第一篇：商業(yè)計劃書寫作要領

他說，商業(yè)計劃書最好就是十頁篇幅：第一頁是市場介紹；第二頁分析市場問題；第三頁寫解決問題的方式；第四頁調(diào)研市場；第五頁分析競爭對手；第六頁介紹核心競爭力；第七頁寫盈利模式；第八頁寫近期目標；第九頁寫資金預算；第十頁就介紹團隊。

雷軍表示，其核心投資方向為無線互聯(lián)網(wǎng)、電子商務以及能夠使得互聯(lián)網(wǎng)在醫(yī)改中發(fā)揮作用的任何手段。

雷軍說，很多人說他就是下一個Google，什么人可以做下一個Google？第一點，你做的事情在大方向上要沒問題，要有足夠的想象空間。第二點，創(chuàng)業(yè)者要在小方向上被驗證，不能停留在僅僅是想法，如果沒有本事做1千萬用戶，那先做10萬用戶看看。第三點，投項目，最最核心的是投人。其實影響天使投資活躍度的核心在哪里？就是創(chuàng)業(yè)者的誠信。除了誠信，就是對市場的應變能力，市場變化的時候要順勢而為。

“所以我基本上看項目的時候，我提的標準是人要沒問題，第二是大方向要靠攏、小方向要被驗證?！崩总娬f，“如果說從天使投資人那里拿到錢有什么方法的話，第一，讓人信任你。”

周鴻祎認為，創(chuàng)業(yè)者獲取融資要具備三點，“第一，踏踏實實地從眼前、身邊著手，只要告訴投資者，你發(fā)現(xiàn)有一個什么問題你解決了，帶來什么效果，幫助了多少用戶群。第二，要有開放的不斷學習的心態(tài)。第三，要有快捷而清晰的表達自己商業(yè)模式的能力。”

最近這兩年有兩個行業(yè)比較火，一個是動漫游戲行業(yè)，一個是IT教育培訓行業(yè)。

即便是規(guī)模較小的個人創(chuàng)業(yè)項目，只要一開門做生意，工商的，稅務的，衛(wèi)生的，城管的，環(huán)保的，消防的，街道的，主管部門的，乃至行業(yè)協(xié)會的，往往都會一個不拉的找上門來，營銷在企業(yè)里也只是一個環(huán)節(jié)而已，企業(yè)的整體運作還包括內(nèi)外部管理。人力資源，市場策劃，資本運作，政府關系，財務監(jiān)控，法務，審計稽查，流程管理，生產(chǎn)。研發(fā)等等環(huán)節(jié)，懂得一兩個環(huán)節(jié)絕不代表玩得轉一個整體的系統(tǒng)。

第二篇：如何寫作商業(yè)計劃書

如何寫作商業(yè)計劃書

1.計劃書通常被管理層視為動態(tài)文件。它簡潔準確。人們每天都會以它為參照。它始終引導公司邁向卓越和成功。

2.公司領導對于客戶有極為精確的定義，其中包括客戶數(shù)量及人口構成，而且相關人口信息比較具體，便于統(tǒng)計。對于購買者喜聞樂見的東西他們均了如指掌。他們甚至比其他人更了解這些目標客戶。

3.他們知道客戶需要什么，他們想買什么以及他們購買的時間和地點。他們清楚什么人會買他們的產(chǎn)品和服務。他們了解人們?yōu)槭裁磿徺I，其中既有實用目的的也有情感因素。

4.對于潛在和當前的客戶，他們傾聽其所思所感。他們可以在客戶尚未明白自己的需求之前就洞察這些人將來可能會買什么。

5.這些公司領導對行業(yè)了如指掌。他們對于競爭形勢以及自己的應對措施無所不知。他們與行業(yè)協(xié)會和渠道伙伴關系良好。

6.他們理解行業(yè)趨勢并能深謀遠慮。

7.他們設計。研發(fā)和制造客戶確切需要的產(chǎn)品。其產(chǎn)品的特征和優(yōu)點可以將他們與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)分開來。

