第一篇：杭州xxx女裝品牌調研報告

杭州xxx女裝品牌調研報告

地點：xx區(qū)xx街xxx專賣店

時間：x月x日傍晚

調查人：xxx

地理位置：專賣店位于xx廣場商圈，人流量比較大，但離大型商業(yè)綜合體比較遠，地理位置不是很理想，可以通過一些廣告、媒體宣傳來增加影響力，在加強對老顧客的維護的基礎上拓展新顧客。

櫥窗：店門口的Led屏幕循環(huán)放映品牌的著裝搭配圖片給人留下很深的印象，建議放映中穿插加入一些品牌文化、品牌榮譽的文字，增加消費者對xxx品牌的認知度。櫥窗中有兩個模特展位，可以考慮其中一個定期展位展示禮服款式，和周邊的店鋪拉開檔次差距，力求讓路人在匆忙回眸間即萌發(fā)進店意向。

產(chǎn)品：服裝系列簡約、優(yōu)雅、時尚，不乏細節(jié)。主要客戶群為公司白領、公務員、教師等知性的成熟女性。價格定位適中。參照品牌為歌力思、雅瑩、芭蒂娜。

產(chǎn)品細分為三個系列：

1、職場系列：這一系列產(chǎn)品的數(shù)量最多，分為多個色系陳列，營造出豐富的視覺效果。色彩以沉穩(wěn)、優(yōu)雅為主，點綴橘色、玫紅、湖藍等明快的色彩。其中的抽象圖案印花濃郁的色調十分引人注目，還有雪紡面料的二次造型，點綴上精美的珠飾，增加了產(chǎn)品的品質感?？钍皆O計上外套以簡潔干練為主，多處運用了拼接的手法，內搭設計則增加了幾分嫵媚感。其中一桿黑白色系的產(chǎn)品數(shù)量過少，不夠豐富。

2、休閑系列：這一系列展示的是柔和淡雅的色調，以果綠色、淺灰色、及不同層次的裸色為主，營造出輕松格調氛圍?？钍皆O計上簡潔大方為主，注重有個性的細節(jié)設計，突出穿著者的個性。毛衫的設計比較單調，可以局部印花設計或加上一些金屬感的掛件細節(jié)。其中一件條紋T恤的燙鉆圖案不夠精致。

3、宴會禮服系列：這一系列產(chǎn)品數(shù)量比較少，但卻很精致。如精致的釘珠、細密的褶皺、豐富的立體花朵裝飾等，彰顯穿著者的尊貴身份。色彩以黑色、大紅色為主，顯得有些單調，建議增加一些色彩亮麗、不對稱設計的短款小禮服，增加陳列的吸睛率、滿足不同個性群體的消費需要。

其他建議：

1、店內播放典雅的背景音樂

2、設立休息區(qū)、茶水，供顧客陪同的朋友家人休憩

4、FAB手冊，小開本的，可以向有購買意向的顧客展示，向購買衣服的顧客贈送

5、增加藝術品（畫框、小型雕塑、熱帶魚缸等）及鮮花的擺放

6、印有品牌LOGO的促銷小禮品贈送

7、開展淘寶商城的網(wǎng)購平臺建設、彌補實體的不足，增加品牌影響力、清理庫存產(chǎn)品，并開展網(wǎng)絡營銷、微博營銷。

僅代表個人見解，不足之處，請指正，謝謝！

第二篇：杭州大廈調研報告（定稿）

杭州大廈市場調研報告

調研人：陳麗Z09420102中美服工1班

調研時間：2010.11.27

調研地點：杭州大廈

調研目的：了解當前中高檔女裝市場現(xiàn)狀以及色彩款式面料流行趨勢

近些年，隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，中國的女裝市場正步入成熟階段，出現(xiàn)了從未有過的繁榮景象，尤其是中高檔女裝的銷售，正引領中國服裝市場走上國際化服裝大國的道路。中國的奢侈品銷售已超越美國，躍居世界第二，僅次于日本。中國人對美和個性有了更加深刻的認識和獨到的見解。

