第一篇：網(wǎng)絡(luò)銷售企劃書

網(wǎng)絡(luò)銷售企劃案

一、市場(chǎng)前景

在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國(guó)得到迅速發(fā)展，近年來一直保持著快速增長(zhǎng)。第15屆中國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)富論壇公布，中國(guó)化妝品（護(hù)膚品）市場(chǎng)2011年銷售額突破2000億元大關(guān)，市場(chǎng)規(guī)模躋身全球第三。據(jù)悉，中國(guó)化妝品（護(hù)膚品）市場(chǎng)銷售額每年保持15%的銷售額增速。

根據(jù)艾瑞《2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)各商品品類市場(chǎng)份額》統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為7735.6億元，化妝品占據(jù)4.9%份額，大約為379億元，增長(zhǎng)迅速，消費(fèi)熱潮高漲。預(yù)計(jì)未來幾年，化妝品網(wǎng)購(gòu)仍將保持較快增長(zhǎng)，到2015年化妝品網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模將超過1200億元。

二、銷售平臺(tái)

如今國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售淘寶占據(jù)了百分之七十的比率，發(fā)展前期選擇入軴淘寶是適合的； 淘寶規(guī)則：

1、商品發(fā)布

根據(jù)淘寶網(wǎng)商品搜索排名的新規(guī)則，商品的搜索排名是默認(rèn)為“人氣”，是綜合了“賣家信用、好評(píng)率、30天售出量、寶貝瀏覽量、收藏人氣、寶貝下架時(shí)間”等因素根據(jù)特定的算法而得出來的。還有根據(jù)多次的搜索測(cè)試，重要性依次是：成交量—》收藏人氣—》賣家信譽(yù)—》好評(píng)率—》商品瀏覽量—》寶貝下架時(shí)間。

2、發(fā)布時(shí)間

一天中人瀏覽量旺盛的時(shí)間段有三個(gè)：上午9點(diǎn)到11點(diǎn)、下午2點(diǎn)到5點(diǎn)、晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)。商品在下架前一個(gè)小時(shí)里是最容易被展現(xiàn)的，所以要把商品的時(shí)間安排在這幾個(gè)人流旺盛的時(shí)段。所有的商品又要安排的這七天里，七天+三個(gè)時(shí)段是非常重要的，一定要利用好。

三、營(yíng)銷對(duì)象定位

1、白領(lǐng)女性：網(wǎng)購(gòu)鐘情方便快捷全球性的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查表明，幾乎所有國(guó)家和地區(qū)35至44歲之間的網(wǎng)民都比16至24歲或55至64歲之間的網(wǎng)民更可能上網(wǎng)購(gòu)物。事實(shí)上，中年白領(lǐng)女性一直是化妝品，尤其是中高檔化妝品消費(fèi)的主力軍。白領(lǐng)女性鐘情化妝品網(wǎng)購(gòu)，主要是看中網(wǎng)購(gòu)的方便快捷。她們知識(shí)層次較高，經(jīng)濟(jì)收入可觀，但工作繁忙，閑暇時(shí)間不多，因此，豐富的產(chǎn)品信息和方便快捷的購(gòu)物方式是她們選擇網(wǎng)購(gòu)的主要原因。

2、家庭主婦和學(xué)生：網(wǎng)購(gòu)看重價(jià)格便宜家庭主婦有更多的空閑時(shí)間上網(wǎng)，她們注重勤儉持家，喜歡在網(wǎng)上尋找比商場(chǎng)更便宜的商品；高校學(xué)生思想活躍，接受新興事物快，她們把網(wǎng)購(gòu)當(dāng)成時(shí)尚，把網(wǎng)上淘寶當(dāng)作快樂，一定要不辭辛勞地淘到最便宜的東西。與白領(lǐng)女性網(wǎng)購(gòu)大牌化妝品不同，家庭主婦和高校學(xué)生更缺少品牌忠誠(chéng)，低廉的價(jià)格是吸引他們網(wǎng)購(gòu)的最大動(dòng)力。

