第一篇：紙老虎 中國企業(yè)家2011年度戰(zhàn)略合作方案

紙老虎&中國企業(yè)家2011年度戰(zhàn)略合作方案

合作背景

一、關(guān)于紙老虎

★紙老虎簡介

紙老虎是1999年成立的一家綜合性文化企業(yè)，經(jīng)過11年持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，已成為商業(yè)零售文化領(lǐng)域的知名品牌。紙老虎旗下包括：北京紙老虎文化交流有限公司、北京紙老虎圖書有限公司、紙老虎文化休閑廣場、紙老虎在線、紙老虎淘寶商城專營店、第5道餐吧。其銷售網(wǎng)絡(luò)——“紙老虎連鎖店”遍布北京各大商場、超市和高檔社區(qū)，擁有會員40余萬，其中VIP高端會員達11萬人。品牌經(jīng)營之道——連鎖化經(jīng)營、多元化發(fā)展、個性化服務(wù)、會員制模式。加圖片詳見簡介PPT

★紙老虎品牌故事

·1999 北京紙老虎成立，因理想而執(zhí)著!

·2000 紙老虎連鎖專賣店誕生，因創(chuàng)新而獨特!

·2001 紙老虎俱樂部成立，因閱讀而時尚!

·2002 《虎友會》創(chuàng)刊，閱讀主義和一切雜志派都是紙老虎!

·2003 上海紙老虎成立，因品牌而延伸!

·2004 紙老虎文化休閑廣場金源MALL店開業(yè)，寓閱讀于休閑!·2005 紙老虎第5道餐吧開業(yè)，品牌經(jīng)營多元化!

·2006 紙老虎精品書店開張，寓快樂于閱讀!

·2007 紙老虎文化休閑廣場回龍觀北店落成，因發(fā)展而強盛!

·2008 紙老虎文化休閑廣場天通苑龍德店開業(yè)，因成功而壯大!·2009 紙老虎感恩10周年：十年磨礪，成就文化品牌！

·2010 紙老虎北清路永旺店開業(yè)，超越以往，敬請期待??

加圖片詳見簡介PPT

★紙老虎發(fā)展歷程

1999.7—2000.9紙老虎聯(lián)營店時代

·1999年7月8日, 北京紙老虎文化交流有限公司成立；

·1999年10月10日，紙老虎公司正式掛牌營業(yè)；

·業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略以開發(fā)紙老虎聯(lián)營店為主，并基此建立了 紙老虎 品牌的知名度

與美譽度。

加圖片詳見簡介PPT

2000.9—2004.9紙老虎連鎖直營店時代

紙老虎連鎖店是由公司組建，以專賣店的形式在京滬各大商超、高檔社區(qū)等領(lǐng)域

銷售各類報刊、雜志、圖書、電子出版物。

·是公司主要經(jīng)營活動實現(xiàn)的載體；

·是公司對外品牌形象的典型代表；

·是公司對外宣傳與服務(wù)的窗口。

加圖片詳見簡介PPT

2004.10—今 紙老虎主力店時代

☆金源MALL店：

2004年10月開業(yè)，營業(yè)面積近10000平米，位于世界最大的商業(yè)單體—北京金

源時代購物中心（五層），是北京最具影響力的綜合性文化消費場所之一。紙老

虎首家文化休閑廣場金源店開業(yè)，廣場內(nèi)以書刊、音像、書吧、第5道巴西烤肉、美容院等多種業(yè)態(tài)組合經(jīng)營的模式，開啟了 一站式 文化休閑的先河。紙老虎文

化休閑廣場的誕生與成功，標(biāo)志著紙老虎 大文化 理念的實現(xiàn)和文化休閑摩爾時

代的到來。

·主營業(yè)態(tài)：圖書、雜志、報紙、音像、軟件及會員服務(wù)等。

加圖片詳見簡介PPT

☆回龍觀北店：

2007年10月開業(yè)，營業(yè)面積達5500平米，位于北京超大型文化社區(qū)回龍觀北

店時代廣場（四層），紙老虎首家社區(qū)圖書館在此店誕生！

加圖片詳見簡介PPT

☆天通苑龍德店：

2008年7月18日開業(yè)，營業(yè)面積達8800平米，位于北京市昌平區(qū)立湯路龍德

廣場購物中心5層西北段，毗鄰翠微百貨與萬達影院。店內(nèi)有上萬種圖書、音

像、期刊，有敞亮空間，舒適的座椅、裝潢現(xiàn)代的餐廳、200多平方米的兒童樂

園，是一個融讀書、美食、休閑于一體的文化廣場，已成為奧北商圈顯著文化地

標(biāo)。

加圖片詳見簡介PPT

☆紙老虎北清路永旺店：

位于永旺購物中心2層245A（北段靠近扶梯處），使用面積約3000平方米，是

紙老虎繼金源MALL店、回龍觀北店、天通苑龍德店后又一主力旗艦店。紙老

虎永旺店在策劃階段就特聘請世界知名的西班牙“GG設(shè)計工作室”為其做整體

美陳設(shè)計，以期通過與國際接軌團隊合作、通過環(huán)保節(jié)能型的超前設(shè)計理念、通

過更深度更全面詮釋紙老虎文化內(nèi)涵，來為廣大虎友們奉上超越以往的全新震撼

立體視覺感受。

目前，紙老虎永旺店已進入全面裝修階段，預(yù)計將于金秋十月隆重開業(yè)，讓我們

靜靜期待?

