第一篇：組稿員會議講話稿

組稿員會議講話稿

尊敬的各位領導、同行們：

大家上午好！

我是古竹小學的組稿員徐麗。前幾天意外地接到董巖芳老師的電話，說我們學校在過去的一年里往《武義師訓》投稿的總數(shù)、刊出的篇數(shù)都還是不錯的。讓我在這今天的組稿員會議上做個經(jīng)驗交流。為了有東西可說我必須靜下心來好好地對一年來的工作作個總結，而總結的過程正是促進自身今后取得更大進步的過程。在此我要感謝《武義師訓》編輯組的老師們給了我這樣的機會。談不上經(jīng)驗，我所說的純屬自己的一點真實感受。希望各位組稿員能從中找到做好組稿工作的信心。

我們知道組稿員的職責是鼓勵本校教師積極撰寫教育教學隨筆，發(fā)現(xiàn)、選擇有質量的文章向《師訓》投稿，以達到我縣教師交流心得，共同進步的目的。要做好這份工作，組稿員自身應具備較好的語言組織能力和一定的文學素養(yǎng)。我敢肯定在座的組稿員中大部分都是筆頭生花的語文老師，而我是一名沒什么文學細胞的數(shù)學老師，一直最怕的就是寫作文。再加上平時周圍的同事也很少有主動寫點文章的習慣，覺得沒什么好文章可投稿。于是一開始我只把它當成了一項任務。2009年我校的投稿數(shù)只有3篇，刊出篇數(shù)為0。年終組稿員會上，我只有眼巴巴看著其他老師領稿費的份，當時就像學期期末沒得到獎狀的學生一樣，心里充滿了羨慕，和沒有做好本職工作的愧疚感。受到這樣的刺激以后，我就下定決心，在接下來的一年里

要努力把它做好。

記得那次會上雷國強老師給我們介紹了如何提高自身寫作水平的方法；明招小學廖迎春老師傳授了可行有效的做法，這些方法非常有用，讓我受益匪淺。一份耕耘，一份收獲。經(jīng)過努力，2010年果真有了進步，我校的投稿數(shù)量達到了篇，刊出數(shù)量篇，其中有兩篇是我自己的。雖然刊出篇數(shù)占總篇數(shù)的百分不高，也就是質量還待提高，但至少可以看出我校勤動筆的教師多了，投稿積極性高了。

前后兩年有這樣的差別我想最主要的原因是：態(tài)度決定一切，現(xiàn)在我真心實意地把它當成一回事兒來做了。下面我就把自己的幾點做法與大家分享：

一、學會“裝”

打鐵先要自身硬，要求別人去寫，自己得先能寫點像樣的東西出來。但水平有限，怎么辦呢？曾在一本雜志上看到過這樣的文章《人要學會裝》，此裝并不是故意做作、裝模作樣之意。而是指在知識日新月異的今天，不滿足現(xiàn)狀、相信自己潛在的能力，通過各種學習，不斷充實自我，更新自我，努力提高自己的能力，適應時代的發(fā)展，滿足工作的需要。這樣理解裝便成了一種積極向上的心態(tài)。要裝得好是要下苦功的。不想寫裝著想寫，不會寫裝著要把它寫好。知道自己的墨水不多就專門征訂了一些像《人民教育》、《青年教師文摘》等教育教學雜志，要求每天睡前看書半小時。及時了解教育時事，學習最新理念。要想有內(nèi)容可寫，平時還得做個有心人。仔細留心教育教學中所遇到的問題，一旦有了思考就隨手寫進日志；參加各種培訓后及時做好反思，反思自己的收獲，提點自己的想法。并勤于手，做好

記錄?？炊嗔恕⒕毝嗔?，寫作水平無形當中就有了進步。

教育隨筆的特色就在一個隨字――隨便、隨時、隨手、隨心。絕大多數(shù)教師會說自己沒有時間寫東西，抑或是想起寫文章就頭痛，認為這是一件耗時耗力的事。其實在和教師接觸的過程中，經(jīng)常會聽到教師講很多精彩的教育故事，把這些故事寫下來，從口頭的變成書面文字，就是很好的隨筆。我認為要想寫出好的隨筆，在掌握了它的基本要求之后，要做的就是以下幾點：

隨手：隨筆中涉及的往往是一些即時發(fā)生的事件和看到事件當時產(chǎn)生的想法，那種想法也有點火花閃動似的，所以需要及時捕捉、記錄下來。因為扔了一段時間之后，您對事件的記憶可能就不那么清晰了，故事就很難說得完整，思想的火花可能也消失不見了。所以要養(yǎng)成隨手寫的習慣。如果能堅持記教育日記，那么您會發(fā)現(xiàn)那其中有很多您可能已經(jīng)不太記得的事，但是在當時它是如何地讓您受到震動。隨便：隨筆沒有什么格式的要求，不需要有什么論點論據(jù)，文字也可長可短，如果用２００字就能把您想說的話說清楚了，也不一定要湊到１０００字。如果沒想好這件事說明了什么，但是這件事卻讓您有所觸動，不說不快，也不必硬憋著，要找什么理論做依托，您可以把事情寫出來，讓讀者自己去理解。

隨心： 這里講的隨心有兩層意思，一是隨心所欲，沒有太多的限制；二是筆要隨腦。文章是筆寫出來的，但卻是大腦想出來的，所以隨筆是筆要隨腦。

隨筆要想寫好，必須有自己的獨到之處，或是切入一個事件的角

度不同于以往，或是自己的觀點不同于常俗。這一切都需要我們有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，有一個善于思考的大腦，所以工作之中要注意觀察。教師生活于學生之中，我們的工作對象是活生生的人，這就給我們提供了豐富的素材。每個孩子都是一本待讀的書，和孩子的每一次傾心的談話，都可以成為我們寫作的素材。工作之余要讀一點書，用心去思考一些新的教育理念的合理之處及與教育現(xiàn)實的結合點在哪里，所謂有正確的理念，才會有正確的眼光；有正確的眼光，才能有精彩的發(fā)現(xiàn)。

當然，要想寫好隨筆，關健還在于動筆，動筆寫了，才能有好的隨筆。

二、學會“吹”

要做好組稿工作，積極取得校長的支持與配合至關重要。每次《師訓》一拿到手，我先把它拿給校長看，并先推薦她看封底的學校宣傳圖片、簡介說明，從中大致地就可以了解到該校的辦學思路、辦學宗旨和辦學理念。這是個宣傳學校的窗口，作為校長肯定也希望自己用心經(jīng)營的學校也能在這里被宣傳一下。于是我就告訴他要想承辦專刊，必須要有一定的優(yōu)秀文章、美術書法作品。必須讓全體教師都來參加。此外再讓校長看看本校教師的文章，同時還可以建立她有什么辦學新思路、管理好方法也可以寫成文章進行投稿。校長的積極性激發(fā)起來了，要做好這項工作就不難了。為了讓教師養(yǎng)成良好的閱讀習慣、勤于筆耕，我校把如何促進教師的讀和寫也列入了校本培訓的內(nèi)容。今年各教研組已精心選擇征訂了一些優(yōu)秀實用的教育教學雜志，明年我們還將開設陽光書吧。讓老師們?nèi)巳擞袝矗春笥薪涣?，?/p>

正做到讀有所獲、讀有所用。為鼓勵教師積極投稿，我們還把教師的投稿情況列入了2008年成立的教師教育教學獎勵制度，做得好的老師可以拿到相應的獎金。

三、學會“贊”

我們都知道，讓一個人體驗到成功的快樂，能激發(fā)他進一步的努力，這是正強化的作用，而如果能放大某一點成功，又能收到以點帶面的功效。每次教師會上我們都會對有文章發(fā)表的老師進行表揚，并鼓勵其他教師積極向他學習。好的文章是改出來的，若老師們寫了某篇文章，就請其他老師幫忙一起修改，征求多幾個人的議建，多改幾次，有質量的文章也就改出來了。一旦這篇文章被刊出，不僅這位老師感受到成功的喜悅，參與修改的老師也能體會到互相合作的快樂。有了快樂的體驗，老師們自然就不再討厭寫；有了大家的幫助，自然就有了信心，有了信心自然就能寫出像樣的文章。

最后我想說，全體組稿員們2011年讓我們要繼續(xù)給力，銳意創(chuàng)新，努力辦出《武義師訓》自身特色。進一步擴大影響力，讓更多的人了解《武義師訓》，關注武義教師的進步與發(fā)展。

第二篇：編輯組稿心得

偶然在天涯論壇看到這個帖子，感覺很詳細比較透徹，想了解圖書出版事宜或者想正規(guī)出版圖書的作者，看一看有關出版的那些事,作為參考，也許會少走彎路……詳見帖子：做了十年編輯 聊一聊編輯和圖書出版那點事http://

附目錄

1.投稿選擇

2.出版機構

3.銷售常識

4.選題優(yōu)化

5.作者分類

6.稿酬類型

7.版稅稿酬

（一）8.版稅稿酬

（二）9.為名譽類 10.出版故事 11.投稿技巧 12.遞稿技巧 13.書稿資料 14.編輯審稿 15.造星秘訣 16.立項簽約 17.交稿環(huán)節(jié) 18.出版流程 19.編輯加工 20.新書主發(fā) 21.營銷例子 22.市場現(xiàn)狀 23.二八規(guī)律 24.營銷方式 25.炒作套路

26.小炒技巧

（一）27.小炒技巧

（二）28.盜版圖書 29.侵權糾紛 30.稿酬糾紛

31.說幾句話

在一家大的出版社做了十多年編輯，也想把自己做編輯（這里僅指出版社書稿編輯，雜志編輯不在此列）的一些心得體會和作者聊一聊。

想到那里說到哪里吧。

先說說投稿方面的事情吧。

每個出版社、每個編輯風格都不相同。經(jīng)常有作者拿一本書稿，投到一家出版社，被編輯退了回來，就感覺在這家出版社再也出版不了了，其實不然。

一個大型的出版社往往有幾百名編輯，這些編輯分屬不同的部門，比如有的編輯是負責醫(yī)學方面的、有的編輯是負責經(jīng)濟管理方面的，你把一本醫(yī)學方面的書稿投給負責經(jīng)濟管理方面的編輯，他當然不感興趣。

還有，每個部門、每個編輯的成長時期也不同。比如，一家以法律圖書為核心的出版社，可能他的法律圖書出版部門會比較成熟，所以這個部門的編輯會對法律方面的稿子比較挑剔；但是這家出版社經(jīng)濟管理圖書出版部門可能比較年輕，那么他們對經(jīng)濟管理方面的書稿就會渴望由而放寬采用標準。

即使是同一個部門，干編輯時間長短也有不同。有些老編輯，資源多見識廣，對稿子會相對挑剔；一些新編輯，資源少經(jīng)驗少，對稿子會比較饑渴。所以同一本書稿，在老編輯那里過不了，在新編輯那里就有可能通過。

說到這里，有人可能會問，該怎么找到合適的編輯？

推薦一個辦法，可以在書城、網(wǎng)上書店，搜索你所投稿稿件同類圖書，看看那些近年賣得好的圖書，在版權頁（書內(nèi)有出版時間和定價的那一頁）中有責任編輯，排在第一的那個編輯絕大部分就是這本書的組稿者，就可以直接打這家出版社總機找這位編輯投稿。一家不行，多找?guī)准?，不要怕拒絕和不好意思，這屬于供需關系，成不成有各種原因，誰也不是求誰。

當然，也不是隨便一本稿子都能出版，這就需要在寫稿子之前，多少了解一下市場和出版社的需求。

一般編輯經(jīng)手的書稿，主要有投稿和組稿兩種。投稿占絕大部分，因為圖書編輯的職責主要就是使作者書稿符合出版規(guī)范出版而已，本身沒有創(chuàng)作的要求。從這一角度說，編輯更像個媒婆，看中一個適齡的小伙或姑娘（書稿），經(jīng)手搗持打扮一番（編輯出版），然后推介給另一方（讀者）。媒婆的重要意義在于伯樂相馬和搗持打扮，而不是自己去懷胎生產(chǎn)，編輯也是這樣。

作為出版社成熟的編輯，每都會有任務的要求。比如，要出多少品種、加工多少字數(shù)、銷售多少碼洋（圖書界術語，定價*冊數(shù)=碼洋）等等。

一般一個成熟編輯，一年經(jīng)手的選題（相對成熟的投稿意向）從幾十到上百不等，最終能出版的，通常在十幾到幾十種，見過最能干的編輯一年可以海量經(jīng)手出版上百種圖書，不過這屬于極少數(shù)。

書稿有厚薄，有好賣不好賣的。

有的書稿厚，一本書就幾十上百萬字；有的很薄，也就幾萬字。最常見是在10-30萬字左右。字數(shù)太少了，不成書，薄薄的，放在書架上連個書籍都看不到。

有的書好賣，編輯一年出一種也可能能頂上十種書的碼洋或銷量，反過來也能出了十多種也頂不上人家一種書的銷量。這種現(xiàn)象很常見，好賣的書可遇不可求，畢竟現(xiàn)階段編輯僅僅是個媒婆，再搶手的姑娘也得有人生出來，不像電影導演或者節(jié)目主持人，可以建立品牌效應，觀眾可以沖著某個大導演或知名主持去捧場，還沒聽說哪個讀者沖著哪個圖書編輯去選購圖書的。

編輯接觸的稿件來源一般有幾種。一種是，有作者投稿到出版社，出版社客服轉到相關編輯手中，這種稿件來源比例很?。涣硪环N是前面說到的有作者直接打電話、發(fā)郵件給某個編輯投稿，目前這種稿件來源也很少；最多的一種就是編輯通過拜訪、網(wǎng)絡、朋友推薦、作者圈子等五花八門的渠道主動聯(lián)系、挖掘稿件。

從每年龐大的作者書稿和圖書出版量來看，作者投稿和編輯約稿就像淮海戰(zhàn)役，兩股大軍胡亂地攪在一起，都在尋找目標，又都摸不清對方，只好是碰上誰算誰。一場混戰(zhàn)下來，有人興奮，有人失落；有人斬繳甚豐，有人一無所獲，但不管怎樣，好好壞壞，一年總有那么些龐大數(shù)量的新書在出版，所以機會對于作者和編輯來說都是很多的。

現(xiàn)在不比十幾年前。十幾年前，計算機還沒普及的時候，編輯接觸的稿子往往是手寫稿，就是在方格稿紙中一筆一劃手寫的那種。那個時候，一本書稿從醞釀、寫作到出版往往需要幾年甚至十幾年的時間，不像現(xiàn)在，很多人幾個月甚至十幾天就能攢出一本書稿。

從90年代初期到2000年以前，市場上的各類技術類、經(jīng)濟類、管理類圖書還處于緊缺狀態(tài)，通常普普通通一本圖書首印都是萬八千冊，一種書幾年賣個幾萬冊很常見。這期間，各類以寫稿為生的學生作者、職業(yè)作者、工作室大量涌現(xiàn)，到后期，連寫稿子的耐心都沒有了，一時，CV技術盛行（就是東摘西抄地攢稿子，Ctrl+C快捷鍵是復制，Ctrl+V快捷鍵是粘貼，所以業(yè)內(nèi)把攢稿子技術戲稱CV技術）。

這樣造成的結果就是，每年新書出版品種不斷攀升，十年下來，平均每家出版社每年的新書出版規(guī)模已經(jīng)翻了十幾番，一些大型的出版社年出版新書已經(jīng)接近或超過10000種。

品種急速增加了，直接結果就是單種圖書的書均銷量越來越小，到現(xiàn)在，一種新書剛出版發(fā)個千八百冊就死掉的比例越來越大。

常常有作者抱怨現(xiàn)在書稿難出版，即使出版了稿酬少、銷量少，越來越不如意。這個中曲折，聽我慢慢道來。

現(xiàn)在的圖書出版機構大約分為這么幾塊。

第一種是新聞出版署正式批準有出版資格的出版社，比如一些知名的像三聯(lián)、作家、人民等，地方的像內(nèi)蒙古、北京、重慶等，大學的像清華、北大、復旦等，行業(yè)的像機械、人郵、電子，教育的像高等教育、廣東教育、江蘇教育，還有美術類、文藝類等等。這些正規(guī)出版社往往有自己獨立的發(fā)行渠道。他們賺的錢主要是壟斷利潤，也就是圖書定價乘以批發(fā)折扣減掉一些直接成本、間接成本剩下的利潤。

第二種是掛靠在上述一些大型出版社之下的合作公司，這一般是私營與出版社合資按比例分成，前身往往一些合作關系比較久，做得比較好的圖書工作室或者社內(nèi)人員轉型，它們經(jīng)手的圖書仍然署正式出版社名，由出版社代領書號，銷售一般也走出版社的發(fā)行渠道，總體來說和社本部出版圖書差別不大，在此就不列舉名稱了。這些合作公司賺得錢主要包括，一些自編稿件的稿費、編輯加工費以及圖書銷售的一定比例提成。

第三種是經(jīng)銷商或書商變相從一些小規(guī)模正規(guī)出版社購買書號，自己印刷出版、自己渠道發(fā)行，這些機構有的是經(jīng)過多年作為多家出版社的經(jīng)銷商，經(jīng)過長期積累有了自己固定范圍的發(fā)貨渠道，為了賺取更大的利潤，就嘗試甩掉出版社單干；另一種是有特殊渠道或者行政資源，有可以保障的發(fā)行量的一些書商。他們賺的錢主要包括圖書定價乘以零售折扣減掉一些印刷、公關、稿費支出所剩的利潤。他們經(jīng)手的圖書有一個缺陷是未經(jīng)過出版社專業(yè)出版流程或過分追求利潤，會導致圖書編輯加工、印刷質量相對較差。

出版社的發(fā)行渠道基本由各級圖書經(jīng)銷商（圖書批發(fā)商）組成，通常每個省會有一兩家一級經(jīng)銷商，負責覆蓋全省的圖書批銷，各地級市會有二級經(jīng)銷商負責各自地市的批銷，終端則是各地圖書城、書店、學校和書攤。

十年前，圖書品種還不時那么多，一個大型出版社，新書主發(fā)（新書出版后，第一次發(fā)出的主要用來各經(jīng)銷商、書店、學校作為樣書展示的書稱為主發(fā)，后來補貨、訂貨所發(fā)的稱作補發(fā)）數(shù)量往往可以達到幾千冊，一些大的書城、書店往往可以備貨幾十冊、甚至上百冊，全國主要書店加起來就有幾千冊。

但新書主發(fā)不等于實際銷售，經(jīng)銷商和書店有可能退貨。

一般出版社和經(jīng)銷商之間會有協(xié)議，幾個月周期之內(nèi)退回來的圖書就沖抵貨款，用來更換其他圖書。一般經(jīng)銷商退回來的整包圖書還可以再賣，不成包的零散圖書只能化作紙漿。

所以，看似一種書出版社的壟斷利潤似乎很高，但也是存在很多風險的。

通常，按照業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗一種圖書銷售3000冊是一個平衡點，一種圖書從生到死，如果過連3000冊都沒有銷出，那這種書出版社基本上是賠錢的；即使是銷售了3000冊，基本上也算是白忙活一場，持平而已；只有超過3000冊才有可能賺錢。

當然，這僅僅是一種大致的說法，每種書情況都不相同。

比如，一種新書，首印了5000冊，先后銷售了4000冊，然后再也賣不動了。一般出版社的新書會有一個平均的退貨比例，各個出版社不同。假設這種書最后又退貨了1000冊，那么加上庫存沒有賣掉的1000冊，實際上有2000冊就廢掉了。這2000冊的成本就要攤到那實際凈銷售的3000冊上，這3000冊的利潤空間也基本被擠沒了。

再比如，編輯經(jīng)常會遇到的一種情況。一種新書，首印5000冊好久終于賣完了，還不錯，正好有一點利潤。重印不重?。坎恢赜“?，可能還能賣一點，編輯、作者都有點不甘心；重印吧，一次至少要印1500-3000冊，印刷成本才合理。狠狠心重印，完了！經(jīng)常是重印多少，庫存多少，先前5000冊銷售的利潤又貼了回去還不夠重印成本。

