第一篇：模擬商務(wù)談判(鞋類買家方案)

關(guān)于我司購買達(dá)芙妮女鞋的談判方案

一、談判背景

經(jīng)我司調(diào)查及研究信息的反饋，達(dá)芙妮品牌的女鞋聲譽(yù)較好，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，款式新穎。為了擴(kuò)大我司市場規(guī)模的需要，現(xiàn)打算通過談判購買達(dá)芙妮公司的相關(guān)產(chǎn)品，我司的代表于2011年6月30日應(yīng)邀去廣州洽談。

二、具體內(nèi)容

1、談判主題

以合適的價(jià)格談成購買達(dá)芙妮公司的產(chǎn)品。

2、目標(biāo)設(shè)定

(1)品質(zhì)：憑樣品買賣（達(dá)芙妮產(chǎn)品）

質(zhì)量要求：

①正常情況下試穿三個(gè)月內(nèi)不得出現(xiàn)斷面、掉鉆、脫皮、斷線、斷底等。

②鞋架要提供保護(hù)與支撐、輕質(zhì)透氣，鞋套穿著舒適合腳，外底的鞋紋提供最大化的地面牽引力，幫助提高多方向的運(yùn)動(dòng)速度。

③鞋子的試用通過率在98%以上。

材料要求：

著重突出都市女性的時(shí)髦和前衛(wèi)?？钍綐右怀鲰敿鈺r(shí)尚、經(jīng)典名款、平凡新貴。選用的材質(zhì)要有傳統(tǒng)的牛、羊皮外，更有 PU革、布、馬毛、超纖絨布、塑料珠子等特殊材質(zhì)。

女鞋的大底與地面直接接觸與各種地面相摩擦，所以大底材料要求耐磨性好、易于彎折、抓地力強(qiáng)等特點(diǎn)。

女鞋的中底處于鞋底的中間位置，要求其具有較多功能性。女鞋的中底也是女鞋在科技含量體現(xiàn)的重要陣地，中底要具有穩(wěn)定性能、減震性能、能量回歸性能等功能，這些性能就要求女鞋中底材料的硬度不能過大，也不能太小。

(2)購買數(shù)量：每種款式大約為1500-2500雙（大約購買4種款式）

(3)包裝：內(nèi)包裝紙盒包裝，并且內(nèi)袋必須有達(dá)芙妮的內(nèi)袋若干個(gè)。外包裝要求用瓦楞紙盒包裝，每箱X雙,紙盒尺寸按380*240*103立方毫米.指示性標(biāo)志:——防潮、防熱、防摔、（小心輕放）

(4)價(jià)格：每雙30美元FOB紐約FOB總價(jià)為3000000美元

每雙32美元CIF 廣州CIF的為3310000美元

(5)裝運(yùn)期

最遲裝運(yùn)期:不得晚于7月30日.允許分批裝運(yùn).不允許轉(zhuǎn)船.(6)支付方式: 90DAYS after sight分期付款

(7)保險(xiǎn): 一切險(xiǎn)(水漬險(xiǎn)+防潮+防熱+淡雨淋濕險(xiǎn))投保110%

(8)商品檢驗(yàn):檢驗(yàn)方法.校驗(yàn)事件和地點(diǎn).檢驗(yàn)機(jī)構(gòu).檢驗(yàn)報(bào)告等進(jìn)行規(guī)定.(9)不可抗力:由于自然力量(洪水.地震等)或社會力量(戰(zhàn)爭.罷工等)引起的無法預(yù)見.預(yù)防和控制的意外事件,由于發(fā)生了不可抗力導(dǎo)致合同不能履行時(shí).可以免除當(dāng)事人責(zé)任.(10)索賠:合同條款中應(yīng)對發(fā)生違約事件時(shí)守約方可以提出索賠的期限,索賠的依據(jù),索賠金額計(jì)算和違約處理部分進(jìn)行規(guī)定.包括違約。