杭州大廈購物城雄踞于杭城商業(yè)核心區(qū)塊，擁有得天獨厚的地理條件和商業(yè)氛圍，匯聚了國際頂級奢侈品品牌及國內眾多知名品牌，成為杭州乃至浙江消費者購物、娛樂、休閑的首選場所，可以說是引領高端品質時尚生活的典范。此次在杭州大廈開展市場調研活動，可以讓我們直觀地看到目前女裝市場的現(xiàn)狀和最新的女裝流行趨勢。

市場概況：

服裝與經(jīng)濟是密不可分的，它直接體現(xiàn)當前市場的經(jīng)濟狀況。

中國當前正處于經(jīng)濟危機后的經(jīng)濟復蘇階段，在這樣的經(jīng)濟潮流下，今年秋冬，中高檔女裝在風格上大致偏向極簡主義。在杭州大廈各品牌專柜，我們看到最多的依然是簡單的剪裁，流暢的線條和柔軟有質感的面料。服裝大體上著重于面料及款式本身，沒有過多裝飾，簡單耐看，這些無不體現(xiàn)了極簡主義的理念。

近些年強勢女性這一主題，在今年依然得到了很好的延續(xù)。于是我們可以看到中高檔女裝中出現(xiàn)很多中性化的設計，中性西裝，干練的套裝，軍裝風，以及夸張的肩部設計，都體現(xiàn)了中性風的大熱。

輾轉于各個專柜，我們還可以總結出今年秋冬女裝的一個主題，就是溫暖。這其中，以羽絨服和各類皮草為代表。都說2010年極寒，秋冬女裝在面料上就很好地迎合了這一氣候特點。各色皮草及皮草在服裝中不同的應用，也是秋冬女裝的一大看點。

細節(jié)分析：

款式：

近段時間刮起的復古風和中性風，使得今年的女裝款式顯現(xiàn)出另一番風味。中性的軍裝風、經(jīng)典的復古風情、帶有哥特傾向等風格的服裝款式，這一季的服裝多了大膽和創(chuàng)新的特點。小西裝，高腰設計，機車夾克、機車短褲、雙排扣外套頻頻出現(xiàn)在各大專柜。

色彩：

擺脫了近幾年全球金融危機的低迷，2010年流行色不再拘于黑白灰等沉悶的顏色，人們更

趨向于懷舊、浪漫與崇尚自然，并把這種心情融入2010年女裝的設計中。類似石灰色的中性淡彩色系成為今年的大熱；而酒紅、正紅、朱紅，這一抹抹的紅讓我們感受到紅色風暴來襲；大地色系(如：裸色、金棕色、古銅色等)有了中性干練的剪裁做支撐，主宰服裝的統(tǒng)一美學。軍綠色，卡其色和駝色無疑是今年的大熱，我們隨處可以看到這幾種顏色的運用，它們已不再拘泥于各種軍裝風格系列。在杭州大廈休閑服飾專區(qū)，比如basic house,b+ab,izzue等專柜，就展出了很多以軍綠色和卡其色為主的商品。

面料：

與09秋冬流行面料對比，10年秋冬流行面料的格紋顯得更加質樸、穩(wěn)重、成熟，面料的觸感被重點強調，配合緊致的質地、簡潔的色彩搭配，同時，仿毛皮織物在生態(tài)環(huán)保概念上得到更多的應用。

作為秋冬必備，羽絨和泥料仍占據(jù)大部分市場。但在調研過程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，針織，皮草和皮革是今年極為活躍的幾款面料，幾乎每個品牌都或多或少地運用到這幾款面料。

