第一篇：中國潤滑油品牌消費調(diào)查報告[范文]

中國潤滑油品牌消費調(diào)查報告

2014-04-22 中國潤滑油信息網(wǎng)

在中國潤滑油信息網(wǎng)、《潤滑油市場》雜志自2013年3月至2014年4月的市場深耕中，針對目前公眾對國內(nèi)外潤滑油品牌認知程度、品牌消費現(xiàn)狀，以及潤滑油產(chǎn)品的消費動態(tài)，對中國專業(yè)司機、私家車主、私企老板、機關(guān)干部、汽修人員、經(jīng)營管理人員等各個領(lǐng)域潤滑油消費使用群體的走訪調(diào)查結(jié)果進行總結(jié)，為行業(yè)開展品牌營銷提供有效參考。

消費者最為信賴的國內(nèi)品牌：“長城”、“統(tǒng)一”居首

調(diào)查結(jié)果顯示，在“你經(jīng)常接觸的”、“你認為最知名的”和“你最信任的國內(nèi)潤滑油品牌”的選項中，選擇“長城”和“統(tǒng)一”潤滑油的比例過半，遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)其它同類品牌。作為國內(nèi)一線品牌的長城和統(tǒng)一，在潤滑油市場深耕多年，憑借深入人心的知名度和經(jīng)得起考驗的品質(zhì)取得了大多數(shù)消費者的信任。

長城自2002年進駐潤滑油行業(yè)至今，在全國擁有五大銷售區(qū)域中心，成為中國市場上首屈可指的品牌。在對手林立的激烈環(huán)境中順應發(fā)展趨勢，因地制宜實行“精細化戰(zhàn)略”，從產(chǎn)品、品牌和市場三大維度入手，重視研發(fā)創(chuàng)新，設(shè)立研發(fā)中心和國家級實驗室，力求“定制”更為貼合用戶的產(chǎn)品，突圍對手重重壁壘。2013年長城潤滑油在車用油OEM市場中已與中國90%的主流車企建立了合作關(guān)系，市場占有率高達65%，總銷量位列全國第一。除卻以“質(zhì)”先行之外，“品牌宣傳”也是企業(yè)逆風行走的重心，近年來長城潤滑油不斷與央視等媒體平臺合作，亮相大型高端展會，以多渠道的方式推廣品牌。

作為民族潤滑油品牌的代表，長城潤滑油天貓旗艦店的成交量和關(guān)注度也名列前茅。在機油貓(m.sinolub.com)2013年11月到2014年4月的每月機油電商報告中，無論是單款產(chǎn)品的訂單量、產(chǎn)品的口碑，還是整個旗艦店的人氣和營銷模式，長城潤滑油天貓旗艦店都遠超其他同類品牌旗艦店。而此番調(diào)查結(jié)果也驗證了長城潤滑油的不凡實力。

同樣作為中國潤滑油行業(yè)領(lǐng)先者的統(tǒng)一，終端銷售網(wǎng)絡已實現(xiàn)全國性覆蓋，先后榮獲“中國最具影響力品牌”、“中國潤滑油行業(yè)最受用戶歡迎品牌”和“CCTV我最喜愛的中國品牌”等。2013年隨著我國汽車擁有量的“井噴”式增長，統(tǒng)一潤滑油適時發(fā)力品牌推廣和營銷，并結(jié)合社會公關(guān)倡導“可持續(xù)發(fā)展”，力求于用戶之中形成廣泛影響力。調(diào)查結(jié)果顯示，在消費者最經(jīng)常使用的和最信任的國產(chǎn)品牌中，統(tǒng)一分別以94%和72.7%的高比例“傲視群雄”。

昆侖潤滑油成功推出市場后，為進一步提升市場知名度，也在品牌傳播力度上“下功夫”，投入大量資金在主流媒體播出廣告、城市街頭矗立巨幅路牌廣告。但由于品牌進駐時間尚短，推出僅有兩年，品牌影響度尚低。目前昆侖潤滑油的大眾化認知度相較于國內(nèi)一線品牌稍顯遜色。而國內(nèi)其他潤滑油品牌在消費者的接觸程度、知名度和信任程度也同樣不及長城和統(tǒng)一，大多只活躍于局部市場，尚未形成全國性的廣泛影響力。

