第一篇：大學(xué)生消費(fèi)心理論文[推薦]

《消費(fèi)者心理學(xué)》

深入了解大學(xué)生消費(fèi)心理調(diào)查報(bào)告

專

業(yè)：汽車檢測(cè)與維修技術(shù)

班

級(jí)：

三班

學(xué)

號(hào)：

201232020308

姓

名：

何斌

目錄

一、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)分析......................................................1

二、大學(xué)生消費(fèi)心理分析......................................................4

（一）對(duì)非理性消費(fèi)、盲目消費(fèi)的消費(fèi)心理分析................5

（二）消費(fèi)群體影響的消費(fèi)心理分析.................................6

（三）追求時(shí)尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析............6

（四）對(duì)于超前消費(fèi)和戀愛消費(fèi)的消費(fèi)心理分析................8

三、大學(xué)生科學(xué)消費(fèi)的策略分析............................................9

四、結(jié)論..............................................................................11

深入了解大學(xué)生消費(fèi)心理調(diào)查報(bào)告

時(shí)至今日，我國(guó)的改革開發(fā)已經(jīng)走過了30個(gè)年頭，中國(guó)的發(fā)展呈現(xiàn)著一片欣欣向榮的景象，經(jīng)濟(jì)連續(xù)增長(zhǎng)率持續(xù)多年保持在10%左右，人均收入逐年增加，生活水平顯著提高。同樣，在消費(fèi)領(lǐng)域中，居民的購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望也在逐年增加。在這個(gè)龐大的購(gòu)買大軍中，大學(xué)生，作為一個(gè)特殊的群體，越來(lái)越顯示出其獨(dú)有的特點(diǎn)和巨大的潛力，構(gòu)成了市場(chǎng)中一股不可忽視的群體力量。同時(shí),大學(xué)生的消費(fèi)觀念及特點(diǎn)將直接影響未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走勢(shì)，以及相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的制定。因此，對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)與其消費(fèi)心理進(jìn)行分析，就更顯得重要了。

一、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)

在進(jìn)入大學(xué)后，大學(xué)生不論是在生活還是在學(xué)習(xí)上都擁有了更多的自主權(quán)，在消費(fèi)上也更加顯現(xiàn)著的選擇的自主權(quán)。而這種自主權(quán)的擴(kuò)大，無(wú)形之中，形成了大學(xué)生獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)。

第一，在大學(xué)生消費(fèi)中，理性消費(fèi)與非理性消費(fèi)并存。為了更好的深入大學(xué)生的消費(fèi)心理，我在夜市賣服裝處，親身體驗(yàn)了買賣雙方兩種不同的心理狀態(tài)。豐富了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，積攢了對(duì)大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)心理的第一手資料。根據(jù)我的實(shí)際觀察發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格，其次是品牌，最后是質(zhì)量。這與外國(guó) 1 學(xué)生相比有很大不同，原因在于，我國(guó)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自于父母，真正靠打工掙生活費(fèi)的學(xué)生人數(shù)并不多，而且，提供打工崗位的數(shù)量有限，打工所得薪酬也并不很多。不足以在支付偏高的學(xué)費(fèi)后，有多余的錢來(lái)從容的購(gòu)買商品。因此，由于消費(fèi)能力的有限，在相對(duì)固定的可支配費(fèi)用前，首先要考慮的就是用來(lái)支付飲食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消費(fèi)支出。所以，我們?cè)诨ㄥX時(shí)通常是十分謹(jǐn)慎的，或者說是算計(jì)的，而且是力求尋找物美價(jià)廉的商品。在對(duì)于一些不是現(xiàn)階段特別需要的商品，大多數(shù)同學(xué)會(huì)謹(jǐn)慎的選擇購(gòu)買，在這一點(diǎn)上，男 生的表現(xiàn)得更為突出。當(dāng)然，在眾多的大學(xué)生隊(duì)伍里，也有家庭條件較好，能夠?yàn)槠洳怀墒煜M(fèi)買單的大學(xué)生，但這一部分的大學(xué)生僅僅是一少部分人，不能完全代表所有同學(xué)的情況。同時(shí)，我們也要注意到，在隨著參與社會(huì)活動(dòng)的增多，以及談戀愛、面試等諸多因素的影響，在購(gòu)買商品時(shí)，大學(xué)生群體也會(huì)逐漸向注重追求商品的品位、檔次和自己形象等方面傾斜。

第二，在大學(xué)生消費(fèi)中，個(gè)體與群體相互影響，群體影響力往往起主要作用。消費(fèi)者行為是“感情、認(rèn)知、行為以及環(huán)境因素之間的動(dòng)態(tài)互動(dòng)過程，是人類履行生活中交換職能的行為基礎(chǔ)”。由于大學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)，多是以集體或小群體的方式進(jìn)行的，在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，也會(huì)形成具有共同消費(fèi)特征的消費(fèi)群體。因此，作為一種特殊的社會(huì)群體，對(duì)群體內(nèi)部的成員也會(huì)施加影響，在他們進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，這種心理影響就會(huì)突出顯現(xiàn)出來(lái)。群體內(nèi)的個(gè)體成員很容易受到群體心理的 2 影響，在看到群體中別人相繼購(gòu)買某一產(chǎn)品后，往往也會(huì)追隨購(gòu)買，不論該產(chǎn)品對(duì)其個(gè)人來(lái)說是否有用。

第三，在大學(xué)生消費(fèi)中，過分追求時(shí)尚和名牌的攀比消費(fèi)的現(xiàn)象仍然突出。隨便走進(jìn)某個(gè)大學(xué)生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。尤其在北京、上海等經(jīng)濟(jì)水平較高的大學(xué)校園內(nèi)，穿著名牌運(yùn)動(dòng)服，運(yùn)動(dòng)鞋的男生，用蘭蔻美、寶蓮、ck等名牌化妝品的女生隨處可見。可以說，在大學(xué)校園里進(jìn)行品牌的調(diào)查，就基本反應(yīng)出這一地區(qū)市場(chǎng)上各品牌的銷售情況。以青年人為主的大學(xué)生消費(fèi)群體，也成為各大品牌越來(lái)越看中、追逐的主要銷售對(duì)象！

第四，信用卡帶來(lái)的超前消費(fèi)與沖動(dòng)消費(fèi)。悄然興起的信用卡消費(fèi)，在日常生活中運(yùn)用得越來(lái)越普遍。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特點(diǎn)，迅速在青年人特別是大學(xué)生人群中廣泛流行起來(lái)，信用卡在給消費(fèi)者帶來(lái)方便的同時(shí)，也在一定程度上加劇了“90后”，尤其是大學(xué)生的超前消費(fèi)和沖動(dòng)消費(fèi)的不良習(xí)慣。“喜歡就不要等”，這句國(guó)內(nèi)某商業(yè)銀行的信用卡廣告口號(hào)，對(duì)絕大多數(shù)年輕的信用卡持卡人也是非常受用的。其實(shí)信用卡風(fēng)很早就已經(jīng)刮進(jìn)了大學(xué)的校門。工商銀行、建設(shè)銀 行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、交通銀行等就相繼推出了學(xué)生信用卡。信用卡所提出的“透支未來(lái)錢”的時(shí)尚消費(fèi)方式，這種新奇的消費(fèi)觀，對(duì)大學(xué)生們來(lái)說 是很有吸引力的。在人們忙于貸款購(gòu)房、買車的超前消費(fèi)年代，花明天的錢享受今天的生活已經(jīng)不足為奇?？墒?，作為沒有無(wú)固定工作、沒有收入、沒有無(wú)穩(wěn)定還 款來(lái)源的大學(xué)生來(lái)說，信用卡雖然可以在某種程度上幫助學(xué)生建立一定的理財(cái)觀念，培養(yǎng)個(gè)人信用的養(yǎng)成，但同時(shí)也在無(wú)形之中助長(zhǎng)了大學(xué)生的沖動(dòng)消費(fèi)。

第五，戀愛消費(fèi)的比重不斷上升。由于大學(xué)生特殊的社會(huì)角色，大學(xué)生的戀愛問題呈現(xiàn)出以下兩個(gè)方面的特征：一方面他們擁有獨(dú)立的思想和行為能力，希望自己安排自己的事情，但同時(shí)大部分大學(xué) 生又都沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，不得不在一定程度上依靠家長(zhǎng)；另一方面，現(xiàn)今，無(wú)論是學(xué)校還是社會(huì)對(duì)大學(xué)生的戀愛行為均采取默許的態(tài)度，已經(jīng)成年的他們有追求 個(gè)人生活的權(quán)力，在大學(xué)里，許多人會(huì)叫囂“大學(xué)戀愛是一門必修課”，甚至有家長(zhǎng)鼓勵(lì)自己的孩子去戀愛。但是，大學(xué)生們?cè)趹賽圻^程中的消費(fèi)通常多是缺乏理智 的、沖動(dòng)的。同時(shí)，隨著時(shí)代的發(fā)展，大學(xué)生在戀愛中的消費(fèi)數(shù)額也在逐年增加。每個(gè)月少則幾百元，多則上千元。這筆消費(fèi)在大學(xué)生每月消費(fèi)中占據(jù)著很大的比重。雖然大多數(shù)的大學(xué)生承認(rèn)，為了追求情感需要一定的物質(zhì)投入。但在現(xiàn)實(shí)中，卻經(jīng)常的難以理性把握適度消費(fèi)的原則。

二、大學(xué)生消費(fèi)心理分析

消費(fèi)心理是指消費(fèi)者心理發(fā)生的一切心理活動(dòng)，以及由此產(chǎn)生的消費(fèi)行為，包括消費(fèi)者觀察商品、搜集商品信息、選擇商品品牌、決策購(gòu)買方式、使用商品形成心理 感受和心理體驗(yàn)、向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位提供信息反饋等等心理行為。消費(fèi)心理從認(rèn)識(shí)過程經(jīng)歷情感過程直 4 至發(fā)展到意志過程，是一個(gè)消費(fèi)購(gòu)買的決策過程，該決策過程除消費(fèi)者本人外，旁人無(wú)從知曉，故又常被稱為消費(fèi)者“黑箱”。雖然消費(fèi)決策過程是未知的，但消費(fèi)者外觀的消費(fèi)行為不僅反映了外部環(huán)境對(duì)其行為的影響，而且反映了對(duì)購(gòu)買決策起決定作用的自身特點(diǎn)，如文化教養(yǎng)、心理素質(zhì)等。通過運(yùn)用消費(fèi)心理，就可以對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行有效、合理的分析。

（一）對(duì)非理性消費(fèi)、盲目消費(fèi)的消費(fèi)心理分析

1、就目前的現(xiàn)狀來(lái)說，雖然我們的生活水平已經(jīng)有了顯著的提高，但不可否認(rèn)的是，就全國(guó)范圍而言，各地區(qū)的收入水平、消費(fèi)水平差距同樣明顯，對(duì)于來(lái)自農(nóng)村特 別是有欠發(fā)達(dá)的地區(qū)來(lái)的大學(xué)生來(lái)說，本就高昂的學(xué)費(fèi)就已經(jīng)成為了很大的負(fù)擔(dān)，即便是來(lái)自大城市的學(xué)生，大多數(shù)的同學(xué)也都是沒有直接經(jīng)濟(jì)來(lái)源的，全靠家長(zhǎng)的 資助。面對(duì)突然可以自由自主的進(jìn)行消費(fèi)的情況，很多同學(xué)顯得缺少理性的選擇，對(duì)于花錢沒有計(jì)劃，以至于在學(xué)期后半段時(shí)期，很多同學(xué)就會(huì)進(jìn)入到“一窮二白” 的窘境。