細節(jié)：

1.闊肩設計。復古的硬朗線條，富有結構感的剪裁及稍帶搖滾氣息的細節(jié)設計讓這種肩型的設計顯得硬朗率真。

2.不對稱的肩部設計

3.鉚釘

4.流蘇

5.皮草、毛絨裝飾

第三篇：杭州化工行業(yè)調研報告

杭州化工行業(yè)調研報告

鄭劍峰應用化學102班學號10636245聯(lián)系電話***

化學工業(yè)是我市工業(yè)體系中發(fā)展歷史較為悠久的一大行業(yè)，占有一定的市場份額。對于我們應用化學的學生來說，了解當?shù)鼗ば袠I(yè)狀況，對我們畢業(yè)后的抉擇有相當?shù)臎Q定因素。因此，本人趁暑期空余時間去杭州市蕭山紅山印染、杭州環(huán)興公司、浙江紅劍集團有限公司、傳化集團有限公司這幾家有關化工行業(yè)的企業(yè)圍繞行業(yè)現(xiàn)狀、需要技能、福利待遇、發(fā)展趨勢這幾點進行調查。就行業(yè)現(xiàn)狀來說，由于歷史的原因，我市化工企業(yè)分布較散、規(guī)模偏小，在安全和“三廢”治理等方面存在問題相對較多。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,周邊的環(huán)境也因工業(yè)“三廢”而受影響，許多對“三廢”處理不好的企業(yè)紛紛關閉或遷到郊區(qū)。雖然歷史的抉擇導致大量的化工行業(yè)的倒閉，但是有相當一部分化工企業(yè)成功的解決“三廢”問題，成功的在杭州這一美麗的城市里發(fā)展著。目前我市化工企業(yè)大體可分為七大類，分別是：染料、顏料類；染料及醫(yī)藥中間體類；油漆、涂料類；助劑類；香精香料類；醫(yī)藥原料藥（粗品）類；無機鹽及其它化工類產(chǎn)品。有的化工產(chǎn)品已具有一定的生產(chǎn)規(guī)模，具備較大的生產(chǎn)能力，象油漆涂料、香精香料以及染料。目前的化工分類如下：

一、無機化學工業(yè)

1、基本無機化學工業(yè)

①鹽化工：含焦炭、電石、氯堿、聚氯乙烯生產(chǎn)及加工

②煤化工：含焦炭、煤焦油、煤炭氣化、合成氨、聯(lián)醇、煤制油、煤制烯烴

代表產(chǎn)品：硫酸、鹽酸、硝酸、磷酸、硼酸、純堿、燒堿、氫氧化物、過氧化物、氯氣、氯化物、碳酸鹽、硝酸鹽、硫酸鹽、磷酸鹽、硼酸鹽等

2、化學礦山工業(yè)

代表產(chǎn)品：工業(yè)鹽、硫磺、硫鐵礦、磷礦、鉀礦、電氣石、珍珠巖、云母、高嶺土、石英粉、石棉、膨潤土、滑石粉、活性碳、石膏、光鹵石、硅灰石、石墨、長石等

3、化肥與農藥工業(yè)

①化學肥料工業(yè)

②農藥工業(yè)

代表產(chǎn)品：氮肥、磷肥、鉀肥、復合肥、微量元素、殺蟲劑、除草劑、殺菌劑、殺鼠劑、生物農藥、生長激素、其他農藥等

二、石油化學工業(yè)(不含)

1、石油煉制

2、石油加工

3、天然氣加工

代表產(chǎn)品：烷烴、炔烴、烯烴、芳香烴、醇類、酮類、酚類、醚類、酐類、酯類、酸酐、羧酸鹽類等

三、精細化學工業(yè)

1、合成樹脂與塑料工業(yè)

含單體、聚合物、添加劑、工程塑料、塑料加工產(chǎn)品等

代表產(chǎn)品：環(huán)氧樹脂、酚醛樹脂、丙烯酸樹脂、聚酯樹脂、離子交換樹脂、氨基樹脂、有機硅樹脂、呋喃樹脂、聚氨酯樹脂等

2、橡膠工業(yè)

代表產(chǎn)品：天然橡膠、丁苯橡膠、丁腈橡膠、順丁橡膠、氯丁橡膠、硅橡膠、乙丙橡膠、氯化橡膠、天然乳膠、膠粉、丁苯膠乳、氟橡膠

3、化學纖維工業(yè)

代表產(chǎn)品：滌綸、錦綸、腈綸、維綸、丙綸、氯綸、氨綸、纖維素、粘膠纖維、其他纖維等

4、制藥化學工業(yè)

①中藥

②化學藥

③獸藥(含飼料添加劑)

④原料藥

5、日用化學工業(yè)

① 香料

② 洗滌劑

③ 化妝品

④ 食品添加劑(含飼料添加劑)

6、化學添加劑工業(yè)

