第一篇：淄博電子商城項目計劃書

電子商城項目計劃書

一、項目依據(jù)

當今網(wǎng)絡浪潮席卷全球！互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務（B2B、B2C）成為最最熱門的話題，網(wǎng)絡為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了全新的機遇。由于網(wǎng)上用戶多數(shù)的知識層次較高，以及軟件及圖書類商品的特殊性質(zhì),出版物在利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務方面走在了其他行業(yè)的前列。國內(nèi)最好的例子就是8848.NET，利用網(wǎng)絡8848不到2年的時間就發(fā)展為國內(nèi)最大的網(wǎng)上商城。國內(nèi)目前北京上海等大城市和網(wǎng) 絡較發(fā)達的城市也都紛紛建立了網(wǎng)上交易的站點，更多的站點也在建設中。但是在淄博目前還沒有這樣的網(wǎng)上商城站點，淄博現(xiàn)在上網(wǎng)的用戶截止2000初超過40000戶以上，而廣電中華寬帶網(wǎng)，聯(lián)通165網(wǎng)的開通更會極大的增加淄博市的網(wǎng)民數(shù)量，事實上淄博的上網(wǎng)人數(shù)從97年的不足百人，發(fā)展到現(xiàn)在40000以上僅僅用了不到年的時間，而2到3年后，淄博上網(wǎng)人數(shù)至少會有幾十萬以上！可見網(wǎng)上的市場是相當龐大的，而現(xiàn)在在淄博還沒有類似的電子商務站點，先行一步必然獲得無限商機，而給投資者也將獲得非常好的回報。

二、電子商務的概念

Internet電子商務的發(fā)展對于一個公司而言，不僅僅意味著一個商業(yè)機會，它還意味著一個全新的全球性的有網(wǎng)絡驅(qū)的新動經(jīng)濟的誕生。我們正在邁向一個擁有數(shù)十億臺互聯(lián)電腦的世界，在這個時代，信息就意味著財富電子商務是在Internet開放的網(wǎng)絡環(huán)境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付的一種新型的商業(yè)運營模式。

Internet上的電子商務的主要交易類型有企業(yè)與個人的交易(B to C方式)和企業(yè)之間的交易(B to B方式)兩種。而參與電子商務的實體有四類：顧客(個人消費者或企業(yè)集團)、商戶(包括銷售商、制造商、儲運商)、銀行(包括發(fā)卡行、收單行)及認證中心。

電子商務是Internet爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡技術應用的全新發(fā)展方向。Internet本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點，也成為電子商務的內(nèi)在特征，并使得電子商務大大超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價值，它不僅會改變企業(yè)本身的生

產(chǎn)、經(jīng)營、管理活動，而且將影響到整個社會的經(jīng)濟運行與結構。

三、成功的例子

北京珠穆朗瑪電子商務網(wǎng)絡服務有限公司/cn/ebusiness/estrategies/showcase/8848net/index.htm）

四、商城市場發(fā)展規(guī)劃和市場需求分析

1、發(fā)展規(guī)劃

淄博電子商城的一期工程主要是建設一個網(wǎng)上的軟件城和書城，為讀者提供一個新型的消費渠道以滿足大家對軟件和圖書日益增長的需求（即B2C）。同時利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒體達到宣傳整個企業(yè)和站點的目的。為以后擴大站點的規(guī)模和影響力打下良好的基礎。

淄博電子商城的二期工程，要在利用網(wǎng)上軟件城和書城已有的影響力和知名度。建設真正的淄博電子商城，一個B2B的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經(jīng)營電子商務獲得利潤。這就是經(jīng)營B-C交易平臺的電子商務服務商。到時候淄博電子商城并不直接經(jīng)營B-C交易，而是通過出租“網(wǎng)上商鋪（柜臺）”，讓客戶實現(xiàn)B-C電子商務，從而迅速獲得回報。

2、市場需求分析

（1）、B-C模式時：軟件和圖書這類的產(chǎn)品的消費者大多是知識層次較高，收入也相應較高。而軟件和圖書也便于計算機數(shù)據(jù)庫管理，這些特點都很適合利用因特網(wǎng)來宣傳和銷售。而淄博作為一個較大的市有360萬人口，網(wǎng)民的數(shù)量的增長速度也非常驚人。所以說市場的潛力是非常巨大的。

由于通過網(wǎng)絡銷售省去了大量中間環(huán)節(jié)，也無需房租。所以商品大部分比傳統(tǒng)銷售要便宜，而便宜的價格在市場上也很有吸引力。淄博及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。

（2）、過渡到B-B模式后：市場潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)向電子商務的轉型。

是淄博電子商城的遠期目標，盡管中國目前的電子商務市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來會有突破性的進展。淄博電子商城愿意在搭建電子商務平臺和實現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟向新經(jīng)濟轉化的過程中發(fā)揮應有作用。

五、商城工程的技術解決方案及投入

在技術方面，網(wǎng)上商店不單要求滿足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與穩(wěn)定性有著近乎苛刻的要求，無論是客戶在線下訂單、在線支付、商家轉帳結帳還是對數(shù)萬種商品的管理以及對巨大數(shù)據(jù)量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。一個站點 能否經(jīng)受得起這種考驗就看網(wǎng)絡服務提供商的技術水平以及硬件方面的配置了。

（一）、商城建設的初期可以采用易博的基于虛擬主機的解決方案。

優(yōu)點：投資少，可以很快在網(wǎng)上有較大訪問量，并有較大的知名度，適合小投資者。缺點：功能較少，難有CGI及自動回郵件功能，增加該功能較困難并需花費較多的代價?？偼度肴缦拢?/p>