3、重度消費(fèi)者：網(wǎng)購(gòu)看好產(chǎn)品豐富。重度消費(fèi)者是長(zhǎng)期使用化妝品的人群，主要分為兩大類： 一類是理性購(gòu)物的“專業(yè)人士”。她們上網(wǎng)前已經(jīng)非常清楚自己需要什么，并且只購(gòu)買自己想要的東西。所需產(chǎn)品要么是所在城市的終端不易買到，要么是不愿意花費(fèi)時(shí)間東走西逛。她們有一套識(shí)別產(chǎn)品的方法，不用擔(dān)心購(gòu)物安全，但只有找到合適的產(chǎn)品才出手。

4、另一類是狂熱購(gòu)物者。她們把購(gòu)買化妝品當(dāng)作消遣，購(gòu)物頻率高，最富于冒險(xiǎn)精神，喜歡遨游在化妝品網(wǎng)上海洋的感覺，敢于把自己的身體當(dāng)作化妝品的試驗(yàn)田。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣

淘寶是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大本營(yíng)，在淘寶上品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開展網(wǎng)上生

存空間的重要內(nèi)容，是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過淘寶與公

司網(wǎng)站來表現(xiàn)的。入駐淘寶與網(wǎng)站建設(shè)分布之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)就是要對(duì)網(wǎng)站品

牌加以建設(shè)，淘寶的大力度推廣，其本質(zhì)就是對(duì)公司的網(wǎng)站加以完善、淘寶的推廣，讓

更多的人了解我們的公司與我們的產(chǎn)品，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)絡(luò)品牌這

樣一個(gè)具有長(zhǎng)期，遠(yuǎn)大意義的工作，公司做如下的策劃以方便網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)的進(jìn)行：

1、行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是公司在網(wǎng)絡(luò)中推廣的一項(xiàng)重要的工作

其目的有以下：

1)在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)絡(luò)上的信譽(yù)度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時(shí)留下印象；

2)為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì)，并打下好的基礎(chǔ)。

2、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

【三大搜索門戶】http:///（谷歌）http:///（百度）http:///（雅虎）

3、建立微博推廣

在新浪，騰訊，搜狐，網(wǎng)易等網(wǎng)站申請(qǐng)注冊(cè)企業(yè)微博，并且每個(gè)網(wǎng)站不少于兩個(gè)，一個(gè)

以公司的名義注冊(cè)，其他用私人用戶注冊(cè)，以便關(guān)注及轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)微博的信息增加微博曝光率。

開展微博推廣，內(nèi)容具體可以分為四個(gè)版塊：1.產(chǎn)品介紹（盡可能詳細(xì)）；2.顧客心得(網(wǎng)

上搜集的顧客心得)；3.促銷信息+會(huì)員優(yōu)惠（將所有促銷信息歸類方便消費(fèi)者查找）；4.淘

寶店的鏈接（引導(dǎo)買家到淘寶消費(fèi)）。

4、通過網(wǎng)上論壇宣傳

天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)、搜狐論壇、鳳凰論壇、網(wǎng)易論壇、新浪論壇、百度貼吧、大旗網(wǎng)

等對(duì)應(yīng)頻道發(fā)布信息。

五、淘寶推廣

1、淘寶客

“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈

接，讓買家通過您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭

金。

我們要付成交后的傭金。

按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，這樣不用擔(dān)心推廣成本，而且的推廣能

讓更多的客戶訪問我們的店鋪

2、直通車

這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。

風(fēng)險(xiǎn)較大，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購(gòu)買需求的、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的商品參與這種活動(dòng)，因?yàn)橹?/p>

通車也能為店鋪其他商品帶來流量。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣?，F(xiàn)階段不

建議使用。

3、VIP卡

淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持VIP卡優(yōu)惠，擁有不同等級(jí)的VIP卡買家代表了他們?cè)?個(gè)月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。

我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

服務(wù)簡(jiǎn)介：滿就送積分；滿就送禮物（大寶、襪子、手套、小飾物）；滿就減現(xiàn)金；滿

就免郵。提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本

服務(wù)費(fèi)用：24元/季

5、抵價(jià)券

淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購(gòu)物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡(jiǎn)稱抵價(jià)券。獲

得抵價(jià)券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購(gòu)物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)

