第一篇：5S實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)的目的：

1、（1）了解5S的起源、理解5S的含義、管理思路、推行目的、了解國(guó)內(nèi)外5S的概況

（2）能夠制定活動(dòng)程序、目標(biāo)方針、成立推行組織

（3）能夠正確理解現(xiàn)場(chǎng)管理與改善——5S

（4）提高適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的就業(yè)能力

（5）培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和組織協(xié)調(diào)能力

（6）培養(yǎng)相關(guān)只是的綜合應(yīng)用能力

（7）培養(yǎng)搜集、查閱、整理資料的能力

（8）培養(yǎng)觀察、分析問題的能力

（9）有效的提升在現(xiàn)場(chǎng)管理中自身解決問題的能力，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)管理水平的提高。

實(shí)訓(xùn)的要求

1、了解5S理論知識(shí)的內(nèi)容

（1）5S的起源、5S的含義、管理思路、推行目的、國(guó)內(nèi)外5S的概況

（2）制定活動(dòng)程序、目標(biāo)方針、成立推行組織、制定樣板區(qū)

（3）診斷流程及診斷報(bào)告的基礎(chǔ)知識(shí)

（4）評(píng)價(jià)流程及評(píng)價(jià)方案的基礎(chǔ)知識(shí)

2、方法和手段

案例分析法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、分組討論法、多媒體教學(xué)、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、啟發(fā)引導(dǎo)法

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、對(duì)理論基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)

（1）“5S”管理法的來源

“5S”管理源于日本企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，基本內(nèi)容為對(duì)企業(yè)的材料、設(shè)備、員工等生產(chǎn)要素開展相應(yīng)的整理、整頓、清掃、清潔與素養(yǎng)等活動(dòng)，為其他管理活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。因?yàn)槿照Z中的整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清潔（SEIKETSU）、素養(yǎng)（SHITSUKE）等羅馬文拼寫時(shí)的第一個(gè)字母都為“S”，所以稱為“5S”管理法。

（2）“5S”管理法的內(nèi)涵分析

整理：是指整理工作現(xiàn)場(chǎng)，將不同的物品區(qū)分開來，保留有用的物品，搬走無用的物品。意在為工作現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)清晰而有效的場(chǎng)所，以防材料的錯(cuò)用、錯(cuò)送及不必要的損失。整頓：是指把經(jīng)整理后留下的有用物品分類，按指定的位置安放整齊，做好標(biāo)識(shí)，登記在冊(cè)，便于管理。意在工作需要時(shí)利于取用，以免浪費(fèi)時(shí)間和空間。

清掃：是指經(jīng)整理整頓后不需要的物品，應(yīng)搬清掃凈，以保證工作場(chǎng)地的整潔。

清潔：是指在維持上面“3S”的基礎(chǔ)上，將其制度化，維持其成果。

素養(yǎng)：是指堅(jiān)持上述“4S”活動(dòng)，按規(guī)定行事，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，最終達(dá)成提升人的品質(zhì)的目標(biāo)，培養(yǎng)員工對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的好習(xí)慣。

2、通過實(shí)訓(xùn)對(duì)理論知識(shí)的鞏固

20010年，在老師的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)行了5S的實(shí)訓(xùn)，以實(shí)現(xiàn)5s現(xiàn)場(chǎng)管理活動(dòng)“鞏固成果、強(qiáng)化考核、提高水平”為方針，學(xué)習(xí)5s現(xiàn)場(chǎng)管理，使所學(xué)內(nèi)容得到不斷的優(yōu)化和深化，從而學(xué)習(xí)到如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理過程的整體優(yōu)化。根據(jù)此目標(biāo)，我們完成了5s各項(xiàng)實(shí)訓(xùn)要求，為來年的5s現(xiàn)場(chǎng)管理工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為此我們做了以下工作：

第一階段---“整理”

基地的各教學(xué)區(qū)域按要求對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)車間、教室、辦公室、庫房等場(chǎng)所擺放的貨物，進(jìn)行了徹底的整理，使基地五層教學(xué)樓的物品擺放整齊。經(jīng)檢查評(píng)比，數(shù)控銑組、數(shù)控車組成績(jī)并列第一。把各區(qū)域的成績(jī)公布于宣傳專欄，起到鼓勵(lì)與激進(jìn)作用。

第二階段----“整頓”

完成“整理”階段后，又組織教職員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，把必要的物品分門別類依規(guī)定的位置放置，擺放整齊，明確數(shù)量，加以示，設(shè)備管理與維護(hù)進(jìn)一步完善。五月10日完成“整頓”階段，并進(jìn)行評(píng)比公布，實(shí)驗(yàn)管理組、物品管理組成績(jī)名列一、二名。

第三階段----“清潔”

緊接著對(duì)教師進(jìn)行“清潔”階段的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，由教師帶領(lǐng)學(xué)生完成設(shè)備與場(chǎng)地的清潔工作，清除工作場(chǎng)所內(nèi)的臟污，并防止臟污的發(fā)生，保持工作場(chǎng)所干凈亮麗，并做到每天保持整潔狀態(tài)。于5月24日完成“清潔”階段，并進(jìn)行評(píng)比公布，物品管理組、維修組成績(jī)名列一、二名。

第四階段----“標(biāo)準(zhǔn)化”

原計(jì)劃6月14日完成第四階段---“標(biāo)準(zhǔn)化”，由于一些申請(qǐng)購買的器具經(jīng)過超標(biāo)采購，未能按時(shí)到位，加之暑假期間，第四階段實(shí)際實(shí)施時(shí)間為9月15日～10月17日。

