第一篇：保健品招商方案

保健品招商方案

來(lái)源：杭州蠶寶生物技術(shù)有限公司（http://）

保健品招商企業(yè)的招商模式，目前已陷入了困境，心態(tài)、實(shí)力、產(chǎn)品、管理、市場(chǎng)等是橫在招商企業(yè)面前的“五大屏障”，保健品招商企業(yè)營(yíng)銷策劃需要很好的處理保健品招商行業(yè)所面臨的問題了。

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一：選好支撐點(diǎn)

保健品招商企業(yè)要招商成功，首先要有吸引經(jīng)銷商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的顧客增長(zhǎng)點(diǎn)，真正做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引代理商的優(yōu)勢(shì)和條件。

二：找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)

一個(gè)產(chǎn)品，光有良好的市場(chǎng)前景和優(yōu)秀的品質(zhì)是不夠的，因?yàn)檫@并不會(huì)給你今后的招商帶來(lái)多大的亮點(diǎn)，只有切實(shí)可行的贏利模式才是真正吸引人的東西。

三：提升差異點(diǎn)

中國(guó)的保健品市場(chǎng)其實(shí)一直做的是治療市場(chǎng)，但是保健品的先天

功效又不能滿足消費(fèi)者被宣揚(yáng)起來(lái)的心理期望值，同時(shí)一些不規(guī)范的企業(yè)夸大的廣告宣傳、過度的透支市場(chǎng)，讓當(dāng)今的保健品市場(chǎng)陷入了嚴(yán)重的信任危機(jī)狀態(tài)，最終導(dǎo)致醫(yī)藥保健品招商市場(chǎng)步入寒冬。我們面對(duì)的同時(shí)也是一個(gè)“個(gè)性化”的消費(fèi)時(shí)代，除了關(guān)注客戶的需求外，還要對(duì)客戶進(jìn)行 “差異化”服務(wù)。把傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品、賣服務(wù)轉(zhuǎn)向賣需求過渡，提供超值服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶與企業(yè)的良性互動(dòng)發(fā)展，領(lǐng)先一步，不斷超越，始終讓客戶感受到本企業(yè)的差異化特色服務(wù)。

只有做好服務(wù)工作，建立起與客戶之間的誠(chéng)信關(guān)系，不斷提高客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度和對(duì)公司的忠誠(chéng)度，使客戶樂意用企業(yè)的產(chǎn)品，才能提高企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。有利于企業(yè)今后的發(fā)展。

第二篇：保健品——好心情招商

好心情招商：從50萬(wàn)到1000萬(wàn)

在保健品行業(yè)信譽(yù)遭受重創(chuàng)、危機(jī)依然深重的今天，保健品廣告日漸變得無(wú)奈，好產(chǎn)品未必就有好市場(chǎng)，好產(chǎn)品未必就能招到好的代理商。作為一個(gè)曾經(jīng)涉足過保健品市場(chǎng)，但未一炮走紅的中國(guó)建昊集團(tuán)，能夠創(chuàng)新產(chǎn)品，走科技之路，在保健品這條布滿荊棘地道路上，高舉誠(chéng)信大旗，呼吁一種正氣之聲，且以一種獨(dú)特的營(yíng)銷思維，經(jīng)過近半年的醞釀，終于迎來(lái)了科技招商的敲門磚，為業(yè)界樹立了成功典范。

在短短8天時(shí)間里，好心情駐顏口服液以一種高姿態(tài)、高門檻的招商策略，使代理商從10個(gè)迅速飆升到180多個(gè)，以投入不到50萬(wàn)元的招商成本，迅速回款首批900多萬(wàn)元資金初戰(zhàn)告捷。對(duì)于一個(gè)雖有雄厚實(shí)力背景、但在生物保健領(lǐng)域默默無(wú)聞的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡,一個(gè)偉大的創(chuàng)舉！

剖析好心情的招商內(nèi)幕，意義重大。

閉關(guān)一周，代謝隔離祛斑概念新鮮出爐

初結(jié)識(shí)好心情，還是2001年的11月。好心情首席執(zhí)行官王譯來(lái)滬，真摯邀請(qǐng)我擔(dān)任好心情的獨(dú)立董事兼首席營(yíng)銷顧問。