即使是最有經(jīng)驗的編輯也很難保證一種新書，首印8000冊，就正好賣出8000冊，一點不退一點不存。往往，新書首印冊數(shù)，大部分是按照出版社的平均規(guī)律，比如3000、4000、5000這樣統(tǒng)一的，只有少數(shù)個別圖書會根據(jù)營銷、包銷需要特殊處理。

有些作者往往會陷入誤區(qū)，認為首印冊數(shù)越多，銷量也會越大，其實，判斷一本新書是否暢銷，不是看它首印冊數(shù)有多少，而是要看它重印的冊數(shù)和頻率。也有個別編輯盲目沖動或者為了炒作，主觀增大首印數(shù)和主發(fā)量，動不動幾萬冊，但轟轟烈烈一場過后，市場反應冷淡，可能發(fā)出去的幾萬冊，只賣掉幾千冊，剩下的全部被經(jīng)銷商退回，成了廢品。

到今天，每一家書店備貨的數(shù)量，一般只有幾冊，甚至一兩冊。為什么？

一方面，書不好賣了，出版社不敢多發(fā)。主發(fā)10冊將來退回來8冊，多發(fā)那8冊干什么？另一方面，書店也沒有地方擺放，書的品種越來越多，房價越來越高，各大書城、書店寸土寸金，為了能擺放更多品種的樣書，就僅能減少單書品種的備份量。

常逛書店的朋友應該有這個體會，十年前逛書店，一種書很容易找到幾本新書供挑選，現(xiàn)在再看看，大多數(shù)只有一本，被人翻成半新不舊的，愛買不買，沒有多余。

說到這里，也許有人會想，既然品種越來越多，單本銷售量越來越少，出版社為什么不能少出一點品種呢？

其實出版社也是“騎虎難下”。

出版社和編輯何嘗不想少出一點品種。出版社年年談選題優(yōu)化，編輯年年被新品種壓得喘不過氣，累得跟孫子似的——沒辦法啊，這就是市場經(jīng)濟。

別看出版行業(yè)屬于壟斷行業(yè)，行業(yè)內(nèi)的出版社可不少，之間的競爭更是你死我活。

整個行業(yè)的圈子就那么大，你不出版別人家出。都是在大經(jīng)濟環(huán)境下生存，年年要增長，今年這個社發(fā)貨碼洋要超1億，明年那個社發(fā)貨碼洋要超2億，后年另一個社的發(fā)貨碼洋要超過5億。怎么辦，在單書品種銷量不能顯著提升的情況下，增加新書品種數(shù)是短期最有效的辦法。

而且，出版社之間還要講究個市場占有率和上架率。書店書架就那么大一塊地方，該多擺哪家出版社的書？一些大出版社，書店得罪誰也不好。那么，只能是新書機會平等，誰出的品種多，誰占據(jù)的排放面積越大。這就好比，你一年出版500種，人家一年出版5000種，誰的圖書“上鏡”機會多？幾年下來，一些小社擠也被擠死了，只能靠賣賣書號混日子。大社之間，對峙得臉紅脖子粗，但是誰也不敢松懈。

不光出版行業(yè)，其他行業(yè)也是這副德行。

另外，選題優(yōu)化也不是像說說那么容易。

出版社圖書品種贏利的比例，可以用“二八原則”來作一個比喻，雖然比例可能不一定準確。那就是，基本上一個出版社80%的利潤是靠20%的品種支撐的，其他80%的品種不是微利就是持平，還有很多在虧損，也就是撐撐總碼洋數(shù)就是了。

但即使明明知道有80%比例的品種并不是優(yōu)良品種，你也不能不做，這80%不做了，那20%可能連出現(xiàn)的機會都沒有。

說編輯組稿是“伯樂相馬”，其實哪有那么準？

除非是有比較雄厚的營銷配套跟著，或者有壟斷的資源罩著，或者有很知名的作者撐著，否則哪一位編輯也不敢夸下?？?，我經(jīng)手的這本圖書可以大賣幾萬、幾十萬冊。

有眼光、有經(jīng)驗的編輯相比普通編輯組稿，相差個一兩千或者幾千冊的差距還是有可能，能有幾萬冊的差距那實屬碰運氣。

通常一些超級暢銷或長銷的好書，不是靠伯樂相馬“相”出來的，而是靠大浪淘沙“淘”出來的，回過頭去看，很多長銷十幾年，暢銷幾十萬、上百萬冊的超級優(yōu)良圖書，都是各種機緣巧合淘出來的，在出版之初，誰也未曾預料！

不過話還得辯證地講，雖然超級好書的出現(xiàn)充滿偶然性，但這些超級好書無疑都具有一些相似的品質，比如作者的沉淀、書稿文筆質量、獨創(chuàng)性、開創(chuàng)性、迎合性等等。

這就引出一個編輯和作者共同關心的話題。

怎樣去設計，才能使自己的書更有將來可能能成為“巨星”的潛質?

這個話題有點大，說來話長……

先闡述一下個人觀點——“巨星”不可復制或者說“機緣”不可復制。

想通過研究、分析、設計，按照同樣的軌跡完全復制一個比爾蓋茨，復制一個姚明，幾乎是不可能的。

但是，通過對“巨星”的研究、分析，來使自己的書稿的生命潛力提高一大截，那還是很有可能的。

周星馳版電影《鹿鼎記》中有這么一段：剛加入天地會的韋小寶被迫入宮偷經(jīng)書，陳近南給了他一摞絕世武功秘籍，韋小寶說“還不得看個把月”，陳近南說“我是看了三年，練了三十年，才有今天的成就”……“看了就九死一生，不看就十死無生?！?/p>

所以說，對出版和市場不太了解的作者不能急躁，需要靜下心來，容我慢慢梳理清楚，順著思路走，自然會有所收獲。

言歸正傳。

“巨星”也好，平庸也好，都是從地面上長出來的，還是先從地面收集收集典型。

這些年接觸過各式各樣的作者和書稿，先嘗試把他們總結歸歸類聊一聊，沒有褒此誹彼的意思，存在即合理，只是客觀地點評一下。

按照作者出書的目的分可分為幾類。

古人著書為立言，今人出書為賺錢——首先說“為賺錢類”。

（期望通過出書名利雙收，那是人之常情，每一位只要出書的人怕是都有這一層期待，只不過有的強烈，有的平淡或者各有看重而已，這里只根據(jù)側重分類）

到了今天，因為有計算機和網(wǎng)絡的便利，人人都有出書的機會。

大作可以持家，小作可以零花，何樂不為？

現(xiàn)階段，持有這類想法的作者占比較大的比例。

有的是工作室、公司團隊運作，自己根據(jù)市場熱點、出版社特點策劃、編寫書稿，這類作者的書稿優(yōu)點是：有一定的市場敏感度、書稿像流水線產(chǎn)品，編輯不大用操心就可以順利出版，賣得不好也不壞；缺點是：易稿多投、形式雷同、容易走進程式化現(xiàn)象常見，同時他們也是市場上雷同產(chǎn)品充斥的主要創(chuàng)造者。

有的是一些個人作者，寫了一本書稿偶獲成功，嘗到甜頭，舉一反三，成了業(yè)余寫手。

還有更多是門外漢，聽說人家出書領稿費挺好，也跑步進場湊熱鬧。

為賺錢類的作者，大致可以分為成熟型和生澀型兩種。成熟型一般上來就很老到地和編輯談歷史成績、稿酬標準、提供樣稿，基本上很麻利地“砍價、交稿、等著收錢”三步走。生澀型一般根本還沒弄明白什么是千字稿酬什么是版稅稿酬，一臉茫然地簽了合同，后天交了稿子恨不得今天就拿到稿酬昨天就看到樣書。

成熟型作者成功的例子不少，畢竟賺錢的直接目的驅使，要求他們必須要多花一些心思策劃、打造書稿產(chǎn)品，才可能獲利；另外寫得多了，熟能生巧，比生澀作者有一定優(yōu)勢。但生澀作者群眾基數(shù)大，選題類型分散，其中不免藏有好玉，況且成熟也是從生澀經(jīng)歷過來。

成熟也好、生澀也好，只要目的是為了賺錢，自然離不開“稿酬”這個焦點。

“我的書若出版有沒有稿酬？”、“稿酬什么標準”、“稿酬能給多少？”、“什么時候能領稿酬？”……

可能編輯被“為賺錢類”作者問到最多的問題就是有關稿酬了。

沒有什么好回避的，下面就來仔細說說“稿酬”那點事。

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“稿酬”，也稱“稿費”。說白了，就是出版社分給作者的辛苦費，在圖書不是按照內(nèi)容價值而是按照紙張定價的前提下，只能這么理解。

出版社支付稿酬，主要有四種形式：千字稿酬、版稅稿酬、一次性稿酬、不付稿酬。

另外，還有一種情況是收取出版費，這不屬于支付稿酬，以后再講。

先來解釋一下什么是“千字稿酬”。

隨便找一本書，翻開版權頁，里邊會有一項“字數(shù)：***千字”。按照慣例，這通常是出版社和作者結千字稿酬的依據(jù)。當然也有少數(shù)出版社或者編輯或者中介者，按照頁數(shù)、按純文字數(shù)（插圖不算）來作為結算千字稿酬的依據(jù)，這其中往往有隱情或貓膩，暫且不表。

千字稿酬的標準，一般是30-100元/千字不等（翻譯類圖書稿酬不在此范圍），現(xiàn)階段，最常見的是30-50元/千字。有一些知名作家、重大出版項目或者特項委托編寫，會開到幾

十、上百標準，這一般屬于特例。

舉個例子，如果一本書正式出版之后的出版字數(shù)是300千字，與出版社商定的稿酬標準是40元/千字，那么作者應得的稿酬就是300千字×40元/千字＝12000元。出版社會根據(jù)作者人數(shù)和扣稅標準代扣稅額，剩下的就是作者的純稿酬了。

千字稿酬一般與圖書的銷售好壞無關，僅僅與出版社編輯付給你稿酬的心情有關。只要在正式出版合同（注意：僅指與出版社直接簽訂的合同，與圖書中介、個人簽訂的合同不算此列——不要告訴我你不會判斷哪是與出版社直接簽訂的合同啊，再說下去，就影響一些人生意了）中列明按照千字稿酬標準結算，那么哪怕這本書最終只賣了1冊，出版社也要全額支付稿酬。只是，如果這本書只賣了1冊，那么如果合同約定圖書正式出版后兩三個月內(nèi)支付稿酬，恐怕你就要等上個年半載，等編輯的心不那么痛的時候，再付給你稿酬；如果這本書大賣1萬冊，那么編輯肯定會樂顛樂顛地提前通知你領稿酬。

說到這里，也許有作者會問，“我怎么和出版社談，到底是按30元還是50元標準呢？”

這不太好說，只能聊聊我個人的經(jīng)驗和看法，或許能給點啟發(fā)。

一般出版社會根據(jù)編輯的級別、資歷，限定編輯與作者商定稿酬標準的浮動范圍。

假設啊，某家出版社，一個普通編輯，只允許他在25-40元/千字之間浮動，超過40元/千字標準，他就需要請示上級特批。

作為編輯，在與作者商定稿酬標準時，就會從多方面考慮：比如你是個新作者，一般會低一點；如果你的稿子亂一點，一般會低一點；如果覺得你的書稿賣不動，一般會低一點；如果談得那天編輯剛被領導罵過，一般會低一點……

還有，如果你正好把稿子投給了一個部門領導，也許能高一點；如果你作為作者名氣很大，也許能高一點；如果你和編輯很熟，也許能高一點；如果你的稿子質量或者潛力很好，也許能高一點……

還有，如果一個出版社效益相對好一點，也許能稿酬支出能寬松一點；如果一個編輯的考核效益比較好，也許能稿酬支出能寬松一點；如果你趕上了一個部門發(fā)展初期，也許能稿酬支出能寬松一點……

總體來說，在大致的范圍內(nèi)，會因為時機、機緣、對象等各種因素，稿酬標準或許談得高一點，或許談得低一點，這是常情。從長遠計，要有一顆平常心，不必太較勁或者反復對比，你簽的標準多5塊，我簽的標準怎么少10塊。

拿郭德剛的話“你就看到賺錢的，那還有跳樓的呢；你失業(yè)了，那還有失身的呢！”

什么事都得往下看，你就會很快樂。

7.版稅稿酬

（一）接著解釋一下什么是“版稅稿酬”。

同樣隨便翻開一本書的版權頁，里邊會有定價和印數(shù)兩項。

正常情況下，版稅稿酬是以定價和印數(shù)為依據(jù)計算的。

假設，你看到一本書版權頁上印的定價為30.00元，首印印數(shù)是5000冊，你與出版社簽定的版稅稿酬標準為8%，那么作者應得的稿酬就是30元×5000冊×8%=12000元。同樣是代扣所得稅之后，剩下的就是作者的純稿酬。

各出版社版稅稿酬的幅度大致為5%-15%。最常見的幅度是6%-9%，更高或者更低的都屬于特殊情況。至于每個人最終與出版社談妥的標準，各種機緣狀況，前面已經(jīng)說過了。

現(xiàn)階段，版稅稿酬是上述四種稿酬支付形式中適用最廣泛的支付形式。

主要原因是，版稅稿酬將圖書的銷量與作者的稿酬收入掛鉤，書賣得越多，作者能得到的稿酬越多，這樣就把作者和出版社的利益捆綁在一起，免得像“千字稿酬”那樣，常有作者領完稿酬就不管三七二十一了，獨留下出版社在寂寞承受。

按道理，在出版合同上，作者有自主選擇或者商議選擇稿酬支付形式的權利，但事實是，不講道理的事情太多了。

其實也不能完全怪出版社。出版行業(yè)屬于壟斷行業(yè)，而且現(xiàn)階段書稿總量是供大于求，稿酬還得指望出版社順利支付……種種因素湊在一起，不得不讓出版社相對于作者個體處于強勢——相對比銀行、保險、中石化，出版社還算講道理得多。

現(xiàn)在稍正規(guī)一點的出版社，提供的都是定式合同，你如果不是個較真的人，合同條款不大用看（說實話，天天簽合同，好多編輯也不全明白合同里到底寫些啥），基本上對出版社有利的它都涉及，對出版社不利的它都規(guī)避，除了稿酬幅度，其他可供商量改動的條款不多。也不用太擔心，多少年來多少作者都這么簽下來的，一批定式合同也不會針對哪一位作者，至少這一層面是公平的。

早些年有一階段，千字稿酬與版稅稿酬還是可選的，這是因為千字稿酬與版稅稿酬對出版社來說，有一個平衡點。

舉例子啊，我現(xiàn)在從手邊書架隨便拿一本書，哈，一個大厚本《歷史研究》，上海人民出版社2000年出版的。它版權頁上注明的字數(shù)是959千字，定價88元，首印冊數(shù)6000冊。假設本書稿酬可選40元/千字和8%版稅兩種，先算千字稿酬：959千字×40元/千字=38360元（稅前稿酬）。

再換算平衡點的銷售冊數(shù)：38360元÷8%÷88元≈5448冊。

也就是說，按照8%版稅稿酬出版社要銷售5448冊才能沖抵預先支付給作者的40元/千字千字稿酬，而且這5448冊還得是扣掉退貨的凈銷售冊數(shù)才行。

通過多本書的換算，出版社就可以得到一個平衡點的平均冊數(shù)值。

剩下的道理就簡單了，以前，大部分圖書都可以銷售過萬冊的時候，出版社當然愿意支付作者千字稿酬；現(xiàn)在大部分圖書只能賣個三五千冊，出版社自然是支付版稅稿酬劃算而且風險小——誰還比誰傻么。

啰里啰唆解釋了一大堆，又是公式又是換算，還真有些枯燥。

忽然想起一件事情，是不是有人翻看版權頁沒有找到印數(shù)這一項？這是為什么呢？

呵呵，且看下文分解。

8.版稅稿酬

（二）很久很久以前，大部分正規(guī)出版的圖書版權頁上，是有標有印數(shù)的。

但隨著競爭加劇，市場越來越殘酷，就有一些出版社變得“聰明”起來了，悄悄地把印數(shù)這一項去掉。

這樣做有什么好處呢？

一方面，可以方便少給作者算點版稅稿酬，我版權頁上沒標明，我到底印刷了多少冊，就不告訴你，反正大部分作者不會費精力去查證。

另一方面，我出版社哪本書好賣哪本書不好賣，不讓別的出版社知道。

再一方面，打碎牙齒，往肚里咽，現(xiàn)在圖書賣得越來越差，還是不標印數(shù)，免得讓別人看著寒磣了。

到了現(xiàn)在，還在版權頁上標明印數(shù)的出版社越來越少，能堅持在版權頁上真實標明印數(shù)的出版社則更是少之又少。所以，在版權頁上有可能找不到印數(shù)這一項，就不奇怪了。

除了上面介紹的這些，近些年來還有兩點有趣無奈的變化，也在這里一并說道說道。

變化之一：版稅稿酬結算依據(jù)，從“實際印數(shù)”向“實際銷售數(shù)”再向“實際凈銷售數(shù)”演變。

通俗講：最早，出版社是印了多少給作者結多少，后來是一定周期內(nèi)發(fā)貨了多少給作者結多少，再后來是一定時期內(nèi)減掉退貨凈賣了多少給作者結多少。

變化之二：結款周期和比例，從兩三個月內(nèi)全額結款向兩三個月內(nèi)半額結款向若干月內(nèi)定額結款演變。

通俗講：最早，出版社是印刷一次兩三個月內(nèi)結一次全款，后來是結一半壓一半，再后來是定期賣多少結多少，與印刷次數(shù)無關。

看了這些變化，是不是覺得世事險惡，作者的日子越來越不好過了？

其實何止作者，編輯、出版社一樣不好過，現(xiàn)階段整個社會都是這樣。

產(chǎn)品越來越多，利潤越來越薄，壓力越來越大，回報越來越小。

要想過理想生活，只能多看新聞聯(lián)播。

沒辦法，在困難時期，互相體諒和樂觀才能保證更好地存活。

呵呵，有關編輯的“凄慘”，后文再說，下面接著說“一次性稿酬”和“不付稿酬”。

“一次性稿酬”和“千字稿酬”有點相似，都是一次性支付，以后再不給了。不同的是，一次性稿酬一般為先付款后出版，而且也不按照字數(shù)多少計算，有點像估價拍賣。一般在買斷版權、求人出書或者有特殊利益考慮等情況下才會用到。適用機會很少。

“不付稿酬”更好理解了，那就是一分錢稿費不用給了唄。

有一些特殊的情況，有作者不計較稿酬或者贈稿出版或者是指令性出版等，適用“不付稿酬”；也有一些常見的情況，比如編輯認為書稿不會創(chuàng)造多少經(jīng)濟、社會效益，也就是不值得出版，但是作者又扭捏或強烈希望出版時，一般會采用“不付稿酬”并結合“收取出版費”形式處理。

這就引出另一種作者出書目的類型——“為名譽類”。

這一類型就比較熱鬧了！

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9.為名譽類

相對于“為賺錢類”目的性的單一，“為名譽類”的目的性就五花八門了。

容我回憶回憶，多舉些例子。

比如說，出書為評職稱的。中級職稱還好說一點，一般評高級職稱時就會有發(fā)表論文或者出版專著的硬性要求。于是，經(jīng)常會遇到作者問：你們是不是國家級出版社？能不能幫忙出本書？能不能幫忙在某本書上掛個名？能不能在某月某日之前拿到樣書，急急急，單位評職稱時要提供，等等。

比如說，出書為顯擺的。一些官員領導、頭頭腦腦；學術、藝術、技術圈子；明星、達人……朋友同行圈子之間攀比什么？比奢侈、比享受？忒俗，比就比點有技術含量的——華麗麗地在某某知名出版社出一本書，自己的大名一署，多提氣！你今天出本《日子》，明天俺就整一系列《月子1》、《月子2》、《月子3》……

比如說，出書為總結的。干點成就了、熬到退休了、玩到一定程度了……回想，幾十年來干了好多事情、取得好多成就似乎還沒有人知道，似乎不大甘心。于是，講話、書信、詩歌、散文、書法、繪畫、照片、日記……翻箱倒柜，可以找到的邊邊角角統(tǒng)統(tǒng)雜成一燴，交給出版社，書名就叫某某某某某集，也是華麗麗一大本。一摞樣書拿到手里，給兒子孫子分幾本、給朋友親戚分幾本，一頁頁翻，一頁頁回憶，油墨香混雜著唏噓，你沒出過你不了解，看著看著，自己都崇拜自己了。