各小組按要求對(duì)一些物價(jià)、工具架、場(chǎng)地等進(jìn)行標(biāo)識(shí)、定位，使現(xiàn)場(chǎng)貨物按規(guī)定位置擺放，避免了亂擺亂放現(xiàn)象，尤其清潔工具有了固定存放架并定點(diǎn)擺放，整齊劃一。在階段檢查評(píng)比中，比較優(yōu)秀的小組是：維修組、數(shù)銑普銑組。

前面實(shí)施的四階段，基本完成，五階段個(gè)工作是維持現(xiàn)有成果，形成良好的素養(yǎng)。

實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)：

一、企業(yè)建立好5S管理，必須做好如下的工作：

1、建立相關(guān)法律法規(guī)臺(tái)帳，環(huán)境因素清單、重要環(huán)境因素清單、危險(xiǎn)源清單，重大危險(xiǎn)源清單，并進(jìn)行了評(píng)價(jià)，使5s現(xiàn)場(chǎng)管理工作與環(huán)境管理、職業(yè)健康安全管理工作有機(jī)的結(jié)合起來。

2、生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng),公司每周對(duì)各車間的設(shè)備運(yùn)行情況進(jìn)行檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象及時(shí)整改,實(shí)行狀態(tài)監(jiān)測(cè)制度和故障處理分析制度，隱患整改和檢查考核等工作，保證設(shè)備安全穩(wěn)定運(yùn)行。

3、在原料的管理方面，對(duì)原料存放現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行劃分整理，對(duì)料場(chǎng)進(jìn)行合理布局?，F(xiàn)場(chǎng)堆放物料并根據(jù)質(zhì)量體系要求進(jìn)行了標(biāo)識(shí)（名稱、品位、檢驗(yàn)狀態(tài)），保證了物料配比精確度。

4、生產(chǎn)過程中遵循的規(guī)章制度。我們結(jié)合公司實(shí)際情況對(duì)現(xiàn)有的《5s推行手冊(cè)》、《5s管理作業(yè)指導(dǎo)書》、《5s管理考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)》、《5s檢查與考核辦法》實(shí)行評(píng)估,并進(jìn)行完善和補(bǔ)充,對(duì)不執(zhí)行的相關(guān)規(guī)定予以廢除,形成了一套有指導(dǎo)，有計(jì)劃、有檢查、有整改的不斷改進(jìn)的工作流程。

5、環(huán)境是生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理中不可忽略的一環(huán)。在這方面我們主要針對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整理，本著“三徹”原則進(jìn)行徹頭、徹底、徹尾的清理、整頓來改善工作環(huán)境，保障安全生產(chǎn)并結(jié)合環(huán)境管理體系對(duì)公司所有環(huán)境因素進(jìn)行識(shí)別，建立臺(tái)帳，對(duì)其跟蹤整改，以達(dá)到5s現(xiàn)場(chǎng)管理與環(huán)境管理體系的要求。

6、要繼續(xù)把5s管理活動(dòng)作為企業(yè)管理的基礎(chǔ)工作和重要工作，持之以恒地把5s現(xiàn)場(chǎng)管理推行下去，將5s的精髓植根于員工的內(nèi)心深處，使員工素質(zhì)得到提高。

7、抓住班組這個(gè)重點(diǎn)，通過加強(qiáng)班組建設(shè)，來實(shí)現(xiàn)“5s”現(xiàn)場(chǎng)管理總體目標(biāo)。

8、召開5s現(xiàn)場(chǎng)管理工作大會(huì)，進(jìn)一步提高員工的凝聚力和執(zhí)行力。

9、在糾正和預(yù)防方面，要制定措施，使之形成一個(gè)閉環(huán)，做到有標(biāo)準(zhǔn)、有執(zhí)行、有檢查、有驗(yàn)證、有預(yù)防。

10、要建立安全生產(chǎn)的長(zhǎng)效機(jī)制，把“5s”管理中的安全環(huán)節(jié)真正落實(shí)到位，要通過探索創(chuàng)新安全生產(chǎn)管理模式，創(chuàng)造更加穩(wěn)定、更加扎實(shí)、更加放心的安全生產(chǎn)環(huán)境，將5s現(xiàn)場(chǎng)管理和質(zhì)量、環(huán)境、安全三體系工作有機(jī)的融合在一起。

二、感想

實(shí)施“5S”實(shí)訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)管理的過程，是將提升學(xué)生的品質(zhì)貫徹到實(shí)習(xí)教學(xué)始終。品質(zhì)教育在實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法中的體現(xiàn)，是我們嚴(yán)格執(zhí)行“教學(xué)過程標(biāo)準(zhǔn)化制度”。培養(yǎng)每位成員養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并遵守規(guī)則做事。開展5S容易，但長(zhǎng)時(shí)間的維持必須靠素養(yǎng)的提升。一周的管理實(shí)訓(xùn)很快就過去了，這一周我們學(xué)的是5S管理，大部分是看6S精益管理的視頻來學(xué)習(xí)的，因?yàn)?S較于5S多了一個(gè)安全。實(shí)質(zhì)還是差不多的。周五是實(shí)地參觀?；仡^想想，實(shí)訓(xùn)這幾天我確實(shí)是有很大收獲的，在老師的耐心教導(dǎo)下圓滿完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，從整體上說實(shí)訓(xùn)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)和要求。

這次實(shí)訓(xùn)給了我一個(gè)全面系統(tǒng)認(rèn)識(shí)5S管理的機(jī)會(huì)，鞏固了知識(shí)理論，增強(qiáng)了我的見識(shí)，以前我們都沒有聽說過5S，這次的實(shí)訓(xùn)使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到在工作中基礎(chǔ)知識(shí)的重要性，更清楚認(rèn)識(shí)到要把理論運(yùn)用到實(shí)際中才行。

