第一篇：關(guān)于一個(gè)OTC產(chǎn)品的推廣計(jì)劃構(gòu)思

關(guān)于一個(gè)OTC產(chǎn)品的推廣計(jì)劃構(gòu)思 啟動(dòng)期的市場(chǎng)推廣和宣傳策略

1：目標(biāo)消費(fèi)群：吸煙人群的親屬和關(guān)心肺部健康的人群，年齡在30歲以上的女性。

2：廣告載體：報(bào)紙為主

3：廣告訴求：“戒不了煙，就清清肺！”，以情感訴求為突破和主體。

4：宣傳策略：以報(bào)紙為傳播主途徑，強(qiáng)化品牌，配合地面和終端活動(dòng)的進(jìn)程，連續(xù)集中式的產(chǎn)品功能推廣和情感訴求，穿插主題活動(dòng)將銷售推向高峰。

5：推廣計(jì)劃：

a：第一篇以報(bào)紙為主要媒體，以“吸煙有害健康，我們能做什么？”為主題，展開與讀者的有獎(jiǎng)互動(dòng)溝通，設(shè)立熱線電話，征集讀者的各種說法，讓吸煙的人群和關(guān)心自己親人吸煙的群體的關(guān)注。

b：第二篇以一位讀者的求助信開始 “戒不了煙，要健康，怎么辦？”的求助篇，設(shè)立熱線，讓讀者一起來討論，參與的讀者也有禮品。

c：第三篇以企業(yè)的名義推出產(chǎn)品概念和功能訴求“戒不了煙，就清清肺吧！”，公布贈(zèng)送時(shí)間和地點(diǎn)。同時(shí)再設(shè)熱線電話，設(shè)計(jì)是問卷，答對(duì)了的讀者限量贈(zèng)送。

d：在幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)終端進(jìn)行贈(zèng)藥行動(dòng)，并做相關(guān)的促銷活動(dòng)，組織好現(xiàn)場(chǎng)的宣傳和布置，人員促銷和素材，客戶資料的收集。

e：繼續(xù)媒體的宣傳，針對(duì)贈(zèng)藥客戶的使用情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道，同時(shí)推出“定期清肺”的概念，保持密度和延續(xù)性。f：開始大規(guī)模發(fā)放帶產(chǎn)品宣傳的禁煙標(biāo)志，主要對(duì)象是的士、寫字樓、公共場(chǎng)所。

g：以“尋找XX產(chǎn)品”為主題，開始一周的“買五送一”的促銷活動(dòng)，在指定范圍的藥店里購(gòu)買產(chǎn)品的享受此優(yōu)惠。一方面加強(qiáng)與終端的關(guān)系，防止競(jìng)品攔截；一方面加強(qiáng)產(chǎn)品功能宣傳，強(qiáng)化“定期清肺”的概念宣傳。

i：與健康教育所，連鎖藥店聯(lián)合開展“吸煙對(duì)人體危害”的社區(qū)教育展，開始“愛肺從早做起”的概念宣傳，推廣“戒不了煙，就清清肺吧！”，近距離的與消費(fèi)者溝通。將宣傳縱深下去。

j：在藥店、商場(chǎng)等影響大的地方開展“健康地帶—愛肺從早做起”系列主題活動(dòng)，推廣“愛肺”的重要性和概念，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳。

k：針對(duì)小學(xué)生群體，開展“愛肺天使”的活動(dòng)，并借此引起家長(zhǎng)對(duì)肺污染的關(guān)注。

l：舉辦“城市與人”大型行為藝術(shù)展，樹立企業(yè)公益形象，提高產(chǎn)品知名度，引導(dǎo)市民關(guān)注城市空氣污染對(duì)人體的傷害，為產(chǎn)品下一步的銷售做鋪墊。

6：市場(chǎng)目標(biāo)：消費(fèi)者開始了解認(rèn)同產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，目標(biāo)消費(fèi)群定期購(gòu)買，終端包裝完成，當(dāng)月銷售達(dá)到20萬(wàn)。7：?jiǎn)?dòng)周期：45—60天

8：注意事項(xiàng)

● 啟動(dòng)追求快速，緊湊，猛烈。新聞文案要有震撼力，一定要保證和讀者互動(dòng)起來，媒體

投入集中轟炸，保證有足夠的信息量。

● 銷售終端快速跟進(jìn)，終端工作要扎實(shí)，有效。要利用活動(dòng)保持與重點(diǎn)終端的關(guān)系，爭(zhēng)取最大的支持?！?在啟動(dòng)以后，要保持強(qiáng)勢(shì)的廣告維持銷售，同時(shí)做好新聞的炒作和軟文跟進(jìn)。

第二篇：某OTC產(chǎn)品上市廣告與推廣策略

某OTC產(chǎn)品上市廣告與推廣策略

內(nèi)容:

主要目標(biāo)與策略要點(diǎn)廣告與推廣目的A&P預(yù)算總結(jié)總結(jié)

主要目標(biāo):

-每次一粒的“品牌A”與“品牌B”的上市不應(yīng)該僅僅成為該品牌公司上市的兩個(gè)產(chǎn)品，它應(yīng)該給該品牌公司帶來更為積極的意義。

1.在中藥市場(chǎng)中第一批可稱為現(xiàn)代中藥的大眾產(chǎn)品；

2.該品牌公司可能以其上市的成功而開拓出一條全新的機(jī)制；

3.獲得更為豐富、親切與“中國(guó)”的企業(yè)形象；

4.帶動(dòng)其它產(chǎn)品的業(yè)績(jī)，由于消費(fèi)者的認(rèn)可，形象接受等等。品牌B：在人們追求短期療效的“增加腎動(dòng)力”市場(chǎng)中樹立全新形象。

1.鼻祖方藥地位

2.穩(wěn)固自然的ENRICH HEALTH 3.現(xiàn)代中藥的背景可能快速的形象

4.追求的是一種習(xí)慣使用，而非“立竽見影”

價(jià)格策略(價(jià)值鏈)

-品牌A：[1] DAILY COST-----2-3倍于競(jìng)爭(zhēng)品牌 [2] 不能讓太多的利給經(jīng)銷商

[3] 避免每盒計(jì)算成本、費(fèi)用、獎(jiǎng)勵(lì)的習(xí)慣 [4] 各個(gè)MARGIN中可自由調(diào)整

-品牌B：[1] DAILY COST------1.5-2.5倍于競(jìng)爭(zhēng)品牌 [2] 同“品牌A” [3]考慮數(shù)量回讓給 消費(fèi)者的策略。

渠道管理

-代理制但不統(tǒng)一價(jià)，可能統(tǒng)一折讓條件。

-控制 KEY ACCOUNT-服務(wù)為先-鼓勵(lì)廣泛分銷

推廣策略

-IMC 方式，但需要時(shí)間建立有效的執(zhí)行。

-消費(fèi)者導(dǎo)向，追求知名但不能依靠知名，上線為主。-CME 跟進(jìn)，下線為輔。

-通過贊助、參與事件來獲得專業(yè)界、政府界及民眾的形象支持，如中華醫(yī)學(xué)會(huì)、中藥方劑、藥效研究機(jī)構(gòu)、國(guó)家政府

機(jī)構(gòu)的正面推動(dòng)。

-考慮樣品準(zhǔn)備，以便用于DM活動(dòng)。

市場(chǎng)細(xì)分

在眾多細(xì)分指標(biāo)中，可能能夠找到捷徑。

廣告與推廣目的

-在高知名的名字：品牌A/品牌B的環(huán)境中為我們的產(chǎn)品建立品牌形象，并獲得具有全新含義的知名度。

-從整體上市戰(zhàn)役中，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)入到評(píng)估階段而立即行動(dòng)，不能停留在知名與興趣之間。-讓有習(xí)慣的人改用品牌A產(chǎn)品與品牌B產(chǎn)品，讓沒有習(xí)慣甚至反對(duì)的人也開始使用，從而成為家庭必備藥品。

