第一篇：個人談判實訓心得-

《模擬商務談判》實訓個人心得

一、實訓時間：

二、實訓目的

1、通過實訓，將理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)將大學期間所學的理論和實踐的結合，更進一步加深對理論知識的理解，了解和掌握實際操作的方法和要求，為今后學習和實際工作打下良好基礎。

2、培養(yǎng)自己善于觀察、勤于思考的良好的學習習慣以及嚴謹?shù)目茖W態(tài)度和實際動手能力，使理論與實踐得到很好的結合。

3、通過本次實訓使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業(yè)人的過程，進一步了解社會，增強對社會主義現(xiàn)代化建設的責任感、使命感，為離開學校、走向社會、適應社會、融入社會作好充分準備。

4、本次實訓對我完成畢業(yè)設計和實訓報告起到很重要的作用。

5、了解團隊的重要性，更好的融入一個團隊，信任團隊的每一個成員。

三、實訓內容

（一）對談判的理解

1、談判的重要性

通過談判，盡量以低價買進，高價賣出，一買一賣之間，利潤就出來了。它是增長利潤最有效也是最快的方法，因為談判爭取到的每一分錢都是凈利潤。比如企業(yè)的某種產品通常售價是一萬元，如果業(yè)務員談判水平提高了，售價提高到一萬一千元，則提高的一千元都是凈利潤。同樣，企業(yè)在采購時所節(jié)省的每一分錢都是凈利潤！

2、談判的作用

⑴商務談判是企業(yè)實現(xiàn)經濟目標的手段 ⑵商務談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑 ⑶商務談判是企業(yè)開拓市場的重要力量

⑷商務談判是企業(yè)實現(xiàn)經濟目標、取得經濟效益的重要途徑 ⑺商務談判能夠提高管理水平

3、談判的原則

⑴把人與問題分開的原則⑵集中于利益而非立場的原則 ⑶構思對彼此有利的方案的原則⑷堅持客觀標準的原則 ⑸談判的原則

（二）小組談判過程

1、談判主題

⑴經貿系系學生會活動贊助 ⑵與寶樂迪建立長期合作關系

2、談判準備

⑴信息準備：對寶樂迪的背景調查，對方談判人員調查，對搜集的信息進息篩選整理。

寶樂迪量販式KTV位于榮盛國際購物廣場3層，距離水專新校區(qū)附近，寶樂迪量販式KTV是青島寶樂迪文化管理有限公司旗下品牌。青島寶樂迪文化管理有限公司簡稱寶樂迪量販式KTV或寶樂迪，公司成立于2010年。寶樂迪量販式KTV是中國量販式KTV行業(yè)全國大規(guī)模連鎖經營的先行者。

⑵人員準備：小組全部成員，我們都系統(tǒng)的學過商務談判課程，所以思想素質、知識結構、談判能力都不錯，能夠勝任談判工作。

主談人： 談判負責人： 陪談人： ⑶談判方案制定

我組成員一起制定幾套談判方案，以充分的準備，應對不同的情況。并確定了與寶樂迪談判的時間、地點在6月2號下午3:30在寶樂迪辦公室進行談判。談判方案的目標：

①科學的確定談判方案的目標層次 ②把握合理談判方案的現(xiàn)實標準 ③制定談判的基本策略和內容

④科學分析評價談判方案 ⑷模擬演練

在組內進行模擬談判，過程中要注意禮儀禮貌特別是溝通的禮儀：舉止得當，接觸的禮儀，談話的禮儀，穿著的禮儀，飲食的禮儀，站立、行走的禮儀，展示水專人的高素質，每個人位置，每個人負責的問題，進行訓練，分析各項可能的情況，準備應對對策，爭取靈活應對各種狀況。

3、談判開局策略

使用坦誠式開局策略：指以開誠布公的方式向談判對手陳述自己的觀點或意愿，盡快打開談判局面。

因主談人與對方認識所以使用坦誠式開局策略，它有利于長期的業(yè)務合作關系的雙方，以往的合作雙方比較滿意，雙方彼此又互相比較了解，不用太多的客套，減少了很多外交辭令，節(jié)省了時間，直接坦率地提出自己一方的觀點、要求，反而更能使對方對己方產生信任感。采用這種開局策略時，要綜合考慮多種因素，例如，自己的身份、與對方的關系、當時的談判形勢等等。坦誠式開局策略有時也可用于談判實力弱的一方談判者。當本方的談判實力明顯不如談判對方，并為雙方所共知時，坦率地表明自己一方的弱點，讓對方加以考慮，更表明己方對談判的真誠、同時也表明對談判的信心和能力。要創(chuàng)造良好的氣氛，通過交換意見了解具體背景情報，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。

