第一篇：設(shè)備清潔管理制度

生產(chǎn)部設(shè)備清潔管理制度

1.范圍

本制度規(guī)定了國電精輝環(huán)保設(shè)備有限公司垃圾管理制度。

本制度適用于國電精輝環(huán)保設(shè)備有限公司所有員工。

2.總則

為了使文明生產(chǎn)工作標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、規(guī)范化，使員工具有高尚的職業(yè)理想、職業(yè)道德、職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)責(zé)任，形成奮發(fā)向上的企業(yè)精神風(fēng)貌，提高設(shè)備健康水平，進(jìn)一步加強(qiáng)和促進(jìn)生產(chǎn)部精細(xì)化的管理，特制定本管理標(biāo)準(zhǔn)。

3.制度細(xì)則

3.1 責(zé)任劃分

3.1.1 加料車間、地下室設(shè)備：原料斗、回收料斗、除塵器、倉泵、氣力輸送管道，由加

料組進(jìn)行清潔，負(fù)責(zé)人：郝周杰。

3.1.2 混煉車間設(shè)備：混煉機(jī)、除鹽水箱，有混煉班進(jìn)行清潔，負(fù)責(zé)人：何永祥。

3.1.3 預(yù)擠出、喂料車間設(shè)備：預(yù)擠出機(jī)、冷水機(jī)、自動(dòng)喂料機(jī)，由過濾預(yù)擠出班進(jìn)行清

潔，責(zé)任人：王忠武。

3.1.4 擠出車間設(shè)備：擠出機(jī)、冷水機(jī)、配電柜、高壓沖洗水，1-30號(hào)干燥室頂部，由擠

出班進(jìn)行清潔，責(zé)任人：馮林兵。

3.1.5 二段干燥箱、二段干燥蒸汽管、31-45號(hào)干燥室頂部，由干燥組進(jìn)行清潔，責(zé)任人：

郭小海。

3.1.6 窯爐、風(fēng)機(jī)平臺(tái)、切割機(jī)，由燒成班進(jìn)行清潔，責(zé)任人：韓承志。

3.1.7 稱量車間設(shè)備：稱重斗、螺旋給料機(jī)、排氣風(fēng)機(jī)，由包裝班進(jìn)行清潔，責(zé)任人：王

雨。

3.1.8 混煉區(qū)氨吸收塔、空壓機(jī)和化學(xué)車間一層，由生產(chǎn)部辦公室進(jìn)行清潔，責(zé)任人：章

春生。

3.1.9 配電間、窯爐氨吸收塔、凝結(jié)水箱、切割間除塵器和化學(xué)車間二層屋外設(shè)備，由檢

修班進(jìn)行清潔，責(zé)任人：王超。

3.1.10 電子設(shè)備間和化學(xué)車間二層設(shè)備、硫酸銨結(jié)晶蒸發(fā)，由運(yùn)行班進(jìn)行清潔，責(zé)任人：

王建棟。

3.2 清潔要求

3.2.1 各班組日常使用設(shè)備，隨時(shí)保持清潔。

3.2.2 不在班組工作地點(diǎn)的設(shè)備，每日進(jìn)行清潔。

3.2.3在其他工段工作后，以誰污染誰治理的原則驚醒清潔。

附則

本管理標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況按公司和生產(chǎn)部理部管理制度執(zhí)行。

本管理標(biāo)準(zhǔn)由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)解釋，自下發(fā)之日起執(zhí)行。

第二篇：生產(chǎn)設(shè)備清潔管理制度

生產(chǎn)設(shè)備清潔管理制度

接收部門

生效日期

管理標(biāo)準(zhǔn)---衛(wèi)生

制定人

制定日期

文件編號(hào)

審核人

審核日期

文件頁數(shù)

共 2 頁

批準(zhǔn)人

批準(zhǔn)日期

分發(fā)部門目的建立生產(chǎn)設(shè)備清潔管理制度，保證生產(chǎn)設(shè)備符合工藝衛(wèi)生要求。范圍

車間一般生產(chǎn)區(qū)、潔凈區(qū)設(shè)備。責(zé)任

****** 車間各班長負(fù)責(zé)組織實(shí)施，各工序生產(chǎn)操作人員有責(zé)任按本制度執(zhí)行。

****** 工藝員、質(zhì)監(jiān)員負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查。內(nèi)容

****** 一般生產(chǎn)區(qū)設(shè)備的清潔

****** 設(shè)備內(nèi)表面清潔時(shí)，先用軟用水（必要時(shí)加洗滌劑）擦試設(shè)備內(nèi)表面至清潔，再用干抹布將設(shè)備內(nèi)表面擦試干凈。

****** 設(shè)備外表面清潔時(shí)，用軟布或濕毛巾擦拭設(shè)備外表面,注意不可讓水流入電器開關(guān)及控制盤內(nèi)。

****** 如有污處應(yīng)用去污粉或洗衣粉擦洗干凈。

****** 清洗完后，用毛巾擦干設(shè)備表面的水。

****** 清潔時(shí)注意手勿被設(shè)備尖物刺傷。

****** 電器開關(guān)清潔前必須切斷電源，用干布擦去表面浮塵。如有必要用微濕毛巾擦拭電器表面。

****** 潔凈區(qū)設(shè)備清潔

****** 生產(chǎn)完畢后，切斷電源，對(duì)設(shè)備進(jìn)行整理，清除設(shè)備內(nèi)外的殘留物。

****** 設(shè)備上可拆下部分及可移動(dòng)設(shè)備送清潔間清洗，按生產(chǎn)用容器具清潔SOP 進(jìn)行清潔。

****** 設(shè)備主體按各設(shè)備清潔SOP實(shí)施，內(nèi)部要清潔干凈，外部要見設(shè)備本色，電器擦拭無油污，設(shè)備清洗要揩凈邊角、縫隙。

****** 用純化水將設(shè)備內(nèi)外表面及拆下部件擦洗干凈，再用75%酒精對(duì)設(shè)備及部件進(jìn)行全面擦拭、清潔。

****** 設(shè)備清潔完后，按順序進(jìn)行安裝、試車，正常后，填寫清潔記錄，報(bào)質(zhì)監(jiān)員檢查，檢查合格后，設(shè)備掛已清潔牌

第三篇：公司車間生產(chǎn)設(shè)備清潔管理制度

頒發(fā)部門

生產(chǎn)設(shè)備清潔管理制度

接收部門

生效日期

管理標(biāo)準(zhǔn)---衛(wèi)生

制定人

制定日期

文件編號(hào)

審核人

審核日期

文件頁數(shù)

共

頁

批準(zhǔn)人

批準(zhǔn)日期

分發(fā)部門

公司車間生產(chǎn)設(shè)備清潔管理制度

目的建立生產(chǎn)設(shè)備清潔管理制度，保證生產(chǎn)設(shè)備符合工藝衛(wèi)生要求。

范圍

車間一般生產(chǎn)區(qū)、潔凈區(qū)設(shè)備。

責(zé)任

3.1

車間各班長負(fù)責(zé)組織實(shí)施，各工序生產(chǎn)操作人員有責(zé)任按本制度執(zhí)行。

3.2

工藝員、質(zhì)監(jiān)員負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查。

內(nèi)容

4.1

一般生產(chǎn)區(qū)設(shè)備的清潔

4.1.1

設(shè)備內(nèi)表面清潔時(shí)，先用軟用水（必要時(shí)加洗滌劑）擦試設(shè)備內(nèi)表面至清潔，再用干抹布將設(shè)備內(nèi)表面擦試干凈。

