第一篇：去深圳東莞各公司出差報告3

去深圳、東莞各公司出差報告

出差目的: 給客戶確定DDY-1的外形尺寸及性能;MP3-7電池給改進(jìn)

方案,另一款手機(jī)電池尺寸與結(jié)構(gòu)性能要求等事項.出差人員: 盧成鋼出差日期:2004.2.18~19

報告正文:

1.去深圳汎捷有限公司,同朱工程師確定MP3-7鋰離子電池的設(shè)計更改方案,計劃把原先的14500圓柱形改成象鎳氫電池,可直接裝配在MP3產(chǎn)品上,另保護(hù)板裝在MP3產(chǎn)品內(nèi)部進(jìn)行控制充放電.2.到深圳法爾勝通訊有限公司,與該公司劉工談一款新手機(jī)電池的尺寸與結(jié)構(gòu)性能要求等事項,并定于2月20日來公司考察.3.再到東莞德英電子有限公司,與張小姐協(xié)商送樣的DDY-1性能及其它要求,送樣品的檢測結(jié)果及第一批產(chǎn)品交貨時間.4.到深圳博富能有限公司,確定DDY-1電池的要求及性能,并要求交貨時間,另再送樣4PCS給予.德英電子有限公司.產(chǎn)品開發(fā)部:盧成鋼2004-2-20

第二篇：去深圳東莞各公司出差報告5

去深圳各公司出差報告

出差目的:去深圳高交會館參加電子信息研討會和了解行業(yè)未來發(fā)展

方向,到供應(yīng)商萬利達(dá)聯(lián)系新產(chǎn)品開發(fā)情況.出差人員: 盧成鋼出差日期:2004.3.9

報告正文:

1..去深圳高交會館參加電子信息研討會和了解行業(yè)未來發(fā)展方向,聽取了各國工程開發(fā)人才演講.2.到供應(yīng)商深圳萬利達(dá)有限公司,確定DX659電池膠殼的開發(fā)進(jìn)度,并要求同以后的開發(fā)合作方向.產(chǎn)品開發(fā)部:盧成鋼2004-3-10

第三篇：東莞市場出差報告（模版）

東莞市場出差報告

東莞市場特征: 東莞下轄28個鎮(zhèn),4個鎮(zhèn)級區(qū),戶籍人口150萬，其中本地人收入較高，多扮演房東和私營老板角色，外來人口750萬，大部分由臺、港投資創(chuàng)業(yè)人員和內(nèi)陸各地打工人員構(gòu)成，收入懸殊。東莞經(jīng)濟(jì)以外向型經(jīng)濟(jì)為主,兩頭在外,原料市場和銷售市場均在國外，在2005年9月由國家統(tǒng)計局公布的全國綜合實力千強(qiáng)鎮(zhèn)測評結(jié)果中,東莞28個鎮(zhèn)全部上榜,11個鎮(zhèn)名列前100強(qiáng)。東莞經(jīng)濟(jì)以年平均20%以上的GDP增長速度，成為珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭，同時東莞是中國有名的“工廠+酒店”區(qū)域，二、三產(chǎn)業(yè)平分秋色，從事第三產(chǎn)業(yè)的人數(shù)更是無法統(tǒng)計，貧富差距較大。因此家電消費(fèi)高、中、低檔呈現(xiàn)兩頭大中間小的特征。東莞網(wǎng)點特征：

東莞家電賣場大概有40多個KA網(wǎng)點，其中以時尚（10個店）、國美（8個店）較為強(qiáng)勢，蘇寧（3個店）、永樂（2個店）、銘可達(dá)、易好家銷量一般，微波爐正考慮由于費(fèi)用大準(zhǔn)備撤出其中的部分賣場，連鎖超市百佳、沃爾瑪、麥德龍、家樂福等在當(dāng)?shù)匾灿幸欢ǖ挠绊懥?，同時當(dāng)?shù)嘏d華家電連鎖（6個店）已被蘇寧收購也有相當(dāng)?shù)赜绊懥?。同時東莞也是個KA與渠道都很發(fā)達(dá)的市場，在一些鎮(zhèn)上國美、蘇寧這類全國連鎖終端斗不過當(dāng)?shù)氐囊恍┘译妼Ｙu店，如虎門。東莞消費(fèi)特征：

