第一篇：建筑業(yè)涉及的單位與部門(mén)

建筑業(yè)涉及的單位與部門(mén)

1、市發(fā)展和改革委員會(huì)【立項(xiàng)】

2、市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)【散辦】

3、市國(guó)土資源局【拿地】

4、市規(guī)劃局

5、市規(guī)劃局之測(cè)繪院

6、市住建局之工程管理處

7、市住建局之公共資源交易中心

8、市住建局之房產(chǎn)管理局

9、市住建局之園林綠化管理局

10、市住建局之市政公用事業(yè)管理局

11、市住建局之城市監(jiān)察支隊(duì)

12、市住建局之建設(shè)工程施工圖設(shè)計(jì)審查中心

13、市住建局之城建檔案館

14、市住建局之工程質(zhì)量監(jiān)督站

15、市住建局之工程造價(jià)管理處

16、市住建局之墻改與節(jié)能管理辦公室

17、市住建局之土木建筑學(xué)會(huì)

18、市住建局之安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局

19、市住建局之白蟻防治所

20、市民防局

21、市消防支隊(duì)

22、市環(huán)保局

23、市地震局

24、市公安局

25、市民政局

26、市社會(huì)保障局

27、市氣象局

28、市區(qū)劃地名辦公室

29、市城管局

30、市物價(jià)局

第二篇：建筑業(yè)簽訂合同涉及的印花稅問(wèn)題

建筑企業(yè)，各類(lèi)合同比較多，而且很多合同金額都不小 建筑企業(yè)從工程承包開(kāi)始涉及很多合同：總承包合同、勞務(wù)分包合同、專業(yè)分包合同、材料采購(gòu)合同、設(shè)備租賃合同、運(yùn)輸合同等，如果是EPC工程還涉及到設(shè)計(jì)合同，這些合同都必須根據(jù)合同額繳納印花稅。

首先是總包合同：一般情況下在簽訂當(dāng)月就要繳納印花稅，如果是異地工程，在印花稅完稅后才可辦理跨區(qū)域涉稅事項(xiàng)報(bào)告（也就是原來(lái)的外經(jīng)證、外管證），稅率是0.03%（萬(wàn)分之三），經(jīng)常有人困惑，總包合同的印花稅到底應(yīng)該在哪繳納，在項(xiàng)目所在地還是在機(jī)構(gòu)所在地？關(guān)于印花稅的繳納地點(diǎn)確實(shí)沒(méi)有非常明確的要求，有關(guān)規(guī)定中就一句話“就地繳納”。在合同簽訂地點(diǎn)簽訂總包合同后當(dāng)月就匯總繳納。如果是在項(xiàng)目所在地簽訂的，很多企業(yè)就是分次繳納的，每次按開(kāi)票金額的0.03%繳納（萬(wàn)分之三）。如果合同是在機(jī)構(gòu)所在簽訂的，最好在機(jī)構(gòu)所在地匯總繳納，不要分次。

其次是分包合同：建筑企業(yè)一般會(huì)將工程中的人工分包給勞務(wù)分包公司，將一些防腐、保溫、防水等分包給有相應(yīng)資質(zhì)的分包公司施工，分包合同的印花稅稅率0.03%（萬(wàn)分之三），繳稅原則完全參照總包合同即可。

第三類(lèi)是采購(gòu)合同：建筑企業(yè)不同于其他商貿(mào)企業(yè)，施工過(guò)程中會(huì)采購(gòu)大量不同種類(lèi)的材料，很難在幾個(gè)供應(yīng)商中采購(gòu)齊全，因此就會(huì)與很多供應(yīng)商簽訂大量的材料采購(gòu)合同，這些合同不論金額大小，都需要按0.03%（萬(wàn)分之三）繳納印花稅。