代表產(chǎn)品：溶劑、試劑、藥劑、催化劑、膠粘劑、助劑、表面活性劑、增塑劑、其他添加劑等

7、涂料、染料工業(yè)

代表產(chǎn)品：中間體、涂料、染料、顏料、香料、鞣料等

8、信息材料工業(yè)

①感光材料

②磁性記錄材料

③光學記錄材料

9、其他化學工業(yè)

①農產(chǎn)品化學工業(yè)

②發(fā)酵工業(yè)

③生物化學工業(yè)

④海洋化學工業(yè)

⑤環(huán)境保護化學工業(yè)

⑥火工產(chǎn)品化學工業(yè)

通過調研使我們認識到，人們的吃、穿、住、用哪一樣離得開化工產(chǎn)品，化學工業(yè)在國民經(jīng)濟中占有重要地位。但當談到化學工業(yè)時，環(huán)保問題往往使我們退避三舍。上虞市的同志告訴我們，世界上化工最發(fā)達的國家也是環(huán)保最好的國家。在全世界化工總量中，美國就占了50%以上，德國和日本合占20%，德國除外的歐洲占20%，其他所有國家加起來還不到10%。光是重化工在美國國民經(jīng)濟中比重達到10%。化工也是個永久性的產(chǎn)業(yè)、基礎性的產(chǎn)業(yè)、高科技的產(chǎn)業(yè)。環(huán)保是發(fā)展化工工業(yè)一個不能回避的問題，但只要企業(yè)不斷提高科技含量，污水能集中處理，達標排放，環(huán)保問題也能逐步解決的。因此說，發(fā)展化工工業(yè)與環(huán)境保護并不相克。而且集中發(fā)展是當前化學工業(yè)調整的一大趨勢。一方面可以使眾多企業(yè)共享公用設施，降低配套成本，同時，有利于集中治污，較好地解決環(huán)境污染問題，也有利加強安全管理；另一方面，便于形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，抓得住國際化工產(chǎn)業(yè)資本轉移的機遇，有效吸引國內外的資金、技術和管理，有效提升化工產(chǎn)業(yè)。

化工涉及眾多領域，該行業(yè)的分支眾多。不同的行業(yè)所需要的技術人才也不一樣。經(jīng)調查得出，杭州市對于技能需求主要分為兩大類，精細化工和常規(guī)化工。對于我們應用化學的須生來說，在校期間應學好儀器分析、無機化學、有機化學這幾門課程，有空余時間可以選修藥物化學。在調查過程中眾多企業(yè)都紛紛聲明目前技術型人才缺口很大，因此作為應用化學的學生我們應該加強實驗技能，認真上實驗課，多多加強動手能力，做到定溶時，慢、準、穩(wěn)。業(yè)余時多多參與化工技能的比賽，如化工設計大賽，應加強合作精神。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平普遍提高，因此待遇的好壞一直是人們找工作的主要因素。根據(jù)此次調查得出，目前普通化工員工薪水在小的企業(yè)中在1000—1500之間，中等化工企業(yè)在1500—2000之間，大型化工企業(yè)在2000-3000之間。但是高等的化工管理人員和高級技工的薪水普遍是普通員工的2-3倍。因此我們可以看出，杭州市的化工企業(yè)對于技術人才和管理人才的重視。

對于杭州化工行業(yè)的發(fā)展趨勢，從此次調查中可以發(fā)現(xiàn)，杭州的化工行業(yè)已經(jīng)初步從粗獷型轉變成精細型。對于工業(yè)“三廢”的處理已經(jīng)有了很好的發(fā)展。已經(jīng)有很多污水處理廠開辦。從這點也可以看出杭州市政府對于環(huán)境保護的看重，因此發(fā)展環(huán)?；な菤v史的必然結果，同時先如今政府呼吁科學合理全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展。因此對于排出的工業(yè)“三廢”中可利用的東西的充分利用也相當重要。化工行業(yè)當前面臨的主要問題是來自高能源價格、高運費和環(huán)保減排的綜合挑戰(zhàn)。

通過此次化工行業(yè)調研，我們可以發(fā)現(xiàn)目前杭州市化工行業(yè)技術型人才缺口很大，因此我們應該學好專業(yè)知識，加強鍛煉實驗操作能力。為將來的展翅騰飛作好充分的準備。

