第一篇：創(chuàng)意數(shù)碼項目商業(yè)計劃書

深圳市長豐科技有限公司

深圳創(chuàng)意數(shù)碼影像項目計劃書

1.項目

深圳創(chuàng)意數(shù)碼影像項目是一個提議中的項目，它利用深圳xxxx公司所在的改革開發(fā)前沿深圳特區(qū)的地緣優(yōu)勢、深圳市政府大力發(fā)展科技文化產(chǎn)業(yè)的政策優(yōu)勢、以及深圳xxxx公司本身具有的資金，場地，人員優(yōu)勢；結(jié)合北京xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司的技術(shù)、產(chǎn)品及市場、人才優(yōu)勢等，相互有機結(jié)合，共同開發(fā)深圳及我國南方數(shù)碼創(chuàng)意影像市場，創(chuàng)造數(shù)碼影像新生活，發(fā)展科技為本的個性特色生活新理念，為目標人群的創(chuàng)業(yè)和相關(guān)中小企業(yè)的發(fā)展提供盡善盡美的技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)。

我國每年新增就業(yè)人口2400萬的市場需求，其中，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及現(xiàn)有企業(yè)僅能接受其中60%，其中40%需要自謀職業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)。但是傳統(tǒng)的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)遠遠不能適應(yīng)就業(yè)市場和人民對美好生活的需求。應(yīng)運而生的創(chuàng)意數(shù)碼影像項目，很好的實現(xiàn)了高技術(shù)、低成本，個性化等優(yōu)勢，對于城鄉(xiāng)廣大創(chuàng)業(yè)人員，具有較大的優(yōu)勢，對于減少就業(yè)壓力，豐富和提高人們生活水平，均具有很大的意義。

之外，目標中小企業(yè)也面臨產(chǎn)業(yè)升級換代和產(chǎn)品個性化需求，項目的開發(fā)為其提供了一個升級的技術(shù)和產(chǎn)品平臺，為其發(fā)展和提高提供了新的發(fā)展空間。

項目注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，短期的目標是：推廣xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司的現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)，中長期目標是與xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司緊密合作，將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足其他高科技文化產(chǎn)品，打造南中國高科技技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，共創(chuàng)互利共贏新局面。

2.市場

2．1市場概述

數(shù)碼創(chuàng)意影像的技術(shù)和產(chǎn)品市場，購買過程屬于個人和小企業(yè)購買行為，以個人的創(chuàng)業(yè)購買行為為主，中小企業(yè)升級發(fā)展購買行為為輔。

目前，我國數(shù)碼創(chuàng)意影像技術(shù)市場主要在北方，集中在北京地區(qū)居多，我國南方基本仍然屬于空白地帶。目前該市場產(chǎn)品和技術(shù)水平參差不齊，良莠并存。主流商家具有產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)能力，以及產(chǎn)品的成套性，售后服務(wù)，均做的較好。但有些商家僅僅是拷貝對方產(chǎn)品和技術(shù)，技術(shù)和產(chǎn)品都有缺陷和瑕疵，售后服務(wù)更加形同虛設(shè)，純屬短期市場行為。在市場上造成了不好的形象，嚴重影響市場的良性發(fā)展。所以，引進技術(shù)開發(fā)能力強，產(chǎn)品可靠，產(chǎn)品線成套的以及售后服務(wù)優(yōu)良的品牌數(shù)碼創(chuàng)意影像項目進入深圳市場，發(fā)揮先行優(yōu)勢，占領(lǐng)市場，具有現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略影響。南方的市場短缺與北方的市場混亂，給我們提供了進入深圳市場的最佳時機。深圳地區(qū)的成功經(jīng)驗所具有的全國示范效應(yīng)，又會反過來推進數(shù)碼創(chuàng)意影像項目在全國的規(guī)范發(fā)展，并促進該項目走向健康成熟的市場軌道。

2．2深圳的優(yōu)勢

2．2．1政策導(dǎo)向優(yōu)勢

深圳毗鄰港澳，具有地緣優(yōu)勢，是改革開放的窗口和排頭兵。新觀念、新技術(shù)、新產(chǎn)品都容易被接受，被采納，被推廣。近年來，深圳市政府大力發(fā)展高科技產(chǎn)品和文化產(chǎn)業(yè)，今年，更是提出發(fā)展高科技文化產(chǎn)業(yè)的口號，竭力打造深圳的高科技和文化這兩張名片。而創(chuàng)意數(shù)碼影像項目，恰好屬于高科技文化產(chǎn)品，完全符合深圳市的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，具有大力發(fā)展的背景條件。

