第一篇：保健品促銷方案

終端整合。我們所說的終端工作，其實(shí)就是銷售渠道的最末端，是生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品“出?？凇薄Ｋ铣兄圃焐?、經(jīng)銷商、批發(fā)商，下啟廣大的消費(fèi)者。零售巨頭約翰·活納梅克說過，我知道我的廣告有一半是無效的，問題是，我不知道浪費(fèi)的是哪一半。這不，有許多企業(yè)為了盡快啟動(dòng)打開市場，往往通過大量的廣告集群轟炸以實(shí)現(xiàn)銷售的持續(xù)化，而恰恰忽略了最重要的終端工作在消費(fèi)者購買力上的內(nèi)容詮釋。結(jié)果是浪費(fèi)了大量的人力、財(cái)力、物力，到最后卻是銷聲匿跡。事實(shí)上，無論是報(bào)媒、電視、廣播等空中組合優(yōu)勢宣傳手段，如果沒有地面上的終端促銷和終端管理，維護(hù)進(jìn)行強(qiáng)有力的支撐，那是不可想象的。

如今，越來越多的廠家意識(shí)到了終端工作的重要性。麥當(dāng)勞集團(tuán)總裁曾說過，顧客在哪里工作、生活、購物娛樂，我們就到哪里去開餐館。如TCL集團(tuán)，為了在強(qiáng)手如林的家電市場中脫穎而出、笑傲江湖，它是最早把銷售網(wǎng)絡(luò)直接建設(shè)到零售終端上的家電企業(yè)，由于它的率先垂范，家電企業(yè)已成為最重視終端工作的行業(yè)之一。無論是海爾、長虹、還是春蘭、美菱，在經(jīng)銷其系列家電產(chǎn)品的每個(gè)商場售點(diǎn)都不異投入，花費(fèi)巨資。除了運(yùn)用海報(bào)、招貼、貨架、展柜、產(chǎn)品模型、贈(zèng)品等大量造勢外，還通過頻繁的廣場文藝表演、節(jié)假日促銷營造氛圍，烘托氣勢，在一些交通發(fā)達(dá)、地理位置優(yōu)越、人流量大的商場，廠家更是大量派駐專職促銷人員，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，身著統(tǒng)一制服，直接向消費(fèi)者推薦、介紹產(chǎn)品的性能、特色、用途，這種“一對一”的溝通，增強(qiáng)了宣傳上的針對性和說服力，使產(chǎn)品盡快到達(dá)了消費(fèi)者手中。以上搶占終端的策略，一經(jīng)形成便引來了更多廠家的紛至沓來，于是有限的大型商場、賣場資源就成了大伙爭相奪取的目標(biāo)，與此相呼應(yīng)，各種各樣的進(jìn)場、上架費(fèi)、堆頭費(fèi)等等往往搞得眾廠家欲罷不能，但這也從另一側(cè)面反映出終端工作的重要性。

在當(dāng)前，面臨激烈的市場競爭，抓住終端，實(shí)際上就是抓住消費(fèi)者的心，抓住顧客的信任度與忠誠度。同樣，xx集團(tuán)十分重視終端工作，一些重點(diǎn)區(qū)域的大型賣場、超市，貨架位置的爭奪已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，寸土必爭，他們認(rèn)為，如果自己的陣地沒有悉心照顧，鞏固好防線，稍不留意，就會(huì)被競爭對手?jǐn)D進(jìn)。對此，xx集團(tuán)目光放遠(yuǎn)，及時(shí)搶占有利的終端資源，如各地沃爾瑪、家樂福、麥德龍、好又多、上海的聯(lián)華、華聯(lián)、大潤發(fā)等連鎖超市，化費(fèi)巨資，建立展示生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)，使消費(fèi)者在成千上萬家售點(diǎn)看到同一種順序同一種風(fēng)格的陳列效果，視覺增強(qiáng)效果刺激，形成恒久的記憶。另外，買斷一些展柜、貨架、堆頭，在醒目位置展示公司的系列產(chǎn)品。

