第一篇：酒會營銷副演講稿

尊敬的各位領導、各位嘉賓：

大家中午好！

在風景怡人的雁蕩之鄉(xiāng)，在鐘靈毓秀的雁蕩山下，我們相聚中國電器之都，隆重舉辦“旗開得勝，攜手共贏”客戶答謝酒會，同敘友誼，共謀發(fā)展，其情真真，其意切切。借此機會，我謹代表紅光電氣集團有限公司營銷中心全體成員對你們的光臨表示最熱烈的歡迎！對你們長期以來的關心和支持，表示最衷心的感謝！

紅光電氣集團憑借其完善的組織機構、優(yōu)良的“硬件配置”立足于電力事業(yè)行業(yè)，適應于電力市場的發(fā)展。

隨著十二五規(guī)劃的開始，我們深知紅光目前的市場兩級分化十分嚴重，開發(fā)尚處于起步階段，而2010年在品質(zhì)上、服務上、交期上以及工作方式上的不足，已最大化的浮出表層，值得我們深思及改進，并永遠銘心刻骨，在此表示深深的歉意！但是差距蘊涵著潛力，不足發(fā)揮著張力，壓力激發(fā)出動力，我們堅持“為客戶著想，讓客戶滿意”的理念，帶著誠信走出來，宣傳紅光的企業(yè)文化，推介紅光的配套產(chǎn)品，我們帶著誠信請進去，心系企業(yè)，服務企業(yè)。我們宣傳自己，絕不夸大其詞；我們服務企業(yè)，絕不做表面文章。凡是承諾，都將認真兌現(xiàn)；凡是服務，都將盡心竭力；凡是投訴，都將及時受理，以此回報共同經(jīng)營紅光事業(yè)的所有客商。

友誼架通合作橋，開放拓寬發(fā)展路。2010年，在我們相互之間的不斷深化交流與合作，取得了豐碩成果：

旗得。。。（十二五規(guī)劃）

開得。。（安微五湖）

勝得。。（證件）

攜手。。。

共贏。。

我們將以此為契機，積極開辟合作新途徑，不斷拓展發(fā)展新空間，加快對外開放步伐，降低市場準入門檻，提升技術研發(fā)水平，提高品質(zhì)優(yōu)化管理，完善售后服務水平。2011年在紅光股東們的大力倡導下，我們將有以下支持政策：

技術上

品質(zhì)上。。。。。。。使紅光電氣集團有限公司成為電力行業(yè)的先鋒模范，服務于世界電力。我相信，2011年在我們的共同努力下，友誼的橋梁一定會化作騰飛的翅膀，真誠的合作一定會敲開成功的大門！

最后，恭祝大家財源廣進！生意興??！身體健康！萬事如意！干杯！

第二篇：畢業(yè)酒會演講稿

教科院2010屆畢業(yè)生歡送酒會主持串詞 各位領導、老師，同學們：

大家晚上好！

我們教科院全體領導、老師和畢業(yè)班的同學相聚在這里，現(xiàn)在開始舉行2010屆畢業(yè)歡送酒會！

出席今晚酒會的有學校、讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來!

今晚的酒會既是慶賀的酒會，又是道別的酒會，此時此刻，我們每個人都會感慨萬千，總有千言萬語要表達，下面先請學校領導

給同學們致辭，大家歡迎！

謝謝的講話！在臨別之際對我們畢業(yè)生的諄諄教誨，希望我們每個畢業(yè)生都要銘記在心，在今后的人生道路上，時時鞭策自己，奮勇前行！

接著請我院肖少北院長講話，大家歡迎！

謝謝肖院長！

肖院長既是我院的領導，又是你們的恩。

師，他對大家順利完成學業(yè)表示了祝賀，并給大家提出了殷切期望和要求。他的話 語重心長，希望同學們牢記在心！

同學們，幾年的校園生活，我們的老師付出了辛勤的汗水，傾注了真摯的情感。如今，自己的學生要踏上新的征程，我們的老師一定有很多心里話要講，下面就請劉麗瓊老師說說心里話。掌聲歡迎！

