第一篇：福建莆田仙游紅木市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告[定稿]

對(duì)紅木家具專業(yè)市場(chǎng)的操作，需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r。做有“當(dāng)?shù)靥厣钡募t星美凱龍—紅木館。把紅木館打造成莆田—仙游紅木家具的規(guī)模展廳，為紅木家具企業(yè)打造一個(gè)平臺(tái)，把那些原本要親自到廠家去選貨、看貨的客商截留在紅星美凱龍。這樣廠家也樂(lè)意加盟紅星，老百姓也樂(lè)意就近采購(gòu)紅木家具。

關(guān)鍵詞：紅星美凱龍打造紅木專業(yè)市場(chǎng)

第一部分

一、背景說(shuō)明

仙游文化底蘊(yùn)深厚，是中國(guó)繪畫(huà)之鄉(xiāng)、戲劇之鄉(xiāng)、武術(shù)之鄉(xiāng)和工藝美術(shù)之鄉(xiāng)，也是“仙作”家具的發(fā)祥地；早在北宋時(shí)期，這里的藝匠就把京都宮廷器用與木雕技藝有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)制的木雕家具首開(kāi)工藝家具先河。有著幾千年傳承的仙游木雕藝術(shù)，曾經(jīng)一度走入低迷，出現(xiàn)“斷層”，直到上個(gè)世紀(jì)90年代，一班年輕的工匠，在傳承了祖輩的手藝之后，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)十多年的奮斗，使仙游成了“中國(guó)古典家具之都”。2010年7月仙游古典工藝家具精品展覽會(huì)在北京中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心隆重舉行。同年10月國(guó)臺(tái)辦和福建省政府在莆田工藝美術(shù)城舉辦第二屆中國(guó)（莆田）海峽工藝品博覽會(huì)。在開(kāi)幕式上，仙游縣被授予全國(guó)唯一的“中國(guó)古典工藝家具之都”。

第二部分

二、產(chǎn)業(yè)狀況

福建省近年來(lái)實(shí)施海西發(fā)展戰(zhàn)略，給“仙作”家具產(chǎn)業(yè)插上了騰飛之

翼。2006年，工藝美術(shù)行業(yè)正式列入全省“十一五”產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃，仙游古典工藝家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展被列入全省“加快產(chǎn)業(yè)集聚、培育產(chǎn)業(yè)集群”重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)。經(jīng)省質(zhì)監(jiān)局批準(zhǔn)，《“仙作”古典工藝家具福建省地方標(biāo)準(zhǔn)》正式實(shí)施。目前仙游縣的家具和木雕產(chǎn)業(yè)集群，不斷延伸“仙作”的產(chǎn)業(yè)鏈，提高行業(yè)創(chuàng)新能力，正努力打造國(guó)內(nèi)一流的行業(yè)品牌。仙游縣也把該產(chǎn)業(yè)列為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，予以政策、資金、用地、稅收等方面的優(yōu)惠扶持，推動(dòng)古典工藝家具產(chǎn)業(yè)向度尾、大濟(jì)、鯉城、鯉南、賴店、蓋尾、郊尾、楓亭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸；古典工藝家具產(chǎn)業(yè)聚集的資金超過(guò)百億元，生產(chǎn)廠家有2100多家，從業(yè)人員達(dá)10萬(wàn)之眾，年創(chuàng)產(chǎn)值30個(gè)億左右。與此同時(shí)珍稀原料基地、名木交易市場(chǎng)、物流配送網(wǎng)絡(luò)也逐漸形成，整條產(chǎn)業(yè)鏈初具雛型。也凸顯出“連天紅”“三福工藝”、“貢品軒”、“龍禧藝苑”、“龍威工藝”、“名藝名居”等省級(jí)名牌企業(yè)，成為行業(yè)龍頭。今年初，“大家之家”、“文華閣”、“華邦”、“龍騰閣”、“古藝軒”、“宏輝工藝”等家具企業(yè)也打響省級(jí)品牌。

三、產(chǎn)品種類(lèi)及銷(xiāo)售模式

主要加工、生產(chǎn)以下產(chǎn)品：古典紅木家具（明清風(fēng)格）、普通紅木家具、仿古家具、古典辦公用品、紅木小件、紅木宮燈、紅木屏風(fēng)、紅木飾品等系列產(chǎn)品為主。形成以文化藝術(shù)為靈魂、以傳統(tǒng)技藝為支撐、以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵牡摹跋勺鳌奔揖咭研纬闪霜?dú)特的“創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)”。

目前主要銷(xiāo)售模式有：

1、代理制，即發(fā)展自己的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商如連天紅、魯藝等。他

們逐漸意識(shí)到品牌的重要性，開(kāi)始做大做強(qiáng)。在一線城市開(kāi)專賣(mài)店，進(jìn)大型賣(mài)場(chǎng)。同時(shí)大量投放廣告，以吸引潛在的經(jīng)銷(xiāo)商。

2、訂單加工，主要是福建省以外的經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)市場(chǎng)的需求，直接與廠家聯(lián)系。按市場(chǎng)走向及客戶的要求進(jìn)行量身定制加工。此模式也是當(dāng)?shù)刂械纫?guī)模企業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)模式。

3、展廳銷(xiāo)售，主要是當(dāng)?shù)匾恍┘庸S自己裝修設(shè)計(jì)或租賃場(chǎng)所打造符合自身產(chǎn)品風(fēng)格的各式展廳。主要展廳有壩下展廳、寶峰工業(yè)園展廳、瀨榜路展廳。