相同的市場(chǎng)一線經(jīng)歷，相同的市場(chǎng)觀點(diǎn)，很快我們成為了朋友。王譯在上海一連呆了5天，我們幾乎天天泡在賓館里，閉關(guān)一周，琢磨好心情口服液。作為一個(gè)傳統(tǒng)中藥口服液，好心情面臨的同類競(jìng)品太多，好心情的劑型不新鮮，如何使其盡可能顯效？在目前并不規(guī)范、不成熟的保健品市場(chǎng)，新品要想脫穎而出，必須要有成分、科技、機(jī)理理論，以及獨(dú)特賣點(diǎn)、一套淺顯易懂、行之有效的理論體系來(lái)支持，這已成為保健品業(yè)界成功的通行證。

我們決定從劑型上入手，內(nèi)用口服液，外抹隔離霜，打造全新的復(fù)合劑型“好心情”品牌。除了科技感強(qiáng)外，還有與眾不同的代謝美容理論--美國(guó)諾貝爾醫(yī)學(xué)生物獎(jiǎng)得主威廉斯·邁爾的理論：人與自然本為一體，人體內(nèi)環(huán)境會(huì)隨著外界環(huán)境改變而發(fā)生變異，美容危機(jī)出現(xiàn)的本質(zhì)在于臟腑代謝功能的衰退，這種衰退往往不是孤立的，強(qiáng)化臟

腑功能，提高代謝力，恢復(fù)細(xì)胞的再生活力，才是徹底根治黃褐斑、改善面色、恢復(fù)肌膚健康美麗的根本。

好心情口服液重在內(nèi)部調(diào)理，提升代謝力；隔離霜重在透皮給藥，使新生鮮嫩皮膚與外界隔離，免受紫外線輻射、空氣毒素污染。包裝特別設(shè)定每盒包裝中，含5天口服液的量，并附一瓶隔離霜。每天內(nèi)服口服液，外涂抹隔離霜，早晚各一次。“代謝、祛斑、隔離”三步曲理念，如此反復(fù)使用5天，可以有效達(dá)到祛斑、美白肌膚效果。

當(dāng)概念漸漸浮出水面時(shí)，我們的心胸頓時(shí)豁然開朗，仿佛看見了保健品行業(yè)新的曙光。那晚我們激動(dòng)得一晚沒睡好，構(gòu)思創(chuàng)意新一輪的招商計(jì)劃。

五個(gè)地級(jí)試點(diǎn)市場(chǎng)，打造傳奇樣板

我們計(jì)劃在2002年內(nèi)將好心情口服液推向全國(guó)市場(chǎng)，迅速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張。但如何迅速鋪開市場(chǎng)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)？必須借助外部力量！在商家越來(lái)越謹(jǐn)慎，市場(chǎng)操作越來(lái)越難的情況下，建昊集團(tuán)在生物保健品領(lǐng)域知名度并不高，快速招商談何容易？因此必須盡快建立樣板市場(chǎng)。在好心情營(yíng)銷史副總裁的大力推動(dòng)下，我們決心選擇地級(jí)市開始，首選河北秦皇島、遼寧葫蘆島、江蘇南通等5個(gè)地級(jí)市，以一定的優(yōu)惠條件讓利經(jīng)銷商，由商家出資操作投廣告，我們統(tǒng)一提供電視片、電視專題篇、軟文、硬廣告等平面設(shè)計(jì)樣稿與終端宣傳品，各地根據(jù)自己的特點(diǎn)選擇合理的媒體組合，安排自己的特色媒體，如有的以電視廣告為重點(diǎn)，有的以報(bào)紙軟文為重點(diǎn)，有的以終端促銷為重點(diǎn)。八仙過海，各顯神通。通過多種營(yíng)銷運(yùn)作方式，摸索出一套既具有統(tǒng)一性，但又具有差異的完全本土化策略營(yíng)銷方案。試點(diǎn)從5月份開始啟動(dòng)，經(jīng)過短短的2個(gè)月的市場(chǎng)操作，好心情口服液銷量迅速上升。在第二個(gè)月底時(shí)，僅秦皇島市銷量就達(dá)到每天80盒普通裝、10盒禮品裝，月回款30多萬(wàn)元，且增長(zhǎng)勢(shì)頭相當(dāng)驚人。由于市場(chǎng)啟動(dòng)周期超出了最初的預(yù)計(jì)，造成重慶市場(chǎng)2次斷檔，增強(qiáng)了市場(chǎng)饑渴感，銷量直線上升。5個(gè)試點(diǎn)市場(chǎng)很快就影響了周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商，不少經(jīng)銷商千里迢迢來(lái)到北京，欲出資買斷某地區(qū)的代理權(quán)，而且愿意交納一定的市場(chǎng)保證金。