4、談判策略

采用紅臉白臉策略：是指在商務談判過程中，利用談判者既想與你合作，但又不愿與有惡感的對方人員打交道的心理，以兩個人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，誘導談判對手妥協(xié)的一種策略。

在紅臉白臉策略是實施過程中，以主副談判人兩個人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，或一個人同時扮演著兩種角色，使得談判進退更有節(jié)奏，談判效果更好。在紅臉白臉策略的使用過程中，“白臉”扮演的是強硬派，在談判中態(tài)度堅決，寸步不讓，咄咄逼人，幾乎沒有商量的余地。而此策略中的“紅臉”扮演的是溫和派，在談判中態(tài)度溫和，拿“白臉”當武器來壓對方，與“白臉”積極配合，盡力撮合雙方合作，以至于達成于己方有利的協(xié)議?！鞍啄槨币话闶恰胺排凇比宋?，而“紅臉”則是收場人物。陪談人注意調和，進行問題的補充和記錄。

5、談判溝通技巧 我們一起熟悉商務談判與溝通的技巧：傾聽技巧、提問技巧、陳述技巧答復技巧、說服技巧、開局的技巧、報價的技巧、讓步的技巧、討價還價的技巧、結局的技巧、攻心的技巧等等。簡述部分技巧： ⑴傾聽技巧：

①要專心致志、集中精力地聽。

②不作實時反應，冷靜客觀地分析情況，以防止落入情緒陷阱。③避免采取敵對態(tài)度，不要企圖以辯論或爭論來說服對方。④要進入對方的心理狀態(tài)，就要聽取對方的觀點和意見。⑵提問技巧：

①一般性提問②引導式提問③探詢性提問 ④澄清性提問⑤迂回性提問 ⑶報價技巧

①是否先要價②注意要價的上下限③要價的起點 ④如何對要價進行解釋⑤如何抬高要價 ⑷讓步技巧

①不輕易接受對方第一次的提議②不要太快做出讓步。③動之以情，曉之以理④訴諸價值⑤在讓步時，同時也從對方獲得些什么 ⑥無論談判的結果如何，一定要讓對方感覺是贏家

6、成交及合同簽訂 成交應具備的六個條件

⑴使對方必須完全了解企業(yè)的產品及產品的價值 ⑵使對方信賴自己和自己所代表的公司 ⑶使對方對你的商品有強烈的購買欲望 ⑷準確把握時機、注意成交信號

⑸掌握促成交易的各種因素 ⑹為圓滿結束作出精心安排 把握進入成交階段的跡象。一項交易將要明確時，雙方會處于一種準備完成時的激奮狀態(tài)，這種激奮狀態(tài)的出現(xiàn)，往往是由于一方發(fā)出成交信號所致。例如，在商務談判中買方出現(xiàn)下列行為時通常被認為是具有成交欲望的表現(xiàn)：①當買方提出有關付款方式、簽約時間等方面的問題時；②當買方進一步索取更詳細的資料時；③買方談判人員的面目表情、手勢等表現(xiàn)出成交意圖時。當對方沒有出現(xiàn)這些成交信號時，一方也可以采取某些策略向對方發(fā)出這些信號，促使對方行動起來，從而達成一個承諾，如采取期限策略等。某種意義上講，談判中的價格競爭也是情報競爭，把握對手的精確情報就能在談判中的價格競爭中取勝。

合同簽訂注意

1.首先要確定交易或合作的主要內容。

2.以時間發(fā)展為線索，確定雙方交易或合作的過程。3.分析本單位和對方在本次交易中的核心利益。4.分析可能出現(xiàn)的問題與規(guī)范方法。5.制作合同條款提綱。6.制作正式合同文本。合同條款的表述的要求