我們觀看的教學(xué)視頻是《6S精益管理》，同學(xué)們也都聽的津津有味，跟著他的節(jié)奏去認(rèn)識(shí)5S管理。但或許他講的內(nèi)容太多了，我們只光顧著記筆記，沒有實(shí)踐，總覺得有點(diǎn)欠缺。

在我們?nèi)?shí)地學(xué)習(xí)之后，才更深入的了解到5S管理。實(shí)地參觀時(shí)我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司在5S管理下的成功。就我們看到的而言，這個(gè)公司的環(huán)境、場(chǎng)地分布，物品擺放，員工素養(yǎng)等都很好。但是還存在著一些缺點(diǎn)，如他們的焊工作業(yè)時(shí)沒有帶防護(hù)面具或安全帽，還有一些不顯眼的小物品的擺放不規(guī)范，員工與上司的建議渠道有障礙。

參觀完后我發(fā)現(xiàn)我們?cè)跁旧匣逎y懂的理論知識(shí)，一下子想明白了，看來實(shí)踐的重要性真的不言而喻！通過實(shí)訓(xùn)，我想我們做事情更要想得全面一點(diǎn)，遠(yuǎn)一點(diǎn)！

我堅(jiān)信這次實(shí)訓(xùn)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將使我終身受益，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要把我們的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的運(yùn)用到實(shí)際工作來，充分展示自己的個(gè)人能力，實(shí)現(xiàn)自己的人身價(jià)值。

三、實(shí)行5S管理給我們的收獲是：

1.增強(qiáng)了教職工對(duì)教學(xué)、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的管理意識(shí)與職業(yè)素養(yǎng)。

2.培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)素養(yǎng)與自我管理意識(shí)。

3.使實(shí)訓(xùn)基地環(huán)境衛(wèi)生、整潔程度大有改觀。

4.實(shí)訓(xùn)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)得到明顯改善。

5.基地內(nèi)顯現(xiàn)了現(xiàn)代管理的文化氣息。

第二篇：5S管理實(shí)訓(xùn)小結(jié)

5S實(shí)訓(xùn)小結(jié)

這次我們開展“5S”實(shí)訓(xùn)，是學(xué)校讓我們將來能夠更好的適應(yīng)現(xiàn)在企業(yè)的管理要求。為我們的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一開始我還不明白5S是什么，為什么叫5S。

第一節(jié)課，老師讓我們通過找出缺少的數(shù)字來讓我們明白整理過的東西易找出來。重中導(dǎo)入學(xué)習(xí)的主題---5S。5S就是整理（Seiri）、整頓（Seiton）、清掃（Seiso）、清潔（Seikeetsu）和素養(yǎng)（Shit-suke）這5個(gè)詞的縮寫。因?yàn)檫@5個(gè)詞日語中羅馬拼音的第一個(gè)字母都是“S”，所以簡(jiǎn)稱為“5S”，開展以整理、整頓、清掃、清潔和素養(yǎng)為內(nèi)容的活動(dòng)，稱為“5S”活動(dòng)。

5S管理的含義

5S是日文SEIRI(整理)、SEITON(整頓)、SEISO(清掃)、SEIKETSU(清潔)、SHITSUKE(修養(yǎng))這五個(gè)單詞，因?yàn)槲鍌€(gè)單詞前面發(fā)音都是“S”，所以統(tǒng)稱為“5S”。它的具體類型內(nèi)容和典型的意思就是倒掉垃圾和倉庫長(zhǎng)期不要的東西。

■整理 就是區(qū)分必需和非必需品，現(xiàn)場(chǎng)不放置非必需品： △將混亂的狀態(tài)收拾成井然有序的狀態(tài) △5S管理是為了改善企業(yè)的體質(zhì) △整理也是為了改善企業(yè)的體質(zhì)

■整頓就是能在30秒內(nèi)找到要找的東西，將尋找必需品的時(shí)間減少為零： △能迅速取出 △能立即使用 △處于能節(jié)約的狀態(tài)

■清掃 將崗位保持在無垃圾、無灰塵、干凈整潔的狀態(tài)，清掃的對(duì)象： △地板、天花板、墻壁、工具架、櫥柜等 △機(jī)器、工具、測(cè)量用具等。

■清潔 將整理、整頓、清掃進(jìn)行到底，并且制度化；管理公開化，透明化。

■修養(yǎng) 對(duì)于規(guī)定了的事，大家都要認(rèn)真地遵守執(zhí)行?！鞯湫屠泳褪且髧?yán)守標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)精神 △養(yǎng)成良好的5S管理的習(xí)慣。

第三篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)目的1．通過本次實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的金融學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的基礎(chǔ)。

2．通過本次實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生能夠親身感受到真實(shí)的生產(chǎn)、策劃、金融學(xué)和銷售的過程，讓我們能夠進(jìn)一步完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃。

3．通過本次實(shí)訓(xùn)來培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作和金融學(xué)策劃能力，開闊學(xué)生的視野，為明年的實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2012年12月17日上午

三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

11省11市1縣

1四、實(shí)訓(xùn)單位

好好生物科技有限公司

五、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容

參觀和了解好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室、組培中心和產(chǎn)品林下種植基地，參加好好公司的交流座談會(huì)。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)