加圖片

☆主力店服務(wù)項目：

1.所有紙老虎連鎖直營店服務(wù)項目

2.銷售各類書刊、音像產(chǎn)品

3.文化產(chǎn)業(yè)商鋪出租項目

4.舉辦文化活動或主題論壇

二、關(guān)于中國企業(yè)家

★中國企業(yè)家簡介

《中國企業(yè)家》雜志創(chuàng)刊于1985年，由經(jīng)濟日報報業(yè)集團主辦，是中國第一本以“企業(yè)家”命名的雜志，2005年正式改為半月刊。雜志定位于“一個階

層的生意與生活”，秉承“國力的較量在于企業(yè)，企業(yè)的較量在于企業(yè)家”核心

理念，立足企業(yè)家立場，弘揚企業(yè)家精神，致力使企業(yè)家階層成為中國社會最受

尊重的主流人群。

愿景：成為最具公眾影響力的國際商業(yè)大刊；

使命：讓中國商業(yè)更受尊敬；

定位：一個階層的生意與生活；

讀者：只影響那些有影響力的人；

影響力：全國公信力最強的商業(yè)類雜志、全國影響力最大的商業(yè)類雜志、全

國發(fā)行量最多的高端商業(yè)雜志、被國際財經(jīng)媒體引用最多的中國雜志、為中國商

學(xué)院提供最多案例支持的雜志、最受EMBA/MBA學(xué)員青睞的雜志、全球主流商

業(yè)雜志聯(lián)盟的發(fā)起者、中國“福布斯富豪”最?？吹碾s志、香港發(fā)行量最大的內(nèi)

地雜志；《中國企業(yè)家》贏得了企業(yè)階層的尊重與認(rèn)同，同時也贏得了商界的主

流話語權(quán)以及平臺動員力。

三、雙方合作目的雙方合作目的：

1、中國企業(yè)家25周年和紙老虎11周年之際，雙方攜手達成戰(zhàn)略合作，合作雙

方將秉承“快樂閱讀、文化升級”，“國力的較量在于企業(yè)，企業(yè)的較量在于

企業(yè)家”的核心理念，影響那些有影響力的人；通過紙老虎的渠道，雙方共同努

力使之成為最具公眾影響力的國際商業(yè)大刊；

2、紙老虎擁有眾多會員的長期追隨與厚愛，擁有廣大忠實的讀者群體和品牌信

賴者，本次合作雙方為讀者舉辦圖書現(xiàn)場簽售會，與讀者面對面的交流，從而拉

近《中國企業(yè)家》與讀者的距離。合作雙方利用豐富多彩的活動，讓會員與顧客

享受更多優(yōu)惠驚喜；

3、達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的雙方在合作中，通過在紙老虎四大主力店的宣傳推

廣，進而展現(xiàn)紙老虎&中國企業(yè)家戰(zhàn)略合作的胸襟與風(fēng)采，通過深層次、全方位

合作，進一步探索、發(fā)掘合作優(yōu)勢與潛能，攜手并進實現(xiàn)共贏。

合作內(nèi)容

一、店面宣傳

利用紙老虎主力店各種宣傳優(yōu)勢，在店內(nèi)主要醒目位置擺放相關(guān)宣傳品及主

推薦榜進行對《中國企業(yè)家》雜志25周刊刊的各種宣傳等；通過美陳現(xiàn)場營造

出活動氛圍，形成極強的視覺沖擊力，達到全方位、多角度的推廣目的，以期提

升?？s志的品牌知名度及銷量；

二、現(xiàn)場圖書簽售

紙老虎擁有眾多忠實會員和品牌信賴者，為給會員提供更好的服務(wù)，攜手與

《中國企業(yè)家》雜志社做現(xiàn)場圖書簽售活動，簽售會地點選在紙老虎主力店之一

（具體地點另定），通過前期大量預(yù)熱宣傳（紙老虎在線、會員短信、店內(nèi)廣播

等），造成轟動效應(yīng)，與讀者面對面的交流，拉近《中國企業(yè)家》與讀者的距離；

鞏固與提升《中國企業(yè)家》品牌知名度與影響力；

三、設(shè)置雜志專區(qū)