第四類(lèi)是設(shè)備租賃合同：建筑企業(yè)需要用的很多機(jī)械設(shè)備，大多都不會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)，而是從設(shè)備租賃公司租賃。機(jī)械設(shè)備租賃屬于有形動(dòng)產(chǎn)租賃，應(yīng)該按照“財(cái)產(chǎn)租賃”稅目繳納印花稅，印花稅稅率0.1%（千分之一）。第五類(lèi)是設(shè)計(jì)合同：一般單純的從事建筑施工業(yè)務(wù)的企業(yè)很少有設(shè)計(jì)合同，但是一些大型的建筑企業(yè)，可能同時(shí)擁有地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)公司、總承包公司，業(yè)務(wù)鏈條相對(duì)完善，就會(huì)承包一些EPC工程，EPC合同涉及設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工三個(gè)部分。設(shè)計(jì)部分按照“建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)合同”繳納印花稅（0.05%，萬(wàn)分之五），采購(gòu)和施工部分分別按照“購(gòu)銷(xiāo)合同”和“建筑安裝工程承包合同”繳納印花稅（0.03%，萬(wàn)分之三）?！灸男┖贤灰挥』ǘ悺?/p>

第一類(lèi)是與國(guó)家電網(wǎng)單位簽訂的電力供應(yīng)合同

根據(jù)財(cái)稅2006年162號(hào)文規(guī)定，國(guó)家電網(wǎng)與用戶之間簽訂的供電合同不屬于印花稅列舉征稅的憑證，不征印花稅。第二類(lèi)是總公司向分公司調(diào)撥材料的結(jié)算單

建筑企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)總公司統(tǒng)一采購(gòu)材料，再調(diào)撥給各分公司項(xiàng)目部使用，通常會(huì)有結(jié)算單，這類(lèi)結(jié)算單屬于集團(tuán)內(nèi)部使用的憑證。根據(jù)國(guó)稅發(fā)1991年156號(hào)、國(guó)稅函1997年505號(hào)、國(guó)稅函2009年9號(hào)等文件規(guī)定，不需要征收印花稅。

第三類(lèi)是普通培訓(xùn)合同

并不是所有的培訓(xùn)合同都需要繳納印花稅，只有涉及“技術(shù)培訓(xùn)”的合同才要繳納印花稅，普通的培訓(xùn)合同例如我們的財(cái)務(wù)培訓(xùn)，就不屬于“技術(shù)合同”范疇，不需要繳納印花稅。

第四類(lèi)是工程監(jiān)理合同

工程監(jiān)理合同，在很多地區(qū)并不列入“技術(shù)合同”稅目，他只是代替建設(shè)方對(duì)承包方進(jìn)行監(jiān)控的專業(yè)化服務(wù)，也不屬于印花稅稅法中列舉的征稅范圍，因此不需要繳納印花稅。

與非金融機(jī)構(gòu)簽訂貸款合同

印花稅暫行條例中規(guī)定的借款合同是企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)簽訂的借款合同，不包括與非金融機(jī)構(gòu)簽訂的；

根據(jù)《國(guó)家稅務(wù)局關(guān)于技術(shù)合同征收印花稅問(wèn)題的通知》規(guī)定，法律法規(guī)、會(huì)計(jì)、審計(jì)、稅務(wù)咨詢合同，不屬于技術(shù)咨詢，不需要繳納印花稅。

還有土地租賃合同、保安服務(wù)合同、物業(yè)管理服務(wù)合同、翻譯服務(wù)合同、日常清潔綠化服務(wù)合同、質(zhì)量認(rèn)證合同等均不需要繳納印花稅，沒(méi)有對(duì)應(yīng)的稅目，合同列舉中也沒(méi)有這些合同。

【繳納基數(shù)中的合同額到底含不含增值稅】

2016年國(guó)家稅務(wù)總局視頻會(huì)議解讀中明確表示，合同中所載金額和增值稅如果分別注明的，按照不包含增值稅的合同金額作為印花稅繳納依據(jù)，如果沒(méi)有分別注明的，則以價(jià)稅合計(jì)數(shù)作為印花稅繳納依據(jù)。

因此，簽訂合同時(shí)，價(jià)稅應(yīng)該盡量分開(kāi)注明，特別是合同金額比較大的，分開(kāi)注明能節(jié)省不少稅金。簽訂合同時(shí)，一定要記得價(jià)稅分離。