4.1.2

設(shè)備外表面清潔時(shí)，用軟布或濕毛巾擦拭設(shè)備外表面,注意不可讓水流入電器開關(guān)及控制盤內(nèi)。

4.1.3

如有污處應(yīng)用去污粉或洗衣粉擦洗干凈。

4.1.4

清洗完后，用毛巾擦干設(shè)備表面的水。

4.1.5

清潔時(shí)注意手勿被設(shè)備尖物刺傷。

4.1.6

電器開關(guān)清潔前必須切斷電源，用干布擦去表面浮塵。如有必要用微濕毛巾擦拭電器表面。

4.2

潔凈區(qū)設(shè)備清潔

4.2.1

生產(chǎn)完畢后，切斷電源，對(duì)設(shè)備進(jìn)行整理，清除設(shè)備內(nèi)外的殘留物。

4.2.2

設(shè)備上可拆下部分及可移動(dòng)設(shè)備送清潔間清洗，按生產(chǎn)用容器具清潔SOP

進(jìn)行清潔。

4.2.3

設(shè)備主體按各設(shè)備清潔SOP實(shí)施，內(nèi)部要清潔干凈，外部要見設(shè)備本色，電器擦拭無油污，設(shè)備清洗要揩凈邊角、縫隙。

4.2.4

用純化水將設(shè)備內(nèi)外表面及拆下部件擦洗干凈，再用75%酒精對(duì)設(shè)備及部件進(jìn)行全面擦拭、清潔。

4.2.5

設(shè)備清潔完后，按順序進(jìn)行安裝、試車，正常后，填寫清潔記錄，報(bào)質(zhì)監(jiān)員檢查，檢查合格后，設(shè)備掛已清潔牌。

第四篇：清潔設(shè)備市場營銷計(jì)劃書

清潔設(shè)備市場營銷工作計(jì)劃書

前言

清洗行業(yè)是一個(gè)較為朝陽的產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)及西部地區(qū)，發(fā)展的歷史還比較短。目前進(jìn)入市場的清洗設(shè)備廠商參差不齊，主要有進(jìn)口廠商，合資廠商及純國產(chǎn)三類。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，更重要的問題在于如何做好市場細(xì)分、定位及相應(yīng)的市策布局和營銷策略。

設(shè)備銷售與功能解決方案是現(xiàn)代企業(yè)較為流行的方展發(fā)式。以專業(yè)層面拉動(dòng)普通層面，也就是介于零售通用行業(yè)和項(xiàng)目（工程）整體解決方案的共性。市場營銷的核心在于提供有價(jià)值的，可以滿足客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)于客戶，特別是大客戶來說，需要的不只是某種產(chǎn)品，更多的是解決其產(chǎn)生的問題，以達(dá)到客戶滿意的效果。以客戶和客戶需求為基礎(chǔ)，也就是要求我們可以做到一種完美的解決方案。

以此為思考的基點(diǎn)，我認(rèn)為，在基于市場細(xì)分和客戶定位的前提下，以怎樣的方式及規(guī)模去滿足客戶需求是我們要做到十分細(xì)致的事情，也是營銷推進(jìn)和品牌樹立的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。

一 市場細(xì)分及定位`

（一）民用清洗領(lǐng)域

民用清洗與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們的生活水平有著直接的聯(lián)系．隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人們生活質(zhì)量的不斷提高，民用清洗活動(dòng)和民用清洗產(chǎn)業(yè)日趨活躍

（1）普通家庭清洗

隨著人們生活節(jié)奏的加快．越來越重視居住生活的環(huán)境質(zhì)量，對(duì)家用清潔設(shè)

備有著較大的需求。比如：電動(dòng)的吸塵器，掃地機(jī)等產(chǎn)品。主要走小家電賣

場銷售路線。

（2）家政清洗

家政公司是一個(gè)發(fā)展較為成熟的行業(yè)，是非常好的客戶資源。好的服務(wù)需要有好的裝備，這樣才能做到高效高質(zhì)的服務(wù)。所以，家政公司也是一個(gè)較好的市場。

．

（二）商業(yè)清洗領(lǐng)域

（1）賓館酒店行業(yè)----針對(duì)高端酒店（可實(shí)行直銷或渠道直銷）

（2）大型政府企業(yè)---渠道直銷

（3）汽車美容行業(yè)----高端汔車清洗客戶及汔車用品商（渠道直銷）

（4）醫(yī)院----渠道直銷、家政分銷、公司直接項(xiàng)目銷售（合同承包）

（5）餐飲娛樂行業(yè)----渠道直銷或家政公司分銷

（三）工業(yè)清洗領(lǐng)域（渠道項(xiàng)目直銷、公司直銷）

社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的增多和工業(yè)生產(chǎn)體系的擴(kuò)大．必然導(dǎo)致工業(yè)清洗領(lǐng)域的快速發(fā)展．主要細(xì)分為：

(1)一般工業(yè)清洗

主要針對(duì)產(chǎn)普通的對(duì)生產(chǎn)境有一定要求的廠商，如精細(xì)化工廠，機(jī)械廠，車輛及工程機(jī)械制造廠等。

(2)精密和超精密工業(yè)

①電子信息領(lǐng)域

全國各地的開發(fā)區(qū)，在很長一 段時(shí)間內(nèi)，主角絕對(duì)是電子信息產(chǎn) 業(yè)．新建項(xiàng)目和發(fā)展重點(diǎn)，大都是電子類產(chǎn)品，伴隨著國外企業(yè)將生產(chǎn)加工基地向國內(nèi)轉(zhuǎn)移．今年將有大批的電子工廠和生產(chǎn)線新建或擴(kuò)建，需要大批的清洗設(shè)備。超精密工業(yè) 清洗設(shè)備和高附加值設(shè)備的比例逐 步加大．其中重點(diǎn)領(lǐng)域包括：通信產(chǎn)品，電腦及部件，半導(dǎo)體。LED液晶及光電子產(chǎn)品． 如：亞光電子，宏明電子等。

②汽車摩托車制造

巨大的市場需求．帶動(dòng)了中國汽車工業(yè)的高速發(fā)展，這與世界其它地方的不景氣形成了鮮明的對(duì)比．現(xiàn)在全世界的汽車廠商都渴望到中國設(shè)廠。一些零部件生產(chǎn)廠商也大批進(jìn)入國內(nèi)，獨(dú)資、合資建廠．汽車及零部件生產(chǎn)普遍需要精密清洗．對(duì)清洗技術(shù)和清洗設(shè)備提出了新的要求． 如：新大洲（本田）上還摩托車有限公司，上海大眾，一汔大眾（上海），通用（上海）此外，其相應(yīng)的配件配套生產(chǎn)廠也分布較多。這些公司對(duì)清潔有非常嚴(yán)格的要求，適合我們及渠道商進(jìn)行直銷服務(wù)。

③實(shí)驗(yàn)室對(duì)于一些高端生物，化工，電子，醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室，對(duì)清潔度的要求是非常高的。這一類的項(xiàng)目有著一定的技術(shù)標(biāo)謗價(jià)值。同時(shí)，科研機(jī)構(gòu)一般屬于非營利性單位，在資金上比較充裕，而且如果成功的話，對(duì)市場有著很好的說服力。

④食品生產(chǎn)企業(yè)

因?yàn)橄鄳?yīng)的立法，食品安全被擺到了食品企業(yè)最重要，最核心的發(fā)展發(fā)向。對(duì)食品生產(chǎn)的清潔處理，是每一家食品企業(yè)最為關(guān)心的，必須的任務(wù)。在東部地區(qū)，因?yàn)榛谵r(nóng)業(yè)發(fā)展的良好基礎(chǔ)，食品加工業(yè)非常發(fā)達(dá)，各類食品加工廠商林立，有非常巨大的市場容量。如光明乳業(yè)，上海嘉里糧油工業(yè)有限公司，可口可樂（上海），上海申美飲料食品有限公司等等一大批發(fā)展規(guī)模超大的企業(yè)。