2、對(duì)于非理性消費(fèi)、盲目性消費(fèi)，可以說是因?yàn)閭€(gè)性而引起的一種消費(fèi)自主心理。大學(xué)期間，每位大學(xué)生在伴隨自我意識(shí)的不斷加深，在物質(zhì)生活和精神生活中，也表現(xiàn)出更強(qiáng)烈的自我支配要求。開始對(duì)家庭的消費(fèi)有了發(fā)言權(quán)；開始要求自我消費(fèi)的自我選擇權(quán)，不再是全都聽取家長(zhǎng)的意見，對(duì)家長(zhǎng)所購(gòu)買的服裝表現(xiàn)出不喜愛 甚至反感的情緒。同時(shí)也開始要求自己作主進(jìn)行消費(fèi)的支配。作為大學(xué)生 這個(gè)階段，大學(xué)生的交友動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈，人際關(guān)系網(wǎng)更寬，外出、聚會(huì)、出游等活動(dòng)也越來(lái) 越多。而這些都需要有一個(gè)相對(duì)足量的物質(zhì)基礎(chǔ)作為保障，并能夠?yàn)樽约核?，才能得以?shí)現(xiàn)。

（二）消費(fèi)群體影響的消費(fèi)心理分析

1、消費(fèi)群體作為一種特殊的社會(huì)群體，對(duì)群體內(nèi)部的成員會(huì)施加影響，并導(dǎo)致群體成員的消費(fèi)心理與行為出現(xiàn)各種各樣的變化。消費(fèi)群體運(yùn)用內(nèi)部溝通、規(guī)范影響其成員，而群體內(nèi)部也會(huì)出現(xiàn)從眾、模仿等心理。

2、消費(fèi)者群體的特征主要表現(xiàn)在權(quán)威性、合法性、強(qiáng)制性、回報(bào)性等方面。一般來(lái)說，群體的權(quán)威性、合法性、強(qiáng)制性、回報(bào)性越強(qiáng)，則該群體的影響力越大。大學(xué)生群體相對(duì)于其他的消費(fèi)群體而言，探索意識(shí)和冒險(xiǎn)意識(shí)非常突出。對(duì)于新商品能一直保持強(qiáng)烈的興趣，消費(fèi)敏感性強(qiáng)。大學(xué)生群體，總是會(huì)以一種好奇的心情來(lái) 嘗試購(gòu)買新推出的商品，而當(dāng)新產(chǎn)品受到群體內(nèi)部幾個(gè)成員的承認(rèn)后，就會(huì)迅速的在其他成員身上產(chǎn)生影響，其他成員也會(huì)“人云亦云”、“隨大流”的相繼購(gòu)買。

（三）追求時(shí)尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析

1、在面對(duì)名牌商品時(shí)，不光是受群體消費(fèi)心理的影響，同時(shí)也受到炫耀心理和攀比心理的影響。我們都知道馬斯洛的需要層次理論，在滿足了生理、安全、友誼的需要之后，就要需要滿足尊重需要。在大學(xué)期間，大學(xué)生有著強(qiáng)烈的尊重需要，他們?cè)诟鱾€(gè)方面的努力，可以說是在很大程度上也是在 建立自尊和受到他人尊重的體系，使得最終能夠達(dá)到實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要。炫耀心理，實(shí)際上也是一種虛構(gòu)的心理，是一種超越自我客觀評(píng)價(jià)的自我虛構(gòu)。表現(xiàn)在消 費(fèi)領(lǐng)域，就是對(duì)物質(zhì)生活的高欲望――追逐流行、追逐名牌。

2、而攀比心理可以說是由于人的好勝心而引起的。大學(xué)生青年的爭(zhēng)強(qiáng)好勝心理反映到消費(fèi)上，就成為了追逐潮流、相互攀比，都想爭(zhēng)做流行達(dá)人……因此在校園 里，突顯出了“人有我就有”的從眾心理和求新求奇的求異心理。前者在全社會(huì)中，人們都或多或少的存在著這種心理，被大多數(shù)人所接受的事物，個(gè)人也會(huì)基本樂 于接受。大學(xué)生同樣也不例外。一般來(lái)說，絕大多數(shù)的大學(xué)生的注意力都是隨著時(shí)尚在社會(huì)中的發(fā)展而轉(zhuǎn)移的，只有極少數(shù)人的大學(xué)生對(duì)時(shí)興的東西表現(xiàn)出極端的關(guān) 注或極端的不關(guān)注。而后者，作為正處在青春、叛逆、主張個(gè)性的時(shí)期，更喜歡這種變化，喜歡尋求獨(dú)特、時(shí)興，更完善的東西，以達(dá)到身心等多方面的滿足，就是 大學(xué)生自發(fā)的求異心理。也正式由于這種心理狀態(tài)的存在，使得某種時(shí)尚在滿足了大學(xué)生一時(shí)審美的心理需要之后，就會(huì)又會(huì)必然產(chǎn)生新的渴求，在消費(fèi)上渴望再有 所創(chuàng)新和變化，這種強(qiáng)烈的好勝心理和表現(xiàn)欲望在大學(xué)生這個(gè)階段表現(xiàn)的更為突出。一個(gè)方面，他們消費(fèi)常常是以“自我”和“虛榮”為基礎(chǔ)的，追求“別人有的我 要有，別人沒有的我也要有”，以此來(lái)獲得心理滿足。當(dāng)然，攀比心理隱含著一種競(jìng)爭(zhēng)意 識(shí)，只不過這種競(jìng)爭(zhēng)是一種錯(cuò)位的競(jìng)爭(zhēng)。7 另一個(gè)方面，他們自卑。常常感覺自己不如別人，就產(chǎn)生自卑心理，這也是缺乏自信心的表現(xiàn)。

（四）對(duì)于超前消費(fèi)和戀愛消費(fèi)的消費(fèi)心理分析

1.包括在戀愛過程中的表現(xiàn)欲，物質(zhì)性，也反映出來(lái)了大學(xué)生的將“虛榮作怪充當(dāng)慷慨”的攀比心理和虛榮心理。戀愛就是花錢的“潛規(guī)則”，在大學(xué)校園里越來(lái)越多的得到印證。在大學(xué)生的“戀愛賬單”上，也反映著社會(huì)主流愛情文化的情況，電影、電視劇、小說、網(wǎng)絡(luò)中上演的一幕幕浪漫愛情故事，浪漫的追愛情節(jié)，潛移默化的為處在戀愛中的大學(xué)生情侶們提供了各種可以被學(xué)習(xí)、效仿的情節(jié)，并“指導(dǎo)”著現(xiàn)實(shí)中的執(zhí)行情 況。于是，在浪漫成為大學(xué)愛情的主旋律的情況下，惟有金錢才可以為浪漫提供有力的支持。愛情既是浪漫的，也是現(xiàn)實(shí)的，愛情是必須有物質(zhì)支撐的。作為無(wú)經(jīng)濟(jì) 來(lái)源的完全消費(fèi)者，這種戀愛消費(fèi)方式更值得我們深思和反省。而在我們對(duì)大學(xué)生戀愛中的虛榮攀比聲討中，也要對(duì)社會(huì)大環(huán)境進(jìn)行修正。因?yàn)樵谝欢ǔ潭壬?，隨著社會(huì)消費(fèi)觀念的變革，“透支未來(lái)”的提前消費(fèi)，劃卡消費(fèi)，也為大學(xué)生的盲目過頭的消費(fèi)現(xiàn)狀，負(fù)有一定的責(zé)任。2.近年來(lái)，越來(lái)越多的商業(yè)銀行在大學(xué)校園里“擺攤設(shè)點(diǎn)”，搶占、爭(zhēng)奪大學(xué)生這又一“領(lǐng)地”。對(duì)此，銀行的解釋是：“大學(xué)生是銀行潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。同時(shí)，發(fā)卡還能提高大學(xué)生的財(cái)商?！辈豢煞裾J(rèn)，信用卡提出的“透支未來(lái)錢”的時(shí)尚消費(fèi)方式，對(duì)大學(xué)生群體有著很強(qiáng)的吸引力，加之與成人信用卡的辦理相比，學(xué)生信用卡在申辦時(shí)，審核門檻要低 很多。另外，信用卡異地存款不需要手續(xù)費(fèi)，購(gòu)物兌獎(jiǎng)等促銷措施，也獲得了大學(xué)生的推崇。他為消費(fèi)者提供了一種全新的選擇方式，并且已經(jīng)成為很多年輕人生活中習(xí)以為常的行為。然而銀行作為營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，不可能送上免費(fèi)的午餐的。透支信用卡若不能及時(shí)還款，不但會(huì)造成其自身信用度的損失，對(duì)其大學(xué)正常的學(xué)習(xí)和生活也會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影 響。如果大學(xué)生信用良好，銀行將在畢業(yè)時(shí)為其出具權(quán)威信用報(bào)告，為個(gè)人誠(chéng)信加分。如果在數(shù)據(jù)庫(kù)中留下不良信用記錄，學(xué)生畢業(yè)后，跟所有銀行打交道將都會(huì)非 常困難。同時(shí)，也有越來(lái)越多的“畢業(yè)逃債族”被銀行推上法院的被告席?？梢哉f，校園信用卡是一柄鋒利的雙刃劍，是否能真正使用好信用卡，就要看持卡人的自身素質(zhì)。3.目前，信用卡已經(jīng)成為大學(xué)生的“誠(chéng)信試驗(yàn)田”，而“三無(wú)”(無(wú)固定工作、無(wú)收入、無(wú)穩(wěn)定還款來(lái)源)原因使得學(xué)生刷卡無(wú)度，透支現(xiàn)象嚴(yán)重。此“試驗(yàn)”似 乎是在“考驗(yàn)”家長(zhǎng)的錢袋子。學(xué)生擁有的大額度可透支信用卡，已經(jīng)打破了家長(zhǎng)與孩子之間的理財(cái)平衡，在事實(shí)上造成了學(xué)生脫離家長(zhǎng)的“財(cái)政監(jiān)督”，有些同學(xué)甚至以及成為了“卡奴”，在為大學(xué)生的非理性消費(fèi)開了口子的同時(shí)，也為家長(zhǎng)和自己都增加了更大的負(fù)擔(dān)。