比如說，出書想一朝成名的。我現(xiàn)在可以是草根，但不能阻擋我有個長成大樹的夢想——這是人之常情，否則現(xiàn)在各種草根選秀節(jié)目就不會那么火爆。俗話說：三百六十行，行行出狀元；可俗話又說：萬般皆下品，唯有讀書高。于是，出書就成了好多懷揣夢想的草根一朝成名的重要途徑之一。張愛玲說，出名要趁早。于是，孩子出書也開始大行其道，一個賽著比一個早。

比如說，出書為文學夢的。這一類和想一朝成名的還不太一樣，好多人執(zhí)著的成分大于投機的成分，就是這一點區(qū)別，讓人能多一點感動。都是語文課害的，兒時的凈土就被種上了文學的種子。什么李白、杜甫、徐志摩，什么魯迅、胡適、朱自清，什么金庸、古龍、梁羽生，什么瓊瑤、三毛、席慕蓉……這些人的花言巧語，如影隨行，在一代一代年輕人的心靈深處編織著文學的夢想，使眾前赴后繼。

比如說……，一時想不全，先總結寫這么多。

很多新作者不太了解，為什么都是向出版社投稿出書，有的能領到稿酬，有的不僅沒有稿酬還需要自己交錢出版。是被人騙了，還是有什么原因？

其實道理很簡單，羊毛出在羊身上嘛。

現(xiàn)階段，出版社編輯在考慮一本書稿是否適合出版的時候，在內(nèi)容、質量基本符合出版要求的前提下，首先會考慮經(jīng)濟效益，如果認為某一書稿能有一定的銷售潛力，能為出版社賺錢，一般就可以順利出版了。比如，于丹論語心得，那出版社還不掙著付稿酬搶著出版。其次會考慮社會效益，比如新領域、新學科、新技術專著，有珍藏價值的歷史資料等，能為出版社揚名獲獎，即使不賺錢，一般也可能考慮出版。

除了符合這兩條和指令性出版，其他經(jīng)濟效益、社會效益都不具備的普通書，出版社只好婉言拒絕了。若作者執(zhí)意出版，那只能不付稿酬并要求支付出版費用。至于要交多少錢合適，主要根據(jù)各書、各社印制成本再留出點利潤空間，一般出一本書幾萬元左右吧。稍能賣動點的，出版社會賣一點；準知道賣不動的，一般印個幾百冊就都給作者自己回去分分了。10.出版故事

做編輯這么多年，經(jīng)歷了出版行業(yè)的興衰起伏，也遇到不少的有趣人和事，隨便聊一聊，放松一下。

關鍵詞：著作等身。

著作等身，俗一點講，就是自己出過的書摞在一起，有自己的身高高。

我認識的作者中，還真有那么一兩位可以達到著作等身。還有一位，還真湊興把出過的書摞在一起，站在一旁照了一張照片，哈哈。

我大致算了一下，書脊厚薄加在一起，至少得一百多種才行。

歷史知識不扎實，也沒認真考究。印象中，歷史上能達到著作等身的也沒什么人吧？四庫全書？高度肯定夠了，勉強算乾隆掛名匯編？據(jù)稱，乾隆一生作詩42250多首，還有零有整，挺像真的，加上他的文章、書法、繪畫啥的，如果都出版出來，估計肯定是夠了。玄奘翻譯的經(jīng)書不知道夠不夠？其他想不起來了。

其實，現(xiàn)在的人能達到“著作等身”，也要拜計算機的功勞?；旧闲抻啞⒃侔娴?，易稿改編不同出版社出版的，參編的，掛名主編的，等等，全都算在一起才能湊夠。

關鍵詞：買車買房。

出書這一行，還真發(fā)了一批作者。

那些年，書市火的時候，認識的一些作者、工作室，稿費加起來可以領到上千萬，羨煞個人。這倒真是行行出狀元。

至于領到幾十萬稿費的作者就更多了。印象深的是一位教授，原來只知道悶頭教書，家庭經(jīng)濟有壓力，偶然機會，因為出了幾本暢銷的教材，幾年間車子也買了，大房子也買了，腰也不酸了，腿也不疼了，家庭地位也挺升了——這經(jīng)歷挺像易中天的，只不過他是靠百家講壇火起來的。

賺錢的機會轉瞬即逝，現(xiàn)在單個作者能領到的稿酬就沒有那么多了。加上現(xiàn)在房價那么高，情況好一點的作者，幾年稿費湊下來，怕是也只夠買輛車了。

關鍵詞：資產(chǎn)過億。

十幾年來，出版業(yè)的總規(guī)模也翻了十幾倍。原來年發(fā)貨碼洋幾千萬的出版社，現(xiàn)在也翻到幾億。一些民營性質的書商、經(jīng)銷商，一年的發(fā)貨碼洋也可以做到一億、兩億，其規(guī)模直逼一家中型的出版社。

還是前面說過的，總量翻是翻，但是出版社和書商的利潤比例一直在持續(xù)下降。

現(xiàn)階段書號還壟斷在出版社手中，如果真有一天放開，估計大批出版社都得倒閉或被民營書商吞并。

關鍵詞：全民編書。

以前大學里的教師，能出本教材，算稀少?？纯船F(xiàn)在，教授、講師、助教、研究生、本科生都在編教材、教輔，好聽一點是“百家爭鳴，百花齊放”，難聽一點是“良莠不齊、雜亂不堪”。隨便網(wǎng)上書店搜一下“大學語文”，就能有幾千個版本。

以前全國統(tǒng)一使用幾個版本，現(xiàn)在恨不得一個學校用一個版本。

很顯然，無用功做得太多，絕大部分屬于重復建設。但做編輯也難，明明知道重復，有時還得請人家出版。

唉，凡事得有個度，太統(tǒng)太分都不是啥好事，也不知道這算是進步呢還是掉溝里了。11.投稿技巧

聊聊投稿子的技巧。

投稿子就像投胎，投個好胎會有個好的起點。人投胎自己左右不了，稿子投胎還是可以做主的。

同一本稿子，投稿方式、方向不同，可能結果千差萬別。

投稿子之前，先要想一想自己投稿的主要目的是什么，目的不同，處理方式也不同。

如果是為了出書賺錢，那就要隨時關注市場的熱點變化。根據(jù)做編輯的經(jīng)驗，推薦一套投稿的技巧，供參考。

第一步，網(wǎng)上可以找到各種出版社的名錄信息，還有全國百佳、市場占有率、造貨碼洋排名，根據(jù)前面介紹過出版社的分類，從中大致圈一下自己的稿子適合的出版社類別，把這些出版社記錄下來，作為第一手數(shù)據(jù)。

第二步，在各大網(wǎng)上書店搜索排行，比如銷售、點擊、評論排行，看看哪些出版社哪些類型的書經(jīng)常上榜?？赡芤患揖W(wǎng)上書店的數(shù)據(jù)并不準確，可以多搜索幾家，比如亞馬遜、當當、京東商城、北京圖書大廈等等，橫向對比、匯總。

舉個例子——亞馬遜圖書http://004km.cn。

網(wǎng)站本身就有詳細的圖書分類，比如小說、文學、傳記、攝影、少兒、歷史等等，然后很容易就可以把自己的稿子對號入座，再通過各種排行，找找前一百前二百名中，都有哪些出版社經(jīng)常出現(xiàn)，那這些出版社就是你投稿的范圍，把這些出版社記錄下來，作為第二手數(shù)據(jù)。

第三步，去身邊的書城、書店逛一逛，可以和店員了解了解哪些出版社的書哪類書比較好賣，找找自己感興趣的類別和圖書，把一些出版社和版權頁中責任編輯的名稱記錄下來，多逛幾家書店橫向對比，匯總成第三手數(shù)據(jù)。

第四步，將上邊的三手數(shù)據(jù)進行對比，從中找出一二十家銷售排在前邊、暢銷書概率多的出版社，作為自己最終投稿的目標出版社。然后從網(wǎng)上找到這些出版社網(wǎng)站和總機電話，直接給前邊記錄的編輯打電話就OK了，剩下就看你的運氣了。

如果是出書出名，也可以參照上述的方法。出版社目錄中的出版社好多空有虛名，畢竟只有在市場上活躍，有一定讀者認知度的出版社，才能給你的書帶來出名的機會。道理很簡單，你參加選秀節(jié)目，總得找中央衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視，這些綜藝節(jié)目收視率高的電視臺才更有曝光率，不是么？

如果僅僅想自費出本書自己留念，那就沒有必要找太活躍的出版社了。一般自費出版的書是不在市場上公開銷售的，因為即使發(fā)到書店，沒有什么人買，反而會坑了書店，給出版社帶來不好的影響。所以這類投稿，盡可能找自己或朋友認識的出版社，或者離自己近一點的出版社，多找?guī)准遥瑢Ρ纫幌率召M標準，差不多就可以了。這里提醒一下，自費出版收費標準和出版社大小關聯(lián)不大，并不一定大社就收費高，每個編輯針對每本稿子的收費心情都不一樣，所以能有熟悉的編輯是最好的。

如果是為了評職稱，那當然最好是找國家一級的出版社了，一步到位，這是硬性要求，沒辦法。

其他還有的，就是留意一些出版社的征稿啟事。屬于出版社、部門發(fā)的，一般在出版社網(wǎng)站上會有鏈接，屬于編輯個人發(fā)的會在各種網(wǎng)站、論壇、博客、QQ群，比如天涯這里，他們征稿時你投稿，會比較受到關注，但同時也會魚目混雜，需要自己細心甄別。

12.遞稿技巧

掌握了投稿的方向和目標，接下來聊一聊，應該怎樣投遞？

俗話說，條條大道通羅馬。到達一個目的，有人走大道，也有人走捷徑或者翻墻鉆洞，我不能評價哪種走法是正道，或者就該怎樣走，這是個人價值觀念取向的自由。

這里，僅僅根據(jù)自己的經(jīng)驗，介紹出版社常規(guī)投稿需要注意的一些事項，僅供參考。

郵件、電話、QQ（包含其他MSN、飛信等即時聊天工具），這三種方式，我推薦QQ。

郵件呢，現(xiàn)在垃圾郵件很多，編輯每天接到的投稿、業(yè)務郵件不會少，這樣你的郵件很可能被忽視，結果是你自己在那里滿懷希望地傻等，編輯可能連看都沒有看到。

電話呢，通話時的狀態(tài)不好把握?；蛘呔庉嬚诿χ?、或者在開會或者在和別的作者聊天，短短電話里的接觸，很難把你投稿的真實情況反映出來。電話可以作為初步取得接觸的途徑，取得接觸之后，就可以要來編輯的QQ、郵箱等聯(lián)系方式，在進一步深入交談。

QQ呢，是現(xiàn)在比較方便有效的投稿工具。一般編輯工作時間都會在線，交談方便；QQ聊天不像電話那樣急促，可以從容不迫，把事情聊開；QQ可以更婉轉，避免當面被拒絕的尷尬；QQ聊天還可以記錄，有什么關鍵的信息可以隨時查找；QQ可以即時粘貼、發(fā)送文檔，遠比郵件、電話功能更全面。

當然，更多的時候，上述三種方式可以根據(jù)實際情況結合使用，效果可能會更好。

接觸之后，需要介紹和提供哪些信息呢？

建議可以先介紹一下，自己是通過什么渠道找到編輯的。不妨可以恭維一點，比如說，你是根據(jù)看到某一本該編輯經(jīng)手出版的圖書，感覺很好，順而感覺這個編輯不錯，專程找上門的，估計這個編輯會很受用，會對你有很好的印象分。再比如說，你是通過朋友口碑介紹的、通過網(wǎng)上某一篇文章看到的或者通過編輯的博客，等等，一些讓編輯覺得體面的渠道，往往會給你帶來好的開始。

然后，不要羅羅嗦嗦說很多，編輯會向主動你要書稿資料，你把準備好的資料發(fā)給他就可以了。

不論向哪家出版社、編輯投稿，最好事先準備好以下的資料。

首先是作者簡介。

作者簡介中除了姓名、年齡、單位、職務、聯(lián)系方式（電話、郵箱、QQ、通信地址等）這些必備的信息之外，其他最主要的就是與書稿內(nèi)容相關的經(jīng)歷簡介。比如：你寫的是商戰(zhàn)小說，最好表明自己有多少年、多么豐富的商戰(zhàn)經(jīng)驗，如果作者沒有職業(yè)經(jīng)歷背景，一般會減分；個人的學歷、頭銜簡介，如果有什么博士、教授、作家、專家、領導的頭銜，一般能獲加分；以前的成績介紹，如果曾經(jīng)有論文、圖書發(fā)表出版，有暢銷的作品，有高點擊率的帖子，有Fans群等等，一般能獲加分。作者簡介不是政審材料，不需要面面俱到，優(yōu)勢要強調，弱勢要回避，有那么一兩項，讓編輯印象深刻就可以了。

編輯看到作者簡介會有各種各樣的反應，記述一二。比如看到某個作者，列舉一大堆在某某出版社出版過的某書，編輯可能會反應，噢，這可能是個寫手，書稿已經(jīng)做亂了，要留意他在業(yè)內(nèi)的口碑；比如某個作者之前有很豐富的從業(yè)經(jīng)歷，但沒有出過作品，編輯可能會反應，咦，這有可能是部好作品，但不知道寫作水平怎么樣，要看看他的稿子；比如看到某個作者頭銜、名氣挺猛，編輯可能會反應，會不會對出版有什么特殊要求，會不會不好打交道，要摸清他的真實意圖……總之，作者簡介需要掌握好度，200字左右，簡潔、客觀說明情況就可以，不要過分夸大，免得適得其反。

接下來是書稿資料。

13.書稿資料

書稿資料要包含這么幾塊：書名、內(nèi)容簡介、讀者對象、目錄、字數(shù)、寫作背景、市場預測、營銷資源、樣稿、書稿進度等。

書名很簡單，就是你希望將來出版時正式的書名，是一本書的精神濃縮，一般編輯看到書名，就可以敏感預測到這本書稿的一些大致情況。書名是作者的最初建議，有可能編輯會根據(jù)市場需要商議調整。

內(nèi)容簡介就是這本書稿核心內(nèi)容的簡要介紹，通過內(nèi)容簡介，編輯或者將來的讀者可以快速了解這本書稿重點寫些什么。

讀者對象就是你在寫作這本書稿時心中默想的哪些人會看。比如給小朋友看的、給老年人看的、給學生看的、給求職的人看的……，最好要目標具體、定位準確，不要太空，說適合所有讀者，那樣等于沒說。

目錄可以幫助編輯和讀者迅速瀏覽這本書稿的內(nèi)容結構。教材、小說、專著、藝術集等各種類型圖書目錄形式不同，有的具體、有的抽象、有的或者就沒有目錄，不一一列舉。講一個通用的原則，就是把自己當作讀者，翻開幾本和自己圖書類型相似的圖書，看看人家的目錄是怎樣的，作為讀者，希望這本書的目錄是怎樣的，哪一本書的目錄作的比較好——設身處地，從讀者的角度考慮，往往是最有效的通用原則。

字數(shù)可以讓編輯迅速考量這本書將來的定價、厚度。字數(shù)按照Word里邊的字數(shù)統(tǒng)計就可以了，或者常用的A4篇幅，5號字寫滿一篇，按1300字/頁預估也可以。

寫作背景就是要寫清楚，你寫作這本書稿的真實動機、目的、想法，是什么觸動你想寫這本書稿？你希望通過這本書稿的出版能帶來哪些效果、哪些改變或者哪些積極意義？有哪些內(nèi)容、想法或者創(chuàng)見是你所要重要表達的？建議作者不要忽視寫作背景，越真實的想法越可能能打動編輯和讀者，到圖書正式出版時，寫作背景可以作為這本圖書前言、序或者后記的主要內(nèi)容。

市場預測就是你對這本書稿將來市場銷量的樂觀估計。市場預測一般不大好寫，很多作者是憑主觀感覺，我感覺這本書稿能大賣，我感覺肯定會火——真正要你說明依據(jù)，往往拿不出來。通常的作法，你可以大體統(tǒng)計一下書稿潛在的讀者群的數(shù)量，比如，一本素描培訓教材的市場預測，你可以統(tǒng)計每年參加藝術中考、高考的人數(shù)；一本育嬰手冊，你可以統(tǒng)計年輕家庭群體的大致數(shù)量；還有，如果能找到相關數(shù)據(jù)，你可以列舉同類圖書的市場表現(xiàn)。市場預測是否準確不太重要，對市場尊重的態(tài)度最重要，這樣，至少讓編輯感覺你有認真分析、考慮過市場，而不是閉門造車，因而會對你的書稿更有信心。

營銷資源就是你自己將來有哪些特有的、優(yōu)勢的、可以提供的營銷手段或渠道。有多少列多少，越詳細、越有可行性越好。比如，我有個人網(wǎng)站博客、QQ群、粉絲群；有配套的培訓、宣傳渠道；有一定的名氣可以簽名售書；可以有媒體、廣告、網(wǎng)上書店渠道；可以發(fā)表軟性文章；有特殊的行政渠道；可以請名人寫序……每多一項，就會多加一分，只有作者自身的營銷資源和出版社營銷資源形成合力，書稿將來才有可能賣得更好。

樣稿，這不用說，編輯肯定要通過樣稿了解作者的文字功底、語言風格，書稿技術含量、價值取向等重要信息，這會直接關系到書稿是十分適合出版、可以修改出版、難以把握還是根本不符合出版要求。

書稿進度就是要講清楚：書稿現(xiàn)在僅僅是設想還沒有開始動手寫作呢，還是已經(jīng)寫作了一部份或者已經(jīng)完稿，如果簽定出版合同，將來什么時間能夠交稿？編輯通過書稿進度可以估算出版周期和銷售檔期，增加對書稿銷售的把握。

以上，就是作者投稿時需要提前準備好的資料內(nèi)容，作者簡介、書名、內(nèi)容簡介、讀者對象、字數(shù)、寫作背景、市場預測、營銷資源、書稿進度等可以放在一個文檔中，目錄、樣稿可以單獨一個文檔，基本各個出版社通用，其他的一些作者自行補充的內(nèi)容或者某個出版社、編輯特殊需要的內(nèi)容以實際情況而定，這里不再贅述。

14.編輯審稿

給編輯發(fā)完上述主要的資料，就可以讓編輯安靜地看完，等待編輯的判斷和反應。

除非編輯正好有事情岔開了，一般看完上述資料之后，當時就會有一個大致的反應。

如果編輯覺得書稿很適合自己這里出版，會很干脆地和作者補充了解一點相關情況，以驗證自己的判斷，然后會進入出版前的實際流程商談。

如果編輯覺得書稿尚可以修改出版，會試探作者的態(tài)度，如果作者能夠聽進意見，愿意理解和配合，一般也會進入出版前的實際流程商談；如果作者堅持己見，有可能就婉言謝絕了。

如果編輯覺得書稿難以把握，一般會征求領導或同事的意見，也會和作者進一步溝通，了解作者的意愿強度，如果作者不是特別堅持，多數(shù)情況下，編輯會報著多一事不如少一事的心態(tài)，婉言謝絕。

如果編輯覺得書稿根本不符合出版要求或者不適合自己這里出版，一般會直接婉言拒絕。

投稿能夠順利地出版，其實是作者和編輯都希望的事情。編輯也希望投來的稿子正好是自己這里需要的。但往往是事不如所愿，作者投稿一次就能順利出版的比例是很小的。能夠出版，皆大歡喜，雙方都好說——難的是拒絕。

每個編輯的處事風格、性格不同。能夠做到反映迅速、每稿必復、婉言拒絕的編輯還屬極少數(shù)；大多數(shù)不好意思直接拒絕，往往要么含含糊糊、要么置之不理，拖一拖就不了了之了——如果看到編輯十天半個月還是這種反應，估計十有八九就黃了；還有編輯和作者有理有據(jù)地點評一番，然后毅然拒絕導致不歡而散的，也屬于極少數(shù)。