1、各主力店設(shè)置《中國企業(yè)家》雜志專區(qū)；

2、持有《中國企業(yè)家》貴賓卡的顧客可到專區(qū)免費領(lǐng)取《中國企業(yè)家》雜志；

3、紙老虎金源店、回龍觀北店、天通苑龍德店、永旺店同時開展；

四、年度訂閱推廣

結(jié)合訂閱旺季、采取靈活多樣的促銷手段，緊密結(jié)合會員數(shù)據(jù)庫，在紙老虎

主力店內(nèi)以《中國企業(yè)家》雜志為主推雜志，吸引紙老虎會員踴躍參與訂閱、挖

掘、培養(yǎng)《中國企業(yè)家》雜志的目標(biāo)消費客戶，鞏固品牌影響力，以期提升專刊

雜志銷售量及?？s志的品牌知名度，奠定紙老虎&中國企業(yè)家長期戰(zhàn)略合作實

踐基礎(chǔ)；

五、合作時間：2010.10.1--12.31

合作方式

一、紙老虎提供

1、主力店資源

◆常規(guī)資源：吊旗、堆頭、海報、燈箱、專柜、臺牌、X展架、排行榜

◆特殊資源：異型POP、墻體美化、包柱、循環(huán)廣播、視頻廣告、LED屏滾動字

幕

◆延伸資源：冠名活動專區(qū)、冠名促銷品派送、品推活動專人

2、會員資源

◆會員數(shù)據(jù)庫：11萬VIP貴賓會員、40萬普通會員/訂閱會員

◆會短信平臺：精準(zhǔn)、及時發(fā)布促銷信息

◆會員印刷品：《虎友會》?？?、各類主題活動DM單頁

◆會員日（每月9日）：制定優(yōu)惠政策吸引會員密集消費，提升銷售

3、網(wǎng)絡(luò)資源

◆內(nèi)部資源

紙老虎在線.cn

紙老虎淘寶商城專營店zlhtsyx.mall.taobao.com

百度有啊youa.baidu.com

◆外部資源

回龍觀社區(qū)網(wǎng)

二、中國企業(yè)家提供

1、優(yōu)惠政策

2、預(yù)算支持

3、活動禮品

4、媒體資源

5、資源共享

第二篇：戰(zhàn)略合作方案

戰(zhàn)略合作方案

本方案雙方遵循互惠互利合作理念，以促進發(fā)展為目的，依托系統(tǒng)合作平臺，本著“發(fā)揮優(yōu)勢、相互促進、長期合作、互利互贏”的原則推進戰(zhàn)略合作，努力擴大雙方合作的深度和廣度，提高雙方經(jīng)濟效益，實現(xiàn)互利共贏。經(jīng)雙方友好協(xié)商，擬達成如下幾個方面的框架合作：

一、雙方確立互為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并予以長期保持。

二、雙方同意互為合作事項創(chuàng)造最惠條件和待遇，共同形成新的發(fā)展優(yōu)勢。

三、雙方確定合作協(xié)調(diào)相關(guān)事務(wù)，及時提供合作資料，商定合作事項，制定合作計劃，銜接合作企業(yè)，落實合作事宜。雙方應(yīng)協(xié)商解決合作中所遇問題。

四、雙方建立常態(tài)溝通機制、不定期會晤機制。

五、公共關(guān)系

為了助推公司在戰(zhàn)略層面的發(fā)展，合作方和公司先梳理相關(guān)的公共關(guān)系，從而便于找到精準(zhǔn)合作點、面，根據(jù)提供的公共關(guān)系資源，給玖享科技帶來的直接或間接收益，經(jīng)過雙方協(xié)商一致、評估，原則上按照收益的10%，再根據(jù)玖享公司的注冊資金折算成股份，成為玖享科技的戰(zhàn)略股東，享受永久分紅。

六、股權(quán)投資

為解決互聯(lián)網(wǎng)公司在發(fā)展期，普遍遇到的資金難題，積極開拓資本市場融資、掛牌，幫助公司發(fā)展，舉例：根據(jù)玖享科技的注冊資金5000萬，如幫助玖享科技成功股權(quán)融資500萬的天使輪投資（或以后的AB輪以及掛牌等），則占玖享公司股份的10%，則合作方獲贈1%的玖享公司股份，享受永久分紅。

七、為了公司在北京市場的發(fā)展，根據(jù)區(qū)域公司設(shè)立方案，積極開拓市場，成功推薦開設(shè)區(qū)域子公司，合作方獲贈子公司股份的5%，享受永久分紅。

第三篇：戰(zhàn)略合作方案

深圳未來無線信息技術(shù)有限公司與深圳大數(shù)據(jù)應(yīng)用協(xié)會

戰(zhàn)略合作方案

戰(zhàn)略合作 雙贏發(fā)展

目錄

第一部分：

第二部分：

第三部分：

第四部分：

第五部分：

企業(yè)簡介 合作目的 合作方式 合作內(nèi)容 愿景

第一部分 企業(yè)介紹

一、深圳未來無線信息技術(shù)有限公司

未來無線信息技術(shù)有限公司是全國行業(yè)領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)和信息服務(wù)的專業(yè)服務(wù)商，為金融、物流、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、娛樂等多個領(lǐng)域機構(gòu)提供專業(yè)的包括短信應(yīng)用在內(nèi)的信息化服務(wù)。

