第一篇：怎樣做好一名成功的木地板木地板銷售員

怎樣做好一名成功的木地板木地板銷售員

銷售永遠(yuǎn)銷售的是人自己本身而且不是產(chǎn)品!和自己定位不一樣的商家可以選

擇性的不買給他并告訴他他需要怎么樣的等等,如果想找捷徑是沒有的.腳踏實地好好的用心的聆聽多注意細(xì)節(jié),我做過銷售我的成績很好的.別心急,記住水到渠成啊!一，不欺不詐。

二，對所銷售的產(chǎn)品有透徹的了解。專業(yè)知識要學(xué)透。

三，態(tài)度要好。

四，積累人氣。

五，注意整理店內(nèi)的樣品。

六，一些很容易能讓顧客感覺到家的味道和溫暖的小措施。

七，切記，關(guān)心顧客，像為親人服務(wù)一樣，為顧客服務(wù)。

八，祝賀你，你已經(jīng)相當(dāng)成功了。

木地板營銷 做好市場細(xì)分尤為重要

競爭日益激烈的市場更需要好的營銷策略，無論是產(chǎn)品的推廣還是新品開發(fā)，市場細(xì)分顯得尤為重要。中國木地板的龐大的消費市場造就了一個巨大的生產(chǎn)陣容，大的、中的小的；資質(zhì)優(yōu)秀的、資質(zhì)平庸的；資金雄厚的、艱苦創(chuàng)業(yè)的。各種企業(yè)都在如饑似渴的尋找奶酪，千方百計的分食著這塊蛋糕。

地理細(xì)分

中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高形成了多樣化的消費行為，在現(xiàn)在的消費者市場，由于受年齡、性別、收入、文化程度、地理環(huán)境、心理因素等影響，不同的消費者有著不同的欲望和需求，因而形成了不同的購買習(xí)慣和行為，市場細(xì)分是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段對企業(yè)經(jīng)營的必然要求，市場細(xì)分是以消費者表現(xiàn)在需求上的差異為基礎(chǔ)，根據(jù)消費者不同的欲望和需求、購買習(xí)慣和行為等因素，把整個市場細(xì)分為若干需求不同的產(chǎn)品和組合的市場部分或亞市場，其中任何一個市場或市亞市場都是一個有相似欲望和需求的消費者群，影響市場細(xì)分的因素被稱為“細(xì)分變數(shù)”。

地理細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費者所處的地理位置、地形氣候等變數(shù)來細(xì)分市場，然后選擇其中一個或幾個作為目標(biāo)市場，象地板這種銷路廣闊地消費品，地理細(xì)分往往是市場細(xì)分的第一步，中國人口和民族眾多，東西南北氣候差別大，風(fēng)俗習(xí)慣各異，市場細(xì)分顯得尤為重要。

處于不同地域的消費者對企業(yè)的產(chǎn)品有著不同的需要和偏好，對企業(yè)所采取的戰(zhàn)略，對企業(yè)的產(chǎn)品價格、分銷渠道、廣告宣傳等措施有著不同的反應(yīng)。江蘇崔橋是強化木地板生產(chǎn)基地，受其規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營的影響，當(dāng)?shù)睾袜徑募揖友b修時幾乎都選擇當(dāng)?shù)氐膹娀镜匕?，實木地板等其他種類和品牌的地板要進(jìn)入這個區(qū)域就比較困難，相應(yīng)的措施就需要深入研究，發(fā)展經(jīng)銷商、當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳、價格等因素在過程中應(yīng)該捆綁起來才會有一定的效果，作為實木地板生產(chǎn)基地的浙江南潯亦此理。我國南方和北方氣候差異大，空氣濕度大不相同，了解當(dāng)?shù)氐臍夂?，生產(chǎn)時控制地板的含水率的大小以面向其所適宜的地域就顯得很重要。市場的潛在需求和的成本會因市場的地域不同而不同，地板企業(yè)應(yīng)該選擇那些本企業(yè)能最好地為之服務(wù)、潛在效益較高的市場作為目標(biāo)市場。

人口細(xì)分

人口細(xì)分是企業(yè)按照“人口變數(shù)”來細(xì)分市場，如消費者的年齡、性別、家庭人數(shù)、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍等。人口變數(shù)一直是細(xì)分消費者市場的重要變數(shù)，因為消費者的欲望、偏好和購買能力和人口變數(shù)有著直接的因果關(guān)系，而且人口變數(shù)比其他變數(shù)更易于統(tǒng)計分析。