用、成本均由賣家承擔(dān)。

買家購(gòu)買時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來流量，建議使用！服務(wù)簡(jiǎn)介：▲詳情：虛擬電子現(xiàn)

金券，設(shè)置優(yōu)惠券由買家主動(dòng)領(lǐng)取，也可通過滿就送、會(huì)員 關(guān)系管理來發(fā)放優(yōu)惠券，促進(jìn)

買家再次消費(fèi)。

功能：促進(jìn)店鋪銷量，有效提升店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率

服務(wù)費(fèi)用：18元/季

6、限時(shí)打折（限時(shí)折，名次折，會(huì)員折，現(xiàn)金折）

限時(shí)打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購(gòu)了此工具的賣家可以在自己店鋪

中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間，買家可以在商

品搜索頁面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。能給店鋪帶來流量，可找性價(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。每個(gè)月可用總時(shí)長(zhǎng)為480個(gè)小時(shí)。

服務(wù)費(fèi)用：30元/季

7、搭配套餐

服務(wù)簡(jiǎn)介：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性

購(gòu)買更多的商品。

功能: 提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。

服務(wù)費(fèi)用：15元/季

8、[套餐]營(yíng)銷套餐扶植版

包含滿就送、抵價(jià)券、限時(shí)打折、搭配套餐等四個(gè)服務(wù)。

服務(wù)費(fèi)用：30元/季

第二篇：電腦銷售企劃書

DELL戴爾筆記本銷售企劃書

一份完整的營(yíng)銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析，二是企劃書正文。

（一）市場(chǎng)狀況分析

2011年由于受拉力內(nèi)需、電腦下鄉(xiāng)等政策的進(jìn)一步完善有力推動(dòng)PC產(chǎn)品市場(chǎng)向縱深發(fā)展，非傳統(tǒng)筆記本電腦廠商的進(jìn)入帶來市場(chǎng)格局改變，教育，醫(yī)療等熱點(diǎn)行業(yè)的IT投資增長(zhǎng)惠及PC產(chǎn)品市場(chǎng)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上臺(tái)式PC所占比重在持續(xù)下降，而筆記本電腦生上網(wǎng)本等移動(dòng)新產(chǎn)品市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，在然銷售額比重上已超越臺(tái)式PC。

（二）企劃書正文

（1）主要政策

當(dāng)今社會(huì)對(duì)電腦的需求量日益增長(zhǎng)，尤其是學(xué)生群體他們對(duì)于電腦的需求量日益增長(zhǎng)！在學(xué)校臺(tái)式電腦由于體積龐大，攜帶不方便而沒有受到寵愛，其中體積小可移動(dòng)上網(wǎng)的工具卻深受學(xué)生群體的追愛！電腦的產(chǎn)品中筆記本更是受到了學(xué)生的追寵，所以我們要在學(xué)校中進(jìn)行電腦銷售。

（2）銷售目標(biāo)

在各大院校進(jìn)行對(duì)筆記本電腦的銷售突破筆記本銷售百臺(tái)的計(jì)劃！同時(shí)讓同學(xué)們掌握對(duì)電腦性能好壞的評(píng)估方法使同學(xué)們能夠?qū)﹄娔X的進(jìn)行合理有效的認(rèn)識(shí)！充分讓同學(xué)認(rèn)識(shí)到電腦中不被同學(xué)們認(rèn)知的許多方面！

（3）推廣計(jì)劃

在各大院校都開展電腦周活動(dòng)，使同學(xué)都充分了解和認(rèn)識(shí)電腦！讓同學(xué)們合理運(yùn)用電腦，利用電腦學(xué)習(xí)到更多的東西！

1目標(biāo)

2策略

3細(xì)節(jié)計(jì)劃

4市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

5銷售管理計(jì)劃

6損益預(yù)估

第三篇：服裝銷售企劃書

服裝銷售策劃書

A． 當(dāng)前銷售環(huán)境及銷售前景分析

目前在山東甚至全國(guó)的市場(chǎng)上，尚沒有以“金”為銷售賣點(diǎn)的服裝品牌，金鈕扣服裝在銷售過程中應(yīng)以獨(dú)特的18K金扣子為主要宣傳點(diǎn)，突出品牌個(gè)性。在品牌重大的服裝市場(chǎng)上，這種品牌的個(gè)性是在短期內(nèi)很難被其他企業(yè)所克隆的。因此，可以預(yù)見在一段時(shí)間內(nèi)，金鈕扣會(huì)在在服裝市場(chǎng)上獨(dú)占一席之地。鮮見同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這為金鈕扣服裝的前期起步創(chuàng)造了較為寬松的條件。