4、散戶零售，主要是一些家庭作坊主，在自家店面進(jìn)行批零銷(xiāo)售。

四、發(fā)展瓶頸

首先紅木家具屬于高檔家具產(chǎn)品，其成本較高，一張不起眼的小桌子、凳子可能就要幾萬(wàn)元、十幾萬(wàn)元，這對(duì)代理商的資金實(shí)力提出了要求，沒(méi)有充裕資金的代理商是無(wú)法維持一個(gè)專賣(mài)店的正常運(yùn)營(yíng)的。另外，銷(xiāo)售紅木家具產(chǎn)品其實(shí)是在推銷(xiāo)一種文化——紅木文化，這就需要加盟商的文化水平不能太低，以豐富的文化底蘊(yùn)作支撐，才能與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，才能讓產(chǎn)品順利銷(xiāo)售。如果一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商接觸的消費(fèi)群體是只能解決溫飽的人群，那么，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也將大打折扣。其次由于目前仙游地區(qū)的交通網(wǎng)絡(luò)比較落后，道路硬化程度不高，路標(biāo)不明確。再加上廠家分散，展廳不集中，周邊配套設(shè)施不齊全。特別是物流和餐飲業(yè)不能滿足行業(yè)的發(fā)展需要。大部分的客商來(lái)自外地對(duì)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境不了解，造成訂貨的不便特別是夏天許多客商因?yàn)檎也坏叫菹⒌牡胤蕉г?，在一定程度上挫傷了他們下單的積極性。

五、廠商動(dòng)態(tài)

在的走訪中，我們也聽(tīng)取了諸多廠商的意見(jiàn)。廠商的動(dòng)態(tài)大致有以下三種：

1、觀望心態(tài)，他們對(duì)紅星在莆田的發(fā)展是看好的，但是對(duì)是否加盟紅星仍持有觀望心態(tài)，他們認(rèn)為莆田市區(qū)與仙游的直線距離、莆田市區(qū)的紅木批發(fā)市場(chǎng)還處于成型狀態(tài)，還達(dá)不到讓經(jīng)銷(xiāo)商直接到莆田大量采購(gòu)紅木家具，再加上莆田市政府在秀嶼區(qū)黃石鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)了一定規(guī)模的美術(shù)工藝城，且美術(shù)工藝城的影響力正逐步擴(kuò)大，對(duì)紅星在莆田籌建紅木批發(fā)集散市場(chǎng)有一定的牽制。所以他們?cè)谡勍轮屑攘髀冻鰧?duì)紅星的期待，同時(shí)對(duì)紅星未來(lái)能否把握好這一市場(chǎng)心存疑慮。與其加盟紅星不如暫且“坐商”。

2、否定心態(tài)，抱有這種心態(tài)的主要是一些大中型企業(yè)，如“連天紅”。通過(guò)這幾年的發(fā)展，他們已經(jīng)積累了一定的客源，同時(shí)也進(jìn)行了大量的廣告投放，已經(jīng)有了自己的品牌和企業(yè)知名度，銷(xiāo)售渠道穩(wěn)定，銷(xiāo)量逐年上升。形成行業(yè)“領(lǐng)頭羊”有一家龍頭企業(yè)的老總明確提出，“紅星是一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)同時(shí)也是國(guó)際知名品牌，但是他是絕不會(huì)考慮加入紅星的”。他解釋道，目前全國(guó)各地的客商幾乎都知道仙游是紅木家具的生產(chǎn)基地，客商都是直接到廠家下訂單貨采購(gòu)，客商還可以親自下到車(chē)間了解加工的流程和工藝水平，而且對(duì)原材料的貨真價(jià)實(shí)是客商最關(guān)心的，也是紅木家具的核心價(jià)值之一，這些客商可以做到親密接觸。莆田市區(qū)搞一個(gè)紅星美凱龍—紅木館是紅星的大手筆之一，但是客商（經(jīng)銷(xiāo)商）選擇到莆田進(jìn)行集中采購(gòu)的可能較

小，銷(xiāo)售群體只能集中在高中端的市民消費(fèi)者，隨著莆田市民生活水平的提高，對(duì)銷(xiāo)量的提升會(huì)有一定的幫助，但是對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的意義不大。當(dāng)然他的答復(fù)有主觀的因素，但是我們?nèi)绻潇o去思考這個(gè)問(wèn)題的話，這位老總的話有一定道理。

3、加盟心態(tài)，抱有這種心態(tài)的主要是一些發(fā)展中的中小型加工生產(chǎn)企業(yè)。由于各種因素目前他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度及品牌度不足以給企業(yè)帶來(lái)后續(xù)強(qiáng)有力的發(fā)展，他們希望借助紅星的品牌來(lái)做大做強(qiáng)自己的品牌。但遺憾的是，有這種意向的企業(yè)所占比例不高。

六、紅星的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

紅星的強(qiáng)勢(shì)是每個(gè)紅星人有目共睹的。紅星對(duì)紅木家具市場(chǎng)的操作更不是頭一次。紅木家具在紅星的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中已形成一定規(guī)模。對(duì)紅星的機(jī)遇這里不再贅述。以下主要分析挑戰(zhàn)部分。

1、對(duì)仙游的紅木家具生產(chǎn)廠家和銷(xiāo)售商家還相當(dāng)?shù)牟涣私狻Ｒ钊肓私馑麄兊脑牧闲枨鬆顩r、資金流轉(zhuǎn)速率、銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)、定價(jià)模式、成本基數(shù)、物流配送體系、加工工藝等。