第四篇：女裝品牌消費正心理需求調研報告

女裝品牌消費心理訴求

經(jīng)濟飛速發(fā)展，各類商品交易紅紅火火。由此可以得知，女裝必將得到突破性的發(fā)展。原因是二三線城市經(jīng)濟直逼高端，消費能力也在不斷上升，愛美的女性也定將把自己打造的更美麗，更時尚。23-35歲的女性消費者，是最需要衣服的年齡，消費能力也是最強的一個年齡，者就意味著這個市場有著非常廣闊的前景。

根據(jù)對二、三線市場女性對服裝的調研我得出以下幾類信息：

1、品牌主消群體的消費總水平：200-3000元/月。由中國婦女雜志社、華坤女性生活調查中心和華坤女性消費指導中心共同編撰、社會科學文獻出版社出版的2011年《女性生活藍皮書》中，對中國城市女性消費進行了調查。96.8%的女性每月都有服飾消費?？梢姡袌鰧Ψb的消費需求還是非常大的。

2、單件服裝所占的比例：100-2000元不等。由于季節(jié)的不同，消費水平也是存在差異的。夏秋季服飾的單品價格不高，但同時需求量大，商家可以在，買購活動上有利的刺激消費。而冬春季節(jié)的服裝單品需求量不大，但價格較高，在400-2000元不等，3、二、三線城市消費不疲軟。在“擴內需”的政策下，二、三線城市的消費水平不斷攀高。而對品牌而言，正是發(fā)展的有利空間。在一線城市的慘烈競爭下，很多的商家選擇品牌下沉，而二、三線城市雖然消費市場廣大，但也有自己的消費特點。

4、消費者心理和性格分析：23-30歲的消費者有著一個很大的消費心理就是“沖動性消費”。造成沖動性消費的原因有很多，品牌的選擇，廣告的植入等等。其中多元化對于消費者來說是非常有用的。許多消費者對于服裝的需求也是有著非常強的“獵奇”心理的。而針對二、三線城市本身而言，時尚的影響是緩慢的，這樣一來，在大眾的基礎上尋找不同，成了很多消費著選擇標準。她既不會選擇太過張揚獨特的，又不愿意選擇太過普通平常的。這就需要商家把多元化信息整合，風格多樣，才能更具消費力。

5、市場上特色同類商家品牌：

（1）美特斯邦威：從成立到今時日不長，但以強大的廣告宣傳、明星代言、各地的分店開設和商超的宣傳，強勢進入市場。其產(chǎn)品而言有以下幾個特點：a、大眾化，無新穎。b、新上市時價格一般居上，堅持不了很久就低價處理走量。這兩點讓現(xiàn)在越來越多的消費者不再愿意買賬美特斯邦威。但值得一提的是，今年來美邦旗下的MYCITY品牌的建立，從產(chǎn)品上進行了改進，也是較美邦而言的升級，價格定位也比美邦高一些，但一樣沒有改變產(chǎn)品貶值走量的道路。

（2）鴻星爾克：這也是新成長的品牌，從一開始做運動的風格改為現(xiàn)在走休閑的風格，這個品牌也漸漸的走到了很多人的身邊。其品牌口號：“TO BE NO.1”深入人心。鴻星爾克也主要到了商品的更新?lián)Q代，以當下“微”而火的推出來新一代“微”領休閑裝。同時也加大的各大電視媒體的宣傳，反響不錯。

列舉出這兩個案例，說明了，品牌的持久戰(zhàn)，打的是產(chǎn)品的更新?lián)Q代和宣傳的及時到位。帶給消費者的是品牌的感官效應。

6、消費渠道：在現(xiàn)在社會中，網(wǎng)絡是飛速發(fā)展的，其影響力可見一斑。所以，除了店鋪，商超，更多的消費者選擇了上網(wǎng)進行購物，這消費方式占到了此年齡消費者的54%。其實越來越多的年輕人選擇了B2C的交易，這就考驗了商家在網(wǎng)絡這個大平臺媒體的宣傳。