虛擬服務器空間租用費用：100M空間 / 1200元 / 年

虛擬主機服務器端數(shù)據(jù)庫支持：1200元 / 年

域名注冊費用：國際頂級域名 / 200元 / 年

主頁制作費用：每頁100元

電子商務網(wǎng)上交易系統(tǒng)：30000元（高級全功能版本）

1、購物管理： 完成會員購物功能，用戶可任意增強刪除商品，并自動計算付款總額。

2、商品搜索： 包含于購物模塊中，對所有商品進行搜索。

3、網(wǎng)上付款： 包含于購物模塊中[支持招行一卡通、中國建行龍卡及信用卡等方式付款]。

4、在線定單： 包含于購物模塊中。自動生成會員購物清單，并將有關信息發(fā)送到商店。

5、會員管理； 包含于購物模塊中。完成會員自申請、管理功能。

6、商店管理： 完成管理會員、商品管理、訂單管理、訪問統(tǒng)計功能。

7、郵件列表： 包含于商品管理模塊中，對所有會員發(fā)送郵件信息。

或者使用易博網(wǎng)上購物網(wǎng)站基本功能版：5000元（節(jié)省費用，基本的購物功能也可以滿足初期的業(yè)務需求）

以上費用第一年投入大約為9000元（基本功能版）或者34000元（高級全功能版本）以后每年：4000元左右

（二）、商城過渡到B-B模式后，可以采用獨立服務器的解決方案。

采用PIII 800 512M內(nèi)存以上的企業(yè)級服務器：90000元左右

軟件方面采用基于WIN NT的解決方案 軟件費用 48000元

服務器托管至電信機房，100M帶寬接入，費用為3000元/月

使用 易博網(wǎng)上商城“自助建店電子商務系統(tǒng)”350000元

加上其他費用合計投入500000元左右

“網(wǎng)上商城”電子商務系統(tǒng)主要功能包括以下幾個方面

通過網(wǎng)上商城“電子商務系統(tǒng)，可以在一個小時內(nèi)迅速建立起自己的”網(wǎng)上商城“電子商務網(wǎng)站。只需要簡單的設置和操作，并不需要專業(yè)的技術人員。

1、網(wǎng)上商鋪（柜臺）出租功能模塊

本模塊幫助客戶建立成幾千個網(wǎng)上商鋪（柜臺）?？蛻艨梢酝ㄟ^招商的形式，吸引中小型商家租用網(wǎng)上商鋪（柜臺），幫助他們從事B-C交易，收取月租費或交易提成獲得回報。每個商鋪（柜臺）在形式上都是獨立的，可以自己申請獨立域名。租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設定5分鐘即可建立電子商務。

2、五分鐘自助建店

系統(tǒng)提供強大的自動設置功能和多種模板，租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設定5分鐘即可自助的建立電子商務網(wǎng)站，無須任何培訓和專業(yè)知識。商鋪還擁有商品發(fā)布、購物車、訂單處理和網(wǎng)上結算等電子商務配套功能。

3、商品自動陳列和分類功能

本模塊采用數(shù)據(jù)庫技術，幫助入駐商廈的商家將商品自動陳列在商家的商鋪內(nèi)，同時還提供按產(chǎn)品分類等的檢索方式，并提供商場內(nèi)商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模塊

各入駐商家每日設定一種特惠產(chǎn)品，”網(wǎng)上商城“首頁采用滾動方式為各商家免費宣傳。

5、獨立的結算平臺和多種結算方式

”網(wǎng)上商城“為各入駐商家提供獨立結算平臺，并提供包含網(wǎng)上結算（招行一卡通）和貨到付款等多達十一種的結算方式。

6、二級域名自動生成系統(tǒng)

系統(tǒng)自動為每一個開店的商家生成二級域名，即時實現(xiàn)，即時使用。

7、多種建店模板選擇

”網(wǎng)上商城"為開店的商家提供多達12種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個性化的電子商鋪。

8、WAP（手機）購物功能

各入駐商家擁有獨立的WAP購物功能模塊，可實現(xiàn)顧客通過手機直接向商家下購物訂單。

“網(wǎng)上商城”多商鋪電子商務系統(tǒng)的主要技術優(yōu)勢

多商鋪獨立設計

一般的電子商務網(wǎng)站建設公司只能提供單一商場式的電子商務，不能提供多商鋪出租功能。系統(tǒng)提供的各出租商鋪在形式上、結算上均為獨立設計。

專業(yè)的商務流程

更為專業(yè)的訂單處理流程，優(yōu)于國內(nèi)同類型電子商務網(wǎng)站。

簡單易行的管理操作模塊

租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家可以通過WEB界面極為輕松的實現(xiàn)對商鋪（柜臺）的管理，包括上傳商品介紹、訂單處理等。商城管理員也可以通過WEB界面輕松的實現(xiàn)對各商鋪（柜臺）的管理。

六、商城所需要的其他投入

1、平時用電話（ISDN）上網(wǎng)維護，以每天維護時間8小時記，每年（270工作日）電話費720元

2、上網(wǎng)網(wǎng)絡使用費每年8000~9000元（4元/小時）

3、以雇用5名工作人員（1名互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡工程師兼網(wǎng)絡管理主任，負責網(wǎng)站總體美工設計及欄目規(guī)劃、網(wǎng)頁設計及CGI編程、維護，防黑客進入及網(wǎng)絡安全，月薪2000元左右：1名文字錄入員、1名網(wǎng)維護員及1名商務業(yè)務員、1名公關財務，月薪每人1000元左右，為調(diào)動員工積極性，可每月發(fā)一定股份）每年工資支出約為72000元