2．2．2市場容量優(yōu)勢

《合作深圳創(chuàng)意數(shù)碼影像項目計劃書》2011/12

深圳是全國最大的打工市場之一，全國各地的打工人員占總?cè)丝?0%以上。這批人員在深圳打工5~8年后，絕大部分仍要回到老家，光深圳每年回鄉(xiāng)的打工人員達數(shù)十萬之多，然后又有新的外來人員加入打工大軍。這是一個循環(huán)往復(fù)的過程。其中，返鄉(xiāng)人員有很大部分受到了深圳商業(yè)氛圍的熏陶，會走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。這是一個龐大的周而復(fù)始的創(chuàng)業(yè)人群。而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭激烈，容納創(chuàng)業(yè)人員的空間有限。所以給創(chuàng)意數(shù)碼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了巨大的發(fā)展空間。如果考慮到珠三角的外來打工人員的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)問題，這個數(shù)字還要增加5~10倍。如果考慮中國長江以南的整個南方市場，那么，整個的市場容量就更大了。所以說，創(chuàng)業(yè)市場有充分的想象空間，問題是我們是否及時抓住了市場機遇，如果抓住了，項目發(fā)展的空間是很大的。

2．3項目的推進和發(fā)展

要讓廣大潛在客戶了解項目，廣告的作用不可替代。深圳xxxx公司將會利用公司的企業(yè)網(wǎng)站xxxx；下屬深圳福田、深圳龍崗、深圳寶安3個公司的商場全力推廣項目的技術(shù)和產(chǎn)品；并建設(shè)專門推介項目的網(wǎng)站和網(wǎng)頁，適時在各種媒體以各種方式進行推廣。

建立項目技術(shù)和產(chǎn)品的推廣、咨詢、培訓(xùn)中心，是項目成功的必要條件。所以，深圳xxxx公司將購臵的約400平米住宅，建成技術(shù)和產(chǎn)品的推廣、咨詢、培訓(xùn)中心和基地，全力推進該項目的發(fā)展。

項目將適時在南方各省建立分銷中心，發(fā)展各省的分銷商和代理商，與他們一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品進入市場的成熟過程中，深圳xxxx公司將與北京xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司一道，分工合作，不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，共同打造高新技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)推廣基地。

項目還將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認證。

3.投資規(guī)劃與財務(wù)規(guī)劃

1．3．1投資規(guī)劃之一：常規(guī)投資方案

項目的推廣中心設(shè)在深圳經(jīng)濟特區(qū)交通較為方便的某區(qū)，辦公場地、培訓(xùn)基地以及員工宿舍的租金約為中等水平。

項目需啟動資金100萬元。其中租用辦公樓、培訓(xùn)基地裝修等約60萬元，其中辦公及培訓(xùn)場地裝修費30萬元，辦公、培訓(xùn)及員工宿舍場地房押金及半年租金35萬元。辦公用品采購10萬元，交通工具10萬元，流動資金15萬元。該規(guī)劃的好處是：投資一步到位，全部采用新設(shè)備、新場地。缺點是：租用場地成本高，降低盈利水平，利潤率高尚可為，利潤率低，或者一旦投資失敗，投資者將血本無歸。

1．3．2投資規(guī)劃之二：推薦投資方案

項目的推廣中心設(shè)在深圳經(jīng)濟特區(qū)xx區(qū)。交通設(shè)施較為方便，集辦公、培訓(xùn)及員工宿舍為一體的綜合基地。

項目初期將利用深圳xxxx公司xx棟，建筑面積約400平米，共x層，共x房x廳x衛(wèi)x廚，價值約合400萬元?；緷M足推廣中心的功能需求。另xxxx公司擬提供自用8座xxx小客車1輛約值5萬元。則全部投資僅需裝修費用20萬元，設(shè)備購臵10萬元，流動資金15萬元。共計45萬元。該方案的優(yōu)點是：