1．明確一方如違反合同，另一方有權(quán)提出索賠，即規(guī)定索賠的權(quán)利問題。

2．規(guī)定索賠時(shí)需提供合同、信用證、運(yùn)輸合同等證件以及出證的機(jī)構(gòu)?！叭绨l(fā)現(xiàn)品質(zhì)或數(shù)量與本合同規(guī)定不符時(shí)，除屬保險(xiǎn)人或承運(yùn)人負(fù)責(zé)外，我方可憑中國檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證書，在索賠有效期內(nèi)向賣方提出退貨或索賠?！?/p>

3．明確索賠期限，包括索賠有效期和品質(zhì)保證期。

（1）索賠有效期以卸畢日期為準(zhǔn)

（2）品質(zhì)保證期是指從我方收貨后檢驗(yàn)、驗(yàn)收、啟用之日起計(jì)算

4．賠償損失的辦法和金額

所有退貨或索賠所引起的一切費(fèi)用（包括檢驗(yàn)費(fèi)）及損失均由賣方負(fù)擔(dān)。

一方如未履行合同所規(guī)定的義務(wù)時(shí)，賣方應(yīng)支付約定罰金，以補(bǔ)償我方的損失。例如，賣方延期交貨等，最高索賠為貨物總金額的85%。

三、談判程序

第一階段：就購買達(dá)芙妮公司產(chǎn)品展開洽談。

第二階段：商定合同條文。

第三階段：價(jià)格洽談。

四、談判地點(diǎn)：達(dá)芙妮國際控股有限公司廣州分公司

五、談判小組分工：XXX是我司項(xiàng)目經(jīng)理，同時(shí)也是我司談判總代表；XXX為技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)技術(shù)方面問題的討論；XXX是法律顧問，負(fù)責(zé)法律問題方面的討論；XXX為財(cái)務(wù)主管，負(fù)責(zé)成本、利潤等核算。

第二篇：商務(wù)談判模擬方案

商務(wù)談判模擬方案

一基本框架：

1、對談判對象的研究，2、做好談判可行性研究，3、確定談判的基本原則，4、確定談判的目標(biāo)和策略

5、組建談判的隊(duì)伍。

6、模擬談判，7、確定好談判地點(diǎn)

8、制定談判日程和事項(xiàng)。

二主場：西安馳信人力資源有限公司，客場：西安某高校就讀學(xué)生

談判地點(diǎn)：西安馳信人力資源有限公司，談判方式：單人談判，“一對一”

談判人員職務(wù)：A部的咨詢顧問，學(xué)生。

三前期準(zhǔn)備工作：

1、公司以刷網(wǎng)或海報(bào)的形式做市場推廣，（上午9點(diǎn)）

2、對有意想的學(xué)生進(jìn)行一些基本信息的了解，3、預(yù)約（下午三點(diǎn)）

四、詢盤，2發(fā)盤3還盤，四接受，5簽約

2、談判開始，首先是禮節(jié)，雙方在辦公室，3、甲方先確認(rèn)預(yù)約乙的身份及基本的信息。

4、確認(rèn)乙有所從事相同工作的經(jīng)驗(yàn)，以及簡單的介紹公司的概況。

5、確認(rèn)上任工作的時(shí)間以及崗位前的培訓(xùn)，還有這幾天崗位的需求變化和安排。

6、公司采取會員管理制度，需收取一定的費(fèi)用，協(xié)議一式兩份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

7、乙方考慮是否接受，有無優(yōu)惠的辦法。（對普通半年較滿意）

8、甲方提前申明對工作不滿意可隨時(shí)更換，（非主觀原因）

9、乙方考慮中，并且身上現(xiàn)金不夠。

10、甲方提出可以欲交60元上崗前交清余款，開發(fā)票，協(xié)議，以及會員卡，更新公司網(wǎng)站個(gè)人信息（xxx）

五結(jié)束，（售后跟蹤）

第三篇：模擬商務(wù)談判方案

模擬商務(wù)談判方案

一、談判主題

我司采購團(tuán)隊(duì)及銷售團(tuán)隊(duì)模擬采購方與3家供應(yīng)商談判，最終簽訂合同的過程。

二、談判的團(tuán)隊(duì)組成甲方：采購團(tuán)隊(duì)