東莞空調(diào)市場容量大概在8億元左右,其中格力、美的較為強(qiáng)勢，去年大約分別有2億和1.8億的銷量,其中我司去年在東莞完成了2300萬的發(fā)貨，華凌在當(dāng)?shù)赜捎跉v史原因還有部分影響力;東莞由于是個新興城市，房地產(chǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)，市場工程機(jī)占比較大,大概能占到55%；

東莞小家電以美的為最強(qiáng)勢品牌，去年一年僅電磁爐和電飯煲就做了3800萬，從網(wǎng)點覆蓋率來看可以說是到處可見美的小家電，尚朋堂和富士寶在當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)一般。

東莞微波爐市場以我司和美的兩強(qiáng)為主，其它品牌很難有所作為，我司大K6778（元/臺）和美的KD23BDA（599元/臺）和KD23B-AH（798元/臺）較為暢銷，銷售價位集中在500-800左右。我司幾個產(chǎn)品項目在東莞市場的現(xiàn)狀： 空調(diào)：

現(xiàn)有客戶狀況：空調(diào)項目在東莞04年做了400萬，05年由德成（同時它還代理海信和日立空調(diào)）代理做了2300萬，可以說德成對東莞空調(diào)市場的功勞功不可沒，去年德成代理我司品牌應(yīng)該說賺了一部分錢，但今年德成公司在管理和資金問題上出了不少問題，公司內(nèi)部危機(jī)重重（目前欠我司小家電32萬的款由于資金無法運(yùn)轉(zhuǎn)遲遲未還，小家電也正考慮換代理商），財務(wù)上頻頻出亂（現(xiàn)金頻頻被挪用、流失），幾大股東無心經(jīng)營企業(yè)，紛紛抽走資金，忙于享樂生活，內(nèi)部人員人心渙散，僅有一小股東趙經(jīng)理苦苦支撐，趙經(jīng)理以前是創(chuàng)維在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員，通過一些手段謀到部分資金后入股德成，他下面有兩個主管分別是負(fù)責(zé)我司空調(diào)和小家電的高主管和嚴(yán)主管，其中高主管和趙經(jīng)理是老鄉(xiāng)，為人較虛，愛說大話。隨著我司空調(diào)項目的發(fā)展?fàn)畲?，東莞市場的盤子會越來越大，客觀上來講此客戶無論從網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力，資金運(yùn)營能力，管理操盤能力來說都已不適應(yīng)我司發(fā)展了。目前我司空調(diào)在此客戶上壓了2400多臺的庫存，另外他去年他有一定的基礎(chǔ)，綜合考慮其經(jīng)營能力，營銷中心決定今年仍保留此客戶，劃了5個鎮(zhèn)和興華系統(tǒng)（6個店）由其操作。

新開客戶狀況：06冷年東莞地區(qū)公司每一次定的目標(biāo)是1.2個億,考慮到原有客戶不能夠操這么大的盤,公司同時新開了一個代理商沙園，但是由于沙園上下對操作格蘭仕空調(diào)意見不統(tǒng)一，內(nèi)部意見沖突較大，人事頻繁變動，導(dǎo)致遲遲不能打款，現(xiàn)在由其代理的區(qū)域面臨嚴(yán)重斷貨現(xiàn)象，營銷中心黃經(jīng)理現(xiàn)正緊羅密鼓的尋找新的合適代理商。但正是前期與沙園合作的不成功，導(dǎo)致現(xiàn)在東莞地區(qū)四個較大的空調(diào)物流商已經(jīng)分別代理了其它空調(diào)品牌，目前尋找客戶難度較大，營銷中心經(jīng)理正在接洽民意制冷，它原來有一定的客戶基礎(chǔ)，也有資金實力，唯一缺的就是操盤手，黃經(jīng)理正在虎門為其尋找合適人選。

