第一篇：《超級符號就是超級創(chuàng)意》中歐商學(xué)院營銷系主任評論

你的品牌超級符號是什么？

中歐國際工商管理學(xué)院營銷系主任：蔣炯文教授

國內(nèi)外以營銷及品牌為題的商業(yè)暢銷書不勝枚舉，近年來市場營銷和品牌管理的話題獲得了極大的關(guān)注，熱鬧非凡，似乎靠著一本書就能給求知若渴的讀者和實踐者釋疑解惑，然而總讓人感覺熱鬧過后缺少些真正落地的東西。在商學(xué)院長期從事營銷學(xué)的教學(xué)工作，也讓我看到學(xué)員們對于落地實用的品牌營銷法門的渴求。

這也正是本書與其他營銷學(xué)暢銷書和教科書最大的不同。首先，言語和概念的使用通俗易懂，凝練的觀點具有直接指導(dǎo)意義，作者十?dāng)?shù)年的品牌營銷咨詢功底由此可見。書中深刻地解構(gòu)剖析了消費者作為營銷的起始點和終極目標(biāo)的多重屬性，入木三分，根基扎實。尤其贊同“永遠(yuǎn)不要想消費者忠于你，反過來，是你時刻要忠于你的消費者?！薄跋M者沒有任何義務(wù)忠于你，你有全部責(zé)任忠于消費者?！毕胂胫Z基亞曾擁有龐大的重復(fù)購買的消費者，而今兵敗如山倒幾乎消逝在手機(jī)市場上，這句話特別令人警惕。在品牌方法章節(jié)中，從品牌頂層設(shè)計到具體落地實施，重復(fù)和強(qiáng)化了華與華公司在實際操作過程中總結(jié)下來的諸多創(chuàng)新精華案例以及凝結(jié)出的充滿智慧的解決方案：把符號和話語做到極致，就是超級符號和超級話語。

當(dāng)前隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，以及社交媒體等創(chuàng)新互動營銷方式的興起，為企業(yè)和營銷人士提供了更多的武器，運用得當(dāng)將十分有利于企業(yè)為自己的產(chǎn)品和品牌找到在消費者心中的最佳位置。而不容忽視的就是：營銷的根本法則和消費者的訴求從未改變——如何迅速獲得消費者的認(rèn)知并打動消費者。對于企業(yè)來講獲得認(rèn)知和打動消費者的成本越低越好。大家都追求獲得認(rèn)知的投入比競爭對手更合理、更高效。而華與華的超級符號方法尤其著眼于用創(chuàng)意降低營銷成本，并直接得到消費者的行動反射。

該書深具中國特色，所采案例不乏本土經(jīng)典，但同時又具有明顯的國際視野，放之四海而皆可用。

本書的目的顯然不是為了列入暢銷書的行列博得一陣掌聲和簇?fù)?，而在于給讀者提供一個深入思考品牌和營銷的指引，發(fā)人深省。作者的管理理念亦有別于他人，值得贊揚，一個開放的價值觀造就了一個“平臺生態(tài)圈”，這可以真正繁榮行業(yè)并提高國人整體的營銷水平和認(rèn)識。

讀罷不妨問問自己，你的品牌超級符號是什么？

第二篇：營銷策劃書超級

中低端平板電腦營銷計劃書

平板電腦：

平板電腦是PC家族新增加的一名成員，其外觀和筆記本電腦相似，但不是單純的筆記本電腦，它可以被稱為筆記本電腦的濃縮版。其外形介于筆記本和掌上電腦之間，但其處理能力大于掌上電腦，比之筆記本電腦，它除了擁有其所有功能外，還支持手寫輸入或者語音輸入，移動性和便攜性都更勝一籌。

平板電腦的主要特點是顯示器可以隨意旋轉(zhuǎn)，一般采用小于10.4英寸的液晶屏幕，并且都是帶有觸摸識別的液晶屏，可以用電磁感應(yīng)筆手寫輸入。平板式電腦集移動商務(wù)、移動通信和移動娛樂為一體，具有手寫識別和無線網(wǎng)絡(luò)通信功能，被稱為筆記本電腦的終結(jié)者。平板電腦按結(jié)構(gòu)設(shè)計大致可分為兩種類型，即集成鍵盤的“可變式平板電腦”和可外接鍵盤的“純平板電腦”。平板式電腦本身內(nèi)建了一些新的應(yīng)用軟件，用戶只要在屏幕上書寫，即可將文字或手繪圖形輸入計算機(jī)。

