第一篇：論文：大學生消費行為與消費心理分析

大學生消費行為與消費心理分析

摘要：大學生的消費是社會消費的重要組成部分，他們在現代社會的消費觀念、生活方式、流行時尚的影響下，消費心理和消費行為往往產生彼此間的相互影響，并形成特有的群體消費心理特征。本文試圖通過對當代大學生的消費行為和消費心理的分析，提出與之相適應的消費教育，以使大學生形成科學的消費觀念。

關鍵詞：大學生；消費行為； 消費心理

1.大學生消費內容

大學生的消費，主要分為基本生活消費、學習消費、休閑及娛樂消費、人際交往消費等幾個方面。

1.1基本生活消費

由于學校所在的各城市經濟發(fā)展水平不一，大學生的家庭經濟狀況不一，衣、食、住、行等生活消費需要也不一樣，大學生消費在靜態(tài)上可以劃分為高、中、低三個檔次，而在動態(tài)上呈逐年遞增趨勢。

1.2學習消費

學習消費主要包括學費、書雜費、考證消費和電腦消費等。大學生學費因學校所處的地域、類別、專業(yè)等的不同也有所區(qū)別。

1.2.1大學生除了購買基本的專業(yè)教材外，其學習消費主要集中在購買英語和計算機等級考試等書目上。

1.2.2考證消費。近年“考證熱”在高校悄然興起，大學生參加各種英語等級考試、計算機等級考試、出國考試和國家公務員考試等等，名目繁多，相應的報名費、資料費、培訓費等自然不菲。不少大學生甘心對考證進行高額投資，以增加職場競爭中的籌碼。

1.2.3電腦消費。隨著網絡的普及，信息的溝通方式也多了起來。QQ、MSN、BOLOGE因其互動性，成為了當代大學生交流經驗、增長知識的新途徑。同時，計算機網絡已覆蓋了許多大學生的宿舍，在宿舍上網業(yè)已成為時尚，大學生也基本擁有屬于自己的電腦，部分家庭條件較差的學生也選擇校園電子閱讀室，大學生的網絡消費已成為日常消費開支的一部分。

1.3休閑及娛樂消費

1.3.1休閑消費。大學生閑暇生活中，最經常做的事情是上網、自習自修、讀消遣雜志、讀文學作品、書法、音樂、繪畫等，這些活動都具有較強的獨立性；而諸如參加課題研究，文體活動、義務勞動、聽名師講座等需要集體參與的交往性活動，卻較少參加。

1.3.2娛樂消費。大學生的娛樂消費數額也相當可觀。學舞蹈，打臺球，遛旱冰，去練歌房，開PARTY等。另外，大學生不同程度的追星熱潮影響著他們的娛樂消費。

1.3.3時尚信息消費。大學生中手機的普及率較高。為了找工作方便和交友，很多大

學生都購買了手機用于與外界聯系，還有的大學生用手機進行娛樂活動，如點歌、照相、彩鈴訂購、發(fā)短信等。手機已經成為他們一個重要的通訊工具，價廉實用的手機是大部分大學生的首選，但手機費在逐步提高。

1.3.4旅游消費。隨著家庭生活水平的提高和公共假期的增多，大學生熱衷于出外旅游者也不在少數。

1.4人際交往消費

1.4.1人情消費。同學過生日、當選大學生干部、入黨，得獎學金、比賽獲獎等都要請客。否則，便被視為不夠交情，不上路。請客者檔次越高，赴宴者的隨禮也就越高。人情風的蔓延，給一些并不富裕的家庭增添了經濟負擔，也給大學生帶來了精神壓力。

1.4.2戀愛消費。而戀愛費用的來源，有的是由家里“特別提供”的；有的是從生活費中“摳”出來的；有的是來自“勤工儉學”的；有的是來自“獎學金”的，這與大學生的社會角色有關，更與家庭對大學生戀愛的看法有關。

2.大學生消費方式的特點

大學生消費內容表明，他們正朝著追求現實、重視自我，要求個人和社會并重，并呈現出如下特點：

2.1崇尚個性化：大學生消費個性化的表現，是當代新青年表現出的時尚化和風格化，表明青年大學生心理的成熟和獨立意識的增強。大學生對個性和自我的刻意追求和表現，反映出當前新知識的爆炸式增長、新技術的迅速推廣和新的信息傳播媒介對大學生的影響，例如，手機、銀行卡、電腦、新奇科技產品等物品已成為當今大學生的必備之物，他們作為一個特殊的消費群體，有著自己獨有的消費現象和觀念。

2.2追求前衛(wèi)性：大學生消費“前衛(wèi)”的特征主要表現為三個方面：一是追求品牌，崇尚權威；二是追求新穎、時尚；三是理性消費。大學生正處于追求個性發(fā)展，自我意識增強，樂于接受新鮮事物的年齡階段。對于品牌商品，青年大學生不太注重的產品的功能，而是追求品牌商品的文化價值，更多的傾向于心理感受，而不是從直觀上判斷某種商品的優(yōu)劣。品牌所代表的“質量”、“價格”以及“文化”的權威性，以顯示自己的身份、地位，增強自信心和自豪感。同時，大學生的消費心理更趨理性化，如大學生在購買像電腦這樣昂貴的商品時，往往表現出購買前的冷靜，大部分大學生要查閱價格、性能等有關資料后再決定是否購買。

2.3差異性：在市場經濟背景下，高等教育屬于非義務教育，較高的學費和其他教育費用，對年收入人均才數百元的農村家庭、下崗職工家庭，盡管國家充分給予考慮和支持仍然不堪重負，在校園內產生了一個龐大的貧困生群體。來自貧困家庭的大學生的消費水平較低，有些人甚至連基本生活費都難以保障，心理承受著經濟困難的巨大壓力，不少人因此產生自卑心理。同時，社會上的高消費現象已波及高等院校，有些家庭條件好的大學生倡導高消費和超前消費，他們的虛榮心態(tài)和炫耀行為造成了一種示范效應，導致校園平均消費水平水漲船高，同校

特別是同專業(yè)、同班、同宿舍同學間消費水平的明顯反差。

3.大學生消費的一些問題

大學生群體的消費總體來說是比較理性的，但由于缺乏社會經驗，加上消費來源單一等各方面的原因，在消費的過程中容易受到來自各方面因素的影響，因此其消費中還存在很多問題

3.1從眾消費和盲目消費。從眾性和盲目性是大學生消費過程中經常出現的問題。受集體影響大學生在消費過程中很容易產生從眾的心理，很容易產生從眾消費。盲目消費是指大學生在消費的過程中缺乏計劃性，容易受到外界偶然因素的影響而盲目的買許多自己實際并不需要的東西，總得來說從眾消費和盲目消費都屬于沖動型的消費。

3.2攀比消費和情緒化消費。由于大學生消費存在從眾的心理，虛榮心作祟在追求享樂的過程中往往容易形成相互攀比的心理，長期發(fā)展下去就會形成不良的生活習慣。攀比消費在大學生中間主要體現在穿著打扮上。情緒化消費就是把消費品的占有、享樂作為彌補精神空虛的手段。

此外，還存在享受消費.高消費.超前消費和負債消費等若干問題??

4.大學生消費現狀的影響因素

4.1家庭原因：社會經濟的不斷發(fā)展使家庭的經濟實力不斷得到提升，現在的大學生作為獨生子女的一代，無法體會到父輩學生時代的那種艱苦，而作為“過來人”的學生家長則有一種近乎偏執(zhí)的“護犢”心理，他們認為過去的苦是由于當時的條件所致，現在的生活水平提高應該盡量滿足兒女物質生活需求。同時大學教育所需投入較大，大學教育也被不少家長對兒女的“投資”方式，無論兒女提出多苛刻的經濟需要，家長也會盡力滿足。通過以上種種，大學生擁有了沒有負擔的經濟來源，也就促成了大學生消費高起點高投入的特點。

4.2社會原因 ：社會中一些落后的價值觀因為某些人的不正確表現不斷地被媒體披露，在批判的同時，這些錯誤的價值觀也在影響著當代的大學生，錯誤的價值觀促成了錯誤的價值取向。大學生的消費行為受社會經濟與社會價值、文化發(fā)展等的影響較大，大學生的不良消費表現也是社會中不良現象的縮影。

4.3自身原因：大學生在大學階段思想處于一個朦朧期，可塑性非常強，對外界事物的吸收能力也與日俱增，在這個階段大學生背井離鄉(xiāng)獨自外出學習生活，沒有理財經驗，不懂財富的來之不易，一切都是由家長順理成章的提供，造成了大學生的主觀盲目。

4.4其他原因：現代大學生消費中的一些不良現象也是由教育過程中的缺失造成的。一些社會媒體，學校，家長在教育大學生消費的過程中，只注重對于行為的批判卻沒有對大學生的心理以引導，如何讓大學生了解什么是值得發(fā)揚的，什么是需要排斥的，如何去批判的繼承或批判的不繼承，而這些價值觀的培養(yǎng)在現在的教育手段中則較少運用。