2、市場(chǎng)運(yùn)作，整合仙游現(xiàn)有紅木市場(chǎng)、美術(shù)工藝城資源。首先是仙游當(dāng)?shù)卦S多企業(yè)已經(jīng)投入大量資金，進(jìn)行了展廳的建設(shè)，且當(dāng)?shù)氐淖饨鹚侥壳耙咽撬疂q船高達(dá)到50~35/㎡。雖目前位置分布比較分散，但業(yè)已形成規(guī)模形成一定的影響力。其次是美術(shù)工藝城，定期舉行海峽文化藝術(shù)交流及工藝品交流會(huì)，影響力深遠(yuǎn)。

綜上所述，對(duì)紅木家具市場(chǎng)的操作，需要結(jié)合莆田當(dāng)?shù)氐那闆r。做有“莆田特色”的紅星美凱龍—紅木館。把紅木館打造成莆田—仙游

紅木家具的規(guī)模展廳，為紅木家具企業(yè)打造一個(gè)平臺(tái)，把那些原本要親自到廠家去選貨、看貨的客商截留在紅星美凱龍。這樣廠家也樂(lè)意加盟紅星，老百姓也樂(lè)意就近采購(gòu)紅木家具。同時(shí)加上我們?cè)岩M(jìn)的品牌，形成百舸爭(zhēng)流的局面。莆田紅星也會(huì)因起到牽頭作用而大獲全勝。要想達(dá)到這種效果，紅星人還需要大量的市場(chǎng)走訪調(diào)研，同時(shí)也不是一萬(wàn)平米左右的展廳所能解決的。

第二篇：福建仙游的過(guò)年習(xí)俗

福建仙游的過(guò)年風(fēng)俗

八（17）班

倪伊琳

一年一歲，“做歲”就是過(guò)年的意思。仙游人特別講究“做歲”。到了臘月，人們就著手準(zhǔn)備，認(rèn)認(rèn)真真把“歲”做好，祈盼新的一年有個(gè)好開(kāi)頭。

在春節(jié)未到之前，仙游和莆田各地一樣，臘月十六做“尾芽”。“尾芽”晚餐豐盛，做生意的猶為隆重，春節(jié)的鞭炮聲由此而起，預(yù)示除夕、春節(jié)將臨。接著臘月二十三送灶神，二十四大掃除，即“三祭灶，四掃屋”。有的人一般會(huì)挑臘月的雙日晴天“掃塵”。這一天，掃帚等工具都是嶄新，并貼紅紙以示吉祥；還準(zhǔn)備一丈長(zhǎng)竹，綁上蘆葦和稻草，專門(mén)打掃屋檐頂?shù)雀咛?；櫥柜家具也全拿出?lái)清洗，清清爽爽過(guò)年。

臘月二十五之后，仙游人家家戶戶都在忙著準(zhǔn)備年貨。殺豬宰羊，殺雞斬鴨，做紅團(tuán)，蒸白糕，忙得不亦樂(lè)乎，專等除夕之夜來(lái)臨，好謝天地，守歲迎新。同時(shí)，各家各戶寫(xiě)春聯(lián)，貼春聯(lián)。新春聯(lián)貼好之后，“三十瞑”即除夕夜就到來(lái)。除夕夜的年夜飯是極其豐盛的，在里面必需有一樣的東西是“線面”，每個(gè)人都必需要吃。吃完年夜飯，就開(kāi)始燒篝火、放鞭炮、放煙花，然后就開(kāi)始守歲。在守歲時(shí)，大人長(zhǎng)輩會(huì)給小孩子壓歲錢(qián)，這是小孩子最開(kāi)心的時(shí)候。另外，長(zhǎng)大成人的子女們也會(huì)給老人紅包。在我們那里，守歲的當(dāng)天晚上，會(huì)將各個(gè)房間的燈都亮著，直到次日天明為止。一夜連雙歲，五更分二年，零點(diǎn)鐘聲一響，新的一年真正來(lái)到了，這時(shí)家家戶戶又會(huì)燒篝火、放鞭炮，這叫“開(kāi)正”。

春節(jié)即正月初一，早飯要吃“線面”。莆仙方言中面和“命”是諧音，吃完“線面”，才意味著又長(zhǎng)了一歲?！按汗?jié)”是從初一到初五，俗稱“五日歲”。初一早上吃完線面，男女老少都要穿上新衣服出外“游春”娛樂(lè)，走親訪友拜年，但是初二就不能出去串門(mén)。據(jù)載，明嘉靖年間某年春節(jié)前，倭冠攻下興化城，三萬(wàn)多人被殺，待戚繼光率軍收復(fù)時(shí)已是在年初一了，在山上避難的人們陸續(xù)返家后，看到的是家門(mén)濺血，尸橫街巷，哪里還有心思過(guò)年？因此初二這天便是莆仙人忌諱的日子，從而形成初二不串門(mén)的習(xí)俗。

“初三初四，擔(dān)來(lái)?yè)?dān)去”，意思是說(shuō)凡是家中有五十歲以上的老人，逢入十年的如五十、六十、七十、八十、九十，一百歲的，紛紛在大年初三或初四“做十”，即祝壽的意思。親朋好友到逢十的壽星家祝壽，有逢十的老人家里要辦酒席宴請(qǐng)來(lái)祝壽的人。仙游人一般都用面、蛋、鞭炮、紅燭、布做賀禮，尤其是嫁出去的女兒一定要挑著“盤(pán)擔(dān)”回娘家“做十”。面是長(zhǎng)壽面，數(shù)目要成雙，最少是8捆長(zhǎng)壽面；蛋要染紅，或用紅紙捆一小捆，以示吉利；還有鞭炮和紅燭以及祝壽掛圖等。把備好的禮品用盤(pán)子裝好，套上紅袋子挑加娘家，俗稱“盤(pán)擋”。到了初四晚，家人又聚在一起重過(guò)“三十瞑”，重做“大歲”再過(guò)一次年。直到初五，“做歲”才算結(jié)束。這就是我的家鄉(xiāng)仙游獨(dú)特的年俗文化。