1、辦公、培訓(xùn)及員工宿舍一體化，便于組織和管理；

2、降低經(jīng)營風(fēng)險和營運成本，提高盈利水平；

3、減少投資額度，規(guī)避投資風(fēng)險。

2個方案的預(yù)計項目建成期為3個月，試運行3~6個月后開始盈利，當(dāng)年應(yīng)可收回投資并有結(jié)余。當(dāng)然，推薦方案的利潤空間要比常規(guī)方案每年多出50~70萬左右。

第二年估計應(yīng)可盈利300~500萬人民幣。如市場形勢大好，則利潤可達1000萬以上。以后利潤大致可在此基礎(chǔ)上維持3~5年。之后市場可能會慢慢達到飽和，然后利潤逐年下降，極端情況下乃至無利可圖。所以，該項目的全壽命長短將最終視市場情況變化而定，若市場飽和條件下，該行業(yè)淪落為軟件維護商和耗材供應(yīng)商，行業(yè)惡性競爭加劇，則盈利空間和盈利時間均大為縮短。

主要對策是：后續(xù)必須及時開發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，尋找新的利潤增長點，維持項目的可持續(xù)發(fā)展。

4.合作方式，組織架構(gòu)與資源

項目的合作方式初步設(shè)想有以下2種：

4．1緊密型合作

雙方共同組成合作公司或合資公司，雙方利潤分享，風(fēng)險共擔(dān)。由深圳xxxx公司提供啟動資金、交通工具、場地、人員；北京xxxx公司提供技術(shù)、設(shè)備，技術(shù)人員；雙方共同管理，以合理的分成比例共享公司利潤，共擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險；雙方合作開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)；共同開發(fā)和管理南方市場。

該方案的優(yōu)點是對項目較為有利，項目都是平等的投資主體組成的利益體，可以充分發(fā)揮雙方的最大能量，調(diào)動雙方的積極性，謀取項目的最大收益。缺點是，啟動周期較長，公司成立手續(xù)繁瑣；經(jīng)營管理環(huán)節(jié)增加；初期人員太多，經(jīng)營成本加大；效率降低；不利項目的快速啟動；盈利周期加長等。

4．2松散型合作

利用深圳xxxx公司現(xiàn)有的公司架構(gòu)和現(xiàn)有人員，做北京xxxx公司的技術(shù)和產(chǎn)品深圳代理，即北京xxxx公司負責(zé)提供技術(shù)和產(chǎn)品，負責(zé)提供技術(shù)產(chǎn)品推廣便宜；負責(zé)培訓(xùn)營銷人員，負責(zé)指導(dǎo)售后服務(wù)和產(chǎn)品保修以及解決產(chǎn)品技術(shù)的非常規(guī)問題；深圳xxxx公司負責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售，常規(guī)技術(shù)咨詢，常規(guī)產(chǎn)品培訓(xùn)和常規(guī)售后服務(wù)。雙方按商定銷售技術(shù)和產(chǎn)品數(shù)量比例進行利潤分成。其經(jīng)營風(fēng)險完全有深圳xxxx公司承擔(dān)。該方案的優(yōu)點是，項目啟動迅速，并可以逐步推進，降低投資風(fēng)險，減少盈利周期。特別適合投資初期和項目的試運行。

4．3合作建議

綜上所述，我們建議：為了項目的快速啟動，降低投資風(fēng)險，減少盈利周期，期初和試運行期間，擬采用松散型合作；一旦項目走上正軌，盈利前景被雙方看好，即采用緊密型合作，即規(guī)避了投資風(fēng)險，又利于項目的長期發(fā)展。

4．4組織架構(gòu)

4．4．1松散型合作下的組織架構(gòu)

深圳xxxx公司成立項目部，項目部設(shè)負責(zé)人1~2名，暫時下轄：營銷，培訓(xùn)，財務(wù)，后勤等部門；負責(zé)人兼任營銷和培訓(xùn)負責(zé)人，總?cè)藛T控制在10人以內(nèi)，隨著業(yè)務(wù)量增加而適時增加人員。項目部單獨建賬，獨立核算，以明確項目的虧損與盈利。該項目部的架構(gòu)和人員，以后作為深圳xxxx公司與北京xxxx公司緊密合作的班底。

4．4．2緊密合作下的組織架構(gòu)

公司完全按有限責(zé)任公司的方式運作，公司成立董事會，雙方出任董事若干名，并分別委派正副董事長，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制，按照現(xiàn)代企業(yè)的模式運作企業(yè)。