5.大學生的消費趨勢

5.1基本生活消費向營養(yǎng)型、質量型發(fā)展：從90年代開始，我國的消費水平逐漸由“生存型”向“享受型”發(fā)展，大學生也不例外。他們用于滿足基本生存需要的消費比重大大降低，而用于改善學習條件，滿足精神文化需求的消費開始上升，而傳統的吃穿住用行等物質消費或生存型消費正逐步向有營養(yǎng)講質量方面發(fā)展。

5.2學習消費的比值將大幅度上升：知識經濟時代帶來的學習觀念的變化，使廣大學生日益認識到學習不再是一件階段性的事，而將伴隨人的終身。特別是網絡教育的開展給人們提供了學習的機會，用于繼續(xù)學習的費用也將日益增大。

5.3美容、休閑及娛樂消費呈現多樣：大學生日益重視健康消費，大學生對各種美容與健康產品的需求，已超越基本的預防疾病的需求，進入更高層次。

休閑及娛樂消費方面，大學生群體有著比其他年齡群體更為旺盛的需求，他們越來越不滿足于看電視、進影劇院這樣一些靜止的休閑方式，而是追求新穎、出奇、刺激和有品位的活動：迪廳、游戲機，臺球和保齡球將更為普及；蹦極、攀巖、速降、滑翔、漂流、潛水、探險、探幽這類刺激的活動，今后會吸引眾多的青年大學生。

5.4人際交往消費成本昂貴：在校大學生渴望理解，喜歡交友，用于請客吃飯的費用日益增多。特別是在信息發(fā)達的今天，信息消費的最大群體是青年大學生群體。手機、電腦等產品由商務消費轉向生活消費，大學生上網率的增長，個人電腦的暢銷，也使大學生的消費心理由實用至上轉向感受為本。

5.5模仿性的消費情結日趨明顯：大學生消費有著強烈的模仿性特征，有著很深的“白領情結”：名牌服裝著身，手提電腦隨身，信息把握在手，創(chuàng)造未來人生。這已成為眾多大學生所羨慕、仿效的社會形象。一方面希望擁有舒適的物質生活，一方面希望擁有高雅的精神享受。他們有著自己對生活的理解、對消費的選擇，他們注重講求生活的品味和質量，他們追求的是一種既有物質享受，又講求精神生活的現代人的生活方式。

6.樹立科學的消費觀

在大學生消費問題上，我們已不能再像從前一樣，用簡單的對或錯來作為評價標準，更無法用老一套的教育方式以期達到抑制大學生的個性消費。我們應關注大學生消費狀況，把握大學生消費的心理特征和行為導向，實行與之相適應的消費教育，這樣才能使大學生自覺自愿地做到科學適度消費。

6.1發(fā)展個性消費。正如世界上沒有完全相同的兩片樹葉一樣，世界上也沒有個性完全相同的兩個人。因為個性的不同，不同的消費者在現實生活中表現出來的消費行為也迥然不同。在倡導以人為本的今天，對大學生的消費，也應以學生為本，遵循大學生的個性心理發(fā)展特征，尊重大學生的個性選擇，因此，我們不宜壓抑大學生的正常消費，相反，在購買力允許的前提下，我們應該發(fā)展其個性消費。

6.2消除不良消費。消費所追求的內心滿足是永無止境的。正如叔本華所說的：“生

命是一團欲望，欲望不能滿足便痛苦，滿足便無聊。人生就是在痛苦和無聊之間搖擺。”一種欲望滿足了，又會生出新的欲望，如此層出不窮，永無終止?？捎行┐髮W生一味地想得到情感上的滿足和心理上的平衡，而不顧目前個人和家庭的經濟承擔能力去趕時髦、追新潮，這不僅會助長講名牌、好攀比、愛虛榮等不健康的消費觀念，而且還會出現過度消費的情況，帶來不必要的浪費。在消費過程中，大學生們往往從感情、心情出發(fā)，喜怒哀樂都能成為他們消費的理由。他們往往有消費的沖動卻缺乏消費的理性，他們有著消費的隨意卻缺乏消費的算計。因此，應該在大學生中倡導一種文明行為，加強自身修養(yǎng)，抵制畸形消費，消除不良消費。

6.3提倡適度消費。適度消費是指在保證大學生的自然生理需要的基礎上，在不超出家庭的經濟承受能力的前提下所進行的消費?，F在的大學生大部分是獨生子女，家長從小把孩子視為家庭生活重要的照顧對象，對自己子女的消費基本上實行滿足供應的政策，再苦也不能苦孩子。而對于遠離家長過獨立生活的他們，基本上都沒有理財的經驗。這就造成有些學生追求高消費，盲目追求檔次、品牌，存在攀比心理，形成了一種不健康的消費方式。這些不健康的現象，與學生家長對子女的嬌慣與縱容，使學生養(yǎng)成了亂花錢的毛病關系重大。因而，倡導適度消費，必須對大學生進行國情、校情、家情教育。學校與家長都要對學生的消費加以科學的指導，以使大學生的消費步入健康的軌道。

6.4倡導消費文明。消費文明即強調健康向上的精神文化，反對不健康或有害的精神文化消費；強調綠色消費，反對不利于保護生態(tài)環(huán)境的消費行為；強調智力性、發(fā)展性消費，反對只重視娛樂性、消費性消費，提高消費結構中的文化、教育含量，實現最大的消費效益等等。通過倡導消費文明，陶冶大學生的情操，增加知識與技能。因而，通過倡導消費文明，使大學生建立科學的消費價值觀，弄清什么是正常的、適度的、健康的消費；什么是有害身心健康的不良消費，從而正確地評價和選擇自己的消費行為。

7.總結

消費是經濟生活、文化生活和社會生活的連接點，是經濟領域與日常生活領域進行交換與溝通的渠道，也是生活方式研究的重要部分。大學生消費行為是指在一定消費觀念影響下，為滿足自身物質生活和精神生活需要而采取的消費行為。作為社會的特殊群體，當代大學生的消費不僅是國民經濟的重要組成部分，而且有其獨立的消費意識和消費特點，進而作用和影響一代青年的消費趨向。隨著社會經濟的發(fā)展，大學生的消費需求也隨之發(fā)生變化，在現代社會的消費觀念、生活方式和流行時尚的影響下，其消費心理和消費行為相互影響，并形成特有的群體消費心理特征。

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學生（簽名）：熊欣2013 年10 月15 日

第二篇：當代大學生消費心理和消費行為分析

當代大學生消費心理和消費行為分析

一、當代大學生消費市場現狀

大學生一進入大學的大門，即意味著要遠離家鄉(xiāng)父母，開始獨立的生活，其中最明顯的就是開始有自己獨立支配的較大額資金，現在大部分家庭都是獨生子女，這筆生活費自然不會很少，平均一下，一個人大概在3000元每學期，一年也就是6000元了，（這還是南昌水平，別的省份可能更高）全國高校在校學生約有一千三百多萬人。總的一估算，約有七百八十億了，可見這是一個多么龐大的消費群體呀，難怪有些老太太常說，我就是在學校門口賣茶葉蛋也可以把自己養(yǎng)活。細心的人們一定發(fā)現，每個學校的外面總會有很多的商店，所面對的市場也只有學生。他們都是讓學生給供養(yǎng)的。很多的商家在競爭過程中，都紛紛把目光投向學校了，并爭著到學校做廣告。由此可見，大學生的消費市場是多么的巨大，因而非常值得我們去研究，去探索。

二、當代大學生的消費特點：

剛才說到，大學生每人每年平均消費6000元人民幣，這些都是他們的自主消費，作為同一類人，他們在消費的時候有什么共同的特點，即他們有什么樣的消費心理呢？下面我們來具體探討一下。

1、獨特性

大學生處于消費成長期到成熟期的過渡時期，一方面表現得求新求異、富有好奇心，對外界新事物的接受能力特別強。于是在社會許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。因此他們往往走在了朝代的前列，同時又追求個性，喜歡做把自己打扮得以眾不同，或是購買一些以眾不同的物品，以求引人注意。達到一種處自我滿足的效果。

2、興趣性

目前許多年輕人都是“追星族”，大學生也是如此，于是，他們便把生活費的一部分用在購置自己偶像的磁帶或CD上；畫報，娛樂報，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關的東西。另外還有上網，其實每個大學生都會有這樣一筆開支，只是有多有少，據了解，有的學生一年上網的錢，都得花好幾千元?？偟膩碚f，大學生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費對象與自己的興趣愛好有關。