設(shè)計不同價位的木地板以適合不同收入消費群，地板制造商一般都會采用這種方式來擴(kuò)大市場占有率，這是針對人口變數(shù)中不同收入水平細(xì)分的消費市場所設(shè)計的產(chǎn)品定位。需要注意的是，在現(xiàn)實生活中，很多低收入的家庭往往購買中等價位的木地板，而中等收入的家庭往往購買高價位的名牌木地板。老年人更崇尚自然，購買時會選擇實木地板。年輕人更容易接納新鮮事物，購買時會選擇剛問世或問世不久的產(chǎn)品，如軟木地板或者是其他類別地板的派生出的新產(chǎn)品。針對兒童這個群體，圣象公司在今年年初推出了兒童地板系列產(chǎn)品。綜上所述，人口細(xì)分要綜合考慮年齡、收入、生活習(xí)慣等變數(shù)，這樣細(xì)分出來的市場就比較可靠。

心理細(xì)分

心理細(xì)分是按照消費者的生活方式、個性等心理變數(shù)來細(xì)分市場。來自不同的團(tuán)體、社會階層、職業(yè)的人們有著各不相同的生活方式；每個人的成長環(huán)境、經(jīng)歷大不相同，所掌握的知識、技能和經(jīng)驗也有所差異，所以判斷事物的標(biāo)準(zhǔn)也是因人而異。由此也形成了人的個性的不同。

生活方式和個性是影響消費者欲望和需求的重要的因素。追求時髦的消費群體當(dāng)然會跟著時尚走，如今的市場興盛綠基浮雕鎖扣寬板就是明顯的一個表現(xiàn)。大眾化的群體自然會選擇大眾化的大眾價位的產(chǎn)品。彩色木地板的出現(xiàn)，是為了適合對崇尚色彩的消費群體的需求。有的企業(yè)甚至賦予其產(chǎn)品與某些消費者個性相似的“品牌個性”去樹立品牌。

對于這些生活方式和個性不同的消費者群體的細(xì)分市場，不僅產(chǎn)品的設(shè)計不同，而且在產(chǎn)品的價格、經(jīng)銷商的選擇、廣告宣傳和促銷方式等的營銷組合也不同，要有針對性。行為細(xì)分

行為細(xì)分是根據(jù)消費者購買的時機、消費者所追求的利益、消費者的偏好、消費者對某種產(chǎn)品的使用率、對品牌和對購買地點的忠誠程度及消費者對產(chǎn)品的態(tài)度來細(xì)分消費者市場。消費者有著不同的消費動機和購買能力，追求不同的利益，所以購買不同的產(chǎn)品和品牌。消費者會更關(guān)注媒體曝光頻率高的產(chǎn)品，認(rèn)為這是企業(yè)產(chǎn)品實力的體現(xiàn)，因而去了解并購買。事實上確實如此，圣象等強化木地板品牌、安信等實木地板品牌因此獲得了銷量高居榜首的業(yè)績。同樣，消費者當(dāng)然希望所購產(chǎn)品既實惠質(zhì)量又上乘，所以很多商家會在節(jié)假日和適當(dāng)?shù)臅r候降價促銷，從而吸引更多的消費者購買，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率。對于某種產(chǎn)品品牌忠誠度高的消費者市場，其他品牌就很難在短期內(nèi)介入，一定要慎重考慮是否應(yīng)該介入這個市場或者找合適的機會謹(jǐn)慎進(jìn)入。

筆者如此定義消費者的購買過程：

第一步：選擇知名品牌；

第二步：進(jìn)一步了解產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)；

第三步：根據(jù)偏好和購買能力購買。

消費者的購買過程很明顯地體現(xiàn)了消費者的購買行為，由此可見行為細(xì)分在消費者市場細(xì)分中的重要性。企業(yè)要整合自己的資源，選擇一個追求某種利益的消費群體作為目標(biāo)市場，結(jié)合恰當(dāng)?shù)男麄?，才能進(jìn)行有效的營銷工作。

地板是建筑裝飾的地面材料，消費者家居和工程建筑面積的的大小不同，所需求的地板數(shù)量也不同，如此可將消費群體分為大量使用者、中量使用者和大量使用者。地板的大量使用者應(yīng)該是建筑工程項目，大面積使用者是家居面積大的家庭，地板供應(yīng)商可以根據(jù)消費者的具體信息制定相應(yīng)的價格和廣告策略。