8.他們設立的任務具體明確。緩急有序。他們將通過合適的資源實現(xiàn)重要目標。

9.他們開發(fā)的流程合乎邏輯，可以復制而且經(jīng)受過時間的檢驗，因此其效率與效能比較高。

10.他們的團隊盡攬英才。工作任務和薪酬可以量化。每個員工都在制定自己的個人計劃，而且這一計劃于其他個人目標以及公司的總體目標方向一致。

11.他們的財務計劃謹慎準確。此外他們還有應急預案。

12.公司領導定期見面對領導層及各部門的工作進展進行評估。他們會經(jīng)常向所有員工通報相關情況。

13.管理層圍繞團隊合作，創(chuàng)新精神，客戶與員工滿意度，企業(yè)忠誠度，經(jīng)營成果以及員工的奮發(fā)精神培育了強大的公司文化。

1.描述你的公司為什么有意義。它能滿足什么需求？

2.說明市場的總體狀況以及所有重要的趨勢。

3.說明客戶為什么會購買你們的產(chǎn)品和服務。

4.詳細描述你們的客戶是誰？

5.說明你們當前的競爭對手是誰以及他們的優(yōu)勢何在。

6.說明你們將取代什么對手。

7.描述你們的產(chǎn)品并說明它們將怎樣與其他品牌進行競爭以及市場為什么需要它們。

8.概述公司的各種資源，其中包括員工情況，它們將向客戶提供滿意的產(chǎn)品。

9.描述公司的各項任務以及完成這些任務的流程。

10.提供三份完備的財務計劃：一份保守，一份適中，另一份樂觀。每份計劃配有月度。季度以及銷售額。利潤率。開支以及利潤數(shù)

據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)應當切實可行。

如何寫作商業(yè)計劃書由貨滿多公司提供

第三篇：商業(yè)計劃書撰寫的須知要領

商業(yè)計劃書撰寫的須知要領

1，循序漸的進。商業(yè)計劃不是一個簡單的計劃，它是指導企業(yè)運行的一個管理工具。在企業(yè)建立之初，商業(yè)計劃書58jihua.com的主要功能是吸引投資者，吸引雇員。但這并不是說只要做到

吸引投資者和雇員就行了，還應在計劃中確定目標和里程碑，以指導未來的工作。例如，每月要獲得多少個客戶等。商業(yè)計劃不僅說服投資者，對客戶、供應商和雇員都應具有指導作用。

2，清晰明了。最近，我讀了一份商業(yè)計劃。這位創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)建一個介紹西部的門戶網(wǎng)站。在這份長達12頁的計劃書中，作者連篇累牘地列出了許多事實和數(shù)據(jù)，說明西部省份的經(jīng)濟發(fā)展狀況，但最后也沒有明確說出他的觀點、他的點子是什么。所以制定商業(yè)計劃一定要清晰明了地把觀點亮出來。

3，觀點要客觀。不要用大量眩目的形容詞來說明這個市場是多么巨大，要實事求是地說明有哪些市場機會。

4，通俗易懂。我讀過一些博士寫的商業(yè)計劃，計劃當中充斥了大量的技術術語。技術確實重要，但我們更關心這些計劃能為客戶創(chuàng)造多少價值，所以一定要把計劃寫得通俗易懂。

5，風格前后一致。你列出的數(shù)據(jù)和事實一定要前后一致，互相沒有沖突。如果你提出有10億美元的市場，后面又提出要占有10%的市場份額，那么我閱讀這份計劃時，就認為你最后的收入將達到1億美元。如果出現(xiàn)了沖突的話，就會對你的計劃書感到懷疑。

6，要嚴謹周密。如果你的文章讓人讀起來很難讀的話，對你沒有好處。

總之，大家要牢記幾點：一是這個計劃是否能為客戶創(chuàng)造價值;二是能否為投資者帶來回報;三是要有一個明確的指導原則，在什么時間完成計劃。另外，一定要為自己提出一些較難回答的問題，因為投資者會提出各種各樣的問題，你自己要做到心中有數(shù)。商業(yè)計劃書