第三篇：建筑業(yè)跨縣市區(qū)涉及的稅務(wù)問(wèn)題

問(wèn):建筑企業(yè)跨縣（市、區(qū)）經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題

對(duì)于建筑企業(yè)跨縣（市、區(qū)）提供建筑服務(wù)，一些地方反映，與原地稅征管時(shí)的政策差異較大，涉及同一項(xiàng)目在不同行政區(qū)域稅收利益的分配，受地方政府預(yù)算進(jìn)度的壓力，建議盡快明晰有關(guān)政策口徑和配套的征管措施。

答：建筑服務(wù)發(fā)生地的征收管理，要按總局2016年第17號(hào)公告，結(jié)合金三核心征管系統(tǒng)的可實(shí)現(xiàn)程度來(lái)執(zhí)行。從目前系統(tǒng)補(bǔ)丁升級(jí)的情況看，建筑服務(wù)發(fā)生地未單獨(dú)設(shè)立機(jī)構(gòu)的，不再辦理稅務(wù)登記，而是以機(jī)構(gòu)所在地的名義作外出經(jīng)營(yíng)報(bào)驗(yàn)登記并填寫(xiě)預(yù)繳申報(bào)表繳納稅款。同一項(xiàng)目在不同行政區(qū)域稅收利益的分配，應(yīng)要求納稅人按17號(hào)公告第十條的要求，自行建立預(yù)繳稅款臺(tái)賬，分別向不同行政區(qū)域預(yù)繳稅款。問(wèn):房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的項(xiàng)目所在地與機(jī)構(gòu)所在地為同一縣市的，是否還是先到地稅預(yù)繳稅款，然后再到國(guó)稅申報(bào)繳納？ 答：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的項(xiàng)目所在地與機(jī)構(gòu)所在地為同一縣市的，不需要先到地稅預(yù)繳稅款，而是按納稅期限統(tǒng)一核算后向機(jī)構(gòu)所在地國(guó)稅機(jī)關(guān)申報(bào)繳納稅款。（云南國(guó)稅）

問(wèn)：我公司由于資金困難，2017年部分應(yīng)繳的土地增值稅、房產(chǎn)稅等，我公司已計(jì)提進(jìn)入“稅金及附加”科目，但截止目前仍未繳納，請(qǐng)問(wèn)這部分欠繳的稅金，我公司能否在2017年企業(yè)所得稅匯算清繳前扣除？ 答：《企業(yè)所得稅法》第八條規(guī)定，企業(yè)實(shí)際發(fā)生的與取得收入有關(guān)的、合理的支出，包括成本、費(fèi)用、稅金、損失和其他支出，準(zhǔn)予在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)扣除。

《企業(yè)所得稅若干問(wèn)題的公告》（國(guó)家稅務(wù)總局2011年34號(hào)公告）第六條規(guī)定，企業(yè)當(dāng)實(shí)際發(fā)生的相關(guān)成本、費(fèi)用，由于各種原因未能及時(shí)取得該成本、費(fèi)用的有效憑證，企業(yè)在預(yù)繳季度所得稅時(shí)，可暫按賬面發(fā)生金額進(jìn)行核算；但在匯算清繳時(shí)，應(yīng)補(bǔ)充提供該成本、費(fèi)用的有效憑證。

《企業(yè)所得稅應(yīng)納稅所得額若干稅務(wù)處理問(wèn)題的公告》（公告2012年第15號(hào)）第六條規(guī)定，關(guān)于以前發(fā)生應(yīng)扣未扣支出的稅務(wù)處理問(wèn)題的規(guī)定，根據(jù)《中華人民共和國(guó)稅收征收管理法》的有關(guān)規(guī)定，對(duì)企業(yè)發(fā)現(xiàn)以前實(shí)際發(fā)生的、按照稅收規(guī)定應(yīng)在企業(yè)所得稅前扣除而未扣除或者少扣除的支出，企業(yè)做出專項(xiàng)申報(bào)及說(shuō)明后，準(zhǔn)予追補(bǔ)至該項(xiàng)目發(fā)生計(jì)算扣除，但追補(bǔ)確認(rèn)期限不得超過(guò)5年。

