(chǎng)復(fù)雜很多，但仔細(xì)分析，細(xì)心制定計(jì)劃，所以在第一季度取得了不錯(cuò)的成績(jī)，市場(chǎng)占有率提高了11個(gè)百分點(diǎn)，以28%的占有率排在市場(chǎng)第一。雖然如此，我們還是發(fā)現(xiàn)了存在的問題，那就是A產(chǎn)品的占有率比較低，于是在制定計(jì)劃的時(shí)候，降低了A產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)為了進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，加大廣告投入。

由于后期還有其他任務(wù)，老師為了減輕我們的負(fù)擔(dān)，是擦很難過的模擬就此止步，雖然不能知道結(jié)果如何，但實(shí)訓(xùn)的過程才是最有意義的，重要的是我們通過Simmarketing的營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)學(xué)到了什么，掌握了什么知識(shí)以及在這個(gè)過程中的享受。

四、心得體會(huì)

Simmarketing是以營(yíng)銷理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓我們?cè)趶?fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識(shí)，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂到具體的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)工具的應(yīng)用。在模擬的過程中不斷地分析市場(chǎng)環(huán)境、分析對(duì)手的策略、然后組織實(shí)施和修正我們自己的營(yíng)銷策略，從中獲益匪淺。營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目我最大的收獲是對(duì)營(yíng)銷工具和概念有了更加深入的理解：

1.營(yíng)銷戰(zhàn)略：在培訓(xùn)過程中將面對(duì)真實(shí)的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營(yíng)銷理論的關(guān)鍵點(diǎn)，市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)的關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場(chǎng)細(xì)分和品牌定位等等。

2.營(yíng)銷工具：接觸并且使用大量的營(yíng)銷工具，特別是各種調(diào)查分析報(bào)告，從簡(jiǎn)單的消費(fèi)者采購習(xí)慣、媒體習(xí)慣、到感知圖、語義量表、多元分析等等。

3.市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析：要想取得成功，我們必須對(duì)于市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)者的行為進(jìn)行有效而準(zhǔn)確的分析，建立長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并取得優(yōu)勢(shì)。

4.競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)：我們學(xué)員組成的營(yíng)銷小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競(jìng)爭(zhēng),并通過各種實(shí)踐中廣泛使用的市場(chǎng)調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場(chǎng)的實(shí)際情況和預(yù)測(cè)報(bào)告，根據(jù)這些資料分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

這次實(shí)訓(xùn)我從中學(xué)到不少知識(shí)，有成功也有失敗，在這樣的體驗(yàn)中我學(xué)到了營(yíng)銷知識(shí)掌握了營(yíng)銷技巧，體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，更認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在一個(gè)企業(yè)中的重要性

第五篇：個(gè)人實(shí)訓(xùn)心得

個(gè)人實(shí)訓(xùn)心得

2011年1月4日到1月14日期間，我們?cè)跂|軟的老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了為期十天的期末學(xué)期實(shí)訓(xùn)。我們這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)的主要目的就是根據(jù)要求做一個(gè)媒體播放器，用到的語言還是我們所學(xué)習(xí)過的C++。

實(shí)訓(xùn)開始的時(shí)候，老師就對(duì)我們進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)，教我們?nèi)绾巫鲰?xiàng)目的流程，每天應(yīng)該做的事情，組內(nèi)成員應(yīng)有具體的任務(wù)分配組內(nèi)更應(yīng)有團(tuán)結(jié)合作精神。老師也教了我們?nèi)绾问褂肅++來操作有關(guān)的控件，讓我們初步的了解到了這門語言的其他功能。第一天實(shí)訓(xùn)結(jié)束之后讓我感覺到了很開心，因?yàn)闆]什么具體任務(wù)，很輕松。

第二天實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，我們就有了具體的分工，我的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)快進(jìn)、快退、上一首、下一首和顯示文件信息的功能。這就讓我心煩意亂了好久，因?yàn)楦揪筒豢赡軐?shí)現(xiàn)（當(dāng)時(shí)我是這么想的）。接下來的時(shí)間就是上網(wǎng)查各種代碼，本人不管做什么事，總是先上網(wǎng)查，看看有無成品。結(jié)果很悲劇，很多人是很號(hào)，都很簡(jiǎn)單，看的我是心花怒放啊?？墒窍螺d下來運(yùn)用到我的控件上時(shí)就不是那么回事了，怎么也看不懂啊，一調(diào)試就一堆錯(cuò)誤，越來越多。

看不懂的時(shí)候總不能閑著吧，我就用老師給我們的MFC類庫詳解，找相關(guān)控件的方法、功能。一遍一遍的找，一遍一遍的試。終于實(shí)現(xiàn)了一個(gè)顯示文件信息的功能，心情大好，接著我的實(shí)訓(xùn)征程。下面的快進(jìn)、快退功能怎么我都實(shí)現(xiàn)不了。一直也在這么努力著、努力著。

快要到功能部分結(jié)束的時(shí)候，功能還沒實(shí)現(xiàn)，這下子就慌了。得知有同學(xué)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了快進(jìn)的功能之后，就向他請(qǐng)教，簡(jiǎn)直就是猶如醍醐灌頂啊，一下子什么都明白了。功能也就實(shí)現(xiàn)了。之后都是在忙小組一起的任務(wù)了。

經(jīng)過了小學(xué)期的磨練我也成長(zhǎng)了很多。從個(gè)人講起，當(dāng)我們遇到一個(gè)很大的工程時(shí)，面對(duì)他它很無力，我們做的第一件事就是應(yīng)該把它細(xì)化。把它分成小的部分在解決它，這也是老師讓我們具體分工的目的。接下來就是針對(duì)各個(gè)小部分逐個(gè)擊破。而面對(duì)每個(gè)部分的功能實(shí)現(xiàn)時(shí)，我們不應(yīng)該把主要的精力放在網(wǎng)上找代碼上，因?yàn)榫W(wǎng)上的東西都是成品，沒有一定的基礎(chǔ)，下載下來也沒什么作用，看也看不懂，還會(huì)讓自己的心情不好。我們應(yīng)該先了解這門語言，先大致掌握API之類的文檔，應(yīng)該知道哪些方法在哪找得到，有什么作用之類的。當(dāng)我們了解到一定程度之后在去看網(wǎng)上的東西相信會(huì)會(huì)議匪淺的。而對(duì)于自己編寫的代碼，更是重中之重啊，代碼不是只給自己看的，必須要有注釋更應(yīng)該形成良好的編程風(fēng)格、習(xí)慣。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)的這部分而言，我真的意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。也不是說別的組做的不好，有些組只有幾個(gè)人在做，其他的可能連項(xiàng)目結(jié)束了都還沒做過什么。這樣的團(tuán)隊(duì)能做什么呢？以前是總以為做組長(zhǎng)要好，現(xiàn)在意識(shí)到：不是每個(gè)人都適合當(dāng)組長(zhǎng)，要做適合自己的事，要不然團(tuán)隊(duì)合作就會(huì)很難實(shí)現(xiàn)。

總之，要感謝學(xué)校提供的這次機(jī)會(huì)讓我們提前認(rèn)識(shí)和了解到項(xiàng)目，提前讓我們了解社會(huì)需要的人才類型，讓我們有目標(biāo)的完善自己。