乙方：3個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)

三、談判雙方背景

由我司采購人員及銷售人員組成4支隊(duì)伍，分別為1個(gè)采購團(tuán)隊(duì)和3個(gè)供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，其中供應(yīng)商由我公司的銷售團(tuán)隊(duì)組成，包括流體設(shè)備部、技術(shù)服務(wù)部、市場部，每部門至少2-3人參加，模擬我司采購方與3家供應(yīng)商進(jìn)行談判、議價(jià)，達(dá)成最終成交的過程。采購團(tuán)隊(duì)：

一、談判議題

1、采購如何議價(jià)？

2、采購如何降低成本？

3、采購產(chǎn)品如何保證質(zhì)量？

4、采購產(chǎn)品如何保證到貨周期？

5、采購產(chǎn)品不合格處理方法？

6、在面對不同的供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)分別采取什么樣的談判策略？

二、談判目標(biāo)

1、最理想目標(biāo)：

（1）價(jià)格最低。

（2）付款方式：無預(yù)付款，到貨后分期結(jié)算。

（3）供貨日期：按照合同約定時(shí)間供貨，超過時(shí)間罰款。

（4）運(yùn)輸方式：對方免費(fèi)送貨。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率100%，如不合格，免費(fèi)退換，如不合格率超過2%，則進(jìn)行罰款。

2、可接受目標(biāo)：

（1）價(jià)格適中，適當(dāng)減少當(dāng)批訂貨量。

（2）付款方式：預(yù)付款20%，尾款分期結(jié)算。

（3）供貨日期：允許供貨時(shí)間超過3天以內(nèi)，超過罰款。

（4）運(yùn)輸方式：對方送貨，需我方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率100%，如不合格率低于2%，不罰款，免費(fèi)退換；如不合格率超過2%，免費(fèi)退換，并罰款。

3、最低目標(biāo)：

（1）價(jià)格最高，減少單批訂貨量。

（2）付款方式：預(yù)付款30%，尾款分期結(jié)算。

（3）供貨日期：允許供貨時(shí)間超過3天以內(nèi)，超過罰款。

（4）運(yùn)輸方式：自己上門取貨，運(yùn)費(fèi)我方承擔(dān)。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率100%，如不合格率低于5%，不罰款，免費(fèi)退換；如不合格率超過5%，免費(fèi)退換，并罰款。

三、利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

1、以最優(yōu)惠的價(jià)格購買產(chǎn)品，并取得好的付款方式。

2、保持雙方合作關(guān)系。

我方優(yōu)勢：

1、有多個(gè)供應(yīng)商可供我方選擇。

2、我公司在行業(yè)中的發(fā)展情況最好，每年的采購量較大。

我方劣勢：

1、急于采購貨物。

2、對方聲譽(yù)較好，供貨較及時(shí)，質(zhì)量較好，失去這個(gè)合作伙伴對我方不利。

四、談判突發(fā)狀況處理

1、如供應(yīng)商拖延時(shí)間，如何處理？

2、供應(yīng)商不降價(jià)如何處理？

3、供應(yīng)商在一些談判條件上不退步如何處理？

銷售團(tuán)隊(duì)：

一、談判議題

1、銷售如何能夠以高價(jià)格成交？

2、銷售如何能夠提交利潤率？

3、對方是否能夠及時(shí)付款？

4、對方是否能夠保證充足的備貨時(shí)間？

5、出現(xiàn)質(zhì)量不合格產(chǎn)品時(shí)，充分保證我方損失降到最低。

6、在面對不同的采購商時(shí)，應(yīng)分別采取什么樣的談判策略？

二、談判目標(biāo)

