第一篇：中央空調(diào)市場調(diào)研報告之編輯工作感言2篇

中央空調(diào)市場調(diào)研報告之編輯工作感言2篇

篇1 小城故事

文/李甜

有人說，一座城便是一個故事。

此刻，筆者，不是筆者，只是個說書的人。您，不是讀者，只是個聽書的人。且來道一道、品一品淮安一隅里那專屬于中央空調(diào)的故事。

傳說，古時的淮安，因古淮河與京杭大運(yùn)河的交點而聞名。因此，常常會有外地的船商從此經(jīng)過，從而帶動了這座小城水運(yùn)的文明和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

后來，隨著淮安經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在這座小城里便出現(xiàn)了各種形式的商業(yè)活動。也正是在這個時期，淮安出現(xiàn)了第一批空調(diào)商人，空調(diào)業(yè)便應(yīng)運(yùn)而生。正是由于那時的鋪墊，才有了今天淮安中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展。

時針快速指向2014年2月17日，那一天筆者隨車來訪淮安，沿途的變化讓曾在3年前在這里生活過的自己驚嘆不已，短短幾年的時間，這個所謂的“老熟人”竟是如此快速而茁壯的成長。今天的淮安，僅開發(fā)區(qū)就有4個。其中經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)吸引了美國、澳大利亞、日本、韓國、新西蘭、比利時、新加坡和香港、臺灣等20多個國家和地此的客商來此投資興業(yè)，累計進(jìn)區(qū)企業(yè)500余家，外資企業(yè)200多家，真可謂產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理，綜合實力日益增強(qiáng)，不得不說開發(fā)區(qū)內(nèi)的變化讓人瞠目結(jié)舌。在隨后幾天的走訪中，偶然間聽經(jīng)銷商們談起淮安的歷史和中央空調(diào)的“孩提時代”，才恍然了解這個還在成長中的產(chǎn)業(yè)在這些年中走過的路和經(jīng)歷的變化。

短短幾天的走訪，不僅見證了淮安的發(fā)展，還感受到了淮安經(jīng)銷商們的人文情懷以及那份火一般執(zhí)著的熱情。說起人文情懷，之前走過一些城市，唯有廈門的以茶會友讓筆者記憶深刻，卻不知淮安也十分講究茶道。還記得某天的下午，在采訪完東元蘇北辦的顏總后，他為我們詳盡地講解并演示了茶的特性以及泡法，這才知道原來每一道茶都寓有深意，就像每一片樹葉都不盡相同。猛然間體會到一句話的真諦：活到老學(xué)到老。再來說說淮安人的熱情，恐怕此次感受中最具代表性的便是以酒會友。相傳，古時起淮安便是酒鄉(xiāng)，早年得益于“產(chǎn)銷并舉”，現(xiàn)如今，雖只?！耙粶稀?，僅憑喝酒的風(fēng)氣，仍可舍我其誰的扛著酒鄉(xiāng)的大旗。從這個角度來說，酒對于淮安人是有著特殊意義的。說到這里，筆者不禁笑了。在此次拜訪淮安經(jīng)銷商的行程中，餐餐皆酒，短短幾天白酒和黃酒都齊了，切實的體會到酒鄉(xiāng)的稱號?？吹竭@里，或許久經(jīng)商場的看官您要不以為然地笑了，可對于筆者而言這著實是一次難忘的體驗，當(dāng)然在這份體驗里，更多的是淮安經(jīng)銷商們的真摯和熱情以及我們深深的感謝。

說一千，道一萬，行程終歸是行程，行程總會有結(jié)束。來不及道的問候，來不及說的感謝，來不及感的再見……筆者都將深藏心底，永久想念。

淮安古名清河、清江浦、淮陰等，自古以來便是座富有古韻的小城。提起淮安，不禁會想到歌名《小城故事》，正如歌詞寫道：“小城故事多，充滿喜和樂。若是你到小城來，收獲特別多?！惫?，筆者此行，感觸頗多。

篇2 你好，淮安！

文/徐燕

淮安，10多年前曾經(jīng)來過一次?；窗仓谖沂菐讉€印象片段，顛簸的道路、雨中肅靜的周恩來紀(jì)念館、松脆的淮安茶馓以及熱情的賣茶馓的中年婦人……10多年后的今天，我又一次的來到了淮安，感受到了淮安巨大的變化。寬闊的道路、兩側(cè)林立的筆直的高樓、偶爾經(jīng)過的一片待開發(fā)的園區(qū)……

淮安在發(fā)展、淮安在變化。可是有一點是恒定的，那就是淮安人骨子里的熱情。在淮安的這幾天中，感受到了淮安人的熱情與豪爽。熱心的淮安陌生路人為我們指路，熱情的經(jīng)銷商朋友為我們介紹著這幾年來淮安中央空調(diào)市場的發(fā)展與變化，以及淮安人豪爽的酒桌文化。

高聳的地產(chǎn)樓盤、眾多的商業(yè)綜合體、各個集中規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)園區(qū)以及蓬勃發(fā)展的民營經(jīng)濟(jì)，這些都在昭示著如今淮安的經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，在騰飛。這給作為配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中央空調(diào)市場帶來了無限的發(fā)展契機(jī)。

再者，歷來就有“南船北馬”之稱的淮安作為南北交匯之處，自古以來就是南北文化碰撞、融合之所在。因此，淮安人對于新鮮事物具有頗高的接受度。就家裝市場而言，近幾年市場發(fā)展也很是迅速。無論是外資品牌諸如大金之類，還是國產(chǎn)品牌諸如美的、格力、海爾之流都有自己的市場空間。

當(dāng)然，在我們走訪市場的過程中，也了解到一些制約中央空調(diào)行業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的客觀因素。不過，我們相信，這些不和諧的因素畢竟拗不過整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢頭。不久的將來，我們還會再來淮安，繼續(xù)堅守在這個行業(yè)中的大家們，請繼續(xù)加油！

再見，淮安！

第二篇：小型潔凈室中央空調(diào)市場調(diào)研

小型潔凈室中央空調(diào)市場調(diào)研

新產(chǎn)品的市場推廣對于市場營銷而言，主要是解決客戶想不想買的問題。這個話題在中央空調(diào)行業(yè)里面也一直受到了許多企業(yè)的關(guān)注。一個空調(diào)產(chǎn)品從前期的市場調(diào)研、產(chǎn)品市場定位、研發(fā)、制造、上市一直到進(jìn)入市場，甚至是引導(dǎo)市場，制造企業(yè)需要投入很多的精力和物力。筆者目前就職于深圳麥克維爾空調(diào)有限公司市場部，從事相關(guān)產(chǎn)品的市場推廣工作，也因此有幸參與了麥克維爾的小型潔凈室用中央空調(diào)產(chǎn)品的市場推廣工作。在與各位同事的工作合作中，感受并整理了一些切身的體會，這里希望與業(yè)內(nèi)同行們一起分享。

在目前許多的中央空調(diào)制造企業(yè)中，尤其是一些中小型企業(yè)中，根本不存在“市場推廣”這一概念。由于中央空調(diào)行業(yè)的現(xiàn)狀決定了產(chǎn)品的銷售大多數(shù)是依靠“工程路線”，所以許多產(chǎn)品是在已有訂單的情況下，進(jìn)行匆忙的研發(fā)生產(chǎn)，于是市場推廣的環(huán)節(jié)往往是被忽略甚至是省略了。而產(chǎn)品的盲目上市，也最容易導(dǎo)致出現(xiàn)系列的問題，因此筆者認(rèn)為如此的產(chǎn)品應(yīng)該被稱為是失敗的眾所周知，中央空調(diào)產(chǎn)品是高技術(shù)含量的產(chǎn)品，更有別于家用空調(diào)產(chǎn)品，所以其推廣方式也有別于家用空調(diào)操作模式，因此一個專業(yè)并運(yùn)行良好的營銷團(tuán)隊中央空調(diào)行業(yè)中就顯得尤為重要了。麥克維爾空調(diào)公司是創(chuàng)建于872年，至今跨越了三個世紀(jì)，也是目前世界上最大的生產(chǎn)、制造和研發(fā)暖通空調(diào)、制冷和空氣凈化設(shè)備的專業(yè)公司之一，在中國擁有三個生產(chǎn)制造基地，產(chǎn)品線涵蓋了從家用、商用到中央空調(diào)的整個范圍，在這百年的風(fēng)風(fēng)雨雨歷史中，麥克維爾在人力資源上已經(jīng)能夠培養(yǎng)并擁有一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊。而這也是我們進(jìn)行產(chǎn)品的市場推廣的重要前提。

市場營銷理論中的“4P”，已經(jīng)被世人熟知。而筆者認(rèn)為其中最重要的應(yīng)該是產(chǎn)品，產(chǎn)品也是市場營銷的基石，這一點，在中央空調(diào)行業(yè)中表現(xiàn)得更為重要。根據(jù)調(diào)查，一個產(chǎn)品能否成功，產(chǎn)品的前期調(diào)研調(diào)查和市場定位對結(jié)果的影響將占3４％，只有把這個工作做好，其他的工作才能在這個基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展和延伸。因此，我們市場部在進(jìn)行產(chǎn)品推廣工作前，最首要的工作就是對新產(chǎn)品的市場調(diào)查和市場定位。在麥克維爾此次推出小型潔凈室用中央空調(diào)之前，我們進(jìn)行了市場調(diào)研：

1、潔凈空調(diào)技術(shù)蘊(yùn)藏著巨大的市場空間，每年的市場容量不少于165億元，并且具有高額的利潤回報。在現(xiàn)有的潔凈行業(yè)中，企業(yè)大多偏重工程，而生產(chǎn)潔凈空調(diào)設(shè)備的廠家只有500家，其中年產(chǎn)值過10億的，只有10家左右。

2、傳統(tǒng)的潔凈室中央空調(diào)是采用空調(diào)主機(jī)提供冷熱源，空氣處理機(jī)組完成對空氣的降溫加熱加濕度和除塵功能。麥克維爾潔凈風(fēng)柜系統(tǒng)采用武漢工廠生產(chǎn)的單螺桿冷水機(jī)或離心機(jī)、深圳工廠的空氣處理機(jī)組以及姊妹公司AAＦ空氣過濾器，目前已在國內(nèi)潔凈市場占有相當(dāng)?shù)牡匚唬ν辛_拉、AMD、IBM、CTS等著名工廠均有采用。麥克維爾在潔凈行業(yè)中具有良好的口碑，堪稱是潔凈空調(diào)專家，因此具有良好的市場基礎(chǔ)。

3、目前，現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品需求不斷增長，現(xiàn)代科學(xué)實驗也日益顯現(xiàn)微型化、精密度、高純度、高質(zhì)量和高可靠性的新需求。而傳統(tǒng)的潔凈室空調(diào)一般只適用于大面積的潔凈場合，相對于小型潔凈室，就存在著系統(tǒng)設(shè)計復(fù)雜、無法單獨運(yùn)行、專用空調(diào)機(jī)房占用大量的建筑使用面積、整個項目控制復(fù)雜、施工期長、造價高、冷凍冷卻水系統(tǒng)設(shè)計、安裝、維修復(fù)雜等等一系列的弊病。目前市場上也有部分廠家推出了自帶冷熱源的風(fēng)柜，上市后受到了市場的認(rèn)可，因此筆者認(rèn)為自帶冷熱源的組合式空氣處理機(jī)組在市場上將非常受歡迎。