上述信息是參考市場和互聯(lián)網(wǎng)相關資料。整合之于，我認為，一個服裝品牌的推廣，可以在深入考場市場后，優(yōu)選出幾個一線、二線進行旗艦店的開設，作為一種廣告宣傳的方式，等打開市場后，發(fā)展代理商，總部對貨品價格和店面設計統(tǒng)一管理，加盟商對分店進行人員和內部事宜的管理。加盟商的自負盈虧讓加盟商的職責和利潤。

第五篇：杭州四季青調研報告

杭州四季青服裝市場分析論文

摘要：

創(chuàng)辦于1989年10月的杭州四季青服裝市場是“國內十大服裝專業(yè)市場”之一，也是中國最具影響力的服裝一級批發(fā)與流通市場之一。是在改革開放后形成的成熟市場，為社會主義市場經(jīng)濟做出了巨大貢獻。同時在世界經(jīng)濟全球化的背景下，國際國內生產(chǎn)要素不斷發(fā)生變化，一些資源依賴性強、外向依存度高、勞動力需求量大的小微企業(yè)來說，原有的優(yōu)勢逐漸變成了劣勢，而現(xiàn)在的四季青優(yōu)勢劣勢在哪？那四季青的企業(yè)又是怎樣的經(jīng)濟模式，發(fā)展的戰(zhàn)略是如何的呢？

關鍵詞：四季青服裝市場 電子商務 現(xiàn)代物流

市場概況：

杭州四季青服裝市場，是中國最具影響力的服裝一級批發(fā)與流通市場之一，創(chuàng)辦于1989年10月，位于浙江省杭州市清泰立交橋東堍杭海路31-59號。環(huán)境—市場建筑面積50000平方米，擁有營業(yè)房3000間，配套有物流中心、大型電子屏幕信息發(fā)布中心、銀行等商務機構，及餐廳、醫(yī)療站、圖書室等服務機構。場內寬敞明亮、中央空調、現(xiàn)代通訊等設施先進，精品區(qū)全部接入互聯(lián)網(wǎng)光纖專線，為商戶開展電子商務提供高品質的IT服務。煙感、自動水噴淋滅火系統(tǒng)、消控中心、防火防盜電子監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)等的建成，確保全市場人身財產(chǎn)的安全。

特色—專業(yè)從事服裝成衣銷售渠道建設達 20年之久的“四季青”，在服裝銷售和信息方面有明顯優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡遍布全國各地，滲透東南亞、歐洲、美洲市場。市場以批發(fā)為主(占80%以上)，匯聚了1200余家服裝生產(chǎn)企業(yè)，900多個品牌/商標的服裝，種類已經(jīng)涵蓋了服裝成衣的各個類型，且產(chǎn)品細分十分完善。1-2樓檔口區(qū)銷售大眾流行服裝，三樓精品區(qū)為中、高檔品牌服裝加盟代理。

服裝市場自開業(yè)以來，市場輻射能力不斷增強?？蜕瘫椴己邶埥?、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區(qū)。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數(shù)萬人。

市場還獲得了“全國百強紡織品服裝市場”、“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)供銷系統(tǒng)先進集體”“中國消費者滿意服務單位”、“中華優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江省規(guī)范化市場”、“浙江省文明市場”、“杭州市文明單位”等諸多榮譽。以杭州四季青服裝市場為龍頭的杭海路，被市政府命名為“四季青服裝特色街”。服裝市場的優(yōu)勢