可變式平板電腦

此中類型是將鍵盤與電腦主機(jī)集成在一起，電腦主機(jī)則通過一個巧妙的結(jié)構(gòu)與數(shù)位液晶屏緊密連接，液晶屏與主機(jī)折疊在一起時可當(dāng)做一臺“純平板電腦”使用，而將液晶屏掀起時，該機(jī)又可作為一臺具有數(shù)字墨水和手寫輸入/操控功能的筆記本電腦。值得一提的是，它的屏幕不僅可以進(jìn)行上下翻折，還可以進(jìn)行180°的旋轉(zhuǎn)，從而使它可以更方便地將顯示畫面展示給用戶或電腦旁的其他人員?？傮w上看，相比于“純平板電腦”，“可變式平板電腦”（“雙用”平板電腦）更接近于筆記本電腦。

它附帶有可拆卸的鍵盤，能夠運行Windows系統(tǒng)下的應(yīng)用程序。平板電腦還可作為臺式PC的補(bǔ)充，為后者添加手寫錄入和語音錄入的功能。總之，人們將以全新的方式更頻繁地使用PC。

平板電腦目前市場：

自喬布斯推出IPAD以來，截止2012年全球范圍內(nèi)已經(jīng)銷售 1億多萬臺，回憶喬布斯重新執(zhí)政蘋果以來的動作，從iPod,到IPHONE，再到今天的IPAD，無不在全球消費市場掀起一陣熱浪。蘋果公司已經(jīng)不僅僅是在運作產(chǎn)品，而是在引領(lǐng)科技的時尚，甚至有人說喬布斯不是在賣產(chǎn)品，而是在賣奢侈品。在蘋果之前，還沒有任何一家科技公司能夠達(dá)到如此高的境界。而平板電腦也是從上網(wǎng)本和電子書這一類產(chǎn)品發(fā)展而來的。IPAD的推出，使得近期平板電腦市場如火如荼，各大廠商也紛紛出擊平板電腦市場。漢王Touchpad先一步上市，聯(lián)想、惠普、戴爾、長城、國美已經(jīng)在年內(nèi)跟進(jìn)。各大企業(yè)都想在這個領(lǐng)域分一杯羹，“平板電腦”大戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕。來看看其中的奧秘：

第一：便攜，平板電腦只是作為一個移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，滿足人們隨時在線尤其是瀏覽方面的要求，并不是取代筆記本，兩個產(chǎn)品線可以獨立并存。如果在未來平板電腦推出跟小尺寸的屏幕，攜帶將會更方便，將會替代其他職能終端設(shè)備。平板電腦將會成為一個規(guī)?；莫毩⑹袌?。

第二：由于采用了低成本的處理器和軟件，平板電腦的價格相對便宜。在未來將會替代上

網(wǎng)本市場，甚至可以做到像手機(jī)一樣人手一臺。

第三：應(yīng)用系統(tǒng)方面，平板電腦也有著更多選擇。現(xiàn)在常見的iPhoneOS、Android、Windows、Palm 四大系統(tǒng)。

我們分析一下各個應(yīng)用系統(tǒng)的代表性產(chǎn)品：

1.iPhoneOS：該系統(tǒng)是一個有排他性的封閉系統(tǒng)，但應(yīng)用軟件眾多每一項都需付費，使用成本較高；該系統(tǒng)的代表產(chǎn)品是IPAD。

2.Windows智能系統(tǒng)：該系統(tǒng)門檻最低，兼容性最強(qiáng)，但也最占系統(tǒng)資源，續(xù)航能力會有影響；代表產(chǎn)品漢王TouchPad。

3.Android：該系統(tǒng)作為開放性系統(tǒng)，所有軟件都能免費使用，廠商們還可以對系統(tǒng)的功能和操作進(jìn)行修改，對互聯(lián)網(wǎng)的兼容性更好；代表產(chǎn)品INLE影樂EPAD。

平板電腦是筆記本電腦市場發(fā)展到一定階段后的細(xì)分和拓展，是一個新增市場?，F(xiàn)在歐美市場的筆記本電腦普及率比中國高，很多消費者在考慮購買平板電腦，因此有其一定的市場。在中國，筆記本電腦普及率還較低，平板電腦不會成為主流，但是由于筆記本電腦的絕對數(shù)量大，平板電腦應(yīng)該有一定的市場需求量。