B． 目標(biāo)消費(fèi)者及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

金鈕扣面對(duì)的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為收入較高的上層階層，包括：政府、檢察院、法院、司法部門官員、工商、稅務(wù)、律師事務(wù)所工作人員，房地產(chǎn)、工程部門、醫(yī)療器械等企業(yè)的高層管理人員等。

金鈕扣產(chǎn)品，應(yīng)吧自身定位于一種財(cái)富、身份和地位的象征，同時(shí)又不失高雅、典儒。通過市場(chǎng)推廣，當(dāng)我們的消費(fèi)者穿著金鈕扣服飾時(shí)，別人能夠看出服飾品牌，并自然與高貴的身份與地位聯(lián)想在一起，使穿著者產(chǎn)生一種猶如佩戴金飾的自豪感。

C． 銷售戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（1）銷售宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位于高層市場(chǎng)，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立一級(jí)渠道，使產(chǎn)品便利低成本的進(jìn)入消費(fèi)者手中。

（2）產(chǎn)品策略

金鈕扣作為高端的服裝市場(chǎng)產(chǎn)品，在注重自身質(zhì)量的同時(shí)，也應(yīng)注重產(chǎn)品的包裝一級(jí)售后服務(wù)。

每個(gè)消費(fèi)者心里都會(huì)有一種包裝越好產(chǎn)品越好的想法，座椅金鈕扣服裝的包裝應(yīng)該有別于市場(chǎng)上的其他T恤、襯衣品牌的包裝，不能簡(jiǎn)單采用普通紙質(zhì)或者塑料制的粗糙包裝，這樣會(huì)降低產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價(jià)值。最好采用高檔硬紙或者木質(zhì)包裝，并在包裝的顯著位置標(biāo)明產(chǎn)品的品牌，樹立產(chǎn)品形象。同時(shí)，透過包裝，應(yīng)能看到服飾上的18K金扣子，提高消費(fèi)者的直觀認(rèn)知程度。

售后服務(wù)對(duì)于任何一種產(chǎn)品的銷售都非常重要，銷售商應(yīng)建立完善的售后服務(wù)機(jī)制，為每套服裝編號(hào)，記錄消費(fèi)者信息。并與售后低第二周、第二月主動(dòng)與消費(fèi)者聯(lián)系，問訊意見建議。使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的絕對(duì)信任，并促使消費(fèi)者及其親友在選購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品時(shí)首先想到的就是金鈕扣服飾。

（3）價(jià)格策略

由于產(chǎn)品采用了18K金作為扣子的材料，注定金鈕扣服飾將是走一種高價(jià)位的服飾。但是我們正可以利用這種高價(jià)位作為一種宣傳方式，作為本產(chǎn)品區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的主要標(biāo)識(shí)之一。鑒于產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力，他們大多不會(huì)在意產(chǎn)品價(jià)格在如此高價(jià)位上的小幅波動(dòng)，因此不必采用頻繁的小幅降價(jià)或打折措施，應(yīng)使產(chǎn)品價(jià)格固定，凸現(xiàn)公司的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)性。

(4)銷售渠道

采用生產(chǎn)商——銷售商——消費(fèi)者這種最簡(jiǎn)單的一級(jí)銷售渠道，就減少中間商的參與，讓產(chǎn)品更簡(jiǎn)單更迅速的到達(dá)消費(fèi)者中。在產(chǎn)品銷售最初期，采用標(biāo)準(zhǔn)品牌店模式，樹立公眾中的品牌認(rèn)知度，同時(shí)可接受電話或傳真訂貨。隨生意擴(kuò)大，可設(shè)地區(qū)性代理商。

在標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)前，應(yīng)注重對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，服飾行業(yè)的銷售中，銷售人員對(duì)消費(fèi)者的講解非常重要，應(yīng)讓銷售員明確金鈕扣產(chǎn)品的各種特征，才能保證消費(fèi)者準(zhǔn)確獲得企業(yè)和產(chǎn)