4、以每月房租及另一部業(yè)務電話費記2000元/月，每年2400元

七、商城的預期收益

建設初期（計劃2000至2002年）

由于網(wǎng)絡銷售省去了大量中間環(huán)節(jié)，也無需房租。所以商品大部分比可以傳統(tǒng)銷售要便宜，而便宜的價格在市場上也很有吸引力。加上有淄博極其周邊地區(qū)的眾多上網(wǎng)者的購買力做支持，只要站點宣傳推廣有法，訪問量每天突破10000人應該不會有任何問題。

初步預計經(jīng)營網(wǎng)站直接收入（按最低收入計算）包括：

直接銷售軟件和圖書：每年40000元

吸收加盟商家收入：每家1500元、按初期全市今發(fā)展20家計算，合計30000元

無形資產(chǎn)部分：作為山東省第一家有規(guī)模的電子商務站點，本身就是一個非常有價值的事情，如果達到站點建設的初期目標（每天訪問人數(shù)超過10000人，注冊會員超過2萬人。）那么站點無形資產(chǎn)部分的增值也會超過收入的5到10倍（這是國際通行的對INTERNET公司無形資產(chǎn)的計算方法）

商城過渡到B-B模式后（2002年以后）

依托在初期電子商城所有的知名度和訪問量，渡到B-B模式后商城采用幫助客戶建立成網(wǎng)上商鋪的方式開展業(yè)務。客戶可以通過招商的形式，吸引淄博極其周邊中小型商家租用網(wǎng)上商鋪（柜臺），幫助他們從事B-C交易，商城收取月租費以及交易提成獲得良好的回報客戶采用此系統(tǒng)可以迅速建立依托于淄博電子商城的務網(wǎng)站讓淄博電子商城客戶立刻盈利。

經(jīng)濟效益分析：假如第一年可出租商鋪 500個，每商鋪出租平均價格為2000元/年，可實現(xiàn)銷售收入100萬元；第二年如果出租商鋪（柜臺）達到2000個，可實現(xiàn)銷售收入400萬元。

加上商城可以收取商鋪1%到3%的交易提成。試市場情況而定，至少也會有20到30萬以上的收入

預計收入：商城開通后，第一年 為120萬 以上。第二年開始為400萬以上

對比支出及收入，可以看出只要細心籌劃、精簡人力，實現(xiàn)電子商城一年支撐二年小賺三年大賺目標不難實現(xiàn)！淄博電子商城作為山東第一家大規(guī)模、專業(yè)的電子商務類站點，前途不可限量！山東的8848掌握在您的手里！

第二篇：電子商城創(chuàng)業(yè)計劃書

電子商城創(chuàng)業(yè)計劃書

某電子商城創(chuàng)業(yè)計劃書

今網(wǎng)絡浪潮席卷全球，互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務（B2B、B2C）成為最最熱門的話題，網(wǎng)絡為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了全新的機遇。由于網(wǎng)上用戶多數(shù)的知識層次較高，以及軟件及圖書類商品的特殊性質(zhì),出版物在利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務方面走在了其他行業(yè)的前列。國內(nèi)最好的例子就是8848.NET，利用網(wǎng)絡8848不到2年的時間就發(fā)展為國內(nèi)最大的網(wǎng)上商城。國內(nèi)目前北京上海等大城市和網(wǎng)絡較發(fā)達的城市也都紛紛建立了網(wǎng)上交易的站點，更多的站點也在建設中。但是在海南目前還沒有這樣的網(wǎng)上商城站點，現(xiàn)在海南上網(wǎng)的用戶截止2005年7月超過47萬人，而隨著中國電信寬帶互聯(lián)網(wǎng)（ADSL）的普及更會極大的增加海南省的網(wǎng)民數(shù)量，事實上海南的上網(wǎng)人數(shù)從99年的不足千人，發(fā)展到現(xiàn)在47萬人以上僅僅用了不到6年的時間，目前海南網(wǎng)民每年還以5-10萬名的速度繼續(xù)增長，而2到3年后，海南上網(wǎng)人數(shù)至少會翻一番！可見網(wǎng)上的市場是相當龐大的，而現(xiàn)在在海南還沒有類似的電子商務站點，先行一步必然獲得無限商機，而給投資者也將獲得非常好的回報。

案例

北京珠穆朗瑪電子商務網(wǎng)絡服務有限公司（）是由中國最大的軟件銷售企業(yè)連邦軟件有限公司創(chuàng)立。8848 網(wǎng)站每天的訪問量已達二百萬以上的頁面數(shù)，注冊用戶已超過20 萬人，每天營業(yè)額接近50 萬元人民幣。目前，該網(wǎng)站已迅速成長為國內(nèi)最大的B2C 及頗具實力的B2B 電子商務供應商。通 過在線交流與電子郵件等方式，8848可以隨時聽取消費者對商品種類的意見要求，做出相應調(diào)整。由于省去了大量中間環(huán)節(jié)，網(wǎng)上超市的商品大部分比傳統(tǒng)銷售要便宜30% 左右，有時甚至可達50%。更為重要的是它大大節(jié)省了用戶的尋求成本。比如消費者在現(xiàn)實生活中可能要跑上一天才能找到的一本書，在8848 上只需點幾下鼠標就萬事OK 了。

可行性分析

（一）市場需求分析

B-C模式時

軟件和圖書這類的產(chǎn)品的消費者大多是知識層次較高，收入也相應較高。而軟件和圖書也便于計算機數(shù)據(jù)庫管理，這些特點都很適合利用因特網(wǎng)來宣傳和銷售。而海口市作為一個海南省的省會城市有著150萬的人口，網(wǎng)民的數(shù)量的增長速度也非常驚人。所以說市場的潛力是非常巨大的。

由于通過網(wǎng)絡銷售省去了大量中間環(huán)節(jié)，也無需房租。所以商品大部分比傳統(tǒng)銷售要便宜，而便宜的價格在市場上也很有吸引力。?？诩爸苓叺貐^(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。過渡到B-B模式后