3、時尚性 有人說，大學校園是最時尚的地方。他們總喜歡時尚消費，比如旅游、電腦、和手機消費特別是女生們的服飾，不會要很多錢，但是搭配很現代。很能時尚。她們在選購服飾的時候，大部分學生都想花不是很多的錢，去購買那有一定知名度品牌的衣服，結果呢，實在是喜歡，一狠心，花一個不低的價格把它給買下來了，過后卻難過好幾天，成天叫著自己大出血。在選購其它東西的時候也是一樣的，男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準備已久，根據手頭情況去購買相對較高檔次的品牌，也不會太計較已花掉的錢。由此可總結二名話，男生少購買，大品牌，強出手，女生多出動，中品牌，軟上手。

4、從眾性

不同的校園環(huán)境也就會有不同的消費習慣，這跟校園內的氛圍有關。比如這校流行打籃球，那校足球特別受重視等等不一樣的現象。如某人搞了一個發(fā)型，大家覺得不錯，在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果，其它還包括穿著消費，運動消費等，都有一定的從眾性。但也要注意各校的差異性。

5、攀比性

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學生的家境不錯，特別容易出現攀比的風氣。這便使許多人產生了“別人有什么，我也要有什么”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯，我也就想去，再加上時下的某些時尚主題，促進了這種心理的形成，跟進了流行大軍。明顯的主要有，購買一些流行產品，及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢，而有的同學就把它當作一種身份的體現。愿花很大的代價來購買它。

6、禮節(jié)性

在大學里，禮尚往來是很重要的消費力，今天你過生日，我得送禮給你，我請你吃飯。明天輪到我過生日或是有什么喜事，你又得大手筆的還我，還有的是一幫學生，某天某個人請大家吃飯，或是消費什么，隔幾天另一個人覺得自己要還禮，又是一幫人出來消費，結果是一個接著一個，并不斷循環(huán)。這樣極大地擴大了消費的量。

7、盲目性

這種心理特點的形成是基于前面幾種心理的，且從眾性心理起了主導作用。另外，受許多商家看準學生的這種消費心理而推出許多商品之類因素的影響，導致中學生消費的無的放失。比如：某歌星推出一張新專輯；某運動品牌有新的款式上市，不用很長時間，便會“你有我有全都有”。其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值，在購買時學生不一定會去多考慮。“見好就買”似乎已經成了當代大學生消費的重要特征。

8、沖動性

大學生消費也具有年輕人所共有的特點，即在購買物品時，有時候容易產生沖動購買，例如他容易受廣告促銷的影響，明明本身就不沒打算過要購買這種產品，但當時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買，結果買后又后悔了。

9、圍繞女生性

男大學生的消費一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細心的人不難發(fā)現，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費者的地方，絕大多數都是男女生共同消費，而且在這個時候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費完以后，皆大歡喜。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會少于平時的消費量。

10、無計劃性

相信念過大學的人，都知道當代大學生是最會哭窮的，不管他是否很有錢，也許他一年的生活費在1萬元，但還是總叫說沒錢，每當到了月末，或是學期結束的時候，有的甚至在開學一半，就開始叫著沒飯吃了，其實他們都是很有錢的人，一開始的時候總認為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實用，結果見到好的東西就是想購買，后來打開錢包才發(fā)現，原來錢這么不僅花。當意識到要節(jié)省的時候，錢也就快差不多了，以后就只能省吃儉用了。由于錢袋落差太多，他們也就開始大喊窮了。屬不知是當初自己用錢沒計劃好。這是許多有錢大學生們的一個通病?！緺I銷策略】

從上面的分析可以看出，當代大學生的消費市場是如此的巨大，而且，大學生的消費行為特點也非常的鮮明。作為營銷人員，該從那些地方出發(fā)，具體實行一些什么樣的策略，才能使商家獲得最大的利益。我認為主要通過以下幾點：

1、許多大學生特別注重個性的宣揚?？傁矚g自己以別人以眾不同所以，生產廠鄉(xiāng)應該注意使自己的產品盡量新穎，有特點，能夠區(qū)別不同的對對象，并運用不同的方式，滿足不同的對象。

2、針對于大學生消費的興趣性和時尚性，我建議某些商品在銷售過程中能和一些明星的東西混在一起，作為贈品也行。比如畫報，歌碟，等，另外，售銷商還應在一些新出事物大作宣傳，做一些比較新鮮，活潑的校園促銷活動。還可以通過播放一些有關校園靚麗生活的廣告，把它同時尚連接起來，引導一種時尚消費。這樣的話，同樣會吸引那些具有從眾和攀比消費心理的人。

3、商家要注意利用好大學生消費的盲目性和沖動性購買行為。如何能使人們購買，關鍵是促銷手段和行銷方式，如何激發(fā)學生在第一時間里購買，這里大概有這幾種情況：a、廣告說得很好，一聽就想吃或是想用；b、價格便宜，買一送一，或是送別的什么，讓人感覺購買該種東西很劃算；c、有精神價值，比如一些紀念品，或是小玩意兒。

4、不管是產品生產廠家，還是服務業(yè)，只要是重點面向學生市場，都應特別注意女生的服務，比如產品或是服務多迎合女生的口味，還要注意營造一種浪漫的氣息。引來了女生，自然就會帶來很多男生的光顧。

5、大學生用錢一般很難有計劃性，而且是越有錢，計劃性就越差，作為商家大制訂一些銷售方略的時候，一定看準時機，最好在開學的那段時間，同學兜里也都比較滿，容易購買一些高價商品，而到后半學期，特別是快放學的那一個月，除一些比校便宜的食品外，其它商品促銷活動最好停止，因為，他們已經沒錢了。所以，什么也不會再去那么關注了。另外，那個時候考試也快到了，一心向著學習了，也沒那么多精力去注意太多了，

第三篇：大學生消費心理及消費行為的調查與分析

大學生消費心理及消費行為的調查與分析

論文摘要：當今的大學生作為社會特殊的消費群體，他們的生活消費有一定的科學合理性，但是部分消費行為和消費心理也表現出了非理性的傾向。通過以問卷調查為主的調查方式，對在校大學生消費行為的分析得出，當代大學生的消費既有其合理性和特殊性，同時又明顯存在著消費行為和消費心理上的誤區(qū)，需要來自學校、家庭以及社會各方面的引導和幫助。

一、導言

大學生不僅是當前社會的消費主體之一，在一定程度上還是未來消費的主力和消費潮流的引導者。他們的消費方式將可能深刻地影響到整個社會的消費方式。隨著經濟社會的發(fā)展，他們的消費觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響其世界觀的形成與發(fā)展，進而影響到社會風氣和思想。因此，選取大學生這一特殊群體為研究對象，分析其消費行為和方式，有助于認識青年一代乃至整個社會未來的消費趨勢。

本次調查內容包括當代大學生的消費情況、消費心理、消費行為特點和消費狀況存在的問題，具體涉及到的問題有大學生平時消費資金的來源、月消費狀況、消費支出分布情況及其對消費方面的感受等。調查按照隨機抽樣的原則，對C大學2004-2006級150名在校本科學生進行了問卷調查。回收有效問卷139份（男生67份，女生72份），有效率為92.67%。其次，通過面對面訪談等方式對其中15名學生進行了個案調查，從而提供了比較具體的資料。在以上兩方面情況把握的基礎上，結合網絡上搜集到的一些資料，對當代大學生的消費狀況進行了客觀的分析。

二、當代大學生消費行為特點

（一）理性消費

1.合理計劃。問卷調查顯示，在費用開支上，16.6%的學生有詳盡的計劃，67.7%的學生稍有計劃，只有15.7%的學生沒有計劃，隨心花費;81.3%的學生沒有或偶爾有透支情況，經常出現透支情況的只占到18.3%。也就是說，大部分的大學生在消費時都是精打細算，消費的盲目性并不能夠用來形容大學生整體，當前社會上普遍關注的大學生超前消費只是大學生群體中的少數現象。

2.理性消費。根據調查問卷數據顯示，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。有關數據表明，當代大學生普遍比較重視商品的質量和價格，也就是商品的使用價值和自己的經濟承受能力，可見大學生的消費方式主流是理性的。

通過訪談我們得知，由于消費能力有限，學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，他們會盡量選擇那些價廉物美的商品。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，他們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，他們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是他們非常關注的內容。

(二)追求潮流和品牌

當代大學生大多是20歲左右的年輕人，喜歡站在時代前沿，追新求異，把握時尚，唯恐落后于潮流。而且大學生已經具有明顯的品牌偏好。全國學生聯合會、新生代市場監(jiān)測機

構和中國青年校園先鋒文化有限公司聯合公布的《2004中國大學生消費與生活形態(tài)研究報告》顯示，諾基亞、聯想、索尼、TOM、匯源、阿迪達斯等成為中國大學生心目中的首批先鋒品牌。此次調查也清晰地反映出，在23類先鋒品牌中，非內地品牌占了近一半。在我們針對性地訪問中，發(fā)現電腦、手機、數碼相機等商品消費上，基本都是外國品牌的天下。對C大學學生的調查資料也印證了這一點，就所占比例來看，“流行”緊隨價格、質量之后，成為大學生考慮是否購買的第三大因素。根據《報告》，排在大學生購買首位是“喜歡購買具有獨特風格的產品(57.7%)”，其次就是“單純追求流行時髦與新奇的東西(30.4%)”。至于名牌產品，當問到“如果經濟許可，會否購買名牌產品”時，80%的學生表示肯定。以上充分體現了大學生對追求高品質、高品牌、高品位生活的需要。