公司總部設(shè)于福建、擁有上海、北京、廣州、深圳、杭州（籌）、江蘇（籌）分公司。公司目前擁有員工226人，其中研發(fā)人員68人，運營服務(wù)人員146人，員工均擁有大專以上學(xué)歷，來自浙江大學(xué)、廈門大學(xué)等在內(nèi)的國內(nèi)知名院校。

二、深圳大數(shù)據(jù)應(yīng)用協(xié)會

深圳市大數(shù)據(jù)研究與應(yīng)用協(xié)會是介于企業(yè)與政府之間的民間社團組織機構(gòu)，經(jīng)深圳市民間組織管理局批準(zhǔn)成立,是廣東地區(qū)第一家，也是深圳唯一的大數(shù)據(jù)行業(yè)協(xié)會。

Big Data 將凝聚各行業(yè)集體智慧，搭建融合“資訊”、“技術(shù)”、“市場”、“服務(wù)”于一體的全方位資源平臺；以推進大數(shù)據(jù)技術(shù)的實際應(yīng)用為核心目標(biāo)；為行業(yè)網(wǎng)羅產(chǎn)業(yè)扶持政策、技術(shù)情報、市場需求信息、金融資本運營、培訓(xùn)咨詢等核心資源，集成匹配行業(yè)需求的精準(zhǔn)服務(wù)。

第二部分 合作目的

一、品牌推廣

深圳未來無線信息技術(shù)有限公司積極利用大數(shù)據(jù)協(xié)會的橋梁和紐帶作用，在行業(yè)內(nèi)提高深圳未來無線有限公司的品牌知名度，推廣業(yè)務(wù)。

二、流量轉(zhuǎn)換

深圳未來無線信息技術(shù)有限公司與大數(shù)據(jù)協(xié)會積極展開業(yè)務(wù)合作，實現(xiàn)內(nèi)部資源的流量轉(zhuǎn)換。

第三部分： 合作方式

未來無線將作為大數(shù)據(jù)協(xié)會的理事單位在資源共享，營銷整合和媒體宣傳方面展開深度合作。

一、資源共享

深圳未來無線信息有限公司與行業(yè)的資源共享，及行業(yè)內(nèi)其他會員的資源共享。

二、營銷整合

協(xié)會應(yīng)提企業(yè)營銷平臺，積極舉辦上下游企業(yè)的交流會議，幫助企業(yè)拓寬企業(yè)營銷渠道。

三、媒體宣傳

深圳未來無線信息技術(shù)有限工作作為協(xié)會的理事單位有權(quán)享受協(xié)會的媒體資源

第四部分： 合作內(nèi)容

一、品牌推廣：（1）定期行業(yè)交流活動（2）市場宣傳與拓展（3）上下游企業(yè)合作搭橋（4）全國各地市場嫁接及推廣

二、業(yè)務(wù)合作

（1）營銷業(yè)短信服務(wù) 3分╱條

包括行業(yè)短信系統(tǒng)開發(fā)及應(yīng)用、短彩驗證碼服務(wù)、語音驗證碼服務(wù)、長短信、智能化短服務(wù)等。（2）行業(yè)短信服務(wù) 2.8分╱條

可為企業(yè)提供高端集團短號955XX、1069XXXX、106579XXXX等資源的申請、受理接入服務(wù)和多通道系統(tǒng)管理。

（3）流量業(yè)務(wù) 利潤分成

集合流量充值、流量贈送、流量營銷和互動等創(chuàng)新功

能，以流量為媒介，幫助企業(yè)全面提升用戶活躍度和產(chǎn)品使用度。

第五部分： 愿景

我們相信，雙方在互相合作、良好配合的基礎(chǔ)上開發(fā)的“會員行”方案一定能達到它良好的積極作用，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益，預(yù)祝雙方合作成功！

深圳未來無線信息技術(shù)有限公司

第四篇：戰(zhàn)略合作方案

/ 9 戰(zhàn)略合作 雙贏發(fā)展

商業(yè)合作計劃書

聯(lián)系電話：聯(lián)系人：

地址：分機：

傳真號碼：

目 錄

第一章 公司簡介 第二章 項目背景 第三章 市場定位 第四章 第五章 第六章/ 9 合作方式 產(chǎn)品介紹 我們的團隊

第一章 公司簡介

總部居于錦繡天府的有限公司，是國內(nèi)首屈的專業(yè)機構(gòu)。

自2009年，已在北京，上海，廣州等國內(nèi)一線城市建立起了完善的高端客戶服務(wù)渠道。并構(gòu)建了以客戶服務(wù)部門，營銷部門，咨詢部門和后臺服務(wù)部門共同協(xié)作的客戶服務(wù)體系。