另外，平板電腦的出現(xiàn)，對于顯示屏尺寸介于智能手機(jī)和筆記本電腦之間的一些產(chǎn)品，如電子書、大屏幕PMP和PND，可能會有一些沖突。比較平板電腦和電子書，由于其尺寸不同，因此應(yīng)用方面也會有所不同，電子書較小，更便于隨身攜帶。但是總體來看，平板電腦的市場應(yīng)該更好一些。因為“電子書”更多是一種功能，而不會形成一個大量的獨立市場?，F(xiàn)在的移動網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中，主流的有智能手機(jī)，另外還有筆記本電腦，截止到目前，還沒有出現(xiàn)其他合適的革命性終端。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Gartner 的預(yù)測，2009-2014年全球手機(jī)出貨量將保持5.1%的年復(fù)合增長率，其中智能手機(jī)高達(dá)30.7%；同期筆記本電腦的出貨量也會保持22.7%的年復(fù)合增長率。今后幾年，智能手機(jī)和筆記本電腦仍是最大的增長點，其它終端可能會出現(xiàn)，但出貨量不會很大。未來，無論智能手機(jī)和筆記本電腦，還是平板電腦和電子書，只有融合更多功能、更加易用的產(chǎn)品才會受到消費者的普遍歡迎。

平板市場存在的問題：

目前有3類企業(yè)參與平板電腦市場的競爭，一類廠商山寨廠商；第二類是品牌廠商，聯(lián)想、惠普、戴爾等PC企業(yè)；而第三類則是消費數(shù)碼企業(yè)能。目前這些平板廠商普遍呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢。一種是一些品牌廠商憑借自己品牌的知名度，獲得了跟多的消費者的青睞，因此獲得了更多的市場；而另一種則是一些新興的數(shù)碼品牌，即使有價格上的優(yōu)勢，但是卻得不到市場的認(rèn)可。所以就產(chǎn)生了現(xiàn)階段存在著中低端平板電腦銷量不容樂觀的問題，其受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來，帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。人們對自身生活要求的提高和生活節(jié)奏的變快，人們不能總是帶著笨重的筆記本電腦進(jìn)行工作，所以需要平板電腦這一方便又輕盈的辦公工具。而現(xiàn)階段所存在的問題是高端平板電腦太貴，而中低端平板電腦因受到使用者質(zhì)量及性能的疑問，導(dǎo)致其銷量不足。可見，消除使用者的這些顧慮，中端平板電腦的發(fā)展?jié)摿€是很大的。

市場對策

營銷方式總體來說，中低端平板電腦銷售的方式不外兩種：實體店銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售，而從現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展來看，網(wǎng)絡(luò)銷售的份額很大，但是為了不令使用者存在著質(zhì)量及性能的顧慮，必須開實體店來讓使用著體驗，提升消費者的消費欲望。

市場供需關(guān)系是影響市場變化的主要因素，在激烈地市場競爭中，企業(yè)及投資人能否全面準(zhǔn)確地了解自己以及所處的環(huán)境，做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。市場供需情況就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策的重要工具。本報告根據(jù)對平板電腦監(jiān)測統(tǒng)計數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，通過技術(shù)手段，形成的連續(xù)性監(jiān)測數(shù)據(jù)，反映了一定時期內(nèi)中國平板電腦生產(chǎn)消費的現(xiàn)狀、變化及趨勢。未來平板電腦市場內(nèi)將以兩類廠商為主，一種是像過去一樣視平板電腦為純硬件產(chǎn)品的企業(yè)，以臺灣及日本的大多數(shù)PC企業(yè)為主；而另一類則以惠普戴爾及聯(lián)想為代表，廠商深入?yún)⑴c內(nèi)容定制以獲取更大的市場。

中低端平板電腦要打破這一僵局，必須加大自己的宣傳力度，要敢于把自己的產(chǎn)品推銷出去，以自己的價格優(yōu)勢在市場上立足腳。并且，要不斷得更新和提升自己的技術(shù)水平，讓消費者得到好評。當(dāng)然，在此過程中要拒絕山寨，不能讓山寨毀了一個品牌。