4．5深圳xxxx公司現(xiàn)有資源

深圳xxxx公司成立于2xxx年x月，原定位是一個集技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢，商業(yè)貿(mào)易為一體的科貿(mào)型綜合企業(yè)，由于種種原因，技術(shù)開發(fā)和技術(shù)咨詢一直沒有開展起來。公司成立近10年以來，公司主要銷售高科技儀器為主，其他儀器為輔。公司現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展在深圳福田、龍崗、寶安有3個門店的連鎖性經(jīng)營企業(yè)，年營業(yè)額近xxx位，年利潤xx萬，員工xx名。公司在行業(yè)內(nèi)具有一定的規(guī)模和影響力及口碑。

公司現(xiàn)有人員xx人，儲備人員x名，其中大學(xué)學(xué)歷x名，大專學(xué)歷x名，其余為中?；蚋咧袑W(xué)歷。從事美術(shù)培訓(xùn)的油畫雕塑人員x名，計算機人員x名，其余為營銷和財務(wù)人員。

公司現(xiàn)有小車x輛，其中公司領(lǐng)導(dǎo)用車一輛，為本田xxx；業(yè)務(wù)用車一輛，為8座xx小客車，該車擬作為項目用車。

公司在深圳特區(qū)xx區(qū)住宅區(qū)購得4層住宅一套，共計x房x廳x衛(wèi)x廚，價值400萬元，擬作為項目的場地。

住宅區(qū)距地鐵站均為約1.5公里，距深圳火車站約5公里，交通十分方便。

5.結(jié)論

由此可見，合作深圳創(chuàng)意數(shù)碼影像項目在深圳的地域和市場優(yōu)勢明顯，大有可為，啟動該項目的時機成熟，各種條件基本具備。

深圳xxxx公司可為項目投入的資金總額達450萬元，（其中：場地價值：400萬，車輛：5萬，資金：45萬，合計450萬），并可提供美術(shù)及培訓(xùn)人才、計算機人才及項目管理方面的人才?；究蓾M足項目運作初期的場地、交通、資金需要。項目初期所需的技術(shù)、設(shè)備、軟件、材料等，均由北京xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司提供，并且為項目培訓(xùn)技術(shù)人才和提供技術(shù)支持，完全滿足項目發(fā)展的技術(shù)、設(shè)備以及技術(shù)人才要求。廣告宣傳除由北京xxxx公司在現(xiàn)有網(wǎng)站上適量投放外，深圳xxxx公司將另為項目單獨建設(shè)網(wǎng)站，另行投入宣傳和推廣費用。

深圳xxxx公司希望與北京xxxx攜手合作深圳創(chuàng)意數(shù)碼影像項目，為發(fā)展我國高科技創(chuàng)意數(shù)碼影像深圳乃至南方市場共同努力，同創(chuàng)輝煌。

深圳xxxx公司

第二篇：創(chuàng)意環(huán)保家居項目商業(yè)計劃書

創(chuàng)意環(huán)保家居項目商業(yè)計劃書

一、項目背景概述

在21世紀的社會，隨著市場的進一步開放，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費風(fēng)潮也推動了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進行處理時，不會對環(huán)境造成污染。

創(chuàng)新是環(huán)保目的實現(xiàn)的保障。隨著社會的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實用功能外，在外觀的設(shè)計上融入時尚，個性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨特的設(shè)計打動人心，融合了設(shè)計師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。

創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會家居市場的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費市場是高收入人群。但是其未來發(fā)展的廣闊的市場、科學(xué)技術(shù)的進步和政府政策的支持，將促使其價格的降低。因此其發(fā)展前景非常可觀。

二、產(chǎn)品特色

1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來說，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時尚的要求。

2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的游戲快樂。符合你們實用性和功能性結(jié)合的要求。

3.產(chǎn)品市場：創(chuàng)意家居用品在市場上不多見，體現(xiàn)個性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。

4.價格策略：消費者主要集中在追求效率與時尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的資金價格的方式，針對他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的服務(wù)。

三、市場

近年來，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強大的潛力，擁有廣闊的市場前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會不停地購買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲物、廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場，蘊藏著無可比擬的龐大商機。

據(jù)調(diào)查顯示，未來5年，中國時尚家居市場容量每年將超過再超新高，被列為未來10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購買時尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長，帶動了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長。