海外方面，專注于北美地區(qū)，西歐地區(qū)，新澳地區(qū)三個業(yè)務(wù)大區(qū)的渠道建立，平臺搭建和服務(wù)產(chǎn)品提供。除廣泛的代理商渠道外，規(guī)劃于2015年前在所有大區(qū)建立起覆蓋20余個留學(xué)生聚集城市，300多所主要高校的服務(wù)體系平臺。

第二章 項目背景

“歸國留學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)促進服務(wù)”平臺成立背景

中國留學(xué)生概況：

中國是世界上在國外讀書人數(shù)最多的國家，2011中國出國留學(xué)人員達35萬人，2010各類留學(xué)回國人員總數(shù)達13.48萬人。從1978年到2010年底，中國各類出國留學(xué)人員總數(shù)已達190.54萬人，共有63.22萬留學(xué)人員學(xué)成后選擇回國發(fā)展。

截止2011年底，中國以留學(xué)身份出國，在外的留學(xué)人員共有225.54萬人，其中100多萬人正在國外進行?？?、本科、碩士、博士等階段的學(xué)習(xí)以及從事博士后或?qū)W術(shù)訪問等。其中許多留學(xué)生乃是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和發(fā)明專利，且技術(shù)成果國際先進，能夠填補國內(nèi)空白的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才；或具有產(chǎn)品研發(fā)能力和產(chǎn)業(yè)化潛力的領(lǐng)軍人才，能夠解決關(guān)鍵技術(shù)和工藝操作性難題的或自主創(chuàng)新產(chǎn)品具有國際水平的領(lǐng)軍人才等，這些都是目前中國緊缺的人才資源。

“歸國留學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)促進服務(wù)——再融入”服務(wù)平臺概況： / 9

北京、上海、廣州、四川等各地方政府及事業(yè)單位相繼成立留學(xué)人員服務(wù)中心，全面啟動海外高層次人才計劃。

在此背景下，有限公司與北京中關(guān)村國際孵化園、上海張江國家留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、廣州火炬高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、成都高新區(qū)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心等國內(nèi)各地留學(xué)人員服務(wù)中心展開合作，從而形成一個全國性的“歸國留學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)促進服務(wù)——再融入”平臺。

此平臺利用有限公司的資源優(yōu)勢、成熟的運營模式優(yōu)勢和各留學(xué)人員服務(wù)中心的政策優(yōu)勢，在國內(nèi)開創(chuàng)將民營企業(yè)的商業(yè)性、靈活性和事業(yè)單位的服務(wù)性有效結(jié)合地先河。有限公司提供法律咨詢、投資咨詢、就業(yè)咨詢、創(chuàng)業(yè)咨詢等服務(wù)，各地服務(wù)中心為留學(xué)人員提供相應(yīng)的政策支持，極大程度上解決了歸國留學(xué)人員在就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等多方面遇到的問題。

第三章 市場定位

國家政策：

為了鼓勵廣大留學(xué)生回國就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，2008年12月，中國中央辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)《中央人才工作協(xié)調(diào)小組關(guān)于實施海外高層次人才引進計劃的意見》。海外高層次人才引進計劃，主要是圍繞國家發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，從2008年開始，用5到10年，在國家重點創(chuàng)新項目、重點學(xué)科和重點實驗室、中央企業(yè)和國有商業(yè)金融機構(gòu)、以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)為主的各類園區(qū)等，引進并有重點地支持一批能夠突破關(guān)鍵技術(shù)、發(fā)展高新產(chǎn)業(yè)、帶動新興學(xué)科的戰(zhàn)略科學(xué)家和領(lǐng)軍人才回國（來華）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，并在中央組織部人才工作局設(shè)立海外高層次人才引進專項辦公室。

公司定位：

成為國內(nèi)首屈一指的“在融入”綜合服務(wù)提供商，專業(yè)為歸國人員提供綜合性的“再4 / 9

融入”咨詢服務(wù)，有明確的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃，在自身可持續(xù)發(fā)展的同時，積極為我國海歸人員乃至中國人才引進創(chuàng)造價值。讓更多歸國留學(xué)生了解“歸國留學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)——融入”服務(wù)平臺，解決歸國留學(xué)生在國內(nèi)遇到的種種問題。

目標(biāo)客戶定位：

對于不同類型及情況的客戶，根據(jù)各類客戶不同情況及需求、歸國后職業(yè)計劃特征等方面的不同將其分解。其中，主要內(nèi)容包括：

1、創(chuàng)業(yè)型客戶：有自主知識產(chǎn)權(quán)或投資項目的客戶；

2、認(rèn)證型客戶（含D、R類）：海外留學(xué)歸國或計劃歸國的高端人才；

3、EMBA培訓(xùn)客戶：

4、歸國就業(yè)客戶

以上客戶定位包含客戶群類群論述、客戶群購買行為分析，以及針對不同的客戶群，所應(yīng)該采取的市場定位與廣告策略。

第四章 合作方式

一、客戶共享

向提供目標(biāo)客戶資料或聯(lián)系方式，進行客戶聯(lián)系及簽單，成單客戶由滴答提成。

1、創(chuàng)業(yè)型客戶：公司為其提供認(rèn)證方案，通過認(rèn)證后，向此類型客戶提供全國技術(shù)產(chǎn)業(yè)園或留學(xué)生創(chuàng)新服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)平臺，依據(jù)國家劃撥項目資金提成。