（三）導向性較強

大學生對新事物的接受能力強，其中也包括新的消費方式。很多商家都將大學生作為重要的目標顧客進行市場銷售，學生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。最突出的消費就是使用手機。當代大學生們的消費中普遍增加了手機的消費項目。本次調查中發(fā)現學生手機擁有率已達到每班不低于60%。針對此種情況商家紛紛推出面向大學校園的促銷活動。例如中國移動，他們借助流行時尚代言人周杰倫為“M-ZONE”加油助威，同時利用學生追求物美價廉的心理，推出學生卡，從而贏得不菲的業(yè)績。其次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏這些追“新”族。同樣，金融機構也逐漸將業(yè)務延伸到大學校園，以大學生的消費行為作為新業(yè)務的推動，逐步拓寬市場。前些時，國內首張專門面向大學生的雙幣信用卡——Young卡由招商銀行推出，不論專業(yè)、家庭經濟條件，全國近220所著名高校本科二年級以上學生均可申辦，最高可透支額度，在讀本科生為3000元、在讀碩士生5000元、在讀博士生8000元；如急用現金，只需打個電話就可將透支額臨時調高30%。幾個月招行在全國就發(fā)放Young卡約8萬張。這個數目相當可觀，也證實了大學生對于信貸消費這種區(qū)別于傳統的新型消費方式的認可和接受。對C大學生問卷調查的數據也同樣說明了這個問題。

三、大學生消費狀況存在的問題

（一）所處消費層次與消費水平的矛盾

大學生是消費群落的一個特殊構成部分，他們不參與生產，是純粹的消費者。這點對于大多數在校大學生都是無可爭議的事實。以下是通過問卷得到的數據：大學生消費主要來源，有83.45%來源于父母資助、8.7%來自獎學金和助學貸款，6.8%是個人兼職收入。也就是說大部分人的經濟來源仍然是依賴于父母、家庭。這種依賴性，使大學生的消費水平與家庭經濟狀況直接掛鉤。這種消費水平，完全決定于其家庭經濟狀況。至于家庭經濟寬裕的，在必要的生活消費外，還有另外一筆錢可用于其它。從這一點看來，經濟來源對于消費水平所起的決定性作用，是更甚于大學生本身的消費觀的。在有限的消費寬度內，不論出于自覺與否，他們都必須嚴格地控制自己的消費行為，使之與經濟狀況相適應。所以中國大學生的平均消費水平理應與我國居民的平均水平相一致。然而事實并不同于公眾一般的認知：大學生們每學期的平均收入為4919元，支出為4819元，同時，目前大學生每學期自籌收入平均491元、獎學金374元，即自身獲得的總收入為865元，僅占每學期支出的18%。同時，國家統計局公布的數據顯示，中國平均每人的可支配收入在8000元至9000元之間。而將大學生在兩個假期的支出計算在內，我國大學生每年的平均消費支出已經在一萬元以上。大部分幾乎沒有創(chuàng)造收入的大學生，每年的消費都要高于城鎮(zhèn)居民平均水平，收入與支出存在嚴重的反差。大學生們既沒有任何收入來源，卻享受著高檔次的生活，且消費水平和質量往往

超過了經濟發(fā)展的實際水平，呈現出不合理的畸形消費現象。這個特殊消費群體的消費能力與他們所處的消費層次不甚協調。

（二）消費結構存在不合理因素，兩極分化分明

大學生的消費，基本可以分為三大部分：生活消費，如吃飯、購置一些日常生活必需品；休閑消費，如娛樂、購物及其他；學習消費，如購買與專業(yè)相關的工具或書籍等。在這三個部分中，第一和第三部分的水平都比較平均，比如吃飯，大多數同學每月都用200元至300元左右。調查數據表現出，每月消費水平在600元~1000元的學生中，飲食支出與生活費月支出（680元）平均比率是31.9%，這可視為他們的“恩格爾系數”，這一水平已經低于我國城市居民2005年的恩格爾系數，女生相對更低一些。這說明大學生們的消費趨向已經不再滿足于基本的生活消費。學生之間比較消費落差較大的，是第二部分，即休閑消費部分。低的在50元左右，高的則達到1500元，這些高消費包括電子產品、穿著打扮、交朋會友、文化消費等等。部分高價值消費品越來越多地進入他們的“消費地圖”：60%的大學生擁有手機、27%擁有個人電腦、19%擁有PDA、12%擁有MP3、6.6%擁有數碼相機。旅游、電腦、手機、戀愛被稱為大學生的四大消費。對于能體現社會年輕人時尚、前衛(wèi)等特征的高消費，如通信、旅游等，高收入家庭的大學生較之低收入家庭的大學生體現的更明顯。追求品位、高雅、時尚、情調的文化消費，是大學生的又一特點。調查結果顯示，68.9%的被訪者去過酒吧、茶樓、咖啡屋等休閑場所。與這些新出現的消費熱點增長迅速相比，學習消費所占比重要小得多。

（三）消費心理易受外界影響走進消費誤區(qū)

追求高消費、炫耀消費、享樂主義和超前消費詮釋了后現代性的消費主義消費方式，也極大的影響著大學生的消費行為。追求時尚、潮流和高消費已漸成大學生的消費趨勢。雖然在前面關于大學生消費的理性化分析中我們看到，大學生普遍持有理性的消費方式，但消費品的品牌和時尚特質仍然普遍受到大學生的重視。而且在事實上，“阿迪達斯”、“蘋果”、“卡爾登”、“耐克”之類的世界名牌在大學生中的擁有者也不乏其人。當代大學生現有的消費誤區(qū)具體表現有：庸俗性消費，突出表現是人情消費;超前消費，消費遠遠脫離了實際;炫耀消費和攀比消費，以追求高檔、名貴商品為榮。同時，根據資料顯示，大學生的對未來收入和消費水平的期望，遠遠超出當前社會能夠提供的標準。許多大學生在沒有考慮自身情況的前提下，還抱著年薪十幾萬元甚至幾十萬元的求職念頭。而事實是，近日在廣州舉辦的一次招聘會上，很多企業(yè)提供給大學生的月工資水平僅為700元~800元。

調查結果顯示，大學生的期望消費水平不僅遠遠高于當前我國大學畢業(yè)生就業(yè)時的普遍初始工資水平，而且也脫離了我國目前仍處于社會主義初級階段這一國情?？梢姶髮W生群體雖然由于經濟來源的限制，在校階段的現實消費方式是理性的、有計劃性的，但在他們心中所期望的仍然是一種消費主義的消費方式，而一旦時機成熟，這種對高消費的訴求就將導致他們的消費理性的顛覆和解構。

四、引導大學生健康消費心理和行為的建議

根據以上的分析不難發(fā)現，大學生群體擁有較高的文化素質和較寬闊的文化視野以及對新事物敏銳的反應能力，所以其消費行為和消費心理都存在著相對獨立性和特殊性。我們應該肯定其合理的一面，也不能忽略消費行為和消費心理中存在的問題。由于大學生的消費行為方式在未來社會中會有較強的影響力，因此，我們應該充分發(fā)揮社會、學校、家長、大學生本人等各方面的力量與作用，針對大學生的消費心理特征，采取必要的、合理的、科學的措施，引導他們正確處理消費與金錢、精力之間的關系，樹立理性的消費生活觀和科學的消

費方式。引導在校大學生客觀、冷靜、正確地審視自己的消費現狀，樹立積極、健康的消費觀念。

在調查分析的基礎上，在這里對大學生消費的引導提出幾點建議：

第一，加強對大學生消費心理和行為的調查研究。希望老師在思想理論教學中，使用調查研究與理論教學相結合的科學方法，使理論教學真正擺脫空洞無物的說教。今后老師應當重視和加強對大學生消費狀況的關注，注重研究大學生的消費心理與行為，從中發(fā)現問題和解決問題，幫助大學生養(yǎng)成健康消費心理，形成正確的消費觀。家長應該教育正在讀書的大學生子女明確自己的消費定位，不能過于縱容，尤其應該讓大學生們清楚自身所處的消費層次和現在所能創(chuàng)造財富之間本來就存在著明顯差距。其次，家長在日常生活消費的原則立場是子女最初始的效仿對象。有些父母本身消費觀念存在誤區(qū)，又何以正確指導自己的孩子呢？這樣看來學校對學生的教育就更為重要。同時社會輿論對大學生的關注不能只是一味的批評和指責，尤其是針對當代大學生的逆反心理比較突出，單純的說教效果不甚明顯，對其應采用結合現狀的引導，用事實來幫助大學生建立自己合理的消費定位，擺正消費心態(tài)。第二，培養(yǎng)和加強大學生的財商。所謂財商，指的是一個人在財務方面的智力，即對錢財的理性認識與運用。專家指出，財商的概念是與智商、情商并列的現代社會三大不可缺少的素質，也是現代教育不可忽略不宜回避的話題?？梢赃@樣理解，智商反映人作為一般生物的生存能力，情商反映人作為社會生物的生存能力，財商反映人作為經濟人在經濟社會里的生存能力。財商主要包括兩方面的內容：其一，正確認識金錢及金錢規(guī)律的能力；其二，正確運用金錢及金錢規(guī)律的能力。建議培養(yǎng)大學生合理的消費觀，可以圍繞這兩方面的內容，在教學活動中設計具體操作型的教學形式以達到教育目的。