四、競爭

商業(yè)目的：

1.滿足社會需要

2.創(chuàng)造就業(yè)機會

3.促進員工發(fā)展

4.建立社會資本

5.推動社會發(fā)展

對競爭者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長期居住對人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對人體沒有危害，達到了現(xiàn)代年輕人對高效和健康的追求。

競爭優(yōu)勢：面對現(xiàn)在居高不下的房價，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲存、搬運，其大方簡潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。

五、營銷

依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價格，擴大消費人群;誠信經(jīng)營，樹立起良好的銷售形象;主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強之后再進行連體實體店的開張;公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實體店。

(一)營銷戰(zhàn)略：

1.依托于科學(xué)管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;

2.加強技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價格，擴大消費人群;

3.誠信經(jīng)營，樹立起良好的銷售形象;

4.主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強之后再進行連體家居實體店的開張;

5.公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實體店。

(二)營銷渠道：

家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構(gòu)組成的商業(yè)機構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是家居生產(chǎn)者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機構(gòu)(如經(jīng)紀人、交易市場等)。

1.以其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效，能具體介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。

2.展會銷售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，不少綠色家居把展會作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會不僅能促進綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費者，促進銷售。

3.連鎖專買的品牌經(jīng)營店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設(shè)計贏得了現(xiàn)代人的認可。

(三)人員推銷：對員工進行培訓(xùn)，提升他們的口才和能力。實行多形式的方法：會議推銷、柜臺推銷、上門推銷。對綠色家居的環(huán)保性與顧客進行信息交流。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷人員進行信息的反饋和統(tǒng)計，方便下次設(shè)計師的設(shè)計。以此達到推銷的三重性，即滿足消費者要求，保護了環(huán)境，又達到項目的促銷目的。

(四)營銷公關(guān)：準確掌握政府、企業(yè)等社會信息，與其建立并維持良好關(guān)系;加強和電視臺、報刊、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。

1.在產(chǎn)品廣告實施前構(gòu)造市場氛圍

2.利用廣告制造新聞

3.為顧客提供新的超值服務(wù)計劃

4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道

5.控制消費傾向倡導(dǎo)者意見

6.借用公益團體的社會影響力

(五)價格：面對高消費人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價格，又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價格，以能被廣大人群非消費。

(六)商品陳列：在實體店，模擬一個辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營造高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3D效果，并且，在虛擬設(shè)計環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進行模擬試用。

(七)服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)(擁有規(guī)范定義的消費者細分市場，并嚴格按照各個細分市場中消費者的不同需要或期望來設(shè)計服務(wù))。設(shè)立熱線，專供顧客的溝通和投訴;實行送貨上門，售后付款;提供專門人員的上門安裝和售后專修;網(wǎng)上提供人員對產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。

(八)運送：網(wǎng)上銷售方面，加強與快遞公司合作，實行送貨上門;在實體店的銷售，與運輸公司合作，專車送貨。(綠色物流：集約資源綠色物流的本質(zhì)內(nèi)容，也是物流業(yè)發(fā)展的主要指導(dǎo)思想之一。通過整合現(xiàn)有資源，優(yōu)化資源配置，企業(yè)可以提高資源利用率，減少資源浪費。綠色運輸運輸過程中的燃油消耗和尾氣排放，是物流活動造成環(huán)境污染的主要原因之一。因此，要想打造綠色物流，首先要對運輸線路進行合理布局與規(guī)劃，通過縮短運輸路線，提高車輛裝載率等措施，實現(xiàn)節(jié)能減排的目標。另外，還要注重對運輸車輛的養(yǎng)護，使用清潔燃料，減少能耗及尾氣排放。綠色倉儲綠色倉儲一方面要求倉庫選址要合理，有利于節(jié)約運輸成本;另一方面，倉儲布局要科學(xué)，使倉庫得以充分利用，實現(xiàn)倉儲面積利用的最大化，減少倉儲成本。綠色包裝綠色包裝可以提高包裝材料的回收利用率，有效控制資源消耗，避免環(huán)境污染。)