謝謝劉老師！

劉老師的一席話，表達了對同學們的眷戀之情，提出了希望和祝愿，這也是我院全體老師的心里話。

同學們，不管你們到了哪里，母校的老師永遠和你們在一起！

不僅僅是聆聽老師的教導，我想我們的畢業(yè)生們肯定也有一肚子的話 希望在畢業(yè)時講出來，不論是個人的總結還是美好的希望，是對學校的感恩還是對老師的感謝，都是你們即將畢業(yè)時的感悟和真情。下面就請兩位畢業(yè)生代表發(fā)言。

先請研究生代表 文福榮同學發(fā)言，大家歡迎！

謝謝 福榮同學！

有請本科生代表 楊虹同學發(fā)言，大家歡迎！

謝謝楊虹同學！

以上兩位同學發(fā)自肺腑之言，道出了畢業(yè)生們從心里感激老師們幾年來的培養(yǎng)和關愛之情！

同學們，幾年的大學生活，你們勤奮學習，積極參與學生管理和各項校園文化活動，在這過程中，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀學生干部、優(yōu)秀畢業(yè)生和考研先進個人，我們衷心感謝你們?yōu)閷W校的改革、發(fā)展、穩(wěn)定做出的貢獻！下面分別給這些同學進行表彰。

請學校領導給校級優(yōu)秀學生干部：楊虹、張再利、羅敦、田碩娜四位同學頒獎，掌聲歡迎！

謝謝校長！

獲得院級優(yōu)秀學生干部的同學是：

06教育：楊虹、段彩風、劉星、徐樂樂、燕志慧、楊雪嬌、周舜

06應心：張再利、羅敦、田碩娜、楊志遠、李媛麗、殷霞、王夢華、喻嵐、肖瀟

請我院黨總支李關耀書記給以上同學頒獎，大家歡迎！

謝謝李書記！

獲得院級優(yōu)秀畢業(yè)生的同學是：

06教育學：徐美玲、賁騰、陳冬映、陳明泉、劉文勇、曾麗蓮、張喆、鐘珍、徐穎珺、馬智芳

06應心：姜力維、李媛麗、蔡楊榮、官宏麗、麥樹云、嬈蘭、殷霞、周婷

請我院陳文心副院長給以上同學頒獎，大家歡迎！

謝謝陳院長！

獲得考研先進個人的同學是：

06教育學：呂佳嶺、張瑋、張喻、李瑩、馬智芳、劉星、楊雪嬌、肖莉、廖靖、段彩風、彭濤、楊虹

06應心：郭遠杰、馮柳、劉建波、肖瀟、周婷、宋智輝

請我院任仕君副院長給以上同學頒獎，大家歡迎！

謝謝任院長！

親愛的同學們，幾年前，你們?yōu)榱斯餐睦硐牒妥非?，來自祖國四面八方，今天，你們成長成材，即將奔赴祖國天南地北，無論再過多少年，無論今后你們走到哪里，學校都是你們慈祥的母親！每位同學都是母校優(yōu)秀的孩子！老師們都因你們的點滴進步而自豪！希望同學們把學校的殷切期望，把老師的幾多叮嚀，化為學習和工作的動力，保持旺盛的精力和積極的心態(tài)，不怕困難，開拓進取，以驕人的成績回報社會，回報母校，回報家庭！

下面我提議：讓我們舉起酒杯，共同祝愿畢業(yè)班的同學 前程似錦！有一個更加輝煌燦爛的明天！干杯！

第三篇：圈層營銷-紅酒會活動方案

德州樓盤營銷推廣專家

“非凡人生，盡在董子巷”

紅酒品鑒主題活動

拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的郁金香杯子細細把玩，輕輕搖曳，品味頂級紅酒，聆聽紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的品酒知識，傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕輕交談，每一口酒的芬香，每一眼的凝眸，每一耳的傾聽，盡情感受歡樂，沉醉其中，體味一種別樣的浪漫情懷。這是一場感官之宴，找尋屬于自己紅酒的過程，同時這又是一場華美優(yōu)雅的感官之旅，樂趣盎然......................一、活動目的：