品的信息。明確銷售商的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，超過一定金額按比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，讓其個(gè)人利益與公司利益掛鉤，提高其積極性。

（4）廣告宣傳

廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略，要以樹立產(chǎn)品形象和公司形象為原則。

廣告應(yīng)注重兩方面的宣傳，一要下面穿金鈕扣本神的產(chǎn)品，二要征召各地代理商。在選產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，要突出產(chǎn)品含“金”量十足的特征。媒體應(yīng)采用濟(jì)南市發(fā)行量大的《齊魯晚報(bào)》 《濟(jì)南時(shí)報(bào)》為載體，于標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)前后進(jìn)行大量的宣傳，同時(shí)也應(yīng)注重利用白領(lǐng)們經(jīng)?？磿r(shí)尚、汽車等雜志媒體的廣告進(jìn)行宣傳。

同時(shí)，在政府、法律機(jī)構(gòu)、企業(yè)、寫字樓門口可派人散發(fā)傳單。傳單應(yīng)以彩頁形式介紹公司產(chǎn)品和各種促銷活動(dòng)

第四篇：工程機(jī)械配件銷售企劃書

保山工程機(jī)械配件銷售企劃書

保山工程機(jī)械配件銷售

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

——暨合作意向請(qǐng)求

2012年7月13日

策劃人：樊學(xué)王

撰稿人：樊學(xué)王

第一章 前言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展保山及周邊地區(qū)的挖掘機(jī)、裝載機(jī)等工程機(jī)械保有量已具相當(dāng)?shù)囊?guī)模，挖掘機(jī)、裝載機(jī)配件銷售具有很大的銷售市場(chǎng)。本人及妻子（原是教師）為D公司從事挖掘機(jī)銷售工作五年多，積累了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)和大批的客戶資源，客戶遍及保山四縣一區(qū)和周邊大理、怒江、紅河等地區(qū)。我們目前服務(wù)的D公司僅一個(gè)品牌的挖掘機(jī)配件年銷售額在保山市（不包括騰沖）的年銷售額就超過五十萬（其中不包括挖掘機(jī)銷售贈(zèng)送的配件額）。在為D公司銷售配件的工作中，我們無論上下班時(shí)間、無論工作日還是休息日，只要客戶有需要就立即為客戶發(fā)貨、提貨，與客戶們建立了牢固的供求關(guān)系。

目前，D公司獎(jiǎng)金制度變革，我們收入受到較大影響，而且經(jīng)過多年的銷售我發(fā)現(xiàn)D公司的服務(wù)水平遠(yuǎn)不能達(dá)到客戶的要求，突出表現(xiàn)為配件送達(dá)時(shí)間較長(zhǎng)，周六周日昆明總公司常無人發(fā)貨，下班時(shí)間無人發(fā)貨，致使客戶往往要等很長(zhǎng)時(shí)間才能收到配件，耽誤了客戶的寶貴時(shí)間。對(duì)此大量客戶怨聲載道，對(duì)公司非常不滿。

多年的銷售經(jīng)驗(yàn)讓我看到這正是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。如果我們能做到周一至周日24小時(shí)全天候的高質(zhì)量服務(wù)，為客戶贏得寶貴的時(shí)間，那么我們必將成為絕大多數(shù)客戶購(gòu)買配件的首選方。

經(jīng)馬云穩(wěn)馬老板（我們的客戶）的介紹，我意識(shí)到貴公司正是我們最需要的合作伙伴和創(chuàng)業(yè)基石。據(jù)馬介紹，貴公司24小時(shí)全

天候服務(wù)發(fā)貨及時(shí)、配件性價(jià)比高具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我堅(jiān)信如果我們雙方合作，必定在3年內(nèi)成為保山及周邊地區(qū)工程機(jī)械配件銷售額最大的銷售商，為貴公司創(chuàng)造可觀的利益，同時(shí)也提高我的收入，實(shí)現(xiàn)雙贏。保守估計(jì)如果貴公司選擇與我合作，一年內(nèi)銷售額將超過60萬，第二年銷售額有望翻一番，第三年銷售額可達(dá)到150萬以上。因此我誠(chéng)請(qǐng)貴公司考慮我的合作請(qǐng)求。