根據(jù)上述規(guī)定，貴公司會(huì)計(jì)上已作處理的土地增值稅、房產(chǎn)稅發(fā)生欠繳的，在企業(yè)所得稅匯算清繳結(jié)束前未取得相關(guān)完稅證明的，應(yīng)作納稅調(diào)增處理，待取得完稅證明后，再按規(guī)定追補(bǔ)確認(rèn)。

問(wèn):建筑服務(wù)在外地設(shè)立的項(xiàng)目部預(yù)繳的0.2%的企業(yè)所得稅，在年報(bào)報(bào)表中是否需要體現(xiàn)？

答：建筑企業(yè)在外地設(shè)立的項(xiàng)目部按照0.2%預(yù)繳的企業(yè)所得稅，需要總機(jī)構(gòu)在預(yù)繳申報(bào)時(shí)向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)。具體為：2018年6月份之前，通過(guò)《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅月（季）度預(yù)繳納稅申報(bào)表（A類(lèi)，2014版）》第16行“減：特定業(yè)務(wù)預(yù)繳（征）所得稅額”填報(bào)；2018年7月1日起，通過(guò)《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅月（季）度預(yù)繳納稅申報(bào)表（A類(lèi)，2018年版）》第14行“減：特定業(yè)務(wù)預(yù)繳（征）所得稅額”填報(bào)。申報(bào)時(shí)無(wú)需填報(bào)。（河南國(guó)稅）

問(wèn)：省內(nèi)跨市、市內(nèi)跨區(qū)總機(jī)構(gòu)直接管理的建筑企業(yè)項(xiàng)目部是否需要預(yù)繳企業(yè)所得稅？

答：根據(jù)《跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)建筑企業(yè)所得稅征收管理問(wèn)題的通知》（國(guó)稅函〔2010〕156號(hào)）的規(guī)定：“建筑企業(yè)總機(jī)構(gòu)直接管理的跨地區(qū)設(shè)立的項(xiàng)目部，應(yīng)按項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營(yíng)收入的0.2%按月或按季由總機(jī)構(gòu)向項(xiàng)目所在地預(yù)分企業(yè)所得稅，并由項(xiàng)目部向所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)預(yù)繳”。因此，建筑企業(yè)跨市設(shè)立的由總機(jī)構(gòu)直接管理的項(xiàng)目部應(yīng)按照項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營(yíng)收入0.2%按月或按季向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行預(yù)繳。（河南國(guó)稅）

問(wèn)：改制重組土地增值稅政策能否適用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)？ 答：不能適用。根據(jù)財(cái)稅〔2018〕57號(hào)文規(guī)定，改制重組有關(guān)土地增值稅政策不適用于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移任意一方為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。這條比《財(cái)政部 國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)改制重組有關(guān)土地增值稅政策的通知》（財(cái)稅〔2015〕5號(hào)）中“改制重組有關(guān)土地增值稅政策不適用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)?！钡囊?guī)定更為嚴(yán)格。

如：A公司在改制重組時(shí)以房地產(chǎn)進(jìn)行投資，將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移到被投資企業(yè)B公司。假如A公司、B公司均為非房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，那么對(duì)A公司可以暫不征收土地增值稅。假如A公司、B公司有任一家公司是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，對(duì)A公司都要征收土地增值稅。

第四篇：人才新政涉及單位聯(lián)系方式

人才新政涉及單位聯(lián)系方式

一、人才和團(tuán)隊(duì)引進(jìn)培養(yǎng)

1.西安市A、B、C類(lèi)人才分類(lèi)認(rèn)定實(shí)施細(xì)則 責(zé)任部門(mén)：市委人才辦

86780606 2.西安市D、E類(lèi)人才分類(lèi)認(rèn)定實(shí)施細(xì)則 責(zé)任部門(mén)：市人社局專技處

86786941 3.海外人才停居留辦理

（1）辦理《外國(guó)人永久居留身份證》 責(zé)任部門(mén)：市公安局出入境管理局

86755625（2）申請(qǐng)入境

責(zé)任部門(mén)：市公安局出入境管理局

86755622（3）申請(qǐng)5年以內(nèi)的居留許可

責(zé)任部門(mén)：市公安局出入境管理局

86755622（4）申請(qǐng)口岸人才類(lèi)（R）簽證

責(zé)任部門(mén)：省公安廳出入境管理局口岸簽證處 4.引才“西安伯樂(lè)獎(jiǎng)”