1、最理想目標(biāo)：

（1）價(jià)格最高，利潤率最高。

（2）付款方式：預(yù)付款50%，到貨后結(jié)算30%，20%尾款3個(gè)月內(nèi)付清。

（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時(shí)間供貨，可寬限1個(gè)月的貨期。

（4）運(yùn)輸方式：對方上門自行取貨。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率90%以上，如不合格，免費(fèi)退換。

2、可接受目標(biāo)：

（1）價(jià)格適中，利潤適中，增加單批訂貨量。

（2）付款方式：預(yù)付款40%，到貨后結(jié)算40%，20%尾款3個(gè)月內(nèi)付清。

（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時(shí)間供貨，可寬限20天的貨期。

（4）運(yùn)輸方式：我方送貨，需對方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率95%以上，如不合格，免費(fèi)退換。

3、最低目標(biāo)：

（1）價(jià)格最低，增加單批訂貨量。

（2）付款方式：預(yù)付款30%，到貨后結(jié)算40%，30%尾款3個(gè)月內(nèi)付清。

（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時(shí)間供貨，可寬限10天的貨期。

（4）運(yùn)輸方式：我方送貨，運(yùn)費(fèi)由我方承擔(dān)。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率95%以上，如不合格，免費(fèi)退換，需承擔(dān)一定罰款。

三、利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

1、用最高的價(jià)格銷售產(chǎn)品，取得最好的收款方式。

2、促成雙方長期合作關(guān)系。

我方優(yōu)勢：

聲譽(yù)較好，供貨較及時(shí)，質(zhì)量較好，與我方合作的公司較多。

我方劣勢：

屬于供應(yīng)商，如果完不成談判，可能損失今后的合作機(jī)會。

四、談判突發(fā)狀況處理

1、如采購方拖延時(shí)間，不進(jìn)行決定，如何處理？

2、采購方壓價(jià)太低如何處理？

3、采購費(fèi)在一些談判條件上不退步如何處理？

第四篇：商務(wù)談判模擬（范文）

模擬商務(wù)談判情景劇

一、談判雙方

甲方：中國康佳集團(tuán)成都分公司

乙方：四川省雅安市雨城區(qū)雅安賓館

二、背景

雅安賓館準(zhǔn)備把每個(gè)房間的電視都換成液晶電視，5間大的套房需要安55寸的液晶電視，30間中等房間需要安42寸液晶電視，小型商務(wù)房20間需要安32寸液晶電視。并且其采購部門正在四處收集資料，仔細(xì)對比，以確定性價(jià)比較高的電視。

XXX電視集團(tuán)問訊立即派出工程部與之進(jìn)行談判，康佳也仔細(xì)調(diào)查和認(rèn)真分析了競爭對手，提交了一份具有很強(qiáng)競爭優(yōu)勢的策劃方案。但由于分公司有重要會議，三天內(nèi)必須返回成都。

三、雙方采用的談判策略

甲方: 知己知彼 先報(bào)價(jià)策略

乙方：糖衣炮彈 拖延時(shí)間 吹毛求疵 剛?cè)岵⒂?故布疑陣

三、談判詳情

談判地點(diǎn)：四川省雨城區(qū)雅安市雅安賓館會議室

談判時(shí)間：2009年10月15日（星期四）

具體談判人員：甲方：工程部經(jīng)理-------羅大學(xué) 市場部經(jīng)理-------張燕 乙方：采購部經(jīng)理-------周洪瑞 采購部助理-------劉逸雯

四、劇本

場景一：乙方采取拖延時(shí)間的戰(zhàn)術(shù)。（乙方先說了一大堆奉承的話，使康佳派去的商人漸漸的得意忘形了）--------------2009年10月15日星期四，下午4點(diǎn)