1、通過舉辦一系列活動來提高項目的品牌知名度、美譽度

2、提高目標人群對項目的深度了解，促進目標群體對項目的投資意識，并最大化形成有效傳播和影響

3、通過現(xiàn)場活動來展示公司的實力和形象，為整個項目營造一個良好的商業(yè)形象

4、通過活動的開展，挖掘意向、潛在客戶，增強客戶對項目的認知度，增加認購的信心

5、展現(xiàn)項目最好的服務，鞏固老客戶，開拓新客戶

二、活動主題：

非凡人生，盡在董子巷

三、活動時間：

××時間

德州樓盤營銷推廣專家

四、活動地點：

董子巷營銷中心

五、活動參與人數(shù)：

20-30人

六、活動對象：

1、董子巷項目老客戶

2、董子巷項目意向客戶

3、活動期間來訪客戶

4、銀行VIP客戶

5、高爾夫球友

6、移動、聯(lián)通VIP客戶

7、私營業(yè)主

七、推廣傳播方式：

1、線上通過騰訊現(xiàn)有資源，集中精準客戶群告知，搜集有效客戶

2、多元化傳播模式，通過（會議、短信、電話營銷、DM直投）等方式拓寬渠道，發(fā)放邀請函

3、線下互動，體驗式傳播，增強活動效果

八、活動內(nèi)容及展示：

1、紅酒品鑒會

德州樓盤營銷推廣專家

2、冷餐

德州樓盤營銷推廣專家

3、拉丁舞表演

4、花式調(diào)酒欣賞

德州樓盤營銷推廣專家

八、活動流程：

1、工作人員提前布臵活動現(xiàn)場，薩克斯音樂播放(8:30-9:00)

2、所有來訪客戶到營銷中心簽到，臵業(yè)顧問介紹本次主題活動內(nèi)容（簡單介紹樓盤信息及優(yōu)惠政策）（9:00-9:30）

3、工作人員引導客戶進入活動現(xiàn)場指定位臵就座,活動正式開始，開發(fā)商代表致歡迎詞（9:30-9:40)

4、紅酒知識講座(9:40-10:00)

5、自由品酒，第一輪抽獎開始(10:00-10:30)獎品由售樓處提供

6、休息，品嘗樓盤的冷餐小吃(10:00-10:30)

7、拉丁舞表演(10:30-10:40)

