第一篇：紅酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2

紅酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存在的背景：

進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè)，在過(guò)去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話(huà)講“太亂”，“太浮躁”！在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷(xiāo)售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷(xiāo)售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必須擁有一套完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷(xiāo)售方法。

一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：

目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類(lèi)城市為中心輻射二類(lèi)中心城市的市場(chǎng)軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會(huì)，KTV，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng)，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二，進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷(xiāo)售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

（一），國(guó)內(nèi)紅酒：（運(yùn)用4P戰(zhàn)略分析）

（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，（張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”。

（2）地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序”。

三，本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

一：我們賣(mài)的是什么?（對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解）

二，我們把它賣(mài)給誰(shuí)？（我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類(lèi)）

三，怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到？（營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段）

四，怎么讓人想買(mǎi)？（營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練以及品牌的影響）

五，購(gòu)買(mǎi)之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪(fǎng)和服務(wù)）

六，怎么建立長(zhǎng)久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）

七，怎么樹(shù)立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）

八，如何回饋客戶(hù)？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷(xiāo)手段結(jié)合）

四，本人對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒的手段：

一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶(hù)的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

二，其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營(yíng)銷(xiāo)力，公信力，和傳播力（網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售）

三，再次選擇招代理商。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃。然后通過(guò)家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待。（店面專(zhuān)柜銷(xiāo)售）

四，選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣。（業(yè)務(wù)拓展）

五，定位自己的客戶(hù)，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，例如針對(duì)一些企業(yè)，銀行，逢年過(guò)節(jié)送禮。

六，做好整合營(yíng)銷(xiāo)，尋找一些商場(chǎng)合作，推出購(gòu)買(mǎi)果籃配送酒杯等活動(dòng)

綜上所述是本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營(yíng)銷(xiāo)手段。

五，本人的目標(biāo)

第一階段：學(xué)習(xí)——積累期

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ)。

二、了解公司概況，知己知彼。

三、嘗試出單，認(rèn)真尋找客戶(hù)。

第二階段：實(shí)踐——提高期（一個(gè)月至三個(gè)月）

一、業(yè)績(jī)?yōu)橹?，努力開(kāi)拓客戶(hù)。

二、發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。

三、做出成績(jī)，成為骨干。

四、積累客戶(hù)，拓展人際。

第三階段：成熟——操作期（半年）

一、提升管理水平，成為基層干部。

二、成立團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造利益。

三、爭(zhēng)取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合能力。

四、拓展人際關(guān)系，尋找更好的合作伙伴。

第四階段：穩(wěn)定——升華期

一，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響。

二，打造品牌，提升效益。

三，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人才，提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

第二篇：紅酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例

紅酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，紅酒經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)方案

讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。紅酒市場(chǎng)專(zhuān)家游超點(diǎn)評(píng)：目前進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)空間已經(jīng)讓越來(lái)越多朋友所了解，同時(shí)由于白酒市場(chǎng)已經(jīng)趨近紅海，因此也有更多專(zhuān)業(yè)酒水客戶(hù)從傳統(tǒng)白酒、啤酒轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售紅酒，特別是進(jìn)口葡萄酒，那么對(duì)于這樣的商家而言，如何更好地拓展自己的市場(chǎng)空間呢?筆者就從這個(gè)方面為大家提供如下的紅酒批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：

首先、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。不管是任何產(chǎn)品，都有自己的優(yōu)劣點(diǎn)，那么只要尋找到商品的特點(diǎn)后，就可以因應(yīng)情況尋找到合適這款商品的銷(xiāo)售區(qū)域，同時(shí)也能知道哪些人群喜歡和需要這種特點(diǎn)的紅酒了。其次，了解和自己紅酒產(chǎn)品特點(diǎn)相近的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是你最好的師傅，只要你懂得通過(guò)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里了解到他們的市場(chǎng)是如何打造的，然后吸收其精華、避開(kāi)其鋒芒的話(huà)，就可以不斷提升自身產(chǎn)品的銷(xiāo)量了;

接著，如果自己的產(chǎn)品已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量包圍了占據(jù)的話(huà)，那么我們可以選擇圍魏救趙(農(nóng)村包圍城市)的方式來(lái)進(jìn)行打造，要知道，市場(chǎng)空間必然是存在的，特別是進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)空間更是非常的廣闊，因此我們一定要先建立屬于自己的據(jù)點(diǎn)，這樣才可以更好地進(jìn)行市場(chǎng) 的拓展——首先打造一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者縣級(jí)市場(chǎng)，這是因?yàn)殚_(kāi)拓市場(chǎng)的資金是有限的，而且我們不能盲目地拓展市場(chǎng)，只要我們能小范圍、小區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)打造，通過(guò)這樣的方式，樹(shù)立標(biāo)桿和樣板，并且以點(diǎn)線(xiàn)面的方式進(jìn)行拓展和市場(chǎng)的輻射。

以上這些步驟，僅僅是進(jìn)口紅酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的其中一個(gè)要點(diǎn)分支而已，其實(shí)不管任何產(chǎn)品要進(jìn)行銷(xiāo)售，其最終目的還是要求銷(xiāo)售渠道的不斷拓展，這些渠道盡管相似，但實(shí)際操作起來(lái)依然是有所不同的，因此我們需要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行具體情況具體分析，如下我們就根據(jù)不同銷(xiāo)售渠道的方式來(lái)進(jìn)行具體劃分：