試點(diǎn)市場(chǎng)的成功啟動(dòng)，不但大大鼓舞了廠家，也喚起了保健品經(jīng)銷商久泯的信心。當(dāng)一些地級(jí)市場(chǎng)反響強(qiáng)烈之時(shí)，建昊集團(tuán)決定大張旗鼓，策劃好心情全國(guó)市場(chǎng)的招商大會(huì)。

新聞造勢(shì)，烘托市場(chǎng)人氣

利用影星、歌星、笑星、體育明星等充當(dāng)產(chǎn)品代言人，現(xiàn)在已司空見慣，保健品行業(yè)更是屢見不鮮。但“好心情”冒然請(qǐng)來(lái)令眾多投機(jī)商人聞風(fēng)喪膽、消費(fèi)者歡迎的打假英雄人物王海，向社會(huì)公開承諾品質(zhì)保證，企業(yè)信譽(yù)保證，讓消費(fèi)者買得放心。在保健品信譽(yù)日益走下的年代，好心情請(qǐng)“打假英雄作證”無(wú)疑是一大創(chuàng)舉。

為了讓招商一炮走紅，好心情首席執(zhí)行官王譯很早就開始在全國(guó)財(cái)經(jīng)類媒體播種好心情品質(zhì)思想：投資1.6個(gè)億，重新開發(fā)新劑型產(chǎn)品，與美國(guó)公司合作，力爭(zhēng)科技含量領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)；經(jīng)衛(wèi)生部中國(guó)保健科技學(xué)會(huì)信譽(yù)保證企業(yè)管理委員會(huì)嚴(yán)格審查，成為信譽(yù)保證企業(yè)管理委員會(huì)會(huì)員；自覺接受中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)的監(jiān)督；聘請(qǐng)維權(quán)打假英雄風(fēng)云人物王海出任質(zhì)量總監(jiān)，讓王海代表廣大消費(fèi)者監(jiān)督；聘請(qǐng)10家權(quán)威媒體的10名資深記者作為“好心情”的“新聞督察官”，讓媒體監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假?gòu)V告，立即曝光，向消費(fèi)者公布等。

同時(shí)，我們還在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)觀察》報(bào)發(fā)表大量對(duì)保健品的觀點(diǎn)與看法，重申保健品誠(chéng)信大旗，間接向消費(fèi)者證明，我們的產(chǎn)品是絕對(duì)品質(zhì)與科技的，經(jīng)得住個(gè)人打假與國(guó)家整頓的，此舉為好心情駐顏口服液全面上市營(yíng)造聲勢(shì)。

實(shí)戰(zhàn)派策劃人出任獨(dú)立董事兼首席營(yíng)銷顧問

為了與當(dāng)今最新潮、最熱門的事物相關(guān)聯(lián)，我們一直尋找機(jī)會(huì)與保健品頂尖人物史玉柱沾上邊。當(dāng)《南方周末》披露腦白金時(shí)，我們?cè)凇督袢招畔?bào)》上刊登《激戰(zhàn)前夜，請(qǐng)不要“棒殺”史玉柱》的整版新聞報(bào)道；當(dāng)保健品掀起新一輪的信譽(yù)危機(jī)時(shí)，我們?cè)凇吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》熱點(diǎn)三人行欄目參與發(fā)表“保健品告別一夜暴富的神話”。此外，建昊集團(tuán)誠(chéng)摯邀請(qǐng)現(xiàn)為上海桑迪營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)的我，擔(dān)任其獨(dú)立董事兼首席營(yíng)銷顧問。