三、大學(xué)生科學(xué)消費(fèi)的策略分析

大學(xué)生面對(duì)著充滿誘惑性的消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)生了很多困惑，在消費(fèi)中出現(xiàn)許多誤區(qū)，社會(huì)、家庭和教育部門應(yīng)給予足夠的重視，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生科學(xué)消費(fèi)的引導(dǎo),樹立正確、科學(xué)的消費(fèi)觀念就顯得尤為重要了?？茖W(xué)消費(fèi)的內(nèi)涵是人們生活的重要組成部分,任何人的消費(fèi)內(nèi)容、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式、消費(fèi)行為等活動(dòng)，都要在科學(xué)的消費(fèi)觀的指導(dǎo)下，才能更好的引導(dǎo)人們進(jìn)行科學(xué)消費(fèi)活動(dòng)。所謂科學(xué)消費(fèi)觀，是指有利于人的身心健康和全面發(fā)展、能夠 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)生活健康和諧發(fā)展及有利于改善生態(tài)環(huán)境的消費(fèi)觀念、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)行為。也就是說，科學(xué)消費(fèi)應(yīng)該是適度消費(fèi)、合理消費(fèi)、健康消費(fèi)、可持 續(xù)性消費(fèi)、綠色消費(fèi)。為此，樹立正確的消費(fèi)觀，應(yīng)當(dāng)是既講生活享受，又講辛勤勞動(dòng)；既講鼓勵(lì)消費(fèi)，又要適度消費(fèi)的。第一、堅(jiān)持勤儉節(jié)約的科學(xué)消費(fèi)觀。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，勤儉觀念非但沒有過時(shí)，還要更加堅(jiān)定的保持艱苦樸素的作風(fēng)，以艱苦奮斗為榮，以驕奢淫逸為恥，從心理 和實(shí)際行動(dòng)上拒絕浪費(fèi)和奢侈消費(fèi)。并且在隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷融入經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮，代表世界先進(jìn)消費(fèi)觀念的綠色消費(fèi)必將成為人們消費(fèi)的主流消費(fèi)觀念。把傳統(tǒng) 消費(fèi)觀和現(xiàn)代消費(fèi)觀結(jié)合起來(lái)的消費(fèi)觀念，在既繼承了中華民族一貫倡導(dǎo)的節(jié)儉消費(fèi)的傳統(tǒng)美德的同時(shí)，又要承接了提倡積極消費(fèi)的現(xiàn)代消費(fèi)觀，既不是禁欲主義，也不是享樂主義，既重視人的物質(zhì)生活需求，又重視人的精神需求，并將兩者很好的結(jié)合起來(lái)。第二，引導(dǎo)大學(xué)生自食其力進(jìn)行消費(fèi)。目前廣大大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源還是由家庭中父母提供的，這種寄生、依賴性的消費(fèi)，在經(jīng)濟(jì)上不能獨(dú)立、更不會(huì)自立，作為當(dāng)代 的大學(xué)生，應(yīng)該在用父母的錢進(jìn)行炫耀性消費(fèi)或者超前消費(fèi)時(shí)，感到慚愧和內(nèi)疚。樹立以辛勤勞動(dòng)為榮，以好逸惡勞為恥的觀念。通過參加勤工儉學(xué)等用自己辛勤勞 動(dòng)換取酬勞的方式，自力更生地進(jìn)行消費(fèi)，不僅能使得廣大學(xué)生切身體會(huì)到父母掙錢的來(lái)之不易，從心理上 抵觸浪費(fèi)行為，更能使大學(xué)生長(zhǎng)期樹立正確的價(jià)值觀、消 費(fèi)觀，對(duì)大學(xué)生的成長(zhǎng)具有重大意義。第三，引導(dǎo)培養(yǎng)大學(xué)生樹立理財(cái)觀念。花錢進(jìn)行消費(fèi)本無(wú)可厚非，敢用明天的錢來(lái)為今天買單，也事消費(fèi)觀念的一種進(jìn)步。但是，敢花錢并不一定等于會(huì)花錢。大學(xué) 生的消費(fèi)行為往往表現(xiàn)為沖動(dòng)消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)多有憑喜好、憑感覺的現(xiàn)象，盲目追逐潮流、名牌，大手大腳，過于浪費(fèi)，缺乏算計(jì)和整體的統(tǒng)籌。表明大學(xué)生在理財(cái)方 面的知識(shí)和能力上還有著較大的不足。第四，營(yíng)造出良好的外部環(huán)境。消費(fèi)不但是一種滿足人的基本需要的過程，也是一種社會(huì)表現(xiàn)和社會(huì)交流的過程，無(wú)論你是屬于哪個(gè)社會(huì)階層，也無(wú)論你覺得其他人 的行為對(duì)你的影響有多小，你都無(wú)法逃避消費(fèi)環(huán)境的影響。因此，為大學(xué)生營(yíng)造良好的外部消費(fèi)環(huán)境也是十分重要的。應(yīng)該積極呼吁媒體本著對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，多做關(guān)于科學(xué)消費(fèi)、健康消費(fèi)的宣傳。大學(xué)生獲取消費(fèi)信息的主要渠道就是媒體，大眾傳媒成為大學(xué)生了解社會(huì)生活的主渠道，成為聯(lián)結(jié)社會(huì)環(huán)境和校園環(huán)境的橋梁 和紐帶。媒體把外界的消費(fèi)信息毫無(wú)保留地傳輸給了大學(xué)生，但是，處于成長(zhǎng)中的大學(xué)生消費(fèi)心理不夠成熟穩(wěn)定，易于不加辨別地全盤接受外界的信息，從而導(dǎo)致了 大學(xué)生盲目消費(fèi)。

四、結(jié)論

總之，大學(xué)生是國(guó)家未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上，大學(xué)生是將來(lái)的主力，而且他們的消費(fèi)方式對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)引導(dǎo)的作用，因此把 握大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)，也是搶占未 來(lái)中高端用戶的心理市場(chǎng)，這對(duì)將來(lái)企業(yè)市場(chǎng)的開拓也都是很有意義的，大學(xué)生消費(fèi)也會(huì)為整個(gè)社會(huì)商品消費(fèi)的起到“指示燈”的 作用。同時(shí)也要關(guān)注大學(xué)生科學(xué)消費(fèi)的培養(yǎng)，幫助大學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀.

第二篇：大學(xué)生消費(fèi)心理論文

在消費(fèi)領(lǐng)域中，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，越來(lái)越顯示出其獨(dú)有的特點(diǎn)和巨大的潛力，構(gòu)成了市場(chǎng)中一股不可忽視的群體力量。同時(shí),大學(xué)生的消費(fèi)觀念及特點(diǎn)將直接影響未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走勢(shì)，以及相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的制定。因此，對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)與其消費(fèi)心理進(jìn)行分析，就更顯得重要了。

一、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)

在進(jìn)入大學(xué)后，大學(xué)生不論是在生活還是在學(xué)習(xí)上都擁有了更多的自主權(quán)，在消費(fèi)上也更加顯現(xiàn)著的選擇的自主權(quán)。而這種自主權(quán)的擴(kuò)大，無(wú)形之中，形成了大學(xué)生獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)。

第一，在大學(xué)生消費(fèi)中，理性消費(fèi)與非理性消費(fèi)并存。根據(jù)我的實(shí)際觀察發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格，其次是品牌，最后是質(zhì)量。原因在于，我國(guó)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自于父母，真正靠打工掙生活費(fèi)的學(xué)生人數(shù)并不多。所以，我們?cè)诨ㄥX時(shí)通常是十分謹(jǐn)慎的。當(dāng)然，在眾多的大學(xué)生隊(duì)伍里，也有家庭條件較好，能夠?yàn)槠洳怀墒煜M(fèi)買單的大學(xué)生，但這一部分的大學(xué)生僅僅是一少部分人，不能完全代表所有同學(xué)的情況。

第二，在大學(xué)生消費(fèi)中，過分追求時(shí)尚和名牌的攀比消費(fèi)的現(xiàn)象仍然突出。隨便走進(jìn)某個(gè)大學(xué)生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。尤其在北京、上海等經(jīng)濟(jì)水平較高的大學(xué)校園內(nèi)，穿著名牌運(yùn)動(dòng)服，運(yùn)動(dòng)鞋的男生，用蘭蔻美、寶蓮、ck等名牌化妝品的女生隨處可見?？梢哉f，在大學(xué)校園里進(jìn)行品牌的調(diào)查，就基本反應(yīng)出這一地區(qū)市場(chǎng)上各品牌的銷售情況。以青年人為主的大學(xué)生消費(fèi)群體，也成為各大品牌越來(lái)越看中、追逐的主要銷售對(duì)象！

第三，信用卡帶來(lái)的超前消費(fèi)與沖動(dòng)消費(fèi)。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特點(diǎn)，迅速在青年人特別是大學(xué)生人群中廣泛流行起來(lái)，信用卡在給消費(fèi)者帶來(lái)方便的同時(shí)，也在一定程度上加劇了“90后”，尤其是大學(xué)生的超前消費(fèi)和沖動(dòng)消費(fèi)的不良習(xí)慣。信用卡所提出的“透支未來(lái)錢”的時(shí)尚消費(fèi)方式，這種新奇的消費(fèi)觀，對(duì)大學(xué)生們來(lái)說 是很有吸引力的?？墒?，作為沒有無(wú)固定工作、沒有收入、沒有無(wú)穩(wěn)定還款來(lái)源的大學(xué)生來(lái)說，信用卡雖然可以在某種程度上幫助學(xué)生建立一定的理財(cái)觀念，培養(yǎng)個(gè)人信用的養(yǎng)成，但同時(shí)也在無(wú)形之中助長(zhǎng)了大學(xué)生的沖動(dòng)消費(fèi)。

第五，由于大學(xué)生特殊的社會(huì)角色，大學(xué)生的戀愛問題呈現(xiàn)出以下兩個(gè)方面的特征：一方面他們擁有獨(dú)立的思想和行為能力，希望自己安排自己的事情，但 同時(shí)大部分大學(xué)生又都沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，不得不在一定程度上依靠家長(zhǎng)；另一方面，現(xiàn)今，無(wú)論是學(xué)校還是社會(huì)對(duì)大學(xué)生的戀愛行為均采取默許的態(tài)度，甚至有家長(zhǎng)鼓勵(lì)自己的孩子去戀愛。但是，大學(xué)生們?cè)趹賽圻^程中的消費(fèi)通常多是缺乏理智的。同時(shí)，隨著時(shí)代的發(fā)展，大學(xué)生在戀愛中的消費(fèi)數(shù)額也在逐年增加。每個(gè)月少則幾百元，多則上千元。這筆消費(fèi)在大學(xué)生每月消費(fèi)中占據(jù)著很大的比重。雖然大多數(shù)的大學(xué)生承認(rèn)，為了追求情感需要一定的物質(zhì)投入。但在現(xiàn)實(shí)中，卻經(jīng)常的難以理性把握適度消費(fèi)的原則。

二、大學(xué)生消費(fèi)心理分析

消費(fèi)心理是指消費(fèi)者心理發(fā)生的一切心理活動(dòng)，以及由此產(chǎn)生的消費(fèi)行為，包括消費(fèi)者觀察商品、搜集商品信息、選擇商品品牌、決策購(gòu)買方式、使用商品形成心理 感受和心理體驗(yàn)、向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位提供信息反饋等等心理行為。消費(fèi)心理從認(rèn)識(shí)過程經(jīng)歷情感過程直至發(fā)展到意志過程，是一個(gè)消費(fèi)購(gòu)買的決策過程，該決策過程除消費(fèi)者本人外，旁人無(wú)從知曉，故又常被稱為消費(fèi)者“黑箱”。雖然消費(fèi)決策過程是未知的，但消費(fèi)者外觀的消費(fèi)行為不僅反映了外部環(huán)境對(duì)其行為的影響，而且反映了對(duì)購(gòu)買決策起決定作用的自身特點(diǎn)，如文化教養(yǎng)、心理素質(zhì)等。通過運(yùn)用消費(fèi)心理，就可以對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行有效、合理的分析。

（一）對(duì)非理性消費(fèi)、盲目消費(fèi)的消費(fèi)心理分析

1、對(duì)于非理性消費(fèi)、盲目性消費(fèi)，可以說是因?yàn)閭€(gè)性而引起的一種消費(fèi)自主心理。大學(xué)期間，每位大學(xué)生在伴隨自我意識(shí)的不斷加深，在物質(zhì)生活和精神生活中，也表現(xiàn)出更強(qiáng)烈的自我支配要求。開始對(duì)家庭的消費(fèi)有了發(fā)言權(quán)；開始要求自我消費(fèi)的自我選擇權(quán)，不再是全都聽取家長(zhǎng)的意見，對(duì)家長(zhǎng)所購(gòu)買的服裝表現(xiàn)出不喜愛 甚至反感的情緒。同時(shí)也開始要求自己作主進(jìn)行消費(fèi)的支配。作為大學(xué)生這個(gè)階段，大學(xué)生的交友動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈，人際關(guān)系網(wǎng)更寬，外出、聚會(huì)、出游等活動(dòng)也越來(lái) 越多。而這些都需要有一個(gè)相對(duì)足量的物質(zhì)基礎(chǔ)作為保障，并能夠?yàn)樽约核洌拍艿靡詫?shí)現(xiàn)。

（二）追求時(shí)尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析

1、在面對(duì)名牌商品時(shí)，不光是受群體消費(fèi)心理的影響，同時(shí)也受到炫耀心理和攀比心理的影響。在大學(xué)期間，大學(xué)生有著強(qiáng)烈的尊重需要，他們?cè)诟鱾€(gè)方面的努力，可以說是在很大程度上也是在 建立自尊和受到他人尊重的體系，使 得最終能夠達(dá)到實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要。炫耀心理，實(shí)際上也是一種虛構(gòu)的心理，是一種超越自我客觀評(píng)價(jià)的自我虛構(gòu)。表現(xiàn)在消 費(fèi)領(lǐng)域，就是對(duì)物質(zhì)生活的高欲望――追逐流行、追逐名牌。

2、而攀比心理可以說是由于人的好勝心而引起的。大學(xué)生青年的爭(zhēng)強(qiáng)好勝心理反映到消費(fèi)上，就成為了追逐潮流、相互攀比。因此在校園 里，突顯出了“人有我就有”的從眾心理和求新求奇的求異心理。一個(gè)方面，他們消費(fèi)常常是以“自我”和“虛榮”為基礎(chǔ)的，追求“別人有的我 要有，別人沒有的我也要有”，以此來(lái)獲得心理滿足。當(dāng)然，攀比心理隱含著一種競(jìng)爭(zhēng)意 識(shí)，只不過這種競(jìng)爭(zhēng)是一種錯(cuò)位的競(jìng)爭(zhēng)。另一個(gè)方面，他們自卑。常常感覺自己不如別人，就產(chǎn)生自卑心理，這也是缺乏自信心的表現(xiàn)。