平板電腦大戰(zhàn)不僅徹底撼動了長達(dá)十?dāng)?shù)年Wintel聯(lián)盟的壟斷地位，同時也為眾多終端廠商未來的發(fā)展方向帶來了挑戰(zhàn)，雖然無法預(yù)測這次大戰(zhàn)的結(jié)局，但是這場大戰(zhàn)已經(jīng)給平靜十多年的電腦市場帶來了最大的變數(shù)。

第三篇：營銷--超級導(dǎo)購法則

【轉(zhuǎn)】超級導(dǎo)購法則

超級導(dǎo)購法則：

超級導(dǎo)購員十四種服務(wù)觀念的轉(zhuǎn)變

現(xiàn)代導(dǎo)購的觀念

顧客認(rèn)知產(chǎn)品價值的七個階段

產(chǎn)品介紹四步曲

顧客購買的七個心理階段

顧客購買的“八”字訣

促成交易的技巧

一個顧客的價值思考?超級導(dǎo)購員十四種服務(wù)觀念的轉(zhuǎn)變

*將顧客的消費觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y觀念

*將顧客眼前的利益轉(zhuǎn)化為長遠(yuǎn)的利益

*將顧客對產(chǎn)品的需求轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂玫母惺?/p>

*將買賣產(chǎn)品觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)觀念

*將產(chǎn)品觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值觀念

*將售貨員的身份轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柕纳矸?/p>

*將顧客的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槔吓笥训纳矸?/p>

*將刻板的工作態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)闊嵴\友善的態(tài)度

*將推銷商品轉(zhuǎn)變?yōu)橥葡髡\信

*將面對拒絕的恐懼轉(zhuǎn)變?yōu)槌山黄鯔C(jī)

*將沉悶的銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榫实谋硌?/p>

*將銷售的每一句話轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)素的演講

*將每一次面對進(jìn)店客戶溝通轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘难葜v

*將每一個抱怨轉(zhuǎn)變?yōu)楦纳乒ぷ鞯囊幻骁R子

現(xiàn)代導(dǎo)購的觀念

不要讓對方感到你在推銷產(chǎn)品，而是讓對方感到與你說話是一個生活化的溝通，是關(guān)注對方利益的一種說服。

在說服別人之前必須說服自己，對你自己的行業(yè)，對 己的公司，對自己的品

牌，對自己所掌握的專業(yè)知識是

否了解和信任推銷產(chǎn)品前，先推銷公司，推銷公司前先推銷自己，推銷自己的專業(yè)之前先推銷你的真誠和信任。

公司信任專業(yè)知識自己產(chǎn)品

推銷并不是在簡單銷售產(chǎn)品的功能，而是在銷售產(chǎn)品給顧 客帶來的利益，即

產(chǎn)品的價值組合體（款式、經(jīng)濟(jì)性、健 康、耐用、舒適感等）

*銷售機(jī)票：你是推銷航空公司的快捷、周到、熱誠有禮的服務(wù)和顧客的尊貴感

覺，及乘飛機(jī)的安全、舒適的內(nèi)心滿足。

*銷售汽車：你是銷售顧客使用時的安全、方便、尊貴和自豪的感受。*銷售內(nèi)衣：你是在向顧客傳播美麗、舒適、自信及維持美好身材曲線和健康的選擇。

顧客認(rèn)知產(chǎn)品價值的七個階段

接觸、認(rèn)知、比較、評識、確認(rèn)、購買、評價

一、接觸：

過程：對產(chǎn)品產(chǎn)生注意和興趣

顧客表征：感到新鮮好奇，被某些特殊的東西所吸引并有興趣

顧客需要：被吸引后帶著好奇心和興趣，希望進(jìn)一步了解

銷售工作：以特別的方式來吸引顧客的注意力，并激起其好奇心和興趣

銷售人員表現(xiàn)：富創(chuàng)意、親和、熱誠

二、認(rèn)知：

過程：了解產(chǎn)品利益并產(chǎn)生聯(lián)想

顧客表征：專心聽介紹，自己翻資料，觸摸，感受產(chǎn)品的各種好處。顧客需要：了解產(chǎn)品，了解價格，了解服務(wù)，了解導(dǎo)購員，感受購物環(huán)境。銷售工作：吸引顧客的注意和興趣，產(chǎn)品介紹，品牌介紹，資料說明，環(huán)境因