第三篇：昆山市福建莆田商會(huì)章程

昆山市福建莆田商會(huì)章程

第一章 總

則

第一條 本團(tuán)體的名稱：為昆山市福建莆田商會(huì)，英文名稱為：Kunshan City, Fujian

Putian，Chamber of Commerce(縮寫(xiě)：KCFPCC)。

第二條 本團(tuán)體的性質(zhì)：本團(tuán)體是由福建省莆田籍人士在昆山投資的企業(yè)自愿結(jié)成的地方性、行業(yè)性和非營(yíng)利性社會(huì)組織。

第三條 被團(tuán)體的宗旨：加強(qiáng)在福建省莆田籍的企業(yè)家之間的合作交流，共謀發(fā)展。立足昆山，回報(bào)莆田、昆山。本商會(huì)旨在為各會(huì)員單位提供全面、周到、貼心的服務(wù)，引導(dǎo)會(huì)員企業(yè)遵守憲法、法律、法規(guī)和國(guó)家政策，遵守社會(huì)公德，樹(shù)立良好的職業(yè)道德風(fēng)范，塑造優(yōu)秀的莆商形象，弘揚(yáng)和傳播莆商文化。

第四條 本團(tuán)體接受昆山市發(fā)展和改革委員會(huì)及昆山市民政局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。第五條 本團(tuán)體的住所昆山市玉城北路168號(hào)。

第二章 業(yè)務(wù)范圍

第六條 本團(tuán)體的任務(wù)和業(yè)務(wù)范圍：

（一）引導(dǎo)會(huì)員遵守國(guó)家法律和政策，組織會(huì)員學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針、政策，做到愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、守法；規(guī)范行業(yè)行為，促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)；

（二）本團(tuán)體堅(jiān)持面向企業(yè)，為在昆山的莆田籍人士創(chuàng)辦的企業(yè)提供服務(wù)，充分利用和大力開(kāi)拓江蘇市場(chǎng)，努力發(fā)揮昆山和莆田兩地的優(yōu)勢(shì)，為促進(jìn)兩地合作牽線搭橋；

（三）為在昆山的莆田籍人士創(chuàng)辦的企業(yè)提供經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、培訓(xùn)、管理、融資、法律、法規(guī)等方面的咨詢和業(yè)務(wù)講座；

（四）聯(lián)絡(luò)會(huì)員單位、舉辦必要的業(yè)務(wù)活動(dòng)，增進(jìn)友誼，促進(jìn)交流，發(fā)展橫向聯(lián)系，增加本會(huì)凝聚力；

（五）接受兩地政府及有關(guān)部門(mén)委托，承辦為開(kāi)展兩地經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、貿(mào)易、人才等領(lǐng)域的合作，舉辦專題研討會(huì)等活動(dòng)。視情編印資料，介紹國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助會(huì)員了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道；

（六）及時(shí)向政府和有關(guān)部門(mén)反映會(huì)員的意見(jiàn)和要求，支持企業(yè)開(kāi)展正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，維護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益和合理要求。為會(huì)員協(xié)調(diào)關(guān)系，調(diào)解糾紛，幫助會(huì)員排憂解難；

（七）教育、引導(dǎo)、鼓勵(lì)會(huì)員，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極參與公益事業(yè)，組織會(huì)員參加團(tuán)體和其他各有關(guān)團(tuán)體開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)。

第三章 會(huì)員

第七條 本團(tuán)體的會(huì)員為單位會(huì)員。第八條 申請(qǐng)加入本團(tuán)體的會(huì)員，必須具備下列條件：

（一）擁護(hù)本團(tuán)體的章程；

（二）有加入本團(tuán)體的意愿；

（三）在所經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域內(nèi)具有一定的影響；

（四）充分履行會(huì)員義務(wù)；

（五）須為在工商局有注冊(cè)的法人單位。第九條 會(huì)員入會(huì)的程序是：

（一）提交入會(huì)申請(qǐng)書(shū)；

（二）經(jīng)理事會(huì)討論通過(guò)；

（三）有理事會(huì)發(fā)給會(huì)員證。第十條 會(huì)員享有下列權(quán)利：

（一）本團(tuán)體的選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)；

（二）參加本團(tuán)體的好多；

（三）獲得本團(tuán)體服務(wù)的優(yōu)先權(quán)；

（四）對(duì)本團(tuán)體工作的批評(píng)建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)；

（五）入會(huì)自愿、退會(huì)自由。第十一條 會(huì)員履行下列義務(wù)：

（一）執(zhí)行本團(tuán)體的決議；

（二）維護(hù)本團(tuán)體的合法權(quán)益；

（三）完成本團(tuán)體交辦的工作；

（四）按規(guī)定交納會(huì)費(fèi)；

（五）向本團(tuán)體反映情況，提供有關(guān)資料。

第十二條 會(huì)員退會(huì)應(yīng)書(shū)面通知本團(tuán)體，并交回會(huì)員證。

會(huì)員如果1年不交納會(huì)費(fèi)或不參加本團(tuán)體活動(dòng)的，視為自動(dòng)退會(huì)。

第十三條 會(huì)員如有嚴(yán)重違反本章程的行為，經(jīng)常務(wù)理事會(huì)表決通過(guò)，予以除名。

第四章 組織機(jī)構(gòu)和負(fù)責(zé)人產(chǎn)生、罷免

第十四條 本團(tuán)體的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)是會(huì)員大會(huì)，會(huì)員大會(huì)的職權(quán)是：