綜上所述并經(jīng)過仔細(xì)的分析，我們發(fā)現(xiàn)在諸如潔凈行業(yè)等高科技行業(yè)中，小型潔凈室用中央空調(diào)為市場極其需求型產(chǎn)品。產(chǎn)品的市場定位一旦明確，此時就需要對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這里，產(chǎn)品的定位主要是指產(chǎn)品的技術(shù)含量和制作質(zhì)量，一般這能夠體現(xiàn)在一個企業(yè)的研發(fā)能力、測試能力和質(zhì)保體系等等環(huán)節(jié)。

此次我們公司推出的小型潔凈室用中央空調(diào)產(chǎn)品之前，首先針對技術(shù)開發(fā)層面進(jìn)行了可行性技術(shù)分析：目前我們已經(jīng)擁有制造組合式空氣處理機(jī)組ＭＤＭ系列的經(jīng)驗，其結(jié)構(gòu)采用了麥克維爾專利結(jié)構(gòu)，經(jīng)過多年的努力，公司生產(chǎn)的空氣處理機(jī)組產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)名列前矛，占有了相當(dāng)大的市場份額。同時，麥克維爾在風(fēng)冷冷風(fēng)機(jī)組產(chǎn)品上，也擁有相當(dāng)成熟的技術(shù)，風(fēng)冷式機(jī)組產(chǎn)品在市場中也一直占有市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。此外，麥克維爾空調(diào)公司還是管道機(jī)、水源熱泵機(jī)組國家標(biāo)準(zhǔn)的制訂者，在此行業(yè)中也處于領(lǐng)先的地位。在產(chǎn)品測試能力上，麥克維爾擁有獲得國家認(rèn)可實驗室的測試中心，具有多個標(biāo)準(zhǔn)的性能測試室及部件實驗室，所以毫無疑問的是，麥克維爾具有領(lǐng)先的雄厚的技術(shù)實力。同時，麥克維爾公司在產(chǎn)品生產(chǎn)中嚴(yán)格按照ISO9001執(zhí)行，具有良好的品質(zhì)管理系統(tǒng)。

于是，在經(jīng)過了詳細(xì)的市場調(diào)查后，我們市場部對公司有關(guān)兄弟單位下發(fā)了新產(chǎn)品的開發(fā)任務(wù)書。在機(jī)組的名稱上，我們拋棄了傳統(tǒng)的“自帶冷熱源風(fēng)柜”的名稱說法，將該系列機(jī)組定位為應(yīng)用于精密電子、制藥、生物工程、醫(yī)療、食品、化妝品和軍工等幾十至幾百平方米小型高潔凈空間的潔凈技術(shù)領(lǐng)域，因此取名為“小型潔凈室用中央空調(diào) ＭＤＸ系列”，其中ＤＸ為直膨盤管的意思。公司則其他部門根據(jù)任務(wù)書，制訂詳細(xì)的開發(fā)、評審、測試計劃，有條不紊的進(jìn)行，所以在產(chǎn)品開發(fā)這個部分也就進(jìn)行得非常順利。

擁有了產(chǎn)品，就要開始進(jìn)行市場通路的開拓和新產(chǎn)品的推廣。由于中央空調(diào)產(chǎn)品不可能像家用空調(diào)那樣在市場上高打高調(diào)，在銷售終端賣場進(jìn)行大量的宣傳促銷活動，這時候就有一個產(chǎn)品上市的問題。這里，我們不妨可以先看看麥克維爾現(xiàn)有的銷售渠道模式：作為世界頂級的空調(diào)制造巨頭之一，麥克維爾空調(diào)目前采用的是“自己動手，豐衣足食”的分銷方式，在全國各個省會城市，都有自己的分支結(jié)構(gòu)——銷售分公司，并依靠自己的力量，由各分支機(jī)構(gòu)建立起當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售渠道，在嚴(yán)格選擇和控制發(fā)展經(jīng)銷商和工程公司的同時，配合市場銷售工作，舉行行之有效的宣傳促銷活動，這為維護(hù)品牌形象和今后的規(guī)?；l(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

針對MDX這個產(chǎn)品，首先做的自然是培育市場，需要對我們現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行新產(chǎn)品相關(guān)知識的培訓(xùn)和教育，讓銷售的業(yè)務(wù)人員們盡快熟悉起來，然后蔓延至各地。從使用對象和制作成本上考慮，由于中央空調(diào)產(chǎn)品不可能在大的廣告媒體（如電視、路邊等）上大做宣傳，所以我們主要是制作產(chǎn)品宣傳資料。在新產(chǎn)品還沒有正式上市的情況下，我們就在市場中推出了單頁形式的宣傳，主要是介紹產(chǎn)品的應(yīng)用方向和特點，讓客戶大致了解產(chǎn)品。產(chǎn)品的宣傳資料是銷售市場中戰(zhàn)斗的武器，因此作為市場部，我們不光要提供手槍，更要提供飛機(jī)和大炮，所以在宣傳資料的制作上我們也下了很大的一番功夫。為了引起用戶的關(guān)注，首先我們拋棄了公司傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳資料的封面格式，做出了一個非常奪目漂亮的產(chǎn)品資料，在封面上，經(jīng)過多個方案的比較，最終選用了“電子凈化眼”的方案，給人一種非常高檔智能的感覺。在產(chǎn)品資料制作中，我們也充分發(fā)揮我們的強(qiáng)大品牌效應(yīng)，力爭在產(chǎn)品資料中給人留下深刻的印象，當(dāng)所有的型號的產(chǎn)品測試完畢后，我們就向市場推出了全新的產(chǎn)品資料。而產(chǎn)品的宣傳資料中，還有一個重要的環(huán)節(jié)就是“產(chǎn)品賣點”的設(shè)計。這里我們總結(jié)了幾點：

1、由于我們產(chǎn)品的對象是潔凈行業(yè)，在潔凈行業(yè)中最主要的特點是風(fēng)量大、余壓大、冷量小，這些特點決定了采用的空氣處理機(jī)組需要有良好的結(jié)構(gòu)，MDX室內(nèi)機(jī)采用國家專利結(jié)構(gòu)，是鋁合金框架結(jié)構(gòu)，面板最大承壓可高達(dá)2000PA，正好符合這個要求。

2、采用智能控制。作為潔凈室中使用的產(chǎn)品，由于用戶的生產(chǎn)工藝上的要求，一般需要達(dá)到恒溫恒濕的目的，麥克維爾的MDX產(chǎn)品，采用高品質(zhì)的DDC控制器可以為客戶提供節(jié)能、恒溫恒濕控制的要求。

3、客戶對能效比的關(guān)注越來越多。這也是客戶一直都會非常關(guān)心的問題。而麥克維爾的MDX產(chǎn)品也正好滿足了用戶低耗能高效率的要求。

4、可提供消毒滅菌、提供高品質(zhì)的過濾器，整機(jī)潔凈設(shè)計。這些都是滿足潔凈室要求的最基本的要求，這里就不再贅述。

5、為客戶節(jié)省投資，相比于競爭對手的其他方案，MDX方案能夠客戶節(jié)省更多的投資。

宣傳品的設(shè)計和制作的精美，賣點概述的精練，這些也都可以作為產(chǎn)品宣傳資料的亮點。從而反映出一個公司的企劃實力。推廣產(chǎn)品的“武器”是有了，下一步我們還需要教會我們的“戰(zhàn)士”如何作戰(zhàn)以及戰(zhàn)斗的技巧，也就是產(chǎn)品推廣中的“培訓(xùn)”環(huán)節(jié)。在這個過程中，我們首先是按常規(guī)，安排我們的應(yīng)用工程師進(jìn)行全國技術(shù)培訓(xùn)和銷售人員進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)。然后再讓應(yīng)用工程師們到各大經(jīng)銷商、設(shè)計院進(jìn)行二次培訓(xùn)推廣活動。在接下來就是要建立樣板工程。我們對于第一個醫(yī)院項目給予了高度重視，在工廠組織技術(shù)人員進(jìn)行全面的技術(shù)審核和安裝，保證了該項目的順利完成。另外我們在相關(guān)的專業(yè)媒體上連續(xù)投放了多期的《用心

營造潔凈空間》的平面廣告，并專門推出一個小型潔凈室中央空調(diào)的《空氣處理機(jī)組技術(shù)參考》，在積累了一系列的工程經(jīng)驗和產(chǎn)品改造后我們又推出宣傳海報和強(qiáng)有力的客戶名單。

從一個產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣，一直到成為成熟的產(chǎn)品并在市場確立主導(dǎo)的地位，企業(yè)需要投入非常多的人力和物力。產(chǎn)品的降成本和差異則是其的重中之重，這也和一個企業(yè)的實力密切相關(guān)。在麥克維爾MDX產(chǎn)品的推廣中，我們正是可以借助公司的綜合資源實力，實現(xiàn)多種武器組合作戰(zhàn)。例如，麥克維爾推出的ＨＲＢ新風(fēng)熱回收機(jī)組，能夠很好的解決空調(diào)新風(fēng)大，高能耗的問題，同時麥克維爾還擁有AAＦ這樣的，在潔凈行業(yè)中被喻為“頂尖的空氣過濾器專家”的姊妹公司，這些資源在其他公司中可能就是不具有的，他們的選擇也不會那么多了。

目前麥克維爾小型潔凈室用中央空調(diào)在全國銷售市場火爆，比較典型的項目有松下電子、北大P3實驗室、同仁堂等項目，這也證明了這個產(chǎn)品在市場中已經(jīng)取得了比較成功。我們還需要做的就是繼續(xù)改善這個產(chǎn)品，并在設(shè)計院和我們的經(jīng)銷商這些網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)中做進(jìn)一步的推廣。

所以，作為一種獨特的產(chǎn)品，中央空調(diào)產(chǎn)品的推廣不是像直接消費(fèi)的產(chǎn)品那樣，只要展開終端的促銷、增加賣場促銷就可以了，也不可能直接讓消費(fèi)者見到產(chǎn)品，唯一能做的是定義好產(chǎn)品的戰(zhàn)略，產(chǎn)品的定位，在公司的現(xiàn)有銷售渠道上，層層推進(jìn)，培育好每一個環(huán)節(jié)，并做好樣板工程的建立。市場營銷中最重要的還是產(chǎn)品，只有扎扎實實的做好產(chǎn)品的質(zhì)量，才是推廣的唯一出路。目前市場中，有許多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量起初還是不錯，但隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，便漸漸把注意力全部集中到品牌推廣上面去了，質(zhì)量卻隨規(guī)模的增加而下降，成了“金玉其外，敗絮其中”，到頭來，用戶棄之如敝履，企業(yè)最后落得產(chǎn)品積壓、效益下降直至關(guān)門大吉的下場。這里也不是說品牌不重要，但是品牌只是標(biāo)，質(zhì)量才是本，質(zhì)量必須隨品牌的推廣而上升。反之就會使企業(yè)的發(fā)展如同沙地上的高樓，總有一天會塌下來。質(zhì)量是名牌的靈魂，名牌產(chǎn)品是高質(zhì)量的代名詞。而推廣中一個非常重要的就是產(chǎn)品上市。我們千萬不能以“賭博”的心態(tài)，盲目的產(chǎn)品上市，而需要冷靜的看待自己和看待市場，既然要投入，就要把它和成功聯(lián)系起來，而成功不是靠一腔熱血，必須用科學(xué)的方法，結(jié)合企業(yè)自身的努力才能讓幸運(yùn)之神光顧。