-在重點(diǎn)上市地區(qū)上市期獲得80%的知名，及30%以上的試用，其中包括醫(yī)院醫(yī)生的推薦。策略性媒體傳播考慮

媒體目標(biāo)

最廣泛領(lǐng)域內(nèi)使消費(fèi)者包括競(jìng)爭(zhēng)品牌使用者了解新“品牌A”新“品牌B”的上市

滲透新“品牌A”新“品牌B”摒棄傳統(tǒng)中藥落后成分，藥力更加安全有效，貼近現(xiàn)代人生活的現(xiàn)代中藥概念

訴求產(chǎn)品特點(diǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者信心，刺

激并鼓勵(lì)試用

較高的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋率形成高的品牌 知名度

目標(biāo)觀眾

目標(biāo)市場(chǎng)

上市或戰(zhàn)役開始的前4個(gè)星期的GRP要求(最低)：

新“品牌A”新“品牌B”上市戰(zhàn)役GRP分析

兩個(gè)產(chǎn)品的上市期及98A&P活動(dòng)相對(duì)于兩個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品正常上市所需的媒體重度而言，顯然不夠。但在目前較少預(yù)

算情況下建立起來的GRP分配可以通過MTCM共同的信息接收來加強(qiáng)，MTCM共通效果促使兩個(gè)品牌互動(dòng)的GRP可以達(dá)到

甚至超過獨(dú)立的品牌要求，這樣擺在媒體選擇考慮與媒體執(zhí)行效果方面任務(wù)十分關(guān)鍵。

如何運(yùn)用有限的預(yù)算達(dá)到新產(chǎn)品上市所需足夠的GRP量真正做到以“小兵立大功”？

---------有效的媒體組合策略與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃執(zhí)行效果

媒體組合/媒體策略(一)

媒體組合/媒體策略(二)

整 合 媒 體 策 略 的 優(yōu) 勢(shì)

-運(yùn)用小一點(diǎn)的預(yù)算保證媒體投放效果，做到“1+1>2”，爭(zhēng)取資金運(yùn)用的最佳產(chǎn)出。-透過大眾媒體或鎖定特別目標(biāo)的做法，傳達(dá)仔細(xì)且復(fù)雜的訊息，補(bǔ)充電視廣告不足，這點(diǎn)對(duì)醫(yī)藥類產(chǎn)品尤其重要。

-增加消費(fèi)者個(gè)人參與感，建立長(zhǎng)期性關(guān)系，培養(yǎng)維持品牌忠實(shí)度。-訴求產(chǎn)品利益點(diǎn)，配合促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者試用。

-新“品牌A”新“品牌B”采取省級(jí)上市策略，以省級(jí)電視臺(tái)，省級(jí)有線臺(tái)為主打媒體，配合當(dāng)?shù)厥信_(tái)。-品牌A、品牌B均為經(jīng)典老藥，其功能及適應(yīng)癥消費(fèi)者比較了解，在傳媒費(fèi)用高漲，預(yù)算有限的情況下，采用15”及

5’廣告提高目標(biāo)觀眾的接觸頻率(OTS)，維持一定的GRP點(diǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品上市及現(xiàn)代中藥概念的認(rèn)識(shí)。

-保持較高媒體露出率及接觸頻率有利于建立經(jīng)銷商信心以及鼓勵(lì)進(jìn)貨。

-省級(jí)電視臺(tái)具有較高的涵蓋率，能快速建立產(chǎn)品的品牌知名度，但它提供的只是一個(gè)基本的產(chǎn)品形象，許多詳細(xì)的深

層次的產(chǎn)品信息，要通過其它媒介傳達(dá)。

-所有的電視廣告將被安排在當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩男侣労碗娨晞〔コ鰰r(shí)段。-選擇CCTV6補(bǔ)充省級(jí)臺(tái)GRP不足。

98電視廣告排期

目標(biāo)觀眾偏愛的節(jié)目

電影頻道的選擇與考慮

-據(jù)央視調(diào)查中心97年12月份的統(tǒng)計(jì)表明電影頻道節(jié)目接收已覆蓋了全國(guó)所有的大中型城市和部分中小城鎮(zhèn)，收視用戶

達(dá)4500余萬(wàn)戶，估計(jì)可收視人口為一億八千萬(wàn)人以上。隨著各地轉(zhuǎn)發(fā)臺(tái)網(wǎng)的增加和有線網(wǎng)自身的發(fā)展，收視人口將繼

續(xù)增長(zhǎng)。

-上市后七、八月份選擇CCTV6既可補(bǔ)充當(dāng)?shù)厥〖?jí)臺(tái)投放GRP量的不足，又可以刺激各地經(jīng)銷商，為后期新“品牌A”、新“品牌B”全國(guó)性產(chǎn)品上市作準(zhǔn)備。

電影頻道的選擇與考慮

媒體組合/媒體策略(三)

報(bào)紙作為媒體戰(zhàn)術(shù)上的安排被推薦

-報(bào)紙其有新聞性，適合發(fā)布產(chǎn)品上市信息，且可以傳達(dá)較詳盡的內(nèi)容，給目標(biāo)消費(fèi)者以足夠的信心進(jìn)行試用。當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大，閱讀率最高的晚報(bào)、日?qǐng)?bào)被安排在上市的第一、二個(gè)月，集中火力形成強(qiáng)大的上市攻勢(shì)，建立品牌

知名度，擴(kuò)大試用率。-廣播電視報(bào)貫穿產(chǎn)品上市的前三個(gè)月，電視報(bào)的特殊性使它可以使消費(fèi)者保存10-12天，特別適合醫(yī)藥類廣告，依據(jù)

其它媒體投放情況，在上市第二、三個(gè)月我們多選擇隔周刊出。

-許多下線廣告以報(bào)紙為主要開式，諸 如健康專欄、專家軟性文章、產(chǎn)品?？S報(bào)投遞等。

媒體與傳播總結(jié)

98年5月-99年4月新品牌A產(chǎn)品與新品牌B產(chǎn)品在全國(guó)八個(gè)省會(huì)城市上市，為了擴(kuò)大影響，促進(jìn)產(chǎn)品試用率及主要使用率增加，建議98年5月-12月配合硬性廣告，安排大量線下軟性廣告，并結(jié)合當(dāng)?shù)劁N售情況開展1-2次公關(guān)促銷活動(dòng)。-我們希望確定此媒體計(jì)劃時(shí)，考慮其完整性、科學(xué)性，只有一個(gè)相對(duì)整合的媒體攻勢(shì)，才能取得應(yīng)有的媒體效果，否則就會(huì)造成財(cái)務(wù)和時(shí)間上的浪費(fèi)。-媒體計(jì)劃執(zhí)行應(yīng)獲得銷售的支持，經(jīng)銷商鋪貨是否到位，銷售隊(duì)伍是否建立等等直接關(guān)系到媒休計(jì)劃執(zhí)行 的有效性。-待媒體計(jì)劃確認(rèn)后，JOINWIN媒介部將提供詳盡的媒體執(zhí)行計(jì)劃，執(zhí)行完成后，將提供客戶《媒體監(jiān)測(cè)報(bào)告》與《媒體效果評(píng)估分析》報(bào)告。

第三篇：產(chǎn)品推廣計(jì)劃案例

二、新產(chǎn)品市場(chǎng)開拓計(jì)劃書

新產(chǎn)品市場(chǎng)開拓計(jì)劃書是渠道管理主體根據(jù)自身情況對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)入營(yíng)銷渠道的實(shí)施方案作出具體安排的規(guī)劃性文書。

一般來說，新產(chǎn)品市場(chǎng)開拓計(jì)劃書包括：

1．產(chǎn)品目標(biāo)。

2．市場(chǎng)定位。

3．促銷運(yùn)作。

X X果蔬汁市場(chǎng)開拓計(jì)劃書

一、產(chǎn)品目標(biāo)