一、進(jìn)口紅酒常見(jiàn)的銷(xiāo)售渠道有：

1、紅酒專(zhuān)賣(mài)店

2、商超

3、大中型餐飲業(yè)

4、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)

二、紅酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之婚宴用酒渠道：

我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)婚宴這個(gè)龐大的市場(chǎng)來(lái)拓展銷(xiāo)售渠道呢?可以了解如下：

1、婚紗影樓，這是很好的婚宴渠道之一。

2、民政局結(jié)婚登記處。盡管政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但是我們可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰保梢宰龅酶?/p>

專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的婚宴用品分銷(xiāo)點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶(hù)，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)婚宴用酒及其他婚宴用品的主要場(chǎng)所。

5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。

篇二：中秋節(jié)紅酒促銷(xiāo)方案

紅酒中秋節(jié)期間產(chǎn)品促銷(xiāo)計(jì)劃初案

一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷(xiāo)，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

二、時(shí)間：8月18日——9月15日

三、目標(biāo)客戶(hù)：終端客戶(hù)

四、活動(dòng)產(chǎn)品：

五、活

動(dòng)內(nèi)容：

1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)：8月20日，8月23日，8月25日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。葡萄酒品

鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：x展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。.活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷(xiāo)售。

2、針對(duì)

終端客戶(hù)：

活動(dòng)主題：“葡萄美酒 中秋獻(xiàn)禮 有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展” 活動(dòng)期間在店內(nèi)銷(xiāo)售的客戶(hù)，均可以享受有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)?；顒?dòng)一個(gè)月期間 團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)：（名莊酒除外）購(gòu)葡萄酒滿(mǎn)5萬(wàn)元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元；立即

升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免

費(fèi)送貨。

購(gòu)葡萄酒滿(mǎn)2萬(wàn)元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即

升為本店金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送

貨。

購(gòu)葡萄酒滿(mǎn)5000元，高腳杯一對(duì)，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip會(huì)員，此后全年購(gòu)

買(mǎi)葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。

零售促銷(xiāo)：

購(gòu)買(mǎi)**兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（568-288）*2-35=245元）購(gòu)買(mǎi)***兩支，贈(zèng)雙

支禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（188-80）*2-25=191元）購(gòu)買(mǎi)波爾***兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)

（168-85）*2-25=141元）購(gòu)買(mǎi)***兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（88-48）*2-25=55元）購(gòu)買(mǎi)任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元，木禮

盒支出為10元）

3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員 為了促進(jìn)店內(nèi)銷(xiāo)售人員的對(duì)紅酒銷(xiāo)售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷(xiāo)售高手深度培

訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷(xiāo)售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推

薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書(shū)獲取。

六、宣傳促銷(xiāo)物料：高腳杯20個(gè)（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100

個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600 元），雙支手提袋100個(gè)、x展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。

七、促銷(xiāo)人員：業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員（店員）

八、酒柜、包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目表： 篇二：白酒中秋節(jié)促銷(xiāo)方案 白酒中秋節(jié)促銷(xiāo)方案

市場(chǎng)背景

近兩年,白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,市場(chǎng)走過(guò)了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)、概念營(yíng)銷(xiāo)、“賄賂”

營(yíng)銷(xiāo)等幾個(gè)階段后，逐步向整合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的

消費(fèi)相對(duì)集中，所以白酒的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，既是對(duì)淡季終端客戶(hù)的檢驗(yàn)，同時(shí)又是全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 的主要支撐點(diǎn)。

萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于產(chǎn)品質(zhì)量不強(qiáng)、產(chǎn)品美譽(yù)度低等原因，企

業(yè)目前步履維艱，銷(xiāo)售額大幅度下滑，在微薄利潤(rùn)下，產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷(xiāo)量和

強(qiáng)化萊河品牌的美譽(yù)度，一定要堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，一個(gè)中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度和終端的忠誠(chéng)度；兩個(gè)基本點(diǎn)，一

個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè)，常抓不放，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)攻上量。2012年的中秋及春節(jié)促銷(xiāo)，我們創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，加之尚品6年酒質(zhì)上乘，利用龐經(jīng)理和家福 的人脈關(guān)系取得了一個(gè)又一個(gè)的好成績(jī)（團(tuán)購(gòu)模式）。2013年中秋前夕，一個(gè)艱巨的任務(wù)又

擺在我們面前，采用何種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從而讓消費(fèi)者相互傳播，打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)

績(jī)的歷史性突破。為了制訂適合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，達(dá)到我們的中秋營(yíng)銷(xiāo)目的，我們本著從公

司實(shí)際出發(fā)，制定2013年中秋促銷(xiāo)方案。市場(chǎng)存在的問(wèn)題

根據(jù)萊河酒的市場(chǎng)特點(diǎn)，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)詢(xún)?cè)L銷(xiāo)，向經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)

詢(xún)?nèi)R河酒如何行銷(xiāo)的思路，對(duì)全縣市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。結(jié)論如下：

1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)（口感、喝酒后身

體感受）及自身的健康。

2、經(jīng)銷(xiāo)商在關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度（促銷(xiāo)品）;