（一）制定和修改章程；

（二）選舉和罷免理事；

（三）審議理事會(huì)的工作報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)告；

（四）決定終止事宜；

（五）決定其他重大事宜。

第十五條

會(huì)員大會(huì)須有2/3以上的會(huì)員出席方能召開(kāi)，其決議須經(jīng)到會(huì)員半數(shù)以上表決通過(guò)方能生效。

第十六條

會(huì)員大會(huì)每屆5年。因特殊情況需提前或延期換屆的，須有理事會(huì)表決通過(guò)，報(bào)業(yè)務(wù)主管單位審查并經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)同意。但延期換屆最長(zhǎng)不超過(guò)1年。

第十七條

理事會(huì)是會(huì)員大會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，在必會(huì)期間本團(tuán)體開(kāi)展日常工作，對(duì)會(huì)員大會(huì)負(fù)責(zé)。

第十八條

理事會(huì)的職權(quán)是：

（一）執(zhí)行會(huì)員大會(huì)的決議；

（二）選舉和罷免會(huì)長(zhǎng)、常務(wù)秘書(shū)長(zhǎng)、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)；

（三）籌備召開(kāi)會(huì)員大會(huì)；

（四）向會(huì)員大會(huì)報(bào)告工作和財(cái)務(wù)狀況；

（五）決定會(huì)員的吸收或除名；

（六）決定設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)、分支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)和實(shí)體機(jī)構(gòu)；

（七）決定常務(wù)秘書(shū)長(zhǎng)、副秘書(shū)長(zhǎng)、各機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人的聘任；

（八）領(lǐng)導(dǎo)本團(tuán)體各機(jī)構(gòu)開(kāi)展工作；

（九）制定內(nèi)部管理制度；

（十）決定其他重大事項(xiàng)。

第十九條

理事會(huì)須有2/3以上理事會(huì)出席方能召開(kāi)，其決議須經(jīng)到理事會(huì)2/3以上表決通過(guò)方能生效

第二十條

理事會(huì)每年至少召開(kāi)一次會(huì)議；情況特殊的，也可采用通訊形式召開(kāi)。

第二十一條

本團(tuán)體設(shè)立常務(wù)理事會(huì)。常務(wù)理事會(huì)有理事會(huì)選舉產(chǎn)生，在理事會(huì)必會(huì)期間行使第十八條第一、三、五、六、七、八、九項(xiàng)的職權(quán)，對(duì)理事會(huì)負(fù)責(zé)。常務(wù)理事人數(shù)不得超過(guò)理事人數(shù)的1/3。

第二十二條

常務(wù)理事會(huì)須有2/3以上常務(wù)理事出席方能召開(kāi)，其決議須經(jīng)到常務(wù)理事會(huì)2/3以上表決通過(guò)方能生效。

第二十三條

常務(wù)理事會(huì)至少半年召開(kāi)一次會(huì)議；情況特殊的也可采用通訊形式召開(kāi)。第二十四條

本團(tuán)體的會(huì)長(zhǎng)、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)必須具備下列條件：

（一）堅(jiān)持黨的路線、方針、政策，政治素質(zhì)好；

（二）在本團(tuán)體業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有較大影響；

（三）會(huì)長(zhǎng)、常務(wù)秘書(shū)長(zhǎng)、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)最高任職年齡不超過(guò)70周歲；

（四）身體健康能堅(jiān)持正常工作；

（五）未受過(guò)剝奪政治權(quán)利的刑事處罰的；

（六）具有完全民事行為能力。

第二十五條

本團(tuán)體會(huì)長(zhǎng)、常務(wù)秘書(shū)長(zhǎng)、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)如超過(guò)最高任職年齡的，須經(jīng)理事會(huì)表決通過(guò)，報(bào)業(yè)務(wù)主管單位審查并社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)同意后，方可任職。

第二十六條

本團(tuán)體會(huì)長(zhǎng)、常務(wù)秘書(shū)長(zhǎng)、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)任期5年。會(huì)長(zhǎng)、常務(wù)秘書(shū)長(zhǎng)、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)任期最長(zhǎng)不得超過(guò)兩屆，因特殊情況需延長(zhǎng)任期的，須經(jīng)出席會(huì)員大會(huì)2/3以上的會(huì)員表決通過(guò)，報(bào)業(yè)務(wù)主管單位審查并經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)同意后方可任職。

第二十七條

本團(tuán)體會(huì)長(zhǎng)為本團(tuán)體法定代表人。

本團(tuán)體法定代表人不兼任其他團(tuán)體的法定代表人。

第二十八條

本團(tuán)體會(huì)長(zhǎng)行使下列職權(quán)：

（一）召集和主持理事會(huì)、常務(wù)理事會(huì)；

（二）檢查會(huì)員大會(huì)、理事會(huì)、常務(wù)理事會(huì)決議的落實(shí)情況；

（三）代表本團(tuán)體簽署有關(guān)重要文件。

第二十九條

本團(tuán)體常務(wù)秘書(shū)長(zhǎng)行使下列職權(quán)：

（一）主持辦事機(jī)構(gòu)開(kāi)展日常工作，組織實(shí)施工作計(jì)劃；

（二）協(xié)調(diào)各分支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)、實(shí)體機(jī)構(gòu)開(kāi)展工作；

（三）提名常務(wù)秘書(shū)長(zhǎng)、副秘書(shū)長(zhǎng)以及各辦事機(jī)構(gòu)、分支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)和實(shí)體機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人，交理事會(huì)或常務(wù)理事會(huì)決定；

（四）決定辦事機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)、實(shí)體機(jī)構(gòu)專職工作人員的聘用；