下面聊一聊投稿環(huán)節(jié)作者和編輯的一些心態(tài)和狀況，屬于一家之言，僅供探討。

偶爾會見到網(wǎng)上有作者罵編輯和罵出版社的，個人以為，作者和編輯間出現(xiàn)誤解或溝通不暢的情況屬于正常，某個編輯的個人行為代表不了一個出版社，更別說一個行業(yè)，私下的問題可以私下解決，沒有必要放到網(wǎng)上用偏激的語言引導不明就里的網(wǎng)友進行攻擊。我聽聞曾經(jīng)有個作者，把和一些出版社編輯QQ聊天信息、編輯姓名單位信息單方面截取放到網(wǎng)上，以證明編輯怎樣“昏庸無光”不識他的大作，不必看其內(nèi)容，換位思考，他這種做法本身就不夠地道。

編輯其實屬于“危險行業(yè)”，越是正規(guī)的出版社越有更多的條條框框在約束著編輯，所以編輯判斷一本稿子能否出版，會有多方面的顧忌和考慮。從作者角度，一本書稿就像自己的一個孩子，容不得半點怠慢，越是如此，投稿越應持有平和心態(tài)。一個編輯或者一家出版社的否定，只能代表個別意見，代表不了全部。本身投稿就是一個完善、檢驗書稿的過程，換個編輯、換個出版社再投就是了，現(xiàn)在的編輯、出版社多得是，沒準哪家就可以出版。沒有必要大動肝火、非要扯出來罵街，那樣只能說明對自己的稿子沒有信心。

現(xiàn)在最普遍的狀況是作者的盲目投稿，這也是我寫這篇帖子的主要原因。很多作者不了解市面上亂其八糟的征稿、出版機構到底是怎么回事，也不了解市場、稿酬、銷售是一些怎么樣的情況，更不了解一些出版的流程、慣例、規(guī)則。比如有的作者投稿盲目自大，動不動就是什么曠世奇稿、空前絕后、無與倫比，動不動就100萬稿酬、40%版稅、幾家出版社打破頭在搶——偶爾噱頭一下還可以，噱頭多了，就像“狼來了”，沒有哪個編輯會當真；也有一些作者妄自菲薄，沒有爭取到自己該得的利益，比如明明市場前景不錯，可以領到稿酬，作者因為不了解就可能被個別編輯誤導，放棄稿酬或者自費出版。

還有一點想說的是，作者對自己的“孩子”一定要多下點工夫。自己的孩子不花心思培養(yǎng)、包裝，還能指望別人另眼相待？花心思寫好稿子內(nèi)容，這自不用說。一些外圍的，比如前面提到的一些出版常識了解、出版社編輯篩選、投稿資料準備相關工作做得越充分，對書稿出版越有利——別指望編輯會幫助你做這些，對于你來說稿子是唯一的寶，對編輯來說它只不過是數(shù)百、數(shù)千稿子堆中普通的一個。

15.造星秘訣

說到“造星”秘訣，實屬嬉戲之言。真正的巨星，從來不會是通過某個定式培養(yǎng)出來的。

我一個小編，井底之蛙。不過是藉著一點編輯的經(jīng)驗，抓一點典型，牽強附會，談談自己的看法而已，誰覺得有點道理更好，沒有道理，請笑笑而過，不必太當真。

前面說過，好稿子可遇不可求。

從編輯的角度來看，書稿立意好的可能結構不好，故事結構好的可能沉淀不夠，沉淀夠的可能文筆不夠生動，文筆夠生動的可能價值取向不妥……好不容易遇到一本各方面都比較好的，得，他還不在我這里出版了。

從作者的角度來看，我可能天生文筆好，但就是不會編故事；我可能天生對市場敏感，但是我就是寫不好稿子；我可能有豐富的從業(yè)經(jīng)驗，可就是倒不出來……好不容易吭哧吭哧弄一本稿子出來，得，編輯還都不給我出版了。

凡事從多個角度考慮，似乎就可以樂觀得多。

我是不會編故事，但是架不住我文筆好啊，雞毛蒜皮的小事經(jīng)我一寫就有人愛看，我干嘛要編故事，像三毛當年不是很火么？我是閱歷少但是我會編故事啊，我整虛構的行不行，莫不成今天誰還有清朝的生活閱歷，宮心計、甄寰傳不是很火么？說我價值取向不妥，架不住我會罵人啊，從八歲罵到八十歲，從早上罵到晚上，句句“豬雞”，還保準不帶重樣的，武罵那叫罵街，文罵那叫批評家，李敖、韓寒、孔慶東不都挺火的么？

這說明什么道理？那就是書稿籌劃工作的第一項：揚長避短、準確定位。

籌劃稿子時，一定要選擇自己最擅長的類型去寫。李敖號稱白話文五百年來第一人，也承認自己不會寫小說，僅僅嘗試寫了一篇《北京法源寺》就知難而退，李敖尚且如此，咱們普通的作者一定要對自己的長項有一個清醒、客觀的認識。

當年梁羽生、金庸因為寫報紙專欄小說謀生，竟開創(chuàng)了新派武俠小說之盛況；前些年，易中天、于丹上了百家講壇，竟引發(fā)了品古典文學之盛行；這些年，各處網(wǎng)絡社區(qū)、論壇更是奇作不斷，《明朝那些事兒》、《誅仙》、《斗破蒼穹》、《武動乾坤》等等，一個賽著一個火。說實在的，今天的作者幸福好多，因為有那么眾多的網(wǎng)絡平臺可以展露拳腳。而且，有寬松的發(fā)表環(huán)境和數(shù)以億萬計的現(xiàn)場觀眾。

是騾子是馬拉出來遛遛，書稿寫作最忌諱閉門造車、自娛自樂。

前面的這些例子都說明，一個開放可以即時互動的平臺，往往能即時檢驗書稿的市場受歡迎熱度并同時給書稿的寫作者帶來動力。

古代的作者沒有今天這么好的條件，以至于好多作者直到死后，作品才逐步被大眾認可，哪像今天，前一分鐘發(fā)表的帖子，后一分鐘就能看出火不火，作品還沒有寫完，已經(jīng)有出版社等著簽約炒作。

這算作書稿籌劃工作的第二項：直面讀者、因需而生。

隨時寫的稿子可以隨時拿到網(wǎng)上發(fā)表，隨時體會讀者的反應，了解市場的真正需求。雖然并不是所有在網(wǎng)上火的書稿都適合正式出版，但大多數(shù)網(wǎng)上火的書稿若能出版在圖書市場也會有不俗的表現(xiàn)。網(wǎng)上免費發(fā)表，只要不是簽約收費，不會影響圖書的正式出版，相反會彼此推動。

怎樣籌劃一本稿子才可能火？——這個話題真是很難以把握，想了一個晚上只寫了這么多，而且又隱約感覺不妥。這一刻，我似乎陷入思維的悖論，一邊在設想作者像天橋雜耍賣藝的，面對衣食父母，一味迎合，使出渾身解數(shù)，吸引他們的注意；一邊腦海里又閃過《非誠勿擾2》中的那句詩“你見，或者不見我，我就在那里，不悲不喜”，一本書是一定需要那樣去迎合讀者？

思前想后，還得將這個話題放一下，沒準等我把其他想聊的事情全部聊完，這個話題就迎刃而解了呢。

回到上一節(jié)，繼續(xù)聊投稿被編輯認可之后的事情。

[補充說明]

經(jīng)網(wǎng)友提醒，有點內(nèi)容補充一下。

首先，大家不要受我誤導啊，我前面反復強調是與正規(guī)出版社打交道的套路、事項，這些套路不適合與一些圖書中介公司打交道使用。

至于正規(guī)出版社外圍的，靠出版圈子吃飯的一些私營公司、工作室的一些套路，我會在最后專門開一篇介紹。

包括，一些熱銷，掛著某正規(guī)出版社名字的圖書也不一定是出版社運作的，一般是書號變相外賣。

其次，說到版稅，再多說幾句。作者不能以版稅率一個標準來衡量。

比如你有一本小說書稿，同樣是7%版稅，有的出版社小說銷售渠道很好，可能你的書在他那里能輕松賣掉6000冊，沒準由此打開銷路；有的出版社小說銷售渠道很差，可能連1000冊都沒賣到就死掉了。

一個是實實在在的稿酬總額差距，一個是不同命運前途的差距。都能說明這點——版稅率絕對不是唯一的判斷標準。

這就是我前面提到不能太在意版稅率高一個點還是低一個點的原因，你太關注于版稅率，就像我們常說的那個笑話，什么還沒干呢，就因為分贓不均打了起來，精力用的不是正確地方。

如果將來真的打開市場了，你出名了，還愁啥，照葫蘆畫瓢再編幾套，自然會有編輯、高版稅爭著找你。

這才叫舍不得孩子套不著狼，吃不了小虧占不了大便宜。

16.立項簽約

書稿被編輯認可之后，一般會進入出版社內(nèi)部的一個選題審批程序（三級審批）。需要作者填一份出版社的選題申請表，然后再由編輯按照社內(nèi)程序申報。

如果一個選題在出版社內(nèi)批準通過，一般會生成一個選題編號，因為經(jīng)常會出現(xiàn)書名、作者重復的現(xiàn)象，所以這個編號便是將來該書在出版社內(nèi)從生到死的唯一身份ID。選題編號主要是給編輯和社內(nèi)管理用的，作者無需理會。

常看到有作者反映，在投稿或者選題申報的過程中，有些編輯出爾反爾，一會說能出，一會又說不能出，這是什么原因呢？

如果不是編輯有特殊考慮，這一般是因為每個出版社、編輯以及不同時期選題申報的實際情況不同造成的。

前些年，有一段時間，大概是圖書品種急速膨脹時期，新聞出版署對每年下放出版社的書號數(shù)額卡得比較嚴。這樣，在出版社內(nèi)部就會出現(xiàn)書號不夠用的現(xiàn)象，選題申報就比較難，有些選題需要反復論證、修改，提交幾次才能通過或者始終通不過。近些年，新聞出版署對一些信譽、資質比較好的出版社放開書號數(shù)量，選題通過相對容易一些。

所以當編輯首次和作者說可以出版時，一般代表的意思是在他那里通過了。但，每個編輯的情況也不一樣，有的編輯比較成熟，領導放心，基本上選題通過率就高；有的編輯經(jīng)驗少，領導可能會幫忙把一把關，可能通過率就低一些；還有的編輯一向亂報、亂出或者和領導關系處得不好，可能通過率就更低了。

投稿初步認可之后，有的編輯可能對作者說的話滿了一些，事后選題卻最終沒有批下來，或者編輯反復修改提交多次才獲批，這期間就容易引起作者誤解，以為編輯甚至出版社說話不算話。

至于選題審批的周期，各出版社、編輯不同，快的一兩天就可以有結果，慢的一般一周兩周，還有反復多次申報或者更慢的需要一兩個月也有可能。

一個選題在出版社內(nèi)批準通過之后，后邊的程序一般是作者準備提交書稿，編輯準備出版合同。

出版合同簽訂的時間段，各出版社、編輯要求不同，有的編輯要求作者先交稿，感覺稿子符合出版要求時再和作者簽訂出版合同，也有的編輯先和作者簽訂合同再收稿。這方面沒有嚴格的規(guī)矩，通常是根據(jù)編輯、作者、書稿的實際情況而定。

有的編輯與新作者第一次合作，怕作者擔心，一般會早一點簽訂合同；也有的編輯因為對方作者名氣大一些，怕稿子將來被別的出版社挖走，也會早一點簽訂合同。通常情況下，編輯并不刻意控制出版合同的簽訂時間段，有時正好趕上有空，就處理了一批合同，簽的快一些；有時因為書稿加工忙，沒時間處理合同，也許就會拖一拖。也有的和作者熟了之后，啥時候實在因為沒有合同發(fā)不了稿子，才急急忙忙補簽合同。

作者初次與某個出版社編輯打交道時，如果對這家出版社或編輯不太了解，可以要求先簽好合同再交稿，以防萬一。但也要注意，合同只能是防君子防不了小人，用心找一家正規(guī)可靠的出版社和一位和藹可親的編輯遠比一紙合同重要得多。

一般在選題審請通過之后，編輯的權限就大了起來，基本上這個選題最終能不能出版、能不能賣好，命運就掌握在編輯的手中，所以除非涉及到一些原則性的分歧，與編輯搞好關系也是很重要的。

這里說的搞好關系不是指禮物人情，從個人所接觸的出版社和編輯來看，編輯與作者之間的關系還算是比較純樸的，大部分屬于君子之交，個別會處成多年的朋友。當然也有見到、聽到作者與編輯吵架的。

吵架的引子往往是關于書稿的修改。會有一些比較牛的作者，也會有一些比較倔的編輯，牛和倔若湊在一起，溝通不好就會吵架。這位非說要改，那位非要堅持不動，誰也說服不了誰。按道理，文責自負，作者意見最大，但編輯也有連帶責任，也有不予出版的權利。但這畢竟屬于人民內(nèi)部矛盾，雙方的出發(fā)點都是為了書稿考慮，吵得累了，往往一方妥協(xié)就算了，因此結成矛盾的，屬于極少數(shù)人。

我記憶中，幾乎沒有和某個作者吵過架，只是有一次，實在是被一位作者反復要補充修改搞死了，幾乎是在印刷之前才強行定稿，在電話中沖他嚷嚷幾句，后來這稿子印出來，賣得還不錯，現(xiàn)在想想也覺得蠻可樂。

被讀者罵，有過；被作者罵，記憶似乎還沒有，等想起再補，當然，背后罵那就不知道了。

做編輯久了，對各類作者也有一些認識，基本上個別偏激的作者初次打交道時就能分辨?zhèn)€大概，也就直接回避了。

17.交稿環(huán)節(jié)

投稿、合同都說完了，接下來該重頭戲了——交稿。

交稿（相對對編輯來說是收稿）是整個圖書出版過程的核心環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)把握好了，后續(xù)出版環(huán)節(jié)就會順利展開，作者一定要引起重視。

交稿環(huán)節(jié)有兩個專業(yè)術語需要介紹一下，那就是中耕和定稿。

比如說，作者在寫稿的過程中，不太有把握自己寫的稿子是否符合出版要求，或者編輯覺得不太有把握作者寫的稿子將來是否符合出版要求，于是把寫好的部分稿子給編輯先看一看，提一提意見，然后再繼續(xù)寫，這就是中耕。

中耕可以防止作者走彎路、做無用功，也能避免作者悶頭寫了一大頓，最后出版不了。

定稿呢，就是作者覺得書稿寫完了，自己也審過了，己方不需要再做修改，然后按照編輯要求準備好全部稿子文件。

一般情況下，按要求備齊以下一些文件的書稿才算作定稿，不是定稿，編輯可以不收。

扉頁，也叫書名作者頁。隨便翻看手邊的一本書，打開封面，緊跟著會有一頁上面有書名、作者、出版社信息，就按照這個格式，做一頁Word文件，保存名稱為“扉頁”。書名呢，就是你投稿最后批下來選題書名；作者呢，就是列選時你填的作者名字，是著、是主編、是編著要寫清楚（這三者區(qū)別，后邊再講）；出版社名，寫你投稿的出版社就可以了。

內(nèi)容簡介頁（版權頁）。通常一本書的內(nèi)容簡介放在版權頁中的上方，你可以翻幾本書驗證一下，也有的放在書的封底、封面勒口，也有少數(shù)書省掉了內(nèi)容簡介。前面說過，內(nèi)容簡介是給讀者看的，讀者通過它了解這本書的核心內(nèi)容和精神，再決定是否繼續(xù)往下看還是買不買，這很重要，建議作者一定要用心寫好。字數(shù)在200字左右，一般分為兩段，第一段介紹書的主要內(nèi)容、特色；第二段介紹適合的讀者對象。寫好之后，單獨保存為一頁Word文件，保存名稱為“內(nèi)容簡介”。

序、前言、編者的話、出版說明。這些叫法不同，大同小異，可分開都有，也可以只有一個序。序可以請人寫，也可以自己寫。請人寫，有點像書評，就是幫你吹一吹這本書怎么怎么好，一定要買；自己寫，就是介紹一下自己寫這本書的良苦用心。多找?guī)妆臼诌叺臅?，參考一下，有誰寫的好就照著寫。字數(shù)在1000~2000字，寫好之后，單獨保存為一頁Word文件，保存名稱為“序”或“前言”。

目錄。多翻看幾本手邊的書，看看人家的目錄就很好理解了。除了個別小說、畫集，大部分圖書離不開目錄。想想我們自己去書店買書，是不是都要先翻一翻目錄？一般的目錄，包含章、節(jié)、小節(jié)三級，對Word軟件比較熟的作者，可以在寫作的時候直接設定好各級標題的格式，最后用Word把目錄抽出來包含頁碼就可以了。不大會用Word軟件的作者，只能一個個摘出來，放到一頁中，做成目錄頁。目錄做好之后，單獨保存成一個名為“目錄”的文件。

正文。翻看一本書，目錄之后從第1頁一直到書稿結束的部分（不含參考文獻、后記等）就叫正文。圖書術語中，正文之前的統(tǒng)稱“文前頁”，正文之后的統(tǒng)稱為“文后頁”。注意，正文要插入頁碼，而且序號必須從1開始，中間不能斷號，一直到最后一頁。正文寫好之后，單獨保存成一個名為“正文”的文件。

參考文獻、后記等頁。有就有，沒有就沒有。參考文獻就是你寫這本書都引用了別人哪些書的內(nèi)容，列一列。小說、散文等純文學作品一般不需要，一些學術專著、教材，多整點參考文獻，會顯得你的書稿內(nèi)容比較正式、可信。注意：參考文獻有標準的格式要求，可以網(wǎng)上找找或者翻看別人的書參考，但一定不要亂寫。后記就是自己還想說點啥，有了寫寫更好，沒有也成。

以上扉頁、內(nèi)容簡介、序（前言）、目錄、正文，這5個文件是必須的。放到哪一家出版社都通用。所以作者在交稿子之前，一定要檢查這5個文件全不全，全了之后，打成一個壓縮包，就可以交稿子咯。

18.出版流程

為什么編輯會反復強調作者要定稿之后再交稿？我介紹完下面的流程你就會明白。

作者交稿子之后，就進入編輯出版流程。

下面來數(shù)一數(shù)，一本書從收稿到最終作者拿到樣書，大致要經(jīng)過哪些流程環(huán)節(jié)和經(jīng)手多少人。

〉〉編輯收到稿子，要交給排版廠打印成紙稿（原稿），這經(jīng)手第2個人（編輯算第1個）。

〉〉打印好后，如果編輯有空就自己看，沒空就發(fā)給社外編輯逐字逐句進行審查、修改、提出疑問，經(jīng)手第3個人。

〉〉社外編輯看完之后，返給編輯，編輯還要看，有問題要返給作者修改，經(jīng)手第4個人。

〉〉作者修改好之后，編輯檢查沒問題了，發(fā)給復審——第5個人。

（一個月左右時間過去了）

〉〉復審審查書稿1/4左右內(nèi)容之后，退給編輯解決問題，編輯解決好之后，發(fā)給終審——第6個人。

〉〉終審審查書稿1/4左右內(nèi)容之后，退給編輯解決問題，編輯解決好之后，發(fā)給總編辦，登記、發(fā)稿、向新聞出版署申請書號——第7個人。

〉〉書稿交給排版廠的排版員進行排版——第8個人。

（又一個月左右時間過去了）

〉〉排版好之后打印，和原稿一起交給校對人員——第9個人。

〉〉校對人員按照編輯、復審、終審留在原稿上的修改字跡對比新稿子進行核對，有問題作出標記，核對好之后返給編輯修改、確認，然后再發(fā)排版人員修改。

〉〉這樣在校對、排版、編輯之間反復三次，最終沒有錯誤了，才能到出片環(huán)節(jié)。

（又一個月左右時間過去了）

以上所有環(huán)節(jié)就是傳說中的“三審三?！薄?/p>

〉〉“三審三?！杯h(huán)節(jié)進行中，編輯還要請設計人員設計好圖書封面——第10個人。

〉〉書稿片子出好之后（出片人員，第11個人），和封面片子匯到一起，發(fā)給印制員審核——第12個人。

〉〉印制員審核無誤之后發(fā)給印刷廠開始印刷——第13個人。

〉〉印刷好之后，工人進行裝訂、打包——第14個人。

〉〉打包好的新書，拉到出版社庫房，庫管員將新書入庫等待發(fā)貨，作者樣書送到編輯處——第15人。

〉〉編輯把樣書寄給作者。

（又一個月左右時間過去了）

到此，一本書從收稿到最終作者拿到樣書，至少要在15個人（這還是很保守的統(tǒng)計，實際不止）、幾十個環(huán)節(jié)中轉來轉去。出一本書多么不容易！每一個環(huán)節(jié)出了問題，都會影響圖書的質量和出版進度。