乙（助理）：您好，我是雅安賓館采購部助理，我們經(jīng)理今天出差，由我來接見各位。

甲（工）：你好，我是我們工程部經(jīng)理，這位是我們市場部經(jīng)理。

乙（助理）：你好，歡迎你們來到“十大魅力城市”之一的雅安。路上辛苦了！甲（工）：不辛苦，不辛苦，這里太美麗了！

乙（助理）：我們X經(jīng)理已經(jīng)仔細(xì)看過了你們遞交的產(chǎn)品資料，對你們的產(chǎn)品非常的滿意，辛苦你們了。

甲（市場）：哪里話，哪里話，應(yīng)該的，應(yīng)該的！哈哈?.乙（助理）：能采購到康佳這樣大品牌的電視也是在不同程度上提高了我們的檔次，而且貴公司的產(chǎn)品也是享譽(yù)全球，聽說溫家寶總理都專程去深圳華僑城視察了貴公司。

甲（工）：呵呵，這是我們康佳集團(tuán)的光榮，這也說明我們康佳的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量有保障。

乙（助理）：貴公司不僅產(chǎn)品優(yōu)異，而且出的也都是人才，今天一見果然名不虛傳，真是佩服。

甲（工）：哪里話，都是公司給了我們機(jī)遇，培養(yǎng)我們。請問你們XX經(jīng)理何時(shí)回來呢？

乙（助理）：估計(jì)他明天下午回來，要不到處游覽一番。

乙（助理）：（不給對方機(jī)會，馬上說）我們雅安很漂亮吧，如果不到處去游覽一下真的是遺憾?。∫贿@樣吧，當(dāng)你們的導(dǎo)游，領(lǐng)你們到處去走走玩玩吧，怎么樣？

甲（工）：哈哈，好啊，是應(yīng)該去走走啊，哈哈..乙（助理）：哦，對了，不知道你們這次來雅安打算留幾天啊，我好為你們安排具體的旅游行程喔，呵呵。

（乙在套談判日期）

甲（市場）：哦，就留那么幾天而已啦，下星期一有事需趕回公司?（說完，捂了嘴巴）（時(shí)間泄露了）

乙（助理）：那就太好了，我這就幫你們安排一下旅游行程吧，保證你們玩得開開心心啊?我們雅安地雖小，但景點(diǎn)多喔！不然怎么叫魅力城市呢！就讓我們仔細(xì)的看看她的魅力吧！（分散注意力，擾亂談判日程，拖延時(shí)間）

甲（工）：也好，麻煩啦。

（就這樣，甲方他們被領(lǐng)到酒店的套房休息，接下來的兩天，他們跑遍了雅安市好玩的地方。乙方卻一再說經(jīng)理不在，而且還有時(shí)間為由，拖延談判時(shí)間。很快，星期一就要到了，可是因?yàn)橐恢倍际浅院韧鏄?，他們沒有做好談判的相關(guān)準(zhǔn)備）（星期天的談判，乙方經(jīng)理出現(xiàn)，談判在星期天下午舉行）

場景二：

乙（助理）：這是我方X經(jīng)理，這位是康佳工程部X經(jīng)理，這位是康佳市場部X經(jīng)理。

乙（經(jīng)理）：你好！你好！

乙（經(jīng)理）：各位不好意思，近期都在談批工程，照顧不周，請多原諒。

甲（工）：還好，你們助理真是個(gè)很好的導(dǎo)游，我們玩的很開心。不知X經(jīng)理的工程談的如何了呢？

乙（經(jīng)理）：還在考察、對比當(dāng)中！

甲（市場）：不會是去談采購電視的過程吧！

乙（經(jīng)理）：正是，海信、TCL、都給了我們他們的報(bào)價(jià)，尤其是長虹的價(jià)格很合理，呵呵，所以很難抉擇?。ü什家申嚕?。

甲（工）：X經(jīng)理，你的做法欠妥吧？把我們撇下去談工程，我方很懷疑貴公司合作的誠意。

乙（經(jīng)理）：沒有辦法，他們提前約定了談判的時(shí)間，去綿陽來回加談判最快也需要3天。（望向助理）你沒有向康佳公司說清楚情況嗎?(態(tài)度強(qiáng)硬)乙（助理）：（面帶歉意，沉默，不回答）