第四篇：商業(yè)計劃書寫作指南（推薦）

商業(yè)計劃書寫作指南

一、什么是商業(yè)計劃書：商業(yè)計劃書是一份創(chuàng)業(yè)者開始新事業(yè)、從事項目開發(fā)、達到招商融資或其它發(fā)展目標的書面資料。它通過綜合分析項目的內(nèi)部和外部因素，全面描述項目的性質、潛在優(yōu)勢、市場前景、團隊構建、如何實施該項目、財務管理、投資收益、風險預測與控制，以及投資退出機制等方面的內(nèi)容。

二、商業(yè)計劃書的作用

1)為創(chuàng)業(yè)者提供自我評價的機會

商業(yè)計劃書明確分析了項目的內(nèi)部競爭優(yōu)、劣勢和外部競爭機遇與威脅，并對今后項目的經(jīng)營進行財務預測。因此，商業(yè)計劃書的制定過程本身就是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地梳理創(chuàng)業(yè)思路、充分地開展調(diào)研、進行自我評價、制定切實可行的工作計劃的過程。

2)為項目的運營管理提供指導

一套完整、嚴謹?shù)纳虡I(yè)計劃書能夠為項目今后的運營管理提供工作指南和行動綱領。這種事先的行為規(guī)范對確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運營具有重要的作用。

3)是項目爭取獲得各方支持的必備材料

商業(yè)計劃書制訂了項目的發(fā)展戰(zhàn)略目標，并進行財務預測分析，對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進行投資，是否承擔投資風險的必要的評估資料。商業(yè)計劃書作為一種有效的溝通工具，也是項目獲得政府部門、內(nèi)部員工等各方支持的必備材料。

4)對后續(xù)執(zhí)行情況起評價作用

商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的，它是對項目今后的經(jīng)營行為起到約束作用，并可評價后續(xù)經(jīng)營效果和執(zhí)行能力。

三、商業(yè)計劃書的寫作要點

根據(jù)創(chuàng)辦公司性質的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計劃的側重點也會有所不同。本文僅針對計劃創(chuàng)辦企業(yè)的情況，對商業(yè)計劃書的寫作做以下要點提示，僅供參考。

1.商業(yè)計劃書的封面

2.商業(yè)計劃摘要

3.創(chuàng)業(yè)團隊與組織結構

3.1 組織架構圖

3.2 管理團隊成員，及相關的經(jīng)驗與特長

4.項目（產(chǎn)品或服務）的描述

4.1 產(chǎn)品名稱、性能

4.2 產(chǎn)品所處的生命周期

4.3 產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢

4.4 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程

4.5 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析

4.6 產(chǎn)品的市場前景預測

4.7 產(chǎn)品的知識產(chǎn)權情況

4.8 產(chǎn)品的技術壁壘及保護措施

5.市場分析

5.1行業(yè)現(xiàn)狀、市場規(guī)模

5.2 對行業(yè)發(fā)展趨勢的預測

5.3 對行業(yè)發(fā)展驅動因素的分析

5.4 市場細分和定位

6.競爭分析

6.1 現(xiàn)有競爭

6.2 替代產(chǎn)品的威脅

6.3 與供應商、銷售商以及顧客討價還價的壓力

6.4 強勢/弱勢/機會/威脅分析(SWOT分析)

6.5 可持續(xù)競爭優(yōu)勢

7．項目的實施方案

7.1 生產(chǎn)安排：包括生產(chǎn)場地、主要設施和設備、生產(chǎn)工藝及流程、技術研發(fā)、質量控制、售后服務等。

7.2采購計劃：包括供應商的選擇、購貨合同的準備、庫存控制、物流設計等。

7.3 市場營銷戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品特色及定位、價格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。

7.4 項目實施時間表

8.財務分析

8.1成本分析、收入及利潤預測

8.2 財務模型分析預測，包括企業(yè)未來3年內(nèi)的損益表預測、資產(chǎn)負債表預測、現(xiàn)金流量表預測、盈虧平衡分析、財務比率預測等內(nèi)容