素，服務(wù)素質(zhì)。

銷售人員表現(xiàn)：表現(xiàn)專業(yè)形象。

三、比較：

過程：與其它產(chǎn)品作各方面比較。

顧客表征：不斷發(fā)問窮根究底，次數(shù)較多，時間較長。

顧客需要：品牌與品牌，產(chǎn)品與產(chǎn)品，價格與價格，服務(wù)與服務(wù)反復(fù)比較。銷售工作：對市場、競爭對手和競爭產(chǎn)品的充分了解，站在顧客的立場提出忠

懇的分析。

銷售人員表現(xiàn)：誠懇，客觀，理解。

四、評說：

過程：判斷利弊，找出

顧客表征：沉默，不喜好別人打擾

顧客需要：對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行評判；對品牌進(jìn)行評判；對導(dǎo)購服務(wù)人員工作進(jìn)行

評判；對是否物有所值進(jìn)行評判。

銷售工作：耐心等待，或“還有什么我來告訴您呢？”

銷售人員表現(xiàn)：耐心等待。

五、確認(rèn)：

過程：確認(rèn)自己的選擇是正確的顧客表征：自覺與不自覺地表示認(rèn)同產(chǎn)品，試探性的壓價。

顧客需要：價格再優(yōu)惠，得到服務(wù)承諾的確認(rèn)，希望得到尊重，盡快成交。銷售工作：對顧客提出的需要如不能滿足應(yīng)表示歉意，要適當(dāng)贊揚顧客的選擇

是正確的。

銷售人員表現(xiàn)：切忌過分興奮。

六、購買：

過程：愿意為商品付出代價。

顧客表征：興奮、平常、顧慮、異常

顧客需要：買單，開票

銷售工作：引導(dǎo)好顧客買單，開票，做好售后服務(wù)叮囑，留下好印象，爭取顧

客的口碑和重復(fù)消費。

銷售人員表現(xiàn)：態(tài)度認(rèn)真

七、評價:

過程：以使用后的感受與預(yù)先期望和公司承諾進(jìn)行比較總結(jié)。

顧客表征：滿意、非常滿意、不滿意，上當(dāng)受騙。

顧客需要：非常滿意者與人分享重復(fù)消費。

銷售工作：了解顧客的使用情況，理好發(fā)生的各種問題，找機(jī)會與顧客溝通，聯(lián)系。

銷售人員表現(xiàn)：責(zé)任感。

產(chǎn)品介紹四步曲

一，了解顧客的需要

二，介紹產(chǎn)品的特征

三，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點

四，介紹產(chǎn)品會帶來的利益

顧客購買的七個心理階段

引起注意

產(chǎn)生興趣

使用聯(lián)想

擁有的欲望

進(jìn)行比較

產(chǎn)生信賴

認(rèn)定購買

顧客購買的“八”字訣

新---新穎時尚

美---美麗

名---品牌名氣尊貴

實---實惠，耐用

信---信賴度

異---標(biāo)新立異追求個性化

廉---價格低廉

廦---特殊嗜好

促成交易的技巧

小狗交易法：先讓顧客。

多者擇一法：以多個款式的試穿達(dá)成一件以上產(chǎn)品的交易。

推定承諾法：提倡讓顧客已經(jīng)承諾購買，不斷朝此方向努力。

反問成交法：當(dāng)顧客發(fā)問時，以回應(yīng)或問句反問對方，來促成交易（原來你要

買的是什么）

優(yōu)惠協(xié)定法（是否確定要產(chǎn)品）：折扣前要同顧客取得一個口頭的協(xié)定。買兩

件九折，一件九折要請示。

本利比較法：將商品的價值與顧客利益作比較，來說明商品的價值。

利弊比較法：將商品的不利面轉(zhuǎn)變?yōu)橛欣妗?/p>

獨一無二法：以唯一的機(jī)會來促使顧客下購買決定。

直接發(fā)問法：直接提問，問出原因。

間接發(fā)問法：以間接的方式去引導(dǎo)核心問題

心理暗示法：不斷重復(fù)一些有利于增強(qiáng)顧客購買信心的問句，達(dá)到暗示的作用，并推動成交。

一個顧客的價值思考?

1.__________________________

2.__________________________

3.__________________________

4.__________________________

是什么決定市場穿透?