市場潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)向電子商務的轉型。是海南電子商城的遠期目標，盡管中國目前的電子商務市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來會有突破性的進展。海南電子商城愿意在搭建電子商務平臺和實現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟向新經(jīng)濟轉化的過程中發(fā)揮應有作用。

技術分析

在技術方面，網(wǎng)上商店不單要求滿足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與穩(wěn)定性有著近乎苛刻的要求，無論是客戶在線下訂單、在線支付、商家轉帳結帳還是對數(shù)萬種商品的管理以及對巨大數(shù)據(jù)量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。一個站點能否經(jīng)受得起這種考驗就看網(wǎng)絡服務提供商的技術水平以及硬件方面的配置了。

商城建設的初期可以采用易博的基于虛擬主機的解決方案。

優(yōu)點：投資少，可以很快在網(wǎng)上有較大訪問量，并有較大的知名度，適合小投資者。

缺點：功能較少，難有CGI及自動回郵件功能，增加該功能較困難并需花費較多的代價?？偼度肴缦拢?/p>

虛擬服務器空間租用費用：100M空間 / 1200元 / 年

虛擬主機服務器端數(shù)據(jù)庫支持：1200元 / 年

域名注冊費用：國際頂級域名 / 200元 / 年

主頁制作費用：每頁100元

電子商務網(wǎng)上交易系統(tǒng)：30000元（高級全功能版本）

1、購物管理：完成會員購物功能，用戶可任意增強刪除商品，并自動計算付款總額。

2、商品搜索： 包含于購物模塊中，對所有商品進行搜索。

3、網(wǎng)上付款：包含于購物模塊中[支持招行一卡通、中國建行龍卡及信用卡等方式付款]。

4、在線定單： 包含于購物模塊中。自動生成會員購物清單，并將有關信息發(fā)送到商店。

5、會員管理； 包含于購物模塊中。完成會員自申請、管理功能。

6、商店管理： 完成管理會員、商品管理、訂單管理、訪問統(tǒng)計功能。

7、郵件列表：包含于商品管理模塊中，對所有會員發(fā)送郵件信息。

或者使用易博網(wǎng)上購物網(wǎng)站基本功能版：5000元（節(jié)省費用，基本的購物功能也可以滿足初期的業(yè)務需求）

以上費用第一年投入大約為9000元（基本功能版）或者34000元（高級全功能版本）以后每年：4000元左右

商城過渡到B-B模式后，可以采用獨立服務器的解決方案。

采用P4至強處理器，2G內(nèi)存以上的企業(yè)級服務器：90000元左右

軟件方面采用基于WIN XP的解決方案 軟件費用 48000元

服務器托管至電信機房，100M帶寬接入，費用為3000元/月

使用 易博網(wǎng)上商城“自助建店電子商務系統(tǒng)”350000元

加上其他費用合計投入500000元左右

“網(wǎng)上商城”電子商務系統(tǒng)主要功能

通過網(wǎng)上商城“電子商務系統(tǒng)，可以在一個小時內(nèi)迅速建立起自己的”網(wǎng)上商城“電子商務網(wǎng)站。只需要簡單的設置和操作，并不需要專業(yè)的技術人員。

1、網(wǎng)上商鋪（柜臺）出租功能模塊

本模塊幫助客戶建立成幾千個網(wǎng)上商鋪（柜臺）?？蛻艨梢酝ㄟ^招商的形式，吸引中小型商家租用網(wǎng)上商鋪（柜臺），幫助他們從事B-C交易，收取月租費或交易提成獲得回報。每個商鋪（柜臺）在形式上都是獨立的，可以自己申請獨立域名。租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設定5分鐘即可建立電子商務。

2、五分鐘自助建店

系統(tǒng)提供強大的自動設置功能和多種模板，租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設定5分鐘即可自助的建立電子商務網(wǎng)站，無須任何培訓和專業(yè)知識。商鋪還擁有商品發(fā)布、購物車、訂單處理和網(wǎng)上結算等電子商務配套功能。

3、商品自動陳列和分類功能

本模塊采用數(shù)據(jù)庫技術，幫助入駐商廈的商家將商品自動陳列在商家的商鋪內(nèi)，同時還提供按產(chǎn)品分類等的檢索方式，并提供商場內(nèi)商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模塊

各入駐商家每日設定一種特惠產(chǎn)品，”網(wǎng)上商城“首頁采用滾動方式為各商家免費宣傳。

5、獨立的結算平臺和多種結算方式

”網(wǎng)上商城“為各入駐商家提供獨立結算平臺，并提供包含網(wǎng)上結算（招行一卡通）和貨到付

款等多達十一種的結算方式。

6、二級域名自動生成系統(tǒng)

系統(tǒng)自動為每一個開店的商家生成二級域名，即時實現(xiàn)，即時使用。

7、多種建店模板選擇

”網(wǎng)上商城“為開店的商家提供多達12種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個性化的電子商鋪。

8、WAP（手機）購物功能

各入駐商家擁有獨立的WAP購物功能模塊，可實現(xiàn)顧客通過手機直接向商家下購物訂單?！熬W(wǎng)上商城”多商鋪電子商務系統(tǒng)的主要技術優(yōu)勢

1、多商鋪獨立設計

一般的電子商務網(wǎng)站建設公司只能提供單一商場式的電子商務，不能提供多商鋪出租功能。系統(tǒng)提供的各出租商鋪在形式上、結算上均為獨立設計。

2、專業(yè)的商務流程

更為專業(yè)的訂單處理流程，優(yōu)于國內(nèi)同類型電子商務網(wǎng)站。

3、簡單易行的管理操作模塊

租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家可以通過WEB界面極為輕松的實現(xiàn)對商鋪（柜臺）的管理，包括上傳商品介紹、訂單處理等。商城管理員也可以通過WEB界面輕松的實現(xiàn)對各商鋪（柜臺）的管理。