3、消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。

4、消費(fèi)者需要一個(gè)包裝新穎、質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。

5、由于萊河酒近年來(lái)在電視的廣告宣傳不斷萎縮，,營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有創(chuàng)新，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)萊河

酒的發(fā)展前景充滿(mǎn)憂(yōu)慮;由于在白酒淡季，我公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在終端的運(yùn)作上配合不到位，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)

象，萊河酒酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步減弱。

7、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司退換貨機(jī)制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)

銷(xiāo)商利益。

6、經(jīng)銷(xiāo)商希望公司適時(shí)組建一個(gè)平臺(tái)，攜電視臺(tái)與經(jīng)銷(xiāo)商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費(fèi)者誤認(rèn)為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。

二、我們應(yīng)思考的問(wèn)題

1、消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商在中秋節(jié)的銷(xiāo)售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點(diǎn)。消費(fèi)者消費(fèi)看中 的是品牌，而經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售看中的是利潤(rùn)。

2、中秋節(jié)促銷(xiāo)主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；通過(guò)以上訪(fǎng)問(wèn)結(jié)論，既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望，同時(shí)也為我們制 訂中秋營(yíng)銷(xiāo)決策提供了依據(jù)。建 議：

2013年中秋節(jié)的銷(xiāo)售在沿襲2012年團(tuán)購(gòu)方式的基礎(chǔ)上，內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強(qiáng)推市場(chǎng)，以新穎促銷(xiāo)為支點(diǎn)，強(qiáng)硬撬動(dòng)市場(chǎng)，使公司業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。

一、新產(chǎn)品決策前期準(zhǔn)備工作

1、召開(kāi)公司、部門(mén)集體創(chuàng)意會(huì)由銷(xiāo)售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會(huì)，預(yù)計(jì)用一天到兩天的時(shí)間，開(kāi)展充分 的討論，從名稱(chēng)立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國(guó)夢(mèng)等）、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、酒質(zhì)類(lèi)型、酒質(zhì)

質(zhì)量等。

2、適時(shí)開(kāi)發(fā)中秋獨(dú)特專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品（同等產(chǎn)品也可以）

3、制定切實(shí)可行符合公司實(shí)際的促銷(xiāo)方法，促銷(xiāo)方法要新穎、注重實(shí)效，經(jīng)銷(xiāo)商從心里

愿意經(jīng)銷(xiāo)，有激情推銷(xiāo)。

二、新產(chǎn)品（同等產(chǎn)品）促銷(xiāo)方法 在促銷(xiāo)獎(jiǎng)品的設(shè)置上，我們應(yīng)切實(shí)研究適合萊河酒的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，既能激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商積極性，又能吸引消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設(shè)計(jì)成像一輪金色的圓月，同

時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡(jiǎn)介及公司聯(lián)系方式、投訴電話(huà)等。消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（建議）四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)： 一等獎(jiǎng)：“萊河情”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx元筆記本電腦一臺(tái)。二等獎(jiǎng)：“萊

河系”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx元的電動(dòng)自行車(chē)一輛。三等獎(jiǎng)：“萊河萊”獎(jiǎng)，為您

實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的洗衣機(jī)一臺(tái)。四等獎(jiǎng)：“萊河河”獎(jiǎng)，為公司珍藏酒（52度鈞

瓷）一盒

三、產(chǎn)品價(jià)格定位（建議）

1、農(nóng)村市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價(jià)位在30元/盒左右，包裝要精致，同等條

件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先；

2、城里市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價(jià)位在90元/盒左右，包裝要高檔精美。

四、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的承諾及獎(jiǎng)勵(lì)（建議）只有抓住消費(fèi)者的心，才有機(jī)會(huì)取得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，我們才

會(huì)真正贏在市場(chǎng)的青睞和效益以及美譽(yù)度的提升。階梯獎(jiǎng)的實(shí)施，必然會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生一定 的吸引力。

1、保證退換貨的及時(shí)性，決不讓經(jīng)銷(xiāo)商吃虧。

2、銷(xiāo)售量在單品100-299件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。

3、銷(xiāo)售量在單品300-499件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。

4、銷(xiāo)售量在單品500-999件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。

5、銷(xiāo)售量在單品1000以上件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx 由于銷(xiāo)售數(shù)量的不確定性，根據(jù)銷(xiāo)售情況，保留公司的解釋權(quán)。

五、提升銷(xiāo)量，旅游攻堅(jiān)。（建議）對(duì)于銷(xiāo)售額在xxxx萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商，公司給經(jīng)銷(xiāo)商提供一份精神大餐，不但可以參

加xx旅游，同時(shí)還可以享受xx營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的培訓(xùn)。設(shè)立旅游項(xiàng)目的目的是培育經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)

度，是為經(jīng)銷(xiāo)商與其他經(jīng)銷(xiāo)商互相交流提供一個(gè)平臺(tái)，在旅游中得到休閑放松，解除因?yàn)橹?/p>

秋節(jié)銷(xiāo)售而緊張工作造成的煩躁情緒。2013.8.3

單衍磊篇三：2010年中秋節(jié)張?jiān)Ｆ咸丫瞥写黉N(xiāo)活動(dòng)方案 2010年中秋節(jié)張?jiān)Ｆ咸丫瞥写黉N(xiāo)活動(dòng)方案 一年一度的中秋節(jié)就快來(lái)臨，這也是葡萄酒的銷(xiāo)售旺季，為了更好地為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)