第二章合作方案

以下擬定兩個(gè)合作方案，由于本人能力有限，思慮不周之處請(qǐng)貴公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。方案僅表達(dá)個(gè)人意愿，如不妥當(dāng)望貴公司制定出互利共贏操作性強(qiáng)的方案，我定根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況認(rèn)真考慮接納。

方案一

一、銷售的主要產(chǎn)品

因進(jìn)口挖掘機(jī)品牌的原廠配件價(jià)格都偏高，（加上我和妻子多年從事的是D公司挖掘機(jī)配件銷售，對(duì)挖掘機(jī)配件最熟悉）為提高競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)把銷售的重心放在斗山、卡特、小松等進(jìn)口品牌挖掘機(jī)的配件銷售上。再輔以其他挖掘機(jī)品牌配件銷售和其他工程機(jī)械配件銷售。

二、起步階段供銷方式

我和妻子雖掌握大量客戶信息但缺乏投入資金，故此擬定如下銷售方式，望審核采納。

1、由貴公司提供所銷售配件規(guī)格型號(hào)適用機(jī)型價(jià)格等產(chǎn)品信

息并以批發(fā)價(jià)格給我方發(fā)貨，由我方向老顧客推銷并通過找朋友、老顧客介紹，跑工地推銷等方式繼續(xù)擴(kuò)大顧客群。零售價(jià)格由貴公司統(tǒng)一指導(dǎo)、規(guī)定，雙方協(xié)商達(dá)成共識(shí)。

2、貴公司所發(fā)配件款項(xiàng)按月結(jié)算，我本著誠(chéng)信合作的態(tài)度必定不會(huì)讓公司蒙受損失。（配件款結(jié)算方式以雙方確定合作關(guān)系時(shí)的協(xié)定為準(zhǔn)。）

3、我方負(fù)責(zé)保山及周邊地區(qū)的配件銷售，做到24小時(shí)全天服務(wù)客戶，無論節(jié)假日與否只要客戶需要定第一時(shí)間為客戶服務(wù)，以贏得更多的客戶，為公司和個(gè)人創(chuàng)造利潤(rùn)。

4、我方必定遵守行業(yè)操守，絕對(duì)保守產(chǎn)品的相關(guān)機(jī)密，以利于雙方合作發(fā)展。

三、發(fā)展階段銷售

以以上方式合作3——6個(gè)月后，顧客群相對(duì)穩(wěn)定，為銷售點(diǎn)良性發(fā)展擬定以下方案。

1、由我方在保山市區(qū)設(shè)立銷售門店，門店標(biāo)識(shí)、名稱、裝修由公司制定要求，雙方合資設(shè)立。

2、門店常用配件鋪貨方面，公司免費(fèi)鋪貨一部分，我方籌資鋪貨一部分。公司免費(fèi)鋪貨的部分我方逐月還款。

3、門店零售價(jià)格仍由公司指導(dǎo)制定。

4、門店由我方負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。

5、后續(xù)發(fā)展視銷售情況而定。

四、利潤(rùn)分配

利潤(rùn)分配可以進(jìn)貨價(jià)和零售價(jià)的差額來實(shí)現(xiàn)或公司提供零售價(jià)格后協(xié)商給我百分之幾的利潤(rùn)。主要由公司根據(jù)成本價(jià)、市場(chǎng)零售價(jià)和以往公司合作經(jīng)驗(yàn)擬定后雙方協(xié)商達(dá)成協(xié)議。

我方提出如下建議供公司考慮：

以第一年銷售量30——50萬算，我方主要支出有（1）人員工資2000元/人·月×2人×12月=48000元；（2）門面20000元每年，半年為10000元；（3）交通、差旅、電話等費(fèi)用12000元。合計(jì)70000元。以第一年盈利20000元計(jì)算，公司給我的利潤(rùn)應(yīng)在20％左右。