第三篇：方便面市場調(diào)研報告之圖表

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.方便面問卷調(diào)查表

親愛的同學(xué)們：

你們好！這是一篇關(guān)于方便面的問卷調(diào)查，希望各位同學(xué)花幾分鐘看完，只需要幾分鐘時間，謝謝你的合作。

1.請問你的性別？

A男B女

2.請問你所在的年級

A大一B 大二C 大三D 大四

3.在10月份你購買了幾次的方便面

A 0B1—2C3—5D6次以上

4.你購買方便面的原因是(可多選）

A省時B省錢C飯?zhí)秒y吃D喜歡吃E錯過飯點F其它

5.你平常喜歡購買哪種口味的方便面？（可多選）

A酸菜B紅燒牛肉C海鮮D香菇燉雞E麻辣F其它

6.你平常喜歡購買那種類型的方便面（最多可選擇兩項）

A濕面B干脆面C干拌面D其它

7.你平常購買的方便面的包裝是？

A桶裝B袋裝C杯裝D盒裝E其它

8.如果你購買桶裝方便面的話，你可以接受的價格區(qū)間是？

A2-3B3-4C4-5D5

9.如果你購買袋裝方便面的話，你可以接受的價格區(qū)間是？

A1-1.5B1.5-2C2-2.5D2.5-3

10.你經(jīng)常購買的方便面品牌是？（可多選）

A康師傅B統(tǒng)一C白象D福滿多E今麥郎F五谷道場G其它

11.你選擇這個品牌的理由是？（可多選）

A價格B口味C品牌D分量E包裝F其它

12.你喜歡方便面的那些促銷手段（可多選）

A廠家直銷B降價C買一送一D送火腿E送餐具F其它

第四篇：精油市場調(diào)研報告(多篇)

精油市場調(diào)研報告

致：丁總； 由：招商部 李寧；

主題：藥材、精油市場調(diào)研報告； 時間：XX-7-24 根據(jù)周一（XX-7-20）會議要求，招商部李寧對**的藥材、精油市場進(jìn)行了為期2天的市場調(diào)研，現(xiàn)向丁總匯報本次調(diào)研結(jié)果以供領(lǐng)導(dǎo)參考。

調(diào)研市場：藥材市場（**菊花園藥材批發(fā)市場、**福林堂、東俊藥房），精油市場（岔街花市、聯(lián)盟花市、佳盟花市、七彩云南）。

調(diào)研時間：XX-7-22至XX-7-23（共計2天下午時間）調(diào)研結(jié)果：

藥材市場：**菊花園藥材市場是云南最大的中藥材及飲片銷售批發(fā)專業(yè)市場，中藥材品種較全，特別是云南特色中藥材田七、三

七、天麻、當(dāng)歸、木香、靈芝、燕窩等幾乎每一家都在做，客戶也較多，但存在價格較亂，在調(diào)研中連問了了數(shù)家，藥材價格都不一樣。經(jīng)營地點和陳列極亂，臟、亂、差是這個商場的表現(xiàn)，在調(diào)研當(dāng)中了解了一部分購買藥材的客戶，一部分是省外來**旅游或出差的人，都想買一些云南特產(chǎn)的藥材回省外。大部分以購買天麻、三

七、靈芝等作為首選。可以看出來昆旅游人士對中藥材的需求，天麻、三七的片劑、粉劑購買的較多，但包裝簡單，制作也是在客戶挑選購買后由商家自行用切片機(jī)或攪拌器幫客戶加工為片劑、粉劑。而**其他的藥店，如福林堂等銷售的中藥材較全，包裝精美，塊、片、粉、中成藥齊全。但價格比較高，一般以本地消費(fèi)者為主，也有部分旅游或出差人士因時間原因就近在這些藥店進(jìn)行采購。

精油市場：**銷售精油的市場和門店較多，最主要的是幾家銷售鮮花、干花的專業(yè)市場，如岔街花市、聯(lián)盟花市、佳盟花市等，品種較多，香味品類齊全。除云南本地品牌花之雨、柏妮蘭、澳姿源、語留芳、花語香潭等也有進(jìn)口的品牌匯美舍、家美樂、寶石藍(lán)等，香味也以最近流行的玫瑰、薰衣草、茉莉、百合等香味為主。除銷售精油外也經(jīng)營與精油相關(guān)的品項如玫瑰花水、植物化妝品、精油使用杯、爐等。而七彩云南除以上的一些云南品牌外，也有自己品牌七彩云南的精油、花水等銷售。

通過對兩個市場的調(diào)研，可以看出在旅游購物方面這兩個品項有很大消費(fèi)潛力。在我們的項目中建議中藥材放在超市板塊銷售，以包裝完美價格較能接受的方式進(jìn)行銷售。而精油建議用一個整層來做陳列和銷售，精油現(xiàn)在是小資情調(diào)的年輕女性的首選，可以擴(kuò)大一些經(jīng)營面積及方法，做一個精油體驗式的專業(yè)展銷館。

招商 李寧 XX-7-24 深度挖掘芳香植物的“保健功能”，并進(jìn)行商業(yè)化推廣，目前，精油產(chǎn)品在中國市場上已經(jīng)得到消費(fèi)者認(rèn)可，回頭率和忠誠度很高。

利用天然精油中的植物活性成分具備的殺菌、鎮(zhèn)靜、消炎、增強(qiáng)免疫系統(tǒng)抵抗力、促進(jìn)新陳代謝等作用，精油被廣泛用于美容、保健、香熏等行業(yè)，并被通稱為“芳香療法”?！胺枷惘煼ā绷餍袑彤a(chǎn)生巨大市場需求。

《XX-XX年中國精油市場深度調(diào)研及投資前景分析報告》共十四章。首先介紹了中國精油行業(yè)的概念，接著分析了中國精油產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，然后對中國精油產(chǎn)業(yè)運(yùn)行情況進(jìn)行了重點分析，最后分析了中國精油產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)遇及發(fā)展前景，提出了發(fā)展動精油產(chǎn)業(yè)面臨的風(fēng)險及建議，內(nèi)容翔實，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，觀點深刻。您若想對精油產(chǎn)業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資該行業(yè)，本報告將是您不可或缺的重要工具。咨詢熱線：400-600-8596 010-60343812 本研究報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。目 錄

三、復(fù)方精油概述 8

一、全國按摩市場現(xiàn)狀分析 71

二、中醫(yī)按摩市場競爭形勢分析 71

三、中國盲人按摩市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展

四、中國盲人按摩市場競爭情況分析

五、當(dāng)前中國保健按摩行業(yè)存在的問題

六、發(fā)展推拿按摩行業(yè)對社會的作用

五、游擊戰(zhàn) 115

一、企業(yè)概況 121

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 121

三、企業(yè)盈利能力分析 121

四、企業(yè)償債能力分析 122

五、企業(yè)運(yùn)營能力分析 122

六、企業(yè)成長能力分析 122

三、企業(yè)盈利能力分析 127

四、企業(yè)償債能力分析 128

五、企業(yè)運(yùn)營能力分析 128

六、企業(yè)成長能力分析 128 系部名稱：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 班級：電商一班 組別： 及消費(fèi)方面一直處于缺失狀態(tài)，眾多小型廠家急于搶奪短期利益，造成中國香薰市場混亂。而反觀消費(fèi)市場，盡管潛力巨大，但形式單一，且品牌消費(fèi)意識不強(qiáng)。據(jù)了解，一段時間以來，消費(fèi)者對于香薰精油產(chǎn)品的消費(fèi)大多集中與專業(yè)的spa館、美容護(hù)膚場所等，而相關(guān)香薰精油品牌也依托于這些專業(yè)場所進(jìn)行銷售。從這個角度來看，精油產(chǎn)品由于本身的產(chǎn)品特性及消費(fèi)者對其認(rèn)識的有限造成了中國消費(fèi)市場的現(xiàn)狀。香薰的主要市場在北美、西歐及日本人，這幾個城市約占全球市場的80%，銷售額高達(dá)136億美元左右，其他的國家和地區(qū)消費(fèi)量很少。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷持續(xù)發(fā)展，特別是國內(nèi)眾多一二線城市的不斷成長，造就了一大批高收入階層，擁有強(qiáng)大消費(fèi)能力的中產(chǎn)階級。由于工作壓力的劇增、消費(fèi)意識的轉(zhuǎn)變以及生活品質(zhì)提升的需求等因素影響，香薰精油消費(fèi)已經(jīng)開始走出傳統(tǒng)的專業(yè)場所，從而更加促進(jìn)了消費(fèi)者對于精油產(chǎn)品的了解。從歐美市場經(jīng)驗來看，香薰精油類產(chǎn)品一般占到化妝品市場30%左右。由此推測中國香薰精油市場潛力巨大，并且隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)的快速成長自然引起了國際知名品牌的關(guān)注，它們先后進(jìn)入中國市場，意大利fenni（芬旎）、法國l'occitane（歐舒丹）、加拿大fruits & passion（嘉貝詩）、新西蘭fetish（菲碧仕）等，都寄望在中國消費(fèi)者剛剛形成消費(fèi)意識的時候就搶先占據(jù)國際名牌形象，占據(jù)最大的市場份額。

南各大地區(qū)和城市：上海80千克，云南40千克，廣西30千克，廣東50千克，福建30千克；還有河北、北京、天津等30千克；東北三省、河南及其他各廠家約需30千克。共需300千克左右。隨著生活水平的提高，玫瑰凈油市場需求量以每年8%趨勢遞增。

調(diào)研報告提到，國際上種植玫瑰、開發(fā)玫瑰最早的國家是保加利亞，其次是法國、墨洛哥、土耳其。而保加利亞玫瑰精油在國際市場上名氣最大。玫瑰香料開發(fā)方面以法國最有名，居世界之首，雖然我國種植歷史悠久，但在玫瑰系列產(chǎn)品開發(fā)方面還比較落后，相信，隨著科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，我國的玫瑰精油將不斷提高檔次，在國際市場上必有一席之地。就玫瑰精油而言國際市場以每年5%趨勢遞增，國際每年約需15噸，而目前世界總產(chǎn)量只有3噸左右，缺口很大。因此，天然玫瑰精油生產(chǎn)大有商機(jī)。搞玫瑰深加工，尤其提煉玫瑰精油，提高玫瑰的附加值，這是一條正確的市場開發(fā)之路。搞玫瑰精油加工可以帶動大批山區(qū)農(nóng)民走上了玫瑰種植的致富之路。