(九)信用管理：注重網(wǎng)上顧客的口碑，對不合格的網(wǎng)絡(luò)和實體店的促銷員進行懲罰

sfdsfgdfgsrerwsedd

第三篇：創(chuàng)意銀行商業(yè)計劃書

系別：經(jīng)管系班級：B09332學(xué)號：20094033230姓名：張華

創(chuàng)意銀行商業(yè)計劃書

一 項目簡介

通過網(wǎng)站的形式征集各種形式的具有創(chuàng)意的學(xué)術(shù)作品、商業(yè)創(chuàng)意、生活中的設(shè)想等。一方面給網(wǎng)友一個展示創(chuàng)意的平臺，另一方面通過網(wǎng)友的交流聊天從中挖掘更多的創(chuàng)意以及衍生品。網(wǎng)站專門的工作人員對網(wǎng)友的設(shè)想和創(chuàng)意加以歸納總結(jié)，使創(chuàng)意增值從中發(fā)現(xiàn)商機增加社會財富，也方便人們的工作和生活。

二 運作模式

網(wǎng)站首頁一定要力求新穎并且適時的調(diào)整更新。網(wǎng)站分為六大板塊針對不同的人群和對象設(shè)置，各具特色。收集人們的創(chuàng)意是一方面，更重要的是使創(chuàng)意增值。創(chuàng)意信息的發(fā)布者具有所有權(quán)是創(chuàng)始人，而使用者則須要征得創(chuàng)始人的同意才能使用并交納一定的費用。網(wǎng)站管理者對網(wǎng)站進行更新管理，向特定的板塊的一部分使用者收取一定的費用，從中得利。

第一個板塊名為“兒時夢幻”。每一個人童年時都會有七彩的夢想，或許你已美夢成真，或許你還在為之努力……兒時

夢幻就是我們展示夢想的平臺。針對的人群比較廣泛，可以是正值年少的兒童，可以是實現(xiàn)或沒實現(xiàn)夢想的青壯年，也可以是閱歷豐富的老年人。網(wǎng)友可以用文字、圖片等描述出自己的夢想發(fā)布在網(wǎng)上。再由網(wǎng)站工作人員運用專業(yè)知識設(shè)計成理想的圖文片段。

第二個板塊名為“生活設(shè)想”。平時生活中我們多多少少會遇到麻煩，我們對未來生活會有設(shè)想和期待。網(wǎng)友可以聊一些生活瑣事交流一下經(jīng)驗和生活設(shè)想，包括工作、家庭相處、消費、人際交往等。從中可以發(fā)現(xiàn)人們的消費需求和心理找到隱藏的商機和財富。

第三個板塊名為“學(xué)術(shù)論壇”。主要針對一些搞學(xué)術(shù)研究的科研人員和專項性人才。論壇內(nèi)部再分設(shè)若干板塊比如經(jīng)濟、軍事、醫(yī)學(xué)、社會，方便不同領(lǐng)域的交流需求。在每個版塊內(nèi)部科研人員可以發(fā)布新的研究課題和成果，相關(guān)的網(wǎng)友則可以瀏覽并交流意見。

第四個板塊名為“文學(xué)天地”。主要針對小說、美術(shù)、動漫和影視的創(chuàng)作者和愛好者。創(chuàng)作者可以把網(wǎng)站作為一個推銷創(chuàng)意新作品的平臺，發(fā)布連載自己的作品。對這方面有興趣的網(wǎng)友可以觀看并留下自己的意見建議，方便作者的創(chuàng)新性創(chuàng)作。

第五個板塊名為“商機無限”。主要面對有意投資和創(chuàng)業(yè)的人群。有好的創(chuàng)意但沒有資金創(chuàng)業(yè)的人可以將創(chuàng)業(yè)計劃書發(fā)

布到網(wǎng)上來招商引資。有意投資的人則可上網(wǎng)找創(chuàng)意，投資自己感興趣的項目。

第六個板塊名為“新品推廣”。有創(chuàng)意的產(chǎn)品可以有一 個網(wǎng)上推廣計劃，來吸引消費者。

三 市場分析

現(xiàn)在上市的網(wǎng)站很多，但面對的人群和目的比較單一。有的是專門的學(xué)術(shù)性網(wǎng)站，有的是專門的商業(yè)網(wǎng)站。目的單一自然所針對的人群也不會很廣泛。而創(chuàng)意銀行是一個綜合性網(wǎng)站，面向人群廣泛，目的多樣。更重要的是根據(jù)人們發(fā)布到網(wǎng)上的信息會有很大的增值空間。對于網(wǎng)友來說，既是創(chuàng)意信息的發(fā)布者也是創(chuàng)意信息的接受者。所以網(wǎng)友會隨時關(guān)注網(wǎng)站的更新。不僅可以使自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實也可以從中獲利。第一個板塊很新穎，把它放在首位能吸引人。并且它所針對所針對的人群很廣泛。