在半年時(shí)間內(nèi)，迅速提升公司X X果蔬汁的知名度與美譽(yù)度，塑造“X X”品牌形象，同時(shí)全力作用于銷售渠道，打開X X市的市場(chǎng)，并為全國(guó)的招商服務(wù)。

二、市場(chǎng)定位

如可口可樂一樣，“X X”果蔬汁面向大眾，凡是喝飲料的均是“X X”潛在的消費(fèi)對(duì)象。核心消費(fèi)群體是：年齡20～35歲的、具有一定文化素養(yǎng)的青年人，他們?yōu)槊β档纳疃疾ā閯?chuàng)業(yè)而拼搏，不注意營(yíng)養(yǎng)協(xié)調(diào)，同時(shí)對(duì)口味的感知又十分敏感。通過這樣一群人的帶動(dòng)，延及到小孩、老人兩大群體。

“X X”果蔬汁是綜合了眼下果汁與蔬菜汁的優(yōu)勢(shì)而形成的全新一代的營(yíng)養(yǎng)性飲料。它在保持了飲料良好口感的同時(shí)，科學(xué)地解決了長(zhǎng)期以來飲料自身所無法解決的營(yíng)養(yǎng)問題。果汁與菜汁相結(jié)合的“X X”，實(shí)際上就是營(yíng)養(yǎng)與口味的牽手。從一定意義上講，它又在更高的層面上延伸了飲料的現(xiàn)有功能，提升了飲料的服務(wù)價(jià)值。

三、廣告定位

“X X”就是飛躍，也可理解為1+1>2；

“X X”就是革命，既是飲料觀念上的革命，也是飲料市場(chǎng)的革命。

廣告語(yǔ)：

1．我開創(chuàng)飲料革命，你盡管享受實(shí)惠。雙重口味，兩份營(yíng)養(yǎng)(一份水果的，一份蔬菜的)。

2．飲料大革命，營(yíng)養(yǎng)、口味都來動(dòng)！

3．“X X”果蔬汁，給口味配個(gè)“營(yíng)養(yǎng)師”。

4．好喝、安全、營(yíng)養(yǎng)，一樣都不能少!5．“X X”：營(yíng)養(yǎng)、安全、口味全都有!

四、營(yíng)銷操作流程 1．利用權(quán)威，劃清界限 時(shí)間：X X月X X日 方式：專家辯論會(huì)

內(nèi)容：果汁專家與菜汁專家“面對(duì)面”公說公的好，婆說婆的妙。結(jié)論：雙方應(yīng)聯(lián)合起來，融合各自的優(yōu)勢(shì)果蔬汁才是真正的“英雄好漢”。2．廣告跟上，獨(dú)占成果 時(shí)間：X X月X X日 方式：報(bào)紙廣告

內(nèi)容：飲料革命了革命的目的：讓飲料好喝的同時(shí)，也能解決營(yíng)養(yǎng)的問題革命的

方式：以高科技作為武器革命的成果：全新一代營(yíng)養(yǎng)性飲料——“X X”果蔬汁問世

3．全面招商時(shí)間：X X年9月～12月

方式：硬、軟廣告相結(jié)合媒介：《X X報(bào)》、《X X報(bào)》

廣告語(yǔ)：雙重口味，該出手時(shí)就出手兩份營(yíng)養(yǎng)，要牽手時(shí)就牽手 內(nèi)容：(I)辯論會(huì)也是“賣點(diǎn)”。(2)“X X”牽出大市場(chǎng)。(3)“經(jīng)營(yíng)游戲”：果蔬汁如何做市場(chǎng)? 4．科普運(yùn)作 目的：作用于消費(fèi)者 時(shí)間．

××月××日

方式：系列報(bào)道媒介：以《××報(bào)》為主體，并輔之以其他媒介 內(nèi)容：(1)今年飲料喝什么?(2)飲料市場(chǎng)出“黑馬”。(3)飲料市場(chǎng)演繹“三國(guó)演義”。(4)喝飲料，喝什么?——口味篇。(5)喝飲料，喝什么?——營(yíng)養(yǎng)篇。(6)喝飲料，喝什么?——安全篇。

(7)揭開蔬菜營(yíng)養(yǎng)真面目——訪國(guó)家蔬菜研究所。(8)1．2+0．8為何大于2——配比篇。(9)1．2+0．8為何大于2——營(yíng)養(yǎng)篇。

四、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案書

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案書是營(yíng)銷渠道管理主體推銷其產(chǎn)品或服 務(wù)、尋找客戶和增加消費(fèi)受眾的營(yíng)銷推廣計(jì)劃。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案書的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面： 1．消費(fèi)群體分析。2．市場(chǎng)推廣的策略。3．具體的推廣操作方法。4．銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)與規(guī)劃。5．現(xiàn)場(chǎng)促銷方案。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案書關(guān)系到產(chǎn)品生產(chǎn)者、代理商以及零售商的產(chǎn)品銷售效益。因此必須做到務(wù)實(shí)、可行、靈活，應(yīng)當(dāng)在正確分析了誰(shuí)是消費(fèi)者，何時(shí)購(gòu)買，何地購(gòu)買，有哪些因素影響購(gòu)買者、消費(fèi)者，如何作出決策等諸多因素之后，制定切實(shí)可行的方案，以供渠道管理主體實(shí)施時(shí)加以參考?！痉独?/p>

X×牌摩托車農(nóng)村市場(chǎng)推廣方案書

一、消費(fèi)群體分析

1．目標(biāo)消費(fèi)群體組成

(1)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入者。購(gòu)車的目的是改善交通條件，方便工作。

(2)從事貿(mào)易、販運(yùn)的個(gè)體戶。購(gòu)車目的是節(jié)約時(shí)間，方便運(yùn)輸，提高工作效率。

(3)城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村政府的公務(wù)人員。一般由單位出資購(gòu)買，其目的是方便工作。

(4)追求時(shí)尚的青年男女。購(gòu)車的目的是享受生活，方便工作。

2．農(nóng)村消費(fèi)群體心理分析

(1)具有較強(qiáng)的從眾心理和趨同性，一般是聽熟人介紹或看他人購(gòu)買而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

(2)具有一定的感性，由于受自身經(jīng)濟(jì)收入及對(duì)摩托車知識(shí)

了解程度的限制，在購(gòu)買過程中容易因營(yíng)業(yè)員的介紹而被誘導(dǎo)，所以，雖然購(gòu)買前是理性的，但在實(shí)際購(gòu)買中更多是感性的。

(3)選購(gòu)時(shí)喜歡找已有摩托車的用戶或懂摩托車、汽車維修的技術(shù)人員一起挑選。

(4)價(jià)格、款式、質(zhì)量、品牌、服務(wù)是影響購(gòu)買產(chǎn)品的幾個(gè)

重要因素。

3．對(duì)摩托車的需求特征、(1)價(jià)格及排量：

①跨騎式：3 000～4 000元，90一IOOCC四沖程；5 000～6000元，125CC四沖程。

②坐騎式：2 000～4 000元，50～60CC小踏板；3 500～5000元，90～100C大踏板。

(2)產(chǎn)品性能：

結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、堅(jiān)實(shí)耐用、操作方便、外觀華麗。

4．問題點(diǎn)

(1)消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念很難改變。

(2)縣鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)密集，要耗費(fèi)較大人力、物力和財(cái)力。

(3)信息量少且分散，信息傳播慢。

5．營(yíng)銷狀況分析

(1)優(yōu)勢(shì)：

①品牌知名度高。品牌價(jià)值居行業(yè)之首。

②營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)密集。60個(gè)異地業(yè)務(wù)部，621個(gè)專賣店，4 500

余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，2 800余個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

③品種齊全。公司擁有100余個(gè)品種，可供選擇的余地比較

寬。

(2)劣勢(shì)：

①農(nóng)村市場(chǎng)品牌知名度較低。由于以往只重視在重點(diǎn)地區(qū)城

市市場(chǎng)的宣傳推廣，品牌并沒有深入人心，特別是農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)此