8.3融資計劃，包括提議的融資渠道、資本結構、股東以及投資人權益等內(nèi)容

8.4資金用途，包括企業(yè)未來3年內(nèi)的投資方向、資金使用項目、具體的投資計劃等內(nèi)容

9.風險分析與控制

9.1 描述風險種類

9.2 提出降低風險的策略

10.退出機制：告訴投資者如何收回投資、什么時間收回和投資收益率

四、商業(yè)計劃書部分要素說明

為詮釋商業(yè)計劃書的寫作要點，特對商業(yè)計劃中的部分要素做以下說明：

1.商業(yè)計劃摘要：商業(yè)計劃摘要是創(chuàng)業(yè)者在完成撰寫商業(yè)計劃各部分內(nèi)容的基礎上，才能夠總結、提煉寫出的內(nèi)容，但卻是投資人首先要看到的內(nèi)容，故置于商業(yè)計劃書的第一部分。商業(yè)計劃摘要是整個商業(yè)計劃書的濃縮版，需要精辟地介紹所創(chuàng)辦企業(yè)的業(yè)務范疇和類型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務、管理團隊概況、目標市場的描述和預測、企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預測、財務狀況和計劃，以及投資出路等各部分內(nèi)容。

摘要部分是商業(yè)計劃書的門面，投資人拿到商業(yè)計劃書以后，先要通過看商業(yè)計劃摘要以決定是否閱讀完整的商業(yè)計劃書。所以商業(yè)計劃摘要一定要突出商業(yè)計劃的最大賣點，以便引發(fā)興趣。商業(yè)計劃摘要要求語言精煉，一般不超過兩頁紙為宜。

2．創(chuàng)業(yè)團隊與組織結構：創(chuàng)業(yè)團隊通常是投資人評估項目時首要考慮的因素，因為項目的成敗關鍵在于人，所以要詳細介紹技術發(fā)明人及其他核心管理團隊成員的基本情況，包括各自的學歷背景和工作經(jīng)歷，并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的組織結構及管理理念等內(nèi)容。

3.項目（產(chǎn)品或服務）的描述：這一部分應當著重分析項目的競爭優(yōu)勢，包括新穎性、獨特性和先進性，讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務具有強勁的吸引力，在投放市場后能夠迅速占領市場份額。

4.市場分析：這一部分要客觀描述行業(yè)內(nèi)的市場狀況，介紹產(chǎn)品（或服務）乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對項目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個明確的了解。由于創(chuàng)業(yè)者難以精準地把握整個行業(yè)的走向，可以援引權威機構或個人通過調(diào)研對相關行業(yè)發(fā)展趨勢做出的判斷結果，以增強可信度。作為回國創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃，要從國際、國內(nèi)背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素，尤其是要深入了解國內(nèi)的政策導向、科技和工藝、人文和社會價值觀等層面的發(fā)展對于行業(yè)走向的影響。此外，還要進行市場細分，因為單一的產(chǎn)品不可能覆蓋一個完整的市場，以便找準定位，明確提出目標市場，即目標消費者群，市場越細致越精準，越能增加投資者的信任度。

5.競爭分析：

l 現(xiàn)有競爭：當前要考慮的最為現(xiàn)實的競爭因素就是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對手的競爭，要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，從性能、質量價格等各方面著手，同本公司的產(chǎn)品進行比較，分析各個主要競爭對手的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的情況，指出其優(yōu)勢和劣勢。

l 替代品就是指能夠滿足同一市場需求的不同產(chǎn)品，替代品與本公司產(chǎn)品的可替代程度越接近，客戶對于本公司產(chǎn)品的價格及性能就會越敏感，替代品帶來的威脅也就越大，制作商業(yè)計劃時一定要對替代品進行充分的研究，并擬定應對策略。

l SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過對企業(yè)自身的優(yōu)勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）以及外部環(huán)境中的機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行分析，用以判定企業(yè)是否能夠進入某一行業(yè)并形成競爭優(yōu)勢，如何改變劣勢、加強優(yōu)勢，如何降低風險、利用機會。

SWOT分析的步驟：

(1).羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅；

(2).優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:

SO策略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機會；

WO策略：利用外部機會，彌補內(nèi)部劣勢；

ST策略：利用內(nèi)部優(yōu)勢，規(guī)避外部威脅；

WT策略：減少內(nèi)部劣勢，規(guī)避外部威脅

(3).對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略，從而確立競爭優(yōu)勢。

l 可持續(xù)競爭優(yōu)勢，就是指企業(yè)在較長周期內(nèi)不斷變革與創(chuàng)新，使項目長期保持市場競爭力的特有優(yōu)勢, 這種優(yōu)勢不局限于產(chǎn)品，也包括服務、渠道、成本、價格、管理機制等諸多層面。