面臨的問題：東莞市場最大的問題在于前期由于公司與沙園的合作不成功導(dǎo)致現(xiàn)在整個客戶結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，沙園不想做，德成又不能做大、做細(xì)，整個大盤定不了，下面的工作很難展開做精、做細(xì)，部分地區(qū)的網(wǎng)點也由于我司的工作進(jìn)度落后已經(jīng)沒有進(jìn)場位了，這對我司來說是個嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。整個大盤定不了也和公司不穩(wěn)定的大環(huán)境有關(guān)，不僅客戶包括我司業(yè)務(wù)人員對公司的政策不明確，一變再變，出爾反爾也有較大意見，不少商家感覺工廠沒誠信。

下一步工作方向：營銷中心爭取在1月10日這前落實新的客戶，在年前爭取開一次東莞地區(qū)經(jīng)銷商會議，確定各個地區(qū)要做的網(wǎng)點，按排時間和人員跟進(jìn)。對于營銷中心的工作思路我是比較認(rèn)同的，營銷中心總體工作原則和方向：強(qiáng)化團(tuán)隊、優(yōu)化渠道、精耕細(xì)作、決勝終端也是非常適應(yīng)市場需要的。但個人建議東莞地區(qū)最終還是由一個代理商操作，因為東莞雖然是一個地級市，但是它是從一個縣級市升級而來的，國土面積較小，而且物流發(fā)達(dá)，兩個代理商很難管控好市場，并且其它品牌格力、美的、奧克斯等都是由一個代理商操作東莞市場，因此今年可以保持兩個代理商客戶結(jié)構(gòu)，明年視德成發(fā)展情況，適時調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)。小家電：

小家電東莞地區(qū)由兩個代理商德成和永寧代理，其中德成負(fù)責(zé)KA系統(tǒng)，永寧負(fù)責(zé)渠道和惠州、河源地區(qū)。

客戶德成狀況：由于德成同時代理我司空調(diào)，而且在空調(diào)上被套進(jìn)了四五百萬的款，同時它本身由于管理上的漏洞，資金緊張，其小家電主管嚴(yán)經(jīng)理對公司現(xiàn)狀也極其不滿。目前由于資金緊張，欠我司32萬元的貨款已經(jīng)兩個月了，由于欠款公司要求先還款再發(fā)貨，導(dǎo)致現(xiàn)在其負(fù)責(zé)的東莞KA系統(tǒng)斷貨現(xiàn)象嚴(yán)重，在元旦損失了不少的銷量?，F(xiàn)在公司同意其承諾的1月20日這前一定還款先發(fā)貨補(bǔ)充終端貨源。

客戶永寧狀況：永寧公司在增成新塘鎮(zhèn)，除了代理我司小家電外還代理金羚、蘇泊爾等品牌，經(jīng)理為人低調(diào)，處事務(wù)實，在操作渠道上有一定的經(jīng)驗和基礎(chǔ)，明年也計劃增加人員精耕細(xì)作市場，與工廠的思路和配合程度都較好，資金也較充足，前期從事過房地產(chǎn)事業(yè)，股東結(jié)構(gòu)也較單一，從12月15日開始代理我司小家電已經(jīng)回款70萬?？陀^上說永寧在東莞地區(qū)的渠道市場還是有一定的基礎(chǔ)，但在惠州和河源地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率還是較低，在河源準(zhǔn)備通過當(dāng)?shù)氐亩毯萌f家（在河源自身也有6個店，當(dāng)?shù)刈畲蟮募译妼Ｙu店），但在惠州地區(qū)還需要時間開拓客戶。