甲（市場）：事先約定，能理解嘛！X經(jīng)理，讓我們開始吧

1乙（經(jīng)理）：真是的，一點(diǎn)事都辦不好，對不起各位。好吧！由我方先助理說一下我們的采購要求。

乙（助理）：我方本次采購為： 42寸液晶電視30臺，32寸液晶電視20臺。共50臺液晶電視。均采用壁掛的方式，并負(fù)責(zé)安裝調(diào)試。（故意少報(bào)的5臺，做為最后的要價(jià)籌碼）

乙（經(jīng)理）：看過貴公司的產(chǎn)品介紹后，覺得康佳的LC42DS60系列和LC32ES62系列很不錯(cuò)，不知報(bào)價(jià)多少。

（甲方由于考慮到5臺55的電視，制定的報(bào)價(jià)表與此時(shí)情況不符）

甲（市場）：（避而不答）據(jù)我方調(diào)查，貴公司還有5 間大套房，也需要安裝液晶電視，為何不加入我們的這次談判呢？

乙（經(jīng)理）：（計(jì)謀失敗，另謀他計(jì)）呵呵，那五間都是大套房，我們已經(jīng)和長虹談過了，感覺他們的55寸876很不錯(cuò)，報(bào)價(jià)都很合理。準(zhǔn)備明天過去簽約。（給對方施加壓力）

甲（工程）：看來貴方還沒有仔細(xì)的了解我們的產(chǎn)品。（具體介紹55寸，42，32寸電視的功能、技術(shù)等）

乙（助理）：對方能否對你們的所提供的55、42、32的電視一一報(bào)價(jià)。

甲（市場）：我方55寸68系列的報(bào)價(jià)9990元/臺，42寸60系列的報(bào)價(jià)為4780元/臺，32寸62系列的報(bào)價(jià)為2450元/臺，均為壁掛，并且負(fù)責(zé)安裝調(diào)試。乙（經(jīng)理）：（搶話說）呵呵，根據(jù)我們對同類產(chǎn)品的了解，貴公司的報(bào)價(jià)只能是一種參考，很難作為談判的基礎(chǔ)。

（甲方?jīng)]有料到對方對價(jià)格的判斷性如此強(qiáng)烈，有點(diǎn)措手不及，答非所問地介紹品牌）

甲（工程）：（突出品牌價(jià)值，把品牌和賓館的檔次聯(lián)系起來，打擊競爭對手）乙（經(jīng)理）：貴公司知道國內(nèi)生產(chǎn)液晶電視的公司有幾家嗎？貴公司55寸產(chǎn)品的報(bào)價(jià)也太高了，42寸和32寸價(jià)格也不比其他品牌的報(bào)價(jià)低。

（甲方發(fā)現(xiàn)，對方要求我們在55寸上讓步，對42、32的報(bào)價(jià)基本予以接受。）（現(xiàn)在壓力全部在甲方，欲進(jìn)無力，欲罷不能。）

（甲方工程部經(jīng)理借故離開談判桌，上廁所。）

（甲方市場也是在裝著找東西，低頭不語，一會兒工程部經(jīng)理回來。）甲方（工程）：這報(bào)價(jià)是什么時(shí)候定的？

甲方（市場）：是半個(gè)月前定的。

甲方（工程）：（笑一笑，忙解釋）剛與總經(jīng)理做了成本核實(shí)，起初的價(jià)格是半月前定的，也就是按照九月的市場價(jià)格擬定的。你看，現(xiàn)在都十月了，如果貴方欲采購5臺55寸的液晶電視，我方同意給予貴公司一定的折扣，但要視具體的數(shù)量而定（試探對方底牌）。