品牌知之甚少甚至有誤解。

②營(yíng)銷政策不穩(wěn)定。產(chǎn)品價(jià)格、政策、分銷策略變化太快，網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定。網(wǎng)點(diǎn)雖多，但至少有一半作用很小或不發(fā)揮作用(包括專賣店)。

③產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)存在一定缺陷。產(chǎn)品雖多，但真正的名牌產(chǎn)品數(shù)量有限，除了個(gè)別產(chǎn)品在全國(guó)有些影響外，在西北、華北等．地，X X品牌如今已落得和雜牌車相提并論。

二、營(yíng)銷策略

1．營(yíng)銷模式

消費(fèi)者購(gòu)買的心理過程，是一個(gè)信息獲取、理解、比較、判斷的過程。為此，我們作了一次調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前至少有70％的農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)X X不甚了解，X X在農(nóng)村消費(fèi)者心目中沒有一個(gè)鮮明的、良好的、固定的形象，這樣就很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶。調(diào)查結(jié)果還表明，農(nóng)村70％以上的農(nóng)民購(gòu)車是通過熟人介紹的。找到一種簡(jiǎn)單易行、花錢少、見效快、讓農(nóng)民直接獲取信息的營(yíng)銷策略，就成了需要解決的首要問題。這就意味著找一個(gè)什么樣的熟人，如果這個(gè)熟人是一位有一定聲望、較有影響力的人，由這個(gè)人進(jìn)行信息傳播，將會(huì)對(duì)購(gòu)車者產(chǎn)生極大的影響。初步設(shè)定營(yíng)銷傳播步驟如下：X X(品牌名稱)產(chǎn)品——村長(zhǎng)——村民——X X產(chǎn)品。

2．實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

X X年1月份。X X省X X縣X業(yè)務(wù)部實(shí)現(xiàn)銷售回款640萬(wàn)元，2月份480萬(wàn)元。該業(yè)務(wù)部剛成立時(shí)回款不足100萬(wàn)元。經(jīng)驗(yàn)在于“拉網(wǎng)式宣傳，地毯式銷售”。

3．具體方法(略)

三、具體操作

1．設(shè)定范圍

以全國(guó)72萬(wàn)個(gè)自然村計(jì)算，排除：

(1)西藏、云南、貴州、四川、廣西等山高路遠(yuǎn)、不適合摩托車騎乘及不懂漢語(yǔ)的少數(shù)民族地區(qū)。

(2)內(nèi)蒙古、新疆等遠(yuǎn)離經(jīng)銷點(diǎn)的地區(qū)。

(3)甘肅、陜西、寧夏、青海等購(gòu)買能力較小的地區(qū)。

(4)廣東、浙江、蘇南等不宜采用這種營(yíng)銷方式推廣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

選擇所在縣和鄰近地方有X X經(jīng)銷點(diǎn)或?qū)Ｙu店的20萬(wàn)個(gè)村，通過郵局，給這些村的村長(zhǎng)(書記)郵寄關(guān)于X X的資料。

2．資料內(nèi)容

寄給村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的X X(品牌名稱)集團(tuán)的資料包括：

(1)品牌資料：中國(guó)馳名商標(biāo)證明復(fù)印件；“四連冠”X X獎(jiǎng)證書復(fù)印件；世界名牌消費(fèi)品證明復(fù)印件；連續(xù)3年產(chǎn)銷量、出口量全國(guó)第一的證明復(fù)印件；X X年實(shí)際購(gòu)買品牌第一的證明復(fù)印件；X X年購(gòu)物首選品牌復(fù)印件；售后服務(wù)全國(guó)優(yōu)秀單位、全面首推0公里服務(wù)的證明復(fù)印件。

(2)企業(yè)發(fā)展歷程和所獲各項(xiàng)榮譽(yù)。

(3)系列產(chǎn)品介紹，幾種適合農(nóng)村市場(chǎng)的典型車型。

(4)售后服務(wù)內(nèi)容：0公里服務(wù)、巡回檢修、上門服務(wù)等。

(5)導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)：摩托車有關(guān)知識(shí)，如選購(gòu)、駕駛、維修、保養(yǎng)等，在內(nèi)容上可以巧妙地聯(lián)系到本品牌產(chǎn)品。

3．資料形式

(1)企業(yè)介紹。

(2)各種設(shè)計(jì)新穎的宣傳海報(bào)，帶年歷、老黃歷，注重裝飾性、實(shí)用性。

(3)導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)。

(4)企業(yè)畫冊(cè)。

4．有獎(jiǎng)問答形式

為增加農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)郵寄的宣傳資料的興趣，擴(kuò)大信息接受量，采用有獎(jiǎng)問答形式，具體辦法如下：

(1)在海報(bào)的一角印上統(tǒng)一設(shè)計(jì)的lO個(gè)問題，并在企業(yè)介紹或?qū)з?gòu)手冊(cè)中注明答案，請(qǐng)村民向村長(zhǎng)(書記)借閱查詢。村民可另附紙回答問題，寄回公司，參加有獎(jiǎng)問答。

(2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般以村為最小單位混合居住，由于勞動(dòng)協(xié)作關(guān)系，加之農(nóng)民有串門的習(xí)慣，喜歡互相走動(dòng)，所以在同一個(gè)村內(nèi)信息傳播很快。

(3)海報(bào)數(shù)量少，村長(zhǎng)一般會(huì)將資料首先借給和自己關(guān)系較好的人，或在村廣播站公布，這會(huì)讓更多的人留心閱讀海報(bào)有關(guān)信息，尋找答案，此方法會(huì)在村中形成一個(gè)熱點(diǎn)。

5．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(略)

四、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

這一工作的關(guān)鍵是重點(diǎn)捕撈、樹立典型、制造熱點(diǎn)。根據(jù)每個(gè)地區(qū)的銷售情況評(píng)選X X(品牌名稱)村、X X(品牌名稱)鄉(xiāng)、X X(品牌名稱)縣。

1．目前情況

業(yè)務(wù)部60個(gè)；專賣店621個(gè)。銷售網(wǎng)點(diǎn)增加至4 500余個(gè)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)增加至2 800余個(gè)。

2．評(píng)選X X(品牌名稱)縣的必要條件

(1)市場(chǎng)占有率在30％以上，并且有逐年遞增的趨勢(shì)。

(2)市場(chǎng)占有率在20％以上，但有潛力可挖，能通過一系列促銷，使該縣消費(fèi)者對(duì)X X車的認(rèn)知率明顯提高，且每年都在10％以上。

(3)至少有三個(gè)村被確定為X X(品牌名稱)村，引起鄰近鄉(xiāng)村的注意。

3．成為X X(品牌名稱)縣的充分條件

(1)該縣有X X(品牌名稱)經(jīng)銷店，且經(jīng)銷店對(duì)經(jīng)銷X X(品牌名稱)很有信心。

(2)該縣所屬X X(品牌名稱)業(yè)務(wù)部工作認(rèn)真，熱心組織或全力支持總公司促銷活動(dòng)。

(3)公司促銷活動(dòng)最好已引起該縣領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)媒體的重視，從而在政策環(huán)境上為本產(chǎn)品的推廣起到積極地促進(jìn)作用。

4．成為××(品牌名稱)村的條件

(1)××(品牌名稱)車市場(chǎng)占有率在40％以上，且有逐

年遞增的趨勢(shì)。

(2)××(品牌名稱)車市場(chǎng)占有率在30％以上，而且市場(chǎng)潛力大，能通過搞活動(dòng)，促進(jìn)××(品牌名稱)車銷量倍增。

5．實(shí)施方法

具體包括以下幾個(gè)方面：

(1)由業(yè)務(wù)部選擇有市場(chǎng)潛力、重點(diǎn)開發(fā)的縣鎮(zhèn)，集中兵力，重點(diǎn)攻破。

(2)由銷售總部和代理廣告公司分組組織促銷服務(wù)人員，同業(yè)務(wù)部工作人員到重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)的××(品牌名稱)村，開展全方位的宣傳促銷活動(dòng)。方法有：