第三，通過良好的校風建設和學風建設來引導大學生樹立正確合理的價值觀和消費觀。大學生的思想很容易受到校園內各種觀念和行為的影響，其消費觀和消費行為也是如此。學生的消費心理和行為是體現學生生活作風的重要部分。高校應該把握育人第一位的原則，重視大學生為人處世每個環(huán)節(jié)的教育，重視培養(yǎng)和塑造大學生健康的消費心理和行為，以促進大學生學業(yè)的成功追求。一旦良好的消費習慣得到培養(yǎng)和加強，就會對良好校風的塑造起促進作用，并形成校風助學風的良性循環(huán)。針對當代大學生的心理特征，學校應該通過校園文化和校風的建設誘導學生主動調整和修正自己的消費行為。因此，學校應該把大學生良好消費心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中設計有關大學生健康消費理念的活動專題，以大學生良好的消費心理和行為促進良好生活作風的形成，與優(yōu)良學風和校風建設相互促進，共同發(fā)展。

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8.彭慧蓉，鐘漲寶.大學生消費方式的現代性與后現代性分析

第四篇：大學生消費心理與消費行為問題分析及對策

大學生消費心理與消費行為問題分析及對策.txt有誰會對著自己的褲襠傻笑。不敢跟他說話 卻一遍一遍打開他的資料又關上。用了心旳感情，真旳能讓人懂得很多事。╮如果有一天,我的簽名不再頻繁更新,那便證明我過的很好。教育園地教育園地 CANGSANG

大學生消費心理與消費行為問題分析及對策

姜薇薇

摘要大學生的消費是社會消費的重要組成部分 ,他們在現代社會的消費觀念、生活方式、流行時尚的影響下 ,消費 的心理和行為往往產生彼此間的相互影響 ,形成特有的群體消費心理特征。本文從大學生消費的心理需求、社會消費環(huán)境 對大學生消費心理產生的影響出發(fā) ,以大學生的消費心理為主題 ,針對他們的消費特點 ,提倡大學生消費責任意識的培養(yǎng)。

關鍵詞大學生消費心理消費行為

大學生作為社會中的一個特殊的消費群體 ,其消費現狀在

某種程度上折射出當今大學生的生活狀態(tài)和價值取向 ,其消費觀

念的塑造和培養(yǎng)將對一生的品德和行為產生重要的影響。大學

生是一個動態(tài)變化的特殊消費群體。不同年級、不同性別、不同城 市級別和區(qū)域的學生 ,消費又不同 ,因此 ,通過各種途徑教育和引

導大學生樹立正確、理性、健康的消費觀念 ,在大學里倡導積極向 上的消費文化 ,對大學生成長和成才有著非常重要的作用。

一、目前在校大學生的消費現狀

1.消費方式。消費方式可以是消費觀念及行為的統一體 ,是

同主觀意念或動機相聯系的消費行為。以大學生服裝消費為例 , 他們對于服裝的感性取向比較突出 ,但這種感性主要源于樸素 的實用觀念 ,是從感性出發(fā)對服裝使用價值的強調 ,既不同于完 全的理性抉擇 ,也迥異于消費主義的消費觀念 ,再如大學生對日 用品

(洗發(fā)水等)的選擇 ,多數人注重質量 ,但又不具有準確鑒別

質量的能力 ,于是便表現出較強的從眾效應 ,受廣告引導、他人 示范的影響 ,這是在理性抉擇能力和獨立思考、判斷能力不足的 情況下 ,大學生消費依據個人經驗對商品使用價值的追求?？傮w 上來說 ,大學生消費仍可看作是經驗性消費。2.消費結構。對大學生的消費結構 ,目前尚無一致的結論。

多數人認為目前大學生的消費結構是不合理的 ,高消費和浪費

嚴重。表現在除正常的伙食費、書、文具和日用品外 ,大學生的其

他開支比較大 ,所占的比例也偏高。如外出旅游、社交活動消費(主要用于同學和朋友之間活動請客和送禮等)、文體活動消費

(舞會、影視、體育比賽的門票和體育用品等)。另外還有購買服 裝、電話費 ,男生的煙、酒,女生的化妝品 ,開銷也比較大。

3.消費能力。大學生是一個特殊的社會群體 ,有著自己特殊 的消費觀念和消費行為 ,一方面 ,他們有著旺盛的消費需求 ,另 一方面 ,他們尚未獲得經濟上的獨立 ,消費受到很大的制約 ,消

費觀念的超前和消費實力的滯后 ,使得大學生消費呈現出左右 為難的狀態(tài)。

二、大學生消費現狀的影響因素

1.社會環(huán)境因素。現在社會上不正確的消費觀 ,給大學生帶 來了很深的影響 ,不正確的價值取向形成了大學生高消費的心 理。近幾年由于經濟迅速發(fā)展 ,人民生活水平提高 ,部分家庭已 經先富起來了 ,消費方式有了很大的變化 ,傳統的消費觀念受到 強烈的沖擊 ,大學生的消費心理處在不成熟的階段 ,相互攀比的

消費心理較為普遍 ,直接影響到了大學生的消費觀。學校的貸款 往往貸不出去 ,有的家庭條件差的學生寧可在家向親友東拼西 借,也不愿向學校貸款 ,把貸款當作是丟人的事?！ぁ?/p>

2008·3

2.家庭因素。現在的大學生大部分都是獨生子女 ,家長從小

把自己的孩子視為家庭的重點照顧對象 ,對自己子女的消費基 本上實行滿足供應的政策 ,再苦也不能苦孩子。尤其是子女上大 學后 ,寧可自己在家省吃儉用 ,也不能在外

“苦”了孩子。經濟條 件優(yōu)越的家庭 ,為大學生的高消費提供了經濟基礎 ,創(chuàng)造了各方

面的條件 ,使他們有優(yōu)越感 ,他們的高消費在一定程度上給同學

起到誤導的作用。經濟條件一般的家庭 ,經濟上也得到了保證。經濟條件較差的家庭 ,往往借錢也要滿足自己子女的需要。

3.大學生自身的心理因素。消費心理是指消費者在購買行為 全過程中發(fā)生的系列心理活動 ,它是消費者對客觀消費對象與其

自身主觀消費需求的綜合反應。心理學家按照它發(fā)生的先后將其 概括為認識過程

(感覺、知覺、記憶、思維、想象)、情感過程和意志

過程三個方面。消費心理從認識過程經歷情感過程直至發(fā)展到意 志過程 ,是一個消費購買的決策過程。大學生作為青年一代 ,同時

具有較高的科學文化素質 ,有其特殊的消費心理過程。

(1)認識過程

:即消費者對自己的感覺知覺記憶想象思維和

注意等活動對商品屬性以及各方面聯系的綜合反映過程。處于 18～24歲的大學生智力水平較高 ,思想活躍 ,富于幻想 ,敏感性

和好奇心強烈。多數大學生主動通過同學、家庭及網絡等獲得所 需商品的信息。大學生有多元的價值目標 ,同時擁有科學知識 , 較強的學習能力 ,勇于嘗試和探索 ,因此對新產品有較高的敏感

度。旅游消費、信息消費等新的消費方式在校園的火爆可見一 斑。然而因心理的不完全成熟 ,消費經驗和技巧的缺乏 ,大學生

容易進入從眾消費、沖動消費等誤區(qū)。(2)情感過程

:在消費者對商品或勞務的認識過程中 ,產生 的滿意或不滿意 ,高興或不高興的心理體驗 ,構成有特色的對商

品或勞務的感情色彩。大學生充滿激情 ,熱情奔放 ,道德感也比

較完善 ,擁有較高的審美觀。感情力大大增強 ,但自制力仍薄弱。

多數大學生能理性地思考和行動 ,調節(jié)自己的沖動 ,理性地消

費。但心理的不完全成熟 ,自制力不強 ,易受情緒和外界的干擾 , 沖動性和情緒性消費依然存在。(3)消費需要

:消費需要是推動消費者進行各種消費行為的 最普遍的內在原因?；诖髮W生自身的特征 ,根據馬斯洛的需求 層次學說 ,大學生主要存在以下需要 : 一方面 ,歸屬和愛的需要。在生理需要和安全需要得到一定 程度的滿足時 ,大學生強烈地需要自己的朋友 ,需要自己的心愛 之人 ,需要親人的關懷 ,即需要在一個團體中找到一種歸屬感 , 需要被人尊重和愛護。校園中的愛情消費、友情消費、模仿消費 等都源于此。