責(zé)任部門(mén)：市人社局市場(chǎng)處

86786837 5.獲獎(jiǎng)高技能人才獎(jiǎng)勵(lì)

責(zé)任部門(mén)：市人社局職業(yè)能力建設(shè)處

86786833 6.技師、高級(jí)技師獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼

責(zé)任部門(mén)：市人社局職業(yè)能力建設(shè)處

86786833

7.高技能人才培訓(xùn)基地和技能大師工作室資助 責(zé)任部門(mén)：市人社局職業(yè)能力建設(shè)處

86786833 8.事業(yè)單位引進(jìn)急需緊缺高層次人才 責(zé)任部門(mén)：市人社局工資福利處

86786871

二、人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)扶持

1.高層次人才創(chuàng)辦企業(yè)和成果產(chǎn)業(yè)化配套獎(jiǎng)補(bǔ) 責(zé)任部門(mén)：市財(cái)政局企業(yè)處

87279717 2.中小企業(yè)上市資助

責(zé)任部門(mén)：市金融辦資本市場(chǎng)處

86786140 3.創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金支持

責(zé)任部門(mén)：市財(cái)政局企業(yè)處

87279717 4.舉辦國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議、專業(yè)論壇落地資助 責(zé)任部門(mén)：西安市會(huì)展辦

86787146 5.國(guó)內(nèi)外知名技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)引進(jìn)與建設(shè)資助 責(zé)任部門(mén)：市科技局成果處

86786636 6.博士后創(chuàng)新基地資助

責(zé)任部門(mén)：市人社局專技處

86786862 7.科技保險(xiǎn)補(bǔ)貼

責(zé)任部門(mén)：市科技局科技金融處

86786644 8.知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押

責(zé)任部門(mén)：市科技局科技金融處

86786644 9.高層次人才創(chuàng)新項(xiàng)目資助

責(zé)任部門(mén)：市科技局科技金融處

86786644 10.突出貢獻(xiàn)企業(yè)家和優(yōu)秀新星企業(yè)家評(píng)選 責(zé)任部門(mén)：市工信委政策法規(guī)處

86786397 11.高層次人才創(chuàng)業(yè)融資貸款優(yōu)惠

責(zé)任部門(mén)：市科技局科技金融處

86786644 12.科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì) 責(zé)任部門(mén)：市科技局成果處

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三、人才生活服務(wù)保障

1.西安市高層次人才服務(wù)窗口服務(wù)指南 責(zé)任部門(mén)：市政務(wù)中心

86785148 2.為外國(guó)人提供聯(lián)網(wǎng)住宿登記服務(wù)

責(zé)任部門(mén)：市公安局出入境管理局

86755611 3.中國(guó)國(guó)籍引進(jìn)人才落戶辦理

責(zé)任部門(mén)：市公安局戶政處

86751623 4.人才引進(jìn)落戶辦理

責(zé)任部門(mén)：各派出所戶政窗口

5.全日制普通大中專院校學(xué)生集體戶口遷移辦理 責(zé)任部門(mén)：各派出所戶政窗口

6.全日制普通高等院校、中等職業(yè)學(xué)校（含技工學(xué)校），國(guó)民教育同等學(xué)歷和留學(xué)回國(guó)人員落戶辦理

責(zé)任部門(mén)：各派出所戶政窗口 7.投資納稅落戶辦理

責(zé)任部門(mén)：各派出所戶政窗口 8.買(mǎi)房落戶辦理

責(zé)任部門(mén)：各派出所戶政窗口

9.長(zhǎng)期在本市市區(qū)就業(yè)并具有合法固定住所人員落戶辦理 責(zé)任部門(mén)：各派出所戶政窗口 10.設(shè)立單位集體戶口辦理 責(zé)任部門(mén)：各派出所戶政窗口 11.人才安居辦理