消費者在任何時候都處于購買產(chǎn)品的不同階段，在某個潛在的消費市場，消費者得到某種產(chǎn)品的信息，并且產(chǎn)生了興趣想購買；有的消費者正在準(zhǔn)備購買。有的消費者卻不知道市場上有某種產(chǎn)品。對于處于不同待購階段的消費者，企業(yè)必須采取相應(yīng)的營銷策略，從而能夠有效的引導(dǎo)消費者了解本公司的產(chǎn)品，最終促使產(chǎn)品的銷售。

進(jìn)行市場細(xì)分使得企業(yè)選擇目標(biāo)市場更加明確，發(fā)現(xiàn)最好的市場機會。同時又能明確企業(yè)產(chǎn)品當(dāng)前所處的競爭優(yōu)勢和劣勢，確定產(chǎn)品的市場定位，采取適當(dāng)?shù)臓I銷措施。企業(yè)可以按照目標(biāo)市場的需求的變化，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使其產(chǎn)品適銷對路。企業(yè)可以相應(yīng)地、正確地調(diào)整和安排分銷渠道、廣告宣傳，集中使用各種資源，從而實現(xiàn)低成本、高產(chǎn)出。杜云生老師的絕對成交，無敵談判，絕對說服力，行銷賺大錢等

第二篇：怎樣做好一名銷售員

銷售人員說話技巧的要點有：

抓住重點（溝通主題具體、精簡）。

速度適中（不急不徐）。

保持微笑（伸手不打笑臉人）。

察言觀色（看對方反應(yīng)調(diào)整說話情境）。

間接指出對方錯誤（人人都愛面子）。

善用形容詞（增強說話效果）。

叫出對方的名字與頭銜（表示親切與尊重）。

以對方擅長為話題（每個人都有引以自豪的成就）。

分辨混淆字詞（如十與四）。

注意說話禮貌（多說“請”“謝謝”等禮貌詞）。

避免滔滔不絕（讓對方有說話機會）。

善聽對方的話（能抓住對方的語意與重點）。

清楚傳達(dá)訊息（讓對方了解有關(guān)信息）。

保持合適的談話距離（視人際關(guān)系親疏而調(diào)整）。

以自然姿勢輔助說話（不裝腔作勢）。

以低而穩(wěn)的態(tài)度溝通（一般人討厭高傲者）。

重述與整理對方語意（對方語意不清時）。

投入到對方話中（融入對方話題）。

適時調(diào)整音調(diào)（引起對方注意）。

預(yù)先計劃溝通所需時間（按部就班達(dá)到目標(biāo)）。

讓對方能暢所欲言（營造輕松開放的氣氛）。

提示對方你想要聽的話（表達(dá)自己的意愿）。

確認(rèn)關(guān)鍵性問題（避免日后起紛爭）。

我感覺作為一個銷售人員必須具備的東西是：

1、靈活而且富有商機的大腦；

2、較高的辦事能力和工作效率；

3、圓滑而且不奸詐的為人處世態(tài)度（有廣泛的人際關(guān)系）。這樣你才 能使上級對你信任，下級為你賣命，這樣你就算是成功了！

我只是一個學(xué)營銷的學(xué)生，這只是我在社會上實踐的感覺，你要有好的 想法，指教指教呀，呵呵

想”，即銷售員應(yīng)該具備一定的策劃能力。多數(shù)廠家的駐外銷售員是在指定的區(qū)域市場開展銷售工作。廠家給銷售 員設(shè)定一個銷售任務(wù)，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區(qū)域所有銷售工作包括市場調(diào)研、市場規(guī)劃、客戶開發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎(chǔ)性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所 負(fù)責(zé)的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康發(fā)展，首先，銷售員必須對其所負(fù)責(zé)的區(qū) 域市場有一個整體的市場規(guī)劃，包括階段性銷售目標(biāo)、銷售網(wǎng)絡(luò)如何布 局、選擇什么樣的經(jīng)銷商、以什么樣的產(chǎn)品和價格組合切入、采取什么 樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商過程中，經(jīng) 常會碰到很多問題，如經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品價格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等，銷售員要處理好這

些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；

再次，銷售員還應(yīng)該充當(dāng)經(jīng)銷商的顧問與幫手，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展過程