（五）處理其他日常事務(wù)。

第五章 資產(chǎn)管理、使用原則

第三十條

本團(tuán)體經(jīng)費(fèi)來(lái)源

（一）會(huì)費(fèi)；

（二）捐贈(zèng)；

（三）政府資助；

（四）在核準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)或服務(wù)的收入；

（五）利息；

（六）其他合法收入。

第三十一條

本團(tuán)體按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定收取會(huì)員會(huì)費(fèi)。會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)須經(jīng)會(huì)員大會(huì)以無(wú)記名投票方式通過(guò)。

第三十二條

本團(tuán)體經(jīng)費(fèi)必須用于本章程規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)和事業(yè)的發(fā)展，不得在會(huì)員中分配。

第三十三條

本團(tuán)體建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，保證會(huì)計(jì)資料合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。第三十四條

本團(tuán)體配備具有專業(yè)資格的會(huì)計(jì)人員。會(huì)計(jì)不得兼任出納。會(huì)計(jì)人員必須進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，實(shí)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。會(huì)計(jì)人員調(diào)動(dòng)工作或離職時(shí)，必須與接管人員辦清交接手續(xù)。

第三十五條

本團(tuán)體的資產(chǎn)管理必須執(zhí)行民間非盈利組織會(huì)計(jì)制度，接受會(huì)員大會(huì)和財(cái)政部門(mén)的監(jiān)督。資產(chǎn)來(lái)源屬于國(guó)家撥款或者社會(huì)捐贈(zèng)、資助的，必須接受審計(jì)機(jī)關(guān)的監(jiān)督，并將有關(guān)情況以適當(dāng)方式向社會(huì)公布。

第三十六條

本團(tuán)體換屆或更換法定代表人之前必須接受社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)和業(yè)務(wù)主管單位組織的財(cái)務(wù)審計(jì)。

第三十七條

本團(tuán)體的資產(chǎn)，任何單位、個(gè)人不得侵占、私分和挪用。

第三十八條

本團(tuán)體專職工作人員的工作和保險(xiǎn)、福利待遇，參照國(guó)家多事業(yè)單位的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第六章 章程的修改程序

第三十九條

對(duì)本團(tuán)體章程的修改，須經(jīng)理事會(huì)表決通過(guò)后報(bào)會(huì)員大會(huì)審議。

第四十條

本團(tuán)體修改的章程，須在會(huì)員大會(huì)（或會(huì)員代表大會(huì)）通過(guò)后15日內(nèi)，經(jīng)業(yè)務(wù)主管單位審查同意，并報(bào)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)后生效。

第七章 終止程序及終止后的財(cái)產(chǎn)處理

第四十一條

本團(tuán)體完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注銷(xiāo)的，有理事會(huì)或常務(wù)理事會(huì)提出終止協(xié)議。

第四十二條

本團(tuán)體終止動(dòng)議須經(jīng)會(huì)員大會(huì)表決通過(guò)，并報(bào)業(yè)務(wù)主管單位審查同意。

第四十三條

本團(tuán)體終止前，須在業(yè)務(wù)主管單位及有關(guān)機(jī)關(guān)指導(dǎo)下成立清算組織，清理債權(quán)債務(wù)，處理善后事宜。清算期間，不開(kāi)展清算以外的活動(dòng)。

第四十四條

本團(tuán)體經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)辦理注銷(xiāo)登記手續(xù)后即為終止。

第四十五條

本團(tuán)體終止后的剩余財(cái)產(chǎn)，在業(yè)務(wù)主管單位和社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)的監(jiān)督下，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，用于發(fā)展與本團(tuán)體宗旨相關(guān)的事業(yè)。

第八章

附 則

第四十六條

本章程經(jīng)2013年

月

日會(huì)員大會(huì)表決通過(guò)。第四十七條

本章程的解釋權(quán)屬于團(tuán)體的理事會(huì)。

第四十八條

本章程自社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)之日起生效。

第四篇：福建盼盼市場(chǎng)調(diào)研分析

福建盼盼食品集團(tuán)有限公司始創(chuàng)于1996年，公司前身系福建省晉江福源食品有限公司，集團(tuán)總部位于中國(guó)品牌之都――晉江，是以農(nóng)產(chǎn)品精深加工為主的國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，員工近萬(wàn)人。

公司主要生產(chǎn)“盼盼”牌薯片系列膨化食品，法式小面包、軟面包、蓉香包、銅鑼燒等烘焙食品，固體顆粒營(yíng)養(yǎng)品香濃濃奶茶，果汁QQ糖食品及重磅打造的子品牌“艾比利”系列食品等。2009年集團(tuán)公司預(yù)計(jì)累計(jì)加工各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品50萬(wàn)噸。集團(tuán)公司旗下?lián)碛小芭闻巍?、“艾比利”等品牌，先后邀?qǐng)了徐靜蕾、蔣雯麗、黃曉明、《家有兒女》中劉星、小雪、小雨等影視明星擔(dān)任公司形象代言人。

一、市場(chǎng)分析；

在諸多膨化食品的環(huán)境中盼盼的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多例如：樂(lè)事、品客、上好佳、親親、可比克。其中競(jìng)爭(zhēng)比較大的是樂(lè)事、品客、上好佳。根據(jù)問(wèn)卷星網(wǎng)站中的市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷報(bào)告來(lái)畫(huà)的餅狀圖：

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析； 樂(lè)事：

其廣告大部分都是打的明星牌有：羅志祥、王力宏、孫燕姿、張韶涵這些明星比盼盼的要著名，起品牌效應(yīng)要強(qiáng)烈，同時(shí)起廣告很有視覺(jué)沖擊力、起薯片包裝簡(jiǎn)約而明了。其口號(hào)是“忘不了的樂(lè)事”也是簡(jiǎn)單、易懂、上口。