①媒體以縣鎮(zhèn)的廣播電視為主，選擇當(dāng)?shù)剞r(nóng)民喜好的電視劇(港臺(tái)武打片或言情片)，在片頭中打出“贊助播出”字幕及企業(yè)形象、產(chǎn)品廣告。

②在經(jīng)銷店、摩托車銷售集中的地方、維修店懸掛××產(chǎn)品彩色橫幅、彩旗，張貼宣傳畫。

③組織大篷車到各村鎮(zhèn)進(jìn)行巡回展示宣傳服務(wù)，介紹新產(chǎn)品。

④組織各業(yè)務(wù)部、經(jīng)銷單位拜訪縣、鎮(zhèn)、村有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，宣傳介紹，并讓其知道產(chǎn)品及企業(yè)。

⑤在村里播放××(品牌名稱)的廣播廣告，在鎮(zhèn)上播放× ×(品牌名稱)的電視廣告。

五、現(xiàn)場(chǎng)促銷

1．開展促銷活動(dòng)

聯(lián)合所有的××品牌專賣店，開展“百城千店贊××(品牌名稱)”活動(dòng)。具體做法如下：

(1)在各專賣店懸掛統(tǒng)一的“百城千店贊××(品牌名稱)”的彩色橫幅2～3條，具體布局由各店鋪?zhàn)们樘幚怼?/p>

(2)在各專賣店內(nèi)張貼“傳播摩托知識(shí)，推薦國(guó)優(yōu)名牌，服務(wù)千家萬(wàn)戶”的海報(bào)2～3張。

(3)將每周的星期六定為“服務(wù)咨詢?nèi)铡薄?/p>

(4)將每周的星期天定為“巡回服務(wù)日”，有條件的專賣店可在各鎮(zhèn)上開展宣傳活動(dòng)，也可以到X X(品牌名稱)車比較集中的村開展上門服務(wù)。

(5)在銷售現(xiàn)場(chǎng)、較大的專賣店安排兩名導(dǎo)購(gòu)小姐佩帶“百城千店贊X X(品牌名稱)”的綬帶，進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)。

(6)開展文娛活動(dòng)，營(yíng)造良好的氣氛。

以上方式由專賣店進(jìn)行細(xì)化管理，并組織實(shí)施。

2．其他宣傳方法

(1)在一些國(guó)道、省道，由總公司統(tǒng)一組織人員刷寫，增加墻體廣告。到X X X X年要再刷寫X X X X條，必須統(tǒng)一形式，提高檔次，統(tǒng)一宣傳口號(hào)。

(2)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中巴車體上做車體廣告，車內(nèi)派發(fā)X X(品牌名稱)的宣傳資料。

(3)在各縣鎮(zhèn)“摩的”上刷寫X X(品牌名稱)廣告，向“摩的”司機(jī)贈(zèng)送印有“X X(品牌名稱)”字樣的X X(品牌名稱)文化衫。

(4)給各地經(jīng)銷單位寄企業(yè)宣傳畫冊(cè)，加深其對(duì)X X(品牌名稱)的全面了解。

(5)選擇一些專賣店配置電視、VCD機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)播放X X(品牌名稱)廣告，介紹X X(品牌名稱)。VCD光盤由總公司統(tǒng)一制作。

3．資金預(yù)算

資金預(yù)算不超過X X萬(wàn)元。

4．效果評(píng)估

通過此次活動(dòng)，全面提升了品牌形象，銷售收入比上一增長(zhǎng)30％以上；市場(chǎng)占有率提高3％～5％；X X(品牌名稱)的知名度提高一倍以上，基本達(dá)到了活動(dòng)目的。

五、產(chǎn)品推介書

產(chǎn)品推介書是供銷售人員向渠道客戶推銷其產(chǎn)品時(shí)簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品的一種解說詞。其主要作用是為推銷產(chǎn)品服務(wù)，而非機(jī)械地解釋產(chǎn)品。

一般來說，產(chǎn)品推介書主要包括以下內(nèi)容： 1．產(chǎn)品的功能介紹。2．產(chǎn)品的特點(diǎn)展示?！痉独?/p>

電子公文包推介書

一、電子公文包是什么

當(dāng)您出差之前發(fā)現(xiàn)要帶的東西太多(公司文件、日常安排手冊(cè)、名片冊(cè)、通信錄、會(huì)議記錄本、各種資料)，感覺公文包太小的時(shí)候；當(dāng)您急需和某人聯(lián)系，而翻遍名片夾或通信錄也找不到電話的時(shí)候；當(dāng)您開會(huì)，需要作大量會(huì)議記錄的時(shí)候；當(dāng)您希望有人能夠按時(shí)提醒您重要日程安排或重要事件的時(shí)候；當(dāng)你準(zhǔn)備出差某地，想了解當(dāng)?shù)厍闆r的時(shí)候??一臺(tái)電子公文包輕松就能幫你解決全部問題。

二、這就是電子公文包

1．電子公文包

是裝在襯衣口袋中的電子公文包。

2．得力助手

是商務(wù)活動(dòng)和日常工作的得力助手。

3．產(chǎn)品定位

專為廣大工商界人士、企業(yè)管理人員、政府工作人員及其他有大量信息需要隨時(shí)記錄和查找的人士設(shè)計(jì)。

4．其他功能介紹

×××除了具有傳統(tǒng)的電子記事簿、電子通信錄、電子辭典、電子秘書、中文PUA等所有功能外，更增添了大量在商務(wù)活動(dòng)及日常生活中需要的實(shí)用資料。而在傳統(tǒng)的電子記事簿的輸入、查詢、資料保護(hù)等多方面更有革命性的突破。真正實(shí)用、好用。

三、獨(dú)創(chuàng)十二大特點(diǎn)

1．一觸即得

它是高智能電子通信錄，一開機(jī)即可顯示最近聯(lián)系過的個(gè)人名，查電話只要點(diǎn)一下即可。百家姓技術(shù)同時(shí)提供按漢語(yǔ)拼音排序的方式，每行分列，一目了然，再也不需要在一屏幕幾十個(gè)姓氏中費(fèi)力地尋找。

2．定時(shí)提醒

日期、月份、年份，節(jié)日、約會(huì)、日程，提前設(shè)定，一次輸入，多次提醒。新增每日多次提醒功能，使用起來更方便。

3．妙筆生輝

手寫輸入，會(huì)寫漢字就能操作，即寫即現(xiàn)，識(shí)別率高。

4．資料保護(hù)

閃速存儲(chǔ)技術(shù)，確保斷電后資料永不丟失。

5．即買即用

機(jī)內(nèi)預(yù)裝操作指導(dǎo)，操作任何一步有疑難，點(diǎn)觸疑難處2秒鐘以上即可獲得操作提示。

6．身小屏大

身份證大小的機(jī)身，超大屏幕(是類似產(chǎn)品的兩倍)顯示，可輕松放進(jìn)襯衣口袋。

7．便箋速記

快速記錄，寫多快記多快，保留原始字體，像在紙上記錄一樣方便。

8．海量存儲(chǔ)

超大內(nèi)存，可存儲(chǔ)50萬(wàn)個(gè)漢字或1萬(wàn)條名片信息，多達(dá)99個(gè)記事目錄。在“備忘”中新增保留全部候選區(qū)功能，你可快速錄入，錄入完成后再修改錯(cuò)字，只要點(diǎn)觸錯(cuò)字，立即顯示錄入時(shí)的候選區(qū)，簡(jiǎn)單方便。

9．全能助理

預(yù)裝超大容量實(shí)用商務(wù)資料。

10．電腦聯(lián)機(jī)