消費者心儀的國外品牌，“美孚”、“殼牌”一馬當先

為了解國內(nèi)消費者對于國外知名潤滑油品牌的接受程度，本次調(diào)查也涉及了眾多國際一線品牌。在“你經(jīng)常接觸的和你最信任的國外潤滑油品牌”的調(diào)查中，“美孚”與“殼牌”所占比例最大，分別為89.3%和81.5%。可見，消費者對于國外潤滑油品牌美孚、殼牌的了解和信任遠勝其他品牌。

走訪中我們也發(fā)現(xiàn)，不同地區(qū)的消費者對于國外知名品牌的認可度存在區(qū)域性差異。在廣東，“加德士”和“嘉實多”潤滑油影響深厚，與“美孚”、“殼牌”旗鼓相當。但放眼全國，美孚和殼牌都略勝一籌，消費者認知度最高，除了品牌形象早已深入人心之外，也與其注重中國市場的品牌營銷有著莫大關(guān)系。

作為世界五百強企業(yè)，“美孚”和“殼牌”在國際潤滑油市場擁有著所向披靡的影響力，其年度總銷量穩(wěn)居前列。殼牌進駐中國市場后重視品牌宣傳，秉持“殼牌能賦予人”的發(fā)展理念，形成獨特的傳播策略。在投資中國南海石化項目宣傳上就分別運用“乘法篇”、“太陽篇”、“推動力篇”、“好日子篇”、“未來篇”、“綠色篇” 等，以新穎的方式吸引中國廣大消費者眼球，展現(xiàn)了殼牌堅持可持續(xù)發(fā)展的意愿，塑造了殼牌人文關(guān)懷的社會形象。2014年，殼牌進駐天貓，加入了潤滑油電商陣營，并以其一貫獨特的品牌形象和營銷模式，吸引著“殼牌發(fā)燒友們”的持續(xù)關(guān)注，在電商行列中呼聲頗高。

消費者換油首選：正品專賣店

消費者購買、更換潤滑油習慣分析結(jié)果顯示，大多數(shù)車主出于安全等因素考慮，更傾向于到潤滑油品牌專賣店及汽車4S店為愛車換油。此種現(xiàn)象其實已經(jīng)

傳達了一個重要訊息：哪個品牌的潤滑油終端專賣更為完善、市場營銷的網(wǎng)絡鋪設(shè)更為嚴密，就能夠在市場中贏得更多“真粉”。

中國大城市如北上廣，汽車保有量占據(jù)全國很大比例，在對這三地的調(diào)查分析后可知，通過特約維修站為愛車換油的消費者并不少見，除了價格較為“親民”之外，方便快捷也是消費者們愿意選擇的重要原因。

目前中石化及中石油正努力效仿國外在加油站購買和換油的流行保養(yǎng)方式，然后運營推廣至今，中國的響應者卻寥寥可數(shù)。雖然多數(shù)加油站都有潤滑油銷售業(yè)務，卻均體現(xiàn)為櫥窗效應，尚未成市，真正購買的消費者少之又少。因而，加油站的購、換油一體化仍舊“路漫漫”。

也有普菲特、引航、東昊等先進潤滑油品牌，相繼建立了快速換油連鎖養(yǎng)護中心，提供專業(yè)快捷服務，從消費者立場出發(fā)，專業(yè)養(yǎng)護汽車，做到更有價值、性價比更高。其提供的產(chǎn)品和服務亦廣受車主贊譽，89%以上的受訪者表示愿意選擇到此類快速換油連鎖中心進行愛車養(yǎng)護。