方案二

由公司在保山設(shè)立銷售點(diǎn)并設(shè)立門店，由我方負(fù)責(zé)管理經(jīng)營(yíng)，店員招聘、錄用和解聘由我方負(fù)責(zé)。稅收、門店租金、2名銷售人員工資等經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的費(fèi)用由公司支付，跑業(yè)務(wù)的差旅費(fèi)、電話費(fèi)等每月公司按一定金額報(bào)銷。公司支付我方每月不低于3000元底工資和5％的銷售提成，每年完成協(xié)定的銷售任務(wù)（建議第一年為30萬，第二年為40萬元，以后為50萬元）公司再支付我方5％的年終獎(jiǎng)金。

公司如果采用本方案，雙方協(xié)議簽訂不低于3年合同，3年后公司根據(jù)銷售業(yè)績(jī)情況決定是否繼續(xù)合作。

以上不成熟計(jì)劃，懇請(qǐng)貴公司裁定。

萬望回復(fù)！

第五篇：好七食品市場(chǎng)銷售企劃書

好七食品市場(chǎng)銷售企劃書

一.關(guān)注產(chǎn)品

洋姜學(xué)名菊芋，又叫菊姜、鬼子姜，是一種可食用的根莖類蔬菜。由于口感較差，多用來腌制咸菜。

1.洋姜是一種很低賤的植物,在任何情況下都可以生長(zhǎng)結(jié)果.其產(chǎn)量也是相當(dāng)?shù)母?平均一畝地投種子15公斤左右,到收成時(shí)果實(shí)在每畝地3000-5000公斤左右.市場(chǎng)回收價(jià)格是0.3-0.5元間.腌制好的成品散裝在4-5元每斤左右.包裝好的成品在12-16每罐左右.2.在09年國(guó)內(nèi)外植物研究報(bào)告書中發(fā)現(xiàn)洋姜具有很好的藥用價(jià)值，可治療治療

糖尿病(含菊糖)，降低血脂血糖，乳腫，無名腫毒、腮腺炎，作利尿劑及改善動(dòng)物腸道功能和促進(jìn)礦物質(zhì)吸收.俗話說的好:是藥就有三分毒.當(dāng)一個(gè)人攝取藥品中的人體所需物質(zhì)時(shí),同時(shí)也攝取了藥品中少量的危害物質(zhì),但是把藥品當(dāng)食品攝取的時(shí)候卻避免了人為的加工和添加,從而大大的減少了危害.所以我們?cè)跀z取洋姜中含的一種人類胰腺里內(nèi)生胰島素結(jié)構(gòu)非常近似的物質(zhì)時(shí),就沒有必要去使用藥品,而可以直接食用洋姜,可以當(dāng)一種菜肴,可以當(dāng)一種休閑開胃食品.這樣具可以使用而又在無意中保證了身體的健康.并且洋姜在種植時(shí)不需要施肥和撒藥,從而保證了洋姜是一種純天然無公害的綠色食品.3.經(jīng)過調(diào)查市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),目前發(fā)達(dá)城市這種食品幾乎已經(jīng)消失在了超市.人們已

經(jīng)找不到洋姜的口味了.如果說人們是為了吃而單吃洋姜這個(gè)食品的話,不如說其中一個(gè)更重要的是洋姜能讓中老年人找會(huì)遺失回憶.4.洋姜可以生長(zhǎng)在全國(guó)各地,因此它也有很多種做法,有很多口味,例如:上海

浙江 蘇州地區(qū)偏向酸甜形式,而湖北 湖南 江西 四川則偏向于川辣為主.所以由于洋姜的口味可以多形式的變化,所以它適應(yīng)全國(guó)乃至世界人的胃口,屬于一種大眾話的綠色食品.市場(chǎng)前景是非常廣闊的.二.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

1.市場(chǎng)上現(xiàn)在出現(xiàn)了很多的腌制食品.例如乳汁豆腐 香辣籮卜條 什錦菜 榨

菜 大蒜等一系列產(chǎn)品來滿足中國(guó)這13億人的胃口.為什么會(huì)有如此多的產(chǎn)品?是因?yàn)樗麄冇欣麧?rùn).任何的產(chǎn)品都不只是一個(gè)品種,為什么他們能生產(chǎn)能銷售,是因?yàn)橄M(fèi)人群大.消費(fèi)人群大自然利潤(rùn)也大.在眾多的食品中卻找不到洋姜,也許可以斷定在我們的下一代就不知道洋姜是一種什么東西了.因?yàn)閺奈覀冞@一代就已經(jīng)開始遺忘了這個(gè)古老中國(guó)的食品.在中國(guó)的市場(chǎng)上已經(jīng)有很多的腌制食品了,但是韓國(guó)的泡菜卻還是打入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),說