四 市場化存在的障礙和問題

隨著人們生活水平的提高，誠信問題成為一個社會話題。人們彼此之間缺乏最基本的信任，有些人對網(wǎng)絡(luò)上的信息存在抗拒心理。如何在眾多網(wǎng)絡(luò)信息中辨別真?zhèn)稳藗兎浅ｊP(guān)心。網(wǎng)絡(luò)文明有待于提高，網(wǎng)絡(luò)文化低蘼不利于網(wǎng)站的運行。青少年經(jīng)常瀏覽黃色網(wǎng)站，家長在很大程度上限制青少年上網(wǎng)瀏覽信息。

市場競爭異常激烈，如何脫穎而出成為每個企業(yè)不變的話題。市場需求變化多樣，如何適時更新。

五 解決問題的設(shè)想

對于誠信和網(wǎng)絡(luò)文明問題，作為網(wǎng)站管理人員必須以誠信為前提創(chuàng)辦網(wǎng)站并對網(wǎng)友做出承諾和保證，還要加強網(wǎng)絡(luò)的管理和創(chuàng)意信息的篩選，避免不文明的信息出現(xiàn)在網(wǎng)站上?？梢蚤_通其他通道收集創(chuàng)意信息，擴寬收集范圍。網(wǎng)站要別具創(chuàng)意，具有特色。網(wǎng)站可以利用優(yōu)勢收集網(wǎng)友對網(wǎng)站的建議和需求，根據(jù)市場形勢的變化調(diào)整。

六 發(fā)展暢想

假如創(chuàng)意銀行創(chuàng)辦成功，會開創(chuàng)一種新的創(chuàng)意發(fā)展模式，便于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)化。另一方面擴寬了網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)范圍。

創(chuàng)意銀行提供給人們一個展示創(chuàng)意的平臺，也給了人們把創(chuàng)意轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實的機會。使更多的人參與到創(chuàng)新的發(fā)展過程，是創(chuàng)新過程透明化。由于創(chuàng)意信息是從廣大網(wǎng)友中手機而來，并且公開接受人們的意見建議。最后，綜合廣大網(wǎng)友的評價，調(diào)整并發(fā)展創(chuàng)意。創(chuàng)意銀行里的創(chuàng)意符合大眾的需求，市場前景很好。

第四篇：創(chuàng)意項目計劃書

創(chuàng)意項目計劃書

--創(chuàng)意電影院

策

劃

書

一． 項目名稱——創(chuàng)意電影院 二． 前言：

隨著電影事業(yè)的蓬勃發(fā)展，大學(xué)生對電影的喜好程度也越來越深，加之大學(xué)生思維活躍，課余閑暇時間較多，藝術(shù)鑒賞能力較高。本地電影院較少，影院的建設(shè)在當(dāng)?shù)貙W(xué)校的宣傳尤為重要，所以哪個電影院率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個影院就能在學(xué)生中樹立良好的公眾形象，哪個電影院能做到最有效的宣傳，必能更快地占去這一片大市場。

三．創(chuàng)意點 二．市場分析：

1．我校在校大學(xué)生多，現(xiàn)有11000余人，新生4000余人，具有一定的消費能力。

2.我校與影城鄰近，走路僅需10分鐘，對貴公司具有良好的地理環(huán)境優(yōu)勢。

3．同電視，報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳性價比更高。

4．學(xué)校消費地域集中、針對性強，品牌更容易深入人心。

5．便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳和活動，一定要向?qū)W校提交一系列的申請，而與我們通信息合作，貴公司可以更方便、快捷獲得校方批準，并能得到我們系及各部門的大力協(xié)作配合。

6．高效廉價的宣傳：我們更了解學(xué)校的環(huán)境，利用足夠的人力資源，在短時間內(nèi)做到更快更好的宣傳效果。

7．隨著教室公寓的不斷完善，我們的宣傳對象不僅有學(xué)生，還可針對教師這一廣闊資源。

8．我們還可以以學(xué)生會的名義，為貴公司招聘兼職人員，更利于優(yōu)秀人員的選擇。

9．若貴公司需要，我們還可以舉辦一次校園代理招聘活動，更利于我們的長期合作關(guān)系。

10．若我們建立長期的合作關(guān)系，貴公司還可同我們學(xué)生會共同策劃更多的活動。

三．宣傳方式：

1． 橫幅

在學(xué)校人流集中處懸掛、活動中懸掛、直到活動結(jié)束，持續(xù)時間可達1個星期。公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的。2． 海報宣傳