如前幾年推出的護(hù)心健腦保健品--xx膠囊，以淡綠色為包裝基調(diào)，延伸出視覺的曠遠(yuǎn)和健康的主題，在各地一些買場把條裝、四盒裝、六盒裝與各式促銷贈(zèng)品集中布置擺放。尤其是注意陳列效果，比如特價(jià)區(qū)、收銀臺(tái)附近（激發(fā)沖動(dòng)性購買）、相關(guān)產(chǎn)品類別的貨架附近、人潮流動(dòng)頻繁處，如貨架（擴(kuò)大陳列面吸引注意力），具體陳列方式上采取品字形、階梯式堆放。完成陳列后，故意拿掉幾盒產(chǎn)品以留下空隙方便客戶拿取，同時(shí)顯示商品的良好售賣情況，加強(qiáng)視覺效果。

與此同時(shí)，針對一些如海報(bào)、立牌卡、宣傳折頁、手冊、包裝袋、產(chǎn)品模型、燈箱等，都要求品牌形象鮮明，色彩協(xié)調(diào)一致，訴求主題突出，比如圍繞中秋、春節(jié)二大節(jié)日，所有的宣傳項(xiàng)目都圍繞“送禮”、“團(tuán)圓”與“回家”為內(nèi)容來表

現(xiàn)。在制作上對材質(zhì)、用料、色澤力求精美、大氣，同時(shí)，要求促銷員禮儀舉止、醫(yī)生的現(xiàn)場推薦、營業(yè)員的熱情口碑都要在對產(chǎn)品知識(shí)深入了解基礎(chǔ)上生動(dòng)化的運(yùn)用。特別是促銷小姐，要求他們隨身帶好抹布，一旦碰到產(chǎn)品弄臟或展示區(qū)出現(xiàn)灰塵要及時(shí)的給予清理而不是等到下班后。

活動(dòng)爆破。在終端整合基礎(chǔ)上，xx集團(tuán)常年不斷的舉行各類形式生動(dòng)的活動(dòng)，來引爆市場、刺激消費(fèi)，延伸品牌宣傳效應(yīng)。如經(jīng)常舉辦廣場文藝表演、“xx輝煌十二年大型消費(fèi)節(jié)”、“真情真意，歡樂共享”有獎(jiǎng)購物周，終端特價(jià)、終端買贈(zèng)、大型義賣特惠等一系列活動(dòng)。尤其是節(jié)假日更是每周舉辦有時(shí)甚至天天進(jìn)行?；顒?dòng)舉辦過程中專門制作了大量精美禮品筷、化妝包、便攜式水杯、動(dòng)畫小夜燈、折疊旅行袋、保健箱等實(shí)用的東西配合產(chǎn)品銷售贈(zèng)送給消費(fèi)者，改變了以往買產(chǎn)品送產(chǎn)品的傳統(tǒng)方式，由于禮品制作精巧，色彩生動(dòng)，因而很受消費(fèi)者歡迎，吸引了他們注意?；顒?dòng)舉辦前，對有關(guān)買贈(zèng)、有獎(jiǎng)等內(nèi)容的宣傳材料布置要求是：

A、店門外醒目的活動(dòng)促銷信息張貼布置。

B、店內(nèi)貨架上的活動(dòng)促銷告知信息布置。

C、堆頭促銷區(qū)的廣告宣傳品盡可能簡潔醒目傳達(dá)活動(dòng)促銷信息（如：購xx產(chǎn)品送有獎(jiǎng)賀卡免費(fèi)郵寄）。

D、收銀臺(tái)、出入口的重點(diǎn)告之。

這些多樣化，以“有獎(jiǎng)”、“買贈(zèng)”為主題的常規(guī)活動(dòng)以外，還先后開展了戶外為主大型的“健康千里行”上海、北京名醫(yī)大型義診，通過向50歲以上患有心腦血管疾病的老人贈(zèng)送xx膠囊，進(jìn)行跟蹤服務(wù)至今已成功舉辦了47場活動(dòng)，受益達(dá)3萬多人。同時(shí)戶內(nèi)的“大型健康科普報(bào)告會(huì)”，通過請權(quán)威專家現(xiàn)場講授，當(dāng)場解答疑問、有獎(jiǎng)知識(shí)搶答更是融洽了與消費(fèi)者的關(guān)系，加強(qiáng)了與他們的溝通，在社會(huì)產(chǎn)生了良好的口碑。