（四）對(duì)于超前消費(fèi)和戀愛消費(fèi)的消費(fèi)心理分析

1.包括在戀愛過程中的表現(xiàn)欲，物質(zhì)性，也反映出來(lái)了大學(xué)生的將“虛榮作怪充當(dāng)慷慨”的攀比心理和虛榮心理。戀愛就是花錢的“潛規(guī)則”，在大學(xué)校園里越來(lái)越多的得到印證。愛情既是浪漫的，也是現(xiàn)實(shí)的，愛情是必須有物質(zhì)支撐的。作為無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的完全消費(fèi)者，這種戀愛消費(fèi)方式更值得我們深思和反省。2.近年來(lái)，越來(lái)越多的商業(yè)銀行在大學(xué)校園里“擺攤設(shè)點(diǎn)”，搶占、爭(zhēng)奪大學(xué)生這又一“領(lǐng)地”。他為消費(fèi)者提供了一種全新的選擇方式，并且已經(jīng)成為很多年輕人生活中習(xí)以為常的行為。但是，透支信用卡若不能及時(shí)還款，不但會(huì)造成其自身信用度的損失，對(duì)其大學(xué)正常的學(xué)習(xí)和生活也會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響?？梢哉f，校園信用卡是一柄鋒利的雙刃劍，是否能真正使用好信用卡，就要看持卡人的自身素質(zhì)。

四、結(jié)論

總之，大學(xué)生是國(guó)家未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上，大學(xué)生是將來(lái)的主力，而且他們的消費(fèi)方式對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)引導(dǎo)的作用，因此把 握大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)，也是搶占未來(lái)中高端用戶的心理市場(chǎng)，這對(duì)將來(lái)企業(yè)市場(chǎng)的開拓也都是很有意義的，大學(xué)生消費(fèi)也會(huì)為整個(gè)社會(huì)商品消費(fèi)的起到“指示燈”的 作用。同時(shí)也要關(guān)注大學(xué)生科學(xué)消費(fèi)的培養(yǎng)，幫助大學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀.

第三篇：大學(xué)生消費(fèi)心理論文資料

《消費(fèi)者心理學(xué)》

深入了解大學(xué)生消費(fèi)心理調(diào)查報(bào)告

專 業(yè)：汽車檢測(cè)與維修技術(shù) 班 級(jí)： 三班 學(xué) 號(hào)： 201232020308 姓 名： 何斌

目錄

一、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)分析..............................1

二、大學(xué)生消費(fèi)心理分析..............................4

（一）對(duì)非理性消費(fèi)、盲目消費(fèi)的消費(fèi)心理分析........5

（二）消費(fèi)群體影響的消費(fèi)心理分析..................6

（三）追求時(shí)尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析......6

（四）對(duì)于超前消費(fèi)和戀愛消費(fèi)的消費(fèi)心理分析........7

三、大學(xué)生科學(xué)消費(fèi)的策略分析........................9

四、結(jié)論...........................................11

深入了解大學(xué)生消費(fèi)心理調(diào)查報(bào)告

時(shí)至今日，我國(guó)的改革開發(fā)已經(jīng)走過了30個(gè)年頭，中國(guó)的發(fā)展呈現(xiàn)著一片欣欣向榮的景象，經(jīng)濟(jì)連續(xù)增長(zhǎng)率持續(xù)多年保持在10%左右，人均收入逐年增加，生活水平顯著提高。同樣，在消費(fèi)領(lǐng)域中，居民的購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望也在逐年增加。在這個(gè)龐大的購(gòu)買大軍中，大學(xué)生，作為一個(gè)特殊的群體，越來(lái)越顯示出其獨(dú)有的特點(diǎn)和巨大的潛力，構(gòu)成了市場(chǎng)中一股不可忽視的群體力量。同時(shí),大學(xué)生的消費(fèi)觀念及特點(diǎn)將直接影響未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走勢(shì)，以及相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的制定。因此，對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)與其消費(fèi)心理進(jìn)行分析，就更顯得重要了。

一、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)

在進(jìn)入大學(xué)后，大學(xué)生不論是在生活還是在學(xué)習(xí)上都擁有了更多的自主權(quán)，在消費(fèi)上也更加顯現(xiàn)著的選擇的自主權(quán)。而這種自主權(quán)的擴(kuò)大，無(wú)形之中，形成了大學(xué)生獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)。

第一，在大學(xué)生消費(fèi)中，理性消費(fèi)與非理性消費(fèi)并存。為了更好的深入大學(xué)生的消費(fèi)心理，我在夜市賣服裝處，親身體驗(yàn)了買賣雙方兩種不同的心理狀態(tài)。豐富了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，積攢了對(duì)大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)心理的第一手資料。根據(jù)我的實(shí)際觀察發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格，其次是品牌，最后是質(zhì)量。這與外國(guó)學(xué)生相比有很大不同，原因在于，我國(guó)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自于

父母，真正靠打工掙生活費(fèi)的學(xué)生人數(shù)并不多，而且，提供打工崗位的數(shù)量有限，打工所得薪酬也并不很多。不足以在支付偏高的學(xué)費(fèi)后，有多余的錢來(lái)從容的購(gòu)買商品。因此，由于消費(fèi)能力的有限，在相對(duì)固定的可支配費(fèi)用前，首先要考慮的就是用來(lái)支付飲食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消費(fèi)支出。所以，我們?cè)诨ㄥX時(shí)通常是十分謹(jǐn)慎的，或者說是算計(jì)的，而且是力求尋找物美價(jià)廉的商品。在對(duì)于一些不是現(xiàn)階段特別需要的商品，大多數(shù)同學(xué)會(huì)謹(jǐn)慎的選擇購(gòu)買，在這一點(diǎn)上，男 生的表現(xiàn)得更為突出。當(dāng)然，在眾多的大學(xué)生隊(duì)伍里，也有家庭條件較好，能夠?yàn)槠洳怀墒煜M(fèi)買單的大學(xué)生，但這一部分的大學(xué)生僅僅是一少部分人，不能完全代表所有同學(xué)的情況。同時(shí)，我們也要注意到，在隨著參與社會(huì)活動(dòng)的增多，以及談戀愛、面試等諸多因素的影響，在購(gòu)買商品時(shí)，大學(xué)生群體也會(huì)逐漸向注重追求商品的品位、檔次和自己形象等方面傾斜。

第二，在大學(xué)生消費(fèi)中，個(gè)體與群體相互影響，群體影響力往往起主要作用。消費(fèi)者行為是“感情、認(rèn)知、行為以及環(huán)境因素之間的動(dòng)態(tài)互動(dòng)過程，是人類履行生活中交換職能的行為基礎(chǔ)”。由于大學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)，多是以集體或小群體的方式進(jìn)行的，在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，也會(huì)形成具有共同消費(fèi)特征的消費(fèi)群體。因此，作為一種特殊的社會(huì)群體，對(duì)群體內(nèi)部的成員也會(huì)施加影響，在他們進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，這種心理影響就會(huì)突出顯現(xiàn)出來(lái)。群體內(nèi)的個(gè)體成員很容易受到群體心理的影響，在看到群體中別人相繼購(gòu)買某一產(chǎn)品后，往往也會(huì)追隨購(gòu)買，不論該產(chǎn)品對(duì)其個(gè)人來(lái)說是否有用。

第三，在大學(xué)生消費(fèi)中，過分追求時(shí)尚和名牌的攀比消費(fèi)的現(xiàn)象仍然突出。隨便走進(jìn)某個(gè)大學(xué)生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。尤其在北京、上海等經(jīng)濟(jì)水平較高的大學(xué)校園內(nèi)，穿著名牌運(yùn)動(dòng)服，運(yùn)動(dòng)鞋的男生，用蘭蔻美、寶蓮、ck等名牌化妝品的女生隨處可見。可以說，在大學(xué)校園里進(jìn)行品牌的調(diào)查，就基本反應(yīng)出這一地區(qū)市場(chǎng)上各品牌的銷售情況。以青年人為主的大學(xué)生消費(fèi)群體，也成為各大品牌越來(lái)越看中、追逐的主要銷售對(duì)象！

第四，信用卡帶來(lái)的超前消費(fèi)與沖動(dòng)消費(fèi)。悄然興起的信用卡消費(fèi)，在日常生活中運(yùn)用得越來(lái)越普遍。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特點(diǎn)，迅速在青年人特別是大學(xué)生人群中廣泛流行起來(lái)，信用卡在給消費(fèi)者帶來(lái)方便的同時(shí)，也在一定程度上加劇了“90后”，尤其是大學(xué)生的超前消費(fèi)和沖動(dòng)消費(fèi)的不良習(xí)慣?！跋矚g就不要等”，這句國(guó)內(nèi)某商業(yè)銀行的信用卡廣告口號(hào)，對(duì)絕大多數(shù)年輕的信用卡持卡人也是非常受用的。其實(shí)信用卡風(fēng)很早就已經(jīng)刮進(jìn)了大學(xué)的校門。工商銀行、建設(shè)銀 行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、交通銀行等就相繼推出了學(xué)生信用卡。信用卡所提出的“透支未來(lái)錢”的時(shí)尚消費(fèi)方式，這種新奇的消費(fèi)觀，對(duì)大學(xué)生們來(lái)說 是很有吸引力的。在人們忙于貸款購(gòu)房、買車的超前消費(fèi)年代，花明天的錢享受今天的生活已經(jīng)不足為奇?？墒?，作為沒有無(wú)固定工作、沒有收入、沒有無(wú)穩(wěn)定還款來(lái)源的大學(xué)生來(lái)說，信用卡雖然可以在某種程度上幫助學(xué)生建立一定的理財(cái)觀念，培養(yǎng)個(gè)人信用的養(yǎng)成，但同時(shí)也在無(wú)形之中助長(zhǎng)了大學(xué)生的沖動(dòng)消費(fèi)。

第五，戀愛消費(fèi)的比重不斷上升。由于大學(xué)生特殊的社會(huì)角色，大學(xué)生的戀愛問題呈現(xiàn)出以下兩個(gè)方面的特征：一方面他們擁有獨(dú)立的思想和行為能力，希望自己安排自己的事情，但同時(shí)大部分大學(xué) 生又都沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，不得不在一定程度上依靠家長(zhǎng)；另一方面，現(xiàn)今，無(wú)論是學(xué)校還是社會(huì)對(duì)大學(xué)生的戀愛行為均采取默許的態(tài)度，已經(jīng)成年的他們有追求 個(gè)人生活的權(quán)力，在大學(xué)里，許多人會(huì)叫囂“大學(xué)戀愛是一門必修課”，甚至有家長(zhǎng)鼓勵(lì)自己的孩子去戀愛。但是，大學(xué)生們?cè)趹賽圻^程中的消費(fèi)通常多是缺乏理智 的、沖動(dòng)的。同時(shí)，隨著時(shí)代的發(fā)展，大學(xué)生在戀愛中的消費(fèi)數(shù)額也在逐年增加。每個(gè)月少則幾百元，多則上千元。這筆消費(fèi)在大學(xué)生每月消費(fèi)中占據(jù)著很大的比重。雖然大多數(shù)的大學(xué)生承認(rèn)，為了追求情感需要一定的物質(zhì)投入。但在現(xiàn)實(shí)中，卻經(jīng)常的難以理性把握適度消費(fèi)的原則。

二、大學(xué)生消費(fèi)心理分析

消費(fèi)心理是指消費(fèi)者心理發(fā)生的一切心理活動(dòng)，以及由此產(chǎn)生的消費(fèi)行為，包括消費(fèi)者觀察商品、搜集商品信息、選擇商品品牌、決策購(gòu)買方式、使用商品形成心理 感受和心理體驗(yàn)、向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位提供信息反饋等等心理行為。消費(fèi)心理從認(rèn)識(shí)過程經(jīng)歷情感過程直至發(fā)展到意志過程，是一個(gè)消費(fèi)購(gòu)買的決策過程，該決策過程除消費(fèi)者本人外，旁人無(wú)從知曉，故又常被稱為消費(fèi)者“黑箱”。雖然消費(fèi)決策過程是未知的，但消費(fèi)者外觀的消費(fèi)行為不僅反映了外部環(huán)境對(duì)其行為的影響，而且反映了對(duì)購(gòu)買決策起決定作用的自身特點(diǎn)，如