在全校各宣傳欄內(nèi)張貼電影海報, 在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)人口流動量大的路上，建議公司參與設(shè)計海報（展板），宣傳單，以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。3．展 板

活動前三天在食堂門前和教學(xué)樓各放一塊展板，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響。

4．校 內(nèi) 媒 體 ：學(xué)校廣播站，建議影城自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出；各相關(guān)資料,已備刊物排版。

5．學(xué)校報刊：我系每月會出一期報刊，我們在報上進行宣傳與鳴謝（系報刊為我系獨有）。

6．升空氣球橫幅：置于活動中心門口。7．在活動中還可以進行：

獎品宣傳：獎品由影城贊助（如電影票等）；

工作人員用品：宣傳工作人員可穿上印有影城標志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等該項目贊助可跨本學(xué)期所有活動；

現(xiàn)場宣傳：活動現(xiàn)場可用到印有影城特色的道具進行布置，也可做些帶

影城特色的小冊子發(fā)放等；

嘉賓發(fā)言：貴公司可過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言；

現(xiàn)場鳴謝：活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等。

四．影城專署計劃：

1．影城可以自己準備打折卡，由我們選擇時間在學(xué)校教學(xué)樓、食堂等人流量大的地方向?qū)W生發(fā)放。

2、影城可以進行問卷調(diào)查活動，當(dāng)天可在咨詢處進行問卷調(diào)查同學(xué)對電影院的意見、建議及喜愛的電影類型（最好有抽獎）。、培養(yǎng)相應(yīng)的校園代理人員，更好接應(yīng)影院工作。

4、做相應(yīng)宣傳，為了讓觀眾從沒興趣到產(chǎn)生觀看的欲望，為影片宣傳造勢，或者通過各種團體組織性質(zhì)的活動，為某些影片直接帶來票房收入。

5、通過豐富趣味的營銷活動，培養(yǎng)一批電影院的固定觀眾群，為電影院培養(yǎng)大批粉絲。

6、做活動，讓宣傳范圍擴大到整個學(xué)校，讓更多的人知道影院，知道正在放映的電影，通過舉辦學(xué)生感興趣的活動，也會拉近影院與媒體之間的親密關(guān)系，形成穩(wěn)定的合作模式，有助于影城開拓宣傳通路，形成穩(wěn)定、長效的傳播渠道。

五．備注：

有關(guān)具體事項我方可再與貴公司細談。貴影城有何意見與建議可與我方商討。最后預(yù)祝我們合作成功、合作愉快。也衷心祝愿貴影城的生意蒸蒸日上、如日中天！

第五篇：項目商業(yè)計劃書

XX項目商業(yè)計劃書

(可行性報告)

XX項目組

年 月

一、項目概況

1、項目簡介

2、項目的建設(shè)（實施）內(nèi)容

3、項目團隊情況

二、行業(yè)分析

1、行業(yè)概述

2、項目的行業(yè)發(fā)展狀況

3、項目的國內(nèi)外發(fā)展狀況

三、產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品或服務(wù)定位

2、產(chǎn)品的詳細介紹

3、產(chǎn)品的市場分析

四、競爭及優(yōu)勢分析

1、核心競爭力

2、優(yōu)勢分析

3、競爭對手分析

五、項目的產(chǎn)業(yè)化內(nèi)容

1、項目的建設(shè)策略

2、項目的建設(shè)內(nèi)容

3、項目的建設(shè)步驟

六、項目的投資分析

1、項目的投資預(yù)算

2、項目的財務(wù)分析

3、項目的投入產(chǎn)出分析

七、發(fā)展目標

1、市場目標

2、融資目標

3、IPO計劃

八、公司的管理和運營

1、公司的組建方式

2、股權(quán)設(shè)置注冊資金出資方式

3、董事會股東構(gòu)成4、管理層構(gòu)成5、研發(fā)、營銷等管理模式

九、近期工作步驟

1、合作方案討論

2、公司注冊、場地需求

3、人員到位、業(yè)務(wù)開展