當(dāng)天上午，我們總共100余名學(xué)生開始為期半天的專業(yè)實(shí)訓(xùn)，在好好公司的引導(dǎo)下，老師和我們金融學(xué)專業(yè)的學(xué)生興致勃勃地參觀了產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心。其中給我留下深刻印象的是連建枝技術(shù)

總監(jiān)所介紹的產(chǎn)品音光培養(yǎng)，好好產(chǎn)品種植過程中有道專門的工序，就是種苗必須經(jīng)過4個(gè)月的音光培養(yǎng)，在音光培養(yǎng)室，以光照加高雅音樂給產(chǎn)品聽，包括大悲咒、阿彌陀佛圣號(hào)等佛法音樂，古典音樂，天籟之音，每天播放 12 小時(shí)，這在當(dāng)?shù)厥墙^無僅有的。

參觀完生產(chǎn)流程后，我們兩個(gè)班級(jí)一百多位同學(xué)根據(jù)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和我們所撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃，在結(jié)合剛剛對(duì)好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心的深入?yún)⒂^后所知道的一些知識(shí)，向王總經(jīng)理提出與產(chǎn)品金融學(xué)相關(guān)的問題，希望能夠從中獲取王總經(jīng)理寶貴的意見。在與王總經(jīng)理的富有建設(shè)性的提問對(duì)話中，我們主要從產(chǎn)品的市場(chǎng)宏觀分析和微觀分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、金融學(xué)目標(biāo)、金融學(xué)策略等內(nèi)容向王總經(jīng)理咨詢提問，而王總經(jīng)理則根據(jù)自身多年所學(xué)的知識(shí)以及所積累的金融學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在簡(jiǎn)要介紹了公司的發(fā)展情況和歷史后，一一回答了我們所提出的問題，并且給我們?cè)趫?chǎng)的所有同學(xué)提出了一些和學(xué)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐相關(guān)的建議，希望我們能夠加強(qiáng)思想知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高思想知識(shí)水平；能夠注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量；能夠熱愛崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。我們聽后，不為之感到鼓舞和振奮。

最后，伴著清新的空氣，在技術(shù)總監(jiān)的帶領(lǐng)下，我們兩個(gè)金融學(xué)班級(jí)還參觀了產(chǎn)品林下種植基地，見識(shí)了產(chǎn)品大規(guī)模種植的技術(shù)和方法。

專業(yè)實(shí)訓(xùn)真的是一種難忘的經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的，并且在多加進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，而且又不去社會(huì)實(shí)踐，出現(xiàn)了挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，沒有實(shí)踐，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會(huì)呢？

此次實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間很短，但它不僅豐富了我對(duì)產(chǎn)品行業(yè)的認(rèn)知，知道了產(chǎn)品的培養(yǎng)、生產(chǎn)和制作的整個(gè)流程，更重要的是懂得了產(chǎn)品的金融學(xué)渠道、推銷方法等和金融學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，并且從中獲取市場(chǎng)信息，完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃，拓寬了我的視野，完善了我的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并且從中我深刻認(rèn)識(shí)到了我們必須虛心學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地地學(xué)好金融學(xué)所涉及的——金融學(xué)學(xué)、零售學(xué)、金融學(xué)渠道、金融學(xué)策劃、金融學(xué)調(diào)研等知識(shí)，用這些理論知識(shí)武裝自己的頭腦，避免讓自己出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地；同時(shí)，我們也應(yīng)加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，避免“有米無鍋”的局面，多去學(xué)校外面做一些能夠促進(jìn)自身專業(yè)素養(yǎng)和提升能力的兼職、實(shí)訓(xùn)、見習(xí)等事物，從而真正將自己的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中，做到學(xué)有所用，并能夠在社會(huì)實(shí)踐的大課堂中學(xué)到更多的東西；這也正是我們帶隊(duì)老師和好好公司一直強(qiáng)調(diào)的。

總之，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的金融學(xué)專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，并且能夠立足于社會(huì)實(shí)踐的大課堂，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得上課無聊，無事可做了，漫漫長(zhǎng)路上，我們應(yīng)該努力奮斗，不斷向前行，做一個(gè)真正的金融學(xué)人。

第四篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

系部名稱：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)部 專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 姓名：張程

學(xué)號(hào)：10501135 實(shí)訓(xùn)單位：鳳凰會(huì)展公司 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：長(zhǎng)春

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2013年9月23日至9月27日共五天

長(zhǎng)春種子展展會(huì)現(xiàn)狀及改進(jìn)方案

會(huì)展業(yè)素有“觸摸世界的窗口”之稱，5年來長(zhǎng)春市會(huì)展業(yè)實(shí)現(xiàn)了從小到大、從弱到強(qiáng)的跨越，各項(xiàng)會(huì)展活動(dòng)的成功舉辦，極大提升了長(zhǎng)春的國(guó)際知名度和影響力，成為“世界了解長(zhǎng)春，長(zhǎng)春走向世界”的重要窗口。