中的機會與問題、對經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動

和公關(guān)活動等。只有區(qū)域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負(fù)責(zé)的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健地增長；只有區(qū)域銷售員幫助所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商

出謀劃策，才能贏得經(jīng)銷商的信賴與認(rèn)可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商的分銷功能，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定。

“聽”，即銷售員應(yīng)該具備傾聽的能力。

在開發(fā)經(jīng)銷商的過程中，很多銷售員不管經(jīng)銷商愿不愿意聽，上門就嘰

哩呱啦：自己的產(chǎn)品是多么多么好，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來多么多么

豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產(chǎn)品的銷售員，大部分都

是無功而返。實際上，不管是開發(fā)經(jīng)銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說

更重要。為什么呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；

二是傾聽可以使你了解對方到底在想什么、對方的真正意圖是什么；三

是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱

與顧慮；四是當(dāng)對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發(fā)泄，消除

對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復(fù)對

方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態(tài)、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內(nèi)容，整理出關(guān)鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復(fù)聽到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應(yīng)，適當(dāng)提問，適時保

持沉默，使談話進(jìn)行下去。

銷售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢？一是銷售員應(yīng)該有清晰的目標(biāo)，包括銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)、每天的銷售目標(biāo)；二是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成做計劃的習(xí)慣，特別是日工作計劃，當(dāng)天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃好什么時候、花多長時間、到哪里去拜訪什么客戶、與客戶達(dá)成什么共識等；三是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成檢討的習(xí)慣，每天回到住所，對當(dāng)天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進(jìn)行簡單回顧與總結(jié)，并將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等

銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。

作為市場基礎(chǔ)的銷售人員，其要服務(wù)的兩個群體分別為：客戶（或稱經(jīng)銷商）和消費者。先談?wù)勅绾螌蛻簦ɑ蚍Q經(jīng)銷商）進(jìn)行服務(wù)？

售前服務(wù)—-良好的開端是銷售成功的一半――-售前服務(wù)就是在產(chǎn)品還沒有到達(dá)經(jīng)銷商的貨架上，在和他溝通、交流的過程中，引導(dǎo)經(jīng)銷商，使之對你的產(chǎn)品有所了解，并產(chǎn)生興趣的過程。在這個過程中，要把握客戶的一些表現(xiàn)，這些表現(xiàn)能使你捕捉到經(jīng)銷商的心理，能夠加速成交的機會。感興趣的客戶會有下面的幾種表現(xiàn)：

1.比較認(rèn)真的聽你說話，很自然的和你聊天。這說明他對你有好感，愿意和你交流，要把握機會，加深雙方的感情。2.不斷的觀看產(chǎn)品，甚至拿著愛不釋手。這說明他對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，他看的目的是為了發(fā)現(xiàn)一些問題，看看有沒有不滿意的地方，這時要打消他的疑慮，增強他的信心。3.想了解產(chǎn)品及公司更多的情況。他想更加全面的知道以后要經(jīng)銷的產(chǎn)品的背景，這時要簡明扼要的介紹，他要求詳細(xì)介紹時在告訴他更多。4.仔細(xì)的詢問價格以及經(jīng)銷的政策、返利、優(yōu)惠等，甚至?xí)嵋恍┓磳σ庖?，比如價格太高、包裝顏色太深、同類產(chǎn)品太多等。對這些問題要耐心的解釋，通過不同的對比，如價格高，但是量比同類產(chǎn)品多，消費者更樂意買實惠的產(chǎn)品，這樣，你不就賣的多了？賣的多，不久賺的多了！對于客戶的種種表現(xiàn)，要及時把握，認(rèn)真回應(yīng)，解答客戶的疑問。同時，要能夠善意的理解別人，在適當(dāng)?shù)臅r候，可以向客戶提供一些好的建議，非同類產(chǎn)品的行情，擴(kuò)大與客戶的交流范圍，增進(jìn)感情。在和客戶的交流過程中，要講究策略，不要把自己公司、產(chǎn)品等所有的優(yōu)勢全部告訴他，使自己有一個回旋的余地，為能夠更好的誘導(dǎo)客戶創(chuàng)造條件。