網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況：由于前期德成負(fù)責(zé)的地區(qū)沒有好好運(yùn)作，導(dǎo)致我司在客戶開拓上一直停滯不前，新開的客戶由于剛接手不久，一時還難有所作為，因此我司小家電在東莞地區(qū)的覆蓋率比較低。幾個大的家電連鎖系統(tǒng)除國美外都沒有進(jìn)入，超市系統(tǒng)情況較好，基本上已進(jìn)入，惠州和河源地區(qū)由于永寧剛接盤覆蓋率較低，惠州地區(qū)KA系統(tǒng)除了百佳和人人樂之外，國美、蘇寧、永樂等都還未進(jìn)入。面臨的問題：由于德成的托延貨款和在管理及資金上的漏洞，工廠正考慮是否將其砍掉，永寧是否能接手KA同時運(yùn)作好渠道。對于這兩個問題，我談?wù)剛€人的一些看法：

對于德成爭取通過談判讓其今年拿出專項資金運(yùn)作小家電，永寧今年不宜擴(kuò)大其代理區(qū)域，因為它本身善于操作渠道，缺乏KA操作經(jīng)驗，其負(fù)責(zé)人對操作KA也缺乏信心，同時它今年也面臨著精耕細(xì)作的需要，因此我們不能分散其工作重心，以它目前的管理能力和人才配置還不足以同時運(yùn)作好渠道和KA，今年讓其好好的把渠道做深、做細(xì)。另外在惠州地區(qū)也有部分KA，可以通過今年永寧與其合作積累經(jīng)驗，為明年操作東莞市區(qū)KA做準(zhǔn)備，最終結(jié)果還需要待今年德成發(fā)展情況再定討。

如果德成不能配合工廠要求，建議將其操作KA的人員引進(jìn)到永寧，由其全面負(fù)責(zé)東莞市場。微波爐：

由于此次出差時間較短，而且重點放在空調(diào)和小家電上，因此對微波爐的信息了解的較少，只能簡單的談?wù)劊?/p>

今年我司微波爐雖在東莞市場超額完成任務(wù)，但從終端和零售數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，我司與美的的差距沒有拉開，在走訪的幾個門店美的大部分位置和出樣均要優(yōu)于我司，從中怡康的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看我司在東莞市場的占有率還不如美的。在東莞市場美的投入的資源較大，對于東莞這樣市場容量大，僅次于廣州和深圳，工廠也可考慮適當(dāng)傾斜一些資源。

另外微波爐目前面臨著單店費(fèi)用高的問題，由于終端網(wǎng)點數(shù)量成倍增長，平均攤到每個店上的銷量不斷減少，而每個店的費(fèi)用卻是居高不下，僅促銷員這一塊就占了很大比重，導(dǎo)致我司微波爐目前在某些門店可能存在虧本買賣，辦事處陳經(jīng)理的意見是明年撤出部分無效網(wǎng)點，將資源傾斜到重點終端，但這樣會損失不少銷量，而競爭對手美的的做法是在部分終端微波爐和小家電共用一個促銷員，這樣可以大幅減輕費(fèi)用壓力，因此在網(wǎng)點覆蓋上小家電要加快步伐，爭取盡快搭建微波爐和小家電整合資源的平臺。

以上是這次出出差東莞市場了解到的市場情況以及一些對市場的認(rèn)識和看法，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。

企劃部策略研究室朱雪鋼

2005/1/6

第四篇：東莞、深圳考察心得體會

東莞、深圳考察

心得體會

考察時間：11月12日——11月15日 考察目的：

1、了解企業(yè)對專業(yè)的設(shè)置的要求

2、了解企業(yè)的文化建設(shè)

3、學(xué)習(xí)校友的創(chuàng)業(yè)精神

考察地點：東莞市、深圳市

考察對象：東莞、深圳兩個市的各家企業(yè) 考察團(tuán)隊：江西渝州科技職業(yè)學(xué)院各分院學(xué)生代表 很榮幸此次我能代表我工商企業(yè)管理學(xué)院參加此次考察，在此我非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及老師給我這個機(jī)會。此次考察我們依次東莞市柯尼卡美能達(dá)商用科技有限公司、東莞市利富商塑膠廠、深圳市宇龍計算機(jī)通信科技有限公司、深圳市達(dá)聲麗電子有限公司、深圳市共進(jìn)電子股份有限公司等，我感受頗多，也明白很多。