6.項目的實施方案：這一部分要說明技術研發(fā)如何物化為產(chǎn)品，公司如何有效經(jīng)營、運作，使產(chǎn)品占領細分市場，并最終實現(xiàn)盈利。由于盈利是創(chuàng)辦企業(yè)的直接目標，因此合理的盈利模式和周密的實施計劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關鍵所在，也是投資人判斷項目是否具備成功的可能性的標準。

7.財務分析：合理的財務預測是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財務分析部分來了解企業(yè)未來的收入、成本和利潤，預測企業(yè)未來經(jīng)營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預期的回報。但對于攜帶技術項目的創(chuàng)業(yè)者來說，編寫財務管理的內(nèi)容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時間和精力來策劃、編寫。

8.風險控制：

l 創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風險以及風險將導致的損失，創(chuàng)業(yè)風險包括環(huán)境、政策、資金、技術、市場、操作、管理以及法律責任等層面的風險。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風險給企業(yè)帶來的威脅，其他風險可簡略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風險及其威脅，否則只會令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。

l 風險控制就是通過預測風險可能帶來的損失，預先建立一整套風險防范和控制機制，以降低實際發(fā)出損失的可能性；而對于已經(jīng)發(fā)生的損失，要提出得當?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。

9.退出機制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時間以及投資收益情況等。退出機制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關系，處理的好壞事關重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：

(1).公開上市：企業(yè)上市后公眾會購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；

(2).兼并收購：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個大集團；

(3).股份回購：即從投資人手中買回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。

第五篇：商業(yè)計劃書寫作要點

概念解釋：什么是投資項目融資商業(yè)計劃書？

國際慣例稱謂的商業(yè)計劃書（Business Plan），也稱融資計劃書或投資項目計劃書。它是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資或尋求戰(zhàn)略伙伴或投資決策，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，系統(tǒng)性編輯出的一個全面展示公司和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書面材料。其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對投資項目做出有關項目實施后的贏利及風險評估，進而使企業(yè)獲得融資合作或參股合資。

內(nèi)容上，投資項目商業(yè)計劃書是以盈利為核心所展開的投資人感興趣的所有方面，從企業(yè)成長閱歷，產(chǎn)品服務創(chuàng)新，市場趨勢分析，營銷策略，團隊打造，贏利模式，效益測算，風險防范運營到融資方案。有別于提交給政府部門的“可行性研究報告”，商業(yè)計劃書聚焦的問題更實際，更注重操作性、更強調(diào)商業(yè)盈利模式與濟效益的實現(xiàn)方法。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的項目計劃書能夠很快打動投資決策人，也使您的項目融資需求變?yōu)楝F(xiàn)實，因此，商業(yè)計劃書的策劃編制質量及成功融資對于初創(chuàng)起步的團隊或企業(yè)十分重要。

目前，中國企業(yè)的融資成功率普遍偏低，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由于商業(yè)計劃書內(nèi)容的綜合性十分強，其知識面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項目方往往會聘請專業(yè)的投資顧問來策劃編制一份優(yōu)質的商業(yè)計劃書。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的項目投資計劃書既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過程。

目錄格式：商業(yè)計劃書格式包含哪些目錄框架？

目錄格式上，商業(yè)計劃書一般包括6-9個大章節(jié)，不同行業(yè)性質的項目，其二級三級目錄的側重點可以相差很大，應該按照項目自身特點進行靈活設置。

商業(yè)計劃書的裝訂格式為：封面與標題，扉頁及閱讀保密事項說明，精煉概要，正文內(nèi)容，相關附件。

正文部分的格式內(nèi)容(一級目錄)：●項目精要；●發(fā)起人或發(fā)起公司介紹(相關經(jīng)歷經(jīng)驗)；●產(chǎn)品服務；●市場分析與營銷計劃；●執(zhí)行方案；●團隊組建及關鍵人員介紹；●資金籌措融資；●盈利分析估算；