經(jīng)濟分析

商城所需要的其他投入

1、平時用寬帶（ADLS）上網(wǎng)維護，以每天維護時間8小時記，每年（270工作日）電話費720元。

2、上網(wǎng)網(wǎng)絡使用費每年4000~4500元（2元/小時）。

3、以雇用5名工作人員（1名互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡工程師兼網(wǎng)絡管理主任，負責網(wǎng)站總體美工設計及欄目規(guī)劃、網(wǎng)頁設計及CGI編程、維護，防黑客進入及網(wǎng)絡安全，月薪2000元左右：1名文字錄入員、1名網(wǎng)維護員及1名商務業(yè)務員、1名公關財務，月薪每人1000元左右，為調(diào)動員工積極性，可每月發(fā)一定股份）每年工資支出約為72000元。

4、以每月房租及另一部業(yè)務電話費記2000元/月，每年2400元

商城的預期收益與工程進度預測

建設初期（計劃2005至2007年）

由于網(wǎng)絡銷售省去了大量中間環(huán)節(jié)，也無需房租。所以商品大部分比可以傳統(tǒng)銷售要便宜，而便宜的價格在市場上也很有吸引力。加上有海口市極其周邊地區(qū)的眾多上網(wǎng)者的購買力做支持，只要站點宣傳推廣有法，訪問量每天突破10000人應該不會有任何問題。

初步預計經(jīng)營網(wǎng)站直接收入（按最低收入計算）包括：直接銷售軟件和圖書：每年40000元。吸收加盟商家收入：每家站點，本身就是一個非常有1500元、按初期全市今發(fā)展20家計算，合計30000元

無形資產(chǎn)部分：作為海南省第一家有規(guī)模的電子商務價值的事情，如果達到站點建設的初期目標（每天訪問人數(shù)超過10000人，注冊會員超過2萬人。）那么站點無形資產(chǎn)部分的增值也會超過收入的5到10倍（這是國際通行的對INTERNET公司無形資產(chǎn)的計算方法）。商城過渡到B-B模式后（2007年以后）

依托在初期電子商城所有的知名度和訪問量，渡到B-B模式后商城采用幫助客戶建立成網(wǎng)上商鋪的方式開展業(yè)務?？蛻艨梢酝ㄟ^招商的形式，吸引?？诩捌渲苓呏行⌒蜕碳易庥镁W(wǎng)上商鋪（柜臺），幫助他們從事B-C交易，商城收取月租費以及交易提成獲得良好的回報?？蛻舨捎么讼到y(tǒng)可以迅速建立依托于海南電子商城的務網(wǎng)站讓海口電子商城客戶立刻盈利。經(jīng)濟

效益分析：假如第一年可出租商鋪 500個，每商鋪出租平均價格為2000元/年，可實現(xiàn)銷售收入100萬元；第二年如果出租商鋪（柜臺）達到2000個，可實現(xiàn)銷售收入400萬元。加上商城可以收取商鋪1%到3%的交易提成。試市場情況而定，至少也會有20到30萬以上的收入。預計收入：商城開通后，第一年 為120萬 以上。第二年開始為400萬以上。分析結論

本次項目中，我們對該類項目的競爭對手做了一些概括性的分析，認為目前在海南地區(qū)還沒有一個真正的網(wǎng)上電子商城，這就給了我們項目的一個機會，至少在本地區(qū)里競爭對手的實力與開發(fā)還未達到一個成熟區(qū)，也是我們最好發(fā)展的機會。海南地區(qū)上網(wǎng)人數(shù)與網(wǎng)絡的普及率一般都集中在校大中專院校的學生與35歲以下的青年人，也是我們網(wǎng)站主要的潛在客戶。從營銷角度去看，這就是我們在對商城的客戶定位中有了較可靠的依據(jù)。對比支出及收入，可以看出只要細心籌劃、精簡人力，實現(xiàn)電子商城一年支撐二年小賺三年大賺目標不難實現(xiàn)！海南電子商城作為海南第一家大規(guī)模、專業(yè)的電子商務類站點，前途不可限量！

商城市場發(fā)展規(guī)劃

2.1發(fā)展規(guī)劃

2.1.1 一期工程

海南電子商城的一期工程主要是建設一個網(wǎng)上的軟件城和書城，為讀者提供一個新型的消費渠道以滿足大家對軟件和圖書日益增長的需求（即B2C）。同時利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒體達到宣傳整個企業(yè)和站點的目的。為以后擴大站點的規(guī)模和影響力打下良好的基礎。

2.2.1 二期工程

海南電子商城的二期工程，要在利用網(wǎng)上軟件城和書城已有的影響力和知名度。建設真正的南寧電子商城，一個B2B的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經(jīng)營電子商務獲得利潤。這就是經(jīng)營B-C交易平臺的電子商務服務商。到時候海南電子商城并不直接經(jīng)營B-C交易，而是通過出租”網(wǎng)上商鋪（柜臺）"，讓客戶實現(xiàn)B-C電子商務，從而迅速獲得回報

第三篇：上海商業(yè)地產(chǎn)項目案例--上海浦東電子商城

上海浦東電子商城

上海電子市場的現(xiàn)狀分析

上海電子市場主要分為消費類電子市場和基礎類（生產(chǎn)資料）電子市場。消費類電子又主要包括家電類電子和計算機數(shù)碼類電子。

家電消費類電子主要分布在全市各大賣場如家樂福、易初蓮花、歐尚等以及國美、蘇寧等家電專賣商場。計算機類電子則主要分布在太平洋、百腦匯、賽博等各IT專賣場。

基礎類（生產(chǎn)資料）電子主要集中在：北京東路賽格電子、虬江路電子市場、西藏南路電子市場。

2樓 2010-03-12 18:15

3樓 2010-03-12 18:16

評論：

上海電子市場主要分為消費類電子市場和基礎類（生產(chǎn)資料）電子市場。

第四篇：電子商城分析 報告

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網(wǎng)上商城分析報告

1，B2C電子商務模式詳細分析

B2C是英文Business-to-Consumer（商家對客戶）的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅盏囊环N模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。