建昊集團(tuán)好心情駐顏口服液從準(zhǔn)備全面上市之日起，就注定了要成為熱點(diǎn)新潮，這都將為好心情的招商運(yùn)作埋下伏筆，烘托氛圍。

我們?yōu)楹眯那橹谱髁司澜^妙的電視廣告片、電視專題片，策劃了一系列報(bào)紙軟文、平面廣告，以及制作了相當(dāng)具有市場(chǎng)沖擊力的終端宣傳品。為經(jīng)銷商提供了豐富的營(yíng)銷武器庫(kù)，可以根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，隨機(jī)選取最適合的營(yíng)銷武器，如電視專題片，報(bào)紙平面設(shè)計(jì)、軟文設(shè)計(jì)等。統(tǒng)一的視覺形象、統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，使好心情從開始就與高檔次的“化妝品”相媲美，這正好體現(xiàn)了“口服的化妝品”的概念美感。

我們注重整合營(yíng)銷，為好心情口服液設(shè)計(jì)了一整套適合不同市場(chǎng)特點(diǎn)的營(yíng)銷方案，為代理商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品把好方向，并作必要輔導(dǎo)，通過全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議，協(xié)助他們走向成功。

呼市招商，廣告開道、專柜作證

2002年7月26日至8月3日，是內(nèi)蒙古呼和浩特市舉辦“藥博會(huì)”時(shí)期，全國(guó)

藥品、保健品廠商、代理商云集呼市，我們抓住了這個(gè)特殊機(jī)會(huì)，選擇在呼市投放適量的品牌招商廣告。在藥博會(huì)期間，從7月15日起，集中半個(gè)月的廣告火力，拿出十多萬(wàn)元的傳播費(fèi)用，在主要電視頻道、報(bào)紙媒體上投放產(chǎn)品廣告及招商信息，給來(lái)呼市尋找產(chǎn)品的經(jīng)銷商以信息承諾，營(yíng)造強(qiáng)烈的市場(chǎng)沖擊波。

我們還在╳╳商場(chǎng)設(shè)立了好心情形象專柜，與國(guó)際化妝品并排陳列，由此配合招商期間經(jīng)銷商的現(xiàn)場(chǎng)考察，也可檢驗(yàn)廣告投放的效益產(chǎn)出情況。不少經(jīng)銷商在藥博會(huì)期間，到好心情專柜考察銷量情況，每天20多盒的銷量眼見為實(shí)，讓經(jīng)銷商紅了眼，很快堅(jiān)定了他們簽定區(qū)域代理合作事宜。

市場(chǎng)保證金抬高身價(jià)，首批進(jìn)貨額設(shè)置底線

在整個(gè)藥博會(huì)展會(huì)上，好心情可算少數(shù)高品質(zhì)形象的產(chǎn)品之一，無(wú)論從展位設(shè)計(jì)布置、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)水準(zhǔn)，還是招商條件上，好心情就是與眾不同。前期造勢(shì)也好，廣告也好，都在為好心情抬高身價(jià)，我們順勢(shì)推出了地級(jí)市場(chǎng)至少3萬(wàn)元的品牌權(quán)利金，省會(huì)城市至少5萬(wàn)元的品牌權(quán)利金的招商策略，并要求每個(gè)市場(chǎng)首批進(jìn)貨量不得低于2萬(wàn)元的貨款，這又不同于其它廠家的招商政策。

我們反對(duì)人人都可成為好心情的代理商。為確保好心情全國(guó)市場(chǎng)順利推進(jìn)，精挑細(xì)揀代理商，要求代理商必須達(dá)到3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

1、有志共同發(fā)展好心情事業(yè)的經(jīng)銷代理商聯(lián)盟；

2、對(duì)好心情口服液產(chǎn)品有絕對(duì)信心的經(jīng)銷商；

3、認(rèn)同建昊集團(tuán)營(yíng)銷理念的代理商。根據(jù)招商政策，要求在每個(gè)市場(chǎng)只確定一名代理商，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性與創(chuàng)造性。

權(quán)威明星大腕云集，新聞媒體眾星捧月

為了使招商活動(dòng)豐富多彩，我們特別在呼市舉辦代理商酒會(huì)，邀請(qǐng)已經(jīng)簽合同或有意向但尚未簽定合同的代理商參加，增加了解，增強(qiáng)信心。

好心情特別邀請(qǐng)了保健品權(quán)威人士--保健食品行業(yè)、中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行、中國(guó)消協(xié)