⑤石化冶金行業(yè)

該類行業(yè)的設(shè)備管路較多，而且因?yàn)橐ＷC對(duì)產(chǎn)品（油品及金屬制品）在生產(chǎn)輸送過程的高純度，所以對(duì)其設(shè)施設(shè)備有著嚴(yán)格的清潔規(guī)范，主要是冷卻系統(tǒng)、汽提塔、閃蒸塔、加熱爐、制氮裝置、反應(yīng)器、壓縮機(jī)、輸油管道、貯油罐等設(shè)備。而且，做為原材料及能源生產(chǎn)企業(yè)，在資金上擁有比較強(qiáng)的實(shí)力，適合做相應(yīng)的服務(wù)項(xiàng)目操作。如上海石油天然氣有限公司，上海石化，上海焦化，上海大眾燃?xì)庥邢薰?/p>

二市場發(fā)展總體規(guī)劃

（一）根據(jù)市場細(xì)分及定位原則，公司應(yīng)在營銷戰(zhàn)略布局上制定相應(yīng)的對(duì)策：

根據(jù)產(chǎn)品的屬性和對(duì)應(yīng)的細(xì)分情況，應(yīng)調(diào)整為：

1． 家用——耐用消費(fèi)品的營銷方式

按照普通家用電器的方式，實(shí)施賣場及專賣店操作

2．商用——清洗服務(wù)業(yè)的營銷方式

一，協(xié)助相應(yīng)的清洗服務(wù)公司，完成相應(yīng)項(xiàng)目的各項(xiàng)名括技術(shù)，物料（宣傳品）及推廣方案等支持工作。

3．工業(yè)——專業(yè)化的整體解決方案

（1）協(xié)同、輔助經(jīng)銷商/代理商，在技術(shù)及產(chǎn)品推廣上，支持其完成銷售過程

（2）．以公司自身的直銷方式，完成大項(xiàng)目的運(yùn)作，一方面可樹立企業(yè)的形象，二則可以樹立公司的專業(yè)化樣板工程，對(duì)經(jīng)營商和全線產(chǎn)品起到帶動(dòng)作用，三來，可以從商業(yè)制高點(diǎn)上，把握住專業(yè)市場推進(jìn)。

4．實(shí)行區(qū)域招商代理，完成對(duì)二線市場的覆蓋，以網(wǎng)點(diǎn)制勝。公司的品牌及業(yè)績，需要的是更多的合作伙伴，代理制對(duì)發(fā)展二線市場有著非常重要的作用。但關(guān)鍵還是管理標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)榇伺e可能導(dǎo)致因?yàn)榇砩痰乃胶蛯?shí)力，而產(chǎn)生對(duì)品牌的負(fù)面影響。解決的關(guān)鍵是：如何管理我們的代理商；如何在服務(wù)上幫助支持我們的代理商；如何在營銷思路上影響我們的代理商。

三 營銷措施

整體上，公司的產(chǎn)品（服務(wù)）分為兩大板塊：通用設(shè)備和專業(yè)設(shè)備，專業(yè)設(shè)備的營銷方式應(yīng)以項(xiàng)目營銷為主，以公司直接性參與項(xiàng)目的操作或輔助性參與，目的在于打開專業(yè)化市場。以專業(yè)引領(lǐng)通用市場，以高制低的方式進(jìn)行。

1． 內(nèi)部： 團(tuán)隊(duì)分工細(xì)化（實(shí)行部門及個(gè)人的責(zé)任制）

2．外部： A終端： 產(chǎn)品及消費(fèi)屬性分析，做出合理的市場部局

B．渠道----以點(diǎn)代面的發(fā)展，確立核心渠道商，更多發(fā)展二三級(jí)渠道商，讓渠道

成員豐富起來。

3． 公關(guān)： 保持與政府，企事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會(huì)、環(huán)保衛(wèi)生部門的良好合作，適時(shí)進(jìn)行公

益活動(dòng)或不計(jì)利樣板工程，樹立良好的公眾形象，以此推進(jìn)品牌發(fā)展。

4．促銷——促銷在市場營銷中，有一項(xiàng)很重要的作用——廣告效益。對(duì)于通路產(chǎn)品（耐用

消費(fèi)品）促銷是必備的戰(zhàn)術(shù)課程。在我們的終端，要適時(shí)的進(jìn)行相應(yīng)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量和品牌推廣。

5．廣告——在中心區(qū)域城市，可以結(jié)合渠道客戶一起實(shí)行廣告宣傳。（商場/公交/主干線路

牌）

6．發(fā)展專營實(shí)體店----這是強(qiáng)占終端和市場覆蓋的重要措施。這其中可以選擇：主（次）商

圈的實(shí)體形象店、專業(yè)洗車美容的形象專柜、商場專營店（專柜）等方式。

7．成立專業(yè)項(xiàng)目營銷部門，收集整理相關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目信息，進(jìn)行有效跟進(jìn)，參與專業(yè)清洗的項(xiàng)目營銷。

8．發(fā)展鼓勵(lì)渠道商進(jìn)行市場推廣，策劃相應(yīng)的宣傳活動(dòng)，提供一定的物料和人員支持。

四 競爭力分析環(huán)境 中國的清洗保潔行業(yè)正處在起步階段，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)約有4000家左右的清潔用品制造商、分銷商和代理商，僅是商業(yè)和工業(yè)用途清潔產(chǎn)品的最終用戶就到達(dá)了500萬家以上，這還不包括數(shù)以億計(jì)的普通市民所使用的清潔產(chǎn)品。工商業(yè)清潔用品的產(chǎn)值據(jù)估算約為200億元人民幣，而國際廠商在中國的投資額目前約為30億元人民幣。另一方面，政府也大力提倡提高清潔和衛(wèi)生水平并積極的設(shè)立清潔行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在許多城市還規(guī)定了建筑物外墻的每年清潔次數(shù)，尤其是在中國肆虐的非典和禽流感使人們的清潔觀

念有了極大的提升，對(duì)個(gè)人和公共場所的衛(wèi)生要求也有了進(jìn)一步的提高。僅是這段時(shí)間所涉及的清潔用品的產(chǎn)值就已經(jīng)超過了上億美金。

同時(shí)，政府部門也在積極采購清潔用品以服務(wù)大眾。一些省市的政府相關(guān)部門也在加大清潔用品投資，并幫助和扶持更多的企業(yè)加入到清潔行業(yè)中來。2008年北京奧運(yùn)會(huì)及2010年上海世博會(huì)又給清潔行業(yè)帶來了新的契機(jī)，僅在北京新建的三星級(jí)以上酒店就有300家左右。全世界都已經(jīng)把目光聚焦到中國，世界排名前5位的物業(yè)保潔管理公司也已經(jīng)進(jìn)入了中國市場，中國清潔行業(yè)也因此獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)手

目前，東部市場主要的竟?fàn)帉?duì)手有： 上海比比美商貿(mào)有限公司，上海遠(yuǎn)峰物業(yè)配套清潔用品有限公司，上海迅維機(jī)電設(shè)備有限公司等。因?yàn)槭袌錾刑幱谥屑?jí)階段，在這樣時(shí)期，做強(qiáng)做大品牌非常重要，也是日后決勝市場的關(guān)鍵時(shí)期。消費(fèi)市場我們的消費(fèi)市者非常廣闊，可謂“天高任鳥飛，海闊任魚馳”。關(guān)鍵是如何進(jìn)行有效合理的市場定位。“得終端者得天下”消費(fèi)品行業(yè)的共性，作為產(chǎn)品，我們需要得到認(rèn)同，需要得到客戶（消費(fèi)者/項(xiàng)目客戶）的認(rèn)可。最終的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)行——在于最底層的消費(fèi)者。所以，有效的推廣及售后服務(wù)，是我們長久發(fā)展的根源。SWOT分析