責(zé)任部門(mén)：市房管局保障處

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第五篇：?jiǎn)挝徊块T(mén)工作計(jì)劃

單位部門(mén)工作計(jì)劃

企業(yè)月度計(jì)劃制定一

一、注重工作計(jì)劃性

努力增強(qiáng)了部門(mén)工作的計(jì)劃性、針對(duì)性和前瞻性，避免隨意性和盲目性，有效地保證了各項(xiàng)工作落到實(shí)處。部里在每個(gè)月的月初都要召開(kāi)一次部務(wù)會(huì)議，對(duì)上月的工作計(jì)劃完成情況進(jìn)行檢查、總結(jié)，對(duì)本月工作計(jì)劃進(jìn)行安排和部署，部門(mén)工作做到了有布置、有檢查、有調(diào)整、有落實(shí)。同時(shí)根據(jù)職工的崗位職責(zé)要求把工作任務(wù)進(jìn)行層層分解，細(xì)化量化，做到任務(wù)到人，工作不留死角，切實(shí)保障部門(mén)工作的有序化運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵

根據(jù)部門(mén)工作比較繁重、業(yè)務(wù)跨度較大的狀況，為了保證工作的進(jìn)度和質(zhì)量，我們?cè)诎才殴ぷ鲿r(shí)，緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù)，把握工作中的輕、重、緩、急，著眼大局，抓住關(guān)鍵，力爭(zhēng)抓緊抓實(shí)，抓出實(shí)效;對(duì)重點(diǎn)工作、重要事項(xiàng)、重大項(xiàng)目以及特事特辦的事項(xiàng)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，集中力量，加快辦理，并采取相應(yīng)措施，確保不延誤，部門(mén)工作做到了思路不亂、陣腳不亂。

三、注重質(zhì)量，講求實(shí)效

在工作質(zhì)量和要求上突出嚴(yán)字。要提高工作質(zhì)量，就必須在工作安排上嚴(yán)格要求、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格把關(guān)，努力提高辦文、辦事的總體水平。牢固樹(shù)立精益求精觀念，克服過(guò)得去的思想，精心組織、周密安排，努力提高工作質(zhì)量和效率。在工作安排上，既要結(jié)合本部門(mén)的工作實(shí)際，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，又要樹(shù)立全局觀念，不折不扣地貫徹公司的決策和部署，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作目標(biāo)的落實(shí)。

四、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)

工作開(kāi)展得是否順利、是否能取得預(yù)計(jì)的效果，關(guān)鍵取決于過(guò)硬的工作作風(fēng)。我們以規(guī)范管理作為工作的基本要求，要求全體職工認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范地操作每一件小事，每一項(xiàng)具體工作。同時(shí)也要從有利于工作出發(fā)，堅(jiān)持實(shí)事求是，做到原則性與靈活性的有機(jī)統(tǒng)一，努力防止和克服形式主義、官僚主義，堅(jiān)持辦實(shí)事、講實(shí)效，努力建設(shè)一支效率高、作風(fēng)硬的隊(duì)伍。

單位部門(mén)工作計(jì)劃二

20_年我作為公司安全員，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，切實(shí)做好安全工作,保證公司安全生產(chǎn)零事故。為了規(guī)范安全生產(chǎn)工作，提高員工的安全素質(zhì)，帶動(dòng)公司安全生產(chǎn)管理的提升，降低或避免意外傷害事故的發(fā)生。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司安全生產(chǎn)管理規(guī)定，完善安全生產(chǎn)責(zé)任制。

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司下發(fā)的各種安全生產(chǎn)文件，及時(shí)將公司有關(guān)安全會(huì)議精神貫徹落實(shí)，傳達(dá)到每一位員工，增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)意識(shí)。