服務(wù)造勢。自進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，xx集團(tuán)客戶服務(wù)部組織專業(yè)人員建立了“消費(fèi)者資料庫”，具體方法：通過消費(fèi)者主動(dòng)的聯(lián)系（消費(fèi)者來信）；終端售點(diǎn)的促銷小組在消費(fèi)者購買的的資料登記（如記下該消費(fèi)者的年齡、性別、購買目的、購買次數(shù)以及消費(fèi)者所提的意見）；每次開展促銷活動(dòng)的表格存檔（如活動(dòng)前的登記，活動(dòng)后的調(diào)查表格填寫等市場第一線的資料收集。

通過這此渠道，xx集團(tuán)的“消費(fèi)者者資料庫”共收集到28685個(gè)消費(fèi)者的詳細(xì)資料，并定期不斷增添、篩選、刷新。按消費(fèi)者的病癥輕重、服用次數(shù)、購買頻率等，進(jìn)行群體的細(xì)分，針對不同的消費(fèi)者需求提供各種有針對性的服務(wù)。如：根據(jù)消費(fèi)者的熱情程度、購買次數(shù)、忠誠度等將消費(fèi)者劃分為A、B、C、D等幾個(gè)級(jí)別。據(jù)此提供電話回訪、上門義診、健康跟蹤、組織聯(lián)誼等不同的增值服務(wù)。

每逢春節(jié)，xx膠囊為回老顧客的長期支持，按資料庫的詳細(xì)地址，在春節(jié)前一個(gè)月，給每個(gè)消費(fèi)者免費(fèi)郵寄精美的新年賀卡以及以健康為主題的xx新年掛歷；并開展“健康之星”評選活動(dòng)，邀請多名獲獎(jiǎng)?wù)咔巴鵻x總部所在地城市參觀，總裁在百忙中為這些遠(yuǎn)到而來的獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)金證書、披上授帶、合影留念，并親自陪同，領(lǐng)略了城市的美麗風(fēng)光；同時(shí)通過800免費(fèi)咨詢電話，為廣大消費(fèi)者解答各種心腦疾病的疑問；成立“專家委員會(huì)”定期上門為消費(fèi)者免費(fèi)健康檢查。美國著名營銷學(xué)家維特認(rèn)為：未來市場競爭的關(guān)鍵不在企業(yè)能提供什么產(chǎn)品，而是能提供附加值的多少，服務(wù)就是提高產(chǎn)品附加值的一種有效途徑。通過以上各種量身定做的服務(wù)，從而使xx集團(tuán)獲取服務(wù)上的創(chuàng)新動(dòng)力，培育出具有強(qiáng)大美譽(yù)度的服務(wù)品牌，從而提升消費(fèi)者對xx集團(tuán)的信任感和忠誠度。

第二篇：某保健品促銷方案

kfy在徐州百惠家美時(shí)促銷方案

一背景：

（1）徐州第四人民醫(yī)院徐州市第四人民醫(yī)院又名徐州市中心

醫(yī)院，是目前淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)模較大、設(shè)備齊全、技術(shù)力

量雄厚的三級(jí)甲等醫(yī)院。醫(yī)院是徐州醫(yī)學(xué)院教學(xué)醫(yī)院。

核編床位1200張。

（2）徐州第四人民醫(yī)院附近只有一家中型超市--百惠家美時(shí)