領(lǐng)導(dǎo)參加招商酒會(huì)，同時(shí)還有商界風(fēng)云主編、好心情新聞總策劃唐朝、著名書畫家現(xiàn)場(chǎng)助興；還有著名相聲演員姜昆、中央二臺(tái)生活欄目主持人趙琳作為特約主持人。新華社、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、中央電視臺(tái)、商界等十幾家媒體單位也應(yīng)邀參與，現(xiàn)場(chǎng)作跟蹤采訪報(bào)道。在新聞發(fā)布會(huì)上，中國(guó)保健食品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)“好心情口服液”科技創(chuàng)新證書。好心情首席執(zhí)行官王譯、好心情營(yíng)銷副總裁史堅(jiān)大表決心，為經(jīng)銷商提供全新的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)力量理論與經(jīng)典案例；著名書法家蕭寬朗誦《成功宣言》，整個(gè)會(huì)場(chǎng)士氣激昂，掌聲雷鳴般的此起彼伏，現(xiàn)場(chǎng)熱血沸騰。一些徘徊觀望的代理經(jīng)銷商頓下決心，當(dāng)即要求簽定合作協(xié)議。酒會(huì)上，筆者現(xiàn)場(chǎng)簽名售書，將中國(guó)第一本保健品、藥品、化妝品經(jīng)典力作--《謀定市場(chǎng)》，奉獻(xiàn)給好心情的全體經(jīng)銷商們，鼓勵(lì)并輔導(dǎo)他們走好品牌營(yíng)銷之路。好心情口服液從7月初刊登招商廣告起，到7月27日，首批代理商由10家迅速增長(zhǎng)到40家；從7月28起，到8月2日新聞發(fā)布會(huì)前，好心情代理商已經(jīng)達(dá)到90多家，待好心情客戶酒會(huì)結(jié)束時(shí)，代理商迅速倍增到185家！這種呈幾何級(jí)的倍增數(shù)量，在當(dāng)前保健品經(jīng)營(yíng)普遍較難的時(shí)代，的確太神奇！好心情以優(yōu)越的品質(zhì)，精心的策劃包裝，終于擺脫了傳統(tǒng)陰影，以50萬(wàn)元的成本投入，達(dá)到產(chǎn)出900多萬(wàn)元的招商神話。

時(shí)代在變化，消費(fèi)日益理性，招商的難度在加大，巨額招商廣告費(fèi)在不經(jīng)意間就打了水漂，廠家越來(lái)越艱難，經(jīng)銷商越來(lái)越明智。好產(chǎn)品一定是招商的基礎(chǔ)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須要有好的營(yíng)銷思想、好的策劃，或者打破常規(guī)的手法，才有可能獨(dú)樹一幟，使產(chǎn)品大為增色，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)一夜之間鋪向全國(guó)，好心情的招商營(yíng)銷給了我們一些啟示。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，產(chǎn)品要區(qū)隔，營(yíng)銷更高創(chuàng)新，沒有點(diǎn)怪招還真不行。

第三篇：保健品招商策略和加盟注意事項(xiàng)

咸陽(yáng)505保健品招商加盟 http://

保健品招商策略和加盟注意事項(xiàng)

大家應(yīng)該知道代理商作為招商企業(yè)生存的根本，需要通過不斷的努力來(lái)建立彼此更為默契的關(guān)系，只有這樣才能保證企業(yè)的發(fā)展。所以，保健品招商企業(yè)在對(duì)待代理商上，也要從代理商的實(shí)際需求出發(fā)，變被動(dòng)為主動(dòng)，將代理商牢牢鎖定在企業(yè)周圍。以顧客為中心是企業(yè)實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷時(shí)的基本指導(dǎo)思想，本文主要和各位分享保健品招商策略和加盟注意事項(xiàng)。

體驗(yàn)營(yíng)銷首先要考慮體驗(yàn)消費(fèi)的環(huán)境，然后才考慮滿足這種消費(fèi)環(huán)境的保健品招商產(chǎn)品和服務(wù)，這是一種全新的營(yíng)銷思路，充分體現(xiàn)了顧客至上的思想。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使得產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，而服務(wù)更容易模仿，所以在服務(wù)中增加體驗(yàn)成分可以更好地突出個(gè)性化和差異化，更好地吸引消費(fèi)者。

一、保健品招商策略—“借力之談”