文化教養(yǎng)、心理素質(zhì)等。通過運(yùn)用消費(fèi)心理，就可以對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行有效、合理的分析。

（一）對(duì)非理性消費(fèi)、盲目消費(fèi)的消費(fèi)心理分析

1、就目前的現(xiàn)狀來(lái)說，雖然我們的生活水平已經(jīng)有了顯著的提高，但不可否認(rèn)的是，就全國(guó)范圍而言，各地區(qū)的收入水平、消費(fèi)水平差距同樣明顯，對(duì)于來(lái)自農(nóng)村特 別是有欠發(fā)達(dá)的地區(qū)來(lái)的大學(xué)生來(lái)說，本就高昂的學(xué)費(fèi)就已經(jīng)成為了很大的負(fù)擔(dān)，即便是來(lái)自大城市的學(xué)生，大多數(shù)的同學(xué)也都是沒有直接經(jīng)濟(jì)來(lái)源的，全靠家長(zhǎng)的 資助。面對(duì)突然可以自由自主的進(jìn)行消費(fèi)的情況，很多同學(xué)顯得缺少理性的選擇，對(duì)于花錢沒有計(jì)劃，以至于在學(xué)期后半段時(shí)期，很多同學(xué)就會(huì)進(jìn)入到“一窮二白” 的窘境。

2、對(duì)于非理性消費(fèi)、盲目性消費(fèi)，可以說是因?yàn)閭€(gè)性而引起的一種消費(fèi)自主心理。大學(xué)期間，每位大學(xué)生在伴隨自我意識(shí)的不斷加深，在物質(zhì)生活和精神生活中，也表現(xiàn)出更強(qiáng)烈的自我支配要求。開始對(duì)家庭的消費(fèi)有了發(fā)言權(quán)；開始要求自我消費(fèi)的自我選擇權(quán)，不再是全都聽取家長(zhǎng)的意見，對(duì)家長(zhǎng)所購(gòu)買的服裝表現(xiàn)出不喜愛 甚至反感的情緒。同時(shí)也開始要求自己作主進(jìn)行消費(fèi)的支配。作為大學(xué)生這個(gè)階段，大學(xué)生的交友動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈，人際關(guān)系網(wǎng)更寬，外出、聚會(huì)、出游等活動(dòng)也越來(lái) 越多。而這些都需要有一個(gè)相對(duì)足量的物質(zhì)基礎(chǔ)作為保障，并能夠?yàn)樽约核?，才能得以?shí)現(xiàn)。

（二）消費(fèi)群體影響的消費(fèi)心理分析

1、消費(fèi)群體作為一種特殊的社會(huì)群體，對(duì)群體內(nèi)部的成員會(huì)施加影響，并導(dǎo)致群體成員的消費(fèi)心理與行為出現(xiàn)各種各樣的變化。消費(fèi)群體運(yùn)用內(nèi)部溝通、規(guī)范影響其成員，而群體內(nèi)部也會(huì)出現(xiàn)從眾、模仿等心理。

2、消費(fèi)者群體的特征主要表現(xiàn)在權(quán)威性、合法性、強(qiáng)制性、回報(bào)性等方面。一般來(lái)說，群體的權(quán)威性、合法性、強(qiáng)制性、回報(bào)性越強(qiáng)，則該群體的影響力越大。大學(xué)生群體相對(duì)于其他的消費(fèi)群體而言，探索意識(shí)和冒險(xiǎn)意識(shí)非常突出。對(duì)于新商品能一直保持強(qiáng)烈的興趣，消費(fèi)敏感性強(qiáng)。大學(xué)生群體，總是會(huì)以一種好奇的心情來(lái) 嘗試購(gòu)買新推出的商品，而當(dāng)新產(chǎn)品受到群體內(nèi)部幾個(gè)成員的承認(rèn)后，就會(huì)迅速的在其他成員身上產(chǎn)生影響，其他成員也會(huì)“人云亦云”、“隨大流”的相繼購(gòu)買。

（三）追求時(shí)尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析

1、在面對(duì)名牌商品時(shí)，不光是受群體消費(fèi)心理的影響，同時(shí)也受到炫耀心理和攀比心理的影響。我們都知道馬斯洛的需要層次理論，在滿足了生理、安全、友誼的需要之后，就要需要滿足尊重需要。在大學(xué)期間，大學(xué)生有著強(qiáng)烈的尊重需要，他們?cè)诟鱾€(gè)方面的努力，可以說是在很大程度上也是在 建立自尊和受到他人尊重的體系，使得最終能夠達(dá)到實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要。炫耀心理，實(shí)際上也是一種虛 6

構(gòu)的心理，是一種超越自我客觀評(píng)價(jià)的自我虛構(gòu)。表現(xiàn)在消 費(fèi)領(lǐng)域，就是對(duì)物質(zhì)生活的高欲望――追逐流行、追逐名牌。

2、而攀比心理可以說是由于人的好勝心而引起的。大學(xué)生青年的爭(zhēng)強(qiáng)好勝心理反映到消費(fèi)上，就成為了追逐潮流、相互攀比，都想爭(zhēng)做流行達(dá)人……因此在校園 里，突顯出了“人有我就有”的從眾心理和求新求奇的求異心理。前者在全社會(huì)中，人們都或多或少的存在著這種心理，被大多數(shù)人所接受的事物，個(gè)人也會(huì)基本樂 于接受。大學(xué)生同樣也不例外。一般來(lái)說，絕大多數(shù)的大學(xué)生的注意力都是隨著時(shí)尚在社會(huì)中的發(fā)展而轉(zhuǎn)移的，只有極少數(shù)人的大學(xué)生對(duì)時(shí)興的東西表現(xiàn)出極端的關(guān) 注或極端的不關(guān)注。而后者，作為正處在青春、叛逆、主張個(gè)性的時(shí)期，更喜歡這種變化，喜歡尋求獨(dú)特、時(shí)興，更完善的東西，以達(dá)到身心等多方面的滿足，就是 大學(xué)生自發(fā)的求異心理。也正式由于這種心理狀態(tài)的存在，使得某種時(shí)尚在滿足了大學(xué)生一時(shí)審美的心理需要之后，就會(huì)又會(huì)必然產(chǎn)生新的渴求，在消費(fèi)上渴望再有 所創(chuàng)新和變化，這種強(qiáng)烈的好勝心理和表現(xiàn)欲望在大學(xué)生這個(gè)階段表現(xiàn)的更為突出。一個(gè)方面，他們消費(fèi)常常是以“自我”和“虛榮”為基礎(chǔ)的，追求“別人有的我 要有，別人沒有的我也要有”，以此來(lái)獲得心理滿足。當(dāng)然，攀比心理隱含著一種競(jìng)爭(zhēng)意 識(shí)，只不過這種競(jìng)爭(zhēng)是一種錯(cuò)位的競(jìng)爭(zhēng)。另一個(gè)方面，他們自卑。常常感覺自己不如別人，就產(chǎn)生自卑心理，這也是缺乏自信心的表現(xiàn)。

（四）對(duì)于超前消費(fèi)和戀愛消費(fèi)的消費(fèi)心理分析

1.包括在戀愛過程中的表現(xiàn)欲，物質(zhì)性，也反映出來(lái)了大學(xué)生的將“虛榮作怪充當(dāng)慷慨”的攀比心理和虛榮心理。戀愛就是花錢的“潛規(guī)則”，在大學(xué)校園里越來(lái)越多的得到印證。在大學(xué)生的“戀愛賬單”上，也反映著社會(huì)主流愛情文化的情況，電影、電視劇、小說、網(wǎng)絡(luò)中上演的一幕幕浪漫愛情故事，浪漫的追愛情節(jié)，潛移默化的為處在戀愛中的大學(xué)生情侶們提供了各種可以被學(xué)習(xí)、效仿的情節(jié)，并“指導(dǎo)”著現(xiàn)實(shí)中的執(zhí)行情 況。于是，在浪漫成為大學(xué)愛情的主旋律的情況下，惟有金錢才可以為浪漫提供有力的支持。愛情既是浪漫的，也是現(xiàn)實(shí)的，愛情是必須有物質(zhì)支撐的。作為無(wú)經(jīng)濟(jì) 來(lái)源的完全消費(fèi)者，這種戀愛消費(fèi)方式更值得我們深思和反省。而在我們對(duì)大學(xué)生戀愛中的虛榮攀比聲討中，也要對(duì)社會(huì)大環(huán)境進(jìn)行修正。因?yàn)樵谝欢ǔ潭壬?，隨著社會(huì)消費(fèi)觀念的變革，“透支未來(lái)”的提前消費(fèi)，劃卡消費(fèi)，也為大學(xué)生的盲目過頭的消費(fèi)現(xiàn)狀，負(fù)有一定的責(zé)任。2.近年來(lái)，越來(lái)越多的商業(yè)銀行在大學(xué)校園里“擺攤設(shè)點(diǎn)”，搶占、爭(zhēng)奪大學(xué)生這又一“領(lǐng)地”。對(duì)此，銀行的解釋是：“大學(xué)生是銀行潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。同時(shí)，發(fā)卡還能提高大學(xué)生的財(cái)商?！辈豢煞裾J(rèn)，信用卡提出的“透支未來(lái)錢”的時(shí)尚消費(fèi)方式，對(duì)大學(xué)生群體有著很強(qiáng)的吸引力，加之與成人信用卡的辦理相比，學(xué)生信用卡在申辦時(shí)，審核門檻要低 很多。另外，信用卡異地存款不需要手續(xù)費(fèi)，購(gòu)物兌獎(jiǎng)等促銷措施，也獲得了大學(xué)生的推崇。他為消費(fèi)者提供了一種全新的選擇方式，并且已經(jīng)成為很多年輕人生活中習(xí)以為常的行為。然而銀行作為營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，不可能送上免費(fèi)的午餐的。透支信用卡若不能

及時(shí)還款，不但會(huì)造成其自身信用度的損失，對(duì)其大學(xué)正常的學(xué)習(xí)和生活也會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影 響。如果大學(xué)生信用良好，銀行將在畢業(yè)時(shí)為其出具權(quán)威信用報(bào)告，為個(gè)人誠(chéng)信加分。如果在數(shù)據(jù)庫(kù)中留下不良信用記錄，學(xué)生畢業(yè)后，跟所有銀行打交道將都會(huì)非 常困難。同時(shí)，也有越來(lái)越多的“畢業(yè)逃債族”被銀行推上法院的被告席。可以說，校園信用卡是一柄鋒利的雙刃劍，是否能真正使用好信用卡，就要看持卡人的自身素質(zhì)。3.目前，信用卡已經(jīng)成為大學(xué)生的“誠(chéng)信試驗(yàn)田”，而“三無(wú)”(無(wú)固定工作、無(wú)收入、無(wú)穩(wěn)定還款來(lái)源)原因使得學(xué)生刷卡無(wú)度，透支現(xiàn)象嚴(yán)重。此“試驗(yàn)”似 乎是在“考驗(yàn)”家長(zhǎng)的錢袋子。學(xué)生擁有的大額度可透支信用卡，已經(jīng)打破了家長(zhǎng)與孩子之間的理財(cái)平衡，在事實(shí)上造成了學(xué)生脫離家長(zhǎng)的“財(cái)政監(jiān)督”，有些同學(xué)甚至以及成為了“卡奴”，在為大學(xué)生的非理性消費(fèi)開了口子的同時(shí)，也為家長(zhǎng)和自己都增加了更大的負(fù)擔(dān)。