報告目錄]：

三、成本上升使企業(yè)腹背受敵

四、質(zhì)量問題

一、客戶對玫瑰凈油品牌認(rèn)知度宏觀調(diào)查

二、客戶對玫瑰凈油產(chǎn)品的品牌偏好調(diào)查

三、客戶對玫瑰凈油品牌的首要認(rèn)知渠道

四、玫瑰凈油品牌忠誠度調(diào)查

五、玫瑰凈油品牌市場占有率調(diào)查

六、客戶的消費(fèi)理念調(diào)研

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

二、XX-XX年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析

三、XX-XX年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

精神文明建設(shè)“創(chuàng)佳評差”工作總結(jié)

精神文明建設(shè)是學(xué)校教育工作的一項重要內(nèi)容，我校依照縣局有關(guān)文件精神，以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的xx大精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局，以提高師生文明素質(zhì)為主線，以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以教育的和諧健康發(fā)展，打造誠信教育、特色教育為目標(biāo)，以提高教育質(zhì)量為宗旨，努力創(chuàng)建文明、和諧校園環(huán)境，為廣大師生營造一個良好的教學(xué)氛圍?，F(xiàn)將本精神文明建設(shè)及“創(chuàng)佳評差”工作總結(jié)如下：

一、學(xué)校成立精神文明建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

副組長：

成員：

各班班主任

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在校長辦公室，具體分工：理論學(xué)習(xí)由劉宗堂負(fù)責(zé)，師德師風(fēng)建設(shè)由倪拴科負(fù)責(zé)，綜合治理由黨新發(fā)負(fù)責(zé)，糾風(fēng)治亂、校務(wù)公開由劉萬祥同志負(fù)責(zé)。

二、開展校園精神文明建設(shè)及創(chuàng)佳評差工作的具體做法

1、夯實學(xué)習(xí)任務(wù)，全面提高師生思想素質(zhì)和政策理論水平。

學(xué)校黨支部、政教處、團(tuán)支部始終堅持把加強(qiáng)師生的學(xué)習(xí)放在各項工作的首位，作為精神文明建設(shè)和“創(chuàng)佳評差”工作的首要任務(wù)，常抓不懈，抓出實效。堅持把學(xué)習(xí)貫徹鄧小平理論，“xxxx”重要思想，社會主義榮辱觀，《公民道德建設(shè)實施綱要》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《義務(wù)教育法》和學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的重要內(nèi)容。通過標(biāo)語、板報、櫥窗、校園廣播、國旗下講話、學(xué)生集會、團(tuán)隊活動、班會等多種形式，廣泛宣傳具體內(nèi)容。尤其近一個時期把

學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀作為首要任務(wù)，緊緊圍繞學(xué)校工作實際，突出學(xué)習(xí)重點，認(rèn)真落實好科學(xué)發(fā)展觀精神進(jìn)教材、進(jìn)課堂、進(jìn)頭腦工作，堅持對師生進(jìn)行形勢政策教育，提高師生的認(rèn)識水平和明辨是非能力，切實以科學(xué)發(fā)展觀精神指導(dǎo)實踐，推動工作，堅持學(xué)習(xí)制度，積極構(gòu)建學(xué)習(xí)型校園，采取集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)與個人自學(xué)相結(jié)合，學(xué)習(xí)政治理論與學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)相結(jié)合的辦法，使學(xué)習(xí)活動經(jīng)常、規(guī)范，并做到學(xué)習(xí)有計劃、有組織、有檢查、有園地、有筆記、有心得、有考核，確保學(xué)習(xí)有實效。在此在基礎(chǔ)上，我校又制定了《召公初中教師禮儀規(guī)范細(xì)則》，印制發(fā)放，人手一份，日日對照學(xué)習(xí)，全面提高師生思想素質(zhì)和政策理論水平，并由此來引導(dǎo)廣大青少年學(xué)生，從我做起，從小事做起，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。通過宣傳、學(xué)習(xí)、開展活動、展示我校師生的新思想風(fēng)貌，新作為，弘揚(yáng)全校師生中涌現(xiàn)出的先進(jìn)個人和典型事跡。

2、弘揚(yáng)和培育民族精神，加強(qiáng)師生思想道德建設(shè)。

政教處、團(tuán)支部緊緊抓住了改革開放30周年和新中國成立六十周年的有利時機(jī)，通過組織讀書、演講、報告、座談、知識競賽等系列教育活動，進(jìn)行歷史教育和國情教育，認(rèn)真組織“迎國慶、講文明、樹新風(fēng)、促和諧”活動，引導(dǎo)師生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，使學(xué)生講文明、重禮儀。利用中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)、重陽節(jié)、母親節(jié)以及全國助殘日、愛眼日等節(jié)日組織開展豐富多彩、寓教于樂的文化活動，弘揚(yáng)民族美德，培育良好的品德，做到了一個節(jié)日一個主題，一月一次德育活動。同時政教處、團(tuán)支部還廣泛開展“三講兩實踐”和“除陋習(xí)、樹新風(fēng)”教育活動，大力宣傳改陋習(xí)、樹新風(fēng)的知識內(nèi)容，于耳濡目染中師生養(yǎng)成文明簡樸的生活習(xí)慣，在廣大教職工中大力提倡新婚賀喜送一條吉祥語，發(fā)一條賀喜祝壽短信，喪葬祭祀活動獻(xiàn)一束鮮花和鞠一躬等文明新風(fēng)尚。，舉辦一次“革除婚喪陋習(xí)，樹文明新風(fēng)”演講比賽，組織師生編排的

“除陋習(xí)，樹新風(fēng)”為主要題材的文藝節(jié)目，深入街道、社會、鄉(xiāng)村巡回演出，通過社會道德實踐提高認(rèn)識，擴(kuò)大影響。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會做人、學(xué)會生活、學(xué)會學(xué)習(xí)，通過活動的開展增強(qiáng)學(xué)生的自主能力，動手能力和道德實踐創(chuàng)新能力，促進(jìn)精神文明建設(shè)健康和諧發(fā)展。

3、堅持職業(yè)道德教育，強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)

在開展政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，重點突出教師職業(yè)道德學(xué)習(xí)教育活動，制定了《師德師風(fēng)建設(shè)工作方案》，完善一系列教師職業(yè)道德建設(shè)規(guī)章制度，并向全體教師提出職業(yè)道德建設(shè)目標(biāo)：育人為本，終身學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。倡導(dǎo)把“忠心留給崗位，把愛心留給學(xué)生，把放心留給家長，把熱心獻(xiàn)給社會”的奉獻(xiàn)精神和友善思想。

學(xué)校開展“實踐xxxx，轉(zhuǎn)變教育觀念，探索教育方法”經(jīng)驗交流會，挖掘和發(fā)現(xiàn)良好的師德典型和教育素材，樹立榜樣，向榜樣學(xué)習(xí)，大力弘揚(yáng)先進(jìn)模范教師的高尚師德，嚴(yán)格執(zhí)行“十不準(zhǔn)”和“八條禁令”規(guī)定，廣泛開展師德承諾活動和“我最愛戴教師”評選以及師德在課堂中閃光活動，認(rèn)真組織師德評估考核，樹立了良好的教師形象。

4、充分利用已有文化設(shè)施，積極開展校園文化建設(shè)

校園文化是對學(xué)生教育的重要載體之一。政教處按照縣局的要求制定了《召公初中校園文化建設(shè)實施方案》，按“全方位、多層面、高品味、新格調(diào)”的原則，搞好校園文化建設(shè)。我校本著“人文關(guān)懷，文化立校，和諧興?！钡睦砟?，以“召公甘棠歷史文化”特色校建設(shè)為契機(jī)，樹立“尊師重教，傳承禮儀，文明和諧”的校園文化特色。校訓(xùn)醒目，具有人性化，富有激勵性、名人畫像、格言及文明警示語布局得體大方，在校園文化建設(shè)上要做到顯性文化與隱性文化協(xié)調(diào)發(fā)展，凸顯亮點，突出特色，創(chuàng)出品牌。學(xué)校在不斷加強(qiáng)師資投入和制度建設(shè)的

同時，還充分挖掘已有的文化教育設(shè)施來積極開展校園文化建設(shè)，將校園文化建設(shè)與學(xué)科教育結(jié)合起來，充分發(fā)揮媒體宣傳的功能作用，營造良好的文化氛圍，使校園文化教育在師生中發(fā)揮潛移默化的作用。

5、創(chuàng)建平安和諧校園，維護(hù)學(xué)校安全穩(wěn)定工作。

安全保衛(wèi)處認(rèn)真落實安全工作的各項工作任務(wù)，從宣傳教育入手，做到安全教育有計劃、上課表、進(jìn)課堂、有教材、有教案、有作業(yè)、有活動，使安全教育經(jīng)?；?、規(guī)范化。經(jīng)常排查各種安全隱患，保證師生的人身安全；積極排查各種矛盾糾紛和調(diào)處工作，注意發(fā)現(xiàn)新情況，解決有關(guān)矛盾和問題，在調(diào)處矛盾糾紛中做到“三不”、“三不放過”?！叭弧奔矗赫{(diào)處矛盾糾紛不過夜、不擴(kuò)大、不激化；“三不放過”即：責(zé)任不落實不放過、工作不到位不放過、隱患不排除不放過。努力鞏固縣平安和諧校園成果，著力構(gòu)建提高平安和諧校園檔次，確保了教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定。

6、加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，規(guī)范辦學(xué)行為。

（1）總務(wù)處規(guī)范了收費(fèi)行為，認(rèn)真落實國家義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制和“一補(bǔ)”政策，實施“蛋奶工程”，讓農(nóng)村貧困學(xué)生享受黨的溫暖。實行陽光收費(fèi)，確保收費(fèi)工作得到社會認(rèn)可，學(xué)生滿意和家長群眾放心。

（2）深入開展廉潔自律教育，全面落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制，完善警示、預(yù)防違法違紀(jì)案件和堵塞漏洞制度建設(shè)。建立健全學(xué)校預(yù)算、收費(fèi)和審計制度，所有大型開支均經(jīng)過教代會討論通過，對學(xué)校收費(fèi)、財務(wù)收支等項工作全面公開，接受師生和群眾的監(jiān)督。政教處建立校園廉政文化櫥窗、廉政建設(shè)板報、積極開展各種形式的廉政教育活動。

7、搞好精神文明建設(shè)，營造高雅校園環(huán)境

一是廣泛開展最佳班級、最佳宿舍、最佳備課組競賽活動，學(xué)校相關(guān)制定了

《最佳宿舍評選標(biāo)準(zhǔn)》、《最佳班級評選標(biāo)準(zhǔn)》、《最佳備課組評選標(biāo)準(zhǔn)》。依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對備課組、宿舍、班級實行周周考核、月月匯總，學(xué)期末評選出最佳備課組1個，最佳班級6個，最佳宿舍2個，通過最佳宿舍、班級、部門的評選，提升我校的精神文明建設(shè)水平。

二是認(rèn)真鞏固市級“文明校園”成果，創(chuàng)造條件，爭創(chuàng)省級“文明校園”。

三是堅持經(jīng)常性開展學(xué)生常規(guī)教育活動，利用升旗儀式抓好“知、情、意、行”教育。

四是狠抓環(huán)境建設(shè)，創(chuàng)設(shè)良好的育人氛圍，搞好校園美化、綠化、凈化，發(fā)揮環(huán)境的教育功能。

五是共青團(tuán)積極組織“青年志愿者”參與學(xué)校公益服務(wù)等活動，夯實育人基礎(chǔ)，激勵師生參加公益勞動，共同維護(hù)校內(nèi)外治安秩序。