另一方面 ,自尊的需要。有了朋友和親人的關懷后 ,人們都

有自尊自重的欲望 ,需要自己的實力成就得到承認 ,從社會上得 到個人的榮譽和威信 ,還有自信心。大學生也不例外 ,他們多通

過優(yōu)異的學業(yè)和特殊的才華、得體的舉止、高的精神境界等合理 的方式獲得 ,但也存在一部分學生通過購買名牌、高消費等方式

-197

教育園地教育園地 CANGSANG

滿足自尊的需要。

三、大學生特有消費心理導致的消費行為

受社會不良消費觀念及消費心理不成熟等因素的影響 ,許多

大學生存在消費誤區(qū)。消費誤區(qū)是消費者在消費的過程中存在不 正確的 ,對環(huán)境對社會存在潛在危害的甚至于違法的消費行為。

1.炫耀心理。即對自尊的需要 ,過分地注重自身的形象 ,過

度地表現自己 ,其實質是一種超越自我客觀價值的自我虛構。大 學生自我意識的成熟 ,對自身形象的關注無可厚非 ,但過度則是

不可取的。主要表現為通過購買名牌、貴重商品來達到宣傳自己 夸耀自我的目的。如部分大學生以擁有各類名牌作為炫耀自己 的資本 ,用富裕的物質生活來充實美化自己的形象。據《中國青 年研究》調查 ,大學生手機費用的 80.2%由家庭供給 ,12%靠節(jié)約 日常生活費 ,僅

6.7%依靠勤工儉學支付。許多人用手機聊天 ,每

月話費要花百余元 ,更有甚者不顧及自己的經濟狀況 ,盲目跟隨 潮流 ,“打腫臉充胖子

”,給家庭帶來不必要的經濟負擔。

2.從眾心理。個體受群體其他多數人的影響 ,而在知覺判斷

信仰行為等多方面服從大多數人的標準的心理狀態(tài)。出于歸屬 的需要 ,大學生渴望得到大家的認可和尊重 ,融入到集體當中 , 其消費心理受到參考消費群體的影響 ,而與群體的消費習慣一

致。如男生為了裝出自己有男子氣質 ,隨波逐流抽煙喝酒 ,女生

則表現為對名牌服裝化妝品的消費。大學校園中形成的 “生日 熱”、、、等與從眾心理有密切關系?！奥糜螣?”“追星熱 ”“老鄉(xiāng)會 ”

3.攀比心理。在群體活動中 ,總是想超過他人的一種心理狀

態(tài)。在群體模仿消費中出現的壓倒對方以求獨領風騷的畸形心理 , 是大學生強烈好勝心的副產品。反映在消費上就是追風趕潮相互 攀比 ,力爭主宰校園消費文化。過分重視名牌效應而不顧自己的人 格塑造。過生日 ,考試得高分 ,當了學生干部 ,入了黨 ,評上獎學金 , 比賽獲獎都要請客 ,否則便被視為不夠交情 ,不上路。請客者檔次 越高 ,赴宴者送的禮物也就越貴重。人情風的蔓延 ,給一些并不富

裕的家庭增添了經濟負擔 ,也給大學生帶來了精神壓力。

四、對策與建議

引導大學生理性消費 ,樹立正確的消費觀 ,養(yǎng)成良好的消費

習慣 ,需要社會、學校、家庭及學生自身的共同努力。

1.社會

:努力營造健康向上的消費文化環(huán)境。

當前大學生身上存在的種種不健康的娛樂方式、交往活動

和消費行為在很大程度上由于社會缺乏健康的消費文化方式的 引導 ,社會上不正確的價值取向形成了學生高消費的心理基礎。大學生對消費的認識及消費行為呈現明顯的不穩(wěn)定性、片面性、極端性等特點。學生階段正是長知識和養(yǎng)成良好道德情操、行為習慣的最佳時期 ,也是科學的人生觀、價值觀奠定基礎的重要時 期。因此 ,社會各界要努力樹立健康的消費風尚 ,企業(yè)要進行正 確的宣傳 ,倡導消費文明 ,強調健康向上的精神文化

;強調綠色 消費 ,反對不利于保護生態(tài)環(huán)境的消費行為;強調智力性、發(fā)展

性消費 ,提高消費結構中的文化、教育含量 ,實現最大的消費效

益等等。通過倡導消費文明 ,陶冶大學生的情操 ,使大學生建立

科學的消費價值觀 ,弄清什么是正常的、適度的、健康的消費;什

么是有害身心健康的不良消費 ,從而正確地評價和選擇自己的 消費行為 ,為大學生營造良好的社會消費大環(huán)境。

2.學校

:塑造和強化學生良好的消費意識和消費行為。目前 ,校園文化建設中普遍缺少倡導學生勤儉節(jié)約的生活-198

消費觀的內容 ,普遍缺少塑造和強化學生良好的消費意識和消 費行為的教育 ,因此培養(yǎng)學生良好的消費習慣應作為校園文化

建設的一項主要內容。學校首先要注重對學生消費觀的教育引 導,對學生的消費心理和行為了解全面、客觀。要加強基本國情 教育 ,提倡適度消費 ,加強艱苦奮斗、勤儉節(jié)約教育 ,促進良好的

校園消費文化的形成 ,另外 ,可開設理財相關課程和講座 ,提高

大學生理財能力。學校應加強超前消費的風險意識教育 ,開展消

費道德及理財教育 ,在校園內形成良好環(huán)境 ,幫助大學生合理、適度消費 ,形成科學、正確的消費觀。在學生自制力有限的情況 下,給他們以正確的引導 ,為他們提供一個理性消費的氛圍。在

全面提高學生素質的同時 ,培養(yǎng)學生的正確消費觀念和消費行

為,引導他們走向合理、科學、健康的消費方式。

3.家庭

:為培養(yǎng)學生合理消費心理打好基礎。

家庭消費觀念對大學生消費心理有潛移默化的影響 ,家長 的消費行為及消費觀都能在孩子身上有形或無形地反映出來 , 父母日常生活中消費的原則立場是子女最初始的效仿對象。有 些父母本身消費觀念存在誤區(qū) ,不少家長自己節(jié)衣縮食 ,卻給孩 子設計了

“吃的講營養(yǎng) ,穿的要漂亮 ,玩的要高檔 ,用的要排場 ” 的理想模式。孩子們成了家庭生活的中心 ,成了家中的 “太陽

”, 以超前消費為特色的生活方式誤導了學生的消費心理 ,助長了

學生不良的消費行為。作為父母應該首先培養(yǎng)自己的正確消費 觀念 ,堅持正面教育 ,科學引導 ,懂得消費的合理性 ,給予孩子一

定的消費自主權的同時要注意 “家情 ”的教育 ,對消費要求有意 識地給予區(qū)分 ,還可以安排一定的家務勞動 ,加強勞動教育 ,促

成勤儉節(jié)約消費觀的形成。

4.自身

:加強消費教育 ,提高消費技巧。

大學生要加強自身消費教育 ,提高自我的消費技巧 ,明確自

身的歷史責任。培養(yǎng)正確的消費觀 ,養(yǎng)成良好的消費習慣。大學 生應該變被動消費為主動消費 ,合理地、有計劃地進行消費。學 生應當把精力更多地集中在學業(yè)上 ,不必過分追求物質享受 ,學

會對超前消費說

“不”。自覺增強和完善自我意識水平。自我意識 水平的提高有利于客觀地自我評價 ,加強自我調節(jié)和自我控制。提高文化底蘊 ,提高認知能力審美能力 ,抵御不良消費觀念的影 響。確定合理的消費期望 ,作有頭腦的消費者。自覺學習一定的 商品知識和消費技巧 ,積累消費經驗 ,提高自己的財商。

從表面上看 ,大學生消費是個人行為 ,但從更深層的意義上

說,消費心理、消費意向、消費意識、消費嗜好是一種精神文化現 象。建立正確健康的消費觀 ,養(yǎng)成良好的消費習慣 ,對大學生乃

至對構建社會主義和諧社會 ,推動社會主義物質文明 ,精神文明

建設都有重要意義。高校思想政治教育工作者需要全方位地幫 助大學生樹立正確的消費觀。參考文獻 :

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江蘇建東職業(yè)技術學院(責編張文娟)·· 2008·3