第三篇：體育運動木地板

體育運動木地板

目錄

一、運動木地板分類

1、實木復(fù)合地板

2、強化木地板

3、強化木地板

二、體育運動木地板

1、概要

2、價格

3、施工工藝

4、適用范圍

5、使用壽命

深圳市冠奧通康體實業(yè)有限公司0755-83458961

體育運動木地板

一、運動木地板

木地板大致可分為三大類：實木地板，實木復(fù)合地板、負(fù)離子木地板和強化木地板。運動木地板結(jié)構(gòu)樣。

1、實木地板

實木地板屬天然材料，具有合成材料無可替代的優(yōu)點，無毒無味，腳感舒適，冬暖夏涼。但它也存在硬木資源消耗量大，鋪設(shè)安裝工作量大，不易維護(hù)以及地板寬度方向隨相對濕度變化而產(chǎn)生較大尺寸變化等不足。

2、實木復(fù)合地板

實木復(fù)合地板的外觀有著與實木地板相同的漂亮木材紋理，尺寸穩(wěn)定性 木地板好，易于鋪設(shè)和維護(hù)，由于選用先進(jìn)的設(shè)備和工藝，產(chǎn)品質(zhì) 量更為穩(wěn)定。負(fù)離子木地板繼承了強化木地板耐磨、美觀等優(yōu)點，負(fù)離子木地板在地板的周圍附著一層負(fù)離子素，它可以持續(xù)的把空氣中的水變?yōu)樨?fù)離子，負(fù)離子木地板不再釋放甲醛。

3、強化木地板

強化木地板的基材是中密度或高密度纖維板以及刨花板，尺寸穩(wěn)定性好，面層為含耐磨材料的浸漬裝飾紙，保證了面層的耐磨性能 耐香煙灼燒，耐劃痕和耐污染性能好。正因為有這些諸多優(yōu)點，強化木地板在家庭居室和公共場所的地面裝修中均可使用。

二、運動木地板簡介

1、概要

體育場館綠色運動木地板是由防潮層，彈性吸震層，防潮夾板層，面板層組成的一種具高吸震性連續(xù)的固定懸浮運動木地板系統(tǒng)，面板層一般采用楓木，橡木，柞木，厚度為20m，寬度60 m m，長度300mm至900mm道凹槽及凸緣。面板層的膩子，底漆和清漆油漆工藝很重要，屬高檔面層材料。

2、價格

國產(chǎn)運動木地板可用于乒乓球運動地板、籃球場地板、羽毛球運動地板建設(shè)，運動木地板價格可根據(jù)情況面議。

3、施工工藝

施工工藝打磨、底層底漆、上層面漆、劃線及上地腳線板。

4、適用范圍

適用于籃球場，排球場，羽毛球場，乒乓球場等室內(nèi)體育場館施工建設(shè)。

5、使用壽命

正常使用壽命10年以上，保修1年。

深圳市冠奧通康體實業(yè)有限公司0755-83458961

第四篇：木地板合同

木地板合同 篇1

甲方: 上?！痢练康禺a(chǎn)開發(fā)有限公司

乙方: 上?！痢裂b飾材料市場×××建材商行

根據(jù)《中華人民共和國合同法》和《建筑法》及相關(guān)規(guī)定,為明確雙方在施工過程中的權(quán)利、義務(wù)與經(jīng)濟(jì)責(zé)任,保護(hù)雙方合法權(quán)益,甲、乙方經(jīng)協(xié)商一致,簽訂本合同。

第一條 工程名稱及地點

1.1、工程名稱:上?！啊痢羾H大廈”公寓樓地面木地板裝修工程

1.2、工程地點:上海市閘北區(qū)×××路×××號

1.3、工程規(guī)模:約×萬平方米。

1.4、工程承包方式:包工、包料、包工期、包質(zhì)量。

第二條 工程內(nèi)容

公寓樓7-26層樓地面鋪設(shè)復(fù)合地板(厚12mm)及pvc踢腳線工程,甲方已售出的45套毛坯房及25層已裝修的7套樣板間除外。

第三條 工程總價

人民幣暫定為××萬元整(rmb:××萬元)。

第四條 工程結(jié)算

4.1、工程造價的計價標(biāo)準(zhǔn),公寓樓室內(nèi)房間地面復(fù)合地板的鋪設(shè)(含pvc踢腳線、收邊條)以實鋪樓地面面積每平方米68.00元,一次性包死;工程竣工以實際完成工程量按實結(jié)算;即:實鋪面積×68.00元。

第五條 付款方式

5.1、合同簽訂三日內(nèi),甲方支付乙方人民幣壹拾柒萬元的工程定金;