2、認(rèn)證型客戶：公司為其提供認(rèn)證方案，通過認(rèn)證后，為各技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心及公司提供人才推薦及人力支持。

屬于提供的客戶資源，依據(jù)客戶類型： / 9

二、廣告投放：

依據(jù)前期廣告投放及置頂帖效果，計劃在2012年6月—12月加大投放力度，擴大投放范圍，計劃資金為目前兩到三倍。確保在合作時間內(nèi)有一定數(shù)額的廣告投放額（具體需雙方協(xié)商而定），同時，希望貴網(wǎng)站給予的與留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園政策宣傳方面輿論上的支持，屏蔽或者刪除不正當(dāng)?shù)男V告以及惡意信息。

三、歸國板塊：

新開辟歸國板塊，由提供內(nèi)容，滴答進行管理。內(nèi)容為：國內(nèi)各地留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園給予歸國留學(xué)生的政策以及推出的海歸“再融入”服務(wù)。

四、新產(chǎn)品開發(fā)：

屬于單方開發(fā)的產(chǎn)品，滴答如有興趣合作，可在雙方協(xié)商后，另外確定合作方式和分成方式。

五、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園活動合作宣傳：

與全國各個地區(qū)的留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園緊密合作，并獨家運營其宣傳推廣事務(wù)，各地的留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園都會定期地（特別是畢業(yè)季和在針對留學(xué)生集中的國家或區(qū)域）開展人才引進計劃推介會，以期吸引大量的留學(xué)生歸國就業(yè)創(chuàng)業(yè)，并給予他們政策上的支持。屆時，及留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園也會爭取通過當(dāng)?shù)卮笫桂^或領(lǐng)事館以及當(dāng)?shù)孛襟w的支持，并對推介會進行宣傳報道。所以，我們希望在活動過程中得到貴網(wǎng)站的支持，并作為獨家網(wǎng)絡(luò)媒體合作伙伴。

六、其他合作：

公司定期開展的線下活動，如EMBA培訓(xùn)、海歸俱樂部、再融入培訓(xùn)、留學(xué)移民推介會等，可以貴網(wǎng)站的名義來冠名，并通過合作的媒體資源（新浪、天涯、網(wǎng)易、新華6 / 9

網(wǎng)、人民網(wǎng)、央視網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、各大電視臺、紙媒以及其它網(wǎng)絡(luò)媒體資源）進行報導(dǎo)宣傳，為貴網(wǎng)站帶來巨大的流量，同時也提高了我公司的品牌知名度和業(yè)務(wù)產(chǎn)品類型。我公司能夠確保為貴網(wǎng)站開展針對國內(nèi)市場的推廣營銷。

第五章 產(chǎn)品介紹

國家扶持基金申請：

項目產(chǎn)品符合重點扶持產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，有自主知識產(chǎn)權(quán)，有較強核心技術(shù)，有較大市場前景，能夠快速上規(guī)模的高新技術(shù)企業(yè)。專業(yè)的，有針對性培訓(xùn)對歸國留學(xué)生是非常有幫助的，歸國留學(xué)生更快的了解國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境，從容面對國內(nèi)的職場競爭和商業(yè)競爭。

國（境）外學(xué)歷學(xué)位認(rèn)證咨詢：

教育部留學(xué)服務(wù)中心根據(jù)歸國留學(xué)生提出的申請，鑒別國（境）外學(xué)歷學(xué)位證書或高等教育文憑頒發(fā)機構(gòu)的合法性，甄別國（境）外大學(xué)或其他高等教育機構(gòu)頒發(fā)的學(xué)歷學(xué)位證書或具有學(xué)位效用的高等教育文憑的真實性，對國（境）外學(xué)歷學(xué)位與我國學(xué)歷學(xué)位的對應(yīng)關(guān)系提出認(rèn)證咨詢意見，為通過認(rèn)證評估的國（境）外學(xué)歷學(xué)位證書或高等教育文憑出具書面認(rèn)證證明，以及為未通過認(rèn)證評估的國（境）外學(xué)歷學(xué)位證書或高等教育文憑出具未獲認(rèn)證通知單。

EMBA再教育：

歸國留學(xué)生，生活背景，學(xué)習(xí)背景以及家庭背景有諸多相似之處，能更快的融合在一起。EMBA課程成為留學(xué)生的圈層，這個圈層能互通有無，資源共享，EMBA課程成為歸國留學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)，邁向成功的平臺。

工作崗位推薦：

通過人力資源庫，對目標(biāo)客戶進行工作崗位推薦。人力資源師詳細(xì)了解客戶的個人情況、工作預(yù)期、以及薪資要求后，將整理好的資料定期發(fā)往適合的企事業(yè)單位，并附7 / 9