S 優(yōu)勢： 容業(yè)的產(chǎn)品，技術(shù)，品牌，經(jīng)營理念

W劣勢價(jià)格

O機(jī)遇市場潛力大，發(fā)揮空間大

T威脅相應(yīng)的竟?fàn)帉?duì)手多

五 市場實(shí)施策略

根據(jù)市場定位分別對(duì)包括市場、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等進(jìn)行基本策略定位市場策略市場營銷的策略取擇于兩個(gè)主要因素：外在----市場環(huán)境因素（市場的發(fā)展水平，消費(fèi)意識(shí)，竟?fàn)幁h(huán)境，潛在消費(fèi)力等）和內(nèi)在-----公司經(jīng)營思路。這又包括了市場竟?fàn)幉呗浴⑹袌黾?xì)分策略、基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機(jī)會(huì)的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略主要是建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，引入科學(xué)的數(shù)據(jù)分析及管理，分析產(chǎn)品線銷售量和利潤, 確定最佳產(chǎn)品線長度, 確定產(chǎn)品線更新決策, 確定產(chǎn)品線特色化決策等。并以此為基礎(chǔ)，合理的布置庫存及物流。此外，終端客戶的意見也非常重要，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)應(yīng)以客戶的需求和選擇為依據(jù)，適銷必是主流的。特別是針對(duì)我們的通路產(chǎn)品（家用），基本按照耐用消費(fèi)品的概念進(jìn)行市場操作。渠道策略 根據(jù)我們的產(chǎn)品性質(zhì)和特點(diǎn)，基本上有五種渠道設(shè)計(jì)：自營終端，聯(lián)營終端，商場聯(lián)營、經(jīng)銷商、代理商（針對(duì)二線及偏遠(yuǎn)市場為主）。在渠道建設(shè)上，選擇很重要，怎么樣的合作伙伴很大程度是對(duì)我們的銷售有極大的影響。對(duì)渠道成員，主要有兩個(gè)指標(biāo)：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和管理指標(biāo)，只有這兩個(gè)指標(biāo)都很高時(shí)，才有利于我們的產(chǎn)品銷售和品牌推廣。

此外，與渠道成員的交流和合作也很重要，做為廠商，我們應(yīng)在技術(shù)，營銷和管理上，給于合作者最大的幫助。在產(chǎn)品培訓(xùn)，銷售培訓(xùn)，政策支持，技術(shù)支持，售后等各面讓合作者看到我們的努力，與此同時(shí)，也要在價(jià)格管控，績效評(píng)比，促銷政策等方面，讓合作者理解接受我們的管控。相輔相成，才能建設(shè)良性發(fā)展的渠道銷售體系。

此外，我們要多層面豐富我們的渠道資源。按照中央空調(diào)廠商的營銷布局，要多層次發(fā)展下線渠道客戶。比如大金（日本），麥克威爾（美國），LG等公司，在某一區(qū)域，其核心經(jīng)銷商有三到五家，以核心渠道商做為主要營銷層面，發(fā)展樣板工程，以此推動(dòng)品牌發(fā)展。而實(shí)際上，發(fā)展到今日，任何一家有需求的工程商都會(huì)成為這些空調(diào)廠商的經(jīng)銷商。做為設(shè)備廠商，只是提供設(shè)備，商務(wù)及技術(shù)支持。市場形成了較為全面地下沉，形成了終端的良好品牌意識(shí)。而在清洗這個(gè)容量巨大的行業(yè)，我們的目標(biāo)更應(yīng)是定位在全線下沉發(fā)展，讓更多的有資源的，有能力的經(jīng)銷商加入我們的體系，建立起強(qiáng)大的產(chǎn)品銷售通路。

對(duì)于這樣的發(fā)展，我們應(yīng)明確起渠道經(jīng)營策略，尋求更多的合作，也制定相應(yīng)的渠道市場政策。如渠道促銷政策，渠道商階段性返點(diǎn)政策，各種激勵(lì)政策，讓更多有實(shí)力的合作者成為我們的戰(zhàn)略合作伙伴。價(jià)格策略這是一個(gè)宏觀的體系，原則上遵從公司的統(tǒng)一價(jià)格系統(tǒng)，此外，在項(xiàng)目操作和產(chǎn)品促銷的時(shí)候，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行申請，做出合適的價(jià)格調(diào)節(jié)，以適應(yīng)具體的營銷事件，完成銷售任務(wù)。服務(wù)策略產(chǎn)品以外，我們要做的就是服務(wù)，包括技術(shù)，政策，廠商協(xié)調(diào)，促銷推廣，項(xiàng)目運(yùn)作等?，F(xiàn)代營銷是立體式的，特別對(duì)于項(xiàng)目營銷，客戶往往需要的是綜合的解決方案，也就是所謂的“打包方式”，一流的產(chǎn)品同樣需要一流的服務(wù)，把對(duì)客戶，終端，渠道商，項(xiàng)目客戶的服務(wù)放在工作的重點(diǎn)位置。建立良好的服務(wù)意識(shí)，提高產(chǎn)品外的附加值，真正的滿足顧客需求。合作策略

對(duì)于各類渠道客戶，進(jìn)行立體有效的發(fā)展和管理方式，進(jìn)行有效的溝通和協(xié)同作戰(zhàn)，從發(fā)展，篩選，合作，到績效評(píng)估，培訓(xùn)（技術(shù)）支持，營銷活動(dòng)協(xié)助等方面，把渠道合作做為工作的重點(diǎn)。此外，要加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的政府、事業(yè)單位、衛(wèi)生環(huán)保機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會(huì)等建立合作關(guān)系。多層次的合作，多方面的交流，建立良好的營銷與品牌發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。

六 策略實(shí)施核心

1.以市場為導(dǎo)向,以消費(fèi)者需求為核心，產(chǎn)品及服務(wù)，營銷方式，要以此為基礎(chǔ)，建立合理有效的營銷體系。

2．全面發(fā)動(dòng)有效渠道，以渠道發(fā)展和管理為核心，建設(shè)良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

3，以公關(guān)為手段，以發(fā)展樣板工程為核心，建立和鞏固在行業(yè)內(nèi)的地位。

4，以專業(yè)化整體解決方案為核心，樹立起在專業(yè)領(lǐng)域的品牌形象。

5，以多點(diǎn)運(yùn)作為核心，以搶占市場為目標(biāo)，形成通路產(chǎn)品的有效覆蓋率。

6，把營銷與管理做為工作核心，兩個(gè)方面都要齊頭并進(jìn)，才能做強(qiáng)做牢。

七 目標(biāo)

1。在以總經(jīng)理為中央的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)行有效的市場分析，市場定位（搞清楚市場情況和我們的位置）

2．進(jìn)行新一輪的規(guī)?；瘏^(qū)域招商策略，進(jìn)一步讓我們的產(chǎn)品線下沉，做到更大的市場占有率，推進(jìn)銷量和品牌的共同發(fā)展。（渠道建設(shè)）