這幾天的考察結(jié)束下來，我感受最大是社會需要什么人才，什么人才、才能適應(yīng)社會的需要。在考察的這么多工廠、公司中表現(xiàn)出一個共同點，那就是對技術(shù)人才的需求，不同程度的出現(xiàn)高級技師難招到的局面，從這次考察中我深刻明白到社會需求擁有過硬技術(shù)人才。

大家都知道我國的教育體制，就讓這一點與社會所需求的人才出現(xiàn)了偏差，很多大學(xué)生在大學(xué)畢業(yè)后就面臨失業(yè)。大家會說這不可能，我想說這是不可能的事情，請大家看看每一年畢業(yè)生就業(yè)統(tǒng)計，我們可以看出職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)是就業(yè)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出我們大家心中重點大學(xué)，大家一個明白，這些大學(xué)確實培養(yǎng)了我國不少的人才，心中據(jù)我國國情來看，可以用一個公式來，表達(dá)那就是1：2:7

1、代表企業(yè)高層，我國擁有這樣的人才。

2、代表管理創(chuàng)新人才，我們可以從國外引進(jìn)。

3、代表具有一定技術(shù)型人才，我國現(xiàn)在很缺。

大家會說，沒有的人我們可以從國外引進(jìn)，我們將面臨走向失業(yè)大國的隊伍中去。現(xiàn)在國家大力提倡培養(yǎng)技術(shù)人才，我國需要的是擁有會操作的高技術(shù)從這一點，我們可以看出當(dāng)今社會急需的事技術(shù)人才，不缺科研人才。我們當(dāng)代大學(xué)生有一個共同的特性，那就是總想畢業(yè)后當(dāng)白領(lǐng)、做辦公室，可大家想過沒有，都去坐辦公室，誰來把研究出來的東西去制造出來、生產(chǎn)出來。這就是需要擁有一定的技術(shù)人才，大家一定要清楚什么是人才，人才就是擁有理論與實踐操作為一體的人，這就是人才這就是21世紀(jì)所需要的人才。

當(dāng)代大學(xué)生很多都是擁有很強(qiáng)的理論知識，當(dāng)要用到實際生活工作學(xué)習(xí)去，這都成了紙上談兵了沒有用武之地。很多從名牌大學(xué)畢業(yè)生的畢業(yè)后就面臨失業(yè)，這句話一點也不假。可一些專科院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于名牌大學(xué)的學(xué)生，因為他們在學(xué)校學(xué)到的事社會所需要的東西。

那么大學(xué)生，我們應(yīng)該怎樣去對自己的人生最后一次在學(xué)校學(xué)習(xí)的時間安排讓自己畢業(yè)就成為社會的可用之才。第一、我們將自己的專業(yè)知識學(xué)扎實，一定要在學(xué)習(xí)中第二、實踐，在實踐中學(xué)習(xí)。這一點大家應(yīng)該清楚，我們學(xué)校大家都知道是民辦高校，就因為學(xué)校注重理論與實踐的培養(yǎng)，讓更多的畢業(yè)生畢業(yè)后就成為企業(yè)、公司的骨干，因為他們都有很強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)與理論為優(yōu)勢，在工作中如魚得水。