第五篇：大學生消費行為及消費心理淺析開題報告及論文

河南xx大學xxxx學院 畢業(yè)論文

題目：大學生消費行為及消費心理淺析 作者： 學號： 專業(yè)： 指導老師：

2012 年

月 日 畢業(yè)論文開題報告

1.撰寫本論文的背景、意義

隨著社會主義市場經濟的不斷發(fā)展，大學生消費已成為備受關注的一個熱點，只有把握大學生獨特的消費行為導向，針對其理性消費，加強思想政治教育和提高科學的消費觀念，才能引導大學生樹立正確健康的消費觀，促進他們健康全面地發(fā)展。大學生是一個特殊的消費群體，由于所受的教育、校園環(huán)境以及年齡的特殊心理特征，使他們有自己特有的消費心理和消費行為。我們通過對部分大學生的問卷調查，針對他們的消費狀況和消費的特點，有目的性地指導他們培養(yǎng)正確的消費觀和人生觀。

2.本論文的基本內容

1前言 大學生的消費狀況 2.2 具體消費項目分析 2.2.1戀愛消費 2.2.2旅游消費 2.2.3網絡消費 2.2.4通訊消費 當代大學生消費狀況存在的問題 3.1存在的消費誤區(qū)。

3.2消費差距拉大，出現貧富兩極。3.3 消費結構存在不合理因素。3.4 戀愛支出無度。當前大學生消費心理和行為偏頗的主要原因簡析 4.1主觀原因

4.1.1消費需求的不確定性和可誘導性。4.1.2消費行為的沖動性和模仿性。4.1.3消費動機的時尚性和從眾性。4.2客觀原因 4.2.1社會方面。4.2.2 家庭方面。4.2.3 教育方面。5 致謝詞

畢業(yè)論文開題報告

3．本論文的重點和難點

重點：

當代大學生消費狀況存在的問題及現狀 難點：

引導大學生正確消費的方法

4．論文的撰寫計劃

09.12.28——確定論文題目；

09.12.29~09.12.31——廣泛的查找資料，明確論文的背景、意義及基本內容并上交開 報告手稿；

10.01.04~10.01.07——查找資料，整理思路，并于01.07形成出面論文初稿；

10.01.10~10.01.14——再次查找資料以對論文初稿進行修改，加入更新部分，形成書面或電子稿并上交指導老師；

10.01.15~10.01.17——結合指導老師意見對論文進行修改，形成最終文稿，并定稿打印上交； 10.01.18~10.01.23——論文答辯。

畢業(yè)論文開題報告 指導教師意見：

指導教師： 年月日

系部審查意見： 系部負責人： 年月日

目錄 1 前言?????????????????????????????..1 2 大學生消費心理特征??????????????????????..1 2.1消費心理日趨成熟???????????????????????1 2.2易受暗示，容易沖動??????????????????????1 2.3消費中的從眾心理嚴重?????????????????????1 2.4消費心理可塑性強???????????????????????2 3 大學生非理性消費的表現????????????????????..2 3.1消費結構不合理，重享受性消費?????????????????2 3.2消費無計劃，盲目性攀比消費??????????????????3 3.3為了獲得認同，進行炫耀性消費?????????????????.3 3.4人際交往消費過度???????????????????????3 3.5儲蓄觀念淡漠，理財觀念需培養(yǎng)和加強??????????????3 4 大學生消費心理成因及其影響??????????????????..4 4.1求新心理???????????????????????????4 4.2求美心理???????????????????????????4 4.3 求名心理??????????????????????????...4 5 引導大學生樹立個性、文明、科學的消費觀????????????..4 5.1發(fā)展個性消費?????????????????????????4 5.2消除不良消費?????????????????????????5 5.3倡導文明消費?????????????????????????5 5.4提倡科學適度消費???????????????????????5 5.5強學生世界觀、人生觀的教育??????????????????5 5.6 提高學生心理調控能力?????????????????????5 6致謝詞?????????????????????????????6 7參考文獻????????????????????????????6

大學生消費行為及消費心理淺析

[摘要]隨著社會主義市場經濟的不斷深入發(fā)展，大學生消費已經成為倍受社會關注的一個熱點問題。只有把握大學生獨特的消費心理，在此基礎上分析他們的消費行為，針對其非理性消費，加強思想政治教育，才能引導大學生樹立正確、健康的消費觀，促進他們全面、健康地發(fā)展。

[關鍵字] 大學生消費心理與行為思想政治教育 1前言

消費心理作為消費者在購買行為全過程中發(fā)生的一系列的心理活動，是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應。大學生作為特殊的消費群體，其消費心理由他們所處的年齡階段和特定的生活環(huán)境決定，具有自己顯著的特點。大學生消費的心理特征

消費心理作為消費者在購買行為全過程中發(fā)生的一系列的心理活動，是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應。大學生作為特殊的消費群體，其消費心理由他們所處的年齡階段和特定的生活環(huán)境決定，具有自己顯著的特點。2.1 消費心理日趨成熟

大學生的心理總體上正處于一個不斷成熟的階段，在消費方面雖然存在一些非理性的特點，比如過于追求時尚、易沖動。但是隨著消費行為的積累，他們已經對于消費有了自己的判斷、分析和標準。他們在購買時更注重所購商品的質量與價格，學會全面地考慮消費行為給自己帶來的實際幫助有多少，以指導自己下一步的消費行為，避免盲目性消費。

2.2 易受暗示，容易沖動

現代社會的大眾媒體利用消費者易受心理暗示的特點，試圖引導大眾消費。而當代大學生恰恰是對時尚非常敏感的一個群體，媒體通過雜志、廣告等形式向校園傳遞著大量外界的時尚與消費潮流信息，使得大學生在消費上容易喪失應有的判斷力。他們往往由于經受不住時尚事物的巨大吸引力，而沖動地做出自己消費計劃外的消費行為。

2.3 消費中的從眾心理嚴重 社會心理學家認為，從眾行為是由于在群體一致性的壓力下，個體尋求的一種試圖解決自身與群體之間的沖突、增強安全感的手段。群體是具有某些共同心理特征的共同體，群體通過群體規(guī)范、群體評價等手段來實現對個體心理和行為的影響。而大學時期恰恰是人生中最渴望被群體接納、渴望擁有友情的時期。有些大學生，特別是一些家庭經濟條件困難的學生，自卑感強，較敏感，他們很在意別人對自己的評價，認為只有表現得與大多數人一樣，才更容易被大家接受。這些心理表現在消費方面尤為明顯，使得很多大學生成了群體的附庸者。

2.4 消費心理可塑性強

當今大學生有更多機會接觸社會，接受新事物的能力很強。一方面，他們很容易受到享樂主義等思潮的影響，產生錯誤的消費觀。與此同時，他們對于新的科學消費觀也很容易接受，若在正確的教育引導下，他們也能夠考慮理想與現實的差距，進行較為理性的消費。因此，大眾媒體、學校和家庭應當從各方面為大學生創(chuàng)造良好的消費環(huán)境，對他們的消費行為給予正確的引導。

消費心理作為消費者在購買行為全過程中發(fā)生的一系列的心理活動，是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應。大學生作為特殊的消費群體，其消費心理由他們所處的年齡階段和特定的生活環(huán)境決定，具有自己顯著的特點。

3大學生非理性消費的表現

對于大學生來說，非理性消費就是由于缺乏理性的消費觀而產生的大大超出大學生基本的生活費用、學習費用和必要的文化娛樂費用以外的消費行為。大學生經濟的非獨立性決定了他們自主消費的經驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量，沒有形成理性、穩(wěn)定的消費觀念。當前，非理性消費觀在大學生中主要有以下幾種表現形式：

3.1消費結構不合理，重享受性消費 人的消費主要分為生存性消費、發(fā)展性消費和享受性消費。而從當代大學生的消費結構上看，除了吃飯、購買生活用品等最基本的生存性消費，購買學習用品與資料、參加各種輔導班等發(fā)展性消費以外，用于旅游、休閑、娛樂等方面的享受性消費已經成為一個較大的支出項目。大學生的消費呈現出注重享受性消費，提前消費的趨勢。這種趨勢勢必使大學生將主要精力從學習、自我發(fā)展上面轉移到了享樂上面，對于他們的自我設計、自我發(fā)展極為不利。

3.2消費無計劃，盲目性攀比消費

很多大學生第一次遠離父母，獨立地支配自己的各種費用。他們的消費往往沒有目標、沒有計劃，而且具有明顯的模仿性、攀比性的特征。特別是有些大學生自我認識能力差，自信心較弱，自尊心與虛榮心較強，他們在消費過程中往往表現出明顯的盲目性攀比。比如在對手機、MP3、電腦的購買行為上，很多大學生發(fā)現身邊越來越多的同學都擁有這些物品時，他們也急切地想要擁有屬于自己的手機、MP3或者電腦，否則就是一件很沒有面子的事情。而不是考慮這些物品是否是自己生活的必需品，或者自己的經濟狀況是否能夠承擔。