而編輯，是所有環(huán)節(jié)的樞紐，哪個環(huán)節(jié)出了問題都要編輯處理，出了責任事故也大部分需要編輯承擔。

所以為什么編輯會反復強調作者要定稿之后再交稿？因為中途的修改，意味前面的所有環(huán)節(jié)的工作可能都需要重新再來，每個環(huán)節(jié)都會有任務量，都需要費用支出。

通常，規(guī)范地完成上述的環(huán)節(jié)，需要4-6個月時間。

有的作者會問，為什么有的出版社只需要兩三個月的時間？

只能這樣解釋：有的可能是編輯不分晝夜全程催著流程（我曾做過最快的一次，40天內(nèi)出版），但那實在不是常例；再有可能就是“偷工減料”虛走環(huán)節(jié)，互相糊弄唄。

看完這些，以后那些交稿剛一個月就天天催著要樣書的作者，請可憐可憐編輯吧。

要想早點拿到樣書，不如早一點把稿子寫完，并把定稿文件一次性備好。

（政治審查這塊，我后文提到，你問了，我就多少一點。

這一塊其實比較寬泛，不僅僅是政治問題，我羅列一下。

比如，香港、臺灣、澳門，你沒改成中國臺灣地區(qū)，或者你說臺灣、法國、美國等國家，這都屬于大錯

比如，涉及宗教你有不當言論，褻瀆少數(shù)民族風俗習慣，涉及西藏、新疆等不當言論

比如，涉及與主流價值相反的偏激、反動言論，特殊時期、特殊領域的敏感話題

比如，一些歷史、國家、國外重要政治人物的評論、傳記，涉及軍隊、國家機密、新中國歷史、重要歷史事件的，以及前面說的涉及宗教、民族的一些內(nèi)容，涉及國家地圖等，是不能隨便寫的，若出版需要重大選題審查、備案

比如，涉及低俗、庸俗、媚俗等，格調消極、悲觀、黑暗，一般也要加以限制

……

有些是紅線，堅決碰不得，有些則根據(jù)各出版社的取向，有嚴有松。

總之，現(xiàn)在相比以前，已經(jīng)開明很多了。）

19.編輯加工

上節(jié)說到編輯加工流程，可能有作者和其他讀者會問，編輯和校對忙忙碌碌都在搞些啥？我交的稿子我都看過了好多遍，覺得沒有什么可改的啊。

我來舉個例子，大家就很容易明白。

下面這一段文字是某一年編輯中級職業(yè)資格考試試卷中的題（稍有修改），其中，有11處錯誤，找找看，你能找到幾處？

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后海

后海成一個巨大的水滴狀。它的西岸是一個大的半圓形，向東漸漸變細變長。銀錠橋好象一條玉帶系在 后海和什剎海腰間。從小，我就喜歡在銀錠橋駐足觀望。

順著開闊的湖面向西望去，在湛藍的睛空下，西山像長龍一般蜿蜒起伏。山勢挺撥，一座座輪廓分明，像是身披綠色鎧甲的武士，守衛(wèi)著北京城。

“銀錠觀山”是北京八景之一。不知從那一天開始，一座座大廈昂首挺胸地矗立起來。似乎要比青山更雄偉，有的如頂天立地的巨柱,有的如滕空而起的金龍。它們個個氣式不凡，羞得青山都躲到樓后面去了。

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這上面的屬于校對的內(nèi)容，基本上存在的錯誤都是硬傷，相對比較明顯；編輯加工的內(nèi)容就沒有那么明顯了，不僅要包含上面的錯別字、標點錯誤，還有書稿知識性、科學性和文字表述方面所有問題都要發(fā)現(xiàn)并糾正。

孔子老人家說：術業(yè)有專攻。

《冷眼觀》第十二回也說：“隔行如隔山，我們局外人就是有什么事看在眼里，也是豬八戒吃人參果，食而不知其味。”

按照出版行業(yè)標準，一本圖書，經(jīng)主管衙門審查，差錯率在萬分之一以上萬分之五以下的，出版單位必須自檢查結果公布之日起30天內(nèi)全部收回，改正重印后可以繼續(xù)發(fā)行；差錯率在萬分之五以上的，出版單位必須自檢查結果公布之日起30天內(nèi)全部收回，再也別賣了。

萬分之一什么概念？就是每頁按照1300個字算，每7頁半不能超過1個錯誤。

當新編輯時就經(jīng)歷過，因為封面一個錯字，火急火燎，全國書店召回，更換封面。

當然，這還僅僅指技術性錯誤，扣扣獎金而已；如果出現(xiàn)個啥宗教、政治錯誤，那基本上是“一招斃命”，輕一點編輯下崗，重一點出版社總編引咎辭職，更重一點出版社關門整頓，乃至從此關張。

就是這么嚴厲！而且都有發(fā)生過——哪一碗飯都不好端的。

不能拿網(wǎng)文同正式出版物比。常有作者說，我在網(wǎng)上發(fā)就沒問題，涉涉顏色、罵罵政府，隨便什么口語、臟話、醉話、夢話隨便可以寫。

一方面因為網(wǎng)上多數(shù)馬甲抓不著你或者說懶得抓你，編輯、出版社卻是有小辮拽在主管衙門手里，可以隨時敲打；另一方面，除了政府官方網(wǎng)站，其他網(wǎng)站、論壇個人發(fā)表言論不屬于官方言論，并且可隨時修改難以取證，而只要是有書號的正式出版物，就相當于官方承認的出版物，白紙黑字是要擔一定的言論責任的。舉個簡單的例子，比如說，你某個正式出版物中印刷的地圖沒有把我國該有的領土全部包括，別的國家就可以依此為憑，與你狡辯。

從這一角度來看，圖書出版管理這么嚴，也是有他道理的。所以也建議作者在寫作時，盡可能遵循書面語言，不要養(yǎng)成網(wǎng)上灌水語言那么隨意的習慣。長此以往，真的怕不會好好講話了。

編輯加工就先聊這些，后邊介紹編輯職業(yè)的時候再詳聊。

接下來，新書印好，該聊聊新書怎么賣的事情了。

書出好了，最終目的還是要賣。

一般有經(jīng)驗或有心的編輯，從申報選題那一刻起就開始籌劃營銷工作。

方法有很多，比如論壇發(fā)發(fā)帖子、發(fā)行人員那里吹吹風、媒體上做做預告、發(fā)一發(fā)軟性文章、網(wǎng)站做做預售、印印宣傳資料、整一整版式包裝等等。

各種手段一齊招呼，整個山雨欲來風滿樓的架勢——這大概是傳說中的“造勢”吧。

不同的出版社，對編輯的劃分有所不同。有的分得細一點，比如營銷編輯只管做市場推廣，組稿編輯只管收集選題，加工編輯只管交稿后的編輯加工；也有的不分那么細，一個編輯組稿、加工、推廣全部負責到底。不同分工，各有各的好處，不作細講。

這里只從圖書的角度，聊聊銷售有關的一些事情。

書印好入庫之后，就進入圖書發(fā)行流程。

大致來講，在一個出版社里，編輯隊伍和發(fā)行隊伍是兩支生力軍，編輯負責生產(chǎn)，發(fā)行負責銷售。不同出版社二者人數(shù)構成比例不同，有的是重編輯輕發(fā)行，有的是輕編輯重發(fā)行，也有的二者并重。

通常，發(fā)行部門會根據(jù)編輯意見，把新書分為店銷、教材、包銷三種類型。

店銷的書主要發(fā)往全國各地圖書賣場，如圖書大廈、書城、書店、書吧、網(wǎng)上書店、報攤等。

教材的書主要發(fā)往一些專做教材銷售的經(jīng)銷商、代辦站、學校教材征訂科等。

包銷的書基本不向外發(fā)，等著編輯指令發(fā)往指定地區(qū)。

以上三種，咱重點聊店銷圖書。

出版社發(fā)行部門手里通常有一大批固定合作的經(jīng)銷商名單，發(fā)行人員會根據(jù)業(yè)績把這些經(jīng)銷商分個三六九等，比如一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、網(wǎng)絡經(jīng)銷商。一般一些大一點的經(jīng)銷商對大一點的出版社的對口新書照單全收。也就是說，只要是適合我賣的新書，你就按照固定數(shù)量發(fā)就行了，比如50冊、100冊、200冊。小的經(jīng)銷商可能要從出版社的新書目錄中挑一挑，再發(fā)。

現(xiàn)階段，一些大一點的出版社，店銷圖書的主發(fā)規(guī)模在1000-6000不等，一些小的出版社就更少了。

主發(fā)階段，編輯能起到一點推波助瀾的作用，比如向發(fā)行人員推薦某一本書會好賣，可以在平均基礎上多發(fā)一點，當然，這也得靠點譜才行，否則發(fā)多了真賣不下去，編輯還得兜著；老推薦，老不好賣，人家發(fā)行人員也就不理你了。

新書發(fā)到經(jīng)銷商那里之后，經(jīng)銷商會把大部門新書繼續(xù)下分到更小的經(jīng)銷商、分支、書店，來，一家給個3本5本。剩余一小部分，就留在自己的門店中銷售。

門店接到新書之后，有的會擺在專門的新書架一周兩周，再分門別類歸位擺放；也有沒有新書架的，就直接歸類擺放。如果很快新書賣掉了，書店會訂貨添貨，一般2個月之內(nèi)，書架上的新書還沒有賣掉，這本書就懸了。

門店銷售是圖書營銷工作的主戰(zhàn)場之一，常常硝煙彌漫，暗藏殺機。

下面就扒一扒一些圖書營銷的有趣例子。

21.營銷例子

書接上回，扒一扒一些有趣的門店營銷例子。

關鍵詞：制高點

曾幾何時，北京圖書大廈的銷售排行是全國店銷圖書的風向標。很多地方書店的業(yè)務人員會根據(jù)圖書大廈的排行數(shù)據(jù)來選擇自己要進的圖書。行行業(yè)業(yè)都有跟風，這也難怪，誰知道哪塊云彩能下雨啊。所以搶占北京圖書大廈這個銷售業(yè)績的制高點，就成了各家出版社正面交鋒的主戰(zhàn)場。至于各省的制高點，只能充當次戰(zhàn)場。

關鍵詞：碼堆

經(jīng)常去大書店逛的人會發(fā)現(xiàn)，書店常會有一些漂亮的或螺旋上升，或巧妙交叉各種造型的書摞成堆銷售，這就是行話說的“碼堆”。真有的碼堆，漂亮到堪稱藝術。所謂“內(nèi)行看門道，外行看熱鬧”，這碼堆可不是百給的。全國新書那么多，該給哪個“人見人愛”的碼??？一般情況下，各個樓層碼堆的舞臺是分給幾家大出版社的，比如文史類會有幾家大出版社；外語類也有幾家；計算機類也有幾家……一些大出版社會在圖書大廈長期駐扎營銷代表，營銷代表和書店樓層業(yè)務主管混得很熟或者出版社要搞新書推售活動，會申請碼堆十天半個月的。書店與出版社也是利益互惠，你樂得宣傳，他也樂得支持，雙贏嘛！

關鍵詞：新書架

一般的大書店會設有一些新書架，新書來了，挑一些有賣相的書擺在新書架上一段時間。有的書店換得勤，三天五天就更新，有的書店換得慢，十天半個月的。好賣的繼續(xù)留著多擺些日子，并換個更顯眼的位置，不好賣的就按類別上架，再補充些新品種。碼堆和新書架是書店最常用也最有效的“露臉”方式，有點像論壇的帖子推薦，如果這兩種露臉的機會都沒有把握好，基本上一本新書的銷售就很難再火了。

關鍵詞：店面維護

新書進了分類架，營銷的競爭還在繼續(xù)。放在分類架的書可不像碼堆和新書架那樣舒服，有寬敞的“大床房”可以伸胳臂露腿的，在分類架上大家只能擠“通鋪”，也就能露個書脊。但即使僅露個書脊，也是有營銷手段的。一些大出版社都會設有店面維護人員。有的天天去書店，有的一般會三五天去一次。去干嘛呢？幫助書店銷售員碼書。美其名曰“幫助”，實際上就是把自己出版社的書統(tǒng)統(tǒng)碼到相對顯眼的位置，給售貨員捎個小禮品，她們會默認這種行為，因為她們知道，這家營銷員走后，不出一天，另一家出版社的營銷員也會來，也會給她捎小禮品，也會幫她把書架重新整理一次，如此周而復始，樂此不疲。

關鍵詞：簽名售書

其實在書店里也沒有太多可用的營銷手段，除了上邊介紹的一些，再有比如購書贈小禮品、送光盤、設專書架、放個宣傳片、擺個易拉寶、請作者現(xiàn)場講課、請作者現(xiàn)場簽名售書等。重點說說簽名售書。像圖書大廈留有專門的空間可以做現(xiàn)場活動，一些略小的書店，就只能放在書店門口進行。除非作者確有大名氣，趨之若鶩，一般的小名氣，很容易冷場。高簽名售書也是需要很多造勢準備的，甚至還要有臨時拉人、自吹自擂的備案。

關鍵詞：托

不知道吧，賣書的也有“托”。有的，簽名售書搞砸場了，怕作者、領導臉上都不好看，營售員就得找托；碼堆、新書架的銷量沒起來，偶爾也要找托；新書排行榜名次之爭，有時也要用托。有人說得好，你親眼看到的，也不一定是真的。

關鍵詞：蹲守

真有的作者和編輯，非常關心自己圖書的銷售情況，非常用功。他們會在大的書店蹲守好多天，觀察哪些讀者會瀏覽自己的圖書，瀏覽之后會有什么樣的表現(xiàn)。如果讀者買了書，還會跟上去了解他選擇這本書的原因，如果只看沒買，也會了解沒買的原因，以求改進。這樣的作者值得欽佩，有耕耘就會有收獲，相比較現(xiàn)在很多作者，把稿子往出版社一扔，不管不問，只等領稿費的做法，實在不敢恭維。

暫時想了這么多，都是自己親歷過的，很多出版社和編輯、作者也正在進行著的一些常見的店面營銷方法

22.市場現(xiàn)狀

這一節(jié)來做做數(shù)學題，看兩組數(shù)據(jù)（大部分是網(wǎng)上公開的數(shù)據(jù)）。

第一組是政府官方的，新聞出版總署做的“2010年新聞出版產(chǎn)業(yè)分析報告”。

2010年，全國共出版圖書32.8萬種，其中，新版圖書18.9萬種，重版、重印圖書13.9萬種；總印張604.7億印張；總印數(shù)71.4億冊（張）；定價總金額930.9億元；總印數(shù)71.4億冊（張）；營業(yè)收入537.9億元；利潤總額77.2億元。

第二組是民間組織的，“開卷調查”（圖書業(yè)內(nèi)常用的一家發(fā)布圖書銷售調查數(shù)據(jù)的公司，不一定十分準確，但有一定參考價值；數(shù)據(jù)覆蓋面約占1/5，75億左右）2010的報告。

2010年，零售碼洋近370億元，其中網(wǎng)絡銷售為50億元左右。全國圖書動銷品種大約有105萬種。2010年零售市場單書平均定價是21.75元。每年零售市場上只有1/3左右的碼洋來自于當年上市的新書，還有2/3的碼洋來自于以往上市的圖書。

在分析這些數(shù)據(jù)之前，先普及幾個概念——暢銷書、常銷書、動銷書、滯銷書。

暢銷書就是俗稱賣的火的那類書。暢銷書沒有固定的數(shù)據(jù)界定，一個月賣1000冊的肯定比賣100冊的暢銷，圖書大廈可能一個月賣1000冊以上的才算暢銷，一個小書店可能一個月賣10冊以上的就算暢銷。

常銷書就是不溫不火的那類書?？赡芤粋€月賣不了很多，但月月都在賣，一年下來也能有個幾百、上千的銷量，還能一直連續(xù)賣個幾年、十幾年的。

動銷書就是還沒完全死、一年有幾本銷量的那類書，一般一年銷售個10冊以上的就算是動銷。

滯銷書基本上就是賣不動的那類書，一年沒個銷量或者只賣個幾冊。

介紹完畢，現(xiàn)在來分析數(shù)據(jù)。

官方數(shù)據(jù)：

根據(jù)全國總印數(shù)71.4億冊（張），定價總金額930.9億元，可得平均單冊定價約為13.04元。

根據(jù)全國共出版圖書32.8萬種，全國總印數(shù)71.4億冊（張），可得單品種平均印數(shù)為21768冊。

根據(jù)定價總金額930.9億元，總印張604.7億印張，可得平均印張定價約為1.54元。

民間數(shù)據(jù)：

根據(jù)零售總碼洋、總動銷品種、平均定價可以估算書均銷售冊數(shù)：370（億）÷105（萬種）÷21.75（元）≈1620（冊）。

接著分析。

還是開卷數(shù)據(jù)，2010年6月上架采樣店的總體圖書在架動銷率為45.93%。什么意思，也就是說動銷品種差不多只占零售全品種的一半，那些沒賣動的也得算品種。

這樣：1620（冊）×45.93%≈744（冊）。

一年全部零售品種平均下來，一種書只能賣個700來冊，其中因為新書占掉1/3碼洋，那樣老書平均數(shù)差不多就是744（冊）×2÷3≈496。

也就是說，一本新書，到第二年基本上只能賣到500冊左右。

這還沒完，接著刨。

開卷數(shù)據(jù)，2010年6月上架采樣店超過90%的碼洋是由銷量排名前16.89%的圖書品種創(chuàng)造的，而其余超過80%的圖書品種，僅貢獻了不足10%的賣場零售碼洋。

這樣：744（冊）×10%×80%≈65（冊）。

數(shù)據(jù)這么小，也沒有必要再乘2/3了。

沒算錯吧？這難道就是骨感的現(xiàn)實？80%的零售圖書到了第三年以后平均一年只能賣掉65冊？

這樣，80%的圖書三年加起來：1727+496+65=2288（冊）。

這應該是就是現(xiàn)在的零售圖書市場狀況。

我有點糊涂了，哪里出了問題？官方數(shù)據(jù)和民間數(shù)據(jù)推算的結果巨大差異該更相信誰？從我個人所了解的圖書銷售數(shù)據(jù)經(jīng)驗來看，我更傾向于民間數(shù)據(jù)推算出來的結果。

23.二八規(guī)律

我忽然想明白了。

官方數(shù)據(jù)的結果就是新聞聯(lián)播，民間數(shù)據(jù)的結果才是草根生活——80%的底層“被平均”了。

補充一個官方數(shù)據(jù)，還是新聞出版總署做的“2010年新聞出版產(chǎn)業(yè)分析報告”，《共和國的腳步》、《公眾防災避險應急手冊》、《首都市民安全用藥知識手冊》、《防震避震常識》等32種圖書當年印數(shù)超過100萬冊。

相比這些，那些站在店面零售排行榜前端的圖書，不過是小巫見大巫，更別說每年還有動輒千萬冊的中小學教材教輔、新政策文件、領導講話等，這些往往并不通過店銷，而是直接流入指定機構和學校分發(fā)。

（據(jù)“2011年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報”顯示，到2011年底，我國小學在校生10331.51萬人，初中在校生5584.97萬人，普通高中在校生2476.28萬人。截至2010年底，中國共產(chǎn)黨黨員總數(shù)為8026.9萬名。）

根據(jù)網(wǎng)絡上各地方教育機構公布的各種數(shù)據(jù)分析，保守按每個中小學生年教材課本費100元計算，除以政府限定折扣，再乘以近2億的中學學生總人數(shù)，這就有200億左右的碼洋規(guī)模（這與政府免不免收課本費無關）。