上推薦函，其中包括推薦理由、適合崗位、建議薪資等主要內(nèi)容。

第六章我們的團隊

公司的硬件：

合理完善的布局：分別在成都、北京、上海、廣州設(shè)立了客戶接待中心，并且在成都成立了總公司；留學(xué)人員歸國之后，主要選擇在京津唐、長三角及珠三角這幾個區(qū)域?qū)で笞陨淼陌l(fā)展，這樣的布局，主要是考慮在京津唐、長三角和珠三角地區(qū)相對集中的客戶資源，針對性的推廣和鞏固的品牌及公司的整體形象。

專業(yè)的團隊：

作為專業(yè)的“再融入”咨詢機構(gòu)，我們建立了服務(wù)中心部門團隊：服務(wù)中心部門由三部分人員構(gòu)成，OP團隊都是英文專業(yè)畢業(yè)，溝通及交流能力強，并且定期接受專業(yè)的“在融入”相關(guān)知識的培訓(xùn)；顧問團隊的成員均是留學(xué)歸國人員，熟悉留學(xué)國家當(dāng)?shù)氐娜宋?、歷史、學(xué)制、移民政策等相關(guān)信息，以了解客戶，和客戶有高質(zhì)量的溝通；人力資源顧問團隊對國內(nèi)市場、行業(yè)、體制及法律法規(guī)有著深刻的了解，可以及時為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)；

銷售部門團隊：定期接受“再融入”培訓(xùn)的銷售部門均由本科或以上畢業(yè)生構(gòu)成，了解和熟悉“再融入”的服務(wù)理念；

團隊構(gòu)架年輕化：各部門成員的平均年齡在26至28歲，各部門成員年齡構(gòu)架年輕，適應(yīng)能力強、并能有效和客戶交流和溝通。豐富的經(jīng)驗（并有數(shù)據(jù)做支撐）：

服務(wù)中心部門為大量的客戶安排可行、優(yōu)質(zhì)的方案，顧問和OP團隊熟悉并建立整個行業(yè)規(guī)范化流程，為客戶從創(chuàng)業(yè)、海歸法律咨詢、落戶咨詢、管理咨詢、EMBA培訓(xùn)、以及人力資源咨詢等多方面提供專業(yè)的服務(wù)，積累了豐富的素材，為業(yè)務(wù)部門同事提供8 / 9

了強有力的支持。業(yè)務(wù)部門有標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一并且專業(yè)的服務(wù)模式。高效的信息系統(tǒng)及公司的硬件投入

公司硬件：擁有自己的服務(wù)器，并且安裝了光纖，監(jiān)控，以進一步確保公司的安保和高效的信息交流及傳達； 盈利模式及業(yè)態(tài)

經(jīng)過4年多的不懈努力，在行業(yè)里擁有相對成熟的經(jīng)營模式，其中包括內(nèi)審流程及方式、業(yè)務(wù)開展模式、市場推廣方式、人力資源增值服務(wù)開展等等； 先入者的優(yōu)勢

作為行業(yè)的先入者和領(lǐng)導(dǎo)者，我么制定了市場規(guī)則，明確價格體系，能夠更準(zhǔn)確的把握“再融入”的服務(wù)理念和服務(wù)模式。先入者的優(yōu)勢主要可以體現(xiàn)在：建立經(jīng)營模式，其中包括了業(yè)務(wù)開展方式、業(yè)務(wù)流程、盈利模式、行業(yè)規(guī)則和行業(yè)壁壘、制定服務(wù)質(zhì)量的要求，價格規(guī)范，以樹立公司在行業(yè)里高端、嚴(yán)肅、專業(yè)的形象 與成都高新區(qū)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心緊密的合作

有限公司與成都高新區(qū)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心經(jīng)過長達一年之久的探討與磋商，與2012年2月正式達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)袂推出解決留學(xué)生歸國后諸多問題的“就業(yè)和創(chuàng)業(yè)促進服務(wù)——再融入”服務(wù)。有限公司提供法律咨詢、投資咨詢、就業(yè)咨詢、創(chuàng)業(yè)咨詢等服務(wù)，成都高新區(qū)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心提供相應(yīng)的優(yōu)惠政策，極大程度上解決了歸國留學(xué)生在就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等多方面遇到的“再融入”問題。/ 9

第五篇：戰(zhàn)略合作方案[定稿]

成都電子科大戰(zhàn)略合作方案

甲乙雙方建立全面友好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同在成都電子科大學(xué)院校內(nèi)，通信業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、校園基礎(chǔ)教學(xué)方面開展合作。乙方作為甲方校園內(nèi)主要通訊類運營商合作伙伴，為學(xué)校提供綜合通信解決方案。

一、校內(nèi)模擬營銷中心的合作

為方便校內(nèi)師生員工接受聯(lián)通公司的通信服務(wù)，在第一時間享受最新的各項通信業(yè)務(wù)，同時給本校學(xué)生一個實習(xí)、鍛煉的機會，雙方擬在校內(nèi)成立創(chuàng)業(yè)社，發(fā)展聯(lián)通業(yè)務(wù)。