5.2、當(dāng)乙方完成全部工程量的50%時,甲方支付乙方人民幣壹拾柒萬元工程款;

5.3、乙方全部工程完工,甲方再支付乙方人民幣壹拾柒萬元工程款;

5.4、在全部工程竣工驗收合格乙方提交結(jié)算報告且工程交付甲方后,雙方進(jìn)行結(jié)算,工程結(jié)算值確定后十日內(nèi),甲方支付至工程款結(jié)算值的97%;

5.5、余款3%(即人民幣貳萬元整)作為工程質(zhì)量保修金,如工程無質(zhì)量問題,甲方在一年后無息付清。

5.6、甲方支付乙方的工程款包括材料費、人工費、機械費和其他在施工中所發(fā)生的直接費、間接費、利潤、稅金、檢測、以及本合同約定的各項服務(wù)、協(xié)助、配合等一切費用,除本合同另有約定外,甲方不另行支付其他任何費用。

第六條 工程期限

6.1、開工日期:××××年11月10日;

竣工日期:××××年12月31日;

工期天數(shù):51日歷天(包括法定節(jié)假日、交叉施工和配合施工等待時間)。

6.2、非乙方原因造成的停電、停水及不可抗力因素影響,致使停工或無法正常施工的,經(jīng)甲方確認(rèn)后,工期相應(yīng)順延,甲方不承擔(dān)其他責(zé)任。

第七條 項目設(shè)計方案、施工要求及方案

乙方應(yīng)根據(jù)甲乙雙方確定的'方案施工,乙方在此基礎(chǔ)上,合同簽定后2日內(nèi),乙方可向甲方提供其他方案的合理建議;經(jīng)甲方確認(rèn)后方可進(jìn)行施工。但甲方的確認(rèn)并不視為對此承擔(dān)任何責(zé)任。

第八條 材料設(shè)備

8.1、本工程的所有材料均由乙方負(fù)責(zé)供應(yīng),乙方應(yīng)根據(jù)甲方以確認(rèn)的材料及合同文件、采購計劃等規(guī)定進(jìn)行采購;

8.2、對于乙方使用的材料,甲方有權(quán)在施工過程中予以調(diào)整,在材料進(jìn)場前的調(diào)整其損失由乙方負(fù)責(zé),若材料進(jìn)場后調(diào)整所產(chǎn)生的損失由甲方負(fù)責(zé)。甲方調(diào)整時,對于使用的材料以甲方確認(rèn)的為準(zhǔn)、任何調(diào)整均以書面通知乙方。

8.3、材料要求

8.3.1、乙方在簽訂材料供貨合同前,無償向甲方提供樣品并注明型號、規(guī)格、產(chǎn)地、計量單價等內(nèi)容及材料質(zhì)保書、產(chǎn)品合格證書、環(huán)保認(rèn)證書,該類材料樣品將被封存,以作規(guī)范及竣工結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)。未經(jīng)甲方書面同意,不得再作任何更改。甲方對任何樣品的封存、認(rèn)可,并不會解除乙方對材料的質(zhì)量保證責(zé)任。

木地板合同 篇2

需方(甲方)___________________________________

供方(乙方)___________________________________

合同簽定日期：______________________________

依照《中華人民共和國合同法》，為明確雙方權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特制訂本合同，以便共同遵守。

一、 訂貨范圍：

貨號及貨名_____ 規(guī)格_____ 單位_____ 數(shù)量_____ 單價_____ 總金額_____ 板面高度_____ 備注_____

平方_______________

總計人民幣：_______________

二、交貨時間、運輸方式及交貨地點：

三、付款方式及期限：

(甲方未按合同約定的時間向乙方付款，應(yīng)按每逾期一天按合同總價的0.5%罰率對甲方進(jìn)行罰款)

四、保修及其他注意事項：

1、 乙方提供的產(chǎn)品在非人為因素下，壹年內(nèi)免費保修，但由于施工人員或使用人員人為造成的損壞，乙方有義務(wù)提供服務(wù)，但所發(fā)生的費用由甲方或責(zé)任人承擔(dān)。

2、 乙方提供《防靜電地板工程交叉施工方案》及《防靜電地板日常使用操作技術(shù)規(guī)范》作為本合同的附件(詳見附件一和附件二)，甲方應(yīng)按相關(guān)條款執(zhí)行，如因使用不當(dāng)造成的后果由甲方或責(zé)任人承擔(dān)。