影響消費的主要因素：品牌知名度

在“影響潤滑油消費的原因”這一調(diào)查中，超過50%的消費者把品牌知名度作為首要因素。眾所周知，現(xiàn)今潤滑油市場以“量”制勝的時代正逐漸被“品牌消費”所取代，品牌是品質(zhì)的基礎(chǔ)和保障，消費者選購之時，更易于傾心“牌子貨”。然而在絕大多數(shù)消費者尚不了解油品應按級別優(yōu)先選擇的情況下，卻常常把品牌與品質(zhì)等同混淆。

實際上，國內(nèi)潤滑油品牌的質(zhì)量未必遜色國外，消費者以出于躲避市場“假冒偽劣產(chǎn)品”和“山寨品牌”的本能，更傾向于自己熟悉的“名牌”潤滑油。而產(chǎn)品的品牌知名度往往左右著消費取向，這也是目前大多數(shù)國內(nèi)外企業(yè)注重品牌打造與推廣的重要原因。

此外，近1/3的消費者對產(chǎn)品的性價比也極為看重，在同等價位的潤滑油產(chǎn)品選購上傾向于國外品牌。而機油貓博士提醒，國產(chǎn)品牌潤滑油要高于同級別的洋品牌。從成本構(gòu)成上看，SL 10W-40礦物油的市場價格每噸不超過7000元，4升包裝桶、標簽及紙箱價格不超過7元，則某著名洋品牌一桶4升裝SL 10-W40礦物油的原材料成本總共不超過32元，而市場售價卻為90多元。即便加上管理、營銷、廣告等費用，其利潤也是顯而可見的。而國產(chǎn)潤滑油的利潤遠低于洋品牌，同一級別的國油與洋油同質(zhì)化趨勢越來越明顯，因而國油的價格要遠低于洋油。了解到個中內(nèi)幕的消費者，還會花冤枉錢一味去追求洋品牌嗎?

從本次調(diào)查結(jié)果總結(jié)得出，影響潤滑油消費的因素依次是品牌、產(chǎn)品性價比、廣告、口碑、促銷員推薦等。希望國內(nèi)民營潤滑油品牌能夠更加重視品牌塑造與推廣，結(jié)合企業(yè)自身實際情況調(diào)整市場戰(zhàn)略布局，迅速提高企業(yè)的綜合競爭力，在與洋品牌的激烈競爭中斬獲更多市場份額。

互聯(lián)網(wǎng)：最主要的品牌信息渠道

互聯(lián)網(wǎng)作為新時代的第四媒體，以強勢姿態(tài)沖擊著普通公眾的日常生活，憑借杠桿化、碎片化和精準化的特點成為大眾化程度最高的傳播媒介。在新媒體時代，互聯(lián)網(wǎng)也成為越來越重要的品牌營銷手段。

“工欲善其事，必先利其器”。深謀遠慮的潤滑油“大佬”們看準未來前景后積極響應，在互聯(lián)網(wǎng)上“下功夫”，通過行業(yè)網(wǎng)站和相關(guān)微博微信平臺進一步推廣品牌。由于互聯(lián)網(wǎng)傳播量大，覆蓋面廣，成本低廉，目前已經(jīng)成為眾多潤滑油企業(yè)的首選品牌信息渠道?！懊梨凇?、“海灣”、“玉柴”、“龍蟠”等潤滑油知名品牌紛紛加入互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣陣營，于中國訪問量最大、影響力最大的中國潤滑油信息網(wǎng)首頁投放品牌宣傳或招商廣告，借助中國大眾化傳媒鎖定消費目標人群，以“少投入、多回報”的方式提升品牌知名度和銷量。調(diào)查走訪中，89%的消費者都表示購買潤滑油之前會有意識地上網(wǎng)搜索、瀏覽相關(guān)信息，或者查看網(wǎng)上“購油攻略”后對價格和品牌再做取舍。