3.3為了獲得認同，進行炫耀性消費

炫耀消費指“通過消費讓他人明了消費者的金錢力量、權利和身份（消費者的社會經濟地位），從而使消費者博得榮譽，獲得自我滿足的消費行為。即消費的意義已經不僅僅是個人為了滿足生理需要而對消費品的耗費，而是包括了個人為了獲得社會認可，所進行的非生產性支付”。在調查中，不少學生指出，為了擁有一臺輕巧的筆記本電腦或者換上一款最流行的手機，一部分學生情愿節(jié)衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支;有些學生為了一雙名牌運動鞋，一套名牌化妝品或者一件名牌衣服，不惜向別人借錢或透支銀行卡以滿足自己強烈的消費欲望。這反映出一些學生不懂得量入為出，存在嚴重的攀比心理，最終的結局是債臺高筑、生活窘迫，逐漸陷入拆東墻補西墻的債務危機中，進而嚴重影響了正常學習和生活。有的同學高中時期成績優(yōu)秀，而到了大學以后表現平平，由萬眾矚目變得默默無聞。他們覺得自己變成群體以外的人，不被大家所注意，往往體驗到一種強烈的失落感，為了體現自我價值，得到心理上的慰藉，他們就通過購買名牌服飾，高檔娛樂、休閑用品等方式進行炫耀，從大家的羨慕中得到一種心理上的補償。

3.4人際交往消費過度

現今一些社會上的不良風氣已經蔓延到高校當中，如人情消費，同學過生日，獲得獎學金、入黨、當選學生干部，都要請客。另外，還有一種特殊形式的人際交往即大學生戀愛，在消費中的支出也占了很大的比例。有人調查發(fā)現，一部分談戀愛的大學生每月支出最少也要100元～200元左右，多的達到500多元。在通訊方面的消費也是大學生人際消費的一個重要組成部分。據調查顯示，在通訊市場，擁有手機的大學生占了整個消費群的10．4%。在擁有手機的大學生中，每月手機通訊費用在31元～50元的占26.5%，51元～70元的占23.5%，71元～100元的占30.9%，而在100元以上的占了16%。另據粗略估算，每年高校學生手機通訊費用約有0.5億元。

3.5儲蓄觀念淡漠，理財觀念需培養(yǎng)和加強 在問及一學期結束后經濟情況如何時，大部分同學都坦然承認自己的消費限額已經超出計劃范圍，甚至有些同學還需要向別人借回家的路費，略有剩余的同學也想著如何把剩余的錢花完，只有極個別同學有儲蓄的意識。因專業(yè)知識而注重理財的學生，數量極為有限。可見，當前大學生的理財觀念需要加強引導，注重培養(yǎng)。4大學生消費心理成因及其影

消費者購買商品的心理活動是消費者在購買行為的全過程中發(fā)生的系列心理活動，它是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應，是消費的一個決定性因素。當代大學生的消費心理也獨具特點：廣博的知識面使其在消費時注重知識性;對新鮮事物熱衷并樂于嘗試，使其在消費的同時注重時尚性、潮流化，強調新穎美觀;由于個性獨特，思想起伏，在消費時會情緒化，即興購買、沖動性的購買代替計劃性的購買;而富于創(chuàng)造力的思維、強烈的表現能力，使大學生在消費時注重個性，追求與眾不同。消費態(tài)度，即個體以特定的方式對待人、物、思想觀念的一種傾向性。消費態(tài)度通常決定了大學生對某種商品的評價，甚至代表了某種積極或消極的感覺和行為趨向。當代大學生在消費心理上表現出以下特點： 4.1 求新心理

對于新產品，不少大學生在廣告輿論和宣傳的長期影響下，或是接受贊同，或是產生逆反心理，但在強烈好奇心的驅使下，最終趨近新產品，進而產生消費。4.2 求美心理

這是大學生以追求欣賞價值為主要目的的購物心理。在同一品牌、同等價位、相同款式、不同色彩間，大學生的消費選擇自然以達到最大欣賞價值為目標。4.3求名心理

青春是激情張揚的時代，大學生追逐個性，為了顯示商品的附加屬性，如氣質品位等，或為了炫耀自己，他們十分在意商品的品牌，追求品牌卓越、款式新穎的進口高檔商品。通過消費此類商品，以達到表現富有、高貴、灑脫、時髦的目的，此類大學生消費群體極少考慮到商品使用價值和商品的實際質量。4.4從眾心理 主要是指消費者在購物認識和行為上不由自主地傾向于同多數人相一致的消費行為。意志薄弱、順從型性格的大學生從眾心理更強一些;當大學生對商品的認知程度不足，缺乏必要的自信，需要借助他人的力量來幫助自己實現消費的目的時，更多地表現出從眾心理;從消費利益的角度講，大學生多認為隨著多數人購買總會得到好處，即使上當受騙，也是大家一起上當，以求得心理上些許的安慰。

5引導大學生樹立個性、文明、科學的消費觀 在大學生消費的問題上，我們不能簡單地用對錯作為評價標準，更不能用傳統的教育方式以期達到抑制大學生消費的目的。作為引導者，應更多地關注當代大學生的消費狀況，把握大學生的消費心理特征和行為導向，實施與時代相適應的消費教育，使大學生自覺自愿地做到個性、文明、科學適度的消費。5.1 發(fā)展個性消費 由于個性的不同，不同的人在現實生活中表現出來的消費行為也迥然不同。美國社會學家戴慧思認為：“高速的商業(yè)化進程不僅增加了消費者的選擇余地，提高了物質生活水平，而且打破了國家對社會生活的壟斷?！痹诔珜б匀藶楸镜慕裉?，對大學生的消費，也應以學生為本，遵循大學生的個性心理發(fā)展特征，尊重大學生的個性選擇，因此，我們不宜壓抑大學生的正常消費，相反，在購買力允許的前提下，我們應該發(fā)展其個性消費。5.2 消除不良消費

消費所追求的內心滿足是永無止境的。有些大學生一味地想得到情感上的滿足和心理上的平衡，而不顧目前個人和家庭的經濟承擔能力去趕時髦、追新潮，這不僅會助長講名牌、好攀比、愛虛榮等不健康的消費觀念，還會出現過度消費的情況，帶來不必要的浪費。因此，應該在大學生中倡導文明消費行為，加強自身修養(yǎng)，抵制畸形消費，消除不良消費。5.3倡導文明消費

文明消費即強調健康向上的消費精神，反對不健康或有害的精神文化消費;強調智力性、發(fā)展性消費，反對只重視娛樂性、享樂性消費，逐步提高消費結構中的文化、教育含量，實現最大的消費價值。通過倡導文明消費，使大學生樹立科學的消費價值觀，弄清什么是正常的、適度的、健康的消費;什么是有害身心健康的不良消費，從而正確地評價和選擇自己的消費行為。

5.4提倡科學適度消費

由于從小受到過度照顧，遠離家長過獨立生活的大學生，基本上都沒有理財的經驗。因此，必須提高大學生對國情、社情和家情的認識，要對學生的消費加以科學的指導，使大學生的消費步入健康、科學、適度的軌道 5.5強學生世界觀、人生觀的教育

大學時代是是大學生世界觀、人生觀、價值觀形成的黃金時期，能否樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，對于大學生活至關重要。如果長期沉湎于吃喝玩樂，勢必使大學生出現追求享樂、崇尚物質生活的思想。高校中的“兩課”教育對大學生消費道德教育有著十分重要的指導意義。教師可以通過思想道德修養(yǎng)課，在人生目的、人生責任、人生價值的教育中滲透消費觀的教育，加強勤儉節(jié)約這一傳統美德的教育，指引學生形成正確的世界觀、人生觀與價值觀，學會追求有價值的人生，懂得父母的辛苦，學會感恩。.5.6提高學生心理調控能力

導致大學生出現沖動消費、盲目消費、攀比消費等消費誤區(qū)，除了有外在消費環(huán)境所造成的影響以外，大學生自身的心理因素也是一個重要原因。當代大學生承受著諸多的來自于自身及環(huán)境的壓力，心理上不完全成熟，受挫能力與意志力相對較弱。有些大學生為了宣泄自己的不良情緒而進行消費，以達到一種心理上的補償和代替。高校應該通過開設心理健康課程和開展心理咨詢，使大學生學會用正確的方法調整自己的心態(tài)，宣泄不良情緒，幫助大學生緩解其消極的消費情緒。

現代社會是一個市場經濟高速發(fā)展的社會，社會經濟的發(fā)展，必然充斥著各種消費的不良發(fā)展，尤其是對大學生的消費的影響最大，只有培養(yǎng)形成正確的消費觀，才能正確引導大學生的消費科學理財，在追求物質生活的同時注意精神生活的提高，使大學生的消費真正理性化?！局轮x詞】

本論文是在我的指導老師孫勇的親切關懷和悉心指導下完成的。他嚴肅的的科學態(tài)度，嚴謹的治學精神，精益求精的工作作風，深深地感染和激勵著我。從課題的選擇到項目的最終完成，x老師都始終給予我細心的指導和不懈的支持。在此謹向x老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意?！緟⒖嘉墨I】

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