五、其他約定事項：

依據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定：經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商簽訂的合同，如甲方不按合同的付款方式把款項支付給乙方，乙方有權(quán)利在不退回甲方的進(jìn)度款的情況下，把全部地板托運回工廠。

甲方單位名稱(章)

單位地址：_______________ 委托代理人：_______________

聯(lián)系電話：_______________ 聯(lián)系傳真：_______________

開戶名稱：_______________ 開戶銀行：_______________

稅 號：_______________

乙方單位名稱(章)

單位地址：_______________ 委托代理人：_______________

聯(lián)系電話：_______________ 聯(lián)系傳真：_______________

開戶名稱：_______________ 開戶銀行：_______________

帳 號：_______________

木地板合同 篇3

甲方：______________________________

乙方：______________________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議如下：

第一條：產(chǎn)品規(guī)格型號 甲方供給乙方產(chǎn)品為強化復(fù)合地板，規(guī)格：_____，每箱片_____平，工程總面積約平(不含損耗)，損耗平，共計約_____平。

第二條：產(chǎn)品價格 本強化復(fù)合木地板價格_____元/平，此價格包括(包含運費、地板、地墊、平口壓條、踢腳線)，不包含(安裝、上樓費用、其它輔料費用)。

第三條：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 甲方所供產(chǎn)品符合國家行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

第四條：付款方式 自本合同簽訂之日乙方向甲方付款總金額50%預(yù)付定金(_____元);貨到工地，經(jīng)乙方檢驗合格后，乙方向甲方付余款總金額50%(_____元)。

第五條：產(chǎn)品交付 1、交付地點：__________________________________________________

第六條：產(chǎn)品運輸 1、產(chǎn)品由甲方負(fù)責(zé)運輸，運輸?shù)浇桓兜攸c。 2、運費由甲方承擔(dān)。

第七條：雙方責(zé)任

(一)、甲方責(zé)任 1、甲方所提供產(chǎn)品的花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量符合國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，符合乙方要求; 2、甲方自收到乙方預(yù)付款之日起 個工作日貨到現(xiàn)場。

(二)、乙方責(zé)任 1、如因乙方原因不能如期支付貨款或影響甲方不能如期完工，由乙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

第八條：合同變更 1、 乙方變更所需產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、顏色、數(shù)量、規(guī)格、包裝、運輸方式、交貨地點等事項時，應(yīng)提前2天以書面形式通知甲方，否則，甲方按原約定供貨。 2、 雙方應(yīng)對合同變更的相關(guān)事宜另行訂立補充協(xié)議。

第九條：不可抗力 1、不可抗力的范圍包括： 2、一方如因不可抗力無法履行合同時，不承擔(dān)違約責(zé)任，但應(yīng)及時通知 對方。

第十條：本合同自雙方簽字后生效，本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

第十一條：本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商。

甲方：_______________ 乙方：_______________

電話：_______________ 電話：_______________

木地板合同 篇4

甲方： 身份證號： 住址：

乙方： 身份證號： 住址：

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，乙方將 所用木模板由甲方供應(yīng)，為明確雙方責(zé)任和義務(wù)，達(dá)成如下協(xié)議：

一、木模板規(guī)格、單價

木模板1.83m×0.915m，數(shù)量 ，單價 元，木模板1.22m×2.44m，數(shù)量 ，單價 ，乙方若需發(fā)票，稅金由乙方承擔(dān)，運費由甲方承擔(dān)。

二、質(zhì)量要求：

乙方每次要貨，現(xiàn)場認(rèn)可質(zhì)量。不合格可以拒收，一旦收貨使用不可退換，不得說質(zhì)量有任何問題為由扣出材料款。

三、付款方式：

四、違約責(zé)任

因甲方原因不能及時交貨，影響乙方工期，每影響一天，甲方付乙方每天100元損失費，乙方不能按協(xié)議第三條付款，每延誤一天乙方付甲方每天500元損失費、要債誤工費。

五、本協(xié)議一式兩份，雙方簽字蓋章生效。如雙方發(fā)生爭議，雙方約定審判機構(gòu)為葛洲壩人民法院。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第五篇：木地板供貨協(xié)議書