大學(xué)生是當(dāng)今社會的主流，只要大學(xué)生具備能力、技術(shù)、理論與實踐就不要怕畢業(yè)后沒有工作，確實是這樣，但是沒有良好的個人素質(zhì)，你擁有了能力、技術(shù)、專業(yè)知識一樣會被社會淘汰。有人這樣說過一句“學(xué)習(xí)不好是、次品，身體不好是、廢品，思想不好是，危險品?！边€有人說“德才兼?zhèn)涞娜耸蔷?，有德無才的人是廢品.”大家可以看出德與素質(zhì)這為當(dāng)今社會用人的前提，作為大學(xué)生的我們要成為德才兼?zhèn)涞娜?，怎樣才能成為德才兼?zhèn)涞娜耍谄綍r的學(xué)習(xí)、生活中、我們要注重培養(yǎng)個人素質(zhì)與修養(yǎng)那么一定要好好學(xué)習(xí)大學(xué)開設(shè)的文化基礎(chǔ)科，將這些學(xué)到知識與自己所 學(xué)的專業(yè)知識現(xiàn)結(jié)合起來，那這就是人才。才會被社會認(rèn)同接受。

此次考察讓我更加進(jìn)一步了解清楚認(rèn)識了社會在發(fā)生則日新月異的變化，各行各業(yè)都在競爭，歸根到底是人才的競爭。要自己成為人才適應(yīng)社會，莎士比亞曾經(jīng)說過：“一個不懂的適應(yīng)時代潮流的人，是一個時代的私生子?！?做為當(dāng)代的大學(xué)生，我們身上的任務(wù)非常重，所承擔(dān)著建設(shè)現(xiàn)代化的祖國的重?fù)?dān)。同學(xué)們想象是美好的，現(xiàn)實永遠(yuǎn)是那么殘酷的，我們要抓住在大學(xué)的每一分每一秒的學(xué)習(xí)時間，用專業(yè)知識來武裝自己，做一名合格的社會主義接班人。

11級工管一班 工商企業(yè)管理學(xué)院

第五篇：東莞、深圳考察心得體會

東莞、深圳考察

心得體會

考察時間：11月12日——11月15日

考察目的：

1、了解企業(yè)對專業(yè)的設(shè)置的要求

2、了解企業(yè)的文化建設(shè)

3、學(xué)習(xí)校友的創(chuàng)業(yè)精神

考察地點：東莞市、深圳市

考察對象：東莞、深圳兩個市的各家企業(yè)

考察團(tuán)隊：江西渝州科技職業(yè)學(xué)院各分院學(xué)生代表 很榮幸此次我能代表我工商企業(yè)管理學(xué)院參加此次考察，在此我非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及老師給我這個機(jī)會。此次考察我們依次東莞市柯尼卡美能達(dá)商用科技有限公司、東莞市利富商塑膠廠、深圳市宇龍計算機(jī)通信科技有限公司、深圳市達(dá)聲麗電子有限公司、深圳市共進(jìn)電子股份有限公司等，我感受頗多，也明白很多。

這幾天的考察結(jié)束下來，我感受最大是社會需要什么人才，什么人才、才能適應(yīng)社會的需要。在考察的這么多工廠、公司中表現(xiàn)出一個共同點，那就是對技術(shù)人才的需求，不同程度的出現(xiàn)高級技師難招到的局面，從這次考察中我深刻明白到社會需求擁有過硬技術(shù)人才。

大家都知道我國的教育體制，就讓這一點與社會所需求的人才出現(xiàn)了偏差，很多大學(xué)生在大學(xué)畢業(yè)后就面臨失業(yè)。大家會說這不可能，我想說這是不可能的事情，請大家看看每一年畢業(yè)生就業(yè)統(tǒng)計，我們可以看出職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)是就業(yè)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出我們大家心中重點大學(xué)，大家一個明白，這些大學(xué)確實培養(yǎng)了我國不少的人才，心中據(jù)我國國情來看，可以用一個公式來，表達(dá)那就是1：2:71、代表企業(yè)高層，我國擁有這樣的人才。