三、大學(xué)生科學(xué)消費(fèi)的策略分析

大學(xué)生面對(duì)著充滿誘惑性的消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)生了很多困惑，在消費(fèi)中出現(xiàn)許多誤區(qū)，社會(huì)、家庭和教育部門應(yīng)給予足夠的重視，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生科學(xué)消費(fèi)的引導(dǎo),樹立正確、科學(xué)的消費(fèi)觀念就顯得尤為重要了?？茖W(xué)消費(fèi)的內(nèi)涵是人們生活的重要組成部分,任何人的消費(fèi)內(nèi)容、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式、消費(fèi)行為等活動(dòng)，都要在科學(xué)的消費(fèi)觀的指導(dǎo)下，才能更好的引導(dǎo)人們進(jìn)行科學(xué)消費(fèi)活動(dòng)。所謂科學(xué)消費(fèi)觀，是指有利于人的身心健康和全面發(fā)展、能夠 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)生活健康和諧發(fā)

展及有利于改善生態(tài)環(huán)境的消費(fèi)觀念、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)行為。也就是說，科學(xué)消費(fèi)應(yīng)該是適度消費(fèi)、合理消費(fèi)、健康消費(fèi)、可持 續(xù)性消費(fèi)、綠色消費(fèi)。為此，樹立正確的消費(fèi)觀，應(yīng)當(dāng)是既講生活享受，又講辛勤勞動(dòng)；既講鼓勵(lì)消費(fèi)，又要適度消費(fèi)的。第一、堅(jiān)持勤儉節(jié)約的科學(xué)消費(fèi)觀。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，勤儉觀念非但沒有過時(shí)，還要更加堅(jiān)定的保持艱苦樸素的作風(fēng)，以艱苦奮斗為榮，以驕奢淫逸為恥，從心理 和實(shí)際行動(dòng)上拒絕浪費(fèi)和奢侈消費(fèi)。并且在隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷融入經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮，代表世界先進(jìn)消費(fèi)觀念的綠色消費(fèi)必將成為人們消費(fèi)的主流消費(fèi)觀念。把傳統(tǒng) 消費(fèi)觀和現(xiàn)代消費(fèi)觀結(jié)合起來(lái)的消費(fèi)觀念，在既繼承了中華民族一貫倡導(dǎo)的節(jié)儉消費(fèi)的傳統(tǒng)美德的同時(shí)，又要承接了提倡積極消費(fèi)的現(xiàn)代消費(fèi)觀，既不是禁欲主義，也不是享樂主義，既重視人的物質(zhì)生活需求，又重視人的精神需求，并將兩者很好的結(jié)合起來(lái)。第二，引導(dǎo)大學(xué)生自食其力進(jìn)行消費(fèi)。目前廣大大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源還是由家庭中父母提供的，這種寄生、依賴性的消費(fèi)，在經(jīng)濟(jì)上不能獨(dú)立、更不會(huì)自立，作為當(dāng)代 的大學(xué)生，應(yīng)該在用父母的錢進(jìn)行炫耀性消費(fèi)或者超前消費(fèi)時(shí)，感到慚愧和內(nèi)疚。樹立以辛勤勞動(dòng)為榮，以好逸惡勞為恥的觀念。通過參加勤工儉學(xué)等用自己辛勤勞 動(dòng)換取酬勞的方式，自力更生地進(jìn)行消費(fèi)，不僅能使得廣大學(xué)生切身體會(huì)到父母掙錢的來(lái)之不易，從心理上抵觸浪費(fèi)行為，更能使大學(xué)生長(zhǎng)期樹立正確的價(jià)值觀、消 費(fèi)觀，對(duì)大學(xué)生的成長(zhǎng)具有重大意義。第三，引導(dǎo)培養(yǎng)大學(xué)生樹立理財(cái)觀念?；ㄥX進(jìn)行消費(fèi)本無(wú)可厚非，敢用明天的錢來(lái)為今天買單，也事消費(fèi)觀

念的一種進(jìn)步。但是，敢花錢并不一定等于會(huì)花錢。大學(xué) 生的消費(fèi)行為往往表現(xiàn)為沖動(dòng)消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)多有憑喜好、憑感覺的現(xiàn)象，盲目追逐潮流、名牌，大手大腳，過于浪費(fèi)，缺乏算計(jì)和整體的統(tǒng)籌。表明大學(xué)生在理財(cái)方 面的知識(shí)和能力上還有著較大的不足。第四，營(yíng)造出良好的外部環(huán)境。消費(fèi)不但是一種滿足人的基本需要的過程，也是一種社會(huì)表現(xiàn)和社會(huì)交流的過程，無(wú)論你是屬于哪個(gè)社會(huì)階層，也無(wú)論你覺得其他人 的行為對(duì)你的影響有多小，你都無(wú)法逃避消費(fèi)環(huán)境的影響。因此，為大學(xué)生營(yíng)造良好的外部消費(fèi)環(huán)境也是十分重要的。應(yīng)該積極呼吁媒體本著對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，多做關(guān)于科學(xué)消費(fèi)、健康消費(fèi)的宣傳。大學(xué)生獲取消費(fèi)信息的主要渠道就是媒體，大眾傳媒成為大學(xué)生了解社會(huì)生活的主渠道，成為聯(lián)結(jié)社會(huì)環(huán)境和校園環(huán)境的橋梁 和紐帶。媒體把外界的消費(fèi)信息毫無(wú)保留地傳輸給了大學(xué)生，但是，處于成長(zhǎng)中的大學(xué)生消費(fèi)心理不夠成熟穩(wěn)定，易于不加辨別地全盤接受外界的信息，從而導(dǎo)致了 大學(xué)生盲目消費(fèi)。

四、結(jié)論

總之，大學(xué)生是國(guó)家未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上，大學(xué)生是將來(lái)的主力，而且他們的消費(fèi)方式對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)引導(dǎo)的作用，因此把 握大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)，也是搶占未來(lái)中高端用戶的心理市場(chǎng)，這對(duì)將來(lái)企業(yè)市場(chǎng)的開拓也都是很有意義的，大學(xué)生消費(fèi)也會(huì)為整個(gè)社會(huì)商品消費(fèi)的起到“指示燈”的 作用。11

同時(shí)也要關(guān)注大學(xué)生科學(xué)消費(fèi)的培養(yǎng)，幫助大學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀.

第四篇：大學(xué)生心理消費(fèi)學(xué)

期末論文

題目：對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理的研究

姓 名 系 名 經(jīng)濟(jì)與管理 專 業(yè) 學(xué) 號(hào) 指導(dǎo)教師 日 期 2016.06

摘 要 當(dāng)代大學(xué)生是跨世紀(jì)的人才，是開創(chuàng)21世紀(jì)大業(yè)和進(jìn)一步振興中華的主力軍，社會(huì)對(duì)大學(xué)生的整體素質(zhì)提出丁更高的要求。大學(xué)生所受的教育、校園的環(huán)境以弳該年齡的特殊心理特征，使他們有自己特有的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為。對(duì)他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的研究，有助于認(rèn)識(shí)青年一代乃至整個(gè)社舍的消費(fèi)趨勢(shì)。本文對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式、消費(fèi)心理特點(diǎn)及其影響固索、對(duì)策等作了分析。

關(guān)鍵詞: 大學(xué)生；消費(fèi)行為；消費(fèi)心理；對(duì)策

第一章 緒論

消費(fèi)心理是指消費(fèi)者在尋找、選擇、購(gòu)買、使用、評(píng)估和處置與自身相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)產(chǎn)生的心理特征與心理活動(dòng)過程,同時(shí)也是消費(fèi)者“情感、認(rèn)知、行為以及環(huán)境因素之間的動(dòng)態(tài)過程,是人類履行生活中交換職能的行為基礎(chǔ)”。大學(xué)生作為 18。25歲的群體代表,正處在由青春期向成年早期過渡的階段, 在生理與心理逐步趨于成熟的發(fā)展過程中,他們的人生觀、世界觀、價(jià)值觀也正處于形成時(shí)期。尤其在其認(rèn)知發(fā)展中,辯證性邏輯思維與實(shí)用性思維已成為他們重要的思維形式,他們思想活躍、興趣廣泛,有著較高的文化素質(zhì),相對(duì)其他群體,能夠較快地接受新思想、新理念、新行為方式,同時(shí),也較容易受到來(lái)自社會(huì)、學(xué)校、家庭或他人的正面或負(fù)面影響，在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、各項(xiàng)制度逐步完善的今天,社會(huì)的整體消費(fèi)水乎也在不斷提高。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體,不僅受到社會(huì)中各種消費(fèi)理念的影響,同時(shí)也反過來(lái)影響著社會(huì)整體的消費(fèi)方向?？梢哉f,大學(xué)生群體的消費(fèi)行為與消費(fèi)心理已經(jīng)不再滿足于基本的物質(zhì)消費(fèi),他們更重視精神需求,并伴隨著理性或非理性的消費(fèi)心理,對(duì)社會(huì)、家庭或他人產(chǎn)生影響。因此, 對(duì)大學(xué)生群體消費(fèi)心理進(jìn)行探討與 分析,有的放矢地對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為和心理進(jìn)行引導(dǎo),加強(qiáng)思想政治教育,使他們樹立健康的消費(fèi)觀念,養(yǎng)成良好的消費(fèi)行為,提高思想道德修養(yǎng),對(duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提高以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展、社會(huì)和諧穩(wěn)定有著非常重要的意義。

第二章 學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀和消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

2.1 消費(fèi)的總體水平

有人對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)每月消費(fèi)在400元左右的占74.3%，200元左右的占11.2%，600元左右的占10.5%，100元左右的占4%。對(duì)武漢高校大學(xué)生消費(fèi)情況的調(diào)查表明，大學(xué)生在經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一直存在著巨大差距，其中年消費(fèi)最高的達(dá)到18500元，而年消費(fèi)最低的只有2100元。武漢市大學(xué)生每年消費(fèi)均值略高于8300元，其中包括學(xué)費(fèi)均值3000元左右，住宿非均值500元左右。大學(xué)生的月食品支出在230元左右，它與生活費(fèi)月支出(480元)比率是47.9%，這可視為大學(xué)生的“恩格爾系數(shù)”+與1999年武漢市人均消費(fèi)支出和食物支出相比，呈現(xiàn)出整體上消費(fèi)水平比較高的趨勢(shì)。

2.2 消費(fèi)結(jié)構(gòu)

對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，目前尚無(wú)一致的結(jié)論。多數(shù)人認(rèn)為目前大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是不合理的，高消費(fèi)和浪費(fèi)嚴(yán)重。表現(xiàn)在除正常的伙食費(fèi)、書、文具和日用品外，大學(xué)生的其他開支比較大，所占的比例也偏高。如外出旅游、社交活動(dòng)消費(fèi)(主要用于同學(xué)和朋友之間活動(dòng)請(qǐng)客和送禮等)、文體活動(dòng)消費(fèi)(舞會(huì)、影視、體育比賽的門票和體育用品等)。另外還有購(gòu)買服裝、電話費(fèi)、男生的煙、酒，女生的化妝品開銷也比較大。2.3 消費(fèi)的方式

消費(fèi)方式可以是消費(fèi)觀念及行為的統(tǒng)一體，是同主觀意念或動(dòng)機(jī)相聯(lián)系的消費(fèi)行為。有人認(rèn)為，服裝的質(zhì)量和價(jià)格一般被認(rèn)為直接同使用價(jià)值相聯(lián)系，即被看作人們消費(fèi)理性的訴求對(duì)象，因此，在調(diào)查中，有人以服裝的選擇作為一項(xiàng)重要指標(biāo)之一。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生服裝消費(fèi)的感性取向比較突出，但這種感性主要源于樸索的實(shí)用觀念，是從感性出發(fā)對(duì)服裝使用價(jià)值的強(qiáng)調(diào)，既不同于完全的理性抉擇，也迥異于消費(fèi)主義的消費(fèi)觀念。調(diào)查同時(shí)還發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對(duì)日用品(洗發(fā)香波等)的選擇，多數(shù)人注重質(zhì)量，但又不具有準(zhǔn)確鑒別質(zhì)量的能力，于是便表現(xiàn)出較強(qiáng)的從眾效應(yīng)，受廣告引導(dǎo)、他人示范的影響，這是在理性抉擇能力和獨(dú)立思考、判斷能力不足的情況下，大學(xué)生消費(fèi)依據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)商品使用價(jià)值的追求?？傮w上來(lái)說，大學(xué)生消費(fèi)仍可看作是經(jīng)驗(yàn)性消費(fèi)。