六是大力實行校務(wù)公開制度，形成民主管理氛圍。實行校務(wù)公開，群眾信任領(lǐng)導(dǎo)的程度提高了，干群關(guān)系和諧了，教職工責(zé)任意識和大局意識增強(qiáng)了，工作效率提高了，有力地促進(jìn)了校風(fēng)建設(shè)和教育教學(xué)工作。

朝霞點燃希望之火，楓葉映紅錦繡前程。召中的輝煌屬于未來。在今后的工作中，我們不會自滿，但也永不言敗，不屈不撓，銳意創(chuàng)新的召中人永遠(yuǎn)以開拓者的姿態(tài)笑看朝陽。

前性思考，創(chuàng)造性工作，搶抓新機(jī)遇，謀求新發(fā)展，發(fā)現(xiàn)新跨越”的工作要求，進(jìn)一步完善“一體兩翼”縣級教育管理機(jī)制，深化農(nóng)村教育綜合改革，鞏固教育強(qiáng)縣成果，提高教育為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展服務(wù)的綜合實力，求真務(wù)實、銳意進(jìn)取，推動眉縣教育持續(xù)發(fā)展。在市教育局和縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，今年我們堅持以“三個代表”重要思想為指針，不斷推進(jìn)學(xué)校德育工作和精神文明建設(shè)，“創(chuàng)佳評差”工作取得了顯著成就?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

一、制訂規(guī)虹，確定目標(biāo)，分解任務(wù)、落實責(zé)任，確保全年目標(biāo)任務(wù)的順利完成。

市、縣關(guān)于“創(chuàng)佳評差”目標(biāo)任務(wù)下發(fā)以后，我局多次召開專門會議，研究安排部署全年工作。教育工作要點將精神文明建設(shè)和“創(chuàng)佳評差”工作列為首條重點工作；利用“雙線目標(biāo)”為各基層單位下發(fā)“創(chuàng)佳評差”目標(biāo)任務(wù)；同時與各基層單位簽定了責(zé)任書。這些措施，確保了全年目標(biāo)任務(wù)落實到了實處。

二、圍繞主題，把握靈魂，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹十六大精神和“三個代表”重要思想。

今年我們把江澤民同志“三個代表”重要思想、黨的“十六大”精神、胡錦濤同志西柏坡講話作為教育系統(tǒng)政治理論學(xué)習(xí)重點，采取集中學(xué)習(xí)與平時學(xué)習(xí)相結(jié)合，通讀原文與專題討論相結(jié)合的方法，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的效果。為了使政治學(xué)習(xí)真正落實到實處，取得實效，我們要求各基層單位要做到“五定”、“四有”、“三結(jié)合”。“五定”：定時間、定內(nèi)容、定討論議題、定擬解決的問題、定中心發(fā)言人?！八挠小保河袑W(xué)習(xí)資料、有學(xué)習(xí)筆記、有學(xué)后討論、有心得感想；“三結(jié)合”：把政治理論學(xué)習(xí)與教育教學(xué)實踐結(jié)合起來；把統(tǒng)一學(xué)習(xí)與經(jīng)常性的個人自修結(jié)合起來；把學(xué)習(xí)政治理論與促進(jìn)工作結(jié)合起來。同時，通過校園廣播、網(wǎng)絡(luò)、?？鍒?、團(tuán)隊活動，主題班會等形式，向廣大中小學(xué)生宣傳十六大主要

精神，據(jù)檢查統(tǒng)計，全系統(tǒng)共舉行座談會、報告會、交流會、培訓(xùn)會等共計一百余場（次）；全系統(tǒng)教職員工半年來人均筆記平均在1萬字以上，寫心得體會至少兩篇。通過學(xué)習(xí)，干部教師隊伍的思想政治水平進(jìn)一步提高，大局意識、改革意識、創(chuàng)新意識和奉獻(xiàn)意識明顯增強(qiáng)。

三、以貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為重點，進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)校德育工作。

《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》發(fā)表以后，我們及時召開會議，要求各地各學(xué)校認(rèn)真組織師生學(xué)習(xí)，并據(jù)此指點和推動學(xué)校精神文明建設(shè)，德育工作創(chuàng)佳評差工作。結(jié)合貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》，深入開展了以《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》養(yǎng)成教育為核心的“小公民”道德建設(shè)活動。制訂了《眉縣中小學(xué)日常行為規(guī)范細(xì)則，編寫了《眉縣中小學(xué)日常行為規(guī)范歌謠》，在全系統(tǒng)征集了一批校園道德建設(shè)歌曲，在全縣中小學(xué)校廣泛開展了“誦歌謠、唱歌曲”活動。按照“講科學(xué)、重實效”原則不斷改進(jìn)和加強(qiáng)德育工作，廣泛開展“德育工作論文”征集活動，召開德育工作專題研究會，結(jié)合新時期德育工作特點多角度透析，研討新時期德育工作觀念、方式、方法，進(jìn)一步完善了十大德育模式，豐富了學(xué)校德育工作的內(nèi)容和形式，極大的提高了學(xué)校德育工作的實效性。我縣探索的新時期德育工作十大模式5月份在全省未成年人思想道德建設(shè)經(jīng)驗效流暨研討會上向全省推廣介紹，受到與會領(lǐng)導(dǎo)高度贊揚(yáng)和肯定。全縣共評選縣級三好學(xué)生60名，優(yōu)秀學(xué)生干部25名，先進(jìn)班集體6個；市級三好學(xué)生25名，優(yōu)秀學(xué)生干部16名，先進(jìn)班集體2個；省級三好優(yōu)干7名，優(yōu)秀學(xué)生1名。在3月份學(xué)雷鋒月中，全系統(tǒng)開展了“愛我美好家園，爭做文明小公民”活動?；顒悠陂g，全系統(tǒng)共組織開展公益勞動120余場次，獻(xiàn)愛心活動48次，贏得了社會各界的普遍贊譽(yù)。

四、以“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”為重點，在全縣范圍內(nèi)開展了師德師風(fēng)專題大討論活動。

緊緊圍繞《公民道德建設(shè)實施綱要》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，按照提高認(rèn)識，深刻剖析，尋找差距，落實措施，積極整改，解決問題的思路，在全縣中小學(xué)積極開展師德大討論活動，學(xué)習(xí)有關(guān)師德教育文件，學(xué)習(xí)先進(jìn)模范教師事跡，開展師德師風(fēng)自查自評活動，進(jìn)一步完善師德考核機(jī)制，堅持師德考核一票否決制。同時，以“師德的表率，教學(xué)的標(biāo)兵”為標(biāo)準(zhǔn)，評選表彰了孫琴鳳、李淑霞等26名 不懈。年初，成立了法制安全教育和綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，及時續(xù)聘了法制副校長。結(jié)合普法教育和依法治縣工作要求，下達(dá)目標(biāo)任務(wù)，層層簽定了目標(biāo)責(zé)任書，堅持開好法制安全教育課，認(rèn)真開展了法制安全教育月活動。會同有關(guān)部門對全縣中小學(xué)安全工作進(jìn)行了六次全方位排查，安全隱患得到有效解決。

3月份以來，精心組織實施了“食品放心工程”，會同藥監(jiān)、經(jīng)貿(mào)、衛(wèi)生、防疫、質(zhì)檢、工商等部門，對學(xué)校食堂管理、食品衛(wèi)生與安全、食堂用鹽情況等進(jìn)行了三次集中檢查和治理。5月份，組織召開了全縣學(xué)校食堂管理工作流動現(xiàn)場會，學(xué)習(xí)了有關(guān)學(xué)校食堂管理和學(xué)生用餐的有關(guān)規(guī)定，參觀了眉縣中學(xué)、槐芽中學(xué)、橫渠初中等學(xué)校食堂管理現(xiàn)場，5所先進(jìn)學(xué)校是紹了經(jīng)驗，同時對食堂管理工作的成績和經(jīng)驗給予了充分肯定，通報表彰了先進(jìn)并指出了存在的問題和整改方向，為食堂管理工作規(guī)范化、精細(xì)化、科學(xué)奠定了良好基礎(chǔ)。4、5、9、11月份，先后會同安監(jiān)、公安、經(jīng)貿(mào)等部門對化學(xué)危險品及消防安全進(jìn)行專項檢查。進(jìn)入汛期后，我局成立了防汛領(lǐng)導(dǎo)小組，并召開專門會議安排部署了系統(tǒng)防汛工作，各基層單位均建立了防汛措施突擊隊，制訂了防汛搶險預(yù)案。

由于領(lǐng)導(dǎo)高度重視，措施強(qiáng)硬有力，全系統(tǒng)未發(fā)生一起不安全事故。

七、以治理中小學(xué)亂收費(fèi)為著力點，努力塑造教育行業(yè)新形象。

嚴(yán)格中小學(xué)校收費(fèi)管理，落實治理亂收費(fèi)責(zé)任制。在治理中小學(xué)亂收費(fèi)方面，我們繼續(xù)執(zhí)行了近年來形成的“層層下派督查員，領(lǐng)導(dǎo)劃片包干，收費(fèi)全程監(jiān)控”制度，檢查現(xiàn)達(dá)到100，由于近年來常抓不懈，我縣中小學(xué)校收費(fèi)工作已基本趨于規(guī)范，社會反響良好。狠抓黨風(fēng)建設(shè)，密切干群關(guān)系、師生關(guān)系，進(jìn)一步落實了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，堅持政務(wù)公開、校務(wù)公開和財務(wù)內(nèi)部審計制度，健全信訪工作制度，落實矛盾糾紛排查調(diào)處制度。在黨內(nèi)普遍開展了對照“八個堅

持、八個反對”，重溫入黨誓詞活動。

開展“文明辦公”競賽，努力為基層辦實事。今年文明辦公競賽活動的重點是實行首問負(fù)責(zé)制、文明用語制、限時辦結(jié)制、服務(wù)承諾制。同時還實行了領(lǐng)導(dǎo)接待群眾來信來訪制和基層群眾督制。盡量精減辦事程序，努力為基層辦實事，基層和群眾對機(jī)關(guān)作風(fēng)反響較好。

八、積極探索利用信息技術(shù)加強(qiáng)學(xué)校德育工作的途徑。

近年來我們以普及推廣現(xiàn)代化技術(shù)手段為核心，以發(fā)展遠(yuǎn)程教育為重點，積極引進(jìn)設(shè)備，用信息化帶動我縣教育事業(yè)的現(xiàn)代化，并積極探索利用信息技術(shù)加強(qiáng)學(xué)校德育工作的途徑，積累了較豐富的感性認(rèn)識。