8、互動環(huán)節(jié)：主持人介紹樓盤相關信息，播放宣傳片，第二輪有獎知識問答,發(fā)放禮品(10:40-10:50)禮品由售樓處提供

9、花式調(diào)酒師精彩表演，現(xiàn)場觀眾可以參與互動，品嘗（10:50-11:00）

10、紅酒自由銷售時間，現(xiàn)場觀眾可自主選擇（11:00-11:30）

11、活動結束后，客戶獲得售樓處禮品一份(建議酒具一套,印有樓盤logo）（11:30）

德州樓盤營銷推廣專家

九、活動布臵：

外場：設臵包裝高低臺，擺放紅酒產(chǎn)品展示，鋪紅毯至售樓處門口，兩端擺放活動展架各一個；兩名迎賓站立引導客戶進場，佩戴胸花

內(nèi)場：提供紅酒品鑒會的背景板 客戶簽名板一塊 布臵T型舞臺

德州樓盤營銷推廣專家

投影儀一臺，播放宣傳片

活動現(xiàn)場一：提供5張大小不等的圓桌，搭配金布、鮮花、裝飾物搭建一個紅酒展示臺，擺放各種酒杯、各種紅酒

德州樓盤營銷推廣專家

活動現(xiàn)場二：提供10張長桌布臵成一個冷餐會的布菲臺，擺放各種西式餐點；

提供紅酒展示柜，擺放各種年份的紅酒，供客戶欣賞

十、活動創(chuàng)意：

①依據(jù)項目的建筑風格、園區(qū)風景以及具有極具特點的文化底蘊為活動地點，凸顯項目傲視群芳的硬件優(yōu)勢。

②高雅尊貴的經(jīng)典紅酒品鑒活動，更加彰顯參會群體的地位身份和高雅的品味。

德州樓盤營銷推廣專家

③源于歐洲的熱情的拉丁舞蹈，不但體現(xiàn)高雅的品味，帶給味蕾華美的感受，更讓五官 體驗奢華的歐洲風情。

④激情四射的花式調(diào)酒，掀起了現(xiàn)場的最高潮，拉近了與客戶的關系，活躍現(xiàn)場氣氛。

十一、活動宣傳：

1、騰訊房產(chǎn)首頁文字鏈；精品樓盤推薦；迷你頁活動直播；迷你擎天柱3廣告位

2、騰訊房產(chǎn)德州站微信推廣

3、騰訊房產(chǎn)論壇活動配合

4、騰訊房產(chǎn)首頁熱點事件主力推薦

十二、活動費用：

總計：1.8萬元，包含所有的物料；

第四篇：高檔酒會九步會議營銷法則

高檔酒會九步會議營銷法則

2006年6月16日，山西紫光液酒業(yè)有限公司在省政協(xié)賓館舉行了“紫光液”酒品鑒會。與會的近百余名各界人士對于“紫光液”的酒質(zhì)，精美典雅高貴的包裝和豐富的文化內(nèi)涵給予了高度評價。

2006年12月13日，芝華士十二年品鑒會在天津喜來登酒店舉行，眾多酒行經(jīng)銷商及芝華士消費者的慕名參加。

2007年1月19日，索菲特世外桃源度假酒店成功舉辦了杭州首場高檔紅酒會——“爵色-流醉紅酒品鑒會”。每一位與會的賓客都身著紅色元素，特別設計的“Rose-Man”互動游戲中品鑒時尚風情。

酒類品鑒會顯然已經(jīng)成為中國酒業(yè)產(chǎn)品推廣的一個不可缺少細節(jié)，尤其是當整個白酒行業(yè)熟悉“意見領袖”營銷的重要意義時候，把具有消費影響力的顧客作為啟動高端白酒的原子核。

品鑒會營銷通過提供陣地式服務融宣傳、銷售、服務、消費者管理于一體，強調(diào)全過程、全方位服務。這種服務直接指向消費者，具有快速、高效的特點，代表了會議營銷服務系統(tǒng)的發(fā)展方向。

傳統(tǒng)的會議營銷產(chǎn)生于上個世紀90年代后期，以其低成本高產(chǎn)出的特點，引得許多醫(yī)藥保健品企業(yè)紛紛效仿，一時間，會議營銷幾乎成為保健品市場運作的代名詞。近幾年，一些酒類企業(yè)開始嘗試通過品鑒會營銷來推廣新產(chǎn)品、吸引經(jīng)銷商、促進消費者溝通。

一、深度挖掘“地緣優(yōu)勢”

地方強勢品牌利用地緣優(yōu)勢做大團購市場是其高端產(chǎn)品成功的關鍵，沒有地緣優(yōu)勢，地方名酒如何抗擊全國一二線品牌高端產(chǎn)品的瘋狂擠壓。而名酒品鑒會正是地方企業(yè)依靠地緣優(yōu)勢集中開發(fā)社會資源的一種優(yōu)勢表現(xiàn)。

伴隨一線品牌茅五劍和二線品牌瀘州老窖等的價格飛揚，地方名酒迎來了新的價格延伸空間。在蘭州，伴隨劍南春批發(fā)價漲到198元/瓶，地產(chǎn)45度九糧液也跟著漲價，漲幅為每瓶20元，從218元/瓶漲到238元/瓶，而且地產(chǎn)品牌在高端市場的份額也在依靠地緣優(yōu)勢得到近10％的提升。

團購業(yè)務的開發(fā)，實現(xiàn)的消費者對地產(chǎn)品牌的偏好，并培養(yǎng)了相對忠誠的消費群體，企業(yè)實力也得到增強。九糧液通過政府公關以及與大型煙草、電力、電信等系統(tǒng)合作，在團購市場上收益明顯見效，目前通過品鑒會、公關活動、新聞策劃成為甘肅政務和商務指定用酒。