顧客滿意度決定產(chǎn)品的市場穿透程度

產(chǎn)品品質(zhì)加服務(wù)的品質(zhì)顧客的滿意度

構(gòu)成服務(wù)過程的所有關(guān)健時刻服務(wù)的品質(zhì)

員工的服務(wù)警覺性每一個關(guān)鍵時刻所提供服務(wù)的品質(zhì)

服務(wù)的理念(信息，價值觀）警覺性

影響服務(wù)品質(zhì)的五大因素

可靠度（32%）反應(yīng)度（22%）保證（19%）同情心（16%）有形化（11%）可靠度：令人可依靠，并能正確執(zhí)行所承諾的服務(wù)的能力，它是構(gòu)成服務(wù)品質(zhì)的最重要的決定因素和核心要素。

l反應(yīng)度：指企業(yè)員工幫助顧客及時服務(wù)的意愿和積極程度。

l保證：指員工的知識與禮貌，所給予顧客的一種信任感和信心的能力。l同情心：是一種“感同身受”的情懷，是為顧客提供關(guān)心和個性服務(wù)的表現(xiàn)。l有形化：將無形的服務(wù)透過產(chǎn)品，專賣店，服務(wù)人員以及各種轉(zhuǎn)播材料表現(xiàn)出

來的品牌價值。

黃金法則：己所不為勿施于人

白金法則：投其所好

第四篇：超級營銷課程大綱

1、熱身項目：刑偵檔案 人物地點（封閉式發(fā)問）時間（眉目傳情）密碼（驛站傳書）方

式（移花接木）

引入概念，市場定位：5W1H及3W1H SWOT分析

5W1H——深化，企業(yè)定位、商品定位、消費者定位

案例：樂華彩電的定位；江中健胃消食片的市場定位

SWOT——由定位到戰(zhàn)略（韋小寶的SWOT分析）

案例：王老吉的SWOT分析

2、超級營銷第一輪操作：

引入：產(chǎn)品市場生命周期特點以及策略

地毯式營銷：初期地毯式營銷——目的精確制導(dǎo)

病毒式營銷：可口可樂病毒式營銷——需要（自行傳播媒介）——內(nèi)外資源整合 實戰(zhàn)：公關(guān)技巧

3、超級營銷第二輪操作：

引入：市場占有率

以顧客為中心：滿足多樣化需求

全變性：隨機(jī)應(yīng)變，適時變換策略、調(diào)整計劃、修正戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略貫徹于現(xiàn)實行動之中，不斷的適應(yīng)未來的變化。

目的——引入市場占有率：

1、以顧客為中心；

2、全局性；

3、長遠(yuǎn)性；

4、關(guān)鍵性；

5、全變性

引入：那些因素會影響市場占有率

產(chǎn)品的市場占有率就是某品牌產(chǎn)品的銷售額占整個行業(yè)銷售額的份額，因此它與該品牌產(chǎn)品的銷售有關(guān)，而且還與競爭態(tài)勢有關(guān)，與銷售、競爭有關(guān)的因素都會影響產(chǎn)品的市場占有率。

A：品牌知名度和品牌形象

B：消費者偏好：洗發(fā)水、寶潔公司案例

實戰(zhàn)：

4、超級營銷第三輪操作：

引入：產(chǎn)品轉(zhuǎn)型：高端市場

原有產(chǎn)品產(chǎn)生利潤降低，A：向競爭不充分市場轉(zhuǎn)移；B向高端市場轉(zhuǎn)型：案例：洗衣機(jī)市場、華南超市轉(zhuǎn)型

品牌延展：一牌一品與一牌多品

一牌一品：成功案例：金嗓子；失敗案例：奇異芒果

一牌多品：成功案例：海爾、佳能等；失敗案例：光明牛奶回收時間。

信息即商機(jī)

實戰(zhàn)：如何進(jìn)行有效地信息調(diào)研

5、超級營銷第四輪操作：

惡性競爭的影響：案例：三鹿牛奶

如何避免惡性競爭：案例：牙齒保健行業(yè)：三種對手

實戰(zhàn)：

6、總結(jié)回顧

第五篇：超級創(chuàng)意又唯美勤儉節(jié)約手抄報

勤儉和節(jié)約，是中華民族的傳統(tǒng)美德。古今中外，多少人沐浴著“勤儉節(jié)約”的芬芳。成功是靠勤儉節(jié)約來的。這里給大家分享一些關(guān)于勤儉節(jié)約手抄報，供大家參考。