調(diào)查結(jié)果同時也顯示，消費者從電視、報紙、戶外廣告等平面媒體獲得的信息僅次網(wǎng)絡。各品牌潤滑油也借此契機，以較少的成本投入宣傳行列，以廣告方式來進一步提高產(chǎn)品知名度。上海楊浦大橋的橋頭堡、北京站站前廣場均有昆侖潤滑油的廣告，北京CBD黃金地段的長城潤滑油廣告也十分醒目。而美孚和殼牌、BP等國際名牌則統(tǒng)一采用在連鎖加油站、維修廠和換油中心進行宣傳，將廣告與銷售相結(jié)合達到提升銷量的最終目的。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，潤滑油高端市場將在今年重新“洗牌”。國內(nèi)汽車保有量的快速增長，對各品牌潤滑油的產(chǎn)品規(guī)模、服務模式、產(chǎn)品性價比、實力和水平都提出了更高的要求，在市場中的各潤滑油“大佬”也將面臨著更嚴峻的挑戰(zhàn)。未來將會有更多優(yōu)秀品牌加入競爭，經(jīng)歷一番優(yōu)勝略汰過后，能最終“走進”消費者生活的，必然是最大限度滿足其需求的產(chǎn)品。至于市場未來走向如何，哪個品牌會突破重圍節(jié)節(jié)攀升，我們且拭目以待。