擴(kuò)大宣傳必須更好的學(xué)會(huì)造勢(shì)，學(xué)會(huì)借力。如何做的更好那就要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行更好的整合，在平臺(tái)上去做銷售，已經(jīng)是一種比較普遍現(xiàn)象，在此，我們姑且將銷售作為績(jī)效產(chǎn)出的點(diǎn)，畢竟，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何更有效的做好銷售，還是重中之重的事情。下面就告訴大家兩個(gè)重點(diǎn)：

1、打造精氣神：技術(shù)的，品牌的，規(guī)模的，聯(lián)盟的還是文化和理念的，沒有就要?jiǎng)?chuàng)造出來(lái)，哪怕是概念的和感覺的，在制造話術(shù)上面要做一些功夫，首先要把感覺制造出來(lái)，這同時(shí)要求銷售人員要借自己最良好狀態(tài)的勢(shì)，有合適的精氣神。

2、保健品招商要借名勢(shì)。通過網(wǎng)絡(luò)還是文本整合并進(jìn)行傳遞，自己企業(yè)有過哪些值得傳播和炫耀的事情，得到過社會(huì)哪些贊譽(yù)，社會(huì)的那些認(rèn)可，企業(yè)有哪些行業(yè)中的佼佼者加盟，取得哪些成就，那些擲地有聲的人和事，能夠選擇合適的場(chǎng)地通過合適的方法讓目標(biāo)群接受，再就是聯(lián)盟的勢(shì)，供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈中，自身處于什么位置(沒有就整合，哪怕是造一個(gè)，保健品招商銷售人員永遠(yuǎn)要具備，把相同產(chǎn)品賣的不同的能力)跟那些機(jī)構(gòu)也過合作，與那些行業(yè)里面知名有實(shí)力的企業(yè)在合作，相關(guān)行業(yè)有哪些已經(jīng)建立關(guān)系的，如何把自己和企業(yè)與相關(guān)名人和重大的事情聯(lián)結(jié)起來(lái)，讓人感覺不同，保健品招商銷售人員要具備聯(lián)想和感應(yīng)的能力。

保健品招商企業(yè)著力塑造的顧客體驗(yàn)應(yīng)該是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)和規(guī)劃的，即企業(yè)要提供的顧客體驗(yàn)對(duì)顧客必須有價(jià)值并且與眾不同。也就是說(shuō)，保健品招商產(chǎn)品體驗(yàn)必須具有穩(wěn)定性和可預(yù)測(cè)性。此外，在設(shè)計(jì)顧客體驗(yàn)時(shí)，企業(yè)還須關(guān)注每個(gè)細(xì)節(jié)，盡量避免疏漏。當(dāng)人們的物質(zhì)生活水平達(dá)到一定程度以后，其心理方面的需求就會(huì)成為其購(gòu)買行為、消費(fèi)行為的主要影響因素。

將產(chǎn)品的研發(fā)拓展到相關(guān)領(lǐng)域中去，形成完整的價(jià)值鏈。因此，企業(yè)營(yíng)銷就應(yīng)該重視顧客心理需求的分析和研究，挖掘出有價(jià)值的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。為此保健品招商企業(yè)必須加強(qiáng)產(chǎn)品心理屬性開發(fā)，重視產(chǎn)品的品位、形象、個(gè)性、感性等方面的塑造，營(yíng)造出與目標(biāo)顧客心理需求相一致的心理屬性。

咸陽(yáng)505保健品招商加盟 http://

二、保健品行業(yè)加盟的注意事項(xiàng)：

現(xiàn)在很多人都選擇加盟作為創(chuàng)業(yè)的一個(gè)捷徑，加盟對(duì)于年輕人是一個(gè)很好的選擇，但是對(duì)于想要或者準(zhǔn)備加盟的人來(lái)說(shuō)選擇加盟品牌的時(shí)候應(yīng)該多考慮一些問題，下面小編給大家介紹一下接觸了大量成功的加盟商后總結(jié)的考察經(jīng)驗(yàn)。

1、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營(yíng)范圍的確認(rèn)，公司是否正規(guī)、合法，是否有健全的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。

2、公司產(chǎn)品有沒有更多的潛在消費(fèi)者，公司的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力是否夠強(qiáng)。

3、公司老板的信用度。

4、公司有沒有一個(gè)專業(yè)且完整的組織，跟你接觸的員工素質(zhì)如何。

5、公司員工以及已有加盟商是不是會(huì)經(jīng)常變動(dòng)。如果是，很可能該公司沒有穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)宗旨和持續(xù)的業(yè)績(jī)。