地方名酒組織新品品鑒會的成功關鍵在于地緣優(yōu)勢資源的有效開發(fā)和利用，善于不斷將“肥羊”圈進來。

二、品鑒會創(chuàng)意和籌備

白酒企業(yè)在組織品鑒會時，切忌把品鑒會搞成“吃喝會”，吃吃喝喝就散會，關鍵的工作不到位，品鑒會年年開，年年都一樣，缺少創(chuàng)意，缺少新鮮感。

白酒行業(yè)的品鑒會要像洋酒或紅酒品牌學習，比如芝華士的音樂酒會、爵色?流醉紅酒品鑒會等，讓與會客戶感受品牌，品嘗美酒的同時，體現(xiàn)會議帶來的樂趣。

品鑒會的創(chuàng)意組織非常關鍵，比如活動的創(chuàng)意，互動的安排，明人的參與，專家的交流，文化的體驗等等，都會讓一個普通的品鑒會增加光彩。

而對于品鑒會的籌備工作就更為重要了，尤其是各種宣傳物料，樣品酒、獎品、禮品、會場布置，人員邀請等。

三、組建直銷公關部

企業(yè)分公司或辦事處通過選擇有資本實力和社會關系的總經(jīng)銷成立“直銷公關部”掌控核心企事業(yè)單位的核心資源，有效的開發(fā)企事業(yè)單位主流消費的定點消費酒店、常年合作的會議酒店、或者直屬酒店，這項工作可以有直銷公關部和酒店部進行溝通協(xié)調(diào)，可以自己直接開發(fā)，也可以移交酒店部定向開發(fā)，直銷公關部負責業(yè)務維護。

這個步驟最重要的是直銷公關部的組建，對于直控市場，企業(yè)可以聘請類似于退休的官員或者接近核心意見領袖的人擔任或兼任，同時有效拉攏企事業(yè)單位采購部或辦公室主任作為內(nèi)線，經(jīng)銷商們可選取類似于退休的官員或具備較強社會資源的人士擔任，同時往往找一些年輕貌美、氣質(zhì)高雅的成熟女性擔任做直銷公關助理。

開展團購業(yè)務的主要目的是，通過啟動團購業(yè)務，帶動環(huán)政府消費圈，吸引政府官員、社會精英、商界名流、白領階層、私營業(yè)主等高消費群體，擴大主流消費群體，快速占領高端市場，建立企業(yè)作為公務會議接待用酒的品牌權威，提升品牌的影響力。

四、新品上市新聞發(fā)布會

廣告提升產(chǎn)品知名度，新聞提升產(chǎn)品美譽度。

在產(chǎn)品確定上市前期，邀請媒體、專家、業(yè)內(nèi)人士召開一次上市新聞發(fā)布會，利用集中場合傳播產(chǎn)品賣點，并借此積累關系和名單。尤其是地方名酒高端產(chǎn)品啟動區(qū)域市場，一定要注重新品上市前期的造勢工作。通過新聞媒體的口徑傳播，以及與會的政府領導和行業(yè)專家來為產(chǎn)品提供口碑價值。

當然，一些地方名酒還可以通過舉辦老鄉(xiāng)會為契機，組織在中心城市工作的具備意見領袖的老鄉(xiāng)開展新品上市品鑒會，比如河北味道府酒業(yè)每年組織一次“石家莊老鄉(xiāng)懇談會”，檢索出200名目標消費者，以新品品鑒為由，贈送每位參會者新品品嘗酒（讓他們感覺新產(chǎn)品價值），會后每月定期贈送其兩瓶瓶品嘗酒。我們常聽說某某酒是單位領導帶頭喝開的，某某酒是送禮送出來的，就是這個道理，也是中國國情。