B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店（卓越亞馬遜、中國巨蛋、京東商城、當當網(wǎng),邁騰網(wǎng)絡等），消費者通過網(wǎng)絡在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間。但是在網(wǎng)上出售的商品特征也非常明顯，僅僅局限于一些特殊商品，例如圖書、音像制品、數(shù)碼類產(chǎn)品、鮮花、玩具、飲食等等。這些商品對購買者視、聽、觸、嗅等感覺體驗要求較低，像服裝、音響設備、香水需要消費者特定感官體驗的商品不適宜在網(wǎng)上銷售，當然，也不排除少數(shù)消費者就認定某一品牌某一型號而不需要現(xiàn)場體驗就決定購買，但這樣的消費者很少，人們更愿意相信自己的體驗感覺來決定是否購買。所以，B2C市場上成功的企業(yè)如當當、卓越，都是賣一些特殊商品的。B2C電子商務的付款方式是貨到付款與網(wǎng)上支付相結合，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運營成本。隨著用戶消費習慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)示范效應的促進，網(wǎng)上購物用戶不斷增長。此外，一些大型考試如公務員考試也開始實行B2C模式。B2C主要模式

綜合商城

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它有龐大的購物群體，有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺，有完備的支付體系，誠信安全體系（盡管目前仍然有很多不足），促進了賣家進駐賣東西，買家進去買東西。如同傳統(tǒng)商城一樣，淘寶自己是不賣東西的，是提供了完備的銷售配套。

商城，謂之城，自然城中會有許多店，是的，綜合商城就如我們平時進入天河城、正佳、新大新 等現(xiàn)實生活中的大商城一樣。商城一樓可能是一級品牌，然后二樓是女士服飾，三樓男士服飾，四樓運動/裝飾，五樓手機數(shù)碼，六樓特價?? 將N個品牌專賣店裝進去，這就是商城。而后面的淘寶商城也自然是這個形式，跟傳統(tǒng)無異，它有龐大的購物群體，有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺，有完備的支付體系，誠信安全體系（盡管目前仍然有很多不足），促進了賣家進駐賣東西，買家進去買東西。如同傳統(tǒng)商城一樣，淘寶自己是不賣東西的，是提供了完備的銷售配套。

而線上的商城，在人氣足夠，產(chǎn)品豐富，物流便捷的情況下，其成本優(yōu)勢，二十四小時的不夜城，無區(qū)域限制，更豐富的產(chǎn)品等等優(yōu)勢，體現(xiàn)著網(wǎng)上綜合商城即將獲得交易市場的一個角色。

代表：淘寶商城 百貨商店

商店，謂之店，說明賣家只有一個；而百貨，即是滿足日常消費需求的豐富產(chǎn)品線。這種商店是有自有倉庫，會庫存系列產(chǎn)品，以備更快的物流配送和客戶服務。這種店甚至會有自己的品牌。就如同線下的沃爾瑪，屈臣氏，百佳百貨。

代表：亞馬遜、當當、卓越

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垂直商店

這種商城的產(chǎn)品存在著更多的相似性，要么都是滿足于某一人群的，要么是滿足于某種需要，亦或某種平臺的（如電器）。

垂直商店，存在于互聯(lián)網(wǎng)上有多少有呢？這取決于市場的細分。設定細分的種類是X的話，那就是X的三到五倍，因為每一個領域，總有三五家在那里競爭著，盡管互聯(lián)網(wǎng)大家都說沒有老二，但也其實不然，盡管老二活得很辛苦，也是臥薪嘗膽，堅挺地活著。而也正因為有了良好的競爭格局，而促進了服務完善。

代表：數(shù)碼家電類：中國巨蛋 女裝內(nèi)衣類：麥考林 嬰兒用品類：紅孩子 復合品牌店

類似這種店，隨著電子商務的成熟，會越來越多的傳統(tǒng)品牌商加入電商戰(zhàn)場，以搶占新市場，拓充新渠道，優(yōu)化產(chǎn)品與渠道資源為目標，一波大肆進軍的勢頭蠢蠢欲動。

代表：佐丹奴 百麗

2，名品折扣商城的準確定位及優(yōu)勢

分析完上述的B2C的主要模式后，綜合第1點的了解定位，我們可以發(fā)現(xiàn)名品折扣網(wǎng)上商城定位，如果與淘寶這樣的大型綜合網(wǎng)上商城合作，我們的定位是一個主頻道，名品女裝折扣頻道，如果是擁有獨立系統(tǒng)的網(wǎng)上商城，則是垂直商店，即滿足某種需求的平臺，名品女裝折扣平臺。例如女裝內(nèi)衣類：麥考林。另外，麥考林網(wǎng)，雖然說是女裝內(nèi)衣網(wǎng)，但是網(wǎng)上的商品已經(jīng)很豐富的涉及到了家居，鞋包，美容等等。

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因為我們的首要合作目標是騰訊拍拍，那么我們就先來分析一下與騰訊拍拍類似的大型綜合網(wǎng)上商城淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上商城合作注意事項。第一，淘寶商城的定義

淘寶商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2C（B就是business企業(yè)的意思,是企業(yè)對個人的購物平臺)。淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務。區(qū)別于淘寶網(wǎng)的是由商家企業(yè)作為賣家，所以如果想有絕對的品質(zhì)保證。第二，淘寶商城的服務項目