1．意思準確、無歧義、無矛盾。2．可操作、可執(zhí)行。

3．各方權利義務、交易程序清晰明了。4．主次分明、行文簡潔、條理清晰。合同條款條理和布局

有些當事人訂立合同時習慣采用，甲方權利義務???乙方權利義務??這樣的方式來規(guī)定雙方的權利義務關系。但是，你會發(fā)現(xiàn)甲方的權利與乙方的義務多是對應的，而有些交易過程是相互交錯的。采用這樣的方法極極易造成混亂。使合同達不到明晰交易過程，明確雙方權利義務的目的。在擬訂合同文本時，最多采用的是，以交易環(huán)節(jié)為主線，突出核心條款，加以有關條款。因對方與我們談判時間持續(xù)兩個多小時，KTV顧客在增多，所以對方表示成交，我們與寶樂迪KTV成功的簽訂了合同。

四、實訓中自己的主要工作

1、參與談判前信息收集

2、參與談判方案的制定

3、參加下小組模擬演練

4、小組實際與寶樂迪談判作為陪談人

5、PPT制作

7、PPT演講

6、合同及計劃書撰寫

五、實訓中的收獲及不足

（一）個人體會收獲

在談判前期階段，我們組成員內部分工明確、協(xié)同合作；共同搜集情報資料,這包括市場情報、政治法律情報、談判對手的情報等，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；在商務談判方案的制定大家齊動腦筋，在短時間內制定談判的主題和目標、選擇談判時間及空間、把握對方的談判目標。只有談判的前期工作做好了，我們才能使談判活動取得預期的效果，因為談判中只有前期的工作我們可以控制，所以我們都很重視前期的工作并準備得很充分。

完整的商務談判過程，一般要經過摸底、報價、磋商、締結協(xié)議等幾個階段。談判者應掌握每個階段的不同內容和要求，靈活有力地運用談判技巧。我看到每個人都很努力，因為時間很緊，很多地方并不完善，但過程很滿足很愉快，增長了經驗知識，團隊很和諧，有很多不懂的現(xiàn)在都了解了。

（二）不足

團隊不足：

1、構建之初都不熟悉，磨合時間較長，所以效率較慢

2、團隊存在一定的惰性，要一起完成的事會出現(xiàn)偏差

3、PPT制作和模擬談判不完善有很多不足 個人不足：

1、有一次說好團隊一起出去，我沒去并沒有太重視

2、一些時候沒有積極參加組內討論

3、有時會有一點私心，沒有為團隊著想

4、知識、經驗、心態(tài)還不夠豐富成熟

感謝學校老師，能夠有這次實訓機會，讓我們更加豐富自己的知識，提高自己，讓我們以后飛的更穩(wěn)。

第二篇：模擬談判實訓心得

模擬談判實訓心得

談判可以說是所有銷售環(huán)節(jié)中必不可少的一部分，談判的好壞關系到生意的成敗，所以在談判之前做好充分的準備是十分必要的。做好了充分的談判可以使自己處于比較有利的地位，甚至可以把自己從不利的環(huán)境轉換成有利的環(huán)境。

在這次談判之前，我們集體討論了一下我們的談判計劃，首先分析我們雙方的公司背景，之后根據(jù)這些背景分析我方和對方的利益所在點和優(yōu)劣勢。這是談判的關鍵，如果我們能充分運用自己的優(yōu)勢，抓住對方的劣勢，對于我們談判的進行是十分有利的，這樣可以使我們占據(jù)主動地位。在談判計劃中還有一點很重要的就是談判目標的設立，到底把目標設定為什么可以使我們獲得較大的利潤，同時可以使對方接受我們的報價。做好這一點的前提就是充分的分析、了解、掌握自己的市場和對方的市場。經過我們的磋商我們最終把價格底限制定為5.00美元。

之后，開始正式的面談，在談判計劃書里我們打算采取的是感情交流式開局策略，希望形成較融洽的談判氣氛中。但是通過談判的逐漸進行，我們發(fā)現(xiàn)對方希望達成交易的意愿是很大的，也就是說我們是占有相當大的優(yōu)勢的，所以我們開始改變策略，采取了比較強硬的態(tài)度，對方見我們如此，開始逐漸地加價，從最初的4.6美元加到了5.10美元，這對我方來說是一個比較滿意的結果。但利益最大化是我們所希望的，因此我們還是沒有松口降價，最終我們以5.18美元的價格達成了交易。分析我們5.18美元背后成交的原因：