正文格式的二級目錄主要根據(jù)項目特點來合理設置，布設原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規(guī)律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。例如，“市場分析與營銷計劃”部分的二級目錄可以包括：●市場營銷定位；●實施渠道策略；●廣告?zhèn)鞑ゲ呗?；●網(wǎng)絡營銷計劃；●促銷策略與計劃；●傳播計劃與受眾定位。

重點內(nèi)容：編寫商業(yè)計劃書時關注的核心問題？

商業(yè)計劃書中投資人關心的核心問題，也是編寫人必須關注的重中之重。雖然各個行業(yè)或各類創(chuàng)意項目的性質及市場特點千差萬別，但是投資人最為關心的核心問題始終是——項目未來的盈利能力與實現(xiàn)盈利過程的執(zhí)行力。圍繞這個核心問題展開論述的話，還會包括：市場機會是否存在？如何抓住市場機會變成自己的項目盈利模式？有哪些條件和操作能力實現(xiàn)這個市場機會給予的盈利目標？是否有一個優(yōu)秀的經(jīng)營團隊來完成既定盈利目標的執(zhí)行計劃？盈利方案設計中的效益預測是否合理可行？投資人如何獲得高額回報及安全退出？

為了在文字內(nèi)容組織上充分而清晰地論述投資人關心的核心問題，商業(yè)計劃書編寫時要特別注意的重點有：

(1)精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。

(2)關注市場尤其是市場機會，用事實說話，因此展示市場調(diào)查和市場容量。

(3)清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務。

(4)站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

(5)有一個相對比較成熟的投資退出策略。

(6)充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

(7)投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫：執(zhí)行摘要的長度要控制在2-3頁以內(nèi)，應該放在商業(yè)計劃書編寫中的最后時間來完成，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮。該部分內(nèi)容力求單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動閱讀人。

失敗教訓：失敗商業(yè)計劃書最容易出現(xiàn)的敗筆？

● 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書(簡明語言+圖表說明)；

● 商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應有的基礎數(shù)據(jù)，分析過于簡單；或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)；

● 沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書；

● 只有創(chuàng)意，沒有實際經(jīng)驗與沒有細節(jié)的項目計劃書；

● 計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書；

● 大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務類型和目標；

● 過于強調(diào)技術的先進性或產(chǎn)品服務的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機會與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”；

● 計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術卻描述不多；

● 強調(diào)面臨的市場容量或生產(chǎn)能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目標，沒有實現(xiàn)銷售目標的具體計劃；

● 強調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；● 過于強調(diào)依賴某一大公司的供銷關系，使投資者很擔心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風險；

● 管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；● 對市場導入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力；

● 生產(chǎn)與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；

● 低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅；

● 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；

● 對經(jīng)營困難及風險預計不足，過于樂觀；

● 市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；● 產(chǎn)品或客戶過于單一(抗風險能力弱)，或產(chǎn)品或客戶過于太多太雜(專注度集中度不夠)；

● 產(chǎn)品服務賣點亮點過多，泛而不精；

● 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市；

● 過分的作表面文章或文字游戲(如強調(diào)留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問)；

● 過份夸張的公司名稱與項目名稱(如一個面向國內(nèi)市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團)；

● 故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內(nèi)容避而不談；

● 對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；

● 預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；

● 收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計算模型不清晰；

● 財務數(shù)據(jù)測算不準確，勾稽關系不合理，數(shù)據(jù)出入過大；

策編技巧：專業(yè)公司一般有何編制技巧及標準？

根據(jù)兆聯(lián)公司專家的建議，優(yōu)秀成功的商業(yè)計劃書編寫上要特別闡述以下幾個方面：

(1)(產(chǎn)品/服務)市場定位準確有商機；(2)盈利模式有創(chuàng)意或特色亮點；(3)盈利結果可觀而且測算合理；(4)執(zhí)行團隊有實力有基礎；(5)執(zhí)行策略與市場營銷可靠可行；(6)風險規(guī)避有預見和手段；(7)編寫文字簡明扼要有重點和亮點。

為了凸顯以上內(nèi)容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來展開：

首先，確定編制工作流程：組建專項小組及分工 => 收集/整理數(shù)據(jù)資料 => 數(shù)據(jù)分析 => 內(nèi)容框架 => 分工撰寫 => 投資效益與綜合效益分析 => 初稿合成、討論和修改 => 專業(yè)人士審稿及修改意見 => 進一步修改完善 => 打印裝訂成冊。