6、公司是否有完整的加盟合同，合同中是否對(duì)退貨和終止性的條款有合理的說(shuō)明。

7、看一看已有的加盟商的經(jīng)營(yíng)情況?？偛颗c加盟店的互動(dòng)關(guān)系是否良好，是否能有效地進(jìn)行管理。

8、公司的全國(guó)性宣傳計(jì)劃是否具有可信度和可操作性，公司未來(lái)規(guī)劃如何。

以上就是小編給大家總結(jié)的加盟經(jīng)驗(yàn)，但是有一點(diǎn)要牢記，別認(rèn)為選定了合適的品牌代理后，就可以坐享其成了，加盟商需要自動(dòng)自發(fā)地去經(jīng)營(yíng)一個(gè)加盟店，具體的操作還要靠我們加盟商自己去認(rèn)真的規(guī)劃，不能放松心態(tài)。

第四篇：做好保健品招商的制定方案

做好保健品招商營(yíng)銷的制定方案

關(guān)注保健品市場(chǎng)時(shí)勢(shì)變化，切磋保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策略，88藍(lán)保健品網(wǎng)與您共同分享，更多好文章請(qǐng)登錄藍(lán)銷售與市場(chǎng)欄目，更多好文章，有助于您了解保健品最新動(dòng)態(tài)。

在醫(yī)藥分家以后，在國(guó)家許多相關(guān)部門對(duì)醫(yī)藥保健品的監(jiān)督力度加大加強(qiáng)以后，要策劃好一個(gè)保健品很不容易，以上所談及的六個(gè)核心要素是我在保健品這個(gè)行業(yè)里，在近十年來(lái)拼搏后，對(duì)其的一點(diǎn)領(lǐng)悟與總結(jié)。一直想為營(yíng)銷界做點(diǎn)有意義的事情，就把這點(diǎn)領(lǐng)悟與經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)朋友共分享，供給更多的業(yè)內(nèi)人士參考，希望與之共享。制定方案一：全面了解產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品的方方面面都要細(xì)致的進(jìn)行了解，產(chǎn)品的特性、品質(zhì)、功能以及產(chǎn)品的名字，都是影響保健品銷售的重要因素。例如產(chǎn)品的名字，好的產(chǎn)品名就是一支好廣告。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字，讓消費(fèi)者耳目一新，過耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi)。所以說(shuō)，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接收、滿意乃至產(chǎn)生忠誠(chéng)度的前提。在給產(chǎn)品取名時(shí)，相關(guān)人士認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：取名要張揚(yáng)個(gè)性，能突出自身特點(diǎn)；取名要巧妙別致，給人以美感；取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的貨產(chǎn)品的特質(zhì)；名字要易記、易識(shí)、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。

制定方案二：概念設(shè)計(jì)。概念設(shè)計(jì)也叫“機(jī)理設(shè)計(jì)”，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段，是營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn)。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長(zhǎng)短。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)師，相關(guān)人士認(rèn)為要注意三方面的因素：既然要獨(dú)特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣才能成為消費(fèi)者購(gòu)買保健品的購(gòu)買理由和關(guān)注。制定方案三：功效定位。凡是國(guó)家食品藥品監(jiān)督局批準(zhǔn)的“藍(lán)帽”產(chǎn)品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時(shí)間長(zhǎng)短、功效的大小而已。保健品在進(jìn)行策劃時(shí)一定要有功效設(shè)計(jì)，因?yàn)橄M(fèi)者在沒有購(gòu)買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購(gòu)買后將會(huì)給他帶來(lái)什么樣的利益和須有；其次我國(guó)的消費(fèi)者由于剛剛跨過溫飽線（或因保健意識(shí)不強(qiáng)烈），追求急功近利，對(duì)于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，功效設(shè)計(jì)越生動(dòng)，就越能激發(fā)他的購(gòu)買欲。有句話說(shuō)“看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷先看保健品的營(yíng)銷”，相關(guān)人士認(rèn)為：保健品行業(yè)沒有真正意義上的老大，主要看有沒有掌握保健品營(yíng)銷規(guī)律。保健品的營(yíng)銷策劃是一個(gè)制造需要，制造流行的過程，而廣告語(yǔ)在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告能深入消費(fèi)者的心里，形成共鳴，那么產(chǎn)品的營(yíng)銷力量就會(huì)爆發(fā)。更多好文章請(qǐng)登錄藍(lán)銷售與市場(chǎng)欄目，更多好文章，有助于您了解保金品最新動(dòng)態(tài)。