連接電腦。雙向交換信息，備份資料。

11．守口如瓶

全局或局部密碼功能，可以有選擇地將全部或部分資料加

密。

12．無憂備份

使用選配附件備份卡另存資料，即使機(jī)器丟失，也可確保資

料無虞。同時(shí)新增機(jī)器屏幕意外損壞時(shí)的資料緊急輸出功能。

六、產(chǎn)品說明書

產(chǎn)品說明書是指渠道管理主體對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)造、性能、規(guī)格、用途、使用方法、維修保養(yǎng)等方面的文字說明。具有內(nèi)容的科學(xué)

性、說明的條理性、樣式的多樣性、語(yǔ)言的通俗性和文圖的廣告

性等特點(diǎn)。‘

一般來說，產(chǎn)品說明書包括以下內(nèi)容：

1．產(chǎn)品概況。

2．性質(zhì)、性能、特點(diǎn)。

3．使用方法。

4．保養(yǎng)與維修。

5．產(chǎn)品成套明細(xì)。

6．附屬備件及工具。

7．“用戶意見書”或“系列產(chǎn)品訂貨單”。

第四篇：2014年重慶市場(chǎng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃

2014年重慶市場(chǎng)產(chǎn)品推廣工作

為做好公司2014年重慶市場(chǎng)“兩雜品種”銷售工作，特?cái)M定該工作計(jì)劃。

2014年公司在重慶市場(chǎng)銷售品種有13個(gè)，其中水稻品種9個(gè)，玉米品種4個(gè)。為做好公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中更高的知名度和市場(chǎng)占有率，公司需要從中選取具有差異化和獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)的品種進(jìn)行重點(diǎn)推廣。根據(jù)目前市場(chǎng)實(shí)際需求和公司實(shí)際情況出發(fā)，2014年公司應(yīng)該將水稻品種“蓉優(yōu)87”和“蓉優(yōu)357”，玉米品種“良玉6號(hào)”進(jìn)行一年整體重點(diǎn)推廣，以提高這三個(gè)品種的知名度為目的，最終實(shí)現(xiàn)三個(gè)品種銷售量明顯上升為目標(biāo)。并且要做好公司在重慶新審定品種“重玉898”的示范展示工作和“Y兩優(yōu)143”的前期推廣吹風(fēng)工作。

為開展好一年的產(chǎn)品推廣工作，應(yīng)該緊緊圍繞農(nóng)戶在使用我公司產(chǎn)品的過程中挖掘出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和給農(nóng)戶帶來的實(shí)際效益，充分利用產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)來引導(dǎo)農(nóng)戶為我們的產(chǎn)品推廣工作服務(wù)，將“兩雜品種”目前的被動(dòng)銷售變?yōu)楦骷?jí)經(jīng)銷商主動(dòng)銷售。按照一年的季節(jié)將產(chǎn)品銷售時(shí)間分為示范種植，社會(huì)調(diào)查，現(xiàn)場(chǎng)觀摩，定金收取，市場(chǎng)鋪貨，銷售促銷幾個(gè)階段進(jìn)行。就該6個(gè)階段應(yīng)準(zhǔn)確的提前做好準(zhǔn)備，實(shí)時(shí)實(shí)施到位，及時(shí)檢視總結(jié)。

一、示范種植

為做好重點(diǎn)品種的推廣工作，田間示范種植工作是必不可少的前奏工作，也是整個(gè)產(chǎn)品宣傳推廣工作紐帶。可謂是產(chǎn)品好就需要做示范，產(chǎn)品不好寧愿不做示范。根據(jù)2014年產(chǎn)品推廣需要，公司要重點(diǎn)安排好水稻品種“蓉優(yōu)87”和“蓉優(yōu)357”，玉米品種“良玉6號(hào)”的示范種植工作，以便為接下來的宣傳推廣工作做好鋪墊工作。根據(jù)三個(gè)品種的特征特性，在重慶市篩選出適應(yīng)的區(qū)縣，經(jīng)過經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品種示范種植和管理工作。示范種植地不低于兩處，其中經(jīng)銷商品種示范展示地必須種植，另外經(jīng)銷商必須在當(dāng)?shù)赜欣貏?shì)尋找肥水條件較好的地段進(jìn)行連片示范種植，公司根據(jù)品種示范種植的目的制定不同的示范種植技術(shù)交到經(jīng)銷商處執(zhí)行，根據(jù)經(jīng)銷商對(duì)公司示范種植的要求執(zhí)行情況，公司給予不同的費(fèi)用補(bǔ)貼和品種推廣支持。該階段的工作時(shí)間應(yīng)從3月份開始，到9月份結(jié)束。整個(gè)工作包含示范種植地選址，示范種植技術(shù)培訓(xùn)，播種，移栽，后期田間管理，插排宣傳，收割驗(yàn)收等。示范種植工作應(yīng)是公司工作人員協(xié)同經(jīng)銷商與農(nóng)戶工作開展完成的。將公司的產(chǎn)品推廣工作完全下放到田間地頭，真正的將宣傳推廣工作做到最底層，真正的讓公司和經(jīng)銷商工作執(zhí)行，真正的讓公司產(chǎn)品的宣傳進(jìn)入到各村各社和農(nóng)戶家里。要將產(chǎn)品的示范種植工作作為公司一年推廣工作的重中之重來開展，作為產(chǎn)品宣傳和銷售工作的基礎(chǔ)來開展，讓產(chǎn)品的推廣一切從田間走出去，由以往的讓客戶，用戶聽產(chǎn)品變?yōu)榭串a(chǎn)品。示范種植工作的開展應(yīng)該充分根據(jù)產(chǎn)品的特征特性制定產(chǎn)品種植技術(shù)，全程按照種植技術(shù)進(jìn)行實(shí)施和跟蹤，確保示范種植的效果能夠達(dá)到目的，為后期的相關(guān)工作開展做好堅(jiān)穩(wěn)的基礎(chǔ)工作。

二、社會(huì)調(diào)查 為做好水稻品種“蓉優(yōu)87”和“蓉優(yōu)357”，玉米品種“良玉6號(hào)”的宣傳推廣工作，在推廣中社會(huì)調(diào)查工作是必不可少的，針對(duì)產(chǎn)品自身的特征特性。在實(shí)際生活當(dāng)中，是否適應(yīng)市場(chǎng)，是否符合農(nóng)戶的種植需求，需要做詳細(xì)并具體的社會(huì)調(diào)查來作為產(chǎn)品推廣的理論基礎(chǔ)和為宣傳工作把方向，可是使得我們產(chǎn)品的宣傳推廣工作能夠更符合農(nóng)戶口味，更接地氣。該項(xiàng)工作的時(shí)間應(yīng)在3月份開始，5月份結(jié)束，該項(xiàng)工作的主要內(nèi)容就是通過經(jīng)銷商信息反饋進(jìn)行分析，然后運(yùn)用各地示范種植地工作開展的同時(shí)廣泛的走訪和接觸農(nóng)戶，通過田間在農(nóng)戶種地狀況了解目前農(nóng)戶的種植習(xí)慣，通過農(nóng)村院壩走訪了解農(nóng)戶目前的購(gòu)種需求來為我公司宣傳推廣品種定位，也是為公司后續(xù)篩選推廣品種把方向。真正的了解了農(nóng)戶的需求，將我們的宣傳推廣工作擬定成農(nóng)戶需求的，將我們的產(chǎn)品定位成正是農(nóng)戶喜歡的，那么在為提高我們產(chǎn)品的知名度上就能準(zhǔn)確的把握住方法和方向，能夠準(zhǔn)確的將我們才產(chǎn)品植入到農(nóng)戶的心中，為后期的銷售工作做到很好的輔助作用。社會(huì)調(diào)查工作的開展需要公司全體員工的努力，是一個(gè)廣泛而復(fù)雜的工作，需要真正的下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村去走訪調(diào)研，需要實(shí)實(shí)在在的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析，如果收集分析的信息不夠準(zhǔn)確，那么對(duì)公司產(chǎn)品宣傳推廣工作的定位就會(huì)造成影響，甚至可能造成工作產(chǎn)品定位偏離市場(chǎng)，偏離農(nóng)戶，最終使得我們的宣傳推廣適得其反。公司每一個(gè)員工應(yīng)該為社會(huì)社會(huì)調(diào)查出力，特別是銷售人員要利用每一次出差的機(jī)會(huì)更多的接觸終端零售商和真正種地的農(nóng)戶和大戶。通過他們的信息反饋來分析市場(chǎng)，定位產(chǎn)品，這樣才能讓我們的產(chǎn)品宣傳推廣工作能夠更加實(shí)際，使得宣傳推廣開展真正為種子的銷售工作起到了熱身的作用。