一是大力加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)硬件建設(shè)。

我們積極發(fā)展“朝陽行動計劃”，在全縣中心小學(xué)以上學(xué)校和部分市級農(nóng)村示范小學(xué)開設(shè)了信息技術(shù)教育課，實現(xiàn)了“校校通”，建成了多媒體網(wǎng)絡(luò)教室64個，多媒體教室20個，裝機(jī)總量達(dá)2706臺，建起了電子備課室和辦公局域網(wǎng)15個，所有中學(xué)都建有中國教育衛(wèi)星寬帶多媒體網(wǎng)絡(luò)接收站和閉路電視教學(xué)系統(tǒng)?，F(xiàn)在正在積極籌建眉縣教育信息網(wǎng)絡(luò)資源中心，預(yù)計明年初建成投入使用。

二是部分學(xué)校已建成“德育資源庫。”全縣中小學(xué)德育資源庫正在建設(shè)中。三是十分重視了各學(xué)校校園網(wǎng)和計算機(jī)的“防火墻”建設(shè)，把黃、賭、毒等有害信息拒之校園網(wǎng)之外。

四是對政治課教師進(jìn)行了專門培訓(xùn)，全縣所有政治課教師目前都達(dá)到了“三會”，積極利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行輔助教學(xué)，大力增強(qiáng)了課堂教學(xué)的吸引力和實效性。

五是要求微機(jī)教師要注重教學(xué)過程中的德育滲透，肩負(fù)起育人責(zé)任。

九、深入開展“學(xué)校管理理校行”活動，進(jìn)一步鞏固、深化、提高教育強(qiáng)縣

成果。

市局開展“學(xué)校管理百校行”活動，符合寶雞教育發(fā)展的實際是一項務(wù)本之策。近年來，我縣教育事業(yè)在上級教育行政部門的精心指導(dǎo)和系統(tǒng)上下的共同努力下，取得了顯著成績。但正像省政府評估報告指出的那樣：眉縣成為增長率中縣，標(biāo)志著眉縣教育邁上了一個新臺階，這對眉縣教育今后的改革和發(fā)展將起到推動作用，對眉縣的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展將產(chǎn)生積極影響。校內(nèi)部管理機(jī)制，尋找突破口，發(fā)展優(yōu)勢，克服劣勢。三是人本化管理特點突出，相當(dāng)一部分學(xué)校校長能根據(jù)教育的特點，知識分子的特點管理學(xué)校，注重教師在學(xué)校主體地位的發(fā)揮，注重教師的精神需求和人格滿足，充分地尊重人，依靠人，相信人，關(guān)心人，愛護(hù)人，使教師的積極性得到極大的激發(fā)，主人翁意識增強(qiáng)，呈現(xiàn)出一種九牛爬坡，人人出力團(tuán)結(jié)向上的局面。四是管理的規(guī)范性，科學(xué)性不斷增強(qiáng)，各級各類學(xué)校均能依據(jù)教育方針制訂出較為完善的管理章程，建立健全了各項規(guī)章制度，制訂了較為明確的短、中、長期目標(biāo)和全方位的目標(biāo)管理細(xì)則，學(xué)校各項工作有章可循，在法可依，獎罰分明，保證了學(xué)校秩序有條不紊，教育教學(xué)活動健康運(yùn)轉(zhuǎn)。五是管理的民主化程度不斷提高。我縣校長隊伍的平均年齡在38歲左右，這個年齡結(jié)構(gòu)決定著校長隊伍是一個勤學(xué)善思，勇于接受新知識、新思想和隊伍。六是“科研興教，質(zhì)量立?！逼毡樾纬晒沧R，成為各校工作生命線。

特別是市局領(lǐng)導(dǎo)包抓的9所學(xué)校，面貌都發(fā)生了較大的變化，在李局長的直接關(guān)心指導(dǎo)下，眉縣中學(xué)各項校建任血汗基本完成，校園綠化美化一新，管理工作再上臺階，學(xué)校已于10月底順利通過省級重點高中的驗收，橫渠中學(xué)利用“學(xué)校管理百校行”活動之機(jī)，以管理促教育教學(xué)質(zhì)量的提高和辦學(xué)條件的改善，5月13日順利通過省級示范初中驗收；湯峪中心小學(xué)創(chuàng)建成市級素質(zhì)教育示范學(xué)校，首善鎮(zhèn)東關(guān)小學(xué)、馬家鎮(zhèn)中心小學(xué)創(chuàng)建成市級文明校園，槐芽初中創(chuàng)建成市級法制教育先進(jìn)學(xué)校、縣級文明校園；馬家鎮(zhèn)中學(xué)、青化中學(xué)、金渠中心小學(xué)等相對薄弱學(xué)校，通過市局領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)，教育教學(xué)管理也發(fā)生了質(zhì)的飛躍，教育科研、信息技術(shù)教育等項工作還走在了全縣前列，尤其是金渠鎮(zhèn)中心小學(xué)，在市、縣的大力支持下，啟動了多年久拖不動的危改工程，建起了教學(xué)樓，徹底改變破敗落后的面貌。

在市局召開的學(xué)校管理百校行活動總結(jié)會上，我縣槐芽中學(xué)、湯峪鎮(zhèn)教委分別在大會發(fā)言和交流經(jīng)驗，眉縣中學(xué)、槐芽中學(xué)、營頭中學(xué)被評為先進(jìn)學(xué)校。

二00四年月日

學(xué)校始終堅持把提高師生的思想政治素質(zhì)作為精神文明建設(shè)和最佳學(xué)校創(chuàng)建的首要任務(wù)，切實抓實抓好。按照統(tǒng)一思想、武裝頭腦、推動工作的要求，采取集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)和個人自學(xué)相結(jié)合，學(xué)習(xí)政治理論與學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)相結(jié)合的方式來提升自身的育人水平。堅持學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)活動經(jīng)常、規(guī)范。做到了有計劃、有組織、有檢查、有園地、有筆記、有心得、有實效。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了廣大 1 師生的政策理論水平和思想認(rèn)識水平，使廣大師生的思想認(rèn)識和行動凝聚到了我鎮(zhèn)教育改革和發(fā)展的目標(biāo)上來。

2、以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神教育活動得到了深入扎實地開展。學(xué)校通過召開座談會、講座、文藝匯演、觀看愛國主義影視片和創(chuàng)建愛國主義教育基地等形式，開展多種形式的愛國主義實踐活動，引導(dǎo)師生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

（1）進(jìn)一步拓展了“三講兩實踐”活動內(nèi)容，創(chuàng)新了活動形式。以基礎(chǔ)道德教育和養(yǎng)成教育為突破口，著力促使學(xué)生良好道德素養(yǎng)、良好的行為習(xí)慣、良好的生活習(xí)慣的形式，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會做人、學(xué)會生活、學(xué)會學(xué)習(xí)。學(xué)校把傳統(tǒng)教育納入到學(xué)生的教育活動中，在學(xué)生中推行誠信考試，開展誠信學(xué)校、誠信師生活動。在春季開學(xué)能及時進(jìn)行“守則”、“規(guī)范”教育，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)優(yōu)良的道德品質(zhì)，養(yǎng)成文明的行為習(xí)慣，積極開展送溫暖、扶貧助殘、保護(hù)環(huán)境及講文明、講衛(wèi)生、講科學(xué)、樹新風(fēng)、愛家、愛校等道德實踐活動。通過小發(fā)明、小制作活動，增強(qiáng)學(xué)生的自主能力、動手能力和實踐創(chuàng)新能力。

（2）進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)。師德建設(shè)是教育的永恒主題。學(xué)校把師德建設(shè)放在教師隊伍建設(shè)的首位，繼續(xù)深入開展向模范教師學(xué)習(xí)活動，大力弘揚(yáng)先進(jìn)模范教師的高尚師德；嚴(yán)格執(zhí)行“十不準(zhǔn)”和“六條禁令”規(guī)定，廣泛開展師德承

諾活動和“我最愛戴的老師”評選以及師德在課堂中閃光活動，積極爭創(chuàng)師德標(biāo)兵，著力提升廣大教職工的法紀(jì)觀念、廉潔從教、敬業(yè)精神和師德修養(yǎng)。

3、以創(chuàng)建平安和諧校園為契機(jī)，能切實維護(hù)好學(xué)校安全穩(wěn)定工作。維護(hù)學(xué)校安全與穩(wěn)定是教育系統(tǒng)頭等大事，學(xué)校能嚴(yán)格按照統(tǒng)一簽訂的安全目標(biāo)責(zé)任書要求，樹立教書育人、安全

5、教育行風(fēng)建設(shè)得到了進(jìn)一步加強(qiáng)

（1）加大了治理亂收費(fèi)的工作力度。學(xué)校采取了切實措施，嚴(yán)格執(zhí)行各種財務(wù)規(guī)章制度，落實好國家義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制和“兩免一補(bǔ)”政策。積極推行陽光收費(fèi)、嚴(yán)格履行收費(fèi)公示制度，力促教育收費(fèi)達(dá)到學(xué)生知曉，家長明白，社會滿意。

（2）深入開展廉潔自律教育，全面落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制，加大源頭治理力度，完善警示、預(yù)防違紀(jì)違法案件和堵塞漏洞制度建設(shè)。建立健全符合教育系統(tǒng)特點的教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系，提高領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的自覺性。加大教育系統(tǒng)預(yù)防職務(wù)犯罪的工作力度，徹底根治教育系統(tǒng)商業(yè)賄賂，嚴(yán)肅查處違法違紀(jì)案件。健全學(xué)校預(yù)算、收費(fèi)和審計力度，切實加強(qiáng)了對學(xué)校收費(fèi)、基建工作、大宗采購、財務(wù)收支等項工作的監(jiān)督。切實做好廉政文化進(jìn)校園活動。各校結(jié)合校園文化建設(shè)，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，建立專門的校園廉政文化櫥窗，廉政建設(shè)板報、建立永久性廉政建設(shè)宣傳標(biāo)語等，積極開展各種形式廉政教育活動，使廉政文化成為校園文化重要組成部分，成為校園普及廉政知識，通報廉政信息，開展廉政建設(shè)的一個重要窗口。

6、扎實開展校園精神文明創(chuàng)建活動，教育系統(tǒng)精神文明建設(shè)得到了進(jìn)一步提升。

（1）積極開展最佳學(xué)校創(chuàng)建活動。學(xué)校加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織、認(rèn)真實施，確保了最佳學(xué)校創(chuàng)建的示范性和實效性。

（2）繼續(xù)深入扎實開展了省、市級“文明校園”創(chuàng)建工作。學(xué)校能根據(jù)鞏固文明校園實施方案，做到早安排，早規(guī)劃，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、高起點，因地制宜、因校制宜，把工作重心放在育人氛圍和校園文化、環(huán)境建設(shè)的營造上，把主要精力用在師生文明習(xí)慣的養(yǎng)成上。從基礎(chǔ)工作做起，以創(chuàng)建文明班級、文明宿舍等

活動為載體，使創(chuàng)建工作扎實推進(jìn)、富有成效。學(xué)校能加大校園整治力度，能突出校園“三化”以及生活環(huán)境和工作環(huán)境的整治和建設(shè)，徹底治理校園臟、亂、差現(xiàn)象。能加大校園周邊環(huán)境整治力度，為學(xué)生努力學(xué)習(xí)、健康成長提供良好的外部環(huán)境。