長(zhǎng)春種子會(huì)展會(huì)近幾年發(fā)展迅速，每年在長(zhǎng)春農(nóng)業(yè)博覽園隆重舉行，有來自國(guó)內(nèi)外500余家企業(yè)參展。他們將為逾萬名到場(chǎng)業(yè)界人士展示當(dāng)今農(nóng)資領(lǐng)域的最前沿技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足東北地區(qū)中高端農(nóng)資行業(yè)的市場(chǎng)需求。同時(shí)，來自種子行業(yè)的專業(yè)參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿(mào)平臺(tái)，掀起新一輪的種子采購浪潮。一大批品牌展會(huì)伴隨長(zhǎng)春一路走向輝煌。近幾年來，經(jīng)過各組委會(huì)的精心組織和策劃，成功打造了東北亞博覽會(huì)、汽博會(huì)、農(nóng)博會(huì)、房交會(huì)、民博會(huì)、雕塑展、電影節(jié)、冰雪節(jié)、消夏節(jié)、汽車節(jié)、君子蘭節(jié)、長(zhǎng)春國(guó)際汽車論壇、長(zhǎng)春雕塑大會(huì)等具有較大國(guó)際影響力的知名品牌展會(huì)；成功創(chuàng)辦了長(zhǎng)春創(chuàng)業(yè)就業(yè)博覽會(huì)、中國(guó)（長(zhǎng)春）國(guó)際軌道交通與城市發(fā)展高峰論壇。我市還堅(jiān)持面向全國(guó)招展引會(huì)，先后將第24屆中國(guó)植保信息交流會(huì)暨農(nóng)藥械交易會(huì)、第七屆中國(guó)農(nóng)交會(huì)、第三屆中國(guó)生物產(chǎn)業(yè)大會(huì)、第二屆中俄印企業(yè)合作會(huì)議等全國(guó)性和國(guó)際性展會(huì)活動(dòng)成功引入，對(duì)提升長(zhǎng)春會(huì)展業(yè)在全國(guó)以及國(guó)際上的影響產(chǎn)生了重要作用。

一、長(zhǎng)春種子展會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀

長(zhǎng)春每年有100多個(gè)以上展會(huì)。大家熟知的特別是東北亞經(jīng)濟(jì)博覽會(huì)，這是商務(wù)部在全國(guó)舉辦的六大國(guó)家級(jí)展會(huì)之一，是振興東北老工業(yè)機(jī)會(huì)之后發(fā)展的一個(gè)大展。其次是在國(guó)內(nèi)、國(guó)外具有知名度。而且進(jìn)入了國(guó)際認(rèn)證程序的中國(guó)長(zhǎng)春國(guó)際汽車博覽會(huì)，以及中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、中國(guó)電影節(jié)、中國(guó)冰雪旅游節(jié)、國(guó)際雕塑展、光電展，還有醫(yī)藥展等專業(yè)展會(huì)。

長(zhǎng)春種子會(huì)展會(huì)展出總面積超過8萬平方米，接待專業(yè)觀眾近12.5萬人次，是東北乃至中國(guó)北方地區(qū)最具影響力的農(nóng)資博覽會(huì)。每次展會(huì)大概有來自全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)的近500家展商；近25000的展出面積；近40000位專業(yè)觀眾；為期3天左右。秉著了解行業(yè)最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，相遇新老客戶，創(chuàng)造更多的商貿(mào)機(jī)會(huì)。

長(zhǎng)春坐擁中國(guó)最大、發(fā)展最迅猛的糧食生產(chǎn)基地---東北三省，盡享“天時(shí)、地利、人和”之優(yōu)勢(shì)，東北四省農(nóng)資博覽會(huì)帶您走進(jìn)東北，以滿足東北地區(qū)中高端農(nóng)資行業(yè)的市場(chǎng)需求。同時(shí)，來自種子行業(yè)的專業(yè)參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿(mào)平臺(tái)，會(huì)為您提供更廣闊的舞臺(tái)，了解行業(yè)最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，相遇新老客戶，創(chuàng)造更多的商貿(mào)機(jī)會(huì)。

長(zhǎng)春通過舉辦國(guó)際會(huì)展文化節(jié)這樣一個(gè)契機(jī)，與國(guó)內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士溝通交流、取長(zhǎng)補(bǔ)短。同時(shí)，和國(guó)家一些重點(diǎn)展會(huì)的項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接，將些重點(diǎn)展會(huì)項(xiàng)目落戶在長(zhǎng)春，為各個(gè)產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)集聚的平臺(tái)。長(zhǎng)春市人民政府對(duì)這次會(huì)展文化節(jié)的前期準(zhǔn)備工作非常重視，長(zhǎng)春的組織框架早已建立好，服務(wù)工作也都做了相應(yīng)準(zhǔn)備，對(duì)于文化節(jié)，要體現(xiàn)兩個(gè)方面：一個(gè)就是文化。另一個(gè)就是休閑。既要交流又要休閑，業(yè)內(nèi)人士到長(zhǎng)春來參加這個(gè)節(jié)日的慶典活動(dòng)，同時(shí)也能得到休閑和交流。會(huì)展業(yè)將來也要走出一條像吳儀總理講的“國(guó)際化、專業(yè)化、規(guī)范化、法制化”這樣一條路，這是我們未來發(fā)展的方向。會(huì)展業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)缺乏在相應(yīng)的法規(guī)規(guī)范。其次知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的問題，這已經(jīng)是一個(gè)國(guó)際化問題?！爸R(shí)產(chǎn)權(quán)”是指如果這個(gè)展覽會(huì)是一個(gè)名牌展會(huì)，是一個(gè)具有國(guó)際性的展會(huì)，就應(yīng)該遵守國(guó)際慣例，遵守知識(shí)產(chǎn)權(quán)世界的規(guī)范章程，否則，這個(gè)展會(huì)就不是名牌展會(huì)，同時(shí)也可能就是一個(gè)“垃圾展會(huì)”，因此在展會(huì)定位上，將來在規(guī)范化方面能夠定位，或者用國(guó)際認(rèn)證方法讓參展者或者參觀者像認(rèn)識(shí)ISO9000認(rèn)證一樣，做到展會(huì)的品牌化。