第二篇：潤滑油品牌口號

潤滑油品牌口號

潤滑油品牌口號1

1、金雪馳，飛凡動力潤滑油。

2、金雪馳，動力持久潤滑油。

3、金雪馳，久延動力潤滑油

4、金雪馳，抗減動力潤滑油。

5、金雪馳，動力不結(jié)垢潤滑油。

6、金雪馳，恒養(yǎng)動力潤滑油。

7、金雪馳，黃金動力潤滑油。

8、金雪馳，防老化潤滑油。

9、金雪馳，高能動力潤滑油

10、金雪馳，動力（保恒、力恒）潤滑油。

11、金雪馳，不減動力潤滑油。

12、金雪馳，動力延壽潤滑油！

13、金雪馳，動力緩衰潤滑油。

14、金雪馳動力，防老潤滑油。

15、金雪馳，超強動力潤滑油。

16、金雪馳，動力永續(xù)潤滑油。

17、金雪馳，延展動力潤滑油

18、金雪馳，動力優(yōu)能潤滑油

19、金雪馳飛躍，動力潤滑油。

20、金雪馳，動力減壓潤滑油。

21、金雪馳，抗老化潤滑油。

22、金雪馳，抗衰動力潤滑油。

23、金雪馳，無聲動力潤滑油。

24、金雪馳，動力抗磨潤滑油。

25、金雪馳，“長征”動力潤滑油。

26、金雪馳，動力穩(wěn)定潤滑油。

27、金雪馳，動力抗減潤滑油。

28、金雪馳，動力永續(xù)潤滑油。

29、金雪馳，長壽動力潤滑油。

30、永恒金雪馳，動力永恒潤滑油。

31、金雪馳，優(yōu)效（長效）動力潤滑油。

32、金雪馳，不老動力潤滑油。

33、金雪馳，動力抗衰潤滑油。

34、金雪馳，持久動能潤滑油。

35、金雪馳，抗衰減潤滑油。

36、金雪馳，動力保養(yǎng)潤滑油。

37、金雪馳，護擎動力潤滑油。

38、金雪馳，延時動力潤滑油。

39、金雪馳，強動力潤滑油。

40、金雪馳，動力高能潤滑油。

41、金雪馳，動力防衰潤滑油。

42、金雪馳，抗衰動力潤滑油。

43、動力抗衰減，持久不懈?。?/p>

44、金雪馳，動力養(yǎng)護潤滑油。

45、金雪馳，動力防老潤滑油。

46、金雪馳，永勁動力潤滑油。

47、金雪馳永活動力潤滑油。

48、金雪馳，永恒動力潤滑油。

49、耐固金雪馳，動力耐固潤滑油！

50、金雪馳，持久動力潤滑油。

51、金雪馳，動力品質(zhì)潤滑油。

潤滑油品牌口號2

1、潤天下，緯一家。

2、潤物無聲，滑動無痕。

3、給潤滑多一緯度的關(guān)心。

4、潤行天下，享譽全球。

5、潤澤天成·新一天。

6、行無疆，潤有道。

7、因為有你，世界永不止步！

8、世間萬物，唯潤無聲。

9、潤物無聲，戴維潤滑油。

10、敢于突破大氣層。

11、高品質(zhì)，好潤滑，零摩擦。

12、至潤品質(zhì)，至誠服務。

13、節(jié)能，低噪每一天。

14、科學潤滑，世界速度。

15、點滴流露，和諧持久。

16、無聲的世界，你想要嗎！

17、至德無名，至潤無聲。

18、潤滑之力，走向國際。

19、溝通帶走隔閡，潤滑驅(qū)散摩擦。

20、潤則無聲，滑則無痕。

21、至潤無聲，至誠有道。

22、讓接觸零摩擦。

23、因為有你，世界加快腳步！

24、戴維潤滑油讓生活更舒適。

25、戴緯無聲，世界永動。

26、戴維戴維潤滑油，潤物細無聲。

27、至臻品質(zhì)，至誠服務。

28、好馬配好鞍，好車相差間。

29、好的'發(fā)動機，只用戴維潤滑油。

30、潤馳無限，滑騁世界。

31、精品所在，戴維潤滑油。

32、臻于至潤，服務至心。

33、一點點，點帶點，快一點。

潤滑油品牌口號3

一、馳騁華夏，廣潤天下。

二、讓摩擦力更猛烈些吧——戴緯潤滑油。

三、潤澤全球，滑動世界。

四、戴緯勁潤滑，業(yè)內(nèi)響中華。

五、好油多順暢，潤物細無聲。

六、潤滑世界工廠，予你靜謐無聲。

七、啟動無限可能——戴緯潤滑油。

八、加速你前進的步伐——戴緯潤滑油。

九、一樣的潤滑，雙倍的效果——戴緯潤滑油。

十、愛車的`選擇——戴緯潤滑油。

十一、潤出和諧，滑向輝煌。

十二、如果沒有阻力，他將跑得更快。

十三、生命在于運動，我們只為永恒。

十四、路遙知我力，保駕兼護航。

十五、有限的動力，無限的距離。

十六、戴緯潤滑油，讓路途毫無阻力。

十七、無拘無束，暢行無阻。

十八、您愛車的貼心保姆——戴維潤滑油。

十九、世界無阻礙，戴維任你行。

二十、滑潤一生，戴維為您。

二十一、戴維的世界，世界沒有摩擦。

二十二、四季流轉(zhuǎn)，一路有你相伴。

二十三、絲絲柔滑，功潤全球。

二十四、讓你游刃有余——戴緯潤滑油。

二十五、戴維潤滑，永保暢達。

二十六、減少摩擦，加油中華。

二十七、讓您的良駒走得比十萬八千里更遠——戴緯潤滑油。

二十八、戴維驅(qū)動未來，品質(zhì)鑄就信譽。

二十九、您需要潤滑油，就來找我。

三十、戴維潤滑，陪伴你與世界同步。

三十一、戴緯，潤滑出我們的愛。

三十二、潤滑有道，通行無阻——戴緯潤滑油。

三十三、潤滑世界，安全隨行。

三十四、感受摩擦馳騁——戴緯潤滑油。

三十五、戴緯潤滑油，潤之細無聲。

三十六、戴緯潤滑油，潤滑細無聲。

三十七、潤無聲，滑無痕，全球平安油。

三十八、有摩擦？可以用愛心或是我們的潤滑油。

三十九、世界級潤滑油，國際級真品質(zhì)。

四十、潤情似水，滑轉(zhuǎn)世界。

第三篇：中國玩具消費調(diào)查報告2012

《中國玩具消費調(diào)查報告2012》正式發(fā)布

近日，中國玩具和嬰童用品協(xié)會正式發(fā)布了《中國玩具消費調(diào)查報告2012》。整個調(diào)查歷時一個月，覆蓋全國各級城市，主要針對兒童年齡在0-12歲且近三個月中為其購買過玩具的消費者?！秷蟾妗啡嬗涗浟瞬煌鞘?、不同年齡段、不同性別、不同家庭月收入消費者購買玩具的情況，涉及不同品類、價位、場所，購買次數(shù)及支出，玩具品牌認知度及實際購買玩具品牌排名、兒童業(yè)余和社交時間安排等，系統(tǒng)、全面反映出中國玩具消費特征與趨勢。