3．終端營銷界面，更多的建點(diǎn)（店/專柜），便于消費(fèi)購買原則。

4．商務(wù)公關(guān)，建設(shè)良好關(guān)系，推動(dòng)我們產(chǎn)品的公眾權(quán)威形象。（面子工程）

5．重點(diǎn)項(xiàng)目直營，參與政府企業(yè)的投標(biāo)，建立更多的專業(yè)化樣板工程。（專業(yè)化發(fā)展）

6．提高自身，內(nèi)部員工和團(tuán)隊(duì)的營銷管理意識(shí)，推進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。（自我強(qiáng)大）

八 個(gè)人工作計(jì)劃

1． 根據(jù)公司的銷售指標(biāo)，完成銷售總監(jiān)交待的工作框架思路，做出合理的流程。

2． 分析目前公司的經(jīng)營狀況和產(chǎn)品數(shù)據(jù)，分析現(xiàn)在渠道及竟?fàn)帉?duì)手等市場信息

3． 根據(jù)目前公司的實(shí)際情況和市場情況，做出合理有效的營銷管理方案。

4． 實(shí)行目標(biāo)分解，確定各部門（各職位）的具體工作內(nèi)容和流程。

5． 完成公司安排的日常工作事項(xiàng)

6． 做好公司營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的溝通和推進(jìn)

7． 進(jìn)行有效的渠道商服務(wù)和管理

8． 進(jìn)行項(xiàng)目營銷，主要針對(duì)工業(yè)客戶的項(xiàng)目跟進(jìn)和管理

9． 做好內(nèi)部改革與管理創(chuàng)新，打造高效運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。我能力的提高，達(dá)到公司要求。完成銷售總監(jiān)交待的其它事務(wù)。

第五篇：清潔生產(chǎn)管理制度

清潔生產(chǎn)管理制度

第一章

總 則

1.1為切實(shí)搞好清潔生產(chǎn)，從源頭和生產(chǎn)全過程控制污染物的產(chǎn)生，保護(hù)環(huán)境，提高資源利用率，實(shí)現(xiàn)“節(jié)能、降耗、減污、增效”的目的，特制定本管理制度。

1.2遵守《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》、《中華人民共和國清潔生產(chǎn)促進(jìn)法》及相關(guān)環(huán)境保護(hù)和清潔生產(chǎn)法律法規(guī)的規(guī)定，積極推行和實(shí)施清潔生產(chǎn)。

1.3此管理制度適用本公司各部門，各部門人員都必須嚴(yán)格遵照執(zhí)行。

1.4根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定，對(duì)在環(huán)境保護(hù)及清潔生產(chǎn)工作中取得顯著成績的單位和個(gè)人，公司給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)不遵守環(huán)境管理有關(guān)規(guī)定和清潔生產(chǎn)管理制度者，公司將酌情給予相應(yīng)的處罰。

第二章

清潔生產(chǎn)培訓(xùn)制度

2.1新進(jìn)員工的培訓(xùn)

2.1.1新進(jìn)公司員工培訓(xùn)內(nèi)容為清潔生產(chǎn)基本知識(shí)，包括清潔生產(chǎn)的發(fā)展、清潔生產(chǎn)與企業(yè)、清潔生產(chǎn)的意義等等。

2.1.2 新員工在培訓(xùn)后，由安環(huán)組或工作部門組織考核。考核的方法為閉卷答卷。

2.1.3 考核成績分為優(yōu)秀、良好、及格和不及格4種。

2.1.4 經(jīng)過清潔生產(chǎn)考核的新員工才作為合格新員工，達(dá)到上崗的要求。

2.2.班組長的培訓(xùn)

2.2.1未經(jīng)培訓(xùn)的班組長在上崗之前必須經(jīng)過清潔生產(chǎn)管理知識(shí)的培訓(xùn)，具體有原始數(shù)據(jù)的記錄與整理、數(shù)據(jù)分析方法、清潔生產(chǎn)方案提出方法、從8個(gè)生產(chǎn)要素降低成本和減少廢物。

2.2.2 日常工作記錄情況作為班組長考核的方式。

2.2.3多次發(fā)現(xiàn)日常記錄不符合清潔生產(chǎn)要求，又不改正者，將按不合格者處理。

2.3.職能組督察和車間主管的培訓(xùn)

2.3.1 未經(jīng)培訓(xùn)的職能組督察和車間主管在上崗前必須進(jìn)行清潔生產(chǎn)技能的培訓(xùn)。主要內(nèi)容有清潔生產(chǎn)審核流程、清潔生產(chǎn)方案的確定以及可行性分析。

2.3.2 考核職能組督察或車間主管的方法是各個(gè)車間實(shí)際清潔生產(chǎn)結(jié)果，即組織實(shí)施清潔生產(chǎn)的能力、每年清潔生產(chǎn)實(shí)施效果

第三章

零部件、材料管理及質(zhì)量控制

3.1對(duì)于生產(chǎn)需要的零部件、材料由各制造的調(diào)度部門根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，組織零部件、材料的購入；要合理確定庫存，防止資金積壓；采購過程中必須訂立合同，合同要求應(yīng)符合國家、部頒、行業(yè)及本企業(yè)的有關(guān)質(zhì)量及環(huán)保管理規(guī)定，憑合同要求驗(yàn)收入庫，無合同不得驗(yàn)收入庫。

3.2采購部門采購零部件、材料應(yīng)按產(chǎn)品或本公司的質(zhì)量要求進(jìn)行采購，除輔助材料以外的部品、材料需要供應(yīng)商提供出貨驗(yàn)單。

3.3所有購入的零部件、材料，在進(jìn)倉庫前，必須由倉庫管理部門通知品質(zhì)環(huán)境部的進(jìn)料檢查人員進(jìn)行檢查，在檢查合格后才能入庫。

3.4檢查人員對(duì)購入的零部件、材料進(jìn)行檢查，檢查的結(jié)果有合格、不適合、特采，并且在現(xiàn)品票上加蓋印章，將結(jié)果反饋到倉庫。

3.5零部件、材料的檢查由具備進(jìn)料檢查資格的人員執(zhí)行，負(fù)責(zé)每個(gè)批號(hào)的合格與否的判定。

3.6零部件、材料經(jīng)過檢查合格后，依據(jù)要求，在倉庫內(nèi)分區(qū)域擺放，零部件、材料的存儲(chǔ)高度、溫濕度由生產(chǎn)管理部統(tǒng)一規(guī)劃。

3.7現(xiàn)物抽取檢查按《抽樣計(jì)劃》以及有關(guān)文件要求實(shí)施。3.8檢查項(xiàng)目、規(guī)格依據(jù)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)類文件實(shí)施，并將檢查結(jié)果逐項(xiàng)記錄。

3.9進(jìn)料檢查是對(duì)于發(fā)現(xiàn)的品質(zhì)異常需快速處理，且追查發(fā)生不適合的原因，為促進(jìn)改善，根據(jù)必要使用適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)手法進(jìn)行分析。

第四章

成品質(zhì)量控制

4.1成品的檢查由具備出貨檢查資格的人員執(zhí)行，負(fù)責(zé)每個(gè)批號(hào)的合格與否的判定。

4.2現(xiàn)物抽取檢查按《抽樣計(jì)劃》以及有關(guān)文件要求實(shí)施。4.3檢查項(xiàng)目、規(guī)格依據(jù)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)類文件實(shí)施，并將檢查結(jié)果逐

項(xiàng)記錄。

4.4進(jìn)行制品品質(zhì)異常的早期發(fā)現(xiàn)及快速處理，且追查發(fā)生不適合的原因，為促進(jìn)改善，根據(jù)必要使用適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)手法進(jìn)行分析。