通過一年的努力，我校校風(fēng)端正，學(xué)風(fēng)濃厚，創(chuàng)建了“文明、衛(wèi)生、平安、和諧”的校園。

城關(guān)鎮(zhèn)初級中學(xué) XX年10月

二、重點工作

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。學(xué)校成立創(chuàng)佳評差活動領(lǐng)導(dǎo)小組，校長任組長，支部書記任副組長，全體行政人員為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由行政辦負(fù)責(zé)日常辦公。創(chuàng)建過程實行責(zé)任制，將活動任務(wù)層

層分解，責(zé)任落實到部門、到人，定期檢查，加強(qiáng)考核，確保創(chuàng)建活動扎實有效，深入開展。

2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高師生思想政治素質(zhì)。堅持把加強(qiáng)師生的學(xué)習(xí)放在各項工作的首位，作為精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評差競賽活動的首要任務(wù)，常抓不懈，抓出實效。深入學(xué)習(xí)貫徹鄧小平理論、“三個代表”重要思想、十七大會議精神，把理論武裝工作進(jìn)一步推向深入。堅持把學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀理論等作為政治理論學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，把思想統(tǒng)一到十七大精神上來。按照統(tǒng)一思想、武裝頭腦、推動工作的要求，采取集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)與個人自學(xué)相結(jié)合，學(xué)習(xí)政治理論與學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)相結(jié)合，尤其是管理人員要加強(qiáng)管理理論學(xué)習(xí)，不斷提高管理質(zhì)量與服務(wù)水平。堅持學(xué)習(xí)制度，使學(xué)習(xí)活動經(jīng)常、規(guī)范。做到有計劃、有組織、有檢查、有園地、有筆記、有心得、有實效。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高廣大師生的政策理論水平和思想認(rèn)識水平。

3.開展以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神教育活動。緊緊抓住有利時機(jī)，采取召開座談會、講座、文藝匯演、觀看愛國主義影視片或到愛國主義教育基地參觀以及聘請老紅軍作革命傳統(tǒng)報告等形式，開展多種形式愛國主義實踐活動，引導(dǎo)師生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。利用中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日——清明節(jié)、端午節(jié)、重陽節(jié)、母親節(jié)以及全國助殘日，組織開展豐富多彩、寓教寓樂的文化活動，弘揚(yáng)民族美德，培育良好品德，做到一個節(jié)日一個主題，一月一次德育活動。

5.開展未成年人思想道德建設(shè)，狠抓誠信教育。進(jìn)一步拓展德育

實踐活動內(nèi)容，創(chuàng)新形式。以基礎(chǔ)道德教育和養(yǎng)成教育為突破口，著力促使良好道德素養(yǎng)，良好行為習(xí)慣、良好生活習(xí)慣的形成，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會做人、學(xué)會生活、學(xué)會學(xué)習(xí)。要把傳統(tǒng)教育納入到教育活動中，在校推行誠信考試，開展展誠信學(xué)校、誠信師生活動。在春秋兩季開學(xué)進(jìn)行守則教育，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)優(yōu)良的道德品質(zhì)，養(yǎng)成文明的行為習(xí)慣，積極開展送溫暖、扶貧助殘、移風(fēng)移俗、保護(hù)環(huán)境及講文明、講衛(wèi)生、講科學(xué)、樹新風(fēng)、愛家、愛校等道德實踐活動。通過開展小發(fā)現(xiàn)、小制作活動，增強(qiáng)學(xué)生的自主能力，動手能力和實踐創(chuàng)新能力。

6.進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)。師德高于公德，學(xué)校始終把師德建設(shè)放在教師隊伍建設(shè)的首位，繼續(xù)深入開展向模范教師學(xué)習(xí)活動，大力弘揚(yáng)先進(jìn)模范教師的高尚師德。圍繞“規(guī)范辦學(xué)，從我做起”這個師德主題，結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀教育活動，創(chuàng)新形式和內(nèi)容，弘揚(yáng)正氣，激勵士氣，加強(qiáng)道德修養(yǎng)。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“十不準(zhǔn)”和“六條禁令”規(guī)定，引導(dǎo)廣大教師開展師德承諾活動和向模范教師學(xué)習(xí)、想抗震救災(zāi)英模學(xué)習(xí)，自覺踐行胡總對教師提出的“四點希望”，著力提升廣大教職工的法紀(jì)觀念，廉潔從教，敬業(yè)精神和師德修養(yǎng)，模范踐行教師職業(yè)規(guī)范，為人師表。

7.以創(chuàng)建平安和諧校園為載體，切實維護(hù)好學(xué)校安全穩(wěn)定工作。維護(hù)學(xué)校安全與穩(wěn)定是教育系統(tǒng)頭等大事，要嚴(yán)格照教育局制定下發(fā)的XX年教育系統(tǒng)安全穩(wěn)定目標(biāo)責(zé)任書要求，樹立教書育人，安全 力。要充分發(fā)揮學(xué)校安全保衛(wèi)等職能部門的作用，積極開展安全隱患和各種矛盾糾紛排查和調(diào)處工作，注意發(fā)現(xiàn)新情況，解決領(lǐng)導(dǎo)與教師、教師與教師、教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生中存在的矛盾和問題。著力構(gòu)建平安和諧環(huán)境。認(rèn)真貫徹《信訪條例》，大力推進(jìn)學(xué)校民主化管理工作，積極解決教師關(guān)注的重點熱點問題，另外要注意工作環(huán)節(jié)、旨化工作責(zé)任，在管理上做文章，在落實上下功夫，力爭實現(xiàn)一般事故明顯減少，徹底杜絕責(zé)任事故和重特大事故的發(fā)生，確保校園平安、和諧。

8.加強(qiáng)校園文化建設(shè)，著力提升校園文化品位。校園文化是學(xué)校的精神支柱和品牌形象。根據(jù)自身實際和地理環(huán)境特點，打造“快樂校園”、“書香校園”、“科技校園”“平安校園”“藝術(shù)校園”。制定出符合本校實際的校園文化實施方案，采取報告會、座談會、漫畫展、收聽收看廉潔教育影視篇等形式，深入開展“健康、誠信、和諧、文明”為主題廉潔教育活動，增強(qiáng)學(xué)生廉潔意識，形成以廉為榮，以貪為恥的社會風(fēng)尚。要按照全方位、多層面、質(zhì)樸大氣、返璞歸真的原則，使校園文化突出特點，呈現(xiàn)亮點，充分發(fā)揮校園文化應(yīng)有的效益。

9.進(jìn)一步加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)

（1）加大治理亂收費(fèi)的工作力度。采取切實措施，堅決糾正各種形式的亂收費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行各種財務(wù)規(guī)章制度，落實好國家義務(wù)教育經(jīng)

費(fèi)保障政策，積極推行陽光收費(fèi)、嚴(yán)格履行收費(fèi)公示制度，做到每筆開支有依據(jù)，有效益。力促教育收費(fèi)達(dá)到學(xué)生知曉，家長明白，社會滿意。

(2)深入開展廉潔自律教育，全面落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制，加大源頭治理力度，完善警示、預(yù)防違紀(jì)違法案件和堵塞漏洞制度建設(shè)。建立健全符合教育系統(tǒng)特點的教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系，提高領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的自覺性。健全學(xué)校預(yù)算、收費(fèi)和審計制度，切實加強(qiáng)對學(xué)校收費(fèi)、基建工作、大宗采

購、財務(wù)收支等項工作的監(jiān)督。切實做好廉政文化進(jìn)校園活動，要結(jié)合校園文化建設(shè)，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，建立專門的校園廉政文化廚窗，廉政建設(shè)板板、建立永久性廉政建設(shè)宣傳標(biāo)語等，積極開展形式廉政教育活動，使廉政文化成為校園文化重要組成部分，成為校園普及廉政知識，通報廉政信息，開展廉政教育的一個重要窗口。

10.加強(qiáng)學(xué)校硬件建設(shè)，不斷提高辦學(xué)條件。要緊緊抓住大好機(jī)遇，高度重視，科學(xué)規(guī)劃，讓有限資金用到刀刃上，發(fā)揮最大效應(yīng)，實現(xiàn)我校容校貌的明顯改觀。

11.繼續(xù)深入扎實地開展文明校園創(chuàng)建工作。要堅持高標(biāo)準(zhǔn)、因校制宜，把工作重心放在育人氛圍和環(huán)境建設(shè)的營造上，把主要精力用在師生文明習(xí)慣的養(yǎng)成上。要從基礎(chǔ)工作做起，以創(chuàng)建文明班級、文明宿舍、文明食堂、文明處室等活動為載體，使創(chuàng)建工作扎實推進(jìn)、富有成效。要結(jié)合“創(chuàng)衛(wèi)”工作，加大校園整治力度，要突出校園“三化”以及生活環(huán)境和工作環(huán)境的整治和建設(shè)，徹底治理校園臟、亂、差現(xiàn)象。要積極爭取并與有關(guān)部門配合加大對校園周邊環(huán)境整治力度，為學(xué)生努力學(xué)習(xí)，健康成長提供良好的外部環(huán)境。

12.深化精神文明創(chuàng)建活動。以文明校園，平安和諧校園，和諧班子，示范學(xué)校、最佳學(xué)校、民主管理示范校等創(chuàng)建活動為載體，以構(gòu)建和諧校園、文明校園為目標(biāo)，認(rèn)真制定活動方案，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加大資金投入力度，要把工作重點放在育人氛圍，校園文化，環(huán)境建設(shè)營造上，要把主要精力用在文明習(xí)慣養(yǎng)成上，從基礎(chǔ)工作抓起，積極爭創(chuàng)文明班級，文明宿舍，文明食堂，文明處室，爭做文明標(biāo)兵活動。

白魯?shù)A九年制學(xué)校

關(guān)于印發(fā)二〇一四年精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評差工作 實施方案的通知

九年制學(xué)校各部門、各村小學(xué)：

現(xiàn)將白魯?shù)A九年制學(xué)校XX《精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評差》工作實施方案印發(fā)給你們，請結(jié)合各自的工作實際，認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行。

附：二〇一四年精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評差工作實施方案 二〇一四年四月十日

抄送：商南縣教育體育局白魯?shù)A九年制學(xué)校XX年4月10日印發(fā)1 白魯?shù)A九年制學(xué)校

二〇一四年精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評差工作 活動實施方案

為扎實有效地推動我校精神文明建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化育人環(huán)境，為學(xué)校可持續(xù)、和諧發(fā)展提供強(qiáng)大精神動力，力爭學(xué)校精神文明建設(shè)再上新臺階、再取新成效。根據(jù)《商南縣教育局關(guān)于認(rèn)真做好XX教育系統(tǒng)精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評差工作的通知》（商教發(fā)[XX] 73號）文件精神，結(jié)合學(xué)校實際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

XX年精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評差工作堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的十七大、十七屆五中全會精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局，以師德師風(fēng)、行風(fēng)建設(shè)為契機(jī)，以提高師生整體文明素質(zhì)為主線，以誠信教育為重點，大力開展“四德”、社會主義榮辱觀、教師職業(yè)道德和禮儀規(guī)范教育活動，努力建設(shè)一支政治過硬、師德高尚、業(yè)務(wù)精良，大膽創(chuàng)新的教職工隊伍，培養(yǎng)造就一批德才兼?zhèn)涞纳鐣髁x現(xiàn)代化建設(shè)優(yōu)秀人才，大力推進(jìn)校園