價(jià)廉的葡萄酒，我公司決定在貴公司賣(mài)場(chǎng)做以下的特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，請(qǐng)貴公司積極配合，謝謝！

1.特選級(jí)赤霞珠原供貨價(jià)：52元，零售價(jià)：69元。現(xiàn)促銷(xiāo)供貨價(jià)：39元，促銷(xiāo)零售價(jià)：49元。

2.優(yōu)選級(jí)解百納原供貨價(jià)：79.5元，零售價(jià)：98元?，F(xiàn)促銷(xiāo)供貨價(jià)：65元，促銷(xiāo)零售價(jià)：75元。

3.活動(dòng)時(shí)間：2010年9月1日—2010年10月10日 順祝

商祺煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸朴邢薰?/p>

一、活動(dòng)背景

每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時(shí)是一年秋季的中期，所以被稱(chēng)為中秋。

在中國(guó)的農(nóng)歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個(gè)部分，因而中秋也稱(chēng)仲秋。八

月十五的月亮比其他幾個(gè)月的滿(mǎn)月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節(jié)”。此夜，人

們仰望天空如玉如盤(pán)的朗朗明月，自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己

對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的

勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)、爭(zhēng)雄”一

脈相承。具有多年歷史的張?jiān)９?，過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力，才有今天的張?jiān)＜t酒系列 的的延伸和創(chuàng)新，承載著人類(lèi)健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，張?jiān)８释?/p>

表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！

二、活動(dòng)主題

逢佳節(jié)倍思親，張?jiān)２辉x開(kāi)。

三、活動(dòng)目的

1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷(xiāo)量

2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

四、活動(dòng)時(shí)間

2011年9月1號(hào)-------2011年9月14號(hào)

五、活動(dòng)產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：張?jiān)Ｆ咸丫频娜齻€(gè)品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)

六、活動(dòng)城市

七、活動(dòng)規(guī)劃

（一）活動(dòng)內(nèi)容

贈(zèng)送會(huì)員卡

在中秋接期間，購(gòu)買(mǎi)價(jià)值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。購(gòu)買(mǎi)價(jià)值200元以上紅酒即可得到白銀會(huì)員卡一張。購(gòu)買(mǎi)價(jià)值500元以上紅酒即可得到金色會(huì)員卡一張。購(gòu)買(mǎi)價(jià)值1000元以上紅酒即可得到至尊會(huì)員卡一張。本次活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東張?jiān)Ｆ咸丫朴邢薰尽?/p>

（二）活動(dòng)形式

在購(gòu)買(mǎi)張?jiān)Ｆ咸丫坪?，可憑消費(fèi)憑證在任何一個(gè)張?jiān)Ｆ咸丫茖?zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)

1、最高獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋合家歡”至尊會(huì)員卡一張（終身享受9折優(yōu)惠）

2、二級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋團(tuán)圓”金色會(huì)員卡一張。（終身享受9.5折優(yōu)惠）

3、三級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋快樂(lè)”銀色會(huì)員卡一張。（享受9.5這優(yōu)惠。一年）

4、獎(jiǎng)勵(lì)法式小面包泡芙一袋，（值100元）

（四）補(bǔ)充說(shuō)明

1、本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)2000元以上可以直接先

進(jìn)反饋。我們目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未

來(lái)的合作打下基礎(chǔ)

2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍?/p>

況自行調(diào)整）

八、促銷(xiāo)價(jià)格策略

1、經(jīng)銷(xiāo)商控制的終端：要求經(jīng)銷(xiāo)商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們

與經(jīng)銷(xiāo)共同讓利5%-10%

2、我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

3、不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我

們的顧客！

九、活動(dòng)終端要求

1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列

（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)

（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

2、網(wǎng)絡(luò)征文，加大宣傳力度。

3、終端的布置設(shè)計(jì)

（1）在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容）

（2）在店門(mén)口要有贈(zèng)品說(shuō)明及活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望

（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱

4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)

大活動(dòng)的目標(biāo)影響力

十、宣傳物料

1、活動(dòng)宣傳單頁(yè)

2、活動(dòng)海報(bào)（設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成）

3、各銷(xiāo)售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)

1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2、促銷(xiāo)員招聘、進(jìn)場(chǎng)、對(duì)促銷(xiāo)員的培訓(xùn) 十二：效果預(yù)估

1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售(估計(jì)出銷(xiāo)售的數(shù)量)

2、提升產(chǎn)品的知曉度(估計(jì)出產(chǎn)品的知名度提升程度)

3、樹(shù)立彼此的信心

4、為國(guó)慶，春節(jié)等以后銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。篇五：中秋節(jié)酒水促銷(xiāo)方案 中秋節(jié)酒水促銷(xiāo)計(jì)劃

qz陳釀 樂(lè)享中秋

——商超促銷(xiāo)策劃案

一、活動(dòng)主題

qz陳釀 樂(lè)享中秋

二、活動(dòng)背景

中秋節(jié)和國(guó)慶(轉(zhuǎn)載于:中秋節(jié)紅酒促銷(xiāo)方案)節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)

走親訪(fǎng)友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去

商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和

流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良

好的開(kāi)端。

三、活動(dòng)目的

推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

篇三：2014XX紅酒市場(chǎng)推廣及促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

<2003XX紅酒湖南市場(chǎng)推廣及促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)> 目 錄