奎山店。其他都是小店和鮮花店。

（3）我們kfy在該店均已經(jīng)上架，并且配備一名專職促銷員。

每個(gè)月的銷量徘徊在20-30盒之間。

二分析：

（1）由于該店位置在醫(yī)院旁邊，標(biāo)志不很明顯

（2）該店保健品位置放在里面不容易找到。我們產(chǎn)品在該店

沒有任何指引產(chǎn)品方位標(biāo)識(shí)，沒有落地宣傳。前期在該

超市打了一個(gè)堆，銷量維持在30盒/月左右。

（3）超市門口有一些牛奶、水果、其他一些營養(yǎng)品，攔截消

費(fèi)者進(jìn)到超市。

三目標(biāo)：

（1）打造成徐州樣板店，提升產(chǎn)品形象

（2）目標(biāo)100盒/月

四措施：

（一）宣傳

（1）在店門口，做一塊店招，或者對門進(jìn)行包裝，進(jìn)門時(shí)對

我們處于有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生聯(lián)想。

（2）在地面貼上kfy的地貼，以便進(jìn)一步加深對kfy的認(rèn)識(shí)，為沖動(dòng)購買打下基礎(chǔ)。同時(shí)引導(dǎo)客戶到kfy貨架或者專

職促銷員跟前。

（3）使用堆頭或者端頭對消費(fèi)者產(chǎn)生視覺沖擊，產(chǎn)生強(qiáng)烈購

買沖動(dòng)

（4）（建議）使用電視機(jī)播放kfy的廣告，從聲音、圖像產(chǎn)

生強(qiáng)烈拉的廣告作用。

（5）產(chǎn)品增加封套、條條卡物料使用，生動(dòng)化陳列

（6）前往病房發(fā)放贈(zèng)飲卡，優(yōu)惠卡、宣傳單。

（二）促銷

（1）買贈(zèng)活動(dòng)，買一送一活動(dòng)。購買一盒kfy送老批號(hào)kfy一盒

（2）試飲活動(dòng)，凡持贈(zèng)飲券者可以免費(fèi)贈(zèng)送一瓶kfy

（3）優(yōu)惠活動(dòng)，凡憑凡優(yōu)惠券者 每盒kfy優(yōu)惠10元。

（三）人員

（1）強(qiáng)化培訓(xùn)

（2）加強(qiáng)監(jiān)督

（3）是否調(diào)成日班制。一周休息一天，早9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)。

五 時(shí)間

初步11月15日-12月31日，具體看情況而定。

第三篇：保健品節(jié)日促銷活動(dòng)方案

保健品節(jié)日促銷活動(dòng)方案

在構(gòu)思五一節(jié)日促銷活動(dòng)前，我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動(dòng)分為兩種形式：一是品牌（企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌）形象認(rèn)知推廣；二是產(chǎn)品的銷售促進(jìn)推廣（也就是sp活動(dòng)），這兩種活動(dòng)的目的是有所區(qū)別的，但目標(biāo)多是一致的，所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上側(cè)重點(diǎn)是不同的。

品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷售增長。所以在活動(dòng)過的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這類活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過程。而我們在制定sp活動(dòng)時(shí)，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。

我們在制定活動(dòng)推廣前，我們要做那些工作呢？內(nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。從的終端促銷活動(dòng)規(guī)劃來看，我們可以把促銷分為三個(gè)階段：4、5、6三個(gè)月為一個(gè)階段；中秋和國慶為一個(gè)階段；元旦和春節(jié)為一個(gè)階段，這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對每個(gè)城市來講又有不同，這就需要我們每個(gè)城市的對每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個(gè)階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時(shí)也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時(shí)所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會(huì)描述）

當(dāng)然我們在分析自身產(chǎn)品的同時(shí)還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！备偁幤放频漠a(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì)有終端推廣活動(dòng)，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動(dòng)期間多要深入一線，及時(shí)準(zhǔn)確的了解終端信息。一個(gè)營銷活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過程，我們必須遵循p（計(jì)劃）d（執(zhí)行）c（監(jiān)督）a（評估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的機(jī)會(huì)，沒有失敗的嘗試！

以上這些話是我一時(shí)的情緒所至，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點(diǎn)心急！希望各位在制定各項(xiàng)促銷活動(dòng)時(shí)，能從中感悟到一些對自己有益東西。

一：活動(dòng)背景

“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動(dòng)人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！

二：活動(dòng)主題

觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

三：活動(dòng)目的

1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度

4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

四：活動(dòng)時(shí)間

200*年4月20日——200*年5月20日

五：活動(dòng)產(chǎn)品

輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上）

六：活動(dòng)城市(以分公司為單位)