此外，大學(xué)生還有一些特殊消費(fèi):(1)旅游消費(fèi)；(2)電腦消費(fèi)；(3)CALL機(jī)和手機(jī)消費(fèi)；(4)戀愛消費(fèi)

第三章 當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)

3.1 消費(fèi)觀念:實(shí)用性與時(shí)尚性兼顧

大部分大學(xué)生出身農(nóng)民家庭，家庭年經(jīng)濟(jì)收入主要靠種植農(nóng)作物和外出打工，收入本來(lái)就不高，供應(yīng)一個(gè)大學(xué)生就更不容易，而且多數(shù)大學(xué)生都是純粹的消費(fèi)者，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是依靠家里供給，所以農(nóng)民家庭的大學(xué)生一般具有吃苦耐勞的精神,，自然他們?cè)谫I東西的時(shí)候首先考慮的商品的實(shí)用性以及商品的價(jià)格。其次是商品的時(shí)尚性，但也有少部分經(jīng)濟(jì)條件較好的大學(xué)生，喜歡追新求異，引領(lǐng)時(shí)尚，講究品牌。據(jù)調(diào)查顯示，這類學(xué)生基本都有手機(jī)、電腦、數(shù)碼相機(jī)等電子產(chǎn)品，而且蘋果、三星等品牌成為他們的首選，且更新較快。整體上來(lái)說，大學(xué)生在消費(fèi)的時(shí)候，首 先考慮價(jià)格，其次是質(zhì)量，最后才是流行、時(shí)尚，體現(xiàn)了大學(xué)生追求高品質(zhì)、高品牌、高品位的生活。

3.2 消費(fèi)動(dòng)機(jī):理智型與沖動(dòng)型并存

講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購(gòu)買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊?guó)的大學(xué)生與國(guó)外的不同，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是父母的資助，而這筆錢主要是用來(lái)支付伙食和日常生活用品開銷的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，能買到物美價(jià)廉的東西。無(wú)論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會(huì)活動(dòng)都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，他們不會(huì)考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，反而比較注重自己的形象，追求品位和檔次。

3.3 消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨多樣性

大學(xué)生對(duì)新事物的接受能力強(qiáng)，思想活躍，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)。很多商家都將大學(xué)生作為重要的目標(biāo)顧客進(jìn)行市場(chǎng)銷售，最突出的就是電子產(chǎn)品。當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)中普遍增加了電子產(chǎn)品的消費(fèi)項(xiàng)目。針對(duì)此種情況商家紛紛推出面向大學(xué)校園的促銷活動(dòng)。例如中國(guó)移動(dòng)在校園內(nèi)推廣“動(dòng)感地帶”學(xué)生專屬卡，建設(shè)校園網(wǎng)，包流量上網(wǎng)、包月話費(fèi)，利用假期推出漫游優(yōu)惠業(yè)務(wù)，刺激學(xué)生消費(fèi)。其次是服飾、生活用品、化妝品日益充斥大學(xué)生的消費(fèi)內(nèi)容。金融機(jī)構(gòu)也將業(yè)務(wù)延伸到大學(xué)校園，以大學(xué)生的消費(fèi)行為作為新業(yè)務(wù)的推動(dòng)，逐步拓寬市場(chǎng)，如辦理學(xué)生信用卡，促進(jìn)消費(fèi)。

第四章 大學(xué)生的過度消費(fèi)心理原因

在一定程度上，消費(fèi)行為是一種滿足個(gè)人需求的過程，其結(jié)果往往給個(gè)體帶來(lái)相應(yīng)的滿足感和安慰感。但是物極必反，在追求滿足感的過程中，如果失去節(jié)制就 會(huì)造成過度消費(fèi)。分析大學(xué)生產(chǎn)生過度消費(fèi)的心理原因大致有以下幾個(gè)方面：第一，受到社會(huì)的不良風(fēng)氣影響、廣告媒體的傳播的不恰當(dāng)引導(dǎo)，國(guó)外的許多節(jié)日 成為商家的促銷手段，大學(xué)生消費(fèi)群體也在無(wú)形中受到了很大影響，最突出的是情人節(jié)和圣誕節(jié)，互送禮物。

第二, 家庭財(cái)富教育的缺失。很多大學(xué)生是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)在其成長(zhǎng)過程中過度重視學(xué)業(yè)成績(jī)忽視了對(duì)子女理財(cái)能力方面的培養(yǎng)，導(dǎo)致部分大學(xué)生一離開家長(zhǎng)的約束后，不知道如何合理分配生活費(fèi)用，沒有很好的建立延遲滿足的心理機(jī)制，也不會(huì)區(qū)分自己必需的消費(fèi)和不必要的開銷。第三，大學(xué)生追求潮流，力求標(biāo)新立異。

在西方超前消費(fèi)模式的引誘下，大學(xué)生作為國(guó)家和社會(huì)的年輕力量，不容易抵制對(duì)新鮮事物和潮流的追逐，必然會(huì)對(duì)這種超前消費(fèi)模式產(chǎn)生渴望，校園中隨處可見身著一些國(guó)外知名品牌服飾的大學(xué)生。他們消費(fèi)的出發(fā)點(diǎn)是追求時(shí)尚潮流而非實(shí)用性和必要性，看重品牌超過商品的質(zhì)量。第四，大學(xué)生之間過于強(qiáng)烈的攀比心理和虛榮心理也在影響大學(xué)生的超前消費(fèi)行為。

第五章 大學(xué)生消費(fèi)存在的問題

5.1 儲(chǔ)蓄觀念淡薄，理財(cái)觀念薄弱。

當(dāng)問及對(duì)“理財(cái)”概念的時(shí)候，很多學(xué)生表示經(jīng)常聽說但具體怎樣理財(cái)都不理解，當(dāng)被問及學(xué)期結(jié)束后個(gè)人的財(cái)政情況時(shí)，大部分的學(xué)生都不太清楚每月的費(fèi)用具體用在哪些方面，沒有記賬的習(xí)慣，每月對(duì)自己的生活費(fèi)也沒有具體的規(guī)劃和安排，略有剩余的同學(xué)也會(huì)在假期回家之前將剩余的費(fèi)用消費(fèi)完，只有小部分的同學(xué)有儲(chǔ)蓄的意識(shí)，可見，大學(xué)生的理財(cái)意識(shí)需要培養(yǎng)和加強(qiáng)。5.2消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素，男女存在差異，女生更為突出。

大學(xué)生的生活消費(fèi)有史以來(lái)都是比較相似的，90%共同的支出都是以生活費(fèi)用和學(xué)習(xí)材料。在生活費(fèi)用中，飲食費(fèi)用又是占比重最大的方面。在被調(diào)查的女生中顯示，80%的女生為了保持身材的苗條和節(jié)約支出用于其他用途選擇低價(jià)的飯菜或者選擇減少餐頓，而男生中也有33%未達(dá)到飲食標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)問及他們是否注意過自己的身體健康和營(yíng)養(yǎng)飲食方面問題時(shí)，90%的同學(xué)表示贊同，但是并把它沒有在飲食生活的主要位置。而且女大學(xué)生的不合理消費(fèi)也和她們的思維方式有很大的關(guān)系，36%的女大學(xué)生遵從了女性消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、護(hù)膚、美容、裝飾等外在打扮上更感興趣。逛街是享樂的觀點(diǎn)被絕大部分女同學(xué)以現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)推翻了。

5.3 攀比心里男女有差異。

當(dāng)今的大學(xué)生在消費(fèi)中促發(fā)你在攀比現(xiàn)象，男生中的攀比心里比較少，但是在女生中53%的人認(rèn)為存在攀比之風(fēng)，攀比現(xiàn)象在性別差異中還是有明顯的比例，這可能與社會(huì)現(xiàn)象對(duì)女生的影響有關(guān)系。

第六章 對(duì)大學(xué)生理性消費(fèi)行為引導(dǎo)與健康消費(fèi)心理構(gòu)

建的思考

6.1 引導(dǎo)大學(xué)生形成科學(xué)的消費(fèi)觀

響應(yīng)習(xí)主席號(hào)召大力倡導(dǎo)艱苦奮斗和勤儉節(jié)約的精神，加強(qiáng)大學(xué)生的國(guó)情民情教育，人生觀世界觀教育，引導(dǎo)大學(xué)生樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的消費(fèi)觀念，在大學(xué)生中大力宣傳并發(fā)揚(yáng)光大。其二，要經(jīng)常對(duì)大學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的消費(fèi)觀教育，使大學(xué)生與自身、社會(huì)發(fā)展想使用的消費(fèi)觀念，即不過分節(jié)儉、不鋪張浪費(fèi)，提倡消費(fèi)與個(gè)人收入、經(jīng)濟(jì)實(shí)力相適應(yīng)。大力倡導(dǎo)理性消費(fèi)和健康生活方式，提高消費(fèi)質(zhì)量，促進(jìn)身心健康；培養(yǎng)大學(xué)生協(xié)調(diào)好物質(zhì)消費(fèi)與精神消費(fèi)之間的關(guān)系,，不斷提高精神文化消費(fèi)的層次。其三，發(fā)揮學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)等學(xué)生組織的作用，開展多種有益的消費(fèi)教育活動(dòng)，如開展消費(fèi)問題研討會(huì)、消費(fèi)知識(shí)競(jìng)賽或有獎(jiǎng)問答、消費(fèi)投訴實(shí)踐活動(dòng)等，在校園形成良好的消費(fèi)氛圍與輿論。大學(xué)生群體擁有較高的文化素質(zhì)和較寬闊的文化事業(yè)以及對(duì)新鮮事物敏銳的反應(yīng)能力，這一特點(diǎn)決定了這個(gè)群體在現(xiàn)實(shí)和未來(lái)的社會(huì)生活中都擁有較強(qiáng)的影響力，他們的生活方式和消費(fèi)行為對(duì)傳統(tǒng)社會(huì)必將是一個(gè)有力的挑戰(zhàn)，也必將引導(dǎo)整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)潮流。在他們大學(xué)階段形成的科學(xué)的消費(fèi)觀也必將成為未來(lái)社會(huì)科學(xué)消費(fèi)觀的基礎(chǔ)。

6.2 家庭、學(xué)校、社會(huì)三方共同行動(dòng),培養(yǎng)大學(xué)生的自理能力

家長(zhǎng)應(yīng)根據(jù)學(xué)校和孩子的學(xué)習(xí)、生活及自己家庭的實(shí)際情況有計(jì)劃、有節(jié)制地供給費(fèi)用，同時(shí)還應(yīng)培養(yǎng)孩子自強(qiáng)、自立；學(xué)校應(yīng)規(guī)范學(xué)生的行為，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)積極向上的健康的校園環(huán)境，給學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，做好貧困生的資助工作；社會(huì)應(yīng)引導(dǎo)公眾積極的消費(fèi)觀，這樣才能給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境。另外，大學(xué)生自己通過做家教、校外兼職、導(dǎo)游、導(dǎo)購(gòu)、餐廳服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查、商品促銷等勤工助學(xué)活動(dòng)，提供自己的勞動(dòng)收入，增強(qiáng)了報(bào)酬來(lái)之不易的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而自覺摒棄不健康、不合理、不科學(xué)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為。

6.3重視媒體和校園環(huán)境對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)影響

社會(huì)媒體有其社會(huì)教育責(zé)任，如果一味地宣揚(yáng)高消費(fèi)，宣揚(yáng)提前消費(fèi)、宣揚(yáng)奢侈消費(fèi)，這必然會(huì)對(duì)在校大學(xué)生造成負(fù)面影響。因此，在社會(huì)層面上，媒體應(yīng)多宣傳消費(fèi)觀念、消費(fèi)計(jì)劃、消費(fèi)方式、消費(fèi)心理、消費(fèi)市場(chǎng)等消費(fèi)與市場(chǎng)的基本理論，要多宣傳消費(fèi)品的選擇、評(píng)價(jià)、鑒賞、使用、維修與保護(hù)等常識(shí)；要多宣傳生態(tài)消費(fèi)知識(shí)，讓大學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的消費(fèi)與可持續(xù)的發(fā)展、生態(tài)平衡、環(huán)境保護(hù)的關(guān)系，深刻認(rèn)識(shí)保護(hù)生態(tài)的極端重要性，從而關(guān)注社會(huì)消費(fèi)問題，提高社會(huì)責(zé)任感。高校應(yīng)和有關(guān)部門聯(lián)手下大力氣治理校園環(huán)境，消除那些不健康、低品位的文化娛樂場(chǎng)所，優(yōu)化學(xué)校周邊環(huán)境，為大學(xué)生文明、健康的消費(fèi)營(yíng)造良好的氛圍。并且學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師應(yīng)積極掌握學(xué)生的消費(fèi)行為與消費(fèi)心理的變化，通過班會(huì)、黨團(tuán)組織生活 會(huì)來(lái)消除那些炫耀性攀比消費(fèi)的苗頭，合理引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)心理、營(yíng)造一個(gè)積極向上、不攀比的心理環(huán)境。