乙方（經(jīng)理）：如果我方欲全部房間都采用康佳的電視，對方能給與多大的折扣呢？（投石問路）

乙方（助理）：也就是采購康佳5臺55寸68系列液晶電視，30臺42寸60系列液晶電視，20臺32寸62系列的液晶電視。能否重新給出你們調(diào)整以后10月的價(jià)格呢？

甲方（市場）：經(jīng)過成本核實(shí)，并向老總申請了一個(gè)工程特價(jià)，我方同意在以前的報(bào)價(jià)上給予貴公司5%的折扣，如果對方再覺得價(jià)格高的話，可以選擇其他品牌。（試探對方底細(xì)，把壓力還給對方）

乙方（經(jīng)理）：（剛?cè)岵⑦M(jìn)，扭轉(zhuǎn)局勢）貴公司的價(jià)格也是超出我們的預(yù)算，這樣，如果貴方能給與10%的折扣，我方可以立刻簽定合同。

乙方（助理）：把起草的文件遞給對方的市場部經(jīng)理手中。

甲方（工程）：（拿過文件放在手中，看了兩眼，價(jià)格在預(yù)期之內(nèi)，胸有成竹，繼續(xù)討價(jià)還價(jià)）對方開除的條件也太苛刻了，難道長虹32寸的液晶電視2210元能買到，貴方是在漫天要價(jià)。（強(qiáng)硬）

（談判進(jìn)入僵局）

甲方（市場）：還有我方認(rèn)為，康佳品牌是享譽(yù)全球的，不僅可以提升貴方酒店檔次，而且給對方帶來了更高的服務(wù)品質(zhì)。最后就是32寸的市場價(jià)格都在2600元左右。（強(qiáng)硬）

乙方（經(jīng)理）：哈哈，確實(shí)欠考慮，別生氣。這樣，32寸5%的折扣，42寸7%的折扣，55寸8%的折扣。最后報(bào)價(jià)，行就簽，否則我方馬上就退出談判。（最后通牒）

甲方互相商量計(jì)算著。

甲方（工程部經(jīng)理）：我方同意。但運(yùn)輸費(fèi)用需要貴公司支付，還有就是必須現(xiàn)款現(xiàn)貨。

乙方相互商量后

乙方（經(jīng)理）：我方?jīng)]有異議。

甲方（工程部經(jīng)理）：合作愉快

乙方（助理）：那請二位休息一下，等一下進(jìn)行簽約。

簽約

第五篇：模擬商務(wù)談判

關(guān)于舉辦第二屆模擬商務(wù)談判技能競賽的通知

為深入踐行“以德為行，以學(xué)為上”教育思想，培養(yǎng)我院學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，提高學(xué)生的從業(yè)實(shí)踐水平，提升學(xué)生口頭表達(dá)能力與技巧，增強(qiáng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識及協(xié)作能力，特舉辦第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之模擬商務(wù)談判技能競賽。相關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、活動(dòng)主題

校園論商務(wù) 職場獻(xiàn)精英

二、活動(dòng)時(shí)間

2011年4月—5月

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦：共青團(tuán)廣東技術(shù)師范學(xué)院委員會

承辦：共青團(tuán)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院總支部委員會

組織：機(jī)電學(xué)院團(tuán)總支秘書委

四、參賽對象及要求

在校全日制在冊學(xué)生

由于比賽形式限制，本次比賽不接受個(gè)人報(bào)名。選手以團(tuán)隊(duì)（4人）形式參賽，每支團(tuán)隊(duì)由策劃人、技術(shù)顧問、法律顧問等組成。參賽前做好充分準(zhǔn)備，形成團(tuán)隊(duì)的談判策劃書。

五、競賽信息發(fā)布

（一）競賽公共郵箱：gdin_swtp2011@126.com密碼：swtp201

1（二）競賽評委會郵箱：gdin_swtpzl@126.com（資格賽、初賽、復(fù)賽、決賽各團(tuán)隊(duì)的企劃書均發(fā)至此郵箱，此郵箱僅供評委審核作品用，不對外公開）