據(jù)玩具谷了解到，今年的《報告》分為以下幾大特點：

1、數(shù)據(jù)分析維度更加多元化

2、調(diào)查品類細分更加國際化、科學化

3、網(wǎng)絡首次成為玩具消費第一渠道

4、價格不是競爭的第一要素

5、不同級別城市呈現(xiàn)出不同玩具消費特征

第四篇：潤滑油調(diào)查報告1

關(guān)于潤滑油的調(diào)查報告

今天銷售部兩位同事去跑昆侖油市場，調(diào)查了15家客戶，包括維修廠，批發(fā)商，4S店等。

在學習中，我們了解到，潤滑油的涉及面很廣泛、品種繁多，與汽車、船舶、機械、交通運輸?shù)刃袠I(yè)息息相關(guān)。其中，車用油的消費量遠遠大于其他產(chǎn)品。

品牌介紹

國外品牌

在國外品牌中，占國內(nèi)市場份額較大的有美國美孚、荷蘭殼牌、美國加德士等，在這15家客戶中，基本上家家都有這些牌子的潤滑油。占據(jù)了潤滑油市場的較大份額。并且，已經(jīng)在消費者心理上樹立了良好的品牌形象。這些牌子的潤滑油，占據(jù)了絕大多數(shù)的高中檔市場。其價位在100~390元/桶，包裝多為1L和4L兩種。

國內(nèi)品牌

在潤滑油的國內(nèi)品牌中，中石化長城，占據(jù)了較大的空間，和中石油的昆侖在國內(nèi)品牌中，為中高檔產(chǎn)品。在調(diào)查的15家客戶中，有四五家都有長城潤滑油，其其中一種CF-4（20W-50）18升批發(fā)價格為260元，昆侖同型號進價為255元。其中在一家客戶店內(nèi)看到了昆侖天潤9000SL（15W-40）4L，其價格為100元，我們的進價為90元（不知道是否是天潤系列）。

使用型號

一般維修廠，采用的型號多為SF-SL等級之間，采用國外品牌較多（如美孚、殼牌），主要對象為轎車，學習到的一種銷售方式為附帶贈送品（如贈送玻璃水、毛巾等小物件）。大型工程車維修一般為CF-4（15W-40），這個型號比較常見，基本上多用于國內(nèi)品牌，包裝也基本為18升和200升兩種。液壓油也有需求，主要為抗磨液壓油，價格2300元/200L以下，多為批發(fā)。

銷售策略

針對消費者的心理，我覺得我們下一步主要銷售對象為中低檔轎車及工程車輛，主要原因是這次出去調(diào)查市場，看到維修廠多為此類車輛，高檔汽車大多數(shù)都去4S店，而4S店都有自己專用的潤滑油，不去4S店的，也絕大多數(shù)都選擇國外知名品牌。

主要銷售對象定為維修廠和批發(fā)商（還需調(diào)查出租車，因為這是一個龐大的消費群體），多走訪客戶、利用網(wǎng)絡和自身關(guān)系來打開市場。此外，在銷售潤滑油的同時，要一起介紹配套產(chǎn)品，如齒輪油、防凍液、傳導液等。如有宣傳冊更好，這樣給用戶一種專業(yè)的全面的商品解釋，讓用戶從技術(shù)上對選用的油品有一定的了解，并增加一些油品的基礎(chǔ)知識，有利于用戶對我們的油品增加購買信心。

營銷計劃①---以品牌求市場，以質(zhì)量求發(fā)展

與大的維修廠做合作，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，讓一些大的維修廠，推廣我們的昆侖油。真正保證到我們油的質(zhì)量可靠，保證如果出了問題，我們來賠。維修廠的推薦，在客戶選擇很多的時候，起到了關(guān)鍵性的作用。在推銷的時候可以說實例：我們做過實驗，從重慶到上海（4300