首先，我們的產品確實有自己的優(yōu)勢，它是獨一無二的而且質量良好、做工精細并且可以使對方獲得較大的收益。

其次，對方對我們的產品十分滿意，希望達成交易的意愿表露的比較明顯，正是這一點使我們抓住了機會。

再次，我們態(tài)度比較強硬，對方為了達成交易，開始不斷加價，運用這種策略有一定的風險，可能會使生意徹底的崩盤。但是基于我們對產品的信心，我們采用了這一方案，并且成功的讓對方加到我們滿意的價格。

通過這次的談判，收獲了很多，主要包括以下幾個方面：

1、談判人員的選擇和分工是十分重要的，在這次談判中，我們成功很關鍵的一點是我們談判的人員對產品十分熟悉，在談判時充分地展示了我們的產品的優(yōu)勢，再則，我們通過分工合作一步步逼近對方，使對方接受我方的報價。

2、做任何事情之前都必須做好充分的準備，談判也是如此，只有對各方面都進行了比較好的分析，才能使自己占據(jù)主動地位，控制全場。

3、談判就像下棋，下棋之前你必須了解游戲規(guī)則，而且要隨機應變，規(guī)則是死的，但人是活的，不必因為我們制定好了談判計劃，就一定要嚴格按照計劃進行，要懂得適當?shù)淖兺ā?/p>

4、突出優(yōu)勢，用用事實說話，正是因為我們在談判前有充分了解我方和對方的市場，使得我們在運用數(shù)據(jù)談判的時候顯得底氣更足，也使得對方信服。同時，在對方出具數(shù)據(jù)的時候我們也能夠比較好的應對。

5、在考慮自己利益的同時要考慮到對方的利益，就像我們這次談判中，雖然我們成功使對方把價格提到了5.18美元，但是我們還是給他們留下了很大的利潤空間，這也是他們?yōu)槭裁磿臀覀冞_成交易的一個重要原因。

6、不要表現(xiàn)出急于達成交易的愿望，這樣很容易使對方抓住把柄。在這次談判中正是由于對方的疏忽，使我們很好的利用了這一點，但同時也提醒我們自己，在談判的時候，即使你很希望和對方達成交易，也要把自己的感情隱藏好，才不至于讓自己太被動。

7、價格是談判的關鍵，但是由于雙方的利益的分歧不僅僅在價格上，所以談判的時候我們可以適當?shù)某鲎屢恍l件，比如，在這次的談判中，我們就允許對方采用T/T的付款方式先支付30%的定金，剩余的70%采用信用證付款方式；在能力范圍內盡早的裝船、發(fā)運，適當?shù)淖尣娇梢宰寣Ψ娇吹轿覀兊恼\意。

談判是為了達成交易，使雙方都感到有利可圖，這是談判成功的基礎。談判既是競爭，又是合作，我們應該運用良好的談判計劃、談判策略，努力達成雙贏的效果。

第三篇：談判實訓

一、中國香港的絲綢市場長期以來是中國內地、日本、韓國、中國臺灣和中國香港幾大制造商的天下。然而中國內地生產的絲綢產品由于花色品種和質量等問題在香港的市場份額大幅度下降，企業(yè)的生存面臨著極大的挑戰(zhàn)。為改變這一不利狀態(tài)，蘇州絲綢廠決定開發(fā)新產品，拓展新市場，向歐美市場進軍。在經過一番周密的市場調研后，蘇州絲綢廠根據(jù)消費者的喜好、習慣和品位以及新的目標市場的特點和文化背景，開始小批量地生產各種不同花色、不同風格、不同圖案的絲綢產品，力求滿足不同層次、不同背景的人群需要。

蘇州絲綢廠的產品平均成本價的構成為：原料坯綢的價格是每碼(1碼=0．9144米)5美元，印染加工費是每碼2．48美元。同類產品在歐洲市場上的最高價格可以賣到每碼30美元，在香港的平均零售價是每碼15美元左右。現(xiàn)有一家法國企業(yè)預向該公司購進一批絲綢產品。要求：

分成兩組（第一組和第二組），分別代表蘇州絲綢廠（第一組）和法國企業(yè)（第二組）。

二、“樂天”乳品生產企業(yè)生產多種乳制品，包括袋裝牛奶、盒裝牛奶、酸奶等多種類型、多種包裝的產品，是地方知名企業(yè)。“新一佳”超市是一家全國性連鎖超市，分店遍布全國?！皹诽臁比槠飞a企業(yè)與“新一佳”超市是長期合作伙伴，是“新一佳”超市的比較穩(wěn)定的乳品供應商之一。在新的一年，“新一佳”超市準備與乳品供應商就價格、入場、維護、促銷、結款等問題展開新一輪的討論，重新制定政策?！皹诽臁比槠飞a企業(yè)銷售部與“新一佳”超市采購部將預約好商談時間，安排面談，對相關事宜進行商談。要求：