一、XX紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)SWOT分析

二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)?%

第三篇：紅酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案請(qǐng)拋棄品味和浪漫

紅酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案請(qǐng)拋棄品位和浪漫

葡萄酒的品位和浪漫到底對(duì)葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)有何好處？很慶幸，中國(guó)終于有越來(lái)越多的人開(kāi)始喝葡萄酒了。但對(duì)于葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司首席專(zhuān)家任立軍指出，葡萄酒做為健康酒類(lèi)飲品，在中國(guó)的市場(chǎng)呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這種態(tài)勢(shì)絕對(duì)不是來(lái)自對(duì)于品位和浪漫的需求，這種需求是健康飲酒、是葡萄酒的本質(zhì)、是葡萄酒的消費(fèi)體驗(yàn)。

近年來(lái)，即便是喝到讓不少人認(rèn)為中國(guó)葡萄酒面臨井噴的程度，喝葡萄酒的中國(guó)人還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。或者說(shuō)還很少很少，少到不能足以支撐讓政府高度重視的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

多年來(lái)，中國(guó)的葡萄酒企業(yè)和酒商在不遺余力地做兩件事情：一是使出渾身力氣賣(mài)葡萄酒，第二件事情卻是不厭其煩地阻止更多的人喝葡萄酒。

第一件事就不用多說(shuō)了，廠商在賣(mài)葡萄酒止手段無(wú)所不用其極：買(mǎi)店、返點(diǎn)、品酒、團(tuán)購(gòu)、廣告甚至賄賂??市場(chǎng)的慘烈，讓中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展史成為了一部辛酸史。

第二件事情就非常讓人匪夷所思了。幾乎所有的廠商都在不同的場(chǎng)合、不同的載體上，異口同聲地向消費(fèi)者宣稱(chēng)：喝葡萄酒是有品位的，喝葡萄酒是一件浪漫的事。我夸張地認(rèn)為，葡萄酒在中國(guó)的普及進(jìn)程緩慢，十有八九，就壞在這件事情上。

我們說(shuō)“有品位”的人，往往是指那些有獨(dú)特見(jiàn)解，出眾而不從眾，能夠影響有影響力族群的人。舉手投足之間，很貴族，很格調(diào)。而“浪漫”的人，則是指那些富有詩(shī)意，充滿(mǎn)幻想，或者放蕩不羈、不拘小節(jié)的人。你看看，品位和浪漫，實(shí)在不是消費(fèi)大眾所能擔(dān)當(dāng)?shù)?。廠商給葡萄酒打上的品位和浪漫的標(biāo)簽，無(wú)異于奪走大多數(shù)沒(méi)“品位”不“浪漫”的人手里的酒杯，也無(wú)異于只允許一小攝人享受葡萄酒。品位和浪漫說(shuō)，不但不能激勵(lì)更多的人去爭(zhēng)先恐后地喝葡萄酒，而且，會(huì)讓一些自認(rèn)“俗人”的心生抵觸，形成葡萄酒消費(fèi)凍土層。我曾自帶高腳杯，在小飯館里請(qǐng)朋友喝葡萄酒，鄰桌喝二鍋頭的食客見(jiàn)了，投來(lái)一種鄙夷的目光，內(nèi)心分明說(shuō)我在A和C之間裝。他們結(jié)完賬經(jīng)過(guò)我身邊，有人扔下一句不屑的話(huà)：“還帶這么玩兒的！”

釀酒和賣(mài)酒是一件非常費(fèi)力的事情，而張嘴說(shuō)品位和浪漫，則是一件異常輕松的事情。我們可以提高葡萄酒的自身品質(zhì)，我們也可以打造葡萄酒的優(yōu)秀品牌，但是絕不可把葡萄酒置于某種高雅的圈子。太把葡萄酒當(dāng)成一回事，會(huì)對(duì)葡萄酒的普及造成殺傷力。和啤酒、燒酒一樣，葡萄酒也是一種酒精飲品而已，啤酒舶來(lái)中國(guó)的時(shí)候，沒(méi)品位，也不浪漫，但是卻可以在極短的時(shí)間內(nèi)得到普及。我們什么時(shí)候把葡萄酒當(dāng)成小學(xué)生手里的鉛筆，當(dāng)成家里的油鹽醬醋，什么時(shí)候葡萄酒的大眾親和力就形成了，中國(guó)消費(fèi)者的葡萄酒生活方式，也就形成了。葡萄酒廠商們，想讓葡萄酒在中國(guó)大行其道，就不要再提品位和浪漫這檔子事了，那是對(duì)葡萄酒最?lèi)憾镜脑{咒。