第五篇：淺談中小醫(yī)藥保健品企業(yè)招商

淺談中小醫(yī)藥保健品企業(yè)招商

招商？為什么招商招不來(lái)錢。

做為一些中小醫(yī)藥保健品的廠家和商家來(lái)說(shuō)，經(jīng)常困惑的一件事就是自己的產(chǎn)品不錯(cuò)，政策也不錯(cuò)，招商廣告也做了，樣板市場(chǎng)也有了，可是為什么還是招不來(lái)錢，還是達(dá)不到預(yù)期的目的，一直處于郁悶中。。。在近日召開的“民營(yíng)企業(yè)家招商論壇會(huì)”之后，似乎有了些許答案。其實(shí)究其緣由，不過三大點(diǎn)。

一：媒體選擇不當(dāng)?，F(xiàn)在醫(yī)藥保健品招商對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)最好的媒體就強(qiáng)大的媒體平臺(tái)，但是往往這樣的平臺(tái)難以攀高枝，你也攀不起。;同時(shí)即便你在這樣的平臺(tái)出席，但是也未必效果就好；二： 招商是短期行為，但是有些企業(yè)卻要長(zhǎng)線做?？梢哉f(shuō)，如果一個(gè)產(chǎn)品在媒體做了一年的招商廣告之后，第二年還在招商的話那么大致只能有兩種情況： A企業(yè)通過招商圈錢。B企業(yè)沒有發(fā)展，產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒有動(dòng)起來(lái)，企業(yè)靠招商款過活，最后只能等死；三：招商廣告設(shè)計(jì)有誤。如果你仔細(xì)翻閱《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》之后，你會(huì)看到很多失敗的招商廣告，招商廣告的設(shè)計(jì)大成問題。但令人捧腹的是一些營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)連自己的招商廣告都設(shè)計(jì)不好，還在給別人做策劃做咨詢。比如文字特別小，只有5號(hào)或者8號(hào)字，誰(shuí)能看得清？這樣小的細(xì)節(jié)都難以做到精致，大謀就更難形成。

現(xiàn)在出現(xiàn)了一家名為“招商快車”的招商企業(yè)，他們所貫穿的不止是凡庸的那些招商信息和廣告。他們更有新的眼光和實(shí)力，招商快車的策劃總監(jiān)呂總這樣說(shuō)：“談到招商，與我們將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者一樣，只不過現(xiàn)在的消費(fèi)者變成了準(zhǔn)代理商，目標(biāo)更加集中，人群更加稀少。保健品營(yíng)銷必須遵守28法則，而保健品招商也是保健品營(yíng)銷的一部分，同樣應(yīng)該遵守此法則，必須要在某一媒體做深、做細(xì)、做透，才會(huì)取得成效。我們做產(chǎn)品打廣告有滯后性，而招商廣告也同樣有滯后性，月月看里面的廣告，有的人偶爾買，還有的是翻以前的雜志，找上面的招商廣告來(lái)看上，感興趣的就打個(gè)電話問一問。所以你必須堅(jiān)持，不能在這個(gè)媒體上打一期廣告，再換個(gè)媒體繼續(xù)打。我們的經(jīng)驗(yàn)是，像很多高端和大型的媒體打一年左右的招商廣告(一月一次)是可以的。

從項(xiàng)目外包到招商策劃，從招商外包到招商加盟，從項(xiàng)目招商到招商加盟策劃??招商快車堅(jiān)持認(rèn)為“廣告“二字是萬(wàn)始之源。對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在媒體上打單一的硬廣告來(lái)招商的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)閷?duì)于招商的目標(biāo)人群來(lái)說(shuō)是相當(dāng)狹窄的，跟做產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是沒辦法比的。那么沒那么多的銀子在更多的媒體上打招商廣告怎么辦。招商快車認(rèn)為：讓招商硬廣告與招商軟文互動(dòng)起來(lái)，讓更多的準(zhǔn)代理商或者看到你的招商硬廣告的人通過招商軟文獲取產(chǎn)品方面更多的信息。