濟(jì)南、青島、北京、合肥

（不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ)）

七：活動(dòng)規(guī)劃

（一）：活動(dòng)內(nèi)容

1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次

4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次

5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。

6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

（二）：活動(dòng)形式

1.每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的lg；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣

2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上寫“一”；一個(gè)球上寫“五一”；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）

（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液

3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗（100g）

（四）：補(bǔ)充說明

1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)

2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）

八：促銷價(jià)格策略

1． 經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

2．我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！

九：活動(dòng)終端要求

1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容

3、終端的布置設(shè)計(jì)

（1）在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）

（2）在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放

（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁，以便顧客取閱

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4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力

十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營分公司）

1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)

2.經(jīng)銷商對終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開展

3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理

4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)配合dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知

5.保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷售

十一：宣傳物料

1.活動(dòng)宣傳單頁

2.活動(dòng)海報(bào)

（設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）

3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十二：控制點(diǎn)

1.產(chǎn)品進(jìn)場

2.促銷員招聘、進(jìn)場、培訓(xùn)

3.dm的談判

4.堆頭和tg的落實(shí)

十三：效果預(yù)估

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信心

第四篇：保健品促銷會(huì)活動(dòng)方案主持稿

銷售會(huì)方案

一、會(huì)前準(zhǔn)備

1、贈(zèng)品推頭：

2、備品：白色手套、迎賓綬帶、簽到表、圓桌游戲小禮品（3元掛面10個(gè)）,游戲道具：1元胸牌5個(gè)、5毛胸牌3個(gè)

二、紀(jì)律要求：

1、參會(huì)人數(shù)要求：渾河25人、皇姑和平20人

2、參會(huì)客戶8：25分前到達(dá)公司，8：30準(zhǔn)時(shí)開始活動(dòng)；

3、參會(huì)員工7：50前到達(dá)公司制定崗位

4、全體員工需整齊標(biāo)準(zhǔn)著裝，女士西裝、襯衫、絲巾、盤頭、淡妝；男士皮鞋、西裝、襯衫、領(lǐng)帶。

三、人員安排

會(huì)前：

一樓迎賓：（1人）（）負(fù)責(zé)照顧客戶，注意安全，乘電梯時(shí)掌握人數(shù)。

八樓迎賓：（1人）（）負(fù)責(zé)指引客戶簽到方向，維護(hù)前臺(tái)紀(jì)律及安全。

走廊指引：（1人）（）負(fù)責(zé)指引客戶從后門進(jìn)入會(huì)場，維護(hù)走廊紀(jì)律和安全。

前臺(tái)簽到：（2人）（）（）禮貌接待，負(fù)責(zé)客戶簽到。

會(huì)場服務(wù)：（2人）（）（）負(fù)責(zé)指引客戶按指定作為就做，給客戶倒水，提醒客戶去衛(wèi)生間，手機(jī)調(diào)制靜音或關(guān)閉狀態(tài)，維護(hù)會(huì)場紀(jì)律，帶動(dòng)會(huì)場氣氛保持良好狀態(tài)。

電腦播放：（）負(fù)責(zé)正?；顒?dòng)音樂幻燈播放

音響控制：（）負(fù)責(zé)調(diào)音盤控制，根據(jù)活動(dòng)場景需要調(diào)節(jié)音量，控制麥克及舞臺(tái)燈光。

前場掌控：（）負(fù)責(zé)前場燈光控制，帶動(dòng)前場會(huì)場氣氛；負(fù)責(zé)帶掌。后場掌控：（）負(fù)責(zé)后半場窗簾，燈光掌控及后半場秩序，員工在活動(dòng)開始后不得來回走動(dòng)，交頭接耳大聲喧嘩。

前場窗簾：（）負(fù)責(zé)根據(jù)會(huì)場活動(dòng)需要控制窗簾開關(guān)。

四、活動(dòng)流暢

8：20溫馨提示：室內(nèi)來賓請注意，室內(nèi)來賓請注意，我們的活動(dòng)馬上就要開始了，請有想去衛(wèi)生間的叔叔阿姨，請抓緊時(shí)間去衛(wèi)生間，活動(dòng)開始后請不要隨意走動(dòng)以免影響他人的思緒；有帶手機(jī)的中老年朋友請將您的手機(jī)調(diào)至靜音或者關(guān)閉狀態(tài)，活動(dòng)開始后請不要隨意接聽電話以免影響他人的思緒，謝謝您的配合。（播放喜慶音樂）