另外，每個學生作業(yè)本、教輔課本的支出與教材課本相當，又是200億左右的碼洋規(guī)模。

這兩者相加，粗略估算，僅中小學圖書市場每年大概就有300-500億的規(guī)模。再按照官方13.04元的平均定價來算，中小學圖書這一塊年總冊數(shù)就消耗掉23-38億冊。

還有各出版社每年10~30%比例的圖書庫存，以及全國各地碼在書架上并沒有銷售的樣書庫存。

這些才是構成官方數(shù)據(jù)中2萬多冊平均印數(shù)的主要抬升力量。

再補充一個民間數(shù)據(jù)，還是開卷2010年6月上架采樣店，銷量前2.31%的品種，銷售碼洋占到總碼洋的50%。

這樣就基本解釋通了，也驗證了我前面所說的二八規(guī)律。

大致的金字塔結構：80%的草根圖書銷售占全國碼洋總量的20%，這構成金字塔的底層；剩余20%中的80%，也就是16%的圖書，占全國碼洋總量的80%中的20%也是16%，這些構成金字塔的中層；剩余20%中的20%，也就是4%的圖書，占全國碼洋總量的80%中的80%也是64%，這些構成金字塔的頂層。

好了，數(shù)學題就算到這了，有興趣的朋友可以繼續(xù)收集數(shù)據(jù)驗證。

沒辦法，因為僅僅是個小編，一些圖書出版流程上的事情，屬于政府和行業(yè)規(guī)定，各正規(guī)出版社出入不大，所以憑個人多年經(jīng)驗可以說個八九不離十；而有關圖書銷售的事情，更多屬于市場行為，僅僅憑個人的經(jīng)驗和小局觀描述，不免會失之偏頗、混淆視聽，所以需要收集很多數(shù)據(jù)來驗證一下。

接下來，我想收集一些數(shù)據(jù)，先來比較一下傳統(tǒng)店面、網(wǎng)絡、影視、平面媒體這幾種方式，哪一種營銷效果最好，對零售圖書銷售影響最大。

24.營銷方式

列舉數(shù)據(jù)考證的過程是比較枯燥的，這也不是什么學術專著，所以還是直接聊結果吧。

靠傳統(tǒng)圖書起家的，成名作者群體最多，群體圖書作品店面零售銷量總數(shù)也最大。像歷屆中國作家富豪榜中的二月河、余秋雨、蘇童、姜戎、王蒙、王朔、賈平凹、鐵凝、莫言、劉心武等，個個都是當代名家，功力深厚。

靠網(wǎng)絡起家的，不得不提痞子蔡，正是他的《第一次親密接觸》踢開了網(wǎng)絡文學市場的大門。而近幾年最火的無疑是郭敬明，從有中國作家富豪榜這個東東開始，連續(xù)六年占據(jù)中國作家富豪榜前五，2011年更是以2450萬元版稅收入高居榜首。連郭敬明自己也覺得作家這個行業(yè)是“弱勢行業(yè)”，兩千多萬元就可以排行業(yè)第一，第30名的張煒卻只有100萬元。不過，郭敬明這2450萬收入，有一部分來源于網(wǎng)絡數(shù)字版權，他的圖書單本銷量比較好的基本在100萬冊的規(guī)模。

靠電視起家的，這幾年最火的大概是于丹了。于丹與易中天的關系有點像金庸與梁羽生的關系，前者都是后來居上、竟成鼎盛，后者則都是開局之人。于丹一本《于丹〈論語〉心得》兩年據(jù)稱賣了500萬冊。另一位靠電視節(jié)目火的名人則要追溯到90年代初，譚浩強在央視1套系統(tǒng)向全國介紹了C、C++、JAVA等7種計算機語言，他的《BASIC語言》發(fā)行1250萬冊、《C程序設計》發(fā)行了1000萬冊，至今著作總發(fā)行量超過5000多萬冊。

靠平面媒體連載起家的，N多年最火的無疑是金庸大俠了，從1955年在《新晚報》連載《書劍恩仇錄》開始，到1972年《鹿鼎記》刊完封筆，共15部作品，據(jù)稱至今圖書總銷售冊數(shù)已過3億冊，還不算還有1億多冊的盜版圖書。當初的報紙應該是信息更替最快、信息量最大的媒體形式，不過在今天，網(wǎng)絡平臺取代了報紙的若干優(yōu)勢，信息更新更即時、信息容量更大。更多的年輕人癡迷于網(wǎng)絡小說連載，而不是報紙連載。

還有兩位我想提的人物。

一位是朱德庸，另一位是鄭淵潔。一位是畫漫畫的，一位是編童話的。（咦，啥時候，朱德庸給鄭淵潔的童話小說配漫畫，沒準又能火一把）

這兩位也都是靠平面媒體連載起家的。2011年朱德庸以2001-2011十年在中國內(nèi)地版稅收入6190萬元居榜首。鄭淵潔則創(chuàng)造了連續(xù)27年一個人寫一本期刊《童話大王》的奇跡，他的圖書加期刊的銷售冊數(shù)估計也已經(jīng)過2億冊。

總結一下，如果放在30年范圍比較，無疑靠傳統(tǒng)圖書、平面媒體起家的作者強者云集、實力雄厚，是圖書出版零售行業(yè)30年來的中流砥柱；如果放在10年范圍比較，靠網(wǎng)絡平臺起家的作者風起云涌、奇才輩出，大有后來居上，與傳統(tǒng)作者分庭抗爭之勢；至于源于電視、電影媒體而一炮走紅的作者，群體數(shù)量不大、水平參差不齊，還沒有形成一股穩(wěn)定的力量。

當然，隨著國外一些優(yōu)秀營銷理念的傳入，現(xiàn)在作者賺錢的意識已經(jīng)不像以前那樣單一。傳統(tǒng)作者也有開始在網(wǎng)上“趴活”，賺個人氣和數(shù)字版稅；圖書賣得好，就考慮改編成影視作品賺賺票房，影視作品火了就順帶出兩本圖書賺賺稿費；網(wǎng)絡小說一邊賣著，一邊改編成游戲再火一把；圖書出名了上電視節(jié)目，電視節(jié)目火了，又下來接著寫書……現(xiàn)在作者也講究個影視、圖書、網(wǎng)絡、游戲三棲四棲，看作家版稅收入排行榜？那僅僅是各種收入來源的一部分。

除了上面介紹的一些相對單一的圖書營銷方式和幾種方式的松散混合，圖書炒作則是集以上各種營銷方式于一體的“孤獨九劍”。孤獨九劍是一招御萬招，同時也是集千萬變化于一體。

接下來就調侃一下圖書炒作的一些常規(guī)套路——孤獨九劍式。

25.炒作套路

一、總決式

錢要花在刀刃上，用最少的投入，撬動最大的市場回報。

點要站在槍尖上，有機會爭第一決不做第二，要知道第一與第二的效果絕不是數(shù)字上那小小的差距。

步要走在劍鋒上，快進快出，見好就收，不可拖泥帶水。

二、破名式

要炒作，首先要巧立名目。作者怎么也的是個某某專家、某某奇人或者像孫大圣那樣某年某月某日突然從石頭縫中橫空出世，有條件再整點某某大拿考證、推介，就更猛了；書名也要考究，怎么也得讓你看到書名就能觸動心理最脆弱的神經(jīng)——哥買的是書名，不是圖書——就要達到這種效果；書號也要解決，小出版社不要，要就要行業(yè)內(nèi)最大的，“堂堂正正”地整個書號，是基礎工作都要做好。

三、破網(wǎng)式

要炒作，其次要占領媒體高點。現(xiàn)階段，面對讀者最有影響力的媒體莫過于網(wǎng)絡。先砸點錢，搞定排名前三名的網(wǎng)絡書店，長期占據(jù)首頁推薦欄目顯眼位置，天天在讀者眼前晃，一天我讓你看個百八十遍，不信你不好奇。然后雇一批小弟，天天在網(wǎng)站、論壇、博客、聊天群轉悠，哪里人氣火就往哪里鉆，一幫小弟發(fā)言發(fā)帖，一幫小弟引頭狂夸，一幫小弟追尾大罵，等一群不明就里的網(wǎng)友圍攏過來七嘴八舌，嘿嘿，目的就達到了。

四、破電式

要炒作，不能忽視電視媒體的影響作用。圖書極少有做電視廣告，因市場總量太小，但并不妨礙可以做軟性電視廣告。比如，拉欄目組、主持人“下水”，合作某些節(jié)目、舉辦講座，讓作者或者推薦專家在電視上吹吹風、露露臉，弄點焦點話題，言語之間轉彎抹角轉向即將或已經(jīng)面世的圖書，吸引電視前的家庭婦女、老少爺們，跟著長吁短嘆、相恨見晚。

五、破紙式

要炒作，各種圖書行業(yè)報紙、各類專業(yè)報紙也要重視。圖書行業(yè)幾大報紙，那是必須要露臉的，做做關系，請報紙編輯做個采訪，奉上早已準備好的軟性文章，頭版頭條那是要的，專版頭條那也是要的。俗話說，賣什么吆喝什么。賣書不僅僅要吆喝書，還要吆喝內(nèi)容。這就得到書中內(nèi)容涉及的一些專業(yè)報紙做做文章，比如與生活養(yǎng)生相關的，就需要在晚報、晨報這樣的報紙上做文章——不求口碑，只求無處不在——即使是躲在角落里的“小強”也讓他知道有這么一本書。

六、破商式

要炒作，必須快速占領主要渠道。一輪批天蓋地的廣告攻勢下來，各地書商早已經(jīng)摩拳擦掌，要的就是這個效果。為什么年年有企業(yè)要搶中央衛(wèi)視廣告的標王？那是因為標王就意味著訂單，只有訂單才能套現(xiàn)。廣告做足了，賣方就成為強勢一方，估摸著對手：有的必須要求現(xiàn)金拿貨，你拍不出百八十萬現(xiàn)金，說明你沒誠意；有的必須要求包銷量，你一次不進個十萬八萬冊的，說明你沒實力；有的必須要有求配套宣傳活動，碼堆、專架那都是小意思，還得配合著簽名售書，大喇叭小喇叭地招呼。

七、破榜式

要炒作，必須要占領各種銷售排行榜單。作假、回購、公關，不惜任何手段，也要讓咱的書較長一段時間占據(jù)各主流書城、網(wǎng)店的周、月、季、年銷售榜單榜首，如果正好撞到別的炒家，長期占不了第一，輪流占個榜眼、探花也行，但必須要保證前三名。道理很簡單，排名第一，自然會有各種媒體幫著評論、采訪、宣傳、做廣告，排在三名開外，主流輿論就不會把你當盤菜了。

八、破論式

要炒作，必須要及時左右輿論。與各類媒體記者、編輯關系要搞好，再派小弟，把各大網(wǎng)絡書店的讀者評價狠狠地頂上去，這時就不能罵了，只能一邊倒地說好，把那些想露頭的不利言論淹沒在一片大好的評價輿論之中，再不行，打通網(wǎng)站編輯，把不利的言論統(tǒng)統(tǒng)刪除。各種網(wǎng)絡、電視、報紙媒體上的好評一律跟上去，成千上萬的讀者中總會有那么幾個說好的，挖出來，作為讀者典型，大張旗鼓地加以表揚、宣傳，以正視聽。

九、破潰式

要炒作，必須要面對風險。大投入大產(chǎn)出，固然是圖書炒作目的，但也免不了會遇到陰溝翻船。炒作其實就是對圖書作用瞬間的放大，有放大就會有泡沫，有泡沫就早晚要破碎。很多時候，炒作的功力不體現(xiàn)在開場，而是體現(xiàn)在收場。一旦有偶發(fā)事件導致主流輿論風向有轉變苗頭，必須快速做好撤退的準備。一邊利用媒體關系延緩不利事態(tài)的進度，一邊繼續(xù)派小弟各方面封堵漏洞，一邊加緊庫存外放、書款追繳。等到下層、底層經(jīng)銷者明白事實真相，炒作者早已盈利隱退。換個馬甲換個山頭，準備去開下一槍。

以上秘籍純屬訛傳，如有雷同，實屬巧合。專業(yè)套路，請勿模仿；走火入魔，后果自負。

26.小炒技巧

（一）大炒作必竟是刀尖上的游戲，咱一般的草根作者和草根編輯脆弱的小心靈根本承受不住。

一通炒作之后，固然炒作者要殫精竭力、如履薄冰，被炒作者亦風頭浪尖、憚擾終日。

凡事有度。

大炒傷身，小炒怡情。

作為草根群體，還是針對零售圖書聊一點經(jīng)濟適用的書市小炒，來的實用。

根據(jù)個人的了解，自編一套“小炒九式”，把一些實用小炒技巧及其增損功效羅列一下，網(wǎng)絡營銷也放在這里講了，我說得比較細，要耐心看哦。

第一式：披掛整齊。

（1）封面設計美觀得體，人見人愛（增4分）：封面是讀者接觸圖書的第一眼，對于閑逛類讀者，同類書中封面最入眼的無疑是他的首選，因為喜歡封面而買回家的讀者也絕非個例。

（2）封面、書脊、書名放在書堆中顯眼（增2分）：在一大堆圖書中挑選，最跳眼的書，往往會引起更多人的翻閱，自然多了被購買的機會，這和帖子標題加粗、加色產(chǎn)生的效果一致。

（3）封面上有適度的工藝亮點，如磨砂、UV、起鼓等（增1分）：一些工藝亮點，不僅可以提高圖書的手感、觀感和價值感，而且還有實用功效，比如在封面上呈三點式添加磨砂、起鼓工藝，可降低圖書封面貼身磨損，使圖書封面保持常新——臟兮兮、發(fā)舊的封面可不是人人愛買的。

（4）圖書開本適宜（增1分）：太不合群的開本，不僅浪費紙張，而且也招書店營業(yè)員討厭，一排書架大家都是16開或者32開一路過去，就你的圖書另類，看似能引人注意，實際上會被營業(yè)員視為眼中釘，早晚扔到底層、角落或者干脆下架；另一個角度，不同類型的書，要充分照顧到讀者，哪些是隨身攜帶的、哪些是案頭查閱的、哪些是教材、哪些是藝術書，都是要有開本設計考慮的。

第二式：表里如一。

（1）紙張得體、印刷清晰（增2分）：紙張得體包括紙張顏色、輕重、透明度、厚度、質地、類型，學問很多，這里就不細講了；印刷清晰包括墨重、墨輕、背透、分辨率不夠等。

（2）版式美觀、彩色印刷、有裝飾插圖（增2分）：啥樣叫版式美觀？這個只可意會不可言傳，幾本書拿在一起比較，會有個好壞的判斷；有彩電就不愛看黑白電視，圖書彩印一般要比黑白印刷增分，但隨之而增的定價卻要損分，所以這要視實際需要而定；圖書的裝飾插圖就好比電影插曲，適當?shù)难b飾是不同藝術的結合，會帶來增分——記得一些老版的章回小說常常配有插圖，現(xiàn)在的小說好像不重視了。

（3）書稿內(nèi)容質量高（增20分）：歸根結底，短期效果靠促銷，長期效果靠圖書自身質量。這個質量既包括書稿立意、文筆、情節(jié)等方面俱優(yōu)，也包括編輯出版質量優(yōu)秀。

第三式：設身處地。

（1）封面上有推薦文字，如廣告語、推薦語等（增3分）：讀者把書拿到手里，除了封面、書名看什么？這個時候的讀者是孤獨的，他希望能看到別人的意見，每個人都會有一點從眾心理嘛。這個時候，如果他正好看到幾句廣告語、別人推薦的話，沒準就有哪句話觸動他的認同，繼而觸動對這本書的認同。

（2）封面上有作者介紹，且作者有一定資歷（增2分）：除了個別知名作者，大部分圖書作者對于讀者來說都是陌生的，如果這個時候，讀者看到作者的介紹，又恰好作者有若干資歷、經(jīng)歷，或許能引起共鳴，或許就會增加信任。

第四式：糧草先行。

（1）合理開發(fā)身邊的資源（增2分）：編輯身邊的，比如向領導、營銷人員多吹吹風，取得認可和支持，幫你主發(fā)多發(fā)一點、向經(jīng)銷商多介紹一點、有便利營銷資源多照顧一點；作者身邊的，比如自己的朋友、圈子、同行，先獲得小范圍的認可，收集、調動可用資源。

（2）宣傳文字齊備、優(yōu)秀（增4分）：現(xiàn)在讀者挑書大致有兩個渠道，一個是網(wǎng)上，一個是書店。書店里可以直接翻看樣書，網(wǎng)上能看到什么？無非是封面、內(nèi)容簡介、作者簡介、目錄、前言、樣章，這些都不需要花錢，但是準備的是否齊全，是否花功夫去編寫，帶來的直接銷量差距不小。

（3）配備宣傳資料（增10分）：這些宣傳資料包括給經(jīng)銷商的、給書店終端的、給新聞媒體的、給網(wǎng)絡平臺的。給經(jīng)銷商、給書店終端的可以是目錄彩頁、宣傳頁、電子宣傳材料、店面廣告品、小禮品等，目的是讓經(jīng)銷商、書店引起重視，多進貨、多碼堆、多促銷。給新聞媒體、給網(wǎng)絡平臺的包括作者自己寫的介紹文章、精彩樣章；作者朋友、同行或者邀請的專家寫的推薦文章；編輯寫的推薦文章；代筆媒體寫的軟性廣告文章、書評等。這些都是要在出版的同期準備好的。

27.小炒技巧

（二）第五式：排兵布陣。

（1）建立圖書專用網(wǎng)頁、博客、帖子、QQ熱線（增2分）：這樣做的好處是，可以把這本書的所有圖片、文字資料集中展示，方便讀者、媒體、搜索引擎查找、摘用、轉發(fā)；還可以作為作者、讀者、編輯互動的平臺，可以收集各方面的反饋。

（2）專業(yè)圖書網(wǎng)站有推薦（增5分）：充分挖掘作者、編輯、出版社與圖書網(wǎng)站的關系，給網(wǎng)站編輯發(fā)上精心準備的推介文章，如果文章足夠精彩、推薦專家足夠份量，網(wǎng)站編輯還是很樂意用這些好文章來充實網(wǎng)站的。

（3）平面媒體有推薦（增3分）：也是挖掘作者、編輯、出版社與報紙、雜志的關系，給這些編輯奉上精心準備的書評、軟性廣告文章，甚至可以做個采訪，如果文章好、份量足、有新聞點，一般也是不需要花費的，這些編輯也缺好稿子，讓他們改一改署自己的名字，充一充工作量，互惠互利。

第六式：擂鼓助威。

（1）網(wǎng)站論壇、微博隨處有身影（增3分）：再一次說明提前配備好宣傳資料的重要性。有事沒事，一些適合的、熱鬧一點的網(wǎng)站、論壇，就摘一些資料發(fā)一些帖子上去，反正也不花錢，心里想著發(fā)一個帖子可能就多賣1本，這樣就有干勁了。

（2）百度知道、百科、貼吧有地盤（增2分）：百度知道、搜搜問答可以自己問、換個馬甲自己答；百科可以主動建詞條，自己吹自己；貼吧也可以主動申請建吧，自己跟自己人討論；還有一些知識庫、文件庫可以主動上傳資料，這類免費的宣傳不做白不做。

（3）搜索引擎有搜量（增2分）：隨時查看搜索引擎搜索結果，注意觀察相關搜索結果的數(shù)量和排行，隨時作出相應的發(fā)帖手法、關鍵字設置調整。保持搜索數(shù)量和排行的穩(wěn)步上升。

第七式：走街串巷。

（1）選對渠道（增10分）：一個是出版社的總渠道實力、一個是出版社的專類渠道實力。不同的出版社差距還是很大的。

（2）上架率高（增5分）：新書上市之后，作者、編輯應該至少到身邊的大小書店還有各大小網(wǎng)上書店觀察圖書是否到店、是否斷貨、擺放是否合理，如果有問題，隨時溯源解決。