當(dāng)然，有關(guān)葡萄酒的品位與浪漫也并不是憑空產(chǎn)生的，它與葡萄酒在中國(guó)的推廣歷程有關(guān)，當(dāng)初進(jìn)口葡萄酒商為了獲取超額利潤(rùn)，把葡萄酒塑造成為與世隔絕的神品，致使葡萄酒與消費(fèi)者之間形成了一道鴻溝，幸好，21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代來(lái)臨，80后90后新生代消費(fèi)群已經(jīng)不再受到憑空創(chuàng)造的概念和說(shuō)詞的影響，相信，不久的將來(lái)，葡萄酒消費(fèi)將回歸到它的本真。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司首席專(zhuān)家任立軍指出，葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃不妨放棄品位和浪漫，正像以前的一句白酒廣告一樣“我喝的是酒，還要什么理由？”那種把餃子賣(mài)出花兒、把葡萄酒賣(mài)成色兒、把臭豆腐賣(mài)成愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)策劃模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，充分理解消費(fèi)需求，充分認(rèn)清渠道模式，充分認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)傳播價(jià)值，充分溝通創(chuàng)建品牌資產(chǎn)，才是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的正道。正道滄桑，相信，中國(guó)的葡萄酒的市場(chǎng)將前途無(wú)限。

第四篇：紅酒贊助方案

方案

一、指定用酒

給予市場(chǎng)價(jià)格10萬(wàn)元紅酒。

客戶(hù)回報(bào)：

1> 各大報(bào)紙、電臺(tái)、高炮、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行同步宣傳。

2>可以發(fā)放3000份單頁(yè)在每個(gè)觀眾座位上。

3>制作銅牌一個(gè)、肖像授權(quán)使用。

4>可以在北廣場(chǎng)設(shè)置小攤位一個(gè)、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。

5>在體育館內(nèi)挑選橫幅一條懸掛。

6>票套上標(biāo)明：指定宴會(huì)用酒，長(zhǎng)城干紅。

7>慶功宴每桌擺放長(zhǎng)城紅酒1瓶。

8>贊助總金額的10%演出票回報(bào)。

方案

二、新聞發(fā)布會(huì)

給予市場(chǎng)價(jià)格5紅酒、現(xiàn)金10萬(wàn)。

1> 各大報(bào)紙、電臺(tái)、高炮、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行同步宣傳。

2> 演出前，通過(guò)室內(nèi)電子屏播放10分鐘長(zhǎng)城紅酒片段。

3>可以發(fā)放3000份單頁(yè)在每個(gè)觀眾座位上。

4>制作銅牌一個(gè)、肖像授權(quán)使用。

5>可以在北廣場(chǎng)設(shè)置小攤位一個(gè)、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。

6>在體育館內(nèi)挑選橫幅一條懸掛。

7>票套上標(biāo)明：指定宴會(huì)用酒，長(zhǎng)城干紅和特別贊助鳴謝：中糧集團(tuán)。

8>可以使用劉謙肖像權(quán)6個(gè)月（所有的肖像畫(huà)面廣告都需要主辦單位審核確認(rèn)）。9>慶功宴每桌擺放長(zhǎng)城紅酒1瓶。

10>贊助總金額的15%演出票回報(bào)。

11>新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參與布置工作。

12>贊助商領(lǐng)導(dǎo)拍照留影。

第五篇：紅酒方案策劃

紅酒何如打開(kāi)安徽市場(chǎng)

一.市場(chǎng)調(diào)查

紅酒屬于外來(lái)文化，在中國(guó)幾千年文化根深蒂固的格局下，白酒年產(chǎn)量600多億噸，而葡萄酒的一度的產(chǎn)量只有數(shù)十萬(wàn)噸，與世界水平形成巨大差異。然而隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活水平的提高以及西方文化的逐步交流和滲透，中國(guó)酒類(lèi)消費(fèi)已逐漸發(fā)生變化，白酒獨(dú)占市場(chǎng)的格局逐漸被打破，洋酒、葡萄酒正不失時(shí)機(jī)伴隨其文化翩然而至。而且葡萄酒也成了我國(guó)消費(fèi)量增長(zhǎng)最快、最大的酒類(lèi)。安徽位于華東腹地，是我國(guó)東部襟江近海的內(nèi)陸省份，跨長(zhǎng)江、淮河中下游，東連江蘇、浙江，西接湖北、河南，南鄰江西，北靠山東。大家知道北方人愛(ài)喝燒酒，而安徽偏靠南方，所以對(duì)白酒銷(xiāo)售量沒(méi)有北方多，要打開(kāi)安徽市場(chǎng)，紅酒還是比較能讓人接受的。近年來(lái)，安徽經(jīng)濟(jì)以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，人們更加最求生活上的享受,并且隨著國(guó)內(nèi)外酒商的潛心運(yùn)作，使得我國(guó)消費(fèi)者在葡萄酒文化上的認(rèn)知在不斷提升；中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)陣容的迅速壯大，生活水平的迅速提升，生活方式的逐步改變，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)容。

二.廣告宣傳

1、廣告目的：樹(shù)立品牌 打開(kāi)銷(xiāo)量

2、廣告目標(biāo)：

? 短期內(nèi)：皇島葡園作為一個(gè)新的紅酒品牌，在產(chǎn)量和宣傳費(fèi)用等前提下，短

期內(nèi)在本省內(nèi)打開(kāi)品牌知名度，以有效的廣告方式增進(jìn)銷(xiāo)售量。使皇島葡園從安徽各產(chǎn)業(yè)中脫穎而出，人口皆碑。

? 長(zhǎng)期：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，改變廣告區(qū)域限制，樹(shù)立皇島葡園長(zhǎng)期品牌。