淘寶商城比普通店鋪更有吸引力的是他的服務，他不光是大賣家和大品牌的集合，同時也提供比普通店鋪更加周到的服務：

1、淘寶商城七天無理由退換貨：

淘寶商城賣家接受買家七天內(nèi)無理由退換貨，無需擔心買到的不合適，或者買到的東西和實際相差太大。

2、淘寶商城正品保障

淘寶商城賣家所賣物品都是正品行貨，接受買家的監(jiān)督和淘寶的監(jiān)督。第三，淘寶商城入駐資質(zhì)要求

1，我是品牌/廠商：

企業(yè)資質(zhì)：申請企業(yè)需持有大陸企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證

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品牌資質(zhì)：申請企業(yè)需持有中國商標權證書（商標受理通知書）

服務資質(zhì)：申請企業(yè)需遵守“淘寶商城”7天無理由退換貨、提供正規(guī)銷售發(fā)票、積分活動?服務標準。

2，我是代理商：

企業(yè)資質(zhì)：申請企業(yè)需持有企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證

品牌資質(zhì)：正規(guī)品牌授權書

服務資質(zhì)：申請企業(yè)需遵守“淘寶商城”7天無理由退換貨、提供正規(guī)銷售發(fā)票、積分活動的服務標準。

為什么不直接分析騰訊拍拍，因為騰訊拍拍目前沒有B2C網(wǎng)上商城！之所以說與淘寶商城類似，是因為騰訊拍拍是中國C2C領域，與淘寶網(wǎng)能夠成為鼎足之勢的C2C網(wǎng)上商城。目前中國主要C2C網(wǎng)上商城，是淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，百度有啊網(wǎng)。

而在中國，C2C占據(jù)著網(wǎng)上商城的主要市場份額，淘寶是以C2C購物平臺起家的，淘寶商城，是淘寶網(wǎng)為進軍B2C領域，而推出的B2C購物平臺。

騰訊拍拍是C2C性質(zhì)的購物平臺，其主頻道與淘寶類似，如果與騰訊拍拍合作，我們不可能只是在騰訊拍拍上開幾個品牌網(wǎng)店而已，我們擁有的資源以及目標，是成為騰訊拍拍推出B2C購物平臺時的主打頻道，特色頻道，以及騰訊拍拍宣傳B2C購物平臺時的一個亮點噱頭！-----名品女裝折扣超大商城！

雖然無法詳細的分析騰訊拍拍，什么時候推出自己的網(wǎng)上商城，或者他們也是在等待著一個合適的契機，來進軍B2C領域，因為中國未來的電子商務將是C2C和B2C兩者融合并競

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爭的局勢，騰訊拍拍既然已經(jīng)在C2C一舉進入的前三強，他們也肯定不會放過B2C這塊巨大的市場。

雖然騰訊拍拍沒有推出自己的網(wǎng)上商城，但是針對淘寶商城，騰訊拍拍推出了裳品廊。

“裳品廊”是專為拍拍網(wǎng)女裝的優(yōu)質(zhì)賣家打造的特色推廣服務。

報名要求：

1、所有商品支持“7天無理由退換貨”

2、所有商品能提供實物拍攝圖片及商品細節(jié)圖片

3、能支持實物抽樣驗貨

符合以上3點要求的賣家均可以進行申請。賣家需要在線填寫報名表，提交申請，經(jīng)過拍拍工作人員初審并且實物驗貨通過后，將成為“裳品廊”的優(yōu)質(zhì)賣家，這時就可以進行商品編輯和發(fā)布了，待所有發(fā)布的商品通過審核后，即完成了拍拍“裳品廊”認證。

所有商品都會帶有 圖標，同時，也參加誠信保證計劃（支持“7天無理由退換貨”）。成為“裳品廊”的優(yōu)質(zhì)賣家還享有“免費圖片存放地址”、“產(chǎn)品突出展示”、“VIP客服支持”等特權，讓賣家的商品與眾不同，更讓買家信任，更具吸引力和競爭力?？纯磁c淘寶商城相似的7天無理由退還貨，以及質(zhì)量抽驗等等，我們不妨把這看作是騰訊拍拍推出B2C商城的一個前哨戰(zhàn)！4，B2C垂直商店，獨立的網(wǎng)上商城系統(tǒng)

隨著B2C電子商務市場的火熱，越來越多的垂直商店加入了這個市場。

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只有擁有獨立系統(tǒng)的網(wǎng)上商城，才能稱之為垂直商店嗎？不，其實淘寶商城，淘寶電子商城，淘寶鞋城，這些都是垂直商店，只是因為掛了淘寶之名，似乎弱化了這種垂直商店的感覺。而在互聯(lián)網(wǎng)上，垂直商店做的最好的，依然是淘寶商城，以及那些知名的垂直商城。仔細分析垂直商城和淘寶垂直商城之后，我們可以注意到他們有以下這些優(yōu)劣點。首先是技術實力，經(jīng)驗豐富的團隊能夠保證你的網(wǎng)站有好的體驗度和瀏覽速度，特別是網(wǎng)絡的瀏覽速度，如果你的網(wǎng)上商店在40秒之內(nèi)打不開，用戶很可能就直接將你的網(wǎng)頁給關掉了，或者即使打開了，里面出現(xiàn)頁面的錯位，圖片的叉叉，如果出現(xiàn)這樣的情況，不說你商品的質(zhì)量如何，服務的態(tài)度如何，光體驗度這一點，就足以破壞用戶購物的心情。雖然說目前獨立的網(wǎng)上商城系統(tǒng)已經(jīng)非常的完善，稍微有實力的公司也給自己配上足夠的技術維護人員，但是不管你怎么樣加強自己的硬件措施，你依然無法同擁有雄厚技術實力的淘寶，拍拍等巨頭相比，你不可能在用戶體驗度的所有細節(jié)上做的和這些巨頭一樣的盡善盡美。