五、品鑒會內(nèi)容和形式創(chuàng)新

品鑒會的內(nèi)容千萬不可成為吃喝會，讓來賓吃完飯拿完禮品后對市場毫無收益，因此他強調(diào)上市發(fā)布會一定要做成一場對來賓的思想洗禮會，不僅要傳播產(chǎn)品特性和與眾不同的賣點，還要強化品牌形象，給來賓留下相當好的印象，這要求會議的組織者必須注意會議種種細節(jié)，甚至細致到服裝和道具。比如在杭州索菲特世外桃源度假酒店舉辦的高檔紅酒會——爵色-流醉紅酒品鑒會，每一位與會的賓客都身著紅色元素，紅色的領帶、領結、甚至紅色的旗袍。

品鑒會內(nèi)容和形式的創(chuàng)新，關鍵在于增加會議的娛樂氛圍。2006年，陜西太白酒業(yè)利用西安秋季糖酒之際，組織新聞發(fā)布會，特邀請品牌形象代言人廖京生參加，點亮新品上市品鑒會，為經(jīng)銷商和政府企事業(yè)單位領導留下深刻的印象，起到良好的品牌宣傳效果。

六、制定團購政策：

企業(yè)首先要制定統(tǒng)一規(guī)范的團購政策，但必須考慮團購政策的靈活度，保持業(yè)務開展的活動空間，在這個前提下，制定“一位一策”即一個企事業(yè)單位一種策略的運作思路，靈活多變的策略是針對企事業(yè)單位采購人員最實用的辦法，不同的人有不同的需求。

首先爭取讓產(chǎn)品成為個大型企事業(yè)招待特定用酒，比如河北石家莊電力局招待用酒，并且逐漸擴張至企事業(yè)單位和員工的福利用酒，比如安徽移動公司福利專用酒，甚至可以專項開發(fā)單位的專供酒，比如通過絲網(wǎng)印刷工藝，直接在新產(chǎn)品外盒上印制“某某公司專用酒”、“某某公司特供酒”等，提高企業(yè)對品牌的偏好度。

凡是有利于銷售的，凡是有利于市場開拓的營銷手段都可以大膽使用，比如返利、折扣、搭贈、禮品促銷、積分獎勵等等策略，“一位一策”的操作非常靈活，關鍵是讓品牌快速成為企事業(yè)招待用酒、禮品酒或福利酒。

七、人際傳播和公關傳播

營銷的本質(zhì)就是有效信息的有效傳播，而傳播的方式主要有大眾傳播和人際傳播，會議營銷無疑是在更大程度上強化了人際傳播，但絕對不能忽視綜合應用大眾傳播與人際傳播的配合，特別是當白酒企業(yè)開拓中心城市市場。

品鑒會營銷這“一對一”模式選擇的前提是目標市場細分，并且高度雷同，通過會后進行“贈送式”免費體驗營銷，在目標顧客中進行二次細分。消費者選擇增加，消費更理性，簡單的直拳可能已經(jīng)無法一擊而中，有時必須靠組合拳，靠整合營銷。

前期“新聞發(fā)布會”“老鄉(xiāng)會”等活動的告知，可以選擇當?shù)貓蠹埡碗娕_新聞、電視字幕進行宣傳，報紙宣傳最好采用新聞性事件性報道為主，目前白酒廠商在市場慣用的向晚報等紙煤投放廣告效果并不佳，這是因為晚報這類紙煤版數(shù)多信息量大，讀者很難有時間去看廣告，尤其是硬廣告。

后期通過“概念公關”為直銷公關進行造勢，提供口碑支持，同時利用高炮、車體等戶外媒體塑造社會形象，同時經(jīng)銷商們也可以使用常規(guī)的店招廣告，但是由于投放門頭的廠家較多，企業(yè)必須能在較大范圍較密集的投放才能起到有效宣傳作用，廠家和經(jīng)銷商在針對小區(qū)域市場投放廣告時應多分析市場特點和意見領袖們的消費特點，有針對性的投放。

安徽古井酒業(yè)推出九運妙品酒時，在合肥市區(qū)投放了大量的戶外廣告和門頭，以及終端售點宣傳，確實在很大程度上推動了新產(chǎn)品上市后的動銷。

八、渠道細分和優(yōu)化

挖掘企事業(yè)單位客戶，本身就是對消費渠道一種有效的細分，以直接拉動消費者為目標，通過直銷或推銷的方式近距離接觸目標客戶，達成銷售，而對目前中高端白酒來說，單從利潤的角度還是足夠支撐這種渠道細分模式的。