6.4 培養(yǎng)大學(xué)生理財(cái)能力,提高大學(xué)生的“財(cái)商”

大學(xué)生需要具備一定的理財(cái)知識(shí)，學(xué)校和家庭要有意識(shí)地培養(yǎng)大學(xué)生的自我理財(cái)能力。理財(cái)能力是需要在長(zhǎng)期的生活體驗(yàn)中不斷培養(yǎng)的，大學(xué)時(shí)代是理財(cái)?shù)钠鸩诫A段，也是學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)狞S金時(shí)期，大學(xué)時(shí)代養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣，往往可以一生受益。培養(yǎng)大學(xué)生理財(cái)能力的目的就是為了使大學(xué)生能夠有目的、有計(jì)劃、學(xué)會(huì)科學(xué)消費(fèi)、理性消費(fèi)，提高自身消費(fèi)的合理性。理財(cái)教育要從大學(xué)生實(shí)際出發(fā)，采取因人而異的方式，教會(huì)大學(xué)生們要以社會(huì)發(fā)展的需要為前提，確立合理的消費(fèi)期望值，做有經(jīng)濟(jì)頭腦的消費(fèi)者。

財(cái)商與智商、情商并列為現(xiàn)代社會(huì)不可缺少的三大素質(zhì)，它反映人在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的生存能力。大學(xué)生消費(fèi)觀念的教育培養(yǎng)是個(gè)相當(dāng)嚴(yán)峻的問題，我們應(yīng)當(dāng)將之提升到戰(zhàn)略的高度來(lái)重視和思考，把引導(dǎo)青年大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀念作為一項(xiàng)全社會(huì)的系統(tǒng)工程來(lái)抓，舉全民之力，為大學(xué)生良好的消費(fèi)觀念、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為的培養(yǎng)和形成創(chuàng)造條件，使他們樹立正確的消費(fèi)道德和消費(fèi)價(jià)值觀，從而樹立起正確的人生觀、價(jià)值觀，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，促進(jìn)青年大學(xué)生的健康成長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn)

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第五篇：心理論文：大學(xué)生服裝消費(fèi)心理分析

大學(xué)生服裝消費(fèi)心理分析

摘 要：當(dāng)代大學(xué)生是時(shí)代的驕子，他們對(duì)著裝有著自己理解與詮釋，本文從大學(xué)生心理變化發(fā)展的角度分析了大學(xué)生特有的消費(fèi)心理特征,對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)行為、影響大學(xué)生服裝消費(fèi)的因素等內(nèi)容進(jìn)行了分析與探討。

關(guān)鍵詞：消費(fèi)心理 服裝消費(fèi)心理 大學(xué)生

大學(xué)生作為具有較高的文化層次、鮮明的個(gè)性、獨(dú)特的價(jià)值觀和審美觀的一個(gè)獨(dú)特社會(huì)群體，其著裝總是折射出青春包裹下的美麗心靈。他們標(biāo)新立異,追逐時(shí)尚,勇于冒險(xiǎn),正成為引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)潮流的一支生力軍。筆者對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)心理作了調(diào)查分析，結(jié)論是大學(xué)生是服裝消費(fèi)的主要群體之一，因此深入研究大學(xué)生的消費(fèi)心理，對(duì)服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營(yíng)銷策略制定有重大的意義。

一、大學(xué)生服裝消費(fèi)心理特征

消費(fèi)心理,是指消費(fèi)者在社會(huì)總體消費(fèi)環(huán)境的影響下,調(diào)節(jié)控制自身消費(fèi)行為的心理現(xiàn)象。心理學(xué)家按照它發(fā)生的先后將其概括為認(rèn)識(shí)過程（感覺、知覺、記憶、思維、想象）、情感過程和意志過程三個(gè)方面。由于大學(xué)生所處的特殊社會(huì)環(huán)境，使他們產(chǎn)生了與其他消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求，具有特殊的消費(fèi)心理。康俊則認(rèn)為“80后”處于很好的物質(zhì)生活環(huán)境中，成長(zhǎng)于商品文化蓬勃發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)異軍突起之機(jī)，大學(xué)生從小就習(xí)慣了影視語(yǔ)言和網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，對(duì)時(shí)尚廣告反應(yīng)迅速，對(duì)現(xiàn)代化高科技化的生活適應(yīng)性強(qiáng)。他們具有獨(dú)立性，他們欣賞前衛(wèi)、追逐時(shí)尚，并喜歡通過對(duì)前衛(wèi)、時(shí)尚的追逐，展現(xiàn)個(gè)性魅力。他們炫耀但不是炫耀財(cái)富，而是對(duì)自己品味的展示，對(duì)時(shí)尚的展示同時(shí)，同時(shí)又具有叛逆精神。

二、大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查說明

參加本次問卷調(diào)查的學(xué)生來(lái)自內(nèi)蒙古四所大學(xué)共200人，年齡在18—23歲之間，接受調(diào)查的男女生比率為43:57，問卷全部收回且有效答卷為164份。根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì),調(diào)查對(duì)象的專業(yè)構(gòu)成為:理工類占54%,文經(jīng)及藝術(shù)類占46%。內(nèi)蒙籍學(xué)生占72%，外省籍學(xué)生占28%。在年級(jí)構(gòu)成中,一年級(jí)占22%，二年級(jí)占15%，三年級(jí)占54%、四年級(jí)占9%。

三、大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查分析

1、服裝購(gòu)買能力的調(diào)查

每月的生活費(fèi)在500元以下的占43%，500-1000元的占56%，1000元以上的占1%。從逛街的頻率：每月4次的占8%，每月2次的占23%，每月1次的占41%，兩個(gè)月以上的占28%。

2、服裝購(gòu)買情況的調(diào)查分析

購(gòu)買服裝時(shí)選擇款式美觀占23%，價(jià)格合理占40%，質(zhì)量好占30%，品牌占7%，產(chǎn)地占0%。選擇休閑裝的占67%,職業(yè)裝占7%,流行時(shí)尚占21%、個(gè)性前衛(wèi)也占5%。

3、服裝消費(fèi)心理的調(diào)查分析

調(diào)查購(gòu)買服裝的動(dòng)機(jī)時(shí)選擇展現(xiàn)個(gè)性的占9%，追求時(shí)尚的占13%，提高自信的占16%，追求舒適的占50%，其他的占12%。購(gòu)物最關(guān)注質(zhì)量保證的占38%，款式新穎的占44%，價(jià)格便宜的占12%，購(gòu)物環(huán)境的占5%，交通便捷的占1%。在購(gòu)物時(shí)環(huán)境對(duì)購(gòu)物心情的影響：選擇好環(huán)境促進(jìn)購(gòu)買的占45%，沒有影響的占21%，不好的環(huán)境影響購(gòu)買服裝的占34%。

4、服裝消費(fèi)觀念的調(diào)查分析

選擇打折優(yōu)惠的占65%，購(gòu)物返券的占10%，有獎(jiǎng)銷售的占8%，贈(zèng)送禮品的占12%，VIP會(huì)員活動(dòng)的占5%。在理性消費(fèi)心理調(diào)查時(shí)面對(duì)自己喜歡但價(jià)格高的衣服時(shí)，選擇不買的占54%，借錢買的占8%，省下錢買的占38%。當(dāng)看到有自己喜歡的服裝，但又不能很好地與現(xiàn)有服裝搭配穿著，選擇不買的占20%，不一定買的占54%，買后再買相搭配的衣服的占26%。對(duì)潮流的看法中，5%人選擇追隨潮流，7%人選擇標(biāo)新立異，81%人選擇適合自己，7%人選擇無(wú)所謂。

5、大學(xué)生服裝購(gòu)買行為

選擇服裝的因素時(shí)，認(rèn)為最重要的是服裝的舒適性和款式。其次是做工、價(jià)格和面料，不太重要的是服裝的品牌和產(chǎn)地。62.3％大學(xué)生認(rèn)為夏季服裝合適的價(jià)格是70～150元的，但53.3％的大學(xué)生所購(gòu)買的服裝是卻是低于70元的。購(gòu)買服裝的信息源最重要的途徑是逛服裝店、朋友的介紹、網(wǎng)絡(luò)和看別人的穿著，看服裝雜志的廣告和電視直銷比較少。另外，朋友、父母、營(yíng)業(yè)員、形象代言人、別人穿著和周圍人對(duì)大學(xué)生購(gòu)買服裝行為都有一定的影響。最終決定是否購(gòu)買服裝，選擇自己決定占59%，參考同行者意見占35%，參考營(yíng)業(yè)員意見占5%，其他顧客意見占1%。

四、結(jié)語(yǔ)

通過對(duì)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn),大學(xué)生群體較特別,他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面,他們有著旺盛的消費(fèi)需求,另一方面,他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后,都對(duì)他們的消費(fèi)產(chǎn)生很大的影響。應(yīng)該說大學(xué)生市場(chǎng)仍有較大的需求空間,服裝企業(yè)應(yīng)根據(jù)大學(xué)生消費(fèi)群體的人文、心理、行為及需求等特征,進(jìn)行合理市場(chǎng)定位,制定相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略,真正滿足大學(xué)生消費(fèi)群體的需要。

（1）大學(xué)生是一群理智型的年輕消費(fèi)群體

大學(xué)生不會(huì)盲目地追隨服裝流行趨勢(shì)、崇拜名牌服裝，他們會(huì)挑選適合自己性格、能突出自己個(gè)性的服裝，追求的是適合自己的就是最好的。他們選擇服裝的重要因素是舒適性。其次是服裝的款式，既要時(shí)尚，但又不是特意追隨潮流，要體現(xiàn)個(gè)性，并且符合大學(xué)生的身份。因此，服裝生產(chǎn)者和服裝銷售者在經(jīng)營(yíng)以大學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)的服裝時(shí)，應(yīng)努力開發(fā)出體現(xiàn)個(gè)性的服裝款式，在符合大學(xué)生身份的前提下滿足他們展示個(gè)性的欲望，款式和面料要多樣化，以舒適為主。

（2）價(jià)格是大學(xué)生購(gòu)買服裝的一個(gè)關(guān)鍵性因素

由于大學(xué)生是一群經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立的消費(fèi)者，他們所能承受的價(jià)格是比較低的，商家的各種打折促銷活動(dòng)對(duì)他們有很大的吸引力。因此，服裝定價(jià)要適中。生產(chǎn)者可以從服裝的面料、加工等方面來(lái)考慮降低價(jià)格，開發(fā)出令大學(xué)生能普遍接受或滿意的價(jià)格的服裝。同時(shí)服裝銷售者可開展多種樣式的促銷活動(dòng)，例如在假日或換季等良好時(shí)機(jī)進(jìn)行打折。

（3）朋友的意見和購(gòu)物的環(huán)境也是影響大學(xué)生購(gòu)買服裝的重要因素。大學(xué)生在購(gòu)買服裝時(shí)，雖然最后的決定權(quán)通常都是在自己手中，但自己好朋友的意見是重要的參考，購(gòu)物環(huán)境亦會(huì)影響到他們的購(gòu)買行為，大部分大學(xué)生會(huì)選擇好的購(gòu)物環(huán)境購(gòu)買服裝。因此，服裝銷售者要注重賣場(chǎng)服裝的擺放及周圍環(huán)境的布置，努力營(yíng)造出明亮、舒適、自由的購(gòu)物環(huán)境，以舒適的購(gòu)物環(huán)境來(lái)滿足大學(xué)生的需求，吸引他們的服裝消費(fèi)。

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