4.5當(dāng)同一批次的制品連續(xù)3次或3次以上發(fā)生不合格時(shí)，要向處長報(bào)告，由處長進(jìn)行判定，并決定處理方法。

第五章

生產(chǎn)過程控制

5.1各工位的操作人員應(yīng)遵守操作規(guī)程，規(guī)范操作，嚴(yán)格按生產(chǎn)工藝要求控制生產(chǎn)，制造部門的領(lǐng)班、班組長、課長、處長應(yīng)深入現(xiàn)場巡回檢查，發(fā)現(xiàn)不符合工藝要求和違規(guī)操作現(xiàn)象應(yīng)即刻處置。

5.2加強(qiáng)各工序間的溝通與聯(lián)系，生產(chǎn)過程中需在工藝允許范圍內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)節(jié)時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知相關(guān)工序，以免引起整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)失控。若操作變化時(shí)，不及時(shí)通知相關(guān)工序而引發(fā)生產(chǎn)事故，按公司有關(guān)規(guī)定追究當(dāng)事人責(zé)任。

5.3任何人不得擅自更改既定的工藝流程和工藝控制參數(shù)，技術(shù)創(chuàng)新需要經(jīng)過有關(guān)部門確認(rèn)后實(shí)施，不嚴(yán)格執(zhí)行工藝規(guī)程或違規(guī)操作，依照公司有關(guān)規(guī)定酌情給予相應(yīng)處罰。

5.4加強(qiáng)生產(chǎn)過程質(zhì)量控制和檢驗(yàn)，各工序管理上實(shí)行預(yù)防為主，努力將不合格品消滅在生產(chǎn)過程中。

5.5各班組長需按生產(chǎn)工藝要求隨時(shí)檢驗(yàn)各工序的工藝控制指標(biāo)，使整個(gè)生產(chǎn)過程始終處于控制狀態(tài)。

5.6各生產(chǎn)崗位人員督促檢查上一道工序質(zhì)量，并嚴(yán)格控制本工

序的質(zhì)量，不讓質(zhì)量事故在本工序中產(chǎn)生。

5.7加強(qiáng)生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)行管理，關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備需專人管理，定期進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，避免跑、冒、滴、漏現(xiàn)象的發(fā)生，減少對(duì)環(huán)境的污染。

5.8對(duì)工藝流程中產(chǎn)污、排污工序和環(huán)節(jié)，應(yīng)重點(diǎn)加以監(jiān)管和控制，污染治理設(shè)施應(yīng)與生產(chǎn)設(shè)施同時(shí)運(yùn)行，嚴(yán)格控制污染物排放指標(biāo)，確保污染物達(dá)標(biāo)排放。

第六章

設(shè)備管理及運(yùn)行控制

6.1在進(jìn)行技術(shù)改造時(shí)，應(yīng)當(dāng)采用資源利用率高、污染物排放量少的設(shè)備和工藝，選擇設(shè)計(jì)上先進(jìn)，經(jīng)濟(jì)上合理，生產(chǎn)上適用的設(shè)備，技術(shù)設(shè)計(jì)、供應(yīng)等部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行這一原則，把好設(shè)備管理的第一關(guān)。

6.2各部門應(yīng)有計(jì)劃地進(jìn)行設(shè)備的保養(yǎng)、維修工作。設(shè)備的檢查、維護(hù)保養(yǎng)及檢修工作，由各部門按具體情況作出計(jì)劃，并組織實(shí)施，并嚴(yán)格執(zhí)行備品備件管理制度。

6.3設(shè)備管理應(yīng)厲行節(jié)約原則，在保證優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、安全生產(chǎn)的同時(shí)，確保設(shè)備的使用壽命，降低設(shè)備運(yùn)行費(fèi)用和使用成本。

6.4各制造部門長負(fù)責(zé)組織本部門的設(shè)備管理工作，組織本部門內(nèi)員工認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)決定和各項(xiàng)管理制度，結(jié)合部門實(shí)際，積極提出加強(qiáng)設(shè)備管理，維護(hù)和檢修等有效措施，以改善設(shè)備狀況。合理使用備品配件，抓好設(shè)備的用、管、修工作。定期組織部門內(nèi)的設(shè)備檢查，對(duì)設(shè)備缺陷和跑、冒、滴、漏應(yīng)及時(shí)處理，不斷提高設(shè)備完好率，降低泄漏率，保證設(shè)備正常運(yùn)行。

6.5現(xiàn)場作業(yè)人員必須對(duì)設(shè)備實(shí)施點(diǎn)檢，并主動(dòng)向上級(jí)報(bào)告設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況，發(fā)現(xiàn)缺陷及時(shí)消除，并將設(shè)備的異常情況進(jìn)行詳細(xì)記錄，同時(shí)及時(shí)報(bào)告給上級(jí)及有關(guān)部門。

6.6操作人員通過崗前培訓(xùn)，應(yīng)對(duì)所有設(shè)備做到“四懂三會(huì)”（即懂結(jié)構(gòu)、懂原理、懂性能、懂用途；會(huì)使用、會(huì)維護(hù)保養(yǎng)、會(huì)排除事故）；堅(jiān)守崗位，嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行設(shè)備的啟動(dòng)與停止，認(rèn)真填寫運(yùn)行記錄；保證設(shè)備整潔；及時(shí)消除跑、冒、滴、漏。

6.7設(shè)備修理應(yīng)把好質(zhì)量關(guān)，并且要做到工完、料完、場地凈。6.8公司的新建、擴(kuò)建、改造、維修工程，必須在竣工驗(yàn)收后，將需歸檔的技術(shù)文件資料、圖紙等，由主管部門整理歸檔保存，需查閱技術(shù)資料應(yīng)辦理借閱手續(xù)。

第七章

污染防治設(shè)施運(yùn)行管理

7.1為環(huán)境保護(hù)以及綜合利用而提供的設(shè)施必須和生產(chǎn)設(shè)施同時(shí)運(yùn)行。環(huán)保設(shè)施要穩(wěn)定達(dá)標(biāo)運(yùn)行，不得擅自停止。如遇特殊情況需停止運(yùn)行時(shí)，必須征得公司主管領(lǐng)導(dǎo)的同意，且立即啟動(dòng)相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，對(duì)污染物進(jìn)行處理，確保污染物達(dá)標(biāo)排放。

7.2操作人員需隨時(shí)掌握設(shè)備運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，保持設(shè)備清潔；按規(guī)定對(duì)運(yùn)行設(shè)施進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)，保持備用設(shè)備處于備用狀態(tài)；污染防治及相關(guān)設(shè)施發(fā)生故障時(shí)，應(yīng)優(yōu)先安排搶修。

7.3污水設(shè)備處理系統(tǒng)必須按規(guī)定添加處理試劑或配制處理溶液，保證污染治理設(shè)施能對(duì)污染物進(jìn)行有效處理的同時(shí)，減少不必要 的浪費(fèi)，降低污染物處理費(fèi)用。

7.4污染治理崗位人員必須嚴(yán)格按照公司有關(guān)規(guī)章，遵守操作規(guī)程，不得違章作業(yè)。

7.5加強(qiáng)污染治理及相關(guān)設(shè)施的運(yùn)行管理，確保污染治理設(shè)施安全、穩(wěn)定、連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。如實(shí)、及時(shí)、準(zhǔn)確地填寫污染防治及相關(guān)設(shè)施的運(yùn)行記錄并統(tǒng)計(jì)存檔。

7.6發(fā)現(xiàn)或發(fā)生緊急情況，必須按有關(guān)步驟和規(guī)程先盡最大努力作出妥善處理。設(shè)備發(fā)生異常時(shí)，應(yīng)迅速采取措施并通知有關(guān)部門協(xié)調(diào)處理，必要時(shí)，緊急停止該設(shè)施，同時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門報(bào)告。