（3）有店面促銷（增5分）：如果編輯能通過出版社營銷人員或者經(jīng)銷商爭取到部分書店碼堆促銷、新書架促銷，無疑能給銷量增分不少。

第八式：拋頭露面。

（1）舉辦作者講座（增2分）：如果作者有講座的經(jīng)驗和能力，不妨向編輯申請在一些身邊的大書城，搞一搞現(xiàn)場小講座，一般不需要花費，但能對個別大書店的銷量排行產(chǎn)生影響。

（2）自錄講座視頻（增1分）：不愿意現(xiàn)場露面的作者，可以自己在家錄一些講座視頻，交給編輯在一些書店免費播放，或者發(fā)到網(wǎng)上供觀看、轉播。如果更精致的，沒準有機會投到電視節(jié)目中播放。

（3）講座、開店售書（增2分）：作者有什么活動、講座，可以帶一些書作作宣傳；也可以在淘寶等網(wǎng)上平臺開個小店，出售自己的新書，或者弄一個團購，作者從出版社購書有一定的折扣優(yōu)惠，當然不為自賣書賺錢，主要為宣傳。

第九式：善始善終。

（1）隨時修正圖書缺陷（增2分）：從新書到手開始，作者、編輯就應該留意書中是否存在文字、結構、知識等錯誤，如果有每次加印都應該修正；同時根據(jù)銷售、網(wǎng)絡、讀者反饋，修改完善封面設計等。

（2）網(wǎng)上書店有點擊、有書評（增3分）：作者、編輯自己以及呼朋喚友，經(jīng)常養(yǎng)成點擊自己圖書、用不同馬甲寫點書評，這些都會影響排行和銷售。

（3）認真對待讀者的意見（增2分）：一些讀者提出來的問題、需要的資料、渴望的交流，如果作者、編輯有機會，不妨積極回應，這些都是口碑積累。

好了，差不多是這些了，歡迎補充。

凡事亦有利弊。

以上“小炒九式”27小招，需要作者和編輯充分配合，全是細節(jié)功夫，差距也往往體現(xiàn)在細節(jié)上。每一招做到恰當都會為圖書的銷售增分，反之會損分。每增損一分，或許就能影響幾十本銷量，99分下來（各分值不一定設定合理），或許產(chǎn)生的影響不止幾千冊的銷量差距。

在意不在意，在乎作者、編輯是否把自己的書放在心上，功夫不負有心人，不求能全部做到，但多做一分工作應該會有一分收獲。

28.盜版圖書

有關圖書銷售的事情就聊到這，一家之言，僅供參考。

接下來，聊一聊出版行業(yè)一些容易引起傷害、誤解、糾紛的一些瑣事。

首先說說盜版圖書。

盜版圖書是很多出版社和作者都頭疼的事情，為什么會有那么多盜版圖書？還是緣于有利可圖。

盜版圖書不用支付作者稿酬、不用支付編輯加工等間接成本、排版印刷費用也會省下不少，里外里，一本盜版書的成本大概只有圖書定價的一至兩成，它就可以以3-4折，甚至更低折扣的供貨價格沖擊市場。

而且，盜版書往往針對市場上暢銷的圖書，比如暢銷教材、教輔、小說，這就為盜版圖書的銷售和利潤實現(xiàn)提供了保障。

圖書批發(fā)折扣是出版行業(yè)的生命線，別看市場上似乎折扣戰(zhàn)打得如火如荼，其實那些大部分是非主流，比如一些小出版社在大出版社夾縫中生存，價格戰(zhàn)往往是短期或局部求生存的手段之一；還有一些大出版社把一些非主打產(chǎn)品或者新開拓產(chǎn)品降低折扣，去沖擊別的大出版社已有市場。真正的主流的產(chǎn)品，大出版社之間會堅守折扣底線的。

10多年來，基本上各社主流產(chǎn)品在臺面上的平均批發(fā)折扣一至堅守在65-70%幅度。因為這是一個行業(yè)合理利潤空間的保障，合理利潤空間若沒了，這個行業(yè)也就危險了。

正是這樣，多數(shù)主流出版社庫存的圖書、退書再多，寧可化成紙漿，也不敢以低折扣甩貨到市場，反過來砸了自己的飯碗。

不過正是由于主流出版社的折扣堅守，才給盜版圖書、一些非主流市場留下生存空間，否則，主流出版社三四折發(fā)貨，靠書吃飯的都不用活了。

現(xiàn)在的盜版圖書五花八門，高級一點的，比如盜創(chuàng)意、盜成稿等；低級一點的，比如盜印、拼印等。

從作者創(chuàng)意到圖書出版、銷售的整個過程，會有很多漏洞，給圖書盜版提供可乘之機，下面列舉一二。

比如作者剛有一個好的書稿創(chuàng)意，把書名、寫作思路、寫作大綱、樣張等發(fā)到網(wǎng)上，被盜版者的慧眼看上了，他就可以以先于作者、出版社的速度按照這個創(chuàng)意，編攢、印制成書投放到市場上，甚至可能是不改書名、有正式書號的正式出版物。等到作者把書稿辛辛苦苦寫完，交到出版社辛辛苦苦編輯加工到一半，才發(fā)現(xiàn)人家“李鬼”早已經(jīng)在市場上蹦達了。這樣一來，作者和出版社都尷尬了，編輯說你這本書稿要砸手里了，市場上已經(jīng)有同類產(chǎn)品占了先機；作者說我把稿子交到你出版社了半天沒出來，市場上怎么會有模仿產(chǎn)品，是不是你們出了問題。作者和編輯在這邊掐呢，那邊盜版者偷著樂。即使明白過來起訴盜版者，也不免證據(jù)不足，又是一場扯皮的官司。

還有的，把一些作者網(wǎng)上發(fā)的不太出名的成稿，改吧改吧名字，冒稱是自己的作品，四處找出版社投稿。編輯也無法一一分辨，網(wǎng)上真名假名一大堆，誰知道誰是正主，編輯只認你拿著合法的身份證簽署正式的出版合同。書出版之后，也許一兩年原作者都不知道自己的書稿已經(jīng)被出版了，等到發(fā)現(xiàn)了，估計編輯都聯(lián)系不到投稿者了。

書稿交到出版社，也會有漏洞。比如，個別不遵守職業(yè)道德的編輯監(jiān)守自盜或者無意外泄；排版環(huán)節(jié)，個別排版人員也可能致使書稿外流；到了印刷廠也可能有個別直接多印，而不知會出版社的。

當然，以上所說都屬于極個別的個案，只是說明有這些漏洞存在，也不要因此對整個出版環(huán)節(jié)產(chǎn)生不信任——絕大部分同志是好的，我們應該堅信這一點。

圖書出版之后，如果賣得比較火，就有可能被盜印。

像純文字的圖書，找個速錄排版人員，花不了多少錢和多少時間，很容易就盜印了。

不太講究呢，還可以直接用掃描儀，掃描完簡單修一修再印。

還有更省事的，現(xiàn)在很多作者把原稿發(fā)到網(wǎng)上連載，直接復制、下載，連錄入、掃描的費用都省了，真是太感謝作者了。

29.侵權糾紛

再來說說各種侵權糾紛。

抄襲，這個不用多解釋，白紙黑字在那里，哪怕過了十年八年都是證據(jù)。

通常，被抄襲者發(fā)現(xiàn)被侵權，會首先找到出版社——俗話說“跑了和尚，跑不了廟”嘛。

出版社會責令責任編輯處理。

為啥叫責任編輯，在這一點上就體現(xiàn)出來了——凡是圖書出了啥問題，你都要擔主要責任，所以叫責任編輯。

責任編輯只好在抄襲者和被抄襲者之間調停，說說好話、談談生存艱難，這邊抄襲者賠償、道歉，那邊被抄襲者認可賠償和道歉，順了氣，這事情也就這樣了。

也有抄襲者百般抵賴或者被抄襲者堅持要起訴討個說法的，就會啟動訴訟程序，出版社一般會有專門的法律顧問或應訴部門。等到法院判決下來，有什么賠償，依然都要轉嫁到抄襲者連帶責任編輯身上，出版社是不能因此受損失的。

出了這樣的事情，最倒霉的還是編輯，責問、處分、扣獎金，連帶著背黑鍋。

一般很明顯的抄襲，比如原文不動，成段照抄，法院比較好判。但也有一些比較掩蔽，比如換種說法、模仿創(chuàng)意、換個案例等等，就需要費些口舌了。不過近些年，一些不太好界定的侵權訴訟，法院有意無意會做出有利于弱勢一方、不利于出版社的判決。

因為這些年新書的泛濫、一些作者維護版權意識的提升，出版社每年接觸到這些方面的訴訟呈上升趨勢。少的時候，出版社還比較緊張，怕影響出版社的聲譽；等到多起來了，出版社也麻木了，侵權糾紛家家有，有專設的部門應訴就是了。不僅僅是出版行業(yè)，其他行業(yè)也如此，不像以前，打了官司老死不相往來，現(xiàn)在市場經(jīng)濟，打完官司，還可以繼續(xù)做生意。

除了抄襲，還有一稿多投。

這一般就是出版社和作者的官司了。一本書稿一字不改，在兩家出版社出版的，還算少數(shù)，因為這個太明顯了，一告一個準。大多數(shù)是一本稿子，先投給一家出版社出版，然后再改動三分之一，再投給另一家出版社，再改動三分之一再投給第三家出版社，如此周而復始，就可以不斷地修改、投稿了。這個一般適用于一些教材、技術性圖書，小說就不太適合了。

現(xiàn)在出版社、編輯孩子生得多了，也顧不過來，這就給這類一稿多投者留下可乘之機。出版社畢竟是個機構，如果編輯不知道或者懶得管，出版社也沒專人去管這個事情。

說到這里，大家不要學壞啊。因為這樣做，吃虧的是讀者，歸根結底損害的還是出版行業(yè)本身。

另外容易引起誤解或糾紛的，還有圖書再版、重印環(huán)節(jié)。

再版一般是原書合同到期，覺得還好賣，就重新申請書號、簽訂合同，書名不動，定價、封面、版式、內(nèi)容等都可以動，再次當作新書出版。如果原書合同沒到期，但內(nèi)容過時了，要在同一家出版社出第二版，一般需要更新30%以上的內(nèi)容才可以。

如果再版想更換出版社，則必須要等第一版的合同到期。

有些時候，可能第二版圖書上市了，原來出版社的第一版圖書還在賣。作者就有責任通知第一版的出版社立即停止銷售，哪怕他還有存貨。否則作者和第二版的出版社都有權追究其侵權責任。

再版的圖書是需要再次主發(fā)的，而重印則一般是原封不動加印，偶爾也只能改個封面、定價、局部改改錯誤，書號不變，也不重新主發(fā)。

隨手翻開一本書，看看版權頁上。版次就是指第一版、第二版（再版）；印次則是指第幾次印刷，首印為第一次印刷，重印一次為第二次印刷，再重印為第三次印刷，依此類推。每一次印刷都會有累計印數(shù)——如果版權頁上有標注的話。

一些針對印數(shù)的糾紛，涉及出版社的誠信。一些規(guī)范的出版社和誠實的編輯，好說一些，直接打電話給編輯查一查，會有準確的數(shù)字；但是還是有一些出版社在印數(shù)上做文章的，成心玩賴，還真是不大好辦。

30.稿酬糾紛

最后聊聊稿酬糾紛。

因為稿酬引起的糾紛有多種多樣，這里只聊聊自己了解的一部分。

稿酬糾紛可大致區(qū)分成兩種，一種是直接與出版社打交道，一種是間接與出版社打交道。直接打交道和非直接打交道這一點很關鍵。

直接與出版社打交道引起稿酬糾紛的原因，可分為制度原因和人為原因兩種。

因為現(xiàn)在絕大多數(shù)正規(guī)出版社，提供給編輯和作者的是定式合同，是出版社領導集體意見的固定格式，比如有的出版社領導開明、有的苛刻；有的在發(fā)展階段，寬松許諾稿酬，有的在維持階段收緊稿酬，等等。這就決定了這個出版社對待作者的態(tài)度，在這個大態(tài)度下，編輯和作者都是無力反抗的，作者只能享有兩個權利：選擇出版社和弄清合同條款的權利。

選擇出版社這個道理很簡單，就像你選擇哪家保險公司上車險，選擇哪家銀行辦信用卡一樣，在這些壟斷行業(yè)的定式合同面前，我們幾乎沒有討價還價的權利，只有“百害之中取其輕”，從小群可選的對象之中選擇相對看起來友善的那一個。

弄清合同條款就是在選好出版社之后，簽訂合同之前，把合同中的一些關鍵點了解清楚，比如稿酬支付的周期、方式；拒付的條件；免責條款；違約處理等，如果自己接受不了，可以不簽，另選出版社。很多稿酬糾紛都是源于作者簽訂合同時沒有認真看清條款，而是依據(jù)與其他出版社的合作經(jīng)驗或者主觀想當然導致的。

以上可歸結為制度原因，它主要決定了稿酬的支付政策；以下的人為原因則主要會影響稿酬的支付執(zhí)行。

很多種情況可以導致人為原因影響稿酬支付。比如，部分出版社人員流動頻繁，編輯之間缺乏合理的業(yè)務交接，上一個編輯遺留的出版、稿酬問題，無人去接，就成了出版社內(nèi)的一個“爛尾樓”，作者抗議無門。比如，支付稿酬往往需要編輯、領導、財務多個環(huán)節(jié)經(jīng)手簽字，哪一個環(huán)節(jié)的人員頹廢了，一晃就能使稿酬拖上幾個月，要知道碼洋、毛利才是他們工資、獎金需要關注的點，對支付稿酬他們沒有積極性。還比如，極個別出版社人員利用出版社管理上的漏洞，私吞作者稿酬或者挪作他用的。

對于制度原因引起的稿酬糾紛，只能怪作者自己，沒有選對出版社或者簽訂合同時沒有看清條款，這個不多說。下面，主要嘗試講一講上述一些人為原因導致稿酬糾紛的解決辦法。

其一，稿酬要經(jīng)常催。什么時候催？在合同中約定應該支付的時間段，催一次，看看編輯的答復，再決定過一個月還是半個月再催一次，也不能三天五天太頻繁催。事實上編輯的工作很瑣碎，大部分編輯不會刻意地關心哪本稿酬是否到了支付周期，而是順著流程走，所以隔一兩個月就和編輯保持聯(lián)絡，了解書稿、稿酬的動態(tài)，還是很重要的。

其二，對于因為編輯離職而導致的稿酬拖欠，需要了解編輯之前所在的部門，一般編輯離職之后，他的稿子若沒有編輯接手，至少會歸責到他之前所在的部門，找到這個部門的領導說情情況，一般就可以解決。切忌浮躁，胡亂找到一個人或部門責罵，一個出版社大則上千人，小也有百眾，關系、責任錯綜復雜，漫罵只會導致更多的人退避三舍、唯恐粘責任上身，使問題更復雜化。

其三，還是要有協(xié)作意識，你在出版環(huán)節(jié)多配合編輯，編輯也不好意思不在稿酬支付環(huán)節(jié)多配合你。雖然合同是和出版社簽訂的，但歸根結底是要與編輯打交道。作者、編輯二者與書稿的關系，一個是“親爹”，一個是“干爹”，出發(fā)點是一致的。

其四，作者遇到稿酬拖欠或有其他稿酬異議。不要急躁，需要理清出現(xiàn)問題的原因或者環(huán)節(jié)，先對照合同條款找出有哪幾條出版社沒有按照合同履行，然后聯(lián)系編輯問清稿酬是在哪個環(huán)節(jié)耽擱的，要一個電話，可以直接催這個環(huán)節(jié)，有時效果比編輯自己催更好。

其五，如果是編輯刻意刁難，可以逐級向上反映，部門領導、分社領導直到社領導，正規(guī)的出版社一般不像私營企業(yè)，它的好處是總有上級管著他，他不怕作者總會怕上級，只要方法正當、理由充分，總有一層領導會引起重視。還是那句話，在逐級反映之前，不要先使矛盾激化。

大致總結這五點吧，只要耐心找對方法，一般的稿酬拖欠都可以解決。至于訴訟手段，那是萬不得已的辦法，就不講了。需要提醒的一點，在稿酬支付上，編輯與作者對待時間的感覺是相對不同的，同樣是兩個月時間，作者這邊可能覺得已經(jīng)過去兩年了，還賴著不給我；編輯那邊可能感覺才剛過了兩個周，怎么就著急上火地催。

以上是針對直接與出版社打交道的稿酬糾紛問題及解決建議，至于非直接與出版社打交道產(chǎn)生的稿酬糾紛那更是五花八門，后面可能會有提及，這里就不講了。

補充話題1：自費出版

自費出版分很多種形式，我將能想到的，逐一列一列，介紹一二。

情景1

一個草根作者，自己寫了一本書稿，比如詩集、小說等，四處投稿，沒有出版社收留，但就是想圓出版夢，最后沒辦法，咬咬牙自費出版吧。

花個兩三萬塊錢，圖書的編輯、印刷和發(fā)行全部由出版社按照正常出版流程進行，如果編輯覺得該書還能賣個幾千冊，可能會適當少收幾千元，印出來之后，出版社正常公開發(fā)行，個別也沒準能賣個保本，出版資助就等于賺的純利；如果編輯覺得一點市場潛力也沒有，則多收個萬八千的出版資助，印個千八百冊，讓作者自己拿回去，美其名曰“贈送的”。其實一般的編輯，也不太愛接一點市場潛力沒有的書稿，即使有出版資助，也沒有多大利潤空間。又有不確定的市場潛力，又有出版資助，才是編輯最喜歡的，畢竟有一點預期存在。

情景2

一個政界或者商界大拿，自己一時興起，收集一點書法、繪畫、散文匯集成書，不差錢，幾萬元甩給出版社，出版社高定價精裝印個幾百冊，也不發(fā)行，一股腦把印出來的書全部回報大拿。

以上情景

1、情景2，屬于出版社常見的比較規(guī)范合法的自費出版形式。

情景3

一個公職人員，職務之便弄了一本書稿，單位可以報銷出版資助或者作者有科研經(jīng)費。出版社收取其單位高額的出版資助，開具發(fā)票，然后再以稿酬形式返回一部分給作者個人。這種事，心照不宣，互惠互利。

情景4

一個有點特殊背景的人員或機構，弄了一本書稿，自己單位或者特殊渠道可以包銷使用不小的量，這種情況下，可能不僅不需要支付出版資助，還可以以領取稿酬，以及賺取批發(fā)價和內(nèi)部零售價的差價。

以上情景

3、情景4，屬于出版社存在，表面規(guī)范合法、實際不太合規(guī)的自費出版形式。

情景5

一些個人或者工作室（暫稱其為中介），看到自費出版之中有賺頭，利用自己對出版業(yè)的熟悉和一些白菜作者的無知，收集一些書稿，本來這本書稿有可能不需要自費出版，還會有不錯的銷量，但經(jīng)中介一通打擊和游說，讓作者覺得能自費出版也是幸運的，然后中介將書稿按正常出版投稿給出版社，并且領取稿酬，而作者繳納的出版資助也截留歸為己有——這叫“一稿雙吃”。

情景6

還有更狠的中介，遇到一些更爛的稿子和更無知的白菜作者，書稿明知連銷量潛力也沒有，照收出版資助不誤，然后真模真樣做幾本假書，弄個假書號或者花個千八百買個香港的書號，寄給作者。不知情的作者還挺美，以為真的出版了，有些后來知道真相，中介早就換了馬甲或百般抵賴，上哪里去說理？

以上情景

5、情景6，屬于非出版單位，鉆出版社和作者空子，中介產(chǎn)生的偽自費“出版”形式。

情景7

一些有一定批發(fā)、零售能力的書商，為了賺取更多的利潤，自己便宜收集、編寫書稿，然后和出版社談條件，圖書的編輯、印刷放在出版社按照正常出版流程進行，不允許出版社公開發(fā)行，作者自己以較低的批發(fā)折扣（比如四折、五折）包銷全部圖書。這時實際上屬于把作者包銷的購書款去掉出版者成本，轉化為出版資助。

情景8

個別有資本和炒作能力的公司，和出版社談條件，給出版社一定數(shù)額的出版資助費，出版社只負責提供書稿，圖書的編輯、印刷和發(fā)行全部不經(jīng)出版社之手，作者自己想印多少飲多少，完全自產(chǎn)自銷。這一種，實際屬于買賣書號，出版社要承擔一定行政風險。