文化建設(shè)，行風(fēng)建設(shè)，思想道德建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境，提升辦學(xué)品位，構(gòu)建文明、平安、和諧校園，辦人民滿意的教育。

二、目標(biāo)任務(wù)

鞏固和提高市“文明校園”成果，努力爭創(chuàng)縣“民主管理示范學(xué)?！焙汀熬G色學(xué)?！薄?/p>

三、重點工作任務(wù)及負(fù)責(zé)部門

四、成立領(lǐng)導(dǎo)小組 組長：吳海龍副組長：趙明軍 成員：韓立群 曹俊王興軍黃濤金紹成趙運(yùn)山張森林

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，王興軍同志任辦公室主任。

五、活動要求

1、各部門要根據(jù)本實施方案重點工作的分工，進(jìn)一步明確責(zé)任，把工作任務(wù)放到心里，拿到手上，落實到具體的教育教學(xué)過程中。適時開展各項活動，促進(jìn)精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評差活動順利進(jìn)行。

2、各部門要根據(jù)部門職責(zé)，積極開展文明班級、文明宿舍、文明食堂、文明標(biāo)兵、安全監(jiān)督標(biāo)兵的活動安排與評選，各部門之間加大協(xié)調(diào)、溝通與配合，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)、職能具體抓、科任教師配合抓，層層抓落實、人人有責(zé)任、事事有人管理的格局。進(jìn)一步鞏固和提高市“文明校園”成果，為爭創(chuàng)“最佳學(xué)?！必暙I(xiàn)力量。

二〇一四年四月十日

第五篇：中央空調(diào)市場分析--綜合篇

浙江中央空調(diào)經(jīng)銷商、工程商完全報告

浙江劃分為杭州、寧波、溫州、嘉興、湖州、紹興、臺州、金華、衢州、麗水、舟山11個省轄市，下設(shè)36個縣、22個縣級市、32個市轄區(qū)。浙江省作為華東地區(qū)主要成分，中央空調(diào)市場規(guī)模僅次于上海。

杭州是華東區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平緊隨上海之后的發(fā)達(dá)城市，消費(fèi)水平比較高，其商業(yè)和旅游業(yè)發(fā)展速度很快，同時帶動了杭州房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，精裝修房數(shù)量比較大，比較適應(yīng)高端產(chǎn)品的銷售。

目前在杭州市場的專業(yè)經(jīng)銷商、工程商總數(shù)在100家以上，市場操作上都比較正規(guī)，其中70%以上都是相當(dāng)專業(yè)的商家。隨著中央空調(diào)市場的不斷增大，杭州地區(qū)工程商的隊伍開始逐步壯大。很多有實力的經(jīng)銷商在銷售設(shè)備的基礎(chǔ)上，也開始將精力放在了項目運(yùn)作和工程安裝上。設(shè)備經(jīng)銷商們普遍認(rèn)為在激烈的市場競爭下，僅僅依靠設(shè)備經(jīng)銷已經(jīng)不能滿足于一個公司長期發(fā)展的需要。而一些老牌工程商，在利益充分保證的前提下，也開始從技術(shù)、專業(yè)度、公司規(guī)模等方面深入發(fā)展，力求精益求精，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。像杭州櫻杭空調(diào)工程有限公司、杭州菱工空調(diào)工程有限公司、杭州大森空調(diào)工程有限公司、杭州中本空調(diào)工程有限公司、杭州三錦空調(diào)工程有限公司、杭州富瑪機(jī)電設(shè)備工程有限公司、浙江康泰空調(diào)工程有限公司、杭州南方空調(diào)工程有限公司、浙江閩江數(shù)碼中央空調(diào)工程有限公司、杭州亞太空調(diào)工程有限公司等都是杭州地區(qū)的知名工程商。

很多有實力的經(jīng)銷商品牌忠誠度很高，跨地區(qū)項目操作的能力也很強(qiáng)。這些經(jīng)銷商實力較強(qiáng)、規(guī)模較大，每年的銷售相對穩(wěn)定，能提供專業(yè)齊全的服務(wù)，對其主推的品牌相當(dāng)專一，一般情況下不會輕易嘗試與其它品牌合作。即使合作，也對品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價格政策等有很高的要求。而且這些經(jīng)銷商往往具有跨地區(qū)操作的能力，可通過各種渠道參與浙江其它地級市場的項目運(yùn)作，甚至有些經(jīng)銷商在各地設(shè)有分公司或辦事處，如櫻杭、美佳、遠(yuǎn)東五交化、英利等。相對而言，一些中、小經(jīng)銷商的品牌運(yùn)作并不十分專一，往往視具體項目而決定主推的品牌和產(chǎn)品。對它們而言，某一品牌的某一個產(chǎn)品在價格或性能上具有較大的競爭力，往往就可以吸引這些經(jīng)銷商的合作，這樣的合作一般是基于具體項目的合作，較難發(fā)展成為長期、穩(wěn)定且有效的合作關(guān)系。但是這樣的合作關(guān)系對于一些新進(jìn)品牌是必不可少的。在選擇合作品牌上，商家更多的還是傾向于選擇外資品牌來合作。特別是在大型中央空調(diào)系統(tǒng)銷售中，幾乎所有的商家都希望同外資品牌進(jìn)行合作。而在中小機(jī)組方面則大約有60%的商家希望同外資品牌合作。另外，在同商家溝通時了解到，有一半以上的商家希望合作的品牌能在政策上予以更多的保護(hù)，還有相當(dāng)?shù)纳碳蚁Ｍ茉趦r格上更優(yōu)惠一些。由此可見，經(jīng)銷商對于廠家給予的政策保護(hù)及價格保護(hù)最為看重，這也反映出杭州地區(qū)經(jīng)銷商還是相當(dāng)在乎自己的利潤空間的。

盡管紹興市經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較強(qiáng)，但在浙江這樣一個經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省里也只能算是一般。近幾年來，紹興的基礎(chǔ)建設(shè)日趨升溫，城市建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，中心城區(qū)的改建和新城區(qū)的擴(kuò)建，推動了當(dāng)

地中央空調(diào)行業(yè)快速發(fā)展。紹興市的經(jīng)銷商主要集中在紹興市區(qū)，下轄的區(qū)縣有的幾近空白，規(guī)模相對較大的有紹興為民空調(diào)設(shè)備有限公司、浙江正源物資有限公司、紹興為民空調(diào)設(shè)備有限公司、紹興市南洋空調(diào)設(shè)備有限公司四家，其年銷售額均能突破1 000萬元。

金華市場的經(jīng)銷商存在一個十分明顯的特點就是規(guī)模都差不多，經(jīng)銷商的資金和技術(shù)實力都不是很強(qiáng)，規(guī)模特別大的經(jīng)銷商不多，相對而言，紹興市區(qū)、義烏和永康三地的經(jīng)銷商較為活躍，但在一些典型工程的爭奪上，許多工程還是被來自杭州和寧波等地的經(jīng)銷商奪得先機(jī)。嘉興市位于浙江省東北部，其中央空調(diào)的市場容量也相對較小，加之來自杭州、寧波等地強(qiáng)勢經(jīng)銷商的介入，讓嘉興本地的經(jīng)銷商更加感覺舉步維艱，盡管市場競爭激烈，但還是成長了為數(shù)不實力經(jīng)銷商。主要有嘉興市樂金制冷空調(diào)工程有限公司、嘉興聯(lián)通制冷工程有限公司、嘉興市愛建制冷空調(diào)工程有限公司等，其年銷售額都在1 000萬元以上。

寧波的一些大品牌的經(jīng)銷商實力較強(qiáng)、規(guī)模較大，每年的銷售相對穩(wěn)定，能提供專業(yè)齊全的服務(wù)，對其主推的品牌相當(dāng)專一。由于中央空調(diào)產(chǎn)品銷售渠道的特殊性，各品牌在主力經(jīng)銷商的組成上都顯得比較獨立，每個品牌在寧波市場中都會有數(shù)量不多的主力經(jīng)銷商。主力渠道的相對獨立也為各個品牌承擔(dān)起了不同層面的銷售，對市場的管理帶來了方便。相對而言，一些中、小經(jīng)銷商的品牌運(yùn)作并不十分專一，往往看具體項目而決定主推的品牌和產(chǎn)品。對他們而言，某一品牌的某一個產(chǎn)品在價格或性能上具有較大的競爭力，往往就可以吸引這些經(jīng)銷商的合作，這樣的合作一般是基于具體項目的合作，較難發(fā)展成為長期、穩(wěn)定且有效的合作關(guān)系。但是這樣的合作關(guān)系對于一些剛剛進(jìn)入寧波市場的品牌是必不可少的。

臺州經(jīng)銷商的實力比較平均，只有幾家做的比較好的。比如臺州市新華空調(diào)工程有限公司、臺州市櫻杭空調(diào)工程有限公司等，發(fā)展的時間比較長，根基很深厚，業(yè)務(wù)量也比較大。而一些中、小經(jīng)銷商的資金實力都比較平均，代理的品牌也比較多，合作一般是基于具體項目的合作。

舟山是一個旅游城市，其中央空調(diào)的市場容量比較小，一些大的中央空調(diào)工程往往由周邊的一些城市，如寧波等地的經(jīng)銷商輻射過來做工程，本地的經(jīng)銷商資金、技術(shù)等都不是很強(qiáng)勢。溫州作為中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)源地之一，當(dāng)?shù)氐闹醒肟照{(diào)市場的發(fā)展也受其經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展而日漸繁榮，也逐漸帶動了中央空調(diào)經(jīng)銷商的快速成長。溫州中央空調(diào)經(jīng)銷商的資金、技術(shù)實力都相對不錯，很多經(jīng)銷商從做國產(chǎn)品牌起家，專業(yè)技術(shù)都相當(dāng)高且經(jīng)驗豐富，并隨著技術(shù)實力和資金實力的不斷提高以及國產(chǎn)品牌的沒落而開始同國外各大中央空調(diào)品牌合作，在發(fā)展自身企業(yè)的同時，也給整個溫州中央空調(diào)市場的發(fā)展注入了新興的力量。隨著家用空調(diào)利潤的日漸薄弱，很多家用空調(diào)經(jīng)銷商也開始進(jìn)入中央空調(diào)市場，雖然技術(shù)實力相對落后，但有一定的資金實力，發(fā)展前景也比較樂觀。

麗水市與衢州市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相較與溫州市場，有著明顯的落差，整體中央空調(diào)的市場相對狹窄，主要空調(diào)工程以政府工程居多，當(dāng)?shù)爻砷L起來的經(jīng)銷商為數(shù)不多，且綜合實力不強(qiáng)?，F(xiàn)存中央空調(diào)經(jīng)銷商多以從家用空調(diào)經(jīng)銷逐漸轉(zhuǎn)型兼做中央空調(diào)的經(jīng)銷商，雖資金雄厚，但

技術(shù)實力和中央空調(diào)的銷售經(jīng)驗都相對落后。目前，整個市場的空調(diào)工程多半由杭州、溫州等周邊地區(qū)的專業(yè)中央空調(diào)經(jīng)銷商運(yùn)作。