8：25溫馨提示：室內(nèi)來賓請注意，室內(nèi)來賓請注意，我們的活動(dòng)馬上就要開始了，請有想去衛(wèi)生間的叔叔阿姨，請抓緊時(shí)間去衛(wèi)生間，活動(dòng)開始后請不要隨意走動(dòng)以免影響他人的思緒；有帶手機(jī)的中老年朋友請將您的手機(jī)調(diào)至靜音或者關(guān)閉狀態(tài)，活動(dòng)開始后請不要隨意接聽電話以免影響他人的思緒，謝謝您的配合。（播放喜慶音樂）

《手指操》負(fù)責(zé)人（）（）負(fù)責(zé)前期帶動(dòng)客戶情緒

8：29熱場環(huán)節(jié)《朋友的酒》，全場員工隨音樂揮動(dòng)雙手。（作用1，帶動(dòng)會(huì)場氣氛。作用2，揮手表示對客戶的歡迎和尊敬）

8：30主持人登場《主持人登場音樂》開場白

金馬歡騰辭舊歲，喜氣洋洋迎新年！

尊敬的各位來賓親愛的叔叔阿姨爺爺奶奶們，大家上午好！

值此新年到來之際，楓葉情公司真心祝愿——愿幸運(yùn)幸福像春雨滋潤萬物般飄灑在你左右；愿健康快樂像陽光普照大地般環(huán)繞在你身邊。

現(xiàn)在，請?jiān)试S我宣布中糧楓葉情年終感恩回報(bào)促銷活動(dòng)現(xiàn)在----開-始?。ǘY花）

今天看到這么家人來到現(xiàn)場我很高興，又能見到老朋友，又能結(jié)識(shí)新朋友了。老朋友們可能都認(rèn)識(shí)我，今天遠(yuǎn)道而來的朋友是哪里的呢？好，請大家認(rèn)識(shí)一下，來自渾南的家人請揮揮手；來自皇姑的親人的請招招手。來自廣宜的親人的請招招手，來自和平的親人的請招招手，請?jiān)试S我代表中糧集團(tuán)沈陽楓葉情公司全體同人對大家的到來，表示衷心的感謝及熱烈的歡迎。

既然我們今天有緣分坐在一起，那就讓我們彼此認(rèn)識(shí)一下，交個(gè)朋友，握握手。好，請大家站起身來，同你前后左右的朋友握握手，問問好，你好，你好！你好，你好！這一握手呢，就拉近了我們之間的距離，也使我們變成了朋友，只要你每天認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，相信你的心情每天都會(huì)快樂，那么你的身體也就會(huì)越來越健康！好，大家請坐。（配樂：《朋友的酒》）

既然大家都成了好朋友，就讓我們一起舞動(dòng)起來吧

8：35熱場舞《小蘋果》 領(lǐng)舞：（）（）（）8：40會(huì)員小游戲（帶動(dòng)會(huì)場氣氛，準(zhǔn)備小禮品）猴子賣桃，每個(gè)店2人參加游戲