1位置優(yōu)越：

2.交通便利：火車站、汽車站近在咫尺；

3.物流運輸發(fā)達：火車站和公路運輸均在市場內設有貨物托運辦事處；

4.人流量大：由于服裝批發(fā)市場就在杭州交通樞紐地帶，在這一區(qū)域有巨大的人流，每天人流量數(shù)萬人次；

5.周邊商業(yè)氛圍好：在服裝批發(fā)市場周圍有其他眾多的市場；

6.交易方式靈活：服裝市場貿易方式靈活，有批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等；

7.品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服裝應有盡有；

8.經(jīng)營檔次較高：服裝批發(fā)市場主要經(jīng)營中高檔服裝；

9.資金實力雄厚：有著足夠的資金能夠為市場的不斷發(fā)展注入資金。

10.穩(wěn)定的廣告投放：每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業(yè)形象；

11.經(jīng)營時間早：服裝批發(fā)市場于1989年開業(yè)，是杭州市經(jīng)營層次最高、經(jīng)營面積最大的批發(fā)市場；

13.服務專業(yè)，管理科學：服裝批發(fā)市場有著一支敬業(yè)、負責的專業(yè)化隊伍；

四季青存在的瓶頸：

一、場地狹小、停車難、消防安全隱患等問題。

交通一直是杭州的一大問題，地處市中心的批發(fā)市場當然也不可避免。場地緊張，停車困難，交通事故概率明顯升高。由于批發(fā)市場店鋪構造，很容易引發(fā)連鎖的消防安全問題，引發(fā)巨大損失。

二、批發(fā)的貨物來源廣、競爭大

1、批發(fā)市場貨源很多來自于廣州，許多進貨商會權衡去貨源地的進貨的路費和從市場的價格差價，更多地選擇直接從廣州原產(chǎn)地進貨。

2、隨著網(wǎng)上店鋪的迅速發(fā)展，許多店家更愿意通過這種省事又省力的方式進行網(wǎng)上進貨。

三、低價與低質的定式思維

四季青給人打下的印象普遍是低價的，很多買家都會將低價與低質量聯(lián)系在一起，這種定勢思維阻礙其發(fā)展。

四、客戶群

有許多“一次性”客戶，可借其不知行規(guī)利用價格獲利，但不能帶來長久合作。老客戶多是些批發(fā)的商店主戶，又由于長期的合作很難在價格上占有優(yōu)勢。

五、商鋪店主素質

四季青批發(fā)商場規(guī)模巨大，各種店鋪店主素質影響也舉足輕重，存在的一些只顧自己利益，如強買強賣、拉幫結派等行為嚴重影響客戶印象。

六、新址對發(fā)展的影響

四季青擴建，新址區(qū)將面臨適應問題。經(jīng)濟體的生命周期，往往一個商場的形成，需要3年的時間，而一個商圈，則需要10年到12年。業(yè)績將直接影響到原四季青總體業(yè)績。

七、貨款無保證

裝批發(fā)企業(yè)固有的顧客群體較少，但是他們的訂單量大，少數(shù)幾個顧客群體就可以決定企業(yè)整體的市場銷售額，也關系的企業(yè)的日常運營。且批發(fā)類的服裝企業(yè)面臨著每月催款難的問題，甚至招致幾個大客戶的牽制。

八、缺乏自我品牌

依賴模仿或是跟隨市場其他大品牌的走向，全盤雜亂無章。對市場需求的預知不敏感，特別是市場對產(chǎn)品款式的需求上批發(fā)類的服裝企業(yè)并無先天的嗅覺。且每期的產(chǎn)品的推出或是制作都是等著其他大品牌的出爐才后期跟隨。發(fā)展戰(zhàn)略：

面對網(wǎng)絡購物的沖擊、消費結構的調整，作為全國服裝市場龍頭的四季青服裝集團，加快了連鎖擴張的步伐，目前在全國的簽約項目就有13個。手機掃下二維碼就可下載移動客戶端，這是四季青服裝市場今年力推的O2O銷售新模式。摩街移動平臺與電腦網(wǎng)上平臺實現(xiàn)同步。線下實體店展示，手機交易下單付款，集中物流發(fā)貨，O2O模式的優(yōu)勢初顯。四季青服裝市場一方面通過限價實體場地租金，一方面幫助商戶把傳統(tǒng)生意用電子商務的手段開辟更多渠道銷路，來增加經(jīng)營戶的利潤空間。祝浩泉認為，與純電商相比，四季青服裝市場的批發(fā)商戶更擁有貨源渠道優(yōu)勢，用好O2O模式，等于在實體店之外再開了一家“市場”。四季青服裝集團經(jīng)過多年的產(chǎn)業(yè)積淀和網(wǎng)絡試水后，正式推出“實體市場+電子商務+商業(yè)地產(chǎn)”的全新模式，向全國進行復制和輸出，構建以杭州四季青為核心的商業(yè)運營網(wǎng)絡。