多公里）一來回，其中，我們用了殼牌、美孚、昆侖和長城四種機油，從耗油上說，長城要比美孚殼牌多花200塊錢，昆侖多花100塊錢；從機油補充上來說，昆侖要比殼牌美孚多補1升油，長城多補2升；從機油衰減上來說，美孚殼牌2萬公里不下滑，昆侖2萬公里吃力，微下滑，長城1萬5就不行了。相對于國內(nèi)品牌來講，昆侖第一。并且，昆侖在國內(nèi)有知名度，推廣起來，用戶比較容易接受。

營銷計劃②---物美價廉

針對高柴機油，其客戶多為長途貨運的貨車司機，他們的文化水平低，非常關(guān)注價格，對實惠的活動參與性很高。可是他們的消費群里很大，用量也很大，這樣我們推薦的產(chǎn)品就是天驕7800 CF-4/SG(15W-40)253元/桶（此價格為進價，每桶16L）。同樣可以講計劃①里面的實例進行說明。

營銷計劃③---先弱后強

對于批發(fā)商，我們主要打價格戰(zhàn)，把自己的利潤降低，先打開市場，等有了市場，貨只有我們能拿到的時候，再提高價格。這樣主動權(quán)就在我們手里，我們可以隨時掌控市場。

對于液壓油，主要用戶為工業(yè)生產(chǎn)和大型工程車輛，這類用戶用油的針對性比較強，需了解他們的用途之后，才能推薦用油的型號。但是一般批發(fā)商要的都是46號液壓油，他們也不管針對性，只要普通就行，這樣我們就挑選一種較便宜的，在價格上先戰(zhàn)勝別的品牌。報告總結(jié)

在市場成品油價下調(diào)的大前提下，批發(fā)商不敢囤油，都在往外甩

賣，有的經(jīng)銷商甚至賒銷（一批貨壓一批貨款）。了解到，今年的潤滑油銷量大不如去年，有的批發(fā)商甚至說連去年一半都趕不上。另外10月份前后，會是潤滑油的一個旺季。

昆侖品牌大多數(shù)客戶都聽過，其中一家客戶以前專做昆侖，但是現(xiàn)在市場上國內(nèi)品牌中，中石化長城比較多。中石油的昆侖可以和中石化的長城進行PK，市場有待開發(fā)，我們有信心完成銷售任務。

周伯橋 2012年6月21日

第五篇：關(guān)于大學生手機消費品牌的調(diào)查報告

關(guān)于大學生手機消費品牌的調(diào)查報告

你好：

我是市場營銷專業(yè)的一名在校學生，我們正在對當今大學生消費品牌做一項調(diào)查，來體現(xiàn)當今大學生的消費情況，您的回答無所謂對錯，只要能真正反映您的想法就達到我們這次調(diào)查目的。希望您能夠積極參與，我們將對您的回答完全保密。調(diào)查會耽誤您10分鐘左右的時間，請您諒解。謝謝您的配合和支持。

1、您的性別？

A.男B.女

2、您是哪個年級？

A.大一B.大二C.大三D大四

3、您是否擁有手機？

A 有B沒有

4、您在購買手機時首先考慮的因素是？

A性能 B外觀 C品牌 D價位

5、您喜歡什么類型的手機？

A 觸摸屏 B 直板 C 翻蓋 D其他

6、您目前能接受的手機價格是？

A 1000元以下 B 1000-2000元 C 2000-3000元 D 3000以上

7、您喜歡的手機顏色是？

A 白色 B黑色 C彩色D 其他

8、您喜歡什么品牌的手機？

A三星B諾基亞C摩托羅拉D金立E蘋果F酷派G其他

9、在手機質(zhì)量方面您最注重什么？

A持久耐用B信號強C省電D功能E其他

10、您理想的手機是什么樣的，請簡要回答？

對于你所提供的協(xié)助，我們表示誠摯的感謝！

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