從現(xiàn)狀來分析，長(zhǎng)春種子會(huì)展業(yè)的發(fā)展有自身的優(yōu)勢(shì)。從會(huì)展場(chǎng)館設(shè)施狀況、接待能力來看，會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，擁有現(xiàn)代化、正規(guī)化的會(huì)展場(chǎng)館四處。從會(huì)展業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭來看，有能力發(fā)展成為區(qū)域性的會(huì)展中心城市。但是，長(zhǎng)春種子會(huì)展業(yè)迅速成長(zhǎng)的過程中，也存在一些問題，如行政辦展傾向明顯、市場(chǎng)運(yùn)作不力等。雖然，整個(gè)長(zhǎng)春會(huì)展業(yè)正日益向國(guó)際化、專業(yè)化、規(guī)?；推放苹姆较蜻~進(jìn)。但不可否認(rèn)的是，長(zhǎng)春會(huì)展經(jīng)濟(jì)在全國(guó)還屬于偏下的水平，沒有一個(gè)權(quán)威部門對(duì)會(huì)展進(jìn)行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和管理。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，這對(duì)長(zhǎng)沙的會(huì)展業(yè)來說，也是毋庸置疑的。在面臨發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，長(zhǎng)春會(huì)展業(yè)的發(fā)展也面臨著挑戰(zhàn)。主要問題如下：

1.主題缺乏特色

長(zhǎng)春種子展會(huì)每屆的除了參展的產(chǎn)品不一樣外，其會(huì)展展臺(tái)、設(shè)計(jì)方案都大

同小異，很難辦出特色、辦出實(shí)效、辦出規(guī)模、辦出水平，以企業(yè)為主、境外客商、展覽交易、農(nóng)業(yè)文化新突破的要求。

2.長(zhǎng)春種子展會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施有待完善

長(zhǎng)春種子展會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施有待完善，缺乏對(duì)展臺(tái)的設(shè)計(jì)。會(huì)展業(yè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，配置齊全、先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備等等會(huì)展業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面可以使得展銷會(huì)議的內(nèi)容更清晰的展現(xiàn)出來，形象生動(dòng)的表現(xiàn)出了展銷所要表達(dá)的意義，讓參加會(huì)議的人員明白這次展銷會(huì)議的目的，為以后的展銷提供基礎(chǔ)。

3.缺乏會(huì)展專業(yè)人才及對(duì)人員的培訓(xùn)

長(zhǎng)春會(huì)種子會(huì)展工作人員水平不一，缺乏專業(yè)性人才和對(duì)其的培訓(xùn)。人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等卻發(fā)生動(dòng)，技術(shù)訓(xùn)練次數(shù)少能力不足。主要缺乏展臺(tái)的接待和推銷技巧。

4.工作人員管理落后

各組工作人員沒有籌備工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃推進(jìn)工作。長(zhǎng)春種子會(huì)展的公司人員沒有統(tǒng)一著裝，佩帶工作牌。很難分清客戶和工作人員，公司人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的要求沒有規(guī)定，有出現(xiàn)遲到、早退和無故缺席的情況。

二、關(guān)于改進(jìn)長(zhǎng)春種子會(huì)展方案的建議

1.專注于潛在客戶，爭(zhēng)取和潛在客戶預(yù)約，并在展會(huì)后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽。

2.展會(huì)期間，每天工作結(jié)束時(shí)和員工開會(huì)，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時(shí)，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品 在等著他們了。

3.保護(hù)好資源：準(zhǔn)備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。

4.努力結(jié)交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應(yīng)商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個(gè)朋友，同類交幾個(gè)朋友，政府里面交幾個(gè)朋友等等，多個(gè)朋友多條路。

5.展會(huì)的收尾工作內(nèi)容如下：

（1）總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)情況。

（2）會(huì)后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會(huì)竣事后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交XX，再由XX負(fù)責(zé)跟進(jìn)并安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng)，后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?，也可邊續(xù)幾天，去拜訪他們。

6.參加展覽紀(jì)律

未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。主動(dòng)到展位三步間隔，必需微笑相迎。有主顧在展位的環(huán)境下，不得占坐主顧歡迎位。

7.參展人員的行為規(guī)范

真誠(chéng)，對(duì)客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。耐心，客戶的提問和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。專業(yè)，對(duì)品牌與產(chǎn)品的定位，市場(chǎng)、消費(fèi)心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場(chǎng)價(jià)值。

8.參展的注意事宜

資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準(zhǔn)備充足的名片。營(yíng)銷人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日100-200張準(zhǔn)備。

展臺(tái)設(shè)計(jì)：應(yīng)盡量突出本公司的特色，有一個(gè)主題?？梢哉?qǐng)專業(yè)的展覽設(shè)計(jì)公司來做，效果會(huì)好一些。除非有特殊原因，不要將展臺(tái)四周密封起來，否則會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。

參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場(chǎng)行情，現(xiàn)場(chǎng)解說員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。人員著裝要統(tǒng)一正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。

保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個(gè)人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。胸牌：參展人員應(yīng)戴在身體右側(cè)，因?yàn)橛糜沂峙c參觀者握手時(shí)，右肩會(huì)向前傾，這樣胸牌就會(huì)靠近對(duì)方，引起對(duì)方注意。

甄別目標(biāo)客戶：在展會(huì)上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對(duì)某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會(huì)仔細(xì)閱讀參展資料，并且會(huì)詳細(xì)詢問展品的性能、規(guī)格、價(jià)格等，這時(shí)，就應(yīng)該對(duì)后者提出的問題詳細(xì)回答，并同時(shí)了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。無論意向如何，都應(yīng)記錄下

對(duì)方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。對(duì)客戶的問題，需要實(shí)事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對(duì)暫時(shí)回答不了的問題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期。

巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)：在展會(huì)上談生意，對(duì)不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會(huì)上的報(bào)價(jià)有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，了解清楚后再報(bào)價(jià)。

聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對(duì)某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場(chǎng)信息。只要這些要求滿足起來并不困難，設(shè)法滿足。

總之，要完善會(huì)展服務(wù)運(yùn)作體系。為會(huì)展配套的相關(guān)企業(yè)，要樹立“以人為本”的服務(wù)理念，按照市場(chǎng)化、商業(yè)化和優(yōu)質(zhì)、高效的要求進(jìn)行服務(wù)運(yùn)作，盡快實(shí)現(xiàn)會(huì)展場(chǎng)館租賃、廣告、展品運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、展位搭建、物業(yè)管理等服務(wù)流程專業(yè)化、規(guī)范化，餐飲、旅游、住宿、交通等配套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、人性化，逐步形成具有自身特色、符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和國(guó)際慣例的服務(wù)運(yùn)作體系。加強(qiáng)會(huì)展專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)。建立會(huì)展從業(yè)人員培訓(xùn)制度，通過舉辦講座、培訓(xùn)班等多種形式，提高會(huì)展從業(yè)人員的專業(yè)化水平。要發(fā)揮我市教育優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)大專院校開設(shè)會(huì)展專業(yè)，培養(yǎng)專門人才。鼓勵(lì)從業(yè)人員參加專修和各種培訓(xùn)活動(dòng)，凡參加會(huì)展管理部門認(rèn)可的培訓(xùn)活動(dòng)，可補(bǔ)貼一定比例的培訓(xùn)費(fèi)用。把會(huì)展業(yè)專門人才列入緊缺人才之列，會(huì)展企業(yè)急需的特殊人才，經(jīng)市人事管理部門認(rèn)定后，可辦理引進(jìn)手續(xù)；會(huì)展專業(yè)的全日制大專以上（含大專）畢業(yè)生，可辦理在長(zhǎng)落戶手續(xù)。爭(zhēng)取通過3至5年的培育，造就一支素質(zhì)較高、數(shù)量充足的會(huì)展骨干隊(duì)伍。這樣才能確保長(zhǎng)春種子會(huì)展業(yè)健康、穩(wěn)定、有序的發(fā)展，更好的拉動(dòng)長(zhǎng)春及東三省地區(qū)的會(huì)展業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)。

第五篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

營(yíng) 銷 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

組長(zhǎng)：王靖

組員：叢小淋、宋欣宇、王坤、陳佳楠

關(guān)福英、許志濤

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告 在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從2010年9月1日到9月8日，歷時(shí)達(dá)8天之久。

主要通過同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到超市進(jìn)貨提供給新生的方式來進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

通過這8天的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。而且我們從實(shí)戰(zhàn)中摸索到了營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，比如說營(yíng)銷地址的選擇，營(yíng)銷人員的安排，每次拿貨的種類數(shù)量以及對(duì)賬等等。

1.營(yíng)銷策劃初期階段：讓大了解策劃的主題。

營(yíng)銷策劃工作中在策劃初期就一定要樹立起推銷意識(shí)，可以相應(yīng)地推出一些活動(dòng)，讓組員了解將有一個(gè)什么樣的策劃誕生。

2．營(yíng)銷策劃中期階段：讓接受者關(guān)注我們的商品。進(jìn)入營(yíng)銷策劃中期階段，推銷工作變得更為復(fù)雜。因?yàn)樵谶@個(gè)階段，大量的工作需要籌備，包括營(yíng)銷的步驟、場(chǎng)景以及有關(guān)推銷人選方面的確定。古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！?/p>

3．營(yíng)銷策劃方案正式推出：

萬事俱備，只欠東風(fēng)。在完成策劃書的撰寫工作后，就進(jìn)入了推出策劃書階段，此時(shí)推銷工作起關(guān)鍵作用。因?yàn)椴邉澃甘欠衲苓_(dá)到預(yù)期的效果或取得比以前更佳的效果，關(guān)鍵在于能否被評(píng)審者通過，要讓評(píng)審者認(rèn)同策劃書，推銷工作是十分有必要的。

推銷商品的準(zhǔn)備工作及程序

商品的推銷活動(dòng)貫穿于實(shí)訓(xùn)過程的始終。從產(chǎn)生創(chuàng)意起推銷工作都一直在發(fā)揮作用。

為了提高商品推銷的成功概率，有必要做好充分準(zhǔn)備，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。

4．小組活動(dòng)時(shí)的任務(wù)分配

在進(jìn)行提案時(shí)，報(bào)告者當(dāng)然很重要，但絕對(duì)不是報(bào)告者個(gè)人的表演，從事前準(zhǔn)備到正式開始，小組團(tuán)體的密切配合十分重要。下面將任務(wù)分配的重點(diǎn)進(jìn)行列舉： ■王靖決定提案報(bào)告進(jìn)行的指揮者；

■宋欣宇確認(rèn)提案報(bào)告的進(jìn)行腳本，以防出現(xiàn)漏洞或失誤； ■叢小淋和王坤在迎新時(shí)拉攏顧客； ■陳佳楠、關(guān)福英、許志濤流動(dòng)推銷。營(yíng)銷策劃書

一、策劃目的推銷生活用品

財(cái)務(wù)目標(biāo)：2000元

銷售收入：2363.7元

市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：提高市場(chǎng)占有率，增大優(yōu)勢(shì)，提升服務(wù)，擴(kuò)大營(yíng)利。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：