分成兩組（第三組和第四組），分別代表“樂天”乳品生產企業(yè)（第三組）和“新一佳”超市（第四組）。

三、天津某半導體工廠欲改造其生產線，需要采購設備、備件和技術。適合該廠的供應商在美國、日本各地均可找到2家以上。正在此時，香港某生產商的推銷人員去天津訪問，找到該廠采購人員表示可以為該工廠提供所需設備和技術。由于香港客商講中文，又是華人，很快關系就熟悉了。工廠表達了采購意向，但由于香港的生產商的知名度較低，天津半導體工廠對其產品一直存有疑慮，于是答應安排一次談判，對相關事宜進行商談。要求：

分成兩組（第五組和第六組），分別代表天津半導體工廠（第五組）和香港供應商（第六組）。

四、在新學期實驗室建設中，中州大學實驗中心計劃新購一批電腦，而且對電腦的配置和使用年限等方面都有很高的要求，現(xiàn)我校實驗中心組成采購小組，負責電腦的采購。

新科技公司是一家專門從事品牌電腦經營和銷售的公司，已經成立十年，有很好的口碑。公司有專門的市場銷售部負責產品的市場調查和產品銷售，以及與買方的談判工作。市場銷售部小張通過其在中州大學工作的同學小李處得知，我校實驗中心近期欲采購一批電腦。于是小張向該公司市場銷售部經理建議向中州大學推銷本公司代理的品牌電腦。

經初步接洽，我院有意從新科技公司采購。雙方約定時間就相關的交易事項進行面談。要求：

分成兩組（第七組和第八組），分別代表中州大學實驗中心（第七組）和新科技公司（第八組）。

? 各組根據(jù)談判背景資料，收集談判信息，并且每組寫一份商務談判調研報告，此報告為商務談判計劃的制訂打下基礎。報告內容要求：

1、報告中要包括以下內容：宏觀方面的情況、談判對手的情況、競爭者的情況、企業(yè) 自身的情況、市場行情等。

2、關于背景中的公司，小組可以選擇自己 熟悉或感興趣的公司或者是自己虛擬的公司。

3、字數(shù)不得少于2000字。

第四篇：實訓談判對話

商務英語談判對話，六人

Buyer: A/B/C from Bring import company Seller: D/E/F from lady shoes Export Company Place: the meeting room of lady Shoes Company Price D: Good morning.Please take your seat.Welcome to our company.ABC: Thank you.A: I’m Lilli.She is XX and she is XXX.E: Nice to meet you, I’m XX, she is XX, and she is XXX.B: Nice to meet your too.We are joined your new product launch meeting, and we are very interested in your product.Some of your products leave me a deep impression.F: that sounds good.Could you tell us which style do you want? The mainly product of our company is lady shoes and clothing, our product has a reliable quality and the price are reasonable.C: the styles we need are NO.1-20 and NO.40-60.D: I see.The styles you need are available.C: I’d like to get the ball rolling by talking about prices.D: I’d be happy to answer any questions you ask.D: we know the quality of your products is very good.But I‘m a little worried about the prices.E: You mean if we will ask for more?