其次，確定編制目標：為了最大限度吸引提交對象(審批者)，應該裝訂比較清晰的編制目標方向：例如，盈利模式或工藝技術是領先的，盈利條件是良好的，執(zhí)行方案是可靠的，市場前景是廣闊的，組織執(zhí)行是過硬的!文字包裝精煉，數(shù)據(jù)資料充實，論述推理清晰，項目優(yōu)勢突出。

再次，擬訂編制原則及工作措施。例如，挑選專業(yè)人員組建專項小組(1個文字功底較好的主筆人+1個專業(yè)技術人才+1個投資效益分析人員+1個管理或營銷專業(yè)人員)；善于借用投資分析軟件；收集真實準確的行業(yè)數(shù)據(jù)資料；全面了解認識提交對象(閱讀者)的偏好要求(知己知彼-百戰(zhàn)不殆)；挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)的行業(yè)產(chǎn)品及其盈利模式(包裝創(chuàng)意創(chuàng)新)；事實勝于雄辯，用事實去“說話”(來自于三方權威機構的事實)；讓閱讀者不得不相信(邏輯推理+文字包裝)；集中亮點快速打動閱讀者(精妙表述的優(yōu)勢分析)；直擊重點與亮點的開場白；一個引人入勝、言簡意賅且突出重點的標題與序言(避免籠統(tǒng)空泛，切忌長篇大論)；正文部分的文字表達上力求簡明，通順，條理清楚，論述嚴謹，準確，層次分明，完整。

最后，項目方應盡量委托給有經(jīng)驗實力的專業(yè)顧問公司來做好項目包裝——包裝不是做假，而是通過詳細而專業(yè)的分析、評估本企業(yè)(發(fā)起人團隊)擁有的核心技術、生產(chǎn)市場方面的優(yōu)勢，發(fā)展?jié)摿?，財務狀況、把本企業(yè)/項目的內(nèi)在價值充分挖掘并表述出來，這就是通常我們所說的價值挖掘發(fā)現(xiàn)。另外，應該多注重增加公司的無形資產(chǎn)，例如人才積累和產(chǎn)品測試和技術鑒定；企業(yè)標準的制訂；專利、商標、著作權的申請；科技成果鑒定；科技進步獎的評選、企業(yè)信用的評級；重點新產(chǎn)品的申請；重信譽、守合同的評比；質量體系認定、高新技術項目(企業(yè))的認定等。

擇優(yōu)比選：如何謹慎挑選專業(yè)的策劃編寫公司？

商業(yè)計劃書的質量，是決定項目成功啟動、運作的關鍵，如果您希望有一份高質量的投資融資計劃書或商業(yè)計劃書，項目方一定要慎重考察策劃制作公司的真實實力。而且由于商業(yè)計劃書內(nèi)容的綜合性十分強，其知識面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，往往很難找到優(yōu)質商業(yè)計劃書的編寫能人或專業(yè)公司。

挑選策劃編制公司的比選方法有：公司營業(yè)執(zhí)照的成立時間與服務范圍(誠信第一)；公司高級人員的學歷證書；項目策劃編制的案例和經(jīng)驗(登門查驗案例)；是否有知名大型公司的策劃案例；電話溝通中詢問其創(chuàng)意策劃能力甚至是細節(jié)創(chuàng)新問題；可否當面展示投資分析工具軟件。

兆聯(lián)公司核心團隊善長于將投資-財務-管理-營銷等多方面的知識/創(chuàng)意巧妙地融進客戶的計劃書中，形成邏輯推理嚴謹.數(shù)據(jù)資料分析殷實.論據(jù)論點明確.內(nèi)容結構合理的專業(yè)報告，以最大限度提升客戶的項目價值，是您成功立項買地貸款的保障。

兆聯(lián)策劃編制公司的實力來自于：強大資料數(shù)據(jù)庫+優(yōu)秀投資分析師+一流投資分析軟件+近20年案例經(jīng)驗+誠信快捷的服務標準。