2、健全并落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，在安全生產(chǎn)工作的同時(shí)要負(fù)責(zé)相應(yīng)的安全問(wèn)題。誰(shuí)生產(chǎn)，誰(shuí)負(fù)責(zé)安全。員工在自己的崗位上要認(rèn)真履行各自的安全生產(chǎn)職責(zé)，增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，落實(shí)全員安全生產(chǎn)責(zé)任制。

3、定期召開(kāi)安全生產(chǎn)會(huì)議，總結(jié)安全生產(chǎn)工作，針對(duì)存在的安全隱患制定整改與預(yù)防措施，傳達(dá)安全生產(chǎn)方面的文件，布置有關(guān)安全工作。

二、加強(qiáng)宣傳教育工作，確保公司安全培訓(xùn)取得實(shí)效，切實(shí)提高員工的安全知識(shí)水平，增強(qiáng)員工的安全生產(chǎn)憂患意識(shí)，保證生產(chǎn)安全順利地進(jìn)行。

1、每月在完成生產(chǎn)任務(wù)后，利用生產(chǎn)空閑時(shí)間對(duì)職工進(jìn)行相應(yīng)的安全知識(shí)培訓(xùn)，熟悉、掌握必要的安全技術(shù)知識(shí)和自我防護(hù)知識(shí)，做好職工安全培訓(xùn)記錄。

2、積極配合公司及有關(guān)職能部門(mén)對(duì)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定開(kāi)展專業(yè)安全技術(shù)培訓(xùn)工作，已持有相關(guān)資格證書(shū)的職工要定期進(jìn)行學(xué)習(xí)，做到持證上崗。

3、正確使用勞動(dòng)衛(wèi)生防護(hù)用品，預(yù)防生產(chǎn)作業(yè)中的傷害。

4、加強(qiáng)事故處理防范，在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互救措施。將傷害控制在最小程度。

三、狠抓安全生產(chǎn)管理，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，確保安全文明生產(chǎn)，定期進(jìn)行安全自查，落實(shí)隱患整改責(zé)任及措施。

1、繼續(xù)建立健全安全生產(chǎn)設(shè)施臺(tái)帳，定期檢修保養(yǎng)，定期檢測(cè)，確保相關(guān)證件齊全。

2、將安全隱患列入安全隱患臺(tái)帳，及時(shí)制定整改措施，落實(shí)整改責(zé)任，無(wú)能力整改的要立即向上級(jí)部門(mén)報(bào)告，研究、制定、落實(shí)整改責(zé)任及措施。建立單位安全自查記錄及安全整改記錄。

20_年公司安全生產(chǎn)工作又進(jìn)入了新的一年挑戰(zhàn)任務(wù)，在抓生產(chǎn)、促效益的同時(shí)抓好安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，積極維護(hù)公司利益，確保員工生命財(cái)產(chǎn)安全，為建設(shè)“20_公司安全零事故”奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

單位部門(mén)工作計(jì)劃三

一、顧客方面：

我把進(jìn)店的顧客分為兩種：

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)售。

2、定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷(xiāo)活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。

3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣(mài)及促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存，確保隨時(shí)有貨。

二、銷(xiāo)售技巧方面：

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧，重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

三、地理位置方面：

我們_店的地理位置較偏，周?chē)鷽](méi)有更多的商圈，除了今年初新開(kāi)了一個(gè)五號(hào)停機(jī)坪購(gòu)物廣場(chǎng)外沒(méi)有其他購(gòu)物點(diǎn)。而這兩處的購(gòu)物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來(lái)的客流，或更多的是靠萬(wàn)達(dá)搞一些廣場(chǎng)活動(dòng)而帶動(dòng)的客流。

也就是因?yàn)槲覀兊暧捎诘乩砑翱土鞯囊蛩卣缄P(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷(xiāo)優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么以及最搶眼的促銷(xiāo)位在那里，合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷(xiāo)售。

我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同組合已達(dá)到四面開(kāi)花的景象。

另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。

具體計(jì)劃：

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：

千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);努力完成銷(xiāo)售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感;完成其它工作。

2、明確任務(wù)，主動(dòng)積極：

積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善

3、努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷(xiāo)售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。