三、現(xiàn)場(chǎng)觀摩

做好了重點(diǎn)品種的示范種植工作，田間的示范就是為了進(jìn)行田間觀摩服務(wù)的，在上半年努力的進(jìn)行田間示范種植工作，就是為了我們產(chǎn)品能夠有著出類拔萃的田間表現(xiàn)。在各地示范種植地中，要挑選優(yōu)異的來召開產(chǎn)品觀摩會(huì)，參觀對(duì)象最好是各地的重點(diǎn)零售商和附近的農(nóng)戶。通過了前期示范種植工作的社會(huì)調(diào)查，在7月和8月要集中開展水稻品種“蓉優(yōu)87”和“蓉優(yōu)357”，玉米品種“良玉6號(hào)”的田間觀摩工作，此項(xiàng)工作是為收取定金起到直接作用的。通過示范種植安排和經(jīng)銷商田間管理的配合度，公司在各地選擇田間表現(xiàn)優(yōu)良的示范種植地召開。要求經(jīng)銷商帶領(lǐng)產(chǎn)品適應(yīng)區(qū)域的重點(diǎn)零售商前往參觀，公司也可通過零售商在當(dāng)?shù)卣偌r(nóng)戶前往觀看，示范種植地在有了優(yōu)良表現(xiàn)的時(shí)候就要進(jìn)行插排，高調(diào)宣傳。特別是在種植地，集中組織農(nóng)戶到田間觀看時(shí)給予農(nóng)戶一份小紀(jì)念品，抓住身邊的第一批用戶。通過零售商的觀摩，讓零售商在銷售種子階段對(duì)公司產(chǎn)品更了解，銷售過程中更放心大膽。通過前期的社會(huì)調(diào)查，就公司重點(diǎn)打造的三個(gè)品種，確定觀摩會(huì)的具體形式，運(yùn)用田間觀摩機(jī)會(huì)來充分展示我們產(chǎn)品的特征特性，讓我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)真正的通過田間現(xiàn)場(chǎng)觀摩來符合零售商和農(nóng)戶的需求，這樣的觀摩才是真正的目的。才能為奠定經(jīng)銷商推廣銷售這些產(chǎn)品的基礎(chǔ)，真正的提起他們的興趣和信心。

四、定金收取 產(chǎn)品的銷售真正要從定金收取開始，如今種子銷售工作已經(jīng)進(jìn)入到火拼時(shí)代，很多企業(yè)的銷售工作都在提前，更多的是種子貨款收取工作，都是在種子真正發(fā)出前就在進(jìn)行。定金的收取也是為緩解工作資金壓力起到關(guān)鍵作用的工作，更是為種子銷售起到保險(xiǎn)工作的關(guān)鍵。通過了示范種植，社會(huì)調(diào)查定位我們產(chǎn)品和廣泛的田間觀摩后，收取經(jīng)銷商貨款時(shí)全年銷售工作的中軸，也是承前啟后的階段，該階段工作開展時(shí)間應(yīng)該在7月份開始，最遲9月份結(jié)束，工作時(shí)間越短越好。目前各大大小小的公司在收取經(jīng)銷商種子定金的工作上想盡了辦法，我公司多年來也擬定實(shí)施了各種政策，也是取得了各個(gè)時(shí)期的成績(jī)的。但是定金收取的真正目的是讓經(jīng)銷商銷售種子，通過銷售種子來獲取利潤(rùn)，所以收取定金后還要使得定金能夠抵去經(jīng)銷商提貨的種子款，也就是經(jīng)銷商支付定金要真正的體現(xiàn)經(jīng)銷商對(duì)我們產(chǎn)品的實(shí)際需求，不應(yīng)該是有其他的任何目的，這樣才能為接下來的工作做出更好的計(jì)劃并實(shí)施。

五、市場(chǎng)鋪貨

鋪貨工作一直以來都是種子銷售最重的工作，也是多年來種子銷售最忙的季節(jié)。但是正是由于這種固定模式，使得有些企業(yè)這些年在開始將銷售提前，讓僅僅在鋪貨工作變成種子銷售的一個(gè)簡(jiǎn)單環(huán)節(jié)，變成一個(gè)不再那么重要的輔助環(huán)節(jié)。2014年，為了更好的開展鋪貨工作，我們的鋪貨工作應(yīng)該是和包裝設(shè)計(jì)，種子質(zhì)檢，包裝加工，分貨發(fā)貨相結(jié)合的，市場(chǎng)鋪貨就該將這些內(nèi)容相互結(jié)合在一起。前期的工作順利開展實(shí)施后，要進(jìn)行產(chǎn)品的合理有效鋪貨，首先將種子發(fā)到經(jīng)銷商手上的是包裝而不是種子，經(jīng)銷商收到貨第一眼看到的是包裝。如今種子的包裝也開始成為了占領(lǐng)市場(chǎng)的不可缺少的一部分，跟種子的外觀和質(zhì)量可以一并成為農(nóng)戶購(gòu)買種子的三大組成部分。由于近年很多公司開始在包裝上下工夫，利用包裝來為種子塑造一層美麗的外衣，增添了種子的賣相，也為種子的順利銷售實(shí)實(shí)在在的加了分。公司應(yīng)該利用社會(huì)調(diào)查階段充分整合信息，確定種子包裝的設(shè)計(jì)跟著市場(chǎng)走，符合農(nóng)戶的審美觀點(diǎn)，更加要吸取近兩年我們?cè)诎b上受到的質(zhì)疑和批評(píng)，用包裝來打響鋪貨工作的第一道關(guān)口。種子的包裝加工必須是建立在可靠可信的質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告上的，對(duì)于銷售的種子，特別是公司列為了重點(diǎn)推廣的品種，質(zhì)量把控一定要嚴(yán)格要求自己，要做到完美賣得出去的種子就不怕被人抓住把柄，因?yàn)榱己玫馁|(zhì)量和嚴(yán)格的質(zhì)量把控關(guān)是可以免去這樣的把柄的，也是真正能夠征服經(jīng)銷商，抓住經(jīng)銷商忠誠(chéng)度的一項(xiàng)主要工作。根據(jù)前期各項(xiàng)工作的開展，特別是定金的收取后，要及時(shí)對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的需求量做好分析，準(zhǔn)確是擬定產(chǎn)品需求數(shù)量，保證加工包裝時(shí)盡可能的避免浪費(fèi)，爭(zhēng)取在各個(gè)種子企業(yè)供貨前將我們的重點(diǎn)品種全部分發(fā)到經(jīng)銷商手上。為銷售時(shí)期的促銷工作騰出更多的時(shí)間來。這樣才算是將整個(gè)鋪貨工作有序的開展起走。也才能將鋪貨掌握在我們自己手中。