第八章

環(huán)保管理

8.1遵守《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》和其它相關(guān)環(huán)保法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)保監(jiān)督管理制度，堅(jiān)決貫徹環(huán)境保護(hù)基本國策和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持污染控制與生產(chǎn)并重，積極塑造綠色企業(yè)形象。

8.2完善本企業(yè)各項(xiàng)環(huán)境保護(hù)制度和措施，加大對(duì)環(huán)境保護(hù)方針、政策、規(guī)定和清潔生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)的宣傳教育力度，在全公司范圍內(nèi)普及環(huán)保法律法規(guī)、環(huán)?？茖W(xué)知識(shí)及清潔生產(chǎn)技術(shù)。積極發(fā)動(dòng)群眾，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，推行清潔生產(chǎn)，消除環(huán)境有害因素，實(shí)現(xiàn)文明、安全生產(chǎn)。

8.3建設(shè)項(xiàng)目必須執(zhí)行國家環(huán)境影響評(píng)價(jià)制度，環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)必須按國家規(guī)定的設(shè)計(jì)程序和環(huán)境影響報(bào)告書批復(fù)的要求進(jìn)行。污染防治及綜合利用設(shè)施必須與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)，同時(shí)施工。在建設(shè)過程

中，要防止和盡量減少對(duì)施工場地和周圍環(huán)境的影響。項(xiàng)目竣工后，應(yīng)及時(shí)修整和恢復(fù)在建設(shè)過程中受到破壞的環(huán)境。環(huán)境保護(hù)設(shè)施必須與主體工程同時(shí)驗(yàn)收和同時(shí)投產(chǎn)運(yùn)行。

8.4公司建設(shè)、生產(chǎn)和供應(yīng)必須依法保護(hù)環(huán)境，采用新技術(shù)，推行文明、清潔生產(chǎn)，減少有害物質(zhì)排放，防治環(huán)境污染和其它公害。

8.5積極、持續(xù)開展清潔生產(chǎn)，利用清潔原料和能源、清潔工藝生產(chǎn)清潔產(chǎn)品，從源頭上減少廢物的產(chǎn)生量，減輕未端治理壓力。不斷強(qiáng)化企業(yè)的管理，促進(jìn)企業(yè)的安全、文明生產(chǎn)，有效提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益。

8.6加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)新工藝、新技術(shù)的研究和開發(fā)，提高環(huán)境保護(hù)科學(xué)技術(shù)水平。進(jìn)行技術(shù)改造，應(yīng)當(dāng)采用資源利用率高、污染物排放量少的設(shè)備和工藝，采用經(jīng)濟(jì)合理的廢棄物綜合利用技術(shù)和污染物處理技術(shù)。

8.7對(duì)于辦公、生產(chǎn)場地按劃分的區(qū)域，落實(shí)5S，每天清掃和整理，保持整潔、爽目，保持良好的工作和生產(chǎn)環(huán)境。

8.8各類廢棄物應(yīng)分類回收到指定的倉庫統(tǒng)一處理；維修時(shí)更換出的設(shè)備、零件和廢油液盡可能回收利用，廢棄的抹油布及其它廢棄物要統(tǒng)一處理，不得隨意丟棄。嚴(yán)禁雜物進(jìn)入排污管道，并時(shí)常清理排水渠溝，保持排水通暢。

8.9加強(qiáng)生產(chǎn)過程控制，嚴(yán)格控制生產(chǎn)工藝條件，盡可能地減少非正常工作狀況的發(fā)生，避免開停機(jī)頻繁，“三廢”的非正常排放對(duì)環(huán)境的污染。定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，并加強(qiáng)巡回檢查，避免跑、冒、滴、漏現(xiàn)象的發(fā)生，減少對(duì)環(huán)境的污染。

8.10加強(qiáng)環(huán)境污染的監(jiān)測，及時(shí)對(duì)污染治理設(shè)施運(yùn)行情況、污染物排放情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并上報(bào)。

8.11發(fā)生生產(chǎn)事故、火災(zāi)事故、天然氣泄漏、危險(xiǎn)化學(xué)品泄漏時(shí)，按廠區(qū)事故應(yīng)急救援預(yù)案的程序報(bào)告和處置，最大程度地減少突發(fā)事故造成的危害，保護(hù)環(huán)境和周圍居民的生命財(cái)產(chǎn)安全。

第九章

危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理

9.1嚴(yán)格執(zhí)行國務(wù)院頒布的《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》，并根據(jù)化學(xué)危險(xiǎn)物品的種類、性能，結(jié)合本公司的實(shí)際，編寫《物質(zhì)安全資料表》和事故應(yīng)急預(yù)案。化學(xué)品的包裝和標(biāo)志必須符合國家有關(guān)規(guī)定?；瘜W(xué)品的管理必須由專人負(fù)責(zé)，并經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)合格后方可上崗。

9.2使用化學(xué)物品的場所，應(yīng)當(dāng)根據(jù)化學(xué)物品的種類、性能、設(shè)置相應(yīng)的通風(fēng)、防火、防毒、監(jiān)測、報(bào)警、降溫、防潮、防靜電、隔離操作等安全設(shè)施及消防設(shè)施。使用化學(xué)物品時(shí)，必須嚴(yán)格遵守《物質(zhì)安全資料表》的規(guī)定內(nèi)容，根據(jù)化學(xué)品的特性，穿戴好防毒及防護(hù)等勞保用品。輸送危險(xiǎn)的液體時(shí)，相應(yīng)的容器必須密封，防止跑、冒、滴、漏。使用危險(xiǎn)化學(xué)品過程中所產(chǎn)生的廢水、廢氣、廢渣排放，必須符合國家有關(guān)排放標(biāo)準(zhǔn)，凡能相互引起化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生新危險(xiǎn)的廢物不要混在一起排放。

9.3化學(xué)品專用倉庫應(yīng)當(dāng)符合有關(guān)安全規(guī)定，設(shè)置相應(yīng)的通風(fēng)、防爆、泄壓、防火、防雷、報(bào)警、防曬、調(diào)溫、消除靜電、防護(hù)圍堤

等安全設(shè)施，懸掛危險(xiǎn)物品標(biāo)志，并嚴(yán)格執(zhí)行出入庫登記制度。

第十章

清潔生產(chǎn)財(cái)務(wù)管理制度

為搞好清潔化生產(chǎn)，進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)管理水平，降低各項(xiàng)成本費(fèi)用，提高財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的責(zé)任心，根據(jù)我公司現(xiàn)狀，結(jié)合國家頒布的企業(yè)財(cái)務(wù)通則和會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，特制定本規(guī)章制度：

10.1、財(cái)務(wù)組主要職責(zé)：

10.1.1 建立健全有效的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，對(duì)公司內(nèi)部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行有效監(jiān)督，并逐步對(duì)財(cái)務(wù)工作建立相應(yīng)的稽核制度。

10.1.2 編制公司預(yù)算方案，負(fù)責(zé)公司決算，控制非計(jì)劃支出，及時(shí)向上級(jí)反映財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況，以促進(jìn)決策和管理。

10.1.3 負(fù)責(zé)資金的管理，并制定使用方案，監(jiān)查物資回收。10.1.4 貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，做好本部門勞動(dòng)紀(jì)律管理，不斷發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)組織人員制定改進(jìn)措施并監(jiān)督執(zhí)行。

10.2、會(huì)計(jì)職責(zé)：

10.2.1 編制年、季、月度的財(cái)務(wù)計(jì)劃，并實(shí)施和定期分析，運(yùn)用會(huì)計(jì)資料運(yùn)行經(jīng)濟(jì)預(yù)測，提供經(jīng)濟(jì)信息，參與經(jīng)濟(jì)決策。