3、廣告目標(biāo)地區(qū)：

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)知名紅酒品牌(長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝?的實(shí)力已經(jīng)成熟，如果迎著他們所投入的廣告宣傳而上，投入費(fèi)用巨大而且效果難以估計(jì)。因此在皇島葡園產(chǎn)品向安徽市場(chǎng)導(dǎo)入與推進(jìn)中，考慮到產(chǎn)品的產(chǎn)量與銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題和有計(jì)劃的廣告費(fèi)用問(wèn)題，首選當(dāng)?shù)刈鳛樽钣锌赡艿匿N(xiāo)售地區(qū)，并集中開(kāi)展品牌宣傳，以此輻射周邊城市乃至全國(guó)范圍。其策略是：集中力量，轟熱重點(diǎn)，逐步波及全國(guó)市場(chǎng)。

三.營(yíng)銷(xiāo)渠道

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)在很大程度上通過(guò)渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)，可控程度、反應(yīng)的靈敏程度在某種意義上決定著戰(zhàn)略的成敗。面對(duì)市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局，技術(shù)、產(chǎn)品的差異越來(lái)越小，以王朝、長(zhǎng)城為代表的葡萄酒企業(yè)在市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定中越來(lái)越重視培養(yǎng)企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)渠道作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)側(cè)面正在成為新的“競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)”。然而，相當(dāng)一部分中國(guó)葡萄酒企業(yè)還沒(méi)有把營(yíng)銷(xiāo)渠道提高到實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略高度來(lái)認(rèn)識(shí)，缺乏以一種戰(zhàn)略的視角和方式來(lái)制定和實(shí)施渠道戰(zhàn)略。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道：經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、代理商、零售商新型分銷(xiāo)渠道：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷(xiāo)售組織、網(wǎng)上直銷(xiāo)。

一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商通常是一

個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷(xiāo)商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類(lèi)渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專(zhuān)業(yè)性經(jīng)銷(xiāo)商，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。

四.消費(fèi)群體

現(xiàn)在紅酒可發(fā)掘的社會(huì)需求面基本有：功利、商務(wù)、親情性禮品、商務(wù)洽談、咖啡廳、KTV與酒吧消費(fèi)、生日、婚禮、慶典消費(fèi)、家庭消費(fèi)等。

(1)行政、機(jī)關(guān)、單位等各種高檔招待、宴會(huì)消費(fèi)；

（2）商務(wù)、親情禮品和社交消費(fèi)；

(3)城市中高檔家庭、節(jié)假日消費(fèi)；

(4)高級(jí)賓館、酒店、KTV、酒吧、咖啡廳；

(5)以追求紅酒文化為時(shí)尚的人群。

五.招商引資

1、招商部門(mén)設(shè)置：

﹙1﹚、招商期第一波設(shè)為三個(gè)月，招商期內(nèi)直接進(jìn)行招商工作的部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)部和拓

展部；

﹙2﹚、拓展部相關(guān)介紹：

A、拓展部多為兼職，人數(shù)不限，一律按拓展經(jīng)理任職；

B、拓展部人員，在任職期間，無(wú)底薪和公司其它待遇，招商成功，按首次

現(xiàn)金回款額發(fā)放10%提成，并根據(jù)票據(jù)報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)和招待費(fèi)，但是每次報(bào)銷(xiāo)上限不得超過(guò)首次現(xiàn)金回款額的1.5%；

C、拓展部人員在某區(qū)域開(kāi)展招商工作時(shí)，必須提前三個(gè)工作日以書(shū)面形式

通知當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人，營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人簽字后，將此通知上交行政部備檔，拓展部招商成功后，財(cái)務(wù)部根據(jù)招商額和此備檔文件，按規(guī)定計(jì)算拓展部人員招商提成等，無(wú)此文件，財(cái)務(wù)部有權(quán)不予計(jì)算招商提成；

D、拓展部人員給予代理商的任何承諾，不得超過(guò)本《招商手冊(cè)》所規(guī)定的范疇，如需要調(diào)整招商政策，應(yīng)及時(shí)雨當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人溝通，參考《內(nèi)部執(zhí)行方案》相關(guān)條款，達(dá)成一致意見(jiàn)后方可

E、招商期結(jié)束，可根據(jù)招商工作業(yè)績(jī)，對(duì)于非兼職的拓展部員工予以轉(zhuǎn)正 ﹙3﹚營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)介紹：

A、營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理兩級(jí)員工，大區(qū)經(jīng)理不超過(guò)8名，區(qū)域

經(jīng)理﹙暫時(shí)不予分管具體的銷(xiāo)售區(qū)域﹚不超過(guò)20名；

B、營(yíng)銷(xiāo)部員工在招商期，享受底薪和其他福利待遇，其底薪有基本工資

和績(jī)效工資兩部分組成；按月制定招商任務(wù)，如可全額發(fā)放績(jī)效工資，完成50%以上﹙含50%﹚，發(fā)放50%績(jī)效工資;不足50%，無(wú)績(jī)效工資；連續(xù)兩個(gè)月無(wú)法完成50%以上招商任務(wù)，是為不合格可予以調(diào)換工作

崗位

C、營(yíng)銷(xiāo)部員工在招商期提成分為銷(xiāo)售提成和招商提成兩部分；在本人管轄

區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生銷(xiāo)售﹙含招商首次進(jìn)貨﹚，都可獲得銷(xiāo)售提成，按照現(xiàn)金回款額2%計(jì)算；如本人招商成功，不僅獲得銷(xiāo)售提成，也可獲得招商提成，按首次回款額5%計(jì)算；