第二是誠信度，中國人的網(wǎng)絡消費習慣基本上是隨著淘寶的成長培養(yǎng)起來的，淘寶商城的七天無理由退換貨，這不僅是實力的體現(xiàn)，更是誠信度品牌的樹立，用戶相信淘寶有這個實力來保證他這一口號，相比之下，中小型的獨立商城系統(tǒng)的垂直網(wǎng)上商城，先不說能不能敢不敢喊出七天無理由退換貨，即使它們也能保證七天無理由退換貨，用戶相信不相信，還是另外一回事情，而且即使用戶也相信可以做到七天無理由退換貨，那么這樣對你的網(wǎng)上商城信心十足的用戶又能占到多大的比例？十分之一，已經(jīng)算是很好了吧。

第三是資源，這里說的資源不僅是商品資源，物流資源，還有網(wǎng)站的流量資源，淘寶用戶至少一兩億，活躍買家應該有幾千萬，買家資源豐富的淘寶讓財大氣粗的百度有啊的豪言也變成吹牛皮，更何況沒有什么名氣的獨立網(wǎng)上垂直商城，淘寶上的B2C要面臨淘里淘外的問題，據(jù)分析，淘寶上的大賣家真正想在外部做獨立B2C成功難度是在淘寶商城上成功

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難度的50-100倍。淘寶上賣家店鋪的流量基本上是從淘寶搜索過去的，目標準確、購買需求很確定，而外部獨立B2C垂直網(wǎng)上商城的流量質(zhì)量要差太多了，而且要有強大的品牌營銷團隊來建立讓網(wǎng)民信任的品牌和穩(wěn)定豐富的流量資源，這已經(jīng)不僅僅是你有資金就能完成的龐大工程量。

B2C的競爭從長遠看，最核心的不是價格，而是服務水平、物流水平、品牌力量，在購買體驗上的極致追求將決定最后的贏家。

上面的好像都是B2C獨立商城的劣勢了，當然也有優(yōu)勢，首先用戶登錄你的網(wǎng)上商城后，不管他購買什么商品，他都是你的客戶，你不用擔心他跑到別的店去，但是這種優(yōu)勢看著很虛。但是如果你做的很好，用戶的粘合度好，回頭率高，這些客戶就可以成為你的固定客戶。第二，你不必支付一些額外的費用，雖然說淘寶，拍拍等目前免費，但是淘寶上的增值服務費用越來越多，收費也有抬頭的趨勢。第三，靈活度高，這是你自己的網(wǎng)上商城，你可以在首頁隨意放置一些商品，發(fā)布一些信息，增加一些更為有意思的功能，提高用戶的體驗度等等。

第五篇：項目計劃書

一、項目提出的背景和必要性

包括國內(nèi)外現(xiàn)狀、知識產(chǎn)權狀況和發(fā)展趨勢；技術突破對產(chǎn)業(yè)技術進步的重要意義和作用；項目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場前景。

二、國內(nèi)外市場分析

包括國際市場狀況及該產(chǎn)品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產(chǎn)品替代進口或出口的可能性；國內(nèi)市場需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢和市場占有率。

三、項目主要開發(fā)和建設內(nèi)容

包括項目的主要科技攻關內(nèi)容、項目目標及開發(fā)任務。

四、項目實施的技術方案

包括項目的技術路線、工藝的合理性和成熟性，關鍵技術的先進性和創(chuàng)新點；產(chǎn)品技術性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較；項目承擔單位在實施本項目的優(yōu)勢。

五、項目實施的現(xiàn)有基礎

包括項目承擔單位注冊地點、股權結構、資產(chǎn)和負債情況、員工構成、主要業(yè)務和主要產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、主要裝備和技術水平、近年來經(jīng)營狀況；對引進技術的消化、吸收、創(chuàng)新的后續(xù)開發(fā)能力；企業(yè)資質(zhì)、信用和融資能力等。

六、項目組織機構和人員安排

包括項目的組織形式、產(chǎn)學研聯(lián)盟運作機制及分工安排；項目的實施地點；項目承擔單位負責人、項目領軍人物主要情況；項目開發(fā)的人員安排。

七、項目實施進度計劃

包括項目階段考核指標（含主要技術經(jīng)濟指標，可能取得的專利尤其是發(fā)明專利和國外專利情況）及時間節(jié)點安排；項目的驗收指標。

八、項目資金需求及來源

包括項目新增總投資估算、資金籌措方案（含自有資金、銀行貸款、科教興市專項資金、推進部門配套資金等）、投資使用計劃。

九、項目經(jīng)濟和社會效益分析〖第一┆范文網(wǎng)004km.cn整理該文章，版權歸原作者、原出處所有?！?/p>

包括項目未來三年或五年生產(chǎn)成本、銷售收入和利稅估算；財務內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤率、財務凈現(xiàn)值等指標的動態(tài)財務分析；社會效益分析。

十、項目風險分析及應對措施

包括項目技術、市場、資金等風險分析及應對措施。

十一、其它需要說明的事項

十二、有關附件

1、項目承擔單位工商登記營業(yè)執(zhí)照（復印件）；

2、企業(yè)資質(zhì)證書、專利證書、特殊行業(yè)許可證和產(chǎn)品獲獎證書（復印件），3、上《資產(chǎn)負債表》、《損益表》、《現(xiàn)金流量表》及審計報告（復印件）；

4、項目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料（原件）；

5、項目若有基本建設內(nèi)容，還需有項目規(guī)劃、土地、環(huán)保意見（復印件）；

6、與項目相關的其它證明材料或文件等。