六、比賽辦法

1、模擬商務(wù)談判大賽采取組隊(duì)形式，4人一隊(duì)，分為資格賽，初賽、復(fù)賽、決賽4個(gè)階段。賽事成立組委會，資格賽、初賽、復(fù)賽、決賽均由組委會選定特定的談判題目。

2、資格賽：資格賽以遞交談判策劃書方式進(jìn)行。各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)題目中的案例、談判方案以及要求，撰寫談判策劃書上交。由組委會組織大賽評委對各參賽隊(duì)伍的談判策劃書進(jìn)行評定。

3、初賽：資格賽的優(yōu)勝隊(duì)伍晉級初賽，初賽以PPT演講方式進(jìn)行。

4、復(fù)賽：復(fù)賽以一對一談判對壘方式進(jìn)行。評委選出4支優(yōu)勝隊(duì)伍進(jìn)入總決賽。

5、決賽：決賽以一對一談判對壘方式進(jìn)行。評委對決賽的4支隊(duì)伍進(jìn)行評分，最后以總分確定比賽結(jié)果。

七、活動(dòng)要求

1．選手在比賽過程中應(yīng)服從主辦方的安排； 2．在會談過程中應(yīng)遵從主持人的協(xié)調(diào)； 3．談判過程中應(yīng)尊重談判對手和評委； 4．在正式談判中要求選手衣著要莊重得體；

5．參賽者用語要文明，流暢大方，忌嘩眾取寵，更不能以污言穢語攻擊對方； 6．賽團(tuán)隊(duì)若出現(xiàn)違規(guī)（如擾亂談判競賽過程、蓄意制造虛假談判現(xiàn)象等）行為，將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎(jiǎng)的資格。

八、注意事項(xiàng)

（一）參賽選手的各項(xiàng)詳細(xì)個(gè)人資料必須清晰有效。

（二）參賽人員名單不得隨意更改。報(bào)名后的有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。

（三）常用方式變更應(yīng)及時(shí)通知競賽承辦單位，同時(shí)提交電子版報(bào)名表至模擬商務(wù)談判技能競賽公共郵箱。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

根據(jù)《關(guān)于舉辦第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院大學(xué)生科技學(xué)術(shù)節(jié)的通知》（廣師團(tuán)委?2011?9號）相關(guān)要求設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。

附件：

1.第二屆模擬商務(wù)談判技能競賽報(bào)名表 2.第二屆模擬商務(wù)談判技能競賽報(bào)名匯總表 3.第二屆模擬商務(wù)談判技能競賽日程

機(jī)電學(xué)院團(tuán)總支

二〇一一年四月十四日

第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之 大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競賽報(bào)名表

注：

1、參賽團(tuán)隊(duì)必須由4位成員組成，允許同院系之間跨專業(yè)跨年級組隊(duì)。

2、在“團(tuán)隊(duì)角色”一欄中，填寫團(tuán)隊(duì)各成員在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)的模塊的角色，如策劃人、技術(shù)顧問、法律顧問、財(cái)務(wù)顧問等。

3、本報(bào)名表由各參賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人統(tǒng)一填好，并將其以“班級+團(tuán)隊(duì)名稱”命名，并發(fā)

給各班長匯總。

第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技

學(xué)術(shù)節(jié)之大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競賽報(bào)名匯總表

班級：班長：短號：

1、此表由各班班長填寫。

2、班長填好匯總表后將匯總表后，一并將各參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表以“班級+參賽隊(duì)伍數(shù)目”命名，壓縮打包于2011年4月21日下午6:00發(fā)至秘書委郵箱（jdxymsw@126.com）

3、各團(tuán)隊(duì)報(bào)名表和匯總表的書面版同時(shí)于2011年4月21日下午6:00交至團(tuán)學(xué)辦公室。

第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之 大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競賽日程