10.2.2 遵守各項(xiàng)收入制度、費(fèi)用開支范圍和開支標(biāo)準(zhǔn)，分清資金渠道，合理使用資金。

10.2.3 嚴(yán)格審核費(fèi)用報(bào)銷情況，凡不符合規(guī)定的款項(xiàng)，不予報(bào)銷。報(bào)帳所持原始憑證必須是稅務(wù)部門或財(cái)政部門認(rèn)可的票據(jù)，無效票據(jù)一律不得用于報(bào)賬。

10.2.4 根據(jù)財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，做好記帳、算帳、報(bào)帳工作，做到手續(xù)完備，內(nèi)容真實(shí)，數(shù)字準(zhǔn)確，帳目清楚，按期報(bào)帳，正確及時(shí)反映經(jīng)濟(jì)情況，按時(shí)編制會(huì)計(jì)報(bào)表、稅務(wù)報(bào)表等。

10.2.5 每月終了，要進(jìn)行帳帳核對(duì)和帳實(shí)核對(duì)。

10.2.6 定期檢查、分析財(cái)務(wù)計(jì)劃和執(zhí)行情況，以及財(cái)務(wù)收支和現(xiàn)金的使用情況，揭露經(jīng)營管理中的問題，及時(shí)提出改進(jìn)建議，提高增收節(jié)支的潛力。

10.2.7 參與各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同的審查、簽訂、參與公司財(cái)務(wù)處處理及有關(guān)會(huì)計(jì)事項(xiàng)的辦理。

10.2.8 會(huì)計(jì)人員不得兼管出納工作，不得泄露公司財(cái)務(wù)機(jī)密，妥善保管會(huì)計(jì)檔案，不得銷毀、盜竊和篡改山東滕州瑞達(dá)熱電有限公司財(cái)務(wù)資料。

10.3、出納職責(zé)：

10.3.1 按內(nèi)部編制原則設(shè)置專職出納，負(fù)責(zé)已審核憑證的現(xiàn)金收付，保管和簽發(fā)支票，登記現(xiàn)金和銀行日記帳，清點(diǎn)庫存現(xiàn)金并與帳存金額核對(duì)，定期與銀行對(duì)帳單核對(duì)帳目，出納不得兼管會(huì)計(jì)、稽核、檔案保管工作。

10.3.2 按國家有關(guān)規(guī)定辦理現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，對(duì)不符合規(guī)定的款項(xiàng)，有權(quán)拒付。

10.3.3 按時(shí)登記現(xiàn)金和銀行日記帳，負(fù)責(zé)清點(diǎn)現(xiàn)金和檢查銀行余額情況，防止出現(xiàn)帳實(shí)不符和透支現(xiàn)象，不準(zhǔn)“白條”抵庫，不準(zhǔn)私人借支公款，不準(zhǔn)假造用途套取現(xiàn)金。

第十一章

人員及日常管理

11.1本公司全體員工必須具有高度的責(zé)任感，樹立主人翁思想，身體健康，吃苦耐勞，忠于職守，能在各自的工作崗位上充分發(fā)揮自己的潛質(zhì)和才能，不折不扣地完成工作任務(wù)。

11.2全體員工應(yīng)遵紀(jì)守法，自覺遵守廠規(guī)廠紀(jì)和職工行為規(guī)范，違規(guī)違紀(jì)者，公司將視情節(jié)輕重分別給予罰款、降職降薪、停工學(xué)習(xí)、解除勞動(dòng)合同等處罰。

11.3全體員工必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，一線人員更應(yīng)熟練掌握操作技能和工藝流程。公司定期組織對(duì)全體員工進(jìn)行培訓(xùn)和考核，接受能力差，不思進(jìn)取，考核不合格者，將受到降職、降薪等處罰或辭退，品行優(yōu)良、成績顯著者將受到嘉獎(jiǎng)提升。

11.4厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)。各單位、部門辦公費(fèi)用、用水用電等實(shí)行定額管理，與崗位量化管理、績效考評(píng)、工資分配方案直接掛鉤。

第十二章

清潔生產(chǎn)獎(jiǎng)罰制度

12.1、獎(jiǎng)勵(lì)制度

12.1.1 各事業(yè)部、車間超額完成清潔生產(chǎn)目標(biāo)的，給予獎(jiǎng)勵(lì)。12.1.2 干部、員工的清潔生產(chǎn)合理化建議或清潔生產(chǎn)削減方案被公司采納，將根據(jù)效益的大小給予獎(jiǎng)勵(lì)，并作為評(píng)先進(jìn)的依據(jù)。

12.1.3 表彰獎(jiǎng)勵(lì)以黑板報(bào)等為載體的，宣傳清潔生產(chǎn)的好稿件和撰稿人部門。

12.1.4 對(duì)考核成績優(yōu)秀的干部、職工給予獎(jiǎng)勵(lì)。

12.1.5 在清潔生產(chǎn)中，各事業(yè)部、車間的工作績效明顯提高的，將給予獎(jiǎng)勵(lì)。

12.1.6 在清潔生產(chǎn)中表現(xiàn)突出的干部或員工將給予獎(jiǎng)勵(lì)。12.2、懲罰制度

12.2.1 參加清潔生產(chǎn)培訓(xùn)或座談時(shí)，不準(zhǔn)遲到、早退、睡崗、閑談，違者罰款5元。

12.2.2 參加培訓(xùn)人員有事提前請假，不準(zhǔn)打電話請假或捎假，違者罰款10元。

12.2.3 不參加清潔生產(chǎn)培訓(xùn)或會(huì)議的，罰款30元。

12.2.4 參加培訓(xùn)或座談人員，先在簽到表上簽名后入座，違者罰款5元。

12.2.5 在考核中成績不合格的，通過學(xué)習(xí)后進(jìn)行補(bǔ)考，仍不合格者罰款10元，并全廠通報(bào)。

12.2.6 生產(chǎn)一線的員工沒有清潔生產(chǎn)意識(shí)的，不知道清潔生產(chǎn)相關(guān)知識(shí)的，員工罰款10元，負(fù)責(zé)人并罰5元。

12.2.7 事業(yè)部、車間不按規(guī)定完成任務(wù)，根據(jù)情況罰負(fù)責(zé)人10—20元。

12.2.8 對(duì)車間的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，視而不見的，員工罰5元，并追究負(fù)責(zé)人的責(zé)任。

12.2.9 事業(yè)部、車間要以板報(bào)的形式，宣傳清潔生產(chǎn)的各項(xiàng)內(nèi)容，不按規(guī)定宣傳的罰負(fù)責(zé)人10元。

12.2.10 各事業(yè)部、車間負(fù)責(zé)人要結(jié)合本部門實(shí)際情況提出清潔生產(chǎn)削減方案或合理化建議。

12.2.11 在清潔生產(chǎn)中不配合工作的干部罰20元，員工罰10元。在監(jiān)督檢查中，發(fā)現(xiàn)違背清潔生產(chǎn)要求的，罰款10元。

第十三章

附 則

13.1公司管理制度體系包括勞動(dòng)紀(jì)律、安全、環(huán)保、衛(wèi)生、質(zhì)量、計(jì)量、設(shè)備管理、物料管理等各方面的管理制度和規(guī)章，以及公司內(nèi)各部門根據(jù)各自的實(shí)際情況制定的適合本部門管理要求的管理制度等，各項(xiàng)管理制度都涉及有清潔生產(chǎn)管理的內(nèi)容，形成了一個(gè)清潔生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)，為促進(jìn)公司清潔生產(chǎn)工作提供了先決條件。

13.2本管理制度自2013年1月1日起實(shí)施，與公司其它管理制度具有同等效力。