D: That’s not exactly what I had in mind.I know your research costs are high, but what I want is a 25% discount.E: oh, let us see, I think 25% discount is a little difficult for us.It is imposable to make a profit with this price.You know, the competition is tough, and the costs are rising so fast.F: can you tell us how much you need? A: We intend for each product order 1,000,000.B: If you produce at reasonable prices, we will consider increasing the amount ordered D: Well, if you promise to keep Business Corporation, with large quantities, why not, we can consider giving you a lower price;also we hope that we can establish a long-term cooperation between us.F: They start at one hundred and fifty Yuan and go up to two hundred Yuan.E: You know, the price for this commodity has gone up a lot in the last few months.F: Our price is reasonable as compared with the international market.C: as we know, your price is higher than others.A: It would be very difficult for us to push any sales if we buy it at this price.E: You should take quality into consideration.B: Are those prices FOB or CIF? D: Yes.A: That’s too high.F: Oh, no, this is the lowest price.C: We’d appreciate it if you could sell it to us for 150 Yuan per unit.Shipment F: Let’s discuss the shipment today, shall me? A: That’s good idea.Would you tell us how you ship the goods? E: We usually ship the goods by regularly liner.B: For this lot, could you consider prompt shipment? D: No, I’m afraid it’s difficult for us because we can not get the all goods from our manufactures soon.C: When is the deadline of the loading period? D: August, 2012.F: To make it easier for us to get the goods ready for shipment, we hope that partial shipment will be allowed.A: The goods we ordered are seasonal goods, so it will be better to ship them all one time.E: We can’t ship them all at one time, but we’ll try our best to advance the time of shipment.The first part of the goods is to be shipped not later than July, 2012.B: We hope you can make a direct shipment.D: We usually make a direct shipment unless the customers require transshipment.C: Great.We are looking forward your delivery.

第五篇：個人實訓心得

個人實訓心得

2011年1月4日到1月14日期間，我們在東軟的老師的帶領下，進行了為期十天的期末學期實訓。我們這學期的實訓的主要目的就是根據(jù)要求做一個媒體播放器，用到的語言還是我們所學習過的C++。

實訓開始的時候，老師就對我們進行了相關的培訓，教我們如何做項目的流程，每天應該做的事情，組內成員應有具體的任務分配組內更應有團結合作精神。老師也教了我們如何使用C++來操作有關的控件，讓我們初步的了解到了這門語言的其他功能。第一天實訓結束之后讓我感覺到了很開心，因為沒什么具體任務，很輕松。

第二天實訓的時候，我們就有了具體的分工，我的主要任務就是負責快進、快退、上一首、下一首和顯示文件信息的功能。這就讓我心煩意亂了好久，因為根本就不可能實現(xiàn)（當時我是這么想的）。接下來的時間就是上網查各種代碼，本人不管做什么事，總是先上網查，看看有無成品。結果很悲劇，很多人是很號，都很簡單，看的我是心花怒放啊?？墒窍螺d下來運用到我的控件上時就不是那么回事了，怎么也看不懂啊，一調試就一堆錯誤，越來越多。

看不懂的時候總不能閑著吧，我就用老師給我們的MFC類庫詳解，找相關控件的方法、功能。一遍一遍的找，一遍一遍的試。終于實現(xiàn)了一個顯示文件信息的功能，心情大好，接著我的實訓征程。下面的快進、快退功能怎么我都實現(xiàn)不了。一直也在這么努力著、努力著。

快要到功能部分結束的時候，功能還沒實現(xiàn)，這下子就慌了。得知有同學已經實現(xiàn)了快進的功能之后，就向他請教，簡直就是猶如醍醐灌頂啊，一下子什么都明白了。功能也就實現(xiàn)了。之后都是在忙小組一起的任務了。

經過了小學期的磨練我也成長了很多。從個人講起，當我們遇到一個很大的工程時，面對他它很無力，我們做的第一件事就是應該把它細化。把它分成小的部分在解決它，這也是老師讓我們具體分工的目的。接下來就是針對各個小部分逐個擊破。而面對每個部分的功能實現(xiàn)時，我們不應該把主要的精力放在網上找代碼上，因為網上的東西都是成品，沒有一定的基礎，下載下來也沒什么作用，看也看不懂，還會讓自己的心情不好。我們應該先了解這門語言，先大致掌握API之類的文檔，應該知道哪些方法在哪找得到，有什么作用之類的。當我們了解到一定程度之后在去看網上的東西相信會會議匪淺的。而對于自己編寫的代碼，更是重中之重啊，代碼不是只給自己看的，必須要有注釋更應該形成良好的編程風格、習慣。

對于團隊的這部分而言，我真的意識到了團隊合作的重要性。也不是說別的組做的不好，有些組只有幾個人在做，其他的可能連項目結束了都還沒做過什么。這樣的團隊能做什么呢？以前是總以為做組長要好，現(xiàn)在意識到：不是每個人都適合當組長，要做適合自己的事，要不然團隊合作就會很難實現(xiàn)。

總之，要感謝學校提供的這次機會讓我們提前認識和了解到項目，提前讓我們了解社會需要的人才類型，讓我們有目標的完善自己。