隨著學(xué)校的大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)校校學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，所以我們小組的營(yíng)銷機(jī)會(huì)很大。

2、消費(fèi)者行為分析：（1）、學(xué)生消費(fèi)行為分析：

學(xué)生都想買好的，不要求價(jià)錢的高低。（2）、學(xué)生消費(fèi)能力分析：

學(xué)生基本都是家長(zhǎng)送來的，父母關(guān)心，所以購買時(shí)都想要買好的，并且會(huì)給同學(xué)們都置辦妥當(dāng)才會(huì)離開。

三、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)分析

隨著學(xué)校的大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)校校學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，所以我們小組的營(yíng)銷機(jī)會(huì)很大。并且新生來校報(bào)到，不會(huì)長(zhǎng)途跋涉帶來生活用品。

學(xué)生消費(fèi)能力有限，但家長(zhǎng)會(huì)帶來方便

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案（1）銷售宗旨：

A、以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。B、建立起廣而寬的營(yíng)銷渠道，不斷拓展?fàn)I銷區(qū)域。（2）、產(chǎn)品方案：千家伴超市的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個(gè)方面：產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)銷環(huán)境。

A、保證產(chǎn)品質(zhì)量：

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，我們對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量保證體系。首先，企業(yè)應(yīng)銷售質(zhì)量檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品，未經(jīng)過質(zhì)量檢驗(yàn)的產(chǎn)品不能出售；其次，我們不出售已過期商品，在商品即將過期時(shí)，我們可根據(jù)實(shí)際情況，采取打折等方式；其三，不出售假冒偽劣產(chǎn)品，保證消費(fèi)者買得放心，用得安心。采

B、提高服務(wù)質(zhì)量：

員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起，所以我們培養(yǎng)一支微笑服務(wù)，待人有禮，有服務(wù)理念、宗旨的隊(duì)伍，將我們的產(chǎn)品推銷出去

（3）、廣告宣傳： a)制作宣傳板 b)表演營(yíng)銷

具體時(shí)間：2010年9月1日至9月八日

為了更加明確的表現(xiàn)出營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的重要性，我們記錄下來其中幾天的典型事例。

營(yíng)銷的第一天，由于大家對(duì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)還不是特別熟悉，正逢新生到來，所以我們沒有思考太多就把地點(diǎn)定為圖書館通往信息館的走廊下面，當(dāng)時(shí)做這樣的決定原因有三個(gè)，第一是因?yàn)槲医M人員出來的晚了，之前想好的在女寢前面的位置被別人占了；第二是因?yàn)樽呃认旅姹容^遮陽，大家不用太辛苦；第三是因?yàn)樽呃瓤啃律肟诮覀兛梢哉袛埜嗟念櫩?。結(jié)果是大家確實(shí)不辛苦，但是，令大家沒想到的是這個(gè)位置只是給顧客作為一個(gè)購物的參考位置了，而且問路和了解學(xué)校情況的特別多，對(duì)于真正的賣商品來說，不是一個(gè)有利的地方，所以，我們組第一天的銷售額相對(duì)

來說不是特別可觀。“迎新生時(shí)的小票”

營(yíng)銷的第二天，我們有了第一天的經(jīng)驗(yàn)，所以大家都早早的起來占了一個(gè)有利位置，女寢門前。大家分工很明確，一部分人留在攤位賣東西，另一部分人則流動(dòng)營(yíng)銷，包括把水拿出去賣，去新生寢室賣鎖頭等等總之。而且，我們小組并沒有像其他小組那一次性的上很多的貨物，而是，看什么貨物缺少的時(shí)候，再去超市上什么貨物。這樣在實(shí)訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候，向超市退貨的時(shí)候不會(huì)太麻煩，最終，大家經(jīng)過了一天的努力總算得到了回報(bào)，第二天的銷售額差一點(diǎn)就是第一天的六倍。當(dāng)大家精疲力竭的回到寢室后聽到組長(zhǎng)對(duì)完帳的結(jié)果時(shí)，都開心的不得了。

營(yíng)銷的第四天，新生開始軍訓(xùn)，我們便進(jìn)了大量的水在操場(chǎng)上擺攤。一個(gè)操場(chǎng)上有十幾個(gè)方隊(duì)，我們?cè)撨x在那里定位呢?最后經(jīng)過大家的商討決定，我們?cè)诓賵?chǎng)的北角擺攤，因?yàn)槟抢镫m然只是一個(gè)角，但是至少有三只方隊(duì)都可以來買水，所以我們就把攤位定在那里了。由于是第一天賣水我們組就上了四箱水，但是令我們沒有想到的是，那天的銷售量果然很好，在新生第一休息時(shí)，大家 “賣水時(shí)的小票” 一擁而上，就這樣第一批水賣完了，于是，我們組又馬上去超市上了十箱。雖然老師說我們班下午可以不用去賣水了，但是大家都在風(fēng)吹日曬中一直堅(jiān)持著，都不肯離開自己的攤位去休息，這一點(diǎn)，是非常可貴的。

營(yíng)銷的第六天，在我們攤位的不遠(yuǎn)處學(xué)校學(xué)生處的賣水的隊(duì)伍開始強(qiáng)大起來，對(duì)我們產(chǎn)生了直接的威脅，所以那一天往后的銷售額就沒有前幾天那么高，但是所有的成員都信心十足，從未放棄過，一直堅(jiān)持到最后，甚至，有幾個(gè)人疲勞過度帶著生病的身體也來了。

這就是實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，一個(gè)好對(duì)隊(duì)伍與隊(duì)員的彼此信任是分不開的，所以這也是我們組的榮幸。

這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功.