2、代表管理創(chuàng)新人才，我們可以從國外引進(jìn)。

3、代表具有一定技術(shù)型人才，我國現(xiàn)在很缺。

大家會說，沒有的人我們可以從國外引進(jìn)，我們將面臨走向失業(yè)大國的隊伍中去。現(xiàn)在國家大力提倡培養(yǎng)技術(shù)人才，我國需要的是擁有會操作的高技術(shù)從這一點，我們可以看出當(dāng)今社會急需的事技術(shù)人才，不缺科研人才。我們當(dāng)代大學(xué)生有一個共同的特性，那就是總想畢業(yè)后當(dāng)白領(lǐng)、做辦公室，可大家想過沒有，都去坐辦公室，誰來把研究出來的東西去制造出來、生產(chǎn)出來。這就是需要擁有一定的技術(shù)人才，大家一定要清楚什么是人才，人才就是擁有理論與實踐操作為一體的人，這就是人才這就是21世紀(jì)所需要的人才。

當(dāng)代大學(xué)生很多都是擁有很強(qiáng)的理論知識，當(dāng)要用到實際生活工作學(xué)習(xí)去，這都成了紙上談兵了沒有用武之地。很多從名牌大學(xué)畢業(yè)生的畢業(yè)后就面臨失業(yè)，這句話一點也不假。可一些?？圃盒?、職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高

于名牌大學(xué)的學(xué)生，因為他們在學(xué)校學(xué)到的事社會所需要的東西。

那么大學(xué)生，我們應(yīng)該怎樣去對自己的人生最后一次在學(xué)校學(xué)習(xí)的時間安排讓自己畢業(yè)就成為社會的可用之才。第一、我們將自己的專業(yè)知識學(xué)扎實，一定要在學(xué)習(xí)中第二、實踐，在實踐中學(xué)習(xí)。這一點大家應(yīng)該清楚，我們學(xué)校大家都知道是民辦高校，就因為學(xué)校注重理論與實踐的培養(yǎng)，讓更多的畢業(yè)生畢業(yè)后就成為企業(yè)、公司的骨干，因為他們都有很強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)與理論為優(yōu)勢，在工作中如魚得水。大學(xué)生是當(dāng)今社會的主流，只要大學(xué)生具備能力、技術(shù)、理論與實踐就不要怕畢業(yè)后沒有工作，確

實是這樣，但是沒有良好的個人素質(zhì)，你擁有了

能力、技術(shù)、專業(yè)知識一樣會被社會淘汰。有人

這樣說過一句“學(xué)習(xí)不好是、次品，身體不好是、廢品，思想不好是，危險品?！边€有人說“德才兼

備的人是精品，有德無才的人是廢品.”大家可以

看出德與素質(zhì)這為當(dāng)今社會用人的前提，作為大

學(xué)生的我們要成為德才兼?zhèn)涞娜?，怎樣才能成?/p>

德才兼?zhèn)涞娜?，在平時的學(xué)習(xí)、生活中、我們要

注重培養(yǎng)個人素質(zhì)與修養(yǎng)那么一定要好好學(xué)習(xí)大

學(xué)開設(shè)的文化基礎(chǔ)科，將這些學(xué)到知識與自己所

學(xué)的專業(yè)知識現(xiàn)結(jié)合起來，那這就是人才。才會

被社會認(rèn)同接受。

此次考察讓我更加進(jìn)一步了解清楚認(rèn)識了社會在發(fā)生則日新月異的變化，各行各業(yè)都在競爭，歸根到底是人才的競爭。要自己成為人才適應(yīng)社會，莎士比亞曾經(jīng)說過：“一個不懂的適應(yīng)時代潮流的人，是一個時代的私生子。”

做為當(dāng)代的大學(xué)生，我們身上的任務(wù)非常重，所承擔(dān)著建設(shè)現(xiàn)代化的祖國的重?fù)?dān)。同學(xué)們想象是美好的，現(xiàn)實永遠(yuǎn)是那么殘酷的，我們要抓住在大學(xué)的每一分每一秒的學(xué)習(xí)時間，用專業(yè)知識來武裝自己，做一名合格的社會主義接班人。

11級工管一班

工商企業(yè)管理學(xué)院