品客：

在所有的薯片中，1997年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品客薯片又以其獨(dú)有特色贏得了眾多消費(fèi)者的青睞。品客薯片的多種口味可以滿足消費(fèi)者不同偏好。薯片本身獨(dú)特而可愛(ài)的弧形設(shè)計(jì)，不僅方便入口，刺激食欲，更方便以規(guī)律的排列方式，讓最多的“薯片朋友”們聚集在一個(gè)家庭-品客圓形罐子里；漂亮的罐裝則在方便攜帶、賞心悅目的同時(shí)，保證了弧形薯片的完整和品質(zhì)的完好。所有這一切，都使品客薯片成了“樂(lè)脆無(wú)限”快樂(lè)心情的最佳催化劑。不論是與朋友出外游玩，還是與家人親密相守，嚼一口品客薯片，清香脆爽，都可以創(chuàng)造愉悅輕松的心情；與朋友爭(zhēng)搶最后一片品客薯片，可以體會(huì)淘氣調(diào)皮的友情；和家人分嘗最后一片品客薯片，可以享受甜蜜溫馨的親情??分享品客薯片，分享快樂(lè)心情，這大概就是男女老幼都鐘愛(ài)品客薯片的原因吧.上好佳：

上好佳也是國(guó)外進(jìn)入中國(guó)的產(chǎn)品，其廣告包裝也很明了，口號(hào)：上好佳食品，食品上好佳上呀么上好佳呀、味呀嘛味道佳、香脆薯片鮮蝦片呀、軟糖硬糖 八寶糖、上呀么上好佳呀、味呀嘛味道佳、還有寶哩豆、寶哩豆美味添不進(jìn)、上好佳、奧西。

三、消費(fèi)者消費(fèi)分析； 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品吸引我們來(lái)購(gòu)買(mǎi)的主要來(lái)自與產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)、品質(zhì)、其一個(gè)產(chǎn)品包裝新穎第一個(gè)是會(huì)吸引消費(fèi)者的眼球，從而消費(fèi)者才會(huì)去對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)錢(qián)來(lái)和同類(lèi)型的產(chǎn)品做比較，看那個(gè)劃得來(lái)。所以在價(jià)錢(qián)和品質(zhì)來(lái)說(shuō)是一商品必須把好的關(guān)卡。

四、廣告創(chuàng)意；

同類(lèi)型的產(chǎn)品很多都是用明星效應(yīng)和包裝來(lái)吸引眼球。口號(hào)也簡(jiǎn)單、易記、好上口。對(duì)于產(chǎn)品的味道、價(jià)錢(qián)也表現(xiàn)的物超所值，同時(shí)還會(huì)和其他行業(yè)有所掛鉤，這樣又可以再次吸引相對(duì)的消費(fèi)者。

而盼盼食品的廣告大部分走的是溫馨牌，這類(lèi)的廣告對(duì)于12-28這個(gè)年齡階段的來(lái)說(shuō)是沒(méi)有多大吸引力的，所以我認(rèn)為廣告形式可以向樂(lè)事薯片的廣告那方面發(fā)展，其新推出的口味也可以著重一下。

我對(duì)盼盼食品的想法是：廣告的內(nèi)容可以做修改，口號(hào)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在大部分知道的就只有一個(gè)“法式小面包，還是盼盼好”被大家所熟知，我想了一下，現(xiàn)在盼盼食品想傳達(dá)個(gè)健康的理念。我想很多消費(fèi)者都認(rèn)為膨化食品是不健康的，會(huì)變胖。所以口號(hào)我覺(jué)得我自己想了一個(gè)還挺有趣的“吃盼盼，不會(huì)胖”。Powers Easy for Life(超級(jí)休閑生活)年輕、時(shí)尚、休閑、我認(rèn)為包裝來(lái)說(shuō)可以走走簡(jiǎn)約、小資的路線。對(duì)于未成年的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也可以選擇卡通人物開(kāi)設(shè)計(jì)這樣也可以留住小孩子的眼球。

總結(jié)：我認(rèn)為現(xiàn)有的盼盼食品需要更改的地方還有很多。

第五篇：09年福建莆田中考滿分作文

09年福建莆田中考滿分作文

題目：請(qǐng)以“_______，我的最?lèi)?ài)”為題，寫(xiě)一篇文章。

要求：(1)請(qǐng)將題目補(bǔ)充完整。例如：媽媽、家里的貓咪、故鄉(xiāng)的小河、蜘蛛俠??(2)選擇你最能駕馭的文體，寫(xiě)你最熟悉的內(nèi)容，表達(dá)你的真情實(shí)感。(3)字?jǐn)?shù)不少于600字。

思路點(diǎn)撥：

我們?cè)诮o半命題作文補(bǔ)題時(shí)，一定要反復(fù)琢磨已命的半個(gè)題目的含義，它往往對(duì)我們對(duì)作文的選材、主題、文體等有所限制。讀懂了這半個(gè)題，我們才好結(jié)合自己的生活經(jīng)歷、知 識(shí)積累、寫(xiě)作特長(zhǎng)將題目補(bǔ)成一個(gè)自己有話可說(shuō)且能說(shuō)好的題目?！癬______，我的最?lèi)?ài)”這個(gè)題目，顯然要補(bǔ)的部分是“我”愛(ài)的對(duì)象，這樣我們就確定了要補(bǔ)對(duì)象的特點(diǎn)，是“媽媽、家里的貓咪、故鄉(xiāng)的小河、蜘蛛俠??”等等其他“我”愛(ài)的事物。讀懂了“半命題”，我們可根據(jù)自己的實(shí)際，選擇自己最有話可說(shuō)的內(nèi)容來(lái)補(bǔ)全題目，比如，你可填上“老師”、“父母”、“同學(xué)”等等。