8：50 介紹老師 《御米油》課程

實(shí)驗(yàn)配合：1人（）迎接老師上場4人（）（）（）（）《主講老師大氣上場音樂》

講課環(huán)節(jié)流程

1、主講老師上場開場問好互動(dòng)，送泡腳藥，融入感情拉近與客戶的距離；

2、解決購買阻力 老伴不同意：故事倒入：

孩子不同意：故事倒入：

沒有錢，攢錢上醫(yī)院：

3、現(xiàn)代高發(fā)的疾?。盒哪X血管疾病，引入《開顱手術(shù)視頻》

4、做御米油實(shí)驗(yàn)，解決避免開顱

5、將產(chǎn)品由來、功效等

10：30 宣布促銷政策渲染禮品 促銷

1、主持人在張總講課結(jié)束后，先帶動(dòng)會(huì)場氣氛，將張總重新請回活動(dòng)現(xiàn)場；

2、提前安排老客戶跟張總要政策，講自己去年買了多少，贈(zèng)了多少，感覺去年的政策就很好了，今年打算再買和張總要今年的政策；

3、員工、老會(huì)員起高調(diào)，要政策

4、張總宣讀政策（這是大家要表現(xiàn)出驚訝、不可思議，趕緊和意向客戶說今天的政策如何好，如何難得）

5、張總將政策單交給主持人后；全體以熱烈掌聲送走張總

6、主持人反復(fù)渲染政策以及贈(zèng)品，幫助達(dá)成銷量

第五篇：關(guān)于保健品校園促銷活動(dòng)策劃方案

關(guān)于保健品校園促銷活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)背景：寒假將至，新年將近，感恩父母。寒假將至，同學(xué)們都將

回家過年，此時(shí)進(jìn)行保健校園促銷活動(dòng)是最好的時(shí)機(jī)。現(xiàn)在人人都追求健康時(shí)尚的生活，在校園中學(xué)生的購買力并不高，而我們的促銷的保健品價(jià)格在人人都個(gè)接受的范圍內(nèi)，而且品質(zhì)有保證。以前也進(jìn)行過此類促銷，因此有良好的群眾影響力。學(xué)生在外求學(xué)，買一份不貴卻很好的保健品回家給父母，無疑是對父母最大的安慰。所以選擇此時(shí)開展活動(dòng)會(huì)取得很好的效益。

活動(dòng)目的：增強(qiáng)社團(tuán)在學(xué)校的影響力;加強(qiáng)會(huì)員的促銷能力。

前期準(zhǔn)備：將會(huì)員分成若干銷售小組，每個(gè)組選一名小組長。組長負(fù)

責(zé)拿貨和相關(guān)的統(tǒng)計(jì)工作以及相關(guān)情況的匯報(bào)工作。請萬進(jìn)鋒師兄為銷售人員進(jìn)行相關(guān)的銷售技巧培訓(xùn)。有黎裕斌師兄負(fù)責(zé)拿樣品回來給個(gè)小組成員熟悉保健品的相關(guān)情況。各小組成員應(yīng)在學(xué)生中廣泛宣傳此次活動(dòng)，為銷售的順利開展打下基礎(chǔ)，鋪平道路。由策宣部負(fù)責(zé)出海報(bào)對活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

活動(dòng)開展：促銷活動(dòng)主要以促銷人員走宿舍以及在校園內(nèi)擺攤作為主

要銷售手段。銷售方式為現(xiàn)場銷售與配送銷售相結(jié)合，以方便購買者為目的。由黎裕斌師兄及個(gè)小組組長負(fù)責(zé)拿貨。各組組長要及時(shí)做好銷售情況及銷售中出現(xiàn)的問題的統(tǒng)計(jì)工作，并匯報(bào)給辦公室，由黎裕斌師兄，各部門部長

以及各小組組長進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出銷售中出現(xiàn)的不足以

及缺點(diǎn)，以便及時(shí)改正，使銷售能是；順利的進(jìn)行。各組

各小組必須統(tǒng)一銷售價(jià)格，不能互相壓價(jià)。各小組是既獨(dú)

立由統(tǒng)一的，所有銷售人員必須以協(xié)會(huì)利益以及保健品品

牌為最高利益。將本校宿舍進(jìn)行分區(qū)域，每各小組負(fù)責(zé)一

個(gè)區(qū)域，以免出現(xiàn)重復(fù)走某一區(qū)域的情況。小組長及時(shí)匯

總銷售情況以及做好銷售統(tǒng)計(jì)工作。每天中下午由各組輪

流在校內(nèi)擺攤進(jìn)行銷售以及對銷售進(jìn)行宣傳。

銷售對象：已大一新生為主要銷售對象，同時(shí)也對大二學(xué)生進(jìn)行銷售。分組情況：

宿舍分區(qū)：

負(fù)責(zé)人：黎裕斌，各部門部長，莫裕明

策劃者：營銷協(xié)會(huì)莫裕明2008年12月17日星期三