一：供銷雙方：

甲方：（供貨方）

乙方：（經(jīng)銷方）

地址：（經(jīng)銷方）

身份證號碼（經(jīng)銷方）

二：供銷協(xié)議

1：甲乙雙方經(jīng)商榷，本著公平協(xié)作、互惠互利的原則，簽訂供貨協(xié)議。

2：甲方授權(quán)乙方在 區(qū)域內(nèi)經(jīng)營其產(chǎn)品。

3：經(jīng)營期限：自 年 月 日至 年 月 日。

4：乙方在區(qū)域內(nèi)經(jīng)營甲方產(chǎn)品，甲方按照雙方約定提供樣板，乙方需繳納樣板費 元。

5：乙方銷售平方并結(jié)算完畢后，甲方以貨款方式退還乙方樣板費。

6：甲方提供產(chǎn)品報價清單（如有價格變動，甲方及時通知乙方）

7：甲乙雙方按照報價清單執(zhí)行結(jié)算。

8：甲方提供的價格清單在同一區(qū)域內(nèi)保證一致。

9：工程單數(shù)量較大的，由甲乙雙方另行議價。

三：產(chǎn)品質(zhì)量：

甲方按照乙方要求供貨：（注明事項）

a級地板（a級地板內(nèi)有一定比例的b級地板，常規(guī)比例為南美材3﹪，國產(chǎn)材5﹪）若b板超出常規(guī)比例，可采用幾種方式處理：

1：超出部分換貨。

2：超出部分甲方按照報價清單五折結(jié)算。

3：超出部分安裝時：（起頭、收尾、切邊）。

b級地板（b級地板是具有一定的瑕疵的，如裂紋、蟲眼、結(jié)疤）若因此造成地板使用情況不滿意的，甲方不承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任。

改板（改板會出現(xiàn)尺寸的變化）若因此造成地板使用情況不滿意的，甲方不承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任。

調(diào)色板（色板由客戶提供，因不同材質(zhì)所反映出來的色系有少許差異）。

甲方提供的地板產(chǎn)品，若因產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方負(fù)責(zé)退換貨，非質(zhì)量問題（如產(chǎn)品運輸、地板安裝、存放不當(dāng)、人為

損壞）出現(xiàn)問題，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

四：定貨：

1：乙方訂貨后，須及時將訂貨單標(biāo)注清晰傳真與甲方。

2：乙方訂貨后，須及時將定金 ％，匯入甲方指定賬號。

3：乙方訂貨后，若因乙方單方面違約的，甲方不予退還定金。

4：庫存地板品種訂單后，提前六個工作日通知甲方。

5：非庫存或非常規(guī)品種及時通知甲方，經(jīng)甲方確認(rèn)后再訂單，訂貨周期十五個工作日。

6：乙方若是按照“色樣”定做的，須及時通知甲方，經(jīng)甲方確認(rèn)后再訂單，并需繳納總額 ﹪的貨款。

7：乙方若是按照“特殊色樣、板材、規(guī)格、包裝”定做的，須及時通知甲方，經(jīng)甲方確認(rèn)后再訂單，并需繳納總額 ﹪的貨款。

8：定做地板不予退貨，定做地板數(shù)量要求準(zhǔn)確，若需補貨價格另議。

五：提貨：

1：乙方提貨數(shù)量在20平方以上的，甲方負(fù)責(zé)送貨（深圳市區(qū)域內(nèi)）。

2：乙方提貨數(shù)量在20平方以下的，甲方收取相應(yīng)運費（深圳市區(qū)域內(nèi)）。

六：結(jié)算方式：

1：甲方收取訂單定金后，開始備貨或生產(chǎn)地板，貨到付清余款。

2：乙方未付清貨款前，此地板產(chǎn)品所有權(quán)歸甲方所有。

七：協(xié)議期限：

1：本協(xié)議有效期為壹年。

2：協(xié)議到期甲乙雙方有意續(xù)簽的，甲乙雙方在協(xié)議到期前一個月重新簽定。

3：本協(xié)議如有未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商后補充內(nèi)容，與本協(xié)議具有同等效力。

4：本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，協(xié)議簽訂后甲乙雙方共同履行條款。

注明：本協(xié)議由甲乙雙方仔細(xì)閱讀，協(xié)議內(nèi)容清楚明白后，予以簽字確認(rèn)，甲乙雙方均需按照協(xié)議內(nèi)容執(zhí)行，責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)明確到位。

甲方： 乙方：

授權(quán)代表： 授權(quán)代表：

聯(lián)系方式： 聯(lián)系方式：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日