六、銷售促銷

銷售促銷是如今重慶市場(chǎng)種子銷售的新興環(huán)節(jié)，但是也是最近兩年各家公司爭(zhēng)先哄搶的環(huán)節(jié)?？梢栽谧罱鼉赡晔袌?chǎng)銷售的品種中看出，凡是通過實(shí)施有效的促銷后，單個(gè)品種在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度和市場(chǎng)占有量都得到非常有效提高。該階段的工作時(shí)間應(yīng)該從12月份開始直至次年的3月份結(jié)束，應(yīng)該是為保證前幾項(xiàng)工作開展不被半途而廢而做的保障性工作。公司參與到市場(chǎng)的促銷中，可以第一時(shí)間了解到當(dāng)時(shí)種子銷售過程中終端零售點(diǎn)的實(shí)時(shí)銷售情況，能夠第一時(shí)間掌控我們重點(diǎn)品種的走勢(shì)，能夠更好監(jiān)督經(jīng)銷商對(duì)我公司重點(diǎn)品種的宣傳和鋪貨工作，還能在第一時(shí)間第一現(xiàn)場(chǎng)接觸到購(gòu)種農(nóng)戶，彌補(bǔ)前期市場(chǎng)調(diào)查階段未得到的一些農(nóng)戶購(gòu)種時(shí)真正動(dòng)機(jī)的信息，也能及時(shí)了解到市場(chǎng)調(diào)查階段到賣種子時(shí)期間農(nóng)戶發(fā)生的一些變化。促銷的工作最重要是計(jì)劃準(zhǔn)確，組織到位。真正的擬定切實(shí)可行的促銷方案，讓經(jīng)銷商的下鄉(xiāng)促銷計(jì)劃跟著公司走，將經(jīng)銷商促銷的時(shí)間變?yōu)槲覀児敬黉N的時(shí)間，將經(jīng)銷商促銷銷售的種子變?yōu)槲覀児镜钠贩N。公司通過促銷工作的開展，能夠更好的接觸終端零售商，為我公司開拓新的市場(chǎng)和開展的新型的營(yíng)銷模式奠定基礎(chǔ)。

2014年的種子銷售工作應(yīng)該從種子的使用就開始，所以以上六項(xiàng)工作的開展就是從農(nóng)戶使用種子就開始，圍繞著種子在田間的時(shí)期開展宣傳推廣工作，讓品種的優(yōu)點(diǎn)擺在人們面前，親眼看得見摸得著，將品種優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)得更加具體。各個(gè)環(huán)節(jié)還需要再細(xì)化，工作內(nèi)容更加清晰，執(zhí)行起來有條有理，費(fèi)用預(yù)算要做到節(jié)儉又準(zhǔn)確。要想開展好全年的宣傳推廣工作，經(jīng)銷商的協(xié)助配合是必不可少的，能夠促動(dòng)經(jīng)銷商聽從公司安排開展工作的直接原因就是利益。但是共同來挖掘這些重點(diǎn)品種的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)又是經(jīng)銷商責(zé)無旁貸的工作。通過經(jīng)銷商協(xié)助的示范種植，調(diào)查搜集市場(chǎng)信息，都可以通過給經(jīng)銷商獲利來促使經(jīng)銷商與公司站在一條線上來作戰(zhàn)。公司做出加大重點(diǎn)品種宣傳推廣力度的決定，深入開展各項(xiàng)工作就需要全公司上下一心，人人為宣傳推廣公司重點(diǎn)品種而出力，每個(gè)人要深知目前重慶市場(chǎng)種子銷售所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)和公司目前重慶市場(chǎng)的重點(diǎn)品種宣傳推廣的重要性和必要性。雖然公司目前具有多個(gè)產(chǎn)權(quán)品種，也擁有多個(gè)省份的銷售網(wǎng)絡(luò)，但是目前日以下滑的銷售量和跟我們漸行漸遠(yuǎn)的經(jīng)銷商是擺在眼前不可回避的現(xiàn)實(shí)。加大品種宣傳推廣，提升我們有優(yōu)勢(shì)，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品在各級(jí)市場(chǎng)的知名度和銷售量是勢(shì)在必行的工作。不能改變市場(chǎng)，不能改變經(jīng)銷商，不能改變農(nóng)戶，不能改變品種的情況下，我們只有改變自己。銷售工作固然重要，但是要真正做好銷售工作，要真正達(dá)到提高品種的銷售量，讓公司實(shí)現(xiàn)扭虧轉(zhuǎn)盈，那么各個(gè)部門，全體員工應(yīng)該清晰的認(rèn)識(shí)到，要想到改變現(xiàn)狀，改善現(xiàn)狀所需要做的事情，能夠做的事情，真正的團(tuán)結(jié)一心，真正的用心動(dòng)情去做，才能將各項(xiàng)既定的工作做好做到位，才能有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)我們的目的和目標(biāo)。為2014年公司重點(diǎn)品種的宣傳推廣工作順利開展出一份力，時(shí)刻保障宣傳推廣工作的有序進(jìn)行，真正實(shí)現(xiàn)自己存在于公司的價(jià)值和意義。

第五篇：求職計(jì)劃構(gòu)思

求職計(jì)劃

一、求職前得準(zhǔn)備

1、心理準(zhǔn)備

當(dāng)代大學(xué)生在求職前都會(huì)處于緊繃狀態(tài)，心理壓力繁重，顧忌太多導(dǎo)致出現(xiàn)盲目、偏執(zhí)、攀比、猶豫不決、焦慮、自負(fù)、自卑、怯懦、依賴、冷漠等心里障礙?？朔睦镎系K首先要讓自己充滿自信、正是社會(huì)現(xiàn)實(shí)、培養(yǎng)獨(dú)立意識(shí)、正確對(duì)待挫折。

2、自薦材料的準(zhǔn)備

求職時(shí)必備材料：求職信、個(gè)人簡(jiǎn)歷、學(xué)校推薦表以及各種附件（包括：學(xué)歷證書、等級(jí)證書、獲獎(jiǎng)證明、文章剪輯、推薦材料）

3、禮儀形象

求職前應(yīng)著裝整齊、個(gè)人形象保持整潔

4、獲取就業(yè)信息渠道

學(xué)校就業(yè)辦、政府勞動(dòng)人事部門、新聞媒介、社會(huì)關(guān)系、就業(yè)市場(chǎng)、雙選會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等渠道

5、了解企業(yè)這往往優(yōu)先化

面試一個(gè)企業(yè)前，首先應(yīng)了解企業(yè)的發(fā)展史，企業(yè)的基本情況（這樣做會(huì)讓企業(yè)感覺你很用心）

二、求職過程

1、創(chuàng)造良好開端

第一把我時(shí)間，時(shí)間一般為2-3分鐘，所謂錢三分鐘定終身；第二要突出個(gè)人優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)并要有相當(dāng)?shù)目尚哦?；第?要展示個(gè)性，要通過對(duì)有點(diǎn)和特長(zhǎng)等得描繪，使個(gè)人形象鮮明，不與他人雷同；第四，適當(dāng)引用別人的言論，如老師、朋友等得評(píng)論來支持自己的描述；第五，堅(jiān)持以事實(shí)說話，不可夸張，邵勇虛詞、感嘆類詞語(yǔ)；最后要符合常規(guī)，介紹的內(nèi)容和層次應(yīng)合理、有序的展開，先對(duì)自己的大學(xué)學(xué)習(xí)、工作一帶而過，然后再分層展開，使自己的優(yōu)勢(shì)很自然的逐步顯露，不要一上來就急于羅列自己的有點(diǎn)。

2、交談技巧

與面試主考官交談時(shí)應(yīng)注意把握重點(diǎn)、條理清晰；講清原委、避免抽象；確認(rèn)提問，切忌答非所問；講完事實(shí)以后實(shí)時(shí)沉默；冷靜對(duì)待、榮辱不驚；要知之為知之不知為不知。交談時(shí)要有良好的語(yǔ)言習(xí)慣：發(fā)音清晰、語(yǔ)調(diào)得體、聲音自然、音量適中、語(yǔ)速適宜

3、面試結(jié)束后注意事項(xiàng)

首先要適時(shí)告辭，面試不是閑聊，更不是談判。從某種意義上講是陌生人之間的溝通，談話時(shí)間長(zhǎng)短要視面試內(nèi)容而定，招聘者認(rèn)為面試該結(jié)束時(shí)，往往會(huì)說一些暗示的話語(yǔ)，例如：我公司很感激你對(duì)我們這樣工作的關(guān)注等等。會(huì)后禮貌再見。回去要注意回顧總結(jié)自己哪方面有欠缺及時(shí)改正。