另外我們?cè)谘a(bǔ)題時(shí)要補(bǔ)自己最熟悉的半題，補(bǔ)自已最有把握寫(xiě)好的半題，補(bǔ)自己最記憶猶新的半題，補(bǔ)自己最能寫(xiě)出新意的半題。比如有位家庭經(jīng)濟(jì)狀況不是太好的同學(xué)，他無(wú)法忘記一臺(tái)凝聚著父愛(ài)和師愛(ài)的隨身聽(tīng)，于是寫(xiě)出了一篇真摯動(dòng)人的《隨身聽(tīng)，我的最?lèi)?ài)》；如有的同學(xué)特別酷愛(ài)唱歌，對(duì)音樂(lè)也有特別的感受，于是寫(xiě)下了聲情并茂的美文《音樂(lè)，我的最?lèi)?ài)》，等等。

另外，還需要提醒同學(xué)們的是，補(bǔ)題時(shí)切忌寬泛，這樣會(huì)大而失當(dāng)，難以下筆、如有的考生補(bǔ)成“青春，我的最?lèi)?ài)”“校園，我的最?lèi)?ài)”等，這樣的標(biāo)題既無(wú)新意、涵蓋范圍又過(guò)大，只能泛泛而談，要寫(xiě)深寫(xiě)透很難。因此我們?cè)谘a(bǔ)題時(shí)要注意選擇一個(gè)切入點(diǎn)，比如上題中我們補(bǔ)成“青春的活力，我的最?lèi)?ài)”“校園的一角，我的最?lèi)?ài)”等，這樣既容易下筆，又容易把愛(ài)的對(duì)象寫(xiě)深寫(xiě)透。

滿分佳作

秋天的野菊花，我的最?lèi)?ài)

我愛(ài)金色的秋天，我更愛(ài)秋天的野菊花，每次看到那堅(jiān)強(qiáng)開(kāi)放的野菊花，我都像受到了某種鼓舞，不覺(jué)渾身上下都是勁。

秋天的早晨，我常邁著輕快的步伐來(lái)到屋門(mén)前的小路上賞秋，這時(shí)展現(xiàn)在我面前的是一片迷人的秋色。

這田間小路的兩邊，盛開(kāi)著不計(jì)其數(shù)、小巧玲瓏的野菊花，它們千姿百態(tài)，爭(zhēng)奇斗艷，給這幽靜的小路增添了幾許熱鬧、幾分生機(jī)。

看，那些開(kāi)得正旺的野菊花在秋風(fēng)的吹拂下，好似一個(gè)個(gè)嬌美的小姑娘，在向你微笑，向你招手，似乎在歡迎你的到來(lái)。慢慢地，那些花苞兒似乎也微微地睜開(kāi)眼，在細(xì)心地打量著這個(gè)豐富多彩的世界，而那些即將凋謝的野菊花也并不是垂頭喪氣、無(wú)精打采，而是頑強(qiáng)地挺立著，一直堅(jiān)持到最后，雖然最終被風(fēng)吹斷，被雨淋碎。

秋菊的色彩是單調(diào)的，它的枝干是細(xì)小的。它沒(méi)有桂花的迷人芳香。它沒(méi)有牡丹的高貴典雅，它的特點(diǎn)就是普通，普通到你看了第一眼后不會(huì)再去看第二眼。但樸實(shí)無(wú)華的東西卻往住是永恒的，是高尚的，它的頑強(qiáng)不屈，它的不畏嚴(yán)寒，是何等可貴啊!相比之下，很多花在風(fēng)雨來(lái)臨之前就已早早地停止了綻放，過(guò)早地枯萎了，也也許在落到泥土上時(shí)它們還感嘆自己的命薄呢。

我很想采一束野菊花帶回去好好欣賞，但看到它們那昂首挺立的樣子，我猶豫了。插在花瓶中的花，生命必定是不長(zhǎng)久的，是很容易枯萎的，哪能與風(fēng)雨中的英雄本色相比。它的最恰當(dāng)?shù)奈恢镁蛻?yīng)該是在寒風(fēng)之中，還是讓它開(kāi)在它本來(lái)的位置吧。

秋風(fēng)漸起，不自然地感覺(jué)到了一股涼意。但是一看到那些搖擺著的野萄花，我似乎受到了一種鼓舞，加快了前進(jìn)的步伐。

滿分評(píng)點(diǎn)：

本文是一篇較有特色的借物抒情的散文，它的主要特點(diǎn)表現(xiàn)在如下兩個(gè)方面：

一是巧妙映襯。本文主要是贊揚(yáng)野菊花的精神品質(zhì)的，秋天的野菊花，不是在花瓶中獨(dú)享清純，也不是在庭院里甘受寂寞，它是自然的寵兒，它有千姿百態(tài)、爭(zhēng)奇斗艷的風(fēng)采，更有頑強(qiáng)不屈、不懼秋寒的精神品質(zhì)。文中除了直接來(lái)表現(xiàn)這種品質(zhì)之外，在第五段中又寫(xiě)了其他很多花在風(fēng)雨來(lái)臨之前的命運(yùn)，這樣運(yùn)用反襯的手法就更突出了秋菊不畏嚴(yán)寒、執(zhí)著生長(zhǎng)的品質(zhì)．

二是融入感情?？少F的是這篇文章不是單純的寫(xiě)景，而是在寫(xiě)景的同時(shí)也融入了自己的情感——謳歌野菊花昂首挺立的英雄本色，并從中“受到了一種鼓舞，加快了前進(jìn)的步伐”，意味深長(zhǎng)，耐人尋味。