精選企事業(yè)單位，依據(jù)80/20原則，通過和目標團購單位的初步接觸進行分析，確定重點團購對象，重點建立跟蹤檔案，集中精力和資源加強聯(lián)系，實現(xiàn)團購的快速突破。

精選二批，實現(xiàn)整個市場啟動。一些地方的總經(jīng)銷商做消費者盤中盤推廣時舉步維艱，一個很重要的原因是沒有廣泛利用二級商和社會資源，只憑總經(jīng)銷一家努力。而事實上要實現(xiàn)消費者盤中盤在市場上的威力，一個很重要的環(huán)節(jié)就是實現(xiàn)與當?shù)囟痰穆?lián)動，把產(chǎn)品勢能向外推廣開去。前期所有的準備，加上精選二批對核心意見領袖的維護，就形成了一個意見領袖營銷模式全部循環(huán)。

九、“后備箱式”服務跟進

自帶酒水現(xiàn)象表明消費者自我消費意識的提升，也代表消費權利的真正回歸，酒店強行推銷的作用越來越遭到消費者的抵觸。我們既然目標鎖定意見領袖，也就應該首先關注意見領袖專車的“后備箱”。

品鑒會開完了，客戶帶上禮品回家了，這還不是結束。會后的服務同樣重要，必須有效發(fā)揮通過品鑒會建立的客戶檔案的作用，比如定期和目標顧客溝通，宣傳單頁溝通、促銷活動溝通、禮品贈送溝通，尤其是定期贈送的品嘗酒，讓他們主動帶上我們贈送的產(chǎn)品，到酒店去消費，去營銷其他人的消費心理。

第五篇：招商酒會領導演講稿

尊敬的XX置業(yè)有限公司XX董事長，XX總經(jīng)理，各位嘉賓、女士們、先生們：

大家上午好！很榮幸參加這次由XX置業(yè)有限公司組織的XX國際新老客戶迎春答謝酒會。首先我代表XX縣人大常委會對本次酒會的勝利舉辦表示熱烈的祝賀，對到場的各位嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

XX國際商業(yè)廣場是由XX縣人大重點招商的城建項目，也是我縣東移北擴發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)。項目填補了從國貿(mào)中心到海通商圈的商業(yè)空白，直接呼應了我縣即將實施的XX商業(yè)街規(guī)劃建設，是建立在國貿(mào)之上的一個城市商業(yè)綜合體。

作為重點城建項目，在建筑規(guī)劃上，項目引進歐式建筑的風格，把商業(yè)文化和建筑文化有機地結合在一起，引領城市商業(yè)新風貌；在商業(yè)布局上，則建立起以大型超市等主力商業(yè)為龍頭，以臨街商鋪為主軸，以商務辦公、休閑餐飲等為配套，保障了大商業(yè)格局；同時，萬豪國際以統(tǒng)一管理和統(tǒng)一服務，為城市商業(yè)的可持續(xù)發(fā)展以及進駐商家獲得持續(xù)收益做出了巨大貢獻，項目從一開始就確立了高端商業(yè)品牌的發(fā)展目標，逐步引進國際一線品牌，打造XX首席高端商業(yè)平臺。這不僅合乎縣委縣政府建設中等城市的發(fā)展戰(zhàn)略要求，而且可以確保進駐商業(yè)廣場的經(jīng)營商獲得豐厚的回報。

XX國際地處XX最繁華的商業(yè)中心，而我縣在十二五期間城區(qū)人口預計將達到25萬人。我們堅信，隨著萬豪國際的逐步發(fā)展建設，隨著城區(qū)的不斷擴大，不久的將來將會以XX國際為中心形成一個新的商圈和強勁的消費群體。

最后祝本次酒會獲得圓滿成功！也祝各位嘉賓新春愉快，全家幸福，萬事如意，謝謝！