以上情景

5、情景6，屬于非出版單位，利用自身渠道優(yōu)勢，利誘出版社產(chǎn)生的偽自費出版形式。

其實以上羅列的這些情景，在我原計劃的第三篇聊“非主流”中都會零散講到，只是為了滿足部分網(wǎng)友的需求，集中起來，作為一節(jié)補充專題內(nèi)容。

有兩處筆誤。

出版社只負責提供書稿=出版社只負責提供書號

以上情景

5、情景6，屬于非出版單位，利用自身渠道優(yōu)勢，利誘出版社產(chǎn)生的偽自費出版形式。應該是情景

7、情景8。

第三篇：渠道建設(組稿)

航標衛(wèi)浴上市2周年創(chuàng)新商業(yè)模式成果報告

近年來，國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)競爭陷入愈加白熱化，在這一場行業(yè)洗牌淘沙的激烈卡位戰(zhàn)中，航標衛(wèi)浴卻逆勢突圍，成為當仁不讓的一匹行業(yè)黑馬。2012年7月13日，隨著香港聯(lián)交所一聲鑼響，Bolina航標控股讓有著三十多年發(fā)展歷史的中國廚衛(wèi)行業(yè)隨之一震，成為首家在香港主板上市的陶瓷衛(wèi)浴品牌，推進了中國衛(wèi)浴制造行業(yè)向更高更寬泛的平臺快速發(fā)展的步伐。上市兩年來，這個品牌憑借其獨樹一幟的經(jīng)營之道屢掀廚衛(wèi)行業(yè)巨浪，牢牢占據(jù)著中國衛(wèi)浴領軍地位。讓我們一起來探究航標衛(wèi)浴的發(fā)展神話。

蓄力九年 譜寫上市傳奇

2002年到2010年航標衛(wèi)浴的發(fā)展可以說是快速擴張式的，可以用“一年一進步，三年一大步”來形容，短短九年間，航標控股從無到有，從普通的OEM（Original Equipment Manufacturer）工廠成長為ODM（Original Design Manufacturer）工廠，由國外轉國內(nèi)，從被動變主動，并進而成為擁有自主品牌的制造商。

航標企業(yè)發(fā)展充分重視人、財、物的重要價值，通過企業(yè)內(nèi)部的資源平臺的整合，加速推進企業(yè)成為集研發(fā)、制造、營銷一體的戰(zhàn)略規(guī)劃。2010年10月，航標衛(wèi)浴經(jīng)過精心的謀劃和多方籌備，集團按照香港聯(lián)交所的上市規(guī)則，僅用了半年多的時間，就完成了對企業(yè)的全部審計工作，并出具了審計報告。由于集團從創(chuàng)立企業(yè)之初就著手建立了現(xiàn)代企業(yè)管理制度，并強化規(guī)范管理，所以嚴格做到“產(chǎn)權清晰、股權清晰、管理規(guī)范、賬務規(guī)范?！眱H僅經(jīng)過一年多的努力，2012年7月13日，航標衛(wèi)浴打破行業(yè)神話成功在香港聯(lián)交所主板掛牌上市，成為國內(nèi)首家在香港主板上市的陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)，開創(chuàng)了行業(yè)與資本對接的歷史性跨越。上市首日，航標控股收市報每股港幣2.32元，比招股價2.15元高7.9%，IPO全球發(fā)售募集資金近5億港幣。更有投資人表示航標是一匹優(yōu)秀的黑馬，航標衛(wèi)浴上市兩周年，每年市值成倍增漲，目前公司的市值近30億元。

優(yōu)化內(nèi)部結構 快速提升行業(yè)競爭力

針對終端發(fā)展戰(zhàn)略，航標在企業(yè)內(nèi)部進行優(yōu)化管理的升級，在籌建各區(qū)團隊時就邀請相當一部分具有多年行業(yè)經(jīng)驗，熟悉市場營銷、渠道建設、管理服務工作的人才到各子公司負責相關領域的工作，努力為終端經(jīng)銷商帶來顧問式的經(jīng)營輔導和保姆式的全程服務。同時，尋找區(qū)域內(nèi)營銷實力和資源最強的經(jīng)銷商加入到我們的營銷隊伍當中，整合資源，優(yōu)化結構，打造出強勢經(jīng)銷商團隊，最終形成強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補的局面。

組織化系統(tǒng)運作實質上就是充分發(fā)揮團隊的力量實現(xiàn)企業(yè)高速運轉。2013年，集團圍繞“產(chǎn)、銷、人、發(fā)、財”設置13個中心組織，啟動扁平化與垂直化疊加的管理模式，并對銳變進行目標升級：品牌升級、市場升級、集團化運作管理升級、物流升級、研發(fā)升級、產(chǎn)品管理升級、財務體系升級、人力資源升級、公司流程升級九大系統(tǒng)升級，不斷實現(xiàn)組織架構調整和流程梳理，提高集團運作效率，推進企業(yè)管理邁上新的臺階。

突破傳統(tǒng) 成功創(chuàng)新商業(yè)模式

航標衛(wèi)浴作為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)首家香港上市企業(yè)，航標衛(wèi)浴的成功不僅僅得益于資本優(yōu)勢和有效管理，更得益于其大膽創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)經(jīng)營模式，創(chuàng)新企業(yè)運營格局。航標控股董事局主席肖智勇表示，航標控股進入資本市場解決資金問題、并購投資解決資源問題、管理整合解決效益問題、模式創(chuàng)新解決產(chǎn)業(yè)領風問題。

十年間，航標衛(wèi)浴不斷探索終端運營模式，并最終成功顛覆創(chuàng)新商業(yè)模式，在總部的帶領下，布局全國全面發(fā)力。航標衛(wèi)浴以組建國內(nèi)八大分公司、九大倉儲式基地，逐步向設備自動化、生產(chǎn)集約化、產(chǎn)能規(guī)?；~進，樹立市場旗幟，打造區(qū)域霸主。

在Bolina新十年戰(zhàn)略規(guī)劃中，總部通過以“打造區(qū)域旗艦、拉升品牌形象”為舉措，為經(jīng)銷商轉化終端經(jīng)營模式持續(xù)提供強有力的推動力。2014年航標控股提出“品牌進化、崛起終端”的市場規(guī)劃，品牌進化經(jīng)過了產(chǎn)品升級、形象升級、渠道營銷網(wǎng)絡升級等多方位系統(tǒng)推進，既彰顯了全員、全程、全心、全意為終端服務的品牌進化本質，也彰顯了航標發(fā)展的規(guī)?；\營獨到之處。

重視渠道建設 八大軍區(qū)戰(zhàn)略奪取終端

航標衛(wèi)浴充分發(fā)揮成功上市所帶來的資本優(yōu)勢，當眾多同行都在為缺少訂單發(fā)愁之時，航標衛(wèi)浴卻在不斷地擴張產(chǎn)能、拓展市場。從擴產(chǎn)來看，目前航標控股已擁有三個現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)，第六條年產(chǎn)百萬件的生產(chǎn)線正在建設中，投產(chǎn)后將使航標衛(wèi)浴產(chǎn)能達到近600萬件，成為中國衛(wèi)浴行業(yè)真正的領航者。從拓市來看，自2012年11月8日首個分公司——華北分公司在天津成立以后，華南、華中、西北三大分公司也相繼建立。除此之外，至2013年底前，公司已先后完成東北、華東、北京、川渝、云貴五大倉儲式辦事處的整合成立，把航標衛(wèi)浴的品牌大旗插到東西南北。

上市兩年來，航標衛(wèi)浴品牌效應不斷攀升，銷售網(wǎng)點與日俱增，絡繹不絕在中華大地遍地開花，2014年上半年又相繼在北京、沈陽、西安、昆明等近20個城市新店開業(yè)，提前實現(xiàn)除西藏外，全國省會城市與一二線市場的全面覆蓋。目前航標衛(wèi)浴已實現(xiàn)全國地級市覆蓋率高達近80%。出口額和國內(nèi)銷售額同時實現(xiàn)高速增長，彰顯出航標衛(wèi)浴品牌的強勁發(fā)展勢頭。并和眾多大型房地產(chǎn)開發(fā)商達成戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，并逐步將市場開拓到海內(nèi)外20多個國家和地區(qū)，實現(xiàn)國內(nèi)、國外市場共同良性發(fā)展。

航標衛(wèi)浴借助上市后的優(yōu)勢資源，在工程項目、終端推廣等得到有力的支持，市場銷售業(yè)績倍增，成績喜人?？偛繉μ旖?、北京、包頭、保定、運城、武漢、鄭州、西安、南京、漳州、佛山等市場實行重點打造，陸續(xù)實現(xiàn)了三四線市場區(qū)域的品牌崛起與市場標桿。不僅實現(xiàn)銷量翻番，更將專賣店建店數(shù)量擴大至兩位數(shù)，營銷渠道也形成了集零售、批發(fā)、工程、家裝、工程、團購、集采于一體的立體格局。

特別是今年以來，航標衛(wèi)浴憑借自身品牌實力從競爭白熱化的衛(wèi)浴行業(yè)強勢突圍，2014年上半年航標控股取得豐碩成果，與去年同期相比，保持200%以上的超高漲幅，航標衛(wèi)浴品牌，無論是在終端市場的影響力、宣傳推廣、或是產(chǎn)品開發(fā)等方面均高居行業(yè)前列。

跨界電商 內(nèi)外兼修促發(fā)展

如今，電商浪潮已經(jīng)勢不可擋，航標迅疾轉變思路，在這個硝煙彌漫的戰(zhàn)場中，航標衛(wèi)浴加快腳步，憑借高品質的產(chǎn)品與服務搶占電商市場，完成品牌的曝光和各網(wǎng)絡平臺的覆蓋，借助整個行業(yè)井噴之勢壓制住對手，逆勢沖天。2014年，航標衛(wèi)浴先后入駐天貓，亞馬遜、國美在線、京東商城、蘇寧易購、易迅等平臺，開設航標衛(wèi)浴線上官方旗艦店，旨在沸騰的電商大潮中占據(jù)一席之地，短短半年時間，銷量成百倍攀升。此舉在衛(wèi)浴行業(yè)并不多見，讓航標衛(wèi)浴的品牌在網(wǎng)絡布局更加完善而寬廣，航標衛(wèi)浴的渠道模式由衛(wèi)浴賣場、傳統(tǒng)建材市場、延伸至多元電子商務平臺，全方位滿足消費者的購物需求。

除了將品牌進駐多個國內(nèi)大型電商平臺外，近日航標控股更是在漳州市委、市政府等部門的大力支持下注資牽頭，攜手漳州市首個電子商務創(chuàng)業(yè)園共同建立“漳州產(chǎn)業(yè)在線”線上交易平臺，打造漳州本土最大的網(wǎng)上購物商城，為上市公司注入新的經(jīng)濟增長活力。作為從漳州制造業(yè)十年磨劍、厚積薄發(fā)而成功上市的航標控股，將成為此次地域產(chǎn)業(yè)資源的大整合者，充分發(fā)揮自身的平臺與資源優(yōu)勢，合力助推全漳州傳統(tǒng)企業(yè)同時實現(xiàn)“網(wǎng)上購物交易”，推動“漳州制造”的優(yōu)化轉型。這也是國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)首次實現(xiàn)的依托地域經(jīng)濟優(yōu)勢的一次跨產(chǎn)業(yè)抱團聯(lián)合發(fā)展創(chuàng)新。

下一步，航標衛(wèi)浴將繼續(xù)深化戰(zhàn)果，繼續(xù)深耕和鞏固國內(nèi)市場重鎮(zhèn)之余，還將著力把自主品牌推向海外，朝著“百億航標，構建全球衛(wèi)浴航母”的目標繼續(xù)騰飛。

第四篇：防疫員講話稿

在巴東縣陽光工程（村級防疫員暨養(yǎng)殖大戶）培訓班

開班儀式上的講話

同志們：

在縣領導的直接關懷下，經(jīng)過縣農(nóng)業(yè)局、縣財政局和巴東農(nóng)廣校學校的認真籌備，今天，村級動物防疫員和養(yǎng)殖大戶培訓正式開班，在此,我代表縣農(nóng)業(yè)局對這次培訓班的開班表示熱烈的祝賀！并對在百忙中蒞臨這次培訓工作的各位領導，以及能積極參加這次培訓的學員表示熱烈的歡迎!今天，我主要將兩個方面的意見，一是介紹 “陽光工程”，二是講講幾點意見。

一、什么是“陽光工程”

陽光工程是由政府公共財政支持，按照“政府推動、學校主辦、部門監(jiān)管、農(nóng)民受益”的原則，開展的職業(yè)技能培訓項目，通過大力開展農(nóng)村勞動力就業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)培訓和農(nóng)村帶頭人培訓，提高農(nóng)村勞動力素質，提高農(nóng)民就地就近就業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)能力和輻射帶動能力，引導農(nóng)民轉變就業(yè)觀念，由單純外出務工向就地就近轉移就業(yè)轉變，由服務城市發(fā)展向支撐農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展轉變,這是從今年開始，對原來“實現(xiàn)促進農(nóng)村勞動力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)轉移”目標進行的正本清源式轉變，實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，推動城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調發(fā)展和社會主義新農(nóng)村建設。

二、對辦好這次培訓班講三點意見：

隨著近年來動物疫情形勢復雜化和各類畜牧獸醫(yī)法律法規(guī)的頒布實施，對畜牧獸醫(yī)工作者面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)和更高的業(yè)務要求。我們在這新的形勢下沒有很好地去更新、充實業(yè)務知識，必將影響到我們工作的開展。所以，加大培訓力度，系統(tǒng)學習畜牧獸醫(yī)業(yè)務知識，提高水平，已成為推動我縣動物疫病防控工作和畜牧業(yè)健康發(fā)展的關鍵問題和當務之急！培訓的舉辦，對于確保獸醫(yī)管理體制改革的實施也具有十分重要的意義。

一是培訓要體現(xiàn)以人為本。要以提高學員綜合素質和就業(yè)技能、促進農(nóng)民由體力型輸出向技能型輸出、加強在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)延長鏈中就地就近轉移為目標，既要保證培訓的質量，又要保證培訓的數(shù)量，力求提高培訓實效，確保培訓學員圓滿結業(yè)。

二是培訓機構要下大力氣改善培訓條件，強化培訓管理，注重培訓宣傳。要組織培訓骨干，精心編寫教學計劃，嚴格擬訂培訓大綱，科學設置培訓課程，科學使用培訓教材，確保參加培訓學員學到一技之長。

三是培訓學員要珍惜培訓機會。這次培訓，學員參訓的培訓費用全部由政府全額補助，主要包括培訓費、教材資料費、實習材料費、住宿費，除此之外，不收取其他任何費用，規(guī)范教材，教學的老師均由專業(yè)技術專家擔任，廣大學員不花一分錢就能學到技術，因此，機會非常難得，各位學員一定要珍惜這次難得的學習機會，眼光放遠，要坐得住、認真學，學得精，這次培訓，僅僅是拋磚引玉，希望你們在今后的實踐中不斷提高。

最后預祝這次培訓班取得圓滿成功！謝謝大家！

第五篇：《杏壇春曉》組稿通知

湖北省教育學會教師教育分會 “我與我的書”征文一等獎獲得者：

今年三月二十日，由湖北省教育工會委員會、湖北省中小學教師繼續(xù)教育中心兩家牽頭，湖北省教育學會教師教育分會具體實施的全省中小學“我與我的書----教師閱讀年”征文比賽活動，受到了各地教育行政部門的高度重視和中小學教師的熱情參與，自七月底，湖北省教育學會教師教育分會秘書處共收到各地中小學教師撰寫的征文達四千余篇，評審小組對應征稿件進行了認真地評議和復核，評選結果已經(jīng)揭曉，您的征文喜獲一等獎。(一等獎名單已刊發(fā)于湖北教師教育網(wǎng)“教師教育分會”欄目，網(wǎng)址為：http://jsjy.e21.cn/，請您自行登錄查詢。)教師閱讀年活動，不僅有效推動了校園文化建設，也使廣大教師陶冶了情操，凈化了心靈，提升了精神境界和生活品位。此次應征的的作品，從內(nèi)容到形式，都有許多亮點，令人欣慰。為了充分開發(fā)與利用征文的教育價值，使之產(chǎn)生更加深廣的社會影響，經(jīng)湖北省中小學教師繼續(xù)教育中心同意，湖北省教育學會教師教育分會擬從獲得一等獎的作品作中擇優(yōu)收錄200篇佳作，再作進一步加工、整理、編纂，報湖北人民出版社編審、出版。全書約40萬字，計劃于2012年7月問世。書目暫定為《杏壇春曉〃教師教育讀本》，與2011年出版的《杏壇風流〃 教師教育讀本》一書組成我省教師教育的姊妹篇，由新華書店公開發(fā)行。

為此，湖北省教育學會教師教育分會特向您——“我與我的書”征文一等獎獲得者鄭重發(fā)出邀請，希望您能將作品按照出版社寫作要求(見附件)，作進一步加工、修改與校正，務必將最終的電子文稿于2011年12月20日前，發(fā)送給湖北省教育學會教師教育分會秘書處，秘書處郵箱為：hbjsjyfh@163.com ；同時在2012年1月10日前通過當?shù)剜]局寄匯審稿費及工本費280元，匯款地址為“湖北省武漢市武昌區(qū)首義路首義新村159號”，曾監(jiān)利收，郵編430060。

湖北省教育學會教師教育分會溫馨提醒“我與我的書”征文一等獎獲得者，希望能將您的肺腑之言與同伴分享，給他人以啟迪與教益，我們愿竭誠為您提供 關于《杏壇春曉〃教師教育讀本》特約文稿的函 這方面的技術服務與信息咨詢。如您的作品能闖關入選，學會將為您寄贈一套價值48元的精裝本《杏壇春曉》，供您鑒賞與收藏。萬一您的文稿未被采用，編輯部也會悉數(shù)退還其審稿費及工本費。

湖北省教育學會教師教育分會秘書處的辦公地址：湖北省武漢市武昌區(qū)首義路首義新村159號四號樓；

聯(lián)系電話：027—88312256

聯(lián)系人：曾監(jiān)利、胡松林。

附

件：《杏壇春春》文稿寫作、修改要求

湖北省教育學會教師教育分會

二○一一年十一月十日

附件：《杏壇春曉》文稿寫作、修改要求

《杏壇春曉》一書，擬于湖北人民出版社編審出版。鑒于您的文稿屬于“特約文稿”，為此，特對您提出如下寫作要求，請認真閱讀，慎重對待，按相關要求修改好文稿。

1、文稿必須符合當代主流價值觀，真實典型，內(nèi)容健康，心得一定要聯(lián)系本人的工作和生活實際，給讀者以某種啟迪與教育，產(chǎn)生積極的社會影響。

2、內(nèi)容要求原創(chuàng)，嚴禁剽竊，文責自負。為保護隱私，避免不必要的法律糾紛，文中的校名、人物可采用化名。

3、文稿要求立意新穎，講究思想性和文學性，生動形象，可讀性強，主標題不能直接寫成“我與我的書心得體會”，篇幅一般在2500字以內(nèi)。

4、文稿要求版面規(guī)范、樸素。作者要逐字逐行認真校對，確保無錯別字，無多字漏字，標點符號使用正確，全角打印。文稿中年份、一位數(shù)字用中文。標題用二號華文仿宋居中，接下是五號揩體的【作者小傳】，“小傳”為本人姓名、學歷、職稱、任職單位、主要業(yè)績、教育信念與理想追求等內(nèi)容?！靶鳌币笱胖拢挥星槿ず驼芾?，三百字左右即可，行距18磅。稿件的正文用小四號宋體，行距24磅。文末注明詳細通訊地址與作者聯(lián)系電話。

5、文稿一律采用電子文稿，電子文稿務必于2011年12月20日前發(fā)送給湖北省教育學會教師教育分會秘書處，秘書處郵箱為：hbjsjyfh@163.com。

6、如有疑問者，可與我會聯(lián)系。聯(lián)系人：曾監(jiān)利、胡松林，聯(lián)系電話：027—88312256 2