季青服裝市場的發(fā)展、調整、轉型和升級都是建立在降低交易費用這一基礎之上的。它的發(fā)展模式在各級政府和工商、稅務等部門在租金、稅收、管理費用、土地征收等方面給予給予極大的優(yōu)惠。政府的支持和監(jiān)管不僅降低了市場經(jīng)營中的機會主義行為，還可以使市場經(jīng)營中的管理費用、風險費用等明顯低于同類市場，進而增強該市場的競爭力。

四季青市場地外向發(fā)展，不僅增加了市場的經(jīng)營面積和市場成交額，使得“四季青”這一品牌的知名度越來越高，進而吸引更多的交易者，市場匯集信息的功能更加強大。這樣交易可以在更短的時間里了解更多的交易信息，完成交易，交易效率提高的同時，還大大降低了信息搜尋費用。同時，市場規(guī)模的擴大和知名度的提高有助于吸引大客戶的到來及老客戶的形成。

電子商務和物流等現(xiàn)代化元素的出現(xiàn)正逐漸改變傳統(tǒng)市場的經(jīng)營模式。四季青服裝引進電子商務，將實體經(jīng)營和虛擬經(jīng)營相結合，線上、線下交易同步進行，成為永不打烊的“四季青”。突破傳統(tǒng)時空限制所帶來的便利是無可估量的，一方面狙擊信息的功能變的極為強大，另一方面減少了交易過程中的很多中間環(huán)節(jié)。

四季青新時期發(fā)展趨勢，說明了在今后相當長一個時期內專業(yè)市場是可以利用新的發(fā)展機遇避免“消亡”的歷史命運。四季青在電子商務?，F(xiàn)代物流等動力的促進下，市場的交易效率將繼續(xù)大幅提高，在交易費用降低的基礎上繼續(xù)譜寫市場的輝煌篇章。

意見和建議：

首先，要重視對服裝市場外部環(huán)境的細心營造與精細管理。消費高端、奢侈型和感性化商品的目標消費群體，處于追逐時尚的消費群體的前端，他們所追求的，是一種樂于倡導的生活方式，他們注重對購物過程中的享受體驗，消費的自主性和獨立性意識相當高，尤其注重時尚流行因子的自我詮釋和滿足。服飾店必須提供符合該種消費個性的環(huán)境，才能激發(fā)其消費沖動，促使其產(chǎn)生購買行為。要重視品牌化經(jīng)營。服裝市場在品牌調整、引進上不遺余力，品牌經(jīng)營將成為我國服裝市場企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的重要策略和手段。同時，服裝市場的高速發(fā)展，必將面臨著包括人才在內的多方面的不足。還要重視人才引進和培養(yǎng)。據(jù)悉，目前服裝市場從業(yè)人員的流動比例已接近20％，這也使得常規(guī)的人員培訓滯后。其次，市場應該適度調整商鋪租金，另低端劣質商鋪自動退出市場，提升市場層次，也可以避免資源的浪費。改善商鋪布局，將商鋪進行進一步分類，以及建成或者開通閑置的公共設施，也可以添設服務亭，起到便民作用，對商家進行素質培訓，建設地下停車庫，解決亂停車情況。最后，對市場還要進行軟件上的升級比如包括經(jīng)營的策略、服務意識等一些意識形態(tài)上的東西。服裝批發(fā)市場的經(jīng)營者把其作為品牌來經(jīng)營，改變過去批發(fā)市場形象差的特點，花大力度，努力提升軟件的服務，如組建服裝批發(fā)市場的網(wǎng)站，及時進行信息的溝通，實現(xiàn)網(wǎng)上貿易與現(xiàn)實貿易相結合，拓寬貿易的方式，以把服裝批發(fā)市場建成一個信息暢通的商業(yè)交易平臺。引進電子化管理軟件，提升工作效率，及時處理存在的問題，疏通各溝通環(huán)節(jié)。批發(fā)市場的軟件升級，還得改變批發(fā)市場在過去的管理方式，積極參與到各服裝批發(fā)商的工作中，為各服裝批發(fā)商處理存在的問題，使批發(fā)市場與批發(fā)商組成利益共同體。

參考文獻：

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