明他們也看到了中國(guó)的商機(jī).同樣我們的洋姜也許能更好的打入市場(chǎng),因?yàn)樵谥袊?guó)人不了解韓國(guó)泡菜的情況下,韓國(guó)泡菜卻照樣進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng).我們的洋姜是祖先都開始有的產(chǎn)品,中國(guó)人了解,因此我們的發(fā)展空間會(huì)更加的大.2.我們的利潤(rùn)空間比他們更加大.從成本到生加工.從生加工到包裝.洋姜的原

材料成本低,加工工藝簡(jiǎn)單.所以我們占據(jù)了胃口就占據(jù)了市場(chǎng),占據(jù)了市場(chǎng)就擁有了更加大的利潤(rùn).三.了解市場(chǎng)

1.2.3.4.5.市場(chǎng)上的大型超市目前還沒有發(fā)現(xiàn)洋姜食品.洋姜食品口味好,推出廣告,抓住人們的思想:純天然綠色食品,對(duì)身體有益處.消費(fèi)人群廣大 價(jià)格平價(jià)公道,普通的農(nóng)民工人都能消費(fèi) 包裝美觀大方,上的了廳堂下的了廚房

四.行動(dòng)方針

1.樣品沖擊市場(chǎng),調(diào)查市場(chǎng),找出人群的胃口.然后總結(jié)市場(chǎng),對(duì)其對(duì)針下藥.抓住胃口,搞活市場(chǎng).(印刷廣告發(fā)放,讓人們更好的了解我們的產(chǎn)品,發(fā)放食品推銷,主要對(duì)象:飯店 超市 周圍的人群)

2.3.如果樣品進(jìn)入市場(chǎng)反映良好,有客戶源的話.開始注冊(cè)公司,生產(chǎn),包裝,銷售.資金問題:1.注冊(cè)資金2.生產(chǎn):原材料進(jìn)貨.生產(chǎn)線路.員工工資.3.包裝:

找外觀瓶罐代理生產(chǎn).4.銷售:運(yùn)輸.業(yè)務(wù)

五.我們的團(tuán)隊(duì)

1.業(yè)務(wù):在團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)最重要.在我們的團(tuán)隊(duì)中必須要有同甘共苦,力往一處

使,目標(biāo)一致,共同發(fā)展的精神.因?yàn)檫@樣的團(tuán)隊(duì)才不會(huì)被金錢所打倒.我們想的是以后會(huì)怎么樣,我們要把品牌做出來,我們要上市.2.3.4.5.6.財(cái)務(wù):財(cái)務(wù)也是大腦,要合理的支配公司發(fā)展所需資金發(fā)放.在公司資金周轉(zhuǎn)困難前要提前發(fā)出警告.這樣以便更好的處理 采購(gòu):采購(gòu)我們要的是最低的價(jià)格買出價(jià)格上最好的東西.把每一分錢都節(jié)約到公司以后的發(fā)展壯大上 運(yùn)輸:保證產(chǎn)品到目的地的安全 數(shù)量 外觀和時(shí)間 生產(chǎn):干凈 衛(wèi)生 品質(zhì)至上,突破零缺點(diǎn) 溝通:每天早上一個(gè)小會(huì)議,晚上一個(gè)總結(jié)會(huì)議.談?wù)劰ぷ骱托那?可以運(yùn)

用馬云的創(chuàng)業(yè)管理模式.給公司給同事更好的提議,這樣公司才能健康的成長(zhǎng),不要把個(gè)人問題個(gè)人情緒帶到公司.我要的是公司健康.員工健康.六.公司的經(jīng)營(yíng)管理理念

品質(zhì)至上 創(chuàng)零缺點(diǎn) 攜手共進(jìn) 持續(xù)創(chuàng)新