勤儉節(jié)約作文1

大家一定都記得“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”的詩句，它告訴我們要愛惜糧食，學(xué)會節(jié)約。節(jié)約是一種美德，是一種責(zé)任，也是一種義務(wù)，更是一種使命。

可是，在我們的校園里還經(jīng)常有這樣的現(xiàn)象：晴朗的日子，還能看見有的教室亮著全部的燈;涼爽的早晨、傍晚，有的教室里的電扇還是馬力全開;洗手處的水龍頭滴滴嗒嗒地淌著水，來來往往的同學(xué)視而不見;空蕩蕩的餐廳，零亂擺著的餐盤里卻還剩有許多的飯菜……

節(jié)約，實際行動比說任何好話都實在的多。我們每個人都應(yīng)參與節(jié)約行動，“眾人拾柴火焰高”，只有集大家所有的力量，并持之以恒，才能真正締造一個節(jié)約型校園。一分耕耘一分收獲，再好的良田，如果不勤于耕種，如何能有收成?同樣有了收成，揮霍成性，再多的收成都會在轉(zhuǎn)眼間化為烏有。可見要想取得收獲，離不開“勤”與“儉”。只有勤奮才能創(chuàng)造勞動成果，只有節(jié)約才能珍惜勞動成果。

同學(xué)們，讓我們從身邊的小事做起，做一個“以勤儉節(jié)約為榮、以奢侈浪費為恥”的好隊員!

勤儉節(jié)約作文2

我們從牙牙學(xué)語起，第一個會發(fā)的音是“媽媽”，第一個會寫的詞是“中華”，會唱的第一支歌是《我愛北京天安門》。從那時起，稚嫩的心啊，就一心向著我們的祖國“媽媽”。人生道路上十七個春、夏、秋、冬，我們很慶幸，時時充滿歡樂，處處鋪滿鮮花，老師曾教導(dǎo)我們，只有祖國的富裕和強(qiáng)大，才能使幸福之花永放光華，因此，為了使我們的民族屹立于世界之林，使這個發(fā)展中國家在世界上站穩(wěn)腳跟，從現(xiàn)在起，必須發(fā)揚勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，因為只有節(jié)約，幸福之花才能永放光華;只有節(jié)約，中華民族才能屹立于世界民族之林!

勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，中國古代就有“歷覽前賢國與家，成由勤儉破由奢”的說法。有的同學(xué)會問：“現(xiàn)在我們的生活這樣好了，還需要勤儉節(jié)約嗎?”我的回答是：“當(dāng)然需要。”勤儉節(jié)約是一種美德，也是一種精神，它不以物質(zhì)是否豐富為前提。

生活貧困要勤儉節(jié)約，生活富裕也要勤儉節(jié)約。俗話說：坐吃山空。歷史上“今日花天酒地，明日乞討過街頭”的例子屢見不鮮。我國五代時期有李存審“贈簇教子”的故事，李存審出身貧困，40年為國征戰(zhàn)，100多次被敵箭射中骨頭，后來他做了大官，看到孩子們整日吃喝玩樂，從小嬌生慣養(yǎng)很不放心，他就把過去從骨頭中拔出的箭頭送給孩子，告戒他們不要忘記勤儉節(jié)約，并說“當(dāng)知爾父起家如此也?！?/p>

我國西部地區(qū)和一些偏遠(yuǎn)的山區(qū)，經(jīng)濟(jì)比較落后，生活在同學(xué)勤儉節(jié)約，為改變自己和家鄉(xiāng)的命運而奮斗。

隨著我們物質(zhì)生活水平的不斷提高，勤儉節(jié)約的精神內(nèi)涵更加豐富，繼承這種精神要從現(xiàn)在做起，古人的話今天仍值得我們借鑒：儉，德之共也;侈，惡之大也。意思是說，節(jié)約是美德中的最大美德，奢侈是邪惡中的最大邪惡。如果我們從現(xiàn)在起，節(jié)約沒一滴水，那么日積月累，我們就可能節(jié)約一個江河;節(jié)約沒一張紙，日積月累，我們就可能節(jié)約一片森林;節(jié)約每一度電，我們就可能節(jié)約一個小型發(fā)電站!那么，既然節(jié)約這么重要，就讓我們從現(xiàn)在起，為了使我們的國家更加富強(qiáng)，幸福之花用放光華而努力奮斗，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣吧!

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