（一）、創(chuàng)業(yè)社由雙方聯(lián)辦，校方指定專門同學(xué)做為創(chuàng)業(yè)社社長，簽訂協(xié)作協(xié)議。

（二）、副社長及以下各級人員由雙方共同在本校學(xué)生中招聘產(chǎn)生。共計招聘：副社長一人，負(fù)責(zé)在主任和聯(lián)通主管的指導(dǎo)下在本校區(qū)內(nèi)開展聯(lián)通公司的各項市場推廣、產(chǎn)品營銷、營業(yè)服務(wù)等工作；市場推廣人員若干，負(fù)責(zé)校內(nèi)營業(yè)廳的所有銷售、服務(wù)及現(xiàn)場管理工作，并接受聯(lián)通公司的工作指導(dǎo)和考核，聯(lián)通公司提供營業(yè)及服務(wù)的相關(guān)營銷用品。

（三）、校方提供創(chuàng)業(yè)社辦公場所。

二、基礎(chǔ)教學(xué)、實習(xí)項目的合作

聯(lián)通公司在校方的基礎(chǔ)教學(xué)、學(xué)習(xí)實習(xí)、就業(yè)等方面予以校方傾力支持。

（一）、除前一項中所述創(chuàng)業(yè)社以外，聯(lián)通公司同意每年接納校方一定數(shù)量學(xué)生的見習(xí)（原則上無工資，可根據(jù)工作性質(zhì)適當(dāng)考慮生活補助），見習(xí)崗位包括：市場營銷、通訊維護、市場策劃、營銷管理等。其中優(yōu)秀的見習(xí)生畢業(yè)后可直接入司工作，創(chuàng)業(yè)社人員優(yōu)先。

（二）、根據(jù)校方需求，聯(lián)通可安排相關(guān)營銷、技術(shù)、管理專業(yè)人士到校講座，校方應(yīng)支付相關(guān)人員交通和授課補貼

三、移動通信業(yè)務(wù)的合作

為更好地保障校內(nèi)師生的移動通信服務(wù)，讓廣大師生享受到更優(yōu)惠和通訊資費，雙方就移動通信業(yè)務(wù)在校內(nèi)的合作達成以下共識：

（一）、聯(lián)通公司向校內(nèi)所有聯(lián)通手機用戶提供“校務(wù)通”SP端口平臺（包括校務(wù)通軟件和聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的接入端口，價值150萬元），予以校方免費使用。（具體內(nèi)容附后文件）并將所有聯(lián)通手機用戶組成VPN內(nèi)網(wǎng)，網(wǎng)內(nèi)1分錢/分鐘通話免費（每月1元錢功能使用費）。

（二）、聯(lián)通公司可就贈送2G、3G號卡銷售、移動業(yè)務(wù)授理、代收移動業(yè)務(wù)話費等項目給予校方或校方指定的團體，用于營銷中心或校方安排其他校內(nèi)項目使用。

具體內(nèi)容如下：

1：全校教職員工可享受“0”元購手機活動。（IPHONE、樂IPHONE、三星、索愛等）

2：新生入?？上硎苈?lián)通贈送2G號卡一張（含30元贈送話費），3G號卡一張（贈送含20分鐘通話時間，150MB流量，30條短信，全國接聽免費）。兩者可二選一。

3：可組成V網(wǎng)，提供小號碼供師生間使用，方便學(xué)校管理。小號碼相互通話0.01元/分，功能費1元/月。

4：新生入網(wǎng)存298元話費可獲免費贈送折疊自行車一輛。5：新入網(wǎng)3G號卡可享受入網(wǎng)送720元話費活動。

6：聯(lián)通公司在校園內(nèi)開展一系列針對學(xué)生的優(yōu)惠活動。

（三）校方應(yīng)就移動業(yè)務(wù)在校內(nèi)實現(xiàn)與聯(lián)通合作的唯一性

1、自本協(xié)議簽定以后僅使用聯(lián)通提供的“校務(wù)通”短信平臺進行校方所有通知的唯一通訊類發(fā)放平臺。

2、合同期內(nèi)不再授權(quán)其他運營商在校內(nèi)發(fā)布各種形式廣告以及擺攤設(shè)點促銷。

3、校方提供一定數(shù)量的宣傳載體供聯(lián)通使用（如校園網(wǎng)站、校內(nèi)廣告欄、寢室課表等），費用由聯(lián)通支付，聯(lián)通確保在校方的指導(dǎo)下開展各種宣傳。

四、迎新合作

1、每年新生入校期間，由聯(lián)通提供手機號卡夾讓學(xué)生免費入網(wǎng)，并附帶校內(nèi)通信保障簡介，每年迎新工作由聯(lián)通作為獨家通信運營合作伙伴，具體事宜另行商定。

聯(lián)通公司將提供一定的物質(zhì)，協(xié)助校方完成迎新工作。