D、招商期間，營(yíng)銷(xiāo)部員工電話(huà)補(bǔ)助、差旅費(fèi)、招商費(fèi)按照公司相關(guān)制度﹙《出差管理制度》和《營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理制度》等﹚規(guī)定條款予以報(bào)銷(xiāo)

E、營(yíng)銷(xiāo)部員工，可以根據(jù)《內(nèi)部執(zhí)行方案》在于代理商談判時(shí)或配合拓展

部工作時(shí)適當(dāng)對(duì)于《招商手冊(cè)》規(guī)定政策調(diào)整，超出《內(nèi)部執(zhí)行方案》規(guī)定范圍，必須以書(shū)面形式申請(qǐng)上報(bào)公司營(yíng)銷(xiāo)中心；

2、工作注意事項(xiàng)：

﹙1﹚、營(yíng)銷(xiāo)部大區(qū)經(jīng)理必須及時(shí)掌握、跟進(jìn)拓展部相關(guān)招商工作，合理調(diào)配營(yíng)銷(xiāo)

部人員和拓展部人員在本區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商資源的合理運(yùn)用，防止出現(xiàn)爭(zhēng)搶客源，爭(zhēng)搶區(qū)域等不良現(xiàn)象

﹙2﹚、營(yíng)銷(xiāo)部人員應(yīng)積極配合拓展部招商工作，隨時(shí)提供必要的協(xié)助； ﹙3﹚、試銷(xiāo)期合同必須由招商人員和營(yíng)銷(xiāo)部大區(qū)經(jīng)理共同簽字方視為有效

﹙4﹚、招商成功后，營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)該積極跟進(jìn)試銷(xiāo)期代理商的銷(xiāo)售工作，以提高試銷(xiāo)

期的銷(xiāo)量經(jīng)銷(xiāo)商的條件

1.擁有合法的經(jīng)營(yíng)資格,有一定的酒類(lèi)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

2.在本地有良好的商譽(yù),具備“誠(chéng)信”的道德品質(zhì)

3.對(duì)“皇島葡園”有較強(qiáng)的信心，對(duì)昌黎歐博葡萄酒業(yè)有限公司市場(chǎng)操控模式、管理模式認(rèn)同

4.必須有強(qiáng)大、豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，一定的客戶(hù)基礎(chǔ)和良好的社會(huì)公共關(guān)系

5.有充分的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)能力

6.極強(qiáng)的品牌意識(shí)，有一定的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并能全面配合昌黎歐博葡萄酒業(yè)有限公司的工作

7.有強(qiáng)大的資金實(shí)力，能保證品牌運(yùn)作資金的周轉(zhuǎn)需要

8.能分享“皇島葡園”所創(chuàng)造的品牌價(jià)值，與品牌共同發(fā)展

六.產(chǎn)品分析

優(yōu)勢(shì)：皇島葡園 中國(guó)海岸葡萄酒新概念

在北緯40度分割線(xiàn)的兩側(cè)，法國(guó)、意大利、德國(guó)、西班牙等諸多國(guó)家的葡萄酒名莊都不約而同地得到了上天的恩賜。它們?cè)趲讉€(gè)世紀(jì)的釀酒實(shí)踐中驚喜地發(fā)現(xiàn)，北緯40度的陽(yáng)光格外適合釀酒葡萄的生長(zhǎng)和成熟。昌黎產(chǎn)區(qū)便位于這個(gè)黃金地帶上，而黃金海岸則是這個(gè)的特定產(chǎn)區(qū)，也是中國(guó)海岸葡萄酒的典范。

陽(yáng)光充足：內(nèi)涵和經(jīng)典來(lái)常年的陽(yáng)光的照射，來(lái)自那一片積累了多年的幽香葡萄園。在葡萄生長(zhǎng)的季節(jié)，平均日照時(shí)間長(zhǎng)、氣溫越高，對(duì)葡萄的生長(zhǎng)和果實(shí)發(fā)育越有利。

沙質(zhì)土壤：昌黎的沙質(zhì)海岸，美麗而誘人充滿(mǎn)濃濃風(fēng)情，沙在陽(yáng)光的照射下，光彩奪目，分外壯觀。人們把昌黎沙質(zhì)海岸稱(chēng)為黃金海岸。更為重要的是，海岸的沙質(zhì)土壤更是孕育葡萄的好地方。

大海養(yǎng)育：昌黎黃金海岸位于地中海、幾條河流穿過(guò)葡萄園注入大海，葡萄園和河流是息息相交的，如同說(shuō)沙丘養(yǎng)育了葡萄樹(shù)，那么河流則是創(chuàng)造了葡萄園。有河流才能沉淀卵石和沙礫、以及產(chǎn)生適合種植葡萄的土壤。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)紅酒品牌競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定，市場(chǎng)有區(qū)域性，本地區(qū)內(nèi)尚無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是皇島葡園進(jìn)軍市場(chǎng)的有利現(xiàn)狀。

劣勢(shì)：公司經(jīng)營(yíng)管理葡萄酒生產(chǎn)和銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)不足，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不完善；新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)，建立知名度、認(rèn)知度，營(yíng)建通